UČENIČKA KOMPANIJA

PIPO
Kompanijski izveštaj 2019./2020.

Učenici: Mentor:

Anastasija Atanasijević, predsednik Marija Simić

Anastasija Nedeljković, direktor marketinga

Dušan Devedžić, direktor proizvidnje

Kosta Pavlović, direktor prodaje

Zorana Milanović, direktor finansija

Tehnička škola “Kolubara”

Lazarevac
SADRŽAJ:
1. Rezime…………………..................................................................................................
2. Kompanijski pregled……………………………………………………………………
3. Proizvod………………………………………………………………………………..
4. Poslovanje……………………………………………………………………………..
5. Tržište…………………………………………………………………………………
6. Unapređenje prodaje…………………………………………………………………….
7. Menadžment/upravljanje……………………………………………………………….
8. Pregled finansije …………………………………………………………………….
9. Celokupan utisak i profitabilnost poslovanja………………………………………
10.Budućnost kompanije…………………………………………………………………
11.Izveštaj nastavnika mentora…………………………………………………………
 1. Rezime
Ime kompanije: PIPO
Kontakt: Instagram @pipo__company
Facebook www.facebook.com/pipo/
E-mail pipo.ts.kolubara@gmail.com
Telefon +381 63/ 76-37-348
6.000.000 tona otpada se baci u okean svake
godine. Na hiljade morskih stvorenja umre
mesečno zbog gutanja plastičnih kesa misleći
da su meduze.
Svaki dan izbacujemo tone otpada. Država ne
može sama da se izbori sa divljim deponijama.
Koliko kesa smeća dnevno vi izbacujete?
Vreme je za promene! Hajde da krenemo od
NAS!
Kompanija PIPO se bavi proizvodnjom i
prodajom uređaja, koji će doprineti rešavanju
ovog globalnog problema.
Recycle box je kućni uređaj za kominuciju. Čija
je namena usitnjavanje plastike, aluminijuma i
stakla, pa čak i organskog materijala koji se može
koristiti kao đubrivo.
Sugestije na polju tehničko-tehnološkog procesa,
korišćenje prostora, kao i kompletan alat i
opremu, dobili smo od našeg glavnog saradnika
EPS-a, odnosno njegovog ogranka “Kolubara
Metal”.
Učenici su u okviru njihovih prostorija, u vidu
praktične nastave realizovali naš proizvod. Radom
u kompaniji, učenici su u toku izrade proivoda
stekli sva potrebna znanja i veštine iz oblasti
preduzetništva, proizvodnje, vođenja poslovanja i
finansijske pismenosti.
Uspostavili smo saradnju sa eko-kompanijama
„Valmex“ i „Treehouse“ (koje od kominuiranog
materijala prave nove proizvode ), kao i sa
kompanijama „TRI O“ i „Pes Una“ koji u svojim
maloprodajnim objektima prodaju naš poizvod.
2. Kompanijski pregled
Problem globalnog zagađenja životne sredine nas
je podstakao da kao ekološko odgovorni članovi
društva osnujemo kompaniju PIPO, u cilju
doprinošenja rešavanju najvećeg globalnog
problema današnjice.
Cilj ove kompanije je da reši problem globalnog
zagađenja. Kreiranim sadržajem na društvenim
mrežam uspeli smo da podignemo svest potrošača
o značaju ekologije i problemu zagađenja životne
sredine.
Recycle Box je uređaj za kominuciju otpadnog
materijala. Otpadni materijal je usitnjenj,
zapremnina mu je smanjena i spreman je za
sledeći proces reciklaže.
3. Proizvod
Da li ste znali? Flaša u svom prvobitnom obliku je
90 puta veća od iste te izdrobljene flaše.
Recycle box, uređaj za kominuciju, namenjen je
za usitnjavanje plastike, aluminijuma i stakla, pa
čak i organskog materijala koji se može koristiti
kao đubrivo.
Usitnjavanjem materijala smanjujemo zapremninu
otpada i sam otpad je spreman za dalji process
reciklaže.
Osnovni princip rada ovog uređaja se zasniva na
dva nazubljena valjka koji se pokreću mehaničim
putem uz pomoć ručke, koja je laka i jednostavna
za upotrebu. U sastavu proizvoda se na dnu nalaze
tri kutije namenjene za odlaganje separatizovanih
sirovina (plastika, aluminijum i staklo).
Sam princip rada uređaja osmišljen je po
ekološkim principima, s toga ne koristi električnu
energiju.
Kako bi podigli globalnu svest ljudi o reciklaži,
odlučili smo se da proizvod izradimo od
nerđajućeg otpadnog materijala, koji nam je
obezbedio ogranak EPS-a “Kolubara Metal”.
Celokupan proizvod, uključujući dimenzije boju,
dizajn, izrađujemo po vašim potrebama.
4. Poslovanje
Prvi, ujedno i najteži izazov za nas je bila odluka
čime će se kompanija baviti. Od mnogobrojnih
ideja, izdvojila se jedna najprofitabilnija i
najinovativnija. Uvidevši problem sa kojim se
država susreće oko pružanja komunalnih usluga
građanima, shvatili smo da naš uređaj daje veliko
olakšanje samoj državi, kako u finansijskom tako i
u ekološkom pogledu.
Analizirajući tržište, došli smo do podatka da na
dnevnom nivou jedno domaćinstvo odlaže
minimum dve kese. Ako bi uzeli u obzir soliter
koji se sastoji iz 20 stanova došli bi do broja od
40 kesa dnevno, što je dovoljna količina da se
napuni kontejner za samo jedan dan. Ukoliko bi
svako domaćinstvo bilo naš potencijalni korisnik,
zapremnina smeća iz celokupnog solitera bi se
smanjila 90 puta, što znači da bi se za 90 dana
napunio kontejner.
Ugostiteljski objekti bi imali veliku korist od
našeg proizvoda. Zakon o upravljanju otpadom iz
2009. godine, obavezuje ugostiteljske objekte da
sklope ugovor sa kompanijama koje se bave
otkupom i reciklažom. Do otkupa, otpadni
material odlažu u svojim prostorijama, što zahteva
veliki skladišni prostor , zbog čega bi naš uređaj
bio dobrodošao.
Novac koji bi država uštedela od komunalnih
usluga, svakodnevnog pražnjenja kontejnera, kao
i skladištenje tog otpada, mogla bi da preusmeri
na uređenje životne sredine (izgradnju parkova,
sadnju zelenila, cveća itd.).
U toku korporativnog upravljanja susreli smo se
sa poteškoćama prilikom realizacije proizvoda.
Ostvarivši kontakt sa društveno ekološki
odgovornim preduzećem „EPS-om“ i njihovim
ogrankom „Kolubara-Metal“ dobili smo smernice
kao i tehnološku podršku u cilju realizacije naše
ideje.
Kako bismo smanjili troškove proizvodnje,
koristili smo komponente izrađene od otpadnog
materijala.
Saradnja sa Tehničkom školom „Kolubara“ iz
Lazarevca donosi ogromne benefite i povlastice
našoj kompaniji. Jedna od njih je besplatno
korišćenje prostorija, kao i potrebnog alata i
opreme. Naše poslovanje se zasniva na
uzajamnom interesu i prijateljskim odnosima.
Radom u kompaniji, učenici u toku izrade
proizvoda stiču sva potrebna znanja i veštine iz
oblasti preduzetništva, upravljanja procesom
proizvodnje, vođenja poslovanja i finansijske
pismenosti.
Uspostavili smo saradnju sa eko-kompanijama
„Valmex“ i „Treehouse“ (koje od recikliranog
materijala prave nove proizvode ), kao i sa
kompanijama „TRI O“ i „Pes Una“ koji u svojim
maloprodajnim objektima prodaju naš poizvod.
5. Tržište i marketing
strategija
Naši kupci su raznovrsni počev od domaćinstava,
preko ugostiteljaskih objekata, komunalnih
preduzeća, šoping molova, do zdrastvenih i
obrazovnih institucija. Velika prilagodljivost
proizvoda kako u samom dizajnu, tako i u pogledu
dimenzija i oblika, omogućuje veliki tržišni
potencijal. Naša kompanija nije usko vezana za
jednu ciljnu grupu jer naš potencijalni kupac može
biti svako.
Istraživajući tržište došli smo do podatka da
postoje proizvodi slične namene, ali nisu
namenjeni za korišćenje u kućnim uslovima.
Glavne prednosti našeg proizvoda u odnosu na
konkurentne:
RECYCLE BOX KONKURENCIJA
Male dimenzije Do 10 puta većih
dimenzija
Bezbednost pri Nisu bezbedni za
korišćenju korišćenje
 Ne proizvodi veliku Proizvode veliku
buku buku
Odličan odnos cene Visoka cena
i kvaliteta
Ušteda električne Velika potrošnja
energije električne energije
Namenjen za kućnu Nije namenjen za
upotrebu kućnu upotrebu
Konkurentni proizvodi rade na principu prese koja
samo sabija materijal, dok naš proizvod smanuje
zapreminu (seckanjem i drobljenjem) sekundarnih
sirovina.
Reklamiranje smo vršili putem instagrama
(@pipo__company), Facebooka (PIPO),
deljenjem letaka i prodavanjem akcija, zatim na
raznim promocijama u preduzećima, kao i u
ugostiteljskim objektima (Caffe Bar Veliki Ginko,
Central caffe, Darkwood Pub, Restoran Harizma,
Kafeterija Java).
6. Unapređenje prodaje
Oslanjajući se na unikatnost našeg proizvoda,
uspeli smo da plasiramo proizvod na lokalno
tržište. Do sada smo vršili prodaju u prostorijama
škole. Međutim, u kratkom vremenskom periodu
uspostavili smo saradnju sa kompanijama “M-
Frigo” i “TRI O”, preko kojih se naš proizvod
plasira.
Od novembra do februara prodali smo 62 modela
Recycle Box-a, čime smo ostvarili prihod od
1.125.610 RSD.
Vršeći ankete i analizom tržišta došli smo do
zaključka da je čak 70% naših ispitanika zabrinuto
problemom zagađenosti životne sredine, što sve
njih čini našim potencijalnim kupcima.
Nastojimo da proizvode plasiramo na strano
tržište jer je problem koji naša kompanija rešava
globalnog karaktera. Pored toga, cilj nam je da
podignemo i svest stanovništva o važnosti
ekologije i reciklaže.
Misleći na bonitet kupaca, naša kompanija
potrošačima omogućava plaćanje na odloženo.
S obzirom na količinu smeća koju potrošači
naprave na mesečnom nivou, proizvode
izrađujemo prema vašim potrebama. Prosečna
četvoročlana porodica koristi 17 kilograma
sekundarnih sirovina mesečno, dok ugostiteljski
objekti koriste 900 kilograma. Shodno tome
uređaj za domaćinstvo i ugostiteljske objekte biće
različitih dimenzija i kapaciteta.
7. Menadžment/upravljanje
Upravljački tim kompanije čine predsednik i
direktori sektora, uz povremenu pomoć mentora.
Organizacionu strukturu pored upravljačkog tima
čine učenici sa tri različita smera: ekonomije,
elektrotehnike i mašinstva.
Kompanija je zasnovana na sistemu dualnog
obrazovanja i podstiče mlade na edukaciju o
preduzetništvu.
Uspešno smo prevazišli svaku prepreku koja joj se
našla na putu, što ne bi bilo moguće bez složnosti
i dobrom organizacijom tima.
Kreiranim sadržajem na društvenim mrežama
poslali smo jasnu poruku o relevantnosti reciklaže,
i o tome koliki značaj ona nosi.
Zadatak predsednika kompanije je da iskoristi
maksimalan potencijal svakog člana tima, i da ih
na osnovu njihovih sposobnosti znanja i veština
spoji u jednu funkcionalnu celinu.
Zadatak direktora marketinga je da pripremi i
vodi celu marketinšku delatnost
(priprema strategije marketinga, istraživanje
tržišta, razvoj proizvoda ili usluge, politiku cena,
prodaju, reklamu, promociju, odnose sa
javnošću, itd.).
Zadatak direktora proizvodnje je da planira,
koordinira, kontroliše, analizira i optimizuje
proizvodni proces. Učestvuje u svim fazama
proizvodnje.
Zadatak direktora prodaje je da razvija poslovni
odnos sa kupcima, rešava njihove zahteve i vodi
pregovore o korekcijama cena.
Zadatak direktora finansija je da upravlja
finansijskim sredstvima u okviru preduzeća, što Vrste ulaganja
podrazumeva upravljanje novčanim prilivima i
odlivima.
13%

30% 5%

8. Pregled finansija
53%
FORMIRANJE CENE PROIZVODA

Troškovi materijala 13.900 Prodate akcije nastavnika (100 RSD)

(RSD) Prodate akcije članova kompanije (100 RSD)
Marža 45% 6.255 Prodate akcije đacima škole (150 RSD)
Donacije
Prodajna cena (RSD) 18.155

Iznos (RSD)

450000
400000 435720
350000
300000 290480
250000 181550
200000 217860
150000
100000
50000
0
Novembar
(10 prodatih Decembar
proizvoda) (16 prodatih Januar
proizvoda) (12 prodatih Februar
proizvoda) (24 prodatih
proizvoda)
Iznos (RSD)
OSTVARENI FINANSIJSKI REZULTAT (prva
4 meseca) RECYCLE BOX
Ukupni prihodi (RSD) 1.125.610
Ukupni rashodi (RSD) 861.800
Finansijski rezultat 263.810
(RSD)
TROSKOVI MATERIJALA PO JEDINICI
PROIZVODA RECYCLE BOX
Naziv
Kućište kutije okvirnih dimenzija
160x200,L=200mm
Zupčanik 2 kom. Č.4732
Osovine 2 kom. Č.1590f 25x300
Ležaj 4 kom.(bronzane biksne)
PCu9n14
Noževi za drobljenje od Č.3134
Odstojnici
Lim približno 1 mm za levak
P=0,50 m2
L profil za postolje
Kutija za skladištenje otpadasa tri
fioke visine 100 mm idebljine
250mm
Cena Štirma1
Industrijska ručka
Ukupno
9.Celokupan utisak i
profitabilnost poslovanja
Poslovanjem u učeničkoj kompaniji stekli smo
brojna iskustva, naučili smo kako da primenimo
već stečena znanja i veštine. Podigli smo svest
mladima o preduzetničkim veštinama, shvatili
smo šta znači biti preduzetnik i koliku
odgovornost on nosi.
Cena Važno je napomenuti da za članove našeg tima
ovo nije bilo puko poslovanje, već i vid zabave
koji nam je doneo profit. Bili smo složni, radili
smo kao jedno i uvideli koliku moć ima
ujedinjenost timskog duha.
Svoju prednost i snagu preduzeće vidi u ceni
proizvoda koja je srazmerna njegovom visokom
kvalitetu, ekološkom značaju koji sa sobom nosi,
kao i modernom dizajnu koji će se savršeno
uklapati u enterijer vašeg doma.
Naš proizvod se na tržištu izdvaja po svojoj
inovativnosti, karakteristikima, kao i po
12.000,00 globalnom značaju njegove upotrebe.
1.900
13.900
10.Budućnost kompanije
Proizvod koji nudimo je samo početak naše
ekološke globalizacije sveta. Naše ambicije su da
plasiramo proizvod na globalno tržište kako bi bio
dostupan svim društvenim slojevima.

Pored toga naša kompanija planira da proširi svoju

proizvodnu delatnost.

Zbog velike potražnje i konstantnih potreba tržišta

za nečim novim, inovativnijim, u budućnosti
planiramo realizaciju još jednog proizvoda
Recycle Box V2.

Ugrađivanjem motora vrsimo automatizaciju

pokretanja uređaja. Takav uređaj se napaja
putem struje gradske mreže.

Automatizacijom uređaja ručno klasifikovanje

otpada neće biti potrebno. Pomoću senzora aparat
će samostalno identifikovati vrstu sirovine i
rasporediti je u odgovarajuću pregradu.

Besplatnom subskripcijom koja će biti

dostupna na našem sajtu, svim potrošačima će
biti obezbeđen transport usitnjenog materijala
do eko-kompanija koje vrše reciklažu.

11.Izveštaj nastavnika
mentora
U toku rada učeničke kompanije sa učenicima se
radilo na inovacijama u oblasti proizvodnje I
pružanju usluga vezanih za proizvod.

Prednost ove učeničke kompanije je što u njoj

aktivno učešće ima preko 100 đaka iz različitih
područja rada. Uspeli smo da povežemo tri struke:
mašinstvo, elektrotehniku i ekonomiju, i da
učenici međusobno sarađuju i dele isustva i
znanja. Đaci kroz časove praktične nastave prave
proizvod u ,,Kolubara Metal”. U ovoj kompaniji
uključeno je više nastavnika sa različitih smerova
(Ivan Gajić, Mladen Dragić).