Professional Documents
Culture Documents
142
-2مناقشة تأثير طبيعة السوؽ عمى طبيعة الميمة التسويقية في السوؽ المستيدؼ.
تعمؿ الشركات الدولية في ظػؿ بيةػة اقتدػادية مػ ثرة عمػى نشػاطيات وقػد تناولنػا فػي
الفدػػؿ الثالػػث وال اربػ األبعػػاد الملتمفػػة لاقتدػػاد العػػالميت وسػػوؼ نتنػػاوؿ فػػي ىػػذا الفدػػؿ
األبعاد الملتمفة لمبيةة االقتدادية لمدوؿ التي تعمؿ فييا الشركة الدولية عف طريؽ محاولػة
اإلجابة عمى الس اليف التالييف)Terpstra et al, 2006(.
وتساعد اإلجابة عمى الس اؿ األوؿ عمى تحديد حجـ المبيعػات المحتمػؿ فػي السػوؽ
المستيدؼت بينما تساعد اإلجابة عمى الس اؿ الثاني في تحديد طبيعة الميمة التسويقية.
-حجم انسوق:
الشػػؾ اف اىتمػػاـ الشػػركة األوؿ عنػػد تحميميػػا لوس ػواؽ الدوليػػة ىػػو حجػػـ المبيعػػات
المحتمؿ في ىذه األسػواؽت فيػذا مػف شػأنو اف يسػاعد الشػركة فػي تلدػيص المػوارد بشػكؿ
اكثػر فعاليػػة عمػػى اسػواقيا الحاليػة وتحديػػد او األسػواؽ سػػوؼ تقػوـ الشػػركة بمحاولػػة دلولػػو
فػػي المسػػتقبؿت وتوجػػد بعػػض الم ش ػرات العامػػة لتحديػػد حجػػـ السػػوؽ التػػي تدػػم لمتطبيػػؽ
عمى العديد مف المنتجات وىذه الم شرات ىي:
143
-السكبن:
-1عدد السكاف.
-3توزي السكاف.
-الدخل:
-4توزي الدلؿ.
-انسكبن:
-1عدد السكان:
كمػػا زاد عػػدد السػػكاف فػػي سػػوؽ معػػيف كممػػا كػػاف ذلػػؾ اف ػػؿ لممسػػوؽ الػػدولي وذلػػؾ
بػػافتراض ثب ػات العوامػػؿ األلػػر ولكػػف بطبيعػػة الحػػاؿ فػػعف العوامػػؿ األلػػر ليسػػت ثابتػػةت
وبالتالي ال يعتبر عدد السكاف م ش ار كافيا لتحديد حجـ السوؽ.
وبالرغـ مف ذلؾ يرتبط استياؾ العديد مف المنتجات بعد السػكاف حيػث يعتبػر عػدد
السػػكاف م شػ ار جيػػدا جػػدا لحجػػـ السػػوؽ المحتمػػؿ لمعديػػد مػػف السػػم ال ػػرورية مثػػؿ األدويػػة
والطع ػػاـ والمػ ػواد التعميمي ػػة ول ػػبعض المنتج ػػات األل ػػر منلف ػػة الس ػػعر مث ػػؿ المش ػػروبات
واألقاـ والدراجاتت يعتبر اي ا عدد السكاف م ش ار مفيدا لمغاية لتحديد حجـ السوؽ.
وبالتػػالي عنػػد تحميػػؿ األس ػواؽ األجنبيػػة يظػػؿ عػػدد السػػكاف احػػد اوؿ العوامػػؿ التػػي
يألػػذىا المسػػوؽ الػػدولي فػػي االعتبػػارت وعمػػى الػػرغـ مػػف اف اىتمػػاـ المسػػوؽ الػػدولي عػػادة
يكػػوف موجيػػا نحػػو كػػؿ سػػوؽ عمػػى حػػدةت إال اف األنمػػاط السػػكانية فػػي منطقػػة بأكمميػػا تمثػػؿ
اي ا بعض األىمية فمثا يوجد ستة مف اكثر عشرة دوؿ تعػدادا فػي قػارة اسػيا والتػي يوجػد
فييػػا تقريبػػا ندػػؼ سػػكاف العػػالـ اجم ػ ت وبالمقارنػػة تعتبػػر كػػؿ مػػف منطقػػة افريقيػػا والشػػرؽ
144
األوسػط وامريكػا الجنوبيػة قميمػػة السػكافت حيػث تعػػد نيجيريػا اكبػر دولػػة افريقيػة بتعػداد يدػػؿ
إلى 132مميوف نسمةت وتعتبر مدر اكبر دولة في الشػرؽ األوسػط بتعػداد يدػؿ إلػى 79
مميوف نسمةت بينما ال توجد دوؿ مزدحمة بالسكاف في امريكا الجنوبية سو الب ارزيػؿ بتعػداد
يدػػؿ 188مميػػوف نسػػمة والمكسػػيؾ بتعػػداد يدػػؿ إلػػى 108مميػػوف نسػػمة (American
)Census Bureau,2007ت امػػا عػػف القػػارة األوروبيػػة فػػرغـ انيػػا ادػػغر حجمػػا إال اف
الكثافة السكانية بيا اعمػى مػف او منطقػة الػر ت ويمكػف ماحظػة ىػذا األرقػاـ مػف الجػدوؿ
رقـ ( )1/5الذو يبيف 56دولة بتعداد اكثر مف 18مميوف نسمة.
(األرقام جدول رقم ( :)1/5أكثر دول العالم ازدحاماً بالسكان وفق إحصائيات 2007
بالمميون نسمة).
145
3110 افغانستاف 38 6510 إيراف 18
2912 اوغندا 39 6416 تاياند 19
2813 بيرو 40 6216 كونغو 20
باإل افة إلى اىتماـ المسوؽ الدولي بحجـ السكاف يحتػؿ اي ػا معػدؿ نمػو السػكاف
اىمية لادة لديو حيث اف الكثير مف الق اررات التسويقية تظير اثارىا في المستقبؿ.
وينم ػػو الس ػػكاف ف ػػي معظ ػػـ دوؿ الع ػػالـ تقريب ػػا بمع ػػدالت نم ػػو ملتمف ػػة إال اف بع ػػض
الدوؿ الدناعية في القارة األوروبية ودؿ إلى حجـ ثابت لمسكاف.
وتوجػػد انمػػاط ملتمفػػة لنمػػو السػػكاف والتػػي ت ػرتبط غالبػػا بالمرحمػػة االقتدػػادية التػػي
تنتمػػي إلييػػا الػػدوؿت يمكػػف القػػوؿ بأنػػو كممػػا زادت درجػػة تقػػدـ الدولػػة كممػػا انلفػػض معػػدؿ
المواليػػدت حيػػث ينمػػو السػػكاف فػػي الػػدوؿ منلف ػػة او متوسػػطة الػػدلؿ بمعػػدالت نمػػو تدػػؿ
إلػػى 3م ػرات اعمػػى مػػف معػػدالت نمػػو الس ػػكاف فػػي الػػدوؿ المتقدمػػة دػػناعيات بينمػػا ينم ػػو
الس ػػكاف ف ػػي دوؿ الش ػػرؽ األوس ػػط المد ػػدرة لمبت ػػروؿ بمع ػػدالت نم ػػو اعم ػػى م ػػف او منطق ػػة
الر .
146
الجدول رقم( :)2/5معدل نمو السكان ،المعدل المتوقع لمحياة ،و نسبة الوفيات تحت خمس سنوات
حسب المجموعات الجغرافية (.)2005-1980
نسبة الوفاة تحت المعدل المتوقع معدل النمو السكاني
الخمس لمحياة عند ()2005-1980
المناطق
سنوات(لكل ألف الوالدة()2005
شخص)
33 71 %113 شرق أسيا والهادي
32 69 %014 أوروبا واسيا الوسطى
31 72 %117 أمريكا الالتينية والكاريبي
53 70 %214 الشرق األوسط وشمال أفريقيا
83 63 %210 جنوب آسيا
163 47 %216 أفريقيا
Source: World Development Indicators, World Bank, 2007.
ورغـ اف المتوسطات في الجدوؿ رقـ( )2/5تعطي م ش ار مفيدا إال انػو يوجػد بعػض
الحػػاالت الشػػاذة فػػي بعػػض األحيػػافت فعمػػى سػػبيؿ المثػػاؿت تنمػػو اسػػتراليا ونيوزيمنػػدات والمتػػيف
تنتميػػاف إلػػى دوؿ اسػػيا وشػػرؽ اليػػادو بمعػػدالت نمػػو تدػػؿ إلػػى %018و %1عمػػى التػوالي
كمػػا تنمػػو ىػػايتي سػػيريانكا وبوركينافاسػػو (فولتػػا العميػػا سػػابقا) بمعػػدالت %215ت %1ت و
%3عمى التوالي(American Census Bureau,2007).
وت ثر الدورة العامة لمعدالت نمو السكاف عمى المسوؽ الدولي مف نػاحيتيف .فمػف
ناحيةت قد تعني معدالت نمو السكاف زيادة الطمب عمػى المنتجػاتت ولكػف مػف ناحيػة الػر
قػػد ي ػ دو االنفجػػار السػػكاني إلػػى نتػػاةو سػػمبية لممسػػوؽ الػػدوليت فقػػد تعرقػػؿ معػػدالت النمػػو
المرتفعػة بػرامو التنميػػة االقتدػػادية فػػي الدولػػة وبالتػالي تػ دو إلػػى انلفػػاض متوسػػط الػػدلؿ
الفػ ػردو مم ػػا يجع ػػؿ الس ػػوؽ اق ػػؿ جاذبي ػػةت ومػ ػ ذل ػػؾ ت ػػنج بع ػػض الش ػػركات ف ػػي تس ػػويؽ
147
منتجاتيػػا فػػي الػػدوؿ التػػي تعػػاني مػػف االنفجػػار السػػكاني وذلػػؾ فػػي حالػػة تسػػويؽ منتجػػات
تنظيـ األسرة واألدوية والطعاـ والمواد التعميمية.
-3توزيع السكان:
يجػػب عمػػى المسػػوؽ الػػدولي توزيػ السػػكاف حسػػب لدػػاةص معينػػة تو ػ األجػ از
الملتمف ػػة لمس ػػوؽت مث ػػؿ ت ػػوزيعيـ حس ػػب الس ػػف او الج ػػنس او التعم ػػيـ او الوظيف ػػةت وس ػػوؼ
نتناوؿ في ىذا الجز توزي السكاف حسب السف وتوزيعيـ حسب الكثافة السكانية.
يرتبط استياؾ العديد مف المنتجات بالمرحمة السنية التي يمر بيا الفرد ويمثؿ ذلػؾ
فردػػا تسػػويقية متعػػددة لمشػػركة حيػػث تحػػدد العديػػد مػػف الشػػركات قطاعػػات سػػوقية ملتمفػػة
ترتبط بالمرحمة السنية لمفرد.
وتلتمػػؼ لدػػاةص وعػػدد األفػراد فػػي كػػؿ مرحمػػة سػػنية بػػالتاؼ الدولػػة التػػي ينتمػػي
إلييػػا الفػػردت ولكػػف بدػػفة عامػػة يمكػػف القػػوؿ اف ىنػػاؾ نمطػػيف اساسػػييف واحػػد لمػػدوؿ الناميػػة
واآلل ػػر لم ػػدوؿ الد ػػناعيةت فف ػػي ال ػػدوؿ النامي ػػة ينم ػػو الس ػػكاف بمع ػػدالت نم ػػو مرتفع ػػة كم ػػا
يػػنلفض نسػػبيا متوسػػط عمػػر الفػػرد ممػػا يػ دو إلػػى زيػػادة نسػػبة السػػكاف فػػي المرحمػػة السػػنية
غيػػر المنتجػػة مػػف دػػفر – 19إلػػى %40مػػف إجمػػالي عػػدد السػػكاف بينمػػا تدػػؿ نسػػبة
األفػ ػراد إل ػػى %60تقريب ػػا ف ػػي المرحم ػػة المنتج ػػة ب ػػيف 64- 20ام ػػا ع ػػف ال ػػدوؿ الد ػػناعية
فتدػػؿ نسػػبة عػػدد السػػكاف فػػي المرحمػػة السػػنية المنتجػػة بػػيف دػػفر 19-إلػػى %25فقػػطت
بينما تدؿ نسػبة عػدد السػكاف فػي المرحمػة السػنية المنتجػة بػيف 64-20إلػى %66ويبػيف
الشكؿ رقـ ( )1/5ورقـ ( )2/5ىذا النمط.
148
الشكؿ رقـ ( :)1/5توزع السكاف حسب السف في الدوؿ المتقدمة(.)2007
80
60
النسبة من اجمالي عدد
40
السكان
20
0 ذك ور
إناث
65
20
0- 4
65
20
0- 4
+
-6
19
+
-6
19
عام 2015 عام 2007
60
إناث
0
65+
20-
0-1
65+
20-
0-1
64
9
64
9
يوجو المسوؽ الدولي اىمية لادة إلى توزي السكاف حسب الكثافة السػكانية حيػث
ت ػرتبط العديػػد مػػف مشػػكات التوزي ػ والتػػرويو بمػػد تركػػز السػػكاف فػػي المنػػاطؽ الملتمفػػة
حػوؿ العػػالـ التافػا كبيػ ار حيػث تتػراوح بػيف 119افػراد لمكػـ 2فػػي شػرؽ اسػػيا واليػػادوتو20
149
2
لمكػػـ 2فػػي اوروبػػة واسػػيا الوسػػطىت و 128لمكػػـ 2فػػي دوؿ االتحػػاد األوروبػػيت و 27لمكػػـ
2
ألمريكػ ػػا الاتينيػ ػػة والكػ ػػاريبيت و 34لمكػ ػػـ 2لمشػ ػػرؽ األوسػ ػػط وشػ ػػماؿ افريقيػ ػػات و 307لمكػ ػػـ
لجنوب اسيا (.)World Bank Indicators, 2005
وتعطػػي األرقػػاـ السػػابقة انطباعػػا عامػػا عػػف الكثافػػة السػػكانية فػػي كػػؿ منطقػػةت ولكػػف
توجػػد فػػي بعػػض األحيػػاف حػػاالت شػػاذة تلػػرج عػػف المتوسػػط ففػػي جنػػوب شػػرؽ اسػػيا عمػػى
سػ ػػبيؿ المثػ ػػاؿ يت ػ ػراوح المػ ػػد بػ ػػيف 26فػ ػػردا فػ ػػي الكػ ػػـ 2فػ ػػي الوس إلػ ػػى 1090فػ ػػردا فػ ػػي
بنجاديشت ويتراوح المد في اوروبا بيف 15فردا فػي النػرويو إلػى 482فػردا فػي ىولنػدا.
).)World Bank Indicators, 2005
وعند تقييـ التوزي اللاص بدولة معينة ال توجو الشركة اىتماما إلى األرقػاـ اللادػة
بيػػذه الػػدوؿ فحسػػب ولكػػف إلػػى المنطقػػة المجػػاورة بأكمميػػا التػػي يمكػػف اف تػػتـ لػػدمتيا عػػف
طريؽ الدلوؿ في مشروعات إنتاجية في ىذه الدولة.
وحتػى فػي حالػػة تقيػيـ األرقػػاـ اللادػة بتركػػز السػكاف فػػي دولػة معينػػة ينبغػي الحػػذر
الشػػديد عنػػد تفسػػير األرقػػاـت فعمػػى سػػبيؿ المثػػاؿت تشػػير األرقػػاـ اللادػػة بمدػػر إلػػى وجػػود
74فرد فػي الكػـ 2فػي عػاـ 2005ت ومػ ذلػؾ يعتبػر ىػذا الػرقـ م ػما ت ػميا كبيػ ار حيػث
يعتبر توزيػ السػكاف فػي مدػر مػف اكثػر دوؿ العػالـ كثافػة حيػث يتركػز معظميػـ فػي %4
مػػف مسػػاحة األرض وذلػػؾ حػػوؿ حػػوض نيػػر النيػػؿ .وبالمثػػاؿ فػػي كنػػدا حيػػث تشػػير األرقػػاـ
إلى وجود 4افراد في الكـ2ت وم ذلؾ يتركز السكاف في المػدف الكبػر ولادػة المادػقة
لمواليػػات المتحػػدةت وعميػػو يعتبػػر توزي ػ السػػكاف مرك ػ از فػػي الحػػالتيف عمػػى عكػػس مػػا تشػػير
اإلحدا ات وبالتالي إمكانية الودوؿ إلييـ.
150
-الدخل:
-4توزيع الدخل:
يعتبػػر توزيػ الػػدلؿ احػد الطػػرؽ لمعرفػػة حجػػـ السػػوؽتوعمى الػػرغـ مػػف اف متوسػػط
دلؿ الفرد يعتبر م ش ار مفيدا ولادة إذا كاف دلؿ معظػـ األفػراد فػي المجتمػ يػدور حػوؿ
المتوسط إال اف الواق قد يلتمؼ عف ذلؾ في كثيػر مػف األحيػاف حيػث نجػد حػاالت لتوزيػ
غير متوازف لمدلؿ في العديد مف الدوؿ.
فعمػػى سػػبيؿ المثػػاؿت فػػي دوؿ فقي ػرة مثػػؿ الب ارزيػػؿت ناميبيػػات وكولومبيػػا تحدػػؿ اعمػػى
عشػرة فػػي الماةػة دلػػا مػػف السػػكاف عمػػى %4418ت %6415ت %4619مػػف الػػدلؿ القػػومي
عمػػى الت ػواليت بينمػػا تحدػػؿ العشػػرة فػػي الماةػػة األفقػػر مػػف السػػكاف عمػػى %019ت %015ت
%0174مػػف الػػدلؿ القػػومي عمػػى الت ػوالي (World Development Indicators,
)2007ت وحتػػى فػػي الػػدوؿ الدػػناعية يحػػدث فػػي بعػػض األحيػػاف اف يحدػػؿ العش ػريف فػػي
الماةػػة الغنيػػة مػػف السػػكاف عمػػى اكثػػر مػػف %40مػػف الػػدلؿ القػػومي بينمػػا تحدػػؿ العشػريف
في الماةة الفقيرة مف السػكاف عمػى حػوالي %10مػف ىػذا الػدلؿت وكممػا زاد انحػراؼ توزيػ
الػػدلؿت كممػػا قمػػت فاةػػدة األرقػػاـ اللادػػة بمتوسػػط دلػػؿ الفػػرد وادػػبحت غيػػر ذو معنػػىت
فعندما يكوف دلؿ معظـ األفراد في المجتم اقؿ مف متوسط دلػؿ الفػرد بػوت عنػدما يحػدث
اف يكوف ىناؾ مجموعػة دػغيرة غنيػة مػف األفػراد دلميػا اعمػى مػف متوسػط دلػؿ الفػرد فػي
المجتم نقوؿ انو يوجد توزيعيف لمدلؿ في المجتمػ وال توجػد طبقػة متوسػطةت او مػا يطمػؽ
عمي ػػو ظ ػػاىرة االقتد ػػاد الم ػػزدوجت وى ػػذا يعن ػػي ان ػػو ال يج ػػب عم ػػى المس ػػوؽ ال ػػدولي تحمي ػػؿ
اقتدػػاد واحػػدة فقػػط ولكػػف تحميػػؿ اقتدػػاد مػػزدوج دالػػؿ نفػػس الدولػػةت حيػػث تػػتـ د ارسػػة كػػؿ
مجموعػػة عمػػى ح ػدا وقػػد يكتشػػؼ الفػػرد اف المجمػػوعتيف ليسػػتا قطػػاعيف ملتمفػػيف مػػف نفػػس
الس ػػوؽ ولكنيم ػػا ف ػػي الواقػ ػ س ػػوقيف ملتمف ػػيفت والمث ػػاؿ الوا ػ ػ ل ػػذلؾ ى ػػو اسػ ػواؽ الب ارزي ػػؿ
والمكسيؾ واليند حيػث توجػد مجموعػات غنيػة مػف المسػتيمكيف تعػيش إلػى جانػب بيةػة فقيػرة
مػػف السػػكاف وتعػػد إيطاليػػا مثػػاؿ لدولػػة اوروبيػػة ذات اقتدػػاد مػػزدوج حيػػث الجنػػوب الفقيػػر
والشماؿ الغنيت ويمكف اعتبار المجموعات الغنية في الدوؿ النامية كأسػواؽ محتممػة لمعديػد
مف المنتجات مثؿ نفس المجموعات في الدوؿ الدناعية.
151
-5متوسط دخل الفرد:
يعػػد متوسػػط دلػػؿ الفػػرد اكثػػر اإلحدػػا ات اسػػتلداما لودػػؼ الحالػػة االقتدػػادية
لمدولػػة إلػػى جانػػب اسػػتلدامو لمتعبيػػر عػػف درجػػة التقػػدـ فػػي مجػػاالت ملتمفػػة مثػػؿ الدػػحة
والتعميـ والسبب في ذلػؾ يرجػ إلػى سػيولة حسػابو وقبولػو عمػى نطػاؽ واسػ باإل ػافة إلػى
انو يعتبر م شر جيد لحجـ ونوعية السوؽ.
ويشير تقرير البنؾ الدولي لسنة 2007إلى اف متوسط دلؿ الفرد فػي العػالـ يتػراوح
بػ ػ ػػيف 710دوالر امريكػ ػ ػػي سػ ػ ػػنويا فػ ػ ػػي بورونػ ػ ػػدو و 55970دوالر امريكػ ػ ػػي سػ ػ ػػنويا فػ ػ ػػي
لوكسػػمبورغ وذلػػؾ وفقػػا لم شػػر تكػػاف القػػوة الشػراةية)(PPPت كمػػا تشػػير ارقػػاـ البنػػؾ الػػدولي
إلى اف اكثر مف 213مميارنسمة (ثمث سكاف العالـ) يعيش في 20دولة بمتوسط دلػؿ قػدره
905دوالر امريكي في السػنة بينمػا يعػيش 400مميػوف نسػمة ( 016مػف عػدد سػكاف العػالـ)
فػي 21دولػة بمتوسػط دلػؿ قػدره اعمػى مػف 11116دوالر امريكػي فػي السػنة(World .
)Development Indicators, 2007
الجدوؿ رقـ( )3/5البيانات اللادػة بالػدوؿ التػي يحػددىا البنػؾ الػدولي وذلػؾ ويو
وفقا لطريقة البنػؾ الػدولي ) (Atlas Methodووفقػا لطريقػة تكػاف القػوة الشػراةية) (PPPت
تـ تقسيـ الدوؿ إلى مجموعات اقتدادية عمى الشكؿ التالي: وكما ىو وا
152
الجدول رقم ( :)3/5ترتيب متوسط دخل الفرد في دول العالم وفقاً لمؤشر Atlasو مؤشر تكافؤ
القوة الشرائية) (PPPفي العام .2006
ِخىضظ دخً اٌفرد فً دوي اٌعاٌُ وفماً ٌّؤشر ِخىضظ دخً اٌفرد فً دوي اٌعاٌُ وفما ً ٌّؤشرAtlas
حىافؤ اٌمىة اٌشرائٍت)(PPP
ِخىضظ اٌذوٌت ِخىضظ اٌذوٌت ِخىضظ حخّت اٌذوي ِرحفعت ِخىضظ اٌذوي ِرحفعت
اٌذخً اٌذخً اٌذخً اٌذخً اٌذخً اٌذخً
153
تتمة الجدول رقم()3/5
ِخىضظ دخً اٌفرد فً دوي اٌعاٌُ وفماً ٌّؤشر ِخىضظ دخً اٌفرد فً دوي اٌعاٌُ وفما ً ٌّؤشرAtlas
حىافؤ اٌمىة اٌشرائٍت)(PPP
ِخىضظ اٌذوٌت ِخىضظ اٌذوٌت ِخىضظ حخّت اٌذوي ِرحفعت ِخىضظ حخّت اٌذوي ِرحفعت
اٌذخً اٌذخً اٌذخً اٌذخً اٌذخً
اٌذخً
11620 -78روضٍا اححادٌت 18620 ِ-54اٌطا * 6980 -76 13340اٌخشًٍٍ -55حرٌٕذاد وحىباؼى
154
ِخىضظ دخً اٌفرد فً دوي اٌعاٌُ وفماً ٌّؤشر ِخىضظ دخً اٌفرد فً دوي اٌعاٌُ وفما ً ٌّؤشرAtlas
حىافؤ اٌمىة اٌشرائٍت)(PPP
ِخىضظ اٌذوٌت ِخىضظ اٌذوٌت ِخىضظ حخّت اٌذوي ِخىضطت ِخىضظ حخّت اٌذوي ِخىضطت اٌذخً
اٌذخً اٌذخً اٌذخً اٌذخً -اٌحذ األعٍى اٌذخً -اٌحذ األعٍى
5340 -129ضٍفادور 7620 -105وىٌىِبٍا اٌذوي ِخىضطت اٌذخً -حذ األدٔى 3380 -103روضٍا اٌبٍضاء
155
ِخىضظ دخً اٌفرد فً دوي اٌعاٌُ وفماً ٌّؤشر ِخىضظ دخً اٌفرد فً دوي اٌعاٌُ وفما ً ٌّؤشرAtlas
حىافؤ اٌمىة اٌشرائٍت)(PPP
ِخىضظ اٌذوٌت ِخىضظ اٌذوٌت ِخىضظ حخّت اٌذوي ِخىضطت ِخىضظ حخّت اٌذوي ِخىضطت
اٌذخً اٌذخً اٌذخً اٌذخً -حذ األدٔى اٌذخً اٌذخً -حذ األدٔى
2170 -170خسر ضٍّىْ 3800 -145اٌهٕذ 870 -158ضاحً اٌعاج 1560 -138خىرخٍا
156
ِخىضظ دخً اٌفرد فً دوي اٌعاٌُ وفماً ٌّؤشر ِخىضظ دخً اٌفرد فً دوي اٌعاٌُ وفما ً ٌّؤشرAtlas
حىافؤ اٌمىة اٌشرائٍت)(PPP
ِخىضظ اٌذوٌت ِخىضظ اٌذوٌت ِخىضظ حخّت دوي ِخىضظ دخً ِخىضظ حخّت دوي ِخىضظ دخً
اٌذخً اٌذخً اٌذخً اٌفرد إٌّخفض اٌذخً اٌفرد إٌّخفض
157
ويعتبػػر تقريػػر البنػػؾ الػػدولي نقطػػة جيػػدة لمبػػد فػػي د ارسػػة اسػواؽ الػػدوؿ األجنبيػػةت إال
انو نتيجة زيادة االعتماد عمى األرقاـ اللادة بمتوسط دلؿ الفرد ينبغي توجيػو النظػر إلػى
اوجو قدور استلداـ متوسط دلؿ الفرد كالتالي:
-متوسط دخل الفرد قد ال يعكس القوة الشرائيت للنقود:
ي ػػتـ المقارن ػػة ب ػػيف متوس ػػط دل ػػؿ الف ػػرد ف ػػي دول ػػة ودول ػػة ال ػػر ع ػػف طري ػػؽ تحوي ػػؿ
متوسػػط الػػدلؿ بالعممػػة المحميػػة إلػػى الػػدوالر باسػػتلداـ سػػعر التحويػػؿت فمػػثا يػػتـ حسػػاب
متوسط الدلؿ بالدوالر لدولػة معينػة عػف طريػؽ قسػمة متوسػط الػدلؿ بالعممػة المحميػة عمػى
سػػعر التحويػػؿ مقابػػؿ الػػدوالرت فمػػو افتر ػػنا اف متوسػػط دلػػؿ الفػػرد فػػي مدػػر يبم ػ 2500
جنيػػو سػػنوياتيتـ التعبيػػر عػػف ذلػػؾ بالػػدوالر عػػف طريػػؽ قسػػمتو عمػػى 3140لندػػؿ إلػػى اف
متوسػػط دلػػؿ الفػػرد فػػي مدػػر يبم ػ 700دوالر سػػنويات وال يعتبػػر ىػػذا الػػرقـ دقيقػػا إال فػػي
حالػػة اف سػػعر التحويػػؿ يعكػػس القػػوة الشػراةية النسػػبية لمعممتػػيف محميػػات وىػػذا بطبيعػػة الحػػاؿ
غير دحي في كثير مػف األحيػاف حيػث يعتبػر سػعر التحويػؿ ىػو سػعر عممػة دولػة معينػة
بالنسبة إلى عممة دولة الر ت ويتحدد العػرض والطمػب عمػى عممػة دولػة معينػة عػف طريػؽ
الع ػػرض والطم ػػب عم ػػى د ػػادراتيا ووارداتي ػػات وال ػػذو يلتم ػػؼ إل ػػى ح ػػد كبي ػػر ع ػػف الع ػػرض
والطمػػب المحمػػي عمػػى العممػػةت وبالتػػالي فمػػيس بمسػػتغرب اف تلتمػػؼ القيمػػة الدوليػػة لمعممػػة
(سػعر التحويػػؿ) عػػف قيمتيػػا المحميػػة والػػذو يظيػر وا ػػحا لمسػػاةحيف حيػػث يكتشػػؼ السػػاة
اف العممة اللادة بو ال يوجد ليا قيمة في "المتوسط" بالنسبة إلػى نمػط اسػتياكو فػي او
دولة اجنبية .فعمى سبيؿ المثاؿت قد تبدو بعض األسعار مرتفعة بينما تبػدو بعػض األسػعار
األلر منلف ةت او بعبارة الر فعف قيمة العممػة اللادػة بػو تعتمػد عمػى مػا يشػترو بيػا
باإل افة إلى ميػؿ األفػراد إلػى اسػتياؾ كميػة اكبػر مػف السػم منلف ػة السػعر فػي الدولػة
اللادة بيـت وم ذلؾ فعف سػعر الدػرؼ يعكػس القيمػة الدوليػة او الطمػب اللػارجي عمػى
سم ولدمات الدولة وليس نمط االستياؾ المحمي.
-صعوبت المقبرنت:
158
تدعب المقارنة بيف متوسط دلؿ الفرد في دولة ودولة الر وذلؾ ألف الكثيػر مػف
البنود التي تدلؿ في حساب الدلؿ القومي لمدوؿ الدناعية تظير جزةيػا فقػط عنػد حسػاب
الػدلؿ القػومي لمدولػة الناميػةت فعمػى سػبيؿ المثػاؿ يلدػص جػز كبيػر مػف موازنػة الواليػػات
المتحدة األمريكية لمطعاـ والغذا والمأو بينما تظير بعػض ىػذه البنػود جزةيػا عنػد حسػاب
ال ػػدلؿ الق ػػومي ال ػػدولي النامي ػػة وذل ػػؾ ف ػػي حال ػػة بع ػػض البن ػػود األل ػػر مث ػػؿ :إ ازل ػػة الجمي ػػد
وتسليف المباني والمنازؿ ومقاومة التموث واإلنفاؽ عمى برامو الف ا او ما شابو.
احد اوجو القدور األلر الستلداـ متوسط دلؿ الفرد لتحديد حجـ السوؽ ىػو اف
مبيعػػات الكثيػػر مػػف السػػم ال ت ػرتبط بمتوسػػط الػػدلؿ .فعمػػى سػػبيؿ المثػػاؿت تظيػػر مبيع ػات
الكثير مف سم المستيمؾ النياةي ارتباطا اكبر بعدد السكاف او عدد افػراد األسػرة اكثػر مػف
ارتباطيػػا بمتوسػػط الػػدلؿ ومػػف امثمػػة ذلػػؾ مبيعػػات المشػػروبات الغازيػػةت واألقػػاـ والػػدراجات
وماكينات اللياطة والراديو الترانزستور.
امػػا عػػف مبيعػػات السػػم الدػػناعية والمعػػدات ال ارسػػمالية فيػػي ت ػرتبط اكثػػر بالييكػػؿ
الدناعي لمدولة او إجمالي الدلؿ القومي عف ارتباطي بمتوسط دلؿ الفرد.
159
المنتجات متطابقة في الجودة والمحتو في كؿ الػدوؿ ويجػب اف يػتـ إنتاجػو محميػا فػي كػؿ
بمد.
160
المحميػة لمبمػد مقيمػة بأقػؿ مػف قيمتيػا الحقيقػة إذا كػاف سػعر سػندوتش ( Big Macمحػوؿ
إلى الدوالر) اقؿ مف سعرىا في الواليات المتحدة األمريكية.
تتمثػػؿ عيػػوب م شػػر Big Macبػػأف تطبيػػؽ السػػعر الموحػػد عمػػى منػػتو واحػػد ىػػي
عبػػارة عػػف طريقػػة بسػػيطة لمغايػػة لتػػتمكف مػػف تقػػدير اسػػعار دػػرؼ العمػػات .وبػػالرغـ مػػف
ذلػػؾ تشػػير إحػػد الد ارسػػات الحديثػػة بػػأف قػػيـ العمػػات فػػي 8دوؿ دػػناعية مػػف ادػػؿ 12
Big تمي ػ ػ ػ ػ ػ ػػؿ فع ػ ػ ػ ػ ػ ػػا ف ػ ػ ػ ػ ػ ػػي االتج ػ ػ ػ ػ ػ ػػاه المقت ػ ػ ػ ػ ػ ػػرح م ػ ػ ػ ػ ػ ػػف قب ػ ػ ػ ػ ػ ػػؿ م ش ػ ػ ػ ػ ػ ػػر Mac
(Hollensen,2004,pp.179-180).ويو ػ الجػدوؿ رقػـ ( )4/5اسػعار م شػر Big
Macوم شر تكاف القوة الشراةية في عدد مف الدوؿ الملتارة.
الجدول رقم( :)4/5أسعار مؤشر Big Macومؤشر تكافؤ القوة الشرائية في عدد من الدول
المختارة
161
إزاء الدوالر$ 2007/7/2 لمدوالر األمريكي المحمية
)(PPP
الواليات
3141 3141
المتحدة
14- 1117 2142 2167 3145 استراليا
المممكة
18+ 2101 1171 4101 1199
المتحدة
8+ 1105 1114 3168 3188 كندا
58- 7160 3123 1145 1110 الديف
51- 5169 2180 1168 9154 مدر
33- 122 8211 2129 280 الياباف
53- 3143 1161 1160 5150 ماليزيا
41- 2516 1512 2103 5210 روسيا
42+ 6179 9168 4186 3310 السويد
7+ 1130 1139 3166 4175 تركيا
3+ 11956 21023 3153 619 كولومبيا
30- 3175 2164 2140 9100 السعودية
Source: The Economist, 2007.
162
المتح ػ ػ ػػدة طريق ػ ػ ػػة لمقارن ػ ػ ػػة الن ػ ػ ػػاتو اإلجم ػ ػ ػػالي الق ػ ػ ػػومي معتم ػ ػ ػػدة عم ػ ػ ػػى تماث ػ ػ ػػؿ الق ػ ػ ػػوة
الش ػ ػراةية) (PPPبػ ػػدال مػ ػػف معػ ػػدؿ دػ ػػرؼ العمػ ػػاتت " والػ ػػذو ىػ ػػو عبػ ػػارة عػ ػػف العػ ػػدد
المطمػػوب مػػف وحػػدات عممػػة مػػا لشػ ار مقػػدار محػػدد مػػف المنتجػػات فػػي السػػوؽ المحميػػة
والتي يمكػف لػدوالر امريكػي واحػد اف يشػترو نفػس ىػذا المقػدار مػف المنتجػات فػي سػوؽ
الوالي ػػات المتح ػػدة " .عم ػػى سػ ػبيؿ المث ػػاؿ إذا كان ػػت حد ػػة الف ػػرد التايان ػػدو م ػػف الن ػػاتو
القومي اإلجمالي ىي 46370باىت(وحدة العممة التاياندية) وكانت 850باىت تشػترو
فػ ػػي تايانػ ػػد مػ ػػف المنتجػ ػػات مػ ػػا قيمتػ ػػو 107175دوالر امريكػ ػػي فػ ػػي الواليػ ػػات المتحػ ػػدة
األمريكي ػػة بالت ػػالي تك ػػوف مقارن ػػة الق ػػوة الشػ ػراةية لمعم ػػات 850 /$ 107175باى ػػت
719باىػ ػػت لكػ ػػؿ دوالر امريكػ ػػيت وباسػ ػػتلداـ معػ ػػدؿ الدػ ػػرؼ 719باىػ ػػت لكػ ػػؿ دوالر
امريكػػي يكػػوف حدػػة الفػػرد التايانػػدو مػػف النػػاتو اإلجمػػالي القػػومي ىػػي 46370 /719
51870دوالر امريك ػػي .ام ػػا وف ػػؽ س ػػعر الد ػػرؼ الرس ػػمي لمعم ػػات وعن ػػد 1دوالر
امريكػػي 2512باىػػت يكػػوف حدػػة الفػػرد التايانػػدو مػػف النػػاتو اإلجمػػالي القػػومي
(Ballو يش ػػير et 1840دوالر امريك ػػيal,2002,p133).. 46370 /2512
الجػدوؿ رقػـ( ) 5/5إلػى وجػود الػتاؼ بػيف حدػة الفػرد مػف الػدلؿ اإلجمػالي القػومي
مقوم ػػة بم ش ػػر PPPوحد ػػة الف ػػرد م ػػف ال ػػدلؿ اإلجم ػػالي الق ػػومي مقوم ػػة وف ػػؽ س ػػعر
الدرؼ الرسمي.
الجدول رقم( :5)/5حصة الفرد من إجمالي الناتج القومي وفقاً لمؤشر PPPو وفق طريقة
Atlas Methodلعدد من الدول في العام .2007
حصة الفرد من الدخل اإلجمالي حصة الفرد من الدخل اإلجمالي الدولة
163
القومي( )GNIبالدوالر األمريكي وفقاً القومي( )GNIوفقاً لتحويمه إلى
لتماثل القوة الشرائية).(PPP الدوالر األمريكي (Atlas
)Method
44260 الواليات المتحدة
43920 66530 النرويو
40630 5723 سويس ار
36110 51700 الدنمرؾ
33730 38410 الياباف
11330 7870 المكسيؾ
7730 2010 الديف
3950 1420 اندونيسيا
3800 820 اليند
1190 180 إثيوبيا
Source: World Development Indicators, World Bank, 2007.
يع ػػد إجم ػػالي ال ػػدلؿ الق ػػومي اح ػػد الوسػ ػػاةؿ األل ػػر المفي ػػدة عن ػػد تقي ػػيـ األس ػ ػواؽ
األجنبيةت فكما سبقت اإلشارة يعتبر إجمالي الدلؿ القػومي م شػ ار اف ػؿ مػف متوسػط دلػؿ
الفرد لمعرفة حجـ السوؽ المحتمؿ لػبعض المنتجػاتت وفػي ىػذه الحالػة يعتبػر ترتيػب الػدوؿ
مف حيث إجمالي الدلؿ القػومي نقطػة جيػدة لمبػد .ويشػير الجػدوؿ رقػـ ( )6/5إلػى الػدوؿ
بعجمالي دلؿ قومي اكثر مف 50بميوف دوالر امريكي.
جدول رقم ( :)6/5الدول بإجمالي دخل قومي ) (GDPأكثر من 100بميون دوالر أمريكي.
ماليين ماليين
الدولة الترتيب الدولة الترتيب
الدوال ارت $ الدوال ارت $
164
3641459 اندونيسيا 21 1312011819 الواليات المتحدة 1
3381733 بولندا 22 413401133 الياباف 2
3221444 النمسا 23 219061681 المانيا 3
3101960 النرويو 24 216681071 الديف 4
309778 السعودية 25 213451015 المممكة المتحدة 5
2751237 الدنمرؾ 26 212301721 فرنسا 6
2541992 جنوب افريقيا 27 118441749 ايطاليا 7
2441951 اليوناف 28 112511463 كندا 8
2221889 إيراف 29 112231988 اسبانيا 9
2221650 ايرلندا 30 110671962 الب ارزيؿ 10
2141058 األرجنتيف 31 9861940 روسيا االتحادية 11
2091445 فنمندا 32 9061268 اليند 12
2061247 تاياند 33 8881024 كوريا الجنوبية 13
1921572 البرتغاؿ 34 8391182 المكسيؾ 14
1891798 ىون كونو 35 7681178 استراليا 15
1811862 فنزويا 36 6571590 ىولندا 16
1481940 ماليزيا 37 4021710 تركيا 17
1451841 التشيمي 38 3921001 بمجيكا 18
1411801 التشيؾ 39 3841927 السويد 19
1351836 كولومبيا 40 3791758 سويس ار 20
Source: World development Indicators, World Bank, July 2007,
ومف المفيد المقارنة بيف إجمالي الػدلؿ القػومي ومتوسػط دلػؿ الفػرد فػي تحديػد حجػـ
السوؽ المحتمؿت فعمى سبيؿ المثاؿ يبم متوسط دلؿ الفرد عاـ 2007في الكويت حػوالي
29200دوالر امريكي بينمػا يبمػ متوسػط دلػؿ الفػرد فػي الينػد حػوالي 380دوالر امريكػي
وذلػػؾ وفقػػا لم شػػر تشػػابو القػػوة الش ػراةيةت واعتمػػادا عمػػى ذلػػؾ تعتبػػر الكويػػت اكثػػر جاذبيػػة
لممسػػوؽ الػػدولي ح ػوالي 77م ػرةت ولكػػف الواق ػ اف إجمػػالي الػػدلؿ القػػومي فػػي الينػػد يبم ػ
165
حػوالي 900بميػػوف دوالر بينمػػا يبمػ إجمػػالي الػػدلؿ القػػومي فػػي الكويػػت حػوالي 78بميػػوف
دوالر ))World Bank, 2007ت او اف إجمػػالي ال ػػدلؿ القػػومي فػػي الين ػػد يزيػػد ع ػػف
الكوي ػػت بحػ ػوالي 12مػ ػرةت كم ػػا ي ػػزداد تع ػػداد الين ػػد ع ػػف الكوي ػػت بحػ ػوالي 452مػ ػرة وبتع ػػداد
يبمػ ػ 1113ممي ػػار نس ػػمة لمين ػػدت و 215ممي ػػوف نس ػػمة لمكوي ػػت (American Census
ػػرورة الحاجػػة إلػػى المقارنػػة السػػميمة ) Bureau, 2007ويعتبػػر ذلػػؾ مثػػاؿ وا ػ ي كػػد
والكاممة واستلداـ اكثر مف م شر واحد لتحديد السوؽ المحتمؿ.
ولعػػؿ اآلف ينبغػػي موازنػػة النقػػد الموجػػو إلػػى متوسػػط دلػػؿ الفػػرد لتحديػػد حجػػـ السػػوؽ
المحتمػػؿت فبالنسػػبة لمسػػم التػػي تحتػػاج إلػػى دلػػؿ مرتف ػ لمفػػرد قػػد يكػػوف دػػحيحا اف دولػػة
دػػغيرة مثػػؿ بمجيكػػا (1013مميػػوف نسػػمة) تعتبػػر سػػوؽ اف ػػؿ مػػف الينػػد عمػػى الػػرغـ مػػف اف
إجمالي الدلؿ القومي لبمجيكا يقارب ندؼ إجمالي الدلؿ القومي لميندت وعميو يوجد عػدد
اكبػػر مػػف التميفونػػات فػػي بمجيكػػا عمػػا ىػػو موج ػود فػػي الينػػدت باإل ػػافة إلػػى 3م ػرات عػػدد
ػػعؼ ع ػػدد وح ػػدات الكمبي ػػوتر الس ػػيارات ف ػػي الين ػػد .وم ػػف ناحي ػػة ال ػػر يوج ػػد ف ػػي الين ػػد
الموج ػػودة ف ػػي بمجيك ػػا باإل ػػافة إل ػػى اف اس ػػتياؾ الين ػػد ف ػػي األس ػػمنت والحدي ػػد والد ػػمب
والش ػػاحنات واألتوبيس ػػات يزي ػػد 3او 4مػ ػرات ع ػػف بمجيك ػػات وبالت ػػالي ف ػػعف التي ػػار الوس ػػيمة
المناسبة لتحديد حجـ السوؽ يعتمد بالدرجة األولى عمى نوع السمعة.
-طبيعت السوق:
باإل ػػافة إل ػػى حج ػػـ الس ػػوؽ المحتم ػػؿ توج ػػد بع ػػض اللد ػػاةص األل ػػر لوسػ ػواؽ
األجنبي ػ ػػة والت ػ ػػي م ػ ػػف ش ػ ػػأنيا اف تػ ػ ػ ثر عم ػ ػػى البرن ػ ػػامو التس ػ ػػويقي لممس ػ ػػوؽ ال ػ ػػدولي وى ػ ػػذه
اللداةص تشمؿ:
-1البيةة الطبيعية.
-3البنية األساسية.
-4درجة التمدف.
166
-1البيئت الطبيعيت:
تشمؿ البيةة الطبيعية اشيا مثؿ المػوارد الطبيعيػة لمػدوؿ والطوبوغرافيػا اللادػة بيػا
والمناخ الساةد فييا.
-الموارد الطبيعية:
تشػػمؿ الم ػوارد الطبيعيػػة الثػػروة الطبيعيػػة التػػي حبػػا ال بيػػا الػػدوؿ وذلػػؾ مثػػؿ الثػػروة
البترولية والثروة المعدنية.
ػػرورة معرفػػة الجغرافيػػة االقتدػػادية لمدولػػة لتحديػػد ويحتػػاج المسػػوؽ الػػدولي إلػػى
طبيعة الميمة التسويقية بيات فعمى سػبيؿ المثػاؿت يحتػاج المسػوؽ الػدولي إلػى معرفػة الثػروة
الطبيعية المتوفرة محميا عند تقييـ السوؽ حيث قد تدلؿ ىذه المادة المتوفرة كمػادة لػاـ فػي
حالػ ػػة المجػ ػػو إلػ ػػى االسػ ػػتثمار المباشػ ػػر كمػ ػػا يحتػ ػػاج المسػ ػػوؽ الػ ػػدولي اي ػ ػػا إلػ ػػى محاولػ ػػة
استكش ػػاؼ احتم ػػاالت وج ػػود الث ػػروة الطبيعي ػػة ف ػػي الدول ػػة مس ػػتقبا لتقي ػػيـ مس ػػتقبؿ التط ػػور
االقتد ػػادو بي ػػات فف ػػي بع ػػض األحي ػػاف ق ػػد تس ػػيـ بع ػػض االكتش ػػافات ف ػػي تغيي ػػر المس ػػتقبؿ
االقتدادو لمدوؿ مثمما حدث م الدوؿ المددرة لمبتروؿ.
ومػػف ناحيػػة الػػر قػػد تػ دو االكتشػػافات التكنولوجيػػة إلػػى األ ػرار الشػػديد باقتدػػاد
دولة معينة وذلؾ في حالة اعتمادىا إلى درجة كبيرة عمى تدػدير سػمعة واحػدة فقػطت فعمػى
ػلمة بالػدوؿ المدػدرة سبيؿ المثاؿت الحػؽ اكتشػاؼ النػايموف والمطػاط الدػناعي ا ػرار
لمحرير والمطاط الطبيعيت ويمكف تدػور مػد ال ػرر الػذو يمكػف اف يمحػؽ بالب ارزيػؿ فػي
حالة اكتشاؼ او تطوير قيوة دناعية عالية الجودة.
-الطوبوغرافيا:
167
يطمػػؽ مدػػطم الطوبوغرافيػػا عمػػى اللدػػاةص المميػزة لمسػػط فػػي دولػػة معينػػة مػػف
اني ػػار وبحيػ ػرات وغاب ػػات ود ػػحارو وجب ػػاؿت ويي ػػتـ المس ػػوؽ ال ػػدولي بمعرف ػػة ود ارس ػػة ى ػػذه
اللداةص لما قد تسببو مف مشكات لادة في مجاؿ التوزي المادو لمسم .
وتعتب ػػر ال ػػدوؿ المس ػػطحة بد ػػفة عام ػػة ف ػػي و ػ ػ اف ػػؿ م ػػف حي ػػث س ػػيولة النق ػػؿ
بالسيارات او القطارات بينما تشكؿ الجباؿ عاةقا طبيعيا مف شأنو اف يرف مف تكمفة النقػؿت
ويمكف لمجبػاؿ اي ػا اف تقسػـ دولػة إلػى سػوقيف مميػزيف او اكثػرت فعمػى سػبيؿ المثػاؿ تقسػـ
سمسػػمة جبػػاؿ األنػػديز فػػي امريكػػا الجنوبيػػة العديػػد مػػف الػػدوؿ إلػػى منطقتػيف ملتمفػػيف تمامػػات
وعمػػى الػػرغـ مػػف اتحػػاد ىػػذه المنػػاطؽ سياسػػيا إال اف المسػػوؽ الػػدولي عػػادة مػػا يجػػد ىػػذه
المناطؽ اسواقا ملتمفة ثقافيا واقتداديا.
كمػػا تسػػيـ الدػػحارو والغابػػات اي ػػا فػػي تعقيػػد مشػػكمة النقػػؿ وتقسػػيـ السػػوؽ إلػػى
مناطؽ ملتمفةت وعمى المسوؽ الدولي دراسة الطوبوغرافيا اللادة بكػؿ منطقػة ولدػاةص
السكاف ومشكات النقؿ بيا مف اجؿ توق طبيعة المشكات التسويقية والتوزيعية.
وتعتب ػػر األني ػػار الد ػػالحة لمماحػ ػة م ػػف اللد ػػاةص المرغوب ػػة ألف ذل ػػؾ م ػػف ش ػػأنو
تلفػػيض تكمفػػة النقػػؿت كمػػا يعتبػػر قػػرب السػػوؽ مػػف الم ػوانز والبحػػار مػػف الممي ػزات األلػػر
التي مف شأنيا اف تجعؿ السوؽ جذابا بالنسبة لممسوؽ الدولي.
واليػ ػ ار ف ػػعف وجػ ػود البحيػ ػرات والشػ ػواطز واألني ػػار والجب ػػاؿ يمك ػػف اف يلم ػػؽ فرد ػػا
تسػػويقية لػػبعض الشػػركات المسػػوقة لمنتجػػات مثػػؿ ىوايػػة التزحمػػؽ عمػػى المػػاؿ وادوات تسػػمؽ
الجباؿ.
-المناخ:
ال يش ػػمؿ المن ػػاخ درج ػػة الحػ ػ اررة فق ػػط وانم ػػا يش ػػمؿ اي ػػا الري ػػاح واألمط ػػار الثم ػػوج
والجفاؼ والرطوبة.
ويتطمػػب األمػػر فػػي بعػػض األحيػػاف إدلػػاؿ بعػػض التعػػديات عمػػى المنػػتو وتغميفػػو
وطريقػػة توزيعػػو فػػي المنػػاطؽ شػػديدة الح ػ اررة وشػػديدة الرطوبػػة كمػػا قػػد يكػػوف لممنػػاخ اي ػػا
168
تػػأثير الػػر غيػػر مباشػػر عمػػى طبيعػػة السػػوؽ مػػف لػػاؿ تػػأثيره عمػى حيػػاة األفػراد والمجتمػ
كمستيمكيف ومنتجيف.
تد ػػؼ نظري ػػة روس ػػتو ود ػػفا مفي ػػدا المرحم ػػة االقتد ػػادية الت ػػي يم ػػر بي ػػا المجتمػ ػ
()Rostow, 1960ت وطبقػػا لروسػػتو فػػعف كػػؿ المجتمعػػات فػػي العػػالـ تمػػر بيػػذه الم ارحػػؿ
لاؿ التطور االقتدادو اللاص بيا.
يعتبر تحميؿ مكونػات الػدلؿ القػومي احػد الطػرؽ لتحديػد طبيعػة السػوؽ المسػتيدؼت
فمعرفػػة مػػا إذا كػػاف االقتدػػاد ز ارعػػي اـ دػػناعي ومعرفػػة طبيعػػة الدػػناعات السػػاةدة مػػف
شػػأنو اف يسػػاعد المسػػوؽ الدػػناعي ومسػػوؽ سػػم المسػػتيمؾ النيػػاةي عمػػى حػػد سػوا حيػػث
يلتمػػؼ نمػػط اسػػتياؾ المجتم ػ الز ارعػػي عػػف نمػػط اسػػتياؾ المجتم ػ الدػػناعي إلػػى حػػد
كبير.
ويو ػ الشػػكؿ رقػػـ ( )3/5االلػتاؼ فػػي طبيعػػة النشػاط االقتدػػادوت ويقػػوـ البنػػؾ
الػػدولي بتقسػػيـ الػػدوؿ مجموعػػات ملتمفػػةت وياح ػػظ وجػػود ارتبػػاط قػػوو بػػيف حجػػـ القط ػػاع
الزراعي ودرجة التقدـ االقتدادو ومستو الدلؿ .فكمما كانت الدولة فقيرة مف المتوقػ اف
يكوف اقتدادىا معتمدا عمى الزراعة وقؿ الدلؿ المتولد في الدناعة.
169
الشكل رقم( :)3/5نصيب الزراعة من إجمالي الناتج اإلجمالي المحمي.
40
30 نسبة مساهمة
الزراعة من إجمالي
20
عام 1990 الناتج االجمالي
10 المحلي
عام 2005
0
دول الدخل دول الدخل دول الدخل دول الدخل
المنخفض المتوسط(الحد المتوسط(الحد المرتفع
األعلى) األدنى)
-3البنية األساسية:
تشمؿ البنية األساسية شػبكة الطػرؽ والموادػات ووسػاةؿ الطاقػة ووسػاةؿ االتدػاؿ
ووس ػػاةؿ النق ػػؿ األل ػػر ت وتش ػػمؿ البني ػػة األساسػ ػػية ف ػػي مج ػػاؿ األعم ػػاؿ المالي ػػة والتجاريػ ػػة
ووكػػاالت اإلعػػاف واالتدػػاؿ وشػركات بحػػوث التسػػويؽ وشػػركات التوزيػ والبنػػوؾ ومنشػ ت
اإلقراض.
وكممػػا تػػوفرت ىػػذه اللػػدمات كانػػت ميمػػة المسػػوؽ الػػدولي اسػػيؿ فػػي ادا نشػػاطات
التسويؽ واإلنتاج فػي السػوؽ المسػتيدؼت وفػي حالػة عػدـ مناسػبة ىػذه اللػدمات فعنػو يجػب
عمى الشركة الدولية إما تعديؿ نشاطيا او تجنب الدلوؿ إلى السوؽ كميا.
وكما ىو متوق فعنو توجد مستويات متعددة مف البنية األساسية ترتبط ارتباطػا كبيػ ار
بدرجػػة التطػػور االقتدػػادية فػػي الدولػػةت وكممػػا زادت درجػػة تقػػدـ الدولػػة كممػػا تحسػػف مسػػتو
البنية األساسية بيا.
-وسائل االتصال:
170
يسػم ليػا باالتدػاؿ مػ جماىيرىػا الملتمفػة يجب عمى الشركة اف تكوف في و
دال ػػؿ ول ػػارج الش ػػركة وذل ػػؾ مث ػػؿ :الم ػػوظفيف والم ػػورديف العم ػػا ت ويو ػ ػ الج ػػدوؿ رق ػػـ
( )7/5توزي ػ وت ػوافر العديػػد مػػف وسػػاةؿ االتدػػاؿ فػػي منػػاطؽ ملتمفػػة مػػف العػػالـ وقػػد تػػـ
إعطا ارقاـ الواليات المتحدة األمريكية كأساس لممقارنة.
171
406 841 591
950 1445 329 اٌٍّّىت اٌّخحذة
أِرٌىا اٌالحٍٍٕت
82 178 219 326 681 37 األرخٕخٍٓ
75 201 223 349 433 43 اٌبرازًٌ
50 106 179 303 549 46 وىٌىِبٍا
آضٍا
5 18 27 150 105 39 باوطخاْ
28 215 161 167 350 339 اٌصٍٓ
28 12 40 83 120 60 اٌهٕذ
382 637 558 785 956 578 اٌٍاباْ
8 10 5 59 49 9 بٕؽالدظ
147 377 190 210 420 158 ِاٌٍسٌا
أفرٌمٍا /اٌشرق األوضظ
22 67 110 229 339 31 ِصر
243 955 467 330 526 290 إضرائًٍ
73 304 107 177 336 32 خٕىب أفرٌمٍا
20 32 123 182 276 20 ضىرٌا
45 347 281 423 470 111 حروٍا
Source: * The International Telecommunication Development Reports,
2003
World Development Indicators, World Bank, 2005
وكمػػا ىػػو متوق ػ فػػعف االلػػتاؼ فػػي درجػػة ت ػوافر وسػػاةؿ االتدػػاؿ ي ػرتبط إلػػى درجػػة
كبيػ ػرة بدرج ػػة التط ػػور االقتد ػػادو لمدول ػػة حي ػػث تت ػػوفر كاف ػػة وس ػػاةؿ االتد ػػاؿ ف ػػي الياب ػػاف
وغرب اوروبات بينما تقؿ درجة توفر ىذه الوساةؿ في افريقيا وامريكا الجنوبية واسيا.
وتفيػد البيانػػات فػي الجػػدوؿ رقػػـ ( )7/5المسػوؽ الػػدولي بعحػد طػريقتيف فيػػيت اوالت
تفيػػد فػػي تحميػػؿ طػػرؽ ووسػػاةؿ التػػرويو واإلعػػاف فػػي األسػواؽ األجنبيػػةت وثانيػػات تسػػاعد فػػي
تحديد موق الشركات التسويقية التابعة لمشركة الدولية او تحديد موق المركز الرةيسي لكػؿ
منطقة جغرافية.
ويحتػػؿ ت ػوافر اللػػدمات المسػػاعدة األلػػر مثػػؿ وكػػاالت اإلعػػاف وش ػركات بحػػوث
التسػ ػػويؽ والمنش ػ ػ ت الماليػ ػػة مثػ ػػؿ البنػ ػػوؾ وم سسػ ػػات اإلق ػ ػراض نفػ ػػس األىميػ ػػةت وقػ ػػد تجػ ػػد
172
الشػػركات الدوليػػة التػػي اعتػػادت عمػػى مسػػتو عػػالي مػػف اللػػدمات المسػػاعدة دػػعوبة عنػػد
تعامميا في األسواؽ األجنبية مما ي ثر عمى كفا تيا وتكاليفيا.
وينبغػػي توجي ػو النظػػر إلػػى انػػو ال توجػػد بيانػػات متاحػػة عػػف ت ػوافر البنيػػة األساسػػية
المالية والتجاريػة لمػدوؿ الملتمفػةت واف كػاف يمكػف لمشػركة الحدػوؿ عمػى ىػذه البيانػات مػف
سفاراتيا ومكاتب التمثيؿ التجارو باللارج.
-4درجت التمدن:
تعتبر درجة التمػدف احػد اىػـ اللدػاةص عنػد د ارسػة اقتدػاد او دولػةت حيػث توجػد
التافػػات ثقافيػػة واقتدػػادية عديػػدة بػػيف األف ػراد فػػي المػػدف واألف ػراد فػػي القػػر او المنػػاطؽ
الريفيػػةت وحيػػث اف ىػػذه االلتافػػات ىػػي احػػد المحػػددات اليامػػة لسػػموؾ المسػػتيمؾت ينبغػػي
عمى المسوؽ الدولي اف يكوف عمى عمـ بالحالة اللادة لكؿ سوؽ.
-الريف والحضر:
ىناؾ اسباب عديدة اللتاؼ سموؾ األفراد بيف الريؼ والح ر منيا اف األفراد في
المػػدف تعتمػػد عمػػى تػػوفير احتياجاتيػػا الماديػػة مػػف مأكػػؿ ومشػػرب وممػػبس عمػػى الغيػػر بينمػػا
يقػػوـ األفػراد فػػي القػػر عػػادة بتػػوفير احتياجػػاتيـ مػػف م كػػؿ وممػػبس بأنفسػػيـت باإل ػػافة إلػػى
اف المػػدف عػػادة مػػا تكػػوف مركػػز الدػػناعة والتجػػارةت وحيػػث اف األف ػراد فػػي المػػدف تتعامػػؿ
بالنقود في مجتم دناعي – تجارو فػعنيـ يتحولػوف إلػى مسػتيمكيف اكثػر عممػا ود اريػة مػف
المستيمكيف في القر .
وعػػادة مػػا تكػػوف وسػػاةؿ االتدػػاؿ اكثػػر تطػػو ار فػػي المػػدف عنيػػا فػػي القػػر وتسػػاىـ
المعمومات التي توفرىا وساةؿ االتداؿ في جعؿ المستيمكيف في المدف اكثر تطػو ار ا ػؼ
إلى ذلؾ اف انتشار وساةؿ التعميـ بدرجة اكبر فػي المػدف عنيػا فػي القػر يػ ثر عمػى درجػة
األميػػة وميػػارات واتجاىػػات األفػراد وعمػػى ىػػذا فػػعف األفػراد فػػي الح ػػر عػػادة مػػا يكونػوا اقػػؿ
تحفظػػا وتمسػػكا بالتقاليػػد عػػف األف ػراد فػػي الريػػؼ مػػا يػػنعكس عمػػى نمػػط اسػػتياؾ واسػػتلداـ
المنتجات الجديدة في المناطؽ الح رية.
173
واجم ػػاال يج ػػب عم ػػى المس ػػوؽ ال ػػدولي د ارس ػػة ت ػػأثير درج ػػة التم ػػدف عم ػػى اس ػػتياؾ
منتجات المنشأةت فبالنسبة لبعض المنتجات قد يمثؿ األفراد في الريؼ واألفػراد فػي الح ػر
قطاعػػات ملتمفػػة – وبالنسػػبة لمػػبعض اآللػػر مػػف المنتجػػات قػػد ال توجػػد او التافػػات وقػػد
تكتشػػؼ الشػػركة فػػي بعػػض األحيػػاف اف المنػػاطؽ الح ػرية ىػػي التػػي تمثػػؿ اسػواقا محتممػػة
ليات وىناؾ العديد مف األسباب التي ترج كافػة المنػاطؽ الح ػرية منيػا :نمػط االسػتياؾ
ومستو الدلؿ ووساةؿ االتداؿ ووساةؿ التوزي .
وتعتبر الدوؿ النامية اقؿ تمدنا إلػى درجػة كبيػر مػف الػدوؿ الدػناعيةت وعنػد إ ػافة
مسػػتو الػػدلؿ المػػنلفض إلػػى درجػػة التمػػدف المنلف ػػة تدػػب ىػػذه األس ػواؽ غيػػر جذابػػة
بالمرة لتسويؽ العديد مف سم المستيؿ النياةيت وال تعتبر ىذه األسػواؽ فقيػرة فحسػب ولكػف
عادة ما يكػوف الودػؿ إلييػا دػعبات وعمػى ىػذا فػعف رجػة التمػدف تعػد م شػ ار جيػدا لكػؿ مػف
حجـ السوؽ وطبيعة الميمة التسويقية.
174
%256 %44 %37 236251 160251 الدول ذات الدخل المنخفض والمتوسط
%316 %41 %29 781 45917 شرؽ اسيا واليادو
%011 %64 %63 30015 29410 اوروبا واسيا الوسطى
%211 %77 %71 42514 31011 امريكا الاتينية والكاريبي
%217 %57 %52 17417 11711 الشرؽ األوسط وشماؿ افريقيا
%218 %28 %25 41814 27717 جنوب اسيا
%411 %35 %28 21617 14315 افريقيا (عدا شماليا)
%151 %78 %74 76652 65050 الدخل المرتفع
%016 %73 %71 23011 20915 دوؿ االتحاد األوروبي
Source: World Development Indicators, World Bank, 2007.
175