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  • Competir en La Globalización - Internacionalización.

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    uesga, Santos Ni. y Da Silva Bichaia, Julinar:'Conipltvided y slobalizacidn:tuevos y -viejos desatios.. oa x 24, COMPETIR EN LA GLOBALIZACION — La internacionalizacién de las empresas es una consecuencia légica de la expansion de log morcados miundiales y del aumento de. la competitividad internacional, derivada del proceso de liberalizacién de las relaciones econémicas internacionales entre paises. En este nuevo contexto de mayor competencia, las empresas (sean pequerias 0 grandes) deben buscar beneficios y priorizar su objetivo de crecimiento “ para poder aumentar, 0 por fo menos mantener, su participacién en él mercado, La presencia de competidores internacionales en el mercado intemo es cada vez mayor y sus acciones son cada vez mas agresivas dado que su objetivo es conquistar parcelas del mercado eliminando la competencia. El mercado nacional ya no es cautivo, garantizado y protegido y, si atin asi lo fuese, los competidores internacionales podrian producir internamente mediante inversion directa, Asi se comprueba que el mercado sobre el que las empresas deben orientar sus decisiones y planificar sus operaciones ya no es el nacional sino el mundial. ‘Tabla 5. La internacionalizacién de las empresas NUEVO ENTORNO ECONOMIC | consecuencias = Econ intemalonalizada + Amenaza euca de mercado + Nayor competencia ‘Amenaza benefcos = Eoonomia desregulade 2 Amenaza superivencig de Ja empresa 2 "REACCION = INTI ja ponies ara : =. Aumenter compativdad . , oI ‘Mantener o.ampliar la cuola.de mercado ©", aoe 21. “Aumeriarbeneficios 7 : vars: Elabocaién prola La aperture de fos mercados debida a la liberalizacién de los movimientos de mércancias, de, capitales y'de inversiones y a la desregulacin de la econiomfas, especialmente del séotor de servicios, tradicionalments protegides por los gobiernos nacionaies, intensifica la competencia entre las empresas, amenazando su nivel de participacién en.los mercados, sus cifras'de heneficiog y, ep. titima.instancla, la supervivencia de las empresas. ‘La iiberalizacién de las transacciones econémicas . internacionales hace. cada vez mas dificil: mantener ef nivelde particigacién. en él "mercado nacional como fuente segura de bnéficios para las empresas nacionales. La reacoién competitiva de las-empresas debe ser, -por. lo-tanto, crecer para mantenerse 0 aumentar su posicién relativa en el mercado para asi, garantizar. que se alcanza su objetivo. iltimo, la maximizacién de beneficios. Esta debe ser la opcién estratégica’ de las empresas, que necesariamierite pasa por la internacionalizacin, Papeles del Bite» 14 2007): 1-27 Ruse, Sanios M. y Da Silva Bichari, Jilimars Cofnpetitvidad y plbalizacibsiuevos y vviejog desaffos. : : Por oto lado, la: apertura de los mercados 4 la‘libre competencia también abre muchas oportunidades a las empresas, independientemente del tamafio, para aurientar los beneficios y crecer, explotando mercados més grandes y, quizés, mas dinémicos, con una tasa de crecimiento y de’ beneficios mayores. Ademas, la internacionalizacion puede proporcionar muchas ventajas competitivas a las empresas, como las que pueden surgit de economlas de escala @ causa del tamario de la planta productiva, que disminuye costes; 0 de una mayor diferenciacién de Productos, adaptados a cada realidad: adquisiién de tecnologia; de tuna posicién estratégica en el mercado, etc. En ‘resumen, como puede observarse en la tabla 5, la internacionalizacién representa tanto una amenaza como una oportunidad para las empresas nacionales, Por un lado, es una amenaza para la propia supervivencia de la empresa, para sus " beneficios y su participacién en el mercado nacional, en la medida que aumente su ivel de incertidumbre ante un mercado mucho mas amplio y complejo que el nacional, y por otro, es una oportunidad para el crecimiento de la competitividad, de la cuota de mercado y de los beneficios. En este el entorno altamente competitive que existe hoy en el mercado, la preocupacién de las empresas respecto a su capacidad para competir - es decir, capacidad para mantener y aumentar su participacién ‘en’ el mercado mundial, mientras alcanza su objetivo ultimo de, maximizacién de los beneficios - les ha obligado a explotar todas las fuentes disponibles de ventajas,- que también- pueden obtenerse a través de «la internacionalizacin. Es decir, tas empresas deciden intemacionalizar sus actividades porque tienen ventajasy . también porque buscan ventajas (especialmente de mercado y dé input), para asi, aleanzar sy objetivo alti, “44. Alternativas de ilmpeionaizacion para las einpresas Hs : » distribucion. panes La intemacionalizacién’ de" una emprésa puede sor realzada 0 bien mediahte ta comércializatién de los. productos o servicios’ o bien a través"dé_la_implantacién’ efectiva ‘de una’ planta: productiva en el extranjero. Afendientio al punto de vista operational, tas dos formas de inté:nacicnelizacion seftaladas pueden ” sér clasificadas en tres categorlas: * ‘a. Exportacién. La venta interacional del producto 0 sefvieo en mercado objetivo, La exportaci6n puede Ser indirecta, es decir, cuando la empresa utliza intermediarigs, como por ejemplo empresas de-importacién y exportacién.situadas en el mercado nacional, para realizar sus operaciones comerciales, Por otro lado, también puede sér de forma directa, cyando la empresa prescinde de intermediarios nacionales:y vende sus productos directamente en el mercado objetivo, bien.séa, a través de ur Intermediatio local o de sus propos canales de b. CoMratacién. Se' reffere a las asociaciones contractualés de largo plazo entre Ja empresa.que se quiere internaciorializaf,con empresas’ 0 : mercado objetivo..Normalmenté incluyei’'la transferencia de tecnologia, knot de capital humano, aunque también puede implicar éxportactones derivadas: En esta categoria'se pusde distinguir entre: i. Venta’ de licencias: verita por un perfodo de tiempo determinado de * * “fos defechas de utiizacién de patentes, know-how, marcas y etc. @ cambio de pagos de compensacién (royalties). : Papeles lel Este : aa cies 4 14 2007): 1-27" 1, seat uesga, Sts M.y De Stv Bichar,Julinar. Cxmptivid y labaliasi:inevos y viejos desatios. | il. * Franquicia: a parte;del pago por los derechos dé uso’ establecidos en venta de licencias, en las franquicias se. aflade el pago' pot las ptestaciones de servicios a empresas en el extranjero corno, por ejemplo, asistencia técnica y administrativa. ‘Ademas de estos dos mecanismos contractuales, que son los mas conocidos y utilizados, se puede incluir en otras formas de internacionalizacién la transferen directa de servicios a empresas extranjeras, como servicios técnicos administrativos, financieros, de informatica, de consultoria, etc, c. La inversién directa, que implica que la empresa ha decidido implementar una planta productiva en el mercado objetivo. La definicion mas concreta de las formas de internacionalizacién que se puede realizar siguiendo esta categoria depende de la forma de produccién, de la propiedad y el control de la ermpresa en el extranjero y de la caracteristica de la internacionalizacién, Considerando las formas de producoién, la internacionalizacién puede simplemente atender al objetivo de crecimiento de las exportaciones, en el caso de tratarse de uria planta:de ensamblaje que importa productos intermedios de la matriz 0 como una unidad productiva completamente independiente que realiza todas las etapas del proceso-productivo, EI segundo elemento, se réfiere a la propiedad y control de ld empresa, No so requiere necesariamerite propiedad exclusiva de ia empresa nacional, ‘ya que en ocasiones, ésta puede ser compartida (joint ventura), normalmente, con un socio local. En witimo lugar, la empresa puede adquirir otra existente “en et mercado “objetivo, mediante ‘und OPA *hosti, por ejemplo, o” crear una planta productiva ‘” “completamente niseva, Pero internacionalizar las’ actividades de una empresa no es uh proceso fécll y entrafia riesgos, por lo, qué Jas empresas'deben disponer de una serie de ventajas * que les parmitan empezar y continuar su proceso de internacionalizacién can éxito. * 4.2. 2Qué’ factores “determinan qué < una’ enipfesa’ ‘plense env la intepnactonalizacién? Le ; " as empresas que quieren internacisnalizar sus actividades eben’ poser ventajas En primer lugar, deben tener alguna ventaja de propiedad con respecto a las demas ‘empresas. Esto hace referencia a eleinentos .especificos a la empresa, como los recursos intangibles (tecnologia, Conocimiento, 14D etc.). Debe ser mas beneficioso para la empresa uttlzar estas ventajas y finalmente, los beneficios de, la empresa deben crecer, ya sea por la utlizacién,de un insumo especial y abundante, por el tamario del mércado externo o por incentivos publicos. Cone! objetivo de-ampliar de manera-rentable’su cuota de mercado, una empresa debe poseer.Ventajas er| uno de esos factores y ninguna désventaja seria en los otros, de forma que pueda operar mas'eficazrhente que sus competidores. Ademds, ° hay-que teersen cuenta, que- estas’ ventajas-no son uniformés entre paises, ‘empresas 0 sectores industiiales y, probablemente varian en ol tiempo. En resumen, la empresa debie tener factores de competitividad para poder emprender con éxito el , proceso de intemacionalizacién: Rapeles del Este’. oy ano : : 142007}: 1.27, : : woe i: nitewos'y Ruesge, Santos i. y Da Siva Bichora, Julia Coetivie y gating viejos desafios, . . Tabla 6, Ventajas de las empresas para internacionalizarse con éxito [Ventajas de Propiedad 7 Tecnolégicas De producto, proceso y organizativa. Capacidad gorenclal autonome Mercado ‘Conocimiento del mercado y capacidad de venta. Proforencia del Marca, geslién de la comercializacién (marketing). ‘consumidor Input ‘Aeoss0 veniajoso a bienes intermedios (materia prima), fuentes de: financiacién, contractos especiales con suministradores et. Vantajas derivadas de la internacionalizacién Tmiperteccion ‘del | Reduccién de los odstes asociadas a las transaccionas en_el mercado ‘mercado para los internacional, productos terminados Imperfeccién ‘dal Posibildad de controlar de las fuentes de suminisiro y las condiciones mercado en materia —_| de venta de los insumos. de insumos. Otras Economias de escala, dlferendiacion de producto, adquisicion de nuevas tecnologia, ete, ‘ia Danang (TAT y ara prepa 43. Ventajas de Propiedad (intriisecas a la propia empresa) Las ventajas de propiedad més importantes para que las empresas deben tener para realizar con éxito su internacionalizacién son cyétro: tecnolégicas, de -mercado, preferencia dé! consumidor y de-inputs*. : La Ventaja tecnofégica se refiere al conocimiento’ que ta empresa dispone y aplica directement al proceso protuctvo. Exsten tres tipos de ventajastecnelduices pale, iuna empresa: |. Tecnologia de producto, se réfiere'a la capacidad para ctear, desarrollar_- y producir nuevos productos; 2. ‘Tecnologia de prdceso, es la’ capacidad para nejorar €1 proceso de produccién, Pot ejemplo, se refiere a aquellas ventajas que permiten’a la empresas, alimentar la productividad-de los factores y disminulr los, costes. de produccién y aumentar la Calidad-de los productos; y, 5. Tecnologia organizatva, ncuye la capacidad adminstrativa, técnica, de organizacién y de control. : : : El elemento mds importante asociado a esta ventaja es su compoitemiento como bien, pablico, es decir, una, vez que se establecen las. ventajas tecnoldgicas, la empresa puede Intensificar su uso sin costes adioignales (Ruesga, S.M:, 2003); elo que ‘se cdnoce en Ia literatura evolutiva como el’ caracler acumulativo ‘dela tecnologia, es decir, quién mas innova, mas condiciones "tierie para innovar. Este elements’ es particularmente importante si ja empresa decide ampliar sus actividades, * sea, interria .0'- externamente; " determinando et - éxito” dev la . internasionalizacién (tanto por la ventaja tecnolégica como por las econoinias dev estala derivadas del uso mas intehsivo de ésta). : Se pueden ‘destacar otras Ventajas tecnolégicas intemas ‘dela’ empresa o qué pueden potenciar su capaicidad competitiva, como por ejemplo: esse pa empl, ong, (1895) y ONL). + eee Papeles del Este * eet ie ; 14.2007): 1-27 seed uesge; Sanios M.y Da Siva Bichay Jilimar-Covipettvidad y afbatizacion: nuevos y viejos desaffos, ~ ; © Gastos en 14D para poder utlizar’ las innoyaciones tecnolégicas ‘desarrolladas: por otros paises y recursos financiero$ para’ poder adquitirias. Es decir, los paises en desarrollo deberian usar una parte de a tecnologia y de los conocimientos. técnicos, jmportados. cémo herramienta para crear y amplar. sus propias capacidades tecnologicas. La existencia de una demanda fuerte y temprana de productos con innovacién tecnoldgica también es fundamental, pues Ia viabilidad comercial de la innovacién depende de la existencia de esa demanda. Aqui también es fundamental las actividades de promocién de los productos, con instrumentos que contribuyan a crear una preferencia en el consumidor, tanto para el mercado interno como para el mercado externo, es decir, las exportaciones. ‘© Iniciativas para ampliar la cooperacién entre centros de investigaciones tecnolégicas, el mundo académico y la comunidad empresarial. Esto, entre otros beneficios, puede ampliar las posibilidades de éxito comercial de las innovaciones tecnolégicas (|+D aplicada y no solo +D cientifica), © Adecuacién de la calidad de los productos y servicios a las normativas legales y a las exigencias de los consumidores. o :Diferenciacion del producto (la cuéstion do la calidad debo sor tratada * de forma mas dinamica). : Par illimo, dentro de las veniajas tecnoligicas; es fundainental que las empresas » tengan una capacidac’ gefencial auténoma, es decir, capacidad para adquirir y desarrollar aquellos activos que son necesarios para la produceién y.la adaptacién de ‘productos: y servicios cuando: sé enfrenta la competencia en -los mercados extemo e interno. En: otras palabras, es fundamental tener bee gerencial wauténoma para! .°, 2 ly 0 Escoger los planes de inversiéa, ‘los Droductos, ¥ procesos de." produccién; el equiparhiento necesarios; ; 0, Establecer pianes de comercializacién de’ sits, exportacionés,. incluyendo-le-identificacién-de tos Proveedores y clfentes y.la tpspectiva evaluacién de sus necesidades; 7 2 Desarrollar productos 0... Seleccionar y capacitar RBHM Las ventas asociadas al. mercedo plieden ser de dos tips. La primera se rfiere al conocimiento del mercado al que dirige su produccién, como a las preferencias del consumidor, estrategias y otras informaciones sobre los competidores,; dispcnibilidad de suministradores, detalles sobre la economia, sobre la legislacién y el sistema politico. La segunda implica la capacidad de la empresa para transferir, de forma cficiente y por caminbs eféctivos, su producte desde su planta productiva hasta el onsumidor. El arddo de ventaja depehde dsl coste de distribycion'y del poder de inonopolio.de la empresa. : Este elemento de 'yentaja es muy importante en la teorfa “de las “empresas multinacionales porque la decisién de interngcionalizar’su produccién implica que se * enffentara a una setie de, desventajes asociadag al niercado local, , especialmente las. relacionadas cori [a cultura, el sistema politico y legal y el sistema econémico. Las ventajas asociadas a la preferencia del consumidor se tefleren’a la fidelidad del consumidor hacia una marca conoreta, que-vendra determinada por su calidad y por Papeles del Este« 4 : i4 Q007):1-27 oa Ruesga, Saitos M,y'Da Sie Bichara, Julimar Competitividid y globaizacién: nuevos y vigjos desafies, > un precio ventajoso. La empresa que tiene esta ventaja puede esperar mayor fidelidad del consumidor y, por tanto, ventas mas estables®, Ota caracteristica importante de este tipo de ventaja de propiedad es su naturaleza de’bien piblico. Cuando una empresa tlene, un, nombre intemacional reconocido por la relacién calidad-precio de sus productos y decide invertir en el exterior, no tendra costes adicionales derivados de promocién, propaganda y marketing; o por lo menos no seran tan altos como en el caso de que la marca no fuese conocida. En este sentido la empresa tiene una ventaja de preferencia‘del consumidor en relacién a la competencia que se refleja en menores costes. Finalmente, la ventaja’ de input, existe cuando la empresa tiene acceso preferente sobre determina materia prima o bien intermedio y fuentes de financiacién. Este acceso puede ser debido al control de alguna materia prima, a contratos especiales con suministradofes o a {a integracién vertical. Cuando las empresas disponen de estas ventajas las dificultades para internacionalizar sus actividades son menores. 4.4. Ventajas potenciales de la internacionalizacién de la empresa Las ventajas de la internacionalizacion son tas derivadas del las actividades econémicas que las empresas éfecitian en el mercado externo, bien sean a través de la comercializacién de sus productos y servicios o de la implantacin de una planta productiva en el extranjero. Estas ventajas se refferen basicamente a la reduccién de costes "y al aumento de los beneficios que el précéso ‘puede broporcionar. Es decir, las empresas deben tener claro. que la.internacionalizacién de sus actividades es beneficiosa, Por otto lado, este tipo de: Ventaja,’ es,.mas -clata en aquellos protesbs de internacionalizacién’ que incluyen inversionés directas’en el extranjero, ‘rénte 2 las transaccione’s internacionales; debido-a. que los costes de transaccién pueden ser mayores que ios nacionales porque dichas transacciones internacionales, casi nunca * ‘ourren en un entomo de absolute libre comerci¢. Los aranceles, subvencione’, falta de materia prima, tegulaciones de! mercado de. trabajo, o bien la ausencia dé mercados para la invéstigacién, informacién y ‘conocirhiento, etc., introducen imperfecciones de mercado que Inducen a las empresas a decidir internacionalizar su:produccién, para disminuir las pérdidas e incrementar auis beneficios globales, Las iniperfecciones del_ mercado, particularmente en la'‘compra y Venta de Insumos © productos, asf como las economilas de actividades interdependientes, llevan a una compafita a explotar, los mercados’ exlernos. La légica de las empresas . multinacionales. es reducir los costes de transaccién’ al comprar activos ‘complementarios. localizados en diferentes paises, para integrarlos en sus operaciones dentro de una sola unidad.de control y crear un mercado interno para os productos intermedios. De esta’manera, resulta mids beneficioso para la empresa utilizar estas ventajas que vender o arrendarlas ‘a otra empresa- cualquiera, es deoir, es més ventajoso inveltir que exportar sus-productos 0 sus tecfologias. Con cardcter general, la internacionalizacién’de las actividades también, puede dar : Jugar‘avotras. ventajas como, por ejemplo, la redugcidin: del: coste :a causa del” aurhento del tamatio de la.planta de productién, lo que sé conoce como economfas de escala, también puede promover la ingorporacién de nuevas tecnologias "Tener ua gare rconcida itaconsnents ee un element inane Tahar deen en os merados, es fags la eceptecén por pate del consume do sus productos, ineusa d los nuavos productos, : Papeles del Este’. + 14 (2007); 1-277, °° : : ~ vigjos desatfos, : Ladquiridas en el mercado externo e incentivar a la empresa a aumentar su linea de productos mediante la diferenciacién: : 4.5. _Cémo internacionalizarse. Estrategias de internacionalizacién Para una lograr una intemacionalizacién exitosa de las actividades econémicas las empresas deben disponer de un plan estratégico de largo plazo- por lo menos tres ~ afios - perfectamente definido, que deberd incluir, porto menos, cinco elementos: a. Eleccién del producto y del mercado objetivo; b. Definicién de los objetivo y metas para el mercado objetivo; ©. Definicion de la forma de internacionalizacién; 4. Plan de marketing; y e. Sistema de control y seguimiento del desarrollo de la empresa en el mercado objetivo. “El éxito de la estrategia de internacionaiizacién implica ef establecimiento en ol mercado internacional de forma sostenida y, si es posible, ampliando los beneficios, “la cuota de mercado y el,tamajio de la empresa, La definicioh de la éstrategia.a seguir y que serviré de gula para las operaciones intemacionales de la empresa no es una tarea sencilla y requiere considerar algunas caracteristicas importantes. En pririet lugar, no se trata de establecer una estrategia nica para todos los mercados y tados los products que se desea comercializar. 0 producir en ef extranjero, sino que se dabe disefiar un plan estratégico para cada : mercado y para cada producto objeto de la internaciondlizacién. Es rhuy dificil y” “atriesgado .considerar que ‘los diféréntes mercados, con’ todo Jo que implica la existencla de lenguas y culturas distintas, responderan de la misma forma al plan de marketing, pot ejemplo, de un mismo producto’ Es conveniente crear estrategias especificas para cada mercado y product. _* Por otro lado, los elementos estalégicas anteiorménte consideredos no pueden y no deben’ ser Vistos de forrria secuencial. Los objetivos, las rhetas’ y el’ plan de marketing pueden’ camblar .a lo latgo del proceso de internacionalizacién de la empresa conforme ‘sé. obticne. mas informacién -a cerca del. desarrollo de “las _ actividades ya realizadés. Los instrumentos: deben ser considerados éomo'-una cadena ‘interactiva dinamica, en la que las informaciones que’ se obtienen sobre el desarrollo del proceso de intermaclonalizacién en determinado mercado 0 producto « sean incorporadas a todo el plan, cambiandolo en caso necesario, Por ultimo, la’ estrategia de internacionalizaci6n debe incluir una evaluacién muy clara y-.precisa de los recursos necesarios para realizar. tal operacién. Es fundamental tener un buen. plan estratégico, pues la no disponibilifad de recursos Suficientes puede constituirse en él,principal obstdculo’a:la-internacionalizacién. Sin embargd, eso no significa que solo las grandes empresas ‘pueden promover la internaciohalizacién de sus, actividades empresariales, sino que ‘depende mucho: de Jos’ objetivos:y de ls ‘metas ‘establecidas por la empresa de acuerdo Gon'’sus ‘gapacidades financieas. Es vordad quo las poauierias y modianas empresas'tienen’ més dificullades financieras para hacer frente a,las nécesidades de costes de una estratégia dé internacionalizacién, sin embargo, como se verd a lo largo de este libro, existen muchas altemativas posibies, como:puede sér la ‘ereacién de clusters * de exportacion, con et apoyo de. insttuciones gubernamentsles y-lineas de crédito Papeles del Este’ *» ' 14,2007): 1.27 : ee ae 19. fain: mevos y Da Silva Bichard, Julimar.-Coripetitividad y global Ruesga; Sanios M. viejos,desafios. subsidiadas que, disminuyen los obstéculos’ a la intemacionalizacion de. tas empresas. - La dofinici6n del mercado objetivo es fa decisién mas importante que debe tomar la ‘empresa que desea internacionalizer sus operaciones, pues, con informacién suficiente sobre las empresas se puede elaborar la estrategia a seguir. En este sentido, la eleccién debe ser realizada en base a tres elementos’: las politicas ‘gubernamentales que afectan directa o indirectamente a la Internacionalizacion de la ‘empresa; la medidas para incentivar o facilitar las actividades econdmicas y los determinantes econémicos. Cada uno de estos tres elementos esté campuesto por una’serle de factores, que se recogen en el cuadro adjunto. Evidentemente, la importancia relativa de cada uno de los determinantes del destino de las exportaciones o de la inversion directa depende dol tipo de producto y de inversién, “del motivo, de ia industria en cuestign y del tamario y de la estrategia de la empresa. ‘Ademds, los tres elementos estan intimamente relacionados entre si, siendo ‘complementarios e independientes. A continuacién se analizaré cada uno de estos tres elementos, Los determinantes del mercado objetivo asociados a las politicas gubemamentales son factores importantes pero no suficientes para explicar la decision del mercado + objetivo de la empresa pues, on los tiltimos ards y-debido a liberalizacion de las acividades econémicas y @ fa globalizacién, ha perdido parte de su Importancia relativa. se EI marco fundamental de las politicas consiste en (s' normativa gubernamental que regula la entrada y las operaciones: comerciales y de inversiones,'externas, las normas y tratamiento de las empresas fiiales, y el funcionamiento’ del mercado. Ademias, se Bueden affadir otros elémentos.que pueden influir en la decisién, como “pueden ser la-politica comercial y'la politica de privatizacién. La principal iniportancia. de estos -elementos reside principalmente en su existencia’ porque, aunque su presencia. né gafantiza’ que ef comercio o las inversiones tenga lugar, su’ falta impli¢a sencilamente la no existencia. Las madidas.en contta dellibré mercado y de * intervencién gubemamental en las actividades econémi¢as’promueveit la reduccién del coinercio y de las inveisiones. F * "Tabla. 6, Determinantes'dél marcado objetivo: * 7 Politicas gubsrnamantales an gl pais objetivo +" Estebildad econémice, politica y social + Rglas gobre la entrada y operacifn de los inversores + Normas de tratamionto de las filales extranjeras + Reglas do funcionamienta’ y estryctyra de los mercado (especialmente de compatancia y' de fusiones y adqusicfones) + Acueréas internacionales sobre 1ED + Paltica de privatzacién + Pola comercial y Goherencia de la poltica comercial con le poliica de IEC es + “Poll trbutaria 2, Medidas de incentivo en el pais dé origen y en ai als Objetivo « Pronocén @ incentives (nchides leo eclvidedes de crepcén de image y de yeneractn de inversiones y servicios que faciiten les inversiones) ‘+ Coste burocrdtlco (asociedo a la corrupcion y ala efiiencia adminstratva + Attagvos sociales (calidad de vide, exqueas bilngles,cto.) + Servicios postetores ala inversion véaso ONU (19565, A 7 7 ‘ Peeeeee Papeles del Este t SeaeaHee : 20 14 (8007).1-27 * : *productivas. Una dé las consecuencias do esta Ii Ruesge Sata Wy Da Siva Bichor, iinr Comper y globalizicis iejos desafios, : '3-Determinantes Econémicos Tipo de motivacién “de ta Pringipalés oterminontos ‘econémicos empresa ‘A. Basqueda de mercados ‘Tamafio del mercado y rorita per capita Crecimianto del morcado ‘Acceso a mercados regionalas 0 mundial Preferencias de los consumidores especificas del pats, Estructura de los mercados B, Biisqueda de recursos y actives Materias primas Mario de obra no especializada y de bajo costo : Mano de obra especializada + Actives tecnoldgicos, innovadores y otfos actives ereados (marca comercial), asociados con persona fisica, empresa y (grupos de empresas * Inffaestructura fisica (puortos, caminos, energia eléctrica y {elecomunicaciones) ©. Busqueda deeficiencia Coste de los recursos y actives mencionades en 8, ajustados fen funciéy de la productividad de la mano de obra + Caste da olros Insumas, como caste de transporte | ‘comunicaciones en el pats receptor y'costé de otros productos; intermedios . + Miombro de acuerdo regional de integracién que favorezcan la rancion de redes empresas reglonles Fant GNU (TE Desde mediados de Ios afios 8f la mayoria de Jos patses Introdujeron reformas ‘econémicas, orientddas hacia una mayor liberalizacién de todas ‘las attividades eralizacién es que aumentan los ‘elementos a tenér en cuenta -en el’ prodeso de’ decisién de’ las ‘empresas. En consecuencia, la politica “gubernaniental -ha perdido importancia relativa en’ la decisién del mercado objetivo de las ernpresas de forma directa, mientras que aquellos_elementos_ dé politica que_afectan_indirectamente, coro pueden ‘ser, la integraoién regional, la- estabilidad macrocconémica, .la, politica comertial’ y ‘de privafizaciéi, ganan importancia relativa-* - : La politica de integracién regional es uno de los nuévos déterminantes con. més importancid ,relativa, porque implica «un cambio .en" des elementos de los deteriinantes econéimicos’- tiue se analizerén a cofitinuatién -, el tamiaflo dél mercado y el nivel de crecimiento de Ja economia = fo que demuestra la intima asociacién entre los determinantes del. mercado objotivo. En este contexto do similtud de las poltcas’ ubernamentalas a todos los riveles, las medidas de incentives y de facilidades a! cometcio y a la inversion ganan espacié @ importancia como determinantes del mercado objetivo. Estas medidas incluyan la promocién de las inversiones, 'inéentivos, servicios postinversi6n, infraestructura social y medidas que disminuyen los costes dé las operaciones y de negociacién. Como én’ et caso del ‘determinante, anterior, estas medidas también se chan armonizado en Ja mayorla de Ids paises dentfo de su politica de, competencia, con el objetivo'de atraer flujos de inversion productiva y fomentar el’comerdio internaciona).” Coin consecuiencia, las politicas de incentivos ge han sofisticado, pasando a ser polticas espectticas, destinadas a empresas individuales (medidas, particularizadas . y no mas Generales) aunque ello implique mayores costes para el pals. En esta nueva forma.cobran especial importancia los incentivos,fiscales y-financieros. Por iiltimo, los. determinantes, écoriémicos, considerados Iés ms importantes en la. decision de las empresas, estan divididos en tres grupos dependiendo del objetivo Papeles del Este”. * cece voy 14 (2007); 1-27 a f i 24 Aecnolégicos que permiten'tna featcién répida a los cambios de la.demanda. . Sin embargo, como él'coste'del trabajo ha disminuide, en relacién al coste total de* Ruesga, Santos M. y Da Stiva Bichara, Julimar Competed Y globalizacidn: nitevos y: viejos desatios. , principal de la empresa, que puede estar orientado hagia la busqueda de mercado 6 -de recursos y activos o.de eficiencia. Ese’ tipo de determinante es especialmente importante para las empresas que deciden invertir en el exterior, lo que se llamara JED ~ inversién extranjera directa La disponibilidad de recursos siempre ha sido uno de los determinantes més importantes de la IED para los pafses carentes de recursos de capital, de mano de obra, de saber hacer, de recursos naturales y de infraestructura para su extraccién y distribucion al resto del mundo. Este tipo de IED, normalmente asociado al sector primario, ha disminuido su participacién en las inversiones totales por sector aunque ha mantenido fa participacién por. tipo de inversién. Por otro lado, ha crecide la importancia de las inversiones que buscan menores costes de trabajo, tecnologla, calidad de mano de obra ¢ infraestructura. El tamafio del mercado nacional también ha sido siempre un importante determinante de la IED (y también para las exportaciones) que buscan mercado, Grandes mercados pueden acomodar muchas empresas y permitir a cada una de ellas obtener beneficios de economias de escala y de alcance. Esta es la principal razén de por qué la integracién regional puede atraer “mas inversiones. Ademas, en un’ sentido dindmico, altastasas de crecimiento del ‘mercado también atraerr inversiones locales y,externas. Muchas de las invérsiones realizadas en las.décadas * de los 60 y'70 han sido destinadas a paises con grandes mercados que, ademas, normalmente, estaban protedidos, frente a la competencia internacional por lal existencia de barreras comerciales. El tamafio del, mercado también es uno de los mayores determinantes de las IED en el sector de Servicios, Debido ‘al caracter no comercializable de éste sector, las, .inversiones directas son la:Gnica forma dé alcanzar otros merpados y eénsumidores” *yde que la-empresa crezea. Etcoste det trabajo es el otro determiniante tradicional de la decisiin de localizacién * siendo particularmente importante para las inversibnes orientadas a la eficiencia. Todos estos factores estan cambiando ld importancia relative de tos determinantes de la localizacién de las inversiones. Aunque los detérminantes tradicionales no han. desapafecido, ‘se éstén volviendo menos importantes eri Ja décisién de la logalizacién.,Por ejemplo, la-estrategia tradicional de implantacion,de una empresa grande y auténoma en 2! mercado’ exterio estasiendo sustituida por una estrategia de integracién de la: produccién intemacional, Garacterizada por estrechas Felaciones entre las emprésas filiales y la empresa matriz. En esta estrategia la mano de obra no. cualificada y-la Infraestructura asumen una importancia fundamental en la = decisién “de localizacién, porque la empresa busca eficiéncia productiva y

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