KAKO POSTATI BOGAT U HRVATSKOJ

«Za dvadeset godina bit ćete više razočarani stvarima koje niste napravili nego onima koje jeste. Zato
dignite sidro. Isplovite iz mirne luke. Uhvatite povoljan vjetar. Istražujte. Sanjajte. Otkrivajte»
- Mark Twain

«Bez obzira na to mislite li da možete ili ne možete uspjeti, u pravu ste»

- Henry Ford

Literatura:
James Allen: The Path to Prosperity
Benjamin Franklin: The Way to Wealth
P,T. Barnum: The Art of Money Getting
Russel H. Conwell: Acres of Diamonds
Michael Gerber: Legenda o poduzetništvu (engl. E-Myth)

Bogatstvo i siromaštvo rezultat su načina razmišljanja. Sve što očekujete, pozitivni ili negativno,
postaje vaša stvarnost.
Pronađite potrebu i zadovoljite je – to je jedini način na koji se možete obogatiti.
Kopirajte zapad – kaskamo za zapadom u dovođenju novih ideja – tu za poduzetnika leži super prilika.

Kako do ideje – odabrati one koje imaju potencijal za daljnje širenje. Otvorite li prodavaonicu na uglu
svoje ulice nikad se nećete obogatiti – malo kupiš, malo prodaš i malo zaradiš. Zaradit ćete dovoljno za
život ali to nije način na koji se postaje bogat.
Uvijek će biti prilika – prilike su kao autobus: ako vam jedan pobjegne, poslije njega uvijek dolazi drugi.

Posuđujte pobjedničke strategije (promatraj, analiziraj i prilagodi tuđe kvalitetne poslovne ideje na svoj
biznis).

Prvo prodaja! – prije nego prodate svoj prvi proizvod ili uslugu, vaš biznis nije ništa drugo nego
neprovjerena ideja na koju trošite novac. Suzdržite se od velikih ulaganja i na svoj biznis trošite samo
minimum. Neki troše svoj i tuđi novac na namještaj, kompjutore, softver, ili čak zapošljavaju ljude a da
nisu ništa prodali.. To vam ništa ne treba. Treba vam samo kupac.

Smisao svakog biznisa je dostavljanje vrijednosti potrošačima

Tu vrijednost može odrediti samo potrošač, a ne poduzetnik Nitko ne može sa sigurnošću reći hoće li se
nešto prodavati ili ne. Samo potrošači mogu utvrditi da ono što im nudite ima vrijednost i tek kad se to
dogodi prodaja će krenuti. Tek tada možete reći da imate biznis i početi raditi one sekundarne stvari za
koje ste mislili da su tako bitne.

Postanite marketinški genij

- i najbolja ideja na svijetu je bezvrijedna ako nitko za nju ne zna –
- marketing je najvažniji element uspješnog poduzetničkog pothvata
Što god radili, budite različiti, budite posebni. Po čemu je vaš biznis poseban? Svoju posebnost stavite u
središte biznisa. Posebnost ili USP (unique selling proposition) jedno je od najvažnijih prodajnih oružja
svakog biznisa.

Kardinalni marketinški grijeh – je dosada.

-ljudi vole kupovati kad im je zadovoljstvo kupovati
-ne činite ono što radi konkurencija (rezultat: svi u istom biznisu imaju isti marketing)
Svijet marketinga je svijet fikcije
- svaka je reklama veća od života i preuveličava činjenice
- fikcija se mora temeljiti na istini
- cilj vaše reklame je da uzbudi čitatelja da u njemu probudi emocije. Ali ta fikcija treba imati uporište
u onome što prodajete inače će kupac biti razočaran.

Shvatite da ste u poslu ispunjavanja želja. U srcima svojih kupaca morate stvoriti želju za onim što
nudite. Oglašavanje ne bazirati na racionalnim stvarima poput razloga zašto ste bolji od konkurencije (to
vrijedi ako prodajete lož ulje, ali za većinu drugih stvari ne). Za većinu proizvoda morate stvoriti želju a
ona se stvara igranjem na emocije. Potencijalne kupce morate natjerati da razmišljaju kako će im vaš
proizvod poboljšati život. A to činite tako da demonstrirate jednu ili više pogodnosti koje nudi vaš
proizvod.

Razlika između karakteristika i pogodnosti

Karakteristika proizvoda je njegova objektivna kvaliteta. Vaš je posao da za svaku karakteristiku
proizvoda prezentirate barem jednu pogodnost koju mu on nudi.
Zapitajte se što kupci doista žele.

Najučinkovitiji način prodaje – jedan na jedan

-ali je nepraktičan, zato koristimo internet, prodajna pisma ili novinske oglase. Definicija direktnog
marketinga: multiplicirana osobna prodaja. Prodajte direktno, bez posrednika.

Mislite na vrijednost svog proizvoda ne na cijenu

-nemojte biti u biznisu kojemu je glavna prednost «najniže cijene». Kupčeva percepcija o tome je li neka
cijena «previsoka» ne temelji se na vlastitom znanju nego gotovo isključivo na vašoj prezentaciji.
(postoje kupci koji istražuju cijene, ali oni čine manje od 10% tržišta, a ta istraživanja se uglavnom
odnose na kupovinu velikih stvari).
Što bolje odradite marketinški dio posla to je cijena manje važna.
Pronađite način da stvorite ekskluzivnost i potražnju veću od ponude.

Stvorite nestašicu – što je u manjoj količini ili kraće vrijeme dostupno, to je vrjednije.
Direktni marketing – ne potrošiti niti jednu kunu koja neće direktno i brzo donijeti dvije
kune ili 20 kuna.
- to je prodaja bez pomoći veleprodaje ili maloprodajnih prodavaonica.

Mailing lista – vaše najveće blago

-svakom kupcu uzeti podatke
-najteže je postići da kupac nešto kupi prvi put.

10 MARKETINŠKIH ZAPOVIJEDI

1. Uvijek će biti ponuda

- nikad ne »razgovarati» (preko medija) sa kupcem a da mu ne date direktnu ponudu. (plati 2, treći dobiješ
besplatno; nazovi odmah za besplatni katalog;..)
2. Uvijek će se tražiti trenutačan odgovor
vaša ponuda treba biti toliko jaka da se kupac natjera da odmah naruči
3. Dat ćete jasne upute
-zbunjeni kupac ne napravi ništa
-većina ljudi je dobra u postupanju prema uputama
Kad složite pismo, oglas, web stranicu ili drugo, konzumentu morate dati kristalno jasne upute, reći mu
točno što želite da napravi i što će se dogoditi kada to učini. Morate stvorit jasno označeni put kojim želite
da ide i taj put omeđiti visokim zidom kako ne bi odlutao.
(npr. Ako tražite direktan odgovor NE reći: nazovite naš broj telefona ili posjetit našu web stranicu ili
pošaljite narudžbenicu. Kupcu se mora dati jedan i samo jedan način da odgovori na vašu ponudu. On
mora biti jasan kao suza.)
4. Mjerit će se baš sve
-da biste donijeli prave odluke trebaju vam jasni podaci. Trebate pratiti svoje oglase i voditi evidenciju
koji od vaših oglasa donosi koliko novih kupaca ili narudžbi.
5. Brendiranje je nusproizvod
- nije vam potrebno. To je OK za velike kompanije sa debelim novčanicima
6. Kupac će se pratiti
- svaki puta kada netko pokaže i najmanje zanimanje za ono što nudite, uzmite mu podatke.
7. Bit će puno teksta
- pišite opširno
8. Bit će garancija
- reklamirajte na temelju garancije .na taj način prebacujete rizik sa kupca na prodavatelja. To povećava
prodaju.
9. Znat ćete prave razloga za kupnju
10.Nećete sprječavati kupce da kupe više

Kakvog djelatnika želite?

Mnogi će reći da poduzetnici postoje kako bi stvarali radna mjesta i da im je to dužnost.
To je glupost. Ako možete zaraditi više novca zapošljavajući manje ljudi onda upravo to morate napraviti.
Primarna dužnost svakog glavnog menadžera je maksimalno povećati profit za svoje dioničare. Ako ste
mali poduzetnik, onda ste vi i glavni menadžer i jedini dioničar pa je vaša primarna dužnost ostvariti što je
moguće veći profit za samoga sebe. Vi ste jedini koji je investirao novac, vrijeme i trud u svoj biznis, vi
ste jedini koji ste izloženi riziku i jedini kojeg boli briga za vaš biznis. Samim time trebali bi biti i jedini
koji uživa profit svojih napora.

Zato vaša briga nije da Peri osigurate radno mjesto i veliku plaću kako i mogao uzdržavati svoju
neobrazovanu suprugu koja odbija steći znanja potrebna da se zaposli, 3 djece, psa, dva auta na kredit,
otplatu suđa, 2 kutije cigara na dan, 5 mobitela i MaxTV. Perina je dužnost da stječe znanja i vještine koje
će ga učiniti vrednijim tako da ga možete plaćati sve više i više. Ako to ne učini i postane nezamjenjiv, to
je njegov problem.

SVAKI POSAO U VLASTITIOM PODUZEĆU TREBATE SISTEMATIZIRATI (napraviti uputu za

rad/proceduru)
- Bez sistema radite previše i zarađujete premalo!
- Biznis čije je funkcioniranje i preživljavanje ovisno o osnivaču nije stroj koji će stvarati bogatstvo. To
je zamka i nije puno bolje nego dobro plaćen posao. Baš kako je zaposlenik rob plaće tako je i
poduzetnik bez sistema rob vlastitog biznisa.
- Sistem je ponavljajući proces koji proizvodi profit. Jednom kad složite ponavljajući proces, možete
proširiti svoje poslovne aktivnosti i svoje bogatstvo.
- Ideja iza stvaranja sistema jest da se stvori novčani stroj. Stroj koji se jednostavno uključi i koji stvara
novac bez obzira na to jeste li prisutni.
20 MAGNETA KOJI PRIVLAČE BOGATSTVO:

1. magnet
ČOVJEK S PLANOM
Svatko tko želi uspjeti u poslu mora imati cilj ili njih nekoliko. Zapišite svoje dugoročne (mjesečne,
godišnje, životne,..) ciljeve. Poredajte ih po važnosti. Zapišite i kratkoročne planove. Svaku večer
zabilježite što ćete raditi slijedećeg dana. Označite važnost svake aktivnosti (mora li se neki posao odraditi
tog dana ili nije tako hitan). Najprije rješavajte prioritete. Nemojte se obeshrabriti ako ne ostvarite sve
zadane ciljeve.

2. magnet
POSTANITE NETKO POZNAT
Mudro se učiniti poznatim u svojoj industriji Ako ste poznati u svojoj branši, zaradit ćete više –dobiti ćete
više posla i svoje ćete usluge moći naplatiti više

3. magnet
BUDITE STRUČNJAK U NEČEMU
Status stručnjaka je privlačan. Daje vam instant kredibilitet. Svi vole raditi sa stručnjacima. Moći ćete
zaračunati vrhunsku cijenu za svoje proizvode. Srećo, da biste se proglasili stručnjakom ne treba vam
diploma ili priznanje neke institucije. Dovoljno je samoga sebe proglasiti stručnjakom.
Earl Nightingale je napisao da možete postati vrhunski stručnjak na većini područja proučavanjem
dostupnih izvora u trajanju od jednog sata na dan tijekom jedne do tri godine.
- « U ZEMLJI SLIJEPIH JEDNOOKI JE KRALJ». Ako o X znate više od svojih potencijalnih klijenata,
vi ste stručnjak za X!

4. magnet
ZNANJE JE NAJBOLJA INVESTICIJA.
To posebno dolazi do izražaja u kriznim vremenima. Možete izgubiti cijelo bogatstvo ali ono što imate u
glavi ostaje. Obrazovanje je važno ali ono ne mora biti formalno.
- «siromašni ljudi imaju velike televizore a bogati imaju velike biblioteke»

5. magnet
BUDITE TOČNI
Točnost je od iznimne važnosti za svakoga tko želi uspjeti u životu. Stvorit ćete imidž pouzdane osobe a
to je nešto što pomaže u svijetu biznisa.

6. magnet
TRAŽITE!
Ako ne tražite nećete ni dobiti.
Svi to znaju ali rijetki primjenjuju, već idu kroz život želeći razne stvari nikad ne skupe hrabrosti
zatražiti ih. Tražiti znači: izraziti svoje želje, očekivanja, zahtjeve. Tražiti da ljudi učine stvari koje vi
želite da se učine, tražiti suradnju, podršku.
Sasvim je u redu tražiti mnogo od ljudi.

7. magnet
BEZ OGRANIĆENJA
Ne postoje zemljopisne granice u privlačenju bogatstva. Nemojte razmišljati lokalno.

8. magnet
ELIMINIRAJTE STRAH OD GUBLJENJA NOVCA
On koči vašu moć privlačenja bogatstva više od bilo kojeg drugog straha. Nasuprot tome, odsutnost
novčanih strahova je razbuktava.
Rasipnost, drskost i neodgovornost odbija novac. Samopouzdanje ga magnetski privlači.

Novac je dostupan u neograničenoj količini i lako nadomjestiv!

Budite oprezni s riječima koje upotrebljavate jer svaka riječ i misao, izgovorena ili napisana sadrži
programirane upute vašoj podsvjesti. Način na koji razmišljate o novcu i vokabular koji koristite imaju
veliku ulogu.
Sigurno ste čuli izraz «teško stečen novac». Možda ga i vi upotrebljavate.
To je manifestacija ideje da je novac nešto teško dohvatljivo, nešto što se mukotrpno zarađuje i da ga je
moguće dobiti samo u malim količinama. Te ideje nam se urezuju u pamćenje od malih nogu.
Takva razmišljanja su cigle koje jačaju i učvršćuju zid između vas i privlačenja bogatstva.

9. magnet
NOVCA IMA U IZOBILJU
Što osvještenijim učinite svoj um /svjesno ili podsvjesno/ o činjenici da uokolo kruže velike količine
novca, to ćete lakše privući bogatstvo. Golema je greška ako prihvatite i najmanju sugestiju da je novac
nategnut, da ga je teško zaraditi, da ga vaši kupci nemaju ili ne žele potrošiti.

10. magnet
NE OKREĆI SE SINE
Uspješna osoba nikad ne gleda u natrag . Morate se pouzdati u svoju procjenu i držati se je bez obzira na
to kakva ona bila. Uspjeh nije za njurgavce. Pobjeda u biznisu, kao u ratu, dolazi samo odlučnima. Veliki
su igrači čvrsti, poduzimaju akciju i nikad ne uzimaju zarobljenike. Rade pogreške ali nikad ne gledaju
natrag... i zarađuju puno novca.

11. magnet
SHVATITE NEUSPJEH
Neuspjeh je ono što se dogodi kada nešto učinite. Tajna super bogatih – financijski krah u prošlosti.
Stvaranje bogatstva zahtjeva spremnost da riskirate, da doživite neuspjeh te emocionalnu sposobnost da
se od njega oporavite brzo i odlučno. Bankrot je često prijelomni trenutak za daljnji rast i razvoj jer
dovodi do spoznaje kako je novac zamjenjiv. Tada su vaša strahovanja izbrisana i ništa vas više ne može
zaplašiti.
Dobivanje u biznisu je rijetko stvar sreće.
Gotovo uvijek je rezultat puno pametnog rada i upornosti.
Jedan od najvećih mitova je da novac stvara novac. Znanje stvara novac. Znanje o tome kako razviti
uslugu ili proizvod koji će ljudi biti spremni platiti.
80% ljudi koji dobiju na lotu postane siromašno u samo nekoliko godina. Osoba koja se obogati u biznisu
i onda izgube sve, može za godinu ili dvije ponovo postati milijunaš.

12. magnet
DUGOVI SU ZLO
Dug nosi zlo i bogati ga ne rabe ni približno onoliko koliko mislimo.
Svaka kuna koju zaradite automatski gubi na vrijednosti zbog potrebe da njome podmirite dugove.
Dugovi su izvor brige, tjeskobe i frustracija.
Novac privlači novac. Budući da je neovisnost neposredna posljedica i povlastica bogatstva, ona također
privlači bogatstvo. I tako u krug.
Posljedica: što manje trebate novac, više vam se prilika nudi da ga dobijete.

13. magnet
KUPAC NIJE UVIJEK U PRAVU
Slijepo ispunjavanje želja klijentima ili partnerima stavlja vas u podređeni položaj. S vremenom će ljudi
početi tražiti nemoguće stvari. Najgore od svega je što to neće ni najmanje cijeniti
14. magnet
NOVAC NAJPRIJE
Kupci će se prema vama ponašati onako kako im vi dopustite. Kako se postavite na početku tako će vas
tretirati i poslije. Ako odbijete do kraja isporučiti robu prije nego što dobijete novac, možda riskirate
gubitak klijenta ali spašavate tvrtku od propasti. Kupci koje ćete izgubiti na taj način su najčešće oni koji
vam ionako ne bi ni platili.

15. magnet
DJELUJTE BOGATO DA BISTE PRIVUKLI BOGATSTVO
Ako se ponašate kao i bogati ljudi pokrećete veliku bujicu unutarnjih promjena i vanjskih efekata koji
doista privlače bogatstvo.
Zavaravanje vlastite podsvjesti djeluje.
Međutim, mnogo milijunaša je šparno i diskretno. Kako ne bi bilo «Pretvarajte se da te bogati i bankrot
će slijediti» magnet za privlačenje bogatstva se zove – štednja- Jednostavna, sistematična, disciplinirana
štednja.

16. magnet
DARUJTE
Bogatstvo će samo potencirati ono što jeste. Ako ste sebičan gad, kad se obogatite bit ćete još veći i još
sebičniji gad. Ako ste dobra osoba, bit ćete još bolji.
Novac daje moć dobrim namjerama. Bez obzira hoćete li novac dati djeci, roditeljima, prijatelju ili u
dobrotvorne svrhe, svakako darujte.
Još nitko nije osiromašio darivajući – istina je upravo suprotna. Pravilo je samo jedno: kada darujete to
mora biti dano bez izravnog očekivanja povrata ili dobitka.
Darivanje povećava vaše prihode. Zvuči besmisleno ali pokušajte darivati tri mjeseca i gledajte kako
privlačite novac.

17. magnet
OBLIKUJTE SE PREMA SVOM UZORU
Proučavajte ponašanje ljudi koji žive životom kakvim biste vi željeli živjeti. Ako postavite neki cilj a ne
ponašate se sukladno tome cilju, vi ste varalica.

18. magnet
NEMA VEZE ŠTO KAŽU SUSJEDI
Navucite oklop. Mentalno oružje. Dovoljno čvrst da prijeđete preko neizbježnih podsmjeha i zlobnog
izrugivanja koji će pratiti vaše neizbježne padove.
Ako niste spremni na neuspjehe, kadkad javne, kadkad i one katastrofalne, imate malo šanse da se
obogatite. Ako vam je stalo do mišljenja susjeda, nikad se nećete obogatiti. Ako ne možete doživjeti svoju
potragu za bogatstvom kao igru, nikad se nećete obogatiti. Ako se ne možete suočiti sa svojim strahom od
neuspjeha, nikad se nećete obogatiti.

19. magnet
ISKORISTITE POLUGE
Poluga znači raditi više s manje. Raditi pametnije umjesto više.
Kako stvoriti vlastite poluge:
- znanje: specijaliziranje znanja
- novac: počnite štedjeti, otplatite dugove i živite bez dugova
- tehnologija: najnovija kompjutorska i telekomunikacijska tehnologija poboljšava brzinu i efikasnost
rada
- kontakti: poznavanje pravih ljudi
- kreativnost: jedna velika ideja dovoljna je da postanete bogati
- ljudi: izvlačenje maksimuma iz svojih djelatnika
- radne navike
- upravljanje vremenom: mnogi provode sate i sate na poslu a zapravo ne naprave ništa
- sreća: što više radite, što više stvari pokušate, više ćete imati sreće. Sreća se događa ljudima s jasnim
ciljevima.
- Energija: uspješni ljudi imaju više energije od prosjeka pa mogu raditi više i bolje

Poluge su rezultat razmišljanja. One su znanost koliko i umjetnost. Poluge čine razliku između onih koji
brzo dolaze do financijske slobode i onih koji se muče cijeloga života.

20. magnet
ZAKON AKUMULACIJE
Sve što vrijedi u životu akumulacija je stotina pa i tisuća malih postupaka, žrtvovanja, radnih sati koje
nitko ne vidi ni ne cijeni. Mnogi ljudi vide samo konačan proizvod. Kad posao krene, obično krene brzo.
Neupućenom promatraču se čini da ste se obogatili preko noći. Novac možda je došao preko noći ali su
mu prethodile godine rada, učenja i razmišljanja. Ne očekujte da itko cijeni vaše napore. Ako okolina ne
cijeni ono što radite, ne brinite se, u dobrom ste društvu.

***

SREĆA PRATI HRABRE

Hrabrost privlači bogatstvo. Hrabrost da biste radili na svojim idejama. Hrabrost da se oduprete
uvriježenome mišljenju ili čak savjetu stručnjaka. Hrabrost da počnete prije nego što ste potpuno spremni,
da tapkate u mraku, da zabrljate. Hrabrost da ostanete pri svojim uvjerenjima. Hrabrost da tražite,
napredujete, da prodajete agresivno, silovito, bučno, vidljivo. Hrabrost da se ne obazirete na kritike – i da
se koncentrirate na rezultate.

Bogatstvo rijetko pogađa papke.

Bogatstvo vas neće pronaći ako ste kod kuće sklupčani na krevetu – ili se skrivate ispod njega.

AKCIJA!

Što vrednije radite to imate više sreće.

Ako želite nešto napraviti – napravite to. Dovoljno vam je 10% znanja i 90 % akcije. Na početku ćete biti
loši, prihvatite to unaprijed. Potrebno je biti loš kako biste postali odličan poduzetnik, ali ako samo čitate
knjige i sakupljate informacije o tome, nikad ništa od vas. Samo akcija može preokrenuti smjer vašeg
života i donijeti vam više novca.
Krenite sad ili nikad.

Najbolji savjet o novcu glasi: - UZMI GA!