Professional Documents
Culture Documents
Kolozsvár
2009
Tartalomjegyzék
Táblázatok jegyzéke........................................................................................3
1. Bevezetés.....................................................................................................4
2. A termékötlet fogalma.................................................................................6
3.1. Alkalmazottak.....................................................................................9
3.4. Versenytársak....................................................................................12
4. Következtetések..........................................................................................14
Bibliográfia....................................................................................................15
Internetes forrásanyag...................................................................................15
2
Táblázatok jegyzéke
3
1. Bevezetés
• ötletgyűjtés és –szelektálás,
• műszaki megvalósíthatóság értékelése,
• gazdasági megvalósíthatóság értékelése,
• termékkoncepció kialakítása, tesztelése és optimalizálása,
• részletes üzleti elemzés és marketingstratégia kialakítása,
• műszaki fejlesztés, prototípus létrehozása,
• házon belüli funkcionális tesztelés,
• a termék fogyasztói tesztelése,
• kísérleti gyártás,
• piaci tesztelés,
• végső üzleti elemzés és bevezetési terv kialakítása,
• piaci bevezetés végrehajtása.
Józsa László szerint3 ez a folyamat hét lépésből áll össze: az új ötletek teremtésével
kezdődik, melyet az ötletek szűrése követ. A harmadik lépés egy költség-haszon elemzés, és
ezután következik egy kutatás-fejlesztési szakasz, majd a piaci tesztelés. A termékfejlesztés
utolsó előtti szakasza a piaci bevezetés, és ezt az értékelés követi, a folyamat utolsó
lépéseként.
1
Vágási Mária: Újtermék-marketing, Nemzeti Tankönyvkiadó, Budapest, 2001, 23. o.
2
Vágási Mária: Újtermék-marketing, Nemzeti Tankönyvkiadó, Budapest, 2001, 23. o.
3
Józsa László: Marketingstratégia, KJK-KERSZÖV Jogi és Üzeti Kiadó, Budapest, 2003
4
Rekettye Gábor4 ennél részletesebben lebontja az új termékek fejlesztési folyamatát.
Négy fő szakaszt tárgyal, ezek pedig 2-4 altevékenységet foglalnak magukban:
I. a lehetőségek feltárásának szakasza:
1. a „lehetőségek” elemzése és kutatása,
2. az új termékekre vonatkozó vállalati politika irányainak meghatározása,
3. az új termékekre vonatkozó ötletek létrehozása és gyűjtése,
4. az ötletek szűrése.
II. az újtermék-koncepció kifejlesztésének és tesztelésének szakasza:
1. a termékkoncepció kifejlesztése és tesztelése,
2. a marketingkoncepció, illetve az üzleti terv kialakítása.
III. a termékfejlesztés szakasza:
1. a termék tényleges kifejlesztése és tesztelése,
2. a termék marketingprogramjának kialakítása.
IV. a piaci bevezetés szakasza:
1. a termék tömegtermelésének megszervezése,
2. a bevezetés piaci tesztelése,
3. a piaci bevezetés marketingprogramjának véglegesítése,
4. a piaci bevezetés lebonyolítása.
2. A termékötlet fogalma
4
Rekettye Gábor: Értékteremtés a marketingben, KJK, Budapest, 1997, 130-132. o.
5
Hugues Michel: Managerul de produs, Rentrop&Straton, Bucureşti, 2004, 211-215. o.
5
A termékötlet Rekettye Gábor szerint – Crawford C Merle meghatározása alapján –
két dimenzió – a piaci és a technológiai – összekapcsolódását képezi.6 Ha a kettő közül csak
az egyik vagy csak a másik jelentkezik, a termékötlet hiányos, nem lehet értékelni.
6
Rekettye Gábor: Értékteremtés a marketingben, KJK, Budapest, 1997, 134. o.
7
Rekettye Gábor: Értékteremtés a marketingben, KJK, Budapest, 1997, 134. o.
6
3. A termékötletek teremtésének forrásai
A cégeknek arra kell törekedniük, hogy minél több forrásból gyűjtsenek
termékötleteket, minél több ötletgyűjtési módszer gyakorlatba ültetésével, és minél több
személy bevonásával. Ez a gyűjtési folyamat megvalósulhat időszakosan, vagy folyamatosan,
a vállalat rövid- és hosszú távú stratégiáinak függvényében. Az ötletteremtés lehet irányított,
de lehet nem irányított is, ebben a második esetben véletlenszerűen gyűjtünk össze ötleteket a
vállalaton belüli és kívüli forrásokból. A termékötletek forrásait képezhetik személyek,
dokumentumok, szervezetek. A folyamat alapfeltétele azonban mindenképpen az
ötletforrások és a használandó módszerek jó ismerete.
8
Például Vágási Mária és Rekettye Gábor
9
Rekettye Gábor: Értékteremtés a marketingben, KJK, Budapest, 1997, 135. o., valamint
Vágási Mária, Újtermék-marketing, Nemzeti Tankönyvkiadó, Budapest, 2001, 161-162. o.
alapján
7
Amerikai kutatások szerint10 a fentebb említett források közül a következők a
legfontosabbak:
1. a versenytársak elemzése,
2. a kutatás-fejlesztésen kívüli egyéb belső források (például az alkalmazottak),
3. a felhasználók,
4. a belső kutatás-fejlesztési tevékenység,
5. már publikált információk.
10
Rekettye Gábor: Értékteremtés a marketingben, KJK, Budapest, 1997, 135. o.
8
2. táblázat: A román vállalatok aránya méret és a preferált innovációs információforrások
szerint11
KISVÁLLAL- KÖZÉPVÁLLAL- NAGYVÁLLAL-
A FORRÁS TÍPUSA
KOZÁSOK ARÁNYA KOZÁSOK ARÁNYA KOZÁSOK ARÁNYA
Belső források a
vállalatból és a
vállalatcsoporton
35% 42% 45%
belülről
Beszállítók
(felszerelések, anyagok,
összetevők vagy
34% 42% 38%
szoftverek)
Ügyfelek vagy vásárlók 30% 33% 31%
Versenytársak vagy az
azonos területen 21% 17% 16%
tevékenykedő cégek
Tanácsadók,
kereskedelmi
laboratóriumok, magán 4% 5% 10%
kutató-fejlesztő
intézetek
Egyetemek és egyéb
felsőoktatási 2% 5% 7%
intézmények
Nem magán vagy non-
profit kutató-fejlesztő 2% 5% 4%
intézetek
Konferenciák, vásárok,
kiállítások 20% 28% 28%
Tudományos
folyóiratok,
kereskedelmi /
21% 28% 28%
technikai publikációk
Szakmai és ipari
egyesületek 6% 7% 8%
3.1. Alkalmazottak
11
http://www.insse.ro/cms/files/pdf/ro/cap13.pdf
9
Az alkalmazottak képezik a legtöbb vállalat számára az egyik legfontosabb belső
információforrást. A cégvezetőknek feltétlenül meg kell kérdezniük a munkatársaikat, mivel
ez a legolcsóbb módja az új termékek teremtésének. Az alkalmazottakat két csoportra
oszthatjuk: frontszemélyzetre és háttérszemélyzetre.
10
3.2. Egyéb belső források
3.4. Versenytársak
11
A versenytársak termékeinek és tevékenységeinek elemzése is felhasználható az új
termékötletek kialakításában – természetesen kizárólag abban az esetben, ha az innovációs
tevékenység tárgya nem egy olyan termék, amely még nem létezik a piacon.
12
Vágási Mária: Újtermék-marketing, Nemzeti Tankönyvkiadó, Budapest, 2001, 165. o.
12
Hasznos szakmai tanácsokat nyújthatnak a cégek számára az új termékeik
kidolgozásában. A piackutató és elemző cégek elvégzett kutatásaik, tapasztalatuk és
szakképzettségének eredménye, hogy termékötleteket javasolnak az ezt igénylő cégeknek. A
segítségük igénybevétele viszont körültekintést igényel, hiszen ez csak akkor megalapozott és
megbízható, ha mélyrehatóan ismerik a vállalat stratégiáját, a fejlesztési terveket, és a
fogyasztók szükségleteit és elvárásait.
A kiállítások és vásárok során lehetőség nyílik nagy számú kiállító cégnek, hogy
termékeit megismertesse a fogyasztókkal. Ezek az alkalmak rendkívül fontosak, mivel a
cégek kapcsolatba kerülnek a termékeik iránt érdeklődő fogyasztókkal, és megismerhetik
igényeiket. Ezekben az esetekben viszonylag kevés költséggel végezhetők a fogyasztói
magatartásra vonatkozó kutatások, akár a fogyasztók viselkedésének megfigyeléséről, akár
kérdőíves megkérdezésről legyen szó, hiszen a jelen levő fogyasztók a cég célcsoportjába
tartoznak, és nincs feltétlenül szükség kérdezőbiztosok alkalmazására. Emellett a
kiállításokon és vásárokon való részvétel jó lehetőség a versenytársak termékeinek
megismerésére is, és ebből is meríthetők új termékötletek akár a rendezvények közben, akár
pedig a befejezésük után, például egy, az alkalmazottak körében rendezett brainstorming
keretén belül.
4. Következtetések
13
A termékötletek teremtésének folyamata napjainkban nagy mértékben különbözik a
múltban használt módszerektől. A modern marketingszemlélet megköveteli, hogy az új
termékek kialakításában elsődleges szempontként a fogyasztói igények, szükségletek,
elvárások legyenek figyelembe véve.
13
id. Vágási Mária: Újtermék-marketing, Nemzeti Tankönyvkiadó, Budapest, 2001
14
Bibliográfia
• Boier Rodica: Inovare şi succes. Strategii de marketing pentru produse noi, Sedcom
Libris, Bucureşti, 1997
• Hugues Michel: Managerul de produs, Rentrop&Straton, Bucureşti, 2004
• Józsa László: Marketingstratégia, KJK-KERSZÖV Jogi és Üzeti Kiadó, Budapest,
2003
• Kotler Philip: Managementul marketingului, Ediţia a IV-a, Teora, Bucureşti, 2006
• Plăiaş Ioan: Comportamentul consumatorului, k.n., h.n., 2007
• Rekettye Gábor: Értékteremtés a marketingben, KJK, Budapest, 1997
• Stâncioiu Ion, Purcărea Anca, Niculescu Cristian: Management Cercetare Dezvoltare,
Mondero, Bucureşti, 1993
• Vágási Mária: Újtermék-marketing, Nemzeti Tankönyvkiadó, Budapest, 2001
• Vorzsák Álmos – Kánya Hajnalka – Juhász Mónika Anetta – Pál Zsuzsa – Szegő
József: A marketing alapjai, 4. kiadás, Alma Mater Könyvkiadó, Kolozsvár, 2007
Internetes forrásanyag
• Országos Statisztikai Hivatal: http://www.insse.ro/cms/files/pdf/ro/cap13.pdf
15