Muatturun Percuma 1f1s.

com (Sample Ujian Alpha) Ms1

Rancangan Membesarkan Perniagaan Aktif & Tambahan Modal Kerja

Rancangan Perniagaan mengandungi susunan aktiviti dan beberapa worksheet kewangan. Templat
susunan aktiviti-aktiviti adalah rangka rancangan perniagaan. Terdapat lebih 150 soalan dibahagi
kepada beberapa seksyen. Tiada turutan yang perlu di turut kecuali Rumusan Eksekutif, perlu
dilakukan akhir sekali. Langkau soalan yang tiada berkenaan perniagaan anda. Setelah selesai
draft pertama, anda akan mempunyai koleksi karangan ringkas beberapa topic dalam rancangan
perniagaan. Anda perlu edit dan sunting menjadi satu susunan cerita yang lancar

Nilai selepas membangunkan rancangan perniagaan bukanlah memiliki produk lengkap ditangan
tetapi nilai rancangan perniagaan terdapat pada proses kaji selidik dan memikir berkenaan
perniagaan anda secara sistemetik. Tindakan merancang membantu anda memikir perkara-
perkara secara perinci, sturdy dan kaji selidik fakta-fakta yang anda tidak pasti dan juga dapat
teliti idea secara kritikal. Kerja ini memakan masa sekarang tetapi ia dapat mengelakkan
kesilapan yang merugikan atau perkara yang akan menggagalkan perniagaan anda.

Rancangan Perniagaan ialah model generik sesuai untuk semua jenis perniagaan. Anda perlu
mengolahnya bersesuaian persoalan perniagaan anda. Sebelum anda mula, sila semak seksyen
tajuk Halusi Perinci Pelan, diakhir booklet ini.Ia mencadangkan pengkhususan kepada persoalan
terhadap jenis perniagaan (perkilangan, peruncitan, servis dll ). Ia juga mengandungi tip-tip bagi
menghalusi pelan perniagaan anda tujuan persembahan yang efektif pada pelabur-pelabur atau
institiusi kewangan. Jika inilah tujuan rancangan perniagaan dibangunkan, anda dinilai dari mutu
,senario kerja dan juga idea perniagaan anda.

Rancangan Perniagaan yang baik memerlukan dua minggu lebih menyiapkannya. Kebanyakkan masa
diperlukan dalam kaji selidik dan fikir semula idea dan andaian anda.Tetapi itulah nilai proses.
Jadi berilah luangan masa membuat kerja ini dengan betul. Sesiapa yang melakukannya dengan
baik tidak menyesal meluangkan masa dan tenaga. Akhir sekali, anda mestilah menyimpan nota-
nota terperinci maklumat-maklumat pembekal dan penyediaan penyata kewangan .

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms2

Rancangan Perniagaan

Pemilik 1f1s Dobi Harum Bersinar Ent. (Contoh)

Nama Perniagaan Anda

Alamat 1
Alamat 2
Bandar Poskod
Telefon
Fax
E-Mel

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms3

Isi Kandungan

I. Isi Kandungan...................................................................................................................................... 3

II. Rumusan Eksekutif............................................................................................................................. 4

III. Latar Belakang Am Syarikat............................................................................................................ 5

IV. Produk and Servis............................................................................................................................... 6

V. Pelan Pemasaran.................................................................................................................................. 7

VI. Pelan Operasi..................................................................................................................................... 16

VII. Pengurusan dan Organisasi............................................................................................................. 22

VIII. Statmen Kewangan Peribadi......................................................................................................... 20

IX. Analisa kewangan dan Sejarah............................................................................................... .24

X. Pelan Kewangan................................................................................................................................. 25

XI. Lampiran............................................................................................................................................. 26

XII. Halusi dan Perinci Pelan.................................................................................................................. 28

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms4

Ringkasan Eksekutif

Tulis seksyen in terakhir.

Kami cadangkan dua mukasurat dan kurang.

Muatkan apa yang boleh anda terang seakan dalam 5 minit temuduga .

Nyatakan fundamental perniagaan yang dicadangkan.

Apakah produk anda? Siapakah pelanggan anda?

Siapakah pemilik?

Apakah pendapat anda tentang perniagaan ini dan indutri tersebut di masa hadapan?

Bangunkan dengan menarik, profesional, lengkap, dan tepat.

Jika memohon pinjaman, nyatakan dengan jelas berapa anda perlu, penggunaan pinjaman secara
lengkap dan bagaimana pinjaman membantu memberi keuntungan jesteru menjamin pembayaran
balik

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms5

Latar Belakang Am Syarikat

Misi : Banyak syarikat mempunyai statmen misi yang ringkas, selalu nya 30 perkataan dan kurang,
menerangkan keujudan dan pembimbing mereka. Jika anda mahu draf statmen misi, disinilah
tempat terbaik meletakkan nya dalam pelan, diikuti dengan objektif dan falsafah perniagaan.

Apakah perniagaan anda?

Apakah tugas anda?

Apakah sasaran pasaran anda? Nyatakan disini secara ringkasanda akan menerngkan
dengan lengkap diseksyen Pelan Pemasaran).

Jelaskan industri anda. Adakah ia industri ketumbuhan? Apakah perubahan anda lihat dalam
industri anda, dan bagaimana syarikat anda mengimbangi untuk mengambil kesempatan mereka?

Terangkan dengan terperinci perniagaan anda.

Jenis Pemilikan: Nyatakan disini secara ringkasanda akan menerngkan dengan lengkap
diseksyen Pelan Pemasaran).

Sejarah Syarikat: Berapa tahun dalam perniagaan, pemilik sebelum, kejayaan, kegagalan,
ikhtibar dipelajari, kedudukan dalam komuniti, sejarah jualan dan keuntungan, bilangan pekerja
dan kejadian menghalang kejayaan. Bincang masalah sebelum dan bagaiman anda atasi hingga
berjaya.

Kekuatan utama dan teras kepakaran: Apakah factor-faktor menjamin kejayaan perniagaan
anda? Apakah kekuatan pesaing anda? Apakah kelebihan dan kekuatan yang anda sendiri bawa ke
perniagaan anda?

Cabaran-cabaran besar pada syarikat anda sekarang dan masa terdekat: Jika tujuan anda
memohon pinjaman terangkan bagaimana modal tambahan ini dapat membantu mengatasi cabaran-
cabaran.

Jangka Panjang: Apakah rancangan mada depan perniagaan anda? Ketumbuhan? Jika ya, apakah
kadar ketumbuhan dan bagaimana anda mencapai nya?

Adakah anda membangunkan strategi-strategi ketumbuhan, peningkatan produksi, diversifikasi

atau mejual terus perniagaan? Apakah jangka masa ini berlaku?

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms6

Produk and Servis

Terangkan dengan mendalam produk dan servis. (Spesifikasi teknikal, lukisan, gambar-gambar,
risalah jualan dan lain-lain item besar dalam Lampiran.)

Apakah factor-faktor sainagn yang memberi kelebihan atau kekurangan pada anda? Contoh, taraf
kualiti, unik atau cirri pemilikan.

Apakah harga,yuran, atau struktur pajakan bagi produk dan servis?

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms7

Pelan Pemasaran

Nota-nota penyedian:
Kaji selidik pasaran: Kenapa?

Anda memberi tumpuan lebih pada perkara-perkara bersangkutan pemasaran pelanggan,

pesaing, harga, promosi dan pengiklanan menjadi kebiasaan merasa perlu belajar sedikit.Walau
bagaimana pun, setiap perniagaan walau kecil mendapat faedah besar dari kaji selidik pasaran
menetap perniagaan dalan arahtuju. Guna pelan perniagaan untuk membongkar maklumat dan
persoal usaha-usaha pemasaran anda. Masa yang amat berbaloi.

Kaji selidik pasaran: Bagaimana?

Terdapat dua jenis kajian pasaran: primari dan sekundar.

Kajian secondary bermaksud menggunakan maklumat cetakan saperti profil industri, journal
perniagaan, suratkhabar, majalah, maklumat banci, dan profil demographic. Maklumat ini boleh
diperolehi dari perpustakaan awam, persatuan industri, chambers of commerce, dari vendor
menjual kepada industri anda, dan dari agensi kerajaan.

Mula dari perpustakaan tempatan. Perpustakawan bersedia menolong anda menalaah koleksi
maklumat perniagaan mereka. Anda akan terperanjat apa ada didalamnya. Terdapat sumber online
yang anda boleh guna. Chamber of commerce anda mempunyai maklumat baik tentang kawasan
tempatan. Persatuan peniaga atau percetakan peniaga selalu mempunyai specific mengenai
industri yang cemerlang.

Kajian primari bermaksud pengumpulan maklumat oleh anda sendiri. Sebagai contoh, anda boleh
membuat kiraan lalulintas dilokasi cadangan, guna direktori telefon mengenalpasti pesaing, dan
buat bancian atau temuramah kumpulan focus, mempelajari citarasa dan keinginan pelanggan.
Kajian pasaran profesional mungkin terlalu mahal, tetapi terdapat banyak buku bagaimana pemilik
perniagaan kecil boleh melakukan penyelidikan yang efektif sendiri.

Dalam pelan pemasaran anda, terang dengan jelas; beri statistik, angka-angka dan sumber-
sumber. Pelan pemasaran akan menjadi asas, kemudian nanti, dari semua unjuran jualan yang
penting.

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms8

Pelan Pemasaran:

Ekonomik
Fakta-fakta mengenai industri anda:

Apakah jumlah size pasaran anda?

Berapa peratus pasaran yang anda perolehi? (Ini penting jika anda akan menjadi factor
utama pasaran.)

Permintaan semasa sasaran pasaran.

Trend dalam sasaran pasarantrend ketumbuhan, trend mengikut citarasa pelanggan dan
trend pembangunan produk.

Potensi ketumbuhan dan peluang bagi size perniagaan anda .

Apakah halangan-halangan yang anda hadapi ketika memasuki pasaran dengan syarikat
baru? Halangan-halangan yang biasa:

o Kos modal yang tinggi

o Kos pengeluaran yang tinggi
o Kos pemasaran yang tinggi
o Penerimaan pelanggan dan pengiktirafan jenama
o Latihan dan skil
o Unik teknologi dan patent
o Kesatuan
o Kos perkapalan
o Halangan tariff dan quota

Sudah pasti, bagaimana anda mengharungi halangan dengan jaya?

Bagaimanakah yang berikut mempengaruhi syarikat anda?

o Peralihan teknologi
o Perubahan dalam dasar kerajaan
o Perubahan ekonomi
o Perubahan industri anda

Produk
Dalam seksyen Produk dan Servis, anda terangkan produk/servis secara penglihatan anda.
Sekarang jelaskan dari pandangan pelanggan-pelanggan anda.

Ciri-ciri dan Kemudahan

Senaraikan semua produk/servis utama anda.

Bagi setiap produk/servis:

Jelaskan ciri-ciri penting. Apakah yang istimewa mengenai nya?

Jelaskan kebaikan produk/servis. Iaitu, apakah faedah produk pada pelanggan-pelanggan?

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms9
Perhati perbezaan ciri-ciri dan kebaikan dan fikir mengenai nya. Sebagai contoh, rumah yang
memberi teduh dan tahan lama dibuat dari bahan tertentu dari satu rekabentuk; itu adalah ciri-
ciri. Kebaikan termasuk bangga memiliki, kebebasan kewangan, menyara keluarga, dan penglibatan
kejiranan. Anda membina ciri-ciri dalam produk bagi membolehkan anda menjual kebaikan.

Apakah servis selepas jualan yang akan anda berikan? Sebagai contoh penghantaran, waranti,
kontrak servis, sokongan, follow-up, dan polisi pembayaran semula.

Pelanggan
Kenal pasti sasaran pelanggan, perwatakan mereka, kedudukan geografi mereka, atau dikenali
sebagai demographics pelanggan.

Discripsi akan berlainan berpandu pada pelan untuk jual, jual kepada perniagaan lain atau terus ke
pelanggan. Jika anda jual produk pengguna, tetapi menjual melalui channel pengedar, jualan
borong, dan peruncitan, anda mesti menganalisa kedua-dua hujung iaitu pelanggan dan perniagaan
orang tengah yang anda jual.

Anda mungkin lebih dari satu kumpulan pelanggan. Kenal pasti kumpulan yang penting. Kemudian,
bagi setiap kumpulan pelanggan, bina apa yang dikenali sebagai profil demographic:

Umur

Jantina

Lokasi

Tahap Pendapatan

Pekerjaan dan kelas sosial

Pendidikan

Lain (nyatakan industri anda)

Lain (nyatakan industri anda)

Bagi pelanggan perniagaan, faktor demographik seakan begini:

Industri (atau sebahagian dari industri)

Lokasi

Size syarikat

Kualiti, teknologi, dan harga

Lain (nyatakan industri anda)

Lain (nyatakan industri anda)

Persaingan
Apakah produk dan syarikat yang bersaing dengan anda?

Senaraikan pesaing utama:

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

 Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms10
(Nama dan alamat)

Adakah mereka bersaing 100%, atau produk tertentu, pelanggan tertentu, atau lokasi tertentu?

Adakah anda akan ada pesaing tak secara langsung? (contoh, kedai sewa video saing dengan
panggung, walaupun berlainan perniagaan.)

Bagaimanakah perbandingan produk/servis anda dengan pesaing?

Guna table Analisa Saingan dibawah memandingkan anda bersamaan dua pesaing utama. Kolum
pertama ialah factor saingan utama. Kerana ini berubah bagi satu industri keindustri lain, anda
mungkin mahu seragam senarai faktor.

Dalam kolum label Anda, nyatakan secara jujur kedudukan anda pada mata pelanggan. Semak
factor ini akan menjadi kekuatan atau kelemahan bagi anda. Kekadang adalah sukar mengukur
kelemahan sendiri . Cuba berlaku jujur disini. Lebih baik, dapatkan orang yang tiada kepentingan
menilai anda. Ini mungkin menjadi satu pembuka mata. Dan ingat anda tidak boleh menjadi semua
perkara kepada semua orang. Malahan, cubaan membuat demikian punca banyak perniagaan gagal
sebab usaha menjadi bercanggah dan menawar. Anda mahu penilaian yang jujur mengenai poin-
poin kekuatan dan kelemahan syarikat.

Sekarang analisa setiap pesaing utama. Dengan beberapa perkataan, nyatakan perbandingan anda.

Dikolum terakhir, anggarkan factor kepentingan pesaing terhadap pelanggan. 1 = kritikal; 5 =

tidak berapa penting

Jadual 1 Analisis Pesaing-pesaing

Penting
FAKTOR pada
Anda Kekuatan Kelemahan Pesaing A Pesaing B
Pelanggan

Produk

Harga

Qualiti

Pilihan

Servis

Reliabiliti

Kestabilan

Kepakaran

Reputasi
Syarikat

Lokasi

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

 Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms11
Penting
FAKTOR pada
Anda Kekuatan Kelemahan Pesaing A Pesaing B
Pelanggan

Ketrampilan

Kaedah
Jualan

Polisi Kredit

Pengiklanan

Imej

Selesaikan matrix pesaing-pesaing, nyatakan dengan ringkas kekuatan dan kelemahan pesaing-pesaing anda.

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms12

Uumph (niche)
Sekarang anda sudah menganilsa industri secara sistemtik, produk anda, pelanggan-pelanggan
anda, dan pesaing, anda sudah mengetahui dengan jelas kedudukan dan dimana perniagaan anda
dipasaran.

Dalam perenggan yang ringkas, jelaskan niche anda, keunikan anda dalam pasaran.

Strategi
Sekarang rangka garis panduan strategi pemasaran yang konsisten dengan niche anda.

Promosi

Bagaimanakah anda akan menyampaikan pesanan atau ayat pada pelanggan-pelanggan anda?

Pengiklanan: media apa, kenapa, dan kekerapan? Kenapa ini bercampur tidak yang lain?

Sudah kah anda kenalpasti kaedah-kaedah termurah untuk mendapat yang terbaik dari
peruntukan promosi?

Bolehkah anda guna lain dari iklan berbayar, saperti Expo perniagaan, katalog, insentif pengedar,
kuasa hebahan mulut (bagaimana akan anda simulasi ia?), dan rangkaian kawan atau profesional?

Apakah imej yang akan anda tonjol? Bagaimanakah anda ingin pelanggan-pelanggan melihat anda?

Selain dari pengiklanan, apakah rancangan anda untuk sokongan imej grafik? Ini termasuk saperti
reka bentuk logo, kad dan letter head, brochures, signage, dan reka bentuk dalaman (jika
pelanggan-pelanggan datang ke tempat perniagaan anda).

Perlukah anda sebuah sistem mengenal pasti pelanggan berulang dan menghubungi mereka secara
sistematik?

Peruntukan Promosi

Berapakah yang anda sanggup belanja bagi item tersebut diatas?

Sebelum startup? (Angka-angka ini akan terdapat di peruntukan startup.)

Sedang berjalan? (Angka-angka ini akan terdapat di pelan peruntukan operasi.)

Harga

Terangkan kaedah atau kaedah-kaedah penetapan harga. Bagi kebanyakkan perniagaan kecil,
mempunyai harga terendah bukan lah polisi yang baik. Ia merompak anda dari margin keuntungan
yang anda perlu; pelanggan tidak kisah mengenai harga saperti yang anda fikirkan; dan pesaing
besar boleh merendahkan harga juga. Lebih baik anda mempunyai harga purata dan bersaing
dalam mutu dan servis.

Adakah strategi harga bersesuaian dengan analisa pesaing yang anda terbitkan?

Bandingkan harga anda dengan pesaing-pesaing. Adakah mereka lebih tinggi, rendah, sama?
Kenapa?

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms13
Berapa penting harga menjadi factor saingan? Adakah anda mahu pelanggan membuat pembelian
berdasar sepenuhnya pada harga?

Apakah polisi servis dan kredit pelanggan?

Lokasi

Nyatakan lokasi fizikal anda dalam seksyen Pelan Operasi pelan perniagaan anda. Didalam seksyen
Pelan Pemasaran,analisa kesan lokasi terhadap pelanggan-pelanggan anda.

Jika pelanggan dating ke premis perniagaan anda:

Adakah ia mudah? Parkir? Ruangan dalaman? Bukan di luar laluan utama?

Adakah lokasi konsisten dengan imej?

Adakah ini yang pelanggan jangka dan mahu?

Dimana lokasi pesaing? Adakah baik jika anda berada berdekatan (saperti penjual kereta atau
restoran makanan cepat) atau berjarak (saperti kedai makanan-runcit)?

Channel Pengedaran

Bagaimana anda menjual produk atau servis?

Runcit

Terus (surat pesanan, Web, katalog)

Jual borong

Pasukan jualan anda sendiri

Agen

Wakil persendirian

Pembidaan kontrak

Adakah strategi pemasaran anda terbukti effektif?

Adakah anda perlu menukar atau menambah kepada strategi semasa?

Ramalan Jualan
Setelah anda menerangkan produk, servis, pelanggan, pasaran, adan pelan pemasaran dengan
terperinci, masa tiba mengempil angka-angka pada pelan anda.Guna Akaun Lengkap 3G 1f1s Sdn
Bhd disediakan bulan ke bulan unjuran. Ramalan mestilah tertumpu pada sejarah jualan anda,
strategi pemasaran yang anda terangkan, kaji selidik pasaran, dan maklumat industri, jika ada

Anda mungkin membuat dua ramalan: 1) ramalan terbaik, apa yang benar-benar anda jangka, dan
2) ramalan terburuk, anggaran rendah yang anda yakin dapat capai walaupun apa terjadi.

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms14
Ingat anda perlu menyinpan nota-nota penyelidikan dan andaian anda semasa membangun ramalan
jualan dan semua spreadsheets dalam pelan anda. Ini kritikal ketika anda mempersembah pelan
rancangan anda kepada pelabur atau bank mencari sumber dana.

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms15

Pelan Operasi

Terangkan operasi harian perniagaan, lokasi, peralatan, orang, proses-proses, dan persekitaran.

Produksi
Bagaimana dan dimana produk/servis dihasilkan?

Terangkan kaedah anda:

Teknik dan kos produksi

Kawalan mutu

Servis pelanggan

Kawalan inventori

Pembangunan produk

Lokasi
Apakah mutu yang ada pada lokasi? Terangkan jenis lokasi yang anda ada.

Keperluan Fizikal:

Jumlah ruang

Jenis bangunan

Zon

Kuasa dan lain utiliti

Akses :

Adakah mustahak lokasi anda kepada keselesaan pengangkutan atau pembekal?

Adakah anda perlu kemudahan walk-in yang senang?

Apakah keperluan parkir anda dan dekat dengan lebuhraya, lapangan terbang, keretapi, dan pusat
perkapalan?

Masukkan lukisan atau gambarajah cadangan kemudahan jika ia mustahak, kerana penting bagi
pengilangan.

Pembinaan? Kebanyakan syarikat baru tidak sepatut menanam modal dalam pembinaan, tetapi jika
anda merancang untuk membina, kos dan spesifikasi menjadi bahagian utama pelan anda.

Kos: Anggarkan perbelanjaan kerja anda, termasuk sewa, termasuk juga selenggaraan , utiliti,
insuran, dan kos remodel awal menyediakan ruang yang diperlukan. Angka ini akan menjadi
sebahagian pelan kewangan anda.

Apakah waktu perniagaan anda?

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms16
Perlesenan dan perundangan
Jelaskan yang berikut:

Keperluan perlesenan dan bon

Permit

Kesihatan, tempat kerja, atau undang-undang alam sekitar

Peraturan istimewa melindungi industri atau profession anda

Keperluan zoning atau kod bangunan

Perlindungan insuran

Jenama, hakcipta, atau patent (menanti, sedia ada, atau pembelian)

Perlesenan dan perundangan

Jelaskan yang berikut:

Keperluan perlesenan dan bon

Permit

Kesihatan, tempat kerja, atau undang-undang alam sekitar

Peraturan istimewa melindungi industri atau profession anda

Keperluan zoning atau kod bangunan

Perlindungan insuran

Jenama, hakcipta, atau patent (menanti, sedia ada, atau pembelian)

Personel
Bilangan personel

Jenis buruh (skil, tiada skil, dan profesional)

Dimana dan bagaimana anda akan mendapat pesonel yang bertepatan kriteria?

Mutu pesonel sediaada

Strutur gaji

Kaedah dan keperluan latihan

Siapa buat kerja tertentu?

Adakah anda jadual dan prosedur bertulis disediakan?

Sudahkah anda draf senarai tugas dari pekerja? Jika tidak, luang masa tulis sesuatu.
Amat berharga ketika berkomunikasi dengan pekerja dalaman.

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms17
Bagi fungsi tertentu, adakah anda akan menggunakan pekerja kontrak sebagai
penambahan?

Inventori
Jenis inventori yang anda simpan: bahan mentah, bekalan, barangan lengkap?

Nilai purata dalam stok (iaitu., apakah pelaburan inventori anda)?

Kadar pulangan dan bagaimana ini dibanding dengan purata industri?

Pembangunan bermusim?

Jangka masa permintaan

Pembekal
Kenal pasti pembekal utama:

Nama dan alamat

Jenis dan jumlah inventori di sediakan

Polisi Kredit dan penghantaran

Sejarah dan reliabiliti

Patutkah anda mempunyai beberapa pembekal untuk item yang kritikal (sebagai sokongan
backup)?

Adakah anda menjangkakan kekurangan atau masalah-masalah jangka pendek penghantaran ?

Adakah kos bekalan stabil atau berubah-ubah? Jika berubah-ubah, bagaimana anda menhadapi
perubahan kos ini? Adakah anda ingin menukar pembekal?

Polisi Kredit
Adakah anda merancang jualan dengan kredit?

Adakah perlu anda jual dengan kredit? Adakah menjadi budaya dan kemahuan pelanggan
anda?

Jika ya, apakah polisi bagi siapa dan berapa kredit diberi?

Bagaimana memeriksa keupayaan kredit pelanggan baru?

Apakah terma yang akan ditawarkan kepada pelanggan; iaitu berapa banyak kredit dan
bila bayaran lunas?

Adakah anda tawar discount pembayaran tepat? (Tip: Buat ini jika menjadi kebiasaan
industri .)

Tahukah kos anda untuk menawarkan kredit? Sudahkah anda masukkan kos tersebut dalam
harga?

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

 Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms18

Mengurus Akaun Belum Terima Anda

Jika anda menawarkan kredit, apakah polisi anda bagi siapa dapat dan banyak mana?

Apakah rujukan anda memberi kredit pada pemohon baru?

Apakah terma yang anda tawar pelanggan; ia itu, berapa banyak kredit dan bila pelunasan kredit?

Adakah anda memberi diskaun pembayaran? (Adalah baik jika industri mengamalkan polisi
tersebut.)

Tahukah kos yang anda tanggung bila menwarkan kredit? Ini termasuk kos modal dan kos hutang
lapuk.

Sudahkah anda kos kredit dalam harga ?

Jika anda tawarkan kredit, anda perlu melakukan aging sebulan sekali menjejak berapakah
jumlah kredit yang terikat dengan kredit yang ditawarkan kepada pelanggan tertentu dan anda
awasi masalah bayaran lewat. Table Receivables aging kelihatan saperti dibawah:

Table 2: Akaun Belum Terima (Aging)

Jumlah Semasa 30 Hari 60 Hari 90 Hari > 90 Hari

Akaun Belum
Terima (Aging)

Memungut hutang dari pelanggan bukan menyeronokan. Anda memerlukan polisi menhadapi
kelewatan pembayaran dari pelanggan:

Bila anda buat panggilan?

Bila anda hantar surat?

Bila anda minta peguam mengugut?

Mengurus Accounts Payable Anda

Anda juga patut mengusia accounts payable (hutang anda kepada pembekal). Guna format
dibawah.

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

 Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms19
Table 3: Accounts Payable Aging

Jumlah Semasa 30 Hari 60 Hari 90 Hari > 90 Hari

Accounts payable aging

Anda perlu mengusia akaun Belum Bayar,apa anda hutang pada pembekal.Ini membantu merancang
bila dan kepada siapa pembayaran. Bayaran awal menyusut tunai, bayar lambat mengurang
discount dan rosakkan kredit anda. (Tip: Jika anda tahu pembayaran akan lewat, panggil pemberi
pinjam sebelum tarikh lewat.)

Adakah anda cadangkan tawaran discount pembayaran tepat?

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms20

Pengurusan dan Organisasi

Siapa akan mengurus perniagaan dari hari ke hari? Apakah pengalaman yang dibawa masuk keatas
perniagaan? Apakah keistimewaan dan kepujian kecekapan ? Adakah rancangan lain jika pegawai
ini tiada atau tak berkemampuan?

Jika anda mempunyai sepuluh orang pekerja dan lebih, buat carta orginasasi menunjukan hiraki
pengurusan dan siapa bertanggungjawab fungsi utama.

Jelaskan discripsi jawatan pegawai utama. Jika anda mencari pinjaman dan pelabur, masukan
resume pemilik dan pegawai-pegawai utama.

Profesional dan Sokongan Advisori

Senaraikan yang berikut:

Ahli-ahli Pengarah

Badan penasihat pengurusan

Peguam

Akauntan

Insuran agen

Perbankan

Konsultan atau konsultan-konsultan

Mentors dan penasihat utama

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms21

Penyata Kewangan Peribadi

Pemilik kerap mengaluarkan aset perbidadi membiayai perniagaan. Penyata Kewangan Peribadi
menggambarkan apa yang anda ada. Pelabur dan bank memerlukan maklumat in juga. Mereka akan
meminta pemilik menjamin sendiri pinjaman perniagaan.

Dokumentasikan penyata dan andaian anda, nota-nota, definasi, dan juga keadaan kewangan yang
istimewa. Muatkan keterangan nota-nota, securiti, kontrak, dll. dibawah spreadsheet penyata
kewangan. Sertakan satu spreadsheet bagi setiap prinsipal.

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

 Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms22

Analisa Kewangan dan Sejarah

Analisa yang kukuh mengenai kewangan sudah didahului sebelum unjuran masa depan. Sejarah
Kewangan dan ratios spreadsheet ini memberi banyak maklumat kewangan dalam satu mukasurat
dari statmen-statmen lain bagi perbandingan dan analisa. Anda juga boleh sertakan hitungpanjang
ratio industri untuk perbandingan.

Didalam Lampiran, masukkan year-end balance sheets, statmen operasi, dan tax return
pendapatan perniagaan tiga tahun kebelakang, juga balance sheet dan statmen operasi terkini
anda.

Jadual Hutang
Table ini memberi maklumat mendalam yang mungkin tidak terdapat dalam statmen kewangan.
Termasuk jadual hutang dengan format bagi setiap nota pembayaran dalam balance sheet anda
yang terkini

Table 4: Jadual Hutang

Bayar Amaun Tarikh Baki Kadar Tarikh Bayaran

Securiti Semasa/lewat
kepada Siapa Asal Asal Semasa Faedah Matang Bulanan

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms23

Pelan Kewangan

Pelan kewangan mengandungi 12-bulan unjuran untung rugi), unjuran empat tahun untung (rugi),
unjuran aliran tunai, unjuran balance sheet, dan pengiraan Pulang Modal.

Spreadsheet-spreadsheet ini merujuk kepada anggaran yang munasabah masa depan kewangan
syarikat anda. Lebih penting, proses-proses memikir dan menyediakan pelan kewangan ini
membantu anda mendalami bagaimana kewangan perniagaan berkerja.

12-Bulan Unjuran Untung (Rugi)

Terangkan andaian-andaian utama yang digunakan membuat anggaran pendapatan dan
perbelanjaan. Unjuran jualan anda mestilah dating dari unjuran jualan tahunan. Tumpukan pada
tempat-tempat dimana kejayaan masa lalu memberi variant dalam unjuran anda.

Empat-Tahun Unjuran Keuntungan (Jika perlu)

12-bulan unjuran adalah nadi pelan kewangan anda. Walau pun begitu,worksheet ini bagi
pengusaha yang ingin menjangkau unjuran lebih dari tahun pertama. Ini dijangkakan bagi yang
memohon modal teroka. Pegawai bank lebih memberi perhatian pada unjuran 12-bulan.

Sudah tentu, anda perlu simpan nota-nota andaian-andaian utama, terutama yang anda jangka
akan mendapat perubahan besar di tahun-tahun hadapan.

Unjuran Aliran Tunai

Unjuran aliran tunai adalah terus dari checking account anda.

Bagi setiap item, tentukan bila anda jangka menerima tunai (dari jualan) atau bila anda perlu
menulis cek (bagi item-item perbelanjaan).

Aliran tunai anda akan menunjukkan jika modal kerja anda mencukupi. Jelas sekali jika tunai
ditangan anda sifar, anda perlu lebih. Ia juga menunjukkan bila dan berapa yang anda perlu
pinjam.

Jelaskan andaian-andaian utama , terutama berbezaan aliran tunai dan statmen untung (rugi)
anda, saperti:

Jika anda buat jualan pada bulan satu, bila anda mengutip tunai?

Bila anda membeli inventori atau bahan, adakah anda bayar dahulu, masa penhantaran
atau kemudian?

Bagaimana ini akan beri kesan pada aliran tunai?

Ada perbelanjaan yang dibayar dahulu?

Adakah perbelanjaan tidak regular, belian peralatan, atau penambahan inventori yang
perlu peruntukan?

Dan juga, susutnilai tidak timbul disini kerana anda tidak pernah menulis cek baginya..

Unjuran Kunci kira-kira

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms24
Ini adalah anggaran bentuk balance sheet akan kelihatan pada akhir masa 12 bulan unjuran-
unjuran anda.

Didalam seksyen pelan perniagaan berkaitan dengan unjuran kunci kira-kira anda, nyatakan
andaian-andaian yanga anda guna untuk semua perubahan besar antara balance sheet terakhir
dan unjuran.

Analisa Pulang Modal

Analisa Pulang Modal menentukan volum jualan, pada harga yang ditetapkan, yang diperlukan
bagi mendapatakan semula jumlah kos.

Expressi sebagai fomula, Pulang Modal saperti berikut.

Kos Tetap
Jualan Pulang Modal =
1- Kos Berubah

(Kos tetap didalam RinggitMalaysia, tetapi kos berubah di nilai sebagai peratus jumlah jualan.)

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms25

Lampiran

Sertakan keterangan dan kajiselidik yang anda gunakan dalam pelan perniagaan anda, sebagai
contoh:

Brosur dan bahan pengiklanan

Kajian Industri

Blueprints dan pelan-pelan

Peta dan gambar-gambar lokasi

Majalah atau lain-lain artikel

Senarai lengkap peralatan yang dimiliki atau yang akan dibeli

Salinan pajakan dan kontrak-kontrak

Surat sokongan bakal pelanggan

Lain-lain bahan yang menyokong pelan perniagaan ini

Kaji selidik pasaran

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms26

Halusi dan Perinci Pelan

Pelan perniagaan generik dibentangkan diatas mestilah diubahsuai menurut jenis spesifik
perniagaan anda dan tujuan pembaca-pembaca pelan ini dibangunkan.

Tujuan Penambahan Modal

Untuk bank-bank

Bank mahu kepastian kelancaran pembayaran balik. Jika anda bertujuan mempersembahkan
kepada penbiaya pinjaman, masukkan:

Amaun pinjaman.

Cara pinjaman digunakan.

Apakah pembiayaan akan capai (bagaimana ini akan menjadikan perniagaan bertambah
kukuh)?

Jangka masa terma pembayaran balik (jumlah tahun bayarbalik). Anda mungkin tidak
dapat berunding mengenai kadar faedah tapi runding jangka masa pembayaran balik lebih
panjang, ini dapat membantu aliran tunai anda.
Cagaran yang ditawarkan, dan senaraikan semua liens atau hak memiliki harta keatas
cagaran sehingga pembayaran selesai.

Bagi Pelabur

Pelabur mempunyai berlainan perspektif dari bank. Mereka menanti ketumbuhan dramatik, dan
ingin berkongsi ganjaran. Sertakan yang berikut dalam pelan yang anda bentang pada pelabur:

Pembiayaan jangka pendek diperlukan

Pembiayaan diperlukan dalam jangka dua hingga lima tahun

Bagaimanakah pembiayaa akan di belanja, adakah ini akan menjamin ketumbuhan

Anggaran pulangan atas pelaburan

Strategi keluar bagi pelabur-pelabur (beli semula, jual, atau IPO)

Peratus pemilikan yang anda beri pada pelabur-pelabur

Milestones atau keadaan yang anda boleh terima

Lapuran kewangan yang akan anda sediakan

Penglibatan pelabur-pelabur dalam majlis atau pengurusan

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms27
Dalami pelan anda bagi jenis perniagaan

Pembuatan

Tahap produksi semasa

Tahap kos produksi terus semasa dan tidak terus (kos overhead)

Gross margin keuntungan, overall dan setiap jalur produksi

Kemungkinan peningkatan kecekapan produksi

Produksi-tahap kapasiti kilang sedia ada

Kapasiti produksi selepas pembesaran kilang (Jika pembesaran dirancang)

Produksi-tahap kapasiti peralatan sedia ada

Kapasiti produksi peralatan baru (jika pembelian alat baru dirancang)

Harga satu jalur produk

Prosedur pengurusan pembelian dan pengurusan

Ubahsuai yang dijangka atau pembaharuan produk sedia ada

Produk baru yang dalam pembangunan atau di jangkakan

Perniagaan Servis

Perniagaan Servis menjual barangan intangible. Mereka lebih flexible dari jenis perniagaan lain,
tetapi ia memiliki kos buruh yang tinggi dan secara umum sedikit aset tetap.

Harga

Kaedah penetapan harga

Sistem pengurusan produksi

Prosedur Kawalan Kualiti

Piawaian atau atau tahap kualiti di terima industri

Bagaimana anda mengukur produktiviti buruh?

Berapa peratus jumlah jam kerja anda koskan pada pelanggan?

Jumlah jam bil bagi Pulang Modal

Peratus kerja di subkontrak kepada firma lain

Adakah untung dari subkontrak?

Polisi dan prosedur kredit, pembayaran, dan pungutan

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Ms28
Strategi menetapkan asas pelanggan-pelanggan

Strategi memikat pelanggan baru

Syarikat Teknologi Tinggi

Pandangan secara ekonomik pada industri

Sudahkah syarikat anda menempatkan sistem maklumat mengurus perubahan-perubahan

mendadak harga, kos, dan pasaran?

Adakah produk dan servis syarikat anda berada di tahap tertinggi?

Apakah status R&D? Apakah keperluan membawa produk atau servis ke pasaran dan
syarikat berdaya saing?

Bagaimanakah syarikat:

Melindungi harta intellektual?

Menghalang kekunuan teknologi?

Modal keperluan bekalan?

Mengekal personel utama?

Jika syarikat anda belum mendapat keuntungan atau mungkin belum membuat jualan, perlu
unjuran jangka panjang membolehkan keuntungan berlaku. Dan andaian-andaian anda mestilah
didokumentasi dan bahas sepenuhnya.

Perniagaan Peruncitan

Imej Syarikat

Harga: Jelaskan polisi mark-up. Harga mestilah menguntungkan, berdaya saing, dan
berturutan dengan imej syarikat.

Inventori:

Pemilihan dan harga harus konsisten dengan imej syarikat.

Kira kadar tahunan pulangan inventori. Bandingkan dengan purata industri bagi
jenis perniagaan anda.

Polisi servis pelanggan: Polisi mesti dapat bersaing dan berturutan dengan imej syarikat.

Lokasi: Adakah ia memberi pendedahan yang anda perlu? Adakah ia memudahkan

pelanggan anda? Adakah ia konsisten dengan imej syarikat?

Promosi: Apakah kaedah yang anda guna dan apakah kos nya? Adakah anda unjurkan satu
imej yang konsisten pada syarikat?

Kredit: Adakah anda tawar kredit kepada pelangan? Juka ya, adakah perlu anda berbuat
demikian, adakah anda factorkan kredit dalam harga?

Muatturun Percuma 1f1s.com (Sample Ujian Alpha) Selamat Mencuba!! !