‫החלטות פונקציונליות‬

‫‪ .1‬מחקר ופיתוח‬
‫מחלקת המחקר והפיתוח אחראית על פיתוח ותכנון מוצרים חדשים‪ ,‬שדרוג מוצרים קיימים בהתאם‬
‫לדרישות המשתנות של לקוחות החברה‪ .‬הלקוחות בשוק הינם ייצרנים הזקוקים לחיישנים על‬
‫מנת לתפעל את מוצריהם‪ ,‬קרי זוהי תעשיית ‪ .B2B‬אנו עורכים הבחנה בין ‪ 5‬פלחים שונים‬
‫בשוק ‪ :‬מסורתיים‪ ,‬גודל‪ ,‬ביצועים‪,‬שוחרי טכנולוגיה‪ ,‬רגישי מחיר‪ .‬פלחים אלו נבדלים בניהם‬
‫ברגישויות לארבעת התכונות שיש בכל מוצר‪:‬‬
‫מחיר‪ ,‬גיל‪ ,‬מהימנות‪ ,‬מיצוב אידיאלי )המורכב מגודל המוצר ומהביצועים(‬

‫להלן החלטותינו למחלקת המחקר והפיתוח לסבב אפס‪)​ :‬להחליף תמונה(‬

‫נתונים שצריך להזין‪:‬‬

‫‪ : ABLE‬כמו שכתוב בתמונה‬
‫‪ :ACRE‬כמו שכתוב בתמונה‪ ,‬לשנות ‪ MTBF‬ל‪12000-‬‬
‫‪ :ADAM‬כמו שבתמונה‪ ,‬את ה ‪ MTBF‬להוריד ל ‪22000‬‬
‫‪ :AFT‬להזין ‪ 14.3 , 5.7‬ולשנות ‪ MTBF‬ל ‪22000‬‬
‫‪ :AGAPE‬להשאיר כמו בתמונה‬
‫‪ : AKRIL‬להזין ‪ 9.3 ,10.7‬ואם אין מספיק כסף להוריד את ה ‪MTBF‬‬
 ‫פלח המסורתיים – מוצר ‪:ABLE‬‬

‫סבב ‪0‬‬
‫חשיבות‬ ‫אופטימלי‬ ‫פרמטר‬
‫‪23%‬‬ ‫‪20-30$‬‬ ‫מחיר‬
‫‪47%‬‬ ‫‪ideal aga=2‬‬ ‫גיל המוצר‬
‫‪21%‬‬ ‫‪prff=5, size=15‬‬ ‫מיצוב אידיאלי‬
‫‪9%‬‬ ‫‪mtbf=14000-19000‬‬ ‫מהימנות‬
‫מכירות כל הפלחים=‬
‫‪TRADITIONAL -‬‬
‫‪22,800‬‬ ‫‪7,387‬‬ ‫סה"כ מכירות ביחידות‬
‫‪able‬‬
‫‪32.40%‬‬ ‫גודל הפלח מהתעשייה‬
‫‪9.20%‬‬ ‫שיעור צמיחת הפלח‬
‫גודל‬ ‫ביצועים‬ ‫מיקום מרכז הפלח בסוף‬
‫‪15‬‬ ‫‪5‬‬ ‫סבב ההרצה‬
‫מיקום נ‪.‬אידיאלית ביחס‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫למרכז הפלח‬
‫‪15‬‬ ‫‪5‬‬ ‫נ‪.‬אידיאלית לאחר חישוב‬

‫‪ .1‬גיל המוצר – זהו המאפיין החשוב ביותר לפלח המסורתיים )חשיבות ‪ (47%‬הגיל האידיאלי‬
‫לפלח זה הוא שנתיים‪ .‬ניתן למכור מוצרים בטווח הגילאים ‪ 1-3‬שנים בהתאם לשטח הירוק‬
‫בפלח‪ .‬גיל המוצר בסבב אפס ‪ ,3.1‬כדי להתקרב לגיל האידיאלי שדרגנו את המוצר‪ .‬בכל‬
‫שדרוג גיל המוצר בתפיסה של הצרכנים קטן בחצי – ‪ 1.7‬שנים‪.‬‬
‫‪ .2‬מחיר – זהו המאפיין השני בחשיבותו לפלח זה )‪ (23%‬רמת רגישות גבוהה למחיר‪ ,‬מוכנים‬
‫לשלם יותר מפלח ‪ .low end‬טווח המחירים לפלח זה בסבב אפס ‪ 20-30$‬לעומת פלח רגישי‬
‫המחיר ‪ .15-25$‬המחיר הקיים כיום הוא ‪ , 28$‬בחרנו לא לשנות את מחיר המוצר שלנו כי הוא‬
‫תואם את רגישות הפלח למחיר ולטווח המחירים אותו הלקוחות בפלח מוכנים לשלם מצד‬
‫אחד ומנגד נוכל להרוויח עליו‪.‬‬
‫‪ .3‬מיצוב אידיאלי – המאפיין השלישי בחשיבותו לפלח )‪ .(21%‬בסבב ‪ 1‬פלח זה יהיה מעוניין‬
‫במוצר בעל ביצועים המדורגים ‪ 5.7‬וגודל מוצר ‪ .14.3‬הנקודה האידיאלית היא פרמטר מאוד‬
‫חשוב וצריך להשקיע בה על מנת להגדיל את סך המכירות שלנו בפלח‪ ,‬וכדי שהדרוג שלנו‬
‫בסקר הצרכנים יהיה גבוה‪ ,‬לכן בחרנו בביצועים ‪ 5.7‬ובגודל מוצר ‪.14.3‬‬

‫סבב ‪1‬‬
 ‫גודל‬ ‫ביצועים‬ ‫מיקום מרכז הפלח‬
‫‪14.3‬‬ ‫‪5.7‬‬ ‫בסוף סבב ההרצה‬
‫מיקום נ‪.‬אידיאלית‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫ביחס למרכז הפלח‬
‫נ‪.‬אידיאלית לאחר‬
‫‪14.3‬‬ ‫‪5.7‬‬ ‫חישוב‬

‫‪ .4‬מהימנות – פלח זה אינו רגיש כלל לרמת המהימנות )‪ MTBF ,(9%‬נדרש בפלח זה‬
‫‪ ,14,000-19,000‬לכן החלטנו ללכת על הקצה הנמוך ביותר האפשרי –שינינו את ערך ה‪MTBF-‬‬
‫הקיימת ‪ 17,000 -‬לערך של ‪ 14,000‬כדי לחסוך בעלויות היצור‪.‬‬

‫פלח רגישי המחיר – ‪ACRE‬‬

‫סבב ‪0‬‬
‫חשיבות‬ ‫אופטימלי‬ ‫פרמטר‬
‫‪53%‬‬ ‫‪15-25$‬‬ ‫מחיר‬
‫‪24%‬‬ ‫‪ideal aga=7‬‬ ‫גיל המוצר‬
‫‪16%‬‬ ‫‪prff=1.7, size=18.3‬‬ ‫מיצוב אידיאלי‬
‫‪7%‬‬ ‫‪mtbf=12000-17000‬‬ ‫מהימנות‬
‫מכירות כל הפלחים=‬
‫‪22,800‬‬ ‫‪8,960‬‬ ‫סה"כ מכירות ביחידות‬ ‫‪L0W - acre‬‬
‫‪39.30%‬‬ ‫גודל הפלח מהתעשייה‬
‫‪11.70%‬‬ ‫שיעור צמיחת הפלח‬
‫גודל‬ ‫ביצועים‬ ‫מיקום מרכז הפלח בסוף‬
‫‪17.5‬‬ ‫‪2.5‬‬ ‫סבב ההרצה‬
‫מיקום נ‪.‬אידיאלית ביחס‬
‫‪0.8‬‬ ‫‪-0.8‬‬ ‫למרכז הפלח‬
‫‪18.3‬‬ ‫‪1.7‬‬ ‫נ‪.‬אידיאלית לאחר חישוב‬
 ‫‪ .1‬מחיר – זהו המאפיין הראשון בחשיבותו לפלח זה )‪ (53%‬רמת רגישות גבוהה מאוד למחיר‪.‬‬
‫טווח המחירים לפלח זה בסבב אפס ‪ .15-25$‬המחיר הקיים כיום הוא ‪ , 21$‬בחרנו לתמכר את‬
‫המוצר שלנו ב‪ 22$-‬כי במחיר זה נוכל להיות עדיין אטרקטיביים והרווח השולי יהיה כ‪.30% -‬‬
‫‪ .2‬גיל המוצר – זהו המאפיין השני בחשיבותו לפלח )חשיבות ‪ (24%‬הגיל האידיאלי לפלח זה הוא‬
‫‪ 7‬שנים‪ .‬ניתן למכור מוצרים בטווח הגילאים ‪ 4-10‬שנים בהתאם לשטח הירוק בפלח‪ .‬גיל‬
‫המוצר בסבב אפס ‪ 4.6‬ולכן החלטנו לא לשדרג את המוצר ​ )בכל שדרוג גיל המוצר‬
‫בתפיסה של הצרכנים קטן בחצי ( ​ אלא לתת לו להתבגר כדי שיגיע לגיל האידיאלי כמו כן‬
‫גם בנתונים הקיימים נוכל למכור​‪.‬‬
‫‪ .3‬מיצוב אידיאלי – המאפיין השלישי בחשיבותו לפלח )‪ .(16%‬בסבב ‪ 1‬פלח זה יהיה מעוניין‬
‫במוצר בעל ביצועים המדורגים ‪ 2.2‬וגודל מוצר ‪ 17.8‬ראה חישוב להלן‪:‬‬

‫סבב ‪1‬‬
‫גודל‬ ‫ביצועים‬ ‫מיקום מרכז הפלח‬
‫‪17‬‬ ‫‪3‬‬ ‫בסוף סבב ההרצה‬
‫מיקום נ‪.‬אידיאלית‬
‫‪0.8‬‬ ‫‪-0.8‬‬ ‫ביחס למרכז הפלח‬
‫נ‪.‬אידיאלית לאחר‬
‫‪17.8‬‬ ‫‪2.2‬‬ ‫חישוב‬
‫בחרנו כאמור‪ ,‬לא לשדרג כדי לתת למוצר להתבגר‪.‬‬

‫‪ .4‬מהימנות – פלח זה אינו רגיש כלל לרמת המהימנות )‪ MTBF ,(7%‬נדרש בפלח זה‬
‫‪ ,12000-17000‬לכן החלטנו ללכת על הקצה הנמוך ביותר האפשרי –שינינו את ערך ה‪MTBF-‬‬
‫הקיימת ‪ 14,000 -‬לערך של ‪ 12,000‬כדי לחסוך בעלויות היצור‪.‬‬

‫פלח שוחרי הטכנולוגיה ‪ADAM + AKRIL -‬‬

‫‪ADAM‬‬

‫‪.1‬מיצוב אידיאלי – המאפיין הראשון בחשיבותו לפלח )‪ .(43%‬בסבב ‪ 1‬פלח זה יהיה מעוניין במוצר בעל‬
‫ביצועים המדורגים ‪ 9.8‬וגודל מוצר ‪ 10.2‬ראה חישוב להלן‪:‬‬

‫סבב ‪1‬‬
‫גודל‬ ‫ביצועים‬ ‫מיקום מרכז הפלח‬
‫‪11.6‬‬ ‫‪8.4‬‬ ‫בסוף סבב ההרצה‬
‫מיקום נ‪.‬אידיאלית‬
‫‪-1.4‬‬ ‫‪1.4‬‬ ‫ביחס למרכז הפלח‬
‫נ‪.‬אידיאלית לאחר‬
‫‪10.2‬‬ ‫‪9.8‬‬ ‫חישוב‬
‫אסטרטגית בחרנו להשקיע במיצוב אידיאלי לפלח זה למרות שאנו מתכננים מוצר חדש לפלח זה כיוון‬
‫שהמוצר יהיה מוכן רק בעוד שנה ושמונה חודשים ואנו מעוניינים למכור את המוצר הקיים בפלח זה‬
‫במהלך השנה הקרובה‪ ,‬מאחר והמיצוב הוא הפרמטר הכי חשוב לפלח נשקיע ונמצב בנקודה‬
‫האידיאלית‪.‬‬

‫‪ .2‬גיל המוצר – זהו המאפיין השני בחשיבותו לפלח )חשיבות ‪ (29%‬הגיל האידיאלי לפלח זה הוא ‪0‬‬
‫שנים‪​ .‬גיל המוצר כרגע עומד על ‪ 1.7‬ובסוף השנה )ללא שדרוג( יגיע לגיל ‪ .2.6‬נתון כי פלח זה‬
‫קונה מוצרים רק אם טווח הגילאים שלהם הוא בין ‪) 0-1.5‬בהתאם לשטח הירוק של הפלח( לכן‬
 ‫כדאי לשדרג‪ .‬לאחר שדרוג גיל המוצר נתפס יורד בחצי‪ ,‬הגיל הנתפס של המוצר לאחר‬
‫השדרוג יהיה ‪.1.3‬‬

‫‪ .3‬מהימנות – פלח זה מאופיין ברגישות בינונית לרמת המהימנות )‪ MTBF ,(19%‬נדרש בפלח זה‬
‫‪ ,20000-25000‬לכן החלטנו לשנות את ערך ה‪ MTBF-‬הקיים ‪ 23,000 -‬לערך של ‪ 22,000‬כדי לעמוד‬
‫בדרישות הפלח מצד אחד ו לחסוך בעלויות היצור מנגד‪.‬‬

‫‪ .4‬מחיר – פלח טכנולוגיית קצה אינו רגיש למחיר ) ‪ .(9%‬טווח המחירים לפלח זה בסבב אפס ‪.30-40$$‬‬
‫המחיר הקיים כיום הוא ‪ , 38$‬בחרנו להעלות את מחיר המוצר בחצי דולר כאשר הרציונל הוא כי פלח‬
‫זה מוכנים לשלם מחיר גבוה עבור טכנולוגית קצה ויחד עם זאת להיות אטרקטיביים אל מול המתחרים‬
‫)ולכן לא תמחרנו במקסימום(‬

‫‪AKRIL‬‬

‫מבחינה אסטרטגית החלטנו להכניס מוצר חדש לפלח ‪) HIGH‬כפי שהסברנו לעיל(‪ ,‬המוצר יהיה מוכן‬
‫בעוד שנה ושמונה חודשים ועל כן הפרמטרים שבחרנו להזין נוגעים לנקודת הזמן בה הוא יהיה מוכן‪.‬‬

‫‪.1‬מיצוב אידיאלי – המאפיין הראשון בחשיבותו לפלח )‪ .(43%‬בסבב ‪ 2‬פלח זה יהיה מעוניין במוצר בעל‬
‫ביצועים המדורגים ‪ 10.7‬וגודל מוצר ‪ 9.3‬ראה חישוב להלן‪:‬‬

‫סבב ‪2‬‬
‫גודל‬ ‫ביצועים‬ ‫מיקום מרכז הפלח‬
‫‪10.7‬‬ ‫‪9.3‬‬ ‫בסוף סבב ההרצה‬
‫מיקום נ‪.‬אידיאלית‬
‫‪-1.4‬‬ ‫‪1.4‬‬ ‫ביחס למרכז הפלח‬
‫נ‪.‬אידיאלית לאחר‬
‫‪9.3‬‬ ‫‪10.7‬‬ ‫חישוב‬
‫המיצוב שבחרנו שונה במעט מהנקודה האידיאלית ביצועים ‪ 10.2‬וגודל ‪ 9.5‬זאת לאחר שעשינו בדיקה‬
‫והזנו את נתוני הנקודה האידיאלית וקיבלנו כי המוצר יהיה מוכן רק בנובמבר‪ ,‬לכן החלטנו לעשות‬
‫התאמות כדי שהמוצר יהיה מוכן כבר בחודש אוגוסט‪) .‬כמעט רבעון(‬

‫‪ .2‬גיל המוצר – זהו המאפיין השני בחשיבותו לפלח )חשיבות ‪ (29%‬הגיל האידיאלי לפלח זה הוא ‪0‬‬
‫שנים‪ ,‬זו הסיבה שמלכתחילה בחרנו לייצר מוצר חדש ולהכניסו לפלח זה‪.‬‬

‫‪ .3‬מהימנות – פלח זה מאופיין ברגישות בינונית לרמת המהימנות )‪ MTBF ,(19%‬נדרש בפלח זה‬
‫‪ ,20000-25000‬לכן החלטנו לשים ‪ MTBF‬של ‪ ,23,000‬בהתאם לרגישות הבינונית למהימנות‪.‬‬

‫‪ .4‬מחיר – פלח טכנולוגיית קצה אינו רגיש למחיר ) ‪ ,(9%‬טווח המחירים לפלח זה בסבב בזמן אפס‬
‫‪ .30-40$$‬מאחר ופלח זה מוכנים לשלם מחיר גבוה עבור טכנולוגית קצה נתמחר אותו לכשיצא לשוק‬
‫במחיר המקסימלי שכן הוא צפוי לעמוד בדרישות האופטימליות בכל תכונות המוצר החשובות לפלח‪.‬‬
‫)אנו מצפים שנהיה הכי טובים במוצר זה בפלח(‬

‫פלח הביצועים ‪AFT -‬‬

‫‪.1‬מהימנות – פלח זה מאופיין ברגישות גבוהה לרמת המהימנות )‪ MTBF ,(43%‬נדרש בפלח זה‬
‫‪ ,22000-27000‬לכן החלטנו להשאיר את ערך ה‪ MTBF-‬הקיים ‪ . 25,000 -‬בהמשך אנו מעוניינים‬
‫להעביר את המוצר לפלח המסורתיים​ לבדוק אם השינוי ב ‪ MTBF‬הוא מידי או לוקח שנה‬
 ‫‪ .2‬מיצוב אידיאלי – המאפיין השני בחשיבותו לפלח )‪ .(29%‬בסבב ‪ 1‬פלח זה יהיה מעוניין במוצר בעל‬
‫ביצועים המדורגים ‪ 10.4‬וגודל מוצר ‪ 15.3‬ראה חישוב להלן‪:‬‬

‫סבב ‪1‬‬
‫גודל‬ ‫ביצועים‬ ‫מיקום מרכז הפלח‬
‫‪16.3‬‬ ‫‪9.0‬‬ ‫בסוף סבב ההרצה‬
‫מיקום נ‪.‬אידיאלית‬
‫‪-1.0‬‬ ‫‪1.4‬‬ ‫ביחס למרכז הפלח‬
‫נ‪.‬אידיאלית לאחר‬
‫‪15.3‬‬ ‫‪10.4‬‬ ‫חישוב‬

‫אסטרטגית בחרנו להתאים את המיצוב האידיאלי לפלח המסורתיים ולא לרצונות הפלח הזה מכיוון‬
‫שהחלטנו לוותר על פלח הביצועים בהמשך ולנתב את המוצר לפלח המסורתיים לכן הנתונים שבחרנו‬
‫להזין תואמים את הנקודה האידיאלית לפלח המסורתיים לסבב ‪5.7) 1‬ביצועים ‪14.3 ,‬גודל( ‪ .‬בנוסף‬
‫לקחנו בחשבון שבשנה הנוכחית נוכל למכור ממוצר זה גם בפלח זה של שוחרי הביצועים כיוון שהשינוי‬
‫יכנס לתוקף רק בעוד שנה‪.‬‬

‫‪ .3‬מחיר – פלח זה כמעט ואינו רגיש למחיר ) ‪ .(19%‬טווח המחירים לפלח זה בסבב אפס ‪.25-35$‬‬
‫המחיר הקיים כיום הוא ‪ , 33$‬בחרנו להשאיר את מחיר המוצר כיוון שהרגישות למחיר נמוכה‪.‬‬

‫‪ .4‬גיל המוצר – זהו המאפיין האחרון בחשיבותו לפלח )חשיבות ‪ (9%‬הגיל האידיאלי לפלח זה הוא ‪1‬‬
‫שנים‪​ .‬גיל המוצר כרגע עומד על ‪ 2.5‬ובסוף השנה )ללא שדרוג( יגיע לגיל ‪ .3.5‬נתון כי פלח זה‬
‫קונה מוצרים רק אם טווח הגילאים שלהם הוא בין ‪) 0-2.5‬בהתאם לשטח הירוק של הפלח(‪ .‬על‬
‫מנת להתאים את המוצר לפלח המסורתיים שינינו את הנקודה האידיאלית בהתאם‬
‫למסורתיים‪ ,‬כל שינוי במיצוב מקטין את גיל המוצר נתפס בחצי‪ ,‬ולכן הגיל הנתפס של המוצר‬
‫יהיה ‪ 1.25‬בסוף השנה גיל זה מתאים גם לטווח הגילאים של פלח שוחרי הביצועים‪.‬‬

‫פלח גודל מוצר ‪AGAPE -‬‬

‫‪ .1‬מיצוב אידיאלי – המאפיין הראשון בחשיבותו לפלח )‪ .(43%‬בסבב ‪ 1‬פלח זה יהיה מעוניין במוצר בעל‬
‫ביצועים המדורגים ‪ 4.7‬וגודל מוצר ‪ 9.6‬ראה חישוב להלן‪:‬‬

‫סבב ‪1‬‬
‫גודל‬ ‫ביצועים‬ ‫מיקום מרכז הפלח‬
‫‪11.0‬‬ ‫‪3.7‬‬ ‫בסוף סבב ההרצה‬
‫מיקום נ‪.‬אידיאלית‬
‫‪-1.4‬‬ ‫‪1.0‬‬ ‫ביחס למרכז הפלח‬
‫נ‪.‬אידיאלית לאחר‬
‫‪9.6‬‬ ‫‪4.7‬‬ ‫חישוב‬
‫מבחינה אסטרטגית בחרנו להשקיע ולמצב לפי הנקודה האידיאלית לפלח זה מכיוון שאנו מעוניינים‬
‫להגדיל את סך המכירות בפלח זה‪.‬‬

‫‪ .2‬גיל המוצר – זהו המאפיין השני בחשיבותו לפלח )חשיבות ‪ (29%‬הגיל האידיאלי לפלח זה הוא ‪1.5‬‬
‫שנים‪​ .‬גיל המוצר כרגע עומד על ‪ .2.6‬נתון כי פלח זה קונה מוצרים רק אם טווח הגילאים שלהם‬
‫הוא בין ‪) 0-2.5‬בהתאם לשטח הירוק של הפלח(‪ ,‬לכן בחרנו לשדרג את המוצר שכן שדרוג‬
‫מוריד בחצי את הגיל כפי שהוא נתפס אצל הצרכנים‪(1.3) .‬‬
 ‫‪.3‬מהימנות – פלח זה מאופיין ברגישות בינונית לרמת המהימנות )‪ MTBF ,(19%‬נדרש בפלח זה‬
‫‪ ,16000-21000‬כרגע ה‪ MTBF-‬עומד על ‪ 19.000‬על כן החלטנו להשאיר את זה כך‪.‬‬

‫‪ .4‬מחיר – פלח זה מאופיין ברגישות נמוכה מאוד ) ‪ .(9%‬טווח המחירים לפלח זה בסבב אפס ‪.25-35$‬‬
‫המחיר הקיים כיום הוא ‪ , 33$‬בחרנו להשאיר את מחיר המוצר בשל הרגישות הנמוכה‪.‬‬

‫נתונים שצריך להזין‪:‬‬

‫‪ : ABLE‬להזין מיליון ומיליון‬
‫‪ :ACRE‬להזין מיליון ומיליון‪ ,‬להוריד מחיר ל‪ 22-‬דולר )בגלל ההוזלה במחיר ​לבדוק שאנחנו עומדים על‬
‫‪ 30%‬ברווח השולי​(‬
‫‪ :ADAM‬להזין מיליון ומיליון לשנות מחיר ל ‪38.5‬‬
‫‪ :AFT‬להזין מיליון בפרסום ו ‪ 700‬אלף במכירות‬
‫‪ :AGAPE‬להזין ‪ 750‬אלף בכל אחד‬
‫‪ : AKRIL‬חסום בנתיים‬
‫לבדוק שאנחנו עומדים על ‪ 30%‬ברווח השולי‬
‫תפעול וייצור – בתכנון הייצור התייחסנו לתחזית המכירות בניקוי מלאי סגירה ובתוספת עודפי מלאי של‬
‫חודשיים‪ .‬הגדלנו קיבולת ייצור בהתאם לתחזית הייצור תוך דגש על ניצול ייעל של מפעלים‪.‬‬

‫נתונים שצריך להזין‪:‬‬

‫‪: ABLE‬‬
‫‪:ACRE‬‬
‫‪:ADAM‬‬
‫‪:AFT‬‬
‫‪:AGAPE‬‬
‫‪ : AKRIL‬קיבולת רצויה ‪300‬‬
 ‫נתונים שצריך להזין‪:‬‬
‫‪: ABLE‬‬
‫‪:ACRE‬‬
‫‪:ADAM‬‬
‫‪:AFT‬‬
‫‪:AGAPE‬‬
‫‪: AKRIL‬‬
‫לבצע שינוי פנימי תוך כדי הקטנת הלוואות לזמן ארוך והגדלת הנפקה‪.‬‬