Professional Documents
Culture Documents
Effect of designing children's stories on the Marketing Process
)(A comparative study of Arab and foreign children stories
ﻣﺪرس ﺑﻘﺴﻢ اﻟﻄﺒﺎﻋﮫ واﻟﻨﺸﺮ واﻟﺘﻐﻠﯿﻒ ،ﻛﻠﯿﮫ اﻟﻔﻨﻮن اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﯿﮫ – ﺟﺎﻣﻌﮫ ﺣﻠﻮان
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License
Effect of designing children's stories on the Marketing Process 22
واﺿﺤﺔ ﺳﻮداء ﺗﻔﺼﻞ ﻣﺴﺎﺣﺎت اﻷﻟﻮان اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻋﻦ ﺑﻌﻀﮭﺎ ﻣﻄﺒﻮﻋﺎ أو ﻣﻌﺮوﺿﺎ ً ﻋﻠﻰ ﺳﻄﺢ ﺛﻨﺎﺋﻲ اﻷﺑﻌﺎد.
اﻟﺒﻌﺾ وأن ﯾﺴﺘﺨﺪم ﻓﻰ ﺗﻠﻮﯾﻦ ﻛﻞ ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻟﻮﻧﺎ ً واﺣﺪا ً ﺻﺎﻓﯿﺎ ً ﻏﯿﺮ وﯾﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل أن اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ھ ﻮ ﻓﻦ اﻹﺗﺼ ﺎل اﻟﺒﺼ ﺮى اﻟ ﺬى ﻣﻦ ﺧﻼﻟ ﮫ
ﻣﺨﺘﻠﻂ ﺑﺄى ﻟﻮن آﺧﺮ ،ﻣﻊ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻮده اﻟﻄﺒﺎﻋﯿﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ. ﯾ ﺘﻢ ﺗﻮﺻ ﯿﻞ رﺳﺎﻟﮫ ﯾﺪرﻛﮭﺎ اﻟﻤُﺘﻠﻘﻰ ﺳﺮﯾﻌﺎ ً ﻣﻌﺘﻤﺪا ً ﻓﯿﮭﺎ اﻟﻤُﺼ ﻤﻢ ﻋﻠ ﻰ
-4/1اﻟﻠﻮن ﻓﻰ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﺗﻄﺒﯿﻖ أﺳ ﺲ اﻟﺘﺼ ﻤﯿﻢ وإﺳ ﺘﺨﺪام ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺼ ﻤﯿﻢ اﻹﺳ ﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜ ﻞ
ﯾﻌﺘﺒﺮ اﻟﻠﻮن ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﮭﻤﺔ ﻓﻰ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ وﻟﮫ اﻟﻘﺪره ﻋﻠﻰ ﺟﺬب ﻟﯿﺤﻘﻖ اﻟﮭﺪف اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻣﻦ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ.
اﻹﻧﺘﺒﺎه -إذ ﯾﻤﻜﻨﮫ أن ﯾﺪﺧﻞ اﻟﺒﮭﺠﮫ واﻟﺴﻌﺎده أو اﻟﺤﺰن أو ﯾﺸﻌﺮﻧﺎ وﺗﻌﺘﺒﺮ ﻗﺼﺺ اﻟﻄﻔﻞ إﺣﺪى اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻰ ﺗﮭﺪف إﻟﻰ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻮﺟﺪاﻧﻰ
ﺑﺎﻟﺒﺮودة أو اﻟﺴﺨﻮﻧﺔ -ﻓﺎﻟﻠﻮن اﻷﺣﻤﺮ ﻟﻮن ﻗﻮى ﺣﯿﻮى ﺑﺎﻋﺚ ﻟﻠﻨﺸﺎط واﻟﻤﻌﺮﻓﻰ ﻟﺪى اﻟﻄﻔﻞ ،وﺗﺴﺎﻋﺪه ﻓﻰ إﺛﺮاء اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ وﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼت
واﻟﺤﯿﻮﯾﺔ وھﻮ ﻟﻮن ﯾﻌﻄﻰ اﻟﺤﺮاره واﻟﻠﻮن اﻟﺒﺮﺗﻘﺎﻟﻰ ﻟﻮن ﻣﺤﺒﺐ ،وﻟﻜﻦ ﻛﯿﻒ ﻧﻨﻤﻰ ﻓﻜﺮه اﻟﻘﺮاءه ؟ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﺚ اﻟﻄﻔﻞ ﻋﻠﻰ
ﻟﻠﻨﻔﺲ إﺟﺘﻤﺎﻋﻰ واﻟﻠﻮن اﻷﺻﻔﺮ ﻣﻨﺸﻂ ﻟﻠﻔﻜﺮ واﻟﻠﻮن اﻷﺧﻀﺮ ﯾﺪﻋﻮا أھﻤﯿﮫ اﻟﻘﺮاءه واﻷھﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ اﻟﺬى ﯾﺠﺬب اﻹﻧﺘﺒﺎه وﯾﺪﻓﻊ
ﻟﻠﺘﻔﺎھﻢ و اﻟﺜﻘﺔ واﻟﻠﻮن اﻻزرق ﯾﻌﻄﻰ اﻹﺣﺴﺎس ﺑﺎﻟﺒﺮوده أو ﺑﺎﻟﻮﺟﺪان ﻟﯿﺤﻘﻖ اﻟﺸﺮاء وﺑﮭﺬا ﯾﺘﺤﻘﻖ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﻨﺎﺟﺢ .
اﻹﻧﺘﻌﺎش واﻟﻠﻮن اﻷﺑﯿﺾ ﯾﺪل ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻔﺎء و اﻟﻄﺎھﺮه واﻟﻠﻮن وإذا طﺒﻘﻨ ﺎ ھ ﺬا ﻋﻠ ﻰ أﻏﻠﻔ ﮫ ﻗﺼ ﺺ اﻷطﻔ ﺎل ﻧﺠ ﺪ أن ﻏ ﻼف ﻗﺼ ﺺ
اﻟﺮﻣﺎدى ھﺎدئ وﻣﺤﺎﯾﺪ وھﺬا ﻣﺎ أوﺿﺤﺘﮫ ﻧﯿﻔﯿﻦ ﻋﺒﺪ اﻟﻌﺰﯾﺰ ﻋﺎم اﻷطﻔ ﺎل ﯾﺠ ﺐ أن ﯾ ُﺼ ﻤﻢ ﻟﯿﺠ ﺬب اﻟﻄﻔ ﻞ ﻟﻠﻘﺼ ﮫ وﯾﺤﺜ ﮫ ﻋﻠ ﻰ ﻗﺮاءﺗﮭ ﺎ
.2004 وﺷ ﺮاﺋﮭﺎ ،ﻟ ﺬﻟﻚ ﯾﺠ ﺐ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤﺼ ﻤﻢ إدراك ﻋﻨﺎﺻ ﺮ اﻟﺘﺼ ﻤﯿﻢ
-1/4/1أھﻤﯿﮫ اﻟﻠﻮن ﻓﻰ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ودراﺳ ﺘﮭﺎ ِﻟﯿ ُﻜ ﻮن ﻣﻨﮭ ﺎ ﻏ ﻼف ﻧ ﺎﺟﺢ ﯾﺠ ﺬب اﻟﻄﻔ ﻞ وﯾﺤﻘ ﻖ اﻟﻘ ﻮه
-ﺟﺬب اﻹﻧﺘﺒﺎه : اﻟﺸﺮاﺋﯿﮫ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﮫ.
إن اﻟﺘﺒﺎﯾﻦ ھﻮ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﺠﺬب اﻹﻧﺘﺒﺎه وﻣﻦ ﺛﻢ إذا ﻛﺎﻧﺖ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ
اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ ﻣﻌﺘﻤﺔ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أن ﺗﻜﻮن اﻷﻟﻮان اﻟﺘﻰ ﺗﻈﮭﺮ ﻋﻠﯿﮭﺎ -2/1أﺳﺲ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ:
ﺧﻔﯿﻔﺔ وﻣﻀﯿﺌﺔ واﻟﻌﻜﺲ ﻓﻰ ﺣﺎﻟﮫ اﻷرﺿﯿﺎت اﻟﺒﯿﻀﺎء أو اﻟﺮﻣﺎدﯾﺔ. ﺗﻌﺘﺒﺮ أﺳﺲ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ دﻋﺎﻣﺔ ھﺎﻣﺔ وأﺳﺎﺳﯿﺔ ﻓﻰ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻗﺼﺺ
اﻷطﻔﺎل ﻷﻧﮭﺎ ﺗﻤﺜﻞ اﻟﺠﺎﻧﺐ اﻟﺠﻤﺎﻟﻰ اﻟﺬى ﯾﺴﺘﺨﺪﻣﮫ اﻟﻤﺼﻤﻢ ﻓﻰ
-اﻟﺘﺄﻛﯿﺪ واﻹﺑﺮاز :
ﯾﺤﻘﻖ اﻟﻠﻮن ﻗﯿﻤﺔ ﺗﺄﻛﯿﺪﯾﮫ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻓﯿﮭﺎ ،وﻋﻠﻰ ذﻟﻚ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﻣﺤﻘﻘﺎ ً أھﺪاﻓﮫ اﻟﺘﺼﻤﯿﻤﯿﮫ ،وﺗﻌﺘﺒﺮ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ أداة ﻓﻰ
ﯾﻤﻜﻦ إﺳﺘﻐﻼل ھﺬه اﻟﺨﺎﺻﯿﺔ ﻓﻰ ﺗﺄﻛﯿﺪ ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﮭﻤﺔ ﻓﻰ ﯾﺪ اﻟﻤﺼﻤﻢ ﯾﺴﺘﺨﺪﻣﮭﺎ ﻹداره وﺗﻨﻔﯿﺬ أﺳﺲ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ )اﻟﺘﻮازن-
اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ وإﺑﺮازھﺎ أﻣﺎم ﻋﯿﻦ اﻟﻘﺎرئ ،واﻟﻠﻮن ﻻ ﯾﺤﻘﻖ اﻹﺑﺮاز اﻟﻮﺣﺪه -اﻟﺒﺴﺎطﮫ –اﻟﺘﺒﺎﯾﻦ -اﻻﻧﺴﯿﺎﺑﯿﮫ -اﻟﺘﻨﺎﺳﻖ -اﻟﺘﻜﺮارﯾﮫ-
ﻟﻠﻌﻨﺎﺻﺮ ﻓﻘﻂ ﺑﻞ ﯾﺆﻛﺪ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ. اﻟﺘﻮظﯿﻒ( ﻟﯿﻌﺒﺮ ﻋﻦ ﻣﻔﮭﻮم وﻓﻠﺴﻔﺔ وﻓﻜﺮ ،ﻓﮭﺬه اﻷﺳﺲ ﺗﺠﻌﻞ
اﻟﻤﺼﻤﻢ ﯾﻘﺮر ﻣﺎذا ﯾﻔﻌﻞ ﺑﻜﻞ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﻛﻤﺎ
-اﻟﺘﺬﻛﯿﺮ واﻟﺮﺑﻂ : - ﺗﺴﺎﻋﺪه ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺑﻂ ﺑﯿﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ.
ﯾﺨﻠﻖ اﻟﻠﻮن ﻗﯿﻤﺔ ﺗﺬﻛﺮﯾﺔ ﻣﻤﯿﺰه وﯾﺼﻞ ﺑﺴﮭﻮﻟﺔ إﻟﻰ ذھﻦ اﻟﻤﺘﻠﻘﻲ، وﻋﻨﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻗﺼﺺ اﻷطﻔﺎل ﻓﺈن أﺳﺲ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﺗﺤﻘﻖ اﻟﺠﺎذﺑﯿﺔ
ﻛﻤﺎ أﻧﮫ ﯾﺮﺑﻂ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﮭﺎ ﺣﯿﺚ ﯾﺴﺘﺨﺪم ﻹﺿﺎﻓﺔ اﻟﻮﺣﺪة إﻟﻰ واﻹﻧﺘﺒﺎه ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻟﺘﺒﺎﯾﻦ ﺑﯿﻦ اﻷﺷﻜﺎل واﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﻤُﺴﺘﺨﺪﻣﮫ
اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﯿﺒﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ ،وﺑﮭﺬا ﯾﺴﺘﺨﺪم اﻟﻠﻮن ﻛﻨﻐﻤﺔ ﺗﺮﺑﻂ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ وإﻧﻨﺎ ﻧﺠﺪ ﻣﺜﻼ ً إن اﻟﺘﺒﺎﯾﻦ ﻓﻰ اﻷﻟﻮان )ﻣﺜﻼ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم
ﻣﻊ ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ. واﻻرﺿﯿﺔ( ﯾﻌﻄﻰ درﺟﺔ ﻋﺎﻟﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﺎذﺑﯿﺔ أﻣﺎ ﺟﺬب اﻹﻧﺘﺒﺎه ﻓﯿﺘﺤﻘﻖ
-1/2ﺗﺴﻮﯾﻖ ﻗﺼﺺ اﻷطﻔﺎل ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻷﻟﻮن اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﮫ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﮫ ،وﯾﺨﺘﻠﻒ إﺳﺘﺨﺪام
ﯾ ُﻌﺮف R.Barters,ﻋﺎم 1970اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﺑﺄﻧﮫ-ھﻮ ﺗﻠﻚ اﻟﻌﻤﻠﯿﮫ اﻟﺘﻲ اﻟﻤﺴﺎﺣﺎت اﻟﻜﺒﯿﺮة ﻋﻦ اﻟﺼﻐﯿﺮة ﻓﺎﻷطﻔﺎل ﯾﻔﻀﻠﻮن اﻷﻏﻠﻔﮫ ذات
ﺗ ُﺸﺒﻊ ﺑﮭﺎ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ رﻏﺒﺎت اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿـﻦ .وﯾﻘﻮم اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﻨﺎﺟﺢ اﻟﺼﻮر واﻟﺮﺳﻮم اﻟﺘﻰ ﺗﺤﺘﻞ ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻣﻦ اﻟﻐﻼف ﻟﺘﺠﺬب
ﺑﻮﺿﻊ ﺛﻼث ﺟﻮاﻧﺐ أﺳﺎﺳﯿﺔ ﻓﻰ اﻹﻋﺘﺒﺎر :ﺗﻘﺴﯿﻢ اﻟﺴﻮق "ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻧﺘﺒﺎھﮭﻢ إﻟﻰ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻟﻠﻘﺼﮫ.
إﻟﻰ اﻟ ﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﮭﺪف" ،دراﺳﺔ ﺳﻠﻮك اﻟﻤُﺴﺘﮭﻠﻚ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺣﺎﺟﺎﺗﮫ و -3/1اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺘﻰ ﯾﺠﺐ أن ﺗﺘﻮاﻓﺮ ﻓﻰ ﻗﺼﺺ اﻷطﻔﺎل ﻟﺘﺰﯾﺪ ﻣﻦ
رﻏﺒﺎﺗﮫ ،ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺰﯾﺞ ﺗﺴﻮﯾﻘﻲ* ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﻤﺴﺘﮭﻠﻚ و ﺑﺤﺪود إﻣﻜﺎﻧﯿﺎت ﻗﺪرﺗﮭﺎ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﮫ
اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ واﻟﺬي ﯾﺘﻀﻤﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ واﻟﺴﻌﺮ واﻟﺘﻮزﯾﻊ واﻟﺘﺮوﯾﺞ ﯾﺘﻢ اﻹﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺳﻮم واﻟﺼﻮر واﻷﻟﻮان واﻟﻄﺒﺎﻋﺔ ﺑﺠﻮدة ﻋﺎﻟﯿﺔ
واﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ ﺑـ 4p’sوﻧﻮﺿﺤﮭﻢ ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻰ ﺑﺈﺧﺘﺼﺎر-: ﻟﺸﺪ إﻧﺘﺒﺎه وﺗﺸﻮﯾﻖ اﻷطﻔﺎل ﻹﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻟﺸﺮاء ،وھﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﮫ
-اﻟﻤﻨﺘﺞ) -: (Productوﯾﻌﻨﻲ ﻣﺎ ﺗﻌﺮﺿﮫ أو ﺗﻘﺪﻣﮫ اﻟﻤﺆﺳﺴﮫ ﻣﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﺘﻰ ﺗﻀﻤﻦ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻰ ﻟﻠﻘﺼﮫ اﻟﻤﺴﻮﻗﮫ وھﻢ
ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺗﺸﺒﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ ،ﻣﻊ اﻟﻮﺿﻊ ﻓﻰ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻰ -:
اﻹﻋﺘﺒﺎر اﻟﻤُﻨﺘﺞ واﻟﺘﻐﻠﯿﻔﮫ ) اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻤﻘﺪم ﺑﮫِ(وﻣﺠﻤﻮﻋﺔ -1/3/1اﻟﺘﺤﺮر ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪى :
اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮭﺎ اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ ﻋﻨﺪ إﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﯾُﻔَﻀﻞ وﯾﻨﺠﺬب اﻷطﻔﺎل ﻟﻠﻘﺼﺺ اﻟﻤﺘﺤﺮره ﻣﻦ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪى
اﻟﺸﺮاء. )اﻟﻘﻄﻊ اﻟﻤﺴﺘﻄﯿﻞ( واﻟﺘﻰ ﺗﺄﺧﺬ ﺷﻜﻞ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﻘﺼﮫ ﻧﻔﺴﮫ ﻓﮭﻨﺎك
-اﻟﺘﻮزﯾﻊ أو اﻟﻤﻜﺎن) -: (Placeاﻟﺘﺮﺗﯿﺒﺎت واﻟﺘﻨﻈﯿﻤﺎت اﻟﺘﻲ ﻗﺼﺺ ﻋﻠﻰ أﺷﻜﺎل طﯿﻮر أو ﺣﯿﻮاﻧﺎت أوﺳﯿﺎرات وھﻨﺎك ﻛﺘﺐ ﺑﮭﺎ
ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤُﻨﺘﺞ ﯾﺼﻞ إﻟﻰ اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ اﻟﻤﺴﺘﮭﺪف. أﺟﺰاء ﻣﺘﺤﺮﻛﺔ وﻛﺘﺐ ﻣﺠﺴﻤﺔ.
-اﻟﺘﺮوﯾﺞ ) -: (Promotionﯾﻌﻨﻲ أﻧﺸﻄﮫ اﻹﺗﺼﺎل اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﮫ وإذا ﻟﻢ ﯾﺘﺤﻘﻖ اﻟﻘﻄﻊ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﻘﺼﮫ ﻓﺈن اﻟﻤﺼﻤﻢ ﻗﺪ
ﻣﺜﻞ اﻹﻋﻼن وﺗﺮوﯾﺞ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت واﻟﺒﺮﯾﺪ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ وإﻋﻼﻧﺎت ﯾﻤﯿﻞ إﻟﻰ اﻟﻘﻄﻊ اﻟﻤﺴﺘﻄﯿﻞ ﻟﺴﮭﻮﻟﮫ إﺳﺘﺨﺪام اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺼﻤﯿﻤﯿﮫ
اﻟﺘﻨﻮﯾﺮ أو ﺗﺬﻛﯿﺮ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﮭﺪف ﺑﺨﺼﻮص اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺪاﺧﻠﮫ .
وﻓﻮاﺋﺪه -وھﺬا ﻛﻤﺎ ﻋﺮﻓﮫ اﺑﻰ ﺳﻌﯿﺪ اﻟﺪﯾﻮه ﻋﺎم ،2000ﻟﺠﻌﻞ -2/3/1ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﻐﻼف :
اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﮫ ﺑﻮﺟﻮد اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻰ اﻟﺴﻮق. ﯾﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺼﻤﻢ أن ﯾﺮاﻋﻰ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ اﻟﻘﺼﮫ إﺳﺘﺨﺪام
اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ اﻟﺨﺎﻟﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺎﺻﯿﻞ وﺟﻌﻞ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﻣﻠﺊ ﺑﺮوح
-اﻟﺴﻌﺮ ) -: (priceﯾﻌﻨﻲ ﺳﻌﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ -وھﻮ ﺳﻼح ذو ﺣﺪﯾﻦ
اﻟﻤﺮح واﻟﺒﻌﺪ ﻋﻦ اﻟﺮﺳﻮم واﻷﻟﻮان اﻟﻤﺤﺰﻧﺔ واﻟﻜﺌﯿﺒﺔ ،ﺣﯿﺚ ﺗﻌﺘﺒﺮ
إﻣﺎ أن ﯾﻔﻘﺪك اﻟﻌﻤﯿﻞ وإﻣﺎ أن ﯾﻔﻘﺪك رﺑﺤﻚ -وھﺬا ﻣﺎ أوﺿﺤﮫ
اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ اﻟﻤﻠﻮﻧﺔ ﻛﺒﯿﺮة اﻟﺤﺠﻢ واﻟﺘﻰ ﺗﺸﻐﻞ ﺣﯿﺰا ﻛﺒﯿﺮا ﻣﻦ
طﻠﻌﺖ أﺳﻌﺪ ﻋﺎم 2009ﻟﺬا ﻓﻌﻤﻠﯿﮫ اﻟﺘﺴﻌﯿﺮﻋﻤﻠﯿﮫ ﻣﮭﻤﮫ
اﻟﺼﻔﺤﺔ ﻓﮭﻰ ﻟﻐﺔ ﻣﻘﺮوءة ﻏﯿﺮ ﻟﻔﻈﯿﺔ ﺗﻤﺘﺎز ﺑﺎﻟﺤﺮﻛﺔ واﻟﻨﺸﺎط واﻟﺪﻗﺔ
وﻋﻠﻰ اﻟﻤﺆﺳﺴﮫ أن ﺗﻀﻊ اﻟﺴﻌﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ اﻟﺬى ﯾﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ
ﺗﺠﺬب اﻷطﻔﺎل ،
اﻟﺴﻠﻌﮫ اﻟﻤﻘﺪﻣﮫ ﻟﯿﺤﻘﻖ اﻟﺒﯿﻊ ﻟﻠﺴﻠﻌﮫ اﻟﻤﻘﺪﻣﮫ ﻣﺎﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ
ﻛﻤﺎ أوﺿﺤﺖ ﻣﻰ ﻋﺒﺪ اﻟﻘﺎدر ﻋﺎم 2000أن -اﻷﻟﻮان ﻻﺑﺪ أن ﺗﻜﻮن
ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﮫ ُ.
زاھﯿﺔ وﺻﺮﯾﺤﺔ ﻣﻊ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻠﻮن اﻷﺣﻤﺮ واﻷﺻﻔﺮ واﻷزرق
وإذا طﺒﻘﻨﺎ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺰﯾﺞ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻰ اﻟﺴﺎﺑﻘﮫ ﻋﻠﻰ ﻗﺼﺺ اﻷطﻔﺎل
ﺑﺸﺮط أن ﺗﻜﻮن زاھﯿﺔ وﯾﻔﻀﻞ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺠﺮاﻓﯿﻜﻰ ﺑﺨﻄﻮط
ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺠﺪ أن أي ﻣﺆﺳﺴﮫ ﻧﺸﺮ وﺗﻮزﯾﻊ ﯾﻜﻮن ﻟﺪﯾﮭﺎ ﻓﻌﻠﯿﺎ ً ﻣﺠﻤﻮﻋﮫ ﻣﻦ
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License
Effect of designing children's stories on the Marketing Process 24
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License
Effect of designing children's stories on the Marketing Process 26
اﻹﺟﺎﺑﮫ ﺑﻨﻌﻢ أى ﻧﺴﺒﮫ -وھ ﺬا ﯾﻌﻨ ﻰ أن ھﻨﺎك ﻗﺼ ﻮر ﻓﻰ ﺗﺼ ﻤﯿﻢ أﻏﻠﻔﮫ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻠﯿ ﻞ اﻹﺣﺼ ﺎﺋﻰ اﻟﺴ ﺎﺑﻖ ﻧﺠ ﺪ أﻧ ﮫ ﺑﻨﺴ ﺒﮫ %66.7ﻣ ﻦ اﻟﻌ ﺎﻣﻠﯿﻦ
ﻗﺼﺺ اﻷطﻔﺎل اﻟﻌﺮﺑﯿﮫ. ﺑ ﺪور اﻟﻨﺸ ﺮ واﻟﺘﻮزﯾﻊ ﯾﻌﺠﺒ ﻮن إﻟ ﻰ ﺣ ﺪ ﻣ ﺎ ﺑﺄﻏﻠﻔﮫ اﻟﻘﺼ ﺺ اﻟﻌﺮﺑﯿ ﮫ،
وﺑﻨﺴ ﺒﮫ %33.3ﻻ ﯾﻌﺠﺒ ﻮن ﺑﺄﻏﻠﻔ ﮫ اﻟﻘﺼ ﺺ اﻟﻌﺮﺑﯿ ﮫ ،وﻟ ﻢ ﺗﺤﻘ ﻖ
رﺳﻢ ﺑﯿﺎﻧﻰ ) -(3ﯾﻮﺿﺢ ﻧﺴﺒﮫ اﻹﻋﺠﺎب واﻹﻧﺠﺬاب ﻷﻏﻠﻔﮫ ﻗﺼﺺ اﻷطﻔﺎل اﻷﺟﻨﺒﯿﮫ
أﯾﮭﻤﺎ ﯾﻘﺒﻞ اﻷطﻔﺎل ﻋﻠﯿﮭﺎ ﺳﺮﯾﻌﺎ اﻟﺒﻨ ﺪ اﻟﺮاﺑ ﻊ -:ﻣﻌ ﺮوض ﻟ ﺪﯾﻜﻢ ﻗﺼ ﺺ ﻋﺮﺑﯿ ﮫ وأﺟﻨﺒﯿ ﮫ
ﺟﺪول) -(5ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻟﻺﻋﺠﺎب واﻟﺠﺬب ﻟﻘﺼﺺ اﻷطﻔﺎل اﻷﺟﻨﺒﯿﮫ
اﻟﻨﺴﺒﮫ
اﻟﻨﺴﺒﮫ اﻟﺘﺮاﻛﻤﯿﮫ اﻟﻨﺴﺐ اﻟﺘﻜﺮار
اﻟﺼﺤﯿﺤﮫ
66.7 66.7 66.7 10 اﻟﻘﺼﺺ اﻷﺟﻨﺒﯿﮫ
اﻹﺟﺎﺑﺎت
100.0 33.3 33.3 5 ﻛﻠﯿﮭﻤﺎ
اﻟﻤﺘﺎﺣﮫ
100.0 100.0 15 اﻹﺟﻤﺎﻟﻰ
ﯾﻨﺠ ﺬﺑﻮن إﻟ ﻰ أﻏﻠﻔ ﮫ ﻗﺼ ﺺ اﻷطﻔ ﺎل اﻟﻌﺮﺑﯿ ﮫ واﻷﺟﻨﺒﯿ ﮫ ،وﻟﻜ ﻦ ﻟ ﻢ ﻣ ﻦ اﻟﺘﺤﻠﯿ ﻞ اﻹﺣﺼ ﺎﺋﻰ اﻟﺴ ﺎﺑﻖ ﻧﺠ ﺪ أﻧ ﮫ ﺑﻨﺴ ﺒﮫ %66.7ﻣ ﻦ اﻷطﻔ ﺎل
ﺗﺤﻘ ﻖ أﻏﻠﻔ ﮫ ﻗﺼ ﺺ اﻷطﻔ ﺎل اﻟﻌﺮﺑﯿ ﮫ أى ﻧﺴ ﺒﮫ ﻣ ﻦ اﻹﻗﺒ ﺎل واﻟﺠ ﺬب ﯾﻘﺒﻠ ﻮن ﻋﻠ ﻰ ﻗﺼ ﺺ اﻷطﻔ ﺎل اﻷﺟﻨﺒﯿ ﮫ ﻋﻨ ﺪ ﻣﺸ ﺎھﺪﺗﮭﺎ ﻣﻌﺮوﺿ ﮫ أو
ﺑﻤﻔﺮدھﺎ. ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻖ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧ ﻰ ،وﺑﻨﺴ ﺒﮫ %33.3ﻣ ﻦ اﻷطﻔ ﺎل
رﺳﻢ ﺑﯿﺎﻧﻰ ) -(4ﯾﻮﺿﺢ ﻧﺴﺒﮫ ﻣﻼﺣﻈﮫ إﻗﺒﺎل اﻷطﻔﺎل ﻋﻠﻰ ﻗﺼﺺ اﻷطﻔﺎل
اﻟﺒﻨﺪ اﻟﺨﺎﻣﺲ -:ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﺮوﯾﺞ اﻟﺘﻰ ﺗﺘﺒﻌﻮﻧﮭﺎ
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License
Effect of designing children's stories on the Marketing Process 28
اﻻﺟﻨﺒﯿﮫ ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻢ اﻟﻤﺮاﺟﻌﮫ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ھﯿﺌ ﻊ اﻟﺮﻗﺎﺑﮫ اﻟﺘﺎﺑﻌﮫ ﻟ ﺪﯾﮭﻢ ﻟﯿﺤﻘﻖ اﻟﻨﺎﺷ ﺮﯾﻦ واﻟﻤ ﻮزﻋﯿﻦ ﯾﺆﻛ ﺪون أﻧ ﮫ ﻻ ﯾﻮﺟ ﺪ إھﺘﻤ ﺎم ﺑﻤﺮاﺟﻌ ﮫ ﺗﺼ ﻤﯿﻢ
ﻏﻼف اﻟﻘﺼﮫ أھﺪاﻓﮫ ﻛﺎﻟﻤﻀﻤﻮن. اﻟﻐﻼف ﻟﺪى ﻣﺘﺨﺼﺼﯿﻦ ﻓﻰ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﺼ ﻤﯿﻢ ورﻓﻀ ﮫ ﻓﻰ ﺣﺎﻟ ﮫ ﻣﺎ إذا
ﻟ ﺬا ﺗﺘﻤﺘ ﻊ ﻗﺼ ﺺ اﻷطﻔ ﺎل اﻷﺟﻨﺒﯿ ﮫ ﺑﻘ ﻮه ﺟ ﺬب أﻋﻠ ﻰ وﺑﺎﻟﺘ ﺎﻟﻰ ﻗ ﻮه ﻛ ﺎن ﻏﯿ ﺮ ﻣﻄ ﺎﺑﻖ ﻣ ﻦ ﺣﯿ ﺚ اﻟﺸ ﻜﻞ واﻟﻤﻀ ﻤﻮن ﻟﻤ ﺎ ھ ﻮ ﻣﻘ ﺪم واﻟﻔﺌ ﮫ
ﺗﺴﻮﯾﻘﯿﮫ وﺷﺮاﺋﯿﮫ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﻧﻈﯿﺮﺗﮭﺎ اﻟﻌﺮﺑﯿﮫ، اﻟﻌﻤﺮﯾ ﮫ اﻟﻤﻘ ﺪم ﻟﮭ ﺎ -ﻋﻠ ﻰ اﻟﻌﻜ ﺲ ﺗﻤﺎﻣ ﺎ ً ﻓ ﻰ أﻏﻠﻔ ﮫ ﻗﺼ ﺺ اﻻطﻔ ﺎل