Debreceni Egyetem

Gazdaságtudományi Kar

Eviosys Magyarország marketingterve

Kaszap Márió
Kereskedelem és Marketing FOSZK
2021. 10. 06.

October 6, 2021
1
Tartalomjegyzék
1. Bevezetés..........................................................................................................................................3
2. Vezetői összefoglalás.......................................................................................................................3
2.1. A cég rövid bemutatása...........................................................................................................3
2.2. A cég lényege............................................................................................................................4
3. Piacelemzés......................................................................................................................................4
3.1. STEEP elemzés........................................................................................................................4
3.2. SWOT elemzés.........................................................................................................................7
4. Partnerek és Fogyasztók.................................................................................................................7
5. Versenytársak....................................................................................................................................8
6. Üzleti célok és mérföldkövek...........................................................................................................8
7. Költségvetés......................................................................................................................................9
8. Összefoglalás....................................................................................................................................9
9. Irodalomjegyzék..............................................................................................................................10

October 6, 2021
2
 1. Bevezetés
A marketing tervem elkészítésénél és témakörének a megválasztásánál a legelső
pillanatától adott volt, hogy a beadandó témájául, egy, általam jól ismert, jelenleg is
munkahelyemül szolgáló cég marketing tervét mutatom be, továbbá ezzel marketinget
generálva az esetleges potenciális partnerek felé.

Adott esetben, egy cég sikeressége, versenyképessége több tényezőből adódik össze.
Ezek közül a legfontosabbnak találom a jól meghatározott célok kitűzését, a megfelelő
helyválasztást és célcsoportok meghatározását és nem legutolsóként a piaci
pozicionálást. Hogy miért ezeket emeltem ki és miért ennyire fontosak? Számos olyan
multi és kis-és nagyvállalkozás bukott már meg az évek során melyek a piaci
pozicionálást vagy a megfelelő helyválasztását elhanyagolták vagy ezek összességét,
mert nem érezték feltétlenül a vállalkozás szempontjából meghatározónak és ez miatt
be is kellett zárniuk.

A cégemről szóló marketing tervet 7 aspektus alapján vizsgáltam meg. A rövid

bevezetés után bemutatom a munkahelyem életét, történetét s annak mindennapi
tevékenységét és céljait. Ezt követem egy STEEP és SWOT elemzéssel majd
versenyelemzéssel.

2. Vezetői összefoglalás
2.1. A cég rövid bemutatása
A céget 1992-ben alapították Nagykőrösön az akkoriban megszűnésre került
Nagykőrösi Konzervgyár alapjaira. Alapvetően az újonnan alakul cég nem teljes
mértékben követte az előző, megszűnésre kerülő cég tevékenységeit, sőt a
munkavállalók számát is drasztikusan, tizedére csökkentette. Az akkoriban – 1900-as
évek – nagy „slágernek” számító konzervek, mint könnyűfém csomagolóeszközök
gyártására specializálódtak. A társaság tevékenységeinek célja, hogy fenntartható,
kitűnő minőségű könnyűfém csomagolóeszközt gyártson – konzervdoboz- és
konzervdoboz tetőket – zöldség, gyümölcsök és félkész ételek javára. A cég alapítása
után többféle néven létezett, ebből talán a legismertebb a Crown Magyarország volt,
mely egészen 2021 szeptemberéig volt használatban. 2021-ben tulajdonos váltás

October 6, 2021
3
történ, amely a cég alapjait véve hozott változást. Jelenlegi nevén Eviosys
Magyarországként (továbbiakban Eviosys Mo.) szerepel. Az évek során méreteit és
kapacitásait több szinten növelte, változtatta. Jelenleg több mint 4 nagyobb raktárral
rendelkezik lokálisan és még további 3-4 hasonló méretű raktárakat szoktak bérelni
országszerte. Ezek vagy különállóak vagy vevő telephelyén belüliek. Jegyzett tőkéje a
cégnek 15136877 forint még nettó árbevétele több mint 32 milliárd forint.

2.2. A cég lényege

Az utóbbi időben a Covid vírus hatására a konzervek és ennek tekintetben a tartós
élelmiszer felhalmozás rendkívüli növekedésnek indult. Az emberek berendezkedtek a
hosszabb távú, kinti mozgás nélküli élethez, melynek több előnye és hátránya is van,
viszont az biztos, hogy minden eddigieket megelőző kereslet indult meg a tartós
élelmiszerek és konzervek után.

A cég lényege, hogy minden potenciális vevőnek az igényeit kiszolgálja azáltal, hogy a
felhasznált anyagok legmagasabb szintű megmunkálásával kiváló minőségű,
fenntartható könnyűfém csomagolóanyagot tudjon előállítani.

A jelenlegi fém megmunkálás igen nagy szintet képvisel, viszont folyamatos tesztelések
folynak, hogy azt még jobban modernizálják, egyszerűsítsék miközben a végtermék
minősége folyamatosan javul.

A Eviosys Mo. termelés orientált, vonal menti gyártás jellemző rá. Így a termékeket
magas szintű organizáció és egymásba épülés jellemzi. Sajnos az imént említett
formának a hátránya a magas gyártói gépek költségeiben rejlik. Az Eviosys Mo.-nál
jellemző, hogy a használatban vannak régebb gyártású gépek is, persze a mai gyártási
követelményekhez modernizálva.

3. Piacelemzés
3.1. STEEP elemzés
(Social) Társadalmi környzet

A társadalmi környezet elemzése során fontosnak tartom kitérni a

népességnövekedésre. A Föld lakóinak száma 2010-ben elérte a 6,9 milliárdot, 2060-re

October 6, 2021
4
pedig várhatóan meghaladja a 10 milliárdot is. Ezzel a várható kereslet is
párhuzamosan növekedne.

Nagykőrös népessége 2021 év elején 23424 fő volt ami a 2014-es évhez képest
csökkenést mutat. Ezen felül a vállalt jelentős részének biztosít lokális
munkalehetőséget.

Az Eviosys Magyarország Nagykőrös egyik fontos részén települ el, amely az utóbbi
években jelentős fejlődésnek indult, értem ezt az utak minőségének javítására és a
környezet rendben tartására. Ezek a fejlesztések jelentősen hozzájárulnak a vállalat
megközelíthetőségéhez. A város hátránya viszont, hogy nem számít nagy városnak, így
kevésbé van jelen az emberek tudatában mint ismert városok, mint például Kecskemét.
Ennek kiküszöbölése érdekében az Eviosys Mo. 2018-ban kiegészítette a vállalatot egy
leányvállalattal, amelyet az ország központjához közel, Környén telepítettek. Ezzel több
vevőt, beszállítót tudunk elérni mint azt a cég központjából, Nagykőrösről tudnánk.

(Technological) Technológiai környezet

Nagykőrös egy közepes fejlettségi szinten áll országos viszonylatban. Nagykőrösön jó a

közbiztonság a számos térfigyelő kamera és a város nyugalmáért felelős közterület
felügyelők által. Ehhez hozzájárul szintén a város elhelyezkedése is, ugyanis mivel nem
nagyváros, így a bűncselekmények és egyéb rossz indulatú tevékenységek nem igazán
fordulnak elő, ezzel sem rontva a vállalatunk hírnevét. A technológia fejlődésével egyre
energiatakarékosabb eszközöket lehet beszerezni, ilyenek lehetnek az automata
targoncák, elektromos energiával működő kemencék, melyek a konzervek jobb
ellenállóságát hivatottak elérni, fejlettebb dobozgyártó vonalak, amely fontos a vállalat
fejlődése és modernizálása érdekében. Fontosnak tartom kiemelni, hogy a jelenlegi
világban a logisztika fejlődése és automatizálása is hozzá tartozik lehetővé téve a
precízebb és gyorsabb vevői kiszolgálást.

A technológiai környezethez tartozik még a háztartások internet lefedettsége, ami

Magyarországon a legfrissebb adatok szerint 2020.-ban közel 10,5 millióra nőtt az
internet-előfizetések száma, aminek 69%-a mobilinternet-előfizetés volt. Ez alapján úgy

October 6, 2021
5
gondolom az Eviosys Magyarországnak jó, hogy jelen van külön ismeretterjesztő
webhely formájában. (KSH, 2021)

(Economical) Gazdasági környezet

1. GDP
a. 2021 második negyedévében a KSH adatok szerint 17.8 százalékkal nőtt
a magyar GDP.(KSH, 2021)
2. Infláció
a. Egy friss hír szerint augusztusban 4.9 százalék volt nálunk az infláció, írja
a KSH. Forrás: (KSH, 2021)

Ezek tudatában a vállalat nyilván kényszerű versenyképessége megtartása érdekében

az árakat emelni. Mondhatjuk, hogy a vírus negatív hatásaként elkönyvelhető nehéz
alapanyag beszerzés mait is kötelező lépés 10%-40%-al emelni a késztermékek árain.
Főleg a multinacionális cégeknél, ahol a fenntarthatóságot és profitálhatóságot nehéz
megtartani.

(Echological) Természeti környezet

A természeti környezet elemzésem során fontosnak tartottam ha a felmérést a

szennyezettséggel indikálom. Nagykőrösön a jelentős autós forgalom miatt nagyfokú
levegő szennyezettséggel kell szembenézni. Szerencsére, Nagykőrös urbanizációját
tekintve jelentős fás, zöld területtel rendelkezik, amelyek sikeresen tudják kompenzálni
a magas autós forgalmak által generált szennyeződések mennyiségét. Az Eviosys Mo.
igyekszik minden tekintetben megvédeni a környezetét olyan tevékenységekkel, hogy
nem használunk a szükségesnél több vegyszert, mely az élelmiszer iparban amúgy is
kötött, ügyelünk a vízfogyasztásra, kevesebb papírt és energiatakarékosabb eszközöket
használunk és szelektíven gyűjtjük a hulladékot illetve faültetésekkel és egyéb
környezeti lépésekkel. Véleményem szerint környezetünk védése és tisztán tartása a
legfontosabb feladatunk annak érdekében, hogy még számos fiatal nőhessön fel és
élhessen Nagykőrösön fenntartva annak fejlődési potenciálját és ezért minden
embernek, vállalkozásnak és multi cégeknek tennie kell.

(Political) Politikai környezet

October 6, 2021
6
Politikai környezet elemzésem során tisztába kell lennünk az adott ország törvényeivel,
amelyek a kereskedelemre vonatkoznak. Fontos tisztába lenni, hogy milyen
kereskedelmi, szállítmányozási, vámolhatósággal és egyéb jogi dolgokat kell betartania
egy vállalatnak – természetesen ezeket minden tárgyévben több soron ellenőriznek a
hatóságok. Ezek elmulasztása komoly szankciókkal illetve kereskedelemtől való
elzárással is járhatnak. Ilyen esetekben, ezek a mulasztások a vállalat sikerességét
dönthetik össze.

Magyarország politikai helyzete az utóbbi időszakban rendkívül instabillá vált, így a

vállalatoknak ellehetetlenítve a pontos tervezést. Hozzá kell tennem, hogy Mo. politikai
helyzetéből adódóan több buktató jogszabályt kell figyelemben tartani, amelyek nem
feltétlenül épülnek egymásba ezáltal ellehetetlenítve annak hibamentes betartását. Ilyen
például az indén bevezetésre került BIReg rendszer és azzal ellentétben levő EKAER
rendszer.

3.2. SWOT elemzés

Eviosys Magyarország SWOT elemzése
Erősségek/Strenghts
 Piaccal való dinamikus fejlődés
 Stabil pénzügyi háttér
Lehetőségek/Opportunities
 Technikai fejlődés
 Nagyobb tudással rendelkező
munkavállalói háttér kiépítése
Gyengeségek/Weaknesses
 Cég méretéből adódó információk
lassú, hiányos továbbítása
 Folyamatosan cserélődő
munkaerő – nincs állandóság
Veszélyek/Threats
 Erősödő versenytársak
 Kihasználatlan új techológiák
 Vevő

4. Partnerek és Fogyasztók
Az Eviosys Mo. egy amerikai alapú multinacionális vállalat, mely Amerikán kívül az
európai piacon is jelen van. Ennek okán a vállalatnak fő missziójaként kell tartania,
hogy folyamatosan vizsgálja a célcsoportok piacát és termelésében ahhoz a
legkiválóbb, legalkalmasabb árut ajánljon fel. Az amerikai tulajdon révén leginkább az
amerikai régi kapja a nagyobb fókuszt. Európában szinte minden irányba termelünk
piacra és szolgálunk ki fogyasztókat. Az európai régióban összesen 36 vállalatunk van,
nagyságrendileg mind különböző országban.

October 6, 2021
7
Eviosys Mo. partnereit tekintve elmondható, hogy leginkább az olasz, német, francia és
Mo. szomszédos országaiban helyezkednek el. Fontos megemlítenem, hogy vannak
köztük szintén Eviosys cégek, melyek saját piacukra is gyártanak, miközben a vállalatok
egymást is kiszolgálják.

Fogyasztók tekintetében az export foglalatban Mo. szomszédos országait mondhatjuk.

Ezen felül távoli piacok, amelyekre termelünk az angol és francia.

Belföldet tekintve, az országot teljes lefedésben van a fogyasztói piacokat tekintve.

Eviosys Mo. célpiacának meghatározására személyes tapasztalatok alapján a

nagycsaládosokat szeretném megemlíteni, ahol a főzés, meleg étel készítés napi
jellegű és egy-egy bevásárlás alkalmával olyan ételeket, hozzávalókat szoktak venni,
melyek akár hosszú ideig elállnak külső ráhatástól mentesen. Alap esetben, az ilyen
jellegű tartós élelmiszerek tekintetében igen nehéz meghatározni, mivel a legfiatalabbtól
a legöregebbig, igény szerint mindenki vásárolja.

Ezzel párhuzamosan a fogyasztók elégedettségét folyamatosan vizsgálni, elemezni

kell, hogy a termékek a fogyasztók igényeinek megfeleljen.

5. Versenytársak
Versenytárs minden olyan vállalat, amely ugyanazon az értékesítési piacon működik,
mint a mi vállalatunk. Hasonló termékeket próbálnak eladni ugyanannak a fogyasztói
körnek.

6. Üzleti célok és mérföldkövek

Az Eviosys Magyarország célja, hogy 2025-re fenntarthatóbb könnyűfém
csomagolóanyagot mutathasson fel, azáltal, hogy környezet barátibb feldolgozást
használ a fém alapanyagok feldolgozása során.

Missziója, hogy a ökoszisztémában tett lábnyomát 0-ra csökkentse, mindazonáltal,

hogy a termék minősége nem romlik, hanem javul.

October 6, 2021
8
 7. Költségvetés
Az ár és költség meghatározás legalább annyira a marketing részét képezi, mint a
reklámok vagy az eladások ösztönzése, promóciója.

Az Eviosys Magyarország árainak meghatározása előtt érdemes megvizsgálnunk az

cég költségvetését. Ezek az cég bérleti költségén (13.000e Ft/hó) felüli költségek, ilyen
a bérköltség (60.000e Ft/hó) ami magában foglalja a dolgozók fizetését, juttatásokat,
iskoláztatási támogatást, étkezési támogatást, a működési költség (60.000e Ft/év) az
igazgatási költség,(1500e Ft/év) a marketing költség (1200e Ft/év) és anyagköltség,
ami a termeléstől függően folyamatosan változik. A konzervdobozokat – mérettől és
felhasznált anyagtól függően – 10e és 200e Ft/ezer áron , a konzervdoboz tetőket 10e –
15e Ft/ezer áron kell kínálnunk, hogy fenntartsuk a piacon az aranyközéputat, mellyel a
versenytársaknál sem vagyunk túlságosan olcsóbbak, de drágábbak sem.

8. Összefoglalás
Elérkezve dolgozatom végéhez szeretném néhány mondatban összefoglalni a munkám
eredményét. A dolgozat célja egy újszerű könnyűfém csomagoló cég marketing
tervének elkészítése. Ehhez elengedhetetlen volt mind egy külső mind egy belső
környezet elemzésre, gondolok itt a STEEP elemzésre vagy SWOT analízisre. Az
elvégzett elemzések szerves részét képezik a munkámnak, mellyel egyúttal jó alapot és
könnyű átláthatóságot is biztosít.

October 6, 2021
9
9. Irodalomjegyzék
 KSH, (2021): Nemzeti számlák, GDP - https://www.ksh.hu/nemzeti-szamlak-gdp
 KSH, (2021): Havi elemzés az infláció alakulásáról -
https://www.mnb.hu/letoltes/inflacios-alapmutato-aktualis-havi-ertekeles.pdf
 https://www.ceginformacio.hu/cr9310012609
 https://www.ksh.hu/interaktiv/grafikonok/vilag_nepessege.html
 https://hu.wikipedia.org/wiki/Nagyk%C5%91r%C3%B6s#N%C3%A9pess%C3%A9g

October 6, 2021
10