1η IOYNIOY 2019

ΦΥΛΛΟ 497
ΜΗΝΙΑΙΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ
ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΕΠΙΘΕΩΡΗΣΗ
MΓ' ΧΡΟΝΟΣ, 6 ευρώ
www.aagora.gr
English Supplement

ΝOΤΗΣ ΜΗΤΑΡAΚΗΣ


 



,

 

Ιδιοκτήτης: Δ. ΡΟΥΧΩΤΑΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.
Εκδότης: ΑΜΑΛΙΑ ΡΟΥΧΩΤΑ
Σύμβουλος Έκδοσης: ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΡΟΥΧΩΤΑΣ
Αρχισυντάκτρια: ΣΟΥΛΑ ΚΟΡΜΑ
Λογιστής: ΝΙΚΟΣ ΠΑΠΑΔΗΜΑΣ
Κωδ. ΕΛΤΑ 1062
 Τιμή Τεύχους: €6  Aτομική Συνδρομή: €55
 Εταιρική Συνδρομή: €150
 Συνδρομή Εξωτερικού: €180
ΕΔΡΑ: Διονύσου 126, 151 24 Μαρούσι
Α.Φ.Μ.: 082314452
www.aagora.gr
4 Editorial
6 Χωρίς Τίτλο
Από τη δική μας
σκοπιά
12 Ασφαλιστικοί Δια-
μεσολαβητές: Ενω-
μένοι μπορούν πε-
ρισσότερα.
18 Η Τασούλα, ο κυρ
Μήτσος και ο ασφα-
λιστής τους στην
εποχή της IDD.
Συνέντευξη
32 «Θέλω να συνεχίσω
να ανήκω στους
“πρωταθλητές” του
κλάδου και να συμ-
βάλλω στην ανάπτυ-
ξή του», δηλώνει ο
Κ. Χατζηστεφάνου,
Ασφαλιστικός Σύμ-
βουλος, MetLife.
26
Άρθρο
38 Η ανάγκη της διά βί-
ου μάθησης στην
ασφαλιστική αγορά
και η απάντηση της
Eurolife ERB, του
Βλάση Γαδ.
Θέμα
40 Γιατί επιλέγω την
Ευρωπαϊκή Πίστη
στα Συνταξιοδοτικά
Προγράμματα; Απα-
ντούν οι Γ. Κουτσο-
γεωργάκης και Δ. -
Α. Γροπατσάκης.
42 Eurolife ERB: Κερ-
δοφορία και κοινω-
νική ευαισθησία.
44 Allianz: Αργή η ανά-
καμψη για την ελλη-
νική ασφαλιστική
Εκδόσεις
Βιβλιοπωλείο
1 Ιουνίου 2019, Aρ. Φύλλου: 497 ISSN: 1105-9516
ASFALISTIKI AGORA ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΕΤΟΣ ΙΔΡΥΣΗΣ 1977
onthly Economic ΔΗΜΉΤΡΑ ΚΑΖΑΝΤΖΑ ΜΗΝΙΑΙΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ
& Insurance Review Συντάκτρια ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΕΠΙΘΕΩΡΗΣΗ
Editor A. ROUCHOTA
ΜΑΡΙΝΑ ΠΕΤΡΟΥΛΑΚΗ Μέλος: της Ένωσης
126 DIONISSOU Str., 151 24 Maroussi, Art Director Δημοσιογράφων
Athens - Greece
ΝΙΚΗ ΠΡΩΤΟΝΟΤΑΡΙΟΥ Ιδιοκτητών
Annual Subscription: €180 Υπ. Marketing
Περιοδικού Τύπου,
PRESSIOUS ARVANITIDIS της FIPP FAEP και
.: 210-6196879 210-6196942 Εκτύπωση της Presse
Fax: 210-6196943, Internationale des
e-mail: aagora@aagora.gr Assurances (P.I.A.)

Aσφαλιστική Αγορά  Aσφαλιστική Αγορά Εβδομαδιαίο Newsletter
αγορά.
Νότης Μηταράκης 46 Ωκεανίς: Πόσο κό-
στισε στις ασφαλι-
Ο Αν. Τομεάρχης Εργασίας, Κοινωνικής Ασφάλισης και Κοινωνικής Αλλη- στικές;
λεγγύης της ΝΔ, βουλευτής Χίου, διασαφηνίζει την πρόταση της Αξιωμα- 50 Έρευνα ΕΑΕΕ:
τικής Αντιπολίτευσης για το ασφαλιστικό. Βέβαια, τα θέματα που απα- Ασφαλίσεις Ζωής
σχολούν την ασφαλιστική αγορά δεν εξαντλούνται στη συνταξιοδοτική & Υγείας 2018.
μεταρρύθμιση, ούτε οι αλλαγές που θα δρομολογηθούν εξασφαλίζουν a Παρουσίαση
priori και άνευ όρων τη συμμετοχή των ασφαλιστικών εταιρειών στο πλαί- 62 NN Hellas: Συνέ-
σιο που θα διαμορφωθεί. Ο ίδιος, όντας συνεπής χρήστης των υπηρεσιών δριο Δικτύου Πω-
του κλάδου αλλά και “πα- λήσεων 2019.
θών”, είναι εμφανώς θε- 64 ΑΧΑ: Ετήσιο Συνέ-
τικός, αλλά σε καμία πε- δριο Αποκλειστι-
ρίπτωση ενδοτικός στις κού Δικτύου.
διεκδικήσεις του κλάδου. 66 Interamerican: Το
Δίκτυο Πωλήσεων
20
Agency απαντά
στις σύγχρονες
προκλήσεις.
72 Υδρόγειος: σταθε-
ρή δύναμη στη Β.
Ελλάδα.
76 Νέα από τις εται-
ρείες
Στέφανος 96 Προϊόντα
100 MDRT Views
Παπακωνσταντίνου 102 Προτάσεις αυτο-
βελτίωσης
Ο Επικεφαλής της 104 Βιβλία
Δ/νσης Οικονομικών και 106 English
Εποπτικών Αναφορών & Supplement
Διοικητικής Πληροφόρη- 110 O Συνήγορος επι-
σης της Εθνικής Ασφαλι- λέγει - Του Θ.
στικής απαντά σε μια Κουτσούμπα.
σειρά δύσκολων (για μη 112 Από το περίπτερο
επαΐοντες) ζητημάτων, της διεθνούς
όπως τα ΔΠΧΑ 16 και 17 ασφαλιστικής
και τις επιπτώσεις τους αγοράς
στη λογιστική των ασφα- Λόγω πληθώρας επίκαι-
λιστικών επιχειρήσεων. τις εκθέσεις φερεγγυότητας και πώς μπορούν
ρης ύλης απουσιάζουν
. οι μόνιμες στήλες:
να γίνουν πιο εύληπτες για το ευρύ κοινό και τους ασφαλισμένους την Πρόταση Ασφάλισης και
ανισορροπία των δεικτών αποδοτικότητας των ασφαλιστικών επιχειρή- Σπονδές στη Γνώση και
σεων… τη Βελτίωση.
Αγ. Κωνσταντίνου 40, Μαρούσι, Τηλ.: 210 61.27.502, Fax: 210 61.27.719
Υπεύθυνος: Μάκης Ρουχωτάς e-mail: forumbookstore@gmail.com
 (ΣΧΟΛΙΟ ΤΟΥ ΜΗΝΑ)



 
  
…


;
B
εβαίως και η 1η Εθνική Συνδιάσκεψη των
εκλεγμένων στα Επιμελητήρια Ασφαλιστι-
κών Διαμεσολαβητών και των εκπροσώπων
των Σωματείων του κλάδου υπήρξε επιτυχής.
Βεβαίως και τα εύσημα ανήκουν στα Επιμελητή-
ρια εκείνα τα οποία έχουν αποφασίσει να επιτρέ-
ψουν στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές,
ισχυρά τάξη των οποίων και πληθυσμιακά και ποι-
οτικά ενυπάρχει στις δυνάμεις τους, να πρωτο-
στατήσουν στη διαμόρφωση των νέων προτάσε-
ων προς την κοινωνία σχετικά με τις δυνατότητες
της ιδιωτικής ασφάλισης.
Τέλος, βεβαίως και ασφαλώς, όποιος και αν έχει
την πατρότητα της πρωτοβουλίας, είτε ο Πρόε-
δρος του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθη-
νών, κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου, είτε ο Γενικός
Γραμματέας, κ. Δημήτρης Γαβαλάκης, πρέπει να
αισθάνονται βαριά την ευθύνη των πρωτοβου-
λιών τους και την αγωνία για την τελική έκβαση
των προσπαθειών τους, τόσο για τα συμφέροντα
της τάξης που εκπροσωπούν, δηλαδή της ασφα-
λιστικής διαμεσολάβησης, όσο και για τη διαμόρ-
φωση των εντυπώσεων της κοινής γνώμης για την
ασφαλιστική δραστηριότητα.
Η επιμελητηριακή εκπροσώπηση των διαμεσολα-
βούντων προσώπων στις ασφαλίσεις συμβαίνει
να ισχυροποιείται και να εμφανίζεται σε μια στιγ-
μή που τα κλαδικά σωματεία των ασφαλιστών δεν
διανύουν και τις καλύτερες ημέρες της ιστορίας
τους.
Η επιμελητηριακή εκπροσώπηση των διαμεσο-
λαβούντων προσώπων στις ασφαλίσεις δηλώνει
ότι έχει καταστεί ο ρυθμιστικός παράγοντας με
τον οποίο συνομιλεί η εποπτική αρχή, αλλά και
εκείνος ο οποίος ερμηνεύει και επιβάλλει τις ερ-
4 (IOYNIOΣ 2019)
μηνείες του στις νέες νομοθεσίες και στις ρυθμί-
σεις της Ευρωπαϊκής Ένωσης που αφορούν τον
κλάδο!
«Θέλουν δεν θέλουν, οι εποπτικοί μηχανισμοί
συζητούν μαζί μας και είμαστε οι μόνοι που ερ-
μηνεύσαμε τα γκρίζα σημεία που ορίζει η IDD»,
δήλωσε ο κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου…
Τούτων δοθέντων, είναι χρήσιμο να σταθούμε
στη δήλωση του Αντιπροέδρoυ της Ένωσης
Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος και Προέδρου
της Ένωσης Αναλογιστών Ελλάδος, κ. Πάνου Δη-
μητρίου, που παρέστη και χαιρέτισε την εκδή-
λωση: «Μόνοι σας μπορείτε να πάτε γρήγορα…
Μαζί μπορούμε να πάμε μακριά».
Μακριά από εμάς η ερμηνεία της δήλωσης αυ-
τής, όμως μάλλον εκφράζει επιφυλάξεις για τις
πρωτοβουλίες της επιμελητηριακής εκπροσώπη-
σης του ασφαλιστικού κλάδου.
Είναι αυτονόητο ότι μπορούν να έχουν διαφορε-
τικές τοποθετήσεις οι διαμεσολαβούντες και οι
ασφαλιστικές εταιρείες σε κορυφαία θέματα,
απαραίτητα όμως αυτές πρέπει να συγκλίνουν
και να υπηρετούν τη σκοπιμότητα της ικανοποίη-
σης του καταναλωτικού συμφέροντος.
Είναι λογικά χρήσιμο για το σύνολο του κλάδου,
για την ασφαλιστική βιομηχανία δηλαδή, αυτοί
που συνδιαμορφώνουν τη στρατηγική της διείσ-
δυσης να εμπνέονται από κοινά οράματα και όχι
κλαδικές διεκδικήσεις.
Εμείς απευχόμαστε να υποβόσκει διάσταση από-
ψεων μεταξύ των φορέων που διαθέτουν τις
ασφαλιστικές υπηρεσίες και των φορέων που
αναλαμβάνουν να τις προσφέρουν στο κοινωνι-
κό σύνολο. Οφείλουμε, όμως, να διατυπώσουμε
την αίσθησή μας αυτή δημοσίως

t Η Munich Re θα καταβάλει μέρισμα
€9,25 ανά μετοχή, όπως αποφάσισε η
ετήσια γενική συνέλευση που έγινε στις
30 Απριλίου, η οποία εξέλεξε ως νέα μέ-
λη του Εποπτικού Συμβουλίου τους κ.κ.
Nikolaus von Bomhard και Karl-Heinz
Streibich.
Μιλώντας στους μετόχους, ο κ. Joachim
Wenning, Πρόεδρος του Δ.Σ., υπογράμ-
μισε τη θετική απόδοση του ομίλου: «Το
2018 ήταν μία καλή χρονιά για τη
Munich Re. Αυξήσαμε τα κέρδη
μας και πετύχαμε τον στόχο
όσον αφορά τα αποτελέσματα.
Στόχος μας είναι να αυξήσουμε
το ενοποιημένο μας αποτέλε-
σμα κατά €500 εκατ. στα €2,8
δις μέχρι το 2020. Στην πορεία
προς την επίτευξη αυτού του
στόχου, αναμένουμε να ανα-
κοινώσουμε κέρδος περίπου
€2,5 δις για το 2019».
Παράλληλα, ο κ. Wenning υπο-
γράμμισε την προστιθέμενη
κοινωνική αξία του επιχειρημα-
τικού μοντέλου της Munich Re:
«Η Munich Re διαδραματίζει Αριστερά: Ο κ. Joachim Wenning, Πρόεδρος του Δ.Σ. της Munich Re.
σημαντικό οικονομικό και κοι- Δεξιά: Ο κ. Nikolaus von Bomhard εκλέχτηκε Πρόεδρος του Εποπτικού
νωνικό ρόλο. Άλλωστε, το ότι
εμείς καθιστούμε τους κινδύ-
νους ασφαλίσιμους, είναι αυτό που φέρ-
νει τους ανθρώπους σε θέση να αναλαμ-
βάνουν νέες προκλήσεις με αβέβαιο
αποτέλεσμα. Αυτό ωφελεί την κοινωνία
και συντελεί στην πρόοδο. Χωρίς εμάς, η
κοινωνία στο σύνολό της δεν θα απολάμ-
βανε τόσο μεγάλη ευημερία. Ο ίδιος ο
σκοπός της δραστηριότητάς μας γίνεται
σαφής τη στιγμή της καταστροφής: ανα-
κουφίζουμε τον ανθρώπινο πόνο».
t Αντιπρόεδρος της Insurance
Europe, για τριετή θητεία, εξελέγη
ο κ. Frédéric de Courtois, Γεν.
Δ/ντής του ομίλου Generali. Η εκλο-
γή του έγινε στις 22 Μαΐου, κατά τη
διάρκεια της Γενικής Συνέλευσης
της Insurance Europe, στο Βουκου-
ρέστι. Διαδέχεται τον κ. Torbjörn
Magnusson, Πρόεδρο και Δ/ντα
Σύμβουλο του Sampo Insurance
Group.
Ο κ. Courtois, Γάλλος πολίτης, ξεκί-
νησε την καριέρα του στον τομέα
των ασφαλίσεων το 1993, κατέχο-
ντας αρκετές διευθυντικές θέσεις
σε διάφορες αγορές σε όλο τον κό-
σμο.
Σχολιάζοντας τον διορισμό του κ.
6 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(ΧΩΡΙΣ ΤΙΤΛΟ)
Ο Πρόεδρος του Δ.Σ. της Munich Re υπο-
γράμμισε επίσης τη στρατηγική σημασία
του ψηφιακού μετασχηματισμού για τον
Όμιλο: «Ο αριθμός των ψηφιακών επιχει-
ρήσεων στις οποίες έχουμε εμπλακεί
υπογραμμίζει τη φιλοδοξία μας. Χρησι-
μοποιούμε τον ψηφιακό μετασχηματι-
σμό για να ενισχύσουμε την ανταγωνιστι-
κή μας δύναμη, να επεκτείνουμε την
ηγετική μας θέση στις αγορές και να
εξασφαλίσουμε νέες ροές εσόδων».
Συμβουλίου της Munich Re.
Ακολούθως ο κ. Wenning μίλησε για τη
θετική ανταπόκριση που είχαν μέχρι
στιγμής τα μέτρα για τη μείωση της πο-
λυπλοκότητας: «Πέρυσι, μειώσαμε συ-
στηματικά το κόστος τόσο στον τομέα
αντασφάλισης όσο και στον όμιλο συνο-
λικά. Ο Όμιλος είναι πλέον πολύ πιο
εστιασμένος και αποτελεσματικός. Τώρα
κάνουμε περισσότερες εργασίες με χα-
μηλότερο κόστος». Τέλος, ευχαρίστησε,
Courtois, ο πρόεδρος της Insurance
Europe, κ. Andreas Brandstetter,
Πρόεδρος και Δ/νων Δύμβουλος
του UNIQA Insurance Group, δήλω-
σε: «Είμαι ευτυχής που καλωσορίζω
τον Frédéric σε αυτή τη σημαντική
θέση. Ο Frédéric φέρνει μαζί του
έναν τεράστιο πλούτο γνώσης για
τη βιομηχανία μας και ανυπομονώ
να συνεργαστώ μαζί του για την εκ-
προσώπησή της». Παράλληλα, ευ-
χαρίστησε τον κ. T. Magnusson για
την τεράστια συμβολή του στη
ασφαλιστική βιομηχανία τα τελευ-
ταία έξι χρόνια, ειδικά στον τομέα
των νέων τεχνολογιών και στον τρό-
πο με τον οποίο επηρεάζουν τους
ασφαλιστές.
εξ ονόματος του Δ.Σ. και του συνόλου
του προσωπικού, τον κ. Bernd
Pischetsrieder για τη μακροχρόνια πα-
ρουσία του στο εποπτικό Συμβούλιο της
Munich Re (17 χρόνια μέλος, εκ των
οποίων τα 6 χρόνια Πρόεδρος).
Οι αποφάσεις της Ετήσιας
Γενικής Συνέλευσης
Τα ψηφίσματα που εγκρίθηκαν κατά την
Ετήσια Γενική Συνέλευση περιλαμβά-
νουν τα ακόλουθα:
l Μέρισμα €9,25 ανά με-
τοχή θα καταβληθεί για
το οικονομικό έτος 2018
(2017: €8,60). Συνολικά
τα μερίσματα που θα δο-
θούν ανέρχονται σε περί-
που €1,3 δισ.
l Οι κ.κ. Nikolaus von
Bomhard (62 χρονών) και
Karl-Heinz Streibich (66
ετών) εκλέχτηκαν ως νέα
μέλη του Εποπτικού Συμ-
βουλίου. Επανεκλέχτηκαν
επίσης οι κ.κ. Ann-Kristin
Achleitner, Kurt Wilhelm
Bock, Clement B. Booth,
Benita Ferrero-Waldner,
Ursula Gather, Gerd
Häusler, Renata Jungo Brüngger και
Maximilian Zimmerer. Οι διορισμοί ισχύ-
ουν μέχρι το τέλος της Ετήσιας Γενικής
Συνέλευσης που ψηφίζει για την έγκριση
του οικονομικού έτους 2023.
l Οι κ.κ. Bernd Pischetsrieder και
Henning Kagermann δεν επανεκλέχτη-
καν και εγκατέλειψαν το εποπτικό συμ-
βούλιο της Munich Re, στο τέλος της
ετήσιας γενικής συνέλευσης του 2019.
Ο κ. Frédéric de
Courtois δήλωσε τα
εξής: «Είναι τιμή μου
που εκλέχτηκα αντι-
πρόεδρος και ανυπο-
μονώ να εκπροσωπήσω
τον ευρωπαϊκό ασφαλι-
στικό κλάδο, ο οποίος
έχει τεράστια συμβολή
τόσο στην κοινωνία
μας όσο και στην οικο-
νομία μας. Θα εργαστώ
σκληρά για να διασφα-
λίσω ότι το κανονιστι-
κό περιβάλλον αντανα-
κλά σωστά το επιχει-
ρηματικό μοντέλο των
ασφαλιστών και τους
δίνει τη δυνατότητα να
συνεχίσουν να προ-
σφέρουν τα καλύτερα
αποτελέσματα στους
πελάτες τους».
t Ευκαιρία ενδοσκόπησης δημιουρ-
γούν για την ελληνική ασφαλιστική
αγορά οι πολιτικές εξελίξεις, μετά τις
πρόσφατες ευρωεκλογές.
Η –ευτυχώς σύντομη– προεκλογική
περίοδος, έως ότου αποφασιστεί η
επιλογή πορείας για τα επόμενα χρό-
νια, και για τον κλάδο της ιδιωτικής
ασφάλισης, επιβάλλει ρεαλιστικές
προσεγγίσεις. Το ζητούμενο δεν είναι
τι θέλουμε, αλλά τι μπορούμε.
Η ελληνική ασφαλιστική αγορά έχα-
σε, τα τελευταία δέκα χρόνια, περί-
που το 28% της παραγωγικής της δυ-
ναμικότητας και περίπου το 40% του
ανθρώπινου δυναμικού της, ενώ αύ-
ξησε την εξάρτησή της από τους υπο-
χρεωτικούς κλάδους ασφάλισης –αυ-
τή είναι η κύρια αιτία της καθήλωσης
του ποσοστού της σχέσης ασφαλί-
στρων προς ΑΕΠ.
Από την άλλη, αύξησε σημαντικά την
αποδοχή του ρόλου που διαδραματί-
ζει και της ποιότητας των υπηρεσιών
της στο κοινωνικό σύνολο και ανα-
γνωρίστηκε η προοπτική της.
Οι ασφαλιστικές εταιρείες, υπό την
εποπτεία της Τράπεζας της Ελλάδος,
εισπράττουν φερεγγυότητα.
Νέα πεδία δραστηριότητας, που δεν
υπήρχαν πριν από δέκα - είκοσι χρό-
νια, όπως η αναγκαία κάλυψη των
κινδύνων από τις δραστηριότητες
στον κυβερνοχώρο, οι φυσικές κατα-
στροφές, η αστική ευθύνη, το Συντα-
ξιοδοτικό και οι Υπηρεσίες Υγείας,
προσφέρονται στην Ιδιωτική Ασφάλι-
ση, χωρίς την αντιπαλότητα και τον
ανταγωνισμό της Κοινωνικής Ασφάλι-
σης.
Πλην όμως, ένα τεράστιο και ορατό
σημείο από το οποίο εξαρτάται η
αξιοποίηση των «θετικών συγκυριών»
έγκειται στην ποιότητα των ανθρώ-
πων που επανδρώνουν τους φορείς
της Ιδιωτικής Ασφάλισης. Επαγγελμα-
τιών που δεν τους αρκούν, όπως μέ-
χρι χθες, τα ταλέντα της επιχειρημα-
τικότητας, αλλά ΑΠΑΙΤΟΥΝΤΑΙ πλέον
οι γνώσεις του αντικειμένου και η επί-
γνωση της διαχειριστικής ευθύνης.
Τόσο οι μεγάλες πολυεθνικές ασφαλι-
στικές εταιρείες που δραστηριοποι-
ούνται στην ελληνική ασφαλιστική
αγορά, όσο και οι ελάχιστες εναπο-
μείνασες εθνικές ασφαλιστικές επι-
χειρήσεις, χρήσιμες και πολύτιμες για
πολλούς και σοβαρούς λόγους, οφεί-
λουν να φροντίσουν για την αναβάθ-
μιση των προσόντων των στελεχών
τους. Περισσότερο από τα Νούμερα,
οι Άνθρωποι εμπνέουν τις αγορές και
οι Άνθρωποι δημιουργούν τα αποτε-
λέσματα.
Οι μέτοχοι, τα διοικητικά συμβούλια,
οι διευθύνοντες σύμβουλοι και τα
στελέχη των ασφαλιστικών εταιρειών
όχι μόνον δεν μπορούν να υστερούν
σε ποιοτικά χαρακτηριστικά των κα-
ναλιών διανομής των ασφαλιστικών
υπηρεσιών και προϊόντων, αλλά επι-
βάλλεται να έχουν το χάρισμα και την
ικανότητα δημιουργίας της εικόνας
που να εμπνέει και να αποδεικνύει
την έξωθεν καλή μαρτυρία.
Η ελληνική ασφαλιστική αγορά, για
να ανταποκριθεί στις προσδοκίες
ανάπτυξης, πρέπει να θυσιάσει ρυθ-
μούς και να διεκδικήσει υποδομές
υποστήριξης προσδοκιών σε ορίζο-
ντες μακροχρόνιας δικαίωσης, ως εκ
των πραγμάτων και όχι ως εκ των
εντυπώσεων.
Δημήτρης Ρουχωτάς

t Ένας από τους μεγάλους χορηγούς του Release Athens Festival 2019 εί-
ναι φέτος η Generali, δίνοντας την ευκαιρία σε τυχερούς μουσικόφιλους να
δουν, εντελώς δωρεάν, από κοντά τους αγαπημένους τους καλλιτέχνες.
Καθώς το απόλυτο μουσικό γεγονός του καλοκαιριού πλησιάζει, η Generali
γίνεται ο Music Partner των απανταχού fans, ονομάτων όπως o Iggy Pop,
James, New Order, Manowar, Disturbed, Cypress Hill, Damian Marley,
Hozier, Clutch, Alice in Chains και πολλών άλλων καλλιτεχνών από το εξω-
τερικό και την Ελλάδα.
Οι ενδιαφερόμενοι δεν έχουν παρά να επισκεφτούν την επίσημη σελίδα της
Generali στο facebook για να λάβουν μέρος στον διαγωνισμό “Generali.
Your music partner in Release Athens Festival 2019”, διεκδικώντας εισιτή-
ρια για όλες τις ημέρες του φεστιβάλ.
Εννιά μοναδικές μέρες, περισσότερες από 55 εμφανίσεις συγκροτημάτων-
σταθμός στην ιστορία της ροκ, ποπ και ρέγκε σκηνής, χιλιάδες επισκέπτες,
και μια ιδανική τοποθεσία, στην Πλατεία Νερού, δημιουργούν τις τέλειες
συνθήκες για ξεχωριστές καλοκαιρινές, μουσικές στιγμές.

t Σύμβαση συνεργασίας μεταξύ του
ΤΕΑΕΑΠΑΕ και της Groupama Asset
Management υπογράφτηκε στις 8
Μαΐου.
Σύμφωνα με όσα αναφέρονται στο
σχετικό δελτίο Τύπου του ΤΕΑΕΑΠΑΕ, η
συνεργασία αφορά τη σύμβαση δια-
χείρισης σε όρους απόλυτης απόδο-
σης (absolute return) μέρους του
επενδυτικού χαρτοφυλακίου του Τα-
μείου.
Για το ΤΕΑΕΑΠΑΕ, το οποίο αποτελεί
θεσμικό επενδυτή, όντας το μεγαλύ-
τερο Ταμείο Επαγγελματικής Ασφάλι-
σης (ΤΕΑ) ΝΠΙΔ στην Ελλάδα, λειτουρ-
γεί υπό τις διατάξεις του Ν.
3029/2002 και εποπτεύεται από την
Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς και την
Εθνική Αναλογιστική Αρχή, η συγκε-
κριμένη σύμβαση διαχείρισης αποτε-
λεί την πρώτη συνεργασία με διαχειρι-
στή θεσμικών επενδυτικών χαρτοφυ-
λακίων εξωτερικού. Αντίστοιχα, για
την Groupama Asset Management η
συγκεκριμένη συνεργασία αποτελεί
την πρώτη συνεργασία με θεσμικό
επενδυτή στην Ελλάδα.

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 7
 (ΧΩΡΙΣ ΤΙΤΛΟ) (ΧΩΡΙΣ ΤΙΤΛΟ)

t Υπάρχουν προσωπικότητες της… διπλανής πόρτας τόσο

σημαντικές που δεν μπορείς να μιλήσεις γι’ αυτές, γιατί η
αξία τους σου απαγορεύει τις υπερβολές. Υπάρχουν άν-
θρωποι στη στενή δημοσιογραφική κοινωνία που είναι λίγο
2007 – Στιγμιότυπο από Ημερίδα της ΕΑΕΕ για γι’ αυτούς να γίνονται πρωτοσέλιδα.
το Π.Δ.
190/2006. Από αριστερά: Κ. Λόντου, Τμηματάρχη
ς Δ/νσης Εκδότες και δημοσιογράφοι σαν τον Στράτο Σιμιτζή, όσο λί-
Ασφαλιστικών Επιχειρήσεων και Αναλογιστικής γοι κι αν μετριούνται, είναι αρκετοί και ικανοί γι’ αυτή την
του Υπ.
Ανάπτυξης, Σ. Ρατσιάτου, Γεν. Δ/ντρια Πωλήσεων ιδανική εικόνα της κοινωνίας και της αγοράς που συνέχεια
της ING, Γ.
Μαυρέλης, Γεν. Δ/ντής Πωλήσεων Interamerica
n Ζωής, Θ.
Κοκκάλας, Αντιπρόεδρος Δ.Σ. και Γεν. Δ/ντής της κυνηγάμε και ποτέ δεν φτάνουμε.
Victoria, Ο αγαπητός μας Στράτος Σιμιτζής, συνεργάτης επί πολλά
Θ. Μπάρδης, Agency Director Ελλάδος της Alico
AIG Life, χρόνια του περιοδικού μας, στο κείμενο που ακολουθεί κά-
και Κ. Ταραβίρας, Δ/ντής Πωλήσεων της Εθνικής
Ασφαλι-
στικής. νει μια κατάθεση ψυχής με αφορμή τη συμπλήρωση 60
χρόνων προσφοράς στον χώρο του Τύπου. Εκτός από τις
αναφορές στο πρόσωπό μας και στο περιοδικό μας «Ασφα-
λιστική Αγορά», που ίσως να μην ενδιαφέρουν πολλούς,
κάνει ιδιαίτερη αναφορά στην ασφαλιστική βιομηχανία και
AΠΟ ΤΟ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΚΟ ΑΡΧΕΙΟ ΤΗΣ «Α.Α.»

στους ανθρώπους της, που είχε την ευκαιρία να γνωρίσει

2007 – «Ικανοί, αξιόπιστοι, φιλικοί, πάντα δίπλα
σας»,
ήταν το μήνυ μα ολοσ έλιδω ν κατα χωρίσεων της
αίους
Interamerican, στις οποίες πρόβαλλε τους κορυφ
!*,. %*-. ',).& +,/* /:
συνεργάτες της, επιβραβεύοντάς τους.
ιστικών
Στη φωτ. επάνω, οι κορυφαίοι συντονιστές ασφαλ
ος, Δ. Φαρα ντούρ ης, Ι. Γραμμα τι-
συμβούλων: Θ. Θωμόπουλ
κός, Κ. Κίτσου, Δ. Καντιώτης, Γ. Κατσάνος, Στ. Σταυ
ρόπου-
λος και Μ. Παπαδοπούλου.
+#.-+,-(! -/$'.*., 13 4=D'?7B $8B< ;DC :-
σε Πω-
Στη φωτ. κάτω, οι πρώτοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι
Ζωής , Γενικ ών Ασφα λίσεων και Α/Κ: Χρ.
λήσε ις Ασφαλ ειών
λος, Α.
*.*+,/", ?D7=?-
Πέτρου, Λ. Μασκίνης, Ν. Ντουρουντάκης, Α. Κωστόπου
ής, Κ.
Φωτίου, Μ. Μακρή, Σ. Λιάκου, Ι. Λαζαρίδης, Π. Λεμον
Χαμουζάς,
Μπητιάς, Γ. Ταμβάκος, Δ. Λιανός, Α. Κανάκης, Μ.
Γ. Καρνέζη, Γρ. Σχιστοχείλ ης, Γ. Σαριδ άκης, Σ. Βούκα , Ευ.
Σταθόπουλος, Α. Παπαγεωργοπούλου, Κ. Ποντικάκ
ης, Θ.
Γουργούλη.
2007 – Στιγμιότυπο από τη
συνέντευξη Τύπου (4/4)
μετά την ολοκλήρωση της
εξαγοράς της Alpha Ασφα-
λιστικής από τον Όμιλο
ΑΧΑ. Διακρίνονται ο CEO
Eric Kleijnen και ο Γενι-
κός Δ/ντής της Alpha Ασφα-
λιστικής, Νικόλας Γιαννούλας.
2007 – Στιγμιότυπο από
το 10ο Πανελλήνιο Συνέ-
δριο του ΠΣΑΣ. Διακρίνο-
νται ο Γεώργιος Πέτσας
και ο τότε Πρόεδρος της
.-%),-(! )"(.-%., *. *%+ *.* -.#/%),-( (+$/.
ΕΑΕΕ, Φωκίων Μπράβος.
+#.-+,-(!& -/$'.*.&.
και να συναναστραφεί: «έναν κόσμο διαφορετικής κουλ-
τούρας, διαφορετικής επαγγελματικής φιλοσοφίας και δια-
φορετικού επιπέδου», όπως τον χαρακτηρίζει ο ίδιος. Υπό
αυτή την έννοια, αυτό το προσωπικό σημείωμα αποκτά γε-
νικότερο ενδιαφέρον, γιατί “φωτογραφίζει” τον κόσμο
στον οποίο όλοι κινούμαστε…
«$>AB9D @<985:= >1 )
@A:> D="* 4CD .>D C;D>0 2C,@A:9D 13 )(,'& ;DC @A: @<>.-
"?CD 13 '$/+-/%#/&.
3 97D <8B5B47@C9: 8D=.>&?@: @AB 2C,@A:9D D<A0, !,)"+.
+,'*
9B@71> ".@?1> @AB D@'D5C@AC;0 @<4;=0A:9D AB< ;B=<'D7-
B< ?@@D5B>C;CB$ D@'D5C@A* -%/"
AB< '75B< ;DC @8,>CB< D>&= 8B<.
? AB> A=08B D<A0 *%-+. ,/* (+$/ ,'&
-/$'.*.&,
*.* (+$/ -.#/%),-(!& (/",/%.&, -.#/%),-(!& ).-
)$.,-(!& #-/+/#.& (.- -.#/%),-(/ )-/". /*
(+$/ /" "'%),/+) ,'* .+#-+', .>D> 8D5C0, C@AB=C;0
&?@90, 8B< AD<A7?ADC 9? AC3 8= A?3 &D5,@@C?3 9?AD'B=.3.
AB> " =B D<A0 ?<A$":@D >D 4>1=7@1 AB> :9*A=: B<"1A,,
?;20A: 2C?<&<>A* A:3 .4;=CA:3 BC;B>B9C;*3 D@'D5C@AC;*3
?8C&? =:@:3 «@'D5C@AC;* 4B=,», 8B< ?;272?ADC D>?55C-
8 3 D80 AB 1977. D7 ;DC A: &D<9,@CD BC;B4.>?C, AB<.
1=73 2?$A?=: @;.: D8B2."A:;D A:> 8=0AD@* AB< >D D>D-
5,1 A:> D>AD80;=C@: AB< .4;=CAB< 8?=CB2C;B$, 4CD A: 0-
=?CD 55,2D.
? A:> BC;B4.>?CD B<"1A, @<>?=4,@A:;D 2$B ;DC 85.B> 2?-
;D?A7?3. AD> 9CD 40>C9:, 8D=D414C;* ;DC ?>2CD'.=B<@D @<-
>?=4D@7D, @? .>D ?4;,=2CB ;DC 'C5C;0 8?=C,55B>.
<A* : @<>?=4D@7D ?;A03 8B< *AD> 9CD &D<9,@CD ?98?C=7D,
9B< .21@? A:> ?<;DC=7D >D 4>1=7@1 ?DC=?AC;B$3 D>&= 8B<3
9? AB<3 B8B7B<3 @<>2.&:;D 9? 8=B@18C;* D55, ;DC BC;B4?-
>?CD;* 'C57D.
*9?=D, @D=,>AD 2$B "=0>CD 9?A, A:> 4>1=C97D 9B< 9? A:>
BC;B4.>?CD B<"1A,, : ?;A79:@: ;DC BC 'C5C;B7 2?@9B7 8D=D-
9.>B<> C@"<=B7 ;DC D>D55B71ABC D80 AB> "=0>B. D 72CD DC-
@&*9DAD A=.'1 ;DC 4CD AB<3 &D<9D@AB$3 @<>?=4,A?3 A:3
«.», 9.5: AB< @<>AD;AC;B$ 8=B@18C;B$.
AD> 9CD de profundis ?B9B504:@:, 4CD 9CD 8?=7B2B-8D=.>-
&?@: @A: 2:9B@CB4=D'C;* @AD2CB2=B97D, 8B< $/" +) ,'*
)
/* (+$/ ,'&
Στράτος Σιμιτζής»

8 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)

t Ο Πρέσβης των Ηνωμένων Πο-
λιτειών στην Ελλάδα, κ. Geoffrey
R. Pyatt, ήταν κεντρικός ομιλητής
στο 4ο Leadership Forum του The
Wharton Alumni Club of Greece.
Η εκδήλωση έλαβε χώρα στις 17
Απριλίου, σε αίθουσα του Εθνικού
και Καποδιστριακού Πανεπιστημί-
ου Αθηνών, και οι παρευρισκόμε-
νοι, απόφοιτοι και φίλοι του
Wharton Alumni Club of Greece,
είχαν την ευκαιρία να ανταλλά-
ξουν απόψεις και ιδέες και να
απευθύνουν τα ερωτήματά τους
στον Πρέσβη, ο οποίος εστίασε
στις θετικές προοπτικές ανάπτυ-
ξης της χώρας.
Ο κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου,
Πρόεδρος του Διοικητικού Συμ-
βουλίου του Wharton Alumni Club
of Greece, καλωσόρισε τον Πρέ-
σβη επισημαίνοντας τον πρωταρ-
χικό στόχο των forum, τη διασύν-
δεση δηλαδή των φίλων του club
με εξέχουσες προσωπικότητες
της εποχής μας.
Αναμνηστικό στιγμιότυπο από το 4ο
Leadership Forum του Wharton
Alumni Club of Greece.
Ο Πρέσβης των Ηνωμένων Πολι-
τειών κατά την έναρξη της συζή-
τησης επισήμανε την ιδιαίτερη τι-
μή που νιώθει ως ο Αμερικανός
Πρέσβης στην Ελλάδα, εστιάζο-
ντας παράλληλα στην πολύ καλή
συνεργασία των δύο χωρών τα τε-
λευταία χρόνια, μετά και την πρό-
σφατη έναρξη του πρώτου Στρα-
τηγικού Διαλόγου μεταξύ ΗΠΑ-
Ελλάδας.
Το Wharton Alumni Club of Greece
συστάθηκε το 2003, αριθμεί 145
μέλη και κύριο στόχο έχει να ενι-
σχύσει την ανάληψη πρωτοβου-
λιών για την προώθηση της ελλη-
νικής επιχειρηματικότητας, στο
πλαίσιο μιας παγκοσμιοποιημένης
οικονομίας.
Ο κ. Sven Fokkema, Δ/νων Σύμβουλος της HDI
International AG και μέλος του Δ.Σ. της
Talanx AG, δήλωσε σχετικά: «Η εξαγορά αυτή
ενισχύει την HDI Sigorta, ανεβάζοντάς την,
από την 11η θέση μεταξύ των ασφαλιστικών
στην Τουρκία, στην 7η. Έτσι, προχωρήσαμε
ένα σημαντικό βήμα πιο κοντά στην επίτευξη
του στρατηγικού μας στόχου, που είναι να
καταταγούμε ανάμεσα στους 5 κορυφαίους
ασφαλιστές σε κάθε μία από τις βασικές μας
αγορές. Μέσω οικονομιών κλίμακας και με
την αξιοποίηση πιθανών συνεργιών, επιδιώ-
κουμε να ενισχύσουμε περαιτέρω το λει-
τουργικό μας κέρδος στην Τουρκία. Με την
απόκτηση της εταιρείας βελτιώνουμε επίσης
σημαντικά τη διαφοροποίηση του χαρτοφυλα-
κίου των προϊόντων μας».
t Η ERGO πουλάει την τουρκική θυγα- σχύει και πάλι την παρουσία της σε μία
τρική της στον Όμιλο Talanx, χωρίς να από τις πέντε βασικές αγορές της (Πο-
γίνεται γνωστή η τιμή αγοράς. Η συναλ- λωνία, Τουρκία, Βραζιλία, Μεξικό και
λαγή υπόκειται στην έγκριση των αρμό- Χιλή) και, ως εκ τούτου, προσεγγίζει τον
διων εποπτικών αρχών, η οποία προβλέ- στόχο κατάταξής της μεταξύ των πέντε
πεται να γίνει μέσα στο τρίτο τρίμηνο πρώτων ασφαλιστικών εταιρειών στην
του 2019. Τουρκία.
Στο δελτίο Tύπου που εξέδωσε η ERGO Ως αποτέλεσμα της εξαγοράς, ο όγκος
στις 2 Μαΐου, επισημαίνεται ότι με την των ασφαλίστρων που παράγει ο κλά-
πώληση της τουρκικής δος στην Τουρκία θα αυ-
θυγατρικής της ολοκλη- ξηθεί κατά €139 εκατ.,
ρώνει τη βελτιστοποίη- ξεπερνώντας έτσι τα
ση του χαρτοφυλακίου €400 εκατ., και το μερί-
των διεθνών δραστηριο- διο αγοράς θα αυξηθεί
τήτων της, όπως προ- σε περισσότερο από 5%.
βλέπεται στο Πρόγραμ- Η συναλλαγή αναμένε-
μα Στρατηγικής ERGO. ται να αποφέρει θετική
Σύμφωνα με τη συμφω- συνεισφορά κέρδους το
νία, η Talanx αποκτά το αργότερο σε δύο χρόνια
100% των μετοχών της και, ως εκ τούτου, θα
ERGO Ζημιών στην έχει επίσης θετικές συ-
Τουρκία και αναλαμβά- νέπειες για τα κέρδη
νει πλήρως την εται- «Με αυτή τη σημαντική συμφω- ανά μετοχή.
ρεία, συμπεριλαμβανο- νία ολοκληρώσαμε επιτυχώς τη Η ERGO Sigorta A.S.
μένων των εργαζομέ- βελτιστοποίηση του υπάρχο- απασχολεί περίπου 320
νων, του χαρτοφυλακί- ντος διεθνούς χαρτοφυλακίου υπαλλήλους και διαθέτει
ου πελατών και των συ- μας στο πλαίσιο του στρατηγι- δίκτυο διανομής που
κού προγράμματος ERGO», δή-
στημάτων πληροφορι- λωσε ο κ. Alexander Ankel, αποτελείται από 1.500
κής. Σημειώνεται ότι η ασφαλιστικούς διαμεσο-
Δ/νων Σύμβουλος της ERGO
αλλαγή ιδιοκτησίας δεν λαβητές.
International.
επηρεάζει τις υποχρεώ- Η θυγατρική εταιρεία
σεις απέναντι στους ση- της Talanx, HDI Sigorta
μερινούς πελάτες της ERGO. A.S., δραστηριοποιείται στην τουρκική
Τα ακαθάριστα εγγεγραμμένα ασφάλι- αγορά Γενικών Ασφαλίσεων από το
στρα (GWP) της τουρκικής θυγατρικής 2006. Η εταιρεία προσφέρει ασφαλιστι-
ανήλθαν συνολικά σε €139 εκατ. το κές υπηρεσίες μέσω περίπου 420 υπαλ-
2018, με αποτέλεσμα η ERGO να κατα- λήλων, εννέα περιφερειακών γραφεί-
λαμβάνει την 19η θέση στην τουρκική ων, περισσότερων από 2.000 μεσιτών
αγορά ασφάλισης ζημιών. και πρακτόρων, καθώς και δέκα τραπε-
Ο όμιλος Talanx από την πλευρά του, ζικών εταίρων. Η HDI Sigorta κατέγρα-
στην ανακοίνωση που εξέδωσε, επίσης ψε το 2018 ακαθάριστα εγγεγραμμένα
στις 2 Μαΐου, για την απόκτηση της ασφάλιστρα ύψους €278 εκατ., που
εταιρείας Γενικών Ασφαλίσεων ERGO ισοδυναμούν με μερίδιο αγοράς περί-
Sigorta A.S., σημειώνει τα εξής: που 3,5%. Με την εξαγορά της θυγατρι-
Σύμφωνα με τη στρατηγική της στον το- κής της ERGO, το μερίδιο αγοράς ανα-
μέα Retail International, η Talanx ενι- μένεται τώρα να αυξηθεί στο 5,1%.
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 9
 (ΧΩΡΙΣ ΤΙΤΛΟ)

t Η Insurance Europe η
δημοσίευσε την ετήσια έκ-
θεσή της για το 2018-2019,
στην οποία καθορίζονται οι
θέσεις της ευρωπαϊκής
ασφαλιστικής βιομηχανίας
για τα βασικά θέματα που
την απασχολούν σήμερα.
Ποια είναι αυτά;
l Solvency II
l Κλιματική αλλαγή
l Βιώσιμη χρηματοδότηση
l Συντάξεις
l Κυβερνοκίνδυνοι και
l Προστασία δεδομένων.
Στην έκθεση καταθέτουν τις
απόψεις τους για τα παρα-
πάνω, μεταξύ άλλων, και οι
κ.κ. Denis Kessler, Πρόε-
δρος & CEO της SCOR,
Alison Martin, CRO του Ομί-
λου Zurich Insurance, και
Christian Mumenthaler, CEO
της Swiss Re και Πρόεδρος
της Συμβουλευτικής Επιτρο-
πής Αντασφάλισης της
Insurance Europe.
αποκαλυφθεί
στο εντός της ελ-
ληνικής επικρά-
τειας τμήμα της
αρχαίας Ηπείρου
και αποκαθίστα-
νται σταδιακά
από την Αρχαιο-
λογική Υπηρε-
σία. Το μεγαλύ-
τερο από αυτά
και ταυτόχρονα
ένα από τα μεγα-
λύτερα του ελ-
t Εικαστική διαδρομή στα επτά αρχαία θέα- ληνικού κόσμου είναι το λίθινο θέατρο του
τρα της Ηπείρου μπορούμε να απολαύσουμε ιερού της Δωδώνης, κάτω από το όρος Τόμα-
στον Χώρο Τέχνης ΣΤΟart ΚΟΡΑΗ, μέχρι τις ρος, κτισμένο στις αρχές του 3ου π.Χ. αιώνα.
20 Ιουνίου. Η πρωτοβουλία να δημιουργηθεί μια εικα-
Η απεικόνιση των επτά αρχαίων θεάτρων της στική αποτύπωση της πολιτιστικής διαδρο-
Ηπείρου είναι το πλέον πρόσφατο έργο του μής των θεάτρων που οραματίστηκε ο κ.
Πρεβεζάνου καλλιτέχνη Λέανδρου Σπαρτιώ- Σταύρος Μπένος και προωθεί το «Διάζωμα»
τη, για το οποίο δούλεψε τους τελευταίους και η Περιφέρεια Ηπείρου, αλλά και η ανά-
είκοσι μήνες και παρουσιάζεται για πρώτη θεση του έργου στον Λέανδρο Σπαρτιώτη,
φορά στην εν λόγω έκθεση. ανήκει στο Δ.Σ. του Ιδρύματος «Ακτία Νικό-
Στην απομονωμένη, λόγω του δυσπρόσιτου πολις». Ένας κοινωφελής μη κερδοσκοπι-
όγκου της Πίνδου, Ήπειρο, κατασκευάστη- κός οργανισμός που στόχο έχει να προάγει
καν κατά τον 3ο π.Χ. αιώνα αρκετά θεατρικά τον πολιτισμό της περιοχής που δραστηριο-
οικοδομήματα, επτά από τα οποία έχουν ποιείται.

t Δύο νέα μέλη καλωσόρισε πρόσφα-
τα η Πανελλήνια Ομοσπονδία Ανεξάρ-
τητων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών.
Πρόκειται για τον Σύνδεσμο Επαγγελ-
ματιών Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών
Δυτικής Ελλάδος «Σ.Ε.Α.ΔΙ.Ε.» και τον
Σύλλογο Ασφαλιστικών Διαμεσολαβη-
τών Ηρακλείου « Σ.Α.Δ.Η».
Η ΠΟΑΔ, καλωσορίζοντας τα νέα μέλη
της, επισημαίνει σχετικά: «Ένας από
τους κυριότερους στόχους του Διοικη-
τικού Συμβουλίου που τέθηκαν για το
έτος 2019 είναι η εγγραφή νέων Με-
λών Σωματείων στην ΠΟΑΔ.
Συνεχίζουμε πιο δυνατοί σχεδιάζοντας
από κοινού ενέργειες και δράσεις για
την ενίσχυση της εκπροσώπησης των
Σωματείων της Διαμεσολάβησης, με
σκοπό την αναβάθμιση και την προστα-
σία του επαγγέλματος του Ασφαλιστι-
κού Πράκτορα».

t Η Eurolife ERB στηρίζει την έκθεση
«Φαντάσου τι κρύβει το Λυχνάρι», η
οποία παρουσιάζεται στο Μουσείο
Κυκλαδικής Τέχνης από τις 17 Μαΐου
έως τις 3 Ιουνίου.
Υποστηρίζοντας σταθερά το Μουσείο
Κυκλαδικής Τέχνης και τις δραστηριό-
τητές του, η Eurolife ERB ήταν χορη-
γός στον 6ο Παιδικό Διαγωνισμό Ζω-
γραφικής, με θέμα «Φαντάσου τι κρύ-
βει το λυχνάρι». Στον διαγωνισμό πή-
ραν μέρος παιδιά ηλικίας 4 έως 12
ετών, με τις συμμετοχές τους να ξε-
περνούν φέτος τις 23.000. Η έμπνευση
προήλθε από ένα πήλινο λυχνάρι, αντι-
κείμενο φωτισμού του 1ου αιώνα μ.Χ.,
το οποίο εκτίθεται στον 2ο όροφο του
Μουσείου, στο πλαίσιο της έκθεσης
«Αρχαία Ελληνική Τέχνη - Μία ιστορία
με εικόνες».
Τα εγκαίνια της έκθεσης με τις δημι-
ουργίες των παιδιών πραγματοποιήθη-
καν στις 17 Μαΐου, στο Μουσείο Κυκλα-
δικής Τέχνης, με ελεύθερη είσοδο και
πολλές δραστηριότητες για όσους πα-
ρευρέθηκαν.
Μία από τις στρατηγικές πρωτοβουλίες
της Eurolife ERB, όπως ορίζεται μέσα
από το «+πράττουμε», το πρόγραμμα
Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης της, εί-
ναι να συμμετέχει ενεργά, ώστε όλο
και περισσότεροι άνθρωποι να έχουν
πρόσβαση στα αγαθά του πολιτισμού,
της τέχνης και της μόρφωσης. Με στό-
χο να εμπνέει τις νέες γενιές, υπο-
στήριξε και φέτος τον Παιδικό Δια-
γωνισμό, δίνοντας τη δυνατότητα
σε παιδιά να σκεφτούν δημιουργι-
κά, να εκφραστούν ελεύθερα και
να αναπτύξουν τις δεξιότητές
τους.
Στην έκθεση παρουσιάζονται τα
έργα των νικητών και των διακρι-
θέντων, καθώς και μια επιλογή
από τα έργα των 23.000 συμμετο-
χών. Για πρώτη φορά οι τρεις νικη-
τές από κάθε τάξη, από το Προνήπιο
μέχρι την 6η Δημοτικού σχολείων και ει-
δικών σχολείων, θα κερδίσουν το
Cycladic Art Box ®.
Πιστή στο όραμά της να προωθεί τον
ελληνικό πολιτισμό, η Eurolife ERB συ-
νεργάζεται με το Μουσείο Κυκλαδικής
Τέχνης και επενδύει σε δραστηριότητες
που έχουν ως στόχο να φέρνουν τις νε-
ότερες γενιές πιο κοντά στην πολιτιστι-
κή κληρονομιά της χώρας.

10 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 (ΑΠΟ ΤΗ ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΣΚΟΠΙΑ)

!
!  !  :
     !!
Το φορολογικό και η χαμηλή εισροή νέων ανθρώπων στον κλάδο (που δεν είναι καθόλου
άσχετα μεταξύ τους) ήταν τα μείζονα προβλήματα που ανέδειξε 1η Εθνική Συνδιάσκεψη των
εκλεγμένων στα επιμελητήρια Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και των εκπροσώπων των Σω-
ματείων του κλάδου, στις 18 Μαΐου.
Μια συνδιάσκεψη που έφερε κοντά ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές απ’ όλη την Ελλάδα, δίνο-
ντάς τους την ευκαιρία να συσφίξουν τις σχέσεις τους και να αναδείξουν τα γενικότερα προ-
βλήματα του κλάδου και ειδικότερα των περιφερειών τους, ενώ έθεσε τις βάσεις για μια πιο
δυναμική και οργανωμένη διεκδίκηση των αιτημάτων τους.

Τα 4 μεγάλα προβλήματα l Οι ασφαλιστές γερνάνε Τα πολύ χαμηλά ποσοστά επιτυχίας στις

του κλάδου
l Το φορολογικό και οι… παρενέργει-
ές του
Το μείζον πρόβλημα για τους ασφαλιστι-
κούς διαμεσολαβητές, όπως και για
όλους τους επαγγελματίες στην Ελλάδα,
είναι το φορολογικό-ασφαλιστικό και,
όπως είναι φυσικό, τέθηκε από όλους
ανεξαιρέτως. Πέρα από την ασφυξία που
δημιουργεί στον κλάδο, που είναι ο μό-
νος που εκ των πραγμάτων δεν μπορεί να
φοροδιαφύγει, δημιουργεί και… αλυσι-
δωτές αντιδράσεις και παρενέργειες.
Ο ασφαλιστής και επιμελητηριακός σύμ-
βουλος από τη Δράμα, κ. Γιάννης Μπα-
ντής, αναφέρθηκε σε μία από αυτές:
Πολλοί ασφαλιστές αναγκάστηκαν, υπό
το βάρος των εξόδων, να κλείσουν τα
γραφεία τους και να δηλώσουν ως έδρα
το σπίτι τους. Αυτό τους κάνει μη επιλέ-
ξιμους για κάποια προγράμματα ΕΣΠΑ,
που θα τους έδιναν τη δυνατότητα να εκ-
συγχρονίσουν τη δουλειά τους.
Παράλληλα, η υψηλή φορολόγηση έχει
οξύνει και ένα χρόνιο πρόβλημα της
ασφαλιστικής αγοράς: αποτρέπει την
εισροή νέων ανθρώπων στον κλάδο. Γλα-
φυρή ήταν η περιγραφή του προβλήμα-
τος από τον συντονιστή κ. Γιώργο Παϊκό-
πουλο, Πρόεδρο του Τμήματος Υπηρε-
σιών του ΕΕΑ: «Βρίσκουμε ανθρώπους,
τους πείθουμε να ασχοληθούν με το
επάγγελμα και μόλις μιλάνε με τον λογι-
στή τους φεύγουν τρέχοντας».
Τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ που παρέθεσε ο
Γενικός Γραμματέας του ΕΕΑ, κ. Δημή-
τρης Γαβαλάκης, επιβεβαιώνουν και στα-
τιστικά αυτό που όλοι γνωρίζουν: ο κλά-
δος των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών
γερνάει. Σύμφωνα με αυτά τα στοιχεία,
το 34,6% των ασφαλιστών είναι άνω των
50, το 31,9% είναι μεταξύ 40-50 ετών,
το 24,4% είναι 40 ετών, το 6,5% 30 ετών
και ένα άλλο 6,5% έως 25 ετών.
Για την κα Δέσποινα Καραμπέτσου, επι-
μελητηριακή σύμβουλο στην Εύβοια και
Πρόεδρο του Πανευβοϊκού Συνδέσμου
Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, ένας
εξίσου σημαντικός λόγος που δεν μπαί-
νει νέο αίμα στην αγορά είναι η κατάρ-
γηση του θεσμού του δόκιμου ασφαλι-
στή. Η ίδια πρότεινε τη διενέργεια ημε-
ρίδων με τη στήριξη των Επιμελητηρίων
που θα κάνουν γνωστό στο ευρύ κοινό το
επάγγελμα του ασφαλιστή και τις προο-
πτικές του, αλλά κυρίως την από κοινού
με τις ασφαλιστικές εταιρείες πίεση στην
Πολιτεία για να δοθούν κάποια κίνητρα
διευκόλυνσης στους νεοεισερχόμενους,
όπως για παράδειγμα, να απαλλάσσονται
των εισφορών για ένα 6μηνο.
l Εκπαίδευση προσαρμοσμένη στις
ανάγκες
Ένα μείζον και ευρύ ως προς τις πτυχές
του θέμα για τους ασφαλιστές, όπως
αποτυπώθηκε στη Συνδιάσκεψη, είναι
και η εκπαίδευση.
πρόσφατες εξετάσεις της ΤτΕ έχουν
προκαλέσει έντονο προβληματισμό, με
κάποιους να ζητούν επαναπροσδιορι-
σμό των θεμάτων.
Μια άλλη πτυχή, που έθιξε ο κ. Ευάγγε-
λος Σπαθής, Πρόεδρος της Ένωσης
Επαγγελματιών Ασφαλιστών ΝΔ. Ελλά-
δος, αφορά την επαναπιστοποίηση. Μέ-
χρι το τέλος του έτους πρέπει να καλυ-
φθούν οι ώρες επαναπιστοποίησης, αλ-
λά πολλές εταιρείες έχουν δικλίδες πα-
ραγωγής, με αποτέλεσμα αρκετοί
ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές να κιν-
δυνεύουν να χάσουν την άδειά τους,
καθώς ίσως δεν μπορέσουν να συμπλη-
ρώσουν τις ώρες που τους λείπουν.
Και βέβαια κανείς δεν “γκρινιάζει” για
την επιπλέον εκπαίδευση αλλά για την
ποιότητά της. Έχει γίνει πλέον πεποίθη-
ση για όλους ότι η εκπαίδευση είναι
αναγκαία και πιο χρήσιμη από ποτέ.
Όπως μας είπε μιλώντας μας στο λόμπι
του ξενοδοχείου και επανέλαβε κατά
την ομιλία του ο κ. Αλέξανδρος Ιωάν-
νου, Πρόεδρος της Ένωσης Ασφαλιστι-
κών Διαμεσολαβητών Ν. Ιωαννίνων, «η
εκπαίδευση αυξάνει το κύρος μας ως
επαγγελματίες, μας επιτρέπει να παρα-
κολουθήσουμε τις τεχνολογικές εξελί-
ξεις και εν τέλει αναβαθμίζει την αγο-
ρά μας». Εκείνο που ζητούν, λοιπόν, εί-
ναι εκπαίδευση προσαρμοσμένη στις
ανάγκες τους και στις συνθήκες της
αγοράς.

12 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
Όπως επεσήμανε, μάλιστα, ο Πρόεδρος
του Συλλόγου Ισχύς της Ρόδου, κ. Πάρις
Χατζηπέτρος, αυτή η εκπαίδευση πρέ-
πει να έχει τρεις άξονες: «εκπαίδευση
για εμάς, για τους συνεργάτες μας και
για τον κόσμο».
Αυτός τρίτος άξονας, η εκπαίδευση του
κόσμου, η καλλιέργεια δηλαδή ασφαλι-
στικής συνείδησης, για τον επιμελητη-
ριακό σύμβουλο από την Ημαθία, κ. Κώ-
στα Σισμανίδη, ανοίγει τον δρόμο για νέ-
ες δουλειές αλλά και για στρατολόγηση
νέων ασφαλιστών. Τα Επιμελητήρια,
εκτιμά ο κ. Κώστας Λούλας από το Λασί-
θι, θα μπορούσαν να στηρίξουν δράσεις
που να στοχεύουν στην αύξηση της
ασφαλιστικής συνείδησης.
l Αθέμιτος ανταγωνισμός, αλλά τα…
στόματα κλειστά
Ο αθέμιτος ανταγωνισμός είναι ένα θέ-
μα που επίσης
εθίχθη και ζητή-
θηκε να αναλη-
φθούν δράσεις.
Αθέμιτος ανταγω-
νισμός καταρχάς
από τα άλλα κα-
νάλια διανομής, ο
οποίος ενισχύεται
και από τις εται-
ρείες, αφού όπως
επισήμανε η κα
Καλλιόπη Τζήκα,
από το Επιμελητή-
ριο Λάρισας, κά-
ποιες εταιρείες
εξακολουθούν,
ακόμα και υπό καθεστώς IDD, να ακο-
λουθούν διαφορετική τιμολογιακή πολι-
τική. Αθέμιτος ανταγωνισμός από τους
μαύρους κωδικούς αλλά και από κάποι-
ους συναδέλφους τους. Η πρόταση του
κ. Κώστα Λάσκου, υπεύθυνου ΓΕΜΗ στο
ΕΕΘ, για τη δημιουργία ενιαίων κανόνων
δεοντολογίας και μιας Πειθαρχικής Επι-
τροπής σαφώς και είναι προς τη σωστή
κατεύθυνση. Όμως, όσο το θέμα θίγεται
ακροθιγώς και δεν μιλούν με στοιχεία,
πόσο αυτά τα φαινόμενα είναι εύκολο
να παταχθούν;
Ο κ. Λάσκος έθιξε και ένα ακόμα πρό-
βλημα, την υπόθεση της Ασπίς Πρόνοια
και της Commercial Value. Οι αποζημιώ-
σεις που εκκρεμούν χαλάνε την εικόνα
αξιοπιστίας που προσπαθεί να χτίσει η
αγορά, όσον κι αν μιλάνε οι επικεφαλής
της για Solvency II, σωστή εποπτεία και μελητηρίου Πειραιά, κ.κ. Γιάννης Χατζη-
επάρκεια κεφαλαίων. θεοδοσίου, Γιώργος Καββαθάς και Γιάν-
νης Βουτσινάς, με τον τελευταίο να μιλά
Τα Σωματεία μπροστά με πολύ κολακευτικά λόγια για τους
Τα παραπάνω είναι τα θέματα που κυ- ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και το
ρίως απασχολούν την ασφαλιστική δια- έργο τους.
μεσολάβηση και κυριάρχησαν στη συζή- Όμως, εκείνο που δεν πρέπει να ξεχνούν
τηση της 18ης Μαΐου. Για κάποια μπο- οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές είναι
ότι τα Επιμελητήρια
έχουν τη δύναμη να
στοιχειοθετήσουν
και να προωθήσουν
τα αιτήματά τους, αλ-
λά δεν μπορούν να
κάνουν τίποτα αν τα
ίδια τα Σωματεία δεν
τους θέσουν τα ζητή-
ματα και δεν ζητή-
σουν την επίλυσή
τους.
Αυτό το κατέστησαν
σαφές τόσο ο Πρόε-
δρος του ΕΕΑ, όσο
και ο κ. Κώστας Μαρκουλιδάκης, εκ-
προσωπώντας το ΕΕΠ, ζητώντας ενδυ-
νάμωση των Σωματείων και δράσεις από
τη μεριά τους και υποσχόμενοι ότι τα
Επιμελητήρια ως οφείλουν θα είναι δί-
πλα τους.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΚΕΕΕ, που
παρέθεσε ο κ. Δ. Γαβαλάκης, οι ασφα-
λιστικοί διαμεσολαβητές, σήμερα ανέρ-
χονται σε 16.725, εκ των οποίων οι
14.854 (86%) είναι πράκτορες, οι 1.577
Συντονιστές (9%) και οι 294 μεσίτες
(2%).
«Πόσοι από αυτούς
είναι μέλη των Σωμα-
τείων;», διερωτήθη-
κε ο Πρόεδρος του
ΠΣΣΑΣ, κ. Γιάννης Το-
ζακίδης*.
Ακριβή απάντηση ως
προς αυτό δεν δόθη-
κε, αλλά σίγουρα ο
αριθμός τους είναι
πολύ μικρός σε σχέ-
ση με το σύνολο των
ασφαλιστικών διαμε-
σολαβητών που δρα-
στηριοποιούνται
ρούν να προωθηθούν λύσεις άμεσα, άλ- στην αγορά. Ωστόσο, όπως τόνισε και ο
λωστε υπήρξαν προτάσεις, για κάποια Πρόεδρος της ΠΟΑΔ, κ. Παναγιώτης Μι-
άλλα, όπως το φορολογικό, χρειάζεται χαλόπουλος, «οι εξελίξεις είναι μεγάλες
χρόνος και συσπείρωση δυνάμεων, και συνεχείς και πρέπει να εκμεταλλευ-
όπως τόνισαν και οι Πρόεδροι του ΕΕΑ, τούμε την ευκαιρία που μας δίνει η Συν-
της ΓΣΕΒΕΕ, και του Επαγγελματικού Επι- διάσκεψη, για ισχυροποίηση των Σωμα-

* Προσπαθήσαμε να δώσουμε ακριβή απάντηση στο συγκεκριμένο ερώτημα, ανατρέχοντας στην ετήσια έκδοσή μας «Άνθρωποι & Αριθ-
μοί», στην οποία δημοσιεύουμε, μεταξύ άλλων, τα ΔΣ και τα μέλη των Σωματείων, για να διαπιστώσουμε ότι ο ΠΣΣΑΣ, όπως και ο ΠΣΑΣ,
συστηματικά, δεν μας δίνουν αριθμό και ονόματα μελών, πέρυσι λόγω GDPR, και τις προηγούμενες χρονιές λόγω απόφασης είτε του ΔΣ
είτε του Προέδρου τους.

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 13

τείων και σύσφιξη των μεταξύ μας σχέ-
σεων, εάν θέλουμε να προωθηθούν λύ-
σεις». Άλλωστε, όπως πολύ σωστά είπε
η Πρόεδρος του ΠΣΑΣ, κα Θεοδώρα
Γουργούλη, «μας ενώνουν κοινά οράμα-
τα και προβλήματα».
Η επαρχία δείχνει τον δρόμο
Δεν ξέρουμε αν είναι ο σπόρος που
έσπειραν κάποιες παλιές καραβάνες
ενασχολούμενων με τα
κοινά ασφαλιστών, οι
οποίοι έτρεχαν ανά την
Ελλάδα, ή τα κοινά προ-
βλήματα που αναδεί-
χτηκαν τα τελευταία
χρόνια, ίσως να είναι
συνδυασμός και των
δύο, πάντως η ελληνική
περιφέρεια μετράει αυ-
τή τη στιγμή 12 Σωμα-
τεία. Μάλιστα, 6 από
αυτά (Ηράκλειο, Πάτρα,
Αγρίνιο, Γιάννενα, Κοζά-
νη, Σέρρες) συμμετέ-
χουν και στην ΠΟΑΔ. Και
τα 12 έχουν μέλη από
όλες τις κατηγορίες
ασφαλιστικής διαμεσο-
λάβησης. Καθώς μάλι-
στα η συγχώνευση των
συμβούλων και των πρα-
κτόρων σε μία κατηγορία είναι πλέον γε-
γονός, ίσως μπορούν να λειτουργήσουν
ως μοντέλο και για τη μετεξέλιξη - ενο-
ποίηση κάποιων από τα σωματεία της
Αθήνας.
Αυτό που διαπιστώσαμε, πάντως, παρα-
κολουθώντας τις ομιλίες των Προέδρων
τους, της κας Καραμπέτσου, των κ.κ. Ιω-
άννου, Σπαθή και Χατζηπέτρου, που
προαναφέραμε, των κ.κ. Κώστα Καρα-
γιάννη (Λάρισα), Δημήτρη Κρέτση (ΣΕΑ-
ΔΙΔΕ), Εύας Ματάκου (Σύλλογος Σερ-
ρών), Δημήτρη Σκιτζή (ΣΑΔΧ), Κώστα
Φραγγιαδιάκη (Ηράκλειο), αλλά και σε
κατ’ ιδίαν συνομιλία με τους Προέδρους
του Συνδέσμου Ρεθύμνιων Ασφαλιστών
και του Σωματείου της Δυτικής Μακε-
δονίας, κ.κ. Κώστα Ροδινό και Νίκο
Σκαρκαλά, είναι ότι όλοι στηρίζουν με
ιδιαίτερο ενθουσιασμό τόσο την προ-
σπάθεια και τους στόχους της συνδιά-
σκεψης, όσο και την ιδέα ενδυνάμωσης
των σχέσεων μεταξύ των Σωματείων.
Σε θετική διάθεση δεν φάνηκε να υπο-
λείπονται ούτε τα Σωματεία της Αθήνας.
Ο Πρόεδρος του ΣΕΜΑ, κ. Μιχάλης
Τζωρτζωρής, έθεσε στη διάθεση των
υπόλοιπων σωματείων και των μελών
τους την εξειδίκευση, τα τεχνολογικά
14 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(ΑΠΟ ΤΗ ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΣΚΟΠΙΑ)
εργαλεία και την τεχνογνωσία από το Παρουσία πολιτικών
εξωτερικό που διαθέτουν οι μεσίτες. Ο και θεσμικών φορέων
κ. Χάρης Αλεξόπουλος, εκπροσωπώντας Προσκεκλημένη στην εκδήλωση η
την ΕΕΑΕ, έδωσε ιδέες προσέλκυσης νέ- Υπουργός Διοικητικής Ανασυγκρότησης,
ων μελών, απαντώντας σε σχετικό αίτη- κα Μαριλίζα Ξενογιαννακοπουλου, η
μα του κ. Σπαθή. οποία αναφέρθηκε στο έργο που έχει
Βέβαια, πάντα υπάρχει ο φόβος, «να αναλάβει το υπουργείο της για τον ψη-
φύγουμε όλοι ενθουσιασμένοι και στη φιακό μετασχηματισμό της δημόσιας δι-
συνέχεια να μην κάνουμε τίποτα», όπως οίκησης με τη δημιουργία ψηφιακού
είπε χαρακτηριστικά ο κ. Στάθης Κου- ΚΕΠ και την ηλεκτρονική διακίνηση εγ-
σουρνάς, επιμελητη- γράφων, ενώ σημείωσε ότι σχεδιάζεται
ριακός σύμβουλος από η δημιουργία Παρατηρητηρίου δημόσιας
τη Ρόδο, ζητώντας να διοίκησης, για να διορθώνονται οι όποι-
οριστούν ομάδες εργα- ες δυσλειτουργίες.
σίας και αυστηρό χρο- Εκ μέρους της ΝΔ, το “παρών” έδωσε ο
νοδιάγραμμα. κ. Νίκος Βρούτσης, ο οποίος, επαναλαμ-
Ο κ. Γιάννης Χατζηθεο- βάνοντας τη στήριξη του κόμματός του
δοσίου, πάντως, κλεί- στην ιδιωτική ασφάλιση, τόνισε τον συ-
νοντας τη συνδιάσκε- μπληρωματικό ρόλο που αυτή μπορεί να
ψη, δεν άφησε περι- παίξει, υποστήριξε την ανάγκη αναπτυ-
θώρια για τέτοιους φό- ξιακών κινήτρων και δεσμεύτηκε για
βους. Συνοψίζοντας τα μείωση φόρων και εισφορών.
συμπεράσματά της Ο Πρόεδρος της ΚΕΕΕ, κ. Κων/νος Μίχα-
ανακοίνωσε και τα 13 λος, τόνισε τον σημαντικό ρόλο της ιδιω-
πρώτα μέλη της συντο- τικής ασφάλισης, τόσο στη ριζική ανα-
νιστικής επιτροπής μόρφωση του ασφαλιστικού συστήματος
που θα θέσουν τις προ- όσο και στη στήριξη των ελληνικών επι-
τεραιότητες και θα τις χειρήσεων.
τρέξουν, πανελλαδικά. Παρούσα και η Πρόεδρος του ΕΙΑΣ, κα
Την αποτελούν οι κ.κ. Νάντια Σταυρογιάννη, που τόνισε ότι το
Δ. Γαβαλάκης (ΕΕΑ), Κ. Ινστιτούτο βρίσκεται δίπλα στους ασφα-
Μαρκουλιδάκης (ΕΕΠ), λιστικούς διαμεσολαβητές, προσφέρο-
Μ. Σιώχου (ΕΕΘ), Δημήτρης Μπακαλίδης ντάς τους ήδη προγράμματα που ακου-
(Έβρος), Ι. Κούτρας (Καβάλα), Κ. Σισμα- μπάνε στις ανάγκες τους, αλλά και ευ-
νίδης (Ημαθία), Κ. Τζήκα (Λάρισα), Στ. ρωπαϊκή πιστοποίηση, ενώ είναι ανοιχτό
Μέσσας (Κέρκυρα), Ευ. Κώνστα (Αιτωλο- σε προτάσεις.
ακαρνανία), Δ. Καραμπέτσου (Εύβοια), Τις εντυπώσεις, ωστόσο, νομίζουμε ότι
Κ. Γκαργκάσουλας (Αργολίδα), Κ. Παρα- κέρδισαν ο Επικεφαλής της ΑΑΔΕ, κ.
γιουδάκη (Ηράκλειο) και Στ. Κουσουρ- Γιώργος Πιτσιλής (φωτ.), και ο Αντιπρόε-
νάς (Δωδεκάνησα). δρος της ΕΑΕΕ, κ. Πάνος Δημητρίου.

Γιώργος Πιτσιλής:
    
Ο κ. Γιώργος Πιτσιλής χαρακτήρισε σημα-
ντική τη συνεργασία με τα Επιμελητήρια,
λέγοντας χαρακτηριστικά: «Μας ανοίγετε
τα μάτια σε προβλήματα που δεν γνωρί-
ζουμε και έτσι μπορούμε να βρούμε λύ-
σεις, όπως έγινε πρόσφατα με τις ΚΑΔ. Αυ-
τό είναι το μοντέλο σχέσης που επιθυμούμε
να έχουμε με τους φορείς, ώστε σε συνερ-
γασία με το Υπουργείο να μειώσουμε τη
γραφειοκρατία». Στην κατεύθυνση αυτή εί-
πε ότι «εργαζόμαστε εντατικά για τα ηλε-
κτρονικά βιβλία, τα οποία θέλουμε το τρί-
το τρίμηνο του 2019 να μπορέσουν πια να
μπουν σε μια πιλοτική λειτουργία και από
'A@1/A;8 C9@L HJAC;LM –;BN DNM JM
το 2020 να είναι η νέα μας πραγματικότη-
τα».
Πάνος Δημητρίου:
Ρήσεις
επιφανώνν
ασφαλιστώ
«()68?19 - .<==A&;@A 1 .-=<;@A;
"’ NAK>I KJI D>G@J, JAGMNGKMD; >CJM JM ;I2B7HJM L?@NGKL H7CFK9E. CCJM ;@LGN
DNM ;CCJM 9@@LGN.  NG*NCMGKMD>E HB;DKJBNE HB9HLM IN HJAC6GLM 3MN IN )6GLM.
;HJMJM ;CCJM 4LI HB9HLM IN HJAC6GJAI ;@LGN 3MN IN )6GJAI, 9@@LGN >@7E, HCFI
GN*-E, L?INM DNM NAKJ? H7CFK9E.
 (2)$7:>72.49 KFE /-BNE, 3MN HNB;4LM3@N, 4LI )LM NH> KME GA@+;GLME HJA
DCL?ILM @L @MN ;CCF /-BN; &@@9G7E HCFI GN*-E, L?INM DNM NAK>E 9INE H7CFK6E.
GJ DNC1KLBJE H7CFK6E L?INM, K>KL HLBMGG>KLBLE GA@+;GLME HJAC;LM, K>GJ DNC1-
KLBN HLBI;LM KJ HB>3BN@@; KJA GKJI CN>, K>GJ HLBMGG>KLBJ @9ILM GKFI L!JAG?N.
 #2A66>9 DNM J <$4'A>9 HBJG9CDAGNI HJCC; 92IF GKJI /BMGKMNIMG@> “HJA-
C-IKNE” KF 2BFGDLAKMD6 KJAE M4LJCJ3?N.
4MN*F@MGK9E @N)?–, NI KF 2A@;KNM DNM KFI NIN3I7B?)LM HJC1E D>G@JE. 'IL!;BKFKN
NI JM 4MN*F@MGK9E 9/JAI HBJLMGHB;!LM DNM 4LI HLBM@9IJAI KJ NHJK9CLG@N KFE 4MN-
*6@MGFE GL H7C6GLME 3MN IN )6GJAI.
AGMD; 4LI L?INM >CJM JM H7CFK9E KJ ?4MJ MDNIJ? DNM LDHNM4LA@9IJM. 'INC>37E KFE
«     - MDNI>KFKNE DNM KFE LDHN?4LAGFE, 9/JA@L DNCJ1E 6 DNDJ1E H7CFK9E.
MDNI>KFKN,
 

.    >H7E L?HN@L HNBNH;I7, 4LI 9/LM IN D;ILM K>GJ HJC1 @L KF *1GF, >GJ 9/LM IN
  » D;ILM @L KJI KB>HJ )76E DNM @L KJ HLBM+;CCJI HJA 9/LM )6GLM J DN29INE.
Ο κ. Πάνος Δημητρίου, επικαλούμενος την  :)68?19 2<A,
<?@A ;-.>72@, /<?@# ?)= ,66)=, 5@61 7>6>.A51 5@?,-
ιδιότητα του αναλογιστή, εστίασε στο
ασφαλιστικό, λέγοντας ότι «ένα σύστημα 3
πυλώνων δεν είναι πανάκεια κι αυτό γιατί
εξαρτάται από τα χαμηλά επιτόκια, την
ανάπτυξη της οικονομίας και το δημογρα-
φικό, ωστόσο, θα έχει λιγότερα προβλήμα-
τα από το αναδιανεμητικό». Στην κατεύ-
θυνση αυτή είπε ότι είναι αναγκαία η επα-
ναφορά φοροαπαλλαγών, καθώς «οι κατα-
ναλωτές θέλουν να αγοράσουν ιδιωτική
ασφάλιση, αλλά δεν έχουν τα χρήματα».
Παράλληλα τόνισε ότι οι αλλαγές που συ-
ντελούνται στον υγειονομικό χάρτη της χώ-
ρας πρέπει να αντιμετωπιστούν από κοινού
με το δημόσιο. Τέλος, κάλεσε τους διαμε-
σολαβητές να διορθώσουν μαζί με τις εται-
ρείες την κακή εικόνα του κλάδου και να
προχωρήσουν μπροστά, λέγοντας χαρακτη-
@7?>:<:>-$8;8 <-=@A :,2@ :>6# ;8/@=?A549 :@2,.>=?@9 .A@ =@ :<?#<A 5,-
ριστικά: «Μόνοι σας μπορείτε να κάνετε
πολλά. Με την ΕΑΕΕ ακόμα περισσότερα».
Αυτό το μήνυμα του κ. Δημητρίου είναι και
το μήνυμα που εξέπεμψε η 1η Συνδιάσκε-
ψη Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών: Ενω-
μένοι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
μπορούν να κάνουν πολλά, ενωμένος ο
κλάδος της ιδιωτικής ασφάλισης μπορεί να
κάνει περισσότερα. Η ευκαιρία δόθηκε και
πρέπει να την αξιοποιήσουν. Χρειάζεται,
όμως, να μπει νέο αίμα και στα Σωματεία.
<A9 4?A <-=@A 7:<2?A/8/&=>; &?INM 4AINK>I IN NMG2;ILGNM +JCMD;
Οι πιο παλιοί δείχνουν τάσεις αποχώρησης
;?@;8, <:A5>A=)=A@51 'A,$<;8 5@A <:A5>A=)=A@51 A5@=4?8?@, <=$>7;A@;/4
5@A @A;A>'>-@. HJMJE 9)FGL DNM @L3;C7GL GL 9IN DNKNHMLGKMD> HLBM+;CCJI, @L
DNKNHMLGKMDJ1E 3JIL?E DNM 4NGD;CJAE, @L NBIFKMD> LME +;BJE KJA DC?@N GKFI
K;!F, GKFI JMDJ39ILMN DNM GKFI DJMI7I?N, NG*NC-E +B?GDLKNM, 7E HBJE KFI MDNI>-
KFKN H-CFGFE, GL @LMJILDKMD>KLBF 29GF NH> LDL?IJI HJA GKF )76 KJA +?7GL
9IKJIN KFI LI2;BBAIGF, KFI LHM+L+N?7GF DNM KFI NIN3I-BMGF. 'AK> 4LI GF@N?-
ILM, >@7E, >KM J HB-KJE L?INM 3MN KFI H-CFGF DNKN4MDNG@9IJE. #JCC9E *JB9E,
GA@+N?ILM DNM KJ NIK?2LKJ, 3MNK? DNK; DNI>IN :)68?19 '<= .<==A&;@A, @66, .-=<-
;@A.
HJBL? D;HJMJE ;I2B7HJE @L HBJ+C6@NKN LHMDJMI7I?NE, ;KJC@JE, 4LMC>E, HJA 4LI
HN?BILM HB7KJ+JAC?LE, IN 3?ILM DNC1KLBJE DNM NH> LDL?IJI HJA L?INM KNC9IKJ LHM-
DJMI7I?NE, NI 4L/2L? AHJGKFBMDKMD6, A/JCJ3MD6 +J62LMN NH> KJI @9IKJB; KJA,
KJI LDHNM4LAK6 KJA, KJI 4MLA2AIK6 KJA DNM, H;I7 NH’ >CN, NI +JF26GLM J ?4MJE KJI
LNAK> KJA @L KF 2LKMD6 GD9 F DNM MG/ABJHJM6GLM KFI NAKJHLHJ?2FG6 KJA.
'G*NC-E, F LHMDJMI7I?N DNM F A/JCJ3?N L?INM HNB;3JIKLE H;BN HJC1 GF@NIKMDJ?
3MN IN HLK1/LM DNIL?E GKFI H-CFGF, HNBNH9BN >@7E L?INM NHNBN?KFKF F .=!;8
DNM F :2><?>A/@;-@, 3MN IN @FI 9/LM HB>+CF@N NAKJHLHJ?2FGFE J H7CFK6E.
:>A>9 ;?A9 :)61;<A9. 'AKJHLHJ?2FGF GF@N?ILM, HB-KN NH’ >CN, >KM (
;?>= <@7?4 />7. CCN KB?N #"& L?INM, LH?GFE, H;BN HJC1 GF@NIKMD; 3MN IN
HLK1/LM DNIL?E GKME H7C6GLME: ( ;?8= <?@A2<-@ />7, ( ;?>
:2>4=, ( ;?8= ?A/1 ?>7 :2>4=?>9. 'I J H7CFK6E KNCNIKL1LKNM @L 9IN
NH> KN HNBNH;I7 HMGKL17, G?3JABN 2N 9/LM HB>+CF@N IN HLK1/LM GKFI H-CFGF.
'E 9B2JA@L, >@7E, GKJ HB-KJ HMGKL17, HJA NIN*9BLKNM GL NAK>I KJI ?4MJ. #>KL
9INE H7CFK6E HMGKL1LM GKJI LNAK> KJA;
"KFI JAG?N, 3MN IN MG/1GLM KJ #"& GKJI LNAK> @JA, HB9HLM IN MG/1JAI DNM
KN LH>@LIN KB?N #"&.
l (!9 =@ :>761;<A9 ;< &=@= :<6,?8 &=@ :2>4= :>7 '<= ?> :A;?<#<A9 > -'A>9 1
@= <;# =>/-
GNI H7CFK6E, >KNI HJAC;E *1DMN 3MN @LKN!7K9E DJB49CLE;
–ήταν εμφανές αυτό από όσα είπε ο κ. Χα-
τζηθεοδοσίου, αλλά και από τη διακριτική
παρουσία της κας Δήμητρας Λύχρου. Πρέ-
πει νέα πρόσωπα πλέον να πρωτοστατή-
σουν. Διακρίναμε ότι η μαγιά υπάρχει. Ψυ-
χή βαθιά, λοιπόν!
Δήμητρα Καζάντζα
l (!9 $@ :A;?&<A9 ;?>= <@7?4 ;>7, 4?@= ;>7 6<-:<A 8 .=!;8 .A@ ?> :2>4=,
?A9 '7=@?4?8?&9 ?>7 5@A ?@ :6<>=<5?1/@?, ?>7; KNI J ?4MJE 4LI HMGKL1LME
GKFI KM@6 KJA HBJ>IKJE, H-E IN HL?GLME, ;BN3L, KJI HLC;KF IN NHJDK6GLM KJ HBJ-
>I;
(…) KNI HNE 3MN H-CFGF, 4LI @HJBL? IN @FI 9/LME KF G7GK6 A/JCJ3MD6 4M;-
2LGF. M DNM NI 21@7GLE @L KFI L*JB?N 6 GJA /;CNGNI KF 4M;2LGF JM NHJ3LA@NKM-
I9E LM46GLME GKFI KFCL>BNGF 6 L?/LE DNA3; @L KFI HL2LB; GJA; ?8= :!68;8 $@
l
 (ΑΠΟ ΤΗ ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΣΚΟΠΙΑ)

Η ποικιλομορφία ως προς το φύλο

παράγοντας ανάπτυξης
του ασφαλιστικού τομέα
Η προώθηση της ποικιλομορφίας ως προς το φύλο (gender diversity) θα οδηγούσε στην οικονο-
μική ανάπτυξη, θα αύξανε τα ασφάλιστρα και την ασφαλιστική διείσδυση, καθιστώντας τον
κόσμο πιο ανθεκτικό, ενώ και οι (αντ)ασφαλιστές θα κέρδιζαν από την καλύτερη οικονομική
απόδοση που μπορεί να τους προσφέρει ένα πιο διαφοροποιημένο εργατικό δυναμικό, εκτιμά
στο πρόσφατο Economic Insights η Swiss Re.

Ο
ι συντάκτες της έκδοσης (που εί-
ναι η πρώτη μιας σειράς που θα
επικεντρώνεται στην ποικιλομορ-
φία και την ένταξη) υποστηρίζουν την
άποψη ότι η προώθηση της ισότητας των
φύλων μπορεί να βοηθήσει τις χώρες να
αξιοποιήσουν τις δυνατότητές τους και να
προωθήσουν την οικονομική ανάπτυξη.
Επικαλούμενοι σχετική ανάλυση του ΔΝΤ,
αναφέρουν ότι η μεγαλύτερη ένταξη των
γυναικών στο εργατικό δυναμικό εισάγει
στις οικονομίες και τις επιχειρήσεις την
κοινωνική ποικιλομορφία, αυξάνει την
παραγωγή και φέρνει ευρεία αύξηση της
κοινωνικής ευημερίας και ανθηρότητας,
ενώ ταυτόχρονα ενισχύει τις ικανότητες
λήψης αποφάσεων 1.
Σύμφωνα με μία ακόμα μελέτη, αν οι γυ-
ναίκες είχαν ισοδύναμα ποσοστά συμμε-
τοχής στο εργατικό δυναμικό, μέσες
ώρες εργασίας και εκπροσώπησης όπως
οι άνδρες, θα μπορούσαν να προστεθούν
28 τρις δολάρια στο παγκόσμιο ΑΕΠ μέχρι
το 2025, που ισοδυναμεί με το άθροισμα
των ΑΕΠ ΗΠΑ και Κίνας2 .
Πώς αυξάνει την επιχειρηματική
αξία η ποικιλότητα του φύλου;
1) Μελέτες δείχνουν ότι η πιο ισορροπη-
μένη εκπροσώπηση των φύλων σε διευ-
θυντικές θέσεις συσχετίζεται με βελτιω-
μένη οργανωτική αποτελεσματικότητα
και οικονομική απόδοση. Στην Ασία, για
παράδειγμα, στο σύνολό τους οι εταιρεί-
ες, που η εκπροσώπηση των γυναικών
στις εκτελεστικές επιτροπές βρίσκεται
στο ανώτατο τεταρτημόριο, έχουν 44%
μεγαλύτερη απόδοση ιδίων κεφαλαίων
και 117% μεγαλύτερο περιθώριο EBIT3.
2) Οι εργαζόμενοι έχουν περισσότερες
πιθανότητες να εμπιστευτούν τους ηγέ-
τες που ενισχύουν τη διατήρηση και την
αποτελεσματικότητα των εργαζομένων.
Οι εταιρείες που προωθούν την ισότητα
των φύλων είναι επίσης καλύτερα τοπο-
θετημένες για να προσελκύσουν κορυ-
φαία ταλέντα4 και
3) Το ενδιαφέρον των επενδυτών για την
ποικιλομορφία αυξάνεται, εστιάζοντας
σε επιχειρήσεις με ιστορικό επιτυχίας
στην προώθηση της ποικιλομορφίας των
φύλων, ιδίως σε επίπεδο διοικητικών
συμβουλίων και ανώτερων στελεχών. Το
2018, το Bloomberg κατέγραψε τουλάχι-
στον οκτώ αμοιβαία και χρηματιστηριακά
κεφάλαια που σχετίζονται με το φύλο5.
Στο πλαίσιο των πολιτιστικών κανόνων, οι
οικογενειακές και/ή οι κοινωνικές προσ-
δοκίες μπορούν να αποτρέψουν τις γυ-
ναίκες στο να αναζητήσουν εκπαίδευση ή
απασχόληση, ακόμη και όταν υπάρχει
επιθυμία να το κάνουν. Επιπλέον, όταν οι
γυναίκες εισέρχονται στο εργατικό δυνα-
μικό αντιμετωπίζουν συχνά διακρίσεις
όσον αφορά τους μισθούς και τις προα-
γωγές. Σε ορισμένες χώρες, ο νομικός κώ-
δικας αντιμετωπίζει διαφορετικά τις γυ-
ναίκες από τους άνδρες6, ενώ σε πολλές
χώρες δεν υπάρχει καμία νομική προστα-

Γράφημα 1
Ποσοστό εργαζομένων γυναικών ανά βιομηχανία (LHS) και CEO ανά φύλο (RHS) (2010)

Πηγή: World Economic Forum

1 Lagarde, C. and Ostry, J.D., “The macroeconomic benefits of gender diversity,” Vox, December 2018.
2 The Power of Parity, McKinsey, 2015
3 Time to Accelerate: Ten Years of Insight into Gender Diveristy,” McKinsey, 2017.
4 Diversity and Inclusion: The Reality Gap, Deloitte, 2017
5 Unlocking gender diversity’s value, Bloomberg Professional Services, 18 October 2018
6 Call to Action for Gender Equality and Women’s Economic Empowerment, United Nations, 2016.

16 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 Ρήσεις
σία απέναντι στις διακρίσεις λό-
γω φύλου.
το υψηλότερο παγκόσμιο ΑΕΠ
θα μεταφραστεί σε πρόσθετα επιφανώνν
ασφαλιστώ
Από την άποψη της καθαρά εθνι- συνολικά ασφάλιστρα ύψους
κής οικονομικής ανάπτυξης, οι USD 1,7 τρις μέχρι το 2025, δη-
αναδυόμενες αγορές θα έχουν λαδή αύξηση κατά 25%.
τα περισσότερα κέρδη από την Η καμπύλη S δείχνει ότι ορισμέ- 391 5-")02/781 $92 5-2)5781, "908.5681, 92/2 8-
προώθηση της ποικιλομορφίας νες αναπτυσσόμενες αγορές θα 81, 3085782.9/.'681. 6=>3 <3?@; @9@70@=>; 1@?,-
ως προς το φύλο. Σύμφωνα με αποκομίσουν περισσότερα κέρ- ?<2, .;@ #?@? 86?<;*:=>9>;:4#?> 9&5:=). ;@>7<=;10,
τον ΟΗΕ, οι γυναίκες σε υποα- δη από την ποικιλομορφία ως 4:? 9@2 '&732 =@ “<7.@5<3@” 8>6 .;@ ?@ 9>65)8<;2.
νάπτυκτες περιοχές είναι πιο πι- προς το φύλο, καθώς τα μεγα- (…)
θανό να αντιμετωπίσουν κωδι- λύτερα ποσοστά ασφαλιστικής <? >,4@8=< =:? 07?:8: =>6 9<50=:, .;@=3 : @9>-
κοποιημένα και ανεπίσημα διείσδυσης θα συμβάλουν στην 8=>5) 4@2 <3?@; @6=), ?@ =>6 907>64< =:? 07?:8:. 0-
εμπόδια κατά την είσοδό τους κάλυψη των κενών προστα- 9>;>; 9&5:=#2 @?@<4@=3>6? =:? 07?:8: 9>6
στο εργατικό δυναμικό, πράγμα σίας11. 86?@?=0?< 8=>? 9<50=:, @?=3 ?@ =: *>
0>6?.  )0-
που σημαίνει ότι εκεί υπάρχει 64/4 78-1 "90+52 786 5328/28, /746 )064/4 "0%-
πολύ μεγαλύτερο ποσοστό Άνιση η εκπροσώπηση /7)65 78 53)!!5,.) 78-1. 6 56 -30"5 4 )064/4
ανεκμετάλλευτου γυναικείου των φύλων και στον ασφα- 78- 35,)74, !297+ 69 -30"96 3%,47'1; ,=< *<? @
δυναμικού από ό,τι στις προηγ- λιστικό κλάδο 69)7'< 9!5:8:, 9@70 4,?>? @.>70. @ #=7<'@? ,5>;
μένες αγορές7. Αν και το ποσοστό των γυναικών ?@ @.>708>6?, ,9&2 @ .;?,=@? 8< 4>?>9&5;@1#2 1@=@-
Σύμφωνα με την ίδια πηγή, η άρ- που εργάζονται στις χρηματοπι- 8=08<;2. @5>*<'>4<?: : 07?:8: .;@ #?@? 86?<;*:=>-
ση αυτών των φραγμών θα αυ- στωτικές υπηρεσίες και την 9>;:4#?> 9&5:=), > >9>3>2 .?&73<; 907@ 9>5 1@50
ξήσει το περιφερειακό ΑΕΠ στη ασφάλιση είναι περίπου 60%, 9!2 ?@ =:? @?=;4<=&938<;. @5>*<'>4<?: 1@; : @9>-
Νότια Ασία, τη Λατινική Αμερική υψηλότερο από ό,τι σε άλλες =6'3@, .;@=3 "%0+1 9387-"+9 56 9 -30"96 53+/41
και την Υποσαχάρια Αφρική κα- βιομηχανίες, σε επίπεδο ανώτε- 3,4/4 $92 3%,47'1.
τά 48%, 34% και 27%, αντίστοι- ρων στελεχών ο κλάδος βαθμο- =@? @9>='>64< *<? @9>.>:=<6,4@8=<. > @?=3<=>.
χα8. Ωστόσο, η άνιση συμμετοχή λογείται σημαντικά κάτω από ?<0>64< =:? @*7<?@53?: 4@2 1@; ,'38-.5 746
των φύλων στο εργατικό δυνα- τον μέσο όρο (βλ. Σχήμα 1). Για 9387-"+9 /96 30 $,4/4. (…)
μικό παραμένει εκτεταμένη και παράδειγμα, στο Ηνωμένο Βασί- 68=6'!2, : *3@ 4<.;8=>9>3:8:2 =>6 1#7*>62, 8< 8-
επίμονη ακόμη και στις προηγ- λειο, το μέσο μισθολογικό χά- ?=>4> '7>?;1, *;08=:4@, >*:.<3 9>55#2 <9;'<;7)8<;2 ?@
μένες αγορές. Για παράδειγμα, σμα στον ασφαλιστικό τομέα 0>6? ?<7, 8=> 17@83 =>62 1@; ?@ <9;=7#9>6? =:? 9!-
μια πρόσφατη έκθεση αναφέρει ήταν 29,5%, υψηλότερο δηλαδή 5:8: =&? 97>,?=&? =>62 @9, @?<;*31<6=>62 ) @1,4:
ότι στις χώρες του ΟΟΣΑ το μέ- από τον μέσο όρο για τις χρημα- 1@; @9, @?7!9>62 9>6 *<? =;4>? => <90..<54@ =>6
σο μισθολογικό χάσμα μεταξύ τοπιστωτικές υπηρεσίες (24%) 9&5:=).  %,471 30'352 69 5+692 $979072/.'681,
των φύλων είναι 15%. Η εξάλει- αλλά και από ολόκληρη την οι- 5$3925-.'681, 564.50%.'681, $9,,250!4.'681. 
ψη αυτού του κενού θα συνεισέ- κονομία (9,6%). Στις ΗΠΑ, οι γυ- 9!5:8: <3?@; 4;@ 89>6*@3@ 5<;=>67.3@. 7>9>#=<;
φερε USD2 τρις ή 2,3% στο πα- ναίκες στην ασφάλιση κερδί- .?!8<;2 <;*;1#2 1@; =<'?;1#2 .;@ =@ 97>,?=@, .?!8<;2
γκόσμιο ΑΕΠ9. Η ίδια έκθεση ζουν μόνο 62 σεντς στο ένα δο- 6'>5>.3@2, 1>;?&?;>5>.3@2, *;@97@.4@=<8<&?, 407-
αναφέρει επίσης ότι η αύξηση λάριο που κερδίζουν οι άνδρες, 1<=;?.1, 8=@=;8=;1!?, 4:'@?>.70:8:2, 1.59.  9!-
του μέσου ποσοστού γυναικείας ποσό πολύ χαμηλότερο από τον 5:8: <3?@; : 5<;=>67.3@ 8=:? >9>3@, 8< =<5;1)
απασχόλησης στις χώρες του μέσο όρο της οικονομίας που εί- @?0568:, '7&8=04< => >;1>?>4;1, 1@; 9>5;=;8=;1, .3-
ΟΟΣΑ στο επίπεδο της Σουηδίας ναι 80 σεντς13. Ενώ οι κυβερνή- .?<8@;. %0+1 74 /-69,,9! 741 3,4/41, <3=< @6=)
(το υψηλότερο)10 θα προσθέσει σεις πρέπει να ενθαρρύνουν <170<=@; 9>550 '7,?;@ 97;? 8@? @?=@55@.) 97>,-
επιπλέον USD 6 τρις ή 7% στο ισότιμους όρους ανταγωνισμού, ?=&?, <3=< 8)4<7@ 8@? @?=@55@.) '7)4@=>2 4< 97>,-
παγκόσμιο ΑΕΠ. ο ασφαλιστικός κλάδος θα πρέ-
?=@ 1@; 69:7<83<2, 8 )60%381 56 9 5+"5 5!52
πει να προάγει τη διαφορετικό-
93 746 30%7 !864 .80 78-. ,=; &7@3> 8)4<7@
Η ισότητα των φύλων έχει τητα σε ανώτερο επίπεδο και
@640>64< 8< ,5> =>? 1,84> @ )=@? @*?@=> '&732
ιδιαίτερη σημασία για τους έναν φιλικό προς το φύλο χώρο
=:? 9!5:8:. +/% 93 $)5 9289.9/78 '0!8 0+-
αντ/ασφαλιστές εργασίας, τονίζει εν κατακλείδι
/$86792 %,47'1, .5  $59,9+8. 2’ 9-7 5+692 /4-
Το Swiss Re Institute εκτιμά ότι η Swiss Re.
.9672$ 4 3,4/4 69 -340575+792 93 /%/781 $92
/-6524783824.'68-1 3%,47'1. -78+ 3)65 746 $82-
7 Τα κωδικοποιημένα και ανεπίσημα εμπόδια, σύμφωνα με τον ΟΗΕ, περι- 6%6+9 .308/7), 9-78+ 3)65 746 82$868.+9
4,) –96
λαμβάνουν: άνισες εκπαιδευτικές ευκαιρίες, κοινωνικό στίγμα, απαγό- ',8-.5 69 ,'.5 79 30)!.979 .5 78 68.) 78-1».
ρευση εργασίας σε ορισμένα επαγγέλματα και περιορισμούς στο ωράριο
εργασίας.
8 Ibid. *Τάδε έφη Χρήστος Γκ
όρος,
9 Women in Work Index 2019, PwC, 2019. Δ/νων Σύμβουλος της
AMC
10 Το ποσοστό πλήρους απασχόλησης των γυναικών στη Σουηδία είναι Hellas AEE και πρώην
ασφ
63%, έναντι 49% στις ΗΠΑ, 45% στη Γερμανία, 42% στην Ιαπωνία και 49% στής, εν έτει 2007, σε αλι-
άρθρο
στον ΟΟΣΑ. που δημοσιεύτηκε στο
τ. Ιανου-
11 Η καμπύλη S δείχνει ότι τα υψηλότερα ποσοστά διείσδυσης στην ασφά- αρίου της «Ασφαλιστική
ς Αγο-
λιση συνδέονται με υψηλότερο κατά κεφαλήν ΑΕΠ. ράς».
12 Corporate Gender Gap Report, World Economic Forum, 2010.
13 References: ONS for UK data and BLS for US.

(ΙΟΥΛΙΟΣ(ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΣ
- ΑΥΓΟΥΣΤΟΣ 2018)
(ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ 2018) 17
2019) 19
13
 (ΑΠΟ ΤΗ ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΣΚΟΠΙΑ)

Η Τασούλα, ο κυρ Μήτσος

και ο ασφαλιστής τους
στην εποχή της IDD
Μπαίνει φουριόζα η Τασούλα στο γραφείο. Έχει διπλοπαρκάρει,
πρέπει να πάρει και τα παιδιά από το σχολείο. Βιάζεται. Πετά στο γραφείο τα €150
(και πολλά λέω) και το νέο της e-mail για να της στείλεις την ανανέωση του ασφαλιστηρίου του
αυτοκινήτου, που λήγει την επομένη, και φεύγει.
«Στάσου, βρε κοπελιά, έχουμε και την IDD. Πρέπει να σε ενημερώσω, να δεις
τι άλλες καλύψεις μπορείς να προσθέσεις, να υπογράψεις την αίτηση ασφάλισης»
Καπνός η Τασία! Έχει και να μαγειρέψει!
Έναν μήνα μετά μπαίνει πάλι φουριόζα. Το αυτοκίνητό της έχει πάθει ζημιά από τη θεομηνία
που έπληξε την περιοχή. Της εξηγείς ότι δεν έχει τη συγκεκριμένη κάλυψη. «Μα γιατί δεν μου
το είπες;», σου απαντά και στρογγυλοκάθεται… για να την ενημερώσεις.
«Τώρα κάθεσαι, κοπελιά, αλλά είναι αργά για ενημέρωση. Η ζημιά έγινε και δεν καλύπτεσαι».
Η Τασούλα σε έξαλλη κατάσταση και εσύ να πρέπει να αποδείξεις… ότι δεν είσαι ελέφαντας!
Κι επειδή είσαι γκαντέμης ή μπορεί και να έχεις τον Ερμή ανάδρομο (ποιος ξέρει;)
σου τηλεφωνούν από την εταιρεία να τους στείλεις την αίτηση ασφάλισης
για το αγροτικό του κυρ Μήτσου, που δεν τους έχεις προσκομίσει.
«Έχουμε έλεγχο», σου ψιθυρίζει συνωμοτικά η υπάλληλος στο ακουστικό.
Πού να βρεις εσύ την υπογραφή και τον κυρ Μήτσο, στην Κάτω Ραχούλα, 30 χλμ.
μακριά, ο οποίος σου παρήγγειλε τηλεφωνικώς το ασφαλιστήριο και έστειλε
τον εγγονό του να το πάρει μετά το φροντιστήριο;
Υποθετικά σενάρια και τα δύο –πώς το γράφουν στις ταινίες; «Οποιαδήποτε ομοιότητα
με πρόσωπα και καταστάσεις είναι συμπτωματική»–, βγαλμένα όμως από τη ζωή
και την καθημερινότητα ενός ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, την… εποχή της IDD.

M
ε το νέο θεσμικό πλαίσιο (Ν.
4583/2018-IDD) και οι δύο πα-
ραπάνω περιπτώσεις μπορεί να
σου δημιουργήσουν πρόβλημα. Γιατί η
Τασούλα είναι έτοιμη να τραβήξει στα
άκρα τον καυγά, απειλώντας με καταγ-
γελίες και μηνύσεις, ξεχνώντας τα τόσα
χρόνια επαγγελματικής και προσωπικής
φιλίας που σας συνδέουν, και η επο-
πτεία έτσι κι αλλιώς δεν αστειεύεται. «Η
ΤτΕ έχει δώσει μία περίοδο χάριτος, αλ-
λά σιγά σιγά θα αρχίσει να ελέγχει αν ο
νόμος εφαρμόζεται», μας λέει ο κ. Δη-
μήτρης Γαβαλάκης, σε πρόσφατη συνά-
ντησή μας.
Και ο νόμος είναι ξεκάθαρος:
l Ό,τι ασφαλιστήριο και να κάνεις, υπο-
χρεούσαι να πεις στον πελάτη πέντε
πράγματα για το ποιος είσαι, να αναλύ-
σεις τις καλύψεις του συμβολαίου, να
του προτείνεις επιπλέον καλύψεις, αν
πιστεύεις ότι τις χρειάζεται, και στη συ-
νέχεια να πάρεις την υπογραφή του ότι
συμφωνεί για το συγκεκριμένο συμβό-
λαιο και να στείλεις την αίτηση ασφάλι-
σης στην εταιρεία, για να εκδοθεί το
συμβόλαιο.
l Η αίτηση ασφάλισης παράγεται από
τις ασφαλιστικές εταιρείες και σε αυτή
θα πρέπει να αναγράφεται ξεκάθαρα
ποιος είναι ο άνθρωπος που έχει ο πε-
λάτης μπροστά του, το όνομά του, το μη-
τρώο του και αν υπάρχει και άλλος δια-
μεσολαβητής που συνεργάζεται μαζί
του (πράκτορας ή συντονιστής) και το
όνομα αυτού. Η αίτηση διανέμεται δω-
ρεάν στα δίκτυα διανομής και βγαίνει σε
3 αντίγραφα: ένα για τον διαμεσολαβη-
τή, ένα για την εταιρεία και ένα για τον
πελάτη.
Γίνεται, όμως, αυτό στην πράξη;
Ο πελάτης τρέχει να προλάβει την κα-
θημερινότητά του, ο διαμεσολαβητής το
ίδιο, πού χρόνος και διάθεση να ασχο-
ληθούν παραπάνω –ειδικά αν πρόκειται
για ανανέωση συμβολαίου και δη αυτο-
κινήτου. Οι ασφαλιστικές εταιρείες, από
την άλλη, αν και έχουν ήδη ετοιμάσει τις
αιτήσεις ασφάλισης, όπως προβλέπει ο
νόμος, συχνά κάνουν τα στραβά μάτια,
αν ο συνεργάτης δεν τους την επισυνά-
ψει υπογεγραμμένη.
«Είναι γεγονός ότι αν κάποιος εφαρμό-
σει τις μεταρρυθμίσεις και ο διπλανός

18 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)

του δεν το κάνει, θα χάσει εμπορικά.
Όμως, οι μεταρρυθμίσεις πετυχαίνουν
όταν αποφασίζουν όλοι ότι θα γίνει κα-
θολική εφαρμογή», επισημαίνει ο κ. Γα-
βαλάκης, υπερθεματίζοντας για την
ανάγκη να γίνει βίωμα πλέον σε όλους
ότι ο πελάτης δεν πρέπει να φεύγει, αν
δεν έχει ενημερωθεί και υπογράψει την
αίτηση ασφάλισης.
«Τα οφέλη είναι πολλαπλά. μας εξα-
σφαλίζει απέναντι στον πελάτη, μας ξε-
χωρίζει από τα υπόλοιπα δίκτυα διανο-
μής και βοηθάει την αξιοπιστία της αγο-
ράς. Μην περιμένουμε ο καταναλωτής
να μας αποδώσει αξιοπιστία, όταν εμείς
δεν τον αντιμετωπίζουμε επαγγελματι-
κά», τονίζει.
Ο ίδιος πιστεύει ότι «δεν είμαστε σε
άσχημο επίπεδο όσον αφορά την εφαρ-
μογή των απαιτήσεων της IDD, αλλά κά-
ποια πράγματα θα μπορούσαν να τρέ-
ξουν πιο γρήγορα, ειδικά από μέρους
των εταιρειών, που είναι πιο μεγάλοι και
πιο δομημένοι οργανισμοί, με περισσό-
τερα μέσα. Βεβαίως και υπάρχουν κά-
ποιοι που δεν θέλουν να φαίνεται το
όνομά τους και μέσα από ποια διαδρομή
συνεργάζονται, αλλά, τουλάχιστον φα-
νερά, όλοι συμφωνούν ότι τα πράγματα
είναι προς τη θετική κατεύθυνση», προ-
σθέτει.
Ως μέλος της Νομοπαρασκευαστικής
Επιτροπής ο κ. Γαβαλάκης είναι λογικό
να υπερασπίζεται τον νόμο που και ο
ίδιος συνέβαλε στη σύνταξή του. «Απο-
καταστήσαμε αδικίες χρόνων», λέει και
σίγουρα κανείς δεν μπορεί να το αμφι-
σβητήσει. Ταυτόχρονα, αλλάζει την αγο-
ρά έτσι όπως την ξέραμε. Όχι μόνο με τις
αλλαγές στην κατηγοριοποίηση των
ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που ει-
σάγει, αλλά και γιατί ουσιαστικά απαιτεί
μεγάλες αλλαγές στη νοοτροπία, στον
τρόπο δουλειάς, στην αντίληψη όλων
των εμπλεκομένων στην ιδιωτική ασφά-
λιση (διαμεσολαβητών, εταιρειών, πε-
λατών) και βέβαια προσθέτει…“χαρτού-
ρα”, έστω και ψηφιακή πλέον.
Ο νόμος Ν. 4583/2018-IDD είναι πράγ-
ματι μία μεγάλη αλλαγή για την αγορά.
Δεν πρέπει να ξεχνάμε, όμως, ότι το
70% των απαιτήσεων και ειδικά ό,τι
αφορά την προσυμβατική ενημέρωση,
ίσχυαν ήδη από την IMD. Πόσοι, όμως,
ήταν αυτοί που τα εφάρμοζαν; Σίγουρα,
πολύ λίγοι.
Ωστόσο, όπως επισημαίνει ο συνομιλη-
τής μας, «αν θέλουμε το μέλλον της δια-
μεσολάβησης, το μέλλον της αγοράς γε-
νικότερα, να είναι αυτό που της αξίζει,
πρέπει να προσπαθήσουμε να εφαρμο-
στούν γρήγορα και απ’ όλα τα δίκτυα
διανομής τα θετικά που προβλέπει ο νό-
μος. Στην πορεία θα δούμε τι δεν λει-
τουργεί σωστά και θα το διορθώσουμε».
Το ερώτημα, βέβαια, είναι μήπως κάπου
χάνουμε την ουσία και μένουμε στα τυ-
πικά;
«Χρειάζονται και τα τυπικά, για να υπάρ-
ξει διαφάνεια και εγκυρότητα. Μέσα
από αυτά θα ενισχυθεί η αξιοπιστία της
αγοράς μας», απαντά ο κ. Γαβαλάκης.
Η προσαρμογή βεβαίως και δεν είναι εύ-
κολη, όσο κι αν οι ασφαλιστικοί διαμε-
σολαβητές διατείνονται ότι είναι προ-
σαρμοστικά όντα. Και τα τελευταία χρό-
νια καλούνται να προσαρμοστούν σε τό-
σες αλλαγές, νομοθετικές και τεχνολο-
γικές, και στη συνέχεια να τις προσαρ-
μόσουν στις ειδικότερες συνθήκες που
επικρατούν στις περιοχές που δραστη-
ριοποιούνται, να αντέξουν τη βαριά φο-
ρολογία, αλλά και τον αδυσώπητο, έστω
και με κανόνες, ανταγωνισμό.
Κάποιοι επιμένουν να αντιστέκονται, πο-
ρευόμενοι μοναχικά σε μία αγορά που
γίνεται όλο και πιο αφιλόξενη. Κάποιοι
άλλοι συμπαρατάσσονται με τους ισχυ-
ρούς. Θα τους προστατεύσουν, όπως ελ-
πίζουν, ή θα τους εξαφανίσουν;
Η μάχη του Δαβίδ με τον Γολιάθ είναι αέ-
ναη. Και κερδίζει ο Δαβίδ, μόνο όταν
έχει επίγνωση τόσο της δικής του αδυ-
ναμίας όσο και της δύναμης του άλλου.
Πόσοι θα τα καταφέρουν; Ο χρόνος θα
δείξει…
Δήμητρα Καζάντζα
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 19
 (ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ)

20 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 ΝOΤΗΣ ΜΗΤΑΡAΚΗΣ
Αν. Τομεάρχης Εργασίας, Κοινωνικής Ασφάλισης
και Κοινωνικής Αλληλεγγύης Νέας Δημοκρατίας, βουλευτής Χίου


     

,

  
Ζητήσαμε από τον κ. Νότη Μηταράκη να μας μιλήσει για τις θέσεις του που αφορούν στην ιδιω-
τική ασφάλιση, σήμερα, λίγο πριν από τις εθνικές εκλογές, και εκείνος ανταποκρίθηκε, εμφα-
νώς θετικός αλλά σε καμία περίπτωση ενδοτικός στις διεκδικήσεις του κλάδου.
Εστιάζοντας στο υπαρκτό πρόβλημα του ασφαλιστικού, συνεκτιμώντας λάθη και παραλείψεις
του παρελθόντος, ο κ. Μηταράκης, ως πολιτικός με ξεκάθαρη φιλελεύθερη πολιτική τοποθέ-
τηση και στιβαρό υπόβαθρο στον χρηματοοικονομικό κλάδο, τοποθετείται ρεαλιστικά στα ερω-
τήματα που του διατυπώθηκαν, διασαφηνίζοντας παράλληλα την πρόταση της Νέας
Δημοκρατίας για το ασφαλιστικό.
Είναι μια καθαρή τοποθέτηση, κατά τη γνώμη μας, ενός πολιτικού που αποδεικνύει ότι έχει
άποψη αλλά και αίσθηση της πραγματικότητας και του ρόλου που ο θεσμός και οι φορείς της
ιδιωτικής ασφάλισης μπορούν να διαδραματίσουν αύριο στην ελληνική πραγματικότητα.
Τα θέματα, βεβαίως, που απασχολούν την ασφαλιστική αγορά δεν εξαντλούνται στη συνταξιοδο-
τική μεταρρύθμιση, ούτε οι αλλαγές που θα δρομολογηθούν εξασφαλίζουν a priori και άνευ
όρων τη συμμετοχή των ιδιωτικών ασφαλιστικών εταιρειών στο πλαίσιο που θα διαμορφωθεί.
Ο ίδιος ο κ. Μηταράκης είναι, όπως προκύπτει, ένας συνεπής χρήστης των υπηρεσιών του κλά-
δου αλλά και “παθών”, καθώς υπήρξε ασφαλισμένος της Commercial Value. Στη θεωρητική,
λοιπόν, προσέγγιση των ζητημάτων που απασχολούν τον κλάδο προστίθεται και η εμπειρική του
γνώση, που καθιστά τις απαντήσεις του ακόμα πιο ενδιαφέρουσες.

Αμαλία Ρουχωτά
Συνέντευξη στην

K
ύριε Μηταράκη, στις επερχόμενες
εκλογές θα είστε υποψήφιος με τη
Νέα Δημοκρατία. Εφόσον εκλεγεί-
τε και το κόμμα σας σχηματίσει Κυβέρνη-
ση, θα θέλαμε να μας πείτε πώς προτίθε-
στε να στηρίξετε την εφαρμογή του συ-
στήματος τριών πυλώνων στο ασφαλιστι-
κό;
Ν.Μ.: Η Νέα Δημοκρατία έχει ήδη δώσει
στη δημοσιότητα τις βασικές αρχές ενός
νέου ασφαλιστικού συστήματος τριών πυ-
λώνων. Σήμερα, στην ουσία το ασφαλι-
στικό στηρίζεται σχεδόν αποκλειστικά
μόνο στις παροχές του κρατικού συστή-
ματος, καθιστώντας το σύστημα εξαιρε-
τικά ευάλωτο τόσο στις δημοσιονομικές
κρίσεις (το είδαμε την τελευταία δεκαε-
τία), όσο και στο δημογραφικό. Χρειάζε-
ται να μεταβούμε σε ένα σύστημα που θα
μοιράζει το ρίσκο και αυτό είναι ένα σύ-
στημα που ενσωματώνει τόσο διανεμητι-
κά, όσο και κεφαλαιοποιητικά στοιχεία.
Προτείνουμε έναν πρώτο πυλώνα υπο-
χρεωτικό, διανεμητικό (pay-as-you-go),
αναδιανεμητικό, με τις παροχές αποκλει-
στικά από τον κρατικό ασφαλιστικό φο-
ρέα. Η κύρια αυτή σύνταξη διακρίνεται
σε ένα τμήμα της ανταποδοτικό και ένα
χρηματοδοτούμενο από τον κρατικό προ-
ϋπολογισμό μέσα από τη φορολογία. Εδώ
πρέπει να πούμε ότι οι εισφορές για την
κύρια σύνταξη θα μειωθούν σταδιακά
από το 20% που είναι σήμερα, στο 15%,
αυξάνοντας το διαθέσιμο εισόδημα και
ενισχύοντας την αγορά εργασίας. Ο δεύ-
τερος πυλώνας, πάλι υποχρεωτικός, αφο-
ρά κατά βάση όλους τους νεοεισερχόμε-
νους στην αγορά εργασίας. Οι εισφορές
εδώ κεφαλαιοποιούνται. Ταυτόχρονα, ο
ασφαλισμένος θα έχει σημαντικούς βαθ-
μούς ελευθερίας: επιλογή παρόχου, ηλι-
κίας λήψης προϊόντος, μείγματος εφάπαξ
και μηνιαίων καταβολών και επενδυτικής
στρατηγικής. Με κανόνες αμοιβαίων κε-
φαλαίων και υπό την αυστηρή εποπτεία
θεσμικών οργάνων της Πολιτείας. Τέλος,
ο τρίτος πυλώνας παραμένει αποκλειστι-
κά προαιρετικός, κεφαλαιοποιητικός και
εκεί προβλέπουμε κίνητρα φορολογικά,
για να αυξήσουμε τη συμμετοχή.
Στο παρελθόν, η Κυβέρνηση στην οποία
κι εσείς συμμετείχατε δεν προχώρησε σε
μεταρρυθμίσεις στο ασφαλιστικό, στις
οποίες το κόμμα σας σήμερα ισχυρίζεται
ότι θα προχωρήσει εφόσον αποκτήσει κυ-
βερνητική πλειοψηφία. Γιατί θα κάνετε
τώρα αυτά που δεν έγιναν στο παρελθόν,
αν και ήταν απαραίτητα;
Ν.Μ.: Κάποιες από τις σημαντικότερες
μεταρρυθμίσεις του ασφαλιστικού, τα τε-
λευταία τριάντα χρόνια, φέρουν τη σφρα-
γίδα των κυβερνήσεων της Νέας Δημο-
κρατίας. Ο νόμος Σιούφα 2084/1992
ήταν η πρώτη μεγάλη ενοποίηση των τα-
μείων, εκλογίκευση εισφορών και ορίων
ηλικίας συνταξιοδότησης. Ο νόμος
3655/2008, γνωστός και ως «νόμος Πε-
τραλιά», μείωσε τα ταμεία από 133 σε

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 21

13. Σίγουρα βέβαια δεν ήταν αρκετά, καθώς
αργήσαμε σαν κοινωνία να αντιληφθούμε ότι ο
κόσμος αλλάζει και το ασφαλιστικό μας πρέπει
να προσαρμοστεί στις νέες δημογραφικές και
δημοσιονομικές συνθήκες.
Κοιτάξτε, η κρίση δυστυχώς μας δίδαξε πολλά,
με σκληρό τρόπο. Σε πολλά θέματα διέλυσε την
εξιδανικευμένη εικόνα που είχε ένας ολόκλη-
ρος λαός. Ένα από αυτά ήταν το ασφαλιστικό:
το κράτος παρείχε και εγγυόταν ικανοποιητικές
συντάξεις. Κανείς συνταξιούχος και κανείς ερ-
γαζόμενος, αλλά και κανείς πολιτικός δεν ήθε-
λε να αλλάξει κάτι. Να σας θυμίσω την προ-
σπάθεια Γιαννίτση να εισάγει στοιχεία κεφα-
λαιοποίησης στο ασφαλιστικό και τις τότε αντι-
δράσεις (ακόμα και μέσα από το ίδιο του το
κόμμα). Σήμερα η κοινωνία και το πολιτικό μας
σύστημα είναι πιο ώριμοι να συζητήσουν για
την κεφαλαιοποίηση. Και τολμώ να πω ότι οι νε-
ότεροι σε ηλικία το περιμένουν και το αποζη-
τούν. Θέλουν οι εισφορές τους να πιάνουν τόπο
και να τους επιστραφεί με κάποιο τρόπο η απο-
ταμίευση πολλών δεκαετιών δουλειάς.
Τώρα ως προς το έργο της προηγούμενης κυ-
βέρνησης 2012-2015, κάναμε πολλά και απο-
φασιστικά βήματα για την εξυγίανση και τον
εξορθολογισμό του συστήματος. Αναγκαστή-
καμε μεν να κάνουμε επίπονες περικοπές για
να κρατήσουμε τη χώρα όρθια, αλλά κάναμε
και βαθιές τομές: το σύστημα ΗΛΙΟΣ, το ΚΕΑΟ,
η ΑΡΙΑΔΝΗ για την αδήλωτη εργασία, το ΑΤΛΑΣ
για την ψηφιοποίηση της ασφαλιστικής ιστο-
ρίας. Στην τετραετία 2019-2023 φιλοδοξούμε
να αλλάξουμε το ασφαλιστικό μας σύστημα,
φέρνοντάς το πιο κοντά στα συστήματα των
αναπτυγμένων δυτικών οικονομιών.
Γιατί κατά την άποψή σας και σύμφωνα βεβαί-
ως με την εμπειρία σας σε πολιτικές θέσεις,
υπάρχει τόσο μεγάλη επιφύλαξη και καχυπο-
ψία όταν αναφερόμαστε σε κεφαλαιοποιητικό
σύστημα στην Ελλάδα; Με ποια επιχειρήματα
σκοπεύετε να ανατρέψετε τις αρνητικές εντυ-
πώσεις που διατηρεί μεγάλο μέρος των πολι-
τών;
Ν.Μ.: Όπως είπα και παραπάνω, πραγματικά
φαίνεται τα τελευταία χρόνια να υπάρχει μια
μεταστροφή της κοινής γνώμης, που πλέον βίω-
σε τη δημοσιονομική κρίση και τις συνέπειές
της στις εισφορές και τις συντάξεις. Στη σημε-
ρινή κατάσταση, οι ασφαλιστικές εισφορές εί-
ναι για μεγάλη μερίδα των εργαζομένων η μο-
ναδική αποταμίευση που θα μπορέσουν να κά-
νουν στη ζωή τους. Άρα ζητάνε για τις αποταμι-
εύσεις τους καλύτερες αποδόσεις.
Στην καχυποψία και εχθρικότητα τολμώ να πω
των προηγούμενων δεκαετιών, συνέβαλαν, δυ-
στυχώς πολύ, οι ιδεοληψίες κυρίως της αριστε-
ράς, αλλά και άλλων πολιτικών χώρων. Οι ιδεο-
ληψίες αυτές δεν εγκατέλειψαν την αριστερά,
ούτε τώρα που είναι στην κυβέρνηση, και έτσι
22 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ)
δεν δέχεται να συζητήσει καν την πρότασή
μας. Η θέση του ότι είναι «δημόσιο» πρέπει να
H κρίση δυστυχώς είναι και «κρατικό» έχει επηρεάσει πολλές
πολιτικές στη χώρα, μια από αυτές και το
μας δίδαξε πολλά,
ασφαλιστικό.
με σκληρό τρόπο. Σε Αλλά η αλήθεια είναι ότι έχουμε βιώσει και
πολλά θέματα διέ- κακές εμπειρίες στην ασφαλιστική αγορά. Η
λυσε την εξιδανι- πτώχευση μεγάλων εταιρειών, όπως η ΑΣΠΙΔΑ
και η Commercial Value, είχαν σημαντικό αντί-
κευμένη εικόνα που κτυπο στις ζωές χιλιάδων συμπολιτών μας,
είχε ένας ολόκλη- πολλοί από αυτούς ακόμα ταλαιπωρούνται.
ρος λαός. Ένα από Εδώ υπάρχει και ευθύνη της πολιτείας που
αυτά ήταν το ασφα- δεν έχει κατορθώσει να κλείσει αυτές τις
“πληγές” με γρήγορη εκκαθάριση των εται-
λιστικό: το κράτος πα- ρειών και ολοκλήρωση των δικαστικών διαδι-
ρείχε και εγγυόταν κασιών. Σήμερα η ασφαλιστική αγορά, μετά
ικανοποιητικές συ- και τη Solvency II και υπό την εποπτεία της
ΤτΕ, είναι καλύτερα θωρακισμένη και η αξιο-
ντάξεις. Κανείς συ-
πιστία σταδιακά επανέρχεται, αλλά έχουμε
νταξιούχος και κανείς ακόμα δρόμο μπροστά μας.
εργαζόμενος, αλλά Ο έλεγχος και η εποπτεία είναι κεντρικό κομ-
και κανείς πολιτικός μάτι της πρότασης της Νέας Δημοκρατίας.
Αφήνουμε την είσπραξη των εισφορών και τον
δεν ήθελε να αλ- έλεγχο της καταβολής τους σε κρατικούς φο-
λάξει κάτι. Σήμερα η ρείς, ενώ η εποπτεία θα ανήκει στην ΤτΕ.
κοινωνία και το πολι-
τικό μας σύστημα εί- Θεωρητικά, κάποιος θα μπορούσε να υποστη-
ρίξει ότι και το υφιστάμενο σύστημα επιτρέ-
ναι πιο ώριμοι να πει την επιλογή της Ιδιωτικής Ασφάλισης από
συζητήσουν για την τους πολίτες, ωστόσο αυτή δεν είναι μια εφι-
κεφαλαιοποίηση. κτή οικονομικά επιλογή για τους πολλούς.


Πώς προτίθεστε να το αλλάξετε αυτό; Θα δώ-
σετε κάποια κίνητρα (φορολογικά ή άλλου εί-
δους);
Ν.Μ.: Η επιβάρυνση της εργασίας στην Ελλά-
δα, σήμερα, για την υποχρεωτική ασφάλιση
Όλες οι αναπτυγμέ- (σύνταξη, υγεία και ανεργία) μπορεί να φτά-
σει στο 41% και σε κάποιες περιπτώσεις να το
νες χώρες σήμερα
ξεπεράσει. Προσθέτοντας και τη φορολογία,
έχουν στοιχεία δια- πραγματικά δεν υπάρχει διαθέσιμο εισόδημα
νεμητικά και κεφα- για περαιτέρω αποταμίευση και ιδιωτική
λαιοποιητικά, ώστε ασφάλιση. Δεύτερον, έχουμε απουσία φορο-
λογικών κινήτρων για συμμετοχή σε ατομικά
να συνδυάζουν τα ασφαλιστικά συμβόλαια.
θετικά κάθε πυλώνα Στο πλαίσιο αυτό, ήδη ο Πρόεδρος της Νέας
και να ελαχιστοποι- Δημοκρατίας έχει δεσμευτεί για μείωση της
ούν τους κινδύνους. φορολογίας και των ασφαλιστικών εισφορών.
Ειδικότερα, για τις ασφαλιστικές εισφορές
Η ανάπτυξη της ίδιας έχει εξαγγείλει τη σταδιακή μείωση του συ-
της ασφαλιστικής ντελεστή κύριας σύνταξης κατά 25%, από το
αγοράς προφανώς 20% που είναι σήμερα στο 15%.
Ταυτόχρονα, έχουμε δεσμευτεί και για φορο-
θα δημιουργήσει και
λογικά κίνητρα. Συγκεκριμένα, μιλάμε για έκ-
άμεσες θέσεις ερ- πτωση από το φορολογητέο εισόδημα των ει-
γασίας. σφορών για ιδιωτική ασφάλιση, τουλάχιστον
μέχρι ένα επίπεδο, ενώ το προϊόν των ασφα-
λιστικών πακέτων θα φορολογείται ως εισό-
δημα βάσει της ισχύουσας κλίμακας.
Σε όλες τις συζητήσεις επί των σεναρίων που
έχουν κατατεθεί για την αναμόρφωση του
ασφαλιστικού, το μεγαλύτερο εμπόδιο
και προβληματισμός είναι το μεγάλο κό-
στος μετάβασης (η χρηματοδότηση του
κενού που μοιραία θα δημιουργηθεί, για
να περάσουμε από ένα αναδιανεμητικό
σύστημα σε ένα κεφαλαιοποιητικό). Ποι-
ες είναι οι πιθανές λύσεις που εξετάζετε
στη ΝΔ για αυτό το σοβαρό θέμα;
Ν.Μ.: Ξέρετε θα ήταν πολύ εύκολο να
σχεδιαστεί ένα ασφαλιστικό σύστημα,
εάν ξεκινούσαμε να γράφουμε σε λευκό
χαρτί. Αλλά δεν είναι έτσι τα πράγματα.
Υπάρχουν οι σημερινοί συνταξιούχοι, που
έχουν ήδη υποστεί περικοπές, αλλά και
οι σημερινοί εργαζόμενοι, που έχουν ήδη
καταβάλει (για λιγότερα ή περισσότερα
χρόνια) εισφορές στο υφιστάμενο σύστη-
μα και έχουν θεμελιωμένα δικαιώματα.
Για τον λόγο αυτό είμαστε πολύ προσε-
κτικοί στο πώς σχεδιάζουμε τη μετάβαση.
Καταρχάς, η νέα επικουρική αφορά τους
νεοεισερχόμενους στην αγορά εργασίας.
Οι νυν εργαζόμενοι συνεχίζουν να εισφέ-
ρουν στο σημερινό σύστημα, προκειμέ-
νου να διασφαλίζεται η καταβολή των ση-
μερινών συντάξεων και η ομαλή μετάβα-
ση. Φυσικά υπάρχει ένα κόστος μετάβα-
σης, ένα χρηματοδοτικό κενό, το οποίο
όμως είναι εξαιρετικά χαμηλό στα πρώτα
χρόνια του συστήματος και μεγιστοποιεί-
ται στα σαράντα έτη. Σωρευτικά όμως, το
χρηματοδοτικό κενό του συστήματος δεν
υπερβαίνει το 0,5% του σωρευτικού ΑΕΠ.
Και ο κ. Μητσοτάκης έχει αναφερθεί στην
υποχρέωση του κράτους να αναλάβει ένα
κομμάτι του κόστους μετάβασης, ενώ
εξετάζουμε και άλλους τρόπους χρημα-
τοδότησης της μετάβασης.
Πρέπει όμως να σας πω ότι το όφελος του
νέου συστήματος θα είναι πολλαπλάσιο
του κόστους: σε όρους ΑΕΠ, εργασίας,
επενδυτικών κεφαλαίων, συνταξιοδοτι-
κών παροχών. Γι’ αυτό και το κόστος δεν
θα πρέπει να μας αποτρέπει από το να
εφαρμόσουμε την πρότασή μας, αλλά να
αναζητήσουμε τρόπους να επιμεριστού-
με το κόστος ως κοινωνία.
Κυβερνητικοί παράγοντες χαρακτηρίζουν
ως «ασφαλιστικό Πινοσέτ» την πρόταση
της ΝΔ για τη μεταρρύθμιση του ασφαλι-
στικού συστήματος, με αφορμή τη σχετι-
κή αναφορά που είχαν κάνει βουλευτές
του κόμματός σας. Ο παραλληλισμός αυ-
τός προφανώς δημιουργεί αρνητικές σκέ-
ψεις σε μεγάλη μερίδα συμπολιτών μας.
Θα ήθελα να έχουμε το σχόλιό σας επ’
αυτού.
Ν.Μ.: Οι συνεχείς αναφορές του Πρωθυ-
πουργού και άλλων κυβερνητικών στελε-
χών στο «ασφαλιστικό Πινοσέτ» και οι πα-
ραλληλισμοί με την πρόταση της Νέας Δη-
μοκρατίας αποδεικνύουν ότι ούτε γνωρί-
ζουν τι ήταν το ασφαλιστικό που εφαρ-
μόστηκε στη Χιλή ούτε έκαναν τον κόπο
να διαβάσουν την πρότασή μας.
Στην πραγματικότητα, το ασφαλιστικό της
Χιλής είχε ακριβώς το ίδιο μειονέκτημα
με το σημερινό σύστημα στην Ελλάδα: εί-
ναι στην ουσία και τα δύο συστήματα ενός
μόνου πυλώνα. Είναι συστήματα που «βά-
ζουν όλα τα αυγά τους σε ένα καλάθι» και
είναι απόλυτα ευάλωτα το πρώτο (της Χι-
λής) στους κινδύνους της αγοράς, το δεύ-
τερο (το ελληνικό) στο δημογραφικό και
τις δημοσιονομικές κρίσεις. Κατ’ αυτή την
έννοια, λοιπόν, σήμερα εφαρμόζεται
στην Ελλάδα ένα ασφαλιστικό λογικής Πι-
νοσέτ. Και αυτό πρέπει να το αλλάξουμε.
Όλες οι αναπτυγμένες χώρες σήμερα
έχουν στοιχεία διανεμητικά και κεφαλαι-
οποιητικά, ώστε να συνδυάζουν τα θετι-
κά κάθε πυλώνα και να ελαχιστοποιούν
τους κινδύνους. Σε ένα τέτοιο σύστημα
θέλουμε να μεταβούμε.
Στον κλάδο της Ιδιωτικής Ασφάλισης βλέ-
πετε έναν αξιόπιστο σύμμαχο για την
προσέλκυση επενδύσεων, τη δημιουργία
νέων θέσεων εργασίας και εν τέλει την οι-
κονομική ανάπτυξη;
Ν.Μ.: Στις περισσότερες χώρες της Ευρω-
παϊκής Ένωσης, ο ασφαλιστικός κλάδος
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 23

είναι βασικός μοχλός ανάπτυξης της οι-
κονομίας. Βάσει στοιχείων ΟΟΣΑ, στη Δα-
νία οι επενδύσεις των παρόχων κεφαλαι-
οποιητικών και ιδιωτικών συντάξεων
ανέρχονται στο 210% σχεδόν του ΑΕΠ
της. Στην Ολλανδία στο 184%, στη Φιν-
λανδία στο 60,5%. Η Ελλάδα είναι ουρα-
γός με μόνο 0,8% του ΑΕΠ της.
Με το σύστημα που προτείνουμε, προ-
φανώς και αποσκοπούμε στο να αποτε-
λέσει η ασφαλιστική αγορά σημαντική
πηγή εύρεσης κεφαλαίων για τη χρημα-
τοδότηση της ελληνικής οικονομίας. Η
ανάπτυξη της ίδιας της ασφαλιστικής
αγοράς προφανώς θα δημιουργήσει και
άμεσες θέσεις εργασίας.
Είναι μέσα στην οικονομική μας ιδεολο-
γία, εξάλλου, ότι κρατικός και ιδιωτικός
τομέας είναι σύμμαχοι και συνεργάτες
και όχι εχθροί. Η συνεργασία αυτή πρέ-
πει να είναι ακόμα πιο στενή και δομημέ-
νη σε στέρεες βάσεις, όταν πρόκειται για
την παροχή δημόσιων αγαθών, περιλαμ-
βανομένης φυσικά της κοινωνικής ασφά-
λισης.
Βέβαια, εδώ μπαίνουν σημαντικές προϋ-
ποθέσεις και δικλίδες ασφαλείας προ-
κειμένου να υπηρετείται το δημόσιο συμ-
φέρον και το συμφέρον των καταναλω-
τών. Ο κλάδος όπως είπαμε έχει κάνει
σημαντικά βήματα εξυγίανσης, η πορεία
αυτή πρέπει να συνεχιστεί και η εμπιστο-
σύνη των καταναλωτών αποκαθίσταται.
Στην ετήσια διεθνή Συνάντηση Ασφαλι-
στών και Αντασφαλιστών τον Σεπτέμβριο
του περασμένου έτους (Costa Navarino,
2018), η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιρειών
Ελλάδος (ΕΑΕΕ) κατέθεσε την πρότασή
της για την ασφάλιση κατοικιών έναντι
των φυσικών καταστροφών. Είστε ενήμε-
24 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ)


Σήμερα η ασφαλιστική αγο-
ρά, μετά και τη Solvency II
και υπό την εποπτεία της ΤτΕ,
είναι καλύτερα θωρακισμέ-
νη και η αξιοπιστία σταδιακά
επανέρχεται, αλλά έχουμε
ακόμα δρόμο μπροστά μας.
Ο έλεγχος και η εποπτεία
είναι κεντρικό κομμάτι της
πρότασης της Νέας Δημο-
κρατίας. Αφήνουμε την εί-
σπραξη των εισφορών και
τον έλεγχο της καταβολής
τους σε κρατικούς φορείς,
ενώ η εποπτεία θα ανήκει
στην ΤτΕ.
ρος για το περιεχόμενο της πρότασης αυ-
τής και ποια είναι η θέση σας για τη δημι-
ουργία ταμείου ασφάλισης φυσικών κα-
ταστροφών;
Ν.Μ.: Είχα την ευκαιρία να διαβάσω την
πρόταση και να έχω μια αρχική συζήτηση
πάνω σε αυτή. Πρόκειται για μια ενδια-
φέρουσα πρόταση, που αξίζει να τη συ-
ζητήσουμε και να την εξειδικεύσουμε πε-
ραιτέρω. Ωστόσο, εδώ έχουμε να κάνου-
με με δύο αντίθετους στόχους: από τη
μια, να φτιάξουμε ένα σύγχρονο πλαίσιο
προστασίας των κτηρίων από φυσικές κα-
ταστροφές. από την άλλη, όμως, πρέπει
να αποφύγουμε την υπέρμετρη επιβά-
ρυνση της ιδιοκτησίας, η οποία αποτελεί
βασικό κομμάτι της περιουσίας των Ελ-
λήνων και η αλήθεια είναι ότι τα τελευ-
ταία χρόνια έχει επιβαρυνθεί σημαντικά.
Σημεία τα οποία θα πρέπει να εξειδικευ-
τούν περαιτέρω είναι, πρώτον, η δυνατό-
τητα να συμμετέχουν οι δήμοι, επιτυγχά-
νοντας καλύτερους όρους παροχής της
υπηρεσίας και μειωμένο κόστος και, δεύ-
τερον, να εξετάσουμε ένα σύστημα απο-
ζημιώσεων με μεγάλες απαλλαγές, ώστε
πάλι να περιοριστεί το κόστος.
Κύριε Μηταράκη, ποια είναι η δική σας
προσωπική σχέση με την Ιδιωτική Ασφά-
λιση; Έχετε ασφαλιστήρια συμβόλαια
στην κατοχή σας και ποια είναι η εμπει-
ρία σας από την επαφή σας ως πελάτης
με τις ασφαλιστικές εταιρείες που έχετε
επιλέξει;
Ν.Μ.: Είμαι σταθερός πελάτης της ιδιωτι-
κής ασφάλισης, εδώ και πάνω από δύο
δεκαετίες, από τη στιγμή που ξεκίνησα
να εργάζομαι, αλλά και να έχω προσωπι-
κά περιουσιακά στοιχεία. Σήμερα έχω μία
ιδιωτική ασφάλιση σύνταξης, ενώ δυστυ-
χώς έχω υπάρξει πελάτης της
Commercial Value. Ανήκω, δηλαδή, και
εγώ στους «παθόντες» της δυσάρεστης
υπόθεσης, που είμαστε σε διαδικασία λή-
ψης αποζημίωσης και άρα κατανοώ πλή-
ρως όλους τους ανθρώπους που έχασαν
μεγάλο μέρος ή ολόκληρες τις αποταμι-
εύσεις τους.
Επιπλέον, καλύπτω μέσω ιδιωτικής ασφά-
λισης θέματα υγείας, ακίνητης περιου-
σίας και αυτοκινήτου. Καταλαβαίνετε,
δηλαδή, ότι πιστεύω στην ιδιωτική ασφά-
λιση, αλλά από την άλλη είμαι σταθερά
υπέρμαχος του αυστηρού πλαισίου επο-
πτείας των εταιρειών - παρόχων. |
 (ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ)

26 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 ΣΤΈΦΑΝΟΣ ΠΑΠΑΚΩΝΣΤΑΝΤΊΝΟΥ
Επικεφαλής της Δ/νσης Οικονομικών και Εποπτικών Αναφορών
& Διοικητικής Πληροφόρησης της Εθνικής Ασφαλιστικής

  17:

 
 
  

 
Μια σειρά δύσκολων (για μη επαΐοντες) ζητημάτων είχαμε την ευκαιρία να θέσουμε στον κ. Στέ-
φανο Παπακωνστανίνου. Ζητημάτων που άπτονται του αντικειμένου του, ως Επικεφαλής της
Δ/νσης Οικονομικών και Εποπτικών Αναφορών & Διοικητικής Πληροφόρησης της Εθνικής Ασφα-
λιστικής, και αφορούν: τα ΔΠΧΑ 16 και 17 και τις επιπτώσεις τους στη λογιστική των ασφαλιστι-
κών επιχειρήσεων. τις εκθέσεις φερεγγυότητας και πώς μπορούν να γίνουν πιο εύληπτες για το
ευρύ κοινό και τους ασφαλισμένους. την ανισορροπία των δεικτών αποδοτικότητας των ασφαλι-
στικών επιχειρήσεων, όπως προκύπτει από συγκεκριμένη αναφορά της ΤτΕ. τη διαδικασία ψη-
φιακού μετασχηματισμού της Εθνικής Ασφαλιστικής.
Ανάμεσα στα ικανά σε αριθμό και ουσία πλεονεκτήματα που ανέκαθεν η Εθνική, η πρώτη ασφα-
λιστική, διέθετε και διαθέτει, είναι και η παρουσία στις τάξεις της τεχνοκρατών με εξειδίκευση σε
πεδία που δεν άπτονται μόνο της στρατηγικής των πωλήσεων.
Η όποια τέλεια πρόσκτηση εργασιών απαιτεί στέρεη υποδομή, ικανή να ανταποκρίνεται στις ρα-
γδαίες κανονιστικές αλλαγές που “σαρώνουν” το περιβάλλον εργασιών των σύγχρονων ασφαλι-
στικών επιχειρήσεων. Δείγμα ικανό, προκριματικό για την Εθνική, θα λέγαμε ότι είναι και η
ύπαρξη της συγκεκριμένης Διευθύνσεώς της αλλά και η άνεση και προθυμία του επικεφαλής της
να κοινολογήσει στην αγορά τις θέσεις και τις απόψεις του.
Οι απαντήσεις και τα σχόλιά του στα ερωτήματά μας, διατυπωμένα απλά και με σαφήνεια, ομολο-
γούμε πως μας διαφώτισαν –ευελπιστούμε το ίδιο και εσάς που θα διαβάσετε τη συνέντευξή του.

Δημήτρη Ρουχωτά
Συνέντευξη στον

Κ
ύριε Παπακωνσταντίνου, ως επικε-
φαλής της Δ/νσης Οικονομικών και
Εποπτικών Αναφορών και Διοικητι-
κής Πληροφόρησης της Εθνικής Ασφαλι-
στικής ποια ακριβώς είναι τα καθήκοντά
σας; Θα σας βοηθούσε αν υπήρχε δίαυ-
λος επικοινωνίας με ομολόγους σας σε
άλλες εταιρείες, για να ανταλλάσσετε
απόψεις επί του αντικειμένου σας;
Στ.Π.: Κατ’ αρχάς θα ήθελα να σας ευχα-
ριστήσω για την ευκαιρία που μου δίνετε
να μιλήσω στο έντυπό σας και να συγχα-
ρώ για την ποιότητά του και τις υπηρε-
σίες που προσφέρει στην ελληνική
ασφαλιστική αγορά.
Οι αρμοδιότητες της Διεύθυνσής μου εί-
ναι η σύνταξη των οικονομικών και επο-
πτικών αναφορών της Εταιρείας μας, η
ανάλυση των οικονομικών μεγεθών για
σκοπούς πληροφόρησης της Διοίκησης,
η εναρμόνιση με τις διατάξεις των νέων
λογιστικών προτύπων και η κατάρτιση
του επιχειρηματικού σχεδίου.
Έχω ήδη επαφές και συνεργασία με συ-
νάδελφους σε άλλες ασφαλιστικές εται-
ρείες και συμφωνώ ότι μία πιο θεσμοθε-
τημένη επαφή θα βοηθούσε ιδιαίτερα,
ώστε να βελτιώνεται η ποιότητα της ερ-
γασίας σε όλες τις επιχειρήσεις του κλά-
δου, να επιλύονται τυχόν απορίες και θέ-
ματα που προκύπτουν και να διαχέονται
οι νέες ιδέες.
Μεταξύ των απαιτήσεων της Solvency II
είναι και η δημοσιοποίηση οικονομικών
και ποιοτικών πληροφοριών («Πυλώνας
ΙΙΙ») για την καλύτερη ενημέρωση των
ασφαλισμένων - καταναλωτών. Μετά
από 3 χρόνια δημοσιοποίησης τέτοιων
στοιχείων, θεωρείτε ότι ο στόχος επιτυγ-
χάνεται; Οι καταναλωτές - ασφαλισμένοι
είναι σε θέση να διαβάσουν και να κατα-
νοήσουν τα όσα καταγράφονται και πα-
ρουσιάζονται σε αυτές τις εκθέσεις; Αν
όχι, τι χρειάζεται να γίνει;
Στ.Π.: Το νέο εποπτικό πλαίσιο της Φε-
ρεγγυότητας ΙΙ, το οποίο τέθηκε σε
εφαρμογή από την 1η Ιανουαρίου 2016,
έχει επιφέρει σημαντικές αλλαγές στην
εποπτεία των ασφαλιστικών επιχειρήσε-
ων, και συγκεκριμένα στον υπολογισμό

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 27

των ιδίων κεφαλαίων τους, στην εκτίμη-
ση και αξιολόγηση των κινδύνων στους
οποίους εκτίθενται, στη δομή της εταιρι-
κής διακυβέρνησης και στην πληροφό-
ρηση την οποία υποβάλλουν στην Επο-
πτική Αρχή ή και δημοσιεύουν στην Έκ-
θεση Φερεγγυότητας και Χρηματοοικο-
νομικής Κατάστασης.
Η δομή, η μορφή και το περιεχόμενο της
πληροφόρησης που υποβάλλεται στην
Εποπτική Αρχή ή δημοσιεύεται, η οποία
αποτελεί τον Πυλώνα ΙΙΙ, καθορίζεται με
σαφήνεια από ευρωπαϊκές οδηγίες και
εφαρμοστικές πράξεις, καθώς και από
την ελληνική νομοθεσία. Αυτό αποτελεί
σημαντικό πλεονέκτημα, καθώς πλέον τί-
θεται ένα ομοιόμορφο πλαίσιο που επι-
τρέπει ασφαλέστερες συγκρίσεις μετα-
ξύ επιχειρήσεων του κλάδου. Στην ομοι-
ομορφία αλλά και αξιοπιστία των ποσο-
τικών στοιχείων της Έκθεσης Φερεγγυό-


Το ΔΠΧΑ 17 αποτελεί τη μεγα-
λύτερη αλλαγή στη λογιστική
των ασφαλιστικών επιχειρήσε-
ων. Είναι αλήθεια ότι το κόστος
αλλά και η προσπάθεια που θα
απαιτηθούν είναι σημαντικές.
Δεν έχω αμφιβολία ότι οι
ασφαλιστικές επιχειρήσεις στην
Ελλάδα θα αντιμετωπίσουν με
επιτυχία όλες τις προκλήσεις.
τητας και Χρηματοοικονομικής Κατάστα-
σης συντελεί και ο έλεγχος που πραγμα-
τοποιείται ετησίως από τους ορκωτούς
ελεγκτές της εκάστοτε εταιρείας.
Πριν από την εφαρμογή της Φερεγγυό-
τητας ΙΙ, υπήρχε απαίτηση για τη δημοσί-
ευση σε εξαμηνιαία βάση της «Συνοπτι-
κής Οικονομικής Κατάστασης», η οποία
προσέφερε μεν σημαντική πληροφόρη-
ση στους χρήστες της, το περιεχόμενό
της ήταν, όμως, πιο περιορισμένο σε σχέ-
ση με τα στοιχεία του Πυλώνα ΙΙΙ και δεν
ελεγχόταν από ορκωτούς ελεγκτές. Επο-
μένως, σε αυτά τα σημεία έχουμε συγκε-
κριμένη και μετρήσιμη πρόοδο.
Η κατανόηση από τους ασφαλισμένους
και το επενδυτικό κοινό των δημοσιοποι-
ούμενων στοιχείων εξαρτάται από τη φύ-
ση αυτών. Οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις
ενδεχομένως να έχουν τη δυνατότητα να
αναλύσουν απευθείας τις δημοσιευμένες
28 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ)
πληροφορίες και να αντλήσουν τα συ-
μπεράσματα που χρειάζονται σε ό,τι
αφορά τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις
που εξετάζουν. Οι μικρότερες επιχειρή-
σεις και οι ιδιώτες, που πιθανόν να μην
έχουν τέτοια δυνατότητα, σε ό,τι αφορά
όλα τα στοιχεία που περιλαμβάνονται
στις δημοσιεύσεις, έχουν πρόσβαση σε
αναλύσεις που πραγματοποιούνται επί
αυτών των στοιχείων από θεσμικούς φο-
ρείς, όπως η Ένωση Ασφαλιστικών Εται-
ρειών Ελλάδος και τα ασφαλιστικά ή άλ-
λα οικονομικά έντυπα.
Το γεγονός, επομένως, ότι η πληροφορία
που είναι διαθέσιμη σε ασφαλιστικούς
και οικονομικούς αναλυτές προς σύνοψη
και εξαγωγή συμπερασμάτων είναι πε-
ρισσότερο συγκρίσιμη μεταξύ των εται-
ρειών, καθώς και πιο αναλυτική και αξιό-
πιστη, αποτελεί επίσης ένα σημαντικό
βήμα μπροστά.
Η Εθνική Ασφαλιστική βλέπει την
προσαρμογή στο ΔΠΧΑ 17 σαν
ευκαιρία για μία συνολική ανα-
θεώρηση των διαδικασιών επι-
μέτρησης, αποτίμησης, αποτύ-
πωσης και γνωστοποίησης ανα-
λογιστικών και οικονομικών
στοιχείων και τη βελτίωση της
εσωτερικής και εξωτερικής της
πληροφόρησης.
Σίγουρα δεν μπορεί να ισχυριστεί κάποι-
ος ότι όλα είναι τέλεια και δεν υπάρχουν
περαιτέρω περιθώρια βελτίωσης.
Σε ό,τι αφορά το περιεχόμενο των ποσο-
τικών και ποιοτικών στοιχείων, παρατη-
ρούμε ότι η ίδια η Ευρωπαΐκή Αρχή
Ασφαλίσεων και Επαγγελματικών Συντά-
ξεων (EIOPA), μέσω ερωτηματολογίων
αλλά και της διαδικασίας της εποπτείας,
λαμβάνει συνεχώς σχόλια και πληροφό-
ρηση από τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις
σχετικά με την εφαρμογή του Πυλώνα ΙΙΙ
και των λοιπών Πυλώνων της Φερεγγυό-
τητας ΙΙ, και προβαίνει σε βελτιώσεις και
τροποποιήσεις των κανόνων ώστε να επι-
τυγχάνεται μεγαλύτερη ομοιομορφία.
Σε ό,τι αφορά την επεξεργασία των στοι-
χείων από θεσμικούς φορείς και έντυπα,
αυτή επιτυγχάνεται σε έναν βαθμό, κυ-
ρίως αναφορικά με τους εποπτικούς δεί-
κτες, αλλά μπορεί να επεκταθεί περισ-
σότερο, ώστε να συμπεριλαμβάνει όλα
τα διαθέσιμα ποσοτικά στοιχεία του Πυ-
λώνα ΙΙΙ που δημοσιεύονται, συμπερι-
λαμβανομένων και των οικονομικών, μη
εποπτικών στοιχείων.
Στην κατεύθυνση αυτή βοηθάει η δημο-
σιοποίηση από την EIOPΑ στοιχείων αγο-
ράς για κάθε χώρα με βάση τα ποσοτικά
στοιχεία της Έκθεσης Φερεγγυότητας και
Χρηματοοικονομικής Κατάστασης, και θα
βοηθούσε και η περαιτέρω συνεργασία
μεταξύ φορέων του κλάδου (ασφαλιστι-
κές επιχειρήσεις, ΕΑΕΕ, αναλυτές), ώστε
να διερευνηθούν οι δυνατότητες παρα-
γωγής βέλτιστων αναλύσεων με βάση τα
νέα στοιχεία που είναι διαθέσιμα.
Έρευνα  μεγάλης συμβουλευτικής εται-
ρείας (KPMG) καταδεικνύει τον κίνδυνο
μη εφαρμογής του ΔΠΧΑ 17, ιδιαίτερα
στους μικρομεσαίους ασφαλιστές, κατη-
γορία στην οποία ανήκει το σύνολο των
ασφαλιστικών εταιρειών στην Ελλάδα.
Ποια προετοιμασία έχει γίνει από μέρους
της εταιρείας σας για την εφαρμογή των
συγκεκριμένων προτύπων; Ποια τα οφέ-
λη από την εφαρμογή τους;
Στ.Π.: Το ΔΠΧΑ 17 αποτελεί τη μεγαλύτε-
ρη αλλαγή στη λογιστική των ασφαλιστι-
κών επιχειρήσεων για δεκαετίες. Έρχεται
ουσιαστικά να αντικαταστήσει το ΔΠΧΑ
4, το οποίο αποτελούσε ενδιάμεσο λογι-
στικό πρότυπο (βασιζόταν δηλαδή στις
λογιστικές πρακτικές που ακολουθούσε
η κάθε εταιρεία μέχρι τότε, επιβάλλο-
ντας περιορισμένες προσαρμογές), και
αποτελεί μία πλήρη και ολοκληρωμένη
προσέγγιση της λογιστικής των ασφαλι-
στικών επιχειρήσεων.
Είναι αλήθεια ότι το κόστος αλλά και η
προσπάθεια που θα απαιτηθούν είναι ση-
μαντικές. Θα απαιτηθούν αλλαγές τόσο
σε επίπεδο κλάδων, στον αναλογισμό, τα
μηχανογραφικά συστήματα και φυσικά
τη λογιστική αποτύπωση και τις αναφο-
ρές. Δεν έχω αμφιβολία, όμως, ότι οι
ασφαλιστικές επιχειρήσεις στην Ελλάδα
θα αντιμετωπίσουν με επιτυχία όλες τις
προκλήσεις και θα καταφέρουν να το
εφαρμόσουν εμπρόθεσμα, όπως έγινε
και με τη μετάβαση στη Φερεγγυότητα ΙΙ,
η οποία, παρά το μέγεθος της προσαρ-
μογής και των αλλαγών που απαίτησε,
ήταν επιτυχής.
Όπως και με τη Φερεγγυότητα ΙΙ για τις
εποπτικές αναφορές, έτσι και με το
ΔΠΧΑ 17 θα επιτευχθεί μεγαλύτερη
ομοιομορφία στις οικονομικές αναφορές
μεταξύ των ασφαλιστικών επιχειρήσεων,
τόσο εγχώρια, όσο και σε επίπεδο Ευρω-
παϊκού Οικονομικού Χώρου. Οι ασφαλι-
στικές επιχειρήσεις πλέον θα ακολουθούν
τους ίδιους λογιστικούς κανόνες και τις
ίδιες αρχές, και αυτό θα επιτρέπει τη συ-
γκρισιμότητα και την ασφαλέστερη εξα-
γωγή συμπερασμάτων από τις οικονομικές
καταστάσεις.
Το νέο πρότυπο δεν δίνει έμφαση στον
όγκο της παραγωγής αλλά στον εντοπισμό
των πραγματικών εσόδων και εξόδων από
τα ασφαλιστήρια συμβόλαια, στον προσ-
διορισμό του κέρδους που προκύπτει από
αυτά και στον επιμερισμό του κατά τη
διάρκεια του συμβολαίου κατά τρόπο δια-
φανή και συγκεκριμένο, διαχωρίζοντας τα
ζημιογόνα συμβόλαια και αναγνωρίζοντας
τη ζημιά άμεσα, λαμβάνοντας υπόψη και
προσαρμογή για τον κίνδυνο που είναι εγ-
γενής στα συμβόλαια αυτά.
Επιπλέον, απαιτεί τον διαχωρισμό των
συμβολαίων σε κοορτές (cohorts) με συ-
γκεκριμένα κριτήρια, ένα από τα οποία εί-
ναι τα συμβόλαια να έχουν εκδοθεί εντός
συγκεκριμένης χρονικής περιόδου, η
οποία δεν δύναται να υπερβαίνει το ένα
έτος. Η προσαρμογή των μηχανογραφικών
συστημάτων ώστε να αποθηκεύουν και να
επεξεργάζονται τα στοιχεία με μεγαλύτε-
ρη ανάλυση θα δώσει τη δυνατότητα
στους αναλυτές των εταιρειών να λαμβά-
νουν πιο στοχευμένη πληροφόρηση, τόσο
για εσωτερικές, όσο και για εξωτερικές
αναφορές.
Τα παραπάνω οφέλη καταδεικνύουν ότι
η προσαρμογή στο ΔΠΧΑ 17 αποτελεί τό-
σο πρόκληση όσο και ευκαιρία για τις
επιχειρήσεις να αναδιαρθρώσουν συνο-
λικά τις διαδικασίες τους για τη χρημα-
τοοικονομική πληροφόρηση, σε όλα τα
στάδια της καταγραφής και αποτύπωσης
οικονομικών στοιχείων.
Η Εθνική Ασφαλιστική βλέπει την προ-
σαρμογή στο ΔΠΧΑ 17 ακριβώς έτσι, δη-
λαδή σαν ευκαιρία για μία συνολική ανα-
θεώρηση των διαδικασιών επιμέτρησης,
αποτίμησης, αποτύπωσης και γνωστο-
ποίησης αναλογιστικών και οικονομικών
στοιχείων και τη βελτίωση της εσωτερι-
κής και εξωτερικής της πληροφόρησης.
Στα πλαίσια αυτά έχουμε ήδη ολοκλη-
ρώσει τη διαδικασία εντοπισμού των ελ-
λείψεων (gap analysis) για την εφαρμο-
γή του νέου Προτύπου, έχουμε σχεδιά-
σει τον οδικό χάρτη με τις ενέργειες που
θα πρέπει να γίνουν, συνοδευόμενο από
αναλυτικό χρονοδιάγραμμα, και προχω-
ράμε άμεσα στην έναρξη της δεύτερης
φάσης για την υλοποίηση του έργου. Ση-
μαντικό στοιχείο είναι η εμπλοκή στο έρ-
γο μεγάλου αριθμού Διευθύνσεων της
Εταιρείας μας, που θα διασφαλίσει την
ομαλή διεξαγωγή του και το μέγιστο
όφελος από την υλοποίησή του.
Από 1/1/2019 βρίσκονται σε ισχύ τα
ΔΠΧΑ 16. Θα επηρεάσουν τις ασφαλιστι-
κές εταιρείες τα συγκεκριμένα πρότυπα
και πώς;
Στ.Π.: To ΔΠΧΑ 16 αφορά τις χρηματοδο-
τικές μισθώσεις, με βασική αλλαγή που
επιφέρει σε σχέση με το Πρότυπο που
αντικατάστησε, δηλαδή το ΔΛΠ 17, τη
λογιστική αντιμετώπιση των λειτουργι-
κών μισθώσεων από την πλευρά του μι-
σθωτή κατά τρόπο αντίστοιχο των χρη-
ματοδοτικών μισθώσεων.
Με απλά λόγια αυτό σημαίνει ότι, όταν
μία επιχείρηση συνάπτει μία σύμβαση
μίσθωσης ενός ακινήτου ή άλλου περι-
ουσιακού στοιχείου, δεν θα αναγνωρίζει
απλά το μίσθωμα ως έξοδο στα αποτε-
λέσματά της ανά μήνα, αλλά θα δημι-
ουργεί ένα περιουσιακό στοιχείο, το
οποίο θα αντιστοιχεί στην αξία της σύμ-
βασης που σύναψε, και μία αντίστοιχη
υποχρέωση.
Η επίπτωση στα λογιστικά και τα εποπτι-
κά κεφάλαια των ασφαλιστικών επιχει-
ρήσεων αναμένεται να είναι πολύ μικρή
έως αμελητέα. αφενός, γιατί τα έξοδα
για μισθώσεις αποτελούν σχετικά μικρό
τμήμα των συνολικών εξόδων των ασφα-
λιστικών επιχειρήσεων και, αφετέρου,
γιατί τα περιουσιακά στοιχεία και οι υπο-
χρεώσεις που θα σχηματισθούν δεν ανα-
μένεται να έχουν μεγάλη διαφορά μετα-
ξύ τους και έτσι η καθαρή επίπτωση στα
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 29

ίδια κεφάλαια δεν θα είναι σημαντική.
Εξαίρεση αποτελεί η περίπτωση κατά την
οποία μισθώνεται άυλο περιουσιακό
στοιχείο (π.χ. λογισμικό) που δεν θα ανα-
γνωρισθεί στον ισολογισμό της ασφαλι-
στικής επιχείρησης, ο οποίος όμως θα
επιβαρυνθεί με τη σχετική υποχρέωση.
Η αντιμετώπιση των εν λόγω περιουσια-
κών στοιχείων που σχηματίζονται για
σκοπούς υπολογισμού της κεφαλαιακής
απαίτησης φερεγγυότητας δεν ήταν σα-
φής μέχρι τις αρχές Μαΐου, όταν η EIOPA
εξέδωσε διευκρινίσεις ως προς τα κον-
δύλια του ισολογισμού Φερεγγυότητας ΙΙ
στα οποία θα πρέπει να καταχωρούνται
αυτά τα περιουσιακά στοιχεία. Σύμφωνα
με τις διευκρινίσεις αυτές, τα εν λόγω
περιουσιακά στοιχεία θα πρέπει να κα-
ταχωρούνται στο κονδύλι που αντιστοιχεί
στα υποκείμενα περιουσιακά στοιχεία.
Για παράδειγμα, εφόσον πρόκειται για
μισθώσεις ακινήτων, θα πρέπει να συ-
μπεριλαμβάνονται στα ιδιοχρησιμοποι-
ούμενα ακίνητα.
Από τα παραπάνω συνάγεται ότι και η
αντιμετώπισή τους για σκοπούς υπολογι-
σμού κεφαλαιακής απαίτησης φερεγ-
γυότητας θα είναι αντίστοιχη με εκείνη
των υποκείμενων περιουσιακών στοιχεί-
ων. Σε κάθε περίπτωση, η επίπτωση δεν
αναμένεται να είναι σημαντική για τις
ασφαλιστικές εταιρείες στην Ελλάδα.
Κατά γενική παραδοχή, η ψηφιοποίηση
και η αυτοματοποίηση των διαδικασιών
έχει να προσφέρει πολλά οφέλη και όλες
σχεδόν οι εταιρείες του ασφαλιστικού
κλάδου προχωρούν στον λεγόμενο ψη-
φιακό μετασχηματισμό. Η Εθνική Ασφα-
λιστική πού βρίσκεται σε αυτόν τον το-
μέα;
Στ.Π.: Οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις
έχουν πλέον αντιληφθεί την αναγκαιότη-
τα του ψηφιακού μετασχηματισμού, με
την πρόκληση να είναι η εύρεση της βέλ-
τιστης τομής μεταξύ των νέων ψηφιακών
υπηρεσιών και της διατήρησης ανθρώπι-
νου προσώπου προς τον ασφαλισμένο.
Η Εθνική Ασφαλιστική είναι σε διαδικα-
σία αναβάθμισης των συστημάτων και
υπηρεσιών της με τέσσερις βασικούς
άξονες στρατηγικής:
l Μετασχηματισμός core ασφαλιστικών
συστημάτων από συστήματα διαχείρισης
συμβολαίων σε συστήματα παροχής υπη-
ρεσιών και μετεξέλιξή τους σε ολοκλη-
ρωμένα πληροφοριακά συστήματα, τα
οποία μαζί με τις υποστηρικτικές εφαρ-
μογές θα καλύπτουν όλο το φάσμα των
ασφαλιστικών διαδικασιών.
l Αναβάθμιση της σχέσης με τον πελάτη
μέσω νέου συστήματος CRM.
30 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ)


Οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις
έχουν πλέον αντιληφθεί την
αναγκαιότητα του ψηφιακού
μετασχηματισμού.
Η Εθνική Ασφαλιστική είναι σε
διαδικασία αναβάθμισης των
συστημάτων και υπηρεσιών
της με τέσσερις βασικούς άξο-
νες στρατηγικής.
l Δημιουργία νέου enterprise data
warehouse.
l Ομογενοποίηση όλων των παραπάνω
με ενιαία λογική μέσω Enterprise Portal
(OmniChannel Approach με διπλή έν-
νοια: για όλες τις συσκευές και για όλους
τους χρήστες).
Ο στόχος είναι η προσφορά ταχύτερων
και ουσιαστικότερων υπηρεσιών, εφαρ-
μόζοντας καινοτόμες τεχνολογίες, με κα-
τανόηση των επιθυμιών του πελάτη.
Κύριε Παπακωνσταντίνου, θα θέλαμε το
σχόλιό σας στο κάτωθι απόσπασμα από
την Έκθεση του Διοικητή της ΤτΕ για το
2018: «Στις ασφαλίσεις κατά ζημιών, ο
δείκτης ζημιών της αγοράς στις
30.9.2018 ανήλθε στο 42% των αντί-
στοιχων δεδουλευμένων ασφαλίστρων
της ίδιας περιόδου και ο δείκτης εξόδων
(διαχείρισης και προμηθειών) ανήλθε
στο 55%. Ειδικότερα, στις ασφαλίσεις
αστικής ευθύνης χερσαίων οχημάτων, ο
δείκτης ζημιών της αγοράς ήταν 44% και
ο δείκτης εξόδων (διαχείρισης και προ-
μηθειών) 46%».
Στ.Π.: Η παραπάνω εικόνα αποτελεί εν
μέρει απόρροια της παρατεταμένης οι-
κονομικής ύφεσης που ταλάνισε την ελ-
ληνική οικονομία από τις αρχές της δε-
καετίας, η οποία είχε σημαντικές επι-
πτώσεις στον ασφαλιστικό κλάδο, κυρίως
σε ό,τι αφορά στη μείωση της παραγω-
γής.
Συγκεκριμένα, η παραγωγή των Γενικών
Κλάδων για το σύνολο της αγοράς έχει
μειωθεί πάνω από 30% από το 2010
(από περίπου €3 δισ. το 2010 σε €2 δισ.
το 2018) και η παραγωγή της αστικής ευ-
θύνης οχημάτων κατά 50%.
Μπορούμε να θεωρήσουμε ότι οι αποζη-
μιώσεις συσχετίζονται με την παραγωγή,
όταν δηλαδή η παραγωγή μας συρρικνώ-
νεται, είναι λογικό να συρρικνώνεται και
το ύψος των αποζημιώσεων περίπου ανα-
λογικά. Ειδικά δε κατά τα χρόνια της
ύφεσης, παρατηρήθηκε σε ορισμένους
κλάδους, μεταξύ των οποίων και το αυ-
τοκίνητο, και περαιτέρω συρρίκνωση των
αποζημιώσεων σε σχέση με τη μείωση
της παραγωγής, λόγω μειωμένης χρήσης
των οχημάτων.
Τα έξοδα όμως, ειδικά τα έξοδα διαχεί-
ρισης, είναι λογικό να μην έχουν την ίδια
ελαστικότητα με τις αποζημιώσεις, με
αποτέλεσμα μία βίαιη μείωση της παρα-
γωγής, δηλαδή του παρονομαστή των εν
λόγω δεικτών, να οδηγήσει σε αύξηση
του δείκτη εξόδων.
Είναι χαρακτηριστικό ότι το 2010, σύμ-
φωνα με στοιχεία της ΕΑΕΕ, για τις ασφα-
λίσεις αστικής ευθύνης χερσαίων οχημά-
των, ο δείκτης ζημιών της αγοράς ήταν
60%, ενώ ο δείκτης εξόδων (διαχείρισης
και προμηθειών) ήταν μόλις 29%. ο συ-
σχετισμός δηλαδή των δύο δεικτών ήταν
εντελώς αντίθετος από ό,τι είναι σήμερα.
Με τις προοπτικές της ελληνικής οικονο-
μίας να διαφαίνονται καλύτερες για την
επόμενη δεκαετία και με τα πρώτα ση-
μάδια σταθεροποίησης ή και ανάκαμψης
της παραγωγής της ασφαλιστικής αγοράς
να είναι ήδη ορατά, είναι προφανής η
πρόκληση για όλες τις επιχειρήσεις της
ελληνικής αγοράς να εκμεταλλευτούμε
τη θετική συγκυρία και να αποκαταστή-
σουμε τις απώλειες της παραγωγής των
προηγούμενων ετών, βάζοντας γερά θε-
μέλια για την ισχυρότερη διείσδυση της
ιδιωτικής ασφάλισης στην Ελλάδα. Η
ανάπτυξη της παραγωγής θα προσδώσει
νέα δυναμική στον κλάδο και θα επιλύ-
σει σειρά προβλημάτων, όπως είναι και
η ανισορροπία των δεικτών αποδοτικό-
τητας. |
 (ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ)

32 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 ΚΥΡΙΑΚΟΣ ΧΑΤΖΗΣΤΕΦΑΝΟΥ
Ασφαλιστικός Σύμβουλος, MetLife

«    
  
 “
”
    
 

»
O κ. Κυριάκος Χατζηστεφάνου ανήκει στην κατηγορία εκείνη των ασφαλιστικών συμβούλων που
αγωνίζονται με ενθουσιώδη ζήλο και ολόψυχη συμμετοχή για τη διάδοση του θεσμού της ιδιω-
τικής ασφάλισης. Έχει βαθιά πίστη στον θεσμό κι αυτό είναι κάτι που το έχουμε “εισπράξει” από
τις συζητήσεις μαζί του στη διάρκεια της πολύχρονης γνωριμίας μας. Όσα μας επισημαίνει και
στην τωρινή συνέντευξή του αποδεικνύουν ότι στην 27χρονη διαδρομή του έχει εργαστεί
σκληρά όχι μόνον για να εξελιχθεί ο ίδιος ως επαγγελματίας, αλλά και για να συμβάλει
στην ευρύτερη αναβάθμιση του επαγγέλματος. να αποδείξει στους πελάτες
και τους συναδέλφους του ότι «ο κλάδος μας είναι ένα πεδίο συνεχών προκλήσεων,
αλλά και συνεισφοράς στο σύνολο», όπως αναφέρει χαρακτηριστικά.
Με τον ίδιο ενθουσιασμό μιλά και για την εταιρεία με την οποία συνεργάζεται, τη MetLife,
την οποία επέλεξε συνειδητά το μακρινό 1992. «Οι άνθρωποί της», μας λέει,
«έχουν αποδείξει ότι μπορούν να εγγυηθούν τη σταθερότητα, τη διαρκή εκπαίδευση,
τα κίνητρα και το υγιές περιβάλλον που χρειάζεται ένας ασφαλιστής, για να ανελιχθεί
και να χτίσει μια σταθερή και διαχρονική καριέρα».
Ιδιαίτερη βαρύτητα, δεδομένης της γνώσης και της εμπειρίας του, έχει και η επισήμανση
του κ. Χατζηστεφάνου προς όσους επιλέξουν τώρα να υπηρετήσουν τον κλάδο. Θεωρεί
ότι οι νέοι ασφαλιστές έχουν την ευκαιρία να δραστηριοποιηθούν σε ένα περιβάλλον πολύ
πιο δομημένο και ξεκάθαρο σε σχέση με το παρελθόν, για να εξασφαλίσουν «καλύτερα αποτε-
λέσματα, σημαντικές επιτυχίες και απολαβές, και μία καριέρα με δυνατές συγκινήσεις». Κι αυτό
γιατί, μεταξύ των άλλων, ένας καλός ασφαλιστικός σύμβουλος δεν μπορεί ούτε πρόκειται να
αντικατασταθεί –αυτόν ζητάει και θα ζητάει ο πελάτης!

Σούλα Κορμά
Συνέντευξη στη

K
ύριε Χατζηστεφάνου, ξεκινήσατε
την καριέρα σας ως ασφαλιστικός
σύμβουλος το 1992 στην τότε
Alico και σήμερα MetLife και έκτοτε συ-
νεργάζεστε αδιαλείπτως μαζί της. Ποιο
ήταν το έναυσμα της συνεργασίας σας με
την εταιρεία και τι είναι αυτό που σας
κρατά κοντά της όλα αυτά τα χρόνια;
K.X.: Τον Οκτώβριο του 1992, ολοκληρώ-
νοντας τις στρατιωτικές μου υποχρεώ-
σεις, αναζητούσα μια εργασία με προο-
πτικές, όπως τη φανταζόμουν. Έχοντας
συζητήσει με φίλο μου, ασφαλισμένο της
τότε Alico –αργότερα MetLife–, είχα πει-
στεί για την αναγκαιότητα και τη σημασία
της ιδιωτικής ασφάλισης στη ζωή μας.
Έχοντας τα ερεθίσματα από την οικογέ-
νειά μου, πως η σταθερότητα και η πίστη
σε αυτό που εκπροσωπείς γίνονται αρω-
γός και εγγύηση για την πορεία σου στη
ζωή, θυμάμαι να ξεκινάω την έρευνα για
το ποια είναι η καλύτερη ασφαλιστική
εταιρεία ζωής στην ελληνική αγορά, με
σκοπό να εργαστώ εκεί ως Ασφαλιστικός
Σύμβουλος.
Χρειάστηκε να επισκεφτώ και να μιλήσω
με κάποιες από τις πιο αναγνωρίσιμες
ασφαλιστικές εταιρείες ζωής της εποχής
εκείνης. Η εταιρεία στην οποία εργάζο-
μαι μέχρι και σήμερα, πληρούσε και πλη-
ροί όλα τα κριτήρια που είχα θέσει, κυ-
ρίως σε επίπεδο εργασιακής κουλτούρας,
αλλά και για τον τρόπο με τον οποίο εκ-
παίδευε και εκπαιδεύει τους ανθρώπους
της.
Είχα την ανάπτυξη που ήθελα, τόσο στην
επαγγελματική όσο και προσωπική μου
πορεία, κάτι που ήταν και είναι το ζητού-
μενό μου σε όλη τη διάρκεια των 27 χρό-

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 33
 (ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ)

νων συνεργασίας μου με την εταιρεία.

Βρέθηκα από την αρχή σε ένα περιβάλ-
λον με κανόνες λειτουργίας για να επι-
διώξω μια επιτυχημένη καριέρα, θέτο-
ντας και κατακτώντας διαρκώς υψηλότε-
ρους στόχους. Το έναυσμα, λοιπόν, ήταν
το όραμα που διέκρινα πως μπορεί να γί-
νει πραγματικότητα σε αυτή την εταιρεία!
Από την 27χρονη διαδρομή σας ως ασφα-
λιστικός σύμβουλος, θα θέλαμε να θυμη-
θείτε και να μοιραστείτε μαζί μας κάποι-
ες στιγμές/ή και γεγονότα που σας επη-
ρέασαν σημαντικά ως επαγγελματία και
εδραίωσαν την πίστη σας στον θεσμό της
ιδιωτικής ασφάλισης και στο έργο που
επιτελούν οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι.
Κ.Χ.: Στην καριέρα ενός ασφαλιστικού
συμβούλου υπάρχουν πράγματι στιγμές
που λειτουργούν καταλυτικά. Είναι σαν
σταυροδρόμι. Μπορείς να θυμηθείς διά-
φορες καταστάσεις και ανθρώπους γύρω
σου που επηρέασαν την όλη σου διαδρο-
μή. Κάποιες από αυτές τις στιγμές τις
κρατάμε για τον εαυτό μας. Κάποιες επι-
λέγουμε να τις μοιραζόμαστε, κρίνοντας
ότι έχουν ιδιαίτερη αξία για την εξέλιξη
του επαγγέλματός μας.
Θα αναφέρω χρονολογικά τρεις από αυ-
τές, οι οποίες πιστεύω πως με επηρέασαν
σημαντικά ως επαγγελματία. Διότι, σε
ό,τι αφορά την πίστη μου, ήταν ξεκάθα-
ρο από την πρώτη στιγμή ότι πίστευα βα-
θιά μέσα μου στον θεσμό της ιδιωτικής
ασφάλισης. Πίστεψα τόσο δυνατά, που
ταυτίστηκα με πάθος και όρεξη με τη
δουλειά μου, γι’ αυτό και την υπηρετώ
μέχρι και σήμερα, με το ίδιο αμείωτο
σθένος.
Θα αναφέρω σαν πρώτη μου στιγμή τη
συμμετοχή μου στη βασική εκπαίδευση
της εταιρείας, όπου ένας από τους ομι-
λητές τότε ήταν ο ασφαλιστής Ζακ Σού-
σης και του ζήτησα, θυμάμαι, να πάμε σε
ένα ραντεβού του μαζί. Η εμπειρία μου
Έμαθα να λειτουργώ στην εταιρεία μου με τη διαδικασία
της ανάλυσης αναγκών και να αναδεικνύω τις λύσεις


στα ενδεχόμενα προβλήματα που θα εμφανιστούν
στον πελάτη μου. O επαγγελματίας δεν λειτουργεί
με το «φτηνότερο» ή με το «πόσο». Είναι ορατές
οι διαφορές και η γνώμη μου είναι πως αυτά τα κανάλια
καλώς υπάρχουν. Σε βοηθάνε να αναδείξεις περισσότερο
την αξία σου και τη διαφορά σου, αλλά και
τη χρησιμότητά σου ως Σύμβουλος.
ήταν καταλυτική, γιατί θαύμασα τον τρό- τητα του θεσμού μας, βλέποντας μέχρι
πο χειρισμού και το επίπεδο της συζήτη- σήμερα το πόσο στηρίχθηκε η οικογένειά
σης ενός ήδη επιτυχημένου ασφαλιστή του, επειδή ο Πέτρος μάς εμπιστεύθηκε.
ζωής. Ήθελα πλέον ακόμη περισσότερο Δεν υπάρχει τίποτα πιο σημαντικό από το
να ανήκω σε αυτόν τον χώρο. να αποδεικνύεις, τόσο εσύ ως επαγγελ-
Η επόμενη σημαντική στιγμή ήταν λίγους ματίας, αλλά και η εταιρεία σου και ευ-
μήνες μετά την εκπαίδευσή μου, τον Αύ- ρύτερα ο θεσμός που υπηρετείς, ότι η
γουστο του 1992. Τότε, ένας από τους ασφάλιση δεν είναι μια άυλη υπόσχεση,
παλαιότερους και κορυφαίους ασφαλι- αλλά μπορεί να γίνει φάρος στις ζωές των
στές της εταιρείας, ο κ. Δημήτρης Κα- ανθρώπων.
στρινάκης, έτυχε να δει στο πίσω κάθι-
σμα του αυτοκινήτου μου μια στοίβα από Θεωρείτε αναντικατάστατο τον ρόλο του
συμβόλαια πελατών, που προορίζονταν ασφαλιστικού συμβούλου και ότι δεν
για παράδοση. Μαζί με αυτά ήταν και μια «απειλείται» από άλλου είδους κανάλια
κλήση της τροχαίας, για υπέρβαση του διανομής χρηματοασφαλιστικών προϊό-
χρόνου στάθμευσης. Μου έγραψε, λοι- ντων, όπως συχνά λέγεται στην αγορά
πόν, πάνω στην κλήση ένα σημείωμα: μας;
«Αγαπητέ ή αγαπητή συνάδελφε, τι κι αν Κ.Χ.: Συχνά ακούμε σαν απειλή την είσο-
πήρες κλήση –ας είναι καλά η παραγωγή δο νέων καναλιών διανομής, που ξεκίνη-
σου. Καλό καλοκαίρι, Δημήτρης Καστρι- σε εδώ και 20 χρόνια, πρώτα με την εί-
νάκης». σοδο του bancassurance και αργότερα με
Η τελευταία εμπειρία ήταν δυστυχώς την ανάπτυξη εργασιών μέσω του διαδι-
τραγική, αφού αφορά την απώλεια του κτύου. Αλήθεια, ποιοι είναι αυτοί που δεν
φίλου μου του Πέτρου, που χάθηκε σε το βλέπουν όλο αυτό σαν μία ευκαιρία;
ηλικία μόλις 39 ετών, εξαιτίας εργατικού Εάν κοιτάξεις τα πράγματα κυριολεκτικά
ατυχήματος. Παρότι ήμουν ήδη 17 χρόνια από ψηλά, διακρίνεις πως αυτό που
Ασφαλιστής Ζωής και ήταν ο δεύτερος ακούγεται σαν «απειλή», είναι «ευκαι-
πελάτης μου που έφευγε, βίωσα αυτή τη ρία». Η ανάπτυξη τέτοιων καναλιών δημι-
φρικτή απώλεια, αλλά και τη σπουδαιό- ουργεί την ευκαιρία να διακρίνει ο ασφα-
λισμένος την πραγματική υπηρεσία και το

όφελος που έχει, όταν απευθυνθεί στον
Ασφαλιστικό Σύμβουλο. Η σωστή ενημέ-
ρωση και παροχή υπηρεσιών είναι ανα-
ντικατάστατη, ιδιαίτερα στις μέρες μας.
Σε ένα ανταγωνιστικό, καταναλωτικό και
Οι νέοι ασφαλιστές έχουν την ευκαιρία να δραστηριοποι- απαιτητικό περιβάλλον, η έλλειψη χρό-
νου και άνεσης δημιουργεί την ανάγκη να
ηθούν σε ένα περιβάλλον πολύ πιο δομημένο και ξεκά- έχεις τον προσωπικό σου Σύμβουλο και
θαρο σε σχέση με το παρελθόν. Έχουν την ευκαιρία να Επαγγελματία, που θα μπορεί να δίνει τη
λειτουργήσουν ως φορείς της αλλαγής, ως επαγγελμα- λύση που χρειάζεσαι για να νιώθεις
ασφαλής απέναντι στους κινδύνους που
τίες που θα βοηθήσουν να ενισχυθεί η ασφαλιστική συ- μπορεί να αντιμετωπίσεις.
νείδηση και να αξιοποιηθεί καλύτερα ο ρόλος του θε- Έμαθα να λειτουργώ στην εταιρεία μου
σμού που υπηρετούμε. Αυτή τη γενιά ασφαλιστών χρειά- με τη διαδικασία της ανάλυσης αναγκών
ζεται η αγορά μας. και να αναδεικνύω τις λύσεις στα ενδε-

34 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
χόμενα προβλήματα που θα εμφανιστούν
στον πελάτη μου. O επαγγελματίας δεν
λειτουργεί με το «φτηνότερο» ή με το
«πόσο». Είναι ορατές οι διαφορές και η
γνώμη μου είναι πως αυτά τα κανάλια κα-
λώς υπάρχουν. Σε βοηθάνε να αναδείξεις
περισσότερο την αξία σου και τη διαφο-
ρά σου αλλά και τη χρησιμότητά σου ως
Σύμβουλος.
Θεωρώ ότι ένας καλός ασφαλιστικός σύμ-
βουλος, μαχητικός, υπεύθυνος, έμπιστος
και αφοσιωμένος στους πελάτες του, δεν
μπορεί να αντικατασταθεί. Αυτόν ζητάει
ο πελάτης.
Έχετε κατακτήσει πέντε φορές την πρώ-
τη θέση σε διατηρησιμότητα συμβολαίων
σε Ελλάδα, Ευρώπη και παγκοσμίως. Ποι-
οι είναι οι παράγοντες που σας οδήγησαν
σε αυτή τη σημαντική επίδοση; Τι είναι
αυτό που πιστεύετε ότι σας κάνει να ξε-
χωρίζετε από τους συναδέλφους σας;
Κ.Χ.: Η πίστη μου στον θεσμό και η συνέ-
πεια στις αληθινές ανάγκες του πελάτη
ήταν και είναι καθημερινός αγώνας και
μάχη με τον εαυτό μου. Είναι αυτά που
βοηθούν να μένω προσηλωμένος στους
στόχους που θέτω και που τις περισσότε-
ρες φορές είναι εκτός της «ζώνης βολέ-
ματος». Η αλήθεια είναι πως λειτουργώ
έχοντας ως γνώμονα αποκλειστικά και
μόνο τη δραστηριότητα. Δεν θυμάμαι πο-
τέ να σταματώ την προσπάθειά μου, επει-
δή επιτεύχθηκαν κάποιοι στόχοι.
Έχοντας προσήλωση αποκλειστικά και μό-
νο στη δραστηριότητα, έβλεπα, αρκετές
φορές με ικανοποίηση και κάποιες με έκ-
πληξη, τα αποτελέσματα να είναι πέραν
των προσδοκιών μου. Κάθε τέτοια περί-
πτωση ήταν μια ηθική ανταμοιβή, πέραν
της οικονομικής. Ήταν μια “ένεση” δύνα-
μης για να συνεχίσω.
Αυτές οι μικρές καθημερινές επαγγελμα-
τικές νίκες, από πελάτη σε πελάτη, οδη-
γούσαν μαθηματικά σε διακρίσεις. Είναι
όπως όταν τρέχεις μαραθώνιο. Για να τρέ-
ξεις τα 42 ιστορικά χιλιόμετρα, χρειάζε-
ται να προπονηθείς για 2000 χιλιόμετρα
περίπου, μέσα σε δύο χρόνια. Η ικανο-
ποίηση, όμως, που παίρνεις όταν τερμα-
τίζεις, αρκεί για να σου δώσει τη δύναμη
για τα επόμενα 2000 χιλιόμετρα προπο-
νήσεων. Έτσι και στη δουλειά μας. η κά-
θε διάκριση είναι το έναυσμα για την επό-
μενη.
Δεν θεωρώ ότι διαφέρω σε κάτι, πέρα
από το ότι δουλεύω με πολύ έντονους
ρυθμούς, σε σημείο που πολλές φορές
αγγίζω ή ξεπερνώ τα όριά μου. Γιατί;
Επειδή το έχω πάρει απόφαση, επειδή το
αγαπώ και αυτό εισπράττει ο πελάτης.
Στο κοινωνικοοικονομικό πλαίσιο που
έχει πλέον διαμορφωθεί, υποστηρίζεται
ότι είναι αναγκαία η θεσμοθέτηση της συ-
μπληρωματικότητας της ιδιωτικής ασφά-
λισης στην κοινωνική. Από τη μέχρι σήμε-
ρα εμπειρία σας με υποψήφιους και υφι-
στάμενους πελάτες θα λέγατε ότι οι συ-
μπολίτες μας έχουν αναγνωρίσει αυτή την
ανάγκη; Εμπιστεύονται τις ασφαλιστικές
εταιρείες; Πέραν του οικονομικού, ποιοι
είναι οι λόγοι που δεν απευθύνεται πε-
ρισσότερος κόσμος στην ιδιωτική ασφά-
λιση για να καλύψει τις ανάγκες του;
Κ.Χ.: Από το 1992, «παιδί» τότε στον κλά-
δο, μέχρι σήμερα, έχω διακρίνει κάτι που
δεν μπορεί να αλλάξει. Κι αυτό αφορά
την κουλτούρα και τις συνήθειές μας.
Προφανώς, είναι μέρος του DNA μας. Οι
άνθρωποι συνήθως δεν θέλουν να απο-
δεχτούν το ενδεχόμενο να αντιμετωπί-
σουν μια δύσκολη κατάσταση στο μέλλον.
Αναβάλλουν συνεχώς να το σκεφτούν!
Και εκεί είναι προφανώς η βάση του προ-
βλήματος. Στο ότι παραγνωρίζουμε ή
αναβάλλουμε να σκεφτούμε μια προφα-
νή ανάγκη: να είμαστε σωστά ασφαλι-
σμένοι, απέναντι σε όποια δυσκολία βρε-
θεί μπροστά μας. Ο ρόλος ενός επαγγελ-
ματία είναι να αναδείξει αυτή την ανάγκη
στον πελάτη του, με τον κατάλληλο τρό-
πο.
Για το ότι δεν απευθύνεται περισσότερος
κόσμος στην ιδιωτική ασφάλιση, η σημα-
ντικότερη αιτία δεν είναι η έλλειψη εμπι-
στοσύνης ούτε η οικονομική επιφάνεια –
που σίγουρα διαφέρει από άνθρωπο σε
άνθρωπο– αλλά η έλλειψη ενημέρωσης
και κατανόησης των αναγκών του. Αυτό
είναι το πρόβλημα.
Όσοι ανήκουμε στο επάγγελμα αυτό και
κυρίως οι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι, αντι-
λαμβανόμαστε αυτές τις διαφορές, αλλά
και την ευθύνη που έχουν και οι δύο
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 35

πλευρές, ασφαλιστές και πελάτες: οι μεν
να αναδείξουν σωστά το πρόβλημα και τη
λύση και οι δε να το κατανοήσουν.
Τα τελευταία χρόνια, εξαιτίας των προ-
βλημάτων που αντιμετωπίζει το δημόσιο
σύστημα υγείας και σύνταξης, όλο και πε-
ρισσότεροι πολίτες αντιλαμβάνονται την
αναγκαιότητα της ιδιωτικής ασφάλισης,
ως συμπληρωματικής λύσης. Επιπλέον,
θεωρώ ότι έχει ενισχυθεί σημαντικά και
η εμπιστοσύνη στον θεσμό. Σε αυτό βοή-
θησαν βεβαίως μια σειρά από εξελίξεις
στο θεσμικό και εποπτικό πλαίσιο, που
ενίσχυσαν την αξιοπιστία της αγοράς. Ση-
μαντική, όμως, ήταν και η συμβολή σο-
βαρών και φερέγγυων ασφαλιστικών
εταιρειών όπως η MetLife, αλλά και σο-
βαρών επαγγελματιών ασφαλιστικών
συμβούλων του χώρου, των μαχητών
«πρώτης γραμμής», που ανέδειξαν την
αναγκαιότητα και το όφελος του να δια-
θέτει κάποιος ιδιωτική ασφάλιση.
Σήμερα είναι ευκολότερο ή δυσκολότερο
για έναν νέο άνθρωπο να ακολουθήσει το
επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου
και να επιδιώξει μια καριέρα στον κλάδο,
από ό,τι ήταν όταν ξεκινήσατε εσείς; Για
ποιους λόγους;
Κ.Χ.: Όπως είπε ο Μέγας Αλέξανδρος,
«δεν υπάρχει αδύνατον για αυτόν που θέ-
λει να προσπαθήσει». Αυτό νομίζω τα λέ-
ει όλα. Κάθε εποχή έχει δυσκολίες αλλά
και ευκαιρίες. Αυτό που χρειάζεται είναι
η δέσμευση. Χρειάζεται πρωτίστως να
δεσμευθείς απέναντι στον εαυτό σου και,
από εκεί και έπειτα, να δείξεις προσήλω-
ση και πίστη σε αυτό που επιλέγεις να κά-
νεις.
Όλα αυτά τα χρόνια έχω εργαστεί σκλη-
ρά για να εξελιχθώ ως επαγγελματίας,
αλλά και για να συμβάλλω στην ευρύτε-
ρη αναβάθμιση του επαγγέλματός μας,
το οποίο ήταν στις προτεραιότητές μου.
Στόχος αυτής της προσπάθειας ήταν να
διασφαλίσω ότι, μέσα σε ένα συνεχώς
μεταβαλλόμενο περιβάλλον, θα μπορώ
να ανταποκριθώ με επιτυχία. Και –αντί-
στοιχα– να αποδείξω στους πελάτες και
συναδέλφους ότι ο κλάδος μας είναι ένα
πεδίο συνεχών προκλήσεων, αλλά και συ-
νεισφοράς στο σύνολο.
Οι νέοι ασφαλιστές έχουν την ευκαιρία
να δραστηριοποιηθούν σε ένα περιβάλ-
λον πολύ πιο δομημένο και ξεκάθαρο σε
σχέση με το παρελθόν. Έχουν την ευκαι-
ρία να λειτουργήσουν ως φορείς της αλ-
λαγής, ως επαγγελματίες που θα βοηθή-
σουν να ενισχυθεί η ασφαλιστική συνεί-
δηση και να αξιοποιηθεί καλύτερα ο ρό-
λος του θεσμού που υπηρετούμε.
36 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ)


Θεωρώ ότι έχει ενισχυθεί σημαντικά και η εμπιστοσύνη
στον θεσμό. Σε αυτό βοήθησαν βεβαίως μια σειρά από
εξελίξεις στο θεσμικό και εποπτικό πλαίσιο, που ενίσχυσαν
την αξιοπιστία της αγοράς. Σημαντική, όμως, ήταν και η συμ-
βολή σοβαρών και φερέγγυων ασφαλιστικών εταιρειών
όπως η MetLife, αλλά και σοβαρών επαγγελματιών ασφα-
λιστικών συμβούλων του χώρου, των μαχητών «πρώτης
γραμμής», που ανέδειξαν την αναγκαιότητα και το όφελος
του να διαθέτει κάποιος ιδιωτική ασφάλιση.
Αυτή τη γενιά ασφαλιστών χρειάζεται η κάνω, επειδή το αγαπώ, επειδή νιώθω
αγορά μας. Και με γνώμονα αυτό, θεω- πως είναι το φυσικό περιβάλλον μου.
ρώ ότι η επιλογή ενός νέου ανθρώπου Ήμουν και θα είμαι ενεργητικός και όχι
να υπηρετήσει τον κλάδο μας, θα έχει παθητικός, απέναντι στις αλλαγές του
καλύτερα αποτελέσματα, σημαντικές περιβάλλοντος και γενικότερα. Προσπα-
επιτυχίες και απολαβές και μία καριέρα θώ να προσαρμοστώ σε αυτές και το επι-
με δυνατές συγκινήσεις. Μέσες λύσεις τυγχάνω, αναγνωρίζοντας τις ευκαιρίες
δυστυχώς δεν υπάρχουν και δεν υπάρ- και αλλάζοντας τα δεδομένα και τις κα-
χουν περιθώρια για πειραματισμούς. ταστάσεις που λειτουργούν εις βάρος
μου.
Πώς οραματίζεστε το μέλλον σας στον Νομίζω πως εμείς ορίζουμε τις αλλαγές,
χώρο και τι στόχους θέτετε; τις οριοθετούμε και τις δαμάζουμε, σύμ-
Κ.Χ.: Αν έμαθα κάτι σε αυτό το επάγγελ- φωνα με αυτά που θέλουμε να πετύχου-
μα είναι πως ο ίδιος ανοίγεις τον δρόμο με. Εμείς κάνουμε τις επιλογές μας και
σου. Οι στόχοι δεν έχουν σύνορα. Τους θα κριθούμε για αυτές στο τέλος.
οραματίζεσαι και απλά τους σχεδιάζεις. Θέλω, λοιπόν, να συνεχίσω να ανήκω
Αυτό που χρειάζεται για να τους πετύ- στους «πρωταθλητές» του κλάδου και
χεις είναι αποφασιστικότητα, όραμα και να συμβάλλω στην ανάπτυξή του, τόσο
σωστούς συνεργάτες δίπλα σου. με ουσιαστική και αποτελεσματική δου-
Η MetLife και οι άνθρωποί της έχουν λειά όσο και εμπνέοντας κάθε νέο συ-
αποδείξει, σε αυτά τα 27 χρόνια, ότι νεργάτη μας. Αυτή είναι και θα έπρεπε
μπορούν να εγγυηθούν τη σταθερότητα, να είναι η παρακαταθήκη κάθε Ασφαλι-
τη διαρκή εκπαίδευση, τα κίνητρα και το στικού Συμβούλου.
υγιές περιβάλλον που χρειάζεται ένας Με όραμα, σωστή στόχευση, σχέδιο,
ασφαλιστής, για να ανελιχθεί και να χτί- δράση και μετρήσιμα αποτελέσματα
σει μια σταθερή και διαχρονική καριέρα. ανοίγει ο δρόμος προς το μέλλον.
Στο μέλλον, οραματίζομαι να είμαι, Χρειάζεται να πάρεις μια ανάσα και να
όπως πάντα, πρωτοπόρος σε αυτό που ξεκινήσεις… τόσο απλά! |
 (ΑΡΘΡΟ)

     

  
   

 Eurolife ERB

Όλοι όσοι είμαστε μέλη της ασφαλιστικής οικογένειας, θα συμφωνήσουμε ότι η εκπαίδευση
είναι θεμέλιος λίθος για την ανάπτυξη της αγοράς μας. Η λειτουργία της ασφαλιστικής αγοράς
στη χώρα μας εποπτεύεται από την Τράπεζα της Ελλάδος (ΤτΕ) και στο πλαίσιο του ρυθμιστικού
της ρόλου έχει θεσπίσει συγκεκριμένα κριτήρια και διαδικασίες για την αρχική κατάρτιση, αλλά
και τη διαρκή επαναπιστοποίηση γνώσεων για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές.
Του κ. Βλάση Γαδ, Υπεύθυνου Εκπαίδευσης, Eurolife ERB

Ε
άν λάβουμε υπόψη μας το ρυθμι-
στικό πλαίσιο της ΤτΕ και τα προ-
βλεπόμενα σχετικά με την υποχρε-
ωτική αρχική πιστοποίηση και ετήσια
επαναπιστοποίηση γνώσεων των ασφα-
λιστικών διαμεσολαβητών, την εξέλιξη
του ευρωπαϊκού θεσμικού πλαισίου που
αναπροσαρμόζεται διαρκώς (όπως π.χ.
πρόσφατα με την οδηγία IDD), τη διαρκή
μεταβολή των κοινωνικών αναγκών για
ασφαλιστικές υπηρεσίες και την απα-
ραίτητη προσαρμογή των πακέτων
ασφάλισης από τις ασφαλι- ασφαλιστική εταιρεία
στικές εταιρείες για να κα- έχει να αντιμετωπίσει
λύψουν τις νέες ανάγκες, την πρόκληση της διά βί-
καταλήγουμε σε ένα ξεκά- ου μάθησης για τα στε-
θαρο συμπέρασμα. Η ασφα- λέχη της εσωτερικά, αλ-
λιστική αγορά είναι μία από λά και για το οικοσύστη-
τις πιο απαιτητικές αναφορι- μα των συνεργατών της
κά με την ανάγκη παροχής που προωθούν και δια-
προγραμμάτων συνεχούς νέμουν προϊόντα της
κατάρτισης των φυσικών στην αγορά.
προσώπων που δραστηριο- Για την κάλυψη των ανα-
ποιούνται σε αυτή. Κάθε γκών αυτών, η Διεύθυν-

38 (IOYNIΟΣ 2019)
ση Πωλήσεων & Εκπαίδευσης της
Eurolife ERB έχει προχωρήσει σε σημα-
ντικές επενδύσεις για τη δημιουργία ευ-
έλικτων εκπαιδευτικών δράσεων, από-
λυτα προσαρμοσμένων στις ανάγκες της
αγοράς. Οι εκπαιδευτικές αυτές δρά-
σεις συνοπτικά καλύπτουν:
• Την Επαγγελματική Πιστοποίηση
Πρόγραμμα Προετοιμασίας Εξετάσεων
Πιστοποίησης που διενεργεί η Τράπεζα
της Ελλάδος (ΤτΕ) για την Πιστοποίηση
Επαγγελματικών γνώσεων Πράκτορα,
σύμφωνα με τον ν. 4583/2018.
• Την Επανεκπαίδευση και επαναπιστο-
ποίηση Διαμεσολαβητών
Πρόγραμμα «Επανεκπαίδευσης και επα-
ναπιστοποίησης των (αντ)ασφαλιστικών
διαμεσολαβητών», σύμφωνα με τον ν.
4583/2018.
• Εργαστήρια Ανάπτυξης Δεξιοτήτων
Οι ημερίδες τους εντάσσονται στο πλαί-
σιο του προγράμματος επιμόρφωσης
των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σε
επίκαιρα θέματα.
• Ημερίδες υποστήριξης και οργάνωσης
γραφείου
Οι ημερίδες υποστηρίζουν την κατα-
νόηση και εκμάθηση των ηλεκτρονικών
συστημάτων της Eurolife (Portals), κα-
θώς και τη βελτίωση της καθημερινότη-
τας μέσω της οργάνωσης των εργασιών
ενός ασφαλιστικού γραφείου.
• Εκπαιδευτικές συναντήσεις σε Επι-
λεγμένα Γραφεία Συνεργατών
• Advanced Program in Management for
Insurance Executives
Το εκπαιδευτικό αυτό πρόγραμμα υλο-
ποιείται σε συνεργασία με το Τμήμα Δι-
οίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστη-
μίου Πειραιώς και οι εισηγητές του εί-
ναι αναγνωρισμένου κύρους καθηγητές
του Μεταπτυχιακού Προγράμματος του
Πανεπιστημίου.
Μέσω των δράσεων αυτών καλύπτονται
οι ανάγκες εκπαίδευσης των συνεργα-
τών της εταιρείας, ενώ παράλληλα δια-
τηρείται ανοιχτή γραμμή επικοινωνίας
μαζί τους για την αξιολόγηση των προ-
γραμμάτων εκπαίδευσης, καθώς και για
τον σχεδιασμό δράσεων που απαντούν
σε νέες ανάγκες.
Αναβάθμιση της μαθησιακής
εμπειρίας στελεχών και συνεργα-
τών μέσα από το Eurolife ERB
Training Portal
Η Διεύθυνση Εκπαίδευσης της Eurolife
ERB, προκειμένου να παρέχει υπηρε-
σίες υψηλού επιπέδου στα στελέχη και
τους συνεργάτες της αλλά και να καλύ-
πτει τις σύνθετες απαιτήσεις του κανο-
νιστικού πλαισίου της ασφαλιστικής
αγοράς, εκπόνησε πρόσφατα ένα και-
νοτόμο έργο ολοκληρωμένης μηχανο-
γράφησης των λειτουργιών της.
Πιο συγκεκριμένα, εντός του 2018 προ-
χώρησε στην προμήθεια, παραμετρο-
ποίηση και εγκατάσταση του πληροφο-
ριακού συστήματος Soft1EDU για την
πλήρη εσωτερική μηχανογράφησή της.
Το Soft1EDU είναι ένα πρωτοποριακό
στο είδος του λογισμικό, καθώς αποτε-
λεί τη μοναδική υλοποίηση ολοκληρω-
μένου συστήματος διαχείρισης Εκπαι-
δευτικών Διαδικασιών (Student
Information System, SIS) που βασίζεται
στο καταξιωμένο ERP/CRM σύστημα της
εταιρείας SoftOne. Έχοντας πλέον ένα
ισχυρό back-end πληροφοριακό σύστη-
μα για την καταγραφή και παρακολού-
θηση όλων των εκπαιδευτικών της δρά-
σεων, η Διεύθυνση Εκπαίδευσης προ-
χώρησε στην υιοθέτηση του πολυβρα-
βευμένου ψηφιακού οικοσυστήματος
εκπαίδευσης & ενημέρωσης MELO –
Digital Learning Ecosystem της RDC
Informatics, για την ανάπτυξη του δι-
κτυακού τόπου Eurolife ERB Training
Portal. Από το καλοκαίρι του 2018 το
νέο Portal ψηφιακής εκπαίδευσης και
ενημέρωσης μπήκε σε πλήρη παραγω-
γική λειτουργία, αναβαθμίζοντας ριζικά
τον τρόπο υλοποίησης πολλών διοικητι-
κών και εκπαιδευτικών διαδικασιών της
Διεύθυνσης Εκπαίδευσης της Εταιρείας.
Λειτουργίες και οφέλη
Το πληροφοριακό σύστημα Eurolife ERB
Training Portal λειτουργεί στην ηλε-
κτρονική διεύθυνση training.eurolife.gr
για το οικοσύστημα εξωτερικών συνερ-
γατών της Eurolife ERB και πλαισιώνεται
από ειδική πύλη για την εκπαίδευση των
στελεχών της Εταιρείας. H είσοδος των
χρηστών στις εφαρμογές γίνεται με
προσωποποιημένους κωδικούς πρό-
σβασης. Με την είσοδο κάθε χρήστη
στην εφαρμογή, το σύστημα αναγνωρί-
ζει τον ρόλο του και την ταυτότητά του
(role-based personalization) και του πα-
ρέχει κατάλληλες πληροφορίες και δυ-
νατότητες. Μέσα από το Eurolife ERB
Training Portal οι συνεργάτες και τα
στελέχη της Εταιρείας αναβαθμίζουν
και βελτιστοποιούν την καθημερινή εκ-
παιδευτική τους εμπειρία, αφού είναι
σε θέση:
• Να ενημερωθούν για το πρόγραμμα
εκπαιδευτικών δράσεων της τρέχουσας
περιόδου και να δηλώσουν συμμετοχή
στις δράσεις που τους ενδιαφέρουν.
• Να παρακολουθήσουν το ιστορικό εκ-
παίδευσής τους, ανεξαρτήτως του τρό-
που διεξαγωγής (σε αίθουσα, εξ απο-
στάσεως, κ.λπ.) και να έχουν εύκολη
πρόσβαση στις σχετικές βεβαιώσεις πα-
ρακολούθησης.
• Να ενημερωθούν για την ακαδημαϊκή
τους αξιολόγηση (βαθμοί ανά μάθημα
και είδος αξιολόγησης).
• Να ενημερωθούν για την
παρουσία/απουσία τους στις εκπαιδευ-
τικές δράσεις.
• Να αποκτήσουν πρόσβαση σε εκπαι-
δευτικό υλικό ασύγχρονης τηλεκπαί-
δευσης (μαθήματα e-learning) που
αναρτά η Διεύθυνση Εκπαίδευσης.
• Να αποκτήσουν πρόσβαση στο καινο-
τόμο εργαλείο Assessment Manager,
που τους προετοιμάζει για τις εξετάσεις
πιστοποίησης της ΤτΕ.
• Να λάβουν ψηφιακό εκπαιδευτικό πε-
ριεχόμενο από τα μαθήματα που έγιναν
σε φυσικές αίθουσες σε ψηφιακή μορ-
φή.
• Να έχουν πρόσβαση στην ηλεκτρονι-
κή βιβλιοθήκη αρχείων της Eurolife ERB,
που απαρτίζεται από εγκυκλίους, πα-
ρουσιάσεις, βίντεο, datasheets ασφαλι-
στικών προϊόντων, κ.ά.
• Να λάβουν προσωπικά ή ομαδικά μη-
νύματα από το διοικητικό ή το ακαδη-
μαϊκό προσωπικό (in-app notifications,
sms & e-mails).
• Να ενημερωθούν για νέα και ανακοι-
νώσεις της Διεύθυνσης Εκπαίδευσης.
Το νέο portal έχει κερδίσει τις εντυπώ-
σεις συνεργατών και στελεχών και σή-
μερα αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι
της λειτουργίας της Διεύθυνσης Εκπαί-
δευσης. Κάθε εκπαιδευόμενος μπορεί
να το επισκεφθεί από οποιαδήποτε συ-
σκευή χρησιμοποιεί (desktop, laptop,
mobile ή tablet), απολαμβάνοντας μο-
ναδική εμπειρία χρήσης στo γραφικό
περιβάλλον του. Ταυτόχρονα, η Διεύ-
θυνση Εκπαίδευσης έχει οργανώσει
ιδανικά τις διαδικασίες, διαθέτοντας
μοναδικά εργαλεία παρακολούθησης,
εξέλιξης και διαρκούς αναβάθμισης των
παρεχόμενων υπηρεσιών της.
Το έργο ολοκληρωμένης μηχανογράφη-
σης της Διεύθυνσης Εκπαίδευσης της
Eurolife ERB Ασφαλιστικής αποτελεί ένα
μοναδικό case study επιτυχημένου με-
τασχηματισμού παραδοσιακών διοικητι-
κών διαδικασιών της διεύθυνσης Εκπαί-
δευσης μιας επιχείρησης σε νέα ψηφια-
κή δομή και λειτουργία. Αποτελεί σήμε-
ρα το πιο ολοκληρωμένο ψηφιακό οικο-
σύστημα εκπαίδευσης στην ασφαλιστι-
κή αγορά, αλλά και ένα πρότυπο έργο
για τη μηχανογράφηση των εσωτερικών
ακαδημιών εκπαίδευσης Επιχειρήσεων
και Οργανισμών. |
(IOYNΙΟΣ 2019) 39
 ()

Γιατί επιλέγω την



…  



Γιώργος Κουτσογεωργάκης
Ξεκίνησα αυτό το επάγγελμα όταν…
…Με παρακίνησε ο αδελφός μου το
2002, που ήταν ήδη στον ασφαλιστικό
χώρο και έβλεπα τη σταδιακή εξέλιξή
του, ενώ συνάμα αντιλήφθηκα ότι η φύ-
ση του επαγγέλματος ταιριάζει αρκετά
με την κοινωνική μου φύση και τις φιλο-
δοξίες μου.
Η δουλειά μου είναι ένα πραγματικά ξε-
χωριστό επάγγελμα, γιατί…
…Mε βοηθά να γνωρίζω ενδιαφέροντες
ανθρώπους και να ανταλλάσσω ιδέες,
έχω εναλλαγές παραστάσεων, η καθημε-
ρινότητα δεν είναι κουραστική, υπάρχει
η γοητεία της δημιουργίας και της πώλη-
σης, αποκτώ κοινωνική αναγνώριση και
βοηθώ το κοινωνικό σύνολο προσφέρο-
ντας αξιόπιστες λύσεις.
Στους συμπολίτες που αποφεύγουν να
ασφαλιστούν λέω ότι…
…Οφείλουν να δώσουν αξία στη ζωή
τους και να θεωρήσουν την υγεία και την
αξιοπρέπειά τους ως άμεση προτεραιό-
τητα. να κατανοήσουν την έννοια της
ασφάλισης, να μην την αντιμετωπίζουν
ως ένα επιπλέον κόστος αλλά σαν μια
χείρα βοηθείας της ζωής τους.
Έχω επιλέξει την Ευρωπαϊκή Πίστη για-
τί…
…Αποτελεί μια φερέγγυα ασφαλιστική
εταιρεία με πολύ καλούς δείκτες και με
πολύ ανταγωνιστικά προϊόντα, αλλά και,
Ο κ. Γιώργος Κουτσογεωργάκης γεννήθηκε
το 1976 στην Εύβοια. Με τον ασφαλιστικό χώρο
ασχολείται από το 2002. Με την Ευρωπαϊκή
Πίστη συνεργάζεται από το 2011.
40 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
το βασικότερο, για τις αρχές της εταιρεί-
ας, τη γνώση και το ήθος των ανθρώπων
της.
Το να ασφαλίζω τους πελάτες μου με
Συνταξιοδοτικά Προγράμματα με συ-
ναρπάζει, γιατί…
…Γνωρίζοντας το ασφαλιστικό σύ-
στημα και τις δημογραφικές προ-
βλέψεις, δίνω την ευκαιρία να δη-
μιουργήσει ο καθένας μόνος του
τη σύνταξή του, βελτιώνοντας την
ποιότητα της ζωής του στο απώτερο
μέλλον, και να χτίσω μακροχρόνια σχέ-
ση εμπιστοσύνης και φιλίας μαζί του.
Η επιτυχία μου στην προώθηση Συντα-
ξιοδοτικών Προγραμμάτων θα έλεγα
ότι κυρίως οφείλεται…
…Πρώτον, στην κατανόηση από πλευ-
ράς των πελατών μου ότι το συγκεκρι-
μένο προϊόν δεν έχει κόστος. δεύτε-
ρον, στην ενεργή συμμετοχή των ίδιων
στην αξιοποίηση των χρημάτων τους.
τρίτον, στην άρτια γνώση των ασφαλι-
στικών όρων και της αγοράς και, τέταρ-
τον, στα άρτια ασφαλιστικά συνταξιοδο-
τικά προϊόντα της εταιρείας μας.
Η τελευταία φορά που ένιωσα περήφα-
νος για την Εταιρεία μου ήταν όταν…
…Επιβράβευσε για το 2018 τους κατό-
χους του προγράμματος Ασφαλι-
στικός Γονέας με το ποσό
των 300.000.
Συνεργάτες της Ευρωπαϊκής Πίστης ολοκληρώνουν τις ημιτελείς προτάσεις της «Ασφαλιστι-
κής Αγοράς», στήλη που “εγκαινιάσαμε” στο τεύχος Απριλίου. Στόχος μας, να αναδείξουμε
τα χαρακτηριστικά της Εταιρείας μέσα από την οπτική των συνεργατών της, αλλά και τη δική
τους επαγγελματική διαδρομή. Να μάθουμε γιατί επιλέγουν την Ευρωπαϊκή Πίστη ως συνερ-
γάτη, αλλά και πώς οι ίδιοι καταφέρνουν να διακρίνονται σε συγκεκριμένο κλάδο ασφάλι-
σης, που κάθε φορά θα είναι διαφορετικός.
Οι κ.κ. Γιώργος Κουτσογεωργάκης και Δημήτριος - Αδάμ Γροπατσάκης, που διακρίθηκαν το
2018 στην προώθηση συνταξιοδοτικών προγραμμάτων της Ευρωπαϊκής Πίστης, μας μιλούν
σε πρώτο πρόσωπο...

Δημήτριος - Αδάμ Γροπατσάκης

Ξεκίνησα αυτό το επάγγελμα όταν… ρος. Υπάρχει τρόπος να διατηρήσουν την

… Έψαχνα τι θα μπορούσα να ακολουθήσω
και να υπηρετήσω με επιτυχία, το οποίο
παράλληλα θα με γέμιζε εσωτερικά, αλλά
και θα μου εξασφάλιζε και καλύτερο οι-
κονομικά μέλλον. Γνωρίζοντας τον Νο-
έμβριο του 2006 τον τότε συμφοιτητή
μου στο μεταπτυχιακό Κίμωνα Αντω-
νίου, συζητήσαμε και προχωρήσαμε
σε συνεργασία. Με τον Κίμωνα έχου-
με μια συνεργασία που διαρκεί μέ-
χρι και σήμερα.
Η δουλειά μου είναι ένα πραγματι-
κά ξεχωριστό επάγγελμα, γιατί…
…Βρίσκεσαι δίπλα στον συνάνθρω-
πό σου, όταν οι συνθήκες ηλικίας ή
υγείας είναι τέτοιες, που η πλειοψη-
φία των ανθρώπων πραγματικά δεν
μπορεί να βοηθήσει.  ήσουν τα όποια όνειρά τους.
αξιοπρέπειά τους και μπορούμε να τον συ-
ζητήσουμε μαζί.
Έχω επιλέξει την Ευρωπαϊκή Πίστη γιατί…
…Είναι μια εταιρεία που έχει στο επίκε-
ντρό της τον άνθρωπο, ως κορωνίδα της
στρατηγικής της τον ασφαλιστή, πράγμα
με ιδιαίτερη σημασία για εμένα.
Το να ασφαλίζω τους πελάτες μου με Συ-
νταξιοδοτικά Προγράμματα με συναρπά-
ζει, γιατί…
…Ενώ ίσως δεν μπορούν να το αντιλη-
φθούν άμεσα, οι πελάτες μου εξασφαλί-
ζουν την αξιοπρέπειά τους στα δύσκολα
χρόνια της σύνταξης ή έχουν τη δυνατότη-
τα να προσφέρουν στα παιδιά τους χρήμα-
τα για να σπουδάσουν και να πραγματοποι-

Στους συμπολίτες που αποφεύγουν Η επιτυχία μου στην προώθηση Συνταξιο-

να ασφαλιστούν λέω ότι…
…Καλό θα ήταν στην καθημερινότητά
τους να επισκεφτούν τα εξωτερικά
ιατρεία ενός δημόσιου νοσοκομείου
και να αναρωτηθούν αν θα ήθελαν να
είναι εκείνοι στη θέση αυτών των αν-
θρώπων που η τύχη τους γύρισε την
πλάτη ή προτιμούν ένα καλύτερο πε-
ριβάλλον στη δική τους άτυχη στιγμή
στην υγεία τους. Επίσης, σε ό,τι αφορά
τα συνταξιοδοτικά κι αποταμιευτικά
προγράμματα, να σκεφτούν τι
επίπεδο καθημερινό-
τητας θέλουν να έχουν
τότε που όλοι θα τους
γυρνούν την πλάτη και
θα τους θεωρούν βά-
δοτικών Προγραμμάτων θα έλεγα ότι κυ-
ρίως οφείλεται…
…Στην τεράστια πίστη που έχω για τη χρη-
στικότητα των προϊόντων αυτών. Άλλωστε,
ανήκω κι εγώ στη γενιά των ανθρώπων που
είτε θα αργήσω πολύ να πάρω σύνταξη
από το δημόσιο ταμείο, είτε θα πάρω τέ-
τοια σύνταξη που σίγουρα θα είναι ανε-
παρκής για την αξιοπρέπειά μου.
Η τελευταία φορά που ένιωσα περήφανος
για την Εταιρεία μου ήταν όταν…
…Στάθηκε κι εκείνη κι εγώ δίπλα στην
εξαιρετικά δύσκολη στιγμή για το παιδί πε-
λάτη μου, που χρειάστηκε να νοσηλευτεί
σε ιδιωτικό νοσοκομείο λόγω πολύ σοβα-
ρού θέματος υγείας.

Ο κ. Γροπατσάκης γεννήθηκε το 1979 στην Ατ-

λάντα των ΗΠΑ. Με τον ασφαλιστικό χώρο ασχο-
λείται από το 2006. Με την Ευρωπαϊκή Πίστη
συνεργάζεται από το 2010. |

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 41
 (ΘΕΜΑ)

   

 
  Eurolife ERB
Έχοντας βρει τον βηματισμό που της ταιριάζει η Eurolife ERB τα τελευταία χρόνια, και ιδίως
μετά την ένταξή της στον όμιλο Fairfax, αναπτύσσεται σταθερά και μεθοδικά και κάθε χρόνο
επιφυλάσσει σε συνεργάτες, πελάτες και μετόχους μια σημαντική κατάκτηση ως προς την εξέ-
λιξή της αλλά και δεσμεύσεις για το βραχυπρόθεσμο μέλλον.

Σ
την πρόσφατη ανακοίνωση (9
Μαΐου, Μέγαρο Σταθάτου) των οικο-
νομικών αποτελεσμάτων του Ομίλου
Eurolife ERB, ο Δ/νων Σύμβουλος, κ. Αλέ-
ξανδρος Σαρρηγεωργίου, είχε την ευκαι-
ρία να μιλήσει για συνολικά κέρδη προ φό-
ρων ύψους €198,3 εκατ., σε μια αγορά
που, επιβαρυμένη από τις συνεχιζόμενες
οικονομικές προκλήσεις που αντιμετωπί-
ζει η χώρα μας, σημείωσε οριακή αύξηση
παραγωγής ασφαλίστρων. Αντίθετα, λοι-
πόν, στο κλίμα της αγοράς, η Eurolife ERB
για το 2018 πέτυχε να καταγράψει λει-
τουργικά κέρδη προ φόρων €21,3 εκατ.,
εγγεγραμμένα ασφάλιστρα €436 εκατ.
και σύνολο ενεργητικού €2,8 δις, ενώ τα
μερίδια αγοράς της φτάνουν στο 11% σε
επίπεδο Ομίλου, 20% στις ασφαλίσεις Ζω-
ής και 3% στις Γενικές Ασφαλίσεις.
«Η αποστολή μας είναι να είμαστε εκεί
όταν επέλθει ο κίνδυνος», υπενθυμίζει
σταθερά ο κ. Σαρρηγεωργίου και προσθέ-
τει ότι αυτό αντανακλάται και επαληθεύε-
Ο κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, Πρό-
εδρος και Δ/νων Σύμβουλος του Ομί-
λου Eurolife ERB. δήλωσε σχετικά με
το πρόγραμμα «+πράττουμε» τα εξής:
«Κινούμαστε τα τελευταία χρόνια σε
μια τροχιά ανάπτυξης που βασίζεται
σε σχέσεις αξιοπιστίας και αμοιβαίας
εμπιστοσύνης με τους συνεργάτες
και τους πελάτες μας. Το 2018 ήταν
ένας ακόμα σταθμός σε αυτήν την
πορεία μας, καταγράφοντας και πάλι
σημαντικές επιδόσεις, τόσο σε λει-
τουργικό όσο και σε συνολικό επίπε-
δο. Όλα αυτά τα χρόνια παρουσίας
μας στην ελληνική ασφαλιστική αγο-
ρά, έχουμε σταθεί αξιόπιστα δίπλα
στους πελάτες μας προστατεύοντας
αυτούς, αλλά και όσους και όσα τους
περιβάλλουν. Σήμερα όμως προχωρά-
με πέρα από την προστασία των όσων
έχουν αξία για τους πελάτες μας. Μέ-
σα από το πρόγραμμα “+πράττουμε”,
θα ανταποδίδουμε έμπρακτα αξία
στην κοινωνία και ειδικότερα στα
τμήματα εκείνα που χρειάζονται τη
στήριξη όλων μας».
ται μέσα από το τεχνικό αποτέλεσμα της
εταιρείας. Το θετικό τεχνικό αποτέλεσμα
πριν από τις επενδύσεις, οι οποίες φυσι-
κά είναι εξαιρετικά σημαντικές, δείχνει
εάν μια ασφαλιστική εταιρεία κατορθώνει
να εκπληρώνει την αποστολή της.
Η Eurolife ERB, υπό την καθοδήγηση του
κ. Σαρρηγεωργίου και φυσικά με τη διοι-
κητική ομάδα που τον πλαισιώνει και πα-
ραβρέθηκε σύσσωμη στην ανακοίνωση
των αποτελεσμάτων, είναι σήμερα ο 2ος σε
κύκλο εργασιών ασφαλιστικός όμιλος
στην Ελλάδα και κατέχει το 2ο μεγαλύτερο
επενδυτικό χαρτοφυλάκιο στη χώρα,
ύψους €2,8 δις.
Η προσήλωση της ασφαλιστικής εταιρείας
στη δημιουργία ισχυρών και μακροπρόθε-
σμων δεσμών με το πελατολόγιό της επι-
βεβαιώνεται και από τη στρατηγική στό-
χευση στο χαρτοφυλάκιο, όπου προβάδι-
σμα έχουν πλέον τα προϊόντα περιοδικών
καταβολών έναντι των εφάπαξ καταβο-
λής, αλλά και φυσικά από το ύψος των

42 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
αποζημιώσεων, που για το 2018 έφτα-
σαν τα €194 εκατ. 1) 2)
Παράλληλα, τη χρονιά που πέρασε, ο
Όμιλος Eurolife ERB επένδυσε σε υποδο-
μές με συγκεκριμένα έργα, που έφτασαν
τα €2,5 εκατ., και ενίσχυσε το ανθρώπι-
νο δυναμικό του (+3% έναντι του 2017),
προσελκύοντας και προσλαμβάνοντας
ταλαντούχα στελέχη από διαφορετικούς
οικονομικούς κλάδους.
Με στόχο την περαιτέρω ενίσχυση συ-
νεργατών, εργαζομένων και πελατών,
αναβάθμισε το portal συνεργατών
Eurolife Partners και ανέπτυξε ένα ιδιαί-
τερα καινοτόμο σύστημα εξυπηρέτησης
πελατών, με στόχο την εξατομικευμένη,
απλή και ευέλικτη συ-
νεργασία μαζί τους.
Σαφές δείγμα της προ- Ο κ. Αλέξανδρος Σαρρη-
σήλωσης της Eurolife 3)
γεωργίου μαζί με τους
ERB στην παροχή εξα- συνεργαζόμενους φορείς
τομικευμένων και και- που συμμετέχουν στο
νοτόμων λύσεων προς νέο Ολοκληρωμένο Πρό-
γραμμα Εταιρικής Κοινω-
τους πελάτες της είναι
νικής Ευθύνης του Ομί-
και το Walk to Win, λου «+πράττουμε». Στη
ασφαλιστικό προϊόν φωτ. 1 ο Dr Στέφανος
που συνδυάζει τη νο- Χανδακάς, Ιδρυτής και
σοκομειακή κάλυψη Πρόεδρος HOPEgenesis.
με τη φυσική άσκηση, Στη φωτ. 2 ο κ. Γιώργος
Κουμεντάκης, Καλλιτε-
παρέχοντας μειώσεις
χνικός Δ/ντής Εθνικής
στο ύψος των ασφαλί- Λυρικής Σκηνής. Στη φωτ.
στρων. 3 η κα Αναστασία Καφίρη,
Η μεγαλύτερη δέσμευ- Γεν. Δ/ντρια ethelon. Στη
ση της εταιρείας στο φωτ. 4, η κα Σάντρα Μαρι-
κοινωνικό σύνολο, στο νοπούλου, Πρόεδρος
οποίο περιλαμβάνο- Μουσείου Κυκλαδικής Τέ-
χνης.
νται μέτοχοι, πελάτες
και συνεργάτες της, 4)
έρχεται με τη μορφή μιας μακροπρόθε-
σμης και πολύπλευρης συνεργασίας που
εντάσσεται στο πρόγραμμα της Eurolife
ERB «+πράττουμε».
Στο πλαίσιο του προγράμματος αυτού, το
οποίο απαιτεί από την εταιρεία οικονομι-
κή ισχύ και μακροπρόθεσμη κερδοφορία
για την εφαρμογή του, η Eurolife ERB θα
στηρίξει, σε πρώτη φάση, τη δραστηριό-
τητα και τις πρωτοβουλίες τεσσάρων πο-
λύ σημαντικών οργανισμών που προσφέ-
ρουν έργο και υπηρεσίες στους τομείς
του πολιτισμού και της εκπαίδευσης, της
ποιότητας ζωής και της οικονομίας και
επιχειρηματικότητας, με έμφαση στην
περιφέρεια.
Πρόκειται για την οργάνωση HOPE
Genesis, γνωστή για τη σημαντική δράση
της για την αντιμετώπιση της υπογεννη- ρους της Eurolife ERB ότι η υποστηρικτική ενισχύονται και θα πολλαπλασιάζονται
τικότητας κυρίως σε ακριτικές περιοχές, σχέση με τους οργανισμούς θα έχει διάρ- έχοντας και τη στήριξη του Προέδρου της
το HUB εθελοντισμού ETHELON, το Μου- κεια χρόνου και θα συναρτάται σε μέγε- Fairfax, κ. Prem Watsa, για την επιστρο-
σείο Κυκλαδικής Τέχνης και την Εθνική θος και με τα αποτελέσματα της εταιρεί- φή μέρους των κερδών στις τοπικές κοι-
Λυρική Σκηνή. ας, εκφράζοντας την αισιοδοξία του ότι νωνίες.
Ο κ. Σαρρηγεωργίου δεσμεύτηκε εκ μέ- οι πρωτοβουλίες αυτού του είδους θα Αμαλία Ρουχωτά

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 43
 (ΘΕΜΑ)

Allianz Global Insurance Markets Report 2019

  

  


  

Σύμφωνα με τις προβλέψεις της Allianz Research, η παραγωγή των ασφαλίστρων παγκοσμίως
σημείωσε αύξηση κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, αγγίζοντας τα 3.655 δις ευρώ (εξαι-
ρουμένων των ασφαλίσεων υγείας). Σε σύγκριση με το 2017, η αύξηση, προσαρμοσμένη ως
προς τις συναλλαγματικές ισοτιμίες, ανέρχεται στο 3,3%.
Στην Ελλάδα, καταγράφεται ανάπτυξη για τρίτη συνεχόμενη χρονιά, αλλά με μειωμένο ρυθμό.
Η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων εξακολουθεί να είναι 28% χαμηλότερη, σε σχέση με τα
προ κρίσης επίπεδα. Για να καλυφθούν πλήρως τα απολεσθέντα ασφάλιστρα, θα χρειαστούν
άλλα εννέα χρόνια.

Ή
ταν η τρίτη συνεχόμενη χρονιά (ή
η 12η τα τελευταία 15 χρόνια)
κατά την οποία η παγκόσμια αύ-
ξηση της παραγωγής ασφαλίστρων εξα-
κολουθεί να υστερεί έναντι της ανά-
πτυξης της οικονομικής δραστηριότη-
τας (+5,7% το 2018). Η ασφαλιστική δι-
είσδυση (τα ασφάλιστρα ως ποσοστό
του ΑΕΠ) μειώθηκε κατά 5,4% –η χαμη-
λότερη τιμή των τελευταίων 30 ετών.
Ενώ οι κίνδυνοι είναι άφθονοι, η προ-
στασία από τους κινδύνους μειώνεται.
Το 2018 ήταν η τρίτη συνεχόμενη χρο-
νιά κατά την οποία η ανάπτυξη των
ασφαλίσεων Περιουσίας & Ατυχημάτων
ξεπέρασε την ανάπτυξη των ασφαλίσε-
ων Ζωής παγκοσμίως (4,7% έναντι
2,5%).
Ωστόσο, οι εξελίξεις αυτές δεν ήταν οι
μόνες ιδιαιτερότητες του 2018. Ενώ η
Δυτική Ευρώπη το 2016 και οι Ηνωμέ-
νες Πολιτείες το 2017 έβαλαν φρένο
στην παγκόσμια ανάπτυξη, τον περα-
σμένο χρόνο τον ρόλο αυτόν τον ανέλα-
βε η Κίνα. Το αποτέλεσμα: Οι κινητή-
ριες δυνάμεις στην παγκόσμια ανάπτυ-
ξη για το 2018 ήταν δύο παλιοί γνώρι-
μοι: οι Ηνωμένες Πολιτείες (42%) και η
Ιαπωνία (11%). Αντιθέτως, η Κίνα, ο κο-
ρυφαίος παράγοντας ανάπτυξης παλαι-
ότερα και το 2017 υπεύθυνη περίπου
για το 60% της παγκόσμιας ανάπτυξης,
συνέβαλε μόλις κατά 4% το 2018. Η αι-
τία για αυτή την απογοητευτική επίδο-
ση: η αγορά των ασφαλίσεων Ζωής συρ-
ρικνώθηκε στην Κίνα το 2018, ως απο-
τέλεσμα των κανονιστικών περιορισμών
που επιβλήθηκαν στους ασφαλιστικούς
διαμεσολαβητές που πωλούν προϊόντα
διαχείρισης κεφαλαίου.
«Το 2018 δεν σηματοδοτεί το τέλος της
ιστορίας ανάπτυξης στην Ασία», σχο-

44 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
λίασε ο κ. Michael Heise, Επικεφαλής
Οικονομολόγος της Allianz SE. «Αντιθέ-
τως. Η αυστηρότερη επίβλεψη στην Κί-
να είναι περισσότερο από επιθυμητή,
σηματοδοτώντας την επόμενη φάση
μιας πιο ισορροπημένης και βιώσιμης
ανάπτυξης. Επιπλέον, η Κίνα δεν είναι
πια συνώνυμη μόνο με τη μεγάλη ανά-
πτυξη. Η τεχνολογική πρόοδος στην
αγορά είναι αξιοσημείωτη. Η Κίνα είναι
πρωτοπόρος στην εφαρμογή της τεχνη-
τής νοημοσύνης, τις καινοτόμες λύσεις
πληρωμών και τα ψηφιακά οικοσυστή-
ματα. Η Κίνα είναι η αγορά που πρέπει
να παρακολουθούμε, καθώς μας δείχνει
το μέλλον του κλάδου μας».
Το 2018, οι ευρωπαϊκές ασφαλιστικές
εταιρείες κατέγραψαν μία αύξηση στα
ασφάλιστρα της τάξης του 2,1%, με τη
συνολική τους αξία να ξεπερνά, για
πρώτη φορά, τα 1.000 δις ευρώ. O κλά-
δος Περιουσίας σημείωσε ρεκόρ ανά-
πτυξης, αγγίζοντας το 3,1% –η μεγαλύ-
τερη ανάπτυξη που έχει σημειωθεί μετά
το 2003. Η παραγωγή ασφαλίστρων σε
αυτόν τον κλάδο, στο τέλος του 2018
(328 δισεκατομμύρια ευρώ) ήταν σχε-
δόν 16% υψηλότερη από την προ κρί-
σης παραγωγή. Στον κλάδο Ζωής, από
την άλλη, τα ασφάλιστρα αυξήθηκαν
μόνο κατά 1,7%, αλλά αγγίζοντας τα
674 δις ευρώ πλησίασαν το προ κρίσης
επίπεδο των 681 δισεκατομμυρίων του
2007. Αντίθετα, ενώ η ασφαλιστική δι-
είσδυση στις ασφαλίσεις Περιουσίας
παρέμεινε σε μεγάλο βαθμό σταθερή
(2,1% το 2018 συγκριτικά με 2,3% το
2007), στις ασφαλίσεις Ζωής σημειώθη-
κε μεγάλη μείωση (από το 5,6% του
2007 στο 4,4%).
Αργή ανάπτυξη στην Ελλάδα
Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, τα
ασφάλιστρα (από ασφαλίσεις Περιου-
σίας και ασφαλίσεις Ζωής) αυξήθηκαν
μόλις κατά 1,0% το 2018, έναντι 1,8%
το 2017 και 8,2% το 2016. Ενώ οι ασφα-
λίσεις Ζωής έμειναν στάσιμες (0,1%), τα
έσοδα από τις ασφαλίσεις Περιουσίας
κατέγραψαν υποτονική αύξηση της τά-
ξης του 1,9%. Παρά τα τρία συνεχόμε-
να χρόνια ανάπτυξης, η ελληνική αγορά
έχει ακόμα μακρύ δρόμο να διανύσει
για να φτάσει ξανά στα προ κρίσης επί-
πεδα του 2009: η συνολική παραγωγή
ασφαλίστρων εξακολουθεί να είναι
28% χαμηλότερη. Δεδομένης της πρό-
Μπορείτε να βρείτε τον διαδραστικό χάρτη της Allianz “Allianz Global Insurance Map” στο παρακάτω link:
https://www.allianz.com/en/economic_research/research_data/global-insurance-map/
Μπορείτε να βρείτε την έκθεση με τίτλο «Global insurance markets at the crossroads» στο παρακάτω link:
https://www.allianz.com/en/economic_research/publications/specials_fmo.html
σφατης αναπτυξιακής δυναμικής, θα
χρειαστούν άλλα εννέα χρόνια για να
καλυφθούν πλήρως τα απολεσθέντα
ασφάλιστρα. Η ελληνική αγορά υστερεί
σε σχέση με την Ευρώπη και σε άλλους
τομείς: τόσο η ασφαλιστική πυκνότητα
(ασφάλιστρα κατά κεφαλή, 349 ευρώ)
όσο και η ασφαλιστική διείσδυση
(ασφάλιστρα ως ποσοστό του ΑΕΠ,
2,1%) στην Ελλάδα είναι μακράν τα χα-
μηλότερα στη Δυτική Ευρώπη και πολύ
κάτω από τους μέσους όρους (2.395 ευ-
ρώ και 6,5% αντίστοιχα).
Αισιόδοξες οι μακροπρόθεσμες
προοπτικές
Οι μακροπρόθεσμες προοπτικές φαίνο-
νται λίγο πιο αισιόδοξες. Η Allianz
Research αναμένει ότι οι ασφαλιστικές
αγορές θα συνεχίσουν να ανακάμπτουν,
με την αύξηση της παραγωγής ασφαλί-
στρων παγκοσμίως να φτάνει το 5% την
επόμενη δεκαετία (μετά το μάλλον απο-
γοητευτικό 3% της προηγούμενης δε-
καετίας).
Δεδομένης της επιταχυνόμενης δημο-
γραφικής αλλαγής, ιδίως στις αναδυό-
μενες αγορές με λιγότερο αναπτυγμένα
συστήματα κοινωνικής ασφάλισης, ο
κλάδος των ασφαλίσεων Ζωής θα πρέ-
πει και πάλι να σημειώσει ταχύτερη
ανάπτυξη σε σύγκριση με τον κλάδο Πε-
ριουσίας & Ατυχημάτων (5,5% έναντι
4,4%).
Οι προσδοκίες ανάπτυξης για την αγο-
ρά της Δυτικής Ευρώπης είναι αισθητά
χαμηλότερες –η περιοχή θα πρέπει να
επιτύχει ανάπτυξη περίπου 3% ετησίως
κατά την επόμενη δεκαετία, τόσο στον
Ασφαλιστικές αγορές- Ασφάλιστρα Ζωής
και Περιουσίας & Ατυχημάτων κατά κεφαλή*
Χώρα
1 Χονγκ Κονγκ
2 Ελβετία
3 Δανία
4 Σιγκαπούρη
5 Ταϊβάν
6 Ιρλανδία
7 Νορβηγία
8 Σουηδία
9 ΗΠΑ
10 Μεγάλη Βρετανία
31 Ελλάδα
36 Κίνα
*με βάση τις συναλλαγματικές ισοτιμίες του 2018
κλάδο Ζωής όσο και στον κλάδο Περι-
ουσίας & Ατυχημάτων.
Η Ελλάδα, από την άλλη πλευρά, αντι-
κατοπτρίζοντας τη δυναμική ανάπτυ-
ξης, θα πρέπει να αναπτυχθεί ταχύτε-
ρα, σχεδόν στο 4% ετησίως. Αυτό απο-
τελεί τεράστια βελτίωση έναντι της τε-
λευταίας δεκαετίας (-2,3% ετησίως),
όμως ο εντυπωσιακός ρυθμός ανάπτυ-
ξης της προ κρίσης εποχής (+10,5%
ετησίως) παραμένει ανέφικτος προς το
παρόν.
Ο σημαντικότερος άγνωστος παράγων,
ωστόσο, είναι η ψηφιοποίηση της ασφά-
λισης.
«Η ασφαλιστική αγορά αντιμετωπίζει
ένα δραστικό μετασχηματισμό που θα
αναδιαμορφώσει το μέλλον της», σχο-
λίασε η κα Patricia Pelayo, οικονομολό-
γος της Allianz Research. «Η τεχνητή
νοημοσύνη και οι σχετικές τεχνολογίες
ενσωματώνονται στην επιχειρηματική
δραστηριότητα. Το ασφαλιστικό τοπίο
βρίσκεται στα πρόθυρα μιας δραματι-
κής αλλαγής. Ωστόσο, οι επιπτώσεις
στην αύξηση ασφαλίστρων είναι ασα-
φείς: η χαμηλότερη συχνότητα απαιτή-
σεων (από τη διαχείριση του κινδύνου
έως την πρόληψή του) και η μείωση του
κόστους λειτουργίας και διανομής δεί-
χνουν μια επιβράδυνση της αύξησης
ασφαλίστρων, ωστόσο, αντισταθμιστι-
κές δυνάμεις, όπως η ευρύτερη πρό-
σβαση σε πελάτες και τα νέα προϊόντα
(π.χ. ασφάλιση κατά των κυβερνοαπει-
λών) δείχνουν προς την αντίθετη κατεύ-
θυνση. Είναι σχεδόν αδύνατο να προ-
βλέψουμε ποια δύναμη θα επικρατή-
σει».
Ασφάλιστρα κατά κεφαλή σε ευρώ
7.180
4.957
4.744
4.509
3.921
3.609
3.470
3.450
3.412
3.289
349
294
|
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 45
 (ΘΕΜΑ)

Έρευνα ΕΑΕΕ

Πόσο κόστισε η Ωκεανίς

στις ασφαλιστικές εταιρείες
Τη σημασία του να είναι κανείς ασφαλισμένος, αλλά και το πόσο μεγάλο είναι το κενό προστα-
σίας από τα ακραία καιρικά φαινόμενα καταδεικνύει πρόσφατη έρευνα της ΕΑΕΕ. Αφορά τις
ζημιές που προκάλεσε η καταιγίδα Ωκεανίς, στις 23-26 Φεβρουαρίου 2019, σε διάφορες γεω-
γραφικές περιοχές της Ελλάδος.

Σ
ύμφωνα, λοιπόν, με την έρευνα
της ΕΑΕΕ, έγιναν 475 αναγγελίες
ζημιών περιουσίας και αυτοκινή-
των, το ύψος των οποίων ανέρχεται συ-
νολικά σε €5,3 εκατ. Την στιγμή που
μόνο στη Δυτική Κρήτη το κόστος των
ζημιών από την κακοκαιρία αποτιμάται
από την Περιφέρεια Κρήτης σε πάνω
από €130 εκατ.
Στην έρευνα που διεξήγαγε η ΕΑΕΕ
συμμετείχαν με τις απαντήσεις τους 23
ασφαλιστικές επιχειρήσεις – μέλη, οι
οποίες εκτιμάται ότι αθροίζουν το
94,9% της παραγωγής των ασφαλίσε-
ων περιουσίας (δηλαδή το άθροισμα
των κλάδων 8. Πυρκαϊά και στοιχεία
της φύσεως, 9. Λοιπών ζημιών αγαθών
και 16. Διαφόρων χρηματικών απωλει-
ών).
Στόχος της έρευνας ήταν η καταγραφή
της πρώτης εκτίμησης των ζημιών (σε
πλήθος και σε ποσό) των ασφαλίσεων
περιουσίας και αυτοκινήτων, που είχαν
αναγγελθεί στις ασφαλιστικές επιχει-
ρήσεις – μέλη, εξαιτίας του συγκεκρι-
μένου αιτίου.
Ειδικότερα, η έρευνα περιέλαβε τον
γεωγραφικό προσδιορισμό των ασφα-
λισμένων κινδύνων και των ζημιών (σε
επίπεδο περιοχής) καθώς και την κα-
τηγοριοποίησή τους σε ακίνητα και αυ-
τοκίνητα. Τα ακίνητα κατηγοριοποιή-
θηκαν περαιτέρω σε κατοικίες, εμπο-
ρικούς κινδύνους και βιομηχανικούς
κινδύνους.
Α. Ασφαλίσεις περιουσίας
Οι συμμετέχουσες στην έρευνα ασφα-
λιστικές επιχειρήσεις δήλωσαν ζημιές
σε ακίνητα όλων των κατηγοριών (κα-
τοικίες, εμπορικοί κίνδυνοι, βιομηχανι-
κοί κίνδυνοι) με συνολική ασφαλισμέ-
νη αξία €493 εκατ. Τα περισσότερα
από τα ακίνητα που επλήγησαν βρί-
σκονταν στην Περιφερειακή Ενότητα
(ΠΕ) Ρεθύμνου (€259 εκατ.), στην ΠΕ
Αττικής (ασφαλισμένη αξία €88 εκατ.)
και στην ΠΕ Χανίων (€84 εκατ.).
Εξαιτίας των ακραίων καιρικών φαινο-
μένων, δηλώθηκαν συνολικά στις συμ-
μετέχουσες επιχειρήσεις 420 ζημιές
επί των ασφαλίσεων περιουσίας με πο-
σό πρώτης εκτίμησης για αποζημίωση
της τάξης των €5,3 εκατ., άρα η μέση
δηλωθείσα ζημία (προ απαλλαγής)
φθάνει τα €12.504. Για τις εν λόγω ζη-
μιές, η εκτίμηση των αποζημιώσεων
μετά τις απαλλαγές (όπου υφίστανται)
είναι €4,7 εκατ.
Οι περισσότερες ζημιές σε πλήθος συ-
νέβησαν στην ΠΕ Αττικής (38,8%), ΠΕ
Χανίων (26,4%) και στην ΠΕ Ρεθύμνου
(19,5%). Όσον αφορά την πρώτη εκτί-
μηση αποζημίωσης, τα μεγαλύτερα πο-
σά εντοπίζονται στην ΠΕ Ρεθύμνου
(€3,6 εκατ.) και στην ΠΕ Χανίων (€1
εκατ.).
Οι ζημιές διακρίνονται ανά τύπο κινδύ-
νου όπως φαίνεται στον πίνακα 1.

Πίνακας 1: Ζημιές ανά τύπο κινδύνου

Είδος ασφαλισμένου Πλήθος Πρόβλεψη αποζημίωσης Πρόβλεψη αποζημίωσης Ασφαλισμένο
κινδύνου ζημιών προ απαλλαγών (€) μετά από απαλλαγές (€) ποσό (€)
Βιομηχανικός 39 9,3% 2.624.084 50,0% 2.417.867 51,8% 206.913.569 42,0%
Εμπορικός 166 39,5% 2.081.017 39,6% 1.756.419 37,6% 233.169.791 47,3%
Κατοικία 215 51,2% 546.605 10,4% 495.859 10,6% 52.706.490 10,7%
Σύνολο 420 100% 5.251.705 100% 4.670.145 100% 492.789.850 100%

Από τα μεγέθη του πίνακα 1 προκύπτουν οι κατωτέρω ασφαλιστικοί δείκτες:

Είδος ασφαλισμένου κινδύνου Μέση ζημία (€)1 Μέση απαλλαγή (%) Αποζημιώσεις1 προς
ασφαλισμένα κεφάλαια (‰)
Βιομηχανικός 67.284 7,9 12,68
Εμπορικός 12.536 15,6 8,92
Κατοικία 2.542 9,3 10,37
Σύνολο 12.504 11,1 10,66
1
Προ απαλλαγής

46 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 Α. Ασφαλίσεις Περιουσίας

Κατοικίες
Π.Ε. Πλήθος Πρόβλεψη αποζημίωσης Πρόβλεψη αποζημίωσης Ασφαλιζόμενο
Ζημιών προ απαλλαγής (€) μετά την απαλλαγή (€) κεφάλαιο (€)
Αττικής 120 55,8% 161.130 29,5% 140.480 28,3% 26.031.528 49,4%
Δωδεκανήσου 2 0,9% 35.290 6,5% 35.290 7,1% 370.000 0,7%
Έβρου 3 1,4% 5.700 1,0% 4.050 0,8% 445.769 0,8%
Ηρακλείου 7 3,3% 19.840 3,6% 19.090 3,8% 1.603.305 3,0%
Ιωαννίνων 2 0,9% 4.200 0,8% 3.750 0,8% 528.000 1,0%
Κεφαλονιάς 2 0,9% 3.340 0,6% 3.340 0,7% 610.450 1,2%
Κυκλάδων 6 2,8% 27.107 5,0% 24.891 5,0% 1.190.157 2,3%
Πρεβέζης 3 1,4% 6.850 1,3% 4.900 1,0% 273.682 0,5%
Ρεθύμνου 23 10,7% 114.970 21,0% 104.470 21,1% 11.321.447 21,5%
Χανίων 40 18,6% 161.003 29,5% 149.423 30,1% 8.761.141 16,6%
Λοιπά 7 3,3% 7.175 1,3% 6.175 1,2% 1.571.010 3,0%
Σύνολο 215 100% 546.605 100% 495.859 100% 52.706.490 100%

Π.Ε. Μέση ζημία προ απαλλαγής (€) Απαλλαγή (%) Αποζημίωση προ απαλλαγής
προς ασφαλισμένα κεφάλαια (‰)
Αττικής 1.343 12,8 6,2
Δωδεκανήσου 17.645 0,0 95,4
Έβρου 1.900 28,9 12,8
Ηρακλείου 2.834 3,8 12,4
Ιωαννίνων 2.100 10,7 8,0
Κεφαλονιάς 1.670 0,0 5,5
Κυκλάδων 4.518 8,2 22,8
Πρεβέζης 2.283 28,5 25,0
Ρεθύμνου 4.999 9,1 10,2
Χανίων 4.025 7,2 18,4
Λοιπά 1.025 13,9 4,6
Σύνολο 2.542 9,3 10,4

Εμπορικοί κίνδυνοι
Π.Ε. Πλήθος Πρόβλεψη αποζημίωσης Πρόβλεψη αποζημίωσης Ασφαλιζόμενο
Ζημιών προ απαλλαγής (€) μετά την απαλλαγή (€) κεφάλαιο (€)
Αττικής 35 21,1% 94.473 4,5% 81.103 4,6% 22.844.905 9,8%
Δωδεκανήσου 3 1,8% 66.250 3,2% 59.250 3,4% 18.610.000 8,0%
Ηρακλείου 8 4,8% 25.600 1,2% 22.200 1,3% 2.296.500 1,0%
Κεφαλονιάς 2 1,2% 18.500 0,9% 16.650 0,9% 235.000 0,1%
Κυκλάδων 4 2,4% 29.450 1,4% 26.850 1,5% 2.775.000 1,2%
Ξάνθης 3 1,8% 3.520 0,2% 1.530 0,1% 480.000 0,2%
Ρεθύμνου 39 23,5% 1.061.519 51,0% 958.701 54,6% 106.771.227 45,8%
Χανίων 64 38,6% 729.355 35,0% 545.885 31,1% 60.228.764 25,8%
Λοιπά 8 4,8% 52.350 2,5% 44.250 2,5% 18.928.395 8,1%
Σύνολο 166 100% 2.081.017 100% 1.756.419 100% 233.169.791 100%

Π.Ε. Μέση ζημία προ απαλλαγής (€) Απαλλαγή (%) Αποζημίωση προ απαλλαγής
προς ασφαλισμένα κεφάλαια (‰)
Αττικής 2.699 14,2 4,1
Δωδεκανήσου 22.083 10,6 3,6
Ηρακλείου 3.200 13,3 11,1
Κεφαλονιάς 9.250 10,0 78,7
Κυκλάδων 7.363 8,8 10,6
Ξάνθης 1.173 56,5 7,3
Ρεθύμνου 27.218 9,7 9,9
Χανίων 11.396 25,2 12,1
Λοιπά 6.544 15,5 2,8
Σύνολο 12.536 15,6 8,9

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 47
 (ΘΕΜΑ)

Βιομηχανικοί κίνδυνοι
Π.Ε. Πλήθος Ζημιών Πρόβλεψη αποζημίωσης Πρόβλεψη αποζημίωσης Ασφαλιζόμενο
προ απαλλαγής (€) μετά την απαλλαγή (€) κεφάλαιο (€)
Αττικής 8 20,5% 28.659 1,1% 27.281 1,1% 38.881.252 18,8%
Ρεθύμνου 20 51,3% 2.472.450 94,2% 2.278.200 94,2% 140.866.653 68,1%
Χανίων 7 17,9% 78.329 3,0% 71.890 3,0% 14.629.820 7,1%
Λοιπά 4 10,3% 44.646 1,7% 40.496 1,7% 12.535.844 6,1%
Σύνολο 39 100% 2.624.084 100% 2.417.867 100% 206.913.569 100%

Π.Ε. Μέση ζημία προ απαλλαγής (€) Απαλλαγή (%) Αποζημίωση προ απαλλαγής
προς ασφαλισμένα κεφάλαια (‰)
Αττικής 3.582 4,8 0,7
Ρεθύμνου 123.623 7,9 17,6
Χανίων 11.190 8,2 5,4
Λοιπά 11.161 9,3 3,6
Σύνολο 67.284 7,9 12,7

Β. Ασφαλίσεις
Αυτοκινήτων
Ως προς τις ασφαλίσεις αυ-
τοκινήτων, δηλώθηκαν συ-
νολικά στις συμμετέχου-
σες επιχειρήσεις της έρευ-
νας 55 ζημιές με ποσό
πρώτης εκτίμησης για απο- Συνολική
ζημίωση της τάξης των πρόβλεψη
€48 χιλ., άρα η μέση δη- αποζημιώσεων
λωθείσα ζημία φθάνει τα Περιουσίας,
€879. Οι συνολικές αποζη- αυτοκινήτων
μιώσεις μετά από τις απαλ- και Σκαφών
λαγές φθάνουν τα €45 χιλ. ανά Περιφερειακή
Το σύνολο των ασφαλισμέ- Ενότητα
νων κεφαλαίων που επλή-
γησαν ανέρχεται σε €531
χιλ.
Οι αποζημιώσεις προ
απαλλαγών έφθασαν στα
91‰ των ασφαλισμένων
κεφαλαίων. Τέλος, η μέση
απαλλαγή ανήλθε στο
6,1% των αποζημιώσεων.
Οι περισσότερες ζημιές σε
πλήθος και σε ποσό εντο-
πίστηκαν στην Αττική.

Ασφαλίσεις αυτοκινήτων
Νομός Πλήθος Ζημιών Πρόβλεψη αποζημίωσης Πρόβλεψη αποζημίωσης Ασφαλιζόμενο
προ απαλλαγής (€) μετά την απαλλαγή (€) κεφάλαιο (€)
Αττικής 51 92,7% 41.195 85,3% 40.255 88,8% 493.753 93,0%
Εύβοιας 2 3,6% 3.523 7,3% 1.650 3,6% 11.873 2,2%
Λοιποί 2 3,6% 3.600 7,5% 3.450 7,6% 25.500 4,8%
Σύνολο 55 100% 48.318 100% 45.355 100% 531.126 100%

Π.Ε. Μέση ζημία προ απαλλαγής (€) Απαλλαγή (%) Αποζημίωση προ απαλλαγής
προς ασφαλισμένα κεφάλαια (‰)
Αττικής 808 2,3 83,4
Εύβοιας 1.762 53,2 296,7
Λοιποί 1.800 4,2 141,2
Σύνολο 879 6,1 91,0 |

48 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 (ΘΕΜΑ)

Ασφαλίσεις Ζωής και Υγείας 2018

 " " !

" "!  55,5%
! "
" ! ! "!
" " !
Οι ασφαλίσεις Ζωής και Υγείας αποτελούν ένα από τους μεγαλύτερους τομείς δραστηριοποίησης της Ιδιωτι-
κής Ασφάλισης στην Ελλάδα, με συνολική παραγωγή ασφαλίστρων €2,15 δισ. το 2018, αυξημένη κατά 1,3%
σε σχέση με το 2017. Από την εξειδικευμένη έρευνα της ΕΑΕΕ για τις ασφαλίσεις Ζωής και Υγείας, στην
οποία συμμετείχαν 19* ασφαλιστικές επιχειρήσεις - μέλη (με εκτιμώμενο αθροιστικό μερίδιο αγοράς 96,3%
επί της παραγωγής ασφαλίστρων), προέκυψε ότι από την παραγωγή τους σε ασφαλίσεις Ζωής και Υγείας,
ποσό €1,53 δισ. αφορούσε σε ατομικές ασφαλίσεις και €539 εκατ. σε ομαδικές.
Οι πληρωθείσες αποζημιώσεις έφτασαν το €1,40 δισ., εκ των οποίων €992 εκατ. αντιστοιχούσαν σε ατομι-
κές και €405 εκατ. σε ομαδικές ασφαλίσεις.
Στις ατομικές ασφαλίσεις, οι ασφαλιστι-
κοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συ-
νεργασίας και η συνεργασία με τις τράπεζες
είναι τα δύο κανάλια διανομής με το μεγαλύ-
τερο μερίδιο. Αντιστοίχως, στις ομαδικές
ασφαλίσεις, ο κύριος όγκος εργασιών προέρχε-
ται από τις άμεσες πωλήσεις και
τους ασφαλιστικούς διαμε-
σολαβητές μη αποκλει-
στικής συνεργασίας.

50 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
  
 
 
 


 713 "28)6:3, /4) #98'(87:9 (9: /49467:9 5793 :5 :-+5893 ,%3 .:9 79 5)(."672,5:6 74 96,3% 713 /:2:(,-
72+71 5)68% 2469', 8+6:9   0+: (8+:3 5716 --'#:. (%3 :5 :-+572,6 (5)0/829-:0:640"-

    
74 /-:+594 :)7 #9:042 1.8 5879. 6,6 7,6 #9.:9,0'7,6 5)04-:+,6) 5793
   :/ /-8)2'3 57:79579- 82,710:74-(94 (08 :29.% 8 :204(% :5 :-+5893 ,%3 .:9 (8+:3. / :)7"3
.6 57498+,6 (9: 716 8--169.% :(42'. 574 /274 72+0164 74) 2016), 8579'4- 793 8/9892%5893, 49 5 #2:571294/49467:9

716 "6649: 7,6 :5 :-+58,6 ,%3 .:9 67:3 5716 .:7:(2: % 7,6 08(86 713 064 5793 :5 :-+5893 ,%3 86 14 #2:-
(8+:3 5716 /:245: 08-"71, /829-:0-
'6467:9 -83 49 :5 :-9579."3 .:- 893
,%3 (:6'74), 8/9+,513, 09.7"3), 49
)68/3, 74 82,710:74-(94: :5 :-+58,6.
.:- 893 )(8+:3, 49 :5 :-+5893 ,%3
5)6#8#80"683 08 8/86#5893 .:9 7: 40:-
#9.' 5)67:94#479.' /24(2'00:7:.
: 57498+: (9: 716 8--169.% :(42' /24-
./74)6 :/ 716 889#9.8)0"61 8:0169-
:+: "28)6: 08 82,710:74-(94 087:
7,6 :5 :-9579.6 8/9892%58,6 - 08-
-6, /4) )-4/498+7:9 )/ 716 .:4#%(1-
51 713 /9724/%3 ,%3 .:9
)67'8,6 :6' .:6'-9 #9:640%3.
713 , 1 4/4+: 9.:64/498+ 793
716 "28)6: /4) #98682(%1.8 (9: 74
:6'(.83 4-4.-12,0"613 /-124-
21513 7,6 :5 :-9579.6
8/9892%58,6 /4) #2:571294-
/:2:(,(%3 .:9 7,6 :/410958,6 )/ 571294/49467:9 58 :5 :-+5893 ,%3,
74 /2+50: 74) :6:-:0:640"64) .96#- 7)10'7,6, 586896 .:9 '--,6
64).
l #9:,2+89 793 :5 :-+5893 ,%3 58  08-"71 .:7:(2' 89 :249579.' 793
:7409."3 .:9 40:#9."3. :/:67%5893 7,6 :6,7"2, 8/9892%58,6
l 887'89 793 82(:5+83 08 '51 746 .+6- (9: 74 564-4 74) 2018 .:9 /:2'--1-:
#)64 (:5 '-951 ,%3, :5 '-951 )(8+:3, (+687:9 5(.2951 08 :67+5749: #10459-
:5 '-951 ,%3 5)6#8#80"61 08 8/86#- 8)0"6: 57498+: 74) 2017. /,3 51089-
5893, 40:#9.' 5)67:94#479.' /24(2'0- 687:9 5879.' :/ 716 , 7: 57498+:
0:7:). /4) /:24)59'467:9 5716 "28)6: .:9 8+-
l :6:-89 716 /:2:(,(% :5 :-+572,6 :6 .:7:(2: 8+ 58 /24(86"57821 2469-
.% /82+4#4, "4)6 861082,8+ 58 .'/49:
5108+: 08 '51 7: :6:8,210"6: 5749-
2018 /829-:0'6467:9 7: 57498+: 19 8+: (9: 42950"683 :5 :-9579."3 8/989-
:5 :-9579.6 8/9892%58,6 08 .:8- 2%5893, 50 ,6: 08 087:(86"578283 #1-
573 8(.:7'57:513, 49 4/4+83 8.790'7:9 -5893 74)3.

1. Συνολική επισκόπηση παραγωγής ασφαλίσεων Ζωής και Υγείας

Οι ασφαλίσεις Ζωής και Υγείας απο-
τελούν ένα από τους μεγαλύτερους
τομείς δραστηριοποίησης της Ιδιω-
τικής Ασφάλισης στην Ελλάδα όπου
συμμετέχουν 31 (2017: 32) ασφα-
λιστικές επιχειρήσεις με συνολική
παραγωγή ασφαλίστρων €2,15 δισ.
το 2018, αυξημένη κατά 1,3% σε
σχέση με το 2017. Από αυτή την πα-
ραγωγή ασφαλίστρων, €1,87 δισ.
αφορούσε σε ασφαλίσεις Ζωής,
€239 εκατ. στις ασφαλίσεις ασθε-
νειών και €45 εκατ. αφορούσαν
στις ασφαλίσεις ατυχημάτων.
Συνολικά κατά το 2018, η παραγω-
γή ασφαλίστρων (Ζωής, Υγείας και
Ζημιών) ήταν €4,0 δισ. (+1,75% σε
σχέση με το 2017).

2. Αποτελέσματα έρευνας ΕΑΕΕ

2.1. Συνολική παραγωγή στικό μερίδιο αγοράς 96,3% επί ατομικές ασφαλίσεις και €539
ασφαλίστρων των ασφαλίσεων Ζωής και Υγείας) εκατ. σε ομαδικές ασφαλίσεις.
Οι 19 συμμετέχουσες επιχειρήσεις δήλωσαν €1,53 δισ. εγγεγραμμέ- Στις ατομικές ασφαλίσεις, μειωμέ-
στην έρευνα (με εκτιμώμενο αθροι- νης παραγωγής ασφαλίστρων σε νο είναι το μερίδιο συμμετοχής των

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 51
 (ΘΕΜΑ)

παραδοσιακών ασφαλίσεων Ζωής (στο συνδεδεμένων με επενδύσεις σε σχέση πτών και η αναλογία των ασφαλίσεων
41,6% το 2018 από 45,7% το 2017), με την αντίστοιχη έρευνα του 2017. εργαζομένων, ενώ αυξήθηκε η συμμε-
ενώ αυξήθηκε το μερίδιο των ασφαλίσε- Στις ομαδικές ασφαλίσεις, μειώθηκε η τοχή των συνταξιοδοτικών προγραμμά-
ων Υγείας και των ασφαλίσεων Ζωής αναλογία των ασφαλίσεων δανειολη- των (βλ. πίνακα 1).

Πίνακας 1: Παραγωγή ασφαλίστρων ασφαλίσεων Ζωής, Υγείας και Ατυχημάτων

2018 Σύνθεση χαρτοφυλακίου 2017
Ατομικές Ασφαλίσεις (74%)
Ζωής 638.886.819 41,6% 45,7%
Υγείας - Ατυχημάτων - Ασθενειών 579.668.866 37,8% 35,6%
Ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις 316.336.518 20,6% 18,7%
Σύνολο 1.534.892.203 00% 100%
Ομαδικές Ασφαλίσεις (26%)
Δανειοληπτών 62.907.691 11,7% 14,1%
Εργαζομένων 210.755.770 39,1% 41,2%
Συνταξιοδοτικά προγράμματα 265.533.144 49,2% 44,7%
Σύνολο 539.196.605 100% 100%
Σύνολο (ατομικών και ομαδικών) 2.074.088.807

Επίσης, καταγράφηκε παραγωγή από αντα- Η γραφική αναπαράσταση των συ- ομαδικά) και το είδος των καλύψεων
σφαλίσεις ύψους €1,6 εκατ. (ατομικές ασφα- γκεντρωτικών στοιχείων ως προς τον για το 2018 παρουσιάζεται στο γρά-
λίσεις 7%, ομαδικές ασφαλίσεις 93%). τύπο των προγραμμάτων (ατομικά – φημα 1.

Γράφημα 1: Ασφαλίσεις Ζωής, Υγείας, Ατυχημάτων, 2018

(ατομικές και ομαδικές ασφαλίσεις)

Ασφαλιστικά προγράμματα Είδος ασφαλιστικής κάλυψης

11%
26% Σύνταξη /
Αποταμίευση /
Επένδυση

32%
Νοσοκομειακή
Περίθαλψη

57% Απλή Ασφάλιση,

74%
Ατύχημα, Ασθένεια

Ατομικά Ομαδικά

2.2 Παραγωγή ασφαλίστρων ατομικών ασφαλιστικής κάλυψης στον πίνακα 2. τη διάρκεια των τελευταίων ετών (σύμ-
ασφαλίσεων Η εξέλιξη της παραγωγής ασφαλίστρων φωνα με τα στοιχεία των αντίστοιχων
Η παραγωγή ασφαλίστρων ατομικών ειδικά στη σύνταξη – αποταμίευση προηγούμενων ερευνών της ΕΑΕΕ) κα-
ασφαλίσεων αναλύεται ανά είδος (όπως ορίστηκαν στον πίνακα 2) κατά ταγράφεται στα γραφήματα 2 - 4.

Πίνακας 2: Κατανομή παραγωγής ασφαλίστρων ατομικών ασφαλίσεων Ζωής

ανά είδος ασφαλιστικής κάλυψης (ατομικές ασφαλίσεις)
Εκατ. € 2018 (%) 2017 (%)
Νοσοκομειακή περίθαλψη 519,4 33,8 31,8
Σύνταξη - Αποταμίευση
Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις 316,3 20,6 18,7
Επιβίωση/Μικτή 374,8 24,4 33,8
Προσόδων 221,4 14,5 9,4
Λοιπές καλύψεις
Ατύχημα - Ασθένεια 60,3 3,9 3,8
Ισόβια - Απλή 42,7 2,8 2,6
Σύνολο 1.534,9 100 100

52 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 Γράφημα 2: 800
Παραγωγή ασφαλίστρων 700
σύνταξης – αποταμίευσης
600
ατομικών ασφαλίσεων
ανά τύπο ασφάλισης 500
(εκατ. €) 400

300

200

100

0
2014 2015 2016 2017 2018

Ασφαλίσεις επιβίωσης / προσόδων Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις

500
450
Γράφημα 3: 400
Παραγωγή ασφαλίστρων
350
σύνταξης – αποταμίευσης
300
ατομικών ασφαλίσεων
ανά τύπο ασφάλισης και 250
καταβολής (εκατ. €) 200
150
100
50
0
2014 2015 2016 2017 2018

Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις εφάπαξ καταβολής

Ασφαλίσεις επιβίωσης / προσόδων εφάπαξ καταβολής
Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις περιοδικών καταβολών
Ασφαλίσεις επιβίωσης / προσόδων περιοδικών καταβολών

600

Γράφημα 4:
500
Διαχωρισμός παραγωγής
ασφαλίστρων σύνταξης – 400
αποταμίευσης ατομικών
ασφαλίσεων σε νέες 300
εργασίες και εργασίες
προηγουμένων περιόδων 200
(εκατ. €)
100

0
2014 2015 2016 2017 2018

Εργασίες προηγουμένων περιόδων περιοδικών καταβολών

Νέες εργασίες περιοδικής καταβολής
Νέες εργασίες εφάπαξ καταβολής

2.3 Παραγωγή ασφαλίστρων ομαδικών ασφαλίσεων αναλύεται ανά είδος ασφα- τη μείωσή τους και το 2018. Αντιθέτως,
ασφαλίσεων λιστικής κάλυψης στον πίνακα 3. μεγάλη αύξηση έδειξαν οι ασφαλίσεις
Η παραγωγή ασφαλίστρων ομαδικών Οι ασφαλίσεις δανειοληπτών συνέχισαν για συνταξιοδοτικά προγράμματα.

Πίνακας 3: Παραγωγή ασφαλίστρων ομαδικών ασφαλίσεων Ζωής

εκατ. € 2018 (%) 2017 (%)
Δανειοληπτών 62,9 11,7% 14,1%
Εργαζομένων 210,8 39,1% 41,2%
Συνταξιοδοτικά προγράμματα 265,5 49,2% 44,7%
Σύνολο 539,2 100% 100%

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 53
 (ΘΕΜΑ)

3. Κανάλια διανομής
Γράφημα 5: Κανάλια διανομής ασφαλίσεων Ζωής, Υγείας
Ένας από τους στόχους της έρευνας ήταν η διε- και Ατυχημάτων (ατομικές και ομαδικές ασφαλίσεις)
ρεύνηση του μερισμού της παραγωγής ασφαλί-
στρων (όπως καταγράφηκε στις προηγούμενες πα- 50%
ραγράφους) αναλόγως της συμμετοχής των κανα- 44,0%
λιών διανομής. 39,0%
40% 36,4%
Ειδικότερα, ζητήθηκε ο διαχωρισμός της παραγω- 36,4% 36,2%
γής των διαμεσολαβούντων προσώπων αναλόγως 30,7%
της σχέσης συνεργασίας με την ασφαλιστική επι- 30%
χείρηση (αποκλειστική ή μη αποκλειστική), καθώς
και ο διαχωρισμός των άμεσων πωλήσεων αναλό-
20% 17,1%
γως της μορφής που χρησιμοποιήθηκε (ψηφιακή
14,4% 14,8%
πλατφόρμα ή άλλη μορφή). Συνολικά, η ανάλυση
10,2% 10,5% 10,3%
της παραγωγής ανά κανάλι διανομής για το 2016, 10%
2017 και το 2018 παρουσιάζεται στο γράφημα 5
(οι άμεσες πωλήσεις έχουν ομαδοποιηθεί).
0%
Ασφαλιστικοί Ασφαλιστικοί Άμεσες πωλήσεις Συνεργασία με
3.1 Ατομικές ασφαλίσεις διαμεσολαβητές διαμεσολαβητές μη τράπεζες
Σύμφωνα με την έρευνα, ο μερισμός της παραγω- αποκλειστικής αποκλειστικής
2016 2017 2018
γής ασφαλίστρων των ατομικών ασφαλίσεων ομα- συνεργασίας συνεργασίας
δοποιείται όπως αποτυπώνεται στον πίνακα 4.

Πίνακας 4: Κανάλια διανομής ατομικών ασφαλίσεων Ζωής 2018 (εκατ. €)

Ασφαλίσεις Ζωής και Ασφαλίσεις Ζωής
Υγείας συνδεδεμένες με επενδύσεις Σύνολο
Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
αποκλειστικής συνεργασίας 540,2 44,3% 114,5 36,2% 654,7 42,7%
Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
μη αποκλειστικής συνεργασίας 183,9 15,1% 12,5 4,0% 196,4 12,8%
Συνεργασία με τράπεζες 478,6 39,3% 188,8 59,7% 667,5 43,5%
Άμεσες πωλήσεις 15,9 1,3% 0,5 0,1% 16,3 1,1%
Σύνολο 1.218,6 100% 316,3 100% 1.534,9 100%
Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές απο- στις ατομικές ασφαλίσεις Ζωής και Υγεί- καναλιών διανομής των ατομικών ασφα-
κλειστικής συνεργασίας και η συνεργα- ας, όμως στις ασφαλίσεις Ζωής συνδε- λίσεων Ζωής, σύμφωνα με τις αντίστοι-
σία με τις τράπεζες είναι τα δύο κανά- δεμένες με επενδύσεις κυριαρχεί η συ- χες έρευνες των τελευταίων ετών, κα-
λια διανομής με το μεγαλύτερο μερίδιο νεργασία με τράπεζες. Τα μερίδια των ταγράφονται στον πίνακα 5.

Πίνακας 5: Κανάλια διανομής ατομικών ασφαλίσεων Ζωής 2016-2018

2018 2017 2016
Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας 42,7% 52,0% 47,1%
Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μη αποκλειστικής συνεργασίας 12,8% 11,7% 11,1%
Συνεργασία με τράπεζες 43,5% 35,1% 40,8%
Άμεσες πωλήσεις 1,1% 1,1% 1,1%
Σύνολο 100% 100% 100%
700
Γράφημα 6: 600
Παραγωγή
500
ασφαλίστρων σύνταξης
– αποταμίευσης 400

ατομικών ασφαλίσεων 300

ανά κανάλι διανομής 200
(εκατ. €)
100

0
2014 2015 2016 2017 2018

Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας

Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μη αποκλειστικής συνεργασίας
Συνεργασία με τράπεζες & Άμεσες πωλήσεις

54 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
Η εξέλιξη της συμμετοχής των διαμε- ταία χρόνια παρουσιάζεται στο γράφη- νομής, η κατανομή της παραγωγής
σολαβούντων στην παραγωγή ασφαλί- μα 6. τους ανά τύπο επένδυσης και καταβο-
στρων σύνταξης-αποταμίευσης των Ειδικότερα για τις νέες εργασίες στις λής έχει όπως φαίνεται στα γραφήμα-
ατομικών ασφαλίσεων κατά τα τελευ- ατομικές ασφαλίσεις ανά κανάλι δια- τα 7 - 9.

Ασφαλίσεις ζωής Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις

Γράφημα 7: 45 120
Νέες εργα- 40
100
σίες ατομικών 35
ασφαλίσεων, 30 80
Ασφαλιστικοί 25
60
διαμεσολαβη- 20
τές αποκλει- 15 40

στικής συ- 10
20
νεργασίας 5

(εκατ. €) 0 0
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018

Σημείωση: Περιοδικών καταβολών, Εφάπαξ καταβολής

Ασφαλίσεις ζωής Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις

Γράφημα 8:
35 2,5
Νέες εργα-
σίες ατομικών 30
2
ασφαλίσεων, 25
Ασφαλιστικοί 20 1,5
διαμεσολαβη-
15
τές μη 1

αποκλειστι- 10
0,5
κής συνεργα- 5
σίας (εκατ. €) 0 0
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018

Σημείωση: Περιοδικών καταβολών, Εφάπαξ καταβολής

Γράφημα 9: Ασφαλίσεις ζωής Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις

Νέες εργα-
σίες ατομικών 450 300
ασφαλίσεων, 400
250
Συνεργασία 350
300 200
με τράπεζες
250
(εκατ. €) 150
200
150 100
100
50
50
0 0
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018

Σημείωση: Περιοδικών καταβολών, Εφάπαξ καταβολής

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 55
 (ΘΕΜΑ)

Στις ασφαλίσεις Υγείας των ατομικών ανά τύπο ασφαλιστικού προϊόντος (νο- και ασθένειες) και ανά κανάλι διανομής
ασφαλίσεων, η παραγωγή ασφαλίστρων σοκομειακή περίθαλψη ή ατυχήματα φαίνεται στα γραφήματα 10 - 11.

400
Γράφημα 10:
300
Παραγωγή
ασφαλίστρων 200
ατομικών
ασφαλίσεων 100
νοσοκομεια-
κής περίθαλ- 0
2014 2015 2016 2017 2018
ψης (εκατ. €)
Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας
Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μη αποκλειστικής συνεργασίας
Συνεργασία με τράπεζες & Άμεσες πωλήσεις

50

40
Γράφημα 11: 30
Παραγωγή
ασφαλίστρων 20
ατομικών 10
ασφαλίσεων,
0
Ατυχήματα 2014 2015 2016 2017 2018
και ασθένειες
(εκατ. €) Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας
Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μη αποκλειστικής συνεργασίας
Συνεργασία με τράπεζες & Άμεσες πωλήσεις

Αναλυτικότερα, η κατα- ατομικών ασφαλίσεων ρουσιάζεται στα γραφή-

νομή της παραγωγής των ανά κανάλι διανομής πα- ματα 12 - 14.

10,6%
Γράφημα 12: Λοιπές καλύψεις 8,3% Σημείωση: Η σύ-
Παραγωγή 9,3% νταξη / αποτα-
ασφαλίστρων μίευση
55,9%
ατομικών ασφα- Νοσοκομειακή περίθαλψη 43,7%
κατανέμεται σε
48% (2017: 30%)
λίσεων Ζωής, 47,2%
σε Ασφαλίσεις
Ασφαλιστικοί ζωής και
33,5%
διαμεσολαβητές Σύνταξη / Αποταμίευση 48,0% 52% (2017: 70%)
αποκλειστικής 43,4% σε Ασφαλίσεις
συνεργασίας ζωής συνδεδε-
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% μένων με επεν-
δύσεις
2018 2017 2016

11,6%
Γράφημα 13: Λοιπές καλύψεις 12,3% Σημείωση: Η σύ-
Παραγωγή 12,1% νταξη / αποτα-
ασφαλίσεων 68,0%
μίευση
κατανέμεται σε
ατομικών ασφα- Νοσοκομειακή περίθαλψη 67,8%
69% (2017: 71%)
λίσεων Ζωής, 64,3%
σε Ασφαλίσεις
Ασφαλιστικοί 20,4% ζωής και
διαμεσολαβητές Σύνταξη / Αποταμίευση 19,9% 31% (2017: 29%)
μη αποκλειστι- 23,6% σε Ασφαλίσεις
κής συνεργα- ζωής συνδεδε-
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% μένων με επεν-
σίας
δύσεις
2018 2017 2016

56 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 1,3%
Λοιπές καλύψεις 1,2% Σημείωση: Η σύ-
Γράφημα 14: 0,8% νταξη / αποταμί-
Παραγωγή ευση κατανέμε-
ασφαλίσεων Νοσοκομειακή περίθαλψη
1,4%
1,1%
ται σε 71% (2017:
99%) σε Ασφαλί-
ατομικών ασφα- 0,8% σεις ζωής και
λίσεων Ζωής 29% (2017: 1,3%)
2016, Συνεργα- 97,3%
σε Ασφαλίσεις
Σύνταξη / Αποταμίευση 97,7%
σία με Τράπεζες 98,4% ζωής συνδεδεμέ-
νων με επενδύ-
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 110% σεις

2018 2017 2016

3.2. Ομαδικές ασφαλίσεις
Αντιστοίχως, στις ομαδικές ασφαλίσεις,
οι ασφαλίσεις δανειοληπτών προέρχο-
νται κατά κύριο λόγο από τη συνεργα-
σία με τις τράπεζες, οι ομαδικές ασφα-
λίσεις εργαζομένων (Ζωής και Υγείας)
από ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές
ανεξαρτήτως τύπου συνεργασίας, ενώ
τα ομαδικά συνταξιοδοτικά προγράμ-
ματα προέρχονται από άμεσες πωλή-
σεις. Κατά τη διάρκεια των δύο τελευ-
ταίων ετών, αυξήθηκε το μερίδιο των
ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, ενώ
μειώθηκε αυτό της συνεργασίας με τις
τράπεζες και των άμεσων πωλήσεων.

Πίνακας 6: Κανάλια διανομής ομαδικών ασφαλίσεων Ζωής 2018

εκατομμύρια € Ασφαλίσεις Ομαδικές Ομαδικά
δανειοληπτών ασφαλίσεις εργαζομένων συνταξιοδοτικά
προγράμματα Σύνολο
Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
αποκλειστικής συνεργασίας 0,1 0,1% 54,9 26,0% 45,9 17,3% 100,9 18,7%
Ασφαλιστικοί
διαμεσολαβητές μη
αποκλειστικής συνεργασίας 4,5 7,2% 94,4 44,8% 58,7 22,1% 157,6 29,2%
Συνεργασία με τράπεζες 57,8 91,9% 9,1 4,3% 16,6 6,2% 83,4 15,5%
Άμεσες Πωλήσεις 0,5 0,8% 52,4 24,9% 144,4 54,4% 197,3 36,6%
Σύνολο 62,9 100% 210,8 100% 265,5 100% 539,2 100%

Πίνακας 7: Κανάλια διανομής ομαδικών ασφαλίσεων Ζωής 2016-2018

2018 2017 2016
Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας 18,7% 16,7% 13,3%
Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μη αποκλειστικής συνεργασίας 29,2% 25,4% 25,3%
Συνεργασία με τράπεζες 15,5% 15,7% 22,3%
Άμεσες πωλήσεις 36,6% 42,2% 39,1%
Σύνολο 100% 100% 100%
Στο γράφημα 15, τα στοιχεία του χουν τις ασφαλίσεις δανειοληπτών, τανομή της παραγωγής των ομαδι-
πίνακα 7 αναπαριστώνται γραφικά ενώ στα γραφήματα 16 - 19 πα- κών ασφαλίσεων ανά κανάλι δια-
για το μέρος αυτών που δεν περιέ- ρουσιάζεται αναλυτικότερα η κα- νομής.
60%

49,0% 48,9%
Γράφημα 15: 50%
Κανάλια διανο- 41,3%
μής ομαδικών 40%
ασφαλίσεων 32,1%
31,0%
Ζωής 2016-2018 28,6%
30%
χωρίς την
ασφάλιση δα- 19,5%
21,2%
νειοληπτών 20% 17,0%

10%
5,4%
3,0% 3,0%

0%
Ασφαλιστικοί Ασφαλιστικοί Συνεργασία με Άμεσες Πωλήσεις
διαμεσολαβητές διαμεσολαβητές μη τράπεζες
αποκλειστικής αποκλειστικής
συνεργασίας συνεργασίας 2016 2017 2018

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 57
 (ΘΕΜΑ)

0%
Δανειοληπτών 0%
Γράφημα 16: 0%
Παραγωγή
15%
ασφαλίστρων Καλύψεις Ζωής και Υγείας 14%
ομαδικών 18%
ασφαλίσεων 39%
Ζωής 2016- Νοσοκομειακή περίθαλψη
39%
43%
2018, Ασφαλι-
στικοί διαμεσο- 46%
Σύνταξη / Αποταμίευση 43%
λαβητές απο- 43%
κλειστικής συ-
0% 10% 20% 30% 40% 50%
νεργασίας
2018 2017 2016

3%
Γράφημα 17: Δανειοληπτών 4%
3%
Παραγωγή
ασφαλίστρων 16%
ομαδικών Καλύψεις Ζωής και Υγείας 18%
19%
ασφαλίσεων
Ζωής 2016- Νοσοκομειακή περίθαλψη
44%
44%
2018, Ασφαλι- 44%
στικοί διαμεσο- 37%
λαβητές μη Σύνταξη / Αποταμίευση 34%
34%
αποκλειστικής
συνεργασίας 0% 10% 20% 30% 40% 50%

2018 2017 2016

52%
Δανειοληπτών 83%
67%
Γράφημα 18:
Παραγωγή 25%
Καλύψεις Ζωής και Υγείας 10%
ασφαλίστρων 29%
ομαδικών
ασφαλίσεων Νοσοκομειακή περίθαλψη
3%
2%
Ζωής 2016- 1%
2018, Συνεργα- 20%
σία με τράπεζες Σύνταξη / Αποταμίευση 5%
3%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

2018 2017 2016

1%
Δανειοληπτών 0%
0%

7%
Καλύψεις Ζωής και Υγείας 9%
Γράφημα 19: 8%
Παραγωγή 19%
ασφαλίστρων Νοσοκομειακή περίθαλψη 24%
22%
ομαδικών
ασφαλίσεων 73%
Σύνταξη / Αποταμίευση 67%
Ζωής 2016- 70%
2018, Απευθεί-
ας πωλήσεις 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

2018 2017 2016

4. Πλήθος συμβολαίων

Η έρευνα κατέγραψε τα πλήθη των συμβόλαια ασφαλίσεων Ζωής συνεχί- σεις, τα περισσότερα συμβόλαια
συμβολαίων ανά τύπο ασφάλισης για ζουν να υπερέχουν των συμβολαίων αφορούν σε ασφαλίσεις εργαζομέ-
τις ατομικές και ομαδικές ασφαλί- ασφαλίσεων Ζωής συνδεδεμένων με νων (καλύψεις ζωής, νοσοκομειακές
σεις. Στις ατομικές ασφαλίσεις, τα επενδύσεις. Στις ομαδικές ασφαλί- και υγείας).

58 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 Πίνακας 8: Πλήθος συμβολαίων ασφαλίσεων Ζωής
2018 2017
Ατομικές Ασφαλίσεις
Ζωής 1.434.168 84,8% 86,2%
Ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις 256.804 15,2% 13,8%
Σύνολο 1.690.972 100% 100%

Ομαδικές Ασφαλίσεις
Δανειοληπτών 193 3,2% 3,1%
Εργαζομένων 4.884 81,1% 82,6%
Συνταξιοδοτικά προγράμματα 944 15,7% 14,3%
Σύνολο 6.021 100% 100%
4.1 Πλήθος συμβολαίων ατομι- σταθερά σε πλήθος τα τελευ- κατά το δεύτερο εξάμηνο του
κών ασφαλίσεων ταία χρόνια, κοντά στο 1,5 εκα- 2017.
Τα συμβόλαια των ατομικών τομμύριο. Στις ασφαλίσεις Ζωής Η κατανομή των συμβολαίων σε
ασφαλίσεων με καλύψεις Ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις νέες εργασίες και προηγουμέ-
(ισόβια, επιβίωσης, μικτή, προ- παρατηρήθηκε ανακοπή της συ- νων περιόδων φαίνεται στον πί-
σόδων) παραμένουν σχετικά νεχούς μείωσης των συμβολαίων νακα 9.

Πίνακας 9: Νέες εργασίες – προηγουμένων περιόδων ατομικών ασφαλίσεων Ζωής

2018 2017
Ασφαλίσεις Ζωής
Νέες εργασίες 205.054 14,3% 14,2%
Προηγουμένων περιόδων 1.229.114 85,7% 85,8%
Σύνολο 1.434.168 100% 100%
Ασφαλίσεις Ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις
Νέες εργασίες 41.107 16,0% 13,3%
Προηγουμένων περιόδων 215.697 84,0% 86,7%
Σύνολο 256.804 100% 100%

4.2 Πλήθος συμβολαίων ομα- του πλήθους συμβολαίων βολαίων συνταξιοδοτικών

δικών ασφαλίσεων ασφαλίσεων εργαζομένων προγραμμάτων συνέχισαν την
Στις ομαδικές ασφαλίσεις, μετά το 2016. Αντιθέτως, το αυξητική τους πορεία και κα-
υπήρξε σημαντική μείωση πλήθος ασφαλιστηρίων συμ- τά το 2018.

Πίνακας 10: Νέες εργασίες και προηγουμένων περιόδων ομαδικών ασφαλίσεων Ζωής
2018 2017
Ασφαλίσεις Δανειοληπτών
Νέες εργασίες 10 5,2% 6,3%
Προηγουμένων περιόδων 183 94,8% 93,7%
Σύνολο 193 100% 100%
Ασφαλίσεις Εργαζομένων
Νέες εργασίες 891 18,2% 18,0%
Προηγουμένων περιόδων 3.993 81,8% 82,0%
Σύνολο 4.884 100% 100%
Συνταξιοδοτικά προγράμματα
Νέες εργασίες 117 12,4% 8,3%
Προηγουμένων περιόδων 827 87,6% 91,7%
Σύνολο 944 100% 100%

5. Πληρωθείσες αποζημιώσεις

Συνολικά, €1,40 δισ. καταβλήθη-
καν ως αποζημιώσεις των ασφαλί-
σεων Ζωής και Υγείας το 2018 από
τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις που
συμμετείχαν στην έρευνα. Στις ατο-
μικές ασφαλίσεις, για μία ακόμη
χρονιά αυξήθηκε η αναλογία των
πληρωθεισών αποζημιώσεων για
τις ασφαλίσεις Υγείας-Συμπληρω-
ματικές, ενώ αντίθετα μειώθηκε η
συμμετοχή των πληρωθεισών απο-
ζημιώσεων των ασφαλίσεων Ζωής
συνδεδεμένων με επενδύσεις. Στις
ομαδικές ασφαλίσεις η αναλογία
των πληρωθεισών αποζημιώσεων
μεταξύ των καλύψεων παρέμεινε
σχετικά σταθερή σε σχέση με την
προηγούμενη χρονιά.

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 59
 (ΘΕΜΑ)

Πίνακας 11: Πληρωθείσες αποζημιώσεις ασφαλίσεων Ζωής

2018 2017
Ατομικές Ασφαλίσεις
Ζωής 354.731.722 35,8% 37,0%
Υγείας - Συμπληρωματικές 379.945.566 38,3% 32,2%
Ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις 251.173.801 25,3% 30,3%
Συντάξεις 5.669.435 0,6% 0,4%
Σύνολο 991.520.524 100% 100%
Ομαδικές Ασφαλίσεις
Δανειοληπτών 65.618.165 16,2% 18,5%
Εργαζομένων 175.937.214 43,4% 46,0%
Συνταξιοδοτικά προγράμματα 141.599.389 35,0% 32,2%
Συντάξεις 21.976.559 5,4% 3,2%
Σύνολο 405.131.327 100% 100%
Σύνολο (ατομικών και ομαδικών) 1.396.651.851

5.1. Πληρωθείσες αποζημιώσεις ατο- αποζημιώσεις ανά εξάμηνο, φαίνονται ασφαλίσεις Ζωής συνδεδεμένες με
μικών ασφαλίσεων να είναι σταθερές σε ύψος με εξαίρε- επενδύσεις κατά το 1ο εξάμηνο του
Όταν εξετάζονται οι πληρωθείσες ση την πολύ μεγάλη τιμή που πήραν οι 2016 (Γράφημα 20).

350
Εκατομμύρια €

300

Γράφημα 20: 250

Πληρωθείσες 200
αποζημιώσεις 150
ανά τύπο κινδύ-
100
νου, ατομικές
ασφαλίσεις 50

Ασφαλίσεις Ζωής Ασφαλίσεις Υγείας - Συμπληρωματικές

Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις

5.2 Πληρωθείσες αποζημιώσεις ομαδι- ρωθείσες αποζημιώσεις των ομαδικών Έκτοτε αύξηση αποζημιώσεων καταγρά-
κών ασφαλίσεων ασφαλίσεων ήταν σχετικά σταθερές μέ- φουν τα συνταξιοδοτικά προγράμματα
Όπως φαίνεται στο γράφημα 21, οι πλη- χρι και το πρώτο εξάμηνο του 2018. και οι ασφαλίσεις εργαζομένων.

100
Εκατομμύρια €

90
80
Γράφημα 21: 70
Πληρωθείσες 60
αποζημιώσεις 50
ανά τύπο κινδύ- 40
νου, ομαδικές 30
ασφαλίσεις 20
10
0

Ασφαλίσεις δανειοληπτών Ασφαλίσεις εργαζομένων Συνταξιοδοτικά προγράμματα

Σημείωση: Το μέγεθος των συντάξεων δεν απεικονίζεται στο γράφημα λόγω της κλίμακας.

*Στην έρευνα της ΕΑΕΕ συμμετείχαν οι ακόλουθες ασφαλιστικές επιχειρήσεις: Ατλαντική Ένωση, Εθνική, Ευρωπαϊκή Ένωση, Ευρωπαϊκή
Πίστη, Interamerican Ζωής, Κύπρου Ζωής, Ορίζων, Συνεταιριστική, Allianz Hellas, Alphalife, AXA Ασφαλιστική, CNP Ζωής, Credit Agricole
Ζωής, Eurolife ERB Ζωής, ERGO, Generali Hellas, Groupama Φοίνιξ, MetLife, ΝΝ. |

60 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 (ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ)

Συνέδριο Δικτύου Πωλήσεων NN Hellas 2019

«     »
H NN Hellas διοργάνωσε το Ετήσιο Πανελλήνιο Συνέδριο του Δικτύου Πωλήσεων, με θέμα
«Η Πώληση είναι τέχνη», στο Μέγαρο Μουσικής Αθηνών την Τρίτη 7 Μαΐου. Κάθε χρόνο η
εκδήλωση βραβεύει τις επιτυχίες του Αποκλειστικού Δικτύου Insurance Agents της ΝΝ
Ηellas. Επιπλέον, δίνει τη δυνατότητα του απολογισμού της εταιρείας, θέτοντας παράλληλα
τoυς στόχους για την επόμενη χρονιά, σύμφωνα πάντα με τις αξίες «Νοιαζόμαστε, Είμαστε
ξεκάθαροι, Δεσμευόμαστε».

Κ
ατά τη διάρκεια του Συνεδρίου, οι
ομιλητές αναφέρθηκαν στην ομα-
δικότητα ως το κύριο συστατικό
επιτυχίας της ΝΝ Ηellas και χαρακτήρι-
σαν την ομάδα των Ασφαλιστικών Δια-
μεσολαβητών ως καλλιτέχνες της 10ης
τέχνης, της τέχνης της πώλησης.
Η κα Μαριάννα Πολιτοπούλου, Πρόε-
δρος & Διευθύνουσα Σύμβουλος της ΝΝ
Ηellas, ανέφερε μεταξύ άλλων: «Ο δρό-
μος προς την ανάδειξή μας ως πρότυπη
εταιρεία δεν είναι ούτε απλός, ούτε εύ-
κολος. Το στοίχημα είναι μεγάλο. Εμείς
όμως έχουμε μάθει να λειτουργούμε σε
ένα περιβάλλον που οι απαιτήσεις είναι
υψηλές και να βγαίνουμε νικητές. Ο Λε-
ονάρντο Ντα Βίντσι είπε ότι “Οι λεπτο-
H κα Μαριάννα Πολιτο-
μέρειες κάνουν την τελειότητα αλλά η
πούλου και ο κ. Μιχάλης
τελειότητα δεν είναι λεπτομέρεια”. Για Σωτηράκος, .
μένα, αυτή η φράση εμπερικλείει ολό-
κληρη τη φιλοσοφία και τη δυναμική του
Δικτύου Πωλήσεων της εταιρείας μας,
καθιστώντας το μοναδικό. Γιατί η μεγάλη
μας διαφορά βρίσκεται στις λεπτομέ-
ρειες».
Ο κ. Μιχάλης Σωτηράκος, Γενικός Διευ-
θυντής Πωλήσεων της NN Hellas, υπο-
γράμμισε ότι η πώληση είναι μία
πραγματική τέχνη, αποδεικνύοντας τις
ομοιότητές τους. Συνέχισε την ομιλία
του αναφερόμενος στην επίτευξη όλων
των στόχων που είχαν τεθεί δημόσια στο
Συνέδριο του 2018, και δεσμεύτηκε ότι

62 (IOYNIΟΣ 2019)
αυτό θα επαναληφθεί και με τους ιδιαί-
τερα απαιτητικούς στόχους του 2019,
συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας
1)
20 Νέων Managers, έως το τέλος του
2020. Έδωσε ιδιαίτερη έμφαση στο γε-
γονός ότι η NN Hellas παρέχει ένα ασυ-
ναγώνιστο καθεστώς αμοιβών στους Συ-
νεργάτες της και επαφίεται στον κάθε
Insurance Agent να αυξήσει την παρα-
γωγικότητά του και τις αμοιβές του.
Τέλος, ο κ. Σωτηράκος επεσήμανε ότι «η
NN Hellas είναι μία πρωτότυπη εταιρεία.
Αφαιρώντας μόλις δύο γράμματα από τη
λέξη “πρωτότυπη”, η NN Hellas θα ανα-
δειχθεί ως πρότυπη εταιρεία. Αφαιρώ-
ντας δύο γράμματα ακόμα, θα είναι και
πρώτη» και δήλωσε αποφασισμένος πως
«Φέτος θα βγούμε πρώτοι!».

3)
2)

4)

5) 1) Από αριστερά, Δανάη

Στυλιανού, Insurance
Agent NN Hellas, Μιχάλης
Σωτηράκοςσ, Γεν. Διευθυ-
ντής Πωλήσεων NN
Hellas, Δανάη Δούκα,
Insurance Agent NN
Hellas.
2) Βράβευση Ημερολογιακό
Ζωής – Agency Managers.
Aπό αριστερά, οι κ.κ. Μιχά-
λης Σωτηράκος, Ευαγγελία
Πιτόγλου, Νικόλαος Σταυ-
ράκης, Μαριάννα Πολιτο-
πούλου, Κωνσταντίνος
Μελισσουργός, Ιωάννης
Κουτσουράκης, Ιωάννης
Γιαννακόπουλος και Στέ-
φανος Οθωναίος.
3) Άποψη των συμμετεχό-
ντων.
4) Βράβευση Ημερολογιακό
Ζωής – Insurance Agents
5) Η stand up comedian
και ασφαλισμένη στην ΝΝ,
κα Κατερίνα Βρανά.

(IOYNΙΟΣ 2019) 63

 
   ,
«
»
Την Παρασκευή 10 Μαΐου, στο Ετήσιο Συνέδριο του Αποκλειστικού Δικτύου της, η ΑΧΑ σύστησε
το νέο motto του Ομίλου «Know You Can» και απέδειξε πως η πίστη στον εαυτό μας είναι η κι-
νητήρια δύναμη κάθε διαδρομής, κάθε στόχου.
Σ
το Μουσείο Γουλανδρή Φυσικής
Ιστορίας, όπου φιλοξενείται η πρω-
τότυπη και εκπαιδευτική ψηφιακή
έκθεση της ΑΧΑ «Σεισμός στο Μουσείο»,
οι προσκεκλημένοι είχαν την ευκαιρία να
απολαύσουν ένα συνέδριο αφιερωμένο
στη δύναμη που κρύβουμε όλοι μέσα
μας, με πρωταγωνιστές τους συνεργάτες
της Εταιρείας και ομιλητές που πρεσβεύ-
ουν τη νέα εταιρική ταυτότητά της.
Με όχημα τα όνειρα που κάνουμε όταν
είμαστε παιδιά και πετυχαίνουμε ως ενή-
λικες, η ΑΧΑ φρόντισε καθόλη τη διάρ-
κεια του Συνεδρίου να εμπνεύσει τους
παρευρισκόμενους να κάνουν το «Know
You Can» τρόπο ζωής.
Το συνέδριο άνοιξε με την ομιλία του κ.
Ερρίκου Μοάτσου, Διευθύνοντα Συμβού-
λου της ΑΧΑ Ελλάδας, ο οποίος αναφέρ-
θηκε στην επιτυχημένη χρονιά που προη-
γήθηκε, η οποία χαρακτηρίστηκε από
ανάπτυξη, επιτάχυνση, καινοτομία και
εξαιρετικά επίπεδα ικανοποίησης απο-
ζημιωμένων πελατών. Παράλληλα, ανα-
φέρθηκε στην περαιτέρω ανάπτυξη του
εταιρικού δικτύου πωλήσεων και την
έλευση νέων, πρωτοποριακών προγραμ-
μάτων και υπηρεσιών στην ασφάλιση
υγείας και περιουσίας, με ιδιαίτερη έμ-
φαση στο νέο προϊόν Mediσυν 3. Όπως
χαρακτηριστικά ανέφερε, «η ΑΧΑ συνεχί-
ζει να αποδεικνύει έμπρακτα ότι αποτε-
λεί έναν πραγματικό συνοδοιπόρο, έχο-
ντας την τόλμη να δίνει φωνή στον ασφα-
λισμένο της και τη διάθεση να συμμετά-
σχει ενεργά στη διαμόρφωση του νέου
μοντέλου ασφάλισης, με τη βοήθεια των
συνεχώς εξελισσόμενων τεχνολογικών
64 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ)
νομής, απέδειξαν ότι το «Know You Can»
έχει ήδη δυνατούς πρεσβευτές – συνερ-
γάτες, οι οποίοι έχουν θέσει ιδιαίτερα
υψηλούς στόχους και έχουν καταφέρει
να τους πραγματοποιήσουν. Παράλληλα,
αναφέρθηκαν στα δυνατά αποτελέσματα
του Εταιρικού Δικτύου και έθεσαν στό-
χους οι οποίοι έχουν στο επίκεντρο ένα
πελάτη ευτυχισμένο, ενδυναμωμένο,
που «ξέρει ότι μπορεί». Ο κ. Σακελλαρίου
τόνισε πως η στελέχωση του δικτύου με
νέους ανθρώπους αποτελεί πρωταρχική
ανάγκη του οργανισμού, με τον κ. Αντύ-
πα να συμπληρώνει πως ο οργανισμός σέ-
βεται τις δεσμεύσεις του προς τους συ-
νεργάτες και έχει ως κύριο μέλημά του
την παροχή όλων των απαραίτητων εφο-
Ο κ. Ερρίκος .Ο κ. Νίκος
Μοάτσος Σακελλαρίου
μέσων.»
Από την πλευρά τους
ο κ. Νίκος Σακελλα-
ρίου, Διευθυντής δίων για τη διασφάλιση της
Πωλήσεων & Εξυπη- επιτυχίας τους.
ρέτησης Πελατών & Για ακόμα μια χρονιά το πάνελ
Συνεργατών, και ο κ. με τα Μέλη της Εκτελεστικής
Βασίλης Αντύπας, Δι- Ο κ. Βασίλης Επιτροπής της ΑΧΑ ήταν εκεί
ευθυντής Αποκλει- Αντύπας για να απαντήσει στα ερωτή-
στικού Δικτύου Δια- ματα των ανθρώπων του απο-
 Το πάνελ της Εκτελεστικής Επιτροπής AXA.

κλειστικού δικτύου, τα οποία για πρώτη
φορά τέθηκαν μέσω ηλεκτρονικής πλατ-
φόρμας. Κατά τη διάρκεια της συζήτησης
μεταξύ των Μελών της Εκτελεστικής Επι-
τροπής δόθηκαν απα-
ντήσεις σχετικά με τη
δημιουργία νέων
προϊόντων, τα μηχα-
νογραφικά συστήμα-
τα, τα οφέλη από την
αναδιαμόρφωση των
γραφείων πωλήσεων
της ΑΧΑ στο πλαίσιο
του ONE AXA, καθώς
και για τους κεντρι-
κούς στρατηγικούς
άξονες ανάπτυξης της
Εταιρείας την επόμε-
νη χρονιά. Κομβικό
σημείο ήταν η παρου-
σίαση του νέου προ-
γράμματος εκπαίδευσης του Απο-
κλειστικού Δικτύου με την πιστοποί-
ηση του BCA College (κατόπιν ολο-
κλήρωσης του προγράμματος), το
οποίο διαμορφώθηκε από μία ομάδα
στελεχών και συνεργατών της ΑΧΑ,
υπό την καθοδήγηση των κ.κ. Νίκου
Σακελλαρίου και Άννας Μανιάτη. Στο
πλαίσιο αυτό παρευρέθηκε και ο κ.
Μάκης Νικολάου Φωκάς, Σύμβουλος
Διοίκησης του BCA College, ο οποίος
αναφέρθηκε στη σπουδαιότητα της
συνεργασίας μεταξύ του κολλεγίου και Εξέχον σημείο του Συνεδρίου ήταν η πα-
της ΑΧΑ και την υποστήριξη νέων που ρουσία τριών ξεχωριστών ομιλητών, όπου
βρίσκονται στην αρχή της επαγγελματι- ο καθένας απέδειξε, μέσα από την προ-
κής τους σταδιοδρομίας. σωπική του ιστορία, πως πρέπει να ξέρεις
ότι μπορείς ακόμα και τις πιο δύσκολες
Στιγμιότυπα από την στιγμές. Πρόκειται για την κα Ελένη
ανακοίνωση του Εκπαι- Αντωνιάδου – Scientist in Regenerative
δευτικού Προγράμματος Medicine & Bioastronautics, τη Δρ. Νάν-
Αποκλειστικού Δικτύου
και της συνεργασίας
συ Μαλλέρου – Coach Ομιλήτρια/Συγ-
της ΑΧΑ με το BCA γραφέα/Ιδρύτρια & CEO Life Clinic Group
College. και τον κ. Τόλη Αϊβαλή – Strategist. Τρεις
άνθρωποι, ο καθένας από δια-
φορετικό κλάδο, οι οποίοι
όμως έχουν ένα κοινό χαρα-
κτηριστικό: την πίστη στον
Ο κ.Τόλης εαυτό τους. Αυτό ήταν και το
Αϊβαλής σημείο που αποτέλεσε πηγή
έμπνευσης για όλους τους πα-
ρευρισκόμενους και χειροπια-
στό παράδειγμα του «Know
You Can». |
Η κα Ελέ-
νη Αντω-
νιάδου
Key Note speakers με ομάδα ΑΧΑ. 

Δρ Νάνσυ
Μαλλέρου.

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 65
 (ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ)

1)

ΙNTERAMERICAN



 Agency
  
   
Η νέα φάση του Δικτύου Πωλήσεων της Interamerican υπογραμμίζει τον προσανατολισμό
ανταπόκρισης της εταιρείας στις σύγχρονες ασφαλιστικές ανάγκες, όπως αναδείχθηκε και
κατά το πρόσφατο ετήσιο συνέδριό της, που έλαβε χώρα στις 10 Απριλίου, στο Κέντρο Πολιτι-
σμού «Ελληνικός Κόσμος».
Η
Interamerican ενισχύει τον ρόλο
του Δικτύου των αποκλειστικών
συνεργατών της, στη βάση της
ισχυρής παράδοσης των 50 ετών στις πω-
λήσεις, με νέα χαρακτηριστικά:
l αναβάθμιση του ρόλου του ασφαλιστι-
κού συμβούλου, που κατευθύνεται στη
συμβουλευτική πώληση.
l παροχή μοναδικών ασφαλιστι-
κών πλεονεκτημάτων, όπως το
νέο σύστημα υγείας “bewell”
και η χρήση των ιδιόκτητων υπο-
δομών σε υπηρεσίες, όπως αυ-
τές της υγείας και βοήθειας.
l συστηματοποίηση της εργα-
2)
66 (IOYNIΟΣ 2019)
σίας και απόλυτη αξιοποίηση του ψηφια- l επαγγελματικό περιβάλλον υψηλών
κού γραφείου, που ακολουθεί τον συνο- προδιαγραφών, με σύγχρονη λογική ολο-
λικό ψηφιακό μετασχηματισμό της εται- κληρωμένης ασφαλιστικής υποστήριξης
ρείας βελτιώνοντας την επαγγελματική απέναντι στον πελάτη (μετάβαση από τα
καθημερινότητα του συνεργάτη και τη προϊόντα στα ευέλικτα συστήματα), αλλά
σχέση του με τον πελάτη. και
l δημιουργία νέας γενιάς managers για l εξασφάλιση, ταυτόχρονα, του συνερ-
τα γραφεία πωλήσε- γάτη με τη δημιουργία του Ταμείου Επαγ-
ων, μέσα από την γελματικής Ασφάλισης συνεργατών.
3) προηγμένη εκπαί- Η εταιρεία κατευθύνεται προς τη δημι-
δευση που παρέχει η ουργία αποτελεσματικών και βιώσιμων
εταιρεία με την πρό- γραφείων πωλήσεων, συνεκτιμώντας τις
τυπη Σχολή διαμορφούμενες συνθήκες σήμερα στη
Management, σε συ- διανομή από φυσικά δίκτυα, με εστίαση
νεργασία με παγκό- στις διευρυμένες υπηρεσίες και τη νέα
σμιους οργανισμούς εμπειρία, καθώς και τη συνολική προ-
ανάπτυξης της ασφα- στασία του ασφαλισμένου.
λιστικής γνώσης. Τα παραπάνω σημεία υπογραμμίστηκαν
1) Τα θεματικά ταμπλό που ανα-
4) πτύχθηκαν στον χώρο της υποδο-
χής, έδωσαν την αλυσίδα των ση-
μαντικότερων στιγμών της εται-
ρείας στα 50 χρόνια της.
2) Η Interamerican, για πρώτη φο-
ρά σε ασφαλιστικό Συνέδριο, στο
πρόσωπο του κ. Θεμιστοκλή Μυ-
στριώτη τίμησε τους πελάτες της
που την εμπιστεύονται σταθερά.
3) Ο κ. Γιάννης Καντώρος, Δ/νων
Σύμβουλος, στο βήμα.
4) Ο κ. Τάσος Ηλιακόπουλος, Γεν.
Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing.
 κατά το Συνέδριο της Interamerican από ων Agency, καθώς και του Δικτύου των Οι βραβευθέντες συνεργάτες της
τον κ. Τάσο Ηλιακόπουλο, Γεν. Δ/ντή Πω- συνεργαζόμενων πρακτόρων και μεσι- Interamerican ανά κατηγορία:
λήσεων και Marketing. Ο επικεφαλής των τών. Κορυφαία στιγμή των βραβεύσεων
πωλήσεων επεσήμανε ως βάσεις του και φέτος ήταν η απονομή του Βραβείου Συντονιστές
επαγγελματία συμβούλου τις εξατομι- Αξίας «Αλέξανδρος Ταμπουράς» για την Ασφαλιστικών Συμβούλων
κευμένες λύσεις που παρέχει η εταιρεία επιχειρηματική αριστεία στην ασφαλιστι- l Νέα Παραγωγή Υγείας: Ιωάννης Γκαβο-
στον πελάτη, τη χρήση της τεχνολογίας κή σύμβουλο κα Αθηνά Μπούμη. Απόδει- γιάννης – Κων/νος Φλόκας, Φωτεινή Θω-
και τη συνεχή εκπαίδευση, το- ξη αναγνώρισης της μοπούλου.
νίζοντας ότι το επάγγελμα του αξίας του πελάτη l Νέα Παραγωγή Ζωής: Μαρία Παπαδο-
5)
χρηματοοικονομικού συμβού- ήταν η συμβολική πούλου.
λου –σύμφωνα με το υπουρ- απόδοση τιμής –για l Νέα Παραγωγή Capital: Μαρία Παπα-
γείο Εργασίας των Η.Π.Α.– ανα- πρώτη φορά σε δοπούλου.
μένεται να αναπτυχθεί με ρυθ- ασφαλιστικό Συνέ- l Νέα Παραγωγή Ομαδικών: Γεώργιος
μό κατά πολύ υψηλότερο από δριο– για τα περισ- Ταμβάκος.
τον μέσο όρο των άλλων επαγ- σότερα από 40 χρό- l Μεικτά Εγγεγραμμένα Ασφάλιστρα Γε-
γελμάτων. νια σταθερής εμπι- νικών: Βασίλειος Βασιλόπουλος, Γεώρ-
«Ο πελάτης θέλει, πάντα, να στοσύνης στην γιος Ταμβάκος, Ιωάννης Γκαβογιάννης –
έχει μια φυσική επαφή μαζί Interamerican. Κων/νος Φλόκας.
μας –αυτό είναι δεδομένο. Η
6)
εταιρεία, σήμερα, παρέχει τη
δυνατότητα αυτό να γίνεται απλά, γρήγο-
ρα και τη στιγμή που το χρειάζεται», πα-
ρατήρησε ο κ. Ηλιακόπουλος, που ανα-
φέρθηκε σε νέους τρόπους προσέγγισης
και δημιουργίας σχέσης με τον δυνητικό
πελάτη, όπως είναι για παράδειγμα το
webinar διατροφής για καλή υγεία, το
οποίο λάνσαρε πρόσφατα η εταιρεία.

Οι βραβεύσεις
Ακολούθησαν, στο δεύτερο μέρος του
Συνεδρίου, οι βραβεύσεις των διακεκρι-
μένων συνεργατών του Δικτύου Πωλήσε-
7)
l Στόλος Οχημάτων: Γεώργιος Ταμβάκος,
Βασίλειος Βασιλόπουλος, Ιωάννης Γκα-
βογιάννης – Κων/νος Φλόκας.
l Τιμητική Διάκριση για τον Στόλο Οχη-
μάτων: Ηλίας Αντωνίου.
l Νέοι Ενεργοί Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι:
Ιωάννης Γκαβογιάννης – Κων/νος Φλό-
κας, Κων/νος Λαζαρίδης, Γεώργιος Ταμ-
βάκος, Βασίλειος Βασιλόπουλος.

Unit Managers
l Νέα Παραγωγή Υγείας: Σοφία Ζερβου-
8) δάκη, Ιωάννης Χαλικιάς, Ιωάννης Πε-
τρουλάκης.
l Μεικτά Εγγεγραμμένα Ασφάλιστρα Γε-
νικών: Μαρία Χαλικιά.
l Στόλος Οχημάτων: Δούκισσα Νομικού,
Μαρία Χαλικιά, Δημήτριος Αντωνάκος.
l Νέοι Ενεργοί Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι:
Πηνελόπη Σταμογιάννη, Ευσεβία Κου-
σκουμπεκάκη, Ιωάννης Πετρουλάκης,
Μαρία Χαλικιά.

5) Το αντίγραφο (σε κλίμακα 1:3) της σεληνακάτου “Eagle”, της πρώτης αποστολής στη Σελήνη το 1969. Ένα ντοκουμέντο εποχής, για το
πρώτο αστρασφαλιστήριο στα παγκόσμια ασφαλιστικά χρονικά, που είχε εκτεθεί στην πλατεία Συντάγματος πριν 50 χρόνια. 6) Το εικαστι-
κό μήνυμα του Συνεδρίου της Interamerican. 7). Μαρτυρίες επί σκηνής βιωματικών εμπειριών πελατών, που έτυχαν κάποιας σημαντικής
υπηρεσίας από την εταιρεία. 8) Κατάμεστη η αίθουσα του «Ελληνικού Κόσμου» από στελέχη και συνεργάτες της Interamerican.

(IOYNΙΟΣ 2019) 67
 (ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ)

Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι λία Δάγγα. Νέοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι

l Νέα Παραγωγή Υγείας: Ηλίας Αποστο-
λόπουλος, Ηλίας Αρβανίτης, Νικόλαος
Δανελλάκης, Χριστόδουλος Μακρής, Καλ-
λιόπη Γαβριηλίδου, Ιωάννα Βούλγαρη,
Μαρία Μερτζανίδου, Ζωή Μπελντέκου.
l Νέα Παραγωγή Ζωής: Luis Gonzalo
Bazan Vargas, Γεώργιος Κοκκοτής, Ειρή-
νη - Χρυσοβαλάντου Μαμάκου, Θεοδώ-
ρα - Σωτηρία Γουργούλη, Ελένη Παπαθα-
νασίου.
l Νέα Παραγωγή Ασφαλίστρων από Δια-
κράτηση Λήξεων: Σπυρίδων Λιάτος.
l Νέα Παραγωγή Capital: Αιμιλία Παπα-
δοπούλου, Μαρούσω Ραγκούση, Ευαγγε-
1)
l Νέα Παραγωγή Ομαδικών: Άννα Περ-
νιεντάκη, Ιωάννης Μωυσίδης, Ιωάννης
Παναγόπουλος.
l Μεικτά Εγγεγραμμένα Ασφάλιστρα Γε-
νικών: Ιωάννης Παναγόπουλος, Κων/νος
Αγγουρίδης, Καλλιόπη Γαβριηλίδου, Πα-
ναγιώτης Τασόπουλος, Λουκάς Τουρνα-
τζής.
l Σύνολο Μεικτών Εγγεγραμμένων
Ασφαλίστρων: Καλλιόπη Γαβριηλίδου,
Λουκάς Τουρνατζής, Ιωάννης Χατζάκης.
l Στόλος Οχημάτων: Δημήτριος Αφε-
ντούλης, Ευαγγελία Οικονομάκη, Νικό-
λαος Κακαράς.
l Νέα Παραγωγή Υγείας: Ιωάννα Βούλ-
γαρη, Ευάγγελος Μαυραγάνης, Φερενί-
κη Πούλιου.
Πρακτορειακό Δίκτυο
l Εγγεγραμμένα Γενικών: Mega
Insurance Brokers S.A., Infotrust A.E.,
Sfakianakis Insurance Brokers S.A.,
Marsh Ε.Π.Ε., BE Insurance Brokers S.A.
l Εγγεγραμμένα Γενικών (εκτός Αττικής):
Contract A.E., Lyras Insurance Group,
Megagency A.E., Life Point – I. Παπαδό-
πουλος και Σία Ο.Ε., Interaction Brokers
Ε.Π.Ε., A.T.S. Insurance Agents, Αντωνο-
πούλου Ελένη.
l Εγγεγραμμένα Πυρός: Marsh Ε.Π.Ε.,
PENKO Α.Ε., All Risk IKE, BE Insurance
Brokers S.A., Παπαδάκης Μεσιτική.
l Χαρτοφυλάκια Ομαδικών: Marten Risk
& Insurance, All Risk IKE, Δίον Α.Ε., Marsh
Ε.Π.Ε., Sfakianakis Insurance Brokers
S.A.
l Εγγεγραμμένα Αστικής Ευθύνης & Τε-
χνικών Ασφαλίσεων: Globalis A.E., Marsh
Ε.Π.Ε., Mega Insurance Brokers S.A., NAK
Insurance Brokers S.A., All Risk IKE.

1). Οι πρώτοι Συντονι-

3) στές σε νέα Παραγωγή
Υγείας: 1. I. Γκαβογιάν-
2) νης - Κ. Φλόκας, 2. Φ.
Θωμοπούλου.
2) Οι πρώτοι Συντονι-
στές σε ασφάλιστρα
Γενικών: 1. Β. Βασιλό-
πουλος, 2. Γ. Ταμβάκος,
3. I. Γκαβογιάννης - Κ.
5) Φλόκας.
3) Ο πρώτος Συντονι-
4) στής σε νέα Παραγωγή
Ομαδικών: Γ. Ταμβάκος.
4) Οι πρώτοι Συντονι-
στές σε στόλο ασφαλι-
σμένων Οχημάτων: 1. Γ.
Ταμβάκος, 2. Β. Βασιλό-
πουλος, 3. I. Γκαβο-
7) γιάννης - Κ. Φλόκας.
5) Η πρώτη Συντονί-
6) στρια σε νέα Παραγωγή
Ζωής και σε νέα Παρα-
γωγή Capital: Μ. Παπα-
δοπούλου.
6) Οι πρώτοι Συντονι-
στές σε νέους ενερ-
γούς Ασφαλιστικούς
Συμβούλους: 1. I. Γκαβογιάννης - Κ. Φλόκας,
2. Κ. Λαζαρίδης, 2. Γ. Ταμβάκος, 3. Β. Βασιλό-
8) πουλος.
7) Τιμητική Διάκριση για τον Στόλο Οχημά-
των στον Η. Αντωνίου.
8). Οι πρώτοι Unit Managers σε νέα Παραγω-
γή Υγείας: 1. Σ. Ζερβουδάκη, 2. Ι. Χαλικιάς, 3.
Ι. Πετρουλάκης.

68 (IOYNIΟΣ 2019)
9) 9) .Οι πρώτοι Unit Managers σε στόλο Οχημάτων: 1.
Δ. Νομικού, 2. Μ. Χαλικιά, 3. Δ. Αντωνάκος.
10). Οι πρώτοι Unit Managers σε νέους ενεργούς
Ασφαλιστικούς Συμβούλους: 1. Π. Σταμογιάννη, 2.
Ε. Κουσκουμπεκάκη, 3. Ι. Πετρουλάκης, 3. Μ. Χαλι-
κιά.
11). Οι πρώτοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι σε νέα Πα-
ραγωγή Υγείας: 1. Η. Αποστολόπουλος, 2. Η. Αρβα-
νίτης, 3. Ν. Δανελλάκης, 4. Χ. Μακρής, 5. Κ. Γα-
10) βριηλίδου, 6. Ι. Βούλγαρη, 7. Μ. Μερτζανίδου, 8. Ζ.
Μπελντέκου.
12). Οι πρώτοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι σε νέα Πα-
ραγωγή Ζωής: 1. Luis Gonzalo Bazan Vargas, 2. Γ.
Κοκκοτής, 3. Ε. Μαμάκου, 4. Θ. Γουργούλη, 5. Ε. Πα-
παθανασίου.

11)

12)

13) 14) 13). Ο πρώτος Ασφαλιστικός Σύμβουλος σε νέα

Παραγωγή Ασφαλίστρων από Διακράτηση Λήξεων:
Σ. Λιάτος.
14). Οι πρώτοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι σε νέα Πα-
ραγωγή Capital: 1. Α. Παπαδοπούλου, 2. Μ. Ραγκού-
ση, 3. Ε. Δάγγα.
15). Οι πρώτοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι σε Ασφάλι-
στρα Γενικών: 1. Ι. Παναγόπουλος, 2. Κ. Αγγουρί-
δης, 3. Κ. Γαβριηλίδου, 4. Π. Τασόπουλος, 5. Λ.
Τουρνατζής.
15)
16). Οι πρώτοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι σε νέα Πα-
ραγωγή Ομαδικών: 1. Α. Περνιεντάκη, 2. Ι. Μωυσί-
δης, 3. Ι. Παναγόπουλος.
17). Οι πρώτοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι σε σύνολο
Εγγεγραμμένων Ασφαλίστρων: 1. Κ. Γαβριηλίδου, 2.
Λ. Τουρνατζής, 3. Ι. Χατζάκης.

16) 17)

(IOYNΙΟΣ 2019) 69
 (ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ)

18) 18) Οι πρώτοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι σε στόλο ασφαλισμένων

Οχημάτων: 1. Δ. Αφεντούλης, 2. Ε. Οικονομάκη, 3. Ν. Κάκαρας.
19) Οι πρώτοι Νέοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι σε νέα Παραγωγή
Υγείας: 1. Ι. Βούλγαρη, 2. Ε. Μαυραγάνης, 3. Φ. Πούλιου.
20) Οι πρώτοι Πράκτορες & Μεσίτες σε Ασφάλιστρα Γενικών.
21) Οι πρώτοι Πράκτορες & Μεσίτες σε Ασφάλιστρα Γενικών,
εκτός Αττικής.
22) Οι πρώτοι Πράκτορες & Μεσίτες σε Ασφάλιστρα Πυρός.
23) Οι πρώτοι Πράκτορες & Μεσίτες σε Χαρτοφυλάκιο Ομαδικών.
19) 24) Οι πρώτοι Πράκτορες & Μεσίτες σε Ασφάλιστρα Αστικής Ευ-
θύνης & Τεχνικών Έργων.
25) Το κορυφαίο Βραβείο Αξίας «Αλέξανδρος Ταμπουράς» στην
Ασφαλιστική Σύμβουλο Α. Μπούμη.
26) Στον χώρο της υποδοχής των συνέδρων, στον «Ελληνικό
Κόσμο».

20)
26)

21)

22)

23)

24)

25)

|

70 (IOYNIΟΣ 2019)
ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΠΟΨΗ


Δεν επιπλέουμε,
κολυμπάμε

Εκδόσεις Δ. Ρουχωτάς & Σία Ο.Ε.

 (ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ)

1)

ΥΔΡΟΓΕΙΟΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ

M
   
  
Τον πρώτο σταθμό του ετήσιου κύκλου των εταιρικών συνεδρίων της Υδρογείου Ασφαλιστικής
αποτέλεσαν και φέτος η Βόρεια Ελλάδα και η συμπρωτεύουσα Θεσσαλονίκη.

Δ
ιαθέτοντας ούν την ισχυρή
1) 2) 3)
ισχυρό χαρτο- δέσμευσή της
φυλάκιο και απέναντι στο δί-
ένα ευρύ και ιδιαίτε- κτυό της –ανάμε-
ρα δυναμικό δίκτυο σά τους και το νέο
συνεργατών σε «Υδρόγειος
όλους τους νομούς Club», ένα club
της, η Βόρεια Ελλά- προνομίων και
δα αποτελεί μία από παροχών για τους
τις σημαντικότερες διακεκριμένους
περιοχές δραστη- συνεργάτες της
ριοποίησης της 4) 5) εταιρείας.
Υδρογείου Ασφαλιστικής. Πραγματοποιήθηκαν τιμητικές
Το Συνέδριο Βορείου Ελλάδος πραγ- βραβεύσεις συνεργατών, οι
ματοποιήθηκε στις 3 Μαΐου 2019, οποίοι εντάχθηκαν στο «Υδρό-
με πάνω από 370 τοπικούς συνερ- γειος Club», ενώ τη βραδιά στό-
γάτες της εταιρείας να δίνουν δυνα- λισαν μουσικά οι «Les Au
μικά το “παρών”. Τα στελέχη της Revoir» με κλασικές και σύγ-
Υδρογείου Ασφαλιστικής παρουσία- χρονες επιτυχίες, δοσμένες μέ-
σαν τα οικονομικά και παραγωγικά σα από την ιδιαίτερη μουσική
αποτελέσματα της εταιρείας αλλά τους ματιά και σκηνική παρου-
και τις πρωτοβουλίες που πιστοποι- σία.

1) Ο κ. Αναστάσιος Κασκαρέλης, Πρόεδρος Δ.Σ. 2) Ο κ. Παύλος Κασκαρέλης, Αντιπρόεδρος και Δ/νων Σύμβουλος. 3) Ο κ. Λουκάς Κορομπί-
λης, Γεν. Δ/ντής. 4) Ο κ. Γιώργος Χατζηευθυμίου, Υπεύθυνος Ανάπτυξης Β. Ελλάδος. 5) Ο κ. Σεραφείμ Αίσωπος, Δ/ντής Ανάληψης Κινδύνων.

72 (IOYNIΟΣ 2019)
 6) Από αριστερά, ο κ. Αθανάσιος Καραούλας, συνεργάτης
6) με τη σύζυγό του, και ο κ. Γιώργος Χατζηευθυμίου, Υδρό-
γειος Ασφαλιστική.
7) Από αριστερά, οι κ.κ. Βέτα Παναγιωτίδου, Βίκυ Παναγιω-
τίδου και Στυλιανή Χατζηευθυμίου, Υδρόγειος Ασφαλιστι-
κή, με την κα Αφροδίτη Δημοπούλου, συνεργάτη (δεύτερη
από αριστερά).

7)

8)

9)
9) Από αρι-
στερά, η κα
Γεωργία Πα-
παδούλου,
Υδρόγειος
Ασφαλιστική,
με τον κ. Χά-
ρη Πολύζο
και την κα
8) Οι κ.κ. Χρήστος Χατζηευθυμίου (αριστερά) και Παύλος Κασκαρέλης Σοφία Γουδε-
(δεξιά) με τον συνεργάτη, κ. Νικόλαο Αλεξόπουλο. ντζίκη,
Infotrust Α.Ε.

(IOYNΙΟΣ 2019) 73
 (ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ)

1) 2) 3) 4)

5) 6) 7) 8)

Τιμητικές Βραβεύσεις Senior Partners – «Υδρόγειος Club»

Oι απονομές έγιναν από τον Αναπλ. Γεν. Δ/ντή & Γεν. Δ/ντή Β. Ελλάδος, κ. Χρήστο Χατζηευθυμίου.
1) Θεόδωρος Χρυσοχοΐδης, Καβάλα. 2) «Ασφάλειες Τσιβίκη Ο.Ε.», Αλεξανδρούπολη 3) Ασφαλιστικό Γραφείο Ευδοξίας Τασιώνα, Νάουσα Ημα-
θίας. 4) «ΠΙΠΕΡΓΙΑΣ Δ.- ΧΙΟΝΗΣ Γ. Ο.Ε.», Καβάλα. 5) Κων/νος Κωφίδης, Φλώρινα. 6) Αυρήλιος Κορδελίδης, Ξάνθη. 7) Θεοδώρα Κενανίδου,
Δράμα. 8. Αθανασία Καραβελάκη, Αλεξανδρούπολη.

9) 10) 11)

12) 13) 14) 15)

16) 17) 18)

Τιμητικές Βραβεύσεις Executive Partners – «Υδρόγειος Club»

Οι απονομές έγιναν από τον Αντιπρόεδρο & Δ/νοντα Σύμβουλο, κ. Παύλο Κασκαρέλη.
9) «Π. & Σ. ΣΙΑΝΤΣΗΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.», Καστοριά 10) Ευαγγελία Σερμπέζη, Ορεστιάδα. 11) Αθανάσιος Ρούσης, Κομοτηνή. 12) «INFOTRUST A.E.», Θεσ-
σαλονίκη. 13) Μιχαήλ Πιτσάνης, Θεσσαλονίκη. 14) Θεόκλητος Παναγιωτίδης, Θεσσαλονίκη. 15) «CONTRACT Α.Ε.», Καβάλα. 16) «ΚΑΛΟΓΙΑΝΤΣΙΔΗΣ
Π.Ν. & ΣΙΑ Ο.Ε.», Δράμα. .17) «Σ. ΑΛΕΞΟΠΟΥΛΟΣ & ΣΙΑ Ο.Ε.», Αλεξάνδρεια Ημαθίας. 18) «MEDUSA BROKERS Ο.Ε.», Θεσσαλονίκη.

74 (IOYNIΟΣ 2019)

| ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΠΙΣΤΗ | Τη σημα-
ντική αύξηση των οικονομικών μεγε-
θών για το 2018 παρουσίασε η Διοίκη-
ση του Ομίλου, σε Συνέντευξη Τύπου
που πραγματοποιήθηκε στις 24 Απριλί-
ου. Συγκεκριμένα, το 2018, ο Όμιλος
Ευρωπαϊκή Πίστη σημείωσε:
l Διατήρηση της υψηλής κερδοφορίας,
με κέρδη προ φόρων στα €15,4 εκατ.
l Αύξηση των συνολικών εσόδων του
Ομίλου κατά 3,8% στα €202,4 εκατ.
l Τα εγγεγραμμένα (μικτά) ασφάλιστρα
και συναφή έσοδα αυξήθηκαν κατά
4,1% στα €191 εκατ. από €183,5 εκατ.
το 2017, όταν το σύνολο της ελληνικής
ασφαλιστικής αγοράς εμφάνισε αύξη-
ση 1,8%.
l Αύξηση του Ενεργητικού κατά 2,9%
στα €429,4 εκατ., έναντι €417,5 εκατ.
της χρήσης 2017.
l Ισχυροποίηση των Ιδίων Κεφαλαίων
κατά 0,4% στα €115,9, έναντι €115,4
εκατ. της 31/12/2017, παρά την κακή
πορεία των διεθνών Χρηματιστηρίων.
l Ισχυροποίηση του Δείκτη Φερεγγυό-
τητας (SCR) κατά 14,1 ποσοστιαίες μο-
νάδες σε 159,81%, θωρακίζοντας ακό-
μη περισσότερο την αξιοπιστία της
Εταιρείας και διασφαλίζοντας το μέλ-
λον εκατοντάδων χιλιάδων ασφαλισμέ-
νων της.
l Αύξηση των ασφαλιστικών προβλέ-
ψεων κατά 4,6% στα €285,7 εκατ.,
έναντι €273,1 εκατ. της προηγουμένης
χρήσης.
l Αύξηση του επενδυτικού χαρτοφυλα-
κίου στα €333,7 εκατ., έναντι €325,7
εκατ. στα τέλη του 2017.
l Αύξηση του ανθρώπινου δυναμικού,
με τις συνολικές θέσεις απασχόλησης
να ανέρχονται στις 1.175, από 1.121
την 31/12/2017.
Αξίζει να σημειωθεί ότι ο Όμιλος κατέ-
χει μερίδιο αγοράς 4,9% με βάση τα
συνολικά ασφάλιστρα, το οποίο έχει δι-
πλασιαστεί τα δέκα τελευταία έτη, ενώ
παρουσιάζει υψηλή ρευστότητα, γεγο-
νός που του επιτρέπει να έχει μηδενικό
δανεισμό, σημαντικά ελεύθερα αποθε-
ματικά και να καταβάλλει άμεσα τις
υποχρεώσεις προς τους πελάτες του.
Στη Συνέντευξη Τύπου η Διοίκηση,
εκτός από τα αποτελέσματα του Ομί-
λου για το 2018, ενημέρωσε και για την
απόφαση του Διοικητικού Συμβουλίου
να προτείνει στη Γενική Συνέλευση των
Μετόχων της ΑΕΓΑ Ευρωπαϊκή Πίστη,
στις 21 Μαΐου 2019, τη διανομή μερί-
76 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(NEΑ AΠΟ ΤΙΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ)
Στιγμιότυπο από τη συνέντευξη Τύπου. Από αριστερά, οι κ.κ. Στ. Βερζοβίτης,
Μέλος Δ.Σ. και Γεν. Δ/ντής Οικονομικών και Διοικητικών Υπηρεσιών, Χρήστος
Γεωργακόπουλος, Δ/νων Σύμβουλος, και Ν. Χαλκιόπουλος, Αντιπρόεδρος Δ.Σ.
και Γεν. Δ/ντής Χαρτοφυλακίου.
σματος ύψους 0,13 ευρώ ανά μετοχή.
Παράλληλα, παρουσίασε τους στόχους
και τις προοπτικές του Ομίλου για το
2019.
Δηλώσεις Διοίκησης
Ο κ. Χρήστος Γεωργακόπουλος, Δ/νων
Σύμβουλος, δήλωσε σχετικά: «Το 2018
ο Όμιλός μας ολοκλήρωσε ακόμη μια
επιτυχημένη χρονιά σε όλες του τις
δραστηριότητες. Ενίσχυσε περαιτέρω
τη θέση του στην ελληνική ασφαλιστι-
κή αγορά, αποδεικνύοντας την αντοχή
και την αποτελεσματικότητά του στη
διαχείριση των κινδύνων, καθώς πέρυ-
σι η χώρα μας βίωσε πρωτόγνωρες κα-
ταστροφικές πυρκαγιές, έντονα καιρι-
κά φαινόμενα και αυξημένα θανατη-
φόρα τροχαία ατυχήματα, αλλά και ένα
φτωχό σε αποδόσεις επενδυτικό περι-
βάλλον.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, αποδεί-
ξαμε έμπρακτα τη στήριξή μας, το κοι-
νωνικό μας πρόσωπο, με ενέργειες και
δράσεις που αντανακλούν τον συνεπή
μας χαρακτήρα επί 41 έτη: να είμαστε
πάντα δίπλα στους ασφαλισμένους μας
και να ανταποκρινόμαστε αμέσως.
Οι στρατηγικοί στόχοι μας για το 2019
παραμένουν ευθυγραμμισμένοι με το
Όραμά μας. Η ιδιωτική ασφάλιση εμ-
φανίζει σπουδαίες προοπτικές, και λό-
γω της αλλαγής του θεσμικού πλαισίου
στο σύνολο της Ε.Ε. και λόγω της σημα-
ντικής συρρίκνωσης των παροχών του
Δημόσιου Συστήματος Ασφάλισης».
Ο κ. Στέφανος Βερζοβίτης, Μέλος Δ.Σ.
και Γεν. Δ/ντής Οικονομικών και Διοι-
κητικών Υπηρεσιών, ανέφερε τα εξής:
«Το 2018 ο Όμιλός μας ολοκλήρωσε
μια ακόμη κερδοφόρα χρήση, παρου-
σιάζοντας αύξηση των οικονομικών του
μεγεθών. Την τελευταία δεκαετία,
έχουμε καταφέρει, μέσα σε ένα πρω-
τοφανές περιβάλλον αλλεπάλληλων
κρίσεων, να διαδραματίσουμε πρωτα-
γωνιστικό ρόλο στην ελληνική ασφαλι-
στική αγορά, με μερίδιο αγοράς 4,9%,
το οποίο έχει διπλασιαστεί τα δέκα τε-
λευταία έτη.
Παραμένουμε πάντα συνεπείς στις
αξίες μας και στον σεβασμό μας προς
τον άνθρωπο, την κοινωνία και το περι-
βάλλον, με κοινωνική και περιβαλλο-
ντική υπευθυνότητα. Το 2019, αλλά και
στα επόμενα έτη, ο Όμιλος θα έχει
πρωταγωνιστικό ρόλο στον κλάδο της
Ιδιωτικής Ασφάλισης».
Οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να αντλή-
σουν περισσότερες πληροφορίες στο
site της εταιρείας www.europaikipisti.gr,
στην ενότητα Επενδυτικές Σχέσεις .
| ALLIANZ | Στα €3 δις τα λειτουργι-
κά κέρδη του α΄ τριμήνου 2019, ενώ τα
συνολικά έσοδα του Ομίλου αυξήθηκαν
κατά 9,1% σε €40,3 δις (2018: 36,9).
Όπως αναφέρεται στο σχετικό δελτίο Τύ-
που, τα λειτουργικά κέρδη αυξήθηκαν
κατά 7,5% στα €3,0 δις (2,8), κυρίως λό-
γω του κλάδου Περιουσίας-Ατυχημάτων,
στον οποίο καταγράφηκε ισχυρή αύξηση
ασφαλίστρων, χαμηλότερες απαιτήσεις
αποζημιώσεων λόγω φυσικών καταστρο-
φών και βελτιωμένος δείκτης εξόδων.
Τα λειτουργικά κέρδη στον κλάδο Ζω-
ής/Υγείας αυξήθηκαν ελαφρά, ενώ λόγω
των υψηλότερων εξόδων για επενδύσεις
ανάπτυξης της δραστηριότητας τα λει-
τουργικά κέρδη του κλάδου διαχείρισης
περιουσιακών στοιχείων κατέγραψαν μι-
κρή μείωση.
Τα καθαρά κέρδη που αναλογούν στους
μετόχους αυξήθηκαν κατά 1,6% σε €2,0
δις (1,9). Τα υψηλότερα λειτουργικά κέρ-
 



 
| NP ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ | Τη 15η συνε-
χόμενη κερδοφόρα χρήση της σε 15 έτη
λειτουργίας παρουσίασε για το 2018,
αυξάνοντας ταυτόχρονα τα Ίδια Κεφά-
λαια και τους Δείκτες Φερεγγυότητας
(SCR, MCR) έναντι του 2017.
Ίδια Κεφάλαια
και Δείκτες Φερεγγυότητας
«Η NP Ασφαλιστική απέδειξε, για ακό-
μη μια χρονιά, ότι έχει εξαιρετικά ισχυρά
θεμελιώδη μεγέθη και ενίσχυσε περαι-
τέρω την Κεφαλαιακή της Επάρκεια, που
είναι ο κύριος στρατηγικός της στόχος
από την έναρξή της», σημειώνεται χαρα-
κτηριστικά στο σχετικό δελτίο Τύπου που
εξέδωσε η Εταιρεία.
Τα Ίδια Κεφάλαια κατά τα ΔΠΧΑ αυξήθη-
καν κατά 5,5% και ανήλθαν στα €56,3
εκατ., διαμορφώνοντας τον Βασικό Δεί-
κτη Κεφαλαιακής Επάρκειας (SCR) για το
έτος 2018 στο 207%, έναντι του 194%
το 2017, και τον Δείκτη Ελάχιστης Κεφα-
λαιακής Επάρκειας (MCR) στο 802%, από
770% το 2017.
Παραγωγή
Η παραγωγή των εγγεγραμμένων ασφα-
λίστρων κινήθηκε υψηλότερα από τον
μέσο όρο της αγοράς και διαμορφώθηκε
για το έτος 2018 στα €33,2 εκατ., έναντι
€31 εκατ. το 2017, καταγράφοντας αύ-
ξηση της τάξης του 7,1%. Στον κλάδο
Αστικής Ευθύνης Αυτοκινήτων, η παρα-
δη αντισταθμίστηκαν σε μεγάλο βαθμό από
τα χαμηλότερα έσοδα από επενδύσεις και,
σε μικρότερο βαθμό, από υψηλότερους φό-
ρους.
Τα βασικά κέρδη ανά μετοχή (EPS) αυξήθη-
καν κατά 4,5% στα €4,65 (4,46). Η ετήσια
γωγή διαμορφώθηκε στα €21,8 εκατ.,
που αντιστοιχεί στο 65,7% του συνολι-
κού χαρτοφυλακίου και ήταν αυξημένη
κατά 5,5% σε σχέση με το 2017 και πο-
λύ υψηλότερα από τον μέσο όρο της
ασφαλιστικής αγοράς. Σημαντικές αυξή-
σεις κατέγραψαν επίσης οι Κλάδοι Ατυ-
χημάτων, Πυρός, Γενικής Αστικής Ευθύ-
νης και Μεταφορών. Η Εταιρεία αύξησε
το 2018 τον στόλο ασφαλισμένων οχη-
μάτων της στα 164.833 οχήματα, «με τον
Δείκτη Ζημιών να συνεχίζει να είναι σε
ιδιαίτερα ικανοποιητικά επίπεδα και να
ενισχύει σημαντικά τη λειτουργική κερ-
δοφορία του οργανισμού», όπως αναφέ-
ρεται σχετικά.
Κερδοφορία
Τα κέρδη χρήσης προ φόρων σύμφωνα
με τον Ισολογισμό ΔΠΧΑ ανήλθαν στο πο-
σό των €7,5 εκατ., αποτέλεσμα που κρί-
νεται ιδιαίτερα δυναμικό εάν ληφθεί
υπόψη η αρνητική συγκυρία των επενδύ-
σεων σε ελληνικά κρατικά ομόλογα και
απόδοση ιδίων κεφαλαίων (RoE) ανήλθε στο
13,7% (πλήρες έτος 2018: 13,2%).
Ο δείκτης κεφαλαιοποίησης του Solvency II
διαμορφώθηκε σε 218% στο τέλος του α΄
τριμήνου του 2019, σε σύγκριση με 229%
στο τέλος του 2018.
μετοχές ελληνικών τραπεζών. Τέλος, ο
σημαντικός Δείκτης Απόδοσης Ιδίων Κε-
φαλαίων (ROE) διαμορφώθηκε στο
13,6%.
Ισχυρή ανάπτυξη και
στο α΄ τετράμηνο 2019
και ενίσχυση αποτελεσμάτων
Η ανάπτυξη της παραγωγής συνεχίστη-
κε και στο α΄τετράμηνο 2019 (Ιανουά-
ριος – Απρίλιος) για την NP Ασφαλιστική,
βασιζόμενη αποκλειστικά και μόνο στις
προσπάθειες του Δικτύου Συνεργατών
της. Η παραγωγή κατά το διάστημα Ια-
νουαρίου - Απριλίου 2019 διαμορφώ-
θηκε στα €11,5 εκατ., αυξημένη κατά
9% σε σχέση με το αντίστοιχο περσινό
διάστημα, με τον Κλάδο Αυτοκινήτων να
ενισχύεται κατά 8,2%, τον Κλάδο Περι-
ουσίας κατά 8,6%, τον Κλάδο Μεταφο-
ρών κατά 24%, τον Κλάδο Λοιπών Ζη-
μιών κατά 12% και τον Κλάδο Γενικής
και Επαγγελματικής Αστικής Ευθύνης
κατά 55%.
«Η Allianz πέτυχε ισχυρά απο-
τελέσματα κατά το πρώτο τρίμη-
νο, θέτοντας τον Όμιλο σε καλό
δρόμο για να επιτύχει τους
στόχους για ολόκληρο
το έτος»,
δήλωσε ο
κ. Oliver
Bäte,
Δ/νων
Σύμβουλος
της
Allianz SE.
«Οι πελά-
τες μας
συνεχί-
ζουν να
επιζητούν την ποιότητα και την
εξυπηρέτηση, και σε αυτά τα
δύο επικεντρωνόμαστε με συ-
νέπεια συνεχώς. Παρά την οικο-
νομική και πολιτική αστάθεια,
είμαστε σε θέση να αναπτύξου-
με περαιτέρω το franchise
μας».
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 77

Στο πάνελ, η Εκτελεστική Επιτροπή της εταιρείας: οι κ.κ. Vincent Teekens, Γεν. Δ/ντής Ασφαλιστικών Εργασιών, Murat Erzincanli,
Γεν. Δ/ντής Οικονομικών Υπηρεσιών, Γιάννης Καντώρος, Δ/νων Σύμβουλος, Γιώργος Βελιώτης, Γεν. Δ/ντής Ασφαλίσεων Ζωής & Υγεί-
ας, Ξενοφών Λιαπάκης, Γεν. Δ/ντής Ψηφιακού Μετασχηματισμού και IT Services, Τάσος Ηλιακόπουλος, Γεν. Διευθυντής Πωλήσεων &
Marketing, και Δροσιά Καρδάση, Δ/ντρια Ανθρώπινου Δυναμικού.
| INTERAMERICAN | Στα €353,9
εκατ. η παραγωγή ασφαλίστρων και στα
€22 εκατ. τα λειτουργικά αποτελέσματα
προ φόρων κατά το 2018.
Τα αποτελέσματα της παρελθούσας χρο-
νιάς και το σχέδιο βιώσιμης ανάπτυξης
της Εταιρείας, με έμφαση σε επενδύσεις
στην υγεία, την καινοτομία και τον μετα-
σχηματισμό, παρουσιάστηκαν σε συνέ-
ντευξη Τύπου που οργανώθηκε στα κε-
ντρικά της γραφεία στις 8 Μαΐου.
Η επέτειος των 50 ετών από την ίδρυσή
της (1969) βρίσκει την Interamerican σε
μια ιδιαίτερα δημιουργική περίοδο αλλα-
γών και προσαρμογής στις επιταγές της
σύγχρονης εποχής και τις εξελίξεις: ορ-
γανωτικά, λειτουργικά και έναντι των
αναγκών του πελάτη, σε προϊόντα και
υπηρεσίες. «Εκτιμώντας το συνεχώς με-
ταβαλλόμενο οικονομικό και κοινωνικό
περιβάλλον και τις μεγάλες αλλαγές που
φέρνει στη ζωή των πολιτών η ραγδαία
εξάπλωση και ανάπτυξη της ψηφιακής
τεχνολογίας, κτίζουμε μεθοδικά και με
προσοχή την Interamerican που θα μπο-
ρεί να είναι ακόμη πιο κοντά στον πελά-
τη της, μέσα σε κάθε πτυχή της καθημε-
ρινότητάς του», επεσήμανε χαρακτηρι-
στικά ο κ. Γιάννης Καντώρος, Δ/νων Σύμ-
βουλος, στην ομιλία του.
Η Interamerican πέρυσι πέτυχε επανα-
λαμβανόμενη κερδοφορία προ φόρων
€22 εκατ., που προέρχεται κυρίως από
λειτουργικά αποτελέσματα, στοιχείο που
τροφοδοτεί τη σχέση εμπιστοσύνης με
τους πελάτες της. Τα κέρδη προ φόρων,
με συνεκτίμηση του LAT (αποθέματος Ζω-
ής και Υγείας του ελέγχου επάρκειας)
που επηρέασε αρνητικά το αποτέλεσμα,
λόγω αύξησης της διατηρησιμότητας των
παλαιών, εγγυημένης απόδοσης επενδυ-
τικών/συνταξιοδοτικών προϊόντων και
λόγω επικαιροποίησης της πρόβλεψης
για μελλοντικές αποζημιώσεις σε ισόβια
78 (IOYNIOΣ 2019)
(NEΑ AΠΟ ΤΙΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ)
προϊόντα υγείας, φθάνουν στα €16,7
εκατ.
Οι εταιρείες της Interamerican υπερκά-
λυψαν το απαιτούμενο από την ασφαλι-
στική νομοθεσία ποσοστό Φερεγγυότη-
τας, καθώς και το υψηλότερο επίπεδο
του 120% που απαιτείται από την εσω-
τερική πολιτική κεφαλαιακής επάρκειας,
με την εταιρεία Ζημιών στο 185%, την
εταιρεία Ζωής στο 144% και την εταιρεία
Βοήθειας στο 143%.
Η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων
ανήλθε στα €353,9 εκατ. σε μεικτά εγ-
γεγραμμένα ασφάλιστρα, με αύξηση
1,9% έναντι του 2017 (€347,2 εκατ.). Ει-
δικότερα, το αποτέλεσμα της παραγωγής
ήταν αυξημένο κατά 5,2% στα μεικτά εγ-
γεγραμμένα ασφάλιστρα των Γενικών
ασφαλίσεων, που έφθασαν στα €197,1
εκατ. (€187,3 εκατ. κατά το 2017) και
των ασφαλίσεων Υγείας κατά 5%, στα
€105,5 εκατ. (€100,5 εκατ. κατά το
2017). Η παραγωγή στις ασφαλίσεις Ζω-
ής διαμορφώθηκε στα €51,4 εκατ., μει-
ωμένη κατά 13,6% (€59,4 εκατ. κατά το
2017).
Στο σύνολο των ασφαλίστρων της αγοράς
–σύμφωνα με τα προσωρινά στοιχεία της
ΕΑΕΕ–, η Interamerican παρουσιάζει με-
ρίδιο 11,9% στις ασφαλίσεις Ζημιών, συ-
μπεριλαμβανομένων των ετησίως ανανε-
ούμενων ασφαλίσεων Υγείας, και 5,4%
στις ασφαλίσεις Ζωής, με το ενιαίο μερί-
διο αγοράς για την εταιρεία στο 8,9%.
Ο δείκτης ζημιών (loss ratio) στις Γενικές
ασφαλίσεις κατά το 2018 παρέμεινε χα-
μηλά, στο 49%, λόγω αποτελεσματικής
διαχείρισης ζημιών, παραμετρικής τιμο-
λόγησης και underwriting, αυξημένος
ωστόσο σε σύγκριση με το 2017 κατά 7
ποσοστιαίες μονάδες, εξαιτίας των κατα-
στροφικών γεγονότων στην Αττική κατά
το καλοκαίρι του 2018, που επέφεραν
αποζημιώσεις €7,7 εκατ. Στις ασφαλίσεις
Υγείας, ο δείκτης ζημιών έφθασε στο
77%, με άνοδο 3 ποσοστιαίων μονάδων
από το 2017, λόγω αύξησης του αποθέ-
ματος LAT.
Ο πελάτης στο επίκεντρο
του ενδιαφέροντος
H Interamerican ενισχύει, με κάθε τρό-
πο, την εστίασή της στον πελάτη. Πέρυσι,
οι πληρωμές και αποζημιώσεις ανήλθαν
στα €237,3 εκατ. σε 418.056 περιπτώ-
σεις. Είναι χαρακτηριστικό της παρεχό-
μενης εξυπηρέτησης ότι, με συνυπολογι-
σμό των 479.856 περιστατικών που δια-
χειρίστηκε η εταιρεία στους τομείς Βοή-
θειας, καθημερινά κατά το 2018, κατά
μέσο όρο, 2.460 πελάτες και δικαιούχοι
γίνονταν απολήπτες πληρωμής/αποζη-
μίωσης ή υπηρεσίας από την άμεση ια-
τρική ή την οδική βοήθεια της εταιρείας.
Η αναγνώριση και αποδοχή της
Interamerican εκ μέρους των πελατών
αποτυπώνεται στην απόλυτη αναγνωρι-
σιμότητα (100%) του brand, καθώς και
στον υψηλό δείκτη ικανοποίησης, που
φθάνει για την Interamerican στο 86%
και για την Anytime στο 91%. Ιδιαίτερης
σημασίας είναι ο σύνθετος δείκτης Net
Promoter Score (NPS) που παρέχει εικό-
να ικανοποίησης, εμπιστοσύνης και διά-
θεσης των πελατών για σύσταση της
εταιρείας σε τρίτους. Το NPS, που η εται-
ρεία παρακολουθεί από το 2014 και ξε-
κίνησε με 48 μονάδες, πέρυσι έφθασε
στις 63, σε επίπεδο εξαιρετικά υψηλό
και για τα διεθνή δεδομένα. Η
Interamerican κατά το 2018 διατήρησε
σταθερή τη βάση των πελατών, παρά τις
δυσκολίες της αγοράς, και εισήγαγε
162.119 νέους πελάτες, συμπεριλαμβα-
νομένης και της Anytime στην Κύπρο.
Το επιχειρησιακό σχέδιο
Με την προοπτική της βιώσιμης ανάπτυ-
 



 
ξης, η Interamerican προχωρεί στην υλο-
ποίηση σχεδίου για τον μετασχηματισμό
της. Το πλάνο προβλέπει σταδιακή ορ-
γανωτική αναδιάρθρωση: αλλαγή δο-
μής, εισαγωγή νέου τρόπου εργασίας
(lean, agile) και μεθοδολογιών για ανά-
πτυξη καινοτομίας (accelerator), που ξε-
κίνησαν να εφαρμόζονται στο πλαίσιο
του σχεδίου μετασχηματισμού.
Η εταιρεία, με συνολικές επενδύσεις
πάνω από €20 εκατ. κατά την προηγού-
μενη τριετία, θα συνεχίσει περαιτέρω να
επενδύει στην ανάπτυξη ιδιόκτητων
υποδομών πρωτοβάθμιας υγείας. Μετά
το πολυιατρείο Medifirst στα βόρεια
προάστια της Αθήνας, που λειτούργησε
από τα τέλη του 2017, ετοιμάζεται νέο
πολυιατρείο στα δυτικά προάστια, που
προβλέπεται να λειτουργήσει εντός του
2019. Ακόμη, θα συνεχίσει να επενδύει
σε συστήματα και εφαρμογές ψηφιο-
ποίησης και καινοτομίας (διαχείρισης
δεδομένων, ανάδειξης νέων ιδεών,
κ.λπ.), σε ευέλικτα συστήματα προϊό-
| ΟΜΙΛΟΣ ΑΧΑ | Δυναμική ανάπτυξη
παρουσίασε το α΄ τρίμηνο 2019, σύμφω-
να με τους δείκτες οικονομικής δραστη-
ριότητας που ανακοίνωσε στις 6 Μαΐου.
l Σύνολο εσόδων: αύξηση 3% στα €35,0
δις.
l Γενικές ασφαλίσεις: αύξηση εσόδων
εμπορικών κινδύνων 6% στα €11,4 δις.
l Υγεία: αύξηση εσόδων 6% στα €3,8
δις.
l Προστασία, ετησιοποιημένα ασφάλι-
στρα νέας παραγωγής: αύξηση 5% στα
€0,7 δις.
«Η απόδοση του πρώτου τριμήνου 2019
της ΑΧΑ ήταν για μία ακόμα φορά ισχυ-
ρή», δήλωσε ο κ. Gérald Harlin, Αναπλ.
Δ/νων Σύμβουλος και Δ/ντής Οικονομι-
κών Υπηρεσιών του Ομίλου ΑΧΑ. «Τα
έσοδά μας παρουσίασαν αύξηση σε όλο
Κύρια οικονομικά αποτελέσματα (σε εκατομμύρια ευρώ, εκτός αν γίνεται διαφορετική αναφορά)
Σύνολο εσόδων
Εκ των οποίων: Γενικές Ασφαλίσεις Εμπορικοί Κίνδυνοι
Εκ των οποίων: Υγεία
Ετησιοποιημένα ασφάλιστρα νέας παραγωγής
Εκ των οποίων: Προστασία
Περιθώριο κέρδους νέας παραγωγής
Δείκτης «Φερεγγυότητα ΙΙ» (%)
ντων εξατομικευμένης προσέγγισης
αναγκών –στο πρότυπο του συστήματος
υγείας «bewell», σε συνεργασίες και
υπηρεσίες για τον πελάτη και σε εκπαι-
δευτικά προγράμματα για τη βελτίωση
εργαζομένων και συνεργατών.
Η εταιρική στρατηγική είναι εστιασμένη
στον πελάτη, ενώ ο σχεδιασμός αναφέ-
ρεται ακόμη στα βασικά πεδία του νέου
τρόπου εργασίας, της αναλυτικής σκέ-
ψης, των καινοτόμων λύσεων και της
απόλυτης ψηφιοποίησης. «Στοχεύουμε
στην εξέλιξη του οργανισμού μας σε ένα
“ζωντανό σύστημα”, με χαρακτηριστικά
την απλότητα, την ταχύτητα και την προ-
σαρμοστικότητα. Δημιουργούμε ένα
νέο, δυναμικό επιχειρηματικό μοντέλο,
ανοικτό σε αλλαγές, με την προσδοκία
της υψηλής απόδοσης, αποτελεσματι-
κότητας και ανταπόκρισης στις επιθυ-
μίες των πελατών μας. Η βιώσιμη ανά-
πτυξη είναι μονόδρομος, με βάση την
οργανική κερδοφορία που διατηρούμε
εδώ και αρκετά χρόνια, αποδίδοντας μέ-
τον Όμιλο, ιδιαιτέρως στους προτιμώμε-
νους στρατηγικούς τομείς μας: την
Υγεία, την Προστασία και τους Εμπορι-
κούς Κινδύνους.
H AXA XL είχε ένα δυνατό τρίμηνο στο-
χευμένης ανάπτυξης, με αύξηση στις Γε-
νικές Ασφαλίσεις και τις Ασφαλίσεις
Εξειδικευμένων Κινδύνων, ενώ διατήρη-
σε την πολιτική της στην ανάληψη αντα-
σφαλιστικών κινδύνων. Το περιβάλλον τι-
μολόγησης βελτιώθηκε περαιτέρω κατά
τη διάρκεια του τριμήνου και οικοδομεί-
ται μία καλή δυναμική στους περισσότε-
ρους τομείς της ΑΧΑ XL.
Ο μετασχηματισμός μας συνεχίστηκε το
πρώτο τρίμηνο με την επιτυχή τοποθέτη-
ση ενός επιπλέον μεριδίου μετοχών της
AXA Equitable Holdings τον Μάρτιο, οδη-
γώντας στη «μη ενοποίηση»
1Q18 1Q19 επί δημοσιευμένων
αποτελεσμάτων
30.8 35.0
6.3 11.4
3.5 3.8
1.8 1.7
0.6 0.7
0.7 0.7
FY18 1Q19
193% 190%
ρισμα στους μετόχους και αξία στους
πελάτες, τους εργαζομένους, τους συ-
νεργάτες, την ευρύτερη κοινωνία και
την εθνική οικονομία», τόνισε ο κ. Κα-
ντώρος.
Η Interamerican έχει αναλάβει διεθνώς
δεσμεύσεις εταιρικής υπευθυνότητας,
παρουσιάζοντας ευρύτατη ανάπτυξη
οργανωμένων πρωτοβουλιών από το
2004, που εφάπτονται των 15 από τους
17 Στόχους της ατζέντας του Ο.Η.Ε. Η
εταιρεία εκδίδει υψηλού επιπέδου Έκ-
θεση Βιώσιμης Ανάπτυξης από το 2008,
ενώ πρωτοστατεί σε συνεργασίες προα-
γωγής της επιχειρηματικής υπευθυνό-
τητας –τελευταία και ως ιδρυτικό μέλος
του νέου φορέα Global Compact
Network Hellas. Είναι χαρακτηριστικό ότι
το κοινωνικό προϊόν (μισθοί και αμοιβές,
εισφορές, φόροι, μέρισμα, επενδύσεις,
δαπάνες Ε.Κ.Ε.), που απέδωσε η Εται-
ρεία κατά το 2018 στα ενδιαφερόμενα
μέρη, ανήλθε στα €196,9 εκατ. ευρώ
(έναντι €173,6 εκατ. κατά το 2017).
(deconsolidation) της AXA Equitable
Holdings. Το επιχειρηματικό μας προφίλ
γίνεται ολοένα και πιο απλό, ξεκάθαρο
και εστιασμένο.
Ο ισολογισμός μας παραμένει ισχυρός,
με τον Δείκτη «Φερεγγυότητα ΙΙ» να
ανέρχεται στο 190%, εντός των ορίων
που έχουμε καθορίσει. Η αξιολόγηση πι-
στοληπτικής ικανότητάς μας ΑΑ- έχει
πλέον σταθερή προοπτική («outlook»)
από όλους τους οίκους αξιολόγησης.
Σε αυτό το τρίμηνο παρουσιάσαμε σημα-
ντική πρόοδο σε σχέση με τους στόχους
μας για ακόμα μια φορά. Είμαι ευγνώμων
προς όλους τους συναδέλφους και συ-
νεργάτες μας για το ισχυρό πάθος τους
και την υποστήριξή τους και θα ήθελα να
ευχαριστήσω τους πελάτες μας για τη
συνεχή εμπιστοσύνη τους».
Μεταβολή Μεταβολή
σε συγκρίσιμη
βάση
+13,5% +2,7%
+79,8% +5,7%
+8,3% +5,6%
-4,8% +0,2%
+3,8% +4,6%
-3,4% -1,7%
Change
-3pts
(IOYNΙΟΣ 2019) 79

| ΟΜΙΛΟΣ GENERALI | Ανακοίνω-
σε καθαρά κέρδη €744 εκατ., αυξημέ-
να κατά 28,1%, για το α΄ τρίμηνο 2019,
που αντανακλούν εν μέρει και το απο-
τέλεσμα από τις εκποιήσεις που πραγ-
ματοποίησε. Το προσαρμοσμένο καθα-
ρό κέρδος αυξήθηκε στα €616 εκατ.
(+6%), εναρμονισμένο με τους στόχους
του νέου στρατηγικού σχεδίου.
Ασφάλιστρα και νέες εργασίες
Τα ακαθάριστα εγγεγραμμένα ασφάλι-
στρα του Ομίλου παρουσίασαν αύξηση
6,6% σε σχέση με το προηγούμενο
έτος, φθάνοντας τα €18.874 εκατ. ως
αποτέλεσμα θετικών τάσεων και στους
δύο επιχειρηματικούς κλάδους.
Στον κλάδο ζωής, οι καθαρές εισροές
ήταν σε εξαιρετικά επίπεδα, υπερβαί-
νοντας τα €4 δισ. Η σημαντική αύξηση
(+61,9%) προήλθε κυρίως από την ανά-
πτυξη στην Ασία και τη Γαλλία, επωφε-
λούμενη από τη συνδυασμένη επίδρα-
ση των χαμηλότερων αποδόσεων και
την αύξηση του όγκου των ασφαλί-
στρων, καθώς και στην Ιταλία, κυρίως
λόγω της αύξησης των ασφαλίστρων.Τα
ασφάλιστρα παρουσίασαν αύξηση
8,5% λόγω της ανάπτυξης του κλάδου
αποταμιεύσεων (+18,4%, κυρίως χάρη
στις εξελίξεις στην Ιταλία, την Κίνα και
τη Γαλλία) και του κλάδου προστασίας
| GENERALI HELLAS | Με γερές
βάσεις ξεκινάει η υλοποίηση του τριε-
τούς οράματος #Generali2021. Tα οικο-
νομικά αποτελέσματα του 2018 επιβε-
βαιώνουν, για μία ακόμη χρονιά, την
ισχυρή οικονομική βάση της Generali,
καθώς εμφανίζει εξαιρετικές οικονομι-
κές επιδόσεις και υψηλούς δείκτες φε-
ρεγγυότητας.
Η παραγωγή ασφαλίστρων της εταιρείας
κατά τη χρήση 2018 έφτασε τα €208
εκατ., καταγράφοντας αύξηση 3,9% σε
σχέση με το 2017. Για μία ακόμα χρονιά,
η Generali κατάφερε να ξεπεράσει την
αντίστοιχη απόδοση του συνόλου της
ασφαλιστικής αγοράς (1,8%) και να με-
γαλώσει το μερίδιο αγοράς της, το οποίο
διαμορφώθηκε, το 2018, σε 5,3%.
Εξαιρετική καταγράφεται και η κατανο-
μή του χαρτοφυλακίου, στοιχείο που ση-
ματοδοτεί την ισόρροπη και υγιή ανά-
πτυξη της εταιρείας. Συγκεκριμένα, ο
κλάδος Γενικών Ασφαλίσεων κατέχει το
55% της παραγωγής, ενώ ο κλάδος Ζωής
το 45%. Η εδραίωση και η συνεχιζόμενη
μεγέθυνση της θέσης της εταιρείας στον
80 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(NEΑ AΠΟ ΤΙΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ)
(+ 6,5%, επιβεβαιώνοντας την ευρεία
ανάπτυξη στις χώρες στις οποίες δρα-
στηριοποιείται ο Όμιλος). Η πτώση των
ασφαλίστρων στα προϊόντα unit linked
(-12%) αντανακλά κυρίως τις επιδόσεις
στην Ιταλία και τη Γαλλία, λόγω των επι-
δράσεων που είχε στην αγορά το κλεί-
σιμο του περασμένου έτους.
Τα ασφάλιστρα Περιουσίας και Ατυχη-
μάτων αυξήθηκαν (+3,1%) χάρη στις
θετικές επιδόσεις και των δύο επιχει-
ρηματικών γραμμών. Υπήρξε αύξηση
της τάξης του 2,7% στον κλάδο οχημά-
των, κυρίως λόγω της αύξησης στην Αυ-
στρία, την Κεντρική και Ανατολική Ευ-
ρώπη και τη Ρωσία (ACEER), καθώς και
στην Αργεντινή. Στην Ιταλία, τα ασφά-
λιστρα άρχισαν να αυξάνονται και πάλι
(+1,7%). Στους υπόλοιπους κλάδους, η
ανάπτυξη (+3,6%) αφορά όλες τις πε-
ριοχές στις οποίες δραστηριοποιείται ο
Όμιλος, με αξιοσημείωτη αύξηση στην
ACEER, στη Γερμανία, στην Ισπανία και
στη Europ Assistance.
Οι νέες επιχειρηματικές δραστηριότη-
τες όσον αφορά το PVNBP (παρούσα
αξία νέων ασφαλιστικών συμβολαίων)
ανήλθαν σε €10.922 εκατ., αυξημένες
κατά 4,6%. Το αποτέλεσμα αυτό οφεί-
λεται στην αύξηση των αποταμιευτικών
προϊόντων (+14,6%) και των προϊόντων
προστασίας (+13,3%).
κλάδο υγείας με καινοτόμα προϊόντα,
οδήγησε σε αύξηση κατά 8,3% στα ακα-
θάριστα εγγεγραμμένα ασφάλιστρα
στον κλάδο Ζωής, ενώ ο κλάδος Γενικών
παρέμεινε σταθερός (+0,6%).
Τα συνολικά κέρδη μετά από φόρους
ανήλθαν σε €1,8 εκατ., παρά την επί-
δραση των έκτακτων γεγονότων και των
φυσικών καταστροφών στον κλάδο Γενι-
κών Ασφαλίσεων, οδηγώντας τον δείκτη
Net Combined Ratio στο 95,32%. Στον
κλάδο Ζωής, ο δείκτης New Business
Value έκλεισε εξαιρετικά στα €4,4
εκατ., αυξημένος κατά 20,7%.
Τα υπό διαχείριση κεφάλαια ανήλθαν σε
€420 εκατ., αυξημένα κατά 4,1%.
Για το έτος 2018, ο δείκτης φερεγγυό-
τητας SCR (SCR ratio) της Generali δια-
μορφώθηκε σε 140,6% (αύξηση κατά
8,7 μονάδες βάσης), χωρίς τη χρήση με-
ταβατικού μέτρου, πέραν της προσαρ-
μογής λόγω μεταβλητότητας των επιτο-
κίων άνευ κινδύνου (volatility
adjustment). Επιπλέον, όλα τα Επιλέξι-
μα Ίδια Κεφάλαια της Generali Hellas τα-
ξινομούνται ως Κατηγορίας 1 – Κατηγο-
Οικονομικές επιδόσεις
Το λειτουργικό αποτέλεσμα ανήλθε σε
€1.346 εκατ., αυξημένο κατά 6,9%, ως απο-
τέλεσμα της θετικής συμβολής όλων των
επιχειρηματικών τομέων του Ομίλου.
Το λειτουργικό αποτέλεσμα της Ζωής
(+5,1%) βελτιώθηκε λόγω της περαιτέρω
αύξησης του τεχνικού περιθωρίου. Το λει-
τουργικό αποτέλεσμα αυξήθηκε κατά 3,7%
στις ασφαλίσεις Περιουσίας & Ατυχημάτων
χάρη στη θετική συμβολή όλων των κλάδων.
Το Combined Ratio παρέμεινε σε εξαιρετικά
επίπεδα (91,5%, +0,1 pps σε σύγκριση με
το 18). Η βελτίωση του δείκτη ζημιών, οφει-
λόμενη εν μέρει σε μικρότερο αντίκτυπο
των απαιτήσεων για φυσικές καταστροφές,
αντισταθμίστηκε από την αύξηση του δείκτη
εξόδων.
Το λειτουργικό αποτέλεσμα του τομέα δια-
χείρισης περιουσιακών στοιχείων αυξήθηκε
κατά 4,7%.
Το λειτουργικό αποτέλεσμα του τομέα
Holding και άλλων εργασιών ήταν θετικό,
χάρη κυρίως στο αποτέλεσμα της Banca
Generali, λόγω υψηλότερων τελών επίδο-
σης.
Τα καθαρά κέρδη του Ομίλου ανήλθαν σε
€744 εκατ., αυξημένα κατά 28,1%.
Τα καθαρά κέρδη του τμήματος διαχείρισης
περιουσιακών στοιχείων ανήλθαν σε €52
εκατ. (+24%). Η απόδοση των επενδύσεων
ήταν 0,8% (0,7% το 1ο τρίμηνο του 2018).
ρία άνευ περιορισμών.
Σχολιάζοντας τα οικονομικά αποτελέ-
σματα της χρήσης 2018 ο Δ/νων Σύμ-
βουλος της Generali, κ. Πάνος Δημητρί-
ου, ανέφερε: «Τα αποτελέσματα του
2018 αποτελούν μόνο ένα κεφάλαιο
μιας επιτυχημένης πορείας, που σταθε-
ρά και αποφασιστικά καταγράφουμε την
τελευταία δεκαετία, και μας επιτρέπουν
να υλοποιούμε τον επιχειρηματικό μας
μετασχηματισμό, που στηρίζεται στην
επένδυση στην καινοτομία και στην ψη-
φιακή μας μεταμόρφωση, στην ανάπτυ-
ξη των ανθρώπων μας και στη στήριξη
στα δίκτυα διαμεσολαβητών, ως το πιο
αποτελεσματικό κανάλι διανομής και
ανάπτυξης του ασφαλιστικού κλάδου
στην ελληνική αγορά. Με το βλέμμα
στραμμένο στο 2021, προχωράμε στην
υλοποίηση του νέου στρατηγικού πλά-
νου του Ομίλου, #Generali2021, και
ανανεώνουμε τις δυνάμεις μας για την
επίτευξη του εταιρικού μας οράματος
για το μέλλον: να αποτελέσουμε
Lifetime Partners για τους Ασφαλισμέ-
νους και τους Συνεργάτες μας».

| ΟΜΙΛΟΣ TALANX | Ισχυρή αύξηση
των ασφαλίστρων και δυνατή ανάκαμ-
ψη του καθαρού εισοδήματος το α΄ τρί-
μηνο του 2019.
Ο Όμιλος Talanx, που εκπροσωπείται
στη χώρα μας από το ελληνικό υποκα-
τάστημα της HDI Global SE, το α΄ τρίμη-
νο του 2019 κατέγραψε αύξηση ύψους
11% των εσόδων του από μικτά εγγε-
γραμμένα ασφάλιστρα, τα οποία ανήλ-
θαν σε €11,7 δις (από 10,6) σε όλους
τους τομείς δραστηριοτήτων. Τα μέτρα
αναδιάρθρωσης στον κλάδο πυρός των
βιομηχανικών ασφαλίσεων, τα οποία
τέθηκαν σε εφαρμογή στο πλαίσιο του
προγράμματος 20/20/20, επιφέρουν
αποτελέσματα. Τα λειτουργικά κέρδη
ενισχύθηκαν κατά 4% σε €616 εκατ.
(από 592). Όπως αναφέρεται στο σχετι-
κό δελτίο Τύπου, στην ανάπτυξη αυτή
συνέβαλε ο τομέας Ασφαλίσεων Ιδιω-
τών στη Γερμανία, ο τομέας Διεθνών
Ασφαλίσεων Ιδιωτών και οι τομείς Αντα-
σφαλίσεων, με τα καθαρά κέρδη του
Ομίλου να ενισχύονται κατά 8% σε
€235 εκατ. (από 218). Ο Όμιλος επιβε-
βαίωσε την πρόβλεψη σημαντικής βελ-
τίωσης των εσόδων σε €900 εκατ. για
το έτος 2019.
«Ξεκινήσαμε πολύ καλά το 2019», δή-
λωσε ο κ. Torsten Leue, Πρόεδρος του
Δ.Σ. της Talanx AG. «Μαζί με τις ισχυρές
λειτουργικές επιδόσεις του τομέα
Ασφαλίσεων Ιδιωτών στη Γερμανία, του
τομέα Διεθνών Ασφαλίσεων Ιδιωτών και
του τομέα Αντασφαλίσεων, τα θετικά
αποτελέσματα της νέας στρατηγικής γί-
νονται εμφανή. Ο κλάδος Βιομηχανικών
ασφαλίσεων βρίσκεται στη διαδικασία
Βασικά μεγέθη ενοποιημένων αποτελεσμάτων Ομίλου Talanx α΄ τρίμηνο 2019 (IFRS)
Σε εκατ. Ευρώ
Μικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα
Καθαρά δεδουλευμένα ασφάλιστρα
Μικτός λειτουργικός δείκτης (Combined Ratio in
property/casualty primary insurance and
property/casualty reinsurance²)
Καθαρά έσοδα από επενδύσεις
Λειτουργικά κέρδη προ των τόκων και φόρων (EBIT)
Καθαρά κέρδη Ομίλου (μετά από δικαιώματα μειοψηφίας)
Απόδοση ιδίων κεφαλαίων3
1) Προσαρμοσμένα σύμφωνα με το IRS8.
2) Συμπεριλαμβανομένων των καθαρών εσόδων από τόκους επί των παρακρατηθέντων κεφαλαίων και των συμβατικών καταθέσεων.
3) Ετησιοποιημένα καθαρά έσοδα Ομίλου εξαιρουμένων δικαιωμάτων μειοψηφίας σε σχέση με μέσα ίδια κεφάλαια εξαιρουμένων
δικαιωμάτων μειοψηφίας.
82 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(NEΑ AΠΟ ΤΙΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ)
ολοκλήρωσης του προγράμματος ενί-
σχυσης της κερδοφορίας, 20/20/20,
και η σύσταση της κοινοπραξίας μετα-
ξύ της Hannover Re και της HDI Global
Ο κ. Torsten Leue, Πρόεδρος του Διοι-
κητικού Συμβουλίου της Talanx AG
–HDI Global Specialty– θα μας επιτρέ-
ψει, μακροπρόθεσμα, να αξιοποιήσου-
με περισσότερες επιχειρηματικές ευ-
καιρίες. Συνεπώς, είμαστε αισιόδοξοι
για το τρέχον οικονομικό έτος και επι-
βεβαιώνουμε τους φιλόδοξους στόχους
Α’ τρίμηνο
2019
11.716
7.842
96,8%
988
616
235
10,3%
μας. Έχουμε ήδη πετύχει πάνω από το
ένα τέταρτο του ετήσιου στόχου κερ-
δοφορίας, το πρώτο τρίμηνο του 2019».
Η επιβάρυνση από μεγάλες ζημιές που
υπέστη ο Όμιλος, το α΄ τρίμηνο του
2019, ανήλθε στα €137 εκατ., κινήθη-
κε δηλαδή στα ίδια επίπεδα με την αντί-
στοιχη περίοδο του προηγούμενου
έτους (138). Οι πρωτασφαλίσεις επιβά-
ρυναν τον Όμιλο κατά €78 εκατ. (από
64) και οι αντασφαλίσεις επέφεραν με-
γάλες ζημίες ύψους €59 εκατ. (από 73
εκατ.). Η βελτίωση κατά 17% του τεχνι-
κού αποτελέσματος σε €-357 εκατ.
(από -430) συνέβαλε στη βελτίωση του
μικτού δείκτη σε 96,8% (από 97,0%).
Τα καθαρά έσοδα από επενδύσεις
ανήλθαν σε €988 εκατ. (από 1.063) με
καθαρή απόδοση επένδυσης σταθερά
στα 3,2% (3,7%). Αυτό προέκυψε λόγω
αλλαγής στη νομοθεσία, η οποία απαι-
τεί μικρότερες μεταφορές στο αποθε-
ματικό από τόκους. Ως αποτέλεσμα, τα
λειτουργικά κέρδη αυξήθηκαν κατά πε-
ρίπου 4% στα €616 εκατ. (από 592).
Χαμηλότερη φορολογική επιβάρυνση
σε σχέση με το α΄ τρίμηνο του 2018 σή-
μανε επίσης ότι τα καθαρά κέρδη του
Ομίλου σημείωσαν μεγαλύτερη άνοδο
από τα λειτουργικά κέρδη, κατά 8%,
στα €235 εκατ. (από 218).
Συνακόλουθα με τη θετική ανάπτυξη
εργασιών, ο Όμιλος συνεχίζει να κατα-
γράφει υγιή επίπεδα κεφαλαιοποίησης.
Αυτό άλλωστε καταγράφεται και στην
Έκθεση Φερεγγυότητας και Χρηματοοι-
κονομικής Κατάστασης του 2018 (έκ-
θεση SFCR), η οποία ανακοινώθηκε στις
9 Μαΐου. Εξαιρούμενων των μεταβατι-
Α΄ τρίμηνο Μεταβολή
20181 2018/2019
10.560 +10,9%
6.989 +12,2%
97,0% -0,2
% μονάδες
1.063 -7,1%
592 +4,1%
218 +7,8%
10,0% +0,3
%μονάδες
 



 

κών μέτρων, ο κατά Solvency II δείκτης
ανήλθε σε 209% στα τέλη του 2018
(2017: 206%), υψηλότερος από τα επί-
πεδα στόχου 150% -200%.
Βιομηχανικές Ασφαλίσεις: Το
πρόγραμμα 20/20/20 αρχίζει να
αποδίδει θετικά αποτελέσματα
Ο Τομέας Βιομηχανικών Ασφαλίσεων
σημείωσε αύξηση των μικτών εγγε-
γραμμένων ασφαλίστρων, κατά 12,1%,
στα €2,3 δις (από 2.0) κατά τη διάρκεια
του α΄ τριμήνου του 2019, η οποία
οφείλεται κυρίως στη σύσταση της HDI
Global Specialty, μιας κοινοπραξίας
που συμπεριλαμβάνει πλέον και τις
δραστηριότητες της Hannover Re. Τα
μέτρα αναδιάρθρωσης στον κλάδο
ασφάλισης πυρός, τα οποία δρομολο-
γήθηκαν το 2018 στο πλαίσιο του προ-
γράμματος 20/20/20, αποδίδουν θετι-
κά αποτελέσματα. Η σχετική με αυτό,
αναμενόμενη ζημία ασφαλίστρων αντι-
σταθμίστηκε σε μεγάλο βαθμό από τα
υψηλότερα ασφάλιστρα και τις αυξή-
σεις των τιμών. Το τεχνικό αποτέλεσμα
ήταν ελαφρώς χαμηλότερο από το
προηγούμενο έτος στα €-18 εκατ. (από
-13).
Αυτή η επίδοση, όπως αναφέρεται σχε-
τικά, οφείλεται σε δύο διαφορετικές
επιδράσεις: Ενώ το κόστος αποζημιώ-
σεων της τρέχουσας χρήσης (συμπερι-
λαμβανομένης της επιβάρυνσης από
μεγάλες ζημίες στην αρχή της χρήσης)
ήταν εκτός των προβλέψεων και τα έσο-
δα από τις συνήθεις δραστηριότητες
στον κλάδο πυρός έδειχναν βελτίωση
της κερδοφορίας, η αναπροσαρμογή
μίας μεγάλης ζημίας του μηνός Δεκεμ-
βρίου 2018 είχε αρνητική επίδραση
στον δείκτη ζημιών. Συνολικά, ο μικτός
δείκτης ανήλθε στο 102,9% (από
102,3%). Εξαιρούμενου αυτού του μη
επαναλαμβανόμενου αποτελέσματος,
ο μικτός δείκτης θα βρισκόταν κοντά
στο 100% και θα ήταν θετικός από
πλευράς ανάληψης κινδύνου.
Τα καθαρά έσοδα από επενδύσεις αυ-
ξήθηκαν κατά 4,4% στα €71 εκατ. (από
68). Ο κλάδος βιομηχανικών ασφαλίσε-
ων παρήγε λειτουργικά κέρδη €35
εκατ. (από 51) κατά τη διάρκεια του α΄
τριμήνου, ενώ η συμβολή του κλάδου
στο σύνολο των καθαρών κερδών του
Ομίλου ανήλθε στα €23 εκατ. (από 31).

@ ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ - Ανα-
κοίνωσε δείκτη φερεγγυότητας
SCR ratio 273,8% για το 2018,
χωρίς τη χρήση μεταβατικών
μέτρων. Αντίστοιχα, ο δείκτης
ελάχιστης κεφαλαιακής επάρ-
κειας MCR ratio διαμορφώθη-
κε σε 836,3%. Όπως σημειώνει
στο σχετικό δελτίο Τύπου που
εξέδωσε η Εταιρεία, «για ακό-
μα μια χρονιά είναι η πρώτη
Σύντομα…
σταθερά σε Αξιοπιστία Ασφαλι-ακής Επάρκειας MCR σε νοτόμες λύσεις σε όλους τους
στική Εταιρεία Γενικών Ασφα- 205,81%. «Στόχος μας είναι, κλάδους που δραστηριοποιού-
λίσεων και Ζωής, μεταξύ αυ- αξιοποιώντας την τεχνογνωσία, μαστε, καλύπτοντας με τον κα-
τών που δραστηριοποιούνται να διατηρήσουμε την αξία και λύτερο τρόπο τις ανάγκες των
στην Ελλάδα». την αξιοπιστία της Εταιρείας, πελατών και επιδιώκουμε να
ταυτόχρονα με τη συστηματική απολαμβάνουν όλοι τη μέγιστη
@ ΟΡΙΖΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ – και ορθολογική ανάπτυξη στο εξυπηρέτηση μέσα από την αν-
Ανακοίνωσε ότι για το έτος ελεύθερο δίκτυο συνεργατών. θρωποκεντρική μας φιλοσο-
2018 ο Δείκτης Φερεγγυότητας Στους επαγγελματίες που μας φία», σημειώνει η Εταιρεία στο
SCR ανέρχεται σε 206,44% και εμπιστεύονται προσφέρουμε, σχετικό δελτίο Τύπου που εξέ-
ο Δείκτης Ελάχιστης Κεφαλαι- πέραν της φερεγγυότητας, και- δωσε.

| METLIFE | Περισσότερα προνόμια
και νέες δυνατότητες για χιλιάδες ασφα-
λισμένους της σηματοδοτεί η συνεργα-
σία της με το Hellenic Healthcare Group.
Η ΜetLife ανακοίνωσε στις 15 Μαΐου τη
νέα στρατηγική συνεργασία της με το
Hellenic Healthcare Group, τον μεγαλύ-
τερο ιδιωτικό όμιλο παροχής υπηρεσιών
υγείας στην Ελλάδα, που αφορά στην
κάλυψη των ασφαλισμένων της MetLife
στα νοσοκομεία του Ομίλου και συγκε-
κριμένα στα: Υγεία, Metropolitan
Hospital, Μητέρα και Metropolitan
General.
Η συμφωνία δίνει τη δυνατότητα σε χι-
λιάδες ασφαλισμένους της MetLife Ελ-
λάδος να επωφεληθούν από τις πλέον
σύγχρονες και υψηλού επιπέδου υπηρε-
σίες του Hellenic Healthcare Group, σε
επίπεδο γενικής ιατρικής, παιδιατρικής
και μαιευτικής - γυναικολογίας, αλλά και
σε περισσότερα προνόμια που η MetLife
εξασφάλισε για αυτούς.
Για τη MetLife, η συνεργασία αυτή
εντάσσεται στο πλαίσιο της στρατηγικής
της με επίκεντρο τον άνθρωπο και απώ-
τερο στόχο την προσφορά αξιόπιστων,
ολοκληρωμένων λύσεων ασφάλισης και
προστασίας της υγείας, που προσαρμό-
ζονται στις ανάγκες τόσο των υφιστάμε-
νων όσο και των νέων ασφαλισμένων.
Ενώνοντας τις δυνάμεις της με τον Όμιλο
Hellenic Healthcare, η MetLife αναβαθ-
μίζει τη φροντίδα που παρέχει στους
ασφαλισμένους της, τόσο σε ατομικά
όσο και σε ομαδικά προγράμματα, με
ταχύτερες διαδικασίες και ειδικές τιμές
σε 4 κορυφαία νοσοκομειακά ιδρύματα
της χώρας, καθώς και προνομιακή πρό-
σβαση σε 9 ρομποτικά συστήματα, οκτώ
MRI τελευταίας γενιάς, 6.259 συνεργα-
ζόμενους γιατρούς, 1.376 κλίνες, 133
παιδιατρικές κλίνες, 88 χειρουργικές αί-
θουσες, 14 αίθουσες τοκετού, 174 κλί-
νες ΜΕΘ, 16 υπερσύγχρονα ασθενοφό-
ρα.
Ο Γεν. Δ/ντής της MetLife Ελλάδος και
Κύπρου, κ. Κυριάκος Αποστολίδης, δή-
λωσε σχετικά: «Τα οφέλη για τους
ασφαλισμένους μας από τη συμφωνία
μας με το Hellenic Healthcare Group,
έναν κορυφαίο Όμιλο στον χώρο της
υγείας, είναι πολλά και σημαντικά. Μας
δίνεται η ευκαιρία να ενισχύσουμε πε-
ραιτέρω τα προγράμματά μας με περισ-
σότερες διαθέσιμες επιλογές και ευνοϊ-
κότερους όρους που, εν τέλει, μετα-
φράζονται σε περισσότερη αξία για χι-
λιάδες ασφαλισμένους μας, παρέχοντάς
τους πρόσβαση σε αναβαθμισμένες με-
θόδους ιατρικής και νοσοκομεία, με τις
καλύτερες δυνατές προϋποθέσεις».
Στο ίδιο πνεύμα, ο Δ/νων Σύμβουλος του
Hellenic Healthcare Group, κ. Δημήτρης
Σπυρίδης, σημείωσε: «Η συνεργασία με
μία από τις πιο αξιόπιστες και ισχυρές
ασφαλιστικές εταιρείες παγκοσμίως, με
ιστορία 150 χρόνων, που εξυπηρετεί
εκατομμύρια ασφαλισμένους σε όλον
τον κόσμο και στην Ελλάδα, είναι μία
στρατηγική συνεργασία για εμάς, που
δημιουργεί νέα δεδομένα και για τους
δύο εταίρους, αλλά και γενικότερα για
τον χώρο της υγείας στην Ελλάδα».

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 83
 (NEΑ AΠΟ ΤΙΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ)

| INTERLIFE | Ιδρύει Ταμείο Επαγ-
γελματικής Ασφάλισης για τους εργαζό-
μενους και τους Συνεργάτες της. Σκοπός
του ΤΕΑ Interlife, όπως αναφέρεται στο
σχετικό δελτίο Τύπου, είναι η χορήγηση
στους ασφαλισμένους επαγγελματικής
ασφαλιστικής προστασίας, πέραν της
παρεχόμενης από την υποχρεωτική κοι-
νωνική ασφάλιση, και συγκεκριμένα συ-
νταξιοδοτική παροχή εφάπαξ ποσού.
Την Ιδρυτική Πράξη του Ταμείου Επαγ-
γελματικής Ασφάλισης Interlife -
Ν.Π.Ι.Δ., ως Νομικό Πρόσωπο Ιδιωτικού
Δικαίου, Μη Κερδοσκοπικού Χαρακτή-
ρα, υπέγραψαν τα πρώτα μέλη του Τα-
μείου στις 15 Απριλίου στην έδρα της
Εταιρείας. Ιδρυτικά μέλη είναι η πλειο-
ψηφία των εργαζομένων στον Όμιλο
Interlife, ενώ αναμένεται η υπουργική
απόφαση της ίδρυσης και η δημοσίευση
στο ΦΕΚ.
Στο Ταμείο έχουν δικαίωμα να συμμετά-
σχουν όλοι οι εργαζόμενοι του Ομίλου
Interlife και όλο το Δίκτυο των Συνεργα-
ζόμενων με την Εταιρεία Διαμεσολαβη-
τών. Η Εταιρεία θα καταβάλλει υποχρε-
ωτικά τακτικές εισφορές για κάθε ασφα-
λισμένο-εργαζόμενο σε μηνιαία βάση,
ενώ για τους ασφαλισμένους-συνεργα-
ζόμενους Διαμεσολαβητές θα καταβάλ-
λει υποχρεωτικά εισφορές υπολογιζό-
μενες ως ποσοστό επί του ετήσιου τζί-
ρου παραγωγής που θα έχουν πραγμα-
τοποιήσει με την Εταιρεία στο πλαίσιο
συνεργασίας τους. Επιπλέον, υπάρχει η
δυνατότητα καταβολής έκτακτων ει-
σφορών, τόσο από τους ασφαλισμένους
του Ταμείου όσο και από την Εταιρεία.
«Η Ίδρυση του Ταμείου Επαγγελματικής
Ασφάλισης Interlife αποτελεί μέρος του
μακροπρόθεσμου σχεδιασμού της Εται-
ρείας, στο πλαίσιο της πολύχρονης σχέ-
σης εμπιστοσύνης που διέπει τις σχέσεις
της με τους εργαζόμενους και τους συ-
νεργάτες της και της συμβολής της στη
βελτίωση των συνθηκών συνταξιοδότη-
σής τους», σημειώνεται εν κατακλείδι.
Η Interlife Ασφαλιστική προχώρησε
§ στη δωρεά δύο τόνων τροφίμων στην
περίοδο των εορτών του Πάσχα, με στό-
χο τη στήριξη των ανθρώπων που ζουν
κάτω από τα όρια της φτώχειας και κιν-
δυνεύουν με κοινωνικό αποκλεισμό.
Αποδέκτες της προσφοράς ήταν το Πο-
λυκοινωνικό του Δήμου Αλεξανδρούπο-
λης στον Έβρο, το Κοινωνικό Παντοπω-
λείο και Παροχή Συσσιτίου του Δήμου
Χαϊδαρίου και του Δήμου Περιστερίου
στην Αττική, καθώς και η Δομή Παροχών
Αγαθών του Ιερού Ναού Αγ. Κωνσταντί-
νου & Ελένης Αμυνταίου στη Μακεδονία.
Η πρωτοβουλία αυτή ως δράση αλλη-
λεγγύης και αρωγής εντάσσεται στο
πρόγραμμα Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύ-
νης «Προσφέρω …αλλιώς» που υλοποι-
εί η Εταιρεία τα χρόνια της οικονομικής
κρίσης, με τον αριθμό των τροφίμων να
φθάνει σήμερα τους 24 τόνους.

| ACHMEA | Η Standard & Poor’s
αναβάθμισε τις προοπτικές πιστολη-
πτικής ικανότητάς της σε σταθερές. Η
συνολική πιστοληπτική κατάταξη για
τις ασφαλιστικές εταιρείες της
ACHMEA παραμένει «A».
Όπως αναφέρει στην Έκθεσή
της η S&P, το σταθερό και
βελτιωμένο λειτουργικό απο-
τέλεσμα που παρουσίασε η
ACHMEA για το 2018 –προ
φόρων €391 εκατ.– υπερέβη
τις προσδοκίες της. Ο οίκος
προσθέτει πως αναμένει από
την ACHMEA να διατηρήσει
τον δείκτη χρέους-μόχλευσης
και σταθερή την κεφαλαιακή
θέση της σε αυτό το επίπεδο ισχύος και
κατά την ερχόμενη περίοδο.
Σε αυτή τη βάση, η Standard & Poor’s
ανακοίνωσε ότι θα ανεβάσει τις προο-
πτικές σε σταθερές με βαθμό πιστολη-
πτικής κατάταξης «A» για τις ασφαλι-
στικές εταιρείες του οργανισμού, βαθ-
μό «Α-» για τις «ιδιαίτερα στρατηγικές
θυγατρικές» ACHMEA Reinsurance
Company N.V. και ACHMEA Bank N.V.
και βαθμό «ΒΒΒ+» για την ACHMEA B.V.
Η ετήσια Έκθεση
Εν τω μεταξύ, η ACHMEA δη-
μοσίευσε την Έκθεσή της για
το 2018, παρέχοντας μια
ολοκληρωμένη εικόνα στους
πελάτες, εργαζομένους, συ-
νεργάτες, επενδυτές και τα
λοιπά ενδιαφερόμενα μέρη
για τα χρηματοοικονομικά
και τα κοινωνικά αποτελέ-
σματά της. Όπως τονίζει ο κ.
Willem van Duin (φωτ.), Πρόεδρος της
Εκτελεστικής Επιτροπής, το 2018 ήταν
για την ACHMEA μια δυνατή χρονιά
όσον αφορά στην επίτευξη των στρα-
τηγικών στόχων, με σημαντική ενίσχυ-
ση της χρηματοοικονομικής θέσης του
οργανισμού και υψηλή φερεγγυότητα,
που ανήλθε σε 203% πριν από την κα-
ταβολή μερίσματος. «Οι πελάτες μας
μπορούν να υπολογίζουν ότι θα είμα-
στε πάντοτε στο πλευρό τους. Στοχεύ-
ουμε να ενισχύσουμε περαιτέρω τις
επιδόσεις μας, ώστε να συνεχίσουμε να
τους προστατεύουμε έναντι απρόσμε-
νων νέων κινδύνων, επενδύοντας στην
καινοτομία, βελτιώνοντας την εξυπη-
ρέτησή τους και ενισχύοντας τις κοινω-
νικές επιδόσεις μας». Ειδικότερα ως
προς το μη χρηματοοικονομικό σκέλος,
ο κ. van Duin υπογραμμίζει την αναφο-
ρά στην ετήσια Έκθεση της ACHMEA
για τη σύνδεση της στρατηγικής της με
τους διεθνείς Στόχους για τη Βιώσιμη
Ανάπτυξη (Sustainable Development
Goals - SDGs) των Ηνωμένων Εθνών, με
εστίαση στην καλή υγεία και ευεξία
(SDG 3), στις βιώσιμες πόλεις και κοι-
νότητες (SDG 11) και στη δράση για το
κλίμα (SDG 13).

| ALLIANZ | Ενισχύει την παρουσία της στη
Θράκη, με Νέο Γραφείο Πωλήσεων Αποκλει-
στικής Συνεργασίας στην Κομοτηνή. Η ίδρυση
του γραφείου έγινε σε συνεργασία με την
Contract A.E., μακροχρόνιο και στενό συνερ-
γάτη της Allianz στην περιοχή.
Όπως αναφέρεται στο σχετικό δελτίο Τύπου,
το νέο γραφείο πωλήσεων της Allianz στην Κο-
μοτηνή, με την περιοχή ευθύνης να καλύπτει
ολόκληρο το γεωγραφικό διαμέρισμα της Θρά-
κης, ιδρύθηκε στο πλαίσιο της πολιτικής ανά-
πτυξης του Αποκλειστικού Δικτύου Πωλήσεων
της εταιρείας και αναδεικνύει την πρόθεση της
Allianz να επεκτείνει την παρουσία της στη Βό-
ρεια Ελλάδα, ενδυναμώνοντας την επαφή με
τους πελάτες της και την εξυπηρέτησή τους.
Επικεφαλής του νέου γραφείου αναλαμβάνει
ο κ. Ευάγγελος Εμμανουήλ, ο οποίος διαθέτει
πολυετή εμπειρία στην ελληνική ασφαλιστική
αγορά, έχοντας υπηρετήσει ως ασφαλιστικός
και οικονομικός σύμβουλος σε πολυεθνικές
εταιρείες του κλάδου.

84 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 1)
1) Από αριστερά, οι κ.κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, Πρόεδρος & Δ/νων Σύμβουλος, Τηλέμαχος Δεληγιάννης, Επίλεκτος Σύμβουλος Πω-
λήσεων, Νίκος Πατσατζής, Υπεύθυνος Ανάπτυξης Πωλήσεων D.S.F., Νίκος Δελένδας, Γεν. Δ/ντής Πωλήσεων & Εκπαίδευσης. 2) Από αριστε-
ρά, οι κ.κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, Ερμοφίλη Μαυρίδου, Διακεκριμένη Σύμβουλος Πωλήσεων, Νίκος Πατσατζής και Νίκος Δελένδας.
3) Από αριστερά, οι κ.κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, Παναγιώτης Πρέκας, Διακεκριμένος Σύμβουλος Πωλήσεων, Νίκος Πατσατζής και Νί-
| ΕUROLIFE ERB | Βράβευσε τους
συνεργάτες της Διεύθυνσης Συμβούλων
Πωλήσεων (Direct Sales Force), σε μια ξε-
χωριστή βραδιά που διοργάνωσε στις 16
Απριλίου, στο ξενοδοχείο Hilton Athens.
Κατά τη διάρκειά της, προς αναγνώριση
της συμβολής τους στην ανάπτυξη της
εταιρείας, απονεμήθηκαν βραβεία στους
κορυφαίους συνεργάτες που κατάφεραν,
με το έργο τους, να διακριθούν το 2018.
Ο κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, Πρόε-
δρος και Δ/νων Σύμβουλος της Eurolife
ERB, απευθυνόμενος στους συνεργάτες,
ανέφερε ότι «η εξαιρετική συνεργασία
και η αναγνώριση είναι τα συ-
στατικά πίσω από κάθε επιτυ-
χία. Είμαστε περήφανοι που οι
συνεργάτες μας δίνουν καθη-
μερινά το πάθος και την ενέρ-
γειά τους, για να εξελισσόμα-
στε και να μεγαλώνουμε. Γι’ αυ-
τό κι εμείς στεκόμαστε δίπλα
τους, αναγνωρίζοντας την προ-
σπάθεια και τη συμμετοχή
τους».
Αναλυτικά, κορυφαίοι συ-
νεργάτες ανά κλάδο ανα-
δείχθηκαν οι:
l 1η θέση σε νέα παραγωγή
Ζωής: κ. Τηλέμαχος Δελη-
γιάννης, Επίλεκτος Σύμβου-
λος Πωλήσεων.
l 2η θέση σε νέα παραγωγή
Ζωής: κα Κατερίνα Προε-
στάκη, Διακεκριμένη Σύμ-
βουλος Πωλήσεων.
l 1η θέση σε χαρτοφυλάκιο
Γενικών: κ. Παναγιώτης
Πρέκας, Διακεκριμένος Σύμ-
βουλος Πωλήσεων.
l 1η θέση σε διατηρησιμότητα: κα Ερμο-
φίλη Μαυρίδου, Διακεκριμένη Σύμβου-
λος Πωλήσεων.
Από την πλευρά του, ο κ. Νίκος Δελένδας,
Γεν. Δ/ντής Πωλήσεων και Εκπαίδευσης
2)
κος Δελένδας.
της Eurolife ERB, σημείωσε ότι «ήταν μια
χρονιά εξαιρετικών επιδόσεων και κατα-
κτήσεων για ολόκληρη την Ομάδα. Η συμ-
βολή σας, οι προσπάθειες και οι επιτυ-
χίες σας έχουν ιδιαίτερη σημασία για
όλους εμάς στη Eurolife ERB. Επενδύουμε
σε εσάς και γι’ αυτό είμαστε απόψε εδώ.
Από αριστερά, οι κ.κ. Νίκος Χουλιάρας,
Δ/ντής Πωλήσεων, Αλέξανδρος Σαρρηγε-
ωργίου, Κατερίνα Προεστάκη, Διακεκριμέ-
νη Σύμβουλος Πωλήσεων, Μυρτώ Λουτράρη,
Διακεκριμένη Σύμβουλος Πωλήσεων, Νίκος
Πατσατζής, Νίκος Δελένδας και Λεωνίδας
Σίδερης, Δ/ντής Δικτύων Πωλήσεων, Ομα-
δικών & Affinities.
Από αριστερά, οι κ.κ. Δημήτρης Σπέντζος,
Σύμβουλος Πωλήσεων, Ιωάννα Μαρία
Παπανικολάου, Σύμβουλος Πωλήσεων,
Τηλέμαχος Δεληγιάννης, Μυρτώ Λουτράρη,
Κατερίνα Προεστάκη, Νίκος Πατσατζής,
Ερμοφίλη Μαυρίδου, Παναγιώτης Πρέκας,
Ιωάννης Καρούτσος, Διακεκριμένος
Σύμβουλος Πωλήσεων.
3)
Για να βραβεύσουμε όλους εσάς που κα-
ταφέρατε να ξεχωρίσετε και να φέρετε
σημαντικά αποτελέσματα στην εταιρεία.
Θα ήθελα να σας συγχαρώ, τόσο τον κά-
θε έναν ξεχωριστά, όσο και όλη την ομά-
δα μαζί».
§ Η Eurolife ERB ήταν Platinum Partner
στην Ημέρα Καριέρας για Άτομα με
Αναπηρία, που διοργάνωσε η ethelon στις
17 Απριλίου, στην Τεχνόπολη του Δήμου
Αθηναίων.
Οι επισκέπτες του CareerFair4All που επι-
σκέφθηκαν το booth της Eurolife ERB, ήρ-
θαν σε επαφή με στελέχη της
Δ/νσης Ανθρώπινου Δυναμικού της
εταιρείας, συμμετέχοντας σε συνε-
ντεύξεις και λαμβάνοντας χρήσιμες
συμβουλές για την επαγγελματική
τους εξέλιξη.
«Είμαστε ένας οργανισμός που εν-
θαρρύνει την ισότητα και την πολυ-
μορφία στο εργασιακό περιβάλ-
λον», ανέφερε η κα Βασιλική Χα-
νιώτη, Δ/ντρια Ανθρώπινου Δυ-
ναμικού στη Eurolife ERB. «Θε-
ωρούμε ότι η ίση μεταχείριση
αποτελεί θεμελιώδες δικαίωμα
του ανθρώπου. Ανεξαρτήτως
φύλου, ηλικίας και φυσικής κα-
τάστασης, κάθε άνθρωπος έχει
το δικαίωμα να εξελιχθεί και να
χτίσει την καριέρα του. Όλοι οι
εργαζόμενοι της Eurolife ERB
υποστηρίζουμε ένθερμα τις αν-
θρώπινες δυνατότητες και πι-
στεύουμε ότι κάθε στέλεχος
έχει κάτι δημιουργικό να προ-
σφέρει στις λειτουργίες της εται-
ρείας. Ένας από τους κύριους στόχους
μας είναι να δημιουργούμε ένα επαγγελ-
ματικό περιβάλλον με σταθερότητα και
προοπτικές, για κάθε νέο στέλεχος που
ενσωματώνεται στην οικογένεια της
Eurolife ERB».
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 85
 (NEΑ AΠΟ ΤΙΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ)

| ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ | Συμμε-

τείχε στο 6ο «Open House Athens», ενώ
ήταν και χορηγός της εν λόγω διοργάνω-
σης. Η δράση πραγματοποιήθηκε στις 6
και 7 Απριλίου 2019 και το κοινό είχε την
ευκαιρία να λάβει μέρος σε αρχιτεκτονι-
κές ξεναγήσεις, επισκεπτόμενο 95 κτή-
ρια, δημόσια και ιδιωτικά, σύγχρονα και
ιστορικά, μνημεία, θέατρα, πρεσβείες,
σχολεία, κατοικίες, χώρους γραφείων,
που εκτείνονταν από την Αθήνα έως την
Κηφισιά, τον Πειραιά και τη Γλυφάδα.
Σύμφωνα με τους διοργανωτές πραγμα-
τοποιήθηκαν 37.000 επισκέψεις.
Συμμετέχοντας και υποστηρίζοντας την
πρωτοβουλία αυτή, η κορυφαία εταιρεία
του ασφαλιστικού κλάδου στην Ελλάδα
άνοιξε την Κυριακή 7 Απριλίου τις πόρτες
της στο κοινό, το οποίο είχε τη δυνατότη-
τα να ξεναγηθεί στα
εξαιρετικής αρχιτεκτονι-
κής κεντρικά της γρα-
φεία αλλά και στον Χώ-
ρο Ιστορικής Μνήμης
Κοραή 4.
Το κτήριο που στεγάζει
τα κεντρικά γραφεία της
Εθνικής Ασφαλιστικής Ο διαγωνισμός διοργανώθηκε για δεύτε-
και είναι σχεδιασμένο ρη φορά από την Boussias
από τους αρχιτέκτονες Communications, με σκοπό την ανάδειξη
Μ. Botta, Ρ. Σακελλαρίδου και Μ. Παπα- των βέλτιστων πρακτικών στην επιβρά-
νικολάου, την περίοδο 2001-2005, επι- βευση και την πιστότητα πελατών, σε
σκέφθηκαν 84 άτομα. Τον Χώρο Ιστορι- κλάδους όπως το λιανεμπόριο, οι τράπε-
κής Μνήμης Κοραή 4 επισκέφθηκαν πε- ζες, οι ασφάλειες, οι τηλεπικοινωνίες, ο
ρισσότερα από 400 άτομα. τουρισμός και άλλοι, αναδεικνύοντας και
Όπως αναφέρεται στο σχετικό δελτίο Τύ- βραβεύοντας τις βέλτιστες πρακτικές όχι
που, για την Εθνική Ασφαλιστική η φρο- μόνο για την ανάπτυξη των πωλήσεων,
ντίδα και η αδιάλειπτη λειτουργία του Χώ- αλλά και για την ανάπτυξη του equity των
ρου Ιστορικής Μνήμης Κοραή 4 αντανα- εταιρειών.
κλούν τον σεβασμό και το αίσθημα ευθύ- Στην τελετή απονομής, που πραγματο-
νης απέναντι στην Ιστορία. Ταυτόχρονα, ποιήθηκε στις 2 Απριλίου, στο Gazarte, η
επιδίωξη της Εταιρείας είναι όλο και πε- Εθνική Ασφαλιστική βραβεύτηκε με 1
ρισσότεροι άνθρωποι και ιδιαίτερα νέοι, Gold Award στην κατηγορία “Best Use of
να επισκεφτούν τα υπόγεια για να “ακού- Marketing & Communication/Best Promo
σουν” τους τοίχους να αφηγούνται τις Campaign – Contest”, 3 Silver στις κατη-
ιστορίες των ανθρώπων της Κατοχής. γορίες “Best Use of Brand Advocates &
Σημειώνεται ότι η εταιρεία Open House Influencers” και “Best Use of Marketing &
Greece είναι μία Αστική μη Κερδοσκοπι- Communication” και 1 Bronze στην κατη-
κή Εταιρεία που σκοπό έχει την προώθη-
ση και προβολή της αρχιτεκτονικής και
του πολιτισμού στην Ελλάδα και στο εξω-
τερικό, μέσω ετήσιων δράσεων. Ιδρύθη-
κε τον Μάιο του 2012 και ανήκει στην ευ-
ρύτερη οικογένεια του Open House
Worldwide που μεριμνά για την παγκό-
σμια προβολή κάθε εκδήλωσης Open
House.

§ Η Εθνική Ασφαλιστική απέσπασε 5

βραβεία στον διαγωνισμό των Loyalty
Awards 2019.

86 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
γορία “Best in Loyalty
Engagement/Insurance” για την πρωτο-
ποριακή προωθητική ενέργεια «Ελάτε να
μιλήσουμε για την ασφάλισή σας».
Κεντρική ιδέα της ενέργειας «Ελάτε να
μιλήσουμε για την ασφάλισή σας» είναι η
δημιουργία νέων «σημείων επαφής» με
το κοινό, σε μέρη εύκολα προσβάσιμα,
όπου συνεργάτες της Εθνικής Ασφαλιστι-
κής βρίσκονται στη διάθεση του κοινού
για να καλύψουν κάθε απορία και ανάγκη
του σε θέματα ασφάλισης, κάνοντας τον
θεσμό της ασφάλισης πιο προσιτό από
ποτέ. Για την υλοποίηση της ιδέας των
«σημείων επαφής» επιλέχθηκαν μεγάλα
εμπορικά κέντρα σε Αθήνα και Θεσσαλο-
νίκη. Εκεί στήθηκαν ειδικά διαμορφωμέ-
νοι χώροι – stages της Εθνικής Ασφαλι-
στικής, όπου οι επισκέπτες έχουν την ευ-
καιρία να ενημερωθούν για τη νέα γενιά
προγραμμάτων Full και τη φιλοσοφία
τους (Full Health & Full Auto), να συζητή-
σουν τις ασφαλιστικές τους ανάγκες, κα-
θώς και να συμπληρώσουν φόρμα συμ-
μετοχής με τα στοιχεία τους, για να συμ-
μετάσχουν σε κληρώσεις διαγωνισμών
που χαρίζουν σημαντικά δώρα.
Η μεγάλη και θετική ανταπόκριση, που
ξεπέρασε κάθε προσδοκία, ήταν αποτέ-
λεσμα της καλής συνεργασίας και ομαδι-
κής δουλειάς από τα στελέχη του
Marketing και των Πωλήσεων. Τα βρα-
βεία παρέλαβε η ομάδα της Διεύθυνσης
Επικοινωνίας, Marketing & Δημοσίων Σχέ-
σεων (φωτ. αριστερά).
Όπως αναφέρεται εν κατακλείδι, «η εντυ-
πωσιακή προσέλευση και συμμετοχή του
κοινού στην ενέργεια “Ελάτε να μιλήσου-
με για την ασφάλισή σας” δίνει ώθηση
για την παράταση της παρουσίας των
stages της Εθνικής Ασφαλιστικής αλλά
και για τον σχεδιασμό νέων “σημείων
επαφής”, χαρίζοντας στο κοινό θετική
εμπειρία, δώρα και πάνω από όλα χαμό-
γελα!»
. 
 81 - 83, 151 24, 

, www.np-asfalistiki.gr
&
Η Εθνική Ασφαλι- Η ομάδα της Εθνικής
§ στική ήταν Μεγά-
λος Χορηγός του No
Ασφαλιστικής, στον ομα-
δικό αγώνα των 90 ωρών,
Finish Line για τρίτη με 3.989 χλμ. κατέλαβε
συνεχόμενη χρονιά, τη δεύτερη θέση.
ενώ η ομά- Σε ατομικό επίπεδο, ρε-
δα της κόρ σημειώθηκε από τον
Εταιρείας κ. Σάκη Στημονιάρη, ο
βρέθηκε οποίος μόνος του κάλυψε απόσταση
μεταξύ 500 χλμ. Στις γυναίκες, για μια ακό-
των τριών μη χρονιά, την πρώτη θέση κατέλα-
πρώτων βε η κα Λιντίτα Χόκια, η οποία έλαβε
στον ομα- το εφετινό κύπελλο από την υπεύ-
δικό αγώ- θυνη Εταιρικής Επικοινωνίας της
να των 90 Εθνικής Ασφαλιστικής, κα Μαρία Κό-
ωρών. ρακα.
Ο φετινός φιλανθρωπικός υπερμαραθώ- Το No Finish Line, αποτελεί έναν κορυ-
νιος πραγματοποιήθηκε από τις 10 έως φαίο και διεθνούς εμβέλειας υπερμαρα-
τις 14 Απριλίου στο Κέντρο Πολιτισμού θώνιο φιλανθρωπικού χαρακτήρα και
Ίδρυμα Σταύρος Νιάρχος και σκοπό είχε πραγματοποιήθηκε και εφέτος σε συνερ-
να σταθεί αρωγός στις εκπαιδευτικές γασία με το Κέντρο Πολιτισμού Ίδρυμα
ανάγκες για πάνω από 30.000 παιδιά που Σταύρος Νιάρχος.
βρίσκονται υπό τη σκέπη της Ένω-
σης «Μαζί για το Παιδί».
Η συμμετοχή του κοινού ξεπέρασε
τις αρχικές προσδοκίες, με συνο-
λικά 11.534 δρομείς να καλύπτουν
τρέχοντας ή περπατώντας –και μά-
λιστα υπό αντίξοες καιρικές συν-
θήκες– απόσταση 111.022 χλμ.,
που μεταφράζεται στο ποσό των
55.511 ευρώ για τα παιδιά που
έχουν ανάγκη.
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 87

H κα Μαριάννα Πολιτοπού-
λου, Πρόεδρος & Διευθύ-
νουσα Σύμβουλος της NN
Hellas, με τον κ. Αργύρη
Τζικόπουλο, Γεν. Δ/ντή του
ΣΕΝ/JA Greece, πλαισιωμέ-
νοι από τους μαθητές που
συμμετείχαν στο πρόγραμ-
μα Leaders for a Day. Μαζί
τους η κα Ματίνα Παπαϊωάν-
νου, Δ/ντρια Μarketing της
NN Hellas, και η κα Σοφία
Μανσόλα, Executive
Assistant του ΣΕΝ/JA
Greece.
| NN HELLAS | Συμ-
βάλλει στον επαγγελματι-
κό προσανατολισμό των
νέων μέσα από το πρό-
γραμμα “Leaders for a
Day”.
Σε συνεργασία με το Σωμα-
τείο Επιχειρηματικότητας
Νέων/Junior Achievement
Greece, η NN Hellas διορ-
γάνωσε για τρίτη συνεχή
χρονιά το εκπαιδευτικό
πρόγραμμα “Leaders for a
Day”, στις 17 Απριλίου, στα
Κεντρικά Γραφεία της. Στο
πρόγραμμα έλαβαν μέρος
20 μαθητές και μαθήτριες,
ηλικίας 15 - 18 ετών, από
δημόσια και ιδιωτικά σχο-
λεία της Αθήνας και της πε-
ριφέρειας, οι οποίοι είχαν
την ευκαιρία να παρακο-
λουθήσουν την εργασιακή
καθημερινότητα των στε-
λεχών της ΝΝ Hellas. Κατά
τη διάρκεια της επίσκε-
ψης, μίλησαν μαζί τους για
τη φύση του αντικειμένου
τους και τις αρμοδιότητες
των διαφόρων τμημάτων,
συμβάλλοντας έτσι ενεργά
στον επαγγελματικό προ-
σανατολισμό τους.
88 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(NEΑ AΠΟ ΤΙΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ)
| GROUPAMA ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ | Λάνσα-
ρε την online πλατφόρμα ομαδικών ασφαλί-
σεων «Group Clients Portal», η οποία προ-
σφέρει καθημερινά, επί 24ώρου βάσεως,
μια σειρά από λύσεις προς συνεργάτες
(ασφαλιστές & brokers), εταιρικούς πελάτες
και ασφαλισμένους.
Όλοι οι εμπλεκόμενοι μπορούν πλέον να
έχουν πρόσβαση και να επεξεργάζονται τα
στοιχεία του συμβολαίου που τους αφορούν,
έχοντας ανά πάσα στιγμή στη διάθεσή τους
όλη την απαραίτητη πληροφόρηση. Οι δια-
χειριστές των ομαδικών συμβολαίων (συνερ-
γάτες και Δ/νσεις Προσωπικού) έχουν άμε-
ση πρόσβαση σε όρους, ενημερωτικά έγγρα-
φα, στατιστικά στοιχεία παρακολούθησης
της πορείας του συμβολαίου και φυσικά στα
στοιχεία της ασφαλισμένης ομάδας. Πρακτι-
κά, όλες οι εργασίες διαχείρισης του συμβο-
λαίου προσφέρονται πλέον από την online
πλατφόρμα, εξασφαλίζοντας σε συνεχή βά-
ση αμεσότητα και ευκολία.
Αντίστοιχα, οι ασφαλισμένοι έχουν πρόσβα-
ση στο σύνολο της πληροφόρησης που τους
αφορά για την ομαδική τους ασφάλιση σε
ένα μόνο σημείο, στο οποίο μπορούν να
έχουν πρόσβαση όποτε το χρειάζονται, ακό-
μα και από το smartphone τους. Επιπλέον, με
τη χρήση της πλατφόρμας έχουν πλέον δυ-
νατότητα για online υποβολή αιτημάτων απο-
Ο Αναπλ. CEO, κ. Laurent Thuillier, και η HR
director, κα Μαρίνα Βέργου, στην τελετή
απονομής του βραβείου.
ζημίωσης, χωρίς άλλες ενέργειες από μέ-
ρους τους, απλοποιώντας ακόμα περισσότε-
ρο, αλλά και επιταχύνοντας τη διαδικασία
της αποζημίωσης.
Η Groupama Ασφαλιστική στο Top-10 των
§ ελληνικών “Best Workplaces 2019”.
Ως μία από τις δέκα «μεγάλες επιχειρήσεις»
(προσωπικό άνω των 251 εργαζομένων) με
το καλύτερο εργασιακό περιβάλλον στην Ελ-
λάδα (“Best Workplaces 2019”) βραβεύτηκε
η Groupama Ασφαλιστική, σε εκδήλωση που
έγινε σε κεντρικό ξενοδοχείο της Αθήνας
στις 7 Μαΐου. O θεσμός Best Workplaces
2019 είναι πρωτοβουλία του φορέα Great
Place to Work®Hellas και τα βραβεία απονέ-
μονται βάσει των αποτελεσμάτων της Best
Workplaces 2019, της μεγαλύτερης έρευνας
αξιολόγησης του εργασιακού περιβάλλοντος
στην Ελλάδα.
Στο περιθώριο της τελετής απονομής, ο Γεν.
Δ/ντής της Groupama Ασφαλιστικής, κ. Χρή-
στος Κάτσιος, δήλωσε σχετικά: «Στην
Groupama Ασφαλιστική επενδύουμε όχι μό-
νο στους υπό στενή έννοια εργαζομένους
μας, αλλά ευρύτερα στους ανθρώπους μας.
Το καταφέρνουμε μέσα από πρωτοβουλίες
που αναδεικνύουν το
όραμά μας και νοηματο-
δοτούν τις σχέσεις μας
μέσα στο εταιρικό μας
“οικοσύστημα”. Δου-
λεύουμε ως ομάδα και
δεσμευόμαστε να συνε-
χίσουμε τις δράσεις
μας, με στόχο τη διαρκή
βελτίωση του κλίματος
στην εταιρεία μας. Το
βραβείο σίγουρα απο-
τελεί σημαντική διάκρι-
ση, ωστόσο τη σημαντι-
κότερη όλων αποτελεί η
ίδια η αναγνώριση των
συναδέλφων μας».
| ΟΜΙΛΟΣ TALANX | Ολο-
κληρώνει την αλλαγή γενιάς
στο Διοικητικό Συμβούλιο: ο
Dr Christian Hinsch συνταξιο-
δοτείται. ο Dr Edgar Puls τον
διαδέχεται στο Δ.Σ. της Talanx
AG και ταυτόχρονα διορίζεται
Δ/νων Σύμβουλος της HDI
Global SE. ο κ. David Hullin ει-
σέρχεται στο Εκτελεστικό Συμ-
βούλιο της HDI Global SE.
Ο Dr Christian Hinsch (63
ετών), μέλος του Δ.Σ. και αρ-
μόδιος για τον κλάδο βιομηχα-
νικών ασφαλίσεων, αποσύρ-
θηκε από το Δ.Σ. του Ομίλου
μετά τη λήξη των εργασιών
της ετήσιας Γενικής Συνέλευσης, στις 9
Μαΐου 2019. Ο Dr Christian Hinsch συ-
νταξιοδοτείται στις 19 Ιουνίου 2019, με-
τά το πέρας της ετήσιας Γενικής Συνέ-
λευσης της HDI V.a.G., κύριου μετόχου
του Ομίλου Talanx AG. Τα Εποπτικά Συμ-
βούλια διόρισαν τον Dr Edgar Puls (45
ετών) διάδοχο του Dr Christian Hinsch
στα δύο Διοικητικά Συμβούλια και Διευ-
θύνοντα Σύμβουλο της HDI Global SE. Ο
κ. David Hullin (50 ετών) θα αναλάβει
την ευθύνη των αρμοδιοτήτων για τις
οποίες προηγουμένως ήταν υπεύθυνος
ο Dr Edgar Puls, στο Δ.Σ. της HDI Global
SE.
Ολοκληρώνεται, έτσι, η αλλαγή γενιάς
στο Διοικητικό Συμβούλιο της Talanx AG:
Ο κ. Torsten Leue (52 ετών) διαδέχθηκε
πέρυσι τον κ. Herbert K. Haas (64 ετών)
ως Δ/νων Σύμβουλος. Επιπλέον, όπως
ήδη ανακοινώθηκε, ο κ. Ulrich Wallin, ο
οποίος φέρει την ευθύνη για τον κλάδο
αντασφάλειας, αποσύρθηκε μετά τη λή-
ξη της ετήσιας Γενικής Συνέλευσης της
Hannover Rück SE, στις 8 Μαΐου 2019,
στην ηλικία των 64 ετών. Τον διαδέχεται
ο κ. Jean-Jacques Hencov (53).
«Το Εποπτικό Συμβούλιο είναι βαθιά ευ-
γνώμων στον Dr Hinsch για την εξαιρετι-
Ο Dr Edgar Puls με τον Dr Christian Hinsch.
κή συνεισφορά του στον όμιλο Talanx
και στον κλάδο βιομηχανικών ασφαλίσε-
ων. H ανάπτυξη, η αυξανόμενη διεθνο-
ποίηση και η πολύ καλή φήμη της HDI,
συμπεριλαμβανομένου και του βιομηχα-
νικού κλάδου ασφαλίσεων, συνδέονται
στενά με το όνομα του Dr Hinsch», ανα-
φέρει ο κ. Herbert K. Haas, Πρόεδρος
του Εποπτικού Συμβουλίου της Talanx
AG.
«O Dr Puls, o οποίος διακρί-
θηκε ανάμεσά μας, έπειτα
από μία εντατική διαδικασία
επιλογής, πιστεύουμε θα ενι-
σχύσει και θα επεκτείνει πε-
ραιτέρω τον κλάδο βιομηχα-
νικών ασφαλίσεων. Το Επο-
πτικό Συμβούλιο εύχεται
στον Dr Edgar Puls κάθε επι-
τυχία στη νέα του αποστο-
λή». Ο κ. Torsten Leue,
Δ/νων Σύμβουλος της Talanx
AG και Πρόεδρος του Εποπτικού Συμ-
βουλίου της HDI Global SE, προσέθεσε:
«Θα ήθελα να ευχαριστήσω τον Dr
Hinsch για την πολύ καλή, έμπιστη και
εποικοδομητική συνεργασία μας. Έχου-
με επωφεληθεί σημαντικά τόσο από την
εξαιρετική του τεχνογνωσία στον κλάδο
βιομηχανικών ασφαλίσεων, όσο
και από την αφοσίωσή του. Ο Dr
Hinsch έχει συμβάλει αποφασι-
στικά στην επιτυχία του ομίλου
της Talanx. Ταυτόχρονα, προ-
σβλέπω στην τρέχουσα συνερ-
γασία με τους Dr Puls και Hullin.
Ως Διευθύνων Σύμβουλος, ο Dr
Puls θα συνεχίσει τη συστηματι-
κή προσπάθεια ενίσχυσης της
κερδοφορίας και του διεθνούς
προφίλ της HDI Global SE και θα
ενισχύσει την εταιρική της κουλ-
τούρα. Ο κ. Hullin, αναλαμβάνο-
ντας τα νέα του καθήκοντα, θα
προωθήσει αντιστοίχως την απο-
κατάσταση του χαρτοφυλακίου
ασφαλίσεων πυρός, η οποία βρίσκεται
ήδη σε καλό δρόμο. Εύχομαι και στους
δύο κάθε επιτυχία στα νέα τους καθή-
κοντα».
Με ισχύ από 9 Μαΐου 2019, το Δ.Σ. της
Talanx AG αποτελείται από τα ακόλουθα
μέλη: Torsten Leue (CEO), Sven Fokkema
(Retail International), Jean-Jacques
Henchoz (Re-insurance), Dr Edgar Puls
(Industrial Lines), Dr
Immo Querner (Chief
Financial Officer), Dr Jan
Wicke (Retail Germany).
Το Δ.Σ. της HDI Global SE
αποτελείται εφεξής από
τα ακόλουθα μέλη: Dr
Edgar Puls (CEO), Frank
Harting (Corporate
Division, Industry
Division, Marketing),
Ο κ. David Hullin. David Hullin (Property,
Engineering, Marine,
Multi Risk, Division Europe), Clemens
Jungsthöfel (Finance and Controlling), Dr
Thomas Kuhnt (Projects, Organisation, IT
and Group Accident), Dr Stefan Sigulla
(Motor, Liability, Financial Lines) και Jens
Wohlthat (Global Division, Specialty
Business).
MEGA BROKERS S.A.
ΜΕΣΙΤΕΣ ΑΣΦΑΛEΙΩΝ
Φαλήρου 91 & Ζαν Μορεάς
117 41 Αθήνα
Τ. 210 9225825
F. 210 9220967
www. megabroker.gr
info@megabroker.gr
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 89

| INTERAMERICAN | Βρίσκεται στην
“πρώτη γραμμή” και για το “New Deal
for Europe”, ενώ πρωτοστατεί 15 χρόνια
στην ασφαλιστική αγορά για τη Βιώσιμη
Ανάπτυξη και την Κοινωνική Υπευθυνό-
τητα.
Την κοινή δήλωση των 100 Διευθυνό-
ντων Συμβούλων ευρωπαϊκών επιχειρη-
ματικών οργανισμών, με την οποία
απευθύνουν πρόσκληση σε δράση για
μια νέα διαπραγμάτευση για την Ευρώ-
πη (CEOs to Action and Collabotation for
a New Deal for Europe) προσυπέγραψε η
Interamerican, διά του Δ/νοντος Συμ-
βούλου της, κ. Γιάννη Καντώρου.
Η δήλωση δημοσιοποιήθηκε από το βή-
μα του 3ου Ευρωπαϊκού Συνεδρίου για
τους Στόχους της Βιώσιμης Ανάπτυξης,
της Ατζέντας 2030 του ΟΗΕ, του οποίου
οι εργασίες αναπτύχθηκαν στις 7 Μαΐου
στις Βρυξέλλες με τη συμμετοχή 400 και
πλέον συνέδρων. Εκ μέρους της Ελλά-
δος η κα Μαρία Αλεξίου, πρόεδρος του
CSR Hellas και μέλος του Δ.Σ. του CSR
Europe, κατά το Συνέδριο τόνισε την επι-
τακτική ανάγκη για μια κοινή προσπά-
θεια στους άξονες: αντιμετώπισης της
κλιματικής αλλαγής και των επιπτώσεών
της με καινοτόμες προσεγγίσεις και
υπευθυνότητα για το παρόν και το μέλ-
λον. εδραίωσης της εμπιστοσύνης, της
συνεννόησης και αλληλεγγύης, που
αποτελούν προϋπόθεση για την επίλυση
των κοινωνικών, οικονομικών και περι-
βαλλοντικών ζητημάτων. θεμελίωσης
και σεβασμού των κοινά αποδεκτών
προτύπων και αρχών για τη διαφάνεια
και τις παγκόσμιες εμπορικές συναλλα-
γές, και εναρμόνισης των πολιτικών μας
με το κοινό όραμα για το 2030.
Από την Ελλάδα συμμέτοχοι στην πρό-
σκληση, εκτός της Interamerican, σε
πρώτη φάση ήταν άλλες 21 ελληνικές
επιχειρήσεις, μέλη του Δικτύου CSR
Hellas. H Interamerican, όπως σημειώ-
| NP ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ | Με τον κ.
Νίκο Κοντοβουνήσιο ενισχύει τον
κλάδο Πυρός & Λοιπών Κλάδων.
Ο κ. Νίκος Κοντοβουνήσιος, καταξιω-
μένο στέλεχος της ασφαλιστικής
αγοράς, διαθέτει πάνω από 25 χρό-
νια εμπειρία στον ασφαλιστικό κλά-
δο, προερχόμενος από την ΑΤΕ Ασφα-
λιστική ως Δ/ντής Πυρός και Αγροτι-
κών Ασφαλίσεων. Έχει προϋπηρεσία
στον Όμιλο Interamerican ως
Υποδ/ντής Εμπορικών και Βιομηχανι-
90 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(NEΑ AΠΟ ΤΙΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ)
νεται στο σχετικό
δελτίο Τύπου, είναι
η μοναδική από την
Ελλάδα ασφαλιστική
εταιρεία στον αρχι-
κό πυρήνα των ευ-
ρωπαϊκών οργανι-
σμών που πρωτο-
στατούν σε αυτή την
προσπάθεια ευθύ-
νης και πρωτοβου-
λιών.
Αναφορικά με το
«New Deal for
Europe», οι επιχει-
ρήσεις, οι κλαδικοί
και άλλοι φορείς, η
κοινωνία των πολι- Οι κ.κ. Γ. Καντώρος, Δ/νων Σύμβουλος, και Γ. Ρούντος, Δ/ντής
Εταιρικών Σχέσεων και Υπευθυνόητας της Interamerican.
τών και οι υπεύθυ-
νοι χάραξης πολιτικής καλούνται να
συμμετάσχουν σε διαδικασίες διαλόγου
για οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Στόχος
είναι να δημιουργηθούν συνεργατικές
πλατφόρμες και να χρηματοδοτηθούν
μοντέλα για την εφαρμογή μιας βιώσι-
μης, κυκλικής και ψηφιακής οικονομίας,
που θα ενισχύσει τη διά βίου απασχολη-
σιμότητα και την κοινωνική συνοχή.
Η Interamerican, ήδη –όπως αναδείχθη-
κε και στην τελευταία Έκθεση Βιώσιμης
Ανάπτυξης, που εξέδωσε κατά το 2018–
έχει υιοθετήσει και ενσωματώσει πλή-
ρως στη στρατηγική της την επιταγή των
17 Στόχων Βιώσιμης Ανάπτυξης του
Ο.Η.Ε. (UN Sustainable Development
Goals).
Η Εταιρεία, πέρα από κύριο μέλος του
Global Compact για την Ελλάδα από το
2008 και ιδρυτικό μέλος του νεοσύστα-
του φορέα Global Compact Network
Hellas (2019), που προτάσσει την εφαρ-
μογή των δέκα Αρχών του Οικουμενικού
Συμφώνου, αποτελεί και κύριο μέλος
του δικτύου CSR Hellas από το 2007,
ενώ έχει ενταχθεί στην Οικονομική Πρω-
κών Κινδύνων, στη Eurobrokers ως
Δ/ντής Αστικής Ευθύνης και Τεχνικών
Ασφαλίσεων, στην Executive
Insurance ως Τεχνικός Δ/ντής και στη
Φοίνιξ Γενικές Ασφαλίσεις ως Ειδικός
Σύμβουλος Δικτύου Bancassurance.
Όπως σημειώνεται στο σχετικό δελ-
τίο Τύπου, ο κ. Κοντοβουνήσιος «θα
μεταφέρει την εμπειρία και τις γνώ-
σεις του για την περαιτέρω δυναμική
ανάπτυξη των Κλάδων Προτεραιότη-
τας στην NP Ασφαλιστική, όπως οι
τοβουλία του Περιβαλλοντικού Προ-
γράμματος του Ο.Η.Ε. (UNEPFI) από το
2006. Στο πλαίσιο αυτό, είναι και ιδρυ-
τικό μέλος της παγκόσμιας πρωτοβου-
λίας για τις Αρχές της Αειφόρου Ασφάλι-
σης του UNEPFI (Principles for
Sustainable Insurance - PSI, 2012). Ακό-
μη, από το 2015 είναι συντεταγμένη με
τον Ελληνικό Κώδικα Βιωσιμότητας και
αξιολογείται ως «The Most Sustainable
Company».
€196,90 εκατ.
το Κοινωνικό Προϊόν της
Interamerican το 2018
Οικονομικά, η Εταιρεία αποδίδει ιδιαί-
τερα υψηλό Κοινωνικό Προϊόν (μισθοί
και παροχές, εισφορές σε ταμεία, φό-
ροι, μέρισμα σε μετόχους, επενδύσεις
σε εξοπλισμό, αμοιβές διαμεσολάβησης
και προμηθευτών, δαπάνες ενεργειών
Ε.Κ.Ε.). Η οικονομική αξία που διανεμή-
θηκε κατά το 2018 ανήλθε στα €196,90
εκατ., ενώ το Κοινωνικό Προϊόν το 2017
είχε φθάσει τα €173,64 εκατ. και το
2016 τα €144,45 εκατ.
Κλάδοι Περιουσίας, Ατυχημάτων,
Αστικών Ευθυνών και Σκαφών. Η NP
Aσφαλιστική διαθέτει 110 ποιοτικά
προϊόντα σε όλους τους κλάδους Γε-
νικών Ασφαλειών πλην του κλάδου
Αυτοκινήτων και ο κ. Κοντοβουνήσιος
έχει τα προσόντα για να βοηθήσει το
Δίκτυο Συνεργατών της Εταιρείας
προκειμένου να αυξήσουν την παρα-
γωγή τους και τη διείσδυσή τους
στην αγορά και σε αυτούς τους κλά-
δους».
| ΑΧΑ | Υπέγραψε διετές σύμφωνο συνερ- ση ερευνητικών εργασιών από σπουδαστές
γασίας με το BCA College, στο πλαίσιο του του Κολλεγίου με την υποστήριξη του αρμό- | AFFIDEA | Προσφέρει
προγράμματος ΑΧΑ4Youth και της στρατηγι- διου καθηγητή. εξετάσεις σε προνομιακές τι-
κής της για υποστήριξη νέων που βρίσκονται l Παροχή έκπτωσης 20% στα δίδακτρα του
μές, με αφορμή την Παγκό-
στην αρχή της επαγγελματικής τους σταδιο- προγράμματος MBA του Κολλεγίου για τους σμια Ημέρα της Μητέρας,
δρομίας. εργαζόμενους της ΑΧΑ. που γιορτάστηκε στις 12
Πρόκειται για μια πρωτοποριακή συνέργεια «Στην ΑΧΑ κατανοούμε την ανάγκη των νέων Μαΐου. Οι προσφορές ισχύ-
για τον ασφαλιστικό κλάδο, η οποία καλύπτει ανθρώπων για ουσιαστική στήριξη στα πρώτα ουν για όσους επικοινωνή-
όλους τους πυλώνες εκπαίδευσης και μελλο- επαγγελματικά βήματά τους και στηρίζουμε σουν έως και την Τετάρτη 12
ντικής εργασίας των σπουδαστών, όπως: έμπρακτα την επαγγελματική τους διαδρομή, Ιουνίου 2019 και προγραμ-
l Πραγματοποίηση «business days», που θα βοηθώντας τους να ενισχύσουν στοχευμένα ματίσουν το ραντεβού τους
έχουν ως σκοπό την ενημέρωση των φοιτη- τις ικανότητές τους. Η συνεργασία με το Οι- στα διαγνωστικά εργαστήρια
τών αναφορικά με την AXA, την καθημερινή κονομικό Κολλέγιο Αθηνών αποτελεί παρά- της Affidea σε όλη την Ελλά-
λειτουργία της Εταιρείας, το εργασιακό πε- δειγμα αυτής της στρατηγικής μας επιλογής δα.
ριβάλλον, το μέλλον της ελληνικής και πα- και μας φέρνει κοντά με δημιουργικά και τα- Οι γυναίκες μπορούν να επι-
γκόσμιας ασφαλιστικής αγοράς αλλά και την λαντούχα εν δυνάμει στελέχη», δήλωσε η κα λέξουν μεταξύ των πακέτων
ενημέρωση για εξειδικευμένους ρόλους Άννα Μανιάτη, Δ/ντρια Ανθρώπινου Δυναμι- εξετάσεων που ακολουθούν:
l Βασικό Check up (Ταχύτη-
εντός της Εταιρείας. κού και Διαχείρισης Αλλαγής της ΑΧΑ Ελλά-
l Δημιουργία ειδικού μαθήματος εντός του δας. τα Καθίζησης Ερυθρών, Σάκ-
Προγράμματος Σπουδών του BCA College, το «Στο BCA College, η επί 50 χρόνια προτεραι- χαρο, Ουρία, Ολικά Λιπίδια,
οποίο θα έχει ως στόχο το Personal Branding ότητά μας είναι η προσφορά αρίστων ακαδη- Ουρικό Οξύ, Χοληστερίνη,
των σπουδαστών και θα διδάσκεται από στέ- μαϊκών σπουδών στις νέες και νέους μας. Κρεατινίνη, Αθηρωματικός
λεχος της ΑΧΑ. Το συγκεκριμένο μάθημα θα Εκτός από αυτό θεωρούμε αναγκαιότητα την Δείκτης, Τριγλυκερίδια, HDL,
εκπαιδεύει τους σπουδαστές πώς να “χτί- άμεση επαφή του κολλεγίου μας με τις επι- LDL, SGOT, SGPT, Γ-gt) στην
σουν” την προσωπική τους επαγγελματική χειρήσεις, ώστε οι φοιτητές μας και αυριανοί προνομιακή τιμή των €20.
l Μαστογραφία και Υπερη-
οντότητα και θα παρέχει σημαντικές συμ- πτυχιούχοι να είναι στην πρώτη γραμμή της
βουλές, όπως οδηγίες για τη δημιουργία ενός εύρεσης εργασίας. Η συνεργασία την οποία χογράφημα Μαστών στην
ολοκληρωμένου βιογραφικού. ξεκινάμε με τον ασφαλιστικό οργανισμό ΑΧΑ προνομιακή τιμή των €40.
l Έλεγχος Θυρεοειδούς (Τ3,
l Δημιουργία προγράμματος πρακτικής προσβλέπει στο να δώσουμε το κάτι παρα-
άσκησης στην AXA μέσω της κάλυψης προ- πάνω στους φοιτητές του κολλεγίου, τους Τ4, TSH, Anti-TPO, Anti-TG,
σωρινών θέσεων από τους σπουδαστές του οποίους για μια ακόμη φορά συνδέουμε άμε- Υπερηχογράφημα Θυρεοει-
BCA College. σα με την αγορά εργασίας», δήλωσε ο κ. Μά- δούς) στην προνομιακή τιμή
l Δημιουργία στρατηγικών projects που αφο- κης Νικολάου Φωκάς, Σύμβουλος Διοίκησης των €35.
l Έλεγχος Αναιμίας (Σίδηρο,
ρούν το business της AXA για τη διεκπεραίω- του BCA College.
Φεριτίνη, Φυλλικό Οξύ, Βιτα-
μίνη Β12) στην προνομιακή
Από αριστερά, οι κ.κ. Πόπη Μανιαδάκη, Εμμανουήλ Δεσποτάκης, Ειρήνη Σκύβα- τιμή των €15.
λου, Αρχέλαος Λεβέντης, Φώτιος Καλαμπαλίκης, Γεώργιος Σκύβαλος, Αριστέα Δωρεάν παρέχεται η Γενική
Λεβέντη, Μαρία Τσίβη, Δημήτρης Μανιαδάκης. Αίματος και η Γενική Ούρων
με τη διενέργεια ενός από τα
παραπάνω ειδικά πακέτα
εξετάσεων. Παράλληλα,
υπάρχει η δυνατότητα της
διενέργειας όλων των πακέ-
των στην προνομιακή τιμή
των €90.
Όπως αναφέρεται στο σχετι-
κό δελτίο Τύπου, οι προσφο-
ρές εξετάσεων προληπτικού
ελέγχου εντάσσονται στο
πλαίσιο του «Προγράμματος
Κοινωνικής Ευθύνης» του
| BROKERS UNION | Δημι- 9) συστεγάστηκαν τα αποκλειστι- Ομίλου Affidea, σε μια προ-
ούργησε γραφείο αποκλειστικής κής συνεργασίας με την Brokers σπάθεια να εμφυσήσει την
συνεργασίας και στον Άγιο Νικό- Union ασφαλιστικά γραφεία των αξία της έγκαιρης διάγνω-
λαο Κρήτης, στο πλαίσιο ανάπτυ- κ.κ. Γεώργιου Σκύβαλου, Μαρίας σης, παραμένοντας πιστός
ξης και επέκτασης των δραστη- Τσίβη, Εμμανουήλ Δεσποτάκη, στη δέσμευσή του να παρέ-
ριοτήτων της σε όλη την Ελλάδα. Σωκράτη Μανιαδάκη, συνεργά- χει υψηλής ποιοτικής στάθ-
Στο νέο γραφείο (100 τ.μ., επί τες της επιθεώρησης του κ. Λε- μης υπηρεσίες υγείας, σε
της οδού Ρούσσου Καπετανάκη βέντη. προσιτές τιμές.

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 91

| ERGO | Απένειμε στην ομάδα της
Περιφέρειας Θεσσαλίας το “εισιτήριο
συμμετοχής” στον Αγώνα Δρόμου 3χλμ.
ERGO. Η σχετική τελετή πραγματοποιή-
θηκε στα γραφεία της ERGO στη Λάρι-
σα.
Η ERGO Ασφαλιστική, η Νο 1 εταιρεία
Γενικών Ασφαλίσεων στην Ελλάδα με
βάση τα εγγεγραμμένα ασφάλιστρα και
Μέγας Χορηγός του ΣΕΓΑΣ, συνδέει
τους αγώνες Run Greece που διενερ-
γούνται σε επτά πόλεις της Ελλάδος με
τον Αυθεντικό Μαραθώνιο Αθήνας
(ΑΜΑ). Συγκεκριμένα, την ημέρα διεξα-
γωγής του ΑΜΑ, Κυριακή 10 Νοεμβρίου
2019, διοργανώνεται ο “τελικός” των
Run Greece, Αγώνας Δρόμου 3χλμ.
ERGO.
Με περισσότερους από 5.000 δρομείς,
η αρχή των αγώνων Run Greece για το
2019 έγινε από την πόλη της Λάρισας,
με την πολύτιμη αρωγή της Δημοτικής
αρχής, αλλά και της Περιφέρειας Θεσ-
σαλίας.
Οι είκοσι νικητές που διακρίθηκαν θα
έχουν την ευκαιρία να συμμετάσχουν
στον Αγώνα Δρόμου 3χλμ. ERGO, ο
οποίος θα αναδείξει τη νικήτρια Περι-
φέρεια των Run Greece, του σπουδαίου
Σύντομα…
@ ΣΕΜΑ - Νέο μέλος στο Δ.Σ. ανέλαβε ο κ. Απόστολος Ζηκούλης, ο οποίος είχε εκλεγεί ως αναπληρωματικό μέλος στις τελευ-
ταίες αρχαιρεσίες του φορέα. Ο κ. Απόστολος Ζηκούλης κάλυψε τη θέση του παραιτηθέντος από τη Διοίκηση του Συνδέσμου, κ.
Γιάννη Ξηρογιαννόπουλου.
| LIFE PLAN INSURANCE | Στο
Βουκουρέστι πραγματοποιήθηκε το φε-
τινό ταξίδι επιβράβευσης των συνεργα-
τών της, το οποίο υλοποιήθηκε με την
υποστήριξη της Eurolife ERB, στο διά-
στημα 18 - 21 Απριλίου 2019.
Για 6η συνεχή χρονιά οι συνεργάτες της
Life Plan κάλυψαν τον παραγωγικό στό-
χο που είχε τεθεί, και φέτος ταξίδεψαν
για 4 ημέρες στη Ρουμανία. Το πολυτε-
λέστατο ξενοδοχείο Athenee Palace
Hilton, που τους φιλοξενούσε, βρισκό-
ταν στην καρδιά της πόλης, δίνοντάς
τους τη δυνατότητα να απολαύσουν τα
92 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(NEΑ AΠΟ ΤΙΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ)
αθλητικού γεγονότος που έχει καταστεί
θεσμός στο δρομικό κίνημα.
Ο Δ/ντής Πωλήσεων Δικτύου Ανεξάρτη-
των Συνεργατών της ERGO, κ. Τάσος Πα-
παδόπουλος, παρέδωσε το “εισιτήριο
συμμετοχής”, αλλά και το “πακέτο” του
προγράμματος φιλοξενίας για τις ημέ-
ρες των Αγώνων στην
ομάδα που θα εκπρο-
σωπήσει την Περιφέ-
ρεια Θεσσαλίας. Κατά
τη διάρκεια της τελε-
τής, οι παρευρισκόμε-
νοι είχαν την ευκαιρία
να ενημερωθούν για
όλες τις λεπτομέρειες
του αγώνα του Νοεμ-
βρίου από τους εκ-
προσώπους του ΕΑΣ
ΣΕΓΑΣ Θεσσαλίας, κ.κ.
Ηλία Καφφέ, Πρόεδρο,
Μαρία Πινακά, Γραμματέα, και Χρήστο
Χαλίτσιο, Τεχνικό Σύμβουλο.
Μετά το πέρας της τελετής, ο κ. Τάσος
Παπαδόπουλος δήλωσε: «Έχουμε την
ιδιαίτερη χαρά και φέτος να φιλοξενή-
σουμε τους κορυφαίους δρομείς από
όλη τη χώρα, οι οποίοι θα εκπροσωπή-
σουν επάξια την περιφέρειά τους στον
πανέμορφα ιστορικά της κτήρια αλλά
και το International Light Festival, το
οποίο εκείνες τις ημέρες πλημμύριζε με
εντυπωσιακά χρώματα και εικόνες τους
κεντρικούς της δρόμους.
Κατά τη διάρκεια του ταξιδιού τους οι
συνεργάτες της Life Plan επισκέφθηκαν
τη Sinaia, ένα μικρό γραφικό θέρετρο
στα βουνά, που ονομάζεται “Το Μαργα-
ριτάρι των Καρπαθίων”, το Brasov, μία
μεσαιωνική πόλη, γνωστή ως το
“Salzburg της Ρουμανίας”, και φυσικά
το Κάστρο του Bran, το οποίο οφείλει τη
φήμη του στους επιβλητικούς πύργους
τελικό Αγώνα Δρόμου 3χλμ. ERGO την
ημέρα του Μαραθωνίου, βιώνοντας τον
τερματισμό τους στο Παναθηναϊκό Στά-
διο.
Με υψηλό αίσθημα κοινωνικής υπευθυ-
νότητας, υποστηρίζουμε όλες τις αξίες
και τα ιδανικά που πρεσβεύουν οι αγώ-
νες δρόμου που διοργανώνει ο ΣΕΓΑΣ.
Γινόμαστε αρωγοί και ενεργά μέλη στην
ανάπτυξη του δρομικού κινήματος στην
Ελλάδα. Έργο μας λοιπόν και φέτος εί-
ναι να είμαστε εκεί για να υποστηρί-
ξουμε όλους τους δρομείς στο δικό
τους έργο, στο δικό τους αγώνα».
και πυργίσκους του καθώς και στο μύ-
θο γύρω από τον Dracula του Bram
Stocker.
Οι επιτυχόντες του ταξιδιού ήταν οι κ.κ.
Φωτεινή Κουκουλιάκου, Κατερίνα Κλά-
ρα, Κων/να Παλιού, Χρήστος Πατσαβός,
Λίλα Μπαλίνη, Γιάννης Μιχαλόπουλος,
Γεωργία Γιασσιά και Κέλλυ Κορομηλά.
Στο ταξίδι συμμετείχαν οι Συντονιστές
της Life Plan, κ.κ. Δημήτρης Γαβαλάκης,
Γιώργος Πετρίδης και Φωτεινή Κουκου-
λιάκου. Το group συνόδευσε εκ μέρους
της Eurolife ERB ο Διευθυντής Πωλήσε-
ων, κ. Νίκος Χουλιάρας.

| ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΠΙΣΤΗ | Τη διανομή
μερίσματος €0,13 ανά μετοχή ενέκρινε,
μεταξύ άλλων, η Ετήσια Τακτική Γενική
Συνέλευση των Μετόχων της, καθώς και
τις ετήσιες Οικονομικές Καταστάσεις της
Χρήσης 2018, σε απλή και ενοποιημένη
βάση.
Κατά τη διάρκεια της Συνέλευσης, που
πραγματοποιήθηκε στις 21 Μαΐου 2019,
παρουσιάστηκαν στους μετόχους τα πε-
πραγμένα της Χρήσης 2018, καθώς και οι
στόχοι και οι προοπτικές ανάπτυξης του
Ομίλου για το 2019.
Στην Ετήσια Τακτική Γενική Συ-
νέλευση των Μετόχων εγκρίθη-
καν, επίσης, η απαλλαγή των
Ελεγκτών από κάθε ευθύνη για
τα πεπραγμένα της Χρήσης του
2018 και η εκλογή Ορκωτών
Ελεγκτών για τη Χρήση 2019, η
εναρμόνιση του Καταστατικού
της Εταιρείας σύμφωνα με τις
διατάξεις του Ν. 4548/2018, η
συνολική διαχείριση της Εται-
ρείας από το Δ.Σ. και οι σχετι-
κές αμοιβές των μελών του
Δ.Σ., η εκλογή νέου Δ.Σ. και η
προέγκριση των αμοιβών των
μελών του, η Πολιτική Αποδοχών των με-
λών Δ.Σ., η εκλογή νέας Επιτροπής Ελέγ-
χου, καθώς και η απόκτηση Ιδίων Μετο-
χών, μέσω του Χρηματιστηρίου Αθηνών.
Οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να αντλήσουν
περισσότερες πληροφορίες στο site της
Εταιρείας, www.europaikipisti.gr, στην
ενότητα Επενδυτικές Σχέσεις.
§ Η Ευρωπαϊκή Πίστη αναπλάθει την πα-
ραλία Κόκκινο Λιμανάκι, στη Ραφήνα
Αττικής, έχοντας ενσωματώσει στο πλάνο
της Εταιρικής Κοινωνικής της Ευθύνης και
στις δράσεις της τη μέριμνα για κοινωνι-
κά και περιβαλλοντικά θέματα.
Συγκεκριμένα, η Εταιρεία ανέλαβε, μέσω
εξειδικευμένων συνεργείων, τον καθαρι-
σμό και δενδροφύτευση της παραλίας,
καθώς και την ανάπλαση της εισόδου
προς την παραλία. Παράλληλα, προχώρη-
σε σε μια συμβολική κίνηση, δωρίζοντας
δενδρύλλια στους πυρόπληκτους κατοί-
κους της περιοχής.
Η συγκεκριμένη εθελοντική κίνηση οργα-
νώθηκε από την Ευρωπαϊκή Πίστη, σε συ-
νεργασία με την Επιτροπή Πληγέντων
«Κόκκινο Λιμανάκι» και τον Δήμο Ραφή-
νας - Πικερμίου, με στόχο να ανακουφι-
στεί το περιβάλλον της περιοχής και
αγκαλιάστηκε θερμά από το ανθρώπινο
δυναμικό της Εταιρείας, καθώς στη δρά-
ση συμμετείχαν πάνω από 80 εργαζόμε-
νοι.
Η Ευρωπαϊκή Πίστη, από την πρώτη μέρα
της λειτουργίας της, έχει ως στόχο να στέ-
κεται πάντα δίπλα σε αυτούς που το
έχουν ανάγκη. Όπως αναφέρεται στο σχε-
τικό δελτίο Τύπου, βάσει του φιλόδοξου
πλάνου ΕΚΕ που έχει αναπτύξει από το
2011, έχει υλοποιήσει 323 ενέργειες στή-
ριξης της ελληνικής κοινωνίας, οι 154 εκ
των οποίων έχουν πραγματοποιηθεί την
τελευταία διετία.
«Η δέσμευση της Εταιρείας για παροχή
βοήθειας σε ευπαθείς κοινωνικές ομά-
δες, μέσω δράσεων που έχουν ως στόχο
την ανακούφιση σημαντικών προβλημά-
Στιγμιότυπο από τη δράση
της Εταιρείας στο Κόκκινο
Λιμανάκι, που πραγματοποι-
ήθηκε την Κυριακή 19 Μαΐου.
των τους, αποτελεί και θα συνεχίσει να
αποτελεί αναπόσπαστο και βασικό κομ-
μάτι του στρατηγικού της σχεδιασμού»,
σημειώνεται εν κατακλείδι.
§ H Ευρωπαϊκή Πίστη στηρίζει τους νεο-
εισαχθέντες φοιτητές, με πρόγραμμα
υποτροφιών για το ακαδημαϊκό έτος 2019
- 2020.
Στο πλαίσιο της συνεργασίας της με το
Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο
Αθηνών και επιβραβεύοντας την Αρι-
στεία, θα προσφέρει 5 υποτροφίες των
€1.500 σε ισάριθμους φοιτητές, οι οποίοι
θα πετύχουν τον υψηλότερο βαθμό εισα-
γωγής στο νέο τμήμα του ΕΚΠΑ «Διοίκηση
Επιχειρήσεων και Οργανισμών» (ΔΕΟ).
Το Τμήμα ΔΕΟ έχει ως αποστολή την αρι-
στεία στη διδασκαλία και την έρευνα,
εστιάζοντας το Πρόγραμμα Σπουδών στο
νέο περιβάλλον της 4ης Βιομηχανικής Επα-
νάστασης και δημιουργώντας ευκαιρίες
για τους σπουδαστές του μέσω της πρα-
κτικής άσκησης και της στενής σχέσης με
την επιχειρηματική κοινότητα.
Η Ευρωπαϊκή Πίστη, τα τελευταία χρόνια,
έχει εντάξει στο πρόγραμμα της Εταιρικής
Κοινωνικής Ευθύνης της δράσεις που
αφορούν στην ενίσχυση του τομέα της εκ-
παίδευσης και της νεανικής επιχειρηματι-
κότητας, ενισχύοντας την πεποίθησή της,
πως μια κοινωνία δεν γίνεται να ακμάσει
αν δεν επενδύσει στους νέους της.
Ο κ. Χρήστος Θεο-
| NP ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ | Συνεχίζει
δωρίδης, Δ/ντής
το πρόγραμμα προετοιμασίας για τις
Στρατηγικού Μάρκε-
τινγκ τηςΕπαγγελμα-
εξετάσεις Πιστοποίησης ERGO κατά
την απονομή.
τικών Γνώσεων Ασφαλιστικού Πρά-
κτορα, τις οποίες διενεργεί η Τράπε-
ζα της Ελλάδος.
Από την έναρξη των αλλαγών στο θε-
σμικό πλαίσιο και την ύλη των εξετά-
σεων τον Ιανουάριο 2019, η Ακαδη-
μία Εκπαίδευσης της ΝP Ασφαλιστι-
κής έχει αναμορφώσει όλο το υλικό
προετοιμασίας στα νέα δεδομένα και
συνεχίζει να προσφέρει δωρεάν προ-
ετοιμασία υψηλού επιπέδου σε μελ-
λοντικούς και παλιούς συνεργάτες.
Όπως αναφέρεται στο σχετικό δελτίο
Τύπου, η Εταιρεία έχει ενημερώσει
εγκαίρως το δίκτυο συνεργατών της,
για την υποχρέωση απόκτησης του
συγκεκριμένου πιστοποιητικού και
από υπαλλήλους των ασφαλιστικών
διαμεσολαβητών που συμμετέχουν
άμεσα στη δραστηριότητα διανομής
ασφαλιστικών προϊόντων.
Στο πλαίσιο προετοιμασίας των υπο-
ψηφίων νέων Ασφαλιστικών Διαμεσο-
λαβητών για τις εξετάσεις, η Ακαδη-
μία Εκπαίδευσης, πέρα από τα σεμι-
νάρια, έχει δημιουργήσει μια σειρά
test προσομοίωσης προς επίλυση, με
στόχο η προετοιμασία τους να είναι
προσωποποιημένη, ποιοτική και απο-
τελεσματική. Από την υιοθέτηση της
διαδικασίας αυτής μέχρι σήμερα, «τα
ποσοστά επιτυχίας των υποψηφίων
είναι σταθερά πολύ υψηλότερα από
το μέσο ποσοστό επιτυχίας όσων συμ-
μετέχουν στις εξετάσεις της Τράπε-
ζας της Ελλάδος», όπως σημειώνεται
σχετικά.
Οι επόμενες εξετάσεις που θα διεξα-
χθούν στην Αθήνα, έχουν προγραμ-
ματιστεί για το Σάββατο 29 Ιουνίου
2019, και προθεσμία υποβολής αίτη-
σης είναι η Δευτέρα 10 Ιουνίου 2019.
Οι επιτυχόντες στις εξετάσεις νέοι
Ασφαλιστικοί Πράκτορες θα μπορούν
στη συνέχεια, μέσα από τη συνεργα-
σία τους με την NP Ασφαλιστική, να
παρακολουθούν δωρεάν και τα τρία
κατ’ έτος σεμινάρια Επανεκπαίδευ-
σης - Επαναπιστοποίησης που τους εί-
ναι απαραίτητα, ώστε να διατηρούν
σε ισχύ την πιστοποίησή τους.
Η NP Ασφαλιστική πραγματοποιεί τα
εν λόγω σεμινάρια, με φυσική πα-
ρουσία, σε εννιά πόλεις της Ελλάδας:
Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Πάτρα, Βόλο,
Ιωάννινα, Λάρισα, Αλεξανδρούπολη,
Χαλκίδα, Σπάρτη.
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 93
 (NEΑ AΠΟ ΤΙΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ)

Αναμνηστικό στιγμιότυπο με τους φοιτητές που έλαβαν μέρος στο 3ο Business Day της Eurolife ERB.

| ΕUROLIFE ERB | Σταθερά δίπλα
στη νέα γενιά και με το βλέμμα στραμ-
μένο στο μέλλον, διοργάνωσε για 3η φο-
ρά Business Day για φοιτητές κορυφαί-
ων πανεπιστημίων της χώρας, στις 9
Μαΐου, στο πλαίσιο του θεσμού «Πανό-
ραμα Επιχειρηματικότητας και Σταδιο-
δρομίας».
Σκοπός του Business Day, στο οποίο
συμμετείχαν 36 φοιτητές από 9 κορυ-
φαία εκπαιδευτικά ιδρύματα της χώρας,
ήταν να τους προσφέρει μία ουσιαστική
εμπειρία γνωριμίας και αλληλεπίδρασης
με μία από τις κορυφαίες επιχειρήσεις
του ασφαλιστικού κλάδου.
Η Eurolife ERB σχεδίασε ένα διαδραστι-
κό πρόγραμμα, εστιάζοντας τόσο στα
συστατικά που την έχουν αναδείξει σε
κορυφαίο εργοδότη, όσο και στις ξεχω-
ριστές ευκαιρίες καριέρας που προσφέ-
ρει στη νέα γενιά. Το πρόγραμμα ημέρας
ξεκίνησε με παρουσίαση της εταιρείας,
της οργανωτικής δομής και της ιστορίας
της στην ελληνική ασφαλιστική αγορά.
Οι φοιτητές έμαθαν για το όραμα και τις
αξίες της εταιρείας, καθώς και για τη δέ-
σμευσή της να βρίσκεται πάντα δίπλα
στους πολίτες, προσφέροντάς τους σι-
γουριά και ασφάλεια.
Ένας από τους βασικούς στόχους της
Eurolife ERB στο 3ο Business Day ήταν να
δείξει στους φοιτητές ότι μια ασφαλι-
στική εταιρεία είναι ένα ελκυστικό πε-
ριβάλλον εργασίας, με εξαιρετικές ευ-
καιρίες καριέρας για έναν νέο επαγγελ-
ματία. Μέσα από ένα gamification quiz,
η κα Βάσια Χανιώτη, Δ/ντρια Ανθρώπι-
νου Δυναμικού της Eurolife ERB, παρου-
σίασε το εύρος θέσεων εργασίας στην
εταιρεία, για στελέχη που προέρχονται
από πολλούς και διαφορετικούς μεταξύ
τους τομείς και αντικείμενα. Ως μια
αξιόπιστη εταιρεία, με οικονομική ευ-
ρωστία, η Eurolife ERB επενδύει σε στε-
λέχη από διαφορετική αφετηρία και ει-
δικότητες, εμπλουτίζοντας το ανθρώπι-
νο δυναμικό της με ικανούς επαγγελμα-
τίες.
Συνεχίζοντας το διαδραστικό πρόγραμ-
μα του Business Day, η Eurolife ERB προ-
σέφερε στους φοιτητές ένα session για
μια επιτυχημένη επαγγελματική συνέ-
ντευξη, χρησιμοποιώντας και τη μέθοδο
της Owiwi. Πρόκειται για ένα πρωτοπο-
ριακό serious game προσομοίωσης που
ελέγχει και παρακολουθεί την ευελιξία,
την προσαρμοστικότητα, την κριτική
σκέψη και άλλες δεξιότητες του χρήστη,
οι οποίες είναι απαραίτητες σήμερα κα-
τά την αξιολόγησή του για μια θέση ερ-
γασίας. Μέσω της προσομοίωσης αυτής,
οι φοιτητές αναγνώρισαν τα δυνατά
τους σημεία και εκείνα που χρειάζονται
περαιτέρω βελτίωση και πήραν χρήσι-
μες πληροφορίες για μια επιτυχημένη
επαγγελματική συνέντευξη.
Στη συνέχεια, ήρθαν σε επαφή με στε-
λέχη από το top management της εται-
ρείας, συζητώντας για τη Eurolife ERB,
για την ασφαλιστική αγορά και τις ευ-
καιρίες καριέρας και σταδιοδρομίας σε
αυτόν. Ο κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργί-
ου, Πρόεδρος & Δ/νων Σύμβουλος της
Eurolife ERB, μίλησε στους φοιτητές για
τη δική του πορεία στον κλάδο και για
τις αποφάσεις που σχημάτισαν την κα-
ριέρα του, εξηγώντας ότι το να είναι σε
θέση να λαμβάνουν σωστές αποφάσεις
δεν αφορά μόνο την επαγγελματική
τους εξέλιξη, αλλά όλα τα επίπεδα της
ζωής τους. Ο κ. Σαρρηγεωργίου ανακοί-
νωσε επίσης ότι τρεις φοιτητές θα έχουν
την ευκαιρία να βρεθούν για μια ολό-
κληρη ημέρα στη Eurolife ERB, στο τμή-
μα της επιλογής τους. Εκεί θα γνωρί-
σουν από κοντά τα στελέχη της εταιρεί-
ας και θα δουν πώς είναι μια εργασιακή
ημέρα στη Eurolife ERB.
Η κα Βάσια Χανιώτη ανέφερε σχετικά:
«Αυτό ήταν το 3ο Business Day για εμάς,
αλλά αυτό δεν επηρέασε τον ενθουσια-
σμό και την ανυπομονησία μας. Είναι χα-
ρά μας να υποδεχόμαστε στα γραφεία
μας τους αυριανούς επαγγελματίες, δί-
νοντάς τους τη δυνατότητα να δουν από
κοντά πώς είναι να εργάζεσαι σε μια κο-
ρυφαία εταιρεία στον κλάδο της. Σχε-
διάσαμε το πρόγραμμα με τέτοιο τρόπο,
ώστε να έχουμε λιγότερες ομιλίες και
μεγαλύτερη συμμετοχή των φοιτητών,
δίνοντάς τους ταυτόχρονα την ευκαιρία
να συναναστραφούν με τα στελέχη μας
και να μάθουν από τη διαδρομή και την
εμπειρία τους. Αποτελεί δέσμευσή μας
να στελεχώνουμε τα διάφορα τμήματα
της εταιρείας με νέους, ικανούς επαγ-
γελματίες. Θέλουμε να γνωρίζουν τις
θέσεις εργασίας και τις προοπτικές κα-
ριέρας που μπορούν να έχουν σε εμάς,
καθώς είμαστε ένας οργανισμός που κα-
θημερινά εξελίσσεται και μεγαλώνει. Οι
άνθρωποί μας είναι ο πιο σημαντικός πα-
ράγοντας που διαμορφώνει την πορεία
μας στην αγορά, γι’ αυτό και επενδύου-
με συνεχώς στην εξέλιξη και την ανά-
πτυξη του δυναμικού μας».
§ H Eurolife ERB διακρίθηκε στη φετινή
διοργάνωση των Education Leaders
Awards powered by RDC, κατακτώντας

Σύντομα…
@ ΣΕΜΑ – Ανακοίνωσε τους Επικεφαλής των Επιτροπών για την επόμενη διετία. Συγκεκριμένα, Υπεύθυνη της Επιτροπής Συμ-
μόρφωσης & Δεοντολογίας ανέλαβε η κα Αλίκη Βιτάλη, Υπεύθυνη της Επιτροπής Διεθνών Σχέσεων η κα Ηλέκτρα Αποστολο-
πούλου, Υπεύθυνη της Επιτροπής Εκδηλώσεων η κα Βασιλική Δράκου και Υπεύθυνος Επικοινωνίας του Συνδέσμου ανέλαβε ο
κ. Τάσος Χατζηθεοδοσίου.
Στο πλαίσιο της συνεδρίασης της 17ης Απριλίου, το Δ.Σ. του ΣΕΜΑ αποφάσισε τη θέση του παραιτηθέντος από τη διοίκηση του
φορέα κ. Φίλιππου Μυτιληναίου να καλύψει η πρώτη επιλαχούσα στις τελευταίες αρχαιρεσίες του Σωματείου, κα Αλίκη Βιτάλη.

94 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
το Silver Award στην κατηγορία Βέλτιστη
Μαθησιακή Εμπειρία, με το project
Eurolife ERB Training Portal. Η τελετή
απονομής πραγματοποιήθηκε στις 17
Μαΐου 2019, στο Συνεδριακό Κέντρο του
Πανεπιστημίου Δυτικής Αττικής.
Το Eurolife ERB Training Portal απευθύ-
νεται στο δίκτυο συνεργα-
τών και στα στελέχη της
εταιρείας, με σκοπό να
αναβαθμίζει και να βελ-
τιώνει την εμπειρία τους
από τις υπηρεσίες εκπαί-
δευσής της. Για την ανά-
πτυξή του, η Eurolife ERB
υιοθέτησε το πολυβρα-
βευμένο ψηφιακό οικοσύ-
στημα εκπαίδευσης και ενημέρωσης
MELO-Digital Learning Ecosystem της
RDC Informatics. Σε πλήρη παραγωγική
λειτουργία μπήκε το καλοκαίρι του
2018, αλλάζοντας ριζικά τον τρόπο με
τον οποίο υλοποιούνται οι εκπαιδευτι-
κές και διοικητικές διαδικασίες της Δι-
εύθυνσης Εκπαίδευσης της Eurolife ERB. νωση για τη σπουδαία αυτή διάκριση και
Αναφερόμενος στη διάκριση της εται- δεσμευόμαστε να συνεχίσουμε να και-
ρείας, ο κ. Νίκος Δελένδας, Γεν. Δ/ντής νοτομούμε, με ακόμα περισσότερα ερ-
Πωλήσεων & Εκπαίδευσης, ανέφερε ότι γαλεία εκπαίδευσης».
«η βράβευση αυτή έρχεται ως αναγνώ- Το πληροφοριακό σύστημα Eurolife ERB
ριση της δέσμευσής μας να επενδύουμε Training Portal είναι διαθέσιμο στην ηλε-
συνεχώς στην εκπαίδευση και την εξέλι- κτρονική διεύθυνση training.eurolife.gr,
ξη των συνεργατών και των στε- για το δίκτυο συνεργατών της εταιρείας,
λεχών μας. Είναι μια διάκριση και πλαισιώνεται από την ειδική πύλη
που μας γεμίζει αισιοδοξία και elearning.eurolife.gr, για την εκπαίδευ-
περηφάνεια. Αποδεικνύει ότι ση των στελεχών της.
είμαστε στον σω- «Σταθεροί στόχοι της
στό δρόμο και Eurolife ERB», όπως
ότι οι ενέργειές σημειώνεται εν κατα-
μας στην εκπαί- κλείδι στο σχετικό
δευση αναγνωρί- δελτίο Τύπου, «είναι η
ζονται και καρ- απλοποίηση των δια-
ποφορούν. Το Eurolife δικασιών της και η συ-
ERB Training Portal είναι νεχής εξέλιξη και εκ-
αποτέλεσμα μελέτης και Ο κ. Βλάσης Γαδ, Υπεύθυνος Εκ- παίδευση των ανθρώ-
έρευνας και συμβάλλει παίδευσης στη Eurolife ERB, πα- πων, με τους οποίους
ουσιαστικά στον μετασχη- ραλαμβάνει το βραβείο. συν-δημιουργεί το
ματισμό και την εξέλιξη του ασφαλιστι- μέλλον της ασφαλιστικής αγοράς».
κού κλάδου. Ευχαριστούμε τη διοργά-

Σύντομα…
@ INTERLIFE - Στήριξε ως Μεγάλος Χορηγός τη δράση «Sail For Pink», για έβδομη συνεχή χρονιά, στο πλαίσιο του προγράμ-
ματος ΕΚΕ της Εταιρείας “προσφέρω …αλλιώς”.
Η δράση, με σύνθημα «Διαδρομή Αγάπης, Πλεύση Ζωής», πραγματοποιήθηκε από τον Σύλλογο Γυναικών με Καρκίνο Μαστού
«Άλμα Ζωής» Ν. Θεσσαλονίκης. Σκοπός των εκδηλώσεων και της φετινής χρονιάς ήταν να ενημερωθεί όσο το δυνατόν περισ-
σότερος κόσμος για την πρόληψη και την έγκαιρη διάγνωση και να στηριχθούν για άλλη μια χρονιά προγράμματα για την ενη-
μέρωση, την ενίσχυση της γυναικείας ταυτότητας, την υποστήριξη γυναικών με εμπειρία καρκίνου μαστού, αλλά και τη στήρι-
ξη ασθενών. Αξίζει να σημειωθεί ότι, στη φετινή δράση του Sail For Pink, υπήρχε κινητή μονάδα του Θεαγενείου, όπου οι γυ-
ναίκες είχαν τη δυνατότητα να εξεταστούν δωρεάν.

| ΕΙΑΣ | Έλαβαν την πιστοποίηση | INTERAMERICAN |

European Insurance Intermediary της
EFICERT οι πρώτοι 15 Έλληνες Ασφα-
λιστικοί Διαμεσολαβητές (δείτε τα
ονόματά τους στην ιστοσελίδα του
EFICERT, www.eficert.org), κατόπιν
επιτυχούς αποφοίτησής τους από το
Πρόγραμμα Σπουδών Financial
Planning και Συμβουλευτικών Πωλή-
σεων και, ειδικότερα, της Εκπαιδευτι-
κής Ενότητας SQF (3) European
Insurance Intermediary της EFICERT.
Το εν λόγω Πρόγραμμα Σπουδών υλο-
ποιείται κατ’ έτος από το Ελληνικό Ιν-
στιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών, σε
ακαδημαϊκή συνεργασία με το Πανε-
πιστήμιο Πειραιώς και υπό την πιστο-
ποιητική αιγίδα της EFICERT.
Όπως σημειώνει στο σχετικό δελτίο
Τύπου που εξέδωσε το ΕΙΑΣ, ακόμη 60
απόφοιτοι του Προγράμματος αναμέ-
νεται να έχουν ολοκληρώσει σύντομα
τις διαδικασίες απόκτησης της επίζη-
λης αυτής επαγγελματικής ιδιότητας.
Αυξημένη κατά 52% είναι η
νέα παραγωγή των Ομαδι-
κών Ασφαλίσεων στο α΄ τε-
τράμηνο, σε σχέση με το
επιχειρησιακό σχέδιο της
Εταιρείας.
Όπως σημειώνεται στο σχε-
τικό δελτίο Τύπου, τα καλά
αποτελέσματα προέρχο-
νται, κυρίως, από την προ-
ώθηση των ασφαλιστικών
προγραμμάτων υγείας, Η ομάδα της Διεύθυνσης Ομαδικών ασφαλίσεων &
όπου η Interamerican βασί- Corporate Business Interamerican.
ζεται στην τεχνογνωσία, την οργάνωση είναι, σήμερα, ο στρατηγικός συνεργά-
και τις σύγχρονες υποδομές της. της που εμπιστεύονται για την Ομαδική
Το ανάπτυγμα των προγραμμάτων Ομα- ασφάλιση του προσωπικού τους όλο και
δικών ασφαλίσεων της Εταιρείας καλύ- πιο πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις
πτει τους κλάδους Ζωής, Υγείας και Σύ- και οργανισμοί κάθε μεγέθους. Οι ιδιό-
νταξης με ιδιαίτερη επιτυχία κατά τα τε- κτητες υποδομές της σε υπηρεσίες
λευταία χρόνια, με 1.035 εταιρικούς υγείας αποτελούν καθοριστικά δεδομέ-
πελάτες από όλο το φάσμα του επιχει- να για την εμπιστοσύνη των συμβαλλο-
ρείν. Όπως υπογραμμίζει ο κ. Γιώργος μένων εργοδοτών, την ολοκληρωμένη
Πλωμαρίτης, Δ/ντής Ομαδικών & εξυπηρέτηση και την ικανοποίηση των
Corporate Business, «η INTERAMERICAN ασφαλισμένων».

(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 95
 (ΠΡΟΪΟΝΤΑ)

Νέα ευέλικτα προγράμματα

Ασφάλισης Κατοικίας Full [Home]
από την Εθνική Ασφαλιστική
Η Εθνική Ασφαλιστική σχεδίασε και δημιούργησε τη νέα σειρά προγραμμάτων ασφάλισης κα-
τοικίας, Full [Home], συνεχίζοντας να προσφέρει καινοτόμες λύσεις ασφάλισης για τον πολυτι-
μότερο χώρο μας, το σπίτι μας. Το νέο πρόγραμμα Full Home διατίθεται σε τέσσερα
διαφορετικά πακέτα, Basic, Extra, Advance και Max.

Π άντα δίπλα στους ασφαλισμέ-

νους της και ανταποκρινόμενη
στις διαρκώς μεταβαλλόμενες ανά-
γκες τους, προσφέρει ένα εντελώς
νέο, ευέλικτο και καινοτόμο προϊόν
ασφάλισης κατοικίας με σαφή υπε-
ροχή!
Το νέο Full [Home] προσφέρει την
πλέον ανταγωνιστική λύση ασφάλι-
σης κατοικίας και παρέχει πλήρη
ασφαλιστική κάλυψη, με την προσθή-
κη νέων καλύψεων σε όλα τα πακέτα,
από το Basic έως το Max.
Επιπλέον, η Εθνική Ασφαλιστική βελ-
τιώνει τις ήδη υπάρχουσες καλύψεις
και παρέχει αυξημένα όρια αποζη-
μίωσης, ενώ ακολουθώντας τη γενι-
κότερη φιλοσοφία των προγραμμά-
Περισσότερες πληροφορίες οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να αναζητήσουν μέσω του ασφαλιστικού τους συμβούλου, ή στο τη-
λεφωνικό κέντρο 18189 ή μέσω του εταιρικού site www.ethniki-asfalistiki.gr
των Full, δίνει τη δυνατότητα επιλο-
γής πακέτου με ή χωρίς ποσό απαλ-
λαγής, προσφέροντας στους πελάτες
της την ευελιξία να επιλέξουν τις κα-
λύψεις που επιθυμούν, με ένα εξαι-
ρετικά προσιτό κόστος.
Αναλυτικότερα, οι νέες αλλά και οι δι-
ευρυμένες καλύψεις αφορούν πραγ-
ματικούς κινδύνους της κατοικίας,
όπως βραχυκύκλωμα ηλεκτρικών συ-
σκευών, θραύση σωληνώσεων ακόμη
και για κτήρια άνω των 30 ετών, ζη-
μιές στην οικοδομή εξαιτίας κλοπής,
κλοπή με αντικλείδι, ζημιές από φυ-
σικά φαινόμενα και από χιόνι και ανε-
μοθύελλα, αστική ευθύνη του ασφα-
λισμένου για υλικές ζημιές σε τρίτους
σε ιδιοκτήτη ή ενοικιαστή από καλυ-
πτόμενο κίνδυνο, κάλυψη οικογενει-
ακής και εργοδοτικής Αστικής Ευθύ-
νης για σωματικές βλάβες και υλικές
ζημιές με αυξημένα όρια κάλυψης.
Επίσης, το νέο Full Home προσφέρει
κάλυψη αλλοίωσης τροφίμων εξαι-
τίας καλυπτόμενου κινδύνου, πολύτι-
μων αντικειμένων, αμοιβών αρχιτε-
κτόνων και μηχανικών, και πλήθος
άλλων σύγχρονων κινδύνων, διασφα-
λίζοντας την ηρεμία της οικογενεια-
κής εστίας.
Τέλος, οι ασφαλισμένοι της Εθνικής
Ασφαλιστικής συνεχίζουν να απολαμ-
βάνουν τις υπηρεσίες τεχνικής βοή-
θειας 24/7 σε περίπτωση επείγουσας
ανάγκης αποκατάστασης ζημιών στην
ασφαλισμένη κατοικία τους.

96 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 (ΠΡΟΪΟΝΤΑ)

Home Pack
Νέα προγράμματα ασφάλισης κατοικίας από τη Μινέττα Ασφαλιστική
Τα νέα προγράμματα ασφάλισης κατοικίας, με την εμπορική ονομασία Home Pack, αφορούν
στην ασφάλιση Κύριας, Εξοχικής Κατοικίας και Στεγαστικού.

Δ ιατηρώντας τη φιλοσοφία της Μι-

νέττα Ασφαλιστικής, τα προγράμ-
ματα Home Pack προσφέρουν πλήθος
καλύψεων στο βασικό πακέτο και δίνουν
τη δυνατότητα στον ασφαλισμένο, με τη
βοήθεια του ασφαλιστικού διαμεσολα-
βητή, να επιλέξει συμπληρωματικές κα-
λύψεις, ανάλογα με τις ανάγκες και τις
οικονομικές του δυνατότητες.
Όπως επισημαίνεται στο σχετικό δελτίο
Τύπου, μια σειρά καλύψεων αποζημιώ-
νεται, εφόσον επέλθει ο κίνδυνος, επι-
πρόσθετα και καθ’
υπέρβαση του ασφαλιζόμενου κεφαλαί-
ου (π.χ αποκομιδή ερειπίων), αυξάνο-
ντας σε αυτές τις περιπτώσεις την απο-
αυτό διαμορφώνει τα νέα προγράμματα
βασιζόμενη στους ίδιους ευρύτατους ει-
δικούς όρους, προσφέροντας παράλλη-
ζημίωση που λαμβάνει ο ασφαλισμένος, λα και συνδυαστικές εκπτώσεις».
χωρίς όμως να αυξάνεται το ασφάλι- Διαβάστε περισσότερα στην ιστοσελίδα
στρο. της Εταιρείας: www.minetta.gr.
«Η Μινέττα Ασφαλιστική», όπως σημει-
ώνεται χαρακτηριστικά, «δίνει ση-
μασία στην
ουσία
και γι’

Πλήρης κάλυψη υποψήφιων οδηγών

από τη Μινέττα Ασφαλιστική
Ανταποκρινόμενη στη νέα ασφαλιστική υποχρέωση για τους υποψήφιους οδηγούς, όπως αυτή
ορίζεται από τον νόμο Ν.4599/2019, η Μινέττα Ασφαλιστική προχώρησε στην υλοποίηση πρό-
σθετης ασφαλιστικής κάλυψης, η οποία είναι ήδη διαθέσιμη για Ε.Ι.Χ. στο online σύστημα των
συνεργατών.

Σ υγκεκριμένα και σύμ-

φωνα με όσα αναφέρο-
νται στο σχετικό δελτίο Τύπου
της 11ης Απριλίου, η Εταιρεία
επέκτεινε τις παρεχόμενες
καλύψεις στα ασφαλιστήρια
συμβόλαια μεικτής κάλυψης
εκπαιδευτικών οχημάτων (πα-
κέτο 6), προκειμένου να κα-
λύπτει:
l Την ευθύνη του υποψήφιου
οδηγού, όπως αυτή προβλέ-
πεται έναντι τρίτων αλλά και
έναντι του κατόχου του ασφα-
λισμένου οχήματος, όσο και
τις ζημιές του εκπαιδευτικού
οχήματος, μέσα από την κά-
λυψη των ιδίων ζημιών.
l Τους υποψήφιους οδηγούς
κατά τη διάρκεια των εξετά-
σεων, αλλά και κατά τη διε-
ξαγωγή μαθημάτων εκμά-
θησης οδήγησης.
l Την απώλεια εισοδήματος
λόγω ζημιάς του εκπαιδευ-
τικού οχήματος από τροχαίο
ατύχημα, κατά τη διάρκεια
διεξαγωγής των εξετάσεων.
Με αυτόν τον τρόπο, οι εκ-
παιδευτές με οχήματα
ασφαλισμένα στη Μινέττα
προσφέρουν στους υποψή-
φιους οδηγούς πλήρη κάλυ-
ψη, σύμφωνα με τα απαι-
τούμενα από τη νέα νομο-
θεσία, χωρίς να χρειαστεί
να προβούν σε κάποια πε-
ραιτέρω ενέργεια.

Περισσότερες πληροφορίες, στο τηλεφωνικό κέντρο της Εταιρείας: 210 9309500.

98 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
 (MDRT VIEWS)

  ,

   …
Το 1999 έπιασα τα κριτήρια για το MDRT, για πρώτη φορά, και το 2000 πήρα μέρος στο συνέδριο
του San Francisco. Μετά από χρόνια και αφού φέτος είμαι για τρίτη φορά μέλος του MDRT,
μπόρεσα να καταλάβω πόσο σημαντικό είναι να μπορείς να μοιράζεσαι τις γνώσεις σου με συ-
ναδέλφους από άλλες εταιρείες και άλλες χώρες.
Του Ιωάννη Παναγόπουλου*

Η
ανταλλαγή καλών πρακτικών με άλ-
λους κάνει εσένα καλύτερο, κάτι
που παλιά νόμιζα όπλο στα χέρια
ανταγωνιστών. Όμως με τα χρόνια βλέπεις
συναδέλφους που έχουν τα ίδια προβλή-
ματα με εσένα και κάποιοι έχουν λύσεις
σε δικά σου και εσύ σε δικά τους…
Υπάρχει, λοιπόν, αυτό το μαθηματικό πα-
ράδοξο, που είναι πραγματικά μαγικό:
όταν διαιρείς κάτι αυτό να πολλαπλασιά-
ζεται… «Όταν η αγάπη διαιρείται, πολλα-
πλασιάζεται!».
Οι ανασφαλείς άνθρωποι διακατέχονται
από τη βαθιά ανάγκη τους να εισπράττουν
αγάπη και αποδοχή. Οι επιτυχημένοι, από
την άλλη, δεν διστάζουν να σου μοιράσουν
την επιτυχία τους, γιατί έχουν ξεπεράσει
την ανασφάλεια της καθημερινότητας. Χα-
ρίζεις και αυτό επιστρέφει σε εσένα.
Την ίδια στιγμή, μπορείς να κατα-
λάβεις γιατί σε μία αγορά εκα-
τομμυρίων κάποιοι ξεχωρίζουν,
κάνοντας τα ίδια με τους υπόλοι-
πους… αλλάζοντας ένα μικρό
πραγματάκι που τους κάνει ξεχω-
ριστούς.
Ο Τόνυ Γκόρντον λέει: «Άσε τις
ανάγκες κάποιου και βρες τα θέ-
λω του». Έτσι απλά, πολλαπλασιάζεις την
παραγωγή σου βρίσκοντας τα όνειρά τους.
Αυτό με έκανε έναν από τα 41 μέλη του
MDRT σε Ελλάδα και Κύπρο και έναν από
τους ασφαλιστές του οργανισμού σε 72
χώρες.
Πρέπει να συγχαρώ και να ευχαριστήσω τα
μέλη της MCC MDRT Hellas
για την πολύ καλή προσπά-
θεια που κάνουν τα τελευταία
χρόνια, διοργανώνοντας συ-
νέδρια εφάμιλλα με αυτά του
εξωτερικού. Ειδικά το φετινό
στην Αθήνα με άφησε έκπλη-
κτο για την πολύ καλή διεξα-
γωγή και τα καταπληκτικά θέ-
ματα που παρουσίασαν. Ένα
ακόμη μπράβο στον Κάρολο
Μαρκουίζο που είχε τη φετινή επιμέλεια.
Ας περάσω λίγο στη «δική μου ιστορία», το
ταξίδι μου στον φανταστικό κόσμο των
ασφαλειών. Είχα την τύχη, μετά τις πρώτες
εμπειρίες που είχα στον τομέα των πωλή-
σεων (από το 1984), να ενταχθώ στις τά-
ξεις των ασφαλιστών το 1993 και να γίνω
από τους πρώτους Έλληνες Financial
Planners το 1995.
Ας δούμε λίγο τι είναι το
Financial Planning:
Το Financial Planning δεν εί-
ναι κάποιο προϊόν. Είναι μια
υπηρεσία με την οποία γίνεται
η επίτευξη των στόχων ζωής
μέσα από την ορθή διαχείριση
των οικονομικών.
Ένας Financial Planner ή ένας προσωπικός
χρηματοοικονομικός σχεδιαστής είναι ο
επαγγελματίας που προετοιμάζει οικονο-
μικά σχέδια για τους πελάτες του.
Ο χρηματοοικονομικός προγραμματισμός
θα πρέπει να καλύπτει όλους τους τομείς
των οικονομικών αναγκών του πελάτη και
να έχει ως αποτέλεσμα την
επίτευξη των στόχων του
κάθε πελάτη, όπως απαιτεί-
ται.
Το πεδίο εφαρμογής του
σχεδιασμού περιλαμβάνει
συνήθως τα εξής:
l Διαχείριση όλων των κιν-
δύνων και προγραμματι-
σμός ασφάλισης.
l Διαχείριση κινδύνων ταμει-
ακών ροών με ορθή διαχείριση κινδύνων
και ασφαλιστικών τεχνικών.
l Θέματα Επενδύσεων και Σχεδιασμού συ-
στηματικής αποταμίευσης.
l Προγραμματισμός, δημιουργία και δια-
χείριση συσσώρευσης κεφαλαίου για κά-
λυψη δαπανών, συμπεριλαμβανομένης
της διαχείρισης για προσαρμοσμένες στις
επικινδυνότητες αποδόσεις και για την
αντιμετώπιση του πληθωρισμού.
l Σχεδιασμός συνταξιοδότησης.
l Σχεδιασμός για τη μείωση των φορολο-
γικών υποχρεώσεων και την απελευθέρω-
ση των ταμειακών ροών για άλλους σκο-
πούς.
l Σχεδιασμός για τη δημιουργία, τη συσ-
σώρευση, τη διατήρηση και τη διανομή πε-
ριουσιακών στοιχείων.
Όλα αυτά μπορούμε να τα διαχειριστούμε
μαζί με τον πελάτη, για να μπορέσουμε να
σχεδιάσουμε την καλύτερη διαδρομή προς
την πραγματοποίηση του ονείρου του.
Γιατί: Μόνο εσύ μπορείς, αλλά δεν μπορείς
μόνος…

* Ο κ. Ιωάννης Παναγόπουλος είναι Ασφαλιστικός & Επενδυτικός Σύμβουλος. Γεννήθηκε στις 19 Απριλίου του 1965. Παντρεύτη-
κε τη σύζυγό του Γωγώ τον Αύγουστο του 1992 και έχουν αποκτήσει τρία παιδιά.
Βρίσκεται στον χρηματοοικονομικό και ασφαλιστικό χώρο από το 1993. Συνεργάζεται με την Ιnteramerican στην αρχή ως
ασφαλιστικός σύμβουλος και, από το 1995, ως Financial Planner, με στόχο την πλήρη και άριστη εξυπηρέτηση ιδιωτών πελατών,
αλλά και νομικών προσώπων, για όλες τις ανάγκες τους.
Έχει BA από το Middlesex University στον τομέα Financial Planning - Insurance and Investments.
Έχει παρακολουθήσει πολλά σεμινάρια, σε Ελλάδα και εξωτερικό, που άπτονται του σύγχρονου χρηματοοικονομικού περιβάλ-
λοντος, όπως marketing, κεφαλαιαγορές, επενδύσεις, χρηματοδοτήσεις, λογιστικά, νομικά και φορολογικά θέματα.
Είναι απόφοιτος του LUTCF (Life Underwriting Training Council - Fellow), με σκοπό την εξειδικευμένη παροχή ασφαλιστικών
συμβουλών σε Φυσικά και Νομικά πρόσωπα. Είναι μέλος της HFPA, του MDRT και του ΠΣΑΣ.
Ίδρυσε την Chrismos IKE (www.chrismos-ike.gr) και συνεχίζει να διακρίνεται για τα παραγωγικά και ποιοτικά του αποτελέσμα-
τα, ενώ πρόσφατα απέκτησε δικαίωμα χρήσης της πλατφόρμας Figlo για την έκδοση μελετών Financial Planning.

100 (IOYNIΟΣ 2019)

 (ΠΡΟΤΑΣΕΙΣ ΑΥΤΟΒΕΛΤΙΩΣΗΣ)
 
  

  

 
 
!
Κανείς δεν μπορεί να
σου κλέψει
τον αυτοσεβασμό σου,
εκτός κι αν εσύ του το επι-
τρέψεις!
– Mahatma Gandhi
Ποια αποτελέσματα; Όλα
εκείνα που καταφέρνο-
ντάς τα εσύ γίνεσαι κα-
λύτερος άνθρωπος και
πολυτιμότερος σε όλους
εκείνους που αγαπάς, ενώ
ταυτόχρονα συνεισφέρεις
μέσα από τις πράξεις και τη συ-
μπεριφορά σου στο να γίνονται καλύ-
τεροι και άλλοι άνθρωποι.

Z εις τη ζωή σου με αξίες και αρχές ηθι-

κής, προσφοράς, δικαιοσύνης;
Είσαι σημαντικός!
Κάνεις καθημερινά όλα εκείνα που ΞΕ-
ΡΕΙΣ ότι αν γίνουν θα σε φέρουν ένα βή-
μα πιο κοντά στην υλοποίηση του ονεί-
ρου σου;
Είσαι σημαντικός!
Έχεις ένα Όραμα Ζωής που να σε εμπνέ-
ει, να σε παρακινεί και να σε κάνει να
ζεις την κάθε σου ημέρα μεστά, δημι-
ουργικά, συνεισφέροντας στο δικό σου
αλλά και το κοινό καλό;
Είσαι σημαντικός!
Καταφέρνεις να αντιμετωπίσεις και να
διαχειριστείς με επιτυχία την απόρριψη,
την αδιαφορία, την καχυποψία και το
φθόνο των άλλων ανθρώπων;
Είσαι σημαντικός!
Φροντίζεις να αγαπάς και να το δείχνεις
σε όλους εκείνους που έχουν σημασία
για σένα στη ζωή σου;
Είσαι σημαντικός!
Μπορείς να αντέξεις την αμφισβήτηση,
την κατηγόρια και τη βίαιη επιβολή σκέ-
ψεων, πεποιθήσεων και συμπεριφορών
επάνω σου, χωρίς να σκύψεις το κεφάλι
και χωρίς να συμβιβαστείς με λιγότερα
απ’ όσα αξίζεις;
Είσαι σημαντικός!
Έχεις ξεκαθαρίσει βαθιά μέσα σου ότι η
ζωή δεν ενδιαφέρεται για κανέναν; Ότι η
ζωή είναι αυτή που είναι και ότι είναι στο
χέρι σου να της επιτρέψεις να περάσει
από επάνω σου ή να την κατακτήσεις;
Είσαι σημαντικός!
Ξέρεις ότι κανένας δεν έχει τη δύναμη
να σε κάνει να νιώσεις ασήμαντος παρά
μονάχα ο ίδιος σου εαυτός; Ξέρεις να
χαλιναγωγείς την τάση σου να μειώνεις
τον εαυτό σου;
Είσαι σημαντικός!
Πιστεύεις με όλη τη δύναμη της ψυχής,
της καρδιάς και του μυαλού σου ότι,
άσχετα με τα εμπόδια και τις δυσκολίες
που έχουν βρεθεί, βρίσκονται ή θα εμ-
φανιστούν στον δρόμο σου, εσύ έχεις
ένα σκοπό, ένα Όραμα να εκπληρώσεις
και είσαι καταδικασμένος να το κάνεις
με επιτυχία;
Είσαι σημαντικός!
Δεν είσαι φόβος!
Δεν είσαι αποτυχία!
Δεν είσαι αδύναμος!
Δεν είσαι εύκολος στόχος!
Δεν είσαι σκοτάδι!
Είσαι σημαντικός!
Γι’ αυτό ακριβώς, πάντα να θυμάσαι αυτό
που είσαι όταν εκείνο που ΔΕΝ είσαι
προσπαθεί να σε κατακτήσει!

* Απόσπασμα από το βιβλίο του Άκη Αγγελάκη «Ζεις ή Υπάρχεις;» - Εκδόσεις ΠΛΗΡΟΤΗΤΑ


 

LLM, SAC Dip., Authorized Trainer, Counselor, Business & Life Coach,  Σύμβουλος Επιχειρήσεων,
Εκδότης, Συγγραφέας, Σύμβουλος Συνθετικής Προσέγγισης
www.akis-angelakis.com l E-mail: success2@otenet.gr

102 (IOYNIΟΣ 2019)


Επίκτητος -
Ο δρόμος για την
ελευθερία
Anthony Long
«Όποιος θέλει να είναι ελεύθερος, δεν
πρέπει να επιθυμεί ή να αποφεύγει κάτι
που εξαρτάται από τους άλλους, αλλά να
περιοριστεί μόνο σε εκείνα στα οποία έχει
τον απόλυτο έλεγχο».
Απόσταγμα σοφίας του στωικού φιλόσο-
φου Επίκτητου, που δίδαξε ότι η ελευθερία
δεν είναι νομικό καθεστώς ούτε δυνατό-
τητα που μας παρέχεται, αλλά ο πνευματι-
κός προσανατολισμός των ανθρώπων που
πέτυχαν να έχουν ανοσία στην απογοή-
τευση, ακόμα κι αν είναι μέσα στη φυλακή.
Όλοι μπορούμε να είμαστε ελεύθεροι,
αρκεί να μάθουμε να προσδίδουμε ύψιστη
αξία σε ό,τι μπορούμε να ελέγξουμε (τα κί-
νητρά μας και τις αντιδράσεις μας), να αντι-
μετωπίζουμε με ψυχραιμία ό,τι δεν
μπορούμε να ελέγξουμε, και να αναζη-
τούμε ευκαιρίες να κάνουμε το καλό και να
είμαστε καλά παρά την κακοτυχία μας ή τα
όσα μας συμβαίνουν ως συνέπεια των πρά-
ξεων άλλων ανθρώπων.
Το βιβλίο Επίκτητος – Ο δρόμος για την
ελευθερία περιγράφει τη σημασία της στω-
ικής ελευθερίας και μας δίνει μοναδικά
επίκαιρα μηνύματα. Σε μια εποχή που όλοι
καλούμαστε να βρούμε την ψευδαίσθηση
της ευτυχίας στο έχειν και στην εικόνα, η
φωνή των Στωικών έρχεται να μας θυμίσει
να παραμείνουμε πιστοί στις ουσιαστικές
αρχές που μας προσδιορίζουν, του μοναδι-
κού δρόμου για να νιώσουμε αληθινά
ελεύθεροι.
ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΔΙΟΠΤΡΑ
€9,90
Αποστολή και στην επαρχία
με αντικαταβολή από το βιβλιοπωλείο
104 (IOYNIΟΣ 2019)
(BIBΛΙΑ)
Το μικρό
βιβλίο
του ναι
Noah Goldstein,
Steve Martin,
Robert Cialdini
Όλοι θέλουμε να ακούμε το
«ναι». Το «ναι» μας συνδέει με
τον κόσμο και μας μεταφέρει
στο μέλλον. Γιατί, λοιπόν,
δυσκολευόμαστε τόσο να κά-
νουμε τους άλλους να συμφω-
νήσουν μαζί μας; Και πώς
μπορούμε να βελτιώσουμε τις
πιθανότητές μας;
Το Μικρό Βιβλίο του Ναι περιέ-
χει 21 σύντομα δοκίμια με απο-
τελεσματικές στρατηγικές
πειθούς, που έχει αποδειχθεί
ότι αυξάνουν τις πιθανότητες
κάποιος να συμφωνήσει με
αυτό που ζητάμε. Είτε πρόκει-
ται για έναν φίλο, έναν συγ-
γενή, έναν σύντροφο, είτε έναν
συνεργάτη, έναν διευθυντή ή
ακόμα κι έναν ξένο, αυτές οι
στρατηγικές είναι εξίσου εφαρ-
μόσιμες και αποδοτικές.
Με αποστάγματα σοφίας από
ηγέτες με επιρροή και προσε-
κτικά επιλεγμένες συμβουλές,
αυτό το μικρό βιβλίο είναι το
κλειδί για τη θετική ανταπό-
κριση σε εσάς, τις ιδέες και τις
επιθυμίες σας.
ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΔΙΟΠΤΡΑ
€9,90
Τηλ.: 210 6127719, 6127502
e-mail: forumbookstore@gmail.com
Περισσότερο
Τοξικοί
Άνθρωποι
Μπερνάντο Σταματέας
Έπειτα από τη μεγάλη επιτυχία του βι-
βλίου Τοξικοί άνθρωποι, ενός έργου που
έφερε επανάσταση στον κόσμο της αυτο-
βοήθειας, o Μπερνάντο Σταματέας μας
δίνει την ευκαιρία να αναγνωρίσουμε τα
τοξικά άτομα που μας περιβάλλουν, ενώ
μας αποκαλύπτει τα κλειδιά για την προ-
σωπικότητά τους, προκειμένου να τα
εντοπίσουμε και να απελευθερωθούμε
από αυτά.
Η τοξικότητα είναι ένας τρόπος να ζουν,
να σκέφτονται και να ενεργούν. Είναι
ένας τρόπος συμπεριφοράς. Όλοι έχουμε
τοξικά χαρακτηριστικά έως κάποιον
βαθμό, αλλά η διαφορά με τους τοξικούς
ανθρώπους είναι ότι αυτοί δεν το αντι-
λαμβάνονται, παρά κατηγορούν τους άλ-
λους και κλέβουν την ενέργειά τους.
Στο Περισσότερο τοξικοί άνθρωποι, ο
Σταματέας μας παρουσιάζει μια σειρά
από τοξικές προσωπικότητες με τις
οποίες ζούμε καθημερινά, όπως: ο «τρι-
γωνοποιητής», ο απογοητευμένος, ο ναρ-
κισσιστής, ο αυταρχικός, ο φοβητσιάρης,
ο αρνητικός, ο αγχωτικός, ο σαδιστής, ο
παντοδύναμος, ο εμμονικός, ο καβγα-
τζής, ο μαζοχιστής, ο αποτρεπτικός, ο
παρανοϊκός, ο πνιγηρός, ο μελοδραματι-
κός, το «χαλάκι». Η γνώση των χαρακτη-
ριστικών τους θα μας βοηθήσει να
μάθουμε πώς να διαχειριστούμε τα συ-
ναισθήματά μας και να αποφύγουμε πε-
ριττές ταλαιπωρίες.
ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΕΝΑΛΙΟΣ
€10,80

HAIC provides Life and Health
Insurance data for 2018
The Greek Life and Health insurance market featured 31 companies in 2018, generating
premium of €2.15 billion, up by 1.3% from 2017
T
he Insurers’ Association (HAIC)
research on Life and Health
insurance lines, analyses data
from 19 member insurance companies
(with an estimated market share of
96.3% of premium). Out of the total
premium, €1.53 billion accounts to
individual policies and €539 million to
group policies.
According to the key findings of the
research:
l In individual policies, both health
and life linked to investments lines saw
an increase compared to 2017
l In group policies, borrower and
employee lines reduced in share, while
Οperating profit
of €3.0 billion in 1Q 2019
Allianz Group continued its successful course from 2018 with a strong first quarter 2019.
I
nternal revenue growth, which
adjusts for currency and
consolidation effects, was 7.5%.
Total revenues grew 9.1% to 40.3
(2018: 36.9) billion euros. Operating
profit increased by 7.5% to 3.0 (2.8)
billion euros, mostly due to our
Property-Casualty business segment
as a result of strong premium
growth, lower claims from natural
catastrophes and an improved
expense ratio. Life/Health business
segment operating profit grew
slightly as higher loadings and fees
and favorable true-ups more than
offset a lower investment margin.
Higher expenses due to investments
in business growth led to a small
decline in the Asset Management
business segment’s operating profit.
Net income attributable to
shareholders grew 1.6% to 2.0 (1.9)
billion euros. Higher operating profit
was largely offset by lower non-
106 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(ENGLISH SUPPLEMENT)
the share of pension schemes grew. premium generated by different
Insurers paid out claims and benefits insurance distribution channels.
amounting to €1.40 billion, out of l For individual policies, the main
which €992 million to individual distribution channels were tied
insureds and €405 million to group insurance intermediaries and
policies. bancassurance. When compared to
l For individual policies, claims and 2017, premium share declined for
benefits paid for health insurance saw independent insurance intermediaries
a higher share year-on-year, compared while the share of bancassurance grew.
to life linked to investment lines. l In group insurances, the majority of
l In group policies, the proportion of premium came from direct sales and
claims and benefits paid for borrowers’ independent insurance intermediaries.
and employees’ insurances decreased, Compared to 2017, the share of
with retirement plans claims growing in independent insurance intermediaries
share. increased, whereas bancassurance had
The research also provides insight on a lower contribution.
Allianz
operating investment income and,
to a lesser extent, higher taxes.
Basic Earnings per Share (EPS) “Allianz achieved
increased 4.5% to 4.65 (4.46) strong results in
euros. Annualized Return on Equity the first quarter
putting the group
(RoE) amounted to 13.7% (full year on track to meet
2018: 13.2%). The Solvency II its 2019 full-year
capitalization ratio stood at a targets,” said
comfortable level of 218% at the Oliver Bäte, Chief
end of the first quarter 2019, Executive Officer
compared to 229% at year- end of Allianz SE.
“Our customers
2018, driven primarily by the continue to seek
effects of the current share buy- quality and
back program (minus 4 percentage service, both of
points) and following previously which we are
announced regulatory and model consistently
changes (minus 4 percentage focusing on.
Despite economic
points).
and political
On February 14, 2019, Allianz volatility, we are
announced a new share buy-back very well
program of up to 1.5 billion positioned to
euros. 2.8 million shares have further develop
been acquired by March 31, 2019, our franchise.”
representing 0.7% of outstanding

Reduced profit
in the first quarter of 2019
In the first quarter of 2019, Munich Re generated a profit of €633m (827m). Higher basic
losses and greater expenditure for claims from previous years prevented a repeat of the
extraordinary result in the same quarter last year, which was practically free of major losses.
T
he first-quarter
operating result fell
year on year to €875m
(1,283m). The other non-
operating result remained
nearly constant at –€122m
(–125m); the currency
translation result amounted
to €58m (–68m). Taxes on
income totalled €122m
(212m). At €28,990m, equity
was up on the start of the
year (€26,500m) – primarily
due to value increases in the
share portfolio and fixed-
interest securities.
Compared with the same
quarter last year, gross
premiums written rose by
1.9% to €13,375m
(13,126m).
The annualised return on risk-adjusted
capital (RORAC) in Q1 amounted to
9.9%, and the overall return on equity
(RoE) totalled 9.1%.
Moreover, the solvency ratio rose from
245% at the beginning of the year to
about 250% at the end of Q1.
Thus far in 2019, Munich Re has
repurchased shares worth €303m as
part of its active capital management.
The reinsurance field of business
contributed €548m (750m) to the
consolidated result in Q1. The quarterly
operating result amounted to €633m
(1,059m). Compared with the same
quarter last year, gross premiums
written rose by 2.4% to €8,380m
(8,183m).
The renewals at 1 April 2019 saw price
increases in the markets and risks
affected by natural catastrophes. Price
stabilisation with a slightly upward
trend was also observed in the third-
party liability markets. With regard to
all April renewals, prices rose by 1.4%.
Munich Re was able to grow organically
once again. Premium volume rose by
Munich Re
“Munich Re has begun 2019 with a good
first quarter. Munich Re continues to
grow organically in its core business of
property-casualty reinsurance. The April
renewals were the sixth consecutive
round of renewals in which we are able
to expand our business robustly in some
areas. Prices for reinsurance coverage
have continued to rise following the high
losses in previous years. In primary
insurance, the implementation of the
ERGO Strategy Programme is making good
progress”, said Christoph Jurecka, Chief
Financial Officer.
10.3% to some €1.8bn (1.7bn). It was
possible to selectively tap growth
opportunities in certain markets,
especially in India and Japan. These
two markets account for a third of the
business renewed in April.
The Group’s investment result
(excluding insurance-related
investments) dropped slightly to
€1,741m (1,796m) in Q1. Regular
income from investments increased to
€1,611m (1,493m).
All expectations for 2019 remain
unchanged compared with the figures
presented in the 2018 Annual Report
published in March.
For the 2019 financial
year, Munich Re still
forecasts a
consolidated result of
approximately
€2.5bn.
ERGO: Result of
€85m
In the ERGO field of
business, Munich Re
generated a profit of
€85m (77m) in Q1. Of
this amount, €63m
(36m) was
contributed by the
ERGO Life and Health
Germany segment.
The main reasons for
this segment’s good result were the
realisation of investments for financing
the additional interest reserve and a
good technical result in health
insurance. The ERGO Property-casualty
Germany segment boosted its profit to
€14m (0m) thanks to its sound
underwriting – despite losses caused
by Winter Storm Eberhard in Germany.
The ERGO International segment
generated a quarterly profit of €8m
(41m). This drop in profit was due
largely to the sale of relatively small
subsidiaries outside Germany. ERGO’s
operating result rose to €241m
(224m).
The combined ratios developed
favourably. In the Property-casualty
Germany segment, the combined ratio
improved to 98.1% (101.7%) despite
the losses from Winter Storm Eberhard.
The combined ratio in the International
segment amounted to 95.4% (95.3%).
Overall premium income across all
lines of business was largely
unchanged at €5,165m (5,156m) in
Q1. Gross premiums written rose
slightly by 1.1% to €4,995m (4,943m).
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 107

NN Group reports 1Q19 results
O
perating result increased to EUR
468 million from EUR 313 million
in 1Q18, which reflected the
negative impact of a
storm in January 2018,
while the current
quarter benefited from
a dividend from an
indirect stake in the
former ING Life Korea.
Net result of EUR 512
million, up from EUR
399 million in 1Q18.
Further cost reductions of EUR 20
million in 1Q19; total cost reductions
achieved to date of EUR 310 million
versus the full-year 2016 administrative
expense base.
Total new sales (APE) of EUR 945
million, up 72% from 1Q18 at constant
currencies, reflecting higher sales in
Japan and a higher volume of group
pension contracts in the Netherlands.
Solvency II ratio of 213% reflects
unfavourable movements in credit
spreads and interest rates, the
deduction of the EUR 500 million share
buyback as well as a reduction of the
UFR, partly offset by operating capital
generation and positive equity
revaluations.
Holding company cash capital at EUR
2,048 million.
Result before tax increased to EUR 675
million from EUR 477 million in the first
quarter of 2018, mainly reflecting the
higher operating result and higher
results on acquisition intangibles and
goodwill.
Administrative expense base of the
business units in scope of the cost
Collaboration between TEAEAPAE
and Groupama Asset Management
On 08 04 2019 a collaboration agreement was signed
between TEAEAPAE and Groupama Asset Management.
M
ore specifically, the
collaboration concerns the asset
management agreement in the
term of an absolute return of a part of
the investment portfolio of the Fund.
For TEAEAPAE, which is an institutional
investor and the biggest Professional
108 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
(ENGLISH SUPPLEMENT)
reduction target reduced by EUR 20
million in the first quarter of 2019; total
cost reductions achieved to date of EUR
310 million.
Statement
of Lard Friese, CEO
“The year 2019 started off
well with NN Group reporting
an operating result for the
first quarter of EUR 468
million.
Netherlands Life, Netherlands
Non-life and Japan Life posted solid
results, while we saw some pressure on
the results of Insurance Europe, Asset
Management and Banking. We
continued to make progress towards our
expense reduction target of EUR 400
million by the end of 2020. This quarter
we reduced administrative expenses by
EUR 20 million through further
realisation of efficiencies bringing our
total expense reduction to EUR 310
million by the end of the first quarter of
2019.
Our commercial momentum was strong
as demonstrated by a 72% increase in
new sales versus the same quarter last
year. All segments contributed to this
increase, especially in Japan where
higher sales were the result of strong
sales efforts as well as customer
expectations of a revision of tax rules for
COLI (corporate-owned life insurance)
products. In addition, NN Investment
Partners reported positive net flows, in
total as well as in third party business.
We operate in a heavily regulated
environment and often have to navigate
changes in local markets. In April, the
Insurance Fund (ΤΕΑ), a legal person
governed by private law in Greece,
operating under the provisions of Law
3029/2002 and supervised by the
Hellenic Capital Market Commission and
the National Actuarial Authority, this
asset management agreement is the first
Japanese National Tax Agency published
a proposal for a revision of the tax
treatment of certain COLI products, and
changes are anticipated for the pension
systems in Romania and Poland. We are
experienced in coping with such
developments given our in-depth
knowledge of the local markets and by
differentiating ourselves with
continuous product innovation, sales
support and high-quality training
programmes for distribution partners.
Our capital position remains strong with
a Solvency II ratio of 213% and a cash
capital position of EUR 2,048 millionat
the end of the first quarter.
We continued to integrate ESG
(environmental, social, and governance)
factors into our investment decisions,
and actively engage with a variety of
companies in our portfolios. To
strengthen our engagement efforts with
palm oil companies, we joined forces
with other asset managers in the
Netherlands and became a member of
the Roundtable on Sustainable Palm Oil
in the first quarter. NN Investment
Partners continued to actively raise the
issue of climate change with various
parties, including oil and gas
companies.
Going forward, our focus remains on the
integration process of the various Delta
Lloyd and NN businesses in the
Netherlands and Belgium, as well as on
further driving growth and improving
the customer experience through
innovation and our client centric
approach. We plan to organise a capital
markets update for NN Group in the
Netherlands on 4 December 2019”.
collaboration with a foreign asset
manager of institutional investment
portfolios.
Respectively, for Groupama Asset
Management this collaboration is the
first one with an institutional investor in
Greece.

Increase in profit to €744 million
and growth in operating
result to €1.3 billion
Premiums and New Business
T
he Group’s gross written premiums
showed 6.6% growth compared to the
previous year, reaching € 18,874 million
as a result of positive trends in both business
segments.
In the Life segment, net inflows were at
excellent levels, exceeding € 4 billion. The
significant growth (+61.9%) was mainly driven
by development in Asia and France, benefiting
from the combined effect of lower surrenders
and the growth in premium volumes, as well
as in Italy, mainly due to the growth in
premiums.
Premiums showed an 8.5% increase resulting
from the growth in savings (+18.4%, thanks in
particular to developments in Italy, China and
France) and protection (+6.5%, confirming the
widespread growth in the countries in which
the Group operates). The drop in unit-linked
premiums (-12%) mainly reflected the
performance in Italy and France, as a result of
the market effects of the latter part of last
year.
P&C premiums also increased (+3.1%) thanks
to the positive performance of both business
lines. There was a 2.7% increase in the motor
line, mainly due to growth in Austria, CEE and
Russia (ACEER), as well as in Argentina
following inflation driven rate adjustments. In
Italy, premiums started to grow again (+1.7%).
In the non-motor line, growth (+3.6%) was
widespread in all the areas in which the Group
operates, with noteworthy growth in ACEER,
Germany, Spain and Europ Assistance.
New business in terms of PVNBP (present
value of new business premiums) stood at €
10,922 million, up 4.6%. The increase was
due to the growth in savings products
(+14.6%) and protection products (+13.3%).
The New Business Margin in terms of the
PVNBP stood at 4.37%: the decrease of 0.29
pps was mainly due to the different business
mix between the countries and between the
different product lines.
Due to these movements, the New Business
Value (NBV) was € 478 million, slightly down
on the first three months of 2018 (-1.9%).
Generali 1Q19 results
There was an increase in Life technical
reserves to € 353 billion (+2.8%), reflecting
the excellent level of net inflows as well as
the increase in the unit-linked component
following the performance of the financial
markets.
Third-party Assets Under Management
posted an increase of 15.7%, mainly due to
the performance of Banca Generali and in
China and also thanks to the contribution of
Belgian assets which are still managed by the
Group in line with the sales agreements.
Economic Performance
The operating result stood at € 1,346
million, up 6.9% as a result of the positive
contribution of all business segments of the
Group.
The Life operating result (+5.1%) improved
due to further growth in the technical
margin. The higher acquisition costs,
incurred above all in Germany and France to
Generali Group CFO,
support the growth in premiums, were almost Cristiano Borean,
entirely offset by the growth in the net commented: “The first
investment result, reflecting positive market quarter results confirm
performance. excellent performance in
Operating result was up 3.7% in the P&C terms of the Group’s
segment thanks to the positive contribution of profitability and its solid
capital position. Volumes
all its components. The combined ratio continue to grow, as
remained at excellent levels (91.5%; +0.1 pps shown by the increase in
compared to 1Q18). Improvement in the loss Life net inflows, Assets
ratio, due in part to a lower impact of natural Under Management and
catastrophe claims, was offset by the increase total premiums. The focus
in the expense ratio, which reflected the on value generation is
evidenced by continuing
growth in acquisition costs, mainly related to excellent levels of the
the performance of the non-motor line. The combined ratio and New
incidence of administration expenses was Business Margin. The net
stable. result, even without
The Asset Management segment operating taking into account the
result was up 4.7%. positive contribution of
disposals, demonstrates
Lastly, the operating result of the Holding and
strong growth. These
other businesses segment was positive, results show that the
thanks in particular to the Banca Generali implementation of the
result due to higher performance fees. Generali 2021 strategy,
The Group net profit stood at € 744 million, announced in November
up 28.1%. Net profit of the Asset 2018, has gotten off to an
excellent start.”
Management segment was up to €52 million
(+24%).
(ΙΟΥΝΙΟΣ 2019) 109


 
 
Του Θεόδωρου Κουτσούμπα, Δικηγόρου - Διδάκτορα Νομικής - M.T.E.Y. (e-mail: thkuts@otenet.gr)
Η
πολλαπλή ασφάλιση οχήμα-
τος, καθώς και το τυχόν δικαί-
ωμα αναγωγής του ασφαλι-
στή, ο οποίος προέβη σε ανόρθωση
της ζημίας του τρίτου ζημιωθέντος,
διαχρονικά έτυχε διαφορετικής με-
ταχείρισης, η οποία εμφανίζει νομι-
κό και πρακτικό ενδιαφέρον. Επί της
διαφορετικής αυτής αντιμετώπισης
και με αναφορά στις εκάστοτε ισχύ-
ουσες διατάξεις, έκρινε απόφαση
του Αρείου Πάγου, απόσπασμα της
οποίας παρατίθεται (ΑΠ 563/2018,
ΔΕΕ τεύχος 2/2019, σε 255).
(...) Σύμφωνα με το άρθρο 199 του
ΕμπΝ, το οποίο, …καταργήθηκε με το
άρθρο 33 παρ. 1 του Ν 2496/1997,…
δεν μπορούν να ασφαλιστούν εκ νέ-
ου τα ήδη για τον αυτό χρόνο και για
τους αυτούς κινδύνους, για ολόκλη-
ρη την αξία τους, ασφαλισθέντα
πράγματα, εκτός αν η δεύτερη
ασφάλιση έγινε υπό την αίρεση της
ακυρότητας της προηγούμενης
ασφάλισης, ή υπό την αίρεση
    
(O ΣΥΝήΓΟΡΟΣ ΕΠΙΛΕΓΕΙ)
το άρθρο 7 παρ. 3 του Ν 170/1993,
δέκα έξι (16) ημέρες προ του ατυχή-
ματος, αφού γίνει εγγράφως από τον
Ασφαλιστή προς τον ασφαλισμένο
γνωστοποίηση της ακύρωσης ή της
λήξης της ασφαλιστικής σύμβασης,
η οποία γνωστοποίηση γίνεται στην
κατοικία ή διαμονή του ασφαλισμέ-
νου ή του αντισυμβαλλομένου με
επιστολή του Ασφαλιστή προς αυτόν.
Συνεπώς, αν προηγουμένως δεν τη-
ρηθούν οι διατυπώσεις αυτές έναντι
του παθόντος τρίτου ευθύνονται πα-
ραλλήλως και εις ολόκληρον τόσο ο
πρώτος Ασφαλιστής, λόγω έγκυρης
ασφαλιστικής σύμβασης, όσο και ο
δεύτερος, βάσει της άκυρης μεν, αλ-
λά χωρίς δυνατότητα αντιτάξεως της
ακυρότητας κατά του ζημιωθέντος,
σύμβασης ασφάλισης (ΑΠ
1020/2001, ΑΠ 64/1991). Ο κανό-
νας του απροβλήτου των ενστάσεων
της ασφαλιστικής σύμβασης από τον
487, 488 ΑΚ… Η υποκατάσταση
εξαρτάται, όμως, όχι μόνο από την
ύπαρξη των δικαιωμάτων του δανει-
στή, αλλά και από την ύπαρξη και
έκταση του δικαιώματος κύριας ανα-
γωγής. Κατά δε το άρθρο 487 ΑΚ
«μεταξύ τους οι περισσότεροι συνο-
φειλέτες ευθύνονται κατά ίσα μέρη,
εκτός αν προκύπτει κάτι άλλο από τη
σχέση». Τη σχέση των κατά τα ανω-
τέρω συνοφειλετών εις ολόκληρο
ασφαλιστών ρύθμιζε, μέχρι την κα-
τάργησή του με το άρθρο 33 παρ. 1
του Ν 2496/1997, το άρθρο 199
ΕμπΝ, το οποίο καθιέρωνε την απο-
κλειστική ευθύνη του πρώτου Ασφα-
λιστή και την ακυρότητα της δεύτε-
ρης χρονικά ασφάλισης, με τις προα-
ναφερθείσες εξαιρέσεις, σε περί-
πτωση μη συνδρομής των οποίων ο
πρώτος Ασφαλιστής δεν είχε δικαίω-
μα αναγωγής.
Συνεπώς, ο Ασφαλιστής που ασφάλι-
σε δυνάμει της προγενέ-
στερης (έγκυρης) ασφάλι-

της ολικής ή μερικής αφερεγ-
γυότητας του πρώτου Ασφαλι-
στή, ή αν τα δικαιώματα που πη-
γάζουν από την πρώτη ασφάλιση εκ-
χωρήθηκαν στον δεύτερο Ασφαλιστή
ή έγινε παραίτηση αυτών έναντι του
πρώτου. Επομένως, αν έγιναν περισ-
σότερες ασφαλίσεις του ίδιου πράγ-
ματος, για τον ίδιο κίνδυνο, για τον
ίδιο χρόνο και για ολόκληρη την αξία
του σε καθεμιά ασφάλιση, ανεξάρ-
τητα από τον δόλο ή μη εκείνου που
συνήψε τις περισσότερες ασφαλί-
σεις, είναι έγκυρη η πρώτη ασφάλι-
ση και άκυρες οι μεταγενέστερες,
εκτός αν συντρέχει κάποια από τις
προαναφερόμενες εξαιρέσεις (ΑΠ
1764/2005, ΑΠ 518/2007). Οι επό-
μενοι όμως, μετά τον πρώτο, ασφα-
λιστές δεν μπορούν να προβάλουν
τον ισχυρισμό αυτό κατά του τρίτου
ζημιωθέντος από αυτοκινητικό ατύ-
χημα, παρά μόνο υπό τις προϋποθέ-
σεις της διάταξης του άρθρου 11
παρ. 2 του Ν 489/1976 (κωδ. ΠΔ
237/1986), όπως τροποποιήθηκε με
www.nb.org ΝΟΜΙΚΗ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ – Περιοδικό ΣΥΝήΓΟΡΟΣ
110 (ΙΟΥΝΙΟΣ 2019)
Ασφαλιστή έναντι του ζημιωθέντος
τρίτου, που προβλέπει η διάταξη του
άρθρου 11 παρ. 1 του Ν 489/1976,
υπάρχει όχι μόνον χάριν του ίδιου
του ζημιωθέντος, αλλά και χάριν των
διαδόχων αυτού, εκείνων δηλαδή
που αποκαθιστούν τη ζημία και δυ-
νάμει ρητής διάταξης υποκαθίστα-
νται στα δικαιώματα του τελευταίου
κατά του Ασφαλιστή του ζημιογόνου
αυτοκινήτου…
Στην περίπτωση της κατά τα προδια-
ληφθέντα διπλής ασφάλισης, υπό
την ισχύ του άρθρου 199 του ΕμπΝ,
κατά την οποία έναντι του παθόντος
τρίτου ευθύνονται παραλλήλως και
εις ολόκληρον τόσο ο πρώτος Ασφα-
λιστής, όσο και ο δεύτερος (αυτός
βάσει της άκυρης σύμβασης ασφάλι-
σης, της οποίας η ακυρότητα δεν
αντιτάσσεται κατά του ζημιωθέντος),
οι σχέσεις μεταξύ ασφαλιστών διέ-
πονται από τις διατάξεις των άρθρων
σης, εφόσον δεν έχει δι-
καίωμα αναγωγής κατά του
Ασφαλιστή της μεταγενέστε-
ρης (άκυρης) ασφάλισης, σύμφωνα
με τα άρθρα 488, 487 ΑΚ, δεν υπο-
καθίσταται στα δικαιώματα και τις
υποχρεώσεις του ζημιωθέντος κατ’
αυτού. Πρέπει να σημειωθεί ότι, με-
τά την κατάργηση του άρθρου 199
του ΕμπΝ, από το άρθρο 33 παρ. 2
του Ν 2496/1997, ίσχυσε η διάταξη
του άρθρου 15 παρ. 3 του Ν
2496/1997, κατά την οποία οι περισ-
σότερες ασφαλίσεις ήταν ισχυρές
και οι περισσότεροι ασφαλιστές ευ-
θύνονταν εις ολόκληρο, ήδη δε ισχύ-
ει η διάταξη του άρθρου 11 παρ. 3
του Ν 489/1976, όπως τροποποιή-
θηκε με το άρθρο 8 του Ν
3557/2007, σύμφωνα με την οποία
ευθύνεται αποκλειστικά ο τελευταί-
ος Ασφαλιστής για την καταβολή της
αποζημίωσης στον ζημιωθέντα τρίτο
και οι προγενέστερες ασφαλίσεις εί-
ναι άκυρες, χωρίς να απαιτείται γνω-
στοποίηση ή καταγγελία. (...).
e-mail: info@nb.org
 τικ ής Αγοράς
Aπό το "ΠΕΡΙΠΤΕΡΟ" της διεθνούς Ασφαλισ για να αγοράσει περιο
υ-
i Sp A βρ ίσκ ετα ι σε πρώιμες συνομιλίες φα λισ τικ ή επ ι-
Η Assicurazioni Gener
al ς η ιταλική ασ
Me tLife In c. στ ην Κε ντρική Ευρώπη, καθώ ου ν γν ώσ η το υ θέ -
σιακά στοιχεία της ών , σύ μφ ων α με αν θρώπους που έχ
μέσω εξαγορ
διώκει να επεκταθεί
από 2 δις ευρώ και
ματος. μπ ορ εί να αξίζουν περισσότερα ωνα με
Τα εν λόγω περιουσιακ
ά στ οιχ εία ία και Ρουμανία, σύμφ
Π ολω νί α, Τσ εχικ ή Δημοκρατία, Ουγγαρ ατ αρ κτι κό στ άδιο
αφορούν τις χώρες ονται σε προκ
υμ ων πη γώ ν, κα θώ ς οι συνομιλίες βρίσκ
δηλώσεις ανών ει-
σχολιάζει φήμες και
αγ ή μπ ορ εί κα ι να μη ν ολ οκληρωθεί.
ωπ ος τη ς Ge ne ral i είπε ότι ο όμιλος δεν , κα ι ότ ι εν δια -
και η συναλλ ενώ εκπρόσ ες αγορές
ος τη ς Me tLi fe αρ νήθηκε να σχολιάσει, εξ ετά σε ι εξ αγ ορ ές , για να εισέλθει σε νέ ας απ ό το υς πυ λώ -
Εκπρόσωπ αι διατεθειμένη να στ ην περιοχή είναι έν
ει δη λώ σε ι ότ ι είν πη . Η επ έκ τα ση ιαμ ορ φώ -
κασίες. Η Generali έχ ιρί ες στην Κεντρική και Αν
ατολική Ευρώ
ς οι συ γχ ωνεύσεις και οι εξαγ
ορές αναδ
οιή σε ι ευ κα Do nn et, κα θώ
φέρεται να αξιοπ μβούλου, κ. Philippe
του Διευθύνοντος Συ
νες της στρατηγικής
νουν τη βιομηχανία.
www.bloomberg.com
τες τους, ειδικά
τε ρη εν συν αίσθηση στους πελά
ορούν να δείξουν πε ρισ σό α έναντι των αντιπά-
Οι ασφαλιστές που μπ ιώ σε ων, θα κερδίσουν προβάδισμ πραγ-
διαδικασίας απο ζημ ειδί για να γίνει αυτό
κατά τη διάρκεια της μοσ ύνη (AI ) θα μπ ορούσε να είναι το κλ
ητή νοη
λων τους –και η τεχν ή νοημοσύνη για
ματικότ ητ α. «Χ ρη σιμ οποιήστε την τεχνητ
μα παρουσίασης , με τίτ λο λάτη στις διαδικασίες
Αυτό ήταν το κύριο θέ βε λτί ωσ η της εμπειρίας του πε α
ενσυναίσθησ ης κα ι τη ation in Insurance, στ
την καλλιέργεια της το πο ιήθ ηκ ε στ ο Lo ndon Intelligent Autom
πραγμα
αποζημιώσεων», που ι ορισμένες
, με τη ν υπ οσ τή ριξ η τη ς om ni:us.
ni: us στ ο Ην ωμ ένο Βασίλειο, είπε ότ
τέλη Μαΐου στο Λο νδ ίνο Ανάπτυξης τη ς om ειξαν ότι η επίδειξη
ίασ η, ο κ. Sou ha il Debaghi, Διευθυντής δρ όμ ο σε αυ τή τη ν κατεύθυνση και απέδ
Στην παρουσ ης έχουν δείξει τον
κλάδου της ασφάλισ ελεσματική.
εταιρείες εκτός του ς μπ ορ εί να είναι εξαιρετικά αποτ
ς πε λά τε
ενσυναίσθησης στου
r.com μβουλο, κ. Brian
www.intelligentinsure $21 εκατ. για τον Δ/ντα Σύ
κέ το α μοι βών
. ενέκριναν πα ς πριν λίγες εβδομά
δες.
Οι μέτοχοι της AIG Inc συ νε δρίαση της εταιρεία ς ψηφίστηκε από
τά τη ν ετ ήσ ια απ οζ ημ ίω ση
Duperreault, κα ν έγ κρ ιση τη ς εκτελεστικής ρω λε-
«Το μη δεσμευτικό ψή
φισμα για τη θέτοντας ότι περαιτέ
σε ο πρ όε δρ ος κ. Doug Steenland, προσ
λω
την πλειοψηφία», δή αν
οινωθούν αργότερα
. και η Glass Lewis είχ
πτ ομ έρ ειε ς θα αν ακ
αιρ είε ς, θε σμ ικέ ς υπηρεσίες μετόχων τα κο ρυ φα ία
λευτικές ετ ιώσεων για
Επενδυτικές συμβου να ψη φί σο υν εν αν τίον πακέτων αποζημ λύ . «Η ετ αιρ εία
τόχους ι πάρα πο
συμβουλέψει τους με της AIG πληρώνοντα
τε ς αν αφ ορ ές ότ ι τα ανώτατα στελέχη ιρό τε ρα απ οτ ελέσματα», ανέφερε
έκ-
ον τα ς σε πρ όσ φα ίασ ε ση μα ντι κά χε
στελέχη, υποστηρίζ νιστές της, αλλά παρο
υσ
Reuters.
ρα από τους ανταγω ι ήρθε σε γνώση του
πληρώνει περισσότε νε μή θη κε το ν πε ρα σμ έν ο μή να κα
αβ ε κα θή κοντα, τον Μάιο του
2017.
θεση της Gla ss Le wi s πο υ δια
από τότε που ο κ. Du pe rre au lt αν έλ ree t, καθώς η ασφα-
κα τά 14 ,75 % η τις πρ οσ δο κίες της Wall St
Η μετοχή της AIG με
ιώ θη κε λτίωσης. Υπ ερ έβ κρίση του 2008. Ο
ο τρ ίμη νο , η AIG πα ρουσίασε σημάδια βε για πρ ώτ η φο ρά από την οικονομική
Ωστόσο, το πρώτ η (underwriting profit) ληρο το έτος.
τητα κατέγραψε κέρδ άψει κέρδη για ολόκ
λιστική της δραστηριό η ετ αιρ εία να κα τα γρ
σε τότε ότι αναμένει
κ. Duperreault δήλω
www.reuters.com