14.

ročník 01/18

Intuitivní noviny
Miloše Tomana

Na téma: Mít úspěch pod kontrolou

Autorka kuchařek a také podnikatelka Jana Florentýna Zatloukalová
v rozhovoru pro web Mladý podnikatel řekla, že nechce, aby její podnikání bylo
založené na nějaké blogovací platformě nebo sociálních sítích. Chce mít svůj
web se svojí doménou. I proto, že vás Facebook občas může vypnout, nebo
hostitel blogů skončí. A víme, že se to občas stává. Chce tedy mít svůj byznys a
jeho úspěch pod kontrolou.

Její požadavek vypadá tak trochu jako z jiného světa. V době, kdy se vše sdílí,
ideálem je nic nemít, všechno si pronajímat a spolupracovat na volných
základech, je tu někdo, kdo chce naopak vše kontrolovat. A já jí dávám
zapravdu. Když se totiž podíváme na příčiny, proč se lidé v dnešním světě cítí
nejistě a rozmáhá se frustrace, zjistíme, že jedním z hlavních důvodů je, že
nemají svůj život pod kontrolou. Žijí s pocitem, že nejsou schopni reagovat na
události, které mohou přijít.

Na webu: Stáhněte si zajímavé podcasty, videa nebo e-knihy

z nové stránky na Intuitivním marketingu. Kromě jiného tam
najdete i zmíněný rozhovor s Janou Florentýnou Zatloukalovou.

Snadná cesta k neúspěchu

Na YouTube jsem objevil dokument o rodině Baťů. Zabývá se také sporem mezi
nástupcem Tomáše Bati a jeho nevlastním bratrem Janem Antonínem a
Tomášovým synem. Jak asi víte, Jan Antonín Baťa nakonec prohrál (či spíše to
pro únavu vzdal) a ztratil tak vliv na řízení firmy kromě závodů v Brazílii.
Výsledkem bylo postupné vymizení originálního baťovského ducha, ze
společnosti se stala tuctová firma a začala upadat. Nové vedení v čele s
Thomasem Georgem Baťou ovšem hledalo nápravu v dalším vzdalování od
původních idejí. Přesunout výrobu do nějaké čínské továrny znamená ztratit
kontrolu nad úrovní a kvalitou. Zbude jen běžná obchodní firma. Jistě, je to
jednoduché, ale kam zmizela ta originální společnost, která dokázala platit
nadprůměrné mzdy, a přitom vyrábět laciné boty?

Na Facebooku: BAŤA – rodina, která chtěla obout svět je

zmíněný dokument, na který jsem upozornil na Facebooku.
Přečtěte si v komentáři, proč je stěhování do Číny nesmysl.

Trváním na požadavku absolutní kontroly byl známý i Steve Jobs. Nejenže

chtěl, aby hardware a software tvořily jeden celek, ale požadoval, aby to
všechno firma Apple vyráběla. To se později změnilo, ale stále byla a je kontrola
nad dodavateli velmi silná.

Prosazovat kontrolu nad celým procesem vlastního podnikání je samozřejmě

těžší než jednoduchá cesta subdodávek, přesouvání zodpovědnosti, spoléhání
se na jiné. Avšak v mnoha případech má svůj smysl. A to i v době, kdy se mluví
hlavně o spolupráci a snaha mít všechno pod kontrolou vypadá zastarale. Ale
až vás ti spolupracující „vyšplouchnou“ a zjistíte, že nemáte v rukou vůbec nic,
pochopíte, že o žádný přežitek nejde.

Na Facebooku: Letos oslavíme 120 let od narození Jana

Antonína Bati. Ve Zlínském kraji je na březen připravena řada
zajímavých akcí s názvem 11 dní s Baťou.

Spolupracovat?

Znamená to tedy raději nespolupracovat a dělat si všechno sami? Ne. Znamená

to jediné: know-how má být pod vaší kontrolou. Klidně si pak naberte
spolupracovníků, kolik chcete, ale držte si základy. Když někteří odejdou, nic se
neděje. To podstatné máte v rukou vy. Tak jako tráva na podzim uschne a na
jaře zase podle svého programu vyrazí, může člověk, který ví co a jak, zase vstát
a dostat se z problémů.
Platí to samozřejmě i v takových případech, jako jsou třeba franšízy. Díky
smlouvám jsou sice poměrně jisté, ale líp je na tom ten, kdo franšízu poskytuje,
než franšízant. Záleží samozřejmě na tom, jakou míru jistoty požadujete. Ale
kdo chce „udělat díru do světa“, měl by mít know-how pod kontrolou.

Je to hlavně v hlavě

Co je však to zmiňované know-how? Nějaký patentovaný vynález, chráněný

postup? Také, ale nejdůležitější know-how máme v hlavě. Je to náš přístup
k podnikání nebo k práci, jedinečné myšlení. Můžeme se podívat na příklad
Donalda Trumpa, který čtyřikrát zkrachoval, a přesto se vždy otřepal a brzy byl
tam, kde předtím. Mohl totiž přijít o peníze a nemovitosti, ale nikdo mu nemohl
vzít to, co měl v hlavě.

Na webu: Přečtěte si, co se můžete naučit od Donalda Trumpa

(a nemusíte ho mít rádi). Důležité je sebevědomí, pokud víte, že
to dokážete, pak není problém znovu vstát.

Podstatným faktorem je kreativita. Čím dál tím častěji se píše, že kreativní lidé
mají budoucnost. I proto, že ty netvořivé brzy nahradí automaty. Kreativita je
také důvodem, proč současní nejbohatší lidé nepocházejí z řady generací,
které postupně hromadily aktiva, ale vyšplhali se na vrchol sami a rychle. A je
také důvodem, proč je dnes střední třída v potížích. Tradičně není příliš
kreativní.

Vzorec úspěchu

I když žádné univerzální návody neexistují, můžeme si všimnout faktorů, které

úspěšní lidé využívají. Tímto postupem také dosahují toho, že se sice jejich
podnikání rychle zvětšuje, ale neztrácejí nad ním kontrolu. Postup je to celkem
jednoduchý:

• Vytvořte něco originálního. Buďte puntičkáři a vypilujte to do dokonalosti.

• Udělejte z toho centrum svého byznysu. Buďte monogamní, přestaňte se
zabývat jinými věcmi.
• Kolem centra vybudujte další nástroje, které z něj vycházejí. Vytvořte je
tak, aby s nimi mohl pracovat každý.
• Vytvořte síť, která bude s vašimi nástroji pracovat a vydělávat vám peníze.
Možná to vypadá nesrozumitelně, ale ukažme si to na příkladu. Petr Ludwig
napsal knihu Konec prokrastinace, kterou se trefil do poptávky. Podle jeho slov
je natolik propracovaná, že už k tomuto tématu nemá co říct. Musel by tedy
zůstat u příjmů z jedné, i když úspěšné knihy. Jenže on na jejím základě vytvořil
řadu přednášek (část z nich zůstává pořád stejná a obsah se nemění),
poradenství atd. a své know-how poskytuje i formou franšízy. Takto se může
na základě jedné publikace šířit dál a dál.

Na webu: Také rozhovor s Petrem Ludwigem najdete na

stránce s tipy na zajímavé podcasty na stažení na Intuitivním
marketingu.

Takto ne

A na závěr se ještě odívejme, co nefunguje. V první řadě neuspějí lidé, kteří

mají spoustu zájmů a chtějí se věnovat všem. Úspěšný byznys musí mít podobu
slunce, kde uprostřed je základní produkt a ty ostatní z něho vycházejí. Pokud
ne, pryč s nimi. Co nesouvisí s jádrem vašeho podnikání, to vás jen připravuje
o čas.
Někdo může připomenout, že Steve Jobs přece s oblibou mluvil o křižovatce
humanitních a technických oborů a že tedy naopak propagoval co nejširší záběr
zájmů. To je sice pravda, ale to platilo a platí o přípravě. Když vytváříte produkt,
je široký rozhled výhodou. Ale jakmile ho máte, musíte svoji pozornost zaměřit
jen na něj. Ukáznit se.

Za druhé není dobré produkty neustále měnit. Vynaložíte na to tolik času, že

vám na šíření už žádný nezbude. Navíc tím znejišťujete spolupracovníky.
Udělejte něco, co chvíli vydrží a můžete to opakovat znovu a znovu.

Za třetí nevěřte, že produkt může být tuctový, případně že stačí něco

nehotového, co potom doděláte. Při dnešní konkurenci to neplatí. Polotovaru
si nikdo nevšimne. Musíte mít hned od počátku jasno, o co jde a čím váš
produkt je. A musíte hned od počátku věřit, že to, co máte, je věc, která zcela
určitě zemní svět.

Možná to vypadá, že takový návod funguje jen ve specifických oborech.

Naštěstí ho můžete použít kdekoliv, včetně prodejen, restaurací, služeb atd.
Jen je potřeba správně určit, co je tím středem vašeho podnikání.
Co zaujalo na webu: Inspirujte své zákazníky, zvýšíte tím
tržby
Výzkum agentury Ipsos přinesl možná překvapivé
zjištění, že 72 % Čechů vnímá dnešní svět jako příliš
komplikovaný a dokonce nepřátelský. Ptáte se, co s tím
má společného obchodník? Může svět těchto lidí
udělat o něco lepší, jednodušší a přátelštější, a přitom
prospět i sobě a zvýšit tržby. Takové rozložení sil známe jako win-win, tedy
situaci, kdy vyhrávají všichni a každý dostává svůj přínos, ale ne na úkor
druhého. Je to stav z mnoha důvodů žádoucí a nejlepší na tom je, že se dá
zařídit bez velkých nákladů a že vám pomůže vymezit se vůči větší
konkurenci.... Čtěte dále…

Co zaujalo na Facebooku: Tesco zužuje nabídku

Tesco už také potvrzuje, že přílišný výběr je na škodu
(„Když jsme vyřadili třicet procent druhů kávy a čajů,
prodeje stouply"). A zmenšováním dokazuje, že
zákazníky velké prodejní hangáry nelákají. Tradiční
obchodníci by měli zbystřit, protože to, co možná
dosud považovali za nevýhodu (méně prostoru a tím i menší nabídku) se
ukazuje jako přednost. Tak do toho. Podívejte se…

Co je dobré si přečíst: O řeči těla pro obchodníky

Jak by to bylo užitečné, kdybychom mohli nahlédnout
do hlav svých zákazníků a vědět, co si právě myslí!
Zvláště pro prodejce je často obtížné orientovat se v
postojích člověka, který sedí proti nim u jednacího
stolu. Ani moderní technologie nám v tom zatím
nepomohou. Jsou tu však signály, kterými nevědomky mluví jeho tělo. Existuje
jich celá řada a vyšly o nich tlusté knihy, ale podnikatelům a obchodníkům stačí
´plné základy. Najdete je v této publikaci. Více…
Co je nového: Oblíbené samoobslužné příručky s rozšířeným
obsahem
Samoobslužné příručky jsou určeny
tradičním podnikatelům, abyste si podle
nich mohli sami posoudit svoji prodejnu,
restauraci, hospodu a další podniky a najít
možnosti, kde a jak je vylepšit a tím zvýšit
své tržby a upevnit schopnost odolávat
velké konkurenci. Proto jsem je také udělal
tak, abych vám do toho příliš nemluvil a
abyste si mohli nastavit hodnocení podle sebe, podle toho, co považujete za
důležité. Jenže se mi začali ozývat podnikatelé, že by uvítali nějaká vodítka,
kterými by se řídili. Proto jsem připravil druhou generaci příruček, která teď
nabízí:

Samoobslužná příručka Otestuje si svoji prodejnu stáhněte si ukázku

• 190 stran
• 8 základních témat
• 31 podtémat a testovacích karet
• 62 stran inspirace a konkrétních návodů

Samoobslužná příručka Otestuje si svůj podnik stáhněte si ukázku

• 212 stran
• 8 základních témat
• 35 podtémat a testovacích karet
• 70 stran inspirace a konkrétních návodů pro praxi

Více o samoobslužných příručkách a jak je dostat zdarma

Myslíte si, že by tyto informace mohly být někomu užitečné? Přepošlete mu tento newsletter
nebo odkaz na náš web, kde se může k odběru newsletteru přihlásit.
© Intuitivní marketing