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对外经贸知识有问必答

张雁　　编著

西南财经大学出版社
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对外经贸知识有问必答
张雁 刘峰 编著

责任编辑 : 付虹
封面设计 : 何东琳设计工作室

出版发行 : 西南财经大学出版社 ( 四 川 省 成 都 市 光 华 村 街 55 号 )

网 址: h t tp :/ / w ww .xcpres s .co m/
电子邮件 : xc pr ess@ mail .sc .cninfo .net
邮政编码 : 610074

书 号: ISBN 7 - 81088 - 089 - 6/ F・074

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前 言

中国经济正向社会主义市场经济转轨 , 正在 和世界经 济接轨 ,

会计也正迅速与国际 接轨。 财政 部于 2001 年 11 月 27 日 正式 发
布了《金融企业会计制 度》, 它 是我 国 统一 会计 制度 的重 要 组成 部
分。《金融企业会计制 度》的 发布 是继 财政 部 2000 年 12 月 29 日
发布《企业会计制度》以后 , 我国进一步深化会计 改革、规范金融 企
业的会计行为、提高会计信息质量的又一重大举 措 , 标 志着我国 会
计改革步入了成熟期 , 必 将对 我国 的 金融 企业 会计 工作 乃 至整 个
经济工作产生深远的影响。
为了帮助读者准确地理解最新《金融企业会计 制度》的精神 实
质 , 掌握其具体规定 , 正确地进行会计核算 , 作者 特地编写 了本书 ,
愿为《金融企业会计制度》的宣传、贯彻、实施尽微薄之力。
本书以问与答的形式 , 通俗易懂地解读最新的《金 融企业会 计
制度》, 使广大读者 , 特别 是会 计人 员 对新 的金 融企 业会 计 制度 不
仅有直观、形象的了解 , 而且能迅速掌握新金融企业会 计制度下 会
计核算的基本方法和基本技巧。
本书由邓康林策划 , 胡世强撰写。

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金融企业会计制度有问必答

由于编著者水平有限 , 书中难免有错误之处 , 敬请 广大读者 批

评指正。

胡世强
2002 年 12 月 28 日于成都

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目 录

第一篇 国际贸易基本知识

1. 什么是对外贸易 ? 什么是国际贸易 ? 什么是海外贸易 ?

什么是世界贸易 ? ………………………………………… ( 3)
2. 什么是对外贸易额 ? 什么是对外贸易量 ? ……………… ( 3)
3. 何谓贸易差额 ? …………………………………………… ( 4)
4. 什么是有形贸易 ? 什么是无形贸易 ? …………………… ( 5)
5. 什么是直接贸易 ? 什么是转口贸易 ? …………………… ( 6)
6. 什么叫边境贸易 ? 什么叫过境贸易 ? 什么叫专门贸易 ?
……………………………………………………………… ( 6)
7. 对外贸易政策措施有哪些方面 ? ………………………… ( 7)
8. 什么叫进口替代战略 ? 什么叫出口替代战略 ? ………… ( 8)
9. 什么是关税 ? 关税有哪几类 ? …………………………… ( 9)
10. 什么是非关税壁垒 ? …………………………………… (10)
11. 促进出口的措施有哪些 ? ……………………………… (11)

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对外经贸知识有问必答

12. 出口信贷的方式有哪些 ? ……………………………… (12)

13. 什么是国际贸易惯例 ? ………………………………… (13)
14. 什么叫包销 ? 它与经销的区别是什么 ? ……………… (14)
15. 什么叫代理 ? 国际贸易中代理有几种形式 ? ………… (15)
16. 出口销售中独家代理与包销有什么区别 ? …………… (18)
17. 什么叫寄售 ? 寄售有什么特点 ? ……………………… (18)
18. 用寄售方式出口的利弊是什么 ? ……………………… (19)
19. 什么叫对销贸易 , 它有哪些具体形式 ? ………………… (20)
20. 什么是易货贸易 ? 有何利弊 ? ………………………… (20)
21. 什么叫互购贸易 ? 它与易货贸易有何不同 ? ………… (22)
22. 什么叫补偿贸易 ? 有什么特点 ? ……………………… (23)
23. 什么叫期货交易 ? 它与现货交易有何不同 ? 有哪些
特点 ? …………………………………………………… (24)
24. 什么叫加工贸易 ? ……………………………………… (25)
25. 什么叫进料加工 ? 进料加工的具体做法有哪些 ? …… (25)
26. 什么叫对外加工装配业务 ? 它同进料加工业务相比有
哪些不同之处 ? ………………………………………… (26)
27. 什么叫技术贸易 ? 它与一般商品贸易有哪些不同 ? … (27)
28. 技术贸易的标的包括哪些种类 ? ……………………… (28)
29. 什么是特许专营 ? ……………………………………… (28)
30. 什么是许可贸易 ? ……………………………………… (29)
31. 技术贸易中的咨询与服务是指什么 ? ………………… (29)
32. 技术咨询与服务合同的主要内容包括哪些 ? ………… (30)
33. 决定技术价格的因素有哪些 ? ………………………… (32)
34. 技术转让交易的支付方式有哪些 ? …………………… (33)
35. 什么叫做国际工程承包 ? ……………………………… (35)
36. 工程承包合同的招标方式有哪些 ? …………………… (38)

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目 录

37. 什么叫招标 ? 什么叫投标 ? 有哪些步骤 ? 与其他贸易

方式相比具有什么特点 ? ……………………………… (39)
38. 国际竞争性招标的方式有哪两种 ? 各有什么优缺点 ?
…………………………………………………………… (40)
39. 开标有几种形式 ? ……………………………………… (41)
40. 什么是世界银行 ? 什么是国际清算银行 ? 什么是亚洲
开发银行 ? ……………………………………………… (42)
41. 什么是亚太经济合作组织 ? …………………………… (43)
42. 什么是国际货币基金组织 ? …………………………… (43)
43. 什么叫国际开发协会 ? ………………………………… (44)
44. 什么叫国际金融公司 ? ………………………………… (45)
45. 国际清算银行的宗旨和业务内容是什么 ? …………… (45)

第二篇 进出口实务

●
合同及其磋商、签订与履行 ………………………………… (49)
1. 什么是合同 ? 什么是国际货物买卖合同 ? ……………… (49)
2. 国际货物买卖合同适用的法律规范有哪些 ? …………… (50)
3. 国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件 ? ………… (50)
4. 国际货物买卖合同的签订有哪些程序 ? ………………… (51)
5. 构成一项发盘所必须具备的条件有哪些 ? ……………… (52)
6. 什么叫实盘 ? 什么叫虚盘 ? ……………………………… (54)
7. 接受有什么特点 ? ………………………………………… (55)
8. 什么是发盘的撤回和撤销 ? ……………………………… (55)
9. 一项发盘在什么情况下失效 ? 什么是拒绝发盘 ? 什么是
终止 ? ……………………………………………………… (56)
10. 对接受期限的计算办法有哪些规定 ? ………………… (57)

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对外经贸知识有问必答

11. 签订合同时需注意哪些问题 ? ………………………… (58)

12. 合同、协议、草约的含义及其区别是什么 ? …………… (59)
13. 国际货物买卖合同的履行有哪些程序 ? ……………… (60)

●
商品 ………………………………………………………… (61)
14. 什么是商品的品质 ? 其表示方法有哪些 ? …………… (61)
15. 什么是品质条款 ? 品质条款有什么意义 ? …………… (63)
16. 订立品质条款时应注意哪些问题 ? …………………… (64)
17. 什么是品质公差 ? 什么是品质机动幅度 ? 什么是品质
增减价条款 ? …………………………………………… (64)
18. 什么是数量 ? 什么是数量条款 ? ……………………… (66)
19. 什么是数量机动幅度 ? 它是如何规定的 ? …………… (66)

●
包装 ………………………………………………………… (67)
20. 商品的包装条件 , 在进出口交易中有何重要意义 ? …… (67)
21. 进出口商品的包装有哪些种类 ? ……………………… (68)
22. 什么是进出口商品的包装标志 ? 它包括哪些种类 ? … (70)
23. 如何订立包装条款 ? 订立包装条款时应注意哪些问题 ?
…………………………………………………………… (71)
24. 什么叫商标 ? 商品为什么要有商标 ? 牌号和商标有什么
关系 ? …………………………………………………… (72)
25. 商标的命名和设计应该注意哪些问题 ? ……………… (73)
26. 商标为什么要进行注册登记 ? ………………………… (73)

●
价格 ………………………………………………………… (74)
27. 什么是贸易术语 ? 什么是国际贸易术语解释通则 ?
…………………………………………………………… (74)

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目 录

28. 价格条款包括哪些组成部分 ? ………………………… (76)

29. 2000 年国际贸易术语解释通则中有哪些贸易术语 ?
…………………………………………………………… (76)
30. 什么是佣金 ? 什么是折扣 ? …………………………… (79)
31. 什么是净价和含佣价 ? 二者如何换算 ? ……………… (80)
32. 进出口商品的作价方法有哪些 ? 各有什么特点 ? …… (82)
33. 我国的外贸效益核算指标有哪些 ? …………………… (84)
34. 订立价格条款时应注意哪些问题 ? …………………… (85)
35. 什么是国际市场价格 ? ………………………………… (87)
36. 什么叫做国际拍卖价格 ? ……………………………… (87)
37. 什么叫做倾销价格 ? …………………………………… (88)

●
运输 ………………………………………………………… (88)
38. 对外贸易的运输方式有哪些 ? ………………………… (88)
39. 海洋运输方式有哪些 ? ………………………………… (88)
40. 什么是集装箱运输 ? 国际上对集装箱规格有哪些规定 ?
…………………………………………………………… (89)
41. 什么是托盘运输 ? ……………………………………… (91)
42. 什么是国际多式联运 ? 其构成条件有哪些 ? ………… (91)
43. 什么是大陆桥运输 ? …………………………………… (93)
44. 什么是 OCP 条款 ? ……………………………………… (93)
45. 什么是提单 ? 它有哪些种类 ? ………………………… (94)
46. 什么是航空运单 ? ……………………………………… (95)
47. 买卖合同中的装运港和目的港条款如何规定 ? 应注意
哪些问题 ? ……………………………………………… (96)

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对外经贸知识有问必答

●
保险 ………………………………………………………… (97)
48. 保险的基本原则是什么 ? ……………………………… (97)
49. 海运货物运输保险的承保范围有哪些 ? ……………… (99)
50. 中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》中设立的
基本险有哪些 ? ………………………………………… ( 102)
51. 中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》中设立的
附加险有哪些 ? ………………………………………… ( 102)
52. 附加险与基本险的区别和联系体现在哪些方面 ? …… ( 103)
53. 《海洋运输货物保险条款》对基本险的保险责任起讫是
如何规定的 ? …………………………………………… ( 104)
54. 《海洋运输货物保险条款》对除外责任、不负赔偿的情况
是如何规定的 ? ………………………………………… ( 104)
55. 中国人民保险公司制定的陆运、空运、邮包运输货物
保险条款的主要内容是什么 ? ………………………… ( 105)
56. 英国伦敦保险协会规定的货物保险条款与我国有关保险
条款的区别有哪些 ? …………………………………… ( 107)
57. 如何计算保险金额和保险费 ? ………………………… ( 108)
58. 办理保险索赔时应注意什么问题 ? …………………… ( 109)
59. 进出口货物保险合同条款包括哪些内容 ? …………… ( 110)
60. 国际贸易法律关于保险索赔有哪些规定 ? …………… ( 110)

●
货款的收付 ………………………………………………… ( 112)
61. 国际货物买卖合同中 , 通常采用的支付工具有哪些 ? … ( 112)
62. 国际货物买卖合同中 , 常见的支付方式有哪些 ? …… ( 114)
63. 汇付有哪些形式 ? ……………………………………… ( 115)
64. 托收有哪些形式 ? ……………………………………… ( 116)

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目 录

65. 信用证有哪些种类 ? 其基本业务程序是怎样的 ? …… ( 117)

66. 信用证支付方式有哪些特点 ? ………………………… ( 118)
67. 在签订支付条款时需注意哪些问题 ? ………………… ( 119)

●
检验、索赔、不可抗力、仲裁 ……………………………… ( 120)
68. 什么叫法定检验 ? ……………………………………… ( 120)
69. 什么叫鉴定业务 ? ……………………………………… ( 121)
70. 什么是监督管理 ? ……………………………………… ( 121)
71. 我国对出口商品的检验范围及方式有哪些规定 ? …… ( 122)
72. 我国对进口商品的检验有哪些规定 ? ………………… ( 123)
73. 常见的商检证书有哪些 ? ……………………………… ( 123)
74. 国际货物买卖合同中关于商检时间和地点的规定方法有
哪些 ? …………………………………………………… ( 124)
75. 商品检验证书在进出口交易中有何重要意义 ? ……… ( 124)
76. 对合同中的商品检验条款 , 应该注意哪些问题 ? …… ( 125)
77. 什么叫做索赔 ? ………………………………………… ( 126)
78. 索赔对象有哪些 ? ……………………………………… ( 126)
79. 办理索赔、理赔时应注意哪些问题 ? ………………… ( 127)
80. 《联合国国际货物销售合同公约》对买卖双方违约后可
采取的救济措施做了哪些规定 ? ……………………… ( 128)
81. 什么是不可抗力 ? ……………………………………… ( 129)
82. 什么是不可抗力条款 ? 进出口合同中的不可抗力条款
通常是如何订立的 ? …………………………………… ( 130)
83. 不可抗力条款中对不可抗力事故是如何规定的 ? …… ( 131)
84. 援引不可抗力条款应注意哪些事项 ? ………………… ( 131)
85. 什么是仲裁 ? 什么是仲裁协议 ? ……………………… ( 132)
86. 国际货物买卖合同的仲裁条款一般是怎样规定的 ? … ( 133)

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对外经贸知识有问必答

第三篇 国际金融

1. 什么叫做外汇 ? ………………………………………… ( 137)

2. 什么叫做外汇汇率 ? 汇率有哪些标价方法 ? ………… ( 138)
3. 什么叫买入汇率 ? 什么叫卖出汇率 ? 什么叫中间汇率 ?
…………………………………………………………… ( 138)
4. 汇率变动是怎样影响一国的对外经济的 ? …………… ( 139)
5. 如何理解汇率制度 , 当今世界上的汇率制度大致有哪
几种 ? …………………………………………………… ( 140)
6. 如何理解浮动汇率制度 ? ……………………………… ( 142)
7. 浮动汇率制度又分为几种 ? 各自的内容是什么 ? …… ( 143)
8. 什么叫做基准汇价 ? 什么叫做银行外汇牌价 ? ……… ( 144)
9. 自由兑换、经常项目可兑换、资本项目可兑换是什么意思 ?
…………………………………………………………… ( 144)
10. 什么叫做外汇市场 ? …………………………………… ( 145)
11. 外汇交易的程序一般是怎样的 ? ……………………… ( 146)
12. 影响外汇市场的因素有哪些 ? ………………………… ( 147)
13. 外汇管理业务中的“居民”应该怎样理解 ? …………… ( 148)
14. 个人外汇买卖的具体交易办法是怎样的 ? …………… ( 149)
15. 我国对非法买卖外汇的行为、非法使用外汇的行为、逃汇
行为、套汇行为、骗购外汇行为是怎样规定的 ? ……… ( 150)
16. 什么叫做套汇交易 ? …………………………………… ( 151)
17. 什么叫做套利 ? ………………………………………… ( 154)
18. 什么叫做即期外汇业务 ? ……………………………… ( 156)
19. 什么叫做远期外汇业务 ? ……………………………… ( 158)
20. 什么叫做远期汇率 ? 远期汇率的标价方法有哪几种 ? … ( 159)

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目 录

21. 什么叫做选择权 ? ……………………………………… ( 159)

22. 什么叫做择期外汇交易 ? 什么叫做掉期外汇交易 ? 什么
叫做互换交易 ? ………………………………………… ( 160)
23. 什么叫做外汇期货交易 ? ……………………………… ( 161)
24. 什么叫做期权 ? 什么叫做期权合约 ? ………………… ( 162)
25. 期权权利金是什么 ? …………………………………… ( 164)
26. 期权交易原理是什么 ? ………………………………… ( 164)
27. 期权交易与期货交易的关系体现在什么地方 ? ……… ( 165)
28. 什么叫做外汇期权 ? 它有哪些种类 ? ………………… ( 165)
29. 什么叫做保证金交易 ? ………………………………… ( 166)
30. 什么叫做长期外汇期权 ? ……………………………… ( 166)
31. 外汇期权有什么功能 ? ………………………………… ( 167)
32. 外汇期权的办理程序是怎样的 ? ……………………… ( 167)
33. 什么叫做国际收支 ? …………………………………… ( 168)
34. 何谓国际收支平衡表 ? 该表包括哪三大类项目 ? 其本质
各是什么 ? ……………………………………………… ( 170)
35. 什么是经常项目 ? 什么是资本项目 ? 什么是外债 ? … ( 170)
36. 何谓国际收支赤字 ? 何谓国际收支黑字 ? …………… ( 171)
37. 何谓国际金融市场 ? 它有哪些种类 ? ………………… ( 171)
38. 世界上主要的国际金融市场有哪些 ? ………………… ( 172)
39. 何谓出口信贷业务 ? …………………………………… ( 175)
40. 申办出口卖方信贷需具备什么条件 ? ………………… ( 176)
41. 申办出口买方信贷需具备哪些条件 ? ………………… ( 178)
42. 何谓国际项目融资 ? …………………………………… ( 179)
43. 什么叫做国际租赁业务 ? 国际租赁协议包括哪些主要
项目 ? …………………………………………………… ( 179)
44. 世界银行是什么样的组织 ? …………………………… ( 182)

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对外经贸知识有问必答

45. 何谓国际货币基金组织 ? ……………………………… ( 183)

46. 什么是国际清算银行 ? 什么是亚洲开发银行 ? ……… ( 183)

第四篇 国际贸易法律知识

1. 什么是贸易法 ? 它调整的范围主要有哪些 ? ………… ( 187)

2. 国际贸易法律的统一化发展趋势表现在哪里 ? ……… ( 187)
3. 第二次世界大战以后世界各国涉外经济法的发展状况
如何 ? …………………………………………………… ( 189)
4. 联合国的国际贸易法委员会是什么样的组织 ? 它的主要
任务是什么 ? …………………………………………… ( 189)
5. 国际经济法渊源有哪些 ? ……………………………… ( 190)
6. 国际经济法与国际公法的联系和区别表现在哪些方面 ?
…………………………………………………………… ( 190)
7. 国际经济法与国际私法的联系和区别有哪些 ? ……… ( 192)
8. 国际经济法与国内经济法的联系和区别有哪些 ? …… ( 193)
9. 何谓国际条约 ? 它包括哪些内容 ? …………………… ( 194)
10. 何谓国际贸易惯例 ? 包括哪些内容 ? ………………… ( 195)
11. 国际经济法与国际商务惯例的联系和区别有哪些 ? … ( 196)
12. 国际经济法有哪些基本原则 ? ………………………… ( 197)
13. 如何理解国家经济主权原则和有约必守原则 ? ……… ( 198)
14. 关于货物买卖的国内法有哪些 ? ……………………… ( 200)
15. 何谓国际货物买卖法 ? ………………………………… ( 203)
16. 《联合国国际货物销售合同公约》的主要内容是什么 ?
…………………………………………………………… ( 203)
17. 《联合国国际货物销售合同公约》的适用范围是如何
规定的 ? ………………………………………………… ( 204)

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目 录

18. 何谓国际商事诉讼 ? …………………………………… ( 205)

19. 国际仲裁中的争议应该怎样理解 ? …………………… ( 207)
20. 在国际货物买卖合同中对违约及其法律后果是如何规
定的 ? …………………………………………………… ( 208)
21. 如何理解合同中的仲裁条款 ? ………………………… ( 209)
22. 仲裁程序包括哪些内容 ? ……………………………… ( 210)
23. 什么是国际商会 ? ……………………………………… ( 212)
24. 国际商会主要有哪些职能 ? …………………………… ( 212)
25. 国际商会有哪些组织机构 ? …………………………… ( 212)

第五篇 WTO 与中国

1. 什么是世界贸易组织——— WT O ? 它的产生和发展过程
是怎么样的 ? …………………………………………… ( 219)
2. 世界贸易组织在世界贸易发展中起哪些作用 ? ……… ( 220)
3. 世界贸易组织的基本原则是什么 ? …………………… ( 222)
4. 世界贸易组织的宗旨、目标及地位 ? …………………… ( 223)
5. 世界贸易组织的基本职能是什么 ? ……………………… ( 223)
6. 世界贸易组织有哪些组织机构 ? ……………………… ( 224)
7. 世界贸易组织成立以来所取得的成果有哪些 ? ……… ( 225)
8. 世界贸易组织如何解决争端 ? ………………………… ( 228)
9. 中国加入世界贸易组织作出了哪些承诺 ? …………… ( 229)
10. 中国加入世界贸易组织的过程是怎么样的 ? ………… ( 230)
11. 加入世界贸易组织后 , 中国可以享有哪些权利 ? …… ( 233)
12. 加入世界贸易组织后 , 中国应尽的义务有哪些 ? …… ( 235)

参考文献 ……………………………………………………… ( 242)

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第一篇 国际贸易基本知识

第一篇
国际贸易基本知识

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第一篇 国际贸易基本知识

1. 什 么 是 对 外 贸 易 ? 什 么 是 国 际 贸 易 ? 什 么 是 海 外 贸 易 ?
什么是世界贸易 ?

对外贸易 ( Foreign Tr ade ) 是一个国家或地区同其他国家或地

区所进行的商品、劳务 和技 术 的交 换活 动。一 个国 家或 地 区从 他
国或地区输入商品、劳 务和 技术 , 叫 做进 口 ; 向 他国 或地 区 输出 商
品、劳务和技术 , 叫做出口。
国际贸易 ( Inte rnational Tr ade ) 是 泛 指 世界 各 国 ( 或 地 区 ) 之
间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。国际贸易 与对外贸 易
这两个概念的内涵是基 本一 致 的 , 但角 度不 同。国 际贸 易 是从 全
球的角度考察国家 ( 地区 ) 与国 家 ( 地区 ) 之 间的 贸易 ; 而 对 外贸 易
是从一个国家 ( 地区 ) 的角度看待该国与其他国家 ( 地区 ) 之间的 贸
易。
海外贸易 ( Over sea Trade ) 是指某 些海 岛国 家如英 国、日本 等
国或某些海岛地区的对外贸易。
世界贸易 ( World Trade ) 是国际贸易与国内贸易的总称。

2. 什么是对外贸易额 ? 什么是对外贸易量 ?

对外贸易额是以金额表示的一个国家或地区对外 贸易量的 大
小 , 是反映一个国家或 地区 对 外贸 易规 模的 重要 指 标。一 定时 期
内 , 一个国家或地区从国外进口的商品的全部价 值 , 称 为进口贸 易
额 , 简称进口额 ; 一定时期 内 , 一个 国 家或 地区 向国 外出 口 的商 品
的全部价值 , 称为出口贸易额 , 简称为出口额 ; 两 者之和 , 称为进 出
口贸易总额 , 简称进出口总额。
计算世界各国的对外 贸易 总额 即国 际 贸易 额 , 是把 世 界上 所
有国家和地区的出口额相加 , 即按同一种货币单 位换算后 , 把各 国
和地区的出口额相加 , 就得出国际贸易额 ; 而不是简单 地把世界 各

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对外经贸知识有问必答

国和地区的出口额和进 口 额相 加。因 为所 有国 家和 地 区的 出口 ,
就是所有国家和地区的进口 , 如相加就会形成重复计算。
对外贸易量是为剔除 价格 变动 的影 响 , 并 能准 确反 映 一国 对
外贸易的实际数量变化而 确立 的一 个指 标 , 它 能确 切地 反 映一 国
对外贸易的实际规模。具 体计 算是 , 以固 定年 份为 基期 而 确定 的
价格指数去除报告期的出 口或 进口 总额 , 得到 是相 当于 按 不变 价
格计算的进口额或出口额 , 叫做报告期的对外贸易量。其公式为 :
对外贸易量 = 进出口额/ 进出口价格指数
其中 : 价格指数 = ( 报告期价格/ 基期价格 ) ×100 %

3. 何谓贸易差额 ?

一个国家在一定时期内 ( 如一月、一季、一年等 ) 的 进口值与 出

口值的差额 叫做 贸 易差 额 ( Balance of Tr ade ) 。如 果在 一 定 时 期
内 , 一个国家的出口值 超过 进 口值 称为 出超 ( Expor t S urplus ) , 又
称贸易顺差 ( Favor able Balance of Tr ade ) ; 反之 , 如 果进口 值超 过
出口值称 为 入 超 ( Import Surplu s ) , 又 称 贸 易 逆 差 ( U nfavorab le
Balance of T rade ) 。贸 易 差 额 表 明 一 个 国 家 的 对 外 贸 易 收 支 状
况 , 也是影响一个国家国际收支差额的重要因 素之一。一 般来说 ,
出超或顺差表明一国在对 外贸 易收 支上 处 于有 利地 位 ; 入 超或 逆
差表明一国在对外贸易收支上处于不利地位。
一个国家的对外贸易 出现 顺差 , 意味 着在 国际 贸易 上 别国 欠
了它的债 , 可使其对外支付能力增强 , 稳定和提高本国 货币对外 币
的比值 ; 出现逆差 , 则意味 着在 国际 贸易 上 它欠 了别 国的 债 , 会 使
其对外支付能力减弱 , 降低 本 国货 币对 外币 的比 值。如 果 一个 国
家的对外贸易 长期 逆 差 , 可 能使 这 个 国 家 陷入 严 重 的 经 济困 难。
在国际贸易中所欠的债务 , 一般是要用本国的货 物、外 汇或黄金 来
偿付的。所以“
, 顺差”反 映一 个国 家 的外 汇或 黄金 储备 增 加 “
, 逆

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第一篇 国际贸易基本知识

差”则反映一个国家的外汇或黄金储备减少。

4. 什么是有形贸易 ? 什么是无形贸易 ?

对外贸易按商品形式 与内 容的 不同 , 分为 有形 贸易 和 无形 贸
易两大类。
有形贸易是指国际收 支中 商品 的输 入 和输 出 , 即实 物 商品 的
进出口贸易。由于进出口 的商 品是 看得 见 的实 物 , 不同 于 无形 的
劳务收支 , 所以称为有形贸易。有形贸易收支 , 是构成 国际收支 的
重要项目之一 , 它对一个国家的国际收支状况起 着决定性 的作用。
例如美国从第二次世界大 战到 20 世 纪 60 年代 , 有 形贸 易 一直 保
持顺差 , 但它的无形贸 易却 因 海外 支出 巨大 而经 常 出现 逆差。 这
样 , 就可以用有形贸易的盈余来弥补无形贸易的 亏空 , 缩小国际 收
支的逆差。
无形贸易是有形贸易 的对 称 , 是 指在 国际 收支 中以 劳 务或 其
他非实物形态提供的输入和输出。与以实物形态进出 口的商品 不
同 , 这种以劳务或其他非 实物 形态 所 提供 的某 种特 殊使 用 价值 是
看不见的 , 所以称为无形贸易。它主要包括以下几方面的内容 :
(1 ) 技 术 进 出口 贸 易中 的 软件 费、设计 费、图 纸 资 料费、咨 询
费、培训费、技术服务费等。
(2 ) 伴随实物商品和人的国际间移动而发生 的劳务收 支项目 ,
如货物运输费、保险费、客运费、旅游费用等。
(3 ) 伴随资本的国 际间 移动 而产 生 的投 资收 益项 目 , 如 利润、
利息、红利、租金等 ; 以及驻外机构经费、专利费等其他收支项目。
有形贸易因要结关 , 其金额显示在该国海关 统计上 ; 而无形 贸
易不经过海关办理手续 , 其金额不反映在海关统 计里 , 但在该国 的
国际收支表上会有显示。

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对外经贸知识有问必答

5. 什么是直接贸易 ? 什么是转口贸易 ?

商品生产国 ( 或地区 ) 与商品消费国 ( 或地区 ) 直接 进行商品 贸

易的行为 , 叫做直接贸易。
如果进出口商品的买 卖不 是由 生产 国 与消 费国 直接 进行 , 而
是在生产国与消费国之间 , 通过 第三 国 ( 或地 区 ) 转 手所 进 行的 贸
易 , 称为转口贸易。转口 贸易 按其 经 营的 渠道 大致 可归 纳 为两 种
类型 : 一种是出口商品从生产国运往某一国 ( 或地区 ) 后 , 经过加 工
或并未经过加工 , 又由该国 ( 或地区 ) 转口商转往 消费国 ; 另一种 是
出口商品虽然是从生产国 直接 运到 消费 国 的 , 但它 们之 间 并未 发
生直接的买卖关系 , 交 易是 通 过第 三国 的转 口商 进 行的。 发生 转
口贸易的原因很多 , 主要 是有 些国 家 的商 人为 获取 转口 利 润经 营
转手买卖。有时签订双边 贸易 协定 的国 家 , 为 了考 虑两 国 间的 进
出口平衡 , 在需要和可能的情况下 , 往往采取从第三国 转口一部 分
商品给对方的办法。

6. 什么叫边境贸易 ? 什么叫过境贸易 ? 什么叫专门贸易 ?

边境贸易是指为照顾两国边境居民在经济生活上 的方便和 当
地贸易的传统习惯而特设的一种贸易方式。它包括边 境小额贸 易
和边境地方贸易两种形 式。边 境小 额贸 易 俗称 边民 互市 , 指相 邻
国家在其接壤地区的一定 范围 内 , 为 照顾 双方 边境 居民 交 换生 产
资料和生活必需品的传统习惯所采取的一种贸易方 式。双方边 境
居民须在规定的开放点和指定的集市上 , 以不超 过规定的 金额 , 买
卖准许交换的商品。边境地方贸易是指毗邻国家为照 顾双方边 境
地方的建设事业和人民生 活的 需要 所采 取 的一 种贸 易方 式 , 通 过
两国地方贸易机构或指定 的企 业 , 在 规定 的交 换货 物范 围 内和 指
定的经营口岸 , 进行商品交流。进行边境贸易的 双方 , 一般都互 相

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第一篇 国际贸易基本知识

给予减免关税和简化通过边境入关手续等优惠待遇。 这种边境 贸
易的优惠待遇是属于邻国 的特 别利 益 , 不 能包 括在 一般 贸 易协 定
的“最惠国待遇”之内。
过境贸易又称“通过贸易”。它分为直接过境贸易 和间接过 境
贸易两种。凡外国商品到达国境后 , 并不存放海 关仓库 , 在海关 监
督下 , 通过规定的车辆交通线在另一处国境又输 出国外 ; 或运到 本
国港口并不卸货和调换提单 , 由原船运到国外 ; 或在同 一港口从 这
艘船转装到另一艘船 ; 或 在同 一车 站 从这 列火 车上 转装 到 另一 列
火车上。以上均称为直接 过境 贸易 , 外国 商品 通过 国境 纯 属转 运
关系。间接过境贸易是指外国商品到达国境后 , 先存放海 关仓库 ,
以后未经加工 , 又从仓 库提 出 运到 国外。 发生 间接 贸易 的 主要 原
因有 : 因商品出运后未 成交 ; 或因 商品 需重 新包 装、分 类、混合 ; 或
因暂不能转运 ; 或因价格下跌 , 货主不愿立即卖出等 等。暂把商 品
存放在海关仓库 , 以后再运出 , 这种贸易活动在国际贸 易中是经 常
发生的。
许多国家是以关境为标准划分进出口的。当外国 商品进入 本
国国境后 , 暂时存于保 税仓 库而 尚未 进 入关 境 , 一律 不 列为 进口 ,
只有从外国进入国境的商品从保税仓库提出 , 进 入关境的 商品 , 才
列为进口 , 称为专门进 口。对 于从 国 内运 出关 境的 本国 产 品和 进
口后未加工又运出关境的商品 , 则列入出口 , 称为专 门出口。专 门
进口额加专门出口额称为 专门 贸易 额 , 在 对外 业务 中称 为 专门 贸
易。目前采用这种划分办法的国家有美国、德国、意大利、瑞士等。

7. 对外贸易政策措施有哪些方面 ?

为了使对外贸易符合 各国 的国 家利 益 , 各 国政 府都 制 定了 相
应的对外贸易政策和措施 , 对 进出 口 业务 起着 指导 或决 定 性的 作
用 , 成为各国经济政策 和对 外 政策 的重 要组 成部 分。对 外 贸易 政

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对外经贸知识有问必答

策 , 主要是通过关税、非关 税壁 垒、奖 励出 口和 缔结 贸易 条 约或 协
定来实现的。
对外贸易政策大体包括 : 对外贸易总政策 ; 对不同 国家或不 同
类别国家所实行的对外贸 易国 别政 策 ; 对 不同 商品 或不 同 类别 商
品所实行的进出口商品政策。
各国政府制定的对外贸易政策的实质是 , 代 表本国统 治阶级 ,
为本国统治阶级利益及本国的经济发展服务。其出发 点主要是 扩
大本国产品的出口 , 保护本国市场免受外国商品 的竞争 , 有利于 本
国产业结构的调整以及积累资金并维护本国对外的政治关系。
各国政府制定的对外 贸易 政策 , 往往 要根 据不 同历 史 时期 的
世界政治、经济形势的 变化 , 各 国的 经济 发 展水 平 , 不同 的 经济 思
想和外贸理论而随时调 整和 改 变。但不 论 如何 变化 , 总 不 外乎 是
两种基本类型 : 自由贸易政策和保护贸易政策。
自由贸易政策的主要 内容 是 : 国 家取 消对 进出 口贸 易 的限 制
和障碍 , 取消对本国的进出口商和进出口商品的 一切特权 和优待 ,
让商品自由进出口 , 在国内外市场上自由竞争。
保护贸易政策的主要 内容 是 : 国 家制 定并 实施 各种 限 制进 口
的措施 , 以保护本国的商品在国内市场免受外国 商品的竞 争 , 并 为
本国出口商品给予优待和津贴来鼓励商品出口。

8. 什么叫进口替代战略 ? 什么叫出口替代战略 ?

进口替代战略是指为 节省 用于 进口 的 外汇 支出 , 提 高 本国 经
济的自主性和促进国内生 产的 多样 化 , 发 展中 国家 政府 采 取保 护
措施限制外国工业品进口 , 改 由国 内 生产 进口 品以 之替 代 的内 向
型经济发展战略。
出口替代战略是指发展中国家用工业制成品和半 制成品的 出
口代替传统的初级产品出 口 , 以带 动 经济 和实 现工 业化 的 一种 战

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第一篇 国际贸易基本知识

略 , 是发展外向型经济的一种外贸兼工业化战略模式。

9. 什么是关税 ? 关税有哪几类 ?

关税 ( Ta riff) 是一国海关 对通 过 本国 关境 的进 出口 商 品所 课
征的税收 , 一般指进口关税。
“关境”( Customs T erritory ) 是 一 国 关 税 法 令 完 全 实 施 的 领
域 , 一般与“ 国境”相一致 , 但某些情况下会出现差异。 如欧盟各 国
结成关税同盟 , 则“ 关境”大于各国各自的“ 国境”; 有些 国家在国 境
内设立自由港 , 则其“ 关境”小于“ 国境”。
按征税标准不同 , 世界贸易组织规定了五类关税。
(1 ) 从量税 : 即以商品 的 重量、数 量、容 量、长度 和面 积 等计 量
单位为标准计征的关税。
(2 ) 从价税 : 即以商品的价格作为征税标准计征 的关税。目 前
绝大多数国家采用从价 税。其 优点 是比 较 公平 合理 , 但 是 操作 手
续比较复杂 , 尤其 是 如 何 进 行商 品 分 类 是 长期 困 扰 各 国 的问 题。
1988 年 1 月正式生效的《协调商品分类与编码制度国际公 约》( In-
ternational Conven tion on the Ha rmonized Commodity Descrip-
tion and Coding Syst em ) 由 21 个 部 分 组 成 , 分 96 章、1241 项、
5019 税目 , 目前世 界上 有 120 多个 国家采 用 , 世界 贸易 的 90 % 都
以它为标准。中国 1992 年 1 月 1 日 起正 式采 用该 制度 对 商品 进
行分类。
(3 ) 复合税 : 同时采 用 从量 税和 从价 税两 种 征税 方法。 例如 :
日本对于进口手表每只征收 150 日 元从 量税 , 同 时征收 15 % 从 价
税。美国对于进口汽车征收 1000 美元 从量 税 , 同时征 收 1 % 的 从
价税。
(4 ) 季节税 : 有些商品的 进口 量 受季 节因 素影 响很 大 ( 如农 产
品 ) , 则允许根据不同季节制定不同的关税税率。

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对外经贸知识有问必答

(5 ) 关税配额 : 在一定时期内对规定的数量或金额 以内的进 口

商品给予关税的优惠待遇 , 对 超过 配 额的 进口 商品 征收 较 高的 关
税。

10. 什么是非关税壁垒 ?

非关税壁垒 ( Non - Ta riff Barrier) 又称为非关税措施 , 是指除

关税以外的一切限制进口的措施。
非关税壁垒与关税壁 垒都 是限 制进 口 的措 施 , 但非 关 税壁 垒
较之关税壁垒有以下几个特点 :
(1 ) 种类繁多。据统计 , 目前世界各国所采用的非 关税措施 已
达到 2000 多种。
(2 ) 有较大的灵活性和针对性。一般而言 , 各国在 制定关税 税
则时 , 必须有一定的立 法程 序 , 并像 其他 立 法一 样 , 要求 有 一定 的
延续性和稳定性 , 调整 或更 改 起来 比较 麻烦。 而非 关税 壁 垒通 常
采用行政手段 , 手续比 较简 单 , 行动 比较 迅 速 , 可随 时针 对 不同 的
情况进行调整 , 能较快地达到目的。
(3 ) 更直接有效。非关税壁垒是通过征收高 额关税 , 提高进 口
商品成本和价格 , 以削弱其竞争能力 , 间接地达到限制 商品进口 的
目的。如果出口国采取出 口补 贴、商 品倾 销等 办法 降低 出 口商 品
成本和价格 , 关税往往 较难 起 到限 制商 品进 口的 作 用。但 一些 非
关税壁垒如进口配额等预 先规 定进 口的 数 量和 金额 , 超 过 限额 就
直接禁止进口 , 这样就可以有效地把超额商品拒之门外。
(4 ) 更加隐蔽。一 般来 说 , 关税 税率 确 定后 , 往 往以 法 律形 式
公布于众 , 依法执行 , 出口商通常比较容易获得有关 税率。一些 非
关税措施往往不公开 , 或者规定极为繁琐复杂的 标准和手 续 , 使 出
口商难以对付和适应。
(5 ) 具有差别性和 歧视 性。非 关 税壁 垒往 往针 对某 个 或某 几

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第一篇 国际贸易基本知识

个特定国家而采取 , 以达到报复对方的目的 , 结果大大 加强了非 关

税壁垒的差别性和歧视性。

11. 促进出口的措施有哪些 ?

各个国家在制定鼓励 出口 的措 施时 , 要结 合国 内与 国 际两 个
市场的情况 , 选择有效的 手段 或措 施 来推 动一 定时 期本 国 的出 口
业务。大致上讲 , 鼓励出口的措施主要有以下几个方面 :
(1 ) 出口信 贷 ( Expor t Cr edit ) 。 出口 信贷 是 指一 个 国家 为 了
鼓励商品出口 , 增强商品的竞争能力 , 通过银行对本国 出口厂商 或
外国进口厂商提供的贷款。它是一国的出口厂商利用 本国银行 的
贷款扩大商品出口 , 特 别是 金额 较大、期 限 较长 的商 品 , 如 成套 设
备、船舶等出口的一种重要手段。
出口信贷的贷款必须全部或者大部分用于购买提 供贷款国 家
的出口商品。其利率低于 国际 金融 市场 贷 款的 利率 , 其 利 差由 出
口国政府给予补贴。
(2 ) 出口信贷国家担保制 ( Expor t Credit Guaran tee System ) 。
出口信贷国家担保制就是 国家 为了 扩大 出 口 , 对于 本国 出 口厂 商
或商业银行向外国进口厂 商或 银行 提供 的 信贷 , 由 国家 设 立的 专
门机构出面担保。当外国 债务 人拒 绝付 款 时 , 该国 国家 机 构即 按
照承保的数额给予补偿。出口信贷国家担保的主要项 目可以分 为
政治风险和经济风险两类。
(3 ) 出 口补 贴 ( Expor t Subsidies ) 。 出 口补 贴 又 称 出 口津 贴 ,
是一国政府为了降低出口 商品 的价 格 , 加 强其 在国 外市 场 上的 竞
争能力 , 在出口某种商品 时给 予出 口 厂商 的现 金补 贴或 财 政上 的
优惠待遇。出口补贴的方式有直接补贴和间接补贴 两种。直接 补
贴 ( Direct Sub sidies) 是指 出 口某 种商 品 时 , 直 接 付给 出 口厂 商 的
现金补贴。出口补贴的金 额和 时间 的长 短 , 往 往随 着国 内 市场 与

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对外经贸知识有问必答

世界市场之间 的 差 价 的变 化 而 变 化。有 时 为 了 鼓 励某 种 商 品 出
口 , 补贴金额甚 至 大大 超 过实 际 差价。 间 接补 贴 ( Indir ect Subsi-
dies) 是指政府对某些出口商品给予财政上的优惠。如政府退还或
减免出口商品的直接税 , 超额退还间接税 , 提供比在国 内销售货 物
更优惠的运费等。
(4 ) 商品倾 销 ( D umpi ng ) 。 商品 倾 销是 指 一 些国 家 的大 企 业
在控制国内市场的条件下 , 以低于国内市场的价 格 , 甚 至低于商 品
生产成本的价格 , 在国外市场抛售商品 , 打击竞争者以 占领市场 的
行为。
(5 ) 外汇倾销 ( Exchange D umping) 。外汇 倾销 是出口 企业 利
用本国货币对外贬值的 机会 , 争夺 国外 市场 的特 殊 手段。 当一 国
货币贬值后 , 出口商品以外国货币表示的价格降 低 , 提 高了该商 品
的竞争能力 , 从而扩大出口。外汇倾销需要具备 两个条■ : 第一 是
货币贬值的程度大于国内 物价 上涨 的程 度 ; 第 二是 其他 国 家不 同
时实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。
(6 ) 经济特区。经济特 区是 一个 国 家 ( 或 地区 ) 在其 关 境以 外
划出的一定范围内 , 建 筑或 扩建 码头、仓 库、厂 房等 基础 设 施和 实
行免除关税等优惠待遇 , 吸引 外国 企 业从 事贸 易与 出口 加 工工 业
等业务活动的区域。建立经济特区的目的是为了促进 对外贸易 的
发展 , 鼓励转口 贸 易 和 出口 加 工 贸 易 , 繁 荣 本 地 和 邻近 地 区 的 经
济 , 增加财政收入和外 汇收入。 各国 ( 或 地区 ) 设置 的经 济 特区 名
目繁多 , 规模不一 , 主要形 式 有 : 自由 港或 自 由贸 易区、保 税区、出
口加工区、多种经营经济特区和自由边境区等。
(7 ) 其他措施。其 他措 施包 括 : 促进 出 口的 行政 组织 措施、外
汇分工、出口奖励制度、复汇率制、进出口连锁制等。

12. 出口信贷的方式有哪些 ?

出口信贷包括买方信贷和卖方信贷两种方式。

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第一篇 国际贸易基本知识

买方信贷 ( Buye r’s Cr edit ) 是出口方银行直接向外 国的进口 厂

商 ( 即买方 ) 或进口方的银行提供的贷款。其附带条件 就是贷款 必
须用于购买债权国的商品 , 因而起到促进商品出 口的作用 , 这也 是
所谓的约束性贷款 ( Tied Loan) 。
卖方信贷 ( Supplier ’s Credit ) 是 出口 方 银 行 向 本 国 出 口 厂 商
( 即卖方 ) 提供的贷款。贷款协议由出口厂商与银行 签订。卖方 信
贷通常用于机器设备、船舶 等 的出 口。由 于这 些商 品出 口 所需 的
资金较大、时间较长 , 进口 厂商 一 般都 要求 采用 延期 付 款的 办法。
出口厂商为了加速资金 周转 , 往往 需要 取得 银行 的 贷款。 出口 厂
商付给银行的利息、费 用有 的包 括在 货 价内 , 有 的在 货 价外 另加 ,
将负担转嫁给进口厂商。 因此 , 卖 方 信贷 是银 行直 接资 助 本国 出
口厂商向外国进口厂商提 供延 期付 款 , 以 促进 商品 出口 的 一种 方
式。所以 , 卖方信贷实际上是出口厂商从供款银 行取得贷 款后 , 再
向进口厂商提供延期付款的一种商业信用。

13. 什么是国际贸易惯例 ?

一些国际组织或某些国家的商业团体根据长期形 成的商业 习
惯制定了一些成文的国 际贸 易 统一 惯例 , 即 国际 贸 易惯 例。国 际
贸易惯例是在长期的国际贸易业务实践中形成和发 展起来的。 由
此可见 , 习惯做法与贸易惯例是有区别的 , 国际贸易业 务中反复 实
践的习惯做法只有经国际组织加以编纂与解释后才成 为国际贸 易
惯例。
有关贸易术语的国际 贸易 惯例 中影 响 较大 的主 要有 : 国际 商
会制 定 的《国 际 贸易 术 语 解 释 通则》( In terna tional Rules for t he
In terpreta tion of Tr ade T erms , 简称 INCO T ERMS ) ; 国际 法协 会
制定的《华沙—牛津 规则》( War saw - O xford Rules ) ; 美 国 一些 商
业团体制定的《1941 年美国对外贸易定义修订本》( Revised A me r-

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对外经贸知识有问必答

ican F or eign T rade Definition 1941 ) 。

国际贸易惯 例 的 适用 是 以 当 事 人的 意 思 自 治 为 基 础 的。 因
为 , 惯例本身不是法律 , 它 对贸 易双 方不 具 有强 制性 , 故 买 卖双 方
有权在合同中做出与某 项 惯例 不符 的规 定。只 要合 同 有效 成立 ,
双方均要遵照合同的规 定履 行。一 旦发 生 争议 , 司 法和 仲 裁机 构
也要维护合同的有效性。国际贸易惯例对贸易实践具 有重要的 指
导作用 , 这体现在 : 一方面 , 如 果双 方 都同 意采 用某 种惯 例 来约 束
该项交易 , 并在合同中做出明确规定时 , 那么这项约定 的惯例就 具
有了强制性。许多大宗交易的合同中也都做出采用何 种规则的 规
定 , 这有助于避免对贸 易术 语 的不 同解 释而 引起 的 争执。 另一 方
面 , 如果双方对某一问题没有做出明确规定 , 也未注明 该合同适 用
某项惯例 , 在合同执行中发生争议时 , 受理该争议案的 司法和仲 裁
机构也往往会引用某一 国际 贸 易惯 例进 行判 决或 裁 决。所以 , 国
际贸易惯例虽然不具有强 制性 , 但 它 对国 际贸 易实 践的 指 导作 用
却不容忽视。不少贸易惯例被广泛采纳、沿用 , 说明它 们是行之 有
效的。在我国的对外贸易中 , 在平等互利的前提 下 , 适 当采用这 些
惯例 , 有利于外贸业务的开展。而且 , 通过学习掌握有 关国际贸 易
惯例的知识 , 可以帮助 我们 避 免或 减少 贸易 争端。 即使 在 发生 争
议时 , 我们也可以引用 某项 惯例 , 争 取有 利 地位 , 减 少不 必 要的 损
失。

14. 什么叫包销 ? 它与经销的区别是什么 ?

经销 ( Distribu tion ) 是指进口商 ( 即经销商 Distri but or ) 与国外

出口商 ( 即供销 商 Supplier ) 达 成 协议 , 承担 在 规 定的 期 限和 地 域
内购销指定商品的义务。经销是国际贸易中常见的一 种出口推 销
方式。供销商可以通过订立经销协议与国外客户建立 一种长期 稳
定的购销关系 , 利用国外经销商的销售渠道来推 销商品 , 巩固并 不

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第一篇 国际贸易基本知识

断扩大市场份额 , 以扩大其产品出口。
按经销商权限 的 不 同 , 经 销 方 式 可 分为 两 种 : 一 种 是 一 般 经
销 , 亦称定销。在这种 方式 下 , 经销 商不 享 有独 家专 营权 , 供销 商
可在同一时间、同一地 区内 委 派几 家商 号来 经销 同 类商 品。这 种
经销商与国外供销商之间的关系同一般进口商和出口 商之间的 关
系并无本质区别 , 所不同 的只 是确 立 了相 对长 期和 稳固 的 购销 关
系。另一种是 独 家经 销 ( Sole Dist ribu tion ) , 亦 称包 销 ( Exclusive
Sales ) , 是指经销商在规定 的期 限和地 域内 , 对 指定 的商品 享有 独
家专营权。
在包销方式下 , 供销 商在 包销 区 域内 不得 再指 定其 他 经销 商
经营同类商品 , 以维护包销人的专营权。为维护 供销商的 利益 , 有
的包销协议规定包销人不得将包销商品越区销售。

15. 什么叫代理 ? 国际贸易中代理有几种形式 ?

所谓代理 ( Agency) , 是指代理人 ( A gent ) 按照本人 ( Principal)

的授权 , 代表本人与第三人订立合同或者从事其 他法律行 为 , 而 由
本人直接负责由此而产生的权利与义务。在国际贸易 中的代理 业
务是以委托人为一方 , 委托独立的代理人为另一 方 , 在 约定的时 间
和地区内 , 以委托人的 名义 与 资金 从事 业务 活动。 国际 货 物买 卖
中的代理可以从不同角度分类。
(1 ) 从法律上划分代理种类 , 大陆法系将代理分为 直接代理 和
行纪 , 而英美法将代理分 为被 披露 本 人的 代理 与未 被披 露 本人 的
代理 ( 亦称隐名代理 ) 。
直接代理是指代理人在 代理 权限 内 , 以 本人 ( 即被 代 理人 ) 的
名义同第三人签订合同 , 其 效 力直 接归 本人。 代理 人对 第 三人 不
承担责任 , 也不享受权利。
行纪亦称间接 代 理 , 行纪 人 即 为 间 接代 理 人 , 行 纪 人 为 本 人

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对外经贸知识有问必答

( 委托人 ) 的利益承担者 , 但以 行纪 人 自己 的名 义与 第三 人 签订 合
同 , 行纪人对第三人承担合同中的义务 , 享受合同中 的权利。本 人
( 委托人 ) 不是 该合 同 中 的 一 方当 事 人 , 他 对第 三 人 不 承 担责 任。
除非行纪人将合同转让给本 人 ( 委 托人 ) , 否 则本 人 ( 委 托 人 ) 不 能
直接向第三人主张合同中的权利 , 第三人也不能直 接向本人 ( 委 托
人 ) 提出要求。
被披露本人的代理是 指代 理人 同第 三 人签 订合 同时 , 表明 了
代理关系的存在 , 说明他是以代理身份行为的 , 不管他 是否指出 了
本人 ( 被代理人 ) 的姓名 , 他所签订的合同都被认为 是本人 ( 被代 理
人 ) 与第三人之间的合同 , 本人 ( 被代理人 ) 应对合同 负责。代理 人
在签订合同之后 , 就退居合同之外 , 他既不从合同中取 得利益也 不
对合同承担义务。但如果代理人以自己的名字在签字 蜡封的合 同
上签了字或在汇票上签了字 , 他就应对该合同或该汇票负责。
未被披露本人的代理是指如果代理人根据本人 ( 被代理 人 ) 授
权与第三人签订合同 , 但未披露有代理关系存在 , 代理 人应对合 同
承担责任。但是本人 ( 被代理人 ) 仍有权介入合同并向 第三人行 使
请求权或在必要时对第三人起诉。如果本人 ( 被代 理人 ) 行使了 介
入权 , 本人 ( 被代理人 ) 则对第三人承担义务。同 时 , 如 果第三人 发
现了本人 ( 被代理人 ) , 就享有选择权 , 但第三人一旦选 定了要求 本
人 ( 被代理人 ) 或代理人承 担义 务之 后 , 就 不能 改变 主意 向 他们 当
中的另一人起诉。
(2 ) 按委托人授权 范围 的大 小划 分 , 代 理可 分为 总代 理、独 家
代理和一般代理。
总代理 ( Gener al A gent ) 是委托人 在指 定地 区的全 权代 表 , 他
有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商业性的事务。
独家代理 ( Sole Agen t or Excl usive A gen t ) 是 在指 定 地 区 和
期限内单独代表 委 托 人从 事 代 理 协 议中 规 定 的 有 关业 务 的 代 理

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第一篇 国际贸易基本知识

人。委托人在该地区内不得再委托其他代理人。在出 口业务中 采
用独家代理的方式 , 委托 人须 给予 代 理人 在特 定地 区和 特 定期 限
内代销指定商品的独家专营权。
一般代理又称佣金 代 理 ( Commis sion A gen t ) , 是指 委 托人 的
普通代理。委托人可同时在同一地区和期限内据此委 派几个代 理
人 , 代理人不享有独家 代理 经 营权。 佣金 代理 按协 议规 定 的办 法
向委托人计收佣金。
(3 ) 按行业 性 质 和 职责 划 分 , 代 理可 分 为 销 售 代理 和 购 货 代
理。
国际贸易中的销售代理 ( Selling A gen t ) 是指代 表国外 出口 商
或制造商为其产品在当地 的销 售提 供各 种 服务 的代 理 , 包 括介 绍
客户、收集订单、签订合同以及进行广告宣传、提 供售后服 务等等。
这种代理方式的采用非 常广 泛。在 出口 业 务中 , 通 常所 说 的代 理
也多是指这一类型。
购货代理 ( Buying Agen t/ Purchasing A gent ) 即代理人受国外
进口人的委托为其在当地采购商品提供服务。这种代 理人与国 外
委托人之间是一种委托代 理关 系 , 而 他与 当地 市场 上的 出 口商 之
间的关系 , 则取决于签 订购 货 合同 时他 以什 么面 目 出现。 如果 代
理人以自己的名义购进货 物 , 那么 他 与当 地出 口商 之间 是 一种 买
卖关系 , 他要对支付货款和接受货物负责 ; 如果他以代 理人身份 出
现 , 即告诉出口商自己 是受 人委 托代 签购 货 合同 , 那 么 , 一 般情 况
下 , 代理人对合 同 的 履 行不 负 责 任 , 而由 国 外 的 买 主承 担 合 同 义
务。
此外 , 在实际业务中 , 买方或卖方为履行合同的 需要 , 如报关、
提货、仓储、检验、保险、租订运输工具等 , 可以指 定货运代 理、船 方
代理、保险代理等。
由于法律对代理人的 规 定不 同 , 因此 , 在国 际货 物买 卖中 , 采

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对外经贸知识有问必答

用代理必须与代理人签订代理协议。

16. 出口销售中独家代理与包销有什么区别 ?

独家代理 ( Sole Agen t or Excl usive A gen t ) 是 在指 定 地 区 和

期限内单独代表 委 托 人从 事 代 理 协 议中 规 定 的 有 关业 务 的 代 理
人。委托人在该地区内不得再委托其他代理人。在出 口业务中 采
用独家代理的方式 , 委托 人须 给予 代 理人 在特 定地 区和 特 定期 限
内代销指定商品的独家专营权。
包销 ( Exclusive ) 亦称为独家 经销 ( Sole Dist ribu tion ) , 是指 经
销商 ( 即包销人 ) 在规定的 期限 和地 域内 , 对指 定的 商品 享 有独 家
专营权。在包销方式下 , 只有 包销 人 承担 从供 货人 那里 购 进指 定
商品的义务 , 供货人才授予他独家经营的权利。 从法律上 讲 , 供 货
人和包销人之间是本 人对 本人 ( P rincipal to P rincipal ) 的 关系 , 包
销人是以自己的名义购进货物 , 在规定的区域内 转售时 , 也是以 自
己的名义进行 , 货价涨 落等 经 营风 险也 由包 销人 自 己承 担。购 买
商品的当地客户与供货人之间不存在合同关系。
在出口业务中 , 销售代理与包销有相似之处 , 但从 当事人之 间
的关系来看 , 两者却有 根本 的 区别。 包销 人与 供货 人之 间 是买 卖
关系 , 包销人完全是为 了自 己的 利益 购 进货 物后 转售 , 自筹 资金 ,
自负盈亏 , 自 担 风 险。而 在 代 理 方 式下 , 代 理 人作 为 委 托 人 的 代
表 , 其行为不能超过授 权范 围。代 理 人一 般不 以自 己的 名 义与 第
三者订立合同 , 只居间介绍 , 收取佣金 , 并不承担 履行合同 的责任 ,
履行合同义务的双方是委托人和当地客户。

17. 什么叫寄售 ? 寄售有什么特点 ?

寄售 ( Con signmen t ) 是一 种委 托代 售 的贸 易方 式。它 是指 委

托人 ( 货主 ) 先将货物运往寄售地 , 委托国外一个代 销人 ( 受托人 ) ,

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第一篇 国际贸易基本知识

按照寄售协议规定的条件 , 由代销人代替货主进 行销售 , 在货物 出

售后 , 由代销人向货主结算货款的一种贸易做 法。在寄售 业务中 ,
寄售人就是委托人 , 也 就是 出口 人 , 代销 人 作为 受托 人 , 即 指接 受
委托从事寄售业务的商号或公司。
在国际贸易中采用的寄售方式 , 与通常的卖 断方式比 较 , 它 具
有下列几个特点 :
(1 ) 寄售人先将货物运至目的地市场 ( 寄售地 ) , 然 后经代销 人
在寄售地向当地买主销 售。因 此 , 它 是凭 实物 进行 买卖 的 现货 交
易。
(2 ) 寄售人与代销人之间是委托代售关系 , 而非 买卖关系。 代
销人只能根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权 在寄售地 售
出之前仍属寄售人。
(3 ) 寄售货物在售出之前 , 包括运输途中和到达寄 售地后的 一
切费用和风险 , 均由寄售人承担。
寄售货物装运出口后 , 在 到达 寄 售地 前也 可采 用出 售 路货 的
办法 , 先行销售 , 即当货物 尚在 运输 途中 , 就由 代销 人寻 找 买主 出
售。

18. 用寄售方式出口的利弊是什么 ?

用寄售方式出口有以下优点 :
(1 ) 寄售货物出 售前 , 寄 售 人持 有货 物的 所有 权。因 此 , 尽 管
货物已经运入寄售地 , 但对货物的销售处理和价 格确定等 大权 , 仍
操在寄售人手中 , 有利于随行就市。
(2 ) 寄售方式是凭 实物 买卖 , 货 物与 买 主直 接见 面 , 有 利于 促
进成交。
(3 ) 代销人不负担 风险 与费 用 , 一般 由 寄售 人垫 资 , 代 销人 不
占用资金 , 可以调动其经营的积极性。

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对外经贸知识有问必答

用寄售方式出口有以下缺点 :
(1 ) 寄售人承担的 风险 较大 , 费 用较 多 , 而 且增 加寄 售 人的 资
金负担 , 不利于其资金周转。
(2 ) 寄售货物的货 款回 收缓 慢 , 一旦 代 销人 不守 协议 时 , 可 能
遭到货、款两 空 的 危 险。因 此 , 若在 我 国 出 口 业务 中 采 用 寄 售 方
式 , 必须严格选择代销人和寄售地 , 订好寄售协议。

19. 什么叫对销贸易 , 它有哪些具体形式 ?

对销贸易 ( Coun ter Tr ade ) 是指在 互惠 的前 提下 , 由两 个或 两

个以上的贸易方达成协议 , 规 定一 方 的进 口产 品可 以部 分 或者 全
部以相对的出口产品来 支付。 对销 贸易 不 同于 单边 进出 口 , 实 质
上是进口和出口相结合的 方式 , 一 方 商品 或劳 务的 出口 必 须以 进
口为条件 , 体现了互惠的特点 , 即相互提供出口机会。
对销贸易有多种形式 , 但归 纳起 来基 本 有三 种 , 即 : 易 货贸 易
( Bar ter Tr ade ) 、互 购 贸 易 ( Count er Pur chase ) 、补 偿 贸 易 ( Com-
pensation Trade ) 。

20. 什么是易货贸易 ? 有何利弊 ?

易货贸易 ( Ba rte r Trade ) 是一 种古 老 的贸 易方 式。易 货贸 易

指以实物的进口 ( 或出 口 ) 去换 取另 一些 实物 的出 口 ( 或 进 口 ) , 而
不用货币 ( 外汇 ) 作为支付手段的一种贸易方式。这种 方式的特 点
在于实物交换 , 交易双方基本上可以不必使用外 汇进行支 付 , 在 做
法上将买和卖结合起来。现代的易货贸易是由古老的 易货贸易 发
展而成的对等贸易的形式之一 , 它是在 20 世纪 60 年代以 后 , 在 传
统的易货基础上产生的新 的易 货做 法 , 成 为了 对等 贸易 的 一种 形
式。
传统的易货贸易是一 种狭 义的 易货 , 即它 是纯 粹的 以 货换 货

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第一篇 国际贸易基本知识

方式 , 不用货币支付。其特征是交换商品的价值 相等或相 近 , 没 有
第三者参加 , 并且是一次性交易 , 履约期较短。这种传 统的直接 易
货贸易 , 由于交换的货 物必 须是 双方 需要 的 , 货 值又 要一 致 , 所 以
具有很大的局限性 , 在实际交易中应用较少。
现代的易货贸易都是 采用 比较 灵活 的 方式 , 即 所谓 广 义的 易
货。这种易货方式 , 主要有以下两种不同的做法 :
(1 ) 记账易货贸易。任何一方的进口或出口 货物 , 双方都将 货
值记账 , 相互抵冲 , 不需使 用现 汇支 付 , 一 般规 定在 一定 时 期内 平
衡 ( 如有逆差 , 再用现汇或商品支付 ) 。这种方式 下 , 进 口和出口 可
以同时进行 , 也可以有先有后。
(2 ) 对开信用证方式。交易双方先签订易货 合同 , 进口和出 口
同时成交 , 金额大致相 等 , 双方 都采 用信 用 证方 式付 款 , 并 在信 用
证中规定 , 一方开出的信 用证 要在 收 到对 方开 出的 信用 证 时方 能
生效。也可采用保留押金信用证 , 即第一张信用 证先生效 , 但结 汇
后银行把款扣下 , 作为向对方开回头证的押金。 需要说明 的是 , 这
种做法仍是以货换货 , 而非现货交易。
易货贸易有利于国家 间尤 其是 发展 中 国家 冲破 贸易 壁垒 , 扩
大出口 , 并且在不增加 外债 的情 况下 , 换 取 急需 的技 术、设 备和 物
资 ; 发达国家 也可 以 通 过 易 货贸 易 以 较 优 惠的 价 格 获 得 原材 料。
但易货贸易也有它的局限 性和 不足 之处 , 主要 表现 在易 货 贸易 的
风险方面 , 易货贸易的风险表现形式有以下三个方面 :
(1 “
) 价虚”。价虚是 指易 货贸 易 的双 方都 高估 各自 所 供应 商
品的价格 , 造成“ 高来高往”。为了规避这一风险 , 双方 应纠正和 克
服“高来高往”的弊病 , 在谈判易货商品价格时 , 应采取 与普通贸 易
价格谈判时同样的态度和方法 , 对易货贸易的特 殊性予以 定位 , 在
定位的基础上再予以评价 , 从 而使 价 格与 一般 贸易 商品 价 格虽 有
差异但不虚。

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对外经贸知识有问必答

(2 “
) 货虚”。货虚是指在数量较大的易货贸 易中 , 易货商品 的
品质、数量与合同规定不相等的情况。为规避这 一风险 , 企业应 选
择有实力、有信用的交易对象。在选择易货商品 时 , 要 准确选择 适
于交易的商品或产地特征 明确 的货 物 , 并 派员 对货 物进 行 监装 和
押运。
(3 “
) 人虚”。人虚是指在易货贸易中鱼龙混 杂 , 一 些未经国 际
贸易业务专门训练、市 场意 识淡 薄、职业 道 德水 平较 低、商 业信 誉
不好的个人或公司在交 易中 弄 虚作 假。为 规避 这一 风险 , 企业 应
严格资信和经营作风调查 , 交易的规模应与对方 的财力相 符 , 不 盲
目追求易货贸易额 , 控 制交 货时 间 , 尽可 能 使我 方交 货在 后 , 收 货
在先。控制好制物权交割的时间和地点 , 或者选 择第三方 介入 , 尽
可能采用对开信用证和银行保函的做法 , 以确保易货贸易的安全。

21. 什么叫互购贸易 ? 它与易货贸易有何不同 ?

互购贸易也称为反购贸易 ( Coun ter P urchase) , 它是指出口 方

在出售货物给进口方时 , 承诺 在规 定 的期 限内 向进 口方 购 买一 定
数量或金额的 商 品。 互购 贸 易 涉 及 两个 既 独 立 又 相互 联 系 的 合
同 , 每个合同都以货币支付 , 金额不要求等值。由于双 方都承担 了
互相购买对方产品的义务 , 尽管采用货币支付 , 但在一 定的时期 内
还是相互交换货物。这种方式在一定程度上可以克服 一方支付 能
力不足的问题。
互购贸易和易货贸易有以下区别 :
(1 ) 互购不是单纯 的以 货换 货 , 而是 现 汇交 易 , 而且 不 要求 等
值交换。
(2 ) 先进口 方 可 在 第一 份 合 同 中 将承 诺 反 购 商 品的 品 名、数
量、价格、金额等具体订 明 , 但 这在 实际 业务 中有 时 很难 办到。 因
此 , 多数情况下 对 此 只 能做 一 些 原 则 性的 规 定 , 只 规定 回 购 的 金

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第一篇 国际贸易基本知识

额 , 其他细节再按约定的时间另行商订具体合同。
(3 ) 一笔互购交易 有时 要 涉及 两个 以上 的当 事 人。除 非双 方
另有约定 , 按照目前国 际上 的做 法 , 在征 得 对方 同意 的基 础上 , 先
出口方的回购义务和先进口方的供货义务可分别改由 其他第三 方
来完成。

22. 什么叫补偿贸易 ? 有什么特点 ?

补偿贸 易 ( Compensation Tr ade ) 是 指 在 信 贷 基 础 上 进 口 设

备 , 然后以回销产品或劳务所得价款 , 分期偿还进口设 备的价款 及
利息的一种贸易做法。在 我国 当前 开展 的 补偿 贸易 中 , 按 照偿 付
的标的的不同 , 大体上有以下三种 :
(1 ) 直接产品补偿。即一方进口国外的设备 和技术后 , 用这 些
设备和技术生产出的产品来分期偿还价款。设备技术 的进口方 一
般愿意采用这种方式。
(2 ) 间接产品补偿。即设备进口方不是用上 述直接产 品 , 而 是
用其他产品偿付。这种做 法有 点类 似反 购 , 但 它仍 是在 同 一个 补
偿贸易合同中 , 而反购却是分别签订两个单独的合同。
(3 ) 劳务补偿。这是将补偿贸易与来料加工 相结合的 做法 , 即
由一方提供设备的同时 , 也 提供 原材 料 , 委 托对 方加 工装 配 , 另 一
方用加工费收入分期偿还价款。
补偿贸易还可根据商 品、劳务 补 偿所 占的 比重 的不 同 分为 全
额补偿和部分补偿。全额 补偿 即 全部 货款 都用 商品 或 劳务 补偿。
部分补偿即货款中有一定 的比 例用 现汇 支 付 , 其余 部分 用 商品 或
劳务偿还。
补偿贸易有以下特点 :
(1 ) 信贷是进行补 偿贸 易 必不 可缺 的前 提条 件。在 实 际业 务
中 , 信贷可以表现为多 种形 式 , 但大 量出 现 的是 商业 信贷 , 即设 备

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对外经贸知识有问必答

的赊销。
(2 ) 设备供应方必须同时承诺回购设备进口 方的产品 或劳务 ,
这是构成补偿贸易的必备条件。

23. 什么叫期货交易 ? 它与现货交易有何不同 ? 有哪些特点 ?

现代期货交易起源于 19 世纪后期的美国 , 它是一 种特殊的 交

易方式 , 目前已在世界范围得到普遍发展。改革 开放以来 , 我国 的
外贸企业开始涉足国际期 货市 场来 配合 现 货买 卖 , 我国 也 创建 了
自己的期货市场来促进国内外贸易的发展。
期货交 易 ( Fu t ures Tr ading) 又称 为期 货合 同交易 , 是 在商 品
交易所早期的实物交易的基础上发展起来的。期货合 同交易只 是
期货合同本身的买卖 , 很少 涉 及实 际货 物的 转移。 交易 结 果是 交
付或取得买进或卖出同等数量的期货合同的价格差额。
期货交易与现货交易有明显的区别。现货交易是 传统的贸 易
方式 , 无论是即期交货还是远期交货 , 交易双方都必须 交付实际 货
物 , 转移货物所有权 ; 而期 货交 易买 卖的 是 标准 期货 合同 , 必须 在
商品交易所内进行 , 一般不涉及货物的实际交割 , 只须 在期货合 同
到期前平仓。所谓平仓或 称对 冲是 指在 期 货合 同到 期前 , 交易 者
做一笔方向相反、交割月份和数量相同的期货交 易 , 从 而解除其 实
物交割的义务。
期货交易有以下特点 :
(1 ) 以标准期货合 同作 为 交易 的标 的。标 准合 同是 由 各商 品
交易所制定的。商品的品质、规格、数量以及其他交易 条件都是 统
一拟定 , 买卖双方只需洽定价格、交货期和合同数目。 交易的结 清
是通过对冲交易 , 双方关心的焦点是买进和卖出的差价。
(2 ) 特殊的清算制 度。商 品交 易 所内 买卖 的期 货合 同 由清 算
所进行统一交割、对冲和结算。清算所既是所有 期货合同 的买方 ,

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第一篇 国际贸易基本知识

也是所有期货合同的卖方。清算所的创立保障了期货 交易的顺 利
进行 , 它已经成为期货市场运行机制的核心。
(3 ) 严格的保证金制度。保证金制度是指清 算所规定 , 达成 期
货交易的买方或卖方要交纳履约的保证金。清算所要 求每个会 员
必须开立一个保证金账户 , 在开始建立期货交易 时 , 按 交易金额 的
一定百分比交纳保证金 , 又称初始保证金。以后 每天交易 结束后 ,
清算所对每笔期货交易按当日结算价格核算盈亏。当 发现有亏 损
并已超过规定的百分比 时 , 清 算所 即要 向该 会员 追 回保 证金。 该
会员须在次日交易开盘前 交纳 保证 金 , 否 则清 算所 有权 停 止该 会
员的交易。

24. 什么叫加工贸易 ?

所谓加工贸易是指一 国的 企 业利 用自 己的 设备 和 生产 能力 ,
对来自国外的原材料、零部 件或 元器 件进 行 加工、制 造或 装配 , 然
后再将产品销往国外的贸易做法。开展加工贸易对于 那些自然 资
源不足而加工生产能力相对过剩的国家和地区具有重 要的战略 意
义。
加工贸易又分为进料 加工 和来 料加 工 两种 , 后 者在 我 国又 称
为对外加工装配业务。二者 的共 同 点是“ 两头 在外”, 即 原 料来 自
国外 , 成品又销往国外。

25. 什么叫进料加工 ? 进料加工的具体做法有哪些 ?

进料加工指 从国 外 购 进 原 料 , 加 工 生 产出 成 品 再 销 往 国 外。
由于进口原料的目的是为 了扶 植出 口 , 所 以 , 它又 可称 为“ 以进 养
出”。进料加工的具体做法 , 归纳起来大致有以下三种 :
(1 ) 先签订 进 口 原 料的 合 同 , 加 工出 成 品 后 再 寻找 市 场 和 买
主。这种做法的 好 处 是 进料 时 可 选 择 适当 时 机 , 低价 时 购 进 , 而

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对外经贸知识有问必答

且 , 一签订出口合同 , 就可交货 , 交货期短。但采 取这种做 法时 , 要

随时了解国外市 场 动 向 , 以 保 证 产 品 能够 适 销 对 路 , 避 免 产 品 积
压。
(2 ) 先签订出口合同 , 再根据国外买方的订货要求 从国外购 进
原料 , 加工生产 , 这种做法包括来样进料加工。其优点 是产品销 路
有保障。但要注意所需的 原料 来源 必须 落 实 , 否则 会影 响 成品 质
量或导致无法按时交货。
(3 ) 对口合同方式 , 即与对方签订进口原料合同的 同时签订 出
口成品的合同。两个合 同相 互 独立 , 分 别结 算。这 样做 原 料来 源
和成品销路均有保证 , 但适 用 面较 窄。有 时原 料提 供者 与 成品 购
买者可以是不同的人。

26. 什么叫对外加工装配业 务 ? 它 同进料 加工 业务相 比有 哪

些不同之处 ?

对外加工 装配 业 务 就 是 来料 加 工 业 务 , 是 加 工 贸 易 的一 种。
对外加工装配业务是我国企业发展来料加工和来件装 配业务的 总
称。它是指由外商提供一 定 的原 材料、零 部 件、元器 件 , 由 我方 按
对方的要求进行加工装配 , 成品交由对方处置 , 我方按 照约定收 取
工缴费作为报酬。
对外加工装配业务与一般进出口贸易不同。一般 进出口贸 易
属于货物买卖 ; 对外加工装配业务虽有原材料、零部件 的进口和 成
品的出口 , 但却不属于 货物 买 卖。因 为原 料和 成品 的所 有 权始 终
属于委托方 , 并 未 发 生 转移 , 我 方 只 提供 劳 务 并 收 取约 定 的 工 缴
费。因此 , 可以说 , 对外加工装配这种委托加工的方式 属于劳务 贸
易的范畴 , 是以商品为载体的劳务出口。
对外加工装配与从国外进口原料加工成成品后再 出口的进 料
加工方式有相似之处 , 即都是“ 两头在外”的加工 贸易方式 , 但两 者

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