Formimi i ofertave te tregut

Tregu, potenciali dhe kerkesat e tij

Karakteristikat dhe
klasifikimet e produktit
Nj produkt, sht gjithcka q mund
t ofrohet n nj treg pr t knaqur
nj nevoj apo nj dshir, prfshir
t mirat materiale fizike, shrbimet,
prvojat, ngjarjet, vendet,
informacionin dhe idet.

Karakteristikat dhe klasifikimet e produktit

Nivelet e produkteve:
Niveli fundamental, sht beneficioni
thelbsor:
shrbimi apo beneficioni q konsumatori
blen n t vrtet (nj mysafir hoteli
blen pushim dhe gjume)

Karakteristikat dhe klasifikimet e produktit

Nivelet e produkteve:
N nivelin e dyt tregtari patjeter
duhet t kthej beneficionin thelbsor n
nj produkt bazik.
Kshtu q nj dhom hoteli prfshin nj
krevat, banjo, peshqir, tavoline,
komodin dhe rafte.

Karakteristikat dhe klasifikimet e produktit

Nivelet e produkteve:
N nivelin e tret, tregtari prgadit
nj produkt t pritur, nj trsi atributesh
dhe kushtesh q blersit normalisht
presin t ken kur e blejn kt produkt.
P,sh Mysafirt e hotelit presin t ken
dhom t pastrt, peshqir t freskt,
llampa q funksionojn dhe nj shkall
relative t qetsis.

Karakteristikat dhe klasifikimet e produktit

Nivelet e produkteve:
Ne nivelin e katrt, tregtari prgadit
nj produkt t shtuar q I tejkalon pritjet
e konsumatorve.
N shtetet m t zhvilluara, pozicioni I
brendit dhe konkurrenca ndodhin n kt
nivel.

Karakteristikat dhe klasifikimet e produktit

Nivelet e produkteve:
N nivelin e pest qndron produkti
potencial, q prfshin t gjitha shtimet dhe
transformimet e mundshme q produkti apo
shrbimi mund t psoj n t ardhmen.
Ktu ndodh q kompanit krkojn
mnyra t reja pr t knaqur konsumatort
dhe pr t br t dallueshme ofertn e
tyre.

Karakteristikat dhe klasifikimet e produktit

Diferencimi i produkteve
Forma,madhsia, trajta apo struktura
fizike e
nj produkti.
Veorit, cilat jan veqorit e produktit
dhe beneficionet e konsumatorve.

Karakteristikat dhe klasifikimet e produktit

Diferencimi i produkteve
Kostumizimi, prmbushja e krkesave t
secilit konsumator (individualizim i
krkesave t tregut).
Jetgjatsia
Besueshmria
Dizajni

Karakteristikat dhe klasifikimet e produktit

Paketimi, etiketimi dhe garancionet

Paktimi, t gjitha aktivitetet e
dizajnimit dhe prodhimit t mbajtsit t
nj produkti.
Etiketimi, dizajn i prpunuar q sht
pjes e paketimit, identifikon produktin
apo brendin, pershkruan produktin se:
kush e ka br, ku sht br, kur sht
br,etj.

Karakteristikat dhe klasifikimet e produktit

Paketimi, etiketimi dhe garancionet

Autorizimet dhe garancionet, jan
deklarata formale mbi prformancn e
pritur t produktit nga prodhuesi.

Tregu, potenciali dhe krkesa e tij

Prcaktimi i tregut (tregu I pijeve t buta: produktet
e ujit, pijet sportive, lngjet e frutave, caji dhe kafeja.)
Prcaktimi strategjik I tregut, u mundson
menaxherve t gjejn nj grup m t gjer t
nevojave t konsumatorve dhe mundsit potenciale
t tregut t ri si dhe siguron tre prfitime pr biznes t
bazuar n treg:
1. Hap nj mundsi ndaj nj grupi m t gjer t
nevojave konsumatore.
2. Siguron zvendsimin potencial dhe krcenimet
konkurruese.
3. Ndihmon nj biznes pr t kuptuar m mir nevojat
baz t konsumatorve.

Tregu, potenciali dhe krkesa e tij

Vizioni i tregut, me vizion t gjer t
tregut kuptojm t qenit I aft pr t par
pikturen m t gjer t konsumatorve,
krkess s tregut dhe forcat q formojn
krkesn e tregut.
Potenciali i tregut, nr. konsumatorve
q prbjn potencialin maksimal.(psh.cili
sht potenciali I tregut per pelenat?,nr.
foshnjave te lindur-2vjec, sht nr.
maksimal I njesive t konsumuara.)

Tregu, potenciali dhe krkesa e tij

Mundsit (oportunitetet) e tregut t
pashfrytzuara
Kemi pes forca t tregut t cilat mund t
pengojn nj treg pr t arritur potencialin e
plot t tij.
1. Dija apo vetdija, nenkupton dijen per
produktin, dmth kuptimi I plot I prfitimit t
prod.
2. Disponueshmria, (shprndarja, tregje
gjeografike)

Tregu, potenciali dhe krkesa e tij

Mundsit (oportunitetet) e tregut t
pashfrytzuara
Kemi pes forca t tregut t cilat mund t pengojn nj
treg pr t arritur potencialin e plot t tij.
3. Aftsia pr prdorim (ATM, Apple & Microsoft kan
hartuar programe msimore t cilat kontribojn pr
zhvillimin e tregut t kompjuterve prsonal)
4. Detyrimi I prfitimit, pr disa konsumator,
prfitimet e nj tipi t produktit nuk jan trheqse
apo bindse aq sa duhet q ata t hyjn n treg,
(perdorimi I produkteve per arsye te mjedisit, etj)
5. Mundsia pr t paguar (produkti I mire por shume
I shtrenjte)

Tregu, potenciali dhe krkesa e tij

Indeksi i zhvillimit t tregut
Indeksi i zhvillimit t tregut = Krkesen aktuale t tregut / krkesn maksimale x 100

Potenciali dhe rritja e tregut

Sa shpejt do t rritet tregu? .
Ka tre forca baz q prcaktojn formn e kurbs s rritjes s
tregut dhe ritmin e rritjes s tregut:
1. Potenciali I tregut, nr. maks. i konsumatorve q mund t
hyj
2. Penetrimi I tregut, nr. i prgjithsh i kons. q kan hyr
3. Ritmi I rritjes, ritmi me t cilin konsum. e rinj hyjn n treg
Kombinimi i ktyre tre forcave prcakton formn dhe
parametrat individual t trheqjes s konsumatorve dhe
rritjes s tregut.

Tregu, potenciali dhe krkesa e tij

Krkesa e tregut, krkesa e tregut pr nj
produkt prbhet nga numri I konsumatorve
n treg dhe sasia q ata blejn.
Krkesa e tregut = (kons.egzistues x sasia e bler) +
(kons.e rinj x sasia e bler)
(shebulli ne liber)

Tregu, potenciali dhe krkesa e tij

Indeksi i pjess s tregut,
Indeksi i pjess s tregut = vetdijen pr produktin x
paraplqimin pr produktin x qllimin pr t bler x
disponueshmrin e produktit x blerjen e produktit =
=0.71 x 0.46 x 0.63 x 0.57 x 0.65 = 0.076 ose 7.6%
IPT, siguron 3 prfitime t rendsishme:
1. Ndihmon identifikimin e burimeve t rendsishme
t mundsive t pjess s tregut t humbur
2. Siguron nj mekanizem pr t vlersuar
ndryshimin e pjess s tregut.
3. Na krijon mundsin q t vlersojm se sa mund
t jet nj potencial i arsyeshm i pjess s tregut.

Ju falemnderit pr vmendje!