Kalkulation og optimering

Scan-Firm A/S indkøber en del brugskunst direkte fra en finsk producent. Blandt andet indkøbes fyrfadsstagen Light, der er
fremstillet i farvet glas. Fyrfadsstagen afsættes primært til større virksomheder, der anvender den som firmagave. Light sende
direkte fra den finske producent til hovedkontoret i Viborg. Fyrfadsstagen indkøbes i partier á 800 stk. Indkøbsprisen for et pa
er 12.085 euro. Scan-Firm A/S regner med en kurs på kr. 744 for 100 euro. Hjemtagelsesomkostningerne for et parti udgør k
475.

Scan-Firm A/S indkøber desuden en glasvase, Flower, fra den samme producent. I øjeblikket er salgsprisen for 1 glasvase k
280. Produktchefen er i tvivl om, hvorvidt kr. 280 er den optimale salgspris for Flower. Han har derfor udarbejdet en forvente
pris-/afsætningsrække for glasvasen for det kommende år. Pris-/afsætningsrækken fremgår af bilag 1. De variable
enhedsomkostninger for Flower udgør kr. 125.

Salgschefen overvejer en kampagne for at øge afsætningen af Flower. Kampagnen går ud på, at der udsendes en særlig fold
med billede og information om glasvasen til nuværende og potentielle kunder. Omkostningerne til udsendelse af folderen vi
beløbe sig til kr. 26.500. Salgschefen forventer, at det vil øge afsætningen af Flower med 300 stk.

1.1 (5 %)
Beregn kostprisen i danske kroner for 1 stk. fyrfadsstage Light.

De nødvendige informationer fremgår af bilag 1.

1.2 (10 %)
Vurder, om kr. 280 er den optimale salgspris for glasvasen Flower.

Den forventede pris-/afsætningsrække fremgår af bilag 1.

1.3 (5 %)
Beregn, hvor meget det samlede dækningsbidrag pr. år for Flower kan øges, hvis virksomheden vælger den optimale salgspr

1.4 (5 %)
Vurder, om det er lønsomt at udsende folderen med information om Flower, når salgsprisen er den i spørgsmål 1.2 fundne.
et indkøbes fyrfadsstagen Light, der er
ender den som firmagave. Light sendes
rtier á 800 stk. Indkøbsprisen for et parti
sesomkostningerne for et parti udgør kr.

eblikket er salgsprisen for 1 glasvase kr.

Han har derfor udarbejdet en forventet
en fremgår af bilag 1. De variable

ud på, at der udsendes en særlig folder

tningerne til udsendelse af folderen vil
en af Flower med 300 stk.

ge Light.

en Flower.

ag 1.

omheden vælger den optimale salgspris.

sprisen er den i spørgsmål 1.2 fundne.

503088046.xls Bilag 1

Kalkulation og prisoptimering

Spørgsmål 1.1

Indkøb 800 stk.

Indkøbspris for hele partiet 12,085 euro
Kurs for 100 euro 744 kr. 112
Hjemtagelsesomkostninger 475 kr.

Spørgsmål 1.2 (Og 1.4)

Pris-/afsætningsrække: VED BRUG AF FOLDER MARKETING

Variable Ny
Salgspris Afsætning enheds- Reklame
DB pr stk Db i alt afsætning Ny db i alt
kr. stk. omkostninger omk
stk
kr.
300 800 125 175 140000 1,100 26500 192500
280 1,600 125 155 248000 1,900 26500 294500
260 2,400 125 135 324000 2,700 26500 364500
240 3,200 125 115 368000 3,500 26500 402500
220 4,000 125 95 380000 4,300 26500 408500
200 4,800 125 75 360000 5,100 26500 382500

SPG 1.3 Db difference fra salgspris på 280 til 220

132000
 503088046.xls Bilag 1

MARKETING

Difference
MFB på db med
folder

166000 26000
268000 20000
338000 14000
376000 8000
382000 2000
356000 -4000
 Prisfastsættelse

Bach Ure & Optik A/S er netop ved at fastlægge det kommende års aktivitetsplaner. Jesper, som er urmager, er ved at
bestemme salgsprisen for WakeUp, der er et vækkeur med ekstra høj ringetone beregnet til hørehæmmede. Den forventede
sammenhæng mellem salgspris og afsætning fremgår af bilag 2. De variable enhedsomkostninger udgør kr. 50 pr. vækkeur. D
variable omkostninger forventes at forløbe proportionalt indtil en afsætning på 400 stk., hvorefter de variable
enhedsomkostninger falder med 10 % på hele mængden. Faldet i de variable enhedsomkostninger skyldes, at leverandøren
yder mængderabat.
Leverandøren af WakeUp har tilbudt Jesper at leje et særligt display til forretningen, som et led i markedsføringen af WakeUp
Lejen vil beløbe sig til kr. 5.000 for det kommende år. Jesper er lidt i tvivl, om det er et godt tilbud.

2.1 (10 %)
Beregn dækningsbidraget for hvert pris-/afsætningsalternativ og bestem den optimale salgspris for WakeUp.

Pris-/afsætningsalternativerne fremgår af bilag 2.

2.2 (5 %)
Forklar, hvordan Jesper kan bestemme, om det er lønsomt at leje displayet.

2.3 (5 %)
Redegør for, hvilken konkurrencestrategi der er valgt for WakeUp.
 r. Jesper, som er urmager, er ved at
gnet til hørehæmmede. Den forventede
mkostninger udgør kr. 50 pr. vækkeur. De
400 stk., hvorefter de variable
omkostninger skyldes, at leverandøren

m et led i markedsføringen af WakeUp.

, om det er et godt tilbud.

optimale salgspris for WakeUp.

leje displayet.

WakeUp.
 Prisfastsættelse
Leje af display >
Salgspris Afsætning VE DB pr stk Db i alt Leje af display
kr. stk. Kr. Kr. Kr. kr

125 200 50 75 15000 5,000

115 300 50 65 19500 5,000

105 400 50 55 22000 5,000

95 500 45 50 25000 5,000

85 550 45 40 22000 5,000

75 600 45 30 18000 5,000

 Prisoptimering

Kaj Holgersen forhandler med en vinleverandør om indkøb af en god Amarone vin fra Italien. Vinen skal i forbindelse
med efterårsferien benyttes som et af KH-Super ApS’ egne tilbud. Indkøbsprisen hos leverandøren udgør kr. 82 pr.
flaske. Hvis KH-Super ApS aftager mere end 90 flasker, bliver indkøbsprisen kr. 78 pr. flaske for de næste 30 flasker.
Indkøbsprisen bliver kr. 74 pr. flaske for de flasker, der ligger ud over 120 flasker.

Om efteråret er der mange sommerhusgæster, som bruger en del tid på at lave god mad og drikke god vin til maden, så
Kaj Holgersen forventer en stor afsætning af denne Amarone vin.

Leverandøren, der bor i København, leverer altid varerne uden at tage betaling for transporten. Han har nu varslet en
ændring i leveringsbetingelserne, så KH-Super ApS fremover skal betale kr. 3,00 pr. flaske for transporten.
Leverandøren har dog endnu ikke angivet en dato for indførelsen af betaling for transporten.

De nødvendige oplysninger til beregningerne fremgår af bilag 3.

3.1 (10 %)

Beregn den optimale salgspris ved anvendelse af differensmetoden. Den optimale salgspris skal beregnes under
forudsætning af, at leverandøren betaler transportomkostningerne.

Indkøbspriser og afsætningsalternativer fremgår af bilag 3.

3.2 (5 %)

Redegør for forløbet af de variable omkostninger.

3.3 (5 %)

Beregn i bilag 3 den optimale salgspris under forudsætning af, at leverandøren indfører betaling for transporten af
Amarone vinen.
 Vinen skal i forbindelse
ndøren udgør kr. 82 pr.
for de næste 30 flasker.
asker.

kke god vin til maden, så

n. Han har nu varslet en

ke for transporten.
ransporten.

s skal beregnes under

aling for transporten af

503088046.xls Bilag 3

Optimering

Indkøbspris:
Indkøb DOMK
flasker kr.
1 - 90 82
91 - 120 78
over 120 74

Afsætningsalternativer: Opg 3.3

Salgspris Afsætning Leverings
Ve pr stk Db i alt Db pr stk Ve pr stk Db pr stk
kr. flasker omk pr stk
150 50 82 3400 68 85 3 65
145 60 82 3780 63 85 3 60
140 70 82 4060 58 85 3 55
135 80 82 4240 53 85 3 50
130 90 82 4320 48 85 3 45
125 100 78 4700 47 81 3 44
120 110 78 4620 42 81 3 39
110 120 78 3840 32 81 3 29
100 130 74 3380 26 77 3 23
503088046.xls Bilag 3

Db i alt

3250
3600
3850
4000
4050
4400
4290
3480
2990
 Optimering

X-Bor A/S er netop ved at fastlægge det kommende års handlingsplaner. Blandt andet er salgsafdelingen ved at beregne de
optimale salgspris for boret Drill. De variable omkostninger forventes at forløbe proportionalt frem til en afsætning på 50.000 s
Virksomheden er i øjeblikket i gang med at planlægge en effektivisering af produktionen. Dette vil betyde, at lønomkostninger
til fremstilling af 1 stk. Drill vil blive reduceret med kr. 1,50.

Salgschefen overvejer at betale en nyetableret byggemarkedskæde for en annonce for Drill i deres kommende katalog.
Omkostningerne til annoncen vil beløbe sig til kr. 65.000. Hun er imidlertid usikker på, hvor meget afsætningen skal øges, for
det er lønsomt at indrykke annoncen.

4.1 (10 %)

Forklar ud fra differensmetoden i bilag 4 den optimale salgspris for boret Drill ved de oprindelige forudsætninger. Beregn
endvidere dækningsbidraget ved den optimale salgspris.

De nødvendige oplysninger fremgår af bilag 4.

4.2 (5 %)

Forklar om den optimale salgspris ændres, hvis effektiviseringen gennemføres.

4.3 (5 %)

Beregn, hvor meget afsætningen mindst skal stige med, for at det er lønsomt at indrykke annoncen, når effektiviseringen er
gennemført.

4.4 (5 %)

Redegør for, hvilke årsager der kan være til at virksomheden vælger at indrykke annoncen for Drill, selvom salgsafdelingen ik
forventer, at afsætningen kan øges med den mængde, der blev beregnet i spørgsmål 4.3.
 er salgsafdelingen ved at beregne den
onalt frem til en afsætning på 50.000 stk.
n. Dette vil betyde, at lønomkostningerne
1,50.

e for Drill i deres kommende katalog.

vor meget afsætningen skal øges, for at

e oprindelige forudsætninger. Beregn

spris.

n gennemføres.

kke annoncen, når effektiviseringen er

cen for Drill, selvom salgsafdelingen ikke

gnet i spørgsmål 4.3.
Bilag 4 503088046.xls

Optimering ved differensmetoden

Salgspris Afsætning Omsætning DOMS DOMK Ve Db pr stk Db i alt
kr. stk. kr. kr. kr. kr kr kr
20.00 8.75
20 20,000 400,000 11.25 225000
11.33 8.75
18 26,000 468,000 9.25 240500
7.33 8.75
16 32,000 512,000 7.25 232000
3.33 8.75
14 38,000 532,000 5.25 199500
-0.67 8.75
12 44,000 528,000 3.25 143000
-4.67 8.75
10 50,000 500,000 1.25 62500
Bilag 4 503088046.xls

Efter effektiviseringen
Db pr stk Db i alt DOMK Reklame omk
Antal
Annonce
afsætning med annonce
Kr Kr kr Stk

12.75 255000 7.25 65,000 5098.039 25,098

10.75 279500 7.25 65,000 6046.512 32,047

8.75 280000 7.25 65,000 7428.571 39,429

6.75 256500 7.25 65,000 9629.63 47,630

4.75 209000 7.25 65,000 13684.21 57,684

2.75 137500 7.25 65,000 23636.36 73,636

5098.039