MERCADO OBJETIVO

Actualmente la Escuela de conducción de Colombia posee una misión y visión que

están actualizadas para el alcance de los objetivos y metas que están
presupuestadas a culminarse hasta el año 2022 en el cual se prevé ser el mejor
CEA (centro de educación automovilística) de la región sur occidente del país.
MISIÓN
El Centro de Enseñanza Automovilística “ESCO-LOMBIA S.A.S.” es capacitar y
formar personas para el desarrollo de habilidades y destrezas requeridas para
conducir vehículos en las categorías A2, B1, C1 y C2, a través del diseño y
desarrollo de programas prácticos y académicos, certificados en calidad y
habilitados por el Ministerio de Transporte Nacional, apoyados en un personal
altamente calificado y un parque automotor adecuado, contribuyendo así con la
seguridad vial y el cuidado del medio ambiente del país.
VISIÓN INSTITUCIONAL
La Visión del Centro de Enseñanza Automovilística “ESCO-LOMBIA S.A.S.” es
posicionarnos en el año 2022 como el mejor CEA de la región sur occidente del
país, por la Calidad, Eficiencia, Idoneidad y Seriedad en el Servicio prestado a la
comunidad en general, con el compromiso de formar un talento humano calificado
para asegurar que los Conductores sean responsables con el desarrollo
ocupacional y su sentido de responsabilidad social que les compete.

2015 2016 2017 2018 2019

Tamaño del
20000+ 22000+ 24200+ 26620+ 29282+
mercado $

Ventas netas
de nuestra 1000+ 1037+ 1108+ 1192+ 1241+
empresa $

Participación
de mercado 20% 21% 22% 22% 23%
%

1. HISTORIAL DE VENTAS

+ Millones
1.1 CALCULO DE LAS VENTAS DE LA EMPRESA
2015 2016 2017 2018 2019
Nuestra
20% 21% 22% 22% 23%
empresa
Competidor 32% 35% 37% 38% 39%
Nombre del
15% 16% 16% 17% 15%
competidor
Otros 33% 28% 25% 23% 23%
Total 100% 100% 100% 100% 100%

2. ESTADO DE RESULTADOS
2.1 Estado de resultados presupuestado para el año 2018
Expresado en millones
% sobre ventas
de pesos
Ventas realizadas $291.000.000
(-) Costos de ventas $80.000.000 27.49%
Utilidad bruta $211.000.000
(-)Gastos de Mercadeo y Ventas $30.000.000 14.22%
(-)Gastos administrativos $30.000.000 14.22%
Utilidad antes de impuestos $151.000.000
(-)Impuestos % $58.135.000 38.5%
Utilidad Neta $92.865.000
Participación en el mercado $358.141.790 45%

2.2 Estados de resultados año 2019

Expresado en millones de % sobre

pesos ventas
Ventas realizadas $393.955.969
(-) Costos de ventas $90.000.000
Utilidad bruta $303.955.969 22.84%
(-)Gastos de Mercadeo y Ventas $50.000.000 16,45%
(-)Gastos administrativos $50.000.000 16.45%
Utilidad antes de impuestos $203.955.696
(-)Impuestos % $78.523.048 38.5%
Utilidad Neta $125.432648
Participación en el mercado $358.141.790 45%

3. ANALISIS DE CARTERA DE PRODUCTOS

4. PLAN DE ACCION