Vol.

16 (1) 2015 ‫ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬ ‫ﻤﺠﻠﺔ‬ ‫ﻋﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ‬

‫ﻤﺠﻠﺔ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬

:Journal homepage
/http://journals.sustech.edu

‫ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻟﻘﻴﺎﺱ ﺍﻷﺩﺍﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ‬

" ‫" ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺤﺎﻟﺔ ﺸﺭﻜﺔ ﺴﻜﺭ ﻜﻨﺎﻨﺔ‬

‫ﻋﺎﺼﻡ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺭﺤﻤﻥ ﺃﺤﻤﺩ ﻴﻭﺴﻑ‬

‫ﺃﺤﻤﺩ ﻫﺎﺸﻡ ﺃﺤﻤﺩ ﻴﻭﺴﻑ‬
‫ﺠﺎﻤﻌﺔ ﻜﺴﻼ – ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ‬
‫ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻤﻐﺘﺭﺒﻴﻥ‬

‫ ﺃﺴﻌﺎﺭ‬B‫ ﺘﻁﺒﻴﻕ‬B‫ ﻓﻲ‬B‫ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬B‫ ﺒﻌﺽ‬B‫ ﺘﺠﺭﺒﺔ‬B‫ ﻭﺘﻘﻭﻴﻡ‬B،‫ ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ‬B‫ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬B‫ ﻓﻲ‬B‫ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‬B‫ ﺃﺴﻌﺎﺭ‬B‫ ﺘﻁﺒﻴﻕ‬B‫ ﻭﺍﻗﻊ‬B‫ ﻋﻠﻰ‬B‫ ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ‬B‫ ﺇﻟﻰ‬B‫ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‬B‫ ﻫﺫﻩ‬B‫ﻫﺩﻓﺕ‬
B‫ ﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻕ‬B‫ ﻭﺃﻥ‬B،‫ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‬B‫ ﺃﺴﻌﺎﺭ‬B‫ ﺃﻫﻤﻴﺔ‬B‫ ﻤﻥ‬B‫ ﺒﺎﻟﺭﻏﻡ‬B‫ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‬B‫ ﺃﺴﻌﺎﺭ‬B‫ ﺒﺘﻁﺒﻴﻕ‬B‫ ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ‬B‫ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬B‫ ﺍﻫﺘﻤﺎﻡ‬B‫ ﻋﺩﻡ‬B‫ ﻓﻲ‬B‫ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‬B‫ ﻤﺸﻜﻠﺔ‬B‫ ﺘﺘﻤﺜل‬B.‫ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‬
‫ ﻟﺘﺤﺩﻴﺩ ﻤﺸﻜﻠﺔ‬B‫ ﺍﻻﺴﺘﻨﺒﺎﻁﻲ‬B‫ ﺍﻋﺘﻤﺩﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺘﻬﺞ‬.‫ ﻻ ﻴﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﺎﺱ ﺍﻷﺩﺍﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬B‫ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬B‫ﺍﻟﻤﺤﺩﻭﺩ ﻷﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‬
‫ ﺃﺴﻌﺎﺭ‬B‫ ﺘﻁﺒﻴﻕ‬B‫ ﻓﻲ‬B‫ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬B‫ ﺒﻌﺽ‬B‫ ﺘﺠﺭﺒﺔ‬B‫ ﻋﻠﻰ‬B‫ ﻟﻠﻭﻗﻭﻑ‬B‫ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‬B‫ ﺩﺭﺍﺴﺔ‬B‫ ﻭﻤﻨﻬﺞ‬B،‫ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‬B‫ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ‬B‫ ﺒﻌﺽ‬B‫ ﻻﺴﺘﻌﺭﺍﺽ‬B‫ ﺍﻟﺘﺄﺭﻴﺨﻲ‬B‫ ﻭﺍﻟﻤﻨﻬﺞ‬B،‫ﺍﻟﺒﺤﺙ‬
‫ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬B‫ ﻓﻲ‬B‫ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‬B‫ ﺃﺩﺍﺀ‬B‫ ﻟﻘﻴﺎﺱ‬B‫ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ‬B‫ ﺃﻥ‬B‫ ﻴﻤﻜﻥ‬B‫ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‬B‫ ﻷﺴﻌﺎﺭ‬B‫ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬B‫ ﺍﻷﻨﻭﺍﻉ‬B‫ ﺃﻥ‬B،‫ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‬B‫ ﺇﻟﻴﻬﺎ‬B‫ ﺘﻭﺼﻠﺕ‬B‫ ﺍﻟﺘﻲ‬B‫ ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ‬B‫ ﺃﻫﻡ‬B‫ ﻭﻤﻥ‬B.‫ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‬
‫ ﺃﻫﻡ‬.‫ ﺍﻷﺩﺍﺀ‬B‫ ﺘﻘﻴﻴﻡ‬B‫ ﻓﻲ‬B‫ ﻋﺩﺍﻟﺔ‬B‫ ﺇﻟﻰ‬B‫ ﺌﺅﺩﻱ‬B‫ ﻓﻠﻥ‬B‫ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‬B‫ ﺃﺩﺍﺀ‬B‫ ﻟﻘﻴﺎﺱ‬B‫ ﺍﺴﺘﺨﺩﻤﺕ‬B‫ ﻟﻭ‬B‫ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬B‫ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ‬B‫ ﺍﻟﻤﻁﺒﻘﺔ‬B‫ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‬B‫ ﻭﺃﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ‬B،‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ‬
.‫ﺘﻭﺼﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺃﻥ ﺘﺘﺒﻨﻰ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻭﻁﺒﻴﻌﺔ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‬
:ABSTRACT
The study aimed at identifying the application of transfer pricing in Sudanese companies; as
well as assessing the experience of some companies in the application of transfer pricing.
The problem of the study stems from the lack of interest in applying transfer pricing by
Sudanese companies despite its importance; since the limited application of the transfer
pricing in some of the companies might not help in measuring the performance of
companies. The study relied on deductive approach to define the research problem, the
historical approach to review some of the previous studies, and the case study approach to
determine the experience of some companies in the application of transfer pricing. The
most important findings of the study indicated that different types of transfer pricing can be
used to measure the performance of departments in Sudanese industrial companies; also
the applied transfer pricing in some companies, if used to measure the performance of the
departments will not lead to a fair performance assessment. The most important
recommendations of the study call for the Sudanese industrial companies to adopt transfer
.pricing appropriate to the nature of their activity and products

1 Journal of Economic Sciences 2015 )1(16

ISSN (Print) 1858 -6740 e-ISSN (Online): 1858-6759
‫‪Vol. 16 (1) 2015‬‬ ‫ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬ ‫ﻤﺠﻠﺔ‬ ‫ﻋﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ‬

‫ﺍﻟﻜﻠﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺤﻴﺔ ‪ :‬ﺍﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل – ﻗﻴﺎﺱ ﺍﻻﺩﺍﺀ – ﺍﻟﻌﺎﺌﺩ ﻋﻠﻲ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ‪:‬‬
‫ﺘﻌﺘﺒﺭ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﺃﺩﻭﺍﺕ‪ B‬ﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺒﺔ‪ B‬ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ‪ B‬ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ‪ B‬ﺍﻟﺘﻲ‪ B‬ﺘﺤﺘﺎﺠﻬﺎ‪ B‬ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪ B‬ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ‪ B‬ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ B‬ﺃﻭ‪ B‬ﺍﻟﺘﻲ‪ B‬ﻴﻤﺭ‪ B‬ﺇﻨﺘﺎﺠﻬﺎ‪ B‬ﺒﻌﺩﺓ‪ B‬ﻤﺭﺍﺤل‪،‬‬
‫ﻭﺫﻟﻙ ﻟﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﺍﻷﺩﺍﺀ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺭﺍﺤل ﺃﻭ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺨﻼل ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﺘﺴﺘﻁﻴﻊ‪ B‬ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺘﻘﻭﻴﻡ ﺃﺩﺍﺀ ﺃﻗﺴﺎﻤﻬﺎ ﻭﻤﺭﺍﺤﻠﻬﺎ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﺃﺴﺎﺴﺎﹰ ﻋﺎﺩﻻﹰ ﻟﻠﺘﺤﻔﻴﺯ‪ ،‬ﻭﺘﻭﻓﺭ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻟﻸﻗﺴﺎﻡ ﻗﺩﺭﺍﹰ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﻘﻼﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺤﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪:‬‬
‫ﺒﺎﻟﺭﻏﻡ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﺃﻫﻤﻴﺔ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻟﻠﺸﺭﻜﺔ‪ B‬ﻭﺃﻗﺴﺎﻤﻬﺎ‪ B،‬ﺇﻻ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ‪ B‬ﻻ‪ B‬ﺘﻬﺘﻡ‪ B‬ﺒﺘﻁﺒﻴﻕ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B،‬ﻭ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻕ‪ B‬ﺍﻟﻤﺤﺩﻭﺩ‪ B‬ﻷﺴﻌﺎﺭ‬
‫ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻻ ﻴﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﺎﺱ ﺍﻷﺩﺍﺀ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪.‬‬
‫ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺘﺘﻤﺜل‪ B‬ﺃﻫﻤﻴﺔ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ B‬ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺃﻨﻬﺎ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﻘﻠﻴﻠﺔ‪ B‬ﺍﻟﺘﻲ‪ B‬ﺘﻨﺎﻭﻟﺕ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ B‬ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ‪ B‬ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ B‬ﺒﻴﻨﻤﺎ‪ B‬ﺘﻨﺎﻭﻟﺕ‪ B‬ﻤﻌﻅﻡ‬
‫ﺍﻟﺒﺤﻭﺙ ﻭﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﻋﻼﻗﺔ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﺒﺎﻟﻀﺭﺍﺌﺏ‪.‬‬
‫ﺃﻤﺎ‪ B‬ﺃﻫﻤﻴﺔ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ B‬ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ B‬ﻓﺘﺘﻤﺜل‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺃﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﺘﻨﺎﻭل‪ B‬ﺃﺤﺩ‪ B‬ﻤﻔﺎﻫﻴﻡ‪ B‬ﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺒﺔ‪ B‬ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ‪ B‬ﺍﻟﺤﺩﻴﺜﺔ‪ B‬ﺍﻟﺘﻲ‪ B‬ﺘﻠﺒﻲ‪ B‬ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﺍﻷﻏﺭﺍﺽ‪ B‬ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪.‬‬
‫ﻭﺘﺤﺎﻭل ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻟﻔﺕ ﺍﻨﺘﺒﺎﻩ ﺇﺩﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ ﺒﺄﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻭﻤﺎ ﺘﺤﻘﻘﻪ ﻤﻥ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻟﻠﺸﺭﻜﺎﺕ ﻭﺍﻟﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺃﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪:‬‬
‫ﺘﻬﺩﻑ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ B‬ﺇﻟﻰ‪ B‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﻭﺍﻗﻊ‪ B‬ﺘﻁﺒﻴﻕ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ‪ B،‬ﻭﺘﻘﻴﻴﻡ‪ B‬ﺘﺠﺭﺒﺔ‪ B‬ﺒﻌﺽ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺘﻁﺒﻴﻕ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪.‬‬
‫ﻭﺍﻟﺘﺄﻜﻴﺩ ﻋﻠﻰ ﻀﺭﻭﺭﺓ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ ﻷﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻭﻓﻘﺎﹰ ﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻭﻁﺒﻴﻌﺔ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻓﺭﻀﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪:‬‬
‫ﺘﺘﻠﺨﺹ‪ B‬ﻓﺭﻀﻴﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﻫﻨﺎﻟﻙ‪ B‬ﺘﻁﺒﻴﻕ‪ B‬ﻷﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺒﻌﺽ‪ B‬ﻭﺤﺩﺍﺕ‪ B‬ﺸﺭﻜﺔ‪ B‬ﺴﻜﺭ‪ B‬ﻜﻨﺎﻨﺔ‪ B.‬ﻭﺃﻥ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﺍﻟﻤﻁﺒﻘﺔ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺒﻌﺽ‬
‫ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺘﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﺎﺱ ﺍﻷﺩﺍﺀ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ‪.‬‬
‫ﻤﻨﻬﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ‪:‬‬
‫ﺍﺘﺒﻌﺕ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ B‬ﺍﻟﻤﻨﻬﺞ‪ B‬ﺍﻻﺴﺘﻨﺒﺎﻁﻲ‪ B‬ﻟﺘﺤﺩﻴﺩ‪ B‬ﻤﺸﻜﻠﺔ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ B،‬ﻭﺍﻟﻤﻨﻬﺞ‪ B‬ﺍﻟﺘﺄﺭﻴﺨﻲ‪ B‬ﻻﺴﺘﻌﺭﺍﺽ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ B،‬ﻭﻤﻨﻬﺞ‪ B‬ﺩﺭﺍﺴﺔ‪ B‬ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ B‬ﻭﺫﻟﻙ‪ B‬ﻓﻲ‬
‫ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺤﺎﻟﺔ ﺸﺭﻜﺔ ﺴﻜﺭ ﻜﻨﺎﻨﺔ‪.‬‬
‫ﻭﺍﻋﺘﻤﺩﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﻨﻭﻋﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﻭﺘﻡ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺸﺭﻜﺔ ﺴﻜﺭ ﻜﻨﺎﻨﺔ‪.‬‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺜﺎﻨﻭﻴﺔ ﻭﺘﻡ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻜﺘﺏ ﻭﺍﻟﺩﻭﺭﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﻗﻊ ﺍﻹﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪:‬‬
‫‪ )Ljilja‬ﺘﻨﺎﻭﻟﺕ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ B‬ﺒﻌﺽ‪ B‬ﺨﺼﺎﺌﺹ‪ B‬ﻁﺭﻕ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B،‬ﻤﻥ‪ B‬ﺤﻴﺙ‪ B‬ﻗﺩﺭﺘﻬﺎ‪ B‬ﻋﻠﻰ‬ ‫( ‪Antić Vesna Jablanović, 2000‬‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻕ‪ B‬ﺍﺘﺴﺎﻕ‪ B‬ﺍﻟﻬﺩﻑ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺤﻔﻴﺯ‪ B،‬ﺍﻻﺴﺘﻘﻼل ﺍﻟﺫﺍﺘﻲ‪ B‬ﻟﻸﻗﺴﺎﻡ ﻭﺘﻘﻴﻴﻡ‪ B‬ﺍﻷﺩﺍﺀ‪ .‬ﺃﻅﻬﺭﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺃﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ‪ B‬ﺃﻭ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻗﺩ ﺘﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﺘﺴﺎﻕ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻ ﺘﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺤﻔﻴﺯ ﻭﺘﻘﻴﻴﻡ ﺍﻷﺩﺍﺀ‪ .‬ﻭﺃﻥ‬
‫‪2‬‬ ‫‪Journal of Economic Sciences‬‬ ‫‪2015 )1(16‬‬
‫‪ISSN (Print) 1858 -6740‬‬ ‫‪e-ISSN (Online): 1858-6759‬‬
‫‪Vol. 16 (1) 2015‬‬ ‫ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬ ‫ﻤﺠﻠﺔ‬ ‫ﻋﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ‬

‫ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺃﺴﺎﺱ‪ B‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪ B‬ﺯﺍﺌﺩﺍﹰ ﻫﺎﻤﺵ‪ B‬ﺭﺒﺢ ﻗﺩ‪ B‬ﻻ‪ B‬ﺘﺅﺩﻱ‪ B‬ﻻﺘﺴﺎﻕ‪ B‬ﺍﻟﻬﺩﻑ‪ B‬ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﻔﻲ‪ B‬ﺒﺎﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻔﻴﺯ‪ B‬ﻭﺍﻻﺴﺘﻘﻼل‪ B‬ﺍﻟﺫﺍﺘﻲ‪ B‬ﻭﺘﻘﻴﻴﻡ‪ B‬ﺍﻷﺩﺍﺀ‪.‬‬
‫‪ )Jamal‬ﻫﺩﻓﺕ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ B‬ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺃﻤﺎ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ B‬ﻭﺍﻷﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ‪ B‬ﻓﺈﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﺴﺘﻭﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﻤﻌﺎﻴﻴﺭ‪ B‬ﺍﻷﺭﺒﻌﺔ‪ B‬ﻷﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪A Et al, 2008 ( B.‬‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺃﻫﻡ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻭﺃﻫﺩﺍﻓﻬﺎ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪ B‬ﺍﻷﺭﺩﻨﻴﺔ‪ B،‬ﻭﺍﺨﺘﺒﺎﺭ‪ B‬ﺒﻌﺽ‪ B‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل‪ B‬ﺍﻟﺘﻲ‪ B‬ﻴﻤﻜﻥ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﺘﺅﺜﺭ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺘﺤﺩﻴﺩ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪.‬‬
‫ﺃﻅﻬﺭﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻋﺩﻡ ﻭﺠﻭﺩ ﺃﻴﺔ ﻋﻭﺍﻤل ﺘﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ ،‬ﻭﺃﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻷﺭﺩﻨﻴﺔ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻜﺄﺴﺎﺱ ﻷﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻷﺴﺱ ﺍﻷﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﺃﻅﻬﺭﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺃﻴﻀﺎﹰ ﻋﺩﻡ ﺍﻫﺘﻤﺎﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻷﺭﺩﻨﻴﺔ ﺒﺎﻷﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺄﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪.‬‬
‫ﻤﻔﻬﻭﻡ ﻭ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻭ ﺃﻫﺩﺍﻑ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪:‬‬
‫ﻋﺭﻑ ﺴﻌﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﺒﺄﻨﻪ‪ B‬ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ B‬ﺍﻟﻤﺤﺩﺩ‪ B‬ﻟﻠﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﻤﺤﻭﻟﺔ ﻋﺒﺭ‪ B‬ﻤﺭﺍﻜﺯ‪ B‬ﺍﻟﺭﺒﺤﻴﺔ‪ B‬ﺃﻭ‪ B‬ﻤﺭﺍﻜﺯ‪ B‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ‪ B.‬ﻭﻴﺼﺩﺭ ﻫﺫﺍ‪ B‬ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ B‬ﻓﻘﻁ‪ B‬ﻋﻨﺩﻤﺎ‪ B‬ﺘﻜﻭﻥ‬
‫ﻫﻨﺎﻙ‪ B‬ﺘﺤﻭﻴﻼﺕ‪ B‬ﻤﻘﺩﺭﺓ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﺍﻟﺴﻠﻊ‪ B‬ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‪ B‬ﺒﻴﻥ‪ B‬ﺍﻟﻤﺭﺍﻜﺯ‪ B،‬ﻭﻜﻠﻤﺎ‪ B‬ﻜﺎﻨﺕ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴﻼﺕ‪ B‬ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‪ B‬ﻜﺒﻴﺭﺓ‪ B‬ﻜﻠﻤﺎ‪ B‬ﺯﺍﺩﺕ‪ B‬ﺃﻫﻤﻴﺔ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻜﺄﺩﺍﺓ‪ B‬ﻟﻘﻴﺎﺱ‬
‫‪ )Lane‬ﻜﻤﺎ‪ B‬ﻋﺭﻓﺕ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﺒﺄﻨﻬﺎ‪ B‬ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﻤﻔﺭﻭﻀﺔ‪ B‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻷﺩﺍﺀ‪K. Anderson, Donald K. Clancy, 1999 (. B‬‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻊ‪ B‬ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‪ B‬ﺒﻭﺍﺴﻁﺔ‪ B‬ﺃﺤﺩ‪ B‬ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ B‬ﻭﺍﻟﻤﺤﻭﻟﺔ‪ B‬ﻟﻘﺴﻡ‪ B‬ﺁﺨﺭ‪ B.‬ﻭﻫﺫﻩ‪ B‬ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺘﺅﺜﺭ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺇﻴﺭﺍﺩﺍﺕ‪ B‬ﺍﻟﻘﺴﻡ‪ B‬ﺍﻟﻤﺤﻭل‪ B‬ﻭﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ B‬ﺍﻟﻘﺴﻡ‪ B‬ﺍﻟﻤﺴﺘﻠﻡ‪ B.‬ﻭﻨﺘﻴﺠﺔ‪ B‬ﻟﺫﻟﻙ‬
‫‪) Limina‬‬ ‫ﺴﻭﻑ ﺘﺘﺄﺜﺭ ﺍﻟﺭﺒﺤﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﺎﺌﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺘﻘﻭﻴﻡ ﺍﻷﺩﺍﺀ ﻓﻲ ﻜﻼ ﺍﻟﻘﺴﻤﻴﻥ ‪Guan. Et al, 2009 ( .‬‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻔﻴﻥ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﻴﻥ ﺘﺘﻀﺢ ﺩﻭﺍﻋﻲ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻭ ﺘﺄﺜﻴﺭﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺇﻴﺭﺍﺩﺍﺕ ﻭﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺩﻭﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﻗﻴﺎﺱ ﺃﺩﺍﺀ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪.‬‬
‫ﺘﺘﻤﺜل‪ B‬ﺃﻫﻤﻴﺔ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺃﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﺴﺎﻋﺩ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺘﺨﺼﻴﺹ‪ B‬ﻤﻭﺍﺭﺩ‪ B‬ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ‪ B‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ B،‬ﻭﺍﺘﺨﺎﺫ‪ B‬ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ‪ B‬ﺍﻟﻤﺜﻠﻰ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ B‬ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺍﺕ‪ B،‬ﻭﺘﻭﻓﺭ‬
‫ﺃﺴﺎﺴﺎﹰ ﻋﺎﺩﻻﹰ ﻭﻤﻨﻁﻘﻴﺎﹰ ﻟﺘﻘﻴﻴﻡ ﺃﺩﺍﺀ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ ،‬ﻭﺘﺴﺎﻋﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﻔﻴﺯ ﻨﺤﻭ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻫﺩﺍﻑ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ﻭﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻜﻜل (ﺃﺴﺎﻤﺔ ﺍﻟﺤﺎﺭﺙ‪2004 ( . ،‬‬
‫ﺘﺴﻌﻰ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ‪ B‬ﻋﺩﺓ‪ B‬ﺃﻫﺩﺍﻑ‪ B‬ﻤﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﻭﺍﻓﻕ‪ B‬ﺍﻷﻫﺩﺍﻑ‪ B،‬ﻭﺍﻟﺫﻱ‪ B‬ﺒﺩﻭﺭﻩ‪ B‬ﻴﻀﻤﻥ‪ B‬ﺍﻟﺘﺨﺼﻴﺹ‪ B‬ﺍﻷﻤﺜل‪ B‬ﻟﻤﻭﺍﺭﺩ‪ B‬ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻡ‪ B،‬ﻭﺍﻻﺴﺘﻘﻼل‪ B‬ﺍﻟﺫﺍﺘﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﺩﻭﺩ ﻟﻸﻗﺴﺎﻡ‪ ،‬ﻭﺘﻘﻭﻴﻡ ﺃﺩﺍﺀ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ (ﺠﻭﺩﺓ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺭﺅﻭﻑ ﺯﻏﻠﻭل‪1997( . ،‬‬
‫ﻁﺭﻕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪:‬‬
‫ﻫﻨﺎﻟﻙ ﻋﺩﺓ ﻁﺭﻕ ﻟﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﺃﻫﻤﺎ‪:‬‬
‫‪ 1.‬ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪:‬‬
‫ﺴﻌﺭ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ B‬ﻫﻭ‪ B‬ﺴﻌﺭ‪ B‬ﺘﺒﺎﺩل‪ B‬ﺍﻟﺴﻠﻊ‪ B‬ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ B،‬ﻭﻴﺘﻡ‪ B‬ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻪ‪ B‬ﻋﻨﺩ‪ B‬ﺘﻭﻓﺭ‪ B‬ﺴﻭﻕ‪ B‬ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ B‬ﻜﺎﻤﻠﺔ‪ B.‬ﻭﻷﻥ‪ B‬ﻫﺫﺍ‪ B‬ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ B‬ﻴﺘﺤﺩﺩ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺃﺴﺎﺱ‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﻼ ﻴﻤﻜﻥ ﻷﻱ ﻗﺴﻡ ﺃﻥ ﻴﺴﺘﻐل ﺍﻵﺨﺭ‪ .‬ﻭﻴﺘﻡ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺘﻤﺘﻊ‪ B‬ﺭﺅﺴﺎﺀ ﺃﻗﺴﺎﻤﻬﺎ ﺒﺤﺭﻴﺔ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ‬
‫(ﻤﺤﻤﺩ ﺘﻴﺴﻴﺭ‪2007( . B،‬‬
‫ﻤﻥ‪ B‬ﺃﻫﻡ‪ B‬ﻤﺯﺍﻴﺎ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ B‬ﺃﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﻌﺘﺒﺭ‪ B‬ﻤﻘﻴﺎﺴﺎﹰ ﻤﻭﻀﻭﻋﻴﺎﹰ ﻟﻘﻴﺎﺱ‪ B‬ﺃﺩﺍﺀ‪ B‬ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ B،‬ﻭﺃﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﻤﺜل‪ B‬ﻤﺅﺸﺭﺍﺕ‪ B‬ﺃﺩﺍﺀ‪ B‬ﻤﻤﺘﺎﺯﺓ‪ B‬ﻭﺫﻟﻙ‪ B‬ﻷﻨﻬﺎ‪ B‬ﻻ‪ B‬ﻴﻤﻜﻥ‪ B‬ﺍﻟﺘﻼﻋﺏ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ‪ B‬ﺒﻭﺍﺴﻁﺔ‪ B‬ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ‪ B‬ﺍﻟﺫﻴﻥ‪ B‬ﻟﺩﻴﻬﻡ‪ B‬ﻤﻨﻔﻌﺔ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺤﺴﺎﺒﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺭﺒﺢ‪ B.‬ﻭﻤﻥ‪ B‬ﻋﻴﻭﺏ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ B‬ﺃﻨﻬﺎ‪ B‬ﻋﻨﺩﻤﺎ‪ B‬ﺘﻜﻭﻥ‪ B‬ﻫﻨﺎﻟﻙ‪ B‬ﻁﺎﻗﺔ‪ B‬ﻓﺎﺌﻀﺔ‪ B‬ﻓﺈﻨﻬﺎ‪ B‬ﻻ‪ B‬ﺘﺅﺩﻱ‪ B‬ﺇﻟﻰ‬

‫ﺍﺘﺴﺎﻕ ﺍﻷﻫﺩﺍﻑ ( ‪Arnold Schneider, Harold M. . (Sollenberger, 2008‬‬

‫‪3‬‬ ‫‪Journal of Economic Sciences‬‬ ‫‪2015 )1(16‬‬

‫‪ISSN (Print) 1858 -6740‬‬ ‫‪e-ISSN (Online): 1858-6759‬‬
‫‪Vol. 16 (1) 2015‬‬ ‫ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬ ‫ﻤﺠﻠﺔ‬ ‫ﻋﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ‬

‫‪ 2.‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻴﻌﺘﺒﺭ‪ B‬ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻤﺘﺩﺍﺩ ﻹﺠﺭﺍﺀﺍﺕ‪ B‬ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺘﻜﻠﻔﺔ‪ B‬ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‪ .‬ﻭﻴﺘﻡ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﺩﺓ ﻋﻨﺩ ﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﻭﺴﻴﻁﺔ ﻤﻥ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﻜﻠﻔﺔ‪ B‬ﺇﻟﻰ‬
‫ﺁﺨﺭ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﻋﻴﻭﺒﻬﺎ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﻨﻘل ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ ﺃﻭ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ ﻓﻲ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﺴﻡ ﺍﻟﻤﺤﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻘﺴﻡ ﺍﻟﻤﺤﻭل ﺇﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫‪ 3.‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ‪:‬‬
‫ﻴﺭﻯ ﺍﻟﺒﻌﺽ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ‪ B‬ﺘﻌﺘﺒﺭ‪ B‬ﺘﻘﺭﻴﺏ‪ B‬ﻤﻘﺒﻭل‪ B‬ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻴﺭﻯ ﻫﺅﻻﺀ ﺃﻨﻪ ﻴﺠﺏ ﺒﻴﻊ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ B‬ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺘﺴﺎﻭﻯ ﺘﻜﻠﻔﺘﻪ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻤﻊ ﺇﻴﺭﺍﺩﺍﺘﻪ (‬
‫ﻤﺤﻤﺩ ﺘﻴﺴﻴﺭ‪2007( . ،‬‬
‫‪، James‬‬ ‫ﻤﻥ ﻤﻴﺯﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﻜﻭﻥ ﺒﺩﻴﻼﹰ ﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻻ ﻴﻭﺠﺩ ﺴﻌﺭ ﺴﻭﻕ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﻤﺤﻭل ( ‪(Jiambalva 2001‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﻤﻴﺯﺍﺘﻬﺎ ﺃﻴﻀﺎﹰ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﺔ ﻭﻨﺘﻴﺠﺔ‪ B‬ﻟﺫﻟﻙ ﻴﺯﻴﺩ ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﺔ‪ ،‬ﻭﻴﺯﺩﺍﺩ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻭﺃﺭﺒﺎﺤﻬﺎ‪ B‬ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺤﺩ‬
‫ﺍﻷﻋﻠﻰ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﻋﻴﻭﺒﻬﺎ ﺃﻨﻬﺎ ﺒﻤﺭﻭﺭ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺘﺘﺠﻪ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﻓﻲ ﺃﻗﺴﺎﻡ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﻨﺨﻔﺎﺽ ﺒﻴﻨﻤﺎ‪ B‬ﺘﺘﺠﻪ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﺯﺩﻴﺎﺩ‪ ،‬ﻭﺍﺯﺩﻴﺎﺩ ﺍﻟﻨﺯﺍﻉ‬
‫‪) Lane‬‬ ‫ﺒﻴﻥ ﻤﺩﺭﺍﺀ ﺃﻗﺴﺎﻡ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﻭﻤﺩﺭﺍﺀ ﺃﻗﺴﺎﻡ ﺍﻟﺒﻴﻊ ‪k . Anderson, Donald K. Clancy, 1999 ( .‬‬
‫‪ 4.‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺘﻌﺩ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭﻴﺔ ﺃﺴﺎﺴﺎﹰ ﻓﻌﺎﻻﹰ ﻭﻋﺎﺩﻻﹰ ﻓﻲ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ ،‬ﺫﻟﻙ ﻷﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﺍﻟﻤﺤﺴﻭﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﺘﺴﻤﺢ ﻟﻠﻘﺴﻡ‬
‫ﺍﻟﺒﺎﺌﻊ‪ B‬ﺒﺘﻐﻁﻴﺔ‪ B‬ﻜﺎﻓﺔ‪ B‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ B‬ﺍﻟﺘﻲ‪ B‬ﺘﺘﻀﻤﻥ‪ B‬ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ B‬ﻋﺩﻡ‪ B‬ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ‪ B،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ‪ B‬ﻓﺈﻥ‪ B‬ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ B‬ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‪ B‬ﻜﺄﺴﺎﺱ‪ B‬ﻟﺘﺤﺩﻴﺩ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﺸﺄﻨﻪ‪ B‬ﺘﻭﻓﻴﺭ‪ B‬ﻨﻭﻉ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻔﻴﺯ‪ B‬ﺍﻟﺒﺴﻴﻁ‪ B‬ﻟﻠﻌﻤل‪ B‬ﺒﻜﻔﺎﺀﺓ‪ B،‬ﺒﻌﻜﺱ‪ B‬ﺍﻟﺤﺎل‪ B‬ﻓﺈﻥ‪ B‬ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ B‬ﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭﻴﺔ‪ B‬ﻜﺄﺴﺎﺱ‪ B‬ﻟﺘﺤﺩﻴﺩ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‬
‫ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻗﺩ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺸﺄﻨﻪ ﺘﻭﻓﻴﺭ ﻨﻭﻉ‪ B‬ﻤﻥ ﺍﻟﺤﻔﺯ ﺍﻟﻀﺭﻭﺭﻱ ﻭﺍﻟﻤﻬﻡ ﻟﻠﻌﻤل ﺒﻜﻔﺎﺀﺓ‪ B‬ﻋﺎﻟﻴﺔ (ﻟﻴﺴﺘﺭﺍﻱ ﻫﻴﺘﺠﺭ‪1988 ( . ،‬‬
‫ﻭﻤﻥ‪ B‬ﻤﻴﺯﺍﺕ‪ B‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ B‬ﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭﻴﺔ‪ B‬ﺃﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﻤﻜﻥ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﻭﻀﻊ‪ B‬ﺃﺴﺱ‪ B‬ﻟﻘﻴﺎﺱ‪ B‬ﺍﻷﺩﺍﺀ‪ B‬ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍﹰ ﻋﻠﻰ‪ B‬ﻤﺭﺍﻜﺯ‪ B‬ﺍﻟﻤﺴﺌﻭﻟﻴﺔ‪ B‬ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴﻼﺕ‪ B‬ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪ B.‬ﻭﻤﻥ‬
‫ﻋﻴﻭﺒﻬﺎ‪ B‬ﺃﻨﻪ‪ B‬ﻴﻤﻜﻥ‪ B‬ﻟﻤﺭﻜﺯ‪ B‬ﺍﻟﻤﺴﺌﻭﻟﻴﺔ‪ B‬ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻱ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﻴﻘﺭﺭ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﺃﻱ‪ B‬ﻤﺼﺩﺭ‪ B‬ﺁﺨﺭ‪ B‬ﺨﺎﺭﺝ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ B‬ﺇﺫﺍ‪ B‬ﻜﺎﻨﺕ‪ B‬ﻤﺭﺍﻜﺯ‪ B‬ﺍﻟﻤﺴﺌﻭﻟﻴﺔ‪ B‬ﻏﻴﺭ‪ B‬ﻤﺭﻏﻤﺔ‪ B‬ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ ( ‪Borina Budugan, Inliana . ( Georgescu, 2010‬‬
‫‪ 5.‬ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺃ ﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻫﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺤﺩﺩ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﻟﻤﺴﺎﻭﻤﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﺎﺌﻊ ﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻱ‪ .‬ﻭﻤﻌﻨﻰ ﺫﻟﻙ ﺇﻋﻁﺎﺀ ﻜل ﻗﺴﻡ ﻜﺎﻤل ﺤﺭﻴﺘﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﺘﻘﺭﻴﺭ‬
‫ﺴﻌﺭ‪ B‬ﻤﻨﺘﺠﻪ‪ B‬ﺴﻭﺍﺀ‪ B‬ﻜﺎﻥ‪ B‬ﺴﻠﻌﺔ‪ B‬ﺃﻭ‪ B‬ﺨﺩﻤﺔ‪ B،‬ﻭﻓﻲ‪ B‬ﻨﻔﺱ‪ B‬ﺍﻟﻭﻗﺕ‪ B‬ﻓﺈﻨﻪ‪ B‬ﻤﺎ‪ B‬ﻟﻡ‪ B‬ﻴﺘﻡ‪ B‬ﺍﻻﺘﻔﺎﻕ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﻫﺫﺍ‪ B‬ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ B‬ﻓﺈﻥ‪ B‬ﻟﻜل‪ B‬ﻗﺴﻡ‪ B‬ﻜﺎﻤل‪ B‬ﺍﻟﺤﺭﻴﺔ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺩﺨﻭل‪ B‬ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺇﻤﺎ ﻟﺘﺼﺭﻴﻑ ﺇﻨﺘﺎﺠﻪ ﺃﻭ ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ ﺍﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺘﻪ (ﻟﻴﺴﺘﺭﺍﻱ ﻫﻴﺘﺠﺭ‪1988 (. ،‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﻤﻴﺯﺍﺕ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺤﻔﺯ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺴﺘﻘﻼل ﺍﻟﺫﺍﺘﻲ ﻓﻲ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‪ ،‬ﻭ ﻟﻬﺎ ﺃﺜﺭ ﻜﺒﻴﺭ‪ B‬ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻔﻴﺯ ﻤﺩﺭﺍﺀ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ‪Borina (.‬‬
‫‪)Budugan,‬‬ ‫‪Inliana Georgescu, 2010‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﻋﻴﻭﺒﻬﺎ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺴﺘﻬﻠﻙ ﻭﻗﺕ ﺍﻟﻤﺩﻴﺭﻴﻥ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﻴﻥ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺼﻔﻘﺎﺕ ﻜﺒﻴﺭﺍﹰ‪ ،‬ﻭ ﺘﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﺯﺍﻉ ﺒﻴﻥ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ﻭ‬

‫ﺘﺠﻌل ﻗﻴﺎﺱ ﺃﺩﺍﺀ ﺭﺒﺤﻴﺔ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ﻴﺘﺄﺜﺭ‪ B‬ﺒﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺩﻴﺭﻴﻥ ( ‪Robert S. . (Kaplan, Anthony A. Atkinson, 1998‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪Journal of Economic Sciences‬‬ ‫‪2015 )1(16‬‬
‫‪ISSN (Print) 1858 -6740‬‬ ‫‪e-ISSN (Online): 1858-6759‬‬
‫‪Vol. 16 (1) 2015‬‬ ‫ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬ ‫ﻤﺠﻠﺔ‬ ‫ﻋﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ‬

‫ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻁﺒﻴﻘﻪ ﻋﻨﺩ ﺘﻭﻓﺭﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﻤﻤﺎ ﺘﻘﺩﻡ ﻴﺭﻯ ﺍﻟﺒﺎﺤﺜﺎﻥ ﺘﻨﻭﻉ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻭﻟﻜل ﺴﻌﺭ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻅﺭﻭﻑ ﻤﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﻭﻟﻜل ﻤﻨﻬﺎ ﻤﻴﺯﺍﺕ ﻭﻋﻴﻭﺏ ﻤﺼﺎﺤﺒﺔ ﻟﺘﻁﺒﻴﻘﻪ‪ .‬ﻓﻜل ﺸﺭﻜﺔ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﻁﺒﻴﻕ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻨﺎﺴﺏ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻭﻁﺒﻴﻌﺔ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻭﻗﻴﺎﺱ ﺍﻷﺩﺍﺀ‪:‬‬
‫ﻤﻥ‪ B‬ﺍﻟﻌﺭﺽ‪ B‬ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ‪ B‬ﻷﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻴﺘﻀﺢ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺃﺴﺎﺱ‪ B‬ﺴﻌﺭ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ B‬ﺇﻥ‪ B‬ﻭﺠﺩﺕ‪ B‬ﻴﻤﻜﻥ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ‪ B‬ﻜﺄﺩﺍﺓ‪ B‬ﻟﻘﻴﺎﺱ‪ B‬ﺃﺩﺍﺀ‪ B‬ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‬
‫ﻭﺫﻟﻙ‪ B‬ﻷﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﺘﺤﺩﺩ‪ B‬ﻭﻓﻘﺎﹰ ﻟﻘﻭﻯ‪ B‬ﺍﻟﻌﺭﺽ‪ B‬ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‪ B‬ﺨﺎﺭﺝ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ B‬ﺩﻭﻥ‪ B‬ﺘﺩﺨل‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﺇﺩﺍﺭﺓ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ B‬ﺃﻭ‪ B‬ﻤﺩﻴﺭﻱ‪ B‬ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ B،‬ﻭﻷﻥ‪ B‬ﺘﻁﺒﻴﻘﻬﺎ‪ B‬ﻏﺎﻟﺒﺎﹰ ﻤﺎ‪ B‬ﻴﻜﻭﻥ‬
‫ﻤﺼﺤﻭﺒﺎﹰ ﺒﻘﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﺭﻴﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﻘﻼل ﺍﻟﺫﺍﺘﻲ ﻟﻸﻗﺴﺎﻡ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ ﻓﺘﺼﻠﺢ ﻟﻘﻴﺎﺱ ﺃﺩﺍﺀ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ﺇﺫﺍ ﺘﻭﻓﺭﺕ ﻟﻸﻗﺴﺎﻡ ﻅﺭﻭﻑ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻜﺤﺭﻴﺔ‬
‫ﺍﺘﺨﺎﺫ‪ B‬ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ‪ B‬ﻭﺘﻜﺎﻓﺅ‪ B‬ﺍﻟﻔﺭﺹ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﺤﺼﻭل‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ‪ B.‬ﻭﺘﻭﻓﺭ‪ B‬ﺍﻷﺴﺎﺱ‪ B‬ﺍﻟﺫﻱ‪ B‬ﻴﺘﻡ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺃﺴﺎﺴﻪ‪ B‬ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ‪ B،‬ﻓﺎﻷﻗﺴﺎﻡ‪ B‬ﻴﻤﻜﻥ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﺘﺘﻔﺎﻭﺽ‪ B‬ﻋﻠﻰ‬
‫ﺃﺴﺎﺱ‪ B‬ﺴﻌﺭ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ B‬ﺇﻥ ﻭﺠﺩ‪ B،‬ﻭﻓﻲ‪ B‬ﻫﺫﻩ‪ B‬ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ B‬ﻴﻤﻜﻥ‪ B‬ﺃﻥ ﺘﺘﻔﻕ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺴﻌﺭ‪ B‬ﻴﻘل‪ B‬ﻋﻥ‪ B‬ﺴﻌﺭ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ B،‬ﻭﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ‪ B‬ﺘﻌﺫﺭ‪ B‬ﺍﻟﺤﺼﻭل‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺴﻌﺭ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ B‬ﻓﻴﻤﻜﻥ‬
‫ﺃﻥ ﺘﺘﻔﺎﻭﺽ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻭﻫﻨﺎ ﺘﻅﻬﺭ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺃﻤﺎ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺃﺴﺎﺱ‪ B‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪ B‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻬﺎ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﺘﻜﻭﻥ‪ B‬ﺃﺩﺍﺓ‪ B‬ﻟﻘﻴﺎﺱ‪ B‬ﺃﺩﺍﺀ‪ B‬ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ B‬ﻭﺨﺎﺼﺔ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﺤﺎﻻﺕ‪ B‬ﺍﻟﺘﻲ‪ B‬ﻻ‪ B‬ﻴﻤﻜﻥ‪ B‬ﻓﻴﻬﺎ‪ B‬ﺘﻁﺒﻴﻕ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ B‬ﺃﻭ‬
‫ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ‪ B.‬ﻭﻓﻲ‪ B‬ﻫﺫﻩ‪ B‬ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ B‬ﺘﻠﺠﺄ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ B‬ﺇﻟﻰ‪ B‬ﺘﻁﺒﻴﻕ‪ B‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ B‬ﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭﻴﺔ‪ B‬ﻜﺄﺴﺎﺱ‪ B‬ﻟﺘﺤﺩﻴﺩ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﺒﻴﻥ‪ B‬ﺍﻻﻗﺴﺎﻡ‪ B،‬ﺫﻟﻙ‪ B‬ﻷﻥ‪ B‬ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ‬
‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ B‬ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‪ B‬ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‪ B‬ﺃﻭ‪ B‬ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ‪ B‬ﻻ‪ B‬ﻴﺴﺎﻫﻡ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﻗﻴﺎﺱ‪ B‬ﺍﻷﺩﺍﺀ‪ B‬ﻷﻨﻪ‪ B‬ﻗﺩ‪ B‬ﻴﻨﻘل‪ B‬ﻋﺩﻡ‪ B‬ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﻗﺴﻡ‪ B‬ﻵﺨﺭ‪ B‬ﻭﻻ‪ B‬ﻴﺤﻔﺯ‪ B‬ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ B‬ﻟﻀﺒﻁ‪ B‬ﻭﺭﻗﺎﺒﺔ‪ B‬ﺘﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﻴﺴﺎﻫﻡ‪ B‬ﺇﻀﺎﻓﺔ‪ B‬ﻫﺎﻤﺵ‪ B‬ﺭﺒﺢ‪ B‬ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ‪ B‬ﺍﻟﻤﺤﻭﻟﺔ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﻗﺴﻡ‪ B‬ﻵﺨﺭ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﻗﻴﺎﺱ‪ B‬ﺃﺩﺍﺀ‪ B‬ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ B‬ﻭﻟﻜﻥ‪ B‬ﻻ‪ B‬ﺒﺩ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﻴﻜﻭﻥ‪ B‬ﺫﻟﻙ‪ B‬ﻤﺼﺤﻭﺒﺎﹰ ﺒﻁﺒﻴﻕ‪ B‬ﻨﻅﺎﻡ‬
‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭﻴﺔ ﺤﺘﻰ ﻻ ﻴﺅﺩﻱ ﻻﺭﺘﻔﺎﻉ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬ﻷﻥ ﻤﺯﻴﺩﺍﹰ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻴﻌﻨﻲ ﻤﺯﻴﺩﺍﹰ ﻤﻥ ﺍﻟﻬﺎﻤﺵ‪.‬‬
‫ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻘﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻟﻤﺭﻓﺔ ﺃﻫﻤﻴﺔ‪ B‬ﺘﻁﺒﻴﻕ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻟﻘﻴﺎﺱ‪ B‬ﺍﻷﺩﺍﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ‪ B‬ﺘﻡ‪ B‬ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ‪ B‬ﺸﺭﻜﺔ ﺴﻜﺭ ﻜﻨﺎﻨﺔ‪ B‬ﺒﺎﻋﺘﺒﺎﺭﻫﺎ ﻤﻥ ﺃﻫﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﻴﻤﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻓﻴﻬﺎ ﺒﻌﺩﺓ ﻤﺭﺍﺤل‪ ،‬ﻭﻟﺩﻴﻬﺎ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﻘﻼﻟﻴﺔ ﻭﺒﻴﻨﻬﺎ‪ B‬ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴﻼﺕ ﺍﻟﻤﻘﺩﺭﺓ‪.‬‬
‫ﺘﻀﻡ ﺸﺭﻜﺔ ﺴﻜﺭ‪ B‬ﻜﻨﺎﻨﺔ‪ B‬ﺍﻟﻤﺤﺩﻭﺩﺓ ﺨﻤﺱ‪ B‬ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺃﻋﻤﺎل ﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﻫﻲ‪ :‬ﻤﺼﻨﻊ‪ B‬ﺍﻟﺴﻜﺭ‪ ،‬ﻤﺼﻨﻊ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﺍﻟﺤﻴﻭﺍﻨﻲ‪ ،‬ﻤﺼﻨﻊ‪ B‬ﺍﻹﻴﺜﺎﻨﻭل‪ B،‬ﺍﻟﻤﺯﺭﻋﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻐﺎﺒﺎﺕ ﻭ ﻭﺤﺩﺓ ﻜﻨﺎﻨﺔ ﻟﻠﻤﻌﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‪.‬‬
‫ﻭﺍﻫﺘﻤﺕ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ B‬ﺒﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ B‬ﺍﻟﻔﺭﻋﻴﺔ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﺍﻟﻤﻭﻻﺹ‪ B‬ﻭﺍﻟﺒﻘﺎﺱ‪ B‬ﻭﺍﻟﻌﻠﻑ‪ B‬ﻷﻨﻬﻤﺎ‪ B‬ﺘﺘﻡ‪ B‬ﻤﻌﺎﻟﺠﺘﻬﻤﺎ‪ B‬ﺩﺍﺨل‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ B‬ﻹﻨﺘﺎﺝ‪ B‬ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪ B‬ﺫﺍﺕ‪ B‬ﻗﻴﻤﺔ‪ B‬ﺃﻜﺒﺭ‬
‫ﻜﺎﻹﺜﺎﻨﻭل ﻭﺍﻷﻋﻼﻑ ﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻷﻟﺒﺎﻥ ﻭﺍﻟﻠﺤﻭﻡ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻲ ﺍﻟﺴﻜﺭ ﻓﻼ ﻴﺘﻡ ﺘﺤﻭﻴﻠﻪ ﺩﺍﺨﻠﻴﺎﹰ ﻹﻨﺘﺎﺝ ﻤﻨﺘﺞ ﺁﺨﺭ ﻭﻴﺒﺎﻉ ﻟﻸﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻟﻤﻌﺭﻓﺔ‪ B‬ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ‪ B‬ﺍﻟﺘﻲ‪ B‬ﺘﺴﻌﺭ‪ B‬ﺒﻬﺎ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴﻼﺕ‪ B‬ﺒﻴﻥ‪ B‬ﻭﺤﺩﺍﺕ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ B‬ﺭﻜﺯﺕ‪ B‬ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴﻼﺕ‪ B‬ﺒﻴﻥ‪ B‬ﻭﺤﺩﺓ‪ B‬ﺍﻟﺴﻜﺭ‪ B‬ﻭ‪ B‬ﻭﺤﺩﺓ‪ B‬ﺍﻟﻌﻠﻑ‪ B‬ﻭ‪ B‬ﻭﺤﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﻤﺯﺭﻋﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻭ ﺍﻟﺠﺩﻭل (‪ )1‬ﻴﻭﻀﺢ ﻴﻭﻀﺢ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺤﺴﺎﺏ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺃﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻑ‪.‬‬

‫‪5‬‬ ‫‪Journal of Economic Sciences‬‬ ‫‪2015 )1(16‬‬

‫‪ISSN (Print) 1858 -6740‬‬ ‫‪e-ISSN (Online): 1858-6759‬‬
‫‪Vol. 16 (1) 2015‬‬ ‫ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬ ‫ﻤﺠﻠﺔ‬ ‫ﻋﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ‬

‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ (‪ )1‬ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻁﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﻟﻠﻤﻭﺴﻡ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ‪2013 ،2012‬‬
‫ﺍﻟﻔﺭﺍﺥ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﺍﺥ ﺍﻟﺼﻐﻴﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻤﻴﻥ‬ ‫ﺘﺭﻜﻴﺯ ﺍﻟﺤﻠﻴﺏ‬ ‫ﺍﻟﺤﻠﻭﺏ‬ ‫ﺒﻴﺎﻥ‬
‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪23.41‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪28.73‬‬ ‫ﺍﻟﺒﻘﺎﺱ‬
‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪2.98‬‬ ‫‪3.00‬‬ ‫‪2.98‬‬ ‫‪DI- Chloro phosphate‬‬
‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪53.81‬‬ ‫‪53.81‬‬ ‫‪53.81‬‬ ‫ﻴﻭﺭﻴﺎ ‪UREA‬‬
‫‪-‬‬ ‫‪4.16‬‬ ‫‪5.20‬‬ ‫‪5.20‬‬ ‫‪5.20‬‬ ‫ﻤﻠﺢ ‪SALT‬‬
‫‪1,348.84‬‬ ‫‪1,308.69‬‬ ‫‪481.73‬‬ ‫‪461.66‬‬ ‫‪351.26‬‬ ‫ﺫﺭﺓ‬
‫‪499.21‬‬ ‫‪610.15‬‬ ‫‪199.68‬‬ ‫‪392.71‬‬ ‫‪359.47‬‬ ‫ﺃﻤﺒﺎﺯ‬
‫‪52.65‬‬ ‫‪17.55‬‬ ‫‪93.60‬‬ ‫‪257.40‬‬ ‫‪81.91‬‬ ‫ﺭﺩﺓ‬
‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪96.36‬‬ ‫‪97.19‬‬ ‫‪83.30‬‬ ‫ﻤﻭﻻﺹ‬
‫‪72.70‬‬ ‫‪72.70‬‬ ‫‪72.70‬‬ ‫‪72.70‬‬ ‫‪72.70‬‬ ‫ﺠﻭﻻﺕ‬
‫‪0.32‬‬ ‫‪0.32‬‬ ‫‪0.32‬‬ ‫‪0.32‬‬ ‫‪0.32‬‬ ‫ﺨﻴﻁ‬
‫‪12.33‬‬ ‫‪12.33‬‬ ‫‪12.33‬‬ ‫‪12.33‬‬ ‫‪12.33‬‬ ‫ﺍﺴﺒﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺼﻨﻊ‬
‫‪5.53‬‬ ‫‪5.53‬‬ ‫‪5.53‬‬ ‫‪5.53‬‬ ‫‪5.53‬‬ ‫ﺍﺴﺒﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻜﻬﺭﺒﺎﺀ‬
‫‪3.73‬‬ ‫‪3.73‬‬ ‫‪3.73‬‬ ‫‪3.73‬‬ ‫‪3.73‬‬ ‫ﺯﻴﺕ ﻁﺒﺦ‬
‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪23.23‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪23.23‬‬ ‫ﻓﻴﺭﻨﺱ ‪FURNACE‬‬
‫‪25.36‬‬ ‫‪25.36‬‬ ‫‪25.36‬‬ ‫‪25.36‬‬ ‫‪25.36‬‬ ‫ﻤﺭﺘﺒﺎﺕ‬
‫‪0.17‬‬ ‫‪0.17‬‬ ‫‪0.17‬‬ ‫‪0.17‬‬ ‫‪0.17‬‬ ‫ﻤﺄﻤﻭﺭﻴﺎﺕ‬
‫‪0.06‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫‪0.06‬‬ ‫ﺃﺩﻭﺍﺕ ﻤﻜﺘﺒﻴﺔ‬
‫‪41.65‬‬ ‫‪41.65‬‬ ‫‪41.65‬‬ ‫‪41.65‬‬ ‫‪41.65‬‬ ‫ﺇﻫﻼﻙ‬
‫‪12.33‬‬ ‫‪12.33‬‬ ‫‪12.33‬‬ ‫‪12.33‬‬ ‫‪12.33‬‬ ‫ﺼﻴﺎﻨﺔ‬
‫‪10.78‬‬ ‫‪10.78‬‬ ‫‪10.78‬‬ ‫‪10.78‬‬ ‫‪10.78‬‬ ‫ﻤﺼﺭﻭﻓﺎﺕ ﻋﺭﺒﺎﺕ‬
‫‪13.25‬‬ ‫‪13.23‬‬ ‫‪13.25‬‬ ‫‪13.25‬‬ ‫‪13.25‬‬ ‫ﻤﺼﺭﻭﻓﺎﺕ ﻜﻬﺭﺒﺎﺀ‬
‫‪2,098.91‬‬ ‫‪2,138.76‬‬ ‫‪1,178.21‬‬ ‫‪1,469.18‬‬ ‫‪1,188.09‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻉ‪( B‬ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ)‬
‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﺇﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﺒﺎﺤﺜﺎﻥ ﻤﻥ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺸﺭﻜﺔ ﺴﻜﺭ ﻜﻨﺎﻨﺔ ‪2014‬‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﺠﺩﻭل (‪ ) 1‬ﺘﺘﻀﺢ ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ‪ B‬ﺃﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﺍﻟﻤﺼﻨﻊ ﺒﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻑ‪ ،‬ﻭﻴﻅﻬﺭ‪ B‬ﻤﻥ ﻀﻤﻥ ﺍﻟﻤﻜﻭﻨﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺒﻘﺎﺱ ﻭﺍﻟﻤﻭﻻﺹ ﺍﻟﻤﺤﻭﻻﻥ ﻤﻥ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺴﻜﺭ‪،‬‬
‫ﺤﻴﺙ‪ B‬ﻴﺩﺨل‪ B‬ﺍﻟﺒﻘﺎﺱ‪ B‬ﻀﻤﻥ‪ B‬ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ‪ B‬ﻋﻠﻑ‪ B‬ﺃﺒﻘﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺤﻠﻭﺏ‪ B‬ﻭﺃﺒﻘﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺴﻤﻴﻥ‪ B،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ‪ B‬ﻴﺩﺨل‪ B‬ﺍﻟﻤﻭﻻﺹ‪ B‬ﻀﻤﻥ‪ B‬ﻋﻠﻑ‪ B‬ﺃﺒﻘﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺤﻠﻭﺏ‪ B‬ﻭﺃﺒﻘﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺴﻤﻴﻥ‪ B‬ﻭﺃﺒﻘﺎﺭ‬
‫ﺘﺭﻜﻴﺯ ﺍﻟﺤﻠﻴﺏ‪ .‬ﻭﻴﻌﻨﻲ‪ B‬ﺫﻟﻙ ﺃﻥ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﻓﻲ ﺤﺎﺠﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺒﻘﺎﺱ ﻭﺍﻟﻤﻭﻻﺹ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻴﺸﻜﻼﻥ ﺠﺯﺀﺍﹰ ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﹰ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﺒﻌﺽ ﺃﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﻌﻠﻑ‪،‬‬
‫ﻭﻟﻭ ﻟﻡ ﻴﺘﻭﻓﺭ ﺍﻟﺒﻘﺎﺱ ﺍﻟﻤﻭﻻﺹ ﻓﻲ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺴﻜﺭ ﻓﺈﻥ ﺘﺼﻨﻴﻊ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﺒﺩﻭﻨﻬﻤﺎ‪ B‬ﻗﺩ ﻴﺅﺜﺭ‪ B‬ﻋﻠﻰ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﻭﺠﻭﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬ﺃﻭ ﻗﺩ ﻴﺘﻌﺫﺭ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﻤﺎ‬
‫ﻤﻥ‪ B‬ﻤﺼﺩﺭ‪ B‬ﺁﺨﺭ‪ B‬ﻭﺇﻥ‪ B‬ﺘﺤﻘﻕ‪ B‬ﺫﻟﻙ‪ B‬ﻓﺴﻭﻑ‪ B‬ﻴﻜﻭﻥ‪ B‬ﺒﺘﻜﻠﻔﺔ‪ B‬ﺃﻋﻠﻰ‪ B.‬ﻭﻴﻭﻀﺢ‪ B‬ﺍﻟﺠﺩﻭل‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﺍﻟﺒﻘﺎﺱ‪ B‬ﻭﺍﻟﻤﻭﻻﺹ‪ B‬ﻴﺤﻭﻻﻥ‪ B‬ﺇﻟﻰ‪ B‬ﻭﺤﺩﺓ‪ B‬ﺍﻟﻌﻠﻑ‪ B‬ﺒﺴﻌﺭ‪ B‬ﻤﻌﻴﻥ‪ B.‬ﻭﻟﻜﻥ‬
‫ﻋﻨﺩ‪ B‬ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ‪ B‬ﺘﻜﻠﻔﺔ‪ B‬ﺍﻟﺒﻘﺎﺱ‪ B‬ﻭﺍﻟﻤﻭﻻﺹ‪ B‬ﻤﻊ‪ B‬ﺘﻜﻠﻔﺔ‪ B‬ﺍﻟﻤﺩﺨﻼﺕ‪ B‬ﺍﻷﺨﺭﻯ‪ B‬ﻜﺎﻟﺫﺭﺓ‪ B‬ﻭﺍﻷﻤﺒﺎﺯ‪ B‬ﻴﺘﻀﺢ‪ B‬ﺃﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﻘل‪ B‬ﻋﻨﻬﺎ‪ B.‬ﻭﻫﺫﺍ‪ B‬ﻴﺩل‪ B‬ﻋﻠﻰ‪ B‬ﺃﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﺤﻭل‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﻭﺤﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﺴﻜﺭ ﺒﺘﻜﻠﻔﺔ ﻤﻨﺨﻔﻀﺔ‪ .‬ﻭﺒﻤﺎ ﺃﻥ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﺘﺤﻘﻕ ﺃﺭﺒﺎﺤﺎﹰ ﻤﻥ ﻤﺒﻴﻌﺎﺘﻬﺎ‬
‫ﻤﺎﺘﺤﻘﻘﻪ ﻤﻥ ﺃﺭﺒﺎﺡ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺴﻜﺭ ﻟﻥ ﺘﺴﺘﻔﻴﺩ ﻋﻨﺩ ﻗﻴﺎﺱ‬ ‫ﺩﺍﺨل ﻭﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ ،‬ﻓﺈﺫﺍ ﺘﻡ ﻗﻴﺎﺱ ﺃﺩﺍﺌﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ‬
‫ﺃﺩﺍﺌﻬﺎ ﻤﻥ ﺘﺤﻭﻴﻼﺘﻬﺎ ﻟﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻑ‪.‬‬

‫‪6‬‬ ‫‪Journal of Economic Sciences‬‬ ‫‪2015 )1(16‬‬

‫‪ISSN (Print) 1858 -6740‬‬ ‫‪e-ISSN (Online): 1858-6759‬‬
‫‪Vol. 16 (1) 2015‬‬ ‫ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬ ‫ﻤﺠﻠﺔ‬ ‫ﻋﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ‬

‫ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻴﺘﻀﺢ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻟﻙ ﺘﺤﻭﻴﻼﺕ ﺒﻴﻥ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺴﻜﺭ ﻭﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﻭﺍﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴﻼﺕ‪ B‬ﺘﺴﻌﺭ ﺒﺴﻌﺭ ﻤﻌﻴﻥ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻴﺜﺒﺕ‪ B‬ﻓﺭﻀﻴﺔ ﺃﻥ‬
‫ﻫﻨﺎﻟﻙ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﻷﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺸﺭﻜﺔ ﺴﻜﺭ ﻜﻨﺎﻨﺔ ﻭﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﺠﺩﻭل (‪ )2‬ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﺎﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﻓﻲ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻑ‬
‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ (‪ )2‬ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﻤﺒﺎﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﻓﻲ ﻤﻭﺴﻡ ‪2013 ،2012‬‬
‫ﺍﻟﻔﺭﺍﺥ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﺍﺥ ﺍﻟﺼﻐﻴﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻤﻴﻥ‬ ‫ﺘﺭﻜﻴﺯ ﺍﻟﺤﻠﻴﺏ‬ ‫ﺍﻟﺤﻠﻭﺏ‬ ‫ﺒﻴﺎﻥ‬
‫‪3,495‬‬ ‫‪3,405‬‬ ‫‪1,402‬‬ ‫‪1,748‬‬ ‫‪1,414‬‬ ‫ﺴﻌﺭﺍﻟﺒﻴﻊ ﻟﻠﻤﺯﺭﻋﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‬
‫‪3,740‬‬ ‫‪3,644‬‬ ‫‪1,500‬‬ ‫‪1,871‬‬ ‫‪1,513‬‬ ‫ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻟﻠﺴﻭﻕ‬
‫‪1569‬‬ ‫‪743‬‬ ‫‪6171‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫‪56334‬‬ ‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﻋﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫‪1764‬‬ ‫‪924‬‬ ‫‪3829‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪3666‬‬ ‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﻋﺔ ﻟﻠﻤﺯﺭﻋﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﺇﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﺒﺎﺤﺜﺎﻥ ﻤﻥ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺸﺭﻜﺔ ﺴﻜﺭ ﻜﻨﺎﻨﺔ ‪2014‬‬
‫ﻴﺘﻀﺢ ﻤﻥ ﺍﻟﺠﺩﻭل (‪ )2‬ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻟﻙ ﺘﺤﻭﻴﻼﺕ ﻤﻥ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻑ ﺇﻟﻰ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻤﺯﺭﻋﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ‪ .‬ﻭﻴﺘﻀﺢ ﻜﺫﻟﻙ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴﻼﺕ‪ B‬ﻟﻠﻤﺯﺭﻋﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻟﻬﺎ ﺴﻌﺭ ﻤﺤﺩﺩ ﻜﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ B‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ ﺇﻻ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻟﻠﻤﺯﺭﻋﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‬
‫ﻴﻘل‪ B‬ﻗﻠﻴﻼﹰ ﻤﻥ‪ B‬ﺴﻌﺭ‪ B‬ﺍﻟﺒﻴﻊ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ B‬ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ‪ B‬ﻭﺫﻟﻙ‪ B‬ﻟﻤﺎ‪ B‬ﺘﺤﻘﻘﻪ‪ B‬ﻭﺤﺩﺓ‪ B‬ﺍﻟﻌﻠﻑ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﻭﻓﻭﺭﺍﺕ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﻤﺼﺎﺭﻴﻑ‪ B‬ﺍﻟﺒﻴﻊ‪ B‬ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ B‬ﻭﺍﻟﺘﺭﺤﻴل‪ B‬ﻭﻫﺫﺍ‪ B‬ﻴﻤﺜل‪ B‬ﺴﻌﺭ‬
‫ﺒﻴﻌﺎﹰ ﻤﻌﺩﻻﹰ ﻭﻫﻭ‪ B‬ﺃﺤﺩ‪ B‬ﺃﻨﻭﺍﻉ‪ B‬ﺃﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B.‬ﻭﻋﻨﺩ‪ B‬ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ‪ B‬ﺴﻌﺭ‪ B‬ﺒﻴﻊ‪ B‬ﺍﻟﻁﻥ‪ B‬ﻟﻠﻤﺯﺭﻋﺔ‪ B‬ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‪ B‬ﻤﻊ‪ B‬ﺘﻜﻠﻔﺔ‪ B‬ﺍﻟﻁﻥ‪ B‬ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪ B‬ﻭ‪ B‬ﺍﻟﻤﻭﻀﺤﺔ‪ B‬ﺒﺎﻟﺠﺩﻭل‪)1( B‬‬
‫ﻴﺘﻀﺢ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﻭﺤﺩﺓ‪ B‬ﺍﻟﻌﻠﻑ‪ B‬ﺘﺤﻘﻕ‪ B‬ﺃﺭﺒﺎﺤﺎﹰ ﻤﻥ‪ B‬ﻤﺒﻴﻌﺎﺘﻬﺎ‪ B‬ﻟﻠﻤﺯﺭﻋﺔ‪ B‬ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‪ B.‬ﻭﻋﻨﺩ‪ B‬ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ‪ B‬ﺤﺠﻡ‪ B‬ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ B‬ﻟﻠﻤﺯﺭﻋﺔ‪ B‬ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‪ B‬ﻤﻊ‪ B‬ﺤﺠﻡ‪ B‬ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ B‬ﻟﻠﺴﻭﻕ‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻲ‪ B،‬ﻴﺘﻀﺢ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﺤﺠﻡ‪ B‬ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ B‬ﻟﻠﻤﺯﺭﻋﺔ‪ B‬ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‪ B‬ﻴﻤﺜل‪ 6% B‬ﻤﻥ‪ B‬ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ B‬ﻋﻠﻑ‪ B‬ﺍﻟﺤﻠﻭﺏ‪ 38% B،‬ﻤﻥ‪ B‬ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ B‬ﻋﻠﻑ‪ B‬ﺍﻟﺘﺴﻤﻴﻥ‪ 55% B،‬ﻤﻥ‬
‫ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ B‬ﻋﻠﻑ ﺍﻟﻔﺭﺍﺥ ﺍﻟﺼﻐﻴﺭ ﻭ ‪ 53%‬ﻤﻥ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻋﻠﻑ ﺍﻟﻔﺭﺍﺥ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻴﺩل ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻟﻙ ﺘﺤﻭﻴﻼﺕ ﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻤﻘﺩﺭﺓ‪.‬‬
‫ﻭﺒﻤﺎ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﻭﺤﺩﺍﺕ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ B‬ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ‪ B‬ﺘﺤﻘﻴﻕ‪ B‬ﺃﺭﺒﺎﺡ‪ B‬ﻋﻨﺩ‪ B‬ﺘﺤﺩﻴﺩ‪ B‬ﺴﻌﺭ‪ B‬ﻟﺘﺤﻭﻴﻼﺘﻬﺎ‪ B‬ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪ B.‬ﻭﻴﻤﻜﻨﻬﺎ‪ B‬ﻜﺫﻟﻙ‪ B‬ﺯﻴﺎﺩﺓ‪ B‬ﺤﺠﻡ‪ B‬ﻤﺒﻴﻌﺎﺘﻬﺎ‪ B‬ﻋﻥ‪ B‬ﻁﺭﻴﻕ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴﻼﺕ‬
‫ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻤﻤﺎ‪ B‬ﻴﻨﻌﻜﺱ‪ B‬ﻋﻠﻰ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﻌﺎﺌﺩ‪ B‬ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ‪ B‬ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺫﻩ‪ B‬ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﻴﻤﻜﻥ‪ B‬ﻟﻠﺸﺭﻜﺔ ﺃﻥ ﺘﻌﺘﻤﺩ‪ B‬ﻋﻠﻰ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻜﻤﺅﺸﺭ‪ B‬ﻟﻘﻴﺎﺱ‪ B‬ﺃﺩﺍﺀ‬
‫ﻭﺤﺩﺍﺘﻬﺎ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻴﺜﺒﺕ‪ B‬ﺃﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﺍﻟﻤﻁﺒﻘﺔ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺸﺭﻜﺔ ﺴﻜﺭ ﻜﻨﺎﻨﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﺎﺱ ﺃﺩﺍﺀ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ‪:‬‬
‫‪ 1.‬ﺃﻥ‪ B‬ﺍﻷﻨﻭﺍﻉ‪ B‬ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ B‬ﻷﺴﻌﺎﺭ‪ B‬ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل‪ B‬ﻴﻤﻜﻥ‪ B‬ﺃﻥ‪ B‬ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ‪ B‬ﻜﺄﺩﺍﺓ‪ B‬ﻟﻘﻴﺎﺱ‪ B‬ﺃﺩﺍﺀ‪ B‬ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪ B‬ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ B،‬ﺇﺫﺍ‪ B‬ﺍﺴﺘﺨﺩﻤﺕ‪ B‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ B‬ﺍﻟﻨﻭﻉ‪ B‬ﺍﻟﺫﻱ‬
‫ﻴﻨﺎﺴﺒﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ 2.‬ﻫﻨﺎﻟﻙ ﺘﺤﻭﻴﻼﺕ ﻤﻘﺩﺭﺓ ﺒﻴﻥ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺸﺭﻜﺔ ﺴﻜﺭ ﻜﻨﺎﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ 3.‬ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻟﻙ ﺘﺴﻌﻴﺭ ﻟﻠﺘﺤﻭﻴﻼﺕ‪ B،‬ﺨﺎﺼﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﻀﻴﻔﺕ ﻟﻬﺎ ﺒﻌﺽ ﺍﻹﻀﺎﻓﺎﺕ ﻭ ﺃﺠﺭﻴﺕ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻹﻀﺎﻓﻴﺔ ﺤﺘﻲ ﺘﺼﺒﺢ ﻤﻨﺘﺠﺎﹰ‬
‫ﻤﻜﺘﻤﻼﹰ ﻜﺎﻟﻌﻠﻑ‪.‬‬
‫‪ 4.‬ﺃﻥ ﺍﻟﺒﻘﺎﺱ ﻭﺍﻟﻤﻭﻻﺹ ﻴﻌﺎﻤﻼﻥ ﻜﻤﺨﻠﻔﺎﺕ ﺘﺼﻨﻴﻊ ﻭﺃﻥ ﺃﻱ ﻋﺎﺌﺩ ﻤﻨﻬﻤﺎ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﺭﺒﺤﺎﹰ‪ .‬ﻟﺫﻟﻙ ﻴﺴﻌﺭﺍﻥ ﺒﺴﻌﺭ ﻤﻨﺨﻔﺽ ﻋﻨﺩ ﺘﺤﻭﻴﻠﻬﻤﺎ‪ B‬ﻤﻥ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺴﻜﺭ‬

‫ﻟﻠﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻷﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫‪7‬‬ ‫‪Journal of Economic Sciences‬‬ ‫‪2015 )1(16‬‬

‫‪ISSN (Print) 1858 -6740‬‬ ‫‪e-ISSN (Online): 1858-6759‬‬
‫‪Vol. 16 (1) 2015‬‬ ‫ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬ ‫ﻤﺠﻠﺔ‬ ‫ﻋﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ‬

‫‪ 5.‬ﺃﻥ ﻓﻜﺭﺓ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﻫﻭ ﻟﻠﺘﺨﻠﺹ ﻤﻥ ﻤﺨﻠﻔﺎﺕ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺴﻜﺭ ﻟﻼﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺃﺨﺭﻯ ﺘﺩﺭ ﺃﺭﺒﺎﺡ ﺇﻀﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﺸﺭﻜﺔ‪.‬‬
‫‪ 6.‬ﺃﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﺒﺎﻟﺸﺭﻜﺔ ﺇﺫﺍ ﺍﺴﺘﺨﺩﻤﺕ ﻟﻘﻴﺎﺱ ﺃﺩﺍﺀ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻗﺩ ﺘﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﻌﺩﺍﻟﺔ ﻓﻲ ﺘﻘﻴﻴﻡ‪ B‬ﺍﻷﺩﺍﺀ ﻷﻥ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺴﻜﺭ ﻟﻥ ﺘﺴﺘﻔﻴﺩ‪ B‬ﻤﻥ‬
‫ﺘﺤﻭﻴﻼﺘﻬﺎ‪ B‬ﻟﻠﻭﺤﺩﺍﺕ‪ B‬ﺍﻷﺨﺭﻯ‪ B‬ﻟﺴﻌﺭﻫﺎ‪ B‬ﺍﻟﻤﻨﺨﻔﺽ‪ B،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ‪ B‬ﺘﺴﺘﻔﻴﺩ‪ B‬ﺒﻌﺽ‪ B‬ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ‪ B‬ﻤﻥ‪ B‬ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ B‬ﺍﻟﻤﻨﺨﻔﺽ‪ B‬ﻟﻠﻤﺩﺨﻼﺕ‪ B‬ﻜﻤﺎ‪ B‬ﻓﻲ‪ B‬ﻭﺤﺩﺓ‪ B‬ﺍﻹﺜﺎﻨﻭل‪ B‬ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻭﻻﺹ ﻜﻤﺩﺨل ﺃﺴﺎﺴﻲ‪.‬‬
‫ﺍﻟﺘﻭﺼﻴﺎﺕ‪:‬‬
‫‪ 1.‬ﺃﻥ ﺘﺘﺒﻨﻰ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻨﻴﺔ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻭﻓﻘﺎﹰ ﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻭﻁﺒﻴﻌﺔ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ 2.‬ﺃﻥ ﺘﻬﺘﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺃﻜﺜﺭ ﺒﺎﻟﺒﻘﺎﺱ ﻭﺍﻟﻤﻭﻻﺹ ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺎﻋﺘﺒﺎﺭﻫﻤﺎ ﻤﻨﺘﺠﻴﻥ ﻭﺴﻴﻁﻴﻥ ﻴﺩﺨﻼﻥ ﻓﻲ ﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﻤﻬﻤﺔ ﻜﺎﻹﺜﺎﻨﻭل ﻭﺍﻟﻌﻠﻑ‪.‬‬
‫‪ 3.‬ﺃﻥ ﺘﻬﺘﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺒﺎﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﻏﻴﺭ ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺴﻜﺭ ﺒﺄﻥ ﺘﻌﻁﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﻗﺩﺭﺍﹰ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺘﻬﺎ‪ B‬ﻭﻤﺩﺨﻼﺘﻬﺎ ﻤﻥ‬
‫ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪.‬‬
‫‪ 4.‬ﺃﻥ ﺘﻌﻁﻰ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﺤﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻟﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴﻼﺕ‪ B‬ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ 5.‬ﺃﻥ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻟﻘﻴﺎﺱ ﺍﻷﺩﺍﺀ ﻓﻲ ﻭﺤﺩﺍﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫‪ 6.‬ﺃﻥ ﺘﺤﺎﻭل ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴل ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺘﺠﻬﺎ‪ B‬ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻲ ﺍﻟﺴﻜﺭ ﻋﺒﺭ ﻤﺭﺍﺤﻠﻪ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺃﻥ ﺘﺩﺭﺱ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ‬
‫ﻤﺯﺭﻋﺔ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺴﻜﺭ ﻭﺤﺩﺓ ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺒﺫﺍﺘﻬﺎ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺘﺴﻌﻴﺭ‪ B‬ﺘﺤﻭﻴﻼﺘﻬﺎ ﻟﻤﺼﻨﻊ ﺍﻟﺴﻜﺭ‪.‬‬
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