‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.

com – 2020 ،‬‬

‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‬

‫لمى ابراهيم فياض‬

‫‪ 17‬أيلول ‪ ،2020‬صيدا‪ ،‬لبنان‬

‫‪www.lamafayyad.wordpress.com‬‬

‫‪1‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫جميع الحقوق محفوظة © ‪2020‬م‬

‫‪‭‬تحتفظ ‪‭‬مؤلفة الكتاب لمى فياض ‪‭‬بحقوق ‪‭‬ملكيتها ‪‭‬للمواد ‪‭‬المنشورة ‪‭‬فيه‪‭ ،‬‬
‫ورقيا ‪‭‬الحصول ‪‭‬على ‪‭‬موافقتها ‪‭‬‬
‫إلكترونيا ‪‭‬أو ‪ًّ ‭‬‬
‫ًّ‬ ‫‪‭‬ويتطلب ‪‭‬إعادة ‪‭‬نشر ‪‭‬أي ‪‭ ‭‬‬
‫مادة‬
‫‪‭‬مع ‪‭‬اإلشارة ‪‭‬إلى ‪‭‬المصدر ‪.‭‬‬

‫‪2‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫تم تجميعها من قبل لمى‬

‫‪ ٢٥٠‬تقنية سوداء في التالعب النفسي ّ‬
‫فياض من صميم العديد من كتب القوة والسلطة والتالعب النفسي‬
‫والسيطرة على اآلخرين وتحقيق المآرب بكل انتهازية ووصولية‪.‬‬
‫تمت كتابتها في‬
‫الك ّتيب هو زبدة التقنيات في التالعب النفسي‪ّ .‬‬
‫ُ‬
‫نقاط سريعة وسهلة التطبيق والحفظ‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫الئحة المصادر والمراجع‬

‫المصادر‪:‬‬

‫‪ .1‬روبرت غرين‪ ،‬كتاب فن اإلغواء‪ ،‬ترجمة منير سليمان‬

‫‪ .2‬روبرت غرين‪ ،‬قواعدة السطوة‪ ،‬ترجمة هشام الحناوي‬
‫‪ .3‬روبرت غرين‪ ،‬كيف تمسك بزمام القوة‪ ،‬ترجمة توفيق البجيرمي‬
‫‪ .4‬روبرت غرين‪ ،‬قوانين الطبيعة البشرية‬
‫‪ .5‬مقال التالعب بالعقول‪ ،‬من موقع ويكيبيديا‬
‫‪ .6‬مقال تمثيل دور الضحية‪ ،‬من موقع ويكيبيديا‬
‫‪ .7‬مقال ابتزاز عاطفي‪ ،‬من موقع ويكيبيديا‬
‫‪ .8‬مقال التالعب النفسي‪ ،‬من موقع ويكيبيديا‬
‫‪ .9‬ملخص كتاب صناعة السلطة ‪ ،Craft of Power‬ترجمة لمى فياض‬
‫‪10.‬‬ ‫‪Modern Machiavelli blog – psychological‬‬
‫‪manipulation techniques by Lionel Fox‬‬
‫‪11.‬‬ ‫‪Craft of power by Ralph Siu,1984‬‬
‫‪12.‬‬ ‫‪How to Manipulate People, WikiHow‬‬

‫‪4‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫‪ .1‬إجمع المعلومات بشكل سري عن كل من الحلفاء واألعداء‪ ،‬في حال قرروا‬

‫التحرك ضدك‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬احذر من تعرضك لالنكشاف أثناء ذلك‪.‬‬
‫‪ .2‬ثق ولكن تحقق‪ .‬اطلب من الجواسيس االقتراب من حلفائك‪ ،‬متظاهرين بأنهم‬
‫يعملون لحساب العدو‪ ،‬واعرض عليهم التعاون‪ .‬إذا فعلوا ذلك‪ ،‬فأنت تعلم‬
‫بأنه ال يمكن الوثوق بهم‪.‬‬
‫‪ .3‬على الرغم من أن حلفاءك يجب أن يحترموك‪ ،‬إال أنهم يجب أن يعرفوا في‬
‫صميم أذهانهم ما يحدث لمن يخونك‪ .‬الخوف هو وصية التأمين على‬
‫الحياة‪.‬‬
‫‪ .4‬رّكز على هدفك؛ ال تنظر في اي إتجاه‪ ،‬ولكن إلى األمام فقط‪ ،‬فأي إتجاه‬
‫أخر ُو ِج َد للتضليل‪.‬‬

‫تتمحص فيه جيداً‬

‫ّ‬ ‫أبدا دون أن‬
‫‪ .5‬تساءل عن كل شيء‪ ،‬وال تصدق أي شيء ً‬
‫بشكل سريع وشامل‪.‬‬
‫شخصا ما يقول لك‬
‫ً‬ ‫متأكدا بنسبة ‪ ٪100‬أن‬
‫ً‬ ‫‪ .6‬إذا كنت ال تستطيع أن تكون‬
‫الحقيقة‪ ،‬فمن األفضل أن تفترض أنه يكذب‪.‬‬
‫‪ .7‬من الجيد أن تثق في الناس‪ ،‬لكن عدم القيام بذلك أفضل بكثير‪.‬‬
‫‪ .8‬عند تقديمك خدمة أو هدية ألحد‪ ،‬إجعلها تظهر على أنها مميزة ومخصصة‬
‫له‪" .‬هذه الهدية لك فقط‪ ،‬ال ُتخبر أي أحد آخر لها"‪.‬‬
‫‪ .9‬عند تقديمك خدمة أو هدية ألحد‪ ،‬إجعلها تبدو ُمكلفة‪" .‬لقد تطّلب مني ثالثة‬
‫أيام لتحضيرها"‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫قمت بها ألجله‪" .‬هل‬

‫‪ .10‬عند طلبك خدمة من أحدهم‪ ،‬ذ ّكره بخدمة سابقة َ‬
‫تتذكر عندما احتجتني في فعل كذا وكذا‪ ،‬حسناً اآلن دوري ألطلب منك كذا‬
‫وكذا‪"...‬‬
‫‪ .11‬اطلب معروًفا في الوقت األكثر مالءمة لهدفك‪ ،‬مما يقلل احتمالية رفضه‬
‫لطلبك‪.‬‬
‫‪ .12‬استخدم قانون المعاملة بالمثل‪ :‬سيشعر الناس بأنهم ملزمون بتقديم‬
‫خدمة لك مقابل هديتك أو لطفك أو خدمة منك‪.‬‬
‫ضخما دون وجود نية أو توقع منك بقبول أي شخص للعرض‬‫ً‬ ‫طلبا‬
‫قدم ً‬ ‫‪ّ .13‬‬
‫ألحقت ذلك بطلب صغير‪ ،‬فمن المرجح أن تتم الموافقة‬
‫َ‬ ‫غير الواقعي‪ .‬إذا‬
‫جدا ألنك قد تخاطر‬
‫على طلبك الصغير‪ .‬تجنب المخاطرة بالقيام بطلب كبير ً‬
‫بتخريب المفاوضات بأكملها بطلب مهين‪.‬‬
‫‪ .14‬تقنية أخرى في الطلب‪ .‬اطلب منهم خدمة صغيرة وإذا وافقوا‪ ،‬تابع مع‬
‫طلب أكبر‪.‬‬
‫‪ .15‬إذا كنت تريد أن يوافق الناس على طلبك‪ ،‬فاعرض عليهم القيام بجزء‬
‫بسيط منه‪ ،‬فمن األرجح أن يوافقوا إذا أروا حسن نيتك وأنك على استعداد‬
‫لبذل بعض الجهد‪.‬‬
‫‪ .16‬امنح األشخاص أي سبب باستخدام "ألن" في طلبك‪ .‬أظهرت الدراسات أن‬
‫نسبة الموافقة يمكن أن ترتفع بشدة‪ ،‬عند إعطاء أي سبب ُمقنع لطلبك‪.‬‬
‫على سبيل المثال‪ :‬هل يمكنك االنضمام إلي في هذا الحدث الليلة ألني‬
‫بحاجة لمرافقة‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫‪ .17‬إذا أردت خدمة من أحدهم فاعزمه إلى فنجان قهوة‪ .‬فالكافيين يزيد من‬
‫وعي الحالة واليقظة‪ .‬اكتشفت دراسة أن الناس يميلون بنسبة ‪ ٪35‬إلى‬
‫االتفاق معك‪ ،‬إذا كانوا "منتشيين" من القهوة‪.‬‬

‫‪ .18‬األشخاص المتعبون أسهل في التالعب بهم ً‬

‫أيضا‪.‬‬
‫‪ .19‬إذا كنت تريد التالعب بالناس‪ ،‬قم بتغيير حالتهم العقلية‪ .‬الشخص‬
‫الخائف أو المجهد أو المصدوم أو القلق لديه ميل أقل للرفض‪ .‬السبب هو‬
‫أنهم يفكرون بجهازهم البدائي‪ ،‬الذي يعرف فقط األسود واألبيض‪ ،‬ولكن ال‬
‫يعرف ظالل اللون الرمادي‪.‬‬
‫‪ .20‬إذا أردت إقناع أحدهم بفكرة ما‪ ،‬او طلب خدمة منه‪ ،‬فتأكر بأنه ال يشعر‬
‫بالجوع‪ ،‬أو قم بدعوته إلى الغداء‪ ،‬فالناس الذين أكلوا مؤخ اًر يكونون أسهل‬
‫في إقناعهم بشيء ما‪.‬‬
‫فور بعد الحصول على المعلومات التي تحتاجها‪ .‬اطرح‬
‫‪ .21‬ال تنهي المحادثة ًا‬
‫بضعة أسئلة غير مهمة أو تحدث قليالً بمواضيع عابرة‪ .‬في وقت الحق‪،‬‬
‫عندما يحاول الهدف تذكر المحادثة‪ ،‬فمن المرجح أن يتذكر آخر سؤالين‬
‫فقط‪.‬‬
‫‪ .22‬أفضل ما تتذكره عقول البشر هو بداية ونهاية كل شيء بشكل أساسي‪.‬‬
‫مكالمة هاتفية‪ ،‬مقابلة عمل‪ ،‬خطاب‪ .‬استخدم هذا لصالحك (كن أول أو آخر‬
‫من يأتي لمقابلة عمل‪ ،‬أكد على النقاط المهمة في البداية والنهاية‪)... ،‬‬

‫‪7‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫‪ .23‬هل تريد أن يتفق معك شخص ما؟ ابدأ في سؤاله عن شيء تعرف أنه‬
‫سيوافقك عليه‪ ،‬حتى لو لم يكن له عالقة‪ ،‬مثالً أن الجو حار جداً‪ .‬ثم تابع‬
‫السؤال أو الطلب الذي ترغب في موافقتك عليه‪.‬‬
‫مفيدا فقط إذا طلبت ذلك أمام جمهور أو‬
‫ً‬ ‫‪ .24‬عند طلب خدمة‪ ،‬يكون‬

‫مجموعة من األشخاص‪ .‬إذا وافق الشخص على طلبك‪ ،‬فإنه سيبدو طيباً‬
‫ومقبوالً أمام مجموعته‪ ،‬ويخشى أنه رفض طلبك‪ ،‬فقد يبدو منف اًر أو غير‬
‫مهذباً‪.‬‬
‫‪ .25‬إذا كنت تريد أن يتفق هدفك معك‪ ،‬فأومئ رأسك بالقبول أثناء طرح‬
‫السؤال‪ .‬إذا كنت تريده أن يختلف‪ ،‬هز رأسك يميناً وشماالً‪.‬‬
‫يدويا إلى تحسين االحتفاظ بالمعلومات‪ ،‬ولكنها تزيد‬
‫‪ .26‬تؤدي كتابة األشياء ً‬
‫أيضا من احتمال االلتزام بما تم تدوينه‪ ،‬إجعل أهدافك يدونون طلبك او‬
‫ً‬
‫الخدمة التي تطلبها منهم على ورقة يحتفظون بها معهم‪.‬‬
‫‪ .27‬عند طلب خدمة‪ ،‬من المفيد أن تبدو المسيطر‪ .‬انظر إليهم مباشرة في‬
‫عيونهم‪ .‬الترهيب أساس ممتاز لتقنيات التالعب النفسي‪.‬‬
‫‪ .28‬يستمتع الكثير من األشخاص بالمساعدة‪ ،‬وبالتالي‪ ،‬إذا كان لديك طلب‪،‬‬
‫يمكنك أن تبدأ بالقول أنك بحاجة إلى مساعدتهم‪.‬‬
‫‪ .29‬إذا التقيت بشخص وعلمت أنه سوف يطلب اقتراض المال منك‪ ،‬اطلب‬
‫تماما‪.‬‬
‫منه المال أوالً إلرباكه ً‬

‫‪8‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫‪ .30‬مبدأ االفتراض‪ :‬افترض أن الشخص اآلخر يوافق على شروطك‪ .‬مثال‬

‫أبين لك كيف يمكنني توفير المال على تأمينك‪ .‬ما‬
‫"سوف آتي إلى مكانك و ّ‬
‫هو أفضل وقت لكي آتي؟"‬
‫أيضا أن الجميع يحبك‪ ،‬وأن كل كلمة تخرج من فمك هي جوهرة‬
‫‪ .31‬افترض ً‬
‫الجواهر‪.‬‬
‫ِ‬
‫أعط الناس خيارات محددة‪ .‬اجعل الناس يختارون بين الساعة ‪20:00‬‬ ‫‪.32‬‬
‫و ‪.21:30‬‬
‫‪ .33‬مزيد من الخيارات‪ :‬ال تمنح الناس خيارات كثيرة‪ .‬إذا قمت بذلك‪،‬‬

‫فسيشعرون باإلرهاق ولن يفعلوا ً‬

‫شيئا‪.‬‬
‫أبدا أي أحد يعرف أن لديه سلطة‬
‫اثقا وال تدع ً‬
‫تخش الرفض‪ ،‬وكن و ً‬
‫َ‬ ‫‪ .34‬ال‬
‫عليك‪ ،‬ألنك تخشى رفضه لك‪.‬‬
‫‪ .35‬الهدايا التي ُتمنح بشكل عشوائي يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي كبير‪.‬‬
‫الهدية التي يتم تقديمها باستمرار على التوالي (‪ 3‬مرات أو أكثر) تتوقف عن‬

‫أن تكون هدية‪ ،‬ولكنها تصبح التز ً‬

‫اما بدالً من ذلك‪.‬‬
‫‪ .36‬يتم تذ ّكر البداية والنهاية‪ .‬ما في المنتصف عاد ًة ال يمكن تذ ّكره‪ .‬يمكنك‬
‫استغالل هذا القانون في مواقف مختلفة‪.‬‬
‫‪ .37‬كلما وضعت نفسك في صراعات وأوضاع صعبة أكثر‪ ،‬زادت مقدرتك‬
‫العقلية على خوض المعارك‪.‬‬
‫‪ .38‬العدوانية التالعبية‪ :‬أي عندما تغضب وتصبح عدوانياً ومسيط اًر بشكل‬
‫مبالغ به‪ ،‬لزرع الخوف في هدفك وجعله أكثر خضوعاً‪.‬‬

‫‪9‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫تحد من قدرة اآلخرين على تحقيق‬

‫‪ .39‬حاول الترويج ألخالقيات وفضائل ّ‬
‫تدعي إطاعتها في‬
‫بعض األهداف‪ ،‬أو تخدم تحقيق أهدافك‪ .‬بينما أنت ّ‬
‫السر وكلما أمكنك ذلك‪.‬‬
‫العلن‪ ،‬وتخرقها في ّ‬
‫أبدا أنك مستاء‪ ،‬ألن ذلك يجعلك تبدو ضعي ًفا‪.‬‬
‫‪ .40‬ال ُتظهر للناس ً‬
‫تروج‬
‫إدعي التبليغ والكالم عن وقائع وحقائق‪ ،‬بينما أنت ّ‬
‫إدعي الحياد‪ّ .‬‬
‫‪ّ .41‬‬
‫ألجندة خاصة بك‪.‬‬
‫‪ .42‬إذا قام شخص ما بمزحة على حسابك‪ ،‬فتظاهر أنك لم تسمعها‪ ،‬بينما‬
‫تنظر مباشرة في عينيه‪ .‬النكتة التي يجب شرحها أو تكرارها تفقد لسعتها‪.‬‬
‫‪ .43‬الجاذبية تؤثر على كيفية معاملة اآلخرين لنا‪ .‬رّكز على أناقة مالبسك‬
‫ومظهرك‪.‬‬
‫‪ .44‬أساس السلطة؟ لغة الجسد‪ ،‬وأسلوب المالبس‪ ،‬والموارد المالية‪ ،‬ونيل‬
‫اإلعجاب والسحر والذكاء‪ .‬اجمعهم لوضع األساس لجميع تقنيات التالعب‬
‫النفسي األخرى‪.‬‬
‫‪ .45‬تعلم استخدام المغالطات والتحيزات المعرفية والتنافر لصالحك‪.‬‬
‫فعال وغير‬
‫روج بأن خصمك غير ّ‬
‫‪ .46‬خالل الحمالت الترويجية (االنتخابية)‪ّ ،‬‬
‫روج لنفسك بأنك‬
‫روج بأن الظروف الحالية ال أمل منها‪ّ ،‬‬
‫جدير بالثقة‪ّ ،‬‬
‫سيصلح الحالة‪ .‬في الظروف المتطرفة‪ ،‬اخترع أو‬
‫الشخص الوحيد الذي ُ‬
‫وقدم نفسك على أنك الشخص المناسب لتدمير هذا العدو‪.‬‬
‫اخلق عدواً‪ّ ،‬‬
‫‪ .47‬خالل تسّلمك السلطة‪ِ ،‬جد أكباش فداء عندما ال تجري األمور بشكل جيد‪.‬‬

‫‪10‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫‪ .48‬عند وجودك في فريق‪ ،‬إجعل مشاكل الناس تبدو أضخم مما هي تبدو‬
‫فعالً‪ ،‬حتى يعتقد الناس بأن الفريق بحاجة إلى قائد لحّلها‪.‬‬
‫وروج بأنها غبية ومتالعبة من‬
‫‪ .49‬إعزل اآلراء واألصوات غير المتوافقة‪ّ ،‬‬
‫أجل إلغاء تأثيرها وإبقاء التابعين موالين لشعارات المجموعة ومبادئها‪.‬‬
‫التوحد ضمن مجموعة‪،‬‬
‫‪ .50‬إخلق عدواً ضخماً ال يمكن محاربته إال باالنتماء و ّ‬
‫فعندما ُيدرك الناس وجود عدو خارجي قوي‪ ،‬يسعون إلى اإللتجاء إلى‬
‫مجموعة‪.‬‬

‫عزز شعور المجموعة بالتفوق على الفرد‪ّ ،‬‬

‫وذوب ذوات األعضاء ضمن‬ ‫‪ّ .51‬‬
‫المجموعة‪.‬‬
‫‪ .52‬إذا كنت ترغب في الوصول إلى حياة شخص ما‪ ،‬وخاصة من الجنس‬

‫اآلخر‪ ،‬فاستخدم اإلطراء الخفي‪ .‬من المرجح أن يكون اإلطراء الصريح منف ارُ‬
‫للغاية وله تأثير عكسي‪.‬‬
‫‪ .53‬مبدأ اإلحترام‪ :‬سيثق الناس بك ويتبعون تعليماتك إذا بدا أنك شخص ذو‬
‫سلطة‪.‬‬
‫عامل كملك‪ .‬إذا كنت تتصرف وتظهر كمن هو في موقع‬
‫تصرف كملك ُلت َ‬
‫ّ‬ ‫‪.54‬‬
‫قريبا في موقع قوة‪.‬‬
‫قوة‪ ،‬فستجد نفسك ً‬
‫طن لزرع فكرتك في العقول‪ .‬العقول المدبرة للدعاية‬
‫‪ .55‬اعتمد التكرار المب ّ‬
‫تعرف أن التكرار وسيلة ممتازة إلقناع الناس بوجهة نظرهم‪.‬‬
‫‪ .56‬أربِك الناس بالتحدث بسرعة وإثقال عقولهم بالمعلومات أو بآرائك‪ .‬يمكن‬
‫استخدام تقنيات التالعب النفسي هذه بشكل هجومي وكذلك دفاعي‪.‬‬

‫‪11‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫‪ِ .57‬‬
‫أظهر المودة لآلخرين‪ .‬الناس يحبون اآلخرين الذين يحبونهم‪ .‬ويكرهون‬
‫الذين يكرهونهم‪.‬‬
‫‪ .58‬استخدم التأكيدات اإليجابية‪ .‬أخبر نفسك أنك تحب مقابلة نفسك أو أنك‬
‫عظيماً وحتى أنك األعظم‪ .‬تؤثر عقولنا الال واعية على الطريقة التي نتصرف‬
‫بها ونعامل بها اآلخرين‪.‬‬
‫خير وطيب وذو هالة ُقدسية وتريد‬
‫روج لنفسك على أنك ّ‬
‫‪ .59‬خالل المعركة‪ّ ،‬‬
‫وروج بأن عدوك شرير وقاسي وعنيف‪ ،‬وحتى أنه‬
‫نشر الخير أينما تحارب‪ّ ،‬‬
‫يش ّكل تهديد ألسلوب حياة المجموعة‪ ،‬أو حتى لوجودها‪.‬‬
‫‪ .60‬خالل المعركة‪ ،‬إجعل النصر يبدو سهالً وواضحاً‪ ،‬حتى يسعى اآلخرون‬
‫لخوضها معك‪ .‬و ِ‬
‫إخف التكاليف الحقيقية والخسائر البشرية والعاطفية‪ ،‬ألنه‬
‫ال أحد يريد أن يدفع تكاليف باهظة‪ ،‬لذا ِ‬
‫إخف التكاليف‪ ،‬إجعل األمر يبدو‬
‫وكأن الناس سيكسبون منها‪.‬‬
‫دائما‪ ،‬ال تدع عقلك يشرد ولكن بدالً من ذلك‬
‫حاضر ً‬
‫ًا‬ ‫‪ .61‬في المحادثة‪ ،‬كن‬
‫شديدا بالشخص اآلخر‪ .‬هذا سيجعل الشخص اآلخر يحبك‬‫ً‬ ‫اهتماما‬
‫ً‬ ‫أظهر‬
‫كثيرا‪.‬‬
‫ً‬
‫‪ .62‬كلما أردت أن يتعاون أحدهم معك‪ ،‬أو يتفق معك أو تريده أن ُيهدأ من‬
‫غضبه‪ ،‬قف بزاوية ‪ 45‬درجة تجاهه أو بجانبه‪.‬‬
‫‪ .63‬الوقوف أو الجلوس في خط مستقيم أمام الشخص يخدع الدماغ لالعتقاد‬
‫بأن يقف أمامه وجهاً لوجه هو عدو‪ .‬تجنب ذلك في التفاعالت التي يكون‬
‫هدفك فيها هو التعاون‪.‬‬

‫‪12‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫‪ .64‬سيكون الناس أكثر ً‬

‫ميال إلى تفضيلك إذا قمت باالتصال الجسدي‬
‫األفالطوني معهم‪ ،‬كتربيتة على الكتف‪ ،‬لمسة غير مقصودة‪ ،‬التفاف اليد‬
‫على الظهر عند المشي او الخروج من الغرفة‪ .‬ما لم ينجذب إليك‪ ،‬فإن‬
‫وبعداً‪.‬‬
‫السلوك الغزلي سيجعله أكثر نفو اًر ُ‬
‫"مفكرا" أو "عاطفياً" واستهدفه وتعامل‬
‫ً‬ ‫‪ .65‬كن على د ارية بما إذا كان الشخص‬
‫يفضلون العاطفة على العقالنية‪.‬‬
‫وفقا لذلك‪ .‬فمعظم الناس ّ‬ ‫معه ً‬
‫شخصا ما يفكر بشكل سلبي أكثر‬
‫ً‬ ‫‪ِ .66‬أثر الشكوك‪ .‬إذا كنت تحاول أن تجعل‬
‫حقا بالرضا عن هذا! أعتقد‬
‫وتؤذي تقديره لذاته‪ ،‬فحين تسمعه يقول‪" ،‬أشعر ً‬
‫أنه قد يسير على ما يرام "‪ .‬اسأله‪" ،‬ما الذي يجعلك تعتقد أن هذا سوف‬
‫يسير على ما يرام؟ هل فكرت في احتمال حدوث خطأ؟ هل أنت مستعد‬
‫الزدياد األمور سوءاً؟ "‪ .‬بذلك أنت تتخلص من احترامه لنفسه بينما تبدو‬
‫وكأنك ببساطة تهتم وتحاول منعه من االنهيار‪.‬‬
‫تعرف أيضاً على مالمح التالعب العاطفي بك‪ ،‬حتى ال ينتهي بك األمر‬
‫‪ّ .67‬‬
‫مخدوعا‪ .‬يساعد العقل الرواقي ويسمح لك بالتركيز والتفكير‬
‫ً‬ ‫إلى أن تكون‬
‫المنطقي‪ ،‬مما يجعل من السهل تحديد خصائص الشخصية المتالعبة‪.‬‬
‫‪ .68‬إمضغ العلكة قبل أو أثناء المواقف العصيبة لخداع عقلك لالعتقاد بأنه ال‬
‫يمكن أن يكون هناك خطر مباشر‪ ،‬ألنك "تأكل"‪.‬‬
‫غالبا ما يؤدي ذلك‬
‫حقا‪ً .‬‬ ‫‪ .69‬اجعل األمور تبدو سهلة عندما ال تكون كذلك ً‬
‫إلى جعل الناس يشعرون بالراحة ويجعلهم يعتقدون أن أم اًر ما ليس مشكلة‬
‫كبيرة‪.‬‬

‫‪13‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫شخصا ما يعتقد‬
‫ً‬ ‫‪ .70‬تعامل مع األشخاص عبر تحيز التأكيد‪ .‬إذا كنت تعلم أن‬
‫قبيحا حول نفسه أو ينتقص من قدر نفسه‪ ،‬يمكنك االستمرار في إظهار‬
‫أم اًر ً‬
‫األدلة التي تؤكد إيمانه بدونية قيمة نفسه‪.‬‬
‫‪ .71‬يعزو الناس نجاحاتهم إلى مهاراتهم ومواهبهم الداخلية‪ ،‬ثم يلومون‬
‫إخفاقاتهم على الظروف الخارجية‪ .‬يمكنك استخدام هذه التقنية لجعل الناس‬
‫شخصا ما بأن آخر هو شخص‬
‫ً‬ ‫ينقلبون على بعضهم البعض ويقنعون‬
‫فظيع‪.‬‬
‫أيضا في‬
‫‪ .72‬يمكن أن يساعدك العالم الحديث لوسائل التواصل االجتماعي ً‬
‫نشر االتجاهات بسهولة أكبر‪ .‬يمكنك التأثير على األشخاص الستيعاب‬
‫أفكارك والقيام بما تريد إذا بدا أن لديك متابعين كافيين‪.‬‬
‫‪ .73‬عندما تجتمع مع أحد ما‪ ،‬تأكد من تأمين الراحة له في مكان االجتماع‬
‫فمثالً‪ ،‬الكراسي الصلبة تجعل من الصعب التفاوض‪ .‬الناس الذين يجلسون‬
‫عليها أقل عرضة للتعاون‪.‬‬
‫‪ .74‬تبدو النساء الرجال الذين يرتدون اللون األحمر جذابة ومرغوبة‪ .‬الرجال‬

‫الذين يرتدون اللون األزرق أكثر ً‬

‫ثباتا واتزاناً‪.‬‬

‫‪ .75‬إن الحجة ذات الوجهين التي تدحض الحجة المعاكسة هي أكثر إقناعاً‬
‫من الحجة أحادية الجانب‪.‬‬
‫عد نشر الشائعات من أفضل الطرق‬
‫دمر السمعة عبر إطالق الشائعات‪ُ :‬ي ّ‬
‫‪ّ .76‬‬
‫تدعي أنك‬
‫لدفع اآلخرين إلى القيام بعملك القذر‪ .‬يمكنك بدء شائعة ولكنك ّ‬

‫‪14‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫سمعتها من شخص آخر‪ .‬تنتشر الشائعات كالنار في الهشيم مع القليل من‬

‫المساعدة‪ .‬سيشارك الجميع في معمعة القيل والقال‪.‬‬
‫أبدا كلمات مموهة مثل (ربما‪ ،‬على األرجح‪ )... ،‬عند محاولة‬
‫‪ .77‬ال تستخدم ً‬
‫إطار مؤكداً وحاسماً لكلماتك بطريقة‬
‫التأثير على الناس‪ .‬بدالً من ذلك‪ ،‬ضع ًا‬
‫تجعلها تبدو وكأنك تذكر فقط حقائق مؤكدة ومحددة‪.‬‬

‫‪ .78‬كيف تتالعب بالناس ليعتقدوا أنك ال تشكل أي تهديد؟ إبدو غير مؤذياً‬
‫وتظاهر بأنك خروف بريء بينما تكون في الواقع الذئب الضخم الشرير‬
‫بلباس الحمل‪.‬‬
‫‪ .79‬أذكر عناصر من الحقيقة عند الكذب‪ .‬كلما ازدادت كمية الحقيقة التي‬
‫تضعها في كذبة‪ ،‬كلما أصبح من األسهل أن تبدو صادقة‪ ،‬وتحتفظ بذلك‬
‫بمسار وسجل ألكاذيبك‪.‬‬
‫‪ .80‬قبل لقاء أي شخص‪ ،‬أدرس شخصيته‪ ،‬وتعرف على هواياته وكتبه‬
‫المفضلة وانتماءاته وأماكن استجمامه ومطاعمه ووجباته المفضلة‪ ،‬لتتماهى‬
‫مع شخصيته خالل الكالم‪.‬‬
‫‪ .81‬أظهر االهتمام باآلخرين‪ .‬إذا قمت بذلك‪ ،‬فمن المرجح أن يحبك الناس‪.‬‬
‫اطرح عليهم أسئلة ورّكز على أن تدور المحادثة حولهم واستفسر عن‬
‫خبراتهم وأحالمهم واهتماماتهم‪.‬‬
‫‪ .82‬ينجذب الناس إلى أولئك الذين يتمتعون بسمعة قوية ال تشوبها شائبة‪،‬‬
‫غموضا‪،‬‬
‫ً‬ ‫شخصا آخر‪ ،‬على الرغم من أنه أكثر‬
‫ً‬ ‫حتى لو أخبرهم حدسهم أن‬
‫عقليا بالمجموعات‪.‬‬
‫هو قائد أفضل‪ .‬ضع ذلك في االعتبار أثناء التالعب ً‬

‫‪15‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫‪ .83‬استخدم الرشوة للحصول على مآربك‪ .‬يمكنك أن ترشي الشخص بمكافآة‬

‫ليست مكلفة أو ثمينة‪ .‬يمكنك أن تطلب من صديقك المساعدة في المذاكرة‬
‫من أجل اختبار ما‪ ،‬وأن تعرض عليه توصيلة إلى الجامعة في المقابل‪ ،‬حتى‬
‫مهما‪ .‬أوالً‪ ،‬اكتشف ما يريده‬
‫لو كنت قد أوصلته من قبل ولم يكن األمر ً‬
‫الشخص وحاول أن تمنحه إياه‪ .‬إذا كان صديقك معجب بالشابة الجديدة في‬
‫فعده أنك ستحاول الحصول على رقمها إذا فعل لك ما تريد‪ .‬ثانياً‪،‬‬
‫المؤسسة‪ُ ،‬‬
‫ال توضح أنك تقدم الرشوة‪ .‬فقط اجعل األمر يبدو وكأنك تريد فعل شيء‬
‫لطيف لهذا الشخص في المقابل‪.‬‬
‫‪ .84‬هل ترغب في إرضاء األشخاص الذين يمكنك تحديد أو التحكم بنظامهم‬
‫غذائيا يعتمد على‬
‫ً‬ ‫نظاما‬
‫ً‬ ‫الغذائي؟ حافظ على جدولهم مشغوًال وأطعمهم‬
‫السكر‪.‬‬
‫‪ .85‬عند التعامل مع شخص متدين‪ ،‬أقسم باهلل أنك تقول الصدق عندما‬
‫تكذب‪.‬‬
‫‪ .86‬اعتمد أسلوب المرآة‪ .‬إعكس لغة الجسد وأفعال اآلخرين‪ .‬ال تفعل ذلك‬
‫على الفور‪ ،‬ألنهم سيالحظونك‪ ،‬لكن افعل ذلك الحقاً مع مرور بعض الوقت‪.‬‬
‫كثير أثناء المحادثة‪ .‬لن يساعدك هذا على تذكره‬
‫كرر اسم الشخص ًا‬
‫‪ّ .87‬‬
‫فحسب‪ ،‬بل سيجعله يحبك أكثر‪ .‬ال تفرط في استخدام هذه التقنية وانتبه إلى‬
‫ردة فعلهم‪ .‬هناك بعض األشخاص الذين يكرهون استخدام أسمائهم في‬
‫محادثة‪ ،‬وبالتالي فإن المعايرة مهمة‪.‬‬

‫‪16‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫‪ .88‬خالل تواجدك معهم‪ ،‬إجعل األشخاص يبتسمون ويضحكون ويشعرون‬

‫ليعبروا عن‬ ‫ِ‬
‫سجيتهم معك‪ .‬أشعرهم باألهمية‪ .‬واعطهم مساحة ّ‬
‫ّ‬ ‫بأنهم على‬
‫أنفسهم خالل الحوار‪.‬‬
‫‪ .89‬طابق كالمك (السرعة‪ ،‬استخدام الكلمات‪ ،‬النبرة) مع نظرك لبناء اتصال‪.‬‬
‫‪ .90‬طابق سرعة تنفسك وسرعة مشيتك مع سرعة تنفسهم ومشيتهم‪ .‬فال‬
‫تسبق من تنوي التأثير به وال تكن متأخ اًر عنه في المشي‪.‬‬
‫سريعا في إخفاء نفسك وكشف أقنعة اآلخرين‪.‬‬
‫ً‬ ‫‪ .91‬كن‬
‫‪ .92‬ال يربط الشخص ذو النفوذ نفسه بمؤسسة يكاد يكون من المستحيل‬
‫صعودها إلى السلطة‪.‬‬
‫‪ .93‬اإليمان والعاطفة يتفوقان على العقالنية والمنطق‪.‬‬
‫‪ .94‬أظهر‪ ،‬ال تقل‪ .‬يكون التالعب أسهل بكثير إذا أسندته إلى أشياء وعواطف‬
‫ملموسة بدالً من الكالم‪ .‬انتصر من خالل أفعالك‪ ،‬وليس من خالل الجدال‬
‫أبداً‪.‬‬
‫‪ .95‬استمر في التركيز على المهمة المطلوبة إلنجاز صعودك إلى السلطة‪ .‬ال‬
‫تدع نفسك تسهو‪.‬‬
‫‪ .96‬عند تنفيذ تالعب‪ ،‬تجنب األضواء الساطعة‪ .‬الظالم والظالل صديقك‪.‬‬
‫أعط الناس وهم االختيار‪ .‬اجعلهم يلعبون باألوراق التي توزعها‪ِ .‬‬
‫اعط‬ ‫ِ‬ ‫‪.97‬‬
‫الناس خيارات تأتي في صالحك مهما كان الخيار الذي ينتقونه من بينها‪.‬‬
‫أرغمهم على االختيار بين األهون من الشرين اللذين يخدمان غرضك على‬
‫حد سواء‪.‬‬

‫‪17‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫متشككا في كل شيء وفي كل شخص في جميع األوقات إلى أقصى‬

‫ً‬ ‫‪ .98‬كن‬
‫درجة‪ ،‬بغض النظر عن الظروف‪ .‬ثق إذا توجب عليك ذلك‪ ،‬ولكن تحقق من‬
‫كل شيء‪.‬‬
‫‪ .99‬استعن بذكر النصائح وانسبها إلى والدك‪ .‬ويمكن استخدام هذه التقنية‬
‫لتقديم المشورة بشكل فعال‪ .‬قل "أخبرني والدي ذات مرة‪ ،‬أنه من األفضل أن‬
‫تفعل كذا وكذا بهذه الطريقة"‪.‬‬
‫إذا لم تكن هناك وظائف شاغرة أو فرص متاحة‪ ،‬فافعل ما يتعين‬ ‫‪.100‬‬
‫عليك القيام به إلنشاء وظائفك وفرصك الخاصة بك‪.‬‬
‫األشخاص الذين تظهر عليهم عالمات الخضوع هم أقل جاذبية‪.‬‬ ‫‪.101‬‬
‫سيوصلونك إلى السلطة واكسب دعمهم‪.‬‬
‫حدد األشخاص الذين ُ‬
‫ّ‬ ‫‪.102‬‬
‫اكتشف من يمكنه مساعدتك في الحصول على القوة التي تريدها وتحالف‬
‫معهم‪.‬‬
‫ال ُتغضب الشخص الخطأ‪ ،‬واعرف ماذا ومن يمكنه إبطاء صعودك‬ ‫‪.103‬‬
‫شيئا من الفوز‪.‬‬
‫إلى السلطة‪ .‬ال تخض معركة إذا لم تكسب ً‬
‫المعايرة هي أداة أساسية للمناور الماهر‪ِ .‬قس ردود األفعال‬ ‫‪.104‬‬
‫شخصا ما‪ ،‬فأبطئ‬
‫ً‬ ‫وفقا لذلك‪ .‬إذا رأيت أنك تبالغ في إرباك‬
‫وعدلها ً‬
‫والعواطف ّ‬
‫من وتيرتك‪.‬‬
‫حروبا على جبهات متعددة‪ .‬انها مرهقة‪.‬‬
‫ً‬ ‫حاول أال تخوض‬ ‫‪.105‬‬

‫‪18‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫من األسهل بكثير أن تجعل الشخص المتفائل شغوًفا بشيء ما‪.‬‬ ‫‪.106‬‬
‫تجنب األشخاص السامين والمتشائمين‪ ،‬ألنهم في كثير من األحيان يصعب‬
‫عليهم الوقوع ضحية لتقنيات التالعب النفسي‪.‬‬
‫إسع إلى كسب صداقة أو مودة رجال القانون‪ ،‬كالقضاة أو رجال‬
‫َ‬ ‫‪.107‬‬
‫الشرطة‪ .‬اجعل الناس الذين يتمتعون بقوة القانون يقفون إلى جانبك‪.‬‬
‫اسبق دائما القانون بنصف خطوة على األقل‪ ،‬واستغل الثغرات فيه‪.‬‬ ‫‪.108‬‬
‫واحدة من أقوى األدوات لخلخلة توازن شخص ما هي اتهامه بأنه‬ ‫‪.109‬‬
‫مخيف ومثير لالشمئزاز‪ .‬هذه كلمة ال يريد أحد أن يرتبط بها‪.‬‬
‫التأكيد على الندرة‪ .‬يريد الناس ما ال يستطيعون الحصول عليه‪ ،‬أو‬ ‫‪.110‬‬
‫على األقل ما قد ينقصهم‪.‬‬
‫قادما من مكان الوفرة‪ ،‬أو معروًفا أو يبدو أنك ال تحتاج‬
‫إذا كنت ً‬ ‫‪.111‬‬
‫إلى الصفقة أو الفتاة أو الوظيفة‪ ،‬فأنت في وضع مناسب‪.‬‬
‫أخبر الناس بما يريدون سماعه‪.‬‬ ‫‪.112‬‬
‫كثير مرة واحدة‪ .‬افعل ذلك بشكل تدريجي وخطوات صغيرة‪.‬‬
‫ال تتغير ًا‬ ‫‪.113‬‬
‫الهيمنة مثيرة‪ .‬من المرجح أن توافق النساء على شيء ما‪ ،‬إذا تم‬ ‫‪.114‬‬
‫لمس ذراعهن أثناء الطلب‪.‬‬
‫إعصر الناس آلخر درجة‪ .‬كن جريئا في مطالبك‪ .‬ال تظهر أي‬ ‫‪.115‬‬
‫إصبعا‪ ،‬فسيأخذ ذراعك‬
‫ً‬ ‫أحدا‬
‫ظهر لك أي رحمة‪ .‬إذا أعطيت ً‬
‫رحمة ألنه لن ُت َ‬
‫بالكامل‪.‬‬

‫‪19‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫يؤكد العلم أن العواطف القوية تجعل الناس يقعون في الحب بشكل‬ ‫‪.116‬‬
‫أسرع‪ .‬شاهد أفالم الرعب‪ ،‬انطلق في جولة على السفينة أو إلى أماكن‬
‫عالية فيها مخاطرة؛ إخلق األدرينالين‪.‬‬
‫تنفيذ انقالب سلس أمر مرغوب فيه أكثر بكثير من ثورة دموية‪.‬‬ ‫‪.117‬‬
‫إلبقاء مؤيديك مهتمين‪ ،‬خذ هدفك الكبير طويل المدى وقم بتقسيمه‬ ‫‪.118‬‬
‫إلى أجزاء أصغر‪ ،‬وبهذه الطريقة فإنه يوفر لمشجعيك العديد من االنتصارات‬
‫الصغيرة التي تبقيهم متحمسين‪.‬‬
‫اكتشف اهتماماتك ونقاط قوتك المشتركة مع الشخص اآلخر وبالغ‬ ‫‪.119‬‬
‫فيها‪ ،‬مع التقليل من أهمية أو تجاهل أي اختالفات قد تكون موجودة بينكما‪.‬‬
‫خالل أوقات الفوضى‪ ،‬يجب أن تسعى (في حالك افتقارك للموهبة‬ ‫‪.120‬‬
‫أو للمهارة) إلى االنتقال إلى موقع القوة وجمع أكبر قدر ممكن من الثروة‬
‫قدما قبل الكشف عن افتقارك إلى المهارة‪.‬‬
‫والسمعة اإليجابية ثم المضي ً‬
‫يمكن أن تستخدم األوقات الفوضوية لجمع المزيد من القوة وتعزيز‬ ‫‪.121‬‬
‫ثروتك وسمعتك واالستمرار في الصعود إلى العظمة‪.‬‬
‫أبدا بإعطاء أهدافك الحجج لعدم فعل ما تريد منهم أن‬
‫ال تخطئ ً‬ ‫‪.122‬‬
‫يفعلوه‪.‬‬
‫الناس يحبون التعامل مع أشخاص يشبهونهم‪ .‬من المرجح أن‬ ‫‪.123‬‬
‫يقوم مدير الموارد البشرية النرجسي بتوظيف شخص نرجسي‪.‬‬
‫دائما بحلفاء أقوياء يمكن أن يعيدوك إلى السلطة‪ ،‬إذا حاول‬
‫احتفظ ً‬ ‫‪.124‬‬
‫أي شخص انتزاع سلطتك‪.‬‬

‫‪20‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫أبدا‪ ،‬ال‬
‫إن األمان في كثير من األحيان وهم‪ .‬ال تتخلى عن حذرك ً‬ ‫‪.125‬‬
‫كثيرا‪.‬‬
‫سيما في حفلة عمل‪ ،‬وال تكشف ً‬
‫ال تصدق أبداً أن تكون المحادثة سرية‪.‬‬ ‫‪.126‬‬
‫مهما فعلت‪ ،‬تخيل أنه يتم تسجيل الفيديو‪ ،‬مهما قلت‪ ،‬تظاهر أنه‬ ‫‪.127‬‬
‫شخصا يعمل في الشأن‬
‫ً‬ ‫يتم تسجيل أقوالك‪ .‬هذا في غاية األهمية إذا كنت‬
‫العام‪.‬‬
‫من أفضل الطرق للحفاظ على السلطة هي في جعل الناس‬ ‫‪.128‬‬
‫يعتمدون عليك‪ .‬من الصعب للغاية التحكم في األشخاص الذين ال يحتاجون‬
‫إليك‪.‬‬

‫تجنب المواجهة المباشرة عند الجدال مع شخص قد يكون حليفاً‬ ‫‪.129‬‬

‫محتمالً‪.‬‬
‫أتقن فن الكذب والخداع وتلفيق التفاصيل وقم بمواءمة لغة جسدك‬ ‫‪.130‬‬
‫حسب المناسبة‪.‬‬
‫الهيمنة والتخويف بالنظر إلى جبهة محدثك أو منبت الشعر‪.‬‬ ‫‪.131‬‬
‫سيؤدي هذا إلى إثارة مشاعر الدونية وانعدام األمن لديه‪.‬‬
‫يمكن تخويف أولئك الذين ال يمكن شراؤهم‪ ،‬ويمكن شراء أولئك‬ ‫‪.132‬‬
‫الذين ال يمكن ترهيبهم‪ .‬قلة قليلة منهم تقاوم كليهما‪.‬‬
‫ال تبالغ في األمر ولكن خذ جملة قالها محدثك وأعد صياغتها‬ ‫‪.133‬‬
‫وأعدها له‪ .‬وهذا يعطيه الوهم بأنك مستمع نهم ومهتم به‪.‬‬

‫‪21‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫إذا كنت تعلم أنه ال يمكنك منع المعارضين من االنتفاض فحاول‬ ‫‪.134‬‬
‫السيطرة بدالً من القضاء عليهم‪ .‬تالعب بهم بمهارة لدعم القضايا التي ال‬
‫تهديدا لك‪.‬‬
‫ً‬ ‫تشكل‬
‫شخصا ما يقول نصف الحقيقة فقط‪ ،‬فاستخدم‬
‫ً‬ ‫إذا كنت تشعر أن‬ ‫‪.135‬‬
‫توتر الصمت وحدق فيه‪.‬‬
‫جدا أثناء المواجهة‪.‬‬ ‫التحديق في شخص ما يمكن أن يكون ً‬
‫مفيدا ً‬ ‫‪.136‬‬
‫أبق على اتصال بالعين ولكن ال تبالغ‪ .‬األشخاص الذين يكذبون‬
‫ِ‬ ‫‪.137‬‬
‫غالبا ما يكون لديهم اتصال قوي بالعين‪ ،‬على الرغم من الرأي السائد بأنهم‬
‫ً‬
‫ينظرون ً‬
‫بعيدا‪ .‬هذا يندرج تحت تقنيات التالعب النفسي "الصامت"‪.‬‬
‫ال تعطي عالمات التأكيد طوال الوقت أثناء االستماع‪ .‬ال تومئ‬ ‫‪.138‬‬
‫برأسك طوال الوقت أو تتمتم بالموافقة‪ .‬هذا يكشف عن موافقتك على جدول‬
‫األعمال‪.‬‬
‫ال تنظر إلى الناس على أنهم جيدون أو سيئون ولكن ببساطة‬ ‫‪.139‬‬
‫مفيدون أو غير مفيدون‪.‬‬
‫إبحث باستمرار عن الفرص التي يمكن أن تساعدك على اكتساب‬ ‫‪.140‬‬
‫المزيد من القوة‪.‬‬
‫إنتظر عندما يندلع الصراع‪ ،‬وأنظر من هو الفائز المحتمل‪ ،‬ثم‬ ‫‪.141‬‬
‫تماشى معه من أجل كسب تأييد المنتصر بمجرد انتهاء الحرب‪.‬‬

‫‪22‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫شخصا ما ال‬
‫ً‬ ‫ال تخطئ في نسيان الرؤية المحيطية‪ .‬لمجرد أن‬ ‫‪.142‬‬
‫ينظر إليك بشكل مباشر ال يعني أنه ال يالحظ ما يحدث‪ .‬تتمتع النساء برؤية‬
‫محيطية أفضل بكثير؛ هذا هو السبب في أنهم يجيدون العثور على األشياء‪.‬‬
‫قولب وجهك على قياس العاطفة المطلوبة‪.‬‬ ‫‪.143‬‬
‫سوف ينسى الناس ما قلته‪ ،‬سينسى الناس ما فعلته‪ ،‬لكن أبداً لن‬ ‫‪.144‬‬
‫ينسوا كيف جعلتهم يشعرون‪.‬‬
‫يجب عليك أن تتعلم كيف تنظم إيقاع األحداث‪ ،‬فال تكشف أوراقك‬ ‫‪.145‬‬
‫كلها دفعة واحدة‪ ،‬بل تكشفها بطريقة تزيد في تأثيرها الدرامي المفاجئ‪.‬‬
‫إذا قمت بدفع شخص ما‪ ،‬فلن يالحظ أنك تسرق محفظته‪ .‬إذا‬ ‫‪.146‬‬
‫اتهمت خصمك بقضية فساد كبيرة فسينسى الناس أنك متهم بقضية صغيرة‪.‬‬
‫إن أفضل طريقة لالقتراب من شخص ذي سلطة ونفوذ‪ :‬استخدم‬ ‫‪.147‬‬
‫شريكاً أو مرؤوساً الصطياد هدفك األساسي األول‪.‬‬
‫تعلم كيف ترسم ابتسامة حقيقية المظهر وهمية‪ .‬ابتسم بعينيك‪،‬‬ ‫‪.148‬‬
‫وش ّكل االبتسامة ببطء‪ .‬ال تبتسم بدون سبب على اإلطالق‪ ،‬وإال فسوف‬
‫ُينظر إليك على أنك تافه‪.‬‬
‫استخدم لغة جسدك كأداة في عملية التالعب النفسي‪.‬‬ ‫‪.149‬‬
‫عندما تذهب إلى مطعم‪ ،‬إذا اشتريت برجر‪ ،‬فاطلب أن يكون‬ ‫‪.150‬‬
‫طازجا‪ .‬إذا طلبت مشروباً غازياً‪ ،‬اشرب جزًءا منه ثم اشتكى من عدم وجود‬
‫ً‬
‫كاف في المشروب واطلب منهم تغيير الكوب‪ .‬لماذا؟ ألنه يتطّلب من‬
‫غاز ٍ‬
‫الشخص أن يمارس مواجهة مستمرة حتى ال يفقد لمسته‪ .‬الحياة صراع دائم‬

‫‪23‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫ومثلما تحتاج إلى رفع أشياء ثقيلة لالحتفاظ بكتلة العضالت أو زيادتها‪،‬‬
‫فأنت بحاجة إلى المواجهة لتكون ًا‬
‫قادر على استخدام تقنيات التالعب‬
‫النفسي بشكل منتظم وناجح في تلك المواقف األخرى المهمة حًقا‪.‬‬
‫وتطورها‪.‬‬
‫ّ‬ ‫تمرن جرأتك‬
‫عليك أن ّ‬ ‫‪.151‬‬
‫التهيب ال مكان‬
‫ّ‬ ‫تتهيب أحد‪ ،‬إذ أنك بالتهيب تخفض قيمتك‪ .‬إن‬
‫ال ّ‬ ‫‪.152‬‬
‫له في عالم السلطة‪.‬‬
‫إن الطريقة التي تتصرف بها كثي اًر ما تكون هي التي تقرر الطريقة‬ ‫‪.153‬‬
‫التي ُتعا َمل بها‪.‬‬
‫الوقت المفروض‪ :‬إن خدعة فرض الوقت‪ ،‬هي إحداث خلل في‬ ‫‪.154‬‬
‫توقيت اآلخرين‪ ،‬وجعلهم ينتظرون‪ ،‬وجعلهم يتخلون عن إيقاعهم ذاته‪،‬‬
‫وتشويش إدراكهم الحسي للزمن‪.‬‬
‫أيضا عندما يكون الناس‬
‫حذر ً‬
‫أبدا‪ .‬كن ًا‬
‫كثير ً‬
‫تمّلق‪ ،‬لكن ال تتملق ًا‬ ‫‪.155‬‬
‫غالبا ما يستاءون من المجامالت‪ .‬ال يستطيع النرجسيون‬
‫خجولين‪ ،‬ألنهم ً‬
‫االكتفاء من المديح والمجامالت‪.‬‬
‫أيضا ردود أفعال أصدقائهم‪ .‬أحياًنا‬
‫راقب ليس فقط هدفك‪ ،‬ولكن ً‬ ‫‪.156‬‬
‫يكشف األصدقاء عن أفكار مستهدفيك الحقيقية‪.‬‬
‫ِ‬
‫أطر على هدفك بتقديمه نتائج ممتازة‪ ،‬لكن مع التشكيك في قدراته‪.‬‬ ‫‪.157‬‬
‫الناس الغاضبون سيبذلون قصارى جهدهم إلثبات أنك مخطئ‪ .‬استخدم ذلك‬
‫باعتدال‪.‬‬

‫‪24‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫عندما تريد أن تتالعب بمجموعة‪ ،‬إذهب إلى الحلقة األضعف فيها‪،‬‬ ‫‪.158‬‬
‫ابدأ بالشخص الذي تعتقد بأنه سيستسلم لك بسرعة ويقتنع منك بسهولة‪.‬‬
‫إدعو أهدافك إلى الحفالت‪ ،‬وازرع م ازج البهجة‪ ،‬واعطهم حلويات‬ ‫‪.159‬‬
‫مجانية وارسم االبتسامة على وجوههم‪ ،‬وال تنسى البذخ باالكراميات على‬
‫النادل‪ ،‬فهذا يدل على كرم طبعك‪.‬‬
‫ِ‬
‫إلو الحقائق ُلتناسبك‪.‬‬ ‫‪.160‬‬
‫إطرح أسئلة لخلخلة التوازن‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬إذا كان شخص ما‬ ‫‪.161‬‬
‫يلعب بشكل جيد (بوكر‪ ،‬رياضة‪ ،)... ،‬اسأله عما يغيره في لعبته ألنه ال‬
‫أبدا‪.‬‬
‫يلعب بهذه الجودة ً‬
‫اكتشف ما هي دوافع الشخص ويمكنك معرفة أفضل طريقة للسيطرة‬ ‫‪.162‬‬
‫عليها‪.‬‬
‫ال تقلل من أهمية االنطباع األول‪ .‬يمكن أن يكون هذا التأثير‬ ‫‪.163‬‬
‫كارثيا بالنسبة لك‪.‬‬
‫مفيدا أو ً‬
‫السطحي ً‬
‫ّفرق تسد‪ .‬استخدم هذه التقنية لجعل الناس يعتمدون عليك أو‬ ‫‪.164‬‬
‫إلضعاف العدو من الداخل‪.‬‬
‫إذا حاولت السيطرة على بعض األشخاص‪ ،‬يجب أن تتحكم في‬ ‫‪.165‬‬
‫مقدار المعلومات التي يمتلكوها‪ .‬أبقهم في الظالم‪ ،‬وغ ّذيهم بمعلومات‬
‫خاطئة‪ ،‬واجعلهم في حيرة من أمرهم‪.‬‬
‫تذكر أن األشخاص الذين يحاولون السيطرة عليك سيحاولون الحد‬ ‫‪.166‬‬
‫من كمية المعلومات الصحيحة التي تحصل عليها‪.‬‬

‫‪25‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫سيقنعون‬
‫األشخاص الذين يعتقدون أنك أحمق ال يصلح لشيء ُ‬ ‫‪.167‬‬

‫أنفسهم بأنك كذلك بالفعل‪ ،‬حتى لو فعلت المستحيل لتبدو مثالياً ونموذجاً‬
‫رائعاً‪ .‬يكره الناس أن يكونوا مخطئين وبالتالي سيحاولون إقناع أنفسهم بأن‬
‫صحيحا‪.‬‬
‫ً‬ ‫رأيهم فيك كان‬
‫ال تدع األشخاص يعرفون أنك تجمع معلومات استخباراتية عنهم‪،‬‬ ‫‪.168‬‬
‫ألنهم سيتخذون خطوات أخرى لحمايتها وإمدادك بمعلومات كاذبة‪.‬‬
‫اثقا‪ ،‬واطلب أكثر وليس أقل‪ ،‬وبالغ في مهاراتك‬
‫جريئا‪ ،‬وكن و ً‬
‫ً‬ ‫كن‬ ‫‪.169‬‬
‫جيدا‪ .‬هذه هي أساسيات كل مقابلة عمل أو‬
‫وإنجازاتك‪ ،‬وارتدي مالبسك ً‬
‫خطاب سياسي‪.‬‬
‫الحقائق المزعجة‪ :‬قم بإخفاء المعلومات التي ال تريد أن يعرفها‬ ‫‪.170‬‬
‫الناس‪ .‬استخدم المعلومات المضللة للتصدي لها‪ .‬تشويه سمعة الشخص أو‬
‫األشخاص الذين ينشرونها‪ .‬تشويه سمعة المعلومات نفسها (واستخدم‬
‫األكاذيب إذا لزم األمر)‪.‬‬
‫استخدم مبدأ المكافآت والعقاب‪ .‬استخدم الكرم اال نتقائي لتخفيض‬ ‫‪.171‬‬
‫الدفاعات‪.‬‬
‫دائما في حالة مزاجية مبهجة وإيجابية وسيبدأ‬
‫الحماس ُمعدي‪ .‬كن ً‬ ‫‪.172‬‬
‫اآلخرون في حبك لذلك‪ .‬والعكس صحيح أيضاً‪.‬‬
‫مفتاح الثقة هو الدخول إلى غرفة‪ ،‬وافتراض أن كل شخص هناك‬ ‫‪.173‬‬
‫يحبك ويحترمك بالفعل‪ .‬اعتد على االبتسام للناس‪ ،‬ابتسم أكثر وانظر إلى أي‬
‫مدى ستشعر بالرضا عن نفسك‪ ،‬في هذه العملية ستجعل اآلخرين يشعرون‬

‫‪26‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫منفتحا على تكوين المزيد من األصدقاء والحلفاء‪.‬‬

‫ً‬ ‫بالرضا‪ ،‬وستجعل نفسك‬
‫تلقائيا‬
‫ً‬ ‫عندما تكون بمفردك‪ ،‬حاول أن ترسم أكبر ابتسامة ممكنة‪ ،‬ستشعر‬
‫أيضا‪ ،‬إذا بدأت في التصرف كأنك شخص واثق‬
‫بسعادة أكبر وأكثر ثقة‪ً .‬‬
‫"زيف األمر حتى تصنعه"‪.‬‬
‫وحازم‪ ،‬فسيصدق الناس أنك بالفعل ‪ّ -‬‬
‫ابق الناس في حالة عدم توازن وفي الظالم بعدم الكشف عن‬ ‫‪.174‬‬
‫الغرض من وراء أعمالك‪.‬‬
‫تخ ّفى واحمل السكين وراء االبتسامة‪ .‬السكين غير المتوقع يقطع‬ ‫‪.175‬‬
‫بعمق‪.‬‬
‫تصرف وكأنك تنتمي‪ ،‬كأنك رجل سلطة‪ ،‬ولن يتساءل الكثير من‬ ‫‪.176‬‬
‫الناس عما إذا كنت تنتمي إلى مكان ما أو لديك نوايا سيئة‪.‬‬
‫أكسب لفت األنظار بكل ثمن‪ .‬اجعل نفسك مغناطيس اهتمام‬ ‫‪.177‬‬
‫بظهورك أكبر‪ ،‬وأسطع ألواناً وأكثر غموضاً من اآلخرين‪.‬‬
‫استعمل حكمة اآلخرين‪ ،‬ومعرفتهم‪ ،‬وعملهم البدني األساسي لتقدم‬ ‫‪.178‬‬
‫قضيتك أنت‪ .‬ألن هذه المساعدة لن تقتصر على توفير زمن وطاقة نفيسين‪،‬‬
‫بل ستعطيك هالة شبه قدسية من الكفاءة والسرعة‪ ،‬وفي آخر األمر ينسى‬
‫الناس مساعديك ويتذكرونك أنت‪.‬‬

‫الناس كسالى وسيحاولون ً‬

‫دائما اتباع طريق مختصر‪ .‬استغل ذلك‪.‬‬ ‫‪.179‬‬
‫مليا قبل قبول وجبة غداء تبدو مجانية‪.‬‬
‫في نفس الوقت‪ ،‬فكر ً‬ ‫‪.180‬‬

‫‪27‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫تعّلم أن تكون شخصاً يستحيل التبؤ بحركاته‪ .‬عندما يعجز الناس‬ ‫‪.181‬‬
‫عن فهم ما تفعل‪ ،‬فإنهم يبقون في حالة رعب‪ ،‬ينتظرون‪ ،‬غير متأكدين‪،‬‬
‫ومحتارين مشوشين‪.‬‬
‫الحكايات والنكات تقنع الناس بشكل أفضل من البيانات‪ .‬تستدعي‬ ‫‪.182‬‬
‫الحكايات التعاطف‪ ،‬مما يؤدي إلى ردود فعل عاطفية تساعد في معالجة‬
‫أيضا إلى تحفيز مراكز الذاكرة في‬
‫البيانات والمشاعر‪ .‬تؤدي العواطف ً‬
‫الدماغ‪.‬‬
‫يجب أن تبدو مثاالً للكياسة والكفاءة‪ ،‬فيداك ال تتلوثان قط‬ ‫‪.183‬‬
‫باألخطاء واألفعال الشنعاء‪ .‬فحافظ على مثل هذا المظهر النظيف بال بقع‪،‬‬
‫باستخدام اآلخرين ككباش فداء‪ ،‬ومخالب قط للتغطية على تورطك‪.‬‬
‫يحب الناس التقدم ويح ّفزهم بشدة‪ .‬حتى االنتصارات الصغيرة تبقيهم‬ ‫‪.184‬‬
‫سعداء ومتحمسين لمواصلة ما يفعلونه‪ .‬مثال إذا حاولت صديق‪/‬تك تغييرك‪،‬‬
‫دائما الرجوع إلى طرقك‬
‫ً‬ ‫شيئا وتظاهر بأنك قد تغيرت‪ .‬يمكنك‬
‫أعطه‪/‬ها ً‬
‫صغير لتبرير سلوك هائل رهيب‪.‬‬
‫ًا‬ ‫سلوكا‬
‫ً‬ ‫غير‬
‫الحقا‪ّ .‬‬
‫القديمة ً‬
‫مارس فن السبيريتزاتو ار (‪ .)Sprezzatura‬إجعل منجزاتك تبدو‬ ‫‪.185‬‬
‫بال جهد‪ .‬ينبغي أن تبدو أعمالك طبيعية ومنفذة بيسر وراحة‪ .‬تجنب إغراء‬
‫الكشف عن مدى المشقة الجادة التي تتجشمها في عملك‪.‬‬
‫ال تظهر كأنك تعمل بصورة شاقة‪ ،‬بل يجب أن تظهر موهبتك‬ ‫‪.186‬‬
‫وكأنها تدفق طبيعي يأتي بسهولة عفوية تجعل الناس يعتقدون أنك عبقري‪،‬‬

‫‪28‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫ولست مهووساً بالعمل‪ .‬وحتى عندما يتطلب شيء ما عمالً وعرقاً غزي ارً‪،‬‬
‫اجعله يبدو كأنه شيء ال مشقة فيه‪ ،‬وال تعب‪.‬‬
‫غالباً ما يكذب الناس على الهاتف أكثر مما يكذبون أثناء الكتابة‪.‬‬ ‫‪.187‬‬
‫الكتابة غير اإللكترونية تقلل من حجم وكمية األ كاذيب بشكل أكبر‪.‬‬
‫لغة الجسد وتعبيرات الوجه يمكن أن تغير مزاجك‪ .‬قف كملك‬ ‫‪.188‬‬
‫وستشعر أنك ملك‪ .‬ابتسم وستشعر بالسعادة في لحظة‪.‬‬
‫فعال‪ ،‬بل عادة‪ .‬إذا‬
‫نحن ما نفعله بشكل متكرر‪ .‬التميز إذن ليس ً‬ ‫‪.189‬‬
‫لعبت لعبة القوة‪ ،‬فسوف تتحسن فيها‪.‬‬
‫إياك أن تبدو مستعجالً‪ ،‬فالعجلة تفضح نقصاً في سيطرتك على‬ ‫‪.190‬‬
‫نفسك‪ ،‬وعلى الزمن‪ .‬إظهر صبو اًر دائماً‪ ،‬كأنك تعرف أن كل شيء سيكون‬
‫حر اللحظة المناسبة‪.‬‬
‫وت َّ‬
‫مرجعه إليك في آخر المطاف‪َ .‬‬
‫غالبا ما يتجاهل الناس أو يتغاضون عن التناقضات لصالح‬ ‫ً‬ ‫‪.191‬‬
‫األشياء التي تتوافق مع ما يعتقدون أنه صحيح‪ .‬استغل ذلك‪.‬‬
‫عليك أن تبقى هادئاً وموضوعياً على الدوام‪ .‬ولكن إذا استطعت‬ ‫‪.192‬‬
‫إغضاب أعدائك بينما تبقى أنت هادئاً‪ ،‬فإنك تكسب ميزة حاسمة‪ .‬فخلخل‬
‫توازن أعدائك‪.‬‬
‫ومهذبا‪ ،‬حتى يحين وقت التوقف عن التعامل‬
‫ً‬ ‫دائما‬
‫ً‬ ‫كن لطي ًفا‬ ‫‪.193‬‬
‫بلطف ومهذب‪.‬‬

‫‪29‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫اتخذ هيئة ال شكل لها‪ِ .‬‬

‫ابق نفسك قابالً للتكيف‪ ،‬ومتحركاً‪ .‬كن‬ ‫‪.194‬‬
‫سائالً كالماء وبال شكل كالماء‪.‬‬
‫ال ُتثقل كاهلك بنظام وطرق غير مرنة لعمل األشياء حتى تستطيع‬ ‫‪.195‬‬
‫التكيف‪.‬‬
‫التغير و ّ‬
‫التحرك بسرعة و ّ‬
‫اضعا‬ ‫عتمادا على خصمك‪ ،‬قد يكون من المفيد أن تبدو ً‬
‫وديعا ومتو ً‬ ‫ا ً‬ ‫‪.196‬‬
‫وغير مهدداً‪.‬‬
‫أبدا على شخص آخر ألن ذلك سيؤثر على حكمك‪.‬‬
‫ال تحقد ً‬ ‫‪.197‬‬
‫شيئا بالفوز فيها‪.‬‬
‫ال تخض معركة إذا لم تكسب ً‬ ‫‪.198‬‬
‫سيطر على لسانك فال تتحدث عن مشاعرك وخططك للمستقبل‪.‬‬ ‫‪.199‬‬
‫وقل دائماً أقل ما هو ضروري‪.‬‬
‫كثير وهنأهم على الخيارات التي اتخذوها‪ .‬سيعزز هذا‬
‫اشكر الناس ًا‬ ‫‪.200‬‬
‫ائعا‪.‬‬
‫ار ر ً‬
‫إيمانهم بأنهم اتخذوا قرًا‬
‫أبدا أي شخص يخبرك باستمرار عن القرار العظيم الذي‬
‫ال تصدق ً‬ ‫‪.201‬‬
‫غرة‪.‬‬
‫اتخذته‪ .‬هم في الخارج ليأخذوك على حين ّ‬
‫اسأل الناس عن آرائهم واتبع ظاهرياً النصائح التي قدموها لك‪.‬‬ ‫‪.202‬‬
‫اشكرهم الحقاً على النصيحة العظيمة‪ .‬فبذلك تكسب ثقتهم وتنال إعجابهم‪.‬‬
‫بين الحين واآلخر‪ ،‬تصرف بطريقة ال تنسجم مع ما يدركه اآلخرون‬ ‫‪.203‬‬
‫عنك‪.‬‬
‫ِ‬
‫ارتد رموز دينية‪ .‬يعتقد الكثير من الناس أن المتدينين هم أناس‬ ‫‪.204‬‬
‫طيبون وصالحون‪.‬‬

‫‪30‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫قم بتدريب نفسك على عدم أخذ شيء على محمل شخصي‪ .‬وإياك‬ ‫‪.205‬‬
‫ظهر أي موقف دفاعي‪ ،‬فال ُتظهر عواطفك‪ ،‬فتكشف شكالً واضحاً‪ .‬وال‬
‫أن ُت َ‬
‫تدع أحداً يعرف ما الذي يؤذيك‪ ،‬أو أين تكمن نقاط ضعفك‪ .‬اجعل وجهك‬
‫قناعاً ال شكل له‪.‬‬
‫(تظاهر) كن لطيفاً مع الحيوانات‪ .‬يعتقد الكثير من الناس أن محبي‬ ‫‪.206‬‬
‫الحيوانات هم أناس طيبون وصالحون‪.‬‬
‫هل تريد إجابة لسؤال؟ بدالً من طرح السؤال‪ ،‬قل إجابة خاطئة‪ .‬من‬ ‫‪.207‬‬
‫المرجح أن يقوم الناس بالتصحيح لك أكثر من اإلجابة على سؤال‪.‬‬
‫تجاهل النصائح التي يوجهها إليك الناس باستمرار‪ .‬فإذا اعتمدت‬ ‫‪.208‬‬
‫أكثر مما ينبغي‪ ،‬على أفكار الناس اآلخرين‪ ،‬فسوف ينتهي بك األمر إلى‬
‫اتخاذ شكل ليس من صنعك‪.‬‬
‫محبوبا ومعجباً به وأن يكون على حق‪ .‬استغل‬
‫ً‬ ‫الكل يريد أن يكون‬ ‫‪.209‬‬
‫ذلك‪.‬‬
‫إياك واالختالط بالذين يشاطرونك عيوبك‪ ،‬فإنهم سيعززون كل‬ ‫‪.210‬‬
‫شيء يشدك إلى الوراء‪.‬‬
‫مهما‪ ،‬ولكن كيف تقوله‪ .‬وكذلك من يقول ذلك‪.‬‬
‫ليس ما تقوله ً‬ ‫‪.211‬‬
‫سيصدق الناس الشخص الذي يحبونه ويدافعون عن وجهة نظره‪،‬‬ ‫‪.212‬‬
‫حتى لو كانوا غير متأكدين من محتوى الحقيقة في كالمه‪.‬‬
‫كن الوحيد القادر على عمل ما تعمله‪ .‬امتلك موهبة ومهارة خالّقة‬ ‫‪.213‬‬
‫ال يمكن ببساطة أن يحل محلها شيء آخر‪.‬‬

‫‪31‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫إذا رمش شخص ما بسرعة فإنه عادة ما يشعر بالملل من‬ ‫‪.214‬‬
‫المحادثة‪ ،‬ويمكن أن يكون ذلك عالمة على الضيق‪ .‬بينما الشخص المرتاح‪،‬‬
‫أو المهتم بك فسوف يرمش أقل في المحادثة‪.‬‬
‫إعرف أسرار اآلخرين‪ ،‬وامتلك معلومات ال يريدون ذيوعها تجعل‬ ‫‪.215‬‬
‫مصيرك مرتبطاً بمصيرهم‪ .‬فال تستطيع يد أن تمتد إليك‪.‬‬
‫كن واضحاً وموج اًز وجريئاً ومباش اًر في طلبك‪.‬‬ ‫‪.216‬‬
‫ال تتحدث عن الدين واإلجهاض والسياسة والموضوعات األخرى‬ ‫‪.217‬‬
‫المثيرة للجدل مع الغرباء‪.‬‬
‫كن مستعدا لما هو غير متوقع‪ .‬تأكد من أن يكون لديك خطة ب‪.‬‬ ‫‪.218‬‬
‫يجب أن تدرب نفسك على شق طريقك بالتفكير إلى داخل عقل‬ ‫‪.219‬‬
‫الشخص اآلخر‪ ،‬كي ترى احتياجاته ومصالحه‪.‬‬
‫إذا كنت في حاجة ماسة لفيضان من الحوافز‪ ،‬فاحرق سفنك‬ ‫‪.220‬‬
‫تحضر لخطة احتياطية‪.‬‬
‫وجسورك وال ّ‬
‫قيم نقاط قوتك وضعفك‪ .‬عليك أن تعرف كيف تبدو‬
‫حّلل نفسك‪ّ ،‬‬ ‫‪.221‬‬
‫وتتصرف عندما تكون في مواقف مختلفة‪.‬‬
‫دع الناس يرون بوضوح أن من مصلحتهم أن يعززوا مصلحتك‪.‬‬ ‫‪.222‬‬
‫تصرف كغبي أو غير متعلم أو ساذج أو عديم الخبرة لكي تكشف‬ ‫‪.223‬‬
‫معدن اآلخرين‪ .‬سيصبح اآلخرون متعجرفين وعرضة لألخطاء إذا قللوا من‬
‫شأنك واعتقدوا أن كل أسلوب من أساليب التالعب النفسي المستخدمة ضدك‬
‫ستنجح دون أي مقاومة‪.‬‬

‫‪32‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫امتلك القدرة على تقليد شخص آخر‪ ،‬ليس جسدياً‪ ،‬بل نفسياً‪ .‬فإذا‬ ‫‪.224‬‬
‫استطعت أن ُت ِ‬
‫ظهَر بأنك تفهم شخصاً آخر بأن تعكس له أعمق مشاعره‪،‬‬ ‫َ‬
‫فإنك سوف تسلب ّلبه وتنزع سالحه‪.‬‬
‫كن مثل الحرباء االجتماعية وتكيف مع بيئتك‪ .‬فكر كما تريد ولكن‬ ‫‪.225‬‬
‫تصرف كاآلخرين‪.‬‬
‫أدرس مظاهر العالم السطحية‪ ،‬وتعّلم ان تعكسها في مرآة عاداتك‪،‬‬ ‫‪.226‬‬
‫وأساليب سلوكك‪ ،‬ومالبسك‪.‬‬
‫أبدا حتى لجزء من الثانية‪ ،‬ألنه إذا فقدت قناعك‪،‬‬ ‫ال ُت ِ‬
‫خفض قناعك ً‬ ‫‪.227‬‬
‫فسيضيع القناع إلى األبد‪ .‬ضع في اعتبارك أنه يجب عليك حماية سمعتك‬
‫بحياتك‪.‬‬
‫امدد قانون الندرة ليشمل مهاراتك‪ .‬واجعل ما تقدمه إلى العالم ناد اًر‬ ‫‪.228‬‬
‫ويصعب الحصول عليه‪ .‬وعندئذ تزيد قيمته على الفور‪.‬‬
‫اإلتقان يأتي من خالل الممارسة‪ .‬تدرب على الخطب وتدرب على‬ ‫‪.229‬‬
‫محاوالت اإلقناع وتدرب على تعابير الوجه في المرآة‪.‬‬
‫الجنرال الذي يفوز بالمعركة يقوم بحسابات كثيرة في هيكله قبل‬ ‫‪.230‬‬
‫مسبقا‪.‬‬
‫ً‬ ‫خوض المعركة‪ .‬الجنرال الذي يخسر ال يقوم إال بحسابات قليلة‬
‫اعثر على طريقة للبقاء على الحياد عندما يقتتل اآلخرون‪ .‬تظاهر‬ ‫‪.231‬‬
‫بأنك تهتم وتنحاز ولكن داخلياً ال تتأثر بهم‪.‬‬
‫ضع دائما هدفاً واضحاً في ذهنك وتأكد من عدم تجاوز الهدف‬ ‫‪.232‬‬
‫أبدا‪.‬‬

‫‪33‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫حّلل هدفك‪ .‬اكتشف قدر اإلمكان نقاط قوته وضعفه‪ .‬أنت ال تعرف‬ ‫‪.233‬‬
‫أبدا نوع المعلومات التي يمكن أن تفيدك أو تستخدمها ضده‪.‬‬
‫ً‬
‫يقال أنك إذا عرفت أعداءك وعرفت نفسك فلن تتعرض للخطر في‬ ‫‪.234‬‬
‫مائة معركة‪ .‬إذا كنت ال تعرف أعداءك ولكنك تعرف نفسك‪ ،‬فستفوز بمعركة‬
‫وتخسر أخرى؛ إذا كنت ال تعرف أعدائك وال تعرف نفسك‪ ،‬فسوف تتعرض‬
‫للخطر في كل معركة‪.‬‬
‫إمتالكك الكثير من المعلومات عن عدوك يمنحك اليد العليا‪ .‬اضبط‬ ‫‪.235‬‬
‫طعم األنسب لهم‪.‬‬
‫وفقا لذلك واجذبهم بال ُ‬
‫تعامالتك وصفقاتك ً‬
‫اجعل ضحاياك يشعرون بأنهم أذكياء‪ ،‬وليسوا أذكياء فقط‪ ،‬بل أذكى‬ ‫‪.236‬‬
‫منك‪ .‬وعندما يقتنعون بذلك‪ ،‬فإنهم لن يشكوا أبداً في أن لديك أهدافاً خفية‪.‬‬
‫وفقا لمبدأ االحتياجات‪ ،‬الشخص الذي يعرف ما يحتاجه شخص‬
‫ً‬ ‫‪.237‬‬
‫آخر‪ ،‬يستطيع بسهولة أن يتالعب به‪.‬‬
‫إلفت االنتباه إلى شيء ما بذكره‪ .‬فإذا قلت لشخص "ال تفكر في‬ ‫‪.238‬‬
‫السنجاب"‪ .‬فسيف ّكر فيه تلقائياً‪ .‬استخدم هذه الثغرة المعرفية للتالعب بالناس‬
‫شخصا ما عن منزل‬
‫ً‬ ‫في التفكير في شيء معين‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬أخبر‬
‫احترق ثم اسأله عما إذا كان قد أطفأ الفرن‪ ،‬أو أغلق قارورة الغاز‪،‬‬
‫فسيشعر تلقائياً بالقلق والتوتر‪.‬‬
‫غير أسلوبك ولهجتك بحسب الشخص الذي تتعامل معه‪ :‬ال تتحدث‬
‫ّ‬ ‫‪.239‬‬
‫وتتصرف مع الجميع بالطريقة نفسها‪.‬‬

‫‪34‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫يعتمد مدى سهولة وقوع أي أحد ضحية لتالعبك على مدى التأثير‬ ‫‪.240‬‬
‫الذي تمارسه عليه‪.‬‬
‫تأكد من أنك تحيط نفسك فقط بأشخاص ُيفيدون هدفك‪ .‬إذا كنت‬ ‫‪.241‬‬
‫شاهد مع رفقة ُتسيء إلى‬
‫تريد أن تبدو رجل نبيل محنك‪ ،‬فال تسمح أن ُت َ‬
‫سمعتك التي تسعى إلى بنائها‪.‬‬
‫إذا بدأ هدفك في رفع أصواتهم‪ ،‬أخبرهم أنك ستفهمه بشكل أفضل‬ ‫‪.242‬‬
‫إذا تحدث بهدوء‪ .‬هذه العبارة استفزازية ألن الجميع يريد أن ُيفهم في‬
‫النقاش‪ .‬الشيء نفسه ينطبق على الزيادة المفاجئة في السرعة‪.‬‬
‫تح ّكم في عواطفك‪ :‬عليك أن تتحكم بتعابير وجهك‪ ،‬أن تتعلم أن‬ ‫‪.243‬‬
‫تبكي وتضحك عندما يكون ذلك مالئماً‪ ،‬وأن تكون قادر على إخفاء غضبك‬
‫وإحباطك‪.‬‬
‫مترددا‪ .‬يحتقر الناس الضعف‬
‫ً‬ ‫أبدا الضعف أو تبدو‬
‫ال ُتظهر ً‬ ‫‪.244‬‬
‫والتردد‪.‬‬
‫سيطر على مظهرك الخارجي‪ ،‬واعكس أسلوب ِ‬
‫الغنى والرقي عليك‪.‬‬ ‫‪.245‬‬
‫تعلم من أخطائك‪ ،‬وتعلم من أخطاء اآلخرين‪ ،‬وضاعف أخطائهم‬ ‫‪.246‬‬
‫لكسب النفوذ‪.‬‬
‫عليك أن تحرف سخط وحسد الناس بعيداً عنك‪ ،‬وتوجه عداوتهم‬ ‫‪.247‬‬
‫إلى أناس آخرين‪ .‬فتعتيم لمعانك مؤقتاً خير من أن تعاني من مقاليع الحسد‬
‫وسهامه‪.‬‬

‫‪35‬‬
 ‫‪ 250‬تقنية في التالعب النفسي‪ ،‬لمى إ‪ .‬فياض‪ ،‬لبنان‪www.lamafayyad.wordpress.com – 2020 ،‬‬

‫عندما تحتاج خدمة من صديق لك‪ ،‬قبل أسبوع من طلبك الخدمة‪،‬‬ ‫‪.248‬‬
‫وقدم له خدمات صغيرة‪ ،‬وحاول أن‬ ‫ِ‬
‫أغدق عليه اهتمامك‪ ،‬كن لطيفاً معه‪ّ ،‬‬
‫تلمح له كم هو صديق رائع‪.‬‬
‫ّ‬
‫عندما تريد طلب ترقية أو عالوة من رئيسك في العمل‪ ،‬قبل أسبوع‬ ‫‪.249‬‬
‫التقدم بطلبك‪ ،‬حاول أن تبدو الموظف المثالي‪ ،‬إعمل لبعض الوقت‬
‫ّ‬ ‫من‬
‫االضافي‪ ،‬أرسم ابتسامة على وجههك‪ ،‬وأجلب معك صباحاً بعض الحلويات‬
‫والمعجنات اللذيذة‪ .‬وقابل رئيسك في وقت مالئم ال يكون فيه عصبياً‪ ،‬قبل‬
‫استراحة الغداء أو موعد الخروج من العمل‪ ،‬حيث يريد أن يتخلص منك‬
‫بسرعة ليذهب الى غدائه أو منزله‪.‬‬
‫عندما تريد طلب أمر ما من معلمك أو أستاذك في‬ ‫‪.250‬‬
‫المدرسة‪/‬الجامعة‪ ،‬عليك أن تمزج المهنية مع بعض العاطفة‪ ،‬أخبره بين‬
‫الحين واآلخر كم هو أستاذ رائع وملهم‪ ،‬وكم جعلك تحب المادة الذي‬
‫يدرسها‪ .‬إبدو الطالب المثالي‪ ،‬كأن تصل إلى موعد الحصة مبك اًر‪ُ ،‬تنهي‬
‫ّ‬
‫المطلوب منك‪ ،‬وتتفاعل خالل الدرس‪ .‬بعدها أذكر أن لديك بعض المتاعب‬
‫مدرسك باألسف نحوك‪ ،‬ويريد تقديم العون‪ ،‬بعدها اطلب‬
‫في المنزل‪ ،‬سيشعر ّ‬
‫منه مثالً أن يعطيك مهلة إضافية لتقديم البحث أو الفرض المدرسي‪.‬‬

‫‪36‬‬

‫‪Copy protected with Online-PDF-No-Copy.com‬‬