CHNG 1: TNG QUAN V CNG TY C PHN VIN THNG

IN LC H NI
1.Qu trnh hnh thnh v pht trin
1.1 Qu trnh hnh thnh v pht trin
Cng ty C phn Vin thng in lc H Ni (Tn giao dch
HANOI TELECOMS ELECTRICITY JOINT STOCK COMPANY
tn vit tt l HATEC ) l mt cng ty c phn c thnh lp theo lut
doanh nghip ca Vit Nam. Cng ty c thnh lp vo ngy
31/3/2000 v hot dng di hnh thc Cng ty trch nhim hu hn vi
tn gi Cng ty TNHH Vin thng in lc H Ni (HANOI
TELECOMS ELECTRICITY COMPANY LIMITED). Tr s chnh ca
cng ty lc t s 25B, ph Thi Phin, H Ni.
Vi ng li v ch trng ng n ca ng v Nh nc, xu
th thi i, ngy 23/3/2004, Cng ty TNHH Vin Thng in lc
chuyn sang hnh thc Cng ty C Phn Vin thng in lc H Ni (
HANOI TELECOMS ELECTRICITY JOINT STOCK COMPANY).
Hin nay, cng ty ang t tr s chnh ti s 8, Gip Nh, Hong Mai,
H Ni. Thng 6 nm 2004 Cng ty c thm mt vn phng ti Tng
3, N 8, Khu th mi Bc Linh m, H Ni.
Cng ty HATEC l mt cng ty hot ng trong lnh vc xy dng
vi ngnh ngh chnh l t vn thit k, xy lp v t vn gim st cng
trnh, lp bo co kinh t k thut, cung ng vt t thit b ngnh in.
L mt n v kinh t c lp, c con du ring, c m ti khon ti
ngn hng, c ng k kinh doanh theo quy nh.
Ngun vn kinh doanh ban u ca cng ty l 3.000.000.000 ng,
trong :
- Vn c nh: 2.160 triu ng
- Vn lu ng: 840 triu ng
Theo ngun vn:

- Vn vay: 900 triu ng

- Vn gp: 2100 triu ng
Ngun lao ng: 26 lao ng
(trch t bo co ca cng ty HATEC)
1.2 Lnh vc kinh doanh chnh
Theo giy php ng k kinh doanh s 0103003438 do s k hoch
v u t thnh ph H Ni cp ng k, ngnh ngh kinh doanh ca
cng ty bao gm:
- Xy lp ng dy v trm bin p n 35 KV
- Xy dng dn dng v cng nghip
- Kinh doanh vt t thit b ngnh in, dng c trang b bo
h lao ng.
- i l kinh doanh dch v vin thng
- Dch v vn ti hng ho
- Thit k cp in: i vi cng trnh xy dng dn dng v
cng nghip
- Thit k quy hoch mng li in th v nng thn
- Thit k cc cng trnh in n 35KV
- Lp cc d n u t.
(Trch H s nng lc php l ca cng ty )

Cng vi s pht trin ca nn kinh t quc dn, cng ty C phn

Vin thng in Lc H Ni ngy cng m rng v quy m cng nh
c cu hot ng ngy cng c hiu qu, c nhiu bc tin ng k.
1.3 C cu lao ng ca HATEC
Hin nay, Cng ty c tng s l 26 ngi so vi nm 2000 l 20
ngi. Nh vy c s m rng v quy m lao ng.
Trong :
Cn b qun l :5 ngi
Cn b trong lnh v c t vn: 11 ngi
Lao ng chuyn mn nghip v : 10 ngi
Trong :
Nam :22 ngi
N : 4 ngi
Trnh i hc v trn i hc : 3 ngi
Trnh cao ng : 19 ngi
S cn li l cng nhn k thut : 4 ngi
V tui:
Di 30 tui: 20 ngi
T 30 n 39 tui : 1 ngi
T 40 n 49 tui : 3 ngi
T 50 n 59 tui : 2 ngi
Qua nhng con s thng k trn, c th ni lao ng ca cng ty
phn ln l lao ng tr v nam gii l ch yu. y l nt c th ca
cng ty hot ng trong lnh vc cng nghip xy dng.

2. C cu sn xut v t chc b my qun tr ca Cng ty

2.1 C cu sn xut
2.1.1) T chc cc i xy lp:
Do c im loi hnh sn xut ca cng ty l xy lp cc cng
trnh in c quy m va v nh, ng thi thc hin tt tt c cc
phng n sn xut kinh doanh c hiu qu cao, Hot ng sn xut
kinh doanh, dch v ca cng ty t chc nh sau : bao gm : i xy lp
in, i xy lp vin thng.
Xy lp in :
Hin nay cng ty c 2 i xy lp in vi s lng lao ng l 8 ngi,
ngoi ra cng ty cn t chc thu ngoi nhm m bo tin thi cng .
Nhim v ch yu ca i xy lp :
+ T chc qun l v thi cng cng trnh theo hp ng do cng ty
thiy k v theo thit k c duyt.
+ Lm th tc thanh ton tng giai on v ton b cng trnh khi
c quy m va v ln, phi huy ng nhiu i thi cng.
Cng ty cng t chc thnh lp ban ch huy cng trng ch o,
t chc xy lp thi cng.
S s 1 : S c cu t chc i xy lp

i trng i xy lp in
i ph
Bo v

Nhn vin kinh t

Th kho

Xy lp vin thng : Gm hai i vi s lao ng l 5 nhn vin

Nhim v ch yu l: pht trin cc mng cc b trong cng ty v
cng trnh bo tr bo dng.
2.1.2 T chc t vn
Dch v t vn l mt lnh vc kh mi m i vi Vit Nam ni
chung v ngnh in ni ring. V cng ty c phn Vin thng in lc
H Ni c th ni l doanh nghip u tu trong lnh vc ny. Nhim v
chung trong cng tc t chc t vn l gip cc khch hng c th hiu
r v la chn c quy trnh k thut, kinh t cho cc cng trnh in
d nh s xy dng, lp t. ng thi vi chc nng ny, cn gip cho
cc doanh nghip c k hoch i chnh k hoch hoc cc d n u
t c gi tr ln mt cch c hiu qu.
Nhim v c th ca t chc t vn:
(1) T vn c ngha v thc hin khi lng cng vic dch v
nh: M t d n v quy m, cng sut, lp thng k kinh t ti chnhTng d ton cng trnh theo ng cc yu cu k thut, quy trnh, qui
phm hin hnh ca nh nc v ca ngnh nhm m bo tnh hiu
qu v kinh t cho khch hng.
T vn c nhim v ch ng t chc thc hin dch v m bo tin
thc hin theo ng hp ng.

(2) T vn c trch nhim lp v np bo co, ti liu nm trong

phm vi dch v cho khch hng vi ni dung v quy nh theo tho
thun.
(3) T vn c trch nhim bo v, gii trnh cc ti liu h s do
t vn chun b trong phm vi dch v trc c quan, hi ng nghim
thu ca cc cp c thm quyn theo yu cu ca khch hng.
(4) To iu kin thun li khch hnh kin tra, gim st, n
c, thc hin hp ng.
(5) Tt c cc bn v, thit k, c tnh k thut v c cc ti liu
khc do t vn son tho cho hp ng ny s l ti sn ca khch
hng. T vn c trch nhim giao ton b ti liu ny cho khch hnh
trc thi hn chm dt hp ng.
(6) T vn phi mua bo him theo quy nh ti khon 3 iu 55
Quy ch Qun l u t v xy dng ban hnh kem theo Ngh nh s
52/1999/N-CP ngy 8/7/1999 ca chnh ph.
(trch h s php l ca HATEC)
2.2 T chc b my qun tr
L mt doanh nghip c quy m nh hot ng trong lnh vc xy
dng, cng ty C phn Vin thng in lc H Ni c c im loi
hnh sn xut sn phm n chic. Mt khc, tnh cht t chc sn xut
ca cng ty mang tnh chuyn mn ho v vy quy m hnh t chc qun
l thch hp l m hnh trc tuyn chc nng.u im ca m hnh t

chc ny l m bo tnh thng nht trong hot ng qun tr, xo b

vic mt cp qun tr phi nhn nhiu mnh lnh khc nhau.
C cu cc n v trong cng ty chia lm 6 b phn chc nng:
+ i xy lp vin thng
+ i xy lp in
+ Trung tm t vn thit k
+ Phng ti chnh k ton
+ Phng hnh chnh qun tr
+ Phng k hoch, k thut
HATEC l mt cng ty c phn, ngi ng u l Ch tch hi
ng qun tr kim gim c, chu trch nhim i hnh cao nht v
qun l cng ty. Cng qun l vi Gim c l cc ph gim c thuc
tng chc nng qun l khc nhau. Ph gim c k thut ch o trc
tip phng k hoch k thut, trung tm t vn thit k v cc i xy
lp. Ph gim c ph trch kinh doanh ch o trc tip cc phng k
hoch vt t, phng t chc hnh chnh, phng k ton ti chnh. Tt c
cc b phn phi phi tc bo m kp thi nhu cu v nhn lc v ti
chnh cho cng trnh nhm t c mc tiu chung ca cng ty.

S s 2 : S b my t chc qun l ca HATEC

i hi
c ng

Hi ng qun tr

Ch tch Hi ng qun tr
kim gim c

Ph Gim
c k thut

i
xy lp
vin
thng

i
xy
lp
in

Trung
tm t
vn
thit k
in

Ph gim c
kinh doanh

Ti
chnh
k
ton

Hnh
chnh
qun
tr

K
hoch
vt t

Chc nng nhim v ca cc b phn chc nng trong cng ty

i xy lp vin thng: Chc nng ch yu lm cng tc pht trin
mng cc b trong cng ty. Ci to v nng cp, lp t bo tr cc dch
v vin thng.
i xy lp in: Chc nng ch yu l ci to v lp mi li in h
th sau cc trm bin p
Trung tm t vn thit k:
Bao gm 6 thnh vin ca cng ty v thc hin cc nhim v i
hi cht xm cao. Nhim v ch yu ca phng thit k l:
+ Tham gia cng tc o c, kho st thit k.
+ Thit k cc bn v k thut
+ Lp bo co kinh t k thut. Tng d ton cng trnh
+ c bit, y l ni cung cp cc dch v t vn v h tr
thng tin cho khch hng.
+ Ch ng thc hin phi hp vi khch hng thc hin
dch v m bo tin theo ng hp ng.
Phng ti chnh k ton: L phng nghip v c chc nng qun l
kinh t ti chnh v t chc thc hin cng tc hoch ton k ton ca
doanh nghip. Phng ti chnh gm c 2 thnh vin.
Nhim v : +L u mi gii quyt cc nhim v c lin quan n cng
tc ti chnh k ton ca cng ty

+Trn c s k hoch sn xut ca cng ty, thc hin cc

bin php m bo cn bng thu chi, n nh ngun ti chnh cho cc
n v theo quy ch ca cng ty.
+Tham mu gip gim c gii quyt vic cp kinh ph cho
cc n v theo quy ch ca cng ty.
+Phn phi li qu t li nhun, lp k hoch s dng qu
mt cch hp l.
+C k hoch kim tra ti chnh nh k hoc theo cc
n v theo ng chc nng phn phi.
Phng hnh chnh qun tr:
L phng nghip v c chc nng thc hin cng tc tng hp
hnh chnh, qun tr, vn th bo mt, tuyn truyn lu tr trong cng
ty. Do cng ty c quy m nh nn phng hnh chnh ch gm c hai
thnh vin.
Cc cng tc hnh chnh ch yu:
+Tng hp chng trnh k hoch cng tc ca cng ty, xy dng
chng trnh k hoch cng tc hng qu, thng, tun ca lnh o.
+Thu thp, x l, qun l s dng thng tin bi bt k mt hot
ng no ca cng ty cng cn phi c thng tin. Thng tin l cn c
ban lnh o ra quyt nh kp thi, chnh xc. y cng l b phn
cung cp thng tin c thu thp x l, chuyn ti cc phng ban
trong cng ty.

+Truyn t cc quyt nh qun l ca lnh o, theo di vic

trin khai thc hin cc quyt nh, tng hp tnh hnh hot ng ca
cc n v bo co lnh o, xut cc bin php phc v s ch
o iu hnh ca lnh o.
+Thc hin cng tc vn th, lu tr ti liu theo quy nh hin
hnh. ng thi theo di, n c thc hin cc vn bn b phn chc
nng trong cng ty.
+Qun l ton b ti sn ca cng ty : t ai, nh xng, cc vn
phng thit b.
+Lp danh sch (phi hp vi phng T chc lao ng) mua bo
him y t cho cn b cng nhn vin chc theo quy nh. Qun l, cp
pht th bo him y t v gii quyt nhng vng mc ca cn b cng
nhn vin chc khi khm cha bnh bng th bo him y t.
+Phc v l tn, thc hin giao dch trong v ngoi cng ty.
Phng k hoch, vt t:
L phng c chc nng ch o ch huy, t chc thc hin cc mt
cng tc sau : k hoch sn xut kinh doanh, cng tc chun b u t,
xy dng, giao nhn thu xy lp cc cng trnh v thc hin cng tc
thanh ton quyt ton cng trnh. ng thi c chc nng qun l t
chc cung ng vt t thit b, m bo vic s dng c hiu qu cc loi
vt t thit b ca cng ty.
Nhim v ch yu:
+ L u mi gii quyt cng tc k hoch sn xut ca cng ty.

+ Lp k hoch sn xut, ti chnh, lao ng tin lng trong

ngn hn v di hn ca cng ty.
+T chc cung ng vt t thit b theo yu cu ca mi cng
trnh, m bo s lng, cht lng v s ng b.
+ Gim st qu trnh s dng vt t, thit b sao c cht lng.
+ Lun lun theo di, tm kim thng tin nhm nm chc gi c
vt t thit b v th trng cung ng.

2.3 Gii thiu v quy trnh thit k lp tng d ton mt cng trnh
- Quy trnh thit k cho cc n v trong khu vc H Ni:
HATEC k kt nhiu hp ng thit k cng trnh vi cc in lc
thuc cng ty in lc TP H Ni v tng cng ty in lc Vit
Nam,cc ban qun l d th ,cc ban qun l cng trnh trng im trong
thnh ph H Ni. ng thi HATEC cng k kt cc hp ng dch v
h tr t vn gim st xy dng cng trnh, xy dng cng trnh, duy tr
ch bo hnh vi cc cng ty v ban qun l.
Cc bc ca quy trnh:
+ Xy dng cng nhim v
+ Kho st o c, lp bn v, lp bng k khai khi lng thit b v
xy lp
+ Bo co nghin cu xy dng cng trnh
+ Thit k, lp tng d ton, tch hp cc gii php
+ Hi tho ng gi

+ Bo co tng kt
+ Thu chuyn gia nh gi
+ Nghim thu thit k
-- Quy trnh thit k cho cc n v ngoi khu vc H Ni:
+ Kho st a hnh v i n lm vic vi ban qun l d n
+ Xy dng cng nhim v
+ Hp v bo co nghin cu xy dng cng trnh
+ Kho st o c, lp bn v lp bn k khai khi lng thit b v
xy lp
+ c ngi n cng ty, ban qun l d n trnh by nghin
cu
+ Phi hp lp thit k lp tng d ton cng trnh ti cng ty v gi
thit k hng thng
+ c trng nhm i bo v thit k cng trnh ti tnh
+ Bo co tng kt, nh gi kt qu ca cng trnh thit k

3.Tnh hnh sn xut kinh doanh chung ca Cng ty

3.1 Nhng thnh tu t c
Trong nhng nm qua ,tnh hnh sn xut kinh doanh cu cng
ty l tng i tt v tc tng trng khng ngng. i c th
hin rt r thng qua bng bo co kt qu kinh doanh trong mt s nm
sau:

Biu s 1: Mt s kt qu sn xut kinh doanh trong nhng nm

(2002 2005)
n v: nghn ng
Ch tiu

Nm

Nm

Nm

Nm

2002

2003

2004

2005

1.Doanh thu

247755

332535

350795

393726

2.Li nhun

68506

70426

71835

75270

3.Li nhun sau thu

51374

52819

56031

58711

4.Tng s vn

123000

194300

243500

278735

+ Vn c nh

50210

57250

86326

125735

+ Vn lu ng

72790

137050

157174

153000

5.T l DT/ Vn

1,87

1,71

1,44

1,41

6.T sut LN/Vn

0,4

0,27

0,23

0,21

7.Np ngn sch

20132

21550

21815

22320

Nhn xt:
+V tng ngun vn
Qua bng s liu trn ta thy: Tng ngun vn tng u qua cc
nm iu chng t ng vn c s dng c hiu qu. T nm 2002
n nm 2005, tng ngun vn tng tng i l 2,266 ln hay tng
tuyt i 155735 nghn ng. C th:
+So vi nm 2002, nm 2003 tng s vn tng thm
71300 nghn ng hay tng 57%v tng i.
+ So vi nm 2003, nm 2004 tng 49200 nghn ng
hay tng 25,3%

+ So vi nm 2004, nm 2005 ngun vn tng 35235

nghn ng hay tng mc tng i 14,4%
+V tng doanh thu
Cng so vi nm 2002 tng doanh thu nm 2005 tng 145971
nghn ng y l mt thnh cng vt bc ca cng ty.Thnh tch ni
bt nht l nm 2003 tng 134% hay mc tng tuyt i l 84780
nghn ng.
Biu 2: Bng doanh thu k hoch so vi thc t qua cc nm
n v: nghn ng
Nm

2002

2003

2004

2005

K hoch

200000

300000

360000

380000

Thc t

247755

332535

350795

393726

Qua bng trn ta thy, Tnh hnh thc thc hin k hoch doanh
thu lun c hon thnh tr nm 2004. Nguyn nhn ch yu ca hin
tng l do cng ty mi c i vo hot ng n nh li tin hnh
i mi hot ng theo hnh thc cng ty c phn nn phi u t vo
xy dng thm c s vt cht, tm kim khch hng v chi ph cho vic
o to nhn lc.Trong thi gian ti cng ty tip tc tm kim m rng
th trng khu vc H Ni v trong nc, u t cho cng tc nghin
cu v trin khai sn phm tt hn.
Cc cng tc qun tr
3.2.1) Qun tr nhn lc

T khi Cng ty C phn Vin thng in lc H Ni thnh lp n

nay,i ng lao ng ngy cng tng ln v n nay s lng lao ng
l 26 nhn vin dc phn b theo tng lnh vc c th khc nhau .c
im tuyn lao ng ca cng ty, l vic tuyn cc sinh vin mi ra
trng, c nng lc, lp trc du dt lp sau. i ng trng thnh qua
cng tc. Mc d l mt cng ty cn non tr Vit Nam, nhng cng ty
c trong tay mt i ng lao ng vi tui i trung bnh ca cc
thnh vin trong Cng ty l 28 tui nhit tnh trong cng tc, sng to,
lun c thc tm hiu nng cao trnh .
Cng ty C phn Vin thng in lc H Ni c lc lng lao
ng kh hng hu, c trnh tay ngh cao ,sng to trong cng vic
,tu theo thi im v nhu cu tng cng vic c th m mi n v
trong cng ty tuyn dng , k hp ng theo hnh thc o to th vic
di hn.
Trong qu trnh hot ng ,Cng ty lun ch n o to v pht
trin con ngi. Nm 2005 c 26 ngi trong c 20% l n - 80%
nam.
Cng ty lin tc u t cho cng ngh v chuyn mn, do vy trnh
cu cc thnh vin trong cng ty gi c mc kh caov lun lun
n nh : 10% trn i hc ,81% c trnh i hc, cn li l cng
nhn lao ng c tay ngh cao.
Cng vi vic nng cao trnh d cho ngi lao ng, lnh o cng
ty cn c cc chnh sch h tr cho ngi lao ng gp kh khn, ch
thng pht phn minh t kch thch ngi lao ng hng say vi
cng vic ,c thc trung thnh v lun hng v cng ty.

Cng ty c mt mi trng, mt khng kh hot ng kinh doanh

hiu qu, nghim tc. T cp lnh o cao nht n tng c nhn to
thnh mt khi thng nht lin kt cht ch.Mi thnh vin trong cng
ty u c ting ni ring ca mnh .
Biu 3: Bng thu nhp bnh qun (2002- 2005)
n v: nghn ng
Nm
Lng

2002

2003

2004

2005

900

1300

1400

1500

923

1357

1370

1514

hoch
Lng thc t

Qua bng thng k trn, ta thy mc lng thc t lun tng c th l:

+ Nm 2003 so v nm 2002 tng 434 nghn ng hay tng 47%
+ Nm 2004 so vi nm 2003 tng 1% hay tng mc tuyt i
l 13 nghn ng
+ Nm 2005 so vi nm 2004 tng 144 nghn ng hay tng
10,5%
Nhng so vi k hoch th nm 2004 khng hon thnh ch
tiu hay mi thc hin c 97,8% so vi k hoch. Kh khn ny l
tng i d hiu v ,trong thi gian u khi mi i vo hot ng di
hnh thc cng ty c phn cc cng ty thng gp nhiu tr ngi.
3.2.2) Qun tr tiu th
- Pht trin th trng:
Trong sut qu trnh hot ng, Cng ty C phn vin thng in
lc H Ni khng ngng tm kim khch hng v m rng th trng
sang th trng cc tnh ln cn nh Hi Phng, Thi Bnh, H Ty, Nam
nh

Hn th na, Cng ty cn tham gia tch cc vo th trng hai tnh

H Ni Hi Phng vi vic trao i khoa hc k thut v cung ng thit
b ngnh in. c bit cng ty l ngi u tin ti H Ni u t ppt
trin h thng o m in nng bng in t
- Pht trin sn phm:
Hot ng trong lnh vc t vn thit k l mt th mnh ca cng
ty, v vy trong chin lc pht trin lu di HATEC c gng tham gia
y vo th trng Vit Nam, y mnh s pht trin ca t vn ti
Vit Nam.
ng thi, Cng ty cng thc hin s a dng ho trong u t vo
nhiu lnh vc khc nhau nh : t vn, thit k, gim st, cung ng vt t
,t chc xy dng, vn tiphn u tr thnh cng ty tin tin hng
u ti Vit Nam vi quy trnh pht trin dch v t vn thit k xy lp
chuyn nghip, c kh nng thc hin cc d n ln i hi k thut
phc tp v chuyn mn cao .
- Dch v sau khch hng:
Trong nn kinh t th trng vi s cnh tranh ln i hi tt c
cc doanh nghip phi c s ch trng n dch v sau khch hng c
th thng qua vic bo m ch tn, lun cung ng cho khch mt cach
nhanh nht c s lng v cht lng ng thi gian trong hp ng.
ng thi l ch bo hnh bo dng theo nh k .
3.2.3 Qun tr ti chnh
chnh l vic s dng cng nh cch thc huy ng vn, l
mt cng ty c phn hot ng cha c lu v vy vic huy ng vn
t ngn hng l tng i kh khn. Do cng ty ch ng tm
ngun vn thng qua vic pht hnh c phiu theo ng lut doanh
nghip Vit Nam.
Mnh gi c phiu pht hnh : 100000ng/c phiu

3.2.4) Qun tr chin lc:

Cng ty C phn Vin thng in lc H Ni c quy m nh
nhng mi hot ng i hi phi c cht xm v cng ngh do cch
t chc hot ng c tnh chin lc l tng i cn thit.Trong mi
hot ng cng ty lun lp bng k hoch v thc hin c i chnh
cho ph hp vi thc t. ng thi, cng ty ch ng chuyn giao cng
ngh ,tng mc dch v khch hng m rng th trng.

Chng 2: Thc trng hiu qu hot ng

sn xut kinh doanh ca cng ty

1. Cc nhn t nh hng n hiu qu sn xut kinh doanh

Hiu qu sn xut kinh doanh l phm tr phn nh mt cht lng
ca cc hot ng kinh doanh, phn nh trnh li dng cc ngun lc
sn xut ( lao dng my mc, thit b, nguyn liu, tin vn ) trong cc
qu trnh tin hnh cc hot ng sn xut kinh doanh ca doanh
nghi.Phm tr hiu qu sn xut kinh doanh tng i rng, do c
rt nhiu nhn t nh hng n trong c mt s nhn t chnh sau:
1.1) Cc nhn t bn trong doanh nghip
1.1.1 Lc lng lao ng
Nn kinh t th gii ngy cng pht trin theo xu hng y nhanh
tc khu vc ho v quc t ho. Xu hng ny dn n mi trng
kinh doanh ngy cng m rng, cc nhn t v mi trng kinh doanh
bin i mnh m, tnh cht cnh tranh ca cc doanh nghip ngy cng
gay gt. iu ny dn n mun tn ti v pht trin cc doanh nghip
ngy cng phi ng u vi cc thch thc ln hn. Nhn t lao ng
l mt iu kin khng th khng to ra doanh nghip c th ng
vng trong cnh tranh tn ti v tip tc pht trin.
C th thy rng, ngi lao ng trong doanh nghip c rt nhiu tim
nng m doanh nghip cn phi bit khai thc. l ngun lc thc y
doanh nghip pht trin, cc doanh nghip chuyn t tnh trng tit kim
chi ph lao ng gim gi thnh sang u t vo ngun nhn lc
to ra li th cnh tranh cao hn. Ngy nay khoa hc pht trin dn n
cng ngh thay i thng xuyn v nhanh chng. Nn kinh t m hi
nhp dn n vic tip thu nhanh chng cc thnh tu khoa hc cng
ngh nhiu nc trn th gii. iu ny cng y nhanh tin trnh thay
i cng ngh mi doanh nghip. Cng ngh thay i i hi phi c

lc lng lao ng rt tinh nhu, c trnh khoa hc k thut cao. iu

ny cng khng nh r vai tr ngy cng quan trng ca lc lng lao
ng i vi vic nng cao hiu qu kinh doanh
Cng ty HATEC c i ng lao ng tr v c trnh nng ng
sng to trong cng tc, tuy nhin li non yu v kinh nghim trong thc
t. Nh vy, c th thy nhn lc ca cng ty va to ra yu t thc y
va to ra cn tr s pht trin:
+ Yu t thc dy: Lao ng tr, nhit tnh sng to trong cng
tc, ham hc hi. Trong sut qu trnh thc tp ti cng ty n tng ln
nht l s hng say trong cng tc khng k ngy m. Thm vo
l ban lnh o Cng ty lun quan tm to mi iu kin tt nht cc
nhn vin ca mnh pht huy ht kh nng. Hin nay i ng lao ng
ca cng ty ch gm 26 thnh vin nhng c ti 81% lao ng c trnh
i hc v trn i hc iu ny nh hng rt nhiu ti cht lng
hot ng t vn thit k- hot ng i hi lng cht xm cao. ng
thi trong hot ng xy lp cng ty c trong tay nhng lao ng lnh
ngh, chuyn mn ho cao.
+ Yu t cn tr: Mc d l nhng lao ng c trnh , tuy
nhin gia kin thc v thc t l rt khc xa nhau do nhng nhn
vin trong cng ty ngoi vic nng cao trnh c th lm ch c
cng ngh cn phi c gng nhiu trong cc hot ng thc t nng
cao kinh nghim
Tm li, i ng lao ng trong cng ty c nh hng rt ln n
cht lng cc hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty. V vy Cng
ty mun pht huy c sc mnh ngun nhn lc hin c cn phi to
iu kin cho cc nhn vin ng dng trnh ca mnh trong cc hot
ng thc t.

1.1.2. C s vt cht k thut ng dng tin b k thut vo sn xut

c th tin hnh sn xut cn phi c hai yu t l cng c lao
ng v lao ng. Cng c lao ng l phng tin m con ngi s
dng tc ng vo i tng lao ng. Qu trnh pht trin sn xut
lun gn lin vi qu trnh pht trin ca cng c lao ng. S pht trin
ca cng c lao ng gn b cht ch vi qu trnh tng nng sut lao
ng, tng sn lng, cht lng sn phm v h gi thnh. Nh th, c
s vt cht k thut l nhn t ht sc quan trng to ra tim nng tng
nng sut, cht lng, tng hiu qu kinh doanh. Cht lng hot ng
ca cc doanh nghip chu tc ng mnh m ca trnh k thut, c
cu, tnh ng b ca my mc thit b, cht lng cng tc bo dng,
sa cha my mc thit b
Trong qu trnh cc hot ng thi cng, t c yu cu v
tin , cht lng cng trnh v m bo ti a an ton lao ng trong
thi cng . Trong nhng nm qua Cng ty khng ngng u t v hc
hi nhng thnh tu khoa hc k thut c trong lnh vc xy dng
trong v ngoi nc. i vi d n xy dng cc trm bin p v h
thng in cng ty s b tr ti cng trnh nhng thit b v cng ngh
tin tin c th nh sau:
+ Bn phn phm c gia cng ti cc xng v vn chuyn
n cng trnh bng xe t chuyn dng .
+ Cc thit b thi cng nh my ct, un st, my hn, my
trn, my dm ... u l thit b nhp ngoi s dng tt v c tnh cng
ngh cao.
+ Ton b h thng cp pha dn gio c s dng bng h
gio PAL h thng vn khun thp nh hnh.
+ Thi cng b tng, lp dng cc kt cu c c gii ho.
+Trn cng trng Cng ty t chc cc t i c o to
chuyn su cho mi phn vic, to nn trnh t thi cng hp l ,nng
nng sut lao ng cao ,cht lng tt ...

+ Cc thit b thi cng: B tr y s lng, chng loi, m

bo cht lng cc thit b thi cng, thit b o c, th nghim cho dy
chuyn cng ngh thi cng tng hng mc cng trnh.
V d: V bin php thi cng v k thut p dng thc hin mt d n
xy dng lp t trm bin th.
Bc 1: Thc hin cng tc trc a v s dng cc thit b k thut dt
tiu chun o lng.
Bc 2: Vn chuyn thit b v MBA chuyn bng t, cu, di chuyn
v tr lp t bng palng xchv ti tay ( typho )
Bc 3: o cp ngm - Nu l cng trnh c dn c, c cp in thoi,
h thng cng thot nc i ngm th phi o th cng. Ni t ly,
tht phi c bin php thi cng chng ln bng cc tre v chng st n
bng phn tre v cp pha.
Bc 4: Dng ct Nu a hnh thun li th dng cu. Nu a hnh
xu xe cu khng vo c phi dng ti quay, chn t palng xch ph
hp vi chiu cao v trng lng ct.
Bc 5: Cng tc lp x v s ph kin Nhng ct mi dng phi sau
24 gi mi c a ln ct lp, cc x c m km.
Bc 6: Cng tc thi cng b tng - S dng b tng ti ch mc 150. B
tng c trn bng my v trc khi trn phi kim tra li.
Bc 7: Cng tc tip a Bao gm h thng ni t, h thng tip a
chng st, h thng tip a lp li, tt c cc h thng ny c s dng
bng cc lo dy chuyn dng t tiu chun k thut.
Bc 8: Cng tc ct in Phi c giy xin php ca c quan ch qu.
Bc 9: Cng tc v sinh mi trng v cc cng trnh xung quanh
Sau khi cng trnh c thc hin xong phi ch ti v sinh mi
trng xung quanh khu vc thi cng, phi vn chuyn cc ph liu ti
ni quy nh.

1.1.3.Nhn t qun tr doanh nghip

Cng ngy nhn t qun l doanh nghip ngy cng ng vai tr
quan trng i vi hot ng sn xut kinh doanh ca doanh
nghip.Theo thng k cng tc qun l doanh nghip c nh hng ti
90% s thnh bi ca doanh nghip, bi qun tr doanh nghip s gip
cho doanh nghip c c nhng chin lc ng n lm c s m
bo hiu qu lu di ca doanh nghip.
Mun tn ti v pht trin doanh nghip phi chin thng trong
cnh tranh. Cc li th v cht lng v s khc bit ho sn phm gi
c v tc cung ng m bo cho doanh nghip chin thng trong cnh
tranh ph thuc ch yu vo tm nhn v kh nng qun tr ca cc nh
qun tr. Cho n nay ngi ta khng nh rng ngay c vic m bo
nng cao cht lng sn phm ca mt doanh nghip cng ph thuc
vo nhn t qun tr ch khng phi l nhn t k thut; Qun tr nh
hng cht lng theo tiu chun ISO 9000 chnh l da trn t tng
ny.
Trong qu trnh tin hnh hot ng sn xut kinh doanh ca
HATEC c th ni nhn t qun tr li cng c nh hng mnh m.
Hot ng di hnh thc cng ty c phn t hch ton trong mi hot
ng, cng ty c th pht trin c hay khng l nh vo tm nhn
cng nh kh nng t chc hot ng kinh doanh. Hn th na, Cng ty
li c tui i cn rt non tr, nng lc cnh tranh cn yu nn nhng
quyt nh chin lc ca Ban qun tr ng vai tr rt quan trng.
1.1.4 H thng trao i v x l thng tin
Trong thi i bng n v khoa hc cng ngh thng tin nh hin
nay, thng tin v h thng x l thng tin c vai tr c bit quan trng
i vi cc nh kinh doanh trong nn kinh t th trng. Nhng thng tin
kp thi, chnh xc s gip doanh nghip xc nh phng hng kinh

doanh v hoch nh cc chng trnh sn xut kinh doanh trong ngn

hn ng thi xy dng chin lc kinh doanh di hn t doanh
nghip xc nh phng n sn xut nhm em li hiu qu sn xut
kinh doanh ln.
Cng ty HATEC kinh doanh a ngnh ngh do cc thng tin v
gi c, chng loi cc thit b em cung ng phi tht y c k
hoch d tr. Mt khc, trong lnh vc t vn thit k xy lp, Cng ty
lun phi cp nht cc bin php thi cng hin i, cc cng ngh tin
tin p dng nhm nng cao cht lng cng trnh ng thi rt ngn
c thi gian thi cng, to uy tn cho doanh nghip.
Hn na, s pht trin ca cng ngh thng tin cng gip cho
doanh nghip c thm thng tin v i th cnh tranh, cc quy nh ca
php lut i vi ngnh l cng c qung b cho hnh nh ca cng
ty.
1.1.5 Nhn t tnh ton kinh t
Hiu qu sn xut kinh doanh c xc nh bi tng quan gia
hai i lng kt qu thu c v chi ph b ra.C hai i lng u
phc tp v kh nh gi chnh xc. Cng vi s pht trin ca khoa hc
qun tr kinh doanh cng ngy ngi ta cng tm ra phng php nh
gi m bo dn dn tip cn vi tnh tht ca hai i lng ny.
HATEC hch ton k ton 6 thng mt ln bi v cc cng trnh
nhn c thi gian thi cng lu v phn tn nhiu a bn do gy rt
nhiu kh khn cho vic tnh ton. Thm vo , cng ty cn phi tnh
phn li tc c chia v li nhun gi li sao cho va m bo vn
kinh doanh va m bo quyn li ca cc c ng.
Vic tm ra mt phng php tnh ton hp l vi hot ng ca cng ty
li tun th ng quy nh php lut s nh hng kh ln ti c cu vn
v phn b chi ph nh hng ti cc quyt nh kinh doanh.

1.2) nhm nhn t bn ngoi doanh nghip

1.2.1 Mi trng php l
Bao gm lut, cc vn bn di lut, quy trnh k thut sn xut,
tt c cc quy phm php lut v sn xut kinh doanh u tc ng trc
tip ti kt qu v hiu qu hot ng sn xut kinh doanh bi mt mi
trng php l lnh mnh s to iu kin cho doanh nghip tin hnh
thun li cc hot ng sn xut kinh doanh ca mnh ng thi s iu
chnh cc hot ng kinh t vi m tc l doanh nghip khng nhng ch
ch n kt qu v hiu qu ring m cn phi ch n li ch ca
cc thnh vin khc trong x hi.
Hin nay, cc quy nh ca php lut v thu v cch huy ng
vn kinh doanh thng qua vic pht hnh c phiu trn th trng chng
khon cn gy kh khn cho doanh nghip c phn. Cc doanh nghip
c quyn pht hnh thng l cc doanh nghip nh nc hoc cc
doanh nghip ln c tnh cht c quyn cn cc doanh nghip khc
mc d lm n c hiu qu nhng phi c rt nhiu iu kin khc mi
c php pht hnh c phiu.
1.2.2 Mi trng kinh t
L cc nhn t bn ngoi tc ng rt ln n hiu qu sn xut
kinh doanh ca tng doanh nghip nh cc chnh sch u t, chnh
sch c cu, lm pht, bin ng tin t, hot ng ca i th cnh
tranh, l cc nhn t tc ng trc tip ti cc quyt nh cung cu ca
tng doanh nghip v t tc ng mnh m n kt qu v hiu qu
ca hot ng kinh doanh ca tng doanh nghip.
S lnh mnh trong cc c ch kinh t to iu kin cho cng ty
c th m rng th trng ra cc tnh ln cn. ng thi, s pht trin
ca nn kinh t cng to chung cho s pht trin ca cng ty: cng
ngy cc khu cng nghip mi c thnh lp v i cng n l vic xy
dng c s h tng c bit l cc cng trnh in t to thm cc

c hi lm n mi cho cng ty, m ra nhiu khch hng tim nng ha

hn s pht trin.
1.2.3 Cc yu t thuc c s h tng
Cc yu t thuc c s h tng nh h thng ng giao thng, h
thng thng tin lin lc, in nc,cng nh s pht trin ca gio
gic v o to, u l nhng nhn t nh hng mnh m n hiu
qu kinh doanh ca doanh nghip.Doanh nghip kinh doanh khu vc
c h thng giao thng thun li, in nc y , dn c dng c v
c trnh n tr cao s c nhiu iu kin thun li pht trin sn
xut tng tc tiu th sn phm, tng doanh thu gim chi ph kinh
doanh v do nng cao hiu qa kinh doanh ca mnh.
Cng ty c thun li l t khu vc c nhiu thun li v c s
vt cht k thut nh trung tm thnh ph, giao thng thun li tin
cho hot ng giao dch. Mt khc cng ty cng c th tm c ngun
nhn lc di do trnh nng lc p ng nhu cu cao v trnh
ca cng ty.
Bn cnh nhng thun li , Cng ty cng gp phi kh khn l s
cnh tranh ca rt nhiu cng ty ng trn a bn.
2) nh gi hiu qu kinh doanh tng hp Cng ty
2.1 Tnh hnh sn xut kinh doanh chung ca cng ty
Trong nhng nm qua, cng vi s lnh o ng n, nhy bn,
sng to ca ban lnh o cng ty v s c gng n lc ht mnh ca
ton b cn b cng nhn vin trong cng ty Cng ty C phn Vin
thng in lc H Ni t c mt s thnh tu ng ghi nhn.

Biu 4: Bng bo co kinh doanh tng hp (2002-2005)

n v: nghn ng
Ch tiu

2002

2003

2004

2005

1.Doanh thu

247755

332535

350795

393726

2.Li nhun

68506

70426

71835

75270

3.Li nhun sau thu

51374

52819

56031

58711

4.Tng s vn

123000

194300

243500

278735

+Vn c nh

50210

57250

86326

125735

+Vn Lu ng

72790

137050

157174

153000

Np ngn sch nh nc

20132

21550

21815

22320

Qua bng trn ta thy ca cc nm khng ngng tng, c c iu ny l

nh s c gng n lc ca lnh o v ton th cn b cng nhn vin trong
cng ty
Bng5: Tc tng gim doanh thu qua cc nm (2002-2005)
n v: nghn ng
Nm

Chnh lch

Tc tng(%)

2003/2002

84780

134,2

2004/2003

18260

105,5

2005/2004

42931

112,23

Da vo bng s liu trn ta c mt s nhn xt nh sau:

+ Nm 2003 so vi nm 2002 doanh thu tng tuyt i l
84780 nghn ng hay tng mt mc tng i l 34,2% y l mt tc
tng tng i cao .
+Nm 2004 so vi nm 2003 doanh thu tng mc tuyt i
l18260 nghn ng hay tng mc tng i l 5,5%. Nh vy tc
tng ca nm 2004 c tng nhng mc tng nh. Nguyn nhn ca hin
trng ny l do nm 2004 Cng ty chuyn sang hnh thc cng ty c

phn do gp mt vi kh khn v cng tc iu chnh mi hot ng

ca cng ty nh: Cng tc t chc, cng tc huy ng vn, phng php
hch ton
+ Nm 2005 so vi nm 2004 doanh thu tng 12,232% hay
tng mc tuyt i l 42931 nghn ng. iu ny chng t cng ty
dn dn n nh v thch nghi vi hnh thc t chc mi ca cng ty
Nh vy qua 4 nm cng ty C phn Vin thng in lc H Ni
hot ng c chiu hng tch cc iu c chng minh qua vic
tng khng ngng doanh thu. Nhng c th ng gi tnh hiu qu
phi da trn c vic thc hin k hoch doanh thu.

Bng 6: Tnh hnh thc hin k hoch doanh thu qua cc nm

n v: nghn ng
Nm

2002

2003

2004

2005

K hoch

150000

300000

360000

380000

Thc t

247755

332535

350795

393726

Chnh lch (nghn

97755

32535

-3205

13726

165

110,8

97,4

103,6

ng )
Tc tng( % )

Nhn xt: Qua bng s liu trn ta thy trong cc nm 2002,2003,

2005 cng ty thc hin vt ch tiu doanh thu so vi k hoch c th
: nm 2002 tng 65% so vi k hoch ,cn nm 2003 l10,8% .
C th thy rng nm 2004 cng ty khng thc hin c k
hoch doanh thu. Cng ty mi thc hin c 97,4% nguyn nhn ch
yu l do cng ty mi chuyn sang hnh thc cng ty c phn do phi

t hoch ton, phi t tm th trng v vp phi nhng kh khn i vi

cc i th cnh tranh.
Phn tch doanh li ca doanh thu
Ch tiu doanh li ca doanh thu phn nh mt ng doanh thu s
em li bao nhiu ng li nhun.

DTR(%) =
TTR
Trong :

DTR : Doanh li ca doanh thu

: Li nhun

TTR : Doanh thu thun

Bng 7: Ch tiu doanh li ca doanh thu
n v: nghn ng
Ch tiu

Nm

Nm

Nm

Nm

2002

2003

2004

2005

Li nhun sau thu

51374

52819

56031

58711

Doanh thu thun

247755

332535

350795

393726

Doanh li

0,207

0,159

0,16

0,15

Nhn xt: Doanh li ca doanh thu qua cc nm c xu hng gim

dn iu ny phn nh tnh cha hiu qu ca hot ng sn xut kinh
doanh.Qua bng ta thy mc d c doanh thu v li nhun u tng ln
nhng 1 ng doanh thu to ra li nhun gim dn iu chng t chi
ph cho vic to ra mt n v sn phm tng ln. y l mt tn hiu
gip cc nh qun l c k hoch iu chnh.

2.2 Ngun vn kinh doanh:

Vn kinh doanh bao gm vn c nh v vn lu ng l hnh thc
gi tr ca mt ti sn my mc, thit b dng trong hot ng sn xut
kinh doanh thuc quyn qun l v s dng ca doanh nghip.
Bng 8: Tc tng gim ngun vn qua cc nm
n v : nghn ng
Nm

Tc tng gim vn

Tc tng gim vn

c nh

lu ng

Chnh

Tc

lch
2003/2002

Chnh

Tc

tng(%)

lch

tng

7040

114

64260

188

2004/2003

29076

150

20124

114,5

2005/2004

39409

145,65

-4171

97,3

Cng ty c phn Vin thng in lc H Ni hot ng trong lnh

vc t vn thit k, lp t, xy lp V vy vic u t cho mua sm
ti sn c nh khng chim a s trong tng s vn m quan trng hn
l vn lu ngc s dng nh th no t hiu qu tt nht. Vi
bng s liu trn, ta thy tng vn lu ng, vn c nh u tng qua
cc nm tr nm 2005 l tng vn lu ng gim xung mt lng l
4171 nghn ng trong khi tng s vn c nh li tng ti 45% hay
tng 39409 nghn ng.C s chuyn i c cu gia vn c nh v vn
lu ng ch yu l do nm 2005 Cng ty m rng thm mt chi nhnh
ti khu Linh m v vy phi u t vo mua sm trang thit b h tr
hot ng dn ti ngun vn c nh tng.

Bng 9: C cu ngun vn ca Cng ty

n v : %
Ch tiu

Nm

Nm

Nm

Nm

2002

2003

2004

2005

VL/ Tng s vn

38

29,5

34,45

45,31

VC/ Tng s vn

62

70,5

64,55

54,69

Qua bng s liu trn ta thy: t l vn lu ng nm 2003 gim

so vi nm 2002 iu chng t cc khon phi thu gim tc l s vn
b chim dng t hn. Nhng hai nm 2004 v 2005 th t l ny li tng
iu chng t vn ca doanh nghip b chim dng.L doanh
nghip hot trong lnh vc xy dng th tnh trng b ng vn l tt
nhin v tin ch c th c thu v khi hon thnh xong cng trnh;
mt khc li c cng trnh di hn ko di trong vi nm nn lu thu
c tin vn ca doanh nghip.
Doanh li ca vn kinh doanh
Ch tiu ny phn nh mc sinh li ca ton b vn kinh doanh ,n
cho bit c 1 ng vn kinh doanh s to ra c bao nhiu ng li
nhun v li tr vn vay.

DVKD (%) =

Li nhun
Vn kinh doanh

SVKD

TR
TV

Trong : DVKD: Doanh li ca tng vn kinh doanh

SVKD : S vng quay vn kinh doanh. Ch tiu ny
cng ln cng tt.

i vi cng ty C phn Vin thng in lc H Ni thy c

mc doanh li ca tng vn kinh doanh ta i nghin cu bng ch tiu
sau:
Bng 10: Phn tch doanh li ca tng vn kinh doanh
n v: nghn ng
Ch tiu

Nm

Nm

Nm

Nm

2002

2003

2004

2005

Li nhun

68506

70426

71835

75270

Tng vn

132000

194300

243500

278735

Doanh li

0,518

0,36

0,295

0,27

Qua bng trn ta thy, ch tiu doanh li ca tng vn kinh doanh

gim qua cc nm c th l nm 2003 gim 0,158 hay tng ng
gim 30%; nm 2004 gim so vi nm 2003 l 0,065 hay gim 18%;
nm 2005 so vi nm 2004 gim 0,025 hay 8,47%.Vi t l doanh li
ca vn kinh doanh l tng i cao chng t cng ty s dng
ng vn c hiu qu, tuy nhin t l ny ngy cng gim theo thi gian
l du hiu khng tt . C th thy nguyn nhn dn ti hin trng
ny l tnh trng ng vn trong cc cng trnh xy dng, cc
khon phi thu tng ln.
Bng 11: Phn tch vng quay ca vn kinh doanh
n v: nghn ng
Ch tiu
Doanh thu
Tng vn KD
H s vng quay

Nm
2002
247755
132000
1,6

Nm2003
332535
194300
1,7

Nm
2004
350795
243500
1,44

Nm
2005
393726
278735
1,41

Vng quay ca vn kinh doanh l rt cao chng t cng ty s dng

c hiu qu vn kinh doanh. Trong hai nm Nm 2002 v 2003 tc d
quay ca ngun vn rt nhanh nguyn nhn l do cng ty thc hin
vt k hoch doanh thu kh ln lm cho tc quay ca vn kinh
doanh cao, hn th na l cng ty hot ng trong lnh vc t vn thit
k nn c li th cnh tranh m s vn b ra khng qu ln.
3) nh gi hiu qu kinh doanh tng hot ng
3.1 Hiu qu s dng lao ng
Lao ng l nhn t sng to trong sn xut kinh doanh, s lng v
cht lng lao ng l nhn t quan trng nht tc ng n hiu qu
kinh doanh ca doanh nghip. Hiu qu s dng lao ng c biu
hin cc ch tiu nng sut lao ng, mc sinh li ca lao ng v hiu
sut tin lng.
APN = K / AL
Trong :
APN : Nng sut lao ng bnh qun ca k tnh ton
K

: Kt qu tnh bng n v hin vt hoc gi tr

AL : S lao ng bnh qun

Nng sut lao ng bnh qun nm chu nh hng ln ca vic s
dng thi gian lao ng trong nm: s ngy lm vic trong nm, s gii
lm vic trong ngy v nng sut bnh qun ca mi gi. V vy, n cn
c tnh chi cc thi gian ngn hn.
Ch tiu nng sut lao ng bnh qun nm cho bit mt lao ng to ra
c bao nhiu ng doanh thu trong k.

Bng 12: Nng sut lao ng

n v : nghn ng
Ch tiu

Nm 2002

Nm 2003

Nm

Nm

2004

2005

Doanh thu

247755

332535

350795

393726

S lao dng

20

24

26

26

12387,75

13855,62

13492

15143,3

(ngi)
Nng

sut

(n/ L )
Nhn xt:
+ Nng sut bnh qun mt lao ng nm 2003 tng so vi
nm 2002 l 1467,87 nghn ng hay tng 11,85%.
+ Nm 2004 gim so vi nm2003 mt lng l 336,62 nghn
ng tng ng gim 2,62%.
+ Nm 2005 nng sut lao ng li tng so vi nm 2004 l
1651,3 nghn ng hay tng mc tng i l 12,24%.
Ch tiu nng sut lao ng cng cao cng tt v qua bng trn
thy Cng ty s dng tng i hiu qu ngun lao ng hin c.
Nguyn nhn lm cho nng sut lao ng nm 2004 gim ch yu l do
s lao ng tng ln v mc tng ca doanh thu khng b p khon
thm ht . Nhng qua dy s trn phn nh chiu hng tch cc
trong cng tc s dng lao ng ca cng ty.
Phn tch mc sinh li ca 1 lao ng
Bn cnh ch tiu doanh thu bnh qun 1 lao ng th mc sinh li
ca 1 lao ng cng c s dng phn tch hiu qu s dng lao
ng. Mc sinh li bnh qun ca mt lao ng cho chng ta bit bnh
qun trong mt nm doanh nghip thu c bao nhiu ng li nhun t
mt lao ng

Bng 13: Mc sinh li ca mt lao ng

n v: nghn ng
Ch tiu

Nm

Nm

Nm

Nm

2002

2003

2004

2005

Li nhun sau thu

51374

52819

56031

58711

S lao ng

20

24

26

26

Mc sinh li (n/

2568,7

2200,8

2155

2258

L)
Bng 14: Tc tng gim mc sinh li ca lao ng
Nm

Chnh lch (nghn ng)

Tc tng (%)

2003/2002

- 367,9

85,67

2004/2003

- 45,8

95,4

2005/2004

103

104,78

Mc sinh li ca mt lao ng gim trong 3 nm t nm 2002

n nm 2003, nhng n nm 2005 th mc sinh li ny li tng ln.
Mc d hai nm 2003 v 2004 mc sinh li ca lao ng c gim nhng
vn khng th khng nh lao ng ca doanh nghip hot ng khng
hiu qu v trong hai nm ny s lao ng tng ln ln hn tc
tng ca li nhun rng. Nhng nm 2005 ch tiu ny tng ln
4,78%.
3.2 Hiu qu s dng vn c nh v cc gii php cng ty p dng
Tng gi tr bnh qun ca TSC trong k l tng gi tr cn li
ca TSC, c tnh theo nguyn gi ca TSC sau khi tr i phn
hao mn tch lu n thi k tnh ton:

Ta c:

TSCG = Nguyn gi TSC - gi tr hao mn

HTSC = R/TSCG

Trong :

: Li rng

TSCG : Tng gi tr TSC bnh qun trong k

Ch tiu ny cho bit c 1 ng gi tr TSC trong k to ra c
bao nhiu ng li nhun, th hin trnh s dng TSC trong sn
xut kinh doanh, kh nng sinh li ca ti sn c nh.
Nghch o ca ch tiu hiu qu s dng TSC c gi l sut
hao ph TSC :
TSCG
Sut hao ph TSC =
R
Ch tiu ny cho bit to ra mt ng li nhun, doanh nghip cn
phi s dng bao nhiu ng vn c nh.
Nghin cu hiu qu s dng vn c nh c th thy cc nguyn
nhn ca vic s dng vn c nh khng c hiu qu thng l u t
TSC qu mc cn thit, TSC khng s dng chim t trng ln, s
dng TSC vi cng sut thp hn mc cho php.
phn tch vic s dng vn c nh ta i phn tch ch tiu sau:
rVC = R/VC
Bng 15: Ch tiu sc sinh li ca mt ng vn c nh
n v: nghn ng
Ch tiu

Nm

Nm

Nm

Nm

2002

2003

2004

2005

Li nhun

68506

70426

71835

75270

Vn c nh

50210

57250

86326

125735

Sc sinh li

1,36

1,23

0,83

0,6

Hiu qu s dng vn c nh ngy cng gim c th l nm 2003

gim 9,5% so vi nm 2002; nm 2004 gim 32%so vi nm 2003
c bit nm 2005 sc sinh li gim rt mnh: c mt ng vn c
nh b ra ch thu c 0,6 ng li nhun.
S vng quay ca vn c nh : Ch tiu ny cho bit trong nm vn
c nh quay c my vng hoc ni cch khc 1 ng vn c nh sinh ra
c my ng doanh thu.
S vng quay ca vn
c nh

Doanh thu
Vn c nh

Bng 16: S vng quay vn c nh

Ch tiu
Doanh thu
Vn c nh
S vng quay

Nm2002
247755
50210
4,9

Nm 2003
332535
57250
5,8

Nm 2004
350795
86326
4,06

Nm 2005
393726
125735
3,13

Trong bn nm tc lun chuyn vn c nh tng i cao phn

nh trnh li dng ngun lc.Tuy nhin tc quay ngy cng gim
y l mt du hiu khng tt i hi doanh nghip phi iu chnh
nhm lm tng hiu qu.
Trong qu trnh thc tp, theo em cng ty nng cao hiu qu s
dng vn c nh bng mt s cch:
+ Hot ng xy lp, cng ty hn ch vic phi b vn u
t mua my mc thit b nhiu tin thay vo l s dng hot ng
thu mua- mt hnh thc tn dng ngun lc rt hin c.
+ T chc lin kt hp tc vi mt s n v trn a bn thi
cng cng trnh gim bt chi ph vn chuyn.

3.3 Phn tch hiu qu s dng vn lu ng v gii php cng ty p

dng

S vng lun chuyn

vn lu ng

Tng doanh thu

Vn lu ng

Ch tiu ny cho bit vn lu ng ca doanh nghip quay c my

vng trong k. nh gi c hiu qu s dng vn lu ng ca
Cng ty Xy dng s 1 H Ni ta i phn tch cc ch tiu sau:
Bng 17: Vng lun chuyn vn lu ng
n v: nghn ng
Ch tiu

Nm 2002 Nm 2003 Nm 2003 Nm 2005

Tng doanh thu

247755

332535

350795

393726

Vn lu ng

72790

137050

157174

153000

S vng lun chuyn

3,4

2,43

2,23

2,57

Vng lun chuyn vn lu ng cao phn nh s dng vn lu

ng tt, nhng tc tng khng n nh, t nm 2002 n nm 2004
s vng lun chuyn gim nhng n nm 2005 s vng lun chuyn li
tng tr li. iu chng t Cng ty c s iu chnh trong cng
tc s dng vn lu ng.
Ngun vn lu ng l ngun vn rt quan trng i vi cc doanh
nghip hot ng trong lnh vc cng nghip xy dng. s dng
ngun vn ny c hiu qu, Cng ty tin hnh huy ng ngun vn t
cc ngun trong cn b cng nhn vin ng thi s dng tn dng
thng mi t cc nh cung ng trang thit b ngnh in cho cng ty.
Mt khc, Cng ty s dng n vay- cng c ti chnh hiu qu mt
mt lm tng lng vn lu ng mt khc li lm gm chi ph, tng li

nhun m khng tng thu.Tuy nhin cch ny lai c ri ro l cng ty

phi lun tnh ton cc khon n c k hoch tr n kp thi.
4) Nhn xt chung:
4.1 Nhng thnh tu v hn ch
Trong sut qu trnh hot ng cng ty,cng vi s pht trin ca
nn kinh t Vit nam ni chung v nn kinh t ngnh in ni ring
Cng ty C phn Vin thng in lc H Ni t c nhng thnh
tu ng k nh khng ngng gia tng v mt doanh s ,s lng lao
ng cng nh ngy cng m rng th trng.Trong tng lai Cng ty
phn u tr thnh cng ty hng u trong lnh vc t vn thit k xy
lp ti Vit Nam
Bn cnh nhng thnh tu ng k Cng ty cng vp phi
khng t kh khn nh tnh trng thiu vn lu ng trong cc hot ng
kinh doanh v c th ca ngnh xy dng l cn nhiu vn nhng li
thng xuyn b ng vn trong cc cng trnh.Mt khc, cng ty
ang ng trc s cnh tranh rt gay gt ca cc cng ty khc hot
ng trong lnh vc t vn ti H Ni v cc cng ty nhp khu vt t
thit b ngnh in khc.Trong cng tc u thu s lng cc cng
trnh ln m doanh nghip nhn c l rt hn ch v thng l cc
cng trnh trn a bn H Ni v ngoi thnh H Ni.
4.2 Nguyn nhn:
* Nhng nhn t dn ti s thnh cng ca Cng ty
La chn th trng mc tiu
Khi tin hnh bt c mt hot ng kinh doanh no, mun thng
li trong cnh tranh cc doanh nghip u phi tin hnh cng tc ngjin
cu th trng nhm phn on th trng tm ra th trng mc
tiu.Cng ty C phn Vin thng in lc H Ni c la chn ng
n khi la chn th trng nghch l lnh vc t vn.Lnh vc t vn

l mt lnh vc cn kh mi Vit Nam nhng ha hn nhiu thnh

cng bi ngy nay khi tin hnh hot ng u t m bo u t
ng v c hiu qu cc doanh nghip thng thu t vn h tr ra quyt
nh.
Lc lng lao ng sng to
Ngy nay vi s pht trin nh v bo ca tri thc cng ngh nhn
t lao ng ng vai tr ht sc quan trng v c tnh cht quyt nh
dn s thnh cng ca doanh nghip.L mt Cng ty hot ng trong
lnh vc t vn thit k i hi c lng cht xm cao, Cng ty C phn
Vin thng in lc H Ni c i ng cn b lao dng tr sng to
c th c ti 81% lao ng c trnh i hc v trn i hc s cn li
l cc cng nhn k thut lnh ngh. Thm vo l s nhit tnh, sng
to trong qu trnh lm vic to ra thnh cng cho cng ty.

a dng ho trong hot ng du t

S a dng ho trong hot dng u t s gip doanh nghip gim
thiu ri ro mt khc cn lm tng doanh thu. Cng ty u t khng
ch trong lnh
vc t vn thit k m cn xy lp, t vn gim st xy lp cc cng
trnh ng dy v trm bin p, lp bo co kinh t k thut tng d
ton cng trnh Cung ng vt t v thit b ngnh in
* Nhng nhn t dn ti hn ch:
Ap lc ca canh tranh
Trong thi bui kinh t th trng mc d cng ty c nhiu li th
nhng cng khng trnh khi nhng cnh tranh ca cc doanh nghip
cng ngnh. Mt khc cng chnh yu t cnh tranh to ra nhiu p

lc v th trng khch hng, v cht lng cung ng, v tin .Chnh

v vy Cng ty cng phi c gng trong cng tc m rng th trng
cng nh dch v sau bn hng.
Gii hn v quy m
Cng ty C phn Vin thng in lc H Ni gp phi s gii hn
v quy m ngun ti chnh cng nh v ngun nhn lc; Vi s vn
kinh doanh l 3 t ng v s lng lao ng l 26 thnh vin khng cho
php cng ty c th nhn c nhng cng trnh ln. Mt khc m
rng quy m s lng khch hng buc cng ty phi m rng tng bc
trn c s huy ng vn c ng v li nhun gi li.
Chuyn sang hnh thc cng ty c phn
Vic la chn chuyn sang hnh thc cng ty c phn l mt la
chn ng n v ph hp vi xu th chung ca cng ty. Hot ng di
hnh thc cng ty c phn s kch thch v buc doanh nghip phi t n
lc c gng trong mi hot ng nhm t c mc tiu li nhun v
pht trin bn vng. Tuy nhin n cng to ra mt s cn tr khi mi
chuyn sang hnh thc cng ty c phn l s thay i trong t chc,
hot ng qun tr, cch lm vicdo lm chm li s pht trin ca
cng ty nhng tin chc hn bn vng hn.

Chng 3: Mt s bin php nng cao hiu qu

sn xut kinh doanh ca Cng ty

1 nh hng pht trin ca Cng ty

nh hng pht trin th trng
Trn c s nh gi kt qu kinh doanh nm 2005, Cng ty c
nh hng pht trin th trng nh sau:
+ Tp trung ch o v u t cho cng tc th trng H Ni l
khu vc c tim nng v cng ty rt c kh nng pht trin trc mt v
lu di. Mc tiu cho nm ti th trng H Ni chim t l ln 70%
tng doanh thu ca Cng ty. c bit l tht cht mi quan h vi
cng ty in lc H Ni- Bn hng thng xuyn ca cng ty.
+ u t m rng th trng pha bc, cc tnh ln cn nh Hi
Phng, Thi Bnh, H Ty, Nam nhv d kin khu vc ny s chim
30% tng doanh thu.
Trong nh hng pht trin lu di, Cng ty hng ti vic tr thnh
mt Cng ty tham gia y th trng trong nc, gp phn y mnh
s pht trin t vn ti Vit Nam.
nh hng pht trin dch v, sn phm
L Cng ty chuyn v lnh vc t vn thit k v xy lp, sn phm
mang tnh n chic do Cng ty rt ch trng ti cht lng v sn
phm v dch v m cng ty cung ng. Hn th na, nhn bit c sn
phm v dch v em cung ng lun l nhn t c nh hng ln n
chin thng trong cuc cnh tranh trn th trng v vy cng ty xc
nh cc mc tiu v chnh sch sn phm v dch v nh sau:

+ Lun m bo cung cp cc sn phm v dch v cht lng

cao ng yu cu k thut vi gi ph hp, ng thi gian k kt.
+ Nng cao cht lng cc cng trnh thi cng, linh hot sng
to trong cng tc t vn ng thi cam kt s c cc hot ng h tr
trong vic trin khai cc d n do cng ty thit k.
+ HATEC lun sn sng hp tc vi khch hng khi c nhu
cu, cc sn phm cng ty lun m bo s lng, cht lng, thi gian
giao hng cng nh thi gian hon thnh cc d n.
nh hng pht trin chin lc
Ngy nay, cng vi xu th ton cu ho cc doanh nghip ngy
cng phi c tm nhn chin lc; khng nm ngoi xu th tt yu
Cng ty lp k hoch mc tiu trong mi hot ng ca mnh. L mt
doanh nghip c quy m nh cng ty tin hnh lin kt hp tc vi
cc n v thi cng xy lp bn ngoi nhm tn dng ngun lao ng lc
cn thit m vn m bo tnh hiu qu. ng thi cng ty cng c
nhng bc chun b cho mc tiu lu di l tr thnh mt cng ty hng
u v t vn ti Vit Nam thng qua vic o to nng cao trnh cho
ng nhn vin, troa d nghip v vi cc cng ty t vn khc trn a
bn.
nh hng pht trin cht lng
Nng cao cht lng v mi mt: sn phm, dch v, qun l l
nhim v tt yu v c tnh cht quyt nh lu di ti hiu qu kinh
doanh ca bt k mt cng ty no. Ring HATEC kinh doanh trn rt
nhiu lnh vc khc nhau v vy vic qun l cht lng ng b l
khng th thiu. Chnh cch lm ny s gip cng ty trnh tht thot
trong qu trnh thi cng, gim thiu ri ro ng thi to dng uy tn,

danh ting cho cng ty. nh hng cht lng cng ty gm nhim v
ch yu sau:
+ Nng cao cht lng trong hot ng thi cng, xy lp cc
cng trnh in nhm m bo ng tin
+ Nng cao cht lng cung ng cc thit b in m bo s
lng, cht lng, chng loi.
+ Cung cp dch v t vn thit k m bo k thut v c cc
hot ng h tr trong qu trnh thc hin cc cng trnh .
2 Mt s bin php nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca
Cng ty
2.1) Nng cao hiu qu trong hot ng u thu
u thu xy dng l mt hnh thc cnh tranh trong xy dng
,nhm la chn nh thu p ng cc yu cu kinh t k thut t ra
cho vic xy dng cng trnh ca ch u t. i vi doanh nghip xy
dng ,thng thu ng ngha vi vic nng cao uy tn, thu c li
nhun, tch lu thm nhiu kinh nghim trong thi cng v qun l, o
to c i ng cn b, cng nhn k thut vng v tay ngh, my mc
thit b thi cng c tng cng.
Trong iu kin cnh tranh khc lit ca th trng, vic u thu
nhn c hp ng m c bit l hp ng c gi tr cao thi
cng c li nhun i vi Cng ty l rt kh khn. Do cnh tranh nn
Cng ty phi tp trung nhn lc, thit b v cht xm lp h s thu.
Mt khc ,do th trng ca Cng ty tri rng trn a bn nhiu tnh ,
trong cng mt thi im Cng ty c th phi tham gia nhiu gi thu
m chi ph phc v cng tc u thu nh chi ph kho st hin trng,
tm ngun nguyn vt liu, th nguyn vt liu, giao dch vi chnh
quyn a phng...l khng nh. Bi vy, u thu c hiu qu th
vic u tin ca Cng ty phi lm l xc nh xem c nn tham gia

tranh thu hay khng khi xut hin c hi tranh thu. Nu tham gia th
Cng ty mi bt tay vo vic lp phng n v chin lc tranh thu sau
Cng ty phi kim tra ln na ra quyt nh np h s d thu v
theo ui gi thu. Loi quyt nh ny phi p ng cc yu cu sau:
+ Phn ng nhanh v thi gian cho php rt ngn
+ m bo chnh xc cao trnh b l c hi hoc gy
thit hi
+ m bo tnh b mt cho Cng ty trong qu trnh chun b
u thu.
Vic tranh thu ch c hiu qu khi Cng ty c chin lc u thu
ph hp vi tng hon cnh, tng thi im, tng cng trnh v ph hp
vi kh nng ca chnh bn thn Cng ty trn c s hiu mnh v nh
gi ng kh nng ca i th cnh tranh.
Khi tham gia tranh thu, Cng ty s ng trc hai tnh th sau:
+ Tham gia tranh thu s phi chi ph mt khon tin cho mua
h s d thu, chi ph lp h s d thu (lp phng n d thu ), chi ph
tip th v chi ph ngoi
+ Khng tham gia th khng c g v cng khng mt g.
V vy cng ty cn phi nh gi li th ca cng ty xem c kh
nng thng thu hay khng v nu quyt nh d thu phi lm nhng
g.
Nh vy, thc hin gii php nng cao hiu qu cng tc u thu
ca Cng ty s c ngha lm tng doanh thu, to cng n vic lm cho
ngi lao ng ng thi m bo vic thi cng cc cng trnh c li
nhun cao. Hn na, thc hin gii php ny s to cho cng ty c i
ng cn b lm cng tc u thu c bn lnh, nng ng trn thng
trng, nng cao uy tn... c tc dng rt ln i vi hiu qu sn xut
kinh doanh lu di ca Cng ty. Tuy nhin, u thu c hiu qu cn
ph thuc vo chnh bn thn nng lc ca Cng ty v kh nng ti

chnh, trnh v trch nhim ca ngi lao ng, h thng thng tin
trong v ngoi Cng ty,...
2.2) Nng cao hiu qu cng tc t vn
Trong trit l kinh doanh ca mnh HATEC quy nh rt r
trch nhim ca t vn. Nh vy nng cao hiu qu trong cng tc t
vn, cng ty cn phi tin hnh kho st a hnh, c lin h cht ch vi
n v ch qun c s h tr thng tin gip cho t vn thc s c hiu
qu.
2.3) M rng tm kim th trng, nng cao cht lng dch v
Vi s pht trin ca cng ngh thng tin, c th ni thng tin v
doanh nghip i vi khch hng l tng i hon ho; thm vo l
s tham gia ngy cng ng ca cc cng ty xy dng trong lnh vc
thit k, t vn, lp t v vy th phn ca cng ty ngy cng b thu hp
li.Tuy nhin cng ty li c c th mnh l hot ng trong ngnh
in- ngnh gn nh c quyn ti vit Nam. Trong lnh vc truyn
thng ca cng ty l xy lp cc cng trnh in v cung ng vt t thit
b ngnh in, cng ty c kinh nghim v nhng bn hng quen thuc
nhng trong hon cnh hin nay cng vp phi mt s kh khn l s
trn ngp ca cc mt hng ngoi nhp. Hn na, th trng ngch m
cng ty la chn l lnh vc t vn thit k cng vp phi s cnh tranh
rt gay gt ca cc cng ty t vn khc trn a bn H Ni. Trc tnh
hnh cng ty phi xy dng mt chin lc tm kim cng trnh hp l
v hiu qu. Theo cc nhn ti, Cng ty phi c mt chin lc r rng,
phi cng c cc th trng hin c v m rng th trng ra cc tnh
thnh tim nng nh: Hi Phng, Hng Yn, Hi Dng
+ Cng ty phi cng c li cng tc u thu- l nhim v then
cht ca cng ty trong vic tm kim cc cng trnh. Trong cng tc u
thu, cc cn b phi am hiu su rng trong chuyn mn nh cc vn

 k thut, cht lng, tin v c bit l thng tin gi c cc loi vt

t, thit b
+ Nng cao hiu qu cng tc ti phng t vn thit k
+ Cng ty phi c s c cu li cc i thi cng nhm t c
hiu qu cng vic
Thc t hin nay cho thy mun tng c th phn, to c uy
tn cho cng ty, th cng ty phi n lc t nhng hot ng nh nht
nh: p ng ngay cc nhu cu ca khch hng v cc thit b in khi
cn thit khng k s lng nh hay ln, lun c trch nhim h tr t
vn cc cng trnh m cng ty m nhn, m bo ng tin thi cng
cc cng trnh in, p dng tin b khoa hc k thut vo cc hot ng
xy lp thi cng
2.3) Nng cao cht lng i ng lao ng
Con ngi l yu t trung tm quyt nh ti s thnh cng hay
tht bi ca bt k mt hot ng sn xut kinh doanh no. Con ngi
tc ng n vic nng cao cht lng sn phm, tit kim chi ph, h
gi thnh sn phm, mc dch v cung ng Chnh v vy, trong bt k
mt chin lc pht trin no khng th thiu con ngi c.
Cng ty C phn Vin thng in lc H Ni c rt nhiu nhn
vin gii, nhit tnh, yu ngh, c ban qun l giu kinh nghim v rt
nhy bn. Song cng vi k thut khoa hc cng ngh cao dn, Cng ty
s s dng cc thit b hin i hn i hi cc nhn vin phi trau di
nng cao trnh c th vn hnh lm ch thit b cng ngh mi.
Cng ty phi xy dng k hoch o to da trn c s k hoch
ngun nhn lc thc hin mc tiu chin lc ca cng ty. Cng ty s
cn c vo yu cu tng b phn c th m lp k hoc o to, tp
trung nng cao cht lng sn phm, trang b kin thc k thut phc v

cho vic p dng quy trnh my mc, thit b mi u t. Nhu cu o

to bt ngun t i hi v nng lc v trnh cn p ng thc
hin nhim v trong tng lai. Do , vic xc nh nhu cu o to phi
trc tip do cc phng ban chc nng tin hnh di s ch o ca Ban
gim c cng ty.
Thng qua cc hot ng kho st v trnh hiu bit, nng lc,
kh nng p ng ca cn b cng nhn vin di hnh thc phng vn
v cc phiu iu tra cho php cc phng ban chc nng xc nh nhu
cu gio dc, o to. Phng t chc tp hp cc nhu cu ng thi
da trn cc yu cu thc hin mc tiu chin lc xy dng k
hoch o to.
V cng tc qun tr lao ng, Cng ty phi hnh thnh nn c cu
lao ng ti u, phi m bo vic lm trn c s trnh tay ngh.
Khi giao vic phi xc nh r chc nng quyn hn, nhim v v trch
nhim. Bn cnh xy dng mt c cu lao dnh ti u, Cng ty phi xc
nh nh mc lao ngc th cho tng cng vic, cp bc, va c cn
c k thut va ph hp vi iu kin lao ng c th ca cng ty. Trn
c s nh mc lao ng, Cng ty c th thy tng lao ng hiu quhy
khng c hnh thc khuyn khch lao ng hon thnh, hn ch
nhng lao ng khng t nh mc nhm nng cao nng sut lao ng.
Cng ty cn phi tin hnh cng tc o to cn b ch cht bng
cc chng trnh ngn hn v di hn. C cn b tham gia vo cc cuc
hi tho trong v ngoi nc hc tp kinh nghim qun l tin tin
ca cc doanh nghip trong nc cng nh nc ngoi trn c s tip
th c chn lc.

T chc cc hot ng hc tp trong ni b: v ni quy lao ng,

t chc thi tay ngh. ng thi c c hot ng th thoa nhm nng cao
sc kho v khuyn khch tinh thn.
Vi nhng chin lc ng n v con ngi, Cng ty s tn dng
c sc lc, tr tu, nng lc ca mi thnh vin trong cng ty cng
thc hin cng vic bin cc mc tiu pht trin, m rng quy m, nng
cao hiu qu kinh doanh ca Cng ty thnh hin thc.
2.4) Huy ng vn v s dng vn c hiu qu
tin hnh sn xut kinh doanh, i hi cc doanh nghip phi
c mt lng vn nht nh bao gm vn c nh v vn lu ng, vn
chuyn dng khc. Doanh nghip c nhim v t chc huy ng cc loi
vn cn thit cho nhu cu kinh doanh, ng thi tin hnh phn phi,
qun l v s dng vn mt cch hp l, hiu qu cao nht trn c s
chp hnh cc ch chnh sch qun l ti chnh.
Mt thc t cho thy hin nay cng ty ang gp kh khn v vn
m rng th trng v c th nhn cc cng trnh vi quy m ln hn.
Do vy cng ty cn phi tin hnh huy ng vn t cc ngun khc nhau
ng thi s dng vn t hiu qu cao nht, y nhanh tc quay ca
vn. Cng ty c th tin hnh huy ng vn bng cch c th huy ng
vn vay di hn hoc vay vn vi tng cng trnh thc hin bng cch
vay vn t cn b cng nhn vin. Cng ty cn c cc bin php khuyn
khch v khen thng i vi nhng nhng ngi tch cc cho Cng ty
vay vn. ng thi phi m bo nguyn tc li sut vay vn t ngi
lao ng ln hn li sut tin gi ngn hng v nh hn li sut tin vay
ngn hng. Khi chi ph vay vn ca Cng ty t ngi lao ng c th
mi c th nh hn chi ph vay vn ngn hng ng thi cng m bo

li ch cho ngi lao ng. Mt khc, Cng ty cng phi c nhng gii
php tht c th, kh thi, m bo thanh ton y , ng hn, trnh
mi ri ro c th c vi ngi lao ng th mi c th huy ng vn t
ngi lao ng v hn ai ht ngi lao ng hiu r tnh hnh hot ng
ca Cng ty nh th no v ch khi thy r li ch v chi ph b ra th h
mi tht s yn tm cho Cng ty vay vn v cng hin sc lao ng m
bo sn xut kinh doanh pht trin.
Mt hnh thc huy ng vn c hiu qu na l Cng ty nn
tin hnh pht hnh c phiu v bn c phiu cho ngi lao ng. Bng
cch ny Cng ty c th huy ng c mt khi lng vn ln, khng
c thi hn tr, tng ngun vn ch s hu v kch thch ngi lao ng
hot ng c hiu qu hn nh gn quyn li v trch nhim cht ch
hn. Tuy nhin, hnh thc ny c nhc im l khi Cng ty tha vn
khng tr li c, phi c ngha v cng khai ti chnh v vy cng ty
cn phi c s nh gi tht chnh xc v y trc mi ln pht hnh
c phiu.
2.5) Nng cao cht lng cc cng trnh xy dng thng qua vn
dng mi quan h Chi ph- Cht lng- Thi gian
Mi quan h Chi ph - Cht lng - Thi gian l mi quan h phc
tp. Chi ph c hiu l ton b chi ph u t ban u cho vic xy
dng cng trnh v chi ph khai thc vn hnh, bo dng, sa cha cng
trnh trong giai on s dng. Cht lng hay cn gi l gi tr s dng
ch yu c th hin bng cc ch tiu gi tr s dng cng trnh nh :
cc ch tiu v cng nng, bn chc, trnh k thut, mc tin nghi,
tui th, an ton, m quan, bo v mi trng...Vy cht lng sn
phm theo quan im hin nay l tng hp cc ch tiu c trng kinh t
k thut tho mn nhu cu v ph hp vi cng dng sn phm ca
ngi tiu dng. Thi gian xy dng cng trnh l tng ton b thi gian

xy dng hon thnh mt cng trnh tnh t giai on chun b: mua

nguyn vt liu, huy ng my mc thit b phc v cho qu trnh thi
cng...n khi hon thin cng trnh a vo bn giao.
Vn t ra l nng cao cht lng vi chi ph b ra. Trong thc
t t c cht lng Cng ty khng th b chi ph mt cch tu
tin, khng tnh ton mi tng quan gia cht lng v chi ph. Nhiu
khi cht lng cng trnh kh cao song sn phm vn khng tho mn
ngi t hng v gi qu cao. Ni cch khc Cng ty khng th khng
tin hnh cht lng cng trnh m khng tnh ton ti gi c ca cng
trnh. Vy trong chin lc cnh tranh ca cc doanh nghip xy dng
cng nghip hin nay, nng cao cht lng cng trnh phi c xem xt
trong mi quan h Chi ph - Cht lng - Thi gian.
Nh vy, khi nng cao yu cu cht lng cng trnh th chi ph
cho u t xy dng tng ln, nhng chi ph cho khai thc, bo dng
sa cha trong s dng gim xung. Mi quan h ny c minh ho
trong th sau
CT

Cx
Cop

Ck

QOP

Trong : C : Chi ph
Q : Cht lng
CX : Chi ph xy dng cng trnh
CK Chi ph kim sot cht lng
CT :Tng chi ph
QOP: Cht lng ti u
COP : Chi ph ti u
Cht lng ti u y khng c ngha thun tu l cht lng tt
nht, m l mc cht lng va m bo tho mn v yu cu cht
lng,va m bo chi ph l nh nht. V vy cn c th gi y l mi
quan h gia cht lng v ph hp vi gi thnh.
Vn dng mi quan h ny, doanh nghip tng thu c th a ra
phng n sn phm (cng trnh xy dng) vi cht lng ti u v
chng minh, thuyt phc ch u t ra quyt nh. Tuy nhin th trn
mi ch xem xt mi quan h gia chi ph v cht lng xy dng b
qua nhn t thi gian xy dng .
Thi gian hon thnh cng trnh phi theo ng tin , v rt
ngn thi gian thi cng xung mc thp nht nhng vn m bo cht
lng cng trnh.
3 Kin ngh vi Nh nc v cc cp lnh o
Trc tin, Nh nc phi c cc chnh sch to ra mt sn chi
thc s bnh ng gia cc doanh nghip, c bit l gia doanh nghip
c phn v doanh nghip nh nc. Thc t hin nay cho thy cc doanh
nghip sau khi c phn ho thng gp kh khn trong cng tc vay vn
kinh doanh, tip th tm kim th trng, tiu th sn phmMc d ch
trng c phn ho c thc hin kh lu xong cho n nay vn tn
ti tm l coi trng cc doanh nghip nh nc hn. Nh nc phi c
bin php tuyn truyn, gii thch v c chnh sch c th hn to ra

mt hnh lang php l bnh ng gia cc doanh nghip trong kinh

doanh.
Ngoi ra, chnh sch thu ca Nh nc tc ng rt ln n hot
ng ca Cng ty c phn. Thng qua thu Nh nc iu chnh c cu
kinh t, kch thch hoc hn ch hot ng sn xut kinh doanh ca tng
ngnh tng lnh vc. Theo nh gi ca cc chuyn gia, chnh sch thu
ca ta hin nay cn nhiu bt hp l trong thu thu bt ng sn, thu
thu nhp, thu li tc... Do vic sa i b sung v hon chnh chnh
sch thu, to lp s cng bng hp l trong vic thc hin ngha v thu
hin nay l vn cp bch Nh nc cn quan tm. y mnh vic
pht trin Cng ty c phn Nh nc nn c nhng chnh sch thu
khuyn khch thu u t.
Ngn hng thng mi cng ng vai tr rt quan trng vic huy
ng vn cho cng ty. C th thy mt iu rt r rng l hin nay mt
cng ty nh mun vay tin ngn hng thng gp phi rt nhiu kh
khn, v vy nh nc cn phi c nhng quy nh cng nh nhng
chnh sch h tr cho cc cng ty trong qu trnh tin hnh vay vn.

Li kt lun

Cng ty c phn Vin thng in lc H Ni l mt cng ty

c phn hot ng trong lnh vc t vn thit k v cung cp cc
dch v t vn, cung ng vt t thit b ngnh in, thi cng xy lp
cc cng trnh in Thnh lp v hot ng trong c ch th
trng, mc d cn kh non tr nhng Cng ty dn n nh v
khng nh v tr vng chc ca mnh. Ttong qu trnh thc tp, ti
thy cng ty kh ch trng ti vic nng cao hiu qu kinh doanh
nhng khng trnh khi nhng kh khn. Mc d cn rt nhiu vn
phi nghin cu, nhng vi gii hn v kin thc, nng lc v thi
gian nn bi vit cn rt nhiu hn ch. V vy rt mong nhn c
s gip v gp ca qu thy c v cc bn.
Mt ln na xin chn trng cm n s hng dn nhit tnh
ca cc thy c trong khoa Qun tr kinh doanh c bit l thy
gio - Nguyn Ngc Huyn v ton th Ban lnh o, nhn vin
Cng ty HATEC to iu kin gip ti hon thnh ti ny.
H Ni, ngy 21/4/2006
Sinh vin
Phm Th Thu Thu

Danh mc ti liu tham kho

Gio trnh: Qun tr kinh doanh tng hp

Lut doanh nghip Vit Nam
Thi bo Kinh t Vit Nam
Thi bo Kinh t Si Gn
Quy nh ca B ti chnh v nh gi hiu qu kinh doanh ca doanh
nghip
Mt s ti liu kinh t k thut ca Cng ty HATEC

Nhn xt ca Cng ty

....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................

Nhn xt ca ging vin hng dn

.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................

Mc lc

Ni dung

Trang

Li m u
Chng 1: Tng quan v cng ty C phn Vin thng 1
in lc H Ni
1. Qu trnh hnh thnh v pht trin

1.1 Qu trnh hnh thnh v pht trin

1.2 Lnh vc kinh doanh chnh

1.3 C cu lao ng ca Cng ty

2. C cu sn xut v t chc b my qun tr ca Cng ty 4

4
2.1 C cu sn xut
4
2.1.1 T chc cc i xy lp
5
2.1.2 T chc t vn
7
2.2 T chc b my qun tr
2.3 Gii thiu v quy trnh thit k lp tng d ton mt cng
trnh
3. Tnh hnh sn xut kinh doanh chung ca cng ty
3.1 Nhng thnh tu t c
3.2 Cc cng tc qun tr
3.2.1 Qun tr nhn lc
3.2.2 Qun tr tiu th
3.2.3 Qun tr ti chnh
3.2.4 Qun tr chin lc
Chng 2: Thc trng hiu qu hot ng sn xut kinh
doanh ca cng ty

13
14
14
17
17
19
20
20
21

1. Cc nhn t nh hng n hiu qu sn xut kinh

doanh

21

1.1 Nhm nhn t bn trong doanh nghip

1.1.1 Lc lng lao ng

21

1.1.2 C s vt cht k thut, ng dng tin b k thut vo 21

21
sn xut
1.1.3 Nhn t qun tr doanh nghip
1.1.4 H thng trao i v x l thng tin

23

1.1.5 Nhn t tnh ton kinh t

25

1.2 Nhm nhn t bn ngoi doanh nghip

26

1.2.1 Mi trng php l

26

1.2.2 Mi trng kinh t

27

1.2.3 Cc yu t thuc c s h tng

27

2. nh gi hiu qu kinh doanh tng hp Cng ty

28

2.1 Tnh hnh sn xut kinh doanh chung ca cng ty trong 28

29
nhng nm qua
2.2 Ngun vn kinh doanh
3. nh gi hiu qu kinh doanh tng hot ng
3.1 Hiu qu s dng lao ng
3.2 Hiu qu s dng vn c nh v gii php cng ty p
dng
3.3 Hiu qu s dng vn lu ng v gii php m cng ty
p dng
4. Nhn xt chung
4.1 Nhng thnh tu v hn ch
4.2 Nguyn nhn

32
36
36
38
41
42
42
43

Chng 3: Mt s bin php nng cao hiu qu sn xut 46

kinh doanh ca Cng ty

1. nh hng pht trin ca Cng ty

46

2. Mt s bin php nng cao hiu qu sn xut kinh

doanh ca Cng ty

48

2.1 Nng cao hiu qu trong hot ng u thu

48

2.2 Nng cao hiu qu trong cng tc t vn

50

2.3 M rng tm kim th trng, nng cao cht lng dch v

50

2.4 Nng cao cht lngi ng lao ng

2.5 Huy ng vn v s dng vn c hiu qu
2.6 Nng cao cht lng cc cng trnh xy dng thng qua
vn dng mi quan h Chi ph Cht lng Thi gian
3. Mt s kin ngh vi nh nc v cc cp lnh o
Li kt lun
Danh mc ti liu tham kho
Nhn xt ca Cng ty
Nhn xt ca ging vin hng dn

51
53
55
57

Li m u
Trong nn kinh t th trng cng vi s cnh tranh gay gt,
cc doanh nghip mun ng vng v pht trin sn xut phi lun
nng cao cht lng sn phm, gim chi ph, sn xut, nng cao uy
tn. nhm t ti mc tiu ti a ho li nhun. Do vy t c
hiu qu sn xut kinh doanh v nng cao hiu qu sn xut kinh
doanh lun l vn quan tm ca doanh nghip v tr thnh nhn
t quyt nh n s tn ti v pht trin ca doanh nghip trong
kinh t th trng.
Trong qu trnh thc tp ti cng ty C phn Vin thng in
lc H Ni, ti nhn thy cng ty cn tn ti mt s kh khn trong
hot ng sn xut kinh doanh. V vy, c s hng dn tn tm
ca thy gio TS.Nguyn Ngc Huyn v ton th cn b cng
nhn vin ca cng ty ti nghin cu v hon thnh ti Mt
s gii php nng cao hiu qu kinh doanh ca Cng ty C phn
Vin thng in lc H Ni Vi mc ch p dng l thuyt vo
thc tin nng cao nhn thc ng thi cung cp mt s thng tin
cho ban lnh o cng ty iu chnh v nng cao hiu qu hot
ng sn xut kinh doanh ca Cng ty. Bi vit gm 3 phn:
Chng 1: Tng quan v cng ty C phn Vin thng in lc H
Ni
Chng 2: Thc trng hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca
Cng ty
Chng 3: Mt s bin php nng cao hiu qu kinh doanh ca
Cng ty