Professional Documents
Culture Documents
المؤلف
محمد دغيم
اﻟﻔﻬﺮس
-7االستثمار
-8الخاتمة
https://www.sales-sys.net 1
مرحًبا بكم
Mhmd Edghaim
https://www.sales-sys.net 2
اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ
سنقدم لكم من خالل هذا الكتاب دليل متكامل لأهم الخطوات التي ستساعدك على
تحسين دخلك بصورة مضاعفة بثالث مرات وأكثر وبشكل مستمر ودائم.
وسننقلك أيًض ا من مرحلتك الحالية إلى مرحلة االستثمار بأكثر من نشاط تجاري.
لعل أول المصطلحات التي تتبادر لتفكيرك عند ذكر كلمة شركة "تأسيس مبنى فاخر ،وشركة كبيرة ،ورأس
وهذا صحيح وهذا ما تبادر إلى تفكيري أيًض ا في بداية تفكيري بتأسيس البيزنس الخاص بي ،وفي المراحل
وكنت بالتوازي مع ذلك دوًم ا ما أسعى بالتفكير بشكل منطقي عن أهم الطرق التي تؤدي إلى تدفق
مستمر ومنتظم للأموال أو ما يسمى " "Cash Flowبهدف الحفاظ على أمان مالي خاص بي وبشكل
دائم.
ولن أنكر أنني في بداية عملي بتأسيس شركتي الخاصة تعرضت للفشل ،والخسارة ،وبعد ذلك توصلت
لنتيجة هامة وهي أن الأموال التي يحتاجها نشاطي التجاري لالستمرار تفوق ميزانيتي ،وأدركت أيًض ا بأنه ال
يمكنني االستمرار بدون تدفق أموال بشكل دائم للترويج للخدمات وبيعها ،ومواكبة المنافسين وتلبية
الحد الأدنى من متطلبات الفئة المستهدفة " "Target Audienceمما شكل عائق كبير لي باالستمرار.
https://www.sales-sys.net 3
وال مفر من هذه الحقيقة لأن أي نشاط تجاري بحاجة إلى رأس مال بشكل مستمر ،دعنا نتحدث عن أمثلة
واقعية لعدة خيارات لتوضيح الأمر بسهولة
أموال لعمل تجارب واختبار للعديد من لو فكرت بالدخول لمجال التجارة الإلكترونية فأنت تحتاج إلى
ولو اخترت مجال التسويق بالعمولة " "Affiliate Marketingفأنت أيًض ا تحتاج إلى مال للتسويق وعمل
إعالنات لمنتجاتك.
وحتى لو كان اختيارك البدء بمجال تداول العمالت الرقمية فبالتأكيد ستحتاج إلى استثمار مبلغ للتداول.
ومن هنا ننتقل للسؤال الأهم وهو هل يوجد طريقة للبدء بأي نشاط تجاري بدون رأس مال؟
الإجابة :من المستحيل البدء بأي نشاط تجاري بدون رأس مال ولكن يوجد طريقة سهلة تجلب لك العديد
وبما أن تطالع كتابنا الإلكتروني الآن فأنت صاحب مهارة وبالتالي أنت هدفنا هنا لنتعاون معك في
استثمار مهاراتك وتحقيق أرباح مستمرة منها ،وتمكينك أيًض ا من بيع مهاراتك وخدماتك بأسهل الطرق.
استثمر بنفسك
من خالل هذا الكتاب سنعرض لك نموذج عملي مختصر ل 6خطوات استخدمتها بشكل عملي خالل سنة
وسنساعدك أيًض ا على تطوير استراتيجيتك في استثمار نفسك ،ومهاراتك ،ووقتك من أجل تحقيق أموال
https://www.sales-sys.net 4
الخطوة األوىل :تعلم المهارة
نحن لن نتحدث هنا عن كيفية اختيار مهاراتك الخاصة وتعلمها من الصفر ،بل سنعلمك مهارة الحصول على
سواء كنت "مسوق ،مبرمج ،مصمم ،تاجر" وأي كان نوع مهارتك فأنت تحتاج بجانب الخبرة الكافية بمهاراتك
بتقديمها كخدمة كأن تكون مبرمج وهنا سنستعرض لك خيارات متنوعة لتقديم مهاراتك فإما أن تقوم
على سبيل المثال وتقدم خدمة إنشاء وتطوير متكامل لمواقع الويب ،أو تدريب كأن تقوم بتأهيل طالب
بإمكانك تقديم أي من مهاراتك ومهما كانت بسيطة كخدمة كأن تقوم ببيع خدمة أو لو كنت تاجر مثاًل
“
إرادة النجاح مهمة ،لكن الأهم منها إرادة التحضير للنجاح.
https://www.sales-sys.net 5
ولكن السؤال الأهم :كيف اقدم مهاراتي بأفضل سعر؟
دعنا هنا نستعين بمثال ونتوصل منه لنتيجة مقنعة ،لدينا شخصيتان يمتلكان نفس المهارة وهي
التسويق الرقمي
الشخصية الأولى كريم ثروته المعرفية بمجاله كبيرة لديه 5مشاريع يعمل عليها والعائد المالي من
كل مشروع يتراوح ما بين " "200-150دوالر فقط ويعمل بساعات عمل تتراوح ما بين " 12-10ساعة
عمل".
كريم يصف نفسه دائًم ا بأنه مشغول ،وحتى معرفته ال تتطور كثيًرا نظًرا لضيق وقته"
الشخصية الثانية سعيد لديه اكتسابات معرفية ومهنية متجددة بمجاله ،ولديه قدرة كبيرة على
الإقناع ،وأيًض ا طريقة كسبه للأموال من عمله تفوق مخزونه العلمي ،ويعمل فقط في 2مشاريع
عمل بمبلغ يتراوح ما بين 800-600دوالر للعمل الواحد وبساعات عمل من 8-6ساعات باليوم "ساعات
بعد سنة
كريم غير قادر على العمل وأصيب بحالة ملل لإنه بإختصار منهك للغاية ووقته محترق تماًم ا ،وممتلئ
سعيد متطور بإستمرار ويواكب كل جديد وكل تحديث بمجاله وكون فريق عمل ،وأسس شركة خدمات،
وجلب أشخاص لمساعدته ذوي خبرة كبيرة ،وكسب ثروة معرفية كبيرة من تبادل الخبرات مع الأشخاص
في فريقه.
https://www.sales-sys.net 6
دعني أحدثك عن خالصة تجاربي الخاصة
لذلك دعنا نتوصل مًع ا لنتيجة وهي أن :الخبرة وحدها ال تكفي يجب أن تتعلم كيف تبيع خدمتك
بشكل أفضل؛ لإنه حتى ولو كانت مهارتك مميزة وقبلت بأسعار قليلة سيظن أصحاب العمل بأنك
وهنا سأستعرض أيًض ا طريقة مجربة جعلتني أرفع سعر خدماتي من مبلغ 1000
تطوير المهارات الشخصية ومهارات التعامل " "Soft Skillsمثل مهارة الإقناع ،والتواصل،
وإدارة الوقت.
الإطالع بشكل مستمر على دراسة الحاالت" "Case Studyللأشخاص الناجحين بنفس
المجال.
اكتساب مهارات معرفية من خالل كورسات تقدم خبرة عملية مجربة بالكامل ومحققة
العمل على بناء عقلية تحفيزية تطور من النجاحات وتتقبل الفشل وتحوله لتجربة
تطويرية مثمرة.
قاعدة هامة
"الأشخاص الذين يدفعون مبالغ أكبر شكواهم أقل ورضاهم أكبر"
الخطوة الثانية :تحديد مجالك الصحيح
بما إننا ذكرنا بالخطوة السابقة كيفية االكتساب من المهارة بطريقة مثلى وتحدثنا بشكل مبسط عن
دعنا نتحدث هنا بشكل معمق عن ذلك لو كنت تاجر مثال ولكنك تواجه صعوبة وحيرة كبيرة في اختيار
واحدة من 3خدمات تمتلكها للربح منها وبيعها "وهي خدمات بناء المتاجر الإلكترونية ،والتسويق
ولكن تخيل معي الفرق الذي ستحدثه لو قمت ببلورة مجال متكامل خاص بك ،ومزجت بين خدمات بناء
المتاجر والتسويق ،وتنظيم الطلبات الخاصة بالمتاجر بطريقة متناغمة ومتكاملة ،هنا ستكون أنت الشخص
وممكن أيًض ا أن تقوم بفكرة مغايرة وهي عرض مهاراتك في التجارة الإلكترونية من خالل دورة رقمية
ويمكنك تسميتها على سبيل المثال بإسم " التجارة الإلكترونية من صفر إلى 1000دوالر" ،وتقدم من
وينطبق ذلك على أي مهارة تقنية أخرى مثل التسويق ،والبرمجة والتصميم بإمكانك من خالل مهاراتك
خلق عدة مجاالت مترابطة وتقديمها كخدمة واحدة في باكج متكامل بحيث تظهر نفسك لأصحاب
العمل بأنك صاحب امتيازات خاصة ،وبالتالي سيتم دفع مبالغ مالية أكبر لك مقارنة بغيرك.
نحن هنا ال نريدك أن تكون مدرب كشكول أو صاحب أكثر من مهارة بدون معرفة تامة بها ولكن ما نقصده
أن تخلق لنفسك ترابط بين عدة مهارات مهمة بمجالك ،وتساعدك على تأدية مهامك بطريقة استثنائية،
https://www.sales-sys.net 8
الخطوة الثالثة :إنشاء شركتك الخاصة بأول مرحلة
هنا نريد أن نوجه لك نصيحة هامة بأن تبتعد عن المشتتات التي ستعيق تفكيرك وإنجازك بتأسيس
شركتك الخاصة.
لن تحتاج مبنى ،وال مكاتب ،وال عدد كبير من الموظفين ،وال حتى رأس مال كبير للغاية ،وال بوابات
من بيتك فقط ستحتاج إلى موقع إلكتروني تعرض فيه كل خدماتك بشكل مميز ،واحترافي ،وتواجد
رقمي بأفكار مميزة على السوشيال ميديا ،وحتى الأفكار لمحتوى السوشيال ميديا يمكنك اقتباس
أفكار من خالل التغذية البصرية لمن هم بنفس مجالك وصياغة محتواك بأسلوبك الخاص.
في هذه المرحلة ستحتاج أن ترسل للشركات خدماتك سواء من خالل الإيميل أو من رسائل الواتس
أب من خالل وضع هدف وااللتزام به كأن ترسل عروض ل 20شركة باليوم مثاًل ،وستقوم بعد ذلك
.١ﻣﻬﺎراﺗﻚ وﻣﻌﺮﻓﺘﻚ.
بمرحلة إقناع أصحاب العمل عند الرد عليك ،ومتابعة كل أمور عملك بنفسك.
.٤اﻟﺤﻤﺎس.
https://www.sales-sys.net 9
ابدأ مما أنت عليه الآن ....ال تتوقف
وحتى في بداياتك لن تحتاج إلى فريق عمل كبير؛ لإنك ستكون قادر على إدارة أعمالك بنفسك ثم
بعد مراحل متقدمة من التسويق الجيد ،والتواجد الرقمي المميز ستبدأ تتلقى عروض مميزة من
الكثير من العمالء ،هنا ستبدأ بتطوير عملك واالستعانة بفريق عمل لتوسيع شركتك الخاصة "
ولكن هنا نريد أن نوجه لك نصيحة هامة ،في خالل رحتلك للتسويق لذاتك وعرض خدماتك حافظ على
التزامك واستمراريتك ،وال تجعل البدايات غير المحفزة توقفك ،فقط داوم واجعل لديك تحدي في
الوصول لهدفك وستصل إليه حتًم ا ما دمت محافظ على السعي المستمر.
والتشجيع الذاتي ،وكن فخور بأي إنجاز ،واجعل قناعاتك على يقين دوًم ا بأن السعي ليس له إال
.٤اﻟﺤﻤﺎس.
الخطوة الرابعة :بناء فريق العمل الخاص بك
الآن أنت على بعد خطوة واحدة من تأسيس الشركة بشكل فعلي وإنشاء فريق العمل
الخاص بك.
لقد بدأت بجلب عدد كبير من العمالء من خالل تطبيق استراتيجيات إقناع أصحاب العمل
وفق كل ما سبق ذكره أنت الآن تجلب عدد كبير من أصحاب الشركات الذين يرغبون
بتوظيفك ،واالستراتيجيات السابقة مجربة بالفعل ،وتم تطبيقها على طالب كورس من "-0
الآن أنت تريد مساعد شخصي وفريق عمل ليساعدك على العمل على مشاريعك ،واحرص
على أن يكون فريق العمل لديك متعدد الخبرات والمهارات ،وأن تسعى دوًم ا لتطويرهم
وتبادل الخبرات معهم ،وأن تنسب لكل عضو بالفريق مهام واضحة ومحددة.
https://growthwithsystems.co 11
فريق المبيعات في الشركة
سيبدأ الآن أحد أعضاء فريقك بإطالق الإعالنات الممولة ،وتوسيع دائرة نشاطك التجاري ،وستتحول
ونحن نؤكد من تجاربنا وتجارب طالبنا أصحاب شركات الخدمات أنك لن تستطيع بأي حال من
الأحوال من العمل لوحدك وال بالعمل مع مساعدك فقط بل سيتوسع الأمر ليشمل فريق
مبيعات متكامل.
إرسال الإيميالت لعمالئك والرد على الرسائل ،وتوسيع دائرة اهتمامك باستهداف شركات
كبيرة ،ومساعدتك بالرد على عمالئك المحتملين وإقناعهم وتوسيع نطاق عملك أكثر
فأكثر ،وأي ًض ا ستتلقى العديد من االستشارات وسيقوم فريق المبيعات بتولي كافة المهام
وهنا نؤكد لك وبحسب تجارب واقعية ومطبقة بأنه سيتخطى صافي أرباحك ال 10000
https://www.sales-sys.net 12
الخطوة الخامسة :التركيز عىل تطوير مهاراتك
الآن أنت تمتلك متسع كبير من الوقت لديك تدفق أموال مستمر ،ولديك نظام متكامل لإدارة عملك،
ولديك فريق عمل يدير أغلب الخطوات العملية ،وبالتالي أصبحت إلتزاماتك أقل.
الآن شعور الوصول للهدف بشكل كامل يراودك بعد أكثر من 4شهور عمل ،وستشعر بأنك وصلت
لنهاية الطريق بعد هذا الكم من الإنجازات ،وأن كل ما عليك فعله الآن هو متابعة فريقك ،ولكن
يؤسفنا القول بأن هدفك لم يكتمل بعد ،وبأنه يجب عليك أال تتوقف عند هذا الحد.
يوجد أهداف متجددة عليك تحقيقها ،والآن أنت في تحدي مع نفسك لتطوير مهاراتك في
التنظيم ،وإدارة الوقت ،والبيع ،والتطوير المتكامل المستمر ،ولنفترض بأنك وصلت لمرحلة بيع
خدمتك بمبلغ 1000دوالر ،أمامك بالمرحلة القادمة تحدي لتطوير متكامل ليصل سعر خدمتك ل
10000دوالر.
ال تتوقف أبًد ا عن التعلم
وهذا فعلًيا ما أقوم به بعد أن أسست شركتي " "GWSوبعد أن أصبح للفريق نظام متكامل
للعمل ،حالًيا أسعى للتطوير أكثر وقد قمت بالإنتساب ل " "MasterMindبقيمة 2500دوالر
وتقوم فكرة التدريب على إكساب المتدرب مهارات متقدمة في التسويق ،والمبيعات ،والدعم
الفني ،وتعلميه طريقة الربط بين جميع الخدمات بطريقة انسيابية متناغمة ،وأيًض ا إكسابه خبرة من
خالل االستفادة من خبرات المشاركين مع تلقي معلومات متقدمة من الدورة الأساسية ،وهذا
https://www.sales-sys.net 13
وبالتالي استثمار مهاراتك وإثراءها تجعلك دوًم ا مواكب للتحديثات ،وصاحب إضافات ،وتطويرات
إبداعية مميزة عن منافسيك ألنه بإختصار "من ال يتقدم يتقادم".
وهنا ننصحك بأال تتوقف عن التعلم نهائًي ا ،ودائًم ا إنضم إىل أشخاص شبيهين بمهاراتك ،بل وأعىل
منك بالمهارات والتطورات.
“
نقاش بسيط معهم يفتح لنا آفاق معرفية لم نفكر بها يوًم ا.
https://www.sales-sys.net 14
الخطوة السادسة :االستثمار
الآن نحن بالقسم الأخير من الكتاب ،الآن أنت أسست البيزنس الخاص بك يوجد تدفق أموال بشكل
مستمر " ،"Cash Flowالآن حان دور استثمار أموالك وهنا سأتحدث عن تجربتي الشخصية ،واستثماري
في 3جوانب:
الجانب الأول شركتي الخاصة ،والتيم الخاص بي ،والأدوات التي تسهل العمل وتجعله احترافي
االستثمار الثاني :التجارة الإلكترونية وهنا يجدر بي الإشارة إلى أنه بيزنس قائم على شركة الخدمات
الخاصة بي بشكل أساسي ،فهي الممول له بشكل أساسي ،وهنا أقوم بالشراكة مع أشخاص ،أو
بناء براند جديد ،وهذا عائد استثماري عالي وال يؤثر تزعزع أرباحه ببعض الأحيان على دخلي بشكل كبير.
االستثمار الثالث :الإستثمار في أسواق الأسهم ،أو العمالت الرقمية وهو خطير للغاية ،ولكن أنا
أعمل به بشكل مميز ومنذ عدة سنوات ،وأتفادى الخسارة فيها ولدي خطة باالستثمار بها لوقت
طويل الأمد.
عادة إدارة أموالك هي أكثر أهمية من كمية تلك
الأموال
المال
https://www.sales-sys.net 15
أنت اآلن جاهز للتغيير
لقد انتهينا من عرض جميع الخطوات المجربة التي ستضاعف دخلك ،وربما زاد إحتياجك إلى تطوير
أعمالك ،ومهاراتك ،و يمكننا مساعدتك بذلك ولمدة سنة كاملة من الآن لتتمكن من تحقيق تضاعف
ويمكنك أيًض ا حجز مكالمة مجانية لمدة نصف ساعة مع فريقنا لنساعدك على الحصول على حريتك
المالية ،والوصول إلى أهدافك بإنشاء شركتك الخاصة عبر الرابط بالأسفل.
https://www.sales-sys.net 16