any

anyZERO
anyZERO
anyZERO
any Aïda Martínez, Sílvia Martínez i Mar Parés
Business for Designers
2021
 Índex
0. Storytelling��������������������������������������������������������������������������������� 1
1. The Problem������������������������������������������������������������������������������ 3
2. The solution ������������������������������������������������������������������������������ 5
3. Business model������������������������������������������������������������������������ 7
4. DAFO������������������������������������������������������������������������������������������8
5. Market Analysis������������������������������������������������������������������������ 9
6. MVP������������������������������������������������������������������������������������������ 10
7. Milestones & Metrics����������������������������������������������������������������11
8. Team�����������������������������������������������������������������������������������������13
9. 4P�����������������������������������������������������������������������������������������������14
10. ANNEX�������������������������������������������������������������������������������������19
0. Storytelling

Un any més tard...

La Martina és una noia de 17 anys que està Es passa les tardes amb l’ordinador buscant La Martina ha deixat la carrera. Creia que
estudiant 2n del batxillerat tecnològic. opinions i comparant assignatures. els dubtes acabaven amb la decisió de
Dubta començar la carrera d’arquitectura o Té por d’equivocar-se, de “perdre el temps” l’any passat, però veu que està exactament
estudiar disseny. i de fer perdre diners als seus pares. igual de perduda que fa un any.

1
 MISSIÓ
Reduir l’angoixa de decidir carrera
Reduir els canvis de carrera el primer curs
VISIÓ
Aconseguir un sistema educatiu més
empàtic i centrat en els estudiants
VALORS
L’experimentació i la seguretat davant
les decisions importants
Som tres noies que hem viscut recentment la confusió i
l’angoixa que acompanya la tria de carrera i volem lluitar
per evitar que cap jove torni a passar per aquest dubte.
Creiem que s’aprèn de l’experiència i volem que totes
aquestes decisions es facin basant-se en el coneixement i
l’experiència pròpia. Volem aturar aquesta por a cagar-la
i també tot el moviment que comporta que joves deixin i
canviïn de carreres a mitges.
La Martina viu dins de cada membre del nostre equip,
però ha crescut i ha vist que el temps no es perd, però els
diners si, volem ajudar als que estan en aquesta situació
i fer molt més lleuger el dubte.
2
1. The Problem

L’origen del problema son

els milers d’estudiants de 2n
de batxillerat que no
saben què estudiar però es
veuen forçats a decidir.
Al preguntar-lis si saben què
estudiar diuen:

Tinc dubtes No en tinc

1/5 estudiants 18,9%

ni idea

deixen la carrera 48,6%

el primer curs 29,7%

N’estic segur

La por a perdre el temps

o els diners els condiciona
completament, i la pressió
fa que prenguin decisions
equivocades

3
Client i Usuari

USUARIS TIPUS

Martina Xavi
CLIENTS USUARIS 17 anys 18 anys
Estudiant de 2n Batxillerat que Estudiant de 2n Batxillerat que
acaba d’acabar la sele i no sap acaba d'acabar la sele i no sap
a quina carrera matricular-se, a quina carrera matricular-se,
però en té dues bastant clares però en té dues bastant clares
Universitats Estudiants
dins la mateixa branca de dos camps molt diferents
2n batx

Jan
17 anys
Estudiant de 2n Batxillerat que
acaba d'acabar la sele i sap a
quina carrera matricular-se, però
Laura
18 anys
Estudiant de 2n Batxillerat que
acaba d'acabar la sele i sap
cap a quin camp anar, però no

anyZERO
no a quina universitat sap quina de les 15 carreres triar.

b2b btc

4
2. The solution

immersió real a l’experiència universitària

EXPERIMENTA i IMMERGEIX-TE
en múltiples carreres i universitats
ABANS DE COMPROMETRE’T
3
assignatures
1 fitxa = 3 assignatures
150€ per fitxa

2 fitxes per carrera màx.

2 fitxes al curs mín.
Oferim un servei on coordinem i organitzem periodes de
prova a les universitats de Catalunya.
Al final, pots decidir amb quina carrera et quedes i se’t
convaliden els crèdits cursats. SEMESTRE 1 SEMESTRE 2

En un curs podries provar fins a 4 carreres i/o universitats

diferents!
A diferència dels pocs cursos 0 que existeixen, 3 3 3 3
no caiem en tendències propagandístiques!
Al oferir una immersió en el món universitari pots obtenir
informació de primera mà.
4 carreres en 1 curs per 600€

5
Clients objectiu

les UNIVERSITATS busquen.... els ESTUDIANTS busquen...

• Arribar a més gent • Obtenir més informació real de carreres i

• Aconseguir més estudiants
• Els costa fer entendre com seria
l’experiència a la seva univeristat
universitats
• Algú que els guïi i saber que tothom es
sentia com ells
• Solucions personalitzables
• No busquen una figura autoritària

Amb el nostre sistema i gestió, aconseguim una solució

que permet que aquestes necessitats complementaries es
retroalimentin per crear una solució beneficiaria per a tots

6
3. Business model
SOCIS CLAU ACTIVITATS CLAU PROPOSTES VALOR RELACIONS AMB CLIENT SEGMENTS DE CLIENT

logística mostrar la
universitats alumnes demanda
provar carreres d’estudiants alumnes
batxillerats adquirir + unis sense
usuaris 2n batx
compromís +
econòmic
RECURSOS CLAU CANALS

2 clients que xarxes socials universitats

unis
busquen gestió
atraure fires
alumnes ensenyament
plataforma del
servei
recursos humans

ESTRUCTURA DE COSTOS FONT D’INGRESSOS

gestions gestions
matrícules marketing subscripció servei low cost +
+ unis experiència

7
4. DAFO
Debilitats
Introduïm una fase nova entre batxillerat i uni
Utilitzarem la sensació de que fer una decisió tant
important a batxillerat li sembla massa d’hora a la
gran majoria d’estudiants
Gestió completar pagament matrícules a final curs
Sabem que es possible, contactarem amb gent
experta en el tema.
Potser fent-ho al setembre següent (?)
Fortaleses
Experiència pròpia del problema
+ som joves i propers als usuaris
= tenim un lligam i proximitat que atraurà
Convalidació d’assignatures
+ econòmic
Amenaces
Els estudiants no volen perdre un any
Transmetre que estaran invertint un curs per a
estalviar-se temps i diners
Universitats volen sistema propi
Això els tanca portes + es propaganda
Nosaltres oferim experiència = com més unis +
estudiants
Oportunitats
Innovació en el sector educatiu
Sabem que les universitats tenen aquest problema
molt present
a EINA li interessaria
Un cop s’hi uneixin un parell d’universitats, les altres
seran més fàcils de convèncer
8
5. Market Analysis
UNIVERSITATS ESTUDIANTS

TAM TAM TAM TAM

100% Universitats catalanes 100% 2n de Batx a Cat
12 universitats + 40 centres adscrits 92.584

SAM SAM SAM SAM

67% Universitats a Barcelona 37% 2n de Batx a Cat que es volen
8 universitats + 27 centres adscrits matricular a la uni = 34.547

SOM SOM SOM SOM

59% Universitats Privades a Barcelona 23% 2n de Batxillerat a Catalunya de
4 universitats + 27 centres adscrits classe mitja/alta que es volen
matricular = 56.625

BENCHMARKETING de serveis similars

Prova d’assignatures Prova d’assignatures Provar més d’una Immersió real a la vida
de diverses carreres de diverses universitats carrera en un any universitària

Grau mètode normal

Cursos prèvis a uni

Grau obert (UPF)

anyZERO

9
6. MVP - i si la Martina hagués trobat anyZERO?

La Martina es va trobar amb un post a instagram sobre anyZERO. Després d’una

recerca ràpida, va veure que això era el que li feia falta i s’hi va matricular pel curs
següent.

SEMESTRE 1 SEMESTRE 2

3
arquitectura
3
disseny
3
disseny
ETSAV EINA BAU

3 carreres i 3 unis en 1 curs per 450€

Va poder fer una immersió a totes les carreres que la cridaven i

treure conclusions per si mateixa de quina li agradava més.

Ha acabat l’any de prova i ha decidit quedar-se a Eina

10
7. Milestones & Metrics

DETECTAR DESENVOLUPAR UNIS DISSENY UNIS PRIVADES

PROBLEMA INVESTIGACIÓ PLA D’ACCIÓ BCN BCN UNIS CAT UNIS MADRID

INICI ESTEM 2022 2023 2024 2025

AQUÍ

11
7. Roadmap

UNIS DISSENY BCN UNIS PRIVADES BCN UNIS CAT UNIS MADRID

ESTEM
AQUÍ

Propaganda entre Saló de l’ensenyament Contractar + Obrir branca per

estudiants personal de gestions unis fora de Cat +
Anuncis per insta amb acadèmiques personal de gestions
experiències d’altres acadèmiques fora de
Aproximar universitats estudiants d’anyzero Expandir la promoció cat
demostrant que hi ha fora de bcn
demanda Contractar cap de Recerca de les unis
marketing Aproximar les unis principals fora de cat
Incloure propaganda principals de fora bcn + entrar en contacte
des de les webs de amb els resultats fins ensenyant com ha
cada uni ara funcionat a cat

12
8. Team

mar aïda sílvia

Dissenyadora Dissenyadora Dissenyadora
Cap de departament B2C Cap de departament B2B Spokesperson
Gestions econòmiques Gestions de matrícules Comunicació i relacions
+ convalidacions

13
9. 4P
BALANCE DE SITUACIÓN PREVISIONAL INICIAL

Valores en euros

DES 2021 FINANCIACIÓN DES 2021

INMOVILIZACIONES 0,00 PATRIMONIO NETO 6.000,00

Inmovilizado material 0,00 Fondos propios 6.000,00

Inmovilizado A 0,00 Capital (aportación de los socios) 0,00
Inmovilizado B 0,00 Resultado del periodo 0,00
Inmovilizado C 0,00 Subvenciones 0,00
DEUDAS A LARGO PLAZO 0,00
Inversiones inmobiliarias 0,00 Deudas a L/P 0,00
Inversión A 0,00
Inversión B 0,00 DEUDAS A CORTO PLAZO 0,00
Inversiones financieras 0,00
Inmovilizado intangible 0,00 Deudas a C/P 0,00
Acreedores/Proveedores A 0,00
ACTIVO CORRIENTE 0,00 Acreedores/Proveedores B 0,00
Existencias 0,00 Acreedores/Proveedores C 0,00
Existencias A 0,00 Acreedores/Proveedores D 0,00
Existencias B 0,00 Acreedores/Proveedores E 0,00
Existencias C 0,00

Deudores 0,00
Deudores C/P 0,00
Deudores L/P 0,00
Tesorería 0,00
En el banco 0,00
En caja 0,00

TOTAL ACTIVO 0,00 TOTAL PASIVO 6.000,00

Resultado Balance Situación 6.000,00

14
9. 4P
CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS EJERCICIO 2022

Ingresos euros %
Ingreso A 8.000,0 57,1%
Ingreso B 6.000,0 42,9%
Total ventas del periodo 14.000,0 100,0%

Gastos
Oficines 0,0 0,0%
Salaris 0,0 0,0%
Congressos i fires de l'ensenyament 300,0 2,1%
Web 20,0 0,1%
Pagos freelance (programar web) 4.500,0 32,1%
Consultoria financera 720,0 5,1%
Gastos bancaris 120,0 0,9%
Impostos 150,0 1,1%
Marqueting 1.300,0 9,3%

Total gastos del periodo 7.110,0 50,8%

Total gastos del periodo (segons presupuesto de caja) 7.110,0
Resultado previsto (segons presupuesto de caja) 6.890,0 49,2%

Impuesto sobre sociedades 2.067,0 14,8%

Resultado después de impuestos 4.823,0 34,5%

15
9. 4P
PRESUPUESTO DE CAJA (SIN IVA) EJERCICIO 2022

Todos los valores están en euros TOTAL ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC A deber
OPERACIONES CORRIENTES
Cobros
Matrícules 8.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 6.000,00 0,00 2.000,00 0,00 0,00 0,00
Subscripcions de les universitats 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Inversió inicial (fundadores) 6.000,00 6.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total ventas del periodo 14.000,00 6.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 6.000,00 0,00 2.000,00 0,00 0,00 0,00

Pagos
Oficines 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Salaris 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Congressos i fires de l'ensenyament 300,00 0,00 0,00 300,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Web 20,00 0,00 0,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00
Pagos freelance (programar web) 4.500,00 4.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Consultoria financera 720,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00
Gastos bancaris 120,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00
Impostos 150,00 150,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Marqueting 1.300,00 0 100,00 300,00 200,00 500,00 50,00 50,00 50,00 50,00 0,00 0,00 0,00
Total pagos del periodo 7.110,00 4.720,00 170,00 672,00 272,00 572,00 122,00 122,00 122,00 122,00 72,00 72,00 72,00

SALDO TESORERIA OPERACIONES CORRIENTES 6.890,00 1.280,00 -170,00 -672,00 -272,00 -572,00 -122,00 5.878,00 -122,00 1.878,00 -72,00 -72,00 -72,00

IVA acumulado 0,00

Cobros de préstamos 0,00

Devolución del préstamo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

SALDO OPERACIONES DE FINANCIACIÓN 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

SALDO FINAL DE TESORERÍA 6.890,00 1.280,00 -170,00 -672,00 -272,00 -572,00 -122,00 5.878,00 -122,00 1.878,00 -72,00 -72,00 -72,00

Caja al comienzo 0,00 0,00 1.280,00 1.110,00 438,00 166,00 -406,00 -528,00 5.350,00 5.228,00 7.106,00 7.034,00 6.962,00
Caja al final aprox 6.890,00 1.280,00 1.110,00 438,00 166,00 -406,00 -528,00 5.350,00 5.228,00 7.106,00 7.034,00 6.962,00 6.890,00

CAJA FINAL - IVA APROX

16
9. 4P
PRESUPUESTO DE CAJA (SIN IVA) EJERCICIO 2023 ens fem SL

Todos los valores están en euros TOTAL ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC A deber
OPERACIONES CORRIENTES
Cobros
Matrícules 73.440,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 60.000,00 0,00 13.440,00 0,00 0,00 0,00
Subscripcions de les universitats 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total ventas del periodo 73.440,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 60.000,00 0,00 13.440,00 0,00 0,00 0,00

Pagos
Oficines 2.200,00 0,00 0,00 0,00 600,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
Salaris 12.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00
Congressos i fires de l'ensenyament 500,00 0,00 0,00 300,00 200,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Web 24,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00
Pagos freelance (programar web) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Consultoria financera 720,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00
Gastos bancaris 120,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00
Autonom 2.160,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 360,00 360,00 360,00 360,00 360,00 360,00
Impostos 150,00 150,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Marqueting 15.500,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 2.500,00 3.000,00 2.000,00 1.000,00 1.000,00 500,00 500,00 500,00 500,00
Total pagos del periodo 33.374,00 1.222,00 1.072,00 2.372,00 3.372,00 3.272,00 2.272,00 3.632,00 3.632,00 3.132,00 3.132,00 3.132,00 3.132,00

SALDO TESORERIA OPERACIONES CORRIENTES 40.066,00 -1.222,00 -1.072,00 -2.372,00 -3.372,00 -3.272,00 -2.272,00 56.368,00 -3.632,00 10.308,00 -3.132,00 -3.132,00 -3.132,00

IVA acumulado 0,00

Cobros de préstamos 0,00

Devolución del préstamo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

SALDO OPERACIONES DE FINANCIACIÓN 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

SALDO FINAL DE TESORERÍA 40.066,00 -1.222,00 -1.072,00 -2.372,00 -3.372,00 -3.272,00 -2.272,00 56.368,00 -3.632,00 10.308,00 -3.132,00 -3.132,00 -3.132,00

Caja al comienzo 0,00 0,00 -1.222,00 -2.294,00 -4.666,00 -8.038,00 -11.310,00 -13.582,00 42.786,00 39.154,00 49.462,00 46.330,00 43.198,00
Caja al final aprox 40.066,00 -1.222,00 -2.294,00 -4.666,00 -8.038,00 -11.310,00 -13.582,00 42.786,00 39.154,00 49.462,00 46.330,00 43.198,00 40.066,00

CAJA FINAL - IVA APROX

17
9. 4P
PRESUPUESTO DE CAJA (SIN IVA) EJERCICIO 2024

Todos los valores están en euros TOTAL ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
OPERACIONES CORRIENTES
Cobros
Matrícules 268.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 180.000,00 0,00 88.000,00 0,00 0,00 0,00
Subscripcions de les universitats 35.000,00 35.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total ventas del periodo 303.000,00 35.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 180.000,00 0,00 88.000,00 0,00 0,00 0,00

Pagos
Oficines 2.400,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
Salaris 36.000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00
Congressos i fires de l'ensenyament 1.100,00 0,00 0,00 300,00 300,00 300,00 200,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Web 24,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00
Pagos freelance (programar web) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Consultoria financera 720,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00
Gastos bancaris 120,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00
Autonom 4.320,00 360,00 360,00 360,00 360,00 360,00 360,00 360,00 360,00 360,00 360,00 360,00 360,00
Impostos 150,00 150,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Marqueting 27.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 5.000,00 6.000,00 4.000,00 2.000,00 2.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00
Total pagos del periodo 71.834,00 3.782,00 3.632,00 4.932,00 7.932,00 8.932,00 6.832,00 6.632,00 6.632,00 5.632,00 5.632,00 5.632,00 5.632,00

SALDO TESORERIA OPERACIONES CORRIENTES 231.166,00 31.218,00 -3.632,00 -4.932,00 -7.932,00 -8.932,00 -6.832,00 173.368,00 -6.632,00 82.368,00 -5.632,00 -5.632,00 -5.632,00

IVA acumulado

Cobros de préstamos 0,00

Devolución del préstamo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

SALDO OPERACIONES DE FINANCIACIÓN 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

SALDO FINAL DE TESORERÍA 231.166,00 31.218,00 -3.632,00 -4.932,00 -7.932,00 -8.932,00 -6.832,00 173.368,00 -6.632,00 82.368,00 -5.632,00 -5.632,00 -5.632,00

Caja al comienzo 0,00 0,00 31.218,00 27.586,00 22.654,00 14.722,00 5.790,00 -1.042,00 172.326,00 165.694,00 248.062,00 242.430,00 236.798,00
Caja al final aprox 231.166,00 31.218,00 27.586,00 22.654,00 14.722,00 5.790,00 -1.042,00 172.326,00 165.694,00 248.062,00 242.430,00 236.798,00 231.166,00

CAJA FINAL - IVA APROX

18
10. ANNEX
User Journey

FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4 FASE 5 FASE 6

frustracions descobriment informació matriculació pagament resultat

Activitats Perduts Desconnectes amb Insta dona info Seguir instruccions Low cost Decidir on et
Recerca sense insta i et trobes d’experiències de la web Instruccions de la quedes
fruits i comparar anunci d’anyzero web Convalidació
carreres Semblen pròxims crèdits + completar
i m’entenen matrícula (€)

Emocions Negatives Curiositat Comprès Satisfacció Despreocupació Satisfacció

Por, angoixa, Saturació Il·lusió Anticipació Alegria
nervis, ansietat Alleujament
Expectatives

Experiència Dolenta OK Molt bona Bona Molt bona Molt bona

general

Expectativa Trobar resposta a No té gaire Ja tens solució És fàcil de fer i No hi ha risc Seguir amb la
de l’usuari la vida confiança però No cal preocupar- tens una guia No passa res si no carrera que
pica la curiositat se tant comprensiva t’agrada t’agrada

19