RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

(RPP)

Video Pembelajaran:

Discovery Learning

pada

Promosi dalam Bisnis Ritel

1
 RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
KOMPETENSI KEAHLIAN : BISNIS DARING DAN PEMASARAN

MATA PELAJARAN : PENGELOLAAN BISNIS RITEL

SEMESTER : 5 (GASAL)

KELAS : XII

KOMPETENSI DASAR : 3.7 Menerapkan pomosi dalam bisnis ritel

4.7 Melakukan promosi dalam bisnis ritel

MATERI POKOK : Promosi dalam bisnis ritel

ALOKASI WAKTU : 2 X 3 JP (@45MENIT)

PERTEMUAN KE : 1

A. Kompetensi Inti (KI)

KI.3 Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural berdasarkan rasa
ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya dan humaniora dengan wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaran, dan peradaban terkait fenomena dan kejadian dalam bidang kerja
yang spesifik untuk memecahkan masalah.

KI.4 Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan
dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah
pengawasan langsung

B. Kompetensi Dasar (KD)

3.7 Menerapkan prmosi dalam bisnis ritel
4.7 Melakukan promosi dalam bisnis ritel

C. Indikator Pencapaian Kompetensi (IPK)

3.7.1 Menjelaskan konsep promosi dari 2 pendapat para ahli.
3.7.2 Menjabarkan 6 macam tujuan promosi
3.7.3 Menjabarkan 6 bentuk promosi
3.7.4 Menentukan 2 dari 6 bentuk strategi bauran promosi yang tepat untuk sebuah usaha
4.7.1 Membuat konsep bauran promosi yang tepat untuk sebuah usaha

D. Tujuan Pembelajaran
Setelah melakukan kegiatan observasi, diskusi, dan tanya jawab, diharapkan peserta didik dapat:
1. Menjelaskan konsep promosi dari 2 pendapat para ahli.
2. Menjabarkan 6 macam tujuan promosi

2
 3. Menjabarkan 6 bentuk promosi
4. Menentukan 2 dari 6 bentuk strategi bauran promosi yang tepat untuk sebuah usaha
5. Membuat konsep bauran promosi yang tepat untuk sebuah usaha

E. Materi Pembelajaran
1. Konsep promosi dari berbgari pendapat para ahli.
2. Tujuan prmosi
3. Bentuk-bentuk promosi
4. Strategi Bauran promosi
(Materi pelajaran terlampir)

F. Pendekatan, Model, dan Metode

1. Pendekatan berfikir : Sientific
2. Model Pembelajaran : Discovery learning
3. Metode Pembelajaran : Observasi, diskusi dan tanya jawab.

G. Kegiatan Pembelajaran
1. Pertemuan ke 1
Langkah-Langkah Pembelajaran Waktu
1. Pendahuluan
1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Melakukan pengkondisian peserta didik
10
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan dicapai.
4. Menyampaikan teknik penilaian yang akan digunakan Menit
5. Menyampaikan metode pembelajaran yang akan digunakan
6. Melakukan Pre test.
2. Kegiatan Inti
A. Pemberian rangsangan Peserta didik melihat tayangan video tentang dua buah usaha
(Stimulation); salon kecantikan dengan kondisi yang berbeda.

• Video 1 : Usaha salon kecantikan yang ramai dikunjungi

customer.
• Video 2 : Usaha salon kecantikan yang sepi pengunjung.

65 menit
Peserta didik duduk berkelompok (satu kelompok terdiri dari 4
orang)

B. Pernyataan/identifikasi • Guru mempersilahkan siswa untuk melakukan idetifikasi

masalah (problem terhadap 2 buah tayangan video mengenai dua kondisi
statement) usaha salon kecantikan yang berbeda disertai alasannya.

3
 • Peserta didik melakukan identifikasi terhadap kondisi
kedua salon yang berbeda tersebut, disertai alasannya.
• Guru mempersilahkan siswa secara berkelompok
melakukan identifikasi alasan mengapa Salon 1 lebiha
banyak dikunjungi customer, sedangkan salon 2 sangat
sepi pengunjung.
• Peserta didik melakukan proses identifikasi melalui
diskusi kelompok dan menulisakan hasil identifikasinya
dalam lembar notulensi.
• Guru mempersilahkan siswa secara berkelompok untuk
membuat hipotesa mengenai bentuk promosi yang
seharusny dilakukan oleh salon 2 agar ramai dikunjungi
oleh customer.
• Siswa secara berkelompok berdiskusi untuk membuat
hipotesa mengenai bentuk promosi yang teat dilakukan
oleh salan 2.
C. Pengumpulan data • Guru mengajak siswa untuk melakukan observasi
(Data Collection) terhadap sebuah usah salon kecantikan yang dekat
dengan lingkungan sekolah, untuk proses pengumpulan
data dan informasi yang diperlukan mengenai promosi
yang dilakukan.
• Siswa melakukan observasi ke sebuah usaha salon
kecantikan.
• Guru mempersilahkan siswa untuk mencari informasi
dan data0data tambahan dari buku sumber serta
internet.
• Siswa melakukan proses pengumpulan data dan
informasi dari buku sumber dan internet, lalu
mencatatkannya pada lembar notulensi.
D. Pembuktian • Guru mempersilahkan siswa secara berkelompok untuk
(verification) membandingkan hasil pencarian data dan informasi dari
observasi, buku sumber dan internet dengan hasil
hipotesa di awal mengenai bentuk promosi yang tepat
dilakukan oleh sebuah usaha salon agar ramai dikunjungi
customer.
• Siswa secara berkelompok berdiskusi membuat
perbandingan dan verifikasi terhadap data dan informasi
yang diperoleh.dan mencatatkan hasil verifikasinya
dalam lembar notulensi.
E. Menarik kesimpulan • Guru mempersilahkan siswa secara berkelompok untuk
(generalization) membuat kesimpulan mengenai materi yang dikaji.
• Siswa secara berkelompok membuat kesimpulan
terhadap materi yang dikaji dan menuliskannya dalam
lembar notulensi.

4
 • Siswa (perwakilan kelompok) mempresentasikan hasil
kesimpulannya di depan kelas secarabergiliran mengenai
materi yang dikaji dan menampilkan desain promosi
yang telah kelompoknya buat.
• Siswa dari kelompok lain menanggapi presentasi dan
produk promosi yang di tampilkan.
• Siswa antar kelompok berdiskusi untuk menghasilkan
kesimpulan yang paling tepat.

3. Penutup (15 menit)

1. Secara bersama-sama siswa diminta untuk menyimpulkan tentang konsep promosi, tujuan promosi, bentuk
promosi, serta bauran promosi.
2. Guru memberikan konfirmasi dan penguatan terhadap kesimpulan dari hasil pembelajaran.
3. Guru memberikan evaluasi (post test) dan menyuruh siswa secara individu untuk mengerjakannya.
4. Siswa diberi tugas untuk melakukan observasi tentang bentuk promosi yang telah dilakukan oleh
perusahaan akan produknya.
5. Guru mengakhiri kegiatan belajar dengan memberikan pesan pada siswa untuk mempelajari materi
berikutnya.
6. Guru menyuruh salah satu siswa untuk memimpin doa penutup.

H. Penilaian Hasil Belajar (PHB)

a. Teknik : Non Test dan Test
b. Bentuk :
• Penilaian pengetahuan : Tes tertulis uraian
• Penilaian keterampilan : Pembuatan produk (desain promosi)

PENILAIAN PENGETAHUAN
❖ TES TERTULIS : ESSAY
Kisi-kisi soal
Indikator
Kompetensi Jenis
Pencapaian Tujuan Pembelajaran Indikator Soal THB Soal
Dasar Soal
Kompetensi
3.7 3.7.1 Setelah melakukan 1. Peserta 1. Jelaskan
Menerapkan Menjelask didik dapat pengertian promosi
prmosi dalam an konsep kegiatan observasi, menjelaskan menurut Tjiptono!
bisnis ritel promosi diskusi, dan tanya konsep
4.7 dari 2 promosi 2. Jelaskan
Melakukan pendapat jawab, diharapkan menurut pengertian promosi
promosi dalam para ahli. pendapat menurut
bisnis ritel 3.7.2 peserta didik dapat : Tjiptono! Sistaningrum!
Menja

5
 barkan 6 1. Menjelaskan konsep 2. Peserta 3. Jabarkan 6 macam
macam didik dapat tujuan dari sebuah
tujuan promosi dari 2 pendapat menjelaskan promosi!
promosi para ahli. konsep
3.7.3 promosi 4. Jabarkanlah 6
Menja 2. Menjabarkan 6 macam menurut bentuk promosi yang
barkan 6 pendapat dapat diterapkan
bentuk tujuan promosi Sistaningru untuk sebuah usaha!
promosi 3. Menjabarkan 6 bentuk m.
3.7.4 5. Apakah yang
Mene promosi 3. Peserta dimaksud dengan
ntukan 2 didik dapat strategi bauran
dari 6 4. Menentukan 2 dari menjabarka promosi?
bentuk 6 bentuk strategi n 6 macam
strategi tujuan 6. jika anda
bauran bauran promosi promosi. mempunyai sebuah
promosi usaha yang bergerak
yang tepat untuk 4. Peserta
yang dalam bidang kuliner
tepat sebuah usaha didik dapat tradisonal “Colenak”,
untuk menjabarkan bentuk bauran
sebuah 6 bentuk promosi apa sajakah
usaha promosi. yang dapat anda
lakukan untuk
5. Peserta meningkatkan Omzet
didik dapat usaha anda?
menjabarkan
konsep
strategi
bauran
promosi.

6. Peserta
didik dapat
menentukan
strategi
bauran
promosi yang
tepat untuk
sebuah usaha.

Kunci Jawaban :
1. Pengertian promosi menurut Tjiptono adalah Promosi pada hakekatnya adalah suatu komunikasi
pemasaran, artinya aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/
membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia
menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan,

2. Pengertian promosi menurut Sistianingrum adalah suatu upaya atau kegiatan perusahaan dalam
mempengaruhi ”konsumen aktual” maupun ”konsumen potensial” agar mereka mau melakukan
pembelian terhadap produk yang ditawarkan, saat ini atau dimasa yang akan datang .

3. 6 tujuan promosi diantaranya adalah :

1) Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial
2) Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit

6
 3) Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan
4) Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
5) Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing
6) Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan.

4. 6 bentuk promosi, diantaranya:

1) Iklan seperti iklan koran, majalah, radio, katalog, poster, dll.
2) Publisitas positif maksimal dari pihak-pihak luar.
3) Promosi dari mulut ke mulut dengan memaksimalkan hal-hal positif.
4) Promosi penjualan dengan ikut pameran, membagikan sampel, dll.
5) Public relation / PR yang mengupayakan produk diterima masyarakat.
6) Personal selling / penjualan personil yang dilakukan tatap muka langsung.

5. Strategi bauran promosi adalah Gabugan dari berbagai jenis promosi yang ada untuk suatu produk yang
sama agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan hasil yang maksimal.

6. Untuk meningkatkan omzet prusahaan Kuliner tradisional Colenak, bentuk bauran promosi yang dapat
dilakukan diantaranya :
1) membuat brosur yang menarik untuk dibagikan kepada clon konsumen target pasar.
2) mengiklankan di media sosial, seperti Fb, Twitter, Ig, dll agar produk mudah dikenal.
3) ikut serta dalam event bazar atau event-event lain.

Kriteria Penskoran :
No. Soal Skor

1 10

2 10

3 20

4 20

5 20

6 20

Jadi skor ideal = 100

𝐒𝐤𝐨𝐫 𝐏𝐞𝐫𝐨𝐥𝐞𝐡𝐚𝐧
𝐍𝐈𝐋𝐀𝐈 = 𝐗 𝟏𝟎𝟎
𝟏𝟎𝟎

7
 PENILAIAN KETERAMPILAN
❖ PRODUK

Indikator penilaian keterampilan :

4.7.1 Membuat konsep bauran promosi yang tepat untuk sebuah usaha

Instrumen :

1. Buatlah desain bauran promosi yang paling tepat dilakukan untuk sebuah usaha Salon kecantikan agar
omzet usahanya dapat meningkat.

❖ KRITERIA PENILAIAN PRODUK DESAIN PROMOSI

Aspek yang dinilai Skor
Ketepatan Ketepatan
No. Nama/Kelompok Tampilan ketatabahasaan
sasaran waktu Perolehan
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Keterangan :
Point Keterangan Aspek Yang Dinilai

Tampilan Ketatabahasaan Ketepatan sasaran Ketepatan waktu

1 Kurang menarik Kurang sistematis Kurang tepat Kurang tepat

2 Cukup menarik Cukup sistematis Cukup tepat Cukup tepat

3 Menarik Sistematis Tepat Tepat

4 Sangat menarik Sangat sistematis Sangat tepat Sangat tepat

8
I. Media, Alat, Bahan dan Sumber Belajar
1. Alat dan media pembelajaran : LCD, Laptop, whiteboard, bahan tayang (PPT)
2. Sumber belajar :
- Buku pelajaran (Pengelolaan Bisnis Ritel, Paket Keahlian Pemasaran, Pengarang Drs. Tikno
Subandi, Penerbit : CV Rizeva Utama)
- Internet

Bandung, Agustus 2016

Mengetahui,
Kepala Sekolah, Guru Mata Pelajaran,

Dra. EUIS PURNAMA, M.M.Pd Dewi Triana, S.Pd., MM.

NIP. 196108161988003 2 003 NIP. 198107122009022001