‫اﻻﻛﺎدﯾﻤﯿﺔ اﻟﺪوﻟﯿﺔ ﻟﺘﻌﻠﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻻزﯾﺎء‬

‫ﺑﺮﻋﺎﯾﺔ اﻟﻤﺼﻤﻢ ﻣﻨﯿﺮ اﺳﻤﺎﻋﯿﻞ ﻋﺒﺮ ﻣﻮﻗﻊ اﻻﻛﺎدﯾﻤﯿﺔ اﻟﺪوﻟﯿﺔ‬

‫ﻟﺘﻌﻠﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻻزﯾﺎء‬
‫اﻟﻜﻮرس ﻣﻘﺪم ﻓﻘﻂ ﻟﻼﺷﺨﺎص اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﯿﻦ ﻓﻲ ﻗﻮاﺋﻤﻨﺎ اﻟﺒﺮﯾﺪﯾﺔ‬

‫ﻣﻦ ﻧﺤﻦ ‪:‬‬

‫اﻻﻛﺎدﯾﻤﯿﺔ اﻟﺪوﻟﯿﺔ ﻟﺘﻌﻠﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻻزﯾﺎء ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺪرﺳﺔ‬
‫اﻓﺘﺮاﺿﯿﺔ ﺗﻘﺪم ﻣﺤﺘﻮى ﻏﻨﻲ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﻣﻌﯿﻦ وﻫﻮ ﺧﺎص‬
‫ﺑﺘﻌﻠﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻻزﯾﺎء ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ ﻻﻛﺘﺮوﻧﻲ وﻋﺒﺮ ﻗﻨﺎﺗﻨﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﯿﻮﺗﯿﻮب ﺑﺎﺳﻢ @‪fashion 2018 munir mode‬‬
‫ﯾﻤﻜﻨﻜﻢ زﯾﺎرة ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ اﻻﻛﺘﺮوﻧﻲ ﻣﻦ ﻫﻨﺎ‬
‫‪http://www.pattrendresses.com‬‬

‫اﻻﻛﺎدﯾﻤﯿﺔ اﻟﺪوﻟﯿﺔ ﻟﺘﻌﻠﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻻزﯾﺎء‬

‫اﻟﯿﻜﻢ ﺟﺪول ﻣﻘﺎﺳﺎت اﻟﺠﺴﻢ ﻟﻠﻨﺴﺎء‬

 ‫ً‬
‫أوﻻ ‪ :‬اﻟﻤﻘﺎﺳﺎت ‪) -:‬اﺧﺘﯿﺎري (‬

‫ﻣﺤﯿﻂ اﻟﻮﺳﻂ = ‪ 70‬ﺳﻢ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ اﻟﺼﺪر = ‪ 96‬ﺳﻢ‬

‫ﻃﻮل اﻟﻈﻬﺮ = ‪ 40‬ﺳﻢ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ اﻟﺠﺎﻧﺒﯿﻦ ) أﻛﺒﺮ ﺣﺠﻢ ( = ‪ 102‬ﺳﻢ‬

‫ﻃﻮل اﻟﺠﺎﻧﺐ = ‪ 18‬ﺳﻢ‬ ‫ﻃﻮل اﻟﺼﺪر = ‪ 43‬ﺳﻢ‬

‫ﻃﻮل اﻟﺠﻮﻧﻠﺔ = ‪ 62‬ﺳﻢ‬

‫اﻟﻤﻘﺎﺳﺎت اﻹرﺷﺎدﯾﺔ ‪-:‬‬

‫ﻧﺼﻒ دوران اﻟﺮﻗﺒﺔ = ‪ 18‬ﺳﻢ‬ ‫دوران اﻹﺑﻂ = ‪ 41‬ﺳﻢ‬

‫ﻃﻮل اﻟﻜﺘﻒ = ‪ 13‬ﺳﻢ‬ ‫ﻧﺼﻒ ﻋﺮض اﻟﻈﻬﺮ = ‪ 19‬ﺳﻢ‬

‫ً‬
‫ﺛﺎﻧﯿﺎ ‪ :‬اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ ‪-:‬‬
 ‫‪ -1‬ﯾﻘﺴﻢ دوران اﻟﺼﺪر ﻋﻠﻰ ‪ 2‬ﺧﻤﺲ ﻣﺮات‬

‫أول ﻧﺎﺗﺞ‬ ‫‪48 = 2 ÷ 96‬‬

‫ﺛﺎﻧﻲ ﻧﺎﺗﺞ‬ ‫‪24 = 2 ÷ 48‬‬

‫ﺛﺎﻟﺚ ﻧﺎﺗﺞ‬ ‫‪12 = 2 ÷ 24‬‬

‫راﺑﻊ ﻧﺎﺗﺞ‬ ‫‪6 = 2 ÷ 12‬‬

‫آﺧﺮ ﻧﺎﺗﺞ‬ ‫‪3=2÷6‬‬

‫‪ -2‬ﯾﺠﻤﻊ أول ﻧﺎﺗﺞ ﻟﻠﻘﺴﻤﺔ ‪ +‬آﺧﺮ ﻧﺎﺗﺞ = ‪ 51 = 3 + 48‬ﺳﻢ و ﻫﺬا ﯾﻤﺜﻞ ﻋﺮض اﻟﺒﺎﺗﺮون ‪.‬‬

‫‪ -3‬اﻟﺠﺰء اﻟﻌﻠﻮي ‪:‬‬

‫‪ -‬ﯾﺮﺳﻢ ﻣﺴﺘﻄﯿﻞ أ ب ﺟـ د ﻋﺮﺿﻪ ﯾﺴﺎوي ﻋﺮض اﻟﺒﺎﺗﺮون ‪ 51‬ﺳﻢ ‪.‬‬

‫‪ -‬و ﻃﻮﻟﻪ ﯾﺴﺎوي ﻃﻮل اﻟﻈﻬﺮ ‪ 41،5 = 1،5 + 40 = 1،5 +‬ﺳﻢ ‪.‬‬

‫‪ -4‬اﻟﺨﻄﻮط اﻟﻄﻮﻟﯿﺔ اﻹرﺷﺎدﯾﺔ ‪:‬‬

‫ﯾﻘﺎس ﯾﺴﺎر ﻧﻘﻄﺔ أ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻂ أب ﻣﻘﺪار راﺑﻊ ﻧﺎﺗﺞ ﻟﻠﻘﺴﻤﺔ ‪ 6‬ﺳﻢ ﺛﻢ ﺛﺎﻟﺚ ﻧﺎﺗﺞ ﻟﻠﻘﺴﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺮﺗﯿﻦ ‪ 12‬ﺳﻢ‬
‫‪ 12 ،‬ﺳﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻘﻄﺘﯿﻦ دا ‪ ،‬د‪. 2‬‬
 ‫‪ -5‬ﺣﺮدة اﻟﺮﻗﺒﺔ اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺿﻌﻲ ﻧﻘﻄﺔ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺪ ‪ 1‬ﺳﻢ ﯾﺴﺎر ﻣﻘﺎس راﺑﻊ ﻧﺎﺗﺞ ﻟﻠﻘﺴﻤﺔ ‪ 6‬ﺳﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻂ أ ب ‪.‬‬

‫‪ -‬ﯾﻘﺎس ‪ 1،5‬ﺳﻢ ﺗﺤﺖ ﻧﻘﻄﺔ أ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻂ أ ﺟـ ‪.‬‬

‫‪ -6‬ﺧﻂ اﻟﺼﺪر ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺗﻘﺴﻢ اﻟﻤﺴﺎﻓﺔ ﺑﯿﻦ أﺳﻔﻞ ﺣﺮدة اﻟﺮﻗﺒﺔ اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ و ﺧﻂ اﻟﻮﺳﻂ ) ﻧﻬﺎﯾﺔ اﻟﺬﯾﻞ ( ﻋﻠﻰ ‪ 2‬و ﺗﻮﺿﻊ ﻧﻘﻄﺔ ل ‪ ،‬و‬
‫ﯾﻤﺪ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﺨﻂ اﻷﻓﻘﻲ ل ل‪. 1‬‬

‫‪ -‬ﺗﻮﺿﻊ ﻧﻘﻄﺔ ل‪ 2‬أﺳﻔﻞ ل‪ 1‬ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻓﺔ أﺧﺮ ﻧﺎﺗﺞ ﻟﻠﻘﺴﻤﺔ ‪ 3‬ﺳﻢ ‪ ،‬ﺛﻢ ﻧﺼﻞ ل ‪ ،‬ل‪ 2‬و ﻫﺬا اﻟﺨﻂ ﺗﻨﺘﻬﻲ‬
‫ﻋﻨﺪه ﺑﻨﺴﺔ اﻟﺼﺪر و ﺣﺮدﺗﻲ اﻹﺑﻂ ‪.‬‬
 ‫‪ -7‬ﺧﻂ اﻟﻜﺘﻔﯿﻦ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﯾﻘﺎس أﻋﻠﻰ ﻧﻘﻄﺔ ل‪ 1‬ﻣﻘﺪار ‪ 5‬ﺳﻢ و ﺗﻮﺿﻊ ﻧﻘﻄﺔ ل‪ 3‬ﺛﻢ ﻧﺼﻠﻬﺎ ﺑﻨﻘﻄﺔ أ‪ ) 1‬ﺑﺪاﯾﺔ اﻟﺤﺮدة اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ ﻟﻠﺮﻗﺒﺔ‬
‫(‪.‬‬

‫‪ -‬ﯾﺜﺒﺖ ﺷﺮﯾﻂ اﻟﻤﻘﺎس ﺟﯿﺪا ﻋﻨﺪ ﻧﻘﻄﺔ أ‪ 2‬و ﯾﻤﺪ اﻟﺸﺮﯾﻂ إﻟﻰ أن ﯾﺼﻞ إﻟﻰ اﻟﺰاوﯾﺔ ذات اﻟﻨﻘﻂ ‪ ،‬ﺛﻢ ﯾﺤﺮك‬
‫اﻟﺸﺮﯾﻂ ﻣﻦ اﻟﺰاوﯾﺔ إﻟﻰ أن ﯾﺮﺗﻔﻊ ﻋﻦ اﻟﺨﻂ أ ب ﺑﻤﻘﺪار ‪ 1،5‬ﺳﻢ ‪ 0‬و ﻫﻮ اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ ﻃﻮل اﻟﺼﺪر و‬
‫ﻃﻮل اﻟﻈﻬﺮ ﻓﻲ اﻟﺒﺎﺗﺮون ( ﻛﻤﺎ ﺗﺸﯿﺮ اﻷﺳﻬﻢ ﻓﻲ اﻟﺮﺳﻢ و ﺗﻮﺿﻊ ﻧﻘﻄﺔ ﻫـ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺗﻮﺿﻊ ﻧﻘﻄﺔ أﺳﻔﻞ ل ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻂ أ ﺟـ ﻣﻘﺪار ‪ 5‬ﺳﻢ و ﺗﺴﻤﻰ ل‪ 4‬ﺛﻢ ﻧﺼﻠﻬﺎ ﺑﻨﻘﻄﺔ ﻫـ ‪.‬‬
 ‫‪ -8‬ﻓﺼﻞ اﻷﻣﺎم ﻋﻦ اﻟﺨﻠﻒ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺗﻘﺴﻢ اﻟﻤﺴﺎﻓﺔ ﺑﯿﻦ د‪ 3‬و د‪ 4‬و ﺗﻮﺿﻊ ﻧﻘﻄﺔ ﻧﺼﻠﻬﺎ ﺑﺨﻂ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ إﻟﻰ اﻟﺨﻂ ل ل‪ 2‬و ﺑﺬﻟﻚ ﻧﻔﺼﻞ اﻷﻣﺎم‬
‫ﻋﻦ اﻟﺨﻠﻒ ﻟﻌﻤﻞ ﺣﺮدة اﻹﺑﻂ و ﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ و ‪.‬‬
 ‫‪ -9‬ﻃﻮل اﻟﻜﺘﻔﯿﻦ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺧﻂ ﻛﺘﻒ اﻟﺨﻠﻒ ‪ :‬ﯾﻘﺎس ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺔ أ‪ 1‬ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻂ أ‪ ، 1‬ل‪ 3‬ﻃﻮل اﻟﻜﺘﻒ ‪= 1،5 + 13 = 1،5 +‬‬
‫‪ 14،5‬و ﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ و‪ 1‬و ﻫﺬه اﻟﺰﯾﺎدة ﻟﻌﻤﻞ ﺑﻨﺴﻪ اﻟﺨﻠﻒ أو ﺗﺸﺮﯾﺐ ﻓﻲ اﻷﻗﻤﺸﺔ اﻟﺜﻘﯿﻠﺔ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺧﻂ ﻛﺘﻒ اﻷﻣﺎم ‪ :‬ﯾﻘﺎس ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺔ ﻫـ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻂ ﻫـ ‪ ،‬ل‪ 4‬ﻃﻮل اﻟﻜﺘﻒ = ‪ 13‬و ﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ و‪. 2‬‬

‫‪ -10‬ﺣﺮدة اﻹﺑﻂ ‪:‬‬

‫ﺻﻠﻲ أﺧﺮ ﻧﻘﻄﺘﯿﻦ و‪ ، 1‬و‪ 2‬ﺑﺎﻟﻨﻘﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻔﺼﻞ اﻷﻣﺎم ﻋﻦ اﻟﺨﻠﻒ ﺑﺨﻂ ﻣﻘﻮس ‪.‬‬
 ‫‪ -11‬ﺣﺮدة اﻟﺮﻗﺒﺔ اﻷﻣﺎﻣﯿﺔ ‪:‬‬

‫ﻧﻘﯿﺲ ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺔ ب ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻂ ب‪ ،‬أ ‪ 6‬ﺳﻢ و ﻧﻘﯿﺲ أﺳﻔﻞ ﻧﻘﻄﺔ ب ‪ 6‬ﺳﻢ و ﻧﺼﻠﻬﺎ ﺑﺎﺳﺘﺪارة ‪.‬‬

‫‪ -12‬ﺑﻨﺴﺔ اﻟﺼﺪر اﻷﻣﺎﻣﯿﺔ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻧﻘﺴﻢ ﻋﻠﻰ ‪ 2‬اﻟﺨﻂ اﻟﻌﺮﺿﻲ اﻟﻤﺎﺋﻞ ل ‪ ،‬ل‪ 2‬ﻓﻲ ﻣﺴﺘﻄﯿﻞ اﻷﻣﺎم و ﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ و ﻧﻈﺮا ﻷن ﺑﺮوز‬
‫اﻟﺼﺪر أﻗﺮب إﻟﻰ ﺧﻂ ﻣﻨﺘﺼﻒ اﻷﻣﺎم ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺒﻌﺪ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄﺔ ﻣﻘﺪار ‪1‬ﺳﻢ ﻧﺎﺣﯿﺔ ﻧﻘﻄﺔ ل‪ 2‬و ﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ ع‬
‫‪.‬‬

‫‪ -‬ﻧﺼﻞ ﻧﻘﻄﺔ ع ﺑﻨﻘﻄﺔ ﻫـ ﺑﺪاﯾﺔ ﺧﻂ ﻛﺘﻒ اﻷﻣﺎم ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻧﺼﻞ ﻧﻘﻄﺔ ع ﺑﻨﻬﺎﯾﺔ ﺣﺮدة اﻟﺮﻗﺒﺔ اﻷﻣﺎﻣﯿﺔ ‪.‬‬

 ‫‪ -13‬ﺿﺒﻂ ﻣﻘﺎس اﻟﻮﺳﻂ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﯾﻘﺴﻢ دوران اﻟﻮﺳﻂ ﻋﻠﻰ ‪ 35 = 2 ÷ 70 = 2‬ﺳﻢ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﯾﻄﺮح اﻟﻨﺎﺗﺞ ﻣﻦ ﻋﺮض اﻟﺒﺎﺗﺮون = ‪ 16 = 35 – 51‬ﺳﻢ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﯾﻘﺴﻢ اﻟﻨﺎﺗﺞ ﻧﺼﻔﻪ ﻟﻠﺨﻠﻒ و ﻧﺼﻔﻪ ﻟﻸﻣﺎم = ‪ 8 = 2 ÷ 16‬ﺳﻢ ‪.‬‬

‫‪ -‬ﯾﻘﺎس ﯾﻤﯿﻦ و ﯾﺴﺎر اﻟﺨﻂ اﻟﻔﺎﺻﻞ ‪8‬ﺳﻢ ﻋﻠﻰ ﺧﻂ اﻟﻮﺳﻂ و ﻧﻀﻊ ﻧﻘﻂ ﻧﺼﻠﻬﺎ ﺑﻨﻘﻄﺔ و ‪.‬‬

‫‪ -14‬ﺑﻨﺴﺎت اﻟﻮﺳﻂ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺑﻨﺴﺔ اﻟﻮﺳﻂ ﻟﻸﻣﺎم ‪:‬ﻧﻤﺪ ﺧﻂ ﻟﻸﺳﻔﻞ ﻣﻦ ﺑﻨﺴﺔ اﻟﺼﺪر ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺔ ع ﺣﺖ ﺧﻂ اﻟﻮﺳﻂ و ﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ م ‪،‬‬
‫ﻧﺤﺪد ﻣﻘﺪار اﻟﺒﻨﺴﺔ ) ﻷﻋﻠﻰ ﺧﻂ اﻟﻮﺳﻂ ‪ 8‬ﺳﻢ – ﻷﺳﻔﻞ ﺧﻂ اﻟﻮﺳﻂ ‪ 10‬ﺳﻢ – ﯾﻤﯿﻦ و ﯾﺴﺎر ﻧﻘﻄﺔ م ‪1‬‬
‫ﺳﻢ ( ‪.‬‬
 ‫‪ -‬ﺑﻨﺴﺔ اﻟﻮﺳﻂ ﻟﻠﺨﻠﻒ ‪ :‬ﻧﻘﯿﺲ اﻟﻤﺴﺎﻓﺔ ﻋﻠﻰ ﺧﻂ اﻟﻮﺳﻂ ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺔ ﺟـ ﺣﺖ اﻟﺨﻂ اﻟﻔﺎﺻﻞ و ﻧﻘﺴﻤﻬﺎ ﻋﻠﻰ ‪3‬‬
‫= ‪ 8 = 3 ÷ 24‬ﺳﻢ ‪ ،‬ﻧﺤﺪد ‪8‬ﺳﻢ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ ﻧﻘﻄﺔ ﺟـ و ﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ م‪ 2‬ﻧﺤﺪد ﻣﻘﺪار اﻟﺒﻨﺴﺔ ) ﻧﺮﺗﻔﻊ ﻟﻸﻋﻠﻰ‬
‫‪ 10‬ﺳﻢ ‪ -‬ﻟﻸﺳﻔﻞ ‪ 12‬ﺳﻢ ‪ -‬ﯾﻤﯿﻦ و ﯾﺴﺎر ﻧﻘﻄﺔ م‪ 1،5 1‬ﺳﻢ ( ‪.‬‬

‫‪ -15‬ﺗﻌﺪﯾﻞ ﺧﻂ اﻟﻮﺳﻂ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻋﻨﺪ ﻗﻔﻞ اﻟﺒﻨﺴﺔ اﻷﻣﺎﻣﯿﺔ و اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ ﺳﯿﺼﺒﺢ ﻣﻘﺎس اﻟﻮﺳﻂ ﻧﺎﻗﺼﺎ ﻋﻦ ﻣﻘﺎﺳﻪ اﻷﺻﻠﻲ ‪ 5‬ﺳﻢ ﻫﻲ ﻋﺮض‬
‫اﻟﺒﻨﺴﺘﯿﻦ و ﻟﺬا ﻓﻼﺑﺪ ﻣﻦ ﺗﻌﺪﯾﻞ ﻣﻘﺎس ﺧﻂ اﻟﻮﺳﻂ ﺑﺎﺗﺒﺎع اﻟﺘﺎﻟﻲ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻧﻘﺴﻢ ﻣﺴﺎﻓﺔ اﻟﺒﻨﺴﺘﯿﻦ ﻋﻠﻰ ‪ 2،5 = 2 ÷ 5 = 2‬ﺳﻢ و ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺪار ﯾﺠﺐ إﺿﺎﻓﺘﻪ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﺧﻄﻲ ﺧﯿﺎﻃﺔ‬
‫اﻟﺠﺎﻧﺐ ‪.‬‬
 ‫‪ -16‬ﻃﺮﯾﻘﺔ ﻋﻤﻞ ﻧﻤﻮذج اﻟﺠﺰء اﻷﺳﻔﻞ ) اﻟﺠﻮﻧﻠﺔ ( ‪:‬‬

‫ﻧﻘﻮم ﺑﻤﺪ اﻟﺨﻄﻮط إﻟﻰ اﻷﺳﻔﻞ ﻣﺴﺎﻓﺔ ‪ 62‬ﺳﻢ ﻃﻮل اﻟﺠﻮﻧﻠﺔ ‪.‬‬

‫‪ -17‬دوران اﻟﺠﺎﻧﺒﯿﻦ ‪:‬‬

 ‫‪ -‬ﯾﻘﺴﻢ ﻣﺤﯿﻂ اﻟﺠﺎﻧﺒﯿﻦ ﻋﻠﻰ ‪ 51 = 2 ÷ 102 = 2‬ﺳﻢ ‪.‬‬

‫‪ -‬و ﻣﻦ اﻟﺠﺎﺋﺰ أن ﯾﻜﻮن ﻣﻘﺎس اﻟﺠﺎﻧﺒﯿﻦ أﻛﺒﺮ أو أﺻﻐﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬و ﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻻ ﯾﻮﺟﺪ ﻓﺮق ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻨﺎﺗﺞ و ﻋﺮض اﻟﺒﺎﺗﺮون ‪.‬‬

‫‪ -‬ﯾﻘﺎس أﺳﻔﻞ ﺧﻂ اﻟﻮﺳﻂ ﻃﻮل اﻟﺠﺎﻧﺐ و اﻟﺬي ﯾﺴﺎوي ‪ 18‬ﺳﻢ و ﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ ﺛﻢ ﻧﺼﻞ ﺧﻂ اﻟﺠﺎﻧﺐ ﻓﻲ‬
‫اﻷﻣﺎم و اﻟﺨﻠﻒ ﺑﺎﻟﻨﻘﻄﺔ و ﯾﻤﺘﺪ اﻟﺨﻂ ﺣﺘﻰ ﻧﻬﺎﯾﺔ اﻟﺒﺎﺗﺮون ‪.‬‬
‫وﺑﻬﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﯾﻜﻮن اﻟﺒﺎرون اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﺟﺎﻫﺰ وﻣﻜﺘﻤﻞ اﺗﻤﻨﻰ ان ﺗﺴﺘﻔﯿﺪﯾﻮ ﻣﻦ اﻟﺸﺮح اﻟﻤﻔﺼﻞ وﻻ ﺗﻨﺴﻮ‬
‫دﻋﻤﻨﺎ ﻓﻲ ﺗﺮك ﺗﻌﻠﯿﻖ ﻓﻲ اﻻﺳﻔﻞ وﻣﺸﺎرﻛﺔ اﻟﺪرس ﻣﻊ اﺻﺪﻗﺎﺋﻜﻢ واﺗﻤﻨﻰ ﻟﻜﻢ ﻛﻞ اﻟﺨﯿﺮ‬

‫​اﻟﺠﺰء اﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫اﻟﺒﺎﺗﺮون اﻻﺳﺎي ﻟﻠﻜﻢ‬
‫ﻃﺮﯾﻘﺔ أﺧﺬ ﻣﻘﺎﺳﺎت اﻟﻜﻢ ‪:‬‬
 ‫اﻟﻤﻘﺎﺳـﺎت اﻟﻼزﻣـﺔ ﻟﺮﺳـﻢ ﺑـﺎﺗﺮون اﻷﻛﻤـﺎم اﻟﻤﻨﻔﺼـﻠﺔ ﻫـﻲ ‪ :‬ﻣﺤـﯿﻂ اﻟـﺬراع ﻣـﻦ أﻋﻠـﻰ – ﻃـﻮل‬
‫اﻟﻜﻢ اﻟﻤﺮاد ﺗﻨﻔﯿﺬه – ﻣﺤﯿﻂ اﻷﺳﻮرة ﻋﻨﺪ اﻧﺘﻬﺎء ﻃﻮل اﻟﻜﻢ اﻟﻤﺮاد ﺗﻨﻔﯿﺬه ‪.‬‬

‫وﻃﺮﯾﻘﺔ أﺧﺬ اﻟﻤﻘﺎﺳﺎت ﻛﺎﻵﺗﻲ ‪:‬‬

‫‪- ١‬ﻣﺤﯿﻂ اﻟﺬراع ‪:‬‬
‫ﯾﺆﺧـﺬ ﻫـﺬا اﻟﻤﻘـﺎس ﺑـﺈﻣﺮار ﺷـﺮﯾﻂ اﻟﻘﯿـﺎس ﺣـﻮل أﻛﺜـﺮ ﺟـﺰء ﻣﻤﺘﻠـﺊ ﻓـﻲ اﻟـﺬراع وﯾﻜـﻮن اﻟـﺬراع‬
‫ﻣﺘﺪﻟﯿًﺎ إﻟﻰ أﺳﻔﻞ ﻣﻊ ﻣﻼﺣﻈﺔ ﻋﺪم ﺷﺪ اﻟﺸﺮﯾﻂ ‪.‬‬

‫‪- ٢‬ﻃﻮل اﻟﻜﻢ ‪:‬‬

‫أ‪ -‬اﻟﻜﻢ اﻟﻘﺼﯿﺮ ‪:‬‬

‫ﯾﺆﺧﺬ ﻫﺬا اﻟﻤﻘﺎس ﺑﺪاﯾﺔ ﻣﻦ أﻋﻠﻰ ﻧﻘﻄﺔ ﻓﻲ اﻟﺬراع )ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﻘﺎء ﻧﻬﺎﯾﺔ اﻟﻜﺘـﻒ ﺑﺒﺪاﯾـﺔ اﻟـﺬراع(‬
‫إﻟﻰ اﻟﻄﻮل اﻟﻤﺮاد ﺗﻨﻔﯿﺬه‪.‬‬

‫ب‪ -‬اﻟﻜﻢ اﻟﻄﻮﯾﻞ ‪:‬‬

‫ﯾﺆﺧـﺬ ﻫـﺬا اﻟﻤﻘـﺎس ﻣـﻦ أﻋﻠـﻰ ﻧﻘﻄـﺔ ﻓـﻲ اﻟـﺬراع ﻣـﺎرًا ﺑـﺎﻟﻜﻮع ﺛـﻢ إﻟـﻰ اﻟﻄـﻮل اﻟﻤـﺮاد ﺗﻨﻔﯿـﺬه )ﻛـﻢ‬
‫ﺗﺮوﻛﺎر – أو ﻛﻢ ﻃﻮﯾﻞ( إﻟﻰ اﻟﺮﺳﻎ‪.‬‬

‫‪- ٣‬ﻣﺤﯿﻂ اﻷﺳﻮرة ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﻣﻘــﺎس ﻣﺤـﯿﻂ اﻷﺳــﻮرة ﻟﻠﻜــﻢ اﻟﻘﺼــﯿﺮ ﯾﺆﺧــﺬ ﺣــﻮل اﻟــﺬراع ﻋﻨــﺪ ﻃــﻮل اﻟﻜــﻢ اﻟﻤــﺮاد ﺗﻨﻔﯿــﺬه‬
‫ﻗﻠﯿﻼ ﻟﺴﻬﻮﻟﺔ اﻟﺤﺮﻛﺔ وﻋﺪم اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﺬراع‪.‬‬ ‫وﯾﺮاﻋﻰ أن ﯾﻜﻮن ﻓﻀﻔﺎﺿًﺎ ً‬

‫ب‪ -‬ﯾﺆﺧـﺬ ﻣﻘـﺎس ﻣﺤـﯿﻂ اﻷﺳـﻮرة ﻟﻠﻜـﻢ اﻟﻄﻮﯾـﻞ ﺣـﻮل اﻟﺮﺳـﻎ وأن ﯾﻜـﻮن ﻓﻀﻔﺎﺿـًﺎ ﻗﻠـﯿﻼ ﺛـﻢ‬
‫ﯾﻀﺎف ‪٤‬ﺳﻢ ﻣﺴﺎﻓﺔ ﻣﺮد ﻟﻌﻤﻞ اﻟﻌﺮوة واﻷزر ار اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻐﻠﻖ اﻷﺳﻮرة ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮة أوﻟﻰ ‪:‬‬

‫اﻟﻤﻘﺎﺳﺎت ‪:‬‬
‫ﻣﺤﯿﻂ اﻟﻜﻢ ‪ ٣٢ :‬ﺳﻢ ﻃﻮل اﻟﻜﻢ = ‪ ٢٠‬ﺳﻢ اﺗﺴﺎع اﻟﻜﻢ ﻣﻦ أﺳﻔﻞ = ‪ ٣٠‬ﺳﻢ‬
 ‫رﺳﻢ اﻟﺒﺎﺗﺮون ‪:‬‬
‫‪- ١‬ﯾﻀﺎف إﻟﻰ ﻣﻘﺎس ﻣﺤﯿﻂ اﻟﻜﻢ ‪ ٤‬ﺳـﻢ )وﻫـﻲ ﻗﺎﻋـﺪة أﺳﺎﺳـﯿﺔ ﻟﻜـﻞ ﻣﻘـﺎس( )‪= ٤ + ٣٢‬‬
‫‪ ٣٦‬ﺳﻢ( ﺛﻢ ﯾﻘﺴﻢ اﻟﻨﺎﺗﺞ ﻋﻠﻰ ‪ ٩ = ٤ ÷ ٣٦ (٤‬ﺳﻢ( ‪.‬‬
‫‪- ٢‬ﯾﺮﺳﻢ اﻟﺨﻂ اﻷﻓﻘﻲ )‪) ٢ ، ١‬ﻃﻮﻟﻪ ﯾﺴﺎوي ﻣﺤﯿﻂ اﻟﺬراع ﺑﺎﻟﺰﯾﺎدة ‪.‬‬

‫‪- ٣‬ﯾﻘﺴﻢ اﻟﺨﻂ )‪) ٢ ، ١‬إﻟﻰ أرﺑﻌﺔ أﻗﺴـﺎم ﻣﺘﺴـﺎوﯾﺔ ﻛـﻞ ﻗﺴـﻢ ‪ ٩‬ﺳـﻢ وﻧﻀـﻊ اﻟـﻨﻘﻂ )‪٤ ، ٣‬‬
‫‪) ٥ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮاﻟﻲ ﻛﻤﺎ ﻓﻲ) ﺷﻜﻞ رﻗﻢ‪- ٣١‬أ (‪.‬‬

‫‪- ٤‬ﯾﻘـﺎم ﻋﻤـﻮد ﻣـﻦ ﻧﻘﻄـﺔ )‪) ٤‬ﻷﻋﻠـﻰ ﻃﻮﻟـﻪ ﯾﺴـﺎوي ﺛﻠـﺚ ﻣﺤـﯿﻂ اﻟﻜـﻢ ﺑﺎﻟﺰﯾـﺎدة ‪٥.١ +‬ﺳـﻢ‬
‫‪) .‬ﺳﻢ ‪ (٦) (٣٦ ÷ ٣ = ١٢ + ١.٥ = ١٣.٥‬ﻧﻘﻄﺔ وﻧﻀﻊ ﻣﻘﺎس ﻟﻜﻞ أﺳﺎس‬

‫‪- ٥‬ﻟﺮﺳـﻢ اﻟﺨـﻂ اﻟﻔﺎﺻـﻞ ﺑـﯿﻦ اﻷﻣـﺎم واﻟﺨﻠـﻒ ﯾﻘـﺎس ﻣـﻦ ﻧﻘﻄـﺔ )‪) ٦‬ﻋﻠـﻰ اﻟﺨـﻂ )‪) ٤ ، ٦‬‬
‫ﻃﻮل اﻟﻜﻢ اﻟﻤـﺮاد ﺗﻨﻔﯿـﺬه ﻷﺳـﻔﻞ وﻧﻀـﻊ ﻧﻘﻄـﺔ )‪ ٢٠) (٧‬ﺳـﻢ( )ﻫـﺬا اﻟﺨـﻂ ﻫـﻮ ﻣﻨﺘﺼـﻒ‬
‫اﻟﻜﻢ( وﯾﺼﺒﺢ اﻟﺠﺰء اﻷﯾﻤﻦ ﯾﻤﺜﻞ ﺑﺎﺗﺮون اﻷﻣﺎم واﻟﺠﺰء اﻷﯾﺴﺮ ﯾﻤﺜﻞ ﺑﺎﺗﺮون اﻟﺨﻠﻒ‪.‬‬

‫)وﻣـﻮاز ﻟﻠﺨـﻂ )‪) ٢ ، ١‬ﻟﺘﺤﺪﯾـﺪ إﺗﺴـﺎع اﻟﻜـﻢ ﻣـﻦ‬

‫ٍ‬ ‫‪- ٦‬ﯾﻤﺪ ﺧـﻂ أﻓﻘـﻲ ﯾﻤـﯿﻦ وﯾﺴـﺎر ﻧﻘﻄـﺔ )‪٧‬‬
 ‫أﺳﻔﻞ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﺨﻂ ‪.‬‬

‫‪- ٧‬ﯾﻘﺎس ﯾﻤﯿﻦ وﯾﺴﺎر ﻧﻘﻄﺔ )‪) ٧‬ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻂ اﻷﻓﻘـﻲ ﻣﺴـﺎﻓﺔ ﻧﺼـﻒ اﺗﺴـﺎع اﻟﻜـﻢ ﻣـﻦ أﺳـﻔﻞ‬
‫‪) .‬ﺳﻢ ‪ (٨ ، ٩) (٣٠ + ٢ = ١٥‬ﻧﻘﻄﺘﻲ وﻧﻀﻊ‬

‫‪- ٨‬ﻟﺮﺳﻢ ﺧﻄﻲ ﺟﻨﺐ اﻟﻜﻢ ﻧﺼﻞ ﻧﻘﻄﺘﻲ )‪. ٩ ، ٢) (٨ ، ١‬‬

‫‪- ٩‬ﻧﺼـﻞ اﻟـﻨﻘﻂ )‪) ٦ ، ١‬ﺑﺨـﻂ ﺛـﻢ ﯾﻘـﺎم ﻋﻤـﻮد ﻣـﻦ ﻧﻘﻄـﺔ )‪) ٣‬ﻷﻋﻠـﻰ وﯾﻼﻗـﻲ اﻟﺨـﻂ )‪، ٦‬‬
‫‪) ١‬ﻓﻲ ﻧﻘﻄﺔ )‪. ١٠‬‬

‫‪- ١٠‬ﯾﻘــﺎم ﻋﻤــﻮد ﻣــﻦ ﻧﻘﻄــﺔ )‪) ٥‬ﻷﻋﻠــﻰ ﻃﻮﻟــﻪ ﯾﺴــﺎوي رﺑــﻊ ﻣﺤــﯿﻂ اﻟــﺬراع ﺑﺎﻟﺰﯾــﺎدة ‪ ٩‬ﺳــﻢ‬
‫وﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ )‪ (٦ ، ١١ ، ٢). ١١‬اﻟﻨﻘﻂ ﻧﺼﻞ‪١١ -‬‬

‫ﺧﻄﻮة ﺛﺎﻧﯿﺔ ‪:‬‬

‫‪- ١‬رﺳﻢ ﺣﺮدة اﻟﻜﻢ ﻣﻦ أﻋﻠﻰ ﻟﻸﻣﺎم ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﯾﻘﺎس أﺳﻔﻞ ﻣﻨﺘﺼﻒ اﻟﺨﻂ )‪ ٥.١) ١٠ ، ١‬ﺳﻢ وﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ )‪) . ١٢‬‬
‫ب‪ -‬ﯾﻘﺎس أﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺼﻒ اﻟﺨﻂ )‪ ٥.١) ٦ ، ١٠‬ﺳﻢ وﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ )‪) . ١٣‬‬
‫ج‪ -‬ﻧﺼـــﻞ اﻟـــﻨﻘﻂ )‪) ١٠ ، ١٢ ، ١‬ﺑـــﺪوران ﻷﺳـــﻔﻞ ‪ ،‬ﺛـــﻢ ﻧﺼـــﻞ اﻟـــﻨﻘﻂ )‪) ٦ ، ١٣ ، ١٠‬‬
 ‫ﺑﺪوران ﻷﻋﻠﻰ ‪.‬‬

‫‪- ٢‬رﺳﻢ ﺣﺮدة اﻟﻜﻢ ﻣﻦ أﻋﻠﻰ ﻟﻠﺨﻠﻒ ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﯾﻘﺎس أﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺼﻒ اﻟﺨﻂ )‪ ٥.١) ١١ ، ٦‬ﺳﻢ وﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ )‪) . ١٤‬‬
‫ب‪ -‬ﯾﻘﺎس أﺳﻔﻞ ﻣﻨﺘﺼﻒ اﻟﺨﻂ )‪ ١) ٢ ، ١١‬ﺳﻢ وﻧﻀﻊ ﻧﻘﻄﺔ )‪) . ١٥‬‬
‫ج‪ -‬ﻧﺼﻞ اﻟﻨﻘﻂ )‪) ٩ ، ١٤ ، ٦‬ﺑـﺪوران ﻷﻋﻠـﻰ ‪ ،‬ﺛـﻢ ﻧﺼـﻞ اﻟـﻨﻘﻂ )‪) ٢ ، ١٥ ، ١١‬ﺑـﺪوران‬
‫ﻷﺳﻔﻞ ‪.‬‬
‫ﺑـﺬﻟﻚ ﻧﺤﺼـﻞ ﻋﻠـﻰ ﺣـﺮدة اﻟﻜـﻢ ﻣـﻦ أﻋﻠـﻰ ﻟﻸﻣـﺎم واﻟﺨﻠـﻒ ﻣﻀـﺒﻮﻃﺔ ﻛﻤـﺎ )ﺷـﻜﻞ رﻗـﻢ ‪ ٣١‬ب( ‪.‬‬

‫‪- ٣‬ﺗﻌﺪﯾﻞ اﻟﻜﻢ ﻣﻦ أﺳﻔﻞ ‪:‬‬

‫أ‪ -‬ﯾﻤﺪ اﻟﺨﻄـﺎن )‪) ٩ ، ٢) ، (٨ ، ١‬ﻋﻠـﻰ اﺳـﺘﻘﺎﻣﺘﻬﻤﺎ ﻷﺳـﻔﻞ وﯾﻘـﺎس ﻣـﻦ ﻧﻘﻄﺘـﻲ )‪) ٩ ، ٨‬‬
‫ﻣﺴﺎﻓﺔ ‪ ١‬ﺳﻢ ﻷﺳﻔﻞ ‪.‬‬
‫ب‪ -‬ﯾﺮﺳﻢ دوران ﺧﻔﯿﻒ ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺘﻲ اﻟـ‪ ١‬ﺳﻢ ﻷﻋﻠﻰ ﻟﯿﺼﻞ إﻟﻰ اﻟﺨﻂ )‪. ٩ ، ٨‬‬

‫ﻣﻠﺤﻮﻇـﺔ ‪:‬‬
‫إذا أرﯾـﺪ رﺳـﻢ ﺑـﺎﺗﺮون ﻛـﻢ ﻃﻮﯾـﻞ ﺿـﯿﻖ ﻋﻨـﺪ اﻟﺮﺳـﻎ )اﻟﻤﻌﺼـﻢ( ﺗﺘﺒـﻊ ﻧﻔـﺲ اﻟﺨﻄـﻮات اﻟﺴـﺎﺑﻘﺔ‬
‫ﻟﺘﻌﺪﯾﻞ اﻟﻜﻢ ﻣﻦ أﺳﻔﻞ ﻣﻊ ﻣﺮاﻋﺎة ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻃﻮل اﻟﻜﻢ اﻟﻤـﺮاد ﺗﻨﻔﯿـﺬه ﻋﻠـﻰ اﻟﺒـﺎﺗﺮون ﺑﺪاﯾـﺔ ﻣـﻦ ﻧﻘﻄـﺔ‬
‫)‪) ٦‬ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻂ اﻟﻤﻨﺼﻒ ﻟﻠﻜﻢ ‪.‬‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺜﺎﻟﺚ‬
‫ﻛﯿﻒ ﺗﺒﺪأ ﻣﺸﺮوع ﻧﺎﺟﻊ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻤﻮﺿﺔ‬

‫ﻛﯿﻒ اﺑﺪأ ﻋﻤﻞ ﺧﺎص واﻧﺸﺄ ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﯾﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ‬

‫اﻟﻤﻮﺿﺔ وﻻزﯾﺎء ؟؟‬
‫ﻫﻨﺎك اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻹﯾﺠﺎﺑﯿﺎت واﻟﺴﻠﺒﯿﺎت ﻟﺒﺪء أى ﻣﺸﺮوع ﺗﺠﺎرى‪ ،‬وﺗﺼﻨﯿﻊ اﻷزﯾﺎء ﻻ ﻻ ﺗﺘﺸﺎﺑﻪ ﻋﻦ أى‬
‫ﻣﺸﺮوع‬
‫ﺑﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻀﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت أﻛﺜﺮ ﺗﻨﺎﻓﺴﯿﺔ ورﺑﻤﺎ ﺗﺴﺘﻐﺮق ﺳﻨﯿﻦ ﻋﺪة ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ‬
‫اﻧﺘﺼﺎرات‪ ،‬ﻟﺘﺠﻌﻞ ﻣﺸﺮوﻋﻚ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺮاﺋﺪة ﻓﻰ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻤﻮﺿﺔ‪.‬‬
 ‫أﺛﻨﺎء أﺳﺒﻮع اﻟﻤﻮﺿﺔ اﻟﻔﺮﻧﺴﻰ‬ ‫اﻻﻛﺎدﯾﻤﯿﺔ اﻟﺪوﻟﯿﺔ ﻟﺘﻌﻠﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻻزﯾﺎء‬ ‫وﯾﻘﺪم ﻣﻮﻗﻊ‬
‫ﺑﺒﺎرﯾﺲ ﺑﻌﺾ اﻹرﺷﺎدات ﻷﺻﺤﺎب ﻣﺜﻞ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﻣﺌﺎت اﻵﻻف ﻣﻦ ﻣﺼﻤﻤﻰ اﻷزﯾﺎء‬
‫اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﯿﻦ‪ ،‬واﻟﻤﺒﺪﻋﯿﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺮﻏﺒﻮن ﻓﻰ ﻓﻮز ﻣﺸﺮوﻋﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻣﻮاﺿﯿﻊ ذات ﺻﻠﺔ ‪:‬‬

‫‪​ -1‬ﻛﯿﻒ وﻛﻢ اﻟﻤﺪى اﻟﺘﻲ اﺣﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﻜﻲ اﺻﺒﺢ ﻣﺼﻤﻢ ازﯾﺎء‬

‫‪ ​ -2‬اﺑﺪا ﻣﺸﺮوع ﺻﻐﯿﺮ ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺮﺑﺢ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻻزﯾﺎء‬

‫‪ ​ -3‬ﺧﻄﻮﺗﻚ ﻧﺤﻮ اﻟﻨﺠﺎح واﻟﺸﻬﺮه ﻛﯿﻒ ﺗﺼﺒﺢ ﻣﺼﻤﻢ ازﯾﺎء ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺸﻬﻮر‬

‫ﻫﻨﺎك ﺧﻄﻮات ﻋﺪة ﻟﺒﺪء ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎرى ﻓﻰ ﻣﯿﺪان اﻟﻤﻮﺿﺔ ﯾﻠﺰم ﺗﺘﺒﻌﻬﺎ ﺑﺤﺮص‪ ،‬أوﻻ وﻗﺒﻞ ﻛﻞ ﺷﻰء‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﻰ ﯾﻠﺰم أن ﺗﺴﺄﻟﯿﻬﺎ ﻟﻨﻔﺴﻚ‪:‬‬

‫أﻧﺖ ﻣﻤﻦ ﯾﻔﻀﻠﻦ اﻟﺸﻐﻞ ﻓﻰ أزﯾﺎء ﺗﺤﻤﻞ ﺷﻌﺎر‬

‫ﻫﻞ ﺗﺮﻏﺒﯿﻦ ﻓﻲ أن ﺗﻘﺪﻣﻰ ﻋﻤﻼ ﺧﺎﺻﺎ وﻫﻞ ِ‬ ‫‪.1‬‬

‫ﺗﺠﺎري ﻫﺎﺋﻠﺔ؟‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺸﻰء اﻷﻛﺜﺮ ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻓﻰ ﺑﺪء ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎرى ﺧﺎص ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﺔ؟‬ ‫‪.2‬‬

‫ﻫﻞ أﻣﺘﻠﻚ ﻣﻬﺎرات اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻜﺎﻓﯿﺔ ﻻدﺧﺎر دﻓﻊ اﻟﻤﻮرد اﻟﻤﺎﻟﻲ؟‬ ‫‪.3‬‬
 ‫)أﻧﺖ ﻣﻤﺎ ﻻ ﺷﻚ ﻓﯿﻪ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﯿﻌﯿﻦ أن ﺗﻔﻌﻠﻰ ﻛﻞ ﺷﻰء ﺑﻨﻔﺴﻚ‪ ،‬وﯾﺘﻄﻠﺐ اﻟﺸﺄن أن ﯾﻜﻮن ﻣﻌﻚ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫ﻟﻚ ﻣﺎ ﯾﻜﻔﻰ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻰ ﻣﺠﻬﻮدك(‪.‬‬‫ﻋﻤﻞ ﯾﺆﻣﻦ ِ‬
‫ﻓﻰ اﻟﻮاﻗﻊ ﻗﺪ ﯾﺴﺘﻐﺮق ﻣﺸﺮوﻋﻚ ﺳﻨﯿﻦ ﻋﺪة ﻣﻦ اﻟﺸﻐﻞ اﻟﺸﺎق اﻟﺪؤوب‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻨﻰ ﻣﻦ أن ﺗﺒﺪأى‬
‫وأﻧﺖ اﻟﺮﺋﯿﺲ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬى ﻟﺸﺮﻛﺘﻚ ﺑﻘﺮب ﻛﻮﻧﻚ ﻣﺼﻤﻤﺔ‬
‫ﻣﺴﻌﻰ ﺗﻨﺴﯿﻖ ﻛﻞ ﻫﺬا ﻓﻰ ﻏﻀﻮن ﺷﻬﺮﯾﻦ‪ِ ،‬‬
‫اﻷزﯾﺎء‪ ،‬ﯾﻠﺰم أن ﯾﻜﻮن ﻟﺪﯾﻚ أﻓﻜﺎر وﻣﻬﺎرات ﺣﺪﯾﺜﺔ ﻟﺘﺜﺮى ﻃﺎوﻟﺔ ﺟﻠﺴﺎت اﻟﺘﻔﺎﻫﻢ‪ ،‬ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎﺋﻚ‪.‬‬

‫وﯾﺸﯿﺮ ﻣﻮﻗﻊ اﻻﻛﺎدﯾﻤﯿﺔ اﻟﺪوﻟﯿﺔ ﻟﺘﻌﻠﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻻزﯾﺎء ﺣ ّﺘﻰ ﺗﺨﺮﺟﻚ ﻣﻦ واﺣﺪة ﻣﻦ ﻣﺪارس ﺗﺼﻤﯿﻢ‬
‫اﻷزﯾﺎء اﻟﻜﺒﺮى ﻻ ﯾﻌﻨﻰ أﻧﻚ ﺳﻮف ﺗﻘﺘﻀﯿﻦ ‪ ٪100‬أو ﺣﺘﻰ ‪ %50‬ﻣﻦ وﻗﺘﻚ ﺗﻘﻮﻣﯿﻦ ﺑﺘﺼﻤﯿﻢ أﺟﺪد‬
‫اﻟﻘﺼﺎت‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﻨﺖ ﺗﺤﺒﯿﻦ ﻫﺬا‪،‬‬

‫وﻟﻜﻦ ﺳﻮف ﯾﻜﻮن ﻫﻨﺎك ‪ %10‬ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻠﺘﺼﻤﯿﻢ‪ ،‬واﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﺘﺒﻘﻰ ﺳﻮف ﺗﻘﻀﯿﻨﻪ وﺳﻂ إدارة‬
‫اﻹﺻﺪار واﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ‪ ،‬واﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺠﻼت واﻟﺸﺒﻜﺎت‪ ،‬واﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻮردﯾﻦ‪ ،‬واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻋﻄﺎء‬
‫ﻟﻠﺘﻤﻮﯾﻞ‪ ،‬ﻓﻰ وﺳﻂ ﻛﻞ ذﻟﻚ وذاك ﺳﻮف ﺗﺤﺎوﻟﯿﻦ أن ﺗﺠﺪى وﻗﺘﺎ ﻟﻼﺳﺘﺤﻮاز ﻋﻠﻰ ﺳﺎﻋﺎت ﺿﺌﯿﻠﺔ ﻛﺤﺪ‬
‫أدﻧﻰ ﻟﺘﻨﺎول اﻟﻐﺬاء واﻻﺳﺘﺤﻤﺎم‪.‬‬
‫ﻣﺼﻤﻤﻰ اﻷزﯾﺎء اﻟﺮاﻏﺒﯿﻦ ﻓﻰ ﺑﺪء ﻣﺸﺮوﻋﺎت‬ ‫اﻻﻛﺎدﯾﻤﯿﺔ اﻟﺪﻟﯿﺔ ﻟﺘﻌﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻻزﯾﺎء‬ ‫وﯾﻨﺼﺢ‬
‫ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ ﺑﻮﺟﻮب ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺷﻰء ﺣﺪﯾﺚ‪ ،‬ﺑﻞ وﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻓﺮﯾﺪا ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ‪ ،‬ﻣﻠﻔﺘﺎ اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ أن ﻣﺼﻤﻢ‬
‫اﻷزﯾﺎء ﻻ ﯾﻔﺘﻘﺮ ﺣ ّﺘﻰ ﯾﻜﻮن ﻣﻨﺘﺠﻪ ﯾﺤﻤﻞ ﺷﻌﺎر ﺗﺠﺎري ﻓﺎﺧﺮة ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ اﻟﺘﻮﻓﯿﻖ‪ ،‬ﺑﺼﺮف اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ أن‬
‫اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ ﻣﺼﻤﻤﻰ اﻷزﯾﺎء ﯾﻄﻤﺤﻮن ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻫﺬا ﻻﻏﯿﺮ‬

‫اﻟﺠﺰء اﻟﺮاﺑﻊ‬
‫اﻟﺘﺴﻮق ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺨﺼﺔ ﺑﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺼﻤﻤﯿﻬﺎ‬

‫‪ -‬اوﻻ ﻟﻨﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻨﻰ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ واﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻃﺮﯾﻖ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‬

‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﺘﺠﺎر ّﯾﺔ اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﻣﻊ‬ ‫ً‬ ‫ﻤﺜﻞ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‬‫ُﯾ ّ‬
‫اﻟﺘﺪﻓﻘﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟﺴﻠﻊ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ّﻢ ﺗﻨﻘﻠﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﻮاﻗﻊ إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ إﻟﻰ‬
‫ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ ﻓﻲ ﺗﻮﻓﯿﺮ ﻣﺰﯾﺞ‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻮاﻗﻊ اﺳﺘﻬﻼﻛﻬﺎ‪ ،‬و ُﯾﻌ ّﺪ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‬
‫ﻣﺘﻨﺎﺳﻖ ﻣﻦ اﻟﺘﺮوﯾﺞ‪ ،‬واﻟﺘﻮزﯾﻊ‪ ،‬واﻟﺒﯿﻊ‪ ،‬واﻷﺳﻌﺎر اﻟﺘﻲ ُﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺟﻤﯿﻊ‬
‫اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﯿﻦ؛ ﻋﻦ ﻃﺮﯾﻖ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ ﺑﯿﻦ أﻫﺪاف اﻟ ُﻤﻨﺸﺄة‬
‫وأﻫﺪاف اﻟ ُﻤﺴﺘﻬﻠﻜﯿﻦ‪ ،‬و ُﯾﻌ ﱠﺮف اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ وﻓﻘًﺎ ﻟﻠﺠﻤﻌ ّﯿﺔ اﻷﻣﺮﯾﻜ ّﯿﺔ ﺑﺄ ّﻧﻪ وﺳﯿﻠﺔ‬
‫ﺨﻄﻂ و ُﺗﻨ ّﻔﺬ ﺟﻤﯿﻊ اﻷﺷﯿﺎء اﻟ ُﻤﺘﻌﻠّﻘﺔ ﺑﺘﺼﻤﯿﻢ‪ ،‬وﺗﺴﻌﯿﺮ‪ ،‬واﺧﺘﯿﺎر ﻣﻮاﺻﻔﺎت‬ ‫ُﺗ ّ‬
‫اﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟﺴﻠﻊ؛ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻌﺰﯾﺰ اﻟﺘﺒﺎدل اﻟﺬي ُﯾﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻮﻓﯿﺮ ﺣﺎﺟﺎت اﻟ ُﻤﻨﺸﺂت‬
‫واﻷﺷﺨﺎص‪.‬‬

‫ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﺴﻮﯾﻖ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬

‫ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﺴﻮﯾﻖ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬

‫ﺗﻬﺘ ّﻢ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت واﻟﻤﺼﺎﻧﻊ اﻟﺘﺠﺎر ّﯾﺔ ﺑﺘﺴﻮﯾﻖ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ؛ ﺑﻬﺪف ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷرﺑﺎح اﻟﻤﺎﻟ ّﯿﺔ‪ ،‬وﺗﻌﺰﯾﺰ وﺟﻮدﻫﺎ‬
‫اﻟﺴﻮق وﯾﻌﺘﻤﺪ ﻧﺠﺎح ﺗﺴﻮﯾﻖ ﻣﻨﺘﺞ ﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻋ ّﺪة‬ ‫ﻓﻲ ّ‬
‫ُﻃﺮق ﻣﻬﻤﺔ‪،‬‬

‫إﻋﺪاد ُﺧﻄﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪:‬‬

‫اﻟﺴﻮق اﻟﺬي ﺳﯿﺘ ّﻢ ﺗﺴﻮﯾﻖ‬ ‫ﻫﻲ ُﺧﻄﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﯾﺪ ّ‬
‫اﻟﺴﻮق ﺑﻄﺮﯾﻘ ٍﺔ دﻗﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻛﻠّﻤﺎ ﺳﺎﻫﻢ‬
‫اﻟ ُﻤﻨﺘﺞ ﻓﯿﻪ‪ ،‬ﻓﻜﻠّﻤﺎ ُﺣ ّﺪد ّ‬
‫ذﻟﻚ ﻓﻲ زﯾﺎدة اﻟﺠﻬﻮد اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﯾﻖ؛‬

‫ً‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬وﻋﻨﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﺧﺘﯿﺎر ُﻃﺮق اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻷﻛﺜﺮ‬
‫إﻋﺪاد ُﺧﻄﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﺤﺘﻮﯾﺎت‬
‫اﻵﺗﯿﺔ‪:‬‬
‫أﻫﺪاف اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪:‬‬
 ‫ﻫﻲ أﻫﺪاف ﯾﺠﺐ أن ﺗﺘﻤ ﱠﯿﺰ ﺑﻘﺎﺑﻠﯿﺘﻬﺎ ﻟﻠﺘﺤﺪﯾﺪ واﻟﻘﯿﺎس؛ أي‬
‫أن ﺗﻜﻮن ﺣﻘﯿﻘ ّﯿﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺿﻤﺎن إﻧﺘﺎج ‪ 10‬ﻣﻨﺘﺠﺎت ﯾﻮﻣﯿﺎً‬
‫ﺑﻬﺪف ﺑﯿﻌﻬﺎ ﻟﻠ ُﻤﺴﺘﻬﻠﻜﯿﻦ‪.‬‬

‫ﻧﺸﺎﻃﺎت اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪:‬‬
‫ﻫﻲ اﻟﺘﻜﺘﯿﻜﺎت اﻟﺘﻲ ُﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﺒﯿﻖ اﻟﺘﺨﻄﯿﻂ اﻟ ُﻤﻨﺎﺳﺐ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ أو‬
‫ٍ‬ ‫ﻟﺒﯿﻊ اﻟ ُﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬ﺳﻮاء ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﺒﯿﻊ‬
‫ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﺮوض اﻟﺘﺠﺎر ّﯾﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ إرﺳﺎل اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬
‫إﻟﻰ ُﺗ ّﺠﺎر اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻟﺒﯿﻌﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺰﻣﻨﻲ‪:‬‬
‫ّ‬ ‫اﻟﺠﺪول‬
‫ﻫﻮ رﺑﻂ ﻣﻜﻮﻧﺎت وﻋﻨﺎﺻﺮ ُﺧﻄﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻣﻊ ﺗﻮارﯾﺦ‬
‫ُﻣﺤ ّﺪدة؛ ﻣ ّﻤﺎ ُﯾﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ وﺿﻊ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﺴﻮﯾﻘ ّﯿﺔ داﺧﻞ‬
‫ﺣﻘﯿﻘﻲ‪.‬‬
‫ّ‬ ‫زﻣﻨﻲ‬
‫ّ‬ ‫ﺟﺪول‬

‫اﻟﺴﻮق اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ‪:‬‬ ‫ﺑﻨﺎء ّ‬

‫اﻟﻄﺮق اﻟﻤﻔﯿﺪة ﻓﻲ ﺗﺴﻮﯾﻖ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت؛ ﺣﯿﺚ ﺗﺴﺎﻫﻢ‬ ‫ﻫﻲ ﻣﻦ ُ‬
‫اﻟﺴﻮق؛ ﻋﻦ ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﻌﺰﯾﺰ وﺻﻮل اﻟ ُﻤﻨﺘﺞ وﺗﻮزﯾﻌﻪ داﺧﻞ ّ‬
‫اﻟﺒﺪء ﺑﺎﻟﺒﯿﻊ اﻟ ُﻤﺒﺎﺷﺮ ﻟﻸﻓﺮاد أو اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﯿﻦ اﻟﻨﻬﺎﺋﯿﯿﻦ‪،‬‬
‫و ُﯾﺴﺎﻋﺪ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺰﯾﺰ اﻟﺜﻘﺔ ا ّﺗﺠﺎه ﻃﺒﯿﻌﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬
 ‫اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ‬
‫ّ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬واﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟ ُﻌﻤﻼء ﺑﺼﻔﺘﻬﻢ اﻟﻤﺮﺟﻊ‬
‫ﻟﺘﻮﻓﯿﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت وﺑﻨﺎء ﺗﻐﺬ ّﯾﺔ راﺟﻌﺔ ﻋﻨﻪ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام ﺷﺒﻜﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪:‬‬

‫ﻫﻮ إدراك ﻣﺪى أﻫﻤﯿﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺑﺼﻔﺘﻪ ﻗﻨﺎة ﻧﺎﺟﺤﺔ وﻓ ّﻌﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﺴﻮق‬
‫ﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﻤﻨﺘﺞ؛ ﺣﯿﺚ ُﯾﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ّ‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟ ُﻤﻨﺸﺄة‪ ،‬أو ﻣﻦ‬
‫ّ‬ ‫ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬
‫ﺘﺨﺼﺺ ﺑﺒﯿﻊ اﻟ ُﻤﻨﺘﺠﺎت‬‫ﺧﻼل اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﻮﻗﻊ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ُﻣ ﱢ‬
‫وﺗﺴﻮﯾﻘﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻟﻜﺒﯿﺮة‪:‬‬

‫ﻫﻮ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎون واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ أﺣﺪ اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻟﻜﺒﯿﺮة‬
‫ﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻤﻄﻠﻮب‪ ،‬وﯾﻌﺘﻤﺪ ﻧﺠﺎح اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬا‬
‫اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻷﻣﻮر اﻵﺗﯿﺔ‪:‬‬

‫اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻤﺸﺘﺮي اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪:‬‬

‫ﻫﻲ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺪﯾﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﻪ ﺻﺎﺣﺐ اﻟ ُﻤﻨﺸﺄة أﺛﻨﺎء اﻟﺒﺤﺚ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﯿﻦ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﯿﻦ داﺧﻞ اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ ذات اﻟﺤﺠﻢ اﻟﻜﺒﯿﺮ‪.‬‬

‫اﻻﺳﺘﻌﺪاد‪:‬‬
‫ﻫﻮ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻋﺮض ﺗﻮﺿﯿﺤﻲ ﺣﻮل اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬واﻟﺤﺮص ﻋﻠﻰ أن‬
‫ﯾﻜﻮن ﺟﺎﻫﺰاً ﻟﻠﺘﻮزﯾﻊ واﻟﺒﯿﻊ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﯿﻦ‪.‬‬

‫اﻟﺼﺒﺮ‪:‬‬
‫ﻫﻮ إدراك ﺻﺎﺣﺐ اﻟ ُﻤﻨﺸﺄة ﺿﺮورة اﻻﻧﺘﻈﺎر ﻟﻔﺘﺮة ﻗﺪ ﺗﺼﻞ‬
‫إﻟﻰ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺎم واﺣﺪ ﺣ ّﺘﻰ ُﯾﺼﺒﺢ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻮﺟﻮداً ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺮﻓﻮف اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻬﺬه اﻟﻤﺘﺎج‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻟﻨﺠﺎح اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﯾﺤﺮص ّ‬

‫ﻛﻞ ﺻﺎﺣﺐ ُﻣﻨﺸﺄة ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ ﺗﺴﻮﯾﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻪ؛‬

‫ﻟﺬﻟﻚ ﯾﺠﺐ أن ﯾﺘﻘ ّﯿﺪ ﺑﺎﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻵﺗﯿﺔ‪:‬‬

‫اﻟﺮﺋﯿﺴﻲ ﻟﻠ ُﻤﻨﺸﺄة‪،‬‬
‫ّ‬ ‫● ﯾﺠﺐ إدراك ّ‬
‫أن اﻟ ُﻌﻤﻼء ﻫﻢ اﻟﺸﺮﯾﺎن‬
‫ﻓﻠﻦ ﯾﻨﺠﺢ اﻟﻌﻤﻞ أو اﻟ ُﻤﻨﺘﺞ دون وﺟﻮد ُﻋﻤﻼء‪.‬‬

‫● اﻟﺤﺮص ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﯿﺮ ُﻣﻨﺘﺞ ُﯾﺸﺒﻊ رﻏﺒﺎت اﻟ ُﻌﻤﻼء‬

‫و ُﯾﺤ ّﻘﻖ رﺿﺎﻫﻢ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ داﺋﻢ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ‬
‫ٍ‬ ‫● اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺘﻘﯿﯿﻢ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت وﻃﺒﯿﻌﺔ اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬
 ‫● اﻟﺴﻌﻲ ﻟﻠﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ ُﻌﻤﻼء اﻟﺤﺎﻟﯿﯿﻦ ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻋﻤﯿﻞ ﺟﺪﯾﺪ واﺣﺪ ﻟﻤ ﱢﺮة واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫● اﻟﺤﺮص ﻋﻠﻰ ﺗﻄﺒﯿﻖ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠ ّﯿﺔ ُﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻤ ّﯿﺰ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻋﻦ ُﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟ ُﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫أو اﻟﺠﻮدة‪.‬‬
‫● اﻟﺴﻌﻲ إﻟﻰ ﺗﻘﺪﯾﻢ ُﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﯾﺪة ُﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ زﯾﺎدة ﻋﺪد‬
‫اﻟ ُﻌﻤﻼء‪.‬‬
‫● اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺘﻄﺒﯿﻖ ُﻃﺮق ﺟﺪﯾﺪة وﺣﺪﯾﺜﺔ ﻓﻲ اﻹﻋﻼن‬
‫واﻟﺘﺮوﯾﺞ ﻋﻦ اﻟ ُﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﻌﺎﻟﯿﺎت‬
‫واﻟﻤﻬﺮﺟﺎﻧﺎت اﻟﺘﺴﻮﯾﻘ ّﯿﺔ واﻟﺘﺠﺎر ّﯾﺔ‪.‬‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬
‫ّ‬ ‫● اﻟﺘﺮوﯾﺞ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ واﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧ ّﯿﺔ‪.‬‬
‫ّ‬ ‫وأدواﺗﻪ؛ ﻛﺎﻟﺒﺮﯾﺪ‬

‫اﻻﻛﺎدﯾﻤﯿﺔ اﻟﺪوﻟﯿﺔ ﻟﺘﻌﻠﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻻزﯾﺎء | ‪International Fashion‬‬

‫‪ Academy‬اول ﻣﺠﻠﺔ ﻋﺮﺑﯿﺔ اوروﺑﯿﺔ ﺗﻘﺪم اﻫﻢ اﻟﻌﺮوض واﻻﺧﺒﺎر ﻣﻦ داﺧﻞ‬
‫وﺧﺎرج اوروﺑﺎ ﺑﻠﻠﻐﺔ اﻟﻌﺮﺑﯿﺔ ‪ -‬ﻛﻤﺎ اﯾﻀﺎ ﺗﺨﺘﺺ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﯾﻢ دروس ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻻزﯾﺎء وﺗﺘﺎﺑﻊ اﻫﻢ اﻻﺣﺪاث اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻌﺎﻟﻢ اﻟﻤﻮﺿﺔ واﻟﺠﻤﺎل ﻣﻦ‬
‫اوروﺑﺎ واﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ‬

‫ﺗﺄﻟﯿﻒ واﻋﺪاد اﻟﻤﺼﻤﻢ ﻣﻨﯿﺮ اﺳﻤﺎﻋﯿﻞ ‪-‬ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇﺔ ﻟﺪى دار اﻟﻨﺸﺮ اﻟﺠﻮﻫﺮة ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﻄﺒﺎﻋﺔ ‪2019‬‬
‫‪-‬اﻟﻤﺎﻧﯿﺎ ﺑﻮﺧﻮﻟﺖ ‪46397‬‬
‫ﻫﺎﺗﻒ ‪ 4915731935138+-‬اﻟﺒﺮﯾﺪ اﻻﻛﺘﺮوﻧﻲ ‪ munirmode306@gmail.com -‬اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺮﺳﻤﻲ ‪:‬‬
‫‪www.pattrendresses.com​ - ​www.macartonlineshop.com‬‬