‫ﻣﺘﺮﺟﻢ ﻣﻦ ﺍﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ‪www.onlinedoctranslator.

com -‬‬

‫ﻧﻈﺮﺓﻋﺎﻣﺔ ﺣﻮﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ‬

‫ﻧﺒﺬﺓﻋﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫‪.‬ﻫﻲﻣﻨﻈﻤﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻬﺎ ‪Consultancy Ltd‬‬
‫‪Service Management‬‬

‫ﻧﻌﺘﻘﺪﺃﻥ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻣﻬﻤﺔ ﺟﺪﺍً ﺑﺤﻴﺚ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺮﻛﻬﺎ ﻟﻠﺼﺪﻓﺔ‪ .‬ﺳﻮﺍء ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻑ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ‪،‬‬
‫ﺃﻭﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﺮﺑﺤﻴﺔ ‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﻻﺣﺘﻔﺎﻅ ﺑﺎﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺍﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔﻣﻦ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﻭﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﺃﻭ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻚ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺘﻚ ﻭﻣﻮﻇﻔﻴﻚ‬
‫ﻭﺗﻘﻨﻴﺘﻚ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻨﻈﻤﺔﻫﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﻗﺎﺑﻀﺔ ﺗﺘﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﺛﻼﺙ ﻣﺆﺳﺴﺎﺕ ﺃﺻﻐﺮ ‪ SMC Ag ،‬ﻭ ‪ Digital Accent‬ﻭ (‪Sales Revival )SRC‬‬
‫‪.‬‬

‫‪ :SMC Ag‬ﻳﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء ﻭﺗﻄﻮﻳﺮ ﻓﺮﻕ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﻫﺠﻴﻨﺔ ﻭﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻷﺩﺍء ﻭﺃﻧﻈﻤﺔ ﺗﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﻣﺴﺘﺪﺍﻣﺔ ﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﺍﻟﻨﺎﺷﺉﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﻋﻠﻰ ‪.SaaS‬‬

‫ﺍﻟﻠﻜﻨﺔﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‪ :‬ﻫﺬﻩ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺗﻌﻬﻴﺪ ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ )ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ‪ ،‬ﺗﺴﻮﻳﻖ ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺤﺴﺎﺑﺎﺕ(‪.‬‬

‫ﻣﺠﺘﻤﻊﺇﺣﻴﺎء ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ :‬ﻫﺬﺍ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺧﺎﺹ ﻣﻦ ﺍﻟﺨﺒﺮﺍء ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﻤﻨﻈﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺤﺮﻛﻬﺎ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪،‬‬
‫ﻭﻳﺴﺎﻋﺪﻫﻢﻓﻲ ﺍﻻﻧﺘﻘﺎﻝ ﻣﻦ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ )ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ( ﺇﻟﻰ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﺎ ﻗﺒﻞ ﺍﻻﻛﺘﺘﺎﺏ ‪ ،‬ﻋﺒﺮ ﻧﻈﺎﻡ ﺑﻴﺉﻲ ﺷﺮﻳﻚ‬
‫ﻭﺍﺳﻊ‪.‬‬

‫ﻣﺆﺗﻤﺮﺍﺣﻴﺎء ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ :‬ﻳﺴﺘﻀﻴﻒ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻣﺆﺗﻤﺮ ﺍﻟﻘﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﺴﻨﻮﻱ ﺍﻻﻓﺘﺮﺍﺿﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌﻤﻞ ﻛﺄﺩﺍﺓ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫•‬
‫ﻟﻠﻜﻴﺎﻧﺎﺕ ‪،‬ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻪ ﻳﻤﺜﻞ ﺍﻟﻤﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ )‪ (CSR‬ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‪ .‬ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺆﺗﻤﺮ ﻫﻮ ﺗﺰﻭﻳﺪ ﻗﺎﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕﻭﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺑﺎﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻭﺍﻷﺩﻭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺮﺅﻯ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻻﺯﺩﻫﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻷﻭﻗﺎﺕ ﺍﻟﻤﻀﻄﺮﺑﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬
‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡﻣﻨﻬﺠﻴﺎﺕ ‪) VUCA‬ﺍﻟﺮﺅﻳﺔ ﻭﺍﻟﺘﻔﺎﻫﻢ ﻭﺍﻟﻮﺿﻮﺡ ﻭﺍﻟﺮﺷﺎﻗﺔ( ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ‪.‬‬
 ‫ﻓﻜﺮﺓﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺍﻟﻐﺮﺽﻣﻦ ‪ SMC Ltd‬ﻫﻮ‬

‫ﺃ( ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﻭﻇﺎﺉﻒ ﻣﺴﺘﻘﺮﺓ ﻭﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ ﺿﻤﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺉﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ‬
‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﺗﻮﻟﻴﺪ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ )‪ (SDR / BDRs‬ﺃﻭ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺤﺴﺎﺑﺎﺕ‪.‬‬
‫ﺏ( ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺉﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻄﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻷﺩﺍء‬
‫ﻭﺑﺄﺳﻌﺎﺭﻣﻌﻘﻮﻟﺔ‪.‬‬
‫ﺝ( ﺭﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﺻﻮﺭﺗﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﺃﺩﺍء ﻭﻇﺎﺉﻒ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺎﺕ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ‬
‫ﻋﻠﻰﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﺧﺪﻣﺎﺕ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ‪.‬‬
‫ﺩ( ﺇﺣﻴﺎء ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬

‫ﺧﺪﻣﺎﺕ‬
‫ﺗﻘﺪﻡ‪ SMC 4‬ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ‪ /‬ﺧﺪﻣﺎﺕ‪.‬‬

‫‪(.1‬ﺧﺪﻣﺔ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺍﻟﻔﺮﻕ ‪ :T2O )2‬ﺧﺪﻣﺔ ﺑﻨﺎء ﻓﺮﻳﻖ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﻤﺪﺓ ‪ 12‬ﺷﻬﺮﺍً ﺣﻴﺚ ﺗﻘﻮﻡ ‪ SMC‬ﺑﺘﺠﻨﻴﺪ ﻭﺗﺪﺭﻳﺐ ﻭﺩﻣﺞ‬
‫ﻣﻮﺍﺭﺩﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺨﺮﻳﺠﻴﻦ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺒﺘﺪﺉﻴﻦ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﺍﻟﻨﺎﺷﺉﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬

‫‪(:‬ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻜﺜﻒ ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ﺍﻷﺩﺍء) ‪2. IPEP‬ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﺪﺗﻪ ﻣﻦ ‪ 4‬ﺇﻟﻰ ‪ 6‬ﺃﺷﻬﺮ ﻳﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﺃﺩﺍء ﺍﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻳﻴﻦﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﻭﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻲ‪ .‬ﻣﻊ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺎﺳﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ‪ ،‬ﻳﻌﻤﻞ ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻊ ﻓﺮﻳﻖ‬
‫ﺍﻟﻘﻴﺎﺩﺓ ‪،‬ﻭﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺘﻬﻢ ﻭﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻬﻢ ﻭﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺃﻓﺮﺍﺩﻫﻢ ﻭﺗﻘﻨﻴﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫‪(:‬ﻗﻢ ﺑﺒﻴﻌﻬﺎ ﺑﻨﻔﺴﻚ) ‪3. SIY‬ﺃﺩﺍﺓ ‪ CRM‬ﻣﻊ ﻭﻇﻴﻔﺔ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﺒﺮ ﺍﻷﻗﻤﺎﺭ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ .‬ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻣﻴﺰﺓ ‪ USP‬ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻷﺩﺍﺓ ﻓﻲ‬
‫ﺃﻥﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺨﺼﻴﺺ ﻭﻓﻘﺎً ﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻱ ﻭﺃﻥ ﺍﻷﺩﺍﺓ ﺑﻬﺎ ﺃﺩﻭﺍﺕ ﺗﺜﺒﻴﺖ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﻭﻫﻲ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺃﻋﻀﺎء‬
‫‪ SRC‬ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫‪.4‬ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ‪:‬ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺸﺎﻣﻠﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬
‫ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺤﺴﺎﺑﺎﺕ ﻭﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬