Marketing

K a rt a pr zedmiotu

Wydział: Wydział Zarządzania

Kierunek: Modern Business Management

I. In for macje podstawowe

Nazwa przedmiotu Marketing

Nazwa przedmiotu w j. ang. Marketing

Język prowadzenia przedmiotu angielski

Kod/Specjalność WZ-ST1-MB--16/17L-MARK

Profil przedmiotu Ogólnoakademicki

Kategoria przedmiotu kierunkowe lub ogólne

Typ studiów 1. (studia licencjackie)

Liczba semestrów/semestr 1/2

Liczba godzin stacjonarne: Wykłady: 30 Ćwiczenia: 30

niestacjonarne:

Liczba punktów ECTS stacjonarne: 5

niestacjonarne: 0

Krajowe Ramy Kwalifikacji strona 1 z 11

 Marketing

II. Wy magania wstępne

Lp. Opis

1 Basic economics knowledge

2 Basic mathematics knowledge

III. Cele pr zedm iotu

Kod Opis

C1 To familiarize students with basic knowledge of branding and image of the organization.

C2 To educate conscious and enterprising students who have the knowledge and skills to enable them to work, making and
implementing decisions in marketing institutions with different status (companies, non-profit institutions, governments,
institutions, educational, etc.).

C3 To facilittate student with knowledge and skills enabling him to self-adapt to work in teams of human; Student is able to
cooperate in groups of employees; acquisition and updating of information and knowledge necessary to adapt to the
changing environment of work and showing creativity and entrepreneurship at his post in the workplace.

IV. Realiz ow ane e fe kty kształcen ia

Kod Kat. Opis KEK

E1 W The student has a general knowledge of marketing, including: the nature and WZ-ST1-MB-W02-16/17L
significance of the fundamental concepts, principles and instruments of the WZ-ST1-MB-W04-16/17L
WZ-ST1-MB-W07-16/17L
marketing impact on the market, as well as the relationships existing between
enterprises, customers and other participants of the market. The interdisciplinary
characteristics of marketing knowledge takes into account the selected topics in
the field of business management, sociology, psychology, social psychology and
microeconomics.

E2 U Student is able to correctly interpret basic social phenomena occurring in the WZ-ST1-MB-U04-16/17L
market in the relationships between companies and potential buyers of their WZ-ST1-MB-U06-16/17L
WZ-ST1-MB-U09-16/17L
offerings; Student knows how to logically draw conclusions and present their own
opinions and judgments, using the knowledge and information searched from
available sources; Student can independently improve his education in a targeted
manner; knows how to work individually and collectively, and is able to exchange
information and views from experts in their field; Students is able to obtain
information from literature, databases, and other carefully selected sources; He
can practically use the knowledge gained to resolve dilemmas arising in their job,
taking into account the skills acquired during proffesional practice.

Krajowe Ramy Kwalifikacji strona 2 z 11

 Marketing

E3 K The student is aware of the need to permanently update and extend their WZ-ST1-MB-K02-16/17L
knowledge and learning; He is aware of the merits of teamwork and performing WZ-ST1-MB-K03-16/17L
WZ-ST1-MB-K05-16/17L
different roles withina a working group; Student is a crativenad force behind ; in
their thinking and action is creative and enterprising. Student jest świadom
konieczności permanentnego aktualizowania i poszerzania swojej wiedzy i
uczenia się; zdaje sobie sprawę z zasadności pracy zespołowej i pełnienia w
zespole odmiennych ról; w swoim myśleniu i działaniu jest kreatywny i
przedsiębiorczy.

V. Tr eści Kształcenia

Wykłady
Kod Opis D (30) Z ()

W1 1. Definitions of marketing. The origins of marketing. General principles and functions of marketing. The 2 0
role of marketing in business.

W10 10. Distribution as a marketing-mix instrument. The concept, functions and types of distribution channels. 2 0
The role of intermediaries in the distribution channels. Choices to be made in distribution channels design.
Forms of cooperation between participants in distribution channels. Distribution on the market of consumer
goods, industrial goods (B2B) and services. Evaluation of various distribution channels used by the
company.

W11 11. Promotion as a marketing mix instrument. The model of communication process in the market. The 2 0
aims of company's market communication. The definitions, functions and essential characteristics of the
promotional tools types: advertising, personal selling, sales promotion, public relations, sponsorship.

W12 12. Methods of setting up the promotional budget. Promotional strategy planning process. Promotional 2 0
strategy effects evaluation tools.

W13 13. Fundamentals of marketing management in the enterprise. Selected classifications and types of 2 0
marketing strategies of companies.

W14 14. e-Marketing - basic assumptions of marketing online. 2 0

W15 15. The concept and importance of marketing information system in businesses. The role of marketing 2 0
research in marketing management. The essential concepts of marketing research.

W2 2. The concepts of essential marketing-mix instruments: 4P and 4C. The elements and structure of the 2 0
marketing environment of the company. Characteristics of the consumer goods marketing, business-to-
business marketing (B2B) and services marketing. The expanded concept of the marketing-mix - 7P.

W3 3. A. Maslow model of consumer's needs hierarchy. The process of customer's purchase decisions. Factors 2 0
determining the process of making purchase decisions. The role of marketing in influencing customers''
behaviour.

W4 4. Market segmentation concept. Characteristics of properly identified customer segments in the market. 2 0
The procedure for market segmentation. Categorization and types of segmentation criteria used on
consumer goods and B2B markets. STP concept.

W5 5. The concept and structure of the product as marketing tool. marketing. Product as a marketing 2 0
instrument. Products vs. services. The concept of product strategy.

Krajowe Ramy Kwalifikacji strona 3 z 11

 Marketing

W6 6. Brand definition. The role and importance of branding. Identity and brand image (Kapferer's Brand 2 0
Identity Prism). Selected concepts of brand equity (Consumer-Based Brand Equity, Brand Asset Valuator).
Brand architecture concept.

W7 7. Brand positioning concept. The types of brand positioning strategies. The role of packaging in the 2 0
marketing of the product.

W8 8. The New Product Development process. Types of product innovations. Product life cycle concept. 2 0
Product portfolio management and evaluation methods (BCG Matrix).

W9 9. Price as a marketing instrument. Determinants of pricing policy. Pricing strategies and methods of 2 0
product pricing. Pricing policy as an element of the marketing mix (price discriminations, promotional
pricing).

Ćwiczenia
Kod Opis D (30) Z ()

C1 1. Identification of company's market orientation types. 2 0

C10 10. Promotional campaign design II - advertising, sales promotion 2 0

C11 11. Promotional campaign design III - PR & personal selling 2 0

C12 12. BCG Matrix product portfolio analysis. 2 0

C13 13. The choice of company's marketing strategy. SWOT analysis from company's marketing point-of-view. 2 0

C14 14. STP - Segmentation, Targeting, Positioning. Marketing strategy planning. 2 0

C15 15. TEST 2 0

C2 2. Analysis of the customer's purchase behavior process. 2 0

C3 3. Market segmentation analysis. 2 0

C4 4. Brands / products positioning in the minds of consumers. 2 0

C5 5. The marketing concept of product. Product Life Cycle analysis. 2 0

C6 6. Exercises in pricing management. 2 0

C7 7. TEST 2 0

C8 8. Distribution channels design. 2 0

C9 9. Promotional campaign design I - advertising, PR 2 0

VI. Metody prowadze nia zaj ę ć

Kod Opis

N1 Wykład audytoryjny

Krajowe Ramy Kwalifikacji strona 4 z 11

 Marketing

N5 Praca w grupach

N11 E-learning

N13 Ćwiczenia laboratoryjne

VII. Sposoby oceny

Oceny bieżące (formujące)

Kod Opis

F1 Kolokwium

F5 Projekt zespołowy

Sposób obliczania średniej z ocen bieżących (zgodnie z §18 pkt. 4 Regulaminu

studiów)
The students in groups of 4-5 people are solving selected marketing problems during exercises. Each set of exercises is evaluation
with a scale of 1-10. The points are counted for each student. The students are to have 2 tests, also evaluated with points. For each
student, the number of points from exercices and tests is compared to the scale betweeen maximum number of points to be gained
AND the mininum number of points (that equals 55% of the maximum numer).

Oceny z egzaminu (podsumowujące)

Kod Opis

P2 Egzamin pisemny

P3 Egzamin testowy

P4 Średnia ważona ocen cząstkowych

Sposób obliczania oceny końcowej (zgodnie z §18 pkt. 5 Regulaminu studiów)

The final mark is counted as a number of: points gained as a result of individual written/test final exam (70)% + the cumulated
results of marks gained by each students while solving problems in groups of 4-5 persons, during exercises and 2 individual tests
(30%) - in relations to the maxumim number of points that could have been gained. Each assesment is proportional to the numer of
points obtained by each student in cponarision to the scale betweeen maximum number of points to be gained AND the mininum
number of points (that equals 55% of the maximum numer). 55%

Dodatkowe informacje o sposobie obliczania oceny końcowej lub egzaminie

Final exam is a set of 2 problem questions (a written part) + 30 test qiestions with 1 choice out of 4.

VIII. Kryt er ia oceny

Efekt kształcenia E1 waga: 33%

Krajowe Ramy Kwalifikacji strona 5 z 11

 Marketing

Nie osiągnął założonego efektu (ocena 2.0) Student nie potrafi wyjaśnić istoty i roli podstawowych pojęć, zasad i
instrumentów marketingowego oddziaływania firmy na rynek, jak również
wzajemnych relacji występujących pomiędzy nimi.

Osiągnął w stopniu dostatecznym (ocena 3.0) Student potrafi, lecz tylko w ograniczonym zakresie, wyjaśnić istotę i rolę tylko
wybranych z podstawowych pojęć, zasad i instrumentów marketingowego
oddziaływania firmy na rynek oraz wskazać jedynie elementarne przykłady
wzajemnych relacji występujących pomiędzy niektórymi z nich.

Osiągnął w stopniu dobrym (ocena 4.0) Student potrafi zwięźle wyjaśnić istotę i rolę podstawowych pojęć, zasad i
instrumentów marketingowego oddziaływania firmy na rynek. Potrafi, podając
przykłady z praktyki gospodarczej, wskazać i wyjaśnić wzajemnych relacji
występujące pomiędzy pojęciami z zakresu marketingu.

Osiągnął w stopniu bardzo dobrym (ocena 5.0) Student potrafi płynnie wyjaśnić istotę i rolę podstawowych pojęć, zasad i
instrumentów marketingowego oddziaływania firmy na rynek. Za pomocą wielu
przykładów z praktyki gospodarczej, student jest w stanie precyzyjnie przytoczyć
i omówić wzajemne relacje występujące pomiędzy pojęciami z zakresu
marketingu.

Osiągnął w stopniu celującym (ocena 5.5) Student dysponuje ponadprzeciętną wiedzą z zakresu marketingu, co wykazał
uzyskując maksymalną (lub prawie maksymalną liczbę punktów z testu
egzaminacyjnego).

Efekt kształcenia E2 waga: 33%

Nie osiągnął założonego efektu (ocena 2.0)
Student nie potrafi identyfikować i interpretować podstawowych zjawisk
społecznych występujących na rynku w relacjach pomiędzy przedsiębiorstwami a
potencjalnymi nabywcami ich ofert; nie umie logicznie formułować wniosków
oraz prezentować własnych opinii i sądów; nie potrafi samodzielnie dokształcać
się w sposób ukierunkowany; nie umie pracować indywidualnie ani zespołowo;
nie potrafi pozyskiwać informacji z literatury, baz danych oraz innych źródeł; nie
jest w stanie wyjaśnić istoty i roli podstawowych pojęć, zasad i instrumentów
marketingowego oddziaływania firmy na rynek, jak również wzajemnych relacji
występujących pomiędzy nimi.

Osiągnął w stopniu dostatecznym (ocena 3.0)
Student potrafi w ograniczonym zakresie zidentyfikować i zinterpretować
podstawowe zjawiska społeczne występujące na rynku w relacjach pomiędzy
przedsiębiorstwami a potencjalnymi nabywcami ich ofert; w stopniu
dostatecznym jest w stanie sformułować logicznie wnioski oraz zaprezentować
własne opinie i sądy; w ograniczonym sposób potrafi samodzielnie dokształcać
się; jest w stanie pozyskiwać informacje z literatury, baz danych oraz innych
źródeł; umie w stopniu podstawowym wyjaśnić istotę i rolę podstawowych pojęć,
zasad i instrumentów marketingowego oddziaływania firmy na rynek, oraz
wzajemne relacje występujących pomiędzy nimi.

Krajowe Ramy Kwalifikacji strona 6 z 11

 Marketing

Osiągnął w stopniu dobrym (ocena 4.0)
Student potrafi zidentyfikować i zinterpretować podstawowe zjawiska społeczne
występujące na rynku w relacjach pomiędzy przedsiębiorstwami a potencjalnymi
nabywcami ich ofert; jest w stanie poprawnie formułować logicznie wnioski oraz
prezentować własne opinie i sądy; potrafi samodzielnie dokształcać się; jest w
stanie bezproblemowo pozyskiwać informacje z literatury, baz danych oraz
innych źródeł; umie poprawnie wyjaśnić istotę i rolę większości pojęć, zasad i
instrumentów marketingowego oddziaływania firmy na rynek, oraz wzajemne
relacje występujących pomiędzy nimi.

Osiągnął w stopniu bardzo dobrym (ocena 5.0) Student potrafi płynnie zidentyfikować i zinterpretować podstawowe zjawiska
społeczne występujące na rynku w relacjach pomiędzy przedsiębiorstwami a
potencjalnymi nabywcami ich ofert; bardzo dobrze formułuje logicznie wnioski
oraz treściwie i zwięźle potrafi prezentować własne opinie i sądy; ma umiejętność
samodzielnego dokształcania się; bezproblemowo pozyskuje informacje z
literatury, baz danych oraz innych źródeł; umie poprawnie wyjaśnić istotę i rolę
wszystkich pojęć, zasad i instrumentów marketingowego oddziaływania firmy na
rynek, oraz wzajemne relacje występujących pomiędzy nimi. Student potrafi
bardzo dobrze wyjaśnić istotę i rolę podstawowych pojęć, zasad i instrumentów
marketingowego oddziaływania firmy na rynek.

Osiągnął w stopniu celującym (ocena 5.5)
Student dysponuje ponadprzeciętną wiedzą z zakresu marketingu, ma wyjątkowe
umiejętności komunikowania swojej wiedzy, prezentowania wniosków i opinii
oraz samodzielnego analizowania i opracowywania rozwiązań dla problemów
marketingowych, co wykazał uzyskując maksymalną (lub prawie maksymalną
liczbę punktów z testu egzaminacyjnego).

Efekt kształcenia E3 waga: 33%

Nie osiągnął założonego efektu (ocena 2.0) Student nie ma świadomości konieczności permanentnego aktualizowania i
poszerzania swojej wiedzy i uczenia się, nie zdaje sobie sprawę z celowości pracy
zespołowej i pełnienia w zespole odmiennych ról; w swoim myśleniu i działaniu
jest bierny.

Osiągnął w stopniu dostatecznym (ocena 3.0)
Student ma dostateczną świadomość konieczności aktualizowania i poszerzania
swojej wiedzy i uczenia się, trudno stwierdzić czy zdaje sobie sprawę z celowości
pracy zespołowej i pełnienia w zespole odmiennych ról - raczej chce by inni robili
za niego, jest pasywny; w swoim myśleniu i działaniu jest raczej odtwórczy niż
przedsiębiorczy (dąży do zaliczenia przedmiotu na ocenę dst, bez przemęczania
się w pozyskiwaniu wiedzy).

Osiągnął w stopniu dobrym (ocena 4.0) Student jest świadom konieczności permanentnego aktualizowania i poszerzania
swojej wiedzy i uczenia się; zdaje sobie sprawę z zasadności pracy zespołowej i
pełnienia w zespole odmiennych ról; w swoim myśleniu i działaniu jest kreatywny
i przedsiębiorczy.

Osiągnął w stopniu bardzo dobrym (ocena 5.0) Student jest świadom konieczności permanentnego aktualizowania i poszerzania
swojej wiedzy i uczenia się; zdaje sobie sprawę z zasadności pracy zespołowej i
pełnienia w zespole odmiennych ról; w swoim myśleniu i działaniu jest kreatywny
i przedsiębiorczy.

Krajowe Ramy Kwalifikacji strona 7 z 11

 Marketing

Osiągnął w stopniu celującym (ocena 5.5) Student współpracuje, przyjmując rolę przewodnika grupy, jest otwarty, aktywnie
zaangażowany w proces aktualizowania i poszerzania swojej wiedzy, a także w
pomoc innym studentom. Wykazuje postawę kreatywną oraz cechy
przemawiające za jego przedsiębiorczością.

Uzyskanie przez Studenta pozytywnej oceny końcowej z przedmiotu możliwe jest w przypadku zrealizowania wszystkich efektów
kształcenia w stopniu co najmniej dostatecznym. Ocena końcowa z przedmiotu wyliczana jest według następującej formuły:

33% * ocena z realizacji efektu E1 + 33% * ocena z realizacji efektu E2 + 33% * ocena z realizacji efektu E3

Krajowe Ramy Kwalifikacji strona 8 z 11

 Marketing

IX. Obciążenie pracą studenta

Liczba godzin
Rodzaj aktywności
stacjonarne niestacjonarne

Godziny kontaktowe z nauczycielem akademickim wynikające z planu studiów 60 0

Godziny kontaktowe z nauczycielem akademickim w ramach konsultacji (np. prezentacji, 30 30

projektów)

Godziny kontaktowe z nauczycielem akademickim w ramach zaliczeń i egzaminów 4 4

Przygotowanie do zajęć (studiowanie literatury, odrabianie prac domowych itp.) 20 28

Zbieranie informacji, opracowanie wyników 0 0

Przygotowanie raportu, projektu, referatu, prezentacji, dyskusji 0 0

Przygotowanie do kolokwium, zaliczenia, egzaminu 11 27

Suma godzin 125 89

Liczba punktów ECTS 5 0

Krajowe Ramy Kwalifikacji strona 9 z 11

 Marketing

X. Macierz r ealizacji prze dmiotu

Efekt Odniesienie do efektów Cele Treści kształcenia Narzędzia Sposoby

kształcenia kierunkowych przedmiotu dydaktyczne oceny

E1 WZ-ST1-MB-W02-16/17L C1 W1 W2 W3 W4 W5 N1 N11 F1
WZ-ST1-MB-W04-16/17L W6 W7 W8 W9 W10 P2
WZ-ST1-MB-W07-16/17L
W11 W12 W13 W14 P3
W15 C7 C15 P4

E2 WZ-ST1-MB-U04-16/17L C2 C1 C2 W1 W2 W3 N1 N5 F1
WZ-ST1-MB-U06-16/17L W4 W5 W6 W7 W8 N11 N13 F5
WZ-ST1-MB-U09-16/17L
W9 W10 W11 W12 P2
W13 W14 W15 C3 P3
C4 C5 C6 C7 C8 P4

C9 C10 C11 C12

C13 C14 C15

E3 WZ-ST1-MB-K02-16/17L C3 C1 C2 C3 C4 C5 N5 N11 F5
WZ-ST1-MB-K03-16/17L C6 C8 C9 C10 C11 N13 P4
WZ-ST1-MB-K05-16/17L
C12 C13 C14

Krajowe Ramy Kwalifikacji strona 10 z 11

 Marketing

XI. Lit er atur a

Literatura podstawowa
Lp. Opis pozycji

1 F. Brassington, S. Pettitt, Principles of Marketing, 4th ed. (or NEWER), Financial Times/ Prentice Hall, 2007

2 Ph. Kotler, K.L. Keller, Framework for Marketing Management, Pearson; 5 ed. 2011

Literatura uzupełniająca
Lp. Opis pozycji

1 Ph. Kotler, H. Kartajaya, I. Setiawan, Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit, Wiley 2010

XII. I nf or macja o nauczycielach

Osoba odpowiedzialna za Kartę Przedmiotu

Smoleń Tomasz, dr (Katedra Marketingu)

Osoby prowadzące przedmiot

Lp. Nauczyciel

1 Smoleń Tomasz, dr (Katedra Marketingu)

Status karty: DO AKCEPTACJI   (data wysłania do akceptacji: 15.02.2017)

Krajowe Ramy Kwalifikacji strona 11 z 11