BỘ CÔNG THƯƠNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH

-- --

BÁO CÁO TIỂU LUẬN

CÔNG TY TNHH
SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST

Giáo viên hướng dẫn: Trần Hoàng

Giang

TP.Hồ Chí Minh, Ngày 18 Tháng 04 Năm 2021

Phần 1: MỞ ĐẦU
1.1. Lý do chọn đề tài
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển nhất định
phải có phương án kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế. Để đứng vững và phát triển
trong điều kiện: có sự cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp phải nắm bắt được tâm lý,
nhu cầu của người tiêu dùng với sản phẩm chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã
phong phú, đa dạng chủng loại. Muốn vậy, các doanh nghiệp phải giám sát tất cả
các quy trình từ khâu mua hang đến khâu tiêu thụ hàng hóa để đảm bảo việc bảo
toàn và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy tín với bạn hàng, thực hiện đầy
đủ nghĩa vụ với Nhà nước, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công
nhân viên, doanh nghiệp đảm bảo có lợi nhuận để tích lũy mở rộng phát triển sản
xuất kinh doanh. Hơn thế nữa nhu cầu tiêu dùng thị trường hiện nay đòi hỏi doanh
nghiệp phải tạo ra doanh thu có lợi nhuận. Muốn vậy thì doanh nghiệp phải sản
xuất cái thị trường cần chứ không phải cái doanh nghiệp có và tự đặt ra cho mình
những câu hỏi “ Sản xuất cái gì, sản xuất cho ai, sản xuất như thế nào và sản xuất
bao nhiêu ?
Để đạt được mục tiêu lợi nhuện và an toàn trong hoạt động sản xuất kinh doanh,
công ty phải tiến hành đồng bộ các biện pháp quản lý, trong đó hạch toán kế toán
là quan trọng, không thể thiếu để tiến hành quản lý các hoạt động kinh tế, kiểm tra
việc sử dụng, quản lý tài sản hàng hóa nhằm đảm bảo tính năng động , sáng tạo tự
chủ trong sản xuất kinh doanh, tính toán và xác định hiệu quả của từng hoạt động
sản xuất kinh doanh làm cơ sở vạch ra chiến lược kinh doanh. 
1.2. Mục đích nghiên cứu
Quản trị doanh nghiệp nhằm mục đích giúp sinh viên ứng dụng những kiến thức và
kỹ năng có được từ các phần đã học vào thực tế của các hoạt động của đơn vị nhằm
củng cố kiến thức và kỹ năng đã học, đồng thời giúp cho việc nghiên cứu phần
kiến thức chuyên sâu của nghành học . Trong thời gian tìm hiểu về Công ty
VinFast nhóm em đã vận dụng được những kiến thức đã được học tại trường ,
đồng thời được rèn luyện kỹ năng cùng với sự chỉ bảo của thầy đã tạo điều kiện
cho em hoàn thành báo cáo này. 
1.3. Đối tượng nghiên cứu
VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt là VF), tên đầy đủ là Công ty trách nhiệm hữu
hạn sản xuất và kinh doanh VinFast. VinFast là một nhà sản xuất ô tô và xe máy
điện của Việt Nam được thành lập vào năm 2017, có trụ sở tại Hải Phòng do
ông James Benjamin DeLuca và Lê Thanh Hải làm giám đốc điều hành. Công ty
này là một thành viên của tập đoàn Vingroup, được Phạm Nhật Vượng sáng lập.
Tên công ty là viết tắt của cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo
– Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F). Công ty VinFast đang tạo đà phát triển và
phát huy được lợi thế của mình, một trong những thế mạnh của Công ty hiện nay là
chuyên sản xuất xe ô tô VinFast và xe chạy điện (xe máy điện, xe buýt điện, xe ô
tô điện) trên toàn lãnh thổ Việt Nam.
1.4. Phạm vi nghiên cứu:
1.5. Phương pháp nghiên cứu:

Bài nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích các tác động của sản phẩm ô tô
Vinfast đến đến hình ảnh thương hiệu Việt Nam
Qua việc áp dụng các thang đo cho quá trình nghiên cứu, phân tích các dữ liệu thu
nhận kết hợp với việc sử dụng các phương pháp phân tích dữ liệu hồi quy, thống
kê mô tả, phương pháp đánh giá độ tin cậy Crombach’s Alpha, phương pháp phân
tích nhân tố khám phá EFA nghiên cứu nhằm tìm ra các tác động, cảm nhận
thương hiệu Việt Nam của Vinfast. Kết quả cho thấy giá trị hình ảnh Vinfast gồm
có 4 thành phần chính: Tin tưởng thương hiệu, Hình ảnh thương hiệu, giá trị
thương hiệu và Danh tiếng thương hiệu. Từ những kết quả phân tích trên, bài
nghiên cứu đã đưa ra một số kiến nghị gợi ý nhằm nâng cao tác động của sản phẩm
ô tô Vinfast và nâng cao hình ảnh thương hiệu Việt Nam.
Bao gồm 2 phương pháp nghiên cứu trách và nghiên cứu định lượng được tiến
hành thực hiện nhằm xác định các yếu tố tác động của sản phẩm ô tô Vinfast
• Phương pháp nghiên cứu định tính là tiến hành việc thu thập các tác động vấn đề,
Phân tích và đem gửi các vấn đề mà không thể định lượng được. Những vấn đề
được trao đổi thông qua các thành viên trong nhóm trong quá trình tìm hiểu về sản
phẩm ô tô dựa vào việc tìm hiểu về giá trị hình ảnh thương hiệu Vinfast cũng như
hình ảnh thương hiệu Việt Nam. Những thông tin đến từ phương pháp nghiên cứu
định tính sẽ là tiền đề, là cơ sở để bổ sung , chỉnh sửa hoàn thiện cho các tác động
của sản phẩm ô tô Vinfast lên cảm nhận hình ảnh thương hiệu VN
• Phương pháp nghiên cứu định lượng: Lập bảng câu hỏi và tiến hành khảo sát
phương pháp nghiên cứu thực hiện qua 2 bước nghiên cứu sơ bộ và nghiên cứu
chính thức:
• Nghiên cứu sơ bộ thực hiện tại các trường đại học trong các nhóm nghiên cứu, để
hiệu chỉnh, bổ sung thang đo và các khái niệm nghiên cứu Đông thời kết hợp tham
khảo các thang trước để hình thành thang đo cuối cùng. Hình thành sơ bộ thang đo
để tiến hành khảo sát định lượng và tiến hành nghiên cứu chính thức Nghiên cứu
chính thức
1.6. Bố cục:
- Gồm Bla Bla

Phần 2: NỘI DUNG CHÍNH

2.1. Giới thiệu sơ lược về lĩnh vực hoạt động của Vinfast
2.1.1. Tổng quan

 Tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast
 Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Đảo Cát Hải, Thị trấn Cát
Hải, Huyện Cát Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam
 Chi nhánh Hà Nội: Tầng 7, Tòa Symphony, Đường Chu Huy Mân, Khu đô
thị Vinhomes Riverside Long Biên, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam
 Điện thoại: 1900 232389
 Website: vinfast.vn
 Mã số thuế: 0107942187
 VinFast là một Công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô được thành lập vào
tháng 06 năm 2017 với sự hậu thuẫn của Vingroup - doanh nghiệp tư nhân
lớn nhất và là một trong những Tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp - Dịch
vụ hàng đầu Việt Nam. VinFast là tên viết tắt của từ: Việt Nam - Phong cách
- An toàn - Sáng tạo - Tiên phong, thể hiện khát vọng xây dựng một thương
hiệu Việt Nam có đẳng cấp và được công nhận trên trường quốc tế, mở ra cơ
hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu và thu nhập của
người dân. 
 Chủ tịch của VinFast là bà Lê Thị Thu Thủy - người đồng thời đảm nhiệm
chức vụ Phó Chủ tịch Tập đoàn Vingroup. Bên cạnh bà Thủy, ban lãnh đạo
của VinFast cũng là những chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm trong
ngành công nghiệp ô tô như: CEO James Deluca - nguyên Phó Chủ tịch điều
hành hoạt động sản xuất toàn cầu của General Motors, Phó Tổng giám đốc
Võ Quang Huệ - nguyên Tổng giám đốc Bosch Việt Nam,... 
 VinFast hiện đang sở hữu một văn phòng đại diện ở Hà Nội và một nhà máy
sản xuất với tổng vốn đầu tư 3,5 tỉ USD, đây cũng là một trong những dự án
công nghiệp lớn nhất nước ta. Nhà máy đi vào hoạt động từ ngày 14/6, công
suất thiết kế giai đoạn 1 là 250.000 xe mỗi năm, giai đoạn 2 là 500.000 xe,
tốc độ sản xuất 38 xe một giờ.

 Bằng cách chiêu mộ những chuyên gia xuất sắc trong ngành công nghiệp ô
tô - bao gồm hãng thiết kế Ý Pininfaria, chuyên gia kỹ thuật Magna Steyr và
các kỹ sư hệ thống truyền động AVL - ngay từ đầu VinFast đã định hướng
sản phẩm của mình là những chiếc xe đẳng cấp thế giới. Tính đến thời điểm
 hiện tại, VinFast đã cho ra mắt thị trường bốn dòng xe máy điện là Klara,
Ludo, Impes và Klara S - phiên bản nâng cấp thay thế cho dòng xe Klara, và
ba dòng xe ô tô với dòng Fadil thuộc phân khúc A và dòng xe Lux thuộc
phân khúc E, gồm hai mẫu Lux A2.0 (sedan) và Lux SA2.0 (SUV).

2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty

- Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC) được thành
lập vào tháng 6 năm 2017. Ngày 2 tháng 9 năm 2017, dự án Tổ hợp sản xuất ô
tô tại khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải đã được VinGroup khởi công.
 Sự kiện đầu tiên này đánh dấu quyết tâm gia nhập ngành công nghiệp ôtô
của tập đoàn  VinGroup. Trong giai đoạn 1 này, VinFast sẽ chào mắt thị trường
Việt với 1 mẫu sedan 5 chỗ; 1 mẫu SUV 7 chỗ cùng với xe máy điện với tiêu
chuẩn chất lượng hàng đầu châu  u. Theo chia sẻ từ hãng VinFast, trong giai
đoạn đầu tiên này ước tính công suất dự kiến rơi vào khoảng từ 100.000 -
200.000 xe/năm.

- Đây được coi là brand về ô tô đầu tiên tại Việt Nam, thuộc Công ty TNHH Sản
xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC). Công ty chính là một thành viên
của Tập đoàn VinGroup do tỷ phú Phạm Nhật Vượng sáng lập.
- Tổ hợp nhà máy ô tô với diện tích 335 hecta nằm tại khu công nghiệp Đình Vũ,
Cát Hải, Hải Phòng. Chỉ sau hơn 1 năm khởi công xây dựng, tổ hợp nhà máy
đã thành hình, đa số nhà xưởng hoàn thiện và đang lắp ráp dây chuyền sản
xuất.
- Trong tổ hợp nhà máy sẽ bao gồm: nhà điều hành, khi sản xuất xe máy điện,
khu công nghiệp phụ trợ, trung tâm đào tạo, viện nghiên cứu và phát triển
R&D. Nhà máy sản xuất ô tô và xe máy điện có công suất thiết kế 38 xe/giờ.
 Trong giai đoạn 1, nhà máy sẽ sản xuất 250.000 xe ô tô một năm và 500.000 xe
máy điện trên năm.
- Tại VinFast có xưởng sản xuất động cơ rộng 50.000 m2. Khu vực này chính là
nơi sản xuất động cơ BMW N20 trang bị trên Lux A2.0 và Lux SA2.0. Ngoài
ra, tổ hợp nhà máy còn có xưởng phụ trợ và khu công nghiệp phụ trợ cho các
đối tác.
Quá trình phát triển:

- Ngày 21/10/2017 – 2 mẫu ôtô VinFast nhận được nhiều bình chọn nhất được
công bố

VinFast chính thức công bố 2 mẫu ôtô được rất người tiêu dùng bình chọn từ
20 mẫu ôtô được thiết kế bởi 4 studio nổi tiếng từ Ý, gồm: Pininfarina, Torino,
Zagato và Ital Design – đây đều là những cái tên đã lừng lẫy gắn liền với các
mẫu xe của hãng xe sang Audi, Bentley, Porsche, Rolls-Royce, Jaguar, Ferrari,
Lamborghini,…

- Ngày 18/1/2017 – Chính thức ký kết hợp đồng sản xuất

VinFast hoàn tất hợp đồng sản xuất mẫu xe cùng nhà thiết kế Pininfarina. Đặc
biệt,  công bố mua bản quyền sở hữu trí tuệ từ hãng xe BMW để phát triển sản
xuất bản Promotype (xe nguyên mẫu) cho chiếc Sedan và chiếc SUV đã được
rất nhiều Khách hàng Việt bình chọn trong cuộc thi mà hãng xe VinFast đã tổ
chức trong tháng 10/2017.

- Ngày 21/3/2018 – VinFast công bố mẫu xe điện và ôtô loại nhỏ được Khách
hàng ưa thích
 VinFast chính thức công bố mẫu xe điện cùng với một mẫu ôtô loại nhỏ rất
được Khách hàng ưa thích từ trong danh sách 36 mẫu xe do 4 nhà thiết kế ôtô
gồm Ital Design, Pininfarina, One One Lab, Torino Design thực hiện.

Có thể thấy khi chỉ hơn 4 tháng mà hãng ôtô VinFast đã chính thức công bố 56
thiết kế ứng với 4 dòng xe gồm Sedan, SUV, ôtô cỡ nhỏ cùng với ôtô điện, đây
đều do những studio thiết kế ôtô hàng đầu thế giới thực hiện.

- Ngày 28/6/2018 – VinFast chính thức mua lại hãng General Motors Việt Nam

VinFast ký kết thỏa thuận mua lại toàn bộ hệ thống phân phối của thương hiệu
Chevrolet tại thị trường Việt Nam. Bên cạnh đó thì các nhà máy của tập đoàn
GM tại Hà Nội sẽ chuyển sang lắp ráp cho xe VinFast.

Chính quyết định này của VinFast khi mua lại GM Việt Nam chính là thể hiện
mục tiêu phát triển nhanh của hãng VinFast khi quyết tâm tận dụng nhà máy
sẵn có của tập đoàn GM cũng như những công nghệ của hãng Chevrolet để sản
xuất xe nhỏ.

- Ngày 01/08/2018 – VinFast hoàn tất thủ tục mở công ty con tại thị trường Đức

Công ty con đầu tiên của hãng Vinfast mang tên Công ty trách nhiệm hữu
hạn VinFast GmbH, cong ty này tọa lạc tại thành phố Frankfurt, CHLB Đức.
Hãng VinFast GmbH được cấp giấy chứng nhận được phép hoạt động trong
lĩnh vực mua bán, phân phối và thực hiện những giao dịch thương mại (bao
gồm nhưng không sẽ giới hạn ở hoạt động nhập khẩu và xuất khẩu) phụ tùng,
linh kiện cùng nguyên vật liệu dành ngành công nghiệp ôtô cùng những dịch
vụ liên quan.
 Song song với Frankfurt, Đức thì hãng xe Vinfast đang gấp rút hoàn thiện các
bước cuối để mở thêm văn phòng tại các thành phố lớn khác như Thượng Hải,
Seoul….

- Ngày 10/08/2018 – VinFast ký hợp tác sản xuất xe buýt điện

Vào Ngày 10/8, Vinfast ký kết hợp tác cùng công ty cung cấp linh kiện Siemens
nhằm  sản xuất xe buýt điện. Vinfast tham vọng lấn sân sang mảng phương tiện
giao thông công cộng, vừa giúp cải thiện môi trường vừa giúp thay đổi diện mạo
giao thông công cộng tại Việt Nam.

- Ngày 10/2018 - Hai mẫu ôtô của Vinfast ra mắt tại sự kiện Paris Motorshow
2018

2 mẫu xe sẽ được hãng Vinfast giới thiệu tại sự kiện Paris Motor Show 2018
là hai mẫu xe được Pininfarina thiết kế đồng thời là 2 mẫu xe được người tiêu
dùng bình chọn nhiều nhất trong cuộc thi mà Vingroup từng tổ chức mang tên
Chọn xế yêu cùng VinFast.

- Trong năm 2019, VinFast đạt doanh số 67.000 ô tô và xe máy điện - con số
tương đối ấn tượng với một hãng xe mới đi vào hoạt động, đặc biệt hơn nữa khi
đây là hãng xe ô tô đầu tiên của Việt Nam. Mới đây nhất, theo số liệu thống kê
từ Cục đăng kiểm, với doanh số tổng 5.124 xe, VinFast xếp thứ 5 về doanh số
bán ra trong quý I/2020. Doanh số xếp thứ 5 thị trường được xem là kết quả tốt
của hãng xe Việt sau ba tháng đầu 2020. Khách hàng của hãng không những là
người tiêu dùng thông thường mà còn các đối tác, nhân viên của tập đoàn mẹ.
- Mới đây ngày 22/01/2021, Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast
công bố 3 dòng xe SUV điện thông minh, sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo
với những tính năng thông minh vượt trội. Đây là cột mốc quan trọng, khẳng
 định tầm nhìn trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu của VinFast; đồng
thời góp phần đưa Việt Nam lên vị thế mới trên bản đồ công nghiệp ô tô thế
giới.

2.1.3. Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu:

- Tính đến giữa năm 2020, công ty đã triển khai 2 dòng sản phâm chính tại Việt
Nam: xe máy điện và ô tô xăng. Tính tới nay, công ty đã thiết kế, phát triển, và
đem ra bán ba dòng xe khác nhau bao gồm VinFast Fadil, Vinfast Lux, Vinfast
President, và Vinfast Premium. 
Các sản phẩm của VinFast

Hiện tại dòng xe chạy xăng và xe chạy điện là 2 dòng sản phẩm mà VinFast đang
phát triển.

Dòng xe chạy xăng

 VinFast Fadil: Dòng xe phát triển từ mẫu Karl Rocks của Open (Đức)
 VinFast LUX: Gồm có SUV – VinFast LUX SA2.0 và Sedan – VinFast
LUX A2.0. LUX là viết tắt của Luxury
 VinFast LUX V8 – VinFast President
 VinFast Pre: Đây là dòng xe được định vị trong phân khúc phổ thông thơn
VinFast LUX, dự định có 7 mẫu:
o VinFast Pre A: 1 Hatchback/1 CUV.
o VinFast Pre B: 1 Hatchback/1 CUV
o VinFast Pre C: 1 Sedan, 1 CUV
o VinFast Pre D: 1 Sedan, 1 SUV, 1 xe gia đình MPV. Trong phân khúc
D SUV này có cả lựa chọn 1 mẫu xe bán tải, 1 mẫu xe Cross Coupé
Dòng xe chạy điện

Dòng xe chạy điện được VinFast phát triển với 3 dòng sản phẩm chính

 Xe máy điện: Được công bố với 7 mẫu xe khác nhau gồm 3 mẫu xe đạp
điện, 1 xe trung cấp, 2 xe cao cấp và 1 xe cao cấp VinFast eScooter:
o VF Klara A1
o VF Klara A2
o VF Ludo
o VF Impes
o VF Klara S
o VF V9
 Xe buýt điện: VinBus
 Xe oto điện: Theo mẫu thiết kế IDG EV A của Ital Design

Sản phẩm chủ lực của VinFast: ô tô động cơ đốt trong, ô tô sử dụng động cơ điện
và xe máy điện thân thiện với môi trường.
Bên cạnh quy mô vượt trội, VinFast cũng là nhà máy ô tô đầu tiên tại Việt Nam sở
hữu chu trình sản xuất hoàn thiện, đồng bộ và tự động hóa cao hàng đầu quốc tế
với 6 nhà xưởng gồm: Xưởng dập, xưởng hàn thân vỏ, xưởng sơn, xưởng động cơ,
xưởng phụ trợ và xưởng lắp ráp. Các xưởng được kết nối liên hoàn và tự động hoá
với hàng nghìn robot ABB, trang bị hệ điều hành sản xuất thông minh Siemens và
SAP.

VinFast cũng đã xác lập các kỷ lục thế giới về việc khánh thành nhà máy sản xuất
xe máy điện và phát triển thành công 3 mẫu xe ô tô Sedan, SUV và xe cỡ nhỏ chỉ
trong vòng 12 tháng.
2.2. Thực trạng công ty
2.2.1. Tài chính:
- Theo đó, về quy mô tài chính, năm 2019 thương hiệu ôtô Việt có vốn chủ sở
hữu 19.459 tỉ đồng, hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu nằm mức 3,67. Với dữ liệu này,
số nợ doanh nghiệp phải trả ước tính hơn 71.414 tỉ đồng.
- Báo cáo trên cũng cho biết đến cuối năm 2019, VinFast có tổng nguồn
vốn trên 90.873 tỉ đồng.

- Qua báo cáo tóm tắt, con số lợi nhuận cũng được hé lộ. Cụ thể, năm qua
VinFast lỗ ròng 5.702 tỉ đồng lợi nhuận sau thuế, dẫn đến tỉ suất lợi
nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu (ROE) cũng âm hơn 29%.

- Số liệu tài chính không mấy khả quan từng được dự báo trước. Chỉ vài
tháng trước, tờ Bloomberg từng đăng bài phỏng vấn, trong đó tỉ phú
Phạm Nhật Vượng chia sẻ Vingroup dự kiến dành khoảng 18.000 tỉ
đồng mỗi năm để bù lỗ cho VinFast. Một phần nguyên nhân đến từ giá
bán xe rẻ hơn chi phí.

- Tập đoàn này cũng từng tiết lộ, để phát triển thương hiệu ôtô Việt,
Vingroup dồn lực, chấp nhận gánh lỗ khoảng 300 triệu đồng cho mỗi
chiếc ôtô bán ra.

- Trong báo cáo tài chính hợp nhất kiểm toán năm 2019, Vingroup cho
biết nếu như năm trước đó, doanh thu thuần từ hoạt động sản xuất chỉ
đạt khoảng 579 tỉ đồng, thì chỉ sau một năm đã vươn trên 9.356 tỉ đồng,
tăng bứt phá hơn 1.500%. Mức doanh thu này chỉ đứng sau mảng bất
 động sản và bán lẻ và cao hơn mảng khách sạn, du lịch, giải trí, bệnh
viện, giáo dục…

- Có thể thấy tổng tài sản bộ phận sản xuất chỉ đứng sau mảng bất động
sản khi chiếm hơn 96.200 tỉ đồng.

- Hoạt động sản xuất trên bao gồm sản xuất và kinh doanh ôtô, xe máy,
điện thoại…

- Dù có doanh thu thuần cao, tài sản lớn, nhưng bộ phận sản xuất đang có
thu nhập / (lỗ) trước thuế âm hơn 9.900 tỉ đồng, cao nhất trong các
mảng. Ngoài ra, tổng nợ phải trả của mảng sản xuất trên 13.770 tỉ đồng.
(Theo tuoitre.vn)
2.2.2. Doanh số:
- Mặc dù Vinfast đang thua lỗ rất nhiều nhưng về mặt doanh số thì công
ty vẫn đang làm rất tốt.
- Tháng 5/2020 là mốc thời gian đáng nhớ của thương hiệu ô tô Việt
Nam, bởi lần đầu tiên, VinFast Fadil trở thành mẫu xe bán chạy hàng
đầu phân phúc A. Với nhiều người, đây không phải là một kết quả bất
ngờ khi đây là chiếc xe Việt cho người dùng cơ hội trải nghiệm ô tô
hạng A nhưng có chất lượng và trang bị "không thua gì xe hạng B, C"
- như nhận định của giới chuyên gia và cả khách hàng.
- Không chỉ Fadil, trong phân khúc E, 2 mẫu xe dòng Lux của VinFast
cũng nhanh chóng vượt qua giai đoạn "lửa thử vàng" và trở thành lựa
chọn số 1. "Chất lượng không kém gì những mẫu BMW, Mercedes-
Benz nhưng giá vô cùng hợp lí" là đánh giá phổ biến nhất trên khắp
các diễn đàn.
 - Đáng nói là cách VinFast liên tiếp giữ ngôi vị dẫn đầu trong những
tháng sau đó và nhanh chóng cán mốc doanh số hơn 30.000 xe bán ra
chỉ sau chưa đầy 18 tháng chính thức gia nhập thị trường - một điều
chưa từng có. (Theo vov.vn)

- Gần đây, sau khi cho ra mắt mẫu xe điện đầu tiên của Vinfast là VF
E34 đã nhận được lượng đặt hàng “khủng” 3.692 đơn-một kỷ lục chưa
từng có trên thị trường otô Việt Nam chỉ sau 12 giờ mở bán.
2.2.3. Cạnh tranh:
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại là những tổ chức, cá nhân có khả năng thoả mãn
nhu cầu của khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp với cùng 1 loại sản phẩm,
dịch vụ và những sản phẩm, dịch vụ có khả năng thay thế sản phẩm, dịch vụ
của doanh nghiệp.

- Theo kế hoạch, VinFast sẽ cho ra mắt dòng xe Premium – viết tắt là Pre vào
năm 2020, trải rộng tất cả các phân khúc A, B, C và D, từ xe cỡ nhỏ, xe đa dụng
thể thao đến xe gia đình. Cộng gộp 3 dòng xe đã giới thiệu đã nâng tổng số ô tô
VinFast lên con số 7. Như vậy, trong tương lai, VinFast sẽ phải cạnh tranh với
rất nhiều đối thủ.

 Ở phân khúc xe đô thị hạng A (hay còn gọi là phân khúc ô tô giá rẻ), VinFast
đã có sản phẩm chủ lực là mẫu Fadil (giá niêm yết là 423 triệu đồng). Đối thủ
cạnh tranh của VinFast Fadil sẽ là 2 mẫu ô tô Hàn Quốc được lắp ráp tại Việt
Nam là Hyundai Grand i10 và KIA Morning, trong đó Hyundai Grand i10 là
mẫu ô tô ăn khách nhất nhì thị trường và đứng đầu phân khúc ô tô hạng A.
 VinFast cũng đã có 1 mẫu ô tô trong phân khúc ô tô hạng D là mẫu LUX
A2.0 (1,366 tỷ đồng). Trong giai đoạn này, đối thủ của LUX A2.0 không ai
khác ngoài 2 cái tên nổi bật là Toyota Camry và Mazda6. 
 Ở phân khúc SUV (xe đa dụng cỡ lớn), VinFast có mẫu LUX SA2.0 (1,818
tỷ đồng) đang gây sốt thị trường. Phân khúc này đang phát triển rất mạnh
trong thời gian gần đây, các hãng xe cũng đua nhau ra mắt những sản phẩm
mới. Đối thủ mạnh nhất của VinFast SA2.0 là Toyota Fortuner (1,026 - 1,354
tỷ đồng). Ngoài ra, thị trường còn có, Honda CR-V, Ford Everest/Explorer,
Nissan X-Trail, Hyundai Santa FE, Mazda CX-9,... Hầu hết các mẫu SUV cỡ
lớn đều là xe nhập khẩu.

- Thị trường xe máy điện Việt Nam phân rõ hai mảng, nội địa và nhập khẩu,
trong đó đa phần xuất xứ từ Trung Quốc. Cách đây khoảng 10 năm, xe máy
điện Trung Quốc bắt đầu du nhập vào nước ta và được người Việt đón nhận bởi
giá thành rẻ, không cần đổ xăng và không cần bằng lái. Tuy nhiên, theo thời
gian, những nhược điểm của các mẫu xe này dần lộ diện sau khoảng 2 năm sử
dụng. Sự xuất hiện của xe máy điện Klara khiến thị trường có thêm lựa chọn xe
điện lắp ráp trong nước, so với sự lấn lướt của xe nhập khẩu Trung Quốc trước
đây.

- Nhưng không chỉ VinFast nhìn thấy tiềm năng của thị trường xe máy điện ở
Việt Nam. Ngay sau VinFast, một số hãng xe máy điện ngoại cũng chính thức
bước chân vào Việt Nam với mong muốn chiếm lĩnh thị phần khi còn ít đối thủ.
Tháng 9/2019, hãng xe máy điện Hàn Quốc MBI chính thức góp mặt tại thị
trường Việt Nam. Thương hiệu này ra mắt 3 phiên bản khác nhau là Mbi X,
Mbi S và Mbi V với giá bán từ 39.800.000 - 59.000.000 đồng. Mức giá cao hơn
hẳn so với VinFast Klara. Tuy nhiên, theo đánh giá của nhiều người, MBI
không chỉ có thiết kế bắt mắt và nhiều công nghệ mà còn rất chất lượng. Dù có
mức giá cao nhưng đây chắc chắn sẽ là đối thủ khó nhằn của VinFast. Ngay sau
MBI, vào tháng 11, thêm một “ông lớn” xe điện nhảy vào thị trường Việt Nam
là Yadea. Hãng xe điện Trung Quốc được biết đến với doanh số bán ra lớn nhất
thế giới. Yadea thực tế đã có mặt tại thị trường Việt Nam từ lâu và tỏ rõ những
tham vọng khi giới thiệu 3 mẫu xe từ giá rẻ đến cao cấp gồm Yadea E3, Ulike
và G5 giá bán từ 16.000.000 - 40.000.000 đồng với hi vọng sẽ cạnh tranh với
VinFast Klara trong cùng phân khúc.

- So sánh VinFast với các đối thủ lâu năm, có thể thấy hệ thống phân phối
của hãng xe này không hề lép vế. Tính đến hết năm 2019, danh sách đại lý
Vinfast đã có hơn 40 địa chỉ đại lý 1S, 2S và 3S đi vào hoạt động. Tiếp tục
VinFast dự kiến sẽ mở thêm 76 cửa Showroom VinFast đến hết năm 2020. Như
vậy sau chưa đầy 1 năm hệ thống đại lý của VinFast sẽ đạt tới con số 76 đại lý
kinh doanh ô tô VinFast. Với số lượng địa chỉ đại lý như vậy VinFast sẽ có
kênh phân phối rộng lớn hơn cả Hyundai Thành Công (70 đại lý) hay Toyota
Motor Việt Nam (56 đại lý).

2.3. Nhận xét chung về công ty, đưa ra bài học kinh nghiệm (hoặc đề xuất
giải pháp hoàn thiện công ty)

2.3.1. Nhận xét:

 Những thành tích đạt được trong thời gian vừa qua đã chứng minh được
triển vọng của VinFast trên thị trường nội địa và cả thị trường quốc tế là rất
lớn. Những thành tích ấy vừa là động lực, vừa là áp lực thúc đẩy VinFast
đầu tư mạnh mẽ hơn nữa vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, ứng dụng
triệt để lợi thế về công nghệ trong khâu sản xuất, marketing và dịch vụ để
tăng thêm thị phần và khẳng định vị trí của mình trên thị trường, trước hết là
với sản phẩm ô tô điện được hứa hẹn sẽ ra mắt trong năm 2020.
  Chỉ sau một vài năm gia nhập thị trường sản xuất ô tô, xe máy điện, thương
hiệu VinFast đã nhận được sự tin tưởng và ủng hộ nhiệt tình của hàng chục
ngàn khách hàng. Không chỉ vậy, cái tên VinFast cũng đã “vượt qua biên
giới” với độ phủ dày đặc trên hàng loạt các hãng thông tấn lớn trên thế giới.
 Có thể thấy được rằng để có thể phát triển thương hiệu vươn đến những tầm
cao mới, tập đoàn VinGroup luôn rất thận trọng trong mỗi bước đi của mình.
Để có thể xây dựng độ nhận diện thương hiệu tốt nhất, VinFast LLC đã
không ngừng cải tiến, thay đổi chiến lược kinh doanh để phù hợp với thị
hiếu người tiêu dùng. Chắc chắn rằng trong tương lai không xa, thương hiệu
xe ô tô VinFast sẽ còn vươn xa hơn nữa.
2.3.2. Bài học kinh nghiệm: (giải pháp hoàn thiện công ty?)
 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực bằng việc thành lập trung tâm đào tạo
VinFast, thu hút các chuyên gia có trình độ chuyên môn cao trong và ngoài
nước về làm việc.

 Đầu tư mạnh mẽ cho quá trình R&D để có thể rút ngắn thời gian và nhanh
chóng ngang hàng với các quốc gia phát triển trong một số lĩnh vực như xe
điện, điện tử, công nghệ thông minh.

Phần 3: KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO