Q1.

Nhng n lc tng trng Nestle trn th trng mi ni Trng thi trng thnh ca th trng trong nc pht trin Nestle to ra hot ng trn ton th gii vi trng tm ln Ty u v th trng Bc M, v bo ha v cnh tranh gia tng trong cc nc pht trin vo u nhng nm 1990, n c ngha cho Nestle tp trung tng trng ca n trn th trng mi ni. Cc th trng m phng Ty ln ca chu u v Bc M c mt s suy gim nh trong tiu dng thc phm b sung v thay i nhn khu hc nh s tr tr ca tng trng dn s lm cho Nestle kh khn t c li nhun cao hn thng qua doanh s bn hng cao hn. Mi trng bn l nhiu quc gia phng Ty tr nn ngy cng kh khn, v s thay i ca m hnh tiu th ca khch hng trong kinh doanh bn l. Cn cn quyn lc c chuyn i hnh thnh quy m ln cc nh sn xut thc phm c thng hiu v nc gii kht v hng ti siu th trn ton quc v cc chui gim gi. Ngi tiu dng ang tr nn p ng gi hn. V vy, Nestle l kh s dng cc chin lc gi cao v bn hng ln hn nng cao li nhun. Mt thch thc khc l thnh cng ca cc thng hiu nhn hiu ring ca mt s chui siu th hng u chu u. Xu hng l chuyn t thc phm v ung mang nhn hiu i vi cc loi thc phm khng c thng hiu v ung gi r v gy ra cnh tranh v gi trong phn khc chnh ca sn phm ca Nestle ct li. L kt qu ca vic tng sn phm khng thng hiu gi r c cung cp bi cc i th cnh tranh, Nestle cn xy dng mt chin lc mi v nhn v pha th trng mi ni nh ng u, chu v chu M La tinh cho kh nng tng trng. Vic m rng cc th trng mi y l mt chin lc ng n cho Nestle m rng th trng trn, ni s kt hp gia tng trng kinh t v dn s, khi kt hp vi vic thng qua cc chnh sch kinh t th trng theo nh hng ca chnh ph ca nhiu nc ang pht trin, lm cho c hi kinh doanh hp dn. Mt im quan trng l cc quc gia trn vn cn tng i ngho, nhng cc nn kinh t ang pht trin nhanh chng. V d, c 700 triu ngi Trung Quc v n vo nm 2010 s c gn mc thu nhp tng t nh Ty Ban Nha vo gia nhng nm 1990. c ngha l mc thu nhp nhng th trng mi ni s tng ln, mi ngi s s hu mt sc mua cao hn cho cc c s thc phm v cc mt hng cao cp. ng thi, khch hng nn tm kim cht lng cao hn khi tng mc thu nhp. T Nestle ngha vi cht lng cao v c mt lch s lu di trong sn xut thc phm cht lng cao hn. V vy, cc

th trng mi ni to ra mt c hi th trng ln cho Nestle phc v nhng nhu cu v gia tng th phn ca n cng mt lc. Nestle cng c th s dng cc hnh thc li nhun ca th trng mi ni cn bng bo ha ca th trng pht trin thng qua cc mc gi thp. Kt lun, ti tin rng n c ngha cho Nestle m rng sang cc th trng mi nu n vn mun tr thnh mt nh lnh o th trng ton cu trong th k 21 khi khun mt ca n bo ha, cnh tranh gia tng trong cc nc pht trin v cc c hi kinh doanh hp dn v i th cnh tranh t hn trong nc ang pht trin. Q2. Chin lc pht trin kinh doanh ti cc th trng mi ni Nestle p dng chin lc li th ngi i u tin vo cc th trng mi c ngha l cng ty i vo giai on u ca th trng mi ni, xy dng mt v tr ng k bng cch bn cc mt hng c bn thc phm nh sa bt v sa c c ng, m v u ph vo khch hng v thit lp mt mng li vi chui cung ng dc bao gm giai on lc hu v chuyn tip trong cc th trng ang ni ln trc i th cnh tranh t cc nc phng Ty. Mc ch l xy dng mt v tr th trng khen thng trong mi hc bi mt s t cc thng hiu chin lc u tin. n gin ha cuc sng, gim thiu ri ro, v tp trung ngun lc tip th ca mnh v n lc qun l trn cc hc quan trng trn. iu ny gip Nestle vt qua ro cn vn ha, hnh vi tiu dng v thi quen vn ha ca sn phm ca mnh. Sau khi cc hc cung cp thc phm c bn m ngi tiu dng c th chp nhn. Np mnh di chuyn trn vo phn khc cao cp hn nh nc khong, s c la, bnh quy v phm ch bin sn v mc thu nhp tng ln v khch hng c th kh nng chi tiu nhiu hn cc sn phm c s thc phm. Chin lc ny gip Nestle p ng c s v hn hc phn khc nh nhu cu gia tng v cht lng thc phm. Nestle s dng thng hiu a phng nhiu th trng. Trong trng hp, n cung cp khong 8500 tn thng hiu, nhng ch c 750 ngi trong s h c ng k nhiu quc gia v ch c 80 ng k ti hn 10 quc gia. Nh cp trong cun sch, Nestle cung cp khong 8500 tn thng hiu, nhng ch c 750 ngi trong s h c ng k nhiu quc gia v ch c 80 c ng k trong hn mi quc gia. iu ny l do thc t l Nestle chin lc da trn mt lot cc thng hiu a phng m khng c nh estle? Cng ty s dng phng php tip cn thc t thun tin cho ngi tiu dng d dng hn t c bi v anh ta quen vi tn thng hiu ny v ngh rng mnh bit nhng g h ang mua.

Do , tip th l d dng hn v les tn km v danh ting, mt knh phn phi v khch hng trung thnh thot cho sn phm vi tn thng hiu. Kt qu l Nestle c th tp trung nng lc c bit ca n trn ci tin sn phm v cc kha cnh k thut nh qu trnh i mi. Kt lun, cha kha thnh cng ca h l ty bin hn l ton cu ha qu mc. Chin lc ny c ngha nh s thnh cng kinh doanh ca cc cng ty chng minh. Mt v d l Nestle thnh cng trong Trung Quc trn th trng sa bt. C bt k kh c s h tng cng nh cc h thng vn ti trong nm 1987 khi cc cng ty gia nhp th trng. Tuy nhin, Nestle tng sn lng sa bt t 300 tn nm 1990 ln 10.000 tn trong nm 1994. iu ny lin quan n s gia tng trong sn lng 790% mi nm. Nhng con s ny cho thy s thnh cng ca chin lc ca h, cng nh s linh hot ca h, qu trnh hc tp n nh v gim st mi trng. Kt hp tt c nhng yu t ny to nn mt chin lc y thnh cng v ngha. Q3. T th chin lc ca Nestl cp doanh nghip Nestle p dng chin lc xuyn quc gia hot ng cng ty trn ton th gii vi trng tm l th trng pht trin v cc th trng ang pht trin. Mt cch hp l, cc hnh vi tiu dng, mi trng kinh t v m v thi quen vn ha ca cc th trng pht trin khc nhau t pht trin th trng. V vy, Nestle p dng chin lc khc nhau trong quc gia khc nhau. Th trng pht trin ca th k 19 Nestle s dng cc thng hiu cng ton cu trong nhiu th trng pht trin nh Ty u v th trng Bc M m l chin lc tiu chun ha ton cu. Nestle c thnh lp Thy S vo nm 1866. Sau , Nestle c mt lot cc hot ng mua li v sp nhp Hoa K v Anh vo cui th k 19 v ti c, Nam M, Chu Phi v Chu trong ba thp k u tin ca th k 20. Vo cui nhng nm 1990, Nestle c 500 nh my ti 76 quc gia v bn sn phm ca mnh trong mt ng kinh ngc 193 quc gia. Khong 60 phn trm ca doanh thu hn thc phm ca n c thc hin chu u v chu M. Nestle c th thng thc cc chin lc chi ph thp n t cc nn kinh t ca quy m, hc tp hiu qu v v tr nn kinh t. Bng cch ny, Nestle phi i mt vi bo ha v cnh tranh gia tng ti cc th trng pht trin. Do , Nestl tp trung n lc tng trng ca n trn th trng mi ni. Pht trin th trng ca th k 20 Nestle s dng chin lc ni a ha hot ng kinh doanh ca mnh trong th gii pht trin, ni ng u, chu v chu M La tinh ti u

ha cc thnh phn v cng ngh ch bin iu kin a phng v sau s dng mt thng hiu to ra ting vang ti a phng nh s khc bit thi quen vn ha ca cc quc gia khc nhau. Ty bin hn l ton cu ha l cha kha chin lc ca Nestle trong mi ni. V d, Nestle c nhiu nh 85 phn trm ca th trng c ph ha tan Mexico, 66 phn trm ca th trng sa bt Philippines, v 70 phn trm ca th trng cho sp Chile. Bn cnh , Nestle thu ca s a phng qung b sn phm ca mnh Nigeria, vic t chc mt h thng phn phi tng hiu qu Trung Quc, v s dng vt liu a phng v tp trung vo nhu cu ca a phng nh lm kem ti Dubai. Nestle tp trung vo tng li nhun bng cch ty bin cc sn phm ca cng ty ny n cung cp mt kt hp tt vi th hiu v s thch trong quc gia khc nhau. S kt hp ca cc th trng trn ton th gii vo th k 21 Np mnh l mt trong nhng lu i nht ca tt c cc cng ty kinh doanh a quc gia. Hot ng kinh doanh c s thc phm trn th gii. p ng c hai th trng pht trin v cc th trng ang pht trin. Nestle p dng chin lc xuyn quc gia c cha cc yu t ca chin lc tiu chun ha ton cu v chin lc ni a ha hot ng cng ty ca mnh bng cch th k 21. Bng cch s dng cc chin lc xuyn quc gia, Nestle tn hng chi ph thp thng qua cc nn kinh t ca quy m v cung cp cc sn phm khc nhau vi cc th trng khc nhau vi cc a phng p ng cao bo v th trng c ca mnh ti cc th trng pht trin v tm kim tim nng tng trng ti cc th trng mi ni.

Read more: http://www.ukessays.co.uk/essays/business/nestle-growthefforts.php#ixzz2dLWPGH24

Nestl m t chnh n nh l mt loi thc phm, dinh dng, y t v cng ty chm sc sc khe. Gn y, h to ra Nestl dinh dng, mt t chc kinh doanh ton cu c thit k tng cng tp trung vo kinh doanh dinh dng ct li ca h. H tin rng vic tng cng lnh o ca h trong th trng ny l yu t quan trng ca chin lc kinh doanh ca h. Th trng ny c m t nh l mt trong ng lc chnh ca ngi tiu

dng mua hng l cc tuyn b ca cc sn phm da trn hm lng dinh dng. tng cng li th cnh tranh ca h trong lnh vc ny, Nestl to ra Nestl dinh dng nh mt n v kinh doanh ton cu c lp trong t chc, v b buc ti n vi trch nhim hot ng v li nhun v mt mt cho cc doanh nghip khng nh da trn cc tr s sinh Dinh dng, Chm sc sc kho dinh dng, v hiu sut dinh dng. n v ny nhm mc ch mang li hiu sut kinh doanh cao cp bng cch cung cp cho ngi tiu dng tin cy, sn phm dinh dng da trn khoa hc v dch v. Ban Sc khe doanh nghip c thit k tch hp dinh dng gi tr gia tng trong thc phm ca h v cc doanh nghip nc gii kht. n v ny s thc y cc t chc dinh dng, y t v chm sc sc khe trn tt c cc thc phm ca h v cc doanh nghip nc gii kht. N bao gm mt n lc truyn thng ln, c trong ln ngoi, v c gng gn kt cht ch khoa hc ca Nestl v R & D chuyn mn vi li ch ngi tiu dng. n v ny c trch nhim phi hp theo chiu ngang, cc d n xuyn kinh doanh a ch quan tm ca khch hng hin ti cng nh d on xu hng tiu dng trong tng lai. Chin lc Quc t

Nestl l mt t chc ton cu. Bit c iu ny, n khng phi l ng ngc nhin l chin lc quc t l trung tm tp trung cnh tranh ca h. Chin lc cnh tranh ca Nestl c lin quan ch yu l u t trc tip nc ngoi trong cc doanh nghip sa v cc thc phm khc. Nestl nhm mc ch cn bng gia ri ro kinh doanh thp nhng cc nc ang pht trin thp ca cc nc pht trin v c nguy c cao v cc th trng c tim nng tng trng cao ca chu Phi v M Latinh. Nestl nhn cc kh nng li nhun trong cc quc gia ny c nguy c cao, nhng

cam kt khng chp nhn ri ro khng cn thit v li ch ca tng trng. Qu trnh bo him ri ro tip tc tng trng n nh v c ng hnh phc. Khi hot ng trong mt th trng pht trin, Nestl phn u pht trin v t c quy m kinh t thng qua u t trc tip nc ngoi trong cc cng ty ln. Gn y, Nestl c cp giy php thng hiu LC1 Mller (mt nh sn xut sa ln ca c) c v o. Trong cc th trng ang pht trin, Nestl pht trin bng cch thao tc cc thnh phn hoc cng ngh cho iu kin a phng x l, v s dng cc thng hiu thch hp. V d, nhiu nc chu u sn phm t sa p lnh nht c i khi 2-3 ln so vi hm lng cht bo ca cc sn phm Nestl M v c pht hnh di thng hiu Sveltesse. Mt chin lc c thnh cng cho Nestl lin quan n quan h i tc chin lc ni bt vi cc cng ty ln khc. Trong u nhng nm 1990, Nestl nhp vo mt lin minh vi Coca Cola trong sn sng ung tr v c ph c hng li t h thng ng chai trn ton th gii Coca Cola v chuyn mn trong ung ch bin sn. Th trng thc phm chu u v M c nhn thy bi Nestl c bng phng v cnh tranh khc lit. Do , Nestl c thit lp l im tham quan trn cc th trng mi v kinh doanh mi cho s tng trng. chu , chin lc ca Nestl c c c cc cng ty a phng hnh thnh mt nhm cc nh qun l khu vc t tr ngi bit thm v vn ha ca cc th trng a phng hn l ngi M hoc chu u. Dng tin mnh m ca Nestl v t l n trn vn ch s hu thoi mi n c c d dt tip qun. Gn y, Nestl mua Indofood, nh sn xut m n lin ln nht ca Indonesia. Tp trung ca h s c ch yu vo vic m rng kinh doanh ti th trng Indonesia, v trong thi gian s xem xt xut khu sn phm thc phm ca Indonesia vi cc nc khc.

Nestl s dng mt chin lc rng khu vc Chu c lin quan n sn xut sn phm khc nhau mi quc gia cung cp khu vc vi mt sn phm nht nh t mt quc gia. V d, Nestl sn xut sa u nnh Indonesia, creamers c ph ti Thi Lan, bt u tng ti Singapore, ko Malaysia, v ng cc Philippines, tt c cho phn phi khu vc.