101 Nghệ Thuật Sao Chép

BURKE HEDGES
101
NGHỆ THUẬT
SAO CHÉP
Làm thế nào để sao chép cách làm giàu?
NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỔ CHÍ MINH

101 Nghệ Thuật Sao Chép
COPYCAT MARKETING 101
Copyright © 2009 by Burke Hedges

Originally published in English as Copycat Marketing by INTI
Publishing, Inc. USA
101 NGHỆ THUẬT SAO CHÉP
Bản quyền Tiếng Việt © 2010 Sucesslink Co., Ltd

Sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa Công
ty TNHH Liên Kết Thành Công (Successlink Co., Ltd) và Nhà xuất bản
INTI, Hoa Kỳ.
Không phần nào trong xuất bản phẩm này được sao chép hay phát hành
dưới bất kỳ hình thức hoặc phương tiện nào mà không có sự cho phép
trước bằng văn bản cùa Công ty TNHH Liên Kết Thành Công.
Mọi chi tiết liên quan đến xuất bản phẩm xin vui lòng liên hệ công ty
chúng tôi qua email: info@successlink.vn
-2-
MỤC LỤC
Lời giới thiệu.......................................................................
1. CHÚNG TA ĐANG SỐNG TRONG MỘT THẾ GIỚI CỦA NHỮNG SAO
CHÉP
2. THẾ NÀO LÀ “THỰC SỰ” GIÀU CÓ?
3. TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ CỘNG: TRAO ĐỔI THỜI GIAN LẤY
TIỀN BẠC
4. TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN: LÀM VIỆC HIỆU QUẢ HƠN,
CHỨ KHÔNG PHẢI CHĂM CHỈ HƠN
5. TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN: CÔNG THỨC LÀM GIÀU
6. SỰ HIỆP LỰC: NHỮNG KẾT HỢP HÀI HÒA TRÊN THIÊN ĐƯỜNG
7. TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI: PHƯƠNG THỨC SAO CHÉP TỐI ƯU!
KẾT LUẬN: ĐÃ ĐẾN LƯỢT BẠN RỒI ĐẤY!
-3-
Lời giới thiệu
Nếu bạn không thích kết quả của bạn,

Hãy thay đổi phương pháp của bạn!
“Có hai điều cần thiết cho ngày nay:

Thứ nhất, đối với người giàu là xem người nghèo sống như thế nào; và thứ
hai, người nghèo muốn tìm xem người giàu làm việc như thế nào.”
John Foster
Một trong những câu chuyện kinh doanh thú vị của tôi đó là về một người
quản lý ở tuổi trung niên đang vật lộn để trả những hóa đơn của mình, ông ta quyết
định xin sự tư vấn từ một chuyên gia tài chính.
Người quản lý này đặt cuộc hẹn với một chuyên gia tư vấn tài chính khả
kính tại văn phòng của vị chuyên gia này nằm trong một cao ốc sang trọng trên đại
lộ Park Avenue.
Người quản lý bước vào cân phòng lễ tân trang nhã được chỉ định, nhưng
thay vì được chào đón bởi nhân viên lễ tân thì ông lại được chào đón bằng hai cánh
cửa, một cánh đề “được thuê” và cánh cửa kia đề “tự thuê”.
Ông bước vào cánh cửa đề chữ “được thuê” và ông được chào đón bởi hai
cánh cửa khác “kiếm được dưới 40.000 đô la” và cánh cửa kia đề “kiếm nhiều hơn
40.000 đô la”.
Ông ta kiếm được ít hơn 40.000 đô la, cho nên ông quyết định bước vào
cánh cửa đó, nhưng rồi ông ta lại gặp thêm hai cánh cửa khác nữa. Cánh cửa bên
trái đề “tiết kiệm hơn 2.000 đô la một năm” và cánh bên phải đề “tiết kiệm ít hơn
2.000 đô la một năm”.
Người quản lý chỉ để dành được khoảng một ngàn đô la một năm trong tài
khoản tiết kiệm của mình, nên ông ta bước vào cánh cửa bên phải và ông phát hiện
ra là mình đã quay trở ra đại lộ Park Avenue!
CÙNG SỐ TIỀN DẪN ĐẾN CÙNG KẾT QUẢ
Một sự thật đau đớn hiển nhiên là người quản lý trong câu chuyện sẽ không
bao giờ thoát ra khỏi vết xe đổ của ông ta cho đến chừng nào ông ta bắt đầu quyết
định mở những cánh cửa khác. Bài học trong câu chuyện là hầu hết mọi người
trong chúng ta đều giống người quản lý nọ - lựa chọn bước vào cánh cửa của cuộc
-4-
đời mà sẽ dẫn họ quay lại xuất phát điểm.

Cách thức duy nhất để mọi người có thể có được một kết quả khác là phải
chọn bước vào những cánh cửa khác, điều đó có đúng không? Giống như một
trong những người thầy của tôi thường nói: “Nếu bạn tiếp tục làm những gì bạn
luôn luôn làm, thì bạn sẽ tiếp tục có được kết quả của những gì bạn luôn luôn có”.
BẠN LÀ MỘT NGƯỜI 95%? HAY LÀ MỘT NGƯỜI 5%?
Giống như người quản lý trong câu chuyện, hầu hết người ta đều bước theo
những vết xe đổ bởi vì họ bị mắc bẫy trong một chu kỳ luẩn quẩn của những thất
bại tài chính.
Giống như người quản lý trong câu chuyện, 95% những công nhân làm việc
tại những nước công nghiệp hóa kiếm được ít hơn 40.000 đô la một năm và họ
dành dụm được khoảng 2.000 đô la mỗi năm.
Thoạt đầu mới nhìn qua những con số trông có vẻ ấn tượng, đặc biệt là
những người kiếm ít hơn 40.000 đô la. Nhưng sự thật là 95% những người này trên
thế giới không vượt qua được, họ chỉ mới gần đạt được số thu nhập đó. Hãy xem
biểu đồ bên dưới về điều kiện tài chính của một công dân Mỹ ở tuổi 65
100 Người Mỹ tiêu biểu ở tuổi 65
54 phá sản & phải sống

dựa vào người khác
5 vẫn làm việc
4 độc lập tài chính
1 giàu có
36 không làm gì cả
Còn bạn thì sao? Bạn có mở cánh cửa tài chính sẽ dẫn bạn trở thành người
95%? Hay là bạn sẽ mở cánh cửa dẫn bạn đến việc độc lập tài chính, hay thậm chí
giàu có giống như những người 5%?
Tôi tin hầu hết mọi người đều muốn có nhiều hơn cho chính họ, nhiều hơn
cho gia đình họ, hơn là dẫm chân tại chỗ, hay là phá sản hoặc phải nỗ lực làm việc
cho đến 65 tuổi. Tôi tin rằng nếu mọi người hiểu được lợi ích của việc trở thành
người 5%, sẽ có nhiều người chọn mở những cánh cửa khác trong cuộc đời họ.
-5-
TƯỞNG TƯỢNG TRONG MỘT LÁT...

Hãy tưởng tượng trong một lát rằng thời giờ và tiền bạc không phải là vấn
đề trong cuộc đời bạn.
Hãy tưởng tượng bạn có thể dẫn con mình đi bộ đến trường mỗi buổi sáng...
và chúng chưa bao giờ phải bỏ lỡ một trò chơi hay trận thi đấu bóng đá nào ở
trường vì cớ bạn phải đi làm.
Hãy tưởng tượng bạn đang đi du lịch và trở về khi bạn muốn quay về hơn là
vì cớ ông chủ bảo bạn phải quay về.
Hãy tưởng tượng bạn đã trả xong nợ vay mua xe, mua nhà, nợ thẻ tín dụng
vào mỗi cuối tháng.
Hãy tưởng tượng bạn là một trong số những người 5%, sự tự do về tài chính
đến và đi theo ý muốn bạn.
Cuối cùng, hãy tưởng tượng bạn đầu tư một giờ để đọc cuốn sách này, bạn
sẽ khám phá ra rằng những gì bạn luôn luôn tìm kiếm chính là chìa khóa tạo ra sự
giàu có!
MỤC ĐÍCH CỦA QUYẾN SÁCH NÀY
Giả sử bạn đã có cơ hội trở thành người 5%, bạn sẽ tận dụng cơ hội này
chứ?
Tôi thành thật hy vọng câu trả lời cho câu hỏi đó là “Vâng” bởi vì đó là
những gì mà quyển sách này muốn đề cập đến. Trong những trang kế tiếp bạn sẽ
biết rằng bí mật về tự do tài chính chính là biết cánh cửa nào để mở.
101 Nghệ Thuật Sao Chép sẽ giúp bạn nhận ra rằng hầu hết mọi người
thuộc nhóm 95% bởi vì họ đã được dạy sao chép những người mở cánh cửa dẫn
đến những công việc bế tắc và lệ thuộc tài chính. Nói tóm lại, mọi người đều sao
chép một kế hoạch sai lầm!
Trong sách này bạn sẽ được học một hệ thống hiện tại mà hầu hết mọi người
sao chép là hệ thống được thiết kế tạo ra thu nhập tạm thời - không phải sự giàu có
thực - bởi vì nó dựa trên đường kẻ tăng trưởng - đổi thời gian lấy tiền,
Bạn sẽ được học chìa khóa tạo ra sự giàu có thật bằng đòn bẩy, và các bạn sẽ
được học về một mẫu đòn bẩy năng động mà những người giàu đã sao chép hàng
thế kỷ gọi là tăng trưởng theo cấp số nhân.
Bạn sẽ biết rằng “bí mật” tạo ra sự giàu có luôn dành sẵn cho mọi người, bao
gồm cả những người như bạn và tôi, bởi vì chúng dựa trên những điều bạn đã làm
rất giỏi là - sự sao chép.
Trên hết mọi sự, bạn sẽ học bằng cách nào một người bình thường có thể
phá vỡ cái bãy thời gian đổi tiền bạc bằng cách sao chép, nhân bản một hệ thống
tạo ra sự giàu có mà sẽ mở cánh cửa tự do về tài chính, một lần duy nhất và cho tất
cả mọi người.
-6-
Œ
CHÚNG TA ĐANG SỐNG TRONG MỘT THẾ GIỚI
CỦA NHỮNG SAO CHÉP
Trẻ con chẳng bao giờ chăm chú lắng nghe lời người lớn, nhưng chúng lại
luôn biết bắt chước họ.
- James Baldwin -
Một trong số những quyển sách đầu tiên tôi còn nhớ đã đọc khi bé là một
quyển truyện cười. Tôi vẫn nhớ một trong những mẩu chuyện cười cũ rích đã từng
làm tôi và các bạn tôi chia rẽ. Đó là chuyện “Phải lấy tiền để tạo ra tiền” - bạn
phải vẽ lại chính xác đồng tiền đó.
Thôi nào đừng cười, tôi đã chẳng nói với bạn đó chỉ là một mẩu chuyện cười
cũ rích thôi mà, đúng vậy không?
Nhưng ý nghĩa ở đây hoàn toàn không có gì đáng cười cả,
Tại sao chúng ta lại không tìm cách nào đó để sao chép lại cách tạo ra của
cải?
Hãy nghĩ về điều đó - chúng ta có thể sao chép mọi thứ trong cuộc sống,
đúng vậy không? Thế mà có một điều chúng ta lại chưa học cách sao chép: đó là
việc tạo ra của cải thực sự! Hãy cùng bỏ ra chút ít thời gian để bàn về sức mạnh
của việc sao chép. Và sau đó, chúng ta sẽ xem xét một vài lý do khiến hầu hết
chúng ta không tìm ra cách sao chép việc tạo ra của cải.
SAO CHÉP LÀ ĐIỀU MÀ CHÚNG TA AI CŨNG GIỎI
Mỗi chúng ta đều được Thượng Đế ban cho một vài tài năng và những khả
năng nào đó làm chúng ta trở thành những cá nhân khác biệt Một số người có thể
khiêu vũ khéo léo, trong khi số khác lại không thể nhảy theo đúng điệu nhạc. Một
số người có năng khiếu về nghệ thuật, trong khi những người khác lại gặp khó
khăn ngay cả khi phải vẽ những đường nét đơn giản nhất. Một vài người trong
chúng ta là những vận động viên tài năng, trong khi những người khác lại khó có
thể đi theo một đường thẳng mà không ngã.
Thế nhưng, có một điều mà bất cứ ai trong chúng ta cũng giỏi - mà không có
ngoại lệ - đó là sao chép.
Bạn đã bao giờ nghĩ xem chúng ta giỏi sao chép như thế nào chưa? Khi cần
phải sao chép, chúng ta đều có năng khiếu cả. Chúng ta là những thiên tài về sao
-7-
chép. Sao chép là một đặc điểm mà chúng ta đều xuất sắc và chúng ta đều có
chung dặc điểm đó bất kể chúng ta đang sống ở đâu, bất kể chúng ta có năng khiếu
đặc biệt gì. Khả năng ấy không phân biệt dù chúng ta giàu hay nghèo... dù chúng ta
có khác biệt về màu da hay không... dù chúng ta là nam hay nữ... Điều mà chúng ta
ai cũng giỏi chính là sao chép.
Vậy tại sao chúng ta vẫn không tìm ra cách nào để sao chép cách làm giàu?
SAO CHÉP TỪ KHI CÒN TRONG NÔI CHO ĐẾN KHI YÊN NGHỈ DƯỚI
LÒNG ĐẤT
Chúng ta đã bắt đầu sao chép, bắt chước ngay từ khi sinh ra. Chúng ta sao
chép thứ ngôn ngữ mà ta nói... thức ăn ta ăn... cách để kiểu tóc... cách đi đứng...
cách ăn mặc...
Khi bắt đầu tới trường, chúng ta học cách đọc và viết bằng cách sao chép lại
các con chữ trong bảng chữ cái Alpha-bê. Nếu bạn sinh ra trong một nền văn hóa
phương tây, bạn sao chép hệ thống chữ viết từ phía trái sách sang phía bên phải.
Nếu bạn sinh ra ở một nơi nào đó ở châu Á, bạn sẽ học cách viết từ bên phải sang
bên trái.
Khi lớn hơn một chút, chúng ta học cách lái xe bằng cách bắt chước, đúng
vậy không? Giáo viên hướng dẫn sẽ chỉ cho ta cách kiểm tra gương chiếu hậu...
cách bật đèn xi nhan... cách nhấn nhẹ vào chân ga... cách lái xe trong vận tốc cho
phép... và dừng xe lại ở những điểm giao nhau. Càng bắt chước giáo viên hướng
dẫn tốt bao nhiêu, chúng ta càng dễ dàng vượt qua bài kiểm tra lấy giấy phép lái xe
bấy nhiêu.
NHẬP GIA TÙY TỤC
Chúng ta rất giỏi việc bắt chước những người xung quanh đến nỗi chúng ta
thường lấy làm kinh ngạc trước phong tục và thói quen của những người thuộc các
nền văn hóa khác. Đó là tất cả những gì mà câu tục ngữ “Nhập gia tùy tục” muốn
đề cập tới. Đó là cách nói giản dị, hàm ý rằng chúng ta cần tôn trọng những nền
văn hóa khác, đặc biệt là khi chúng ta tới thăm các quốc gia khác.
Nhưng bao giờ nói cũng dễ hơn làm rất nhiều. Chúng ta đã cảm thấy quá
quen với việc bắt chước phong tục tập quán quanh ta đến nỗi ta thường cảm thấy
ngạc nhiên và buồn cười khi nghe những gì mà các nền văn hóa khác đang bắt
chước. Nếu nhìn vào danh sách ngắn dưới đây về những thứ đồ ăn vặt của khán giả
khi xem truyền hình bạn sẽ hiểu điều tôi muốn nói:
Người Mỹ - bỏng ngô
Người Trung Quốc - chân gà
Người Nhật Bản - Bánh sandwich khi uống trà
Người Mê-hi-cô - ngô rang
-8-
Người Ấn Độ - bánh sandwich thịt cừu

Người Hàn Quốc - mực khô
Bạn có tự nghĩ rằng; “Làm sao họ lại ăn những THỨ ĐÓ? Mực khô?... Chân
gà?... Chuyện cứ như đùa! Nhưng hãy đoán xem bạn có thể sẽ nhấm nháp thứ gì
khi xem TV nếu bạn lớn lên ở Hàn Quốc... - đấy đúng là mực khô,
SAO CHÉP CÁCH CHÚNG TA LÀM VIỆC
Quan điểm của tôi là: Có vô số những khác biệt giữa các nền văn hóa, nhưng
mỗi một nền văn hóa đều có một đặc điểm chung là cách chúng ta tiếp nhận những
thói quen hàng ngày -chúng ta sao chép! Chúng ta sao chép nhiều đến nỗi thấy đó
là điều hiển nhiên. Sao chép phổ biến đến nỗi nó trở thành bản năng thứ hai của
chúng ta, cũng giống như việc hít thở không khí vậy. Thế nên, tôi xin hỏi bạn lần
nữa. Tại sao chúng ta vẫn chưa tìm ra cách sao chép việc tạo ra của cải?
Không còn nghi ngờ gì nữa, sao chép là công cụ học tập hữu hiệu nhất mà
con người biết đến! Sao chép có ảnh hưởng tới hầu hết mọi giai đoạn trong cuộc
đời chúng ta, từ những thói quen nhỏ nhất cho tới những quyết định quan trọng
nhất có thể làm thay đổi cuộc đời chúng ta.
Ví dụ, chúng ta dành một phần lớn cuộc dời cho công việc. Có bao giờ bạn
tạm ngừng lại, để xem mình đã học cách thực hiện những nhiệm vụ cần làm trong
công việc? Bạn đã học cách viết một lá thư trên máy tính như thế nào? Làm thế
nào mà hạn biết phải ăn mặc như thế nào khi đi làm? Và bạn huấn luyện những
người mới vào nghề như thế nào? Có phải là bằng cách dạy họ sao chép lại những
gì bạn đã làm hay không? Các nhà tâm lý học gọi đó là “làm mẫu và phản ánh lại”.
Tôi gọi dó là một sự sao chép chuyên nghiệp!
Không còn nghi ngờ gì, chúng ta sao chép cách chúng ta sống trong suốt
cuộc đời từ khi chúng ta sinh ra cho đến khi qua đời bởi vì sao chép là điều dễ
dàng thực hiện... chúng ta không cần phải lúc nào cũng tạo ra mọi thứ từ con số
“0”... sao chép bắt chước thường rất hiệu quả... và chúng ta sinh ra đã là những
thiên tài về sao chép! Câu thành ngữ: “Khỉ dòm, khỉ bắt chước” có thể sẽ đơn giản
là: “Chúng ta quan sát, chúng ta sao chép”.
Đó là lý do tại sao chúng ta nói rằng chúng ta sống trong một thế giới của
những sao chép. Nếu có một điều mà bất kỳ ai trên thế giới cũng giỏi, thì đó sẽ là
“biết sao chép”.
MỘT BÀI HỌC LỊCH SỬ NHỎ VỀ NHỮNG NGHỀ SAO CHÉP
Chúng ta còn tiến xa hơn khi chúng ta sao chép cách kiếm tiền. Đã hàng
ngàn năm con cháu những người nông dân sao chép bố mẹ chúng và trở thành
những người nông dân, con cháu những người thợ giày trở thành những người thợ
giày. Đó là lý do tại sao rất nhiều người trong chúng ta có họ từ những nghề như
Farmer (Nông dân), Smith (Thợ rèn), Carpenter (Thợ mộc), Tailor (Thợ may),...
-9-
Với sự ra đời của Cuộc cách mạng Công nghiệp, hàng triệu con cháu của
những người mang họ như Farmer, Smith, Carpenter và Tailor đã từ bỏ nghề
truyền thống của gia đình và để ra thành phố để sao chép một khái niệm công việc
- nghề nghiệp.
Sao chép nghề nghiệp đã có hiệu quả đối với một vài thế hệ, đặc biệt là ở
Hoa Kỳ, người đi đầu của cuộc Cách mạng Công nghiệp. Vì nửa đầu của thế kỷ
XX đã bị bao trùm bởi hai cuộc chiến tranh thế giới và giai đoạn Đại Suy thoái,
hầu hết mọi người đều hồ hởi bắt chước gia đình, bạn bè mình và kiếm một công
việc hành chính. Và chỉ cần những mong đợi của họ không vượt quá mức sống,
những người đó cũng bắt chước suy nghĩ của người khác rằng họ “cần phải có một
công việc” và đều hài lòng với những gì họ có.
HÃY SUY NGHĨ TRƯỚC KHI BẠN SAO CHÉP
Cũng giống như hầu hết những thứ khác trong cuộc đời, sao chép cũng có
mặt trái của nó. Đơn giản vì khi chúng ta sao chép cái gì đó, không hẳn là để làm
cho nó tốt hơn... hoặc làm cho nó có hiệu quả... hoặc tạo ra năng suất. Thật không
may, tất cả việc sao chép quá thường xuyên là cái cớ để chúng ta lười suy nghĩ.
Điều này gợi tôi nhớ đến câu chuyện về một ông già chủ cửa hàng ở phố
Main đã đặt ở cửa sổ trước trong gian hàng của mình một chiếc đồng hồ quả lắc
lớn. Qua nhiều năm, ông chủ cửa hàng nhận ra rằng một người đàn ông trông dáng
vẻ đặc biệt cứ mỗi ngày vào buổi trưa lại dạo qua cửa hàng của mình, dừng lại
trước chiếc đồng hồ quả lắc lớn, rút từ trong túi chiếc dồng hồ nhỏ và cẩn thận
chỉnh lại giờ,
Rồi đến một ngày, sự tò mò của ông chủ cửa hàng đã đến đỉnh điểm. Khi
quý ngài nọ dừng lại trước chiếc đổng hồ quả lắc lớn, ông chủ cửa hàng chạy ra
khỏi cửa hàng và hỏi người đàn ông nọ tại sao ông ta lại chỉnh lại giờ cho chiếc
đồng hồ của ông ta mỗi ngày một lần.
Người đàn ông mỉm cười trả lời: “Tôi là quản đốc của xưởng máy trong thị
trấn này”, ông ta nói: “Tôi phải thổi còi tan ca vào 5 giờ chiều mỗi ngày, và tôi
muốn chắc chắn rằng còi sẽ thổi đúng giờ”.
Ồng chủ cửa hàng sửng sốt nhìn người đàn ông nọ và sau đó phá lên cười.
Người đàn ông lùi lại và hỏi đầy tức tối, “Buồn cười lắm sao?”.
“Xin lỗi ông”, ông chủ cửa hàng đáp: “Tôi không có ý khiếm nhã như vậy.
Nhưng tôi không thể nhịn được cười. Ông thấy đấy, đã nhiều năm nay tôi chỉnh lại
cái đồng hồ quả lắc lớn này theo tiếng còi báo hiệu 5 giờ của ông!”.
Câu chuyện này là một minh họa hoàn hảo cho mặt trái của sự sao chép.
Chúng ta sao chép những người khác, những người khác lại sao chép chúng ta và
tất cả chúng ta thường giả định quá mức rằng những người chúng ta đi sao chép có
câu trả lời “chính xác”. Tôi muốn lặp lại rằng, chúng ta giả định rằng chúng ta sao
chép từ những người chúng ta cho là đúng!
- 10 -
Điều này càng đúng khi chúng ta tiếp nhận một công việc mà không thực sự
suy nghĩ rằng: “Tại sao chúng ta làm công việc đó?”. Tôi cho rằng hầu hết mọi
người giả định rằng công việc là cách tốt nhất tạo ra của cải thực sự, thế nhưng
công việc chỉ tạo ra nguồn thu nhập nhất thời. Và có một sự khác biệt, một sự khác
biệt lớn giữa hai điều này.
HÃY CÙNG XEM XÉT LẠI VIỆC SAO CHÉP CÔNG VIỆC
Như những gì tôi đã nói, sao chép là một công cụ học tập hữu hiệu nhất
được con người biết đến. Nhưng lúc này hay lúc khác chúng ta cần phải dừng lại
và xem xét lại những giả định của chúng ta về những gì mà chúng ta đang sao chép
- và lý do tại sao - để chắc chắn rằng sao chép sẽ thực sự mang lại cho chúng ta
những gì chúng ta nghĩ nó sẽ đem lại.
Trong toàn bộ chương này tôi đã luôn lặp đi lặp lại câu hỏi, “Tại sao chúng
ta vẫn chưa tìm được cách sao chép ra của cải?” Câu trả lời lại rất rõ ràng - Hầu
hết chúng ta đều sao chép những công cụ thay vì tìm ra cách thức tạo ra của cải.
Tại sao vậy? Bởi vì hầu hết mọi người giả định rằng một công việc là cách
duv nhất để họ hiện thực hóa những giấc mơ về tài chính của mình. Có thể họ
không biết đến những lựa chọn khác ngoài công việc. Có lẽ họ không tin rằng có
những nguồn của cải khác. Hoặc có lẽ họ không cho rằng họ có khả năng tạo ra
của cải thực sự bằng cách làm việc ngoài lộ trình công việc.
Cho dù lý do là gì đì nữa, kết quả vẫn là như vậy. Hầu hết chúng ta đều trở
thành những người nằm trong diện 95% thay vì trong diện 5% bởi vì chúng ta đang
sao chép phần công việc và tạo ra nguồn thu nhập nhất thời thay vì phần tạo ra của
cải thực sự.
Còn bạn thì sao? Bạn chọn cái gì để sao chép? Liệu bạn có chọn giông như
95% những người kia, những người đã lựa chọn phần công việc?... Hay bạn lựa
chọn con số 5% những người chọn sao chép cách tạo ra của cải thực sự?
HÃY TỪ BỎ NHỮNG GIẢ ĐỊNH CỦA BẠN
Như một người khôn khéo đã từng quan sát, “Lý trí của bạn giống như một
chiếc ô che mưa. Nó chỉ có tác dụng khi được mở ra”. Hiện nay, hơn bao giờ hết,
điều cấp bách là chúng ta phải mở rộng lý trí của chúng ta và nhận thấy rằng các
công việc là một hệ thống tạo ra thu nhập chứ không phải cách tạo ra của cải.
Tôi tin rằng nếu chúng ta chú trọng đến việc tiến xa hơn trong cuộc sống -
thay vì chỉ xoay xở chấp nhận nó - thì họ sẽ phải từ bỏ những giả định của họ và
mở rộng lý trí đối với những phương thức tạo ra của cải khác!
Tôi tin rằng những người thuộc diện 95% - những người tiếp tục lựa chọn
cánh cửa gắn tấm biển “công việc” - sẽ tiếp tục chỉ dừng lại ở ngay con phố mà họ
đã bắt đầu.
Tuy nhiên, tôi lại tin rằng, nếu chúng ta thực sự mong muốn có được những
- 11 -
kết quả khác và trở thành những người trong nhóm 5% đó, chúng ta cần bước qua
cánh cửa sẽ mở ra cách tạo ra của cải.
Trong chương tiếp theo chúng ta sẽ bàn rộng hơn về sự khác biệt giữa việc
tạo ra thu nhập và cách tạo ra của cải lâu dài và chúng ta sẽ tìm hiểu tại sao của cải
thực sự lại có thể dễ dàng đạt được trong thời buổi này hơn lúc nào hết trong lịch
sử!
- 12 -
•
THẾ NÀO LÀ “THỰC SỰ” GIÀU CÓ?
Nếu bạn buộc phải nói với người khác rằng bạn giàu có thì bạn củng chẳng
giàu lắm đâu.
- Joe E. Brown
diễn viên hài kịch
Thể nào là giàu có - ý tôi là giàu có thực sự ấy?

Dĩ nhiên là đối với mỗi người từ này lại mang một ý nghĩa khác nhau. Riêng
đối với tôi, giàu có không chỉ là có khả năng mua được nhiều thứ, mặc dù đó cũng
là một ưu điểm khá dễ chịu. Theo tôi, giàu có thực sự cũng đồng nghĩa với tự do.
Giàu có nghĩa là có đủ tiền và đủ thời gian để làm bất cứ việc gì bạn muốn
vào bất kỳ thời gian nào.
Đó là định nghĩa riêng của tôi về sự giàu có và tôi cho rằng đinh nghĩa này
đã thâu tóm được khá nhiều những ưu điểm lớn nhất của sự giàu có.
Theo bạn, một người có tài sản trị giá hàng tỷ đô la như Bill Gates, giữ chức
vụ Tổng Giám dốc của tập đoàn Microsoft là vì ông ta PHẢI làm thế... hay do ông
ta MUỐN làm thế? Theo tôi chúng ta cũng có thể nói rằng Bill Gates có đủ tiền và
đủ thời gian vào bất kỳ lúc nào làm những gì ông ta muốn, vì Bill Gates đã làm
giàu thực sự, chứ không chỉ đơn thuần là kiếm tiền. Nói tóm lại, giàu có thực sự
chính là tự do.
GIÀU CÓ NGHĨA LÀ CÓ QUYỀN TỰ DO LỰA CHỌN
Cũng như Bill Gates, Chuck Feeney cũng là chủ tịch một tập đoàn tài chính
lớn. Là người sáng lập ra hàng trăm cửa hàng miễn thuế tại các sân bay trên toàn
thế giới, tài sản của Feeney cũng trị giá hàng tỷ đô la. Hay đúng ra tôi nên nói rằng
ông đã từng có tài sản trị giá hàng tỷ đô la. Năm 1994, Feeney đã hiến tặng 95% số
tài sản trị giá 3,5 tỷ đô la của mình cho một quỹ từ thiện.
Ngày nay ông đang cống hiến thời gian và tiền bạc cho những mục đích cao
cả trên thế giới.
Cả Bill Gates và Chuck Feeney đều hiểu rằng giàu có thực sự nghĩa là hoàn
toàn có quyền tự do lựa chọn cách sử dụng thời gian và tiền bạc. Gates thì chọn
cách sử dụng thời gian để làm giàu thêm cho mình, trong khi Feeney thì chọn cách
dùng thời gian để hiến tặng tài sản của mình. Điểm chung cho phép cả hai con
người này có được hai sự lựa chọn khác biệt như vậy chính là sự giàu có thực sự.
- 13 -
SỬ DỤNG THỜI GIAN MỘT CÁCH SÁNG SUỐT

Hầu hết chứng ta đều cho rằng giàu có thực sự nghĩa là có thật nhiều tiền để
có thể mua được mọi của cải vật chất. Nhưng những người sáng suốt nhất sẽ hiểu
rằng giàu có thực sự không hoàn toàn chỉ là khả năng mua được thêm nhiều của
cải, mà còn phải có thêm nhiều thời gian để có thể làm những điểu BẠN muốn làm.
Hãy nghĩ mà xem. Một ngày nào đó khi bạn đã già yếu, ngồi trước mái hiên
của viện dưỡng lão suy ngẫm về quá khứ cuộc đời, ban sẽ hối tiếc điều gì nhất -
tiếc vì đã không mua một ngôi nhà đắt tiền hơn, hay không dành nhiều thời gian
hơn cho gia đình, con cái khi chúng còn nhỏ?
Bạn sẽ hối tiếc điều gì nhất - tiếc vì đã không làm việc ngày đêm để được
thăng tiến ở cơ quan, hay tiếc vì không dành nhiều thời gian hơn cho cha mẹ và
bạn bè mỗi khi họ cần bạn?
Thời gian là tài sản quý giá nhất của chúng ta - quý giá hơn nhiều so với
vàng bạc - vì một khi thời gian đã trôi đi, bạn không bao giờ lấy lại được! Nếu bạn
làm hỏng xe, bạn vẫn có thể mua xe khác. Nếu bạn mất việc, bạn vẫn có thể tìm
được việc khác. Nếu bạn đầu tư thưa lỗ, bạn vẫn có thể kiếm thêm được nhiều tiền.
Nhưng bạn không bao giờ, không bao giờ có thể lấy lại được thời gian đã mất hoặc
đã bỏ phí, đúng không nào? Một khi thời gian đã trôi đi là sẽ đi mãi mãi.
Một câu cổ ngữ Trung Hoa đã nói rằng: “Thà ném tất cả của cải xuống
giếng sâu còn hơn lãng phí dù chỉ một khắc thời gian”. Đó là lý do tại sao tôi nói
rằng giàu có thực sự nghĩa là phải có đủ tiền bạc VÀ CÓ ĐỦ THỜI GIAN để làm
những việc bạn muốn, bất kể lúc nào. Không còn nghi ngờ gì nữa, ưu điểm rõ nhất
của sự giàu có thực sự chính là được tự do lựa chọn cách thức sử dụng thời gian.
KIỀM TIỀM - CÁI BẪY THỜI GIAN-ĐỔI-TIỀN BẠC (THE TIME FOR
MONEY TRAP)
Bạn có biết vị bác sĩ hay luật sư nào làm việc vất vả để có thể kiếm được
trên 150.000 đô la mỗi năm - nhưng lại cảm thấy bế tắc hay không? Họ có thực sự
giàu có hay không? Theo định nghĩa của tôi thì “không!”.
Lý do như sau: Mặc dù những chuyên gia này có mức thu nhập rất cao, họ
có tiền để mua và làm những gì họ muốn, nhưng họ lại KHÔNG có thời gian vì
hàng ngày họ PHẢI làm công việc của mình. Trên thực tế, họ PHẢI làm việc để có
thu nhập, để có thể duy trì được đời sống. Những người bị công việc bó buộc - cho
dù thu nhập họ kiếm được nhiều hay ít - đều là vật tế thần của thuyết kiếm tiền,
chứ không phải là thuyết làm giàu.
Với thuyết kiếm tiền, bạn đổi thời gian lấy tiền bạc, nghĩa là bạn không thể
kiếm được tiền nếu bạn không đích thân làm việc. Cho dù đó là một người dọn rác
kiếm được mức lương tối thiểu 5 15 đô la một giờ hay một bác sĩ phẫu thuật tim
mạch kiếm được 5.000 đô la một giờ. Trong thuyết kiếm tiền, một đơn vị thời gian
vẫn đang bị trao đổi để lấy một đơn vị tiền bạc. Trong thuyết kiếm tiền, mười giờ
- 14 -
làm việc trị giá mười giờ công xá.

Thật không may, kiếm tiền là một guồng quay vô tận. Đó là lý do vì sao tôi
gọi thuyết này là cái bẫy thời gian-đổi-tiền bạc. Tệ hơn cả, khi guồng quay này
ngừng lại thì thu nhập cũng không còn. Nghĩa là những người chẳng may bị bệnh,
hoặc bị thương, hoặc trong kỳ giãn thợ dài ngày, hoặc phá sản,... đều là những
người không có thu nhập.
KHI CHI TIỀU NGANG BẰNG THU NHẬP
Chúng ta hãy xét trường hợp một người “giàu có” điển hình - ta hãy gọi ông
ta là John Smith, Giám đốc Điều hành - với thu nhập hàng năm khoảng 150.000 đô
la. Theo tiêu chuẩn hiện giờ của chúng ta, 150.000 đô la là một số tiền rất lớn.
Nhưng đến khi những công chức lương cao này trở nên quá phụ thuộc vào thu
nhập để có thể chu cấp cho đời sống, họ vô tình trở thành nạn nhân của cái bẫy thời
gian-đổi-tiền bạc.
CHI TIÊU HÀNG THÁNG CỦA MỘT CÔNG CHỨC CÓ THU NHẬP
150.000 ĐÔ LA MỘT NĂM
Tổng thu nhập 150.000 đô la
33% thuế gộp 50.000 đô la
Thu nhập thuần hàng năm 100.000 đô la
Thu nhập Hàng tháng 8.500 la
Chi phí Hàng tháng
Tiền vay để mua 2 chiếc xe đắt tiền 1.000 đô la
Tiền trả góp mua căn nhà nhìn ra hồ 2.000 đô la
Bảo hiểm: nhân thọ, y tế, ô tô 500 đô la
Tiền học trường tư của hai con 1.000 đô la
Ăn tiệm, giải trí; vé mùa 1.000 đô la
Hai chuyến du lịch gia đình hàng năm 1.000 đô la
Quần áo, trang sức, đồ đạc 500 đô la
Đóng góp cho nhà thờ, quỹ từ thiện 500 đô la
Phí hội viên CLB địa phương 500 đô la
Tiền tiết kiệm 500 đô la
Tổng “chi tiêu” hàng tháng 8.500 đô la
- 15 -
Tổng Thu nhập hàng tháng 8.500 đô la

Tiền thừa 0 đô la
NÔ LỆ CỦA THU NHẬP TẠM THỜI

Bạn có thể thấy rằng, cuộc sống của ngài Smith cũng khá sung túc. Chúng ta
đều mong muốn có tiền để tham gia vào một câu lạc bộ quý tộc nào đó ở địa
phương, để có những chuyến di trượt tuyết tốn kém ở Colorado hoặc những
chuyến đi biển nhàn hạ ở vùng Ca-ri-bê. Rõ ràng là ngài Smith có một cuộc sống
mà hầu hết chúng ta hằng ao ước, nhưng ông ta cũng phải trả một cái giá cực kỳ
đắt cho lối sống này vì ông ta đã phải thế chấp cả tự do của mình!
Bạn thấy đấy, ngài Smith có khoản thu nhập tạm thời, nhưng ông ta
KHÔNG có tự do để muốn đi đâu tùy thích. Ông ta bị trói buộc vào công việc vì
ông ta đã trở thành một nô lệ của lối sống của mình. Hằng ngày ngài Smith phải đi
làm, cho dù ông ta có muốn hay không. Nếu không đi làm, ông ta sẽ không có
lương. Và nếu không có lương, thì cũng sẽ chẳng có tiền để trả cho cả các khoản
thế chấp... hay tiền nợ khi mua xe... hóa đơn tín dụng... hay tiền học phí đóng cho
các trường tư. Chẳng nhẽ bạn chưa bao giờ thắc mắc tại sao có nhiều công chức
mắc bệnh tim sớm đến vậy sao?
MỘT BIẾN CỐ CHỜ ĐỢI PHÍA TRƯỚC
Vị bác sĩ có thu nhập cao sẽ ra sao nếu ông ta bị chứng viêm khớp tay và
không còn khả năng kiếm tiền nữa và ông ta buộc phải nghỉ việc? Và hơn thế nữa,
BẠN sẽ ra sao nếu bạn không còn khả năng kiếm tiền vì bạn buộc phải nghỉ việc?
Đó dung là một cơn ác mộng kinh hoàng đối với hầu hết chúng ta!
Đó chính là hạn chế của thuyết kiếm tiền - vì nó chỉ mang tính chất tạm thời.
Nếu bạn nghỉ việc, bạn cũng chẳng còn thu nhập nữa. Và nếu ngoài công việc bạn
chẳng có thêm một khoản thu nhập nào nữa, thì quả là bất hạnh!
Theo tạp chí Tuần san Kinh doanh, “Một người lao động trung bình mất
nửa cuộc đời để mua được một căn nhà, tích ỉũy được ít tiền tiết kiệm và lương
hưu. Nhưng nếu nghỉ việc thì chỉ sáu tháng là có thể tiêu sạch số tiền đó”.
Thật đáng sợ!
TỰ DO NHỜ THU NHẬP THẶNG DƯ
Sẽ thật là tuyệt nếu như bạn được tận hưởng những ưu điểm như trong lối
sống của ngài Smith mà không phải gánh trách nhiệm đi làm khi bạn không muốn!
Đây đúng là một giấc mơ hoang đường phải không?
May mắn thay, vẫn còn có một loại thu nhập khác ngoài thu nhập tạm thời.
Đó là thu nhập thặng dư, và không giống như thu nhập tạm thời, thu nhập thặng dư
- 16 -
vẫn mang lại tiền cho bạn cho đù bạn có đi làm hay không! Thu nhập thặng dư
giúp bạn tránh được cái bẫy thời gian-đổi-tiền bạc vì nó KHÔNG phụ thuộc vào
việc trao đổi thời gian lấy tiền.
Để biết được thu nhập thặng dư được sinh ra như thế nào, chúng ta hãy xét
trường hợp của một nhân vật hư cấu khác. Chúng ta hãy gọi ông ta là Joe Jones,
CPA. Cũng giống như ngài Smith, ngài Joe cũng có những thói quen trưởng giả.
Nhưng khác với ngài Smith, ngài Joe thấu hiểu được sức mạnh của thu nhập thặng
dư. Trong 40 năm cuối của cuộc đời giàu có của mình, ông ta đã để dành 10% tổng
thu nhập và đầu tư một cách rất sáng suốt.
Giờ đã nghỉ hưu nhưng ông Jones đã đầu tư 1,5 triệu đô la vào các quỹ tín
dụng hàng năm thu lợi cho ông đến 10%. Nghĩa là khoản thu nhập thặng dư của
ông cũng tương đương với thu nhập tạm thời của ngài Smith 150.000 đô la. Cho dù
số tiền bằng nhau nhưng cách thức mỗi người trong bọn họ kiếm được số tiền này
lại rất khác biệt, chúng ta có thể so sánh theo bảng sau:
THU NHẬP TẠM THỜI So với THU NHẬP THẶNG DƯ
Bạn đổi thời gian lấy tiền ó Bạn chủ động sử dụng thời gian của
mình
Tiền tăng theo cấp số cộng ó Tiền tăng theo cấp số nhân
Nếu bạn không còn khả năng làm ó Thu nhập vẫn tăng vô hạn
việc, bạn không còn thu nhập
Bạn không thực sự giàu có ó Bạn thực sự giàu có
Thời gian không còn là của bạn nữa ó Bạn hoàn toàn tự do về mặt thời gian
Bạn phải xoay xở với cuộc sống ó Bạn đang tiến lên phía trước
Khi bạn không làm việc thì cũng ó Bạn vẫn có thu nhập
chẳng có thu nhập
Bây giờ tôi hỏi bạn một câu, bạn thích loại thu nhập nào hơn - thu nhập tạm
thời?... hay thu nhập thặng dư? Câu trả lời chẳng phải đã rõ rồi sao.
- 17 -
LÀM GIÀU THỰC SỰ

Trái với thuyết kiếm tiền - thuyết làm giàu không bị giới hạn bởi cái bẫy thời
gian-đổi lấy-tiền bạc do một khái niệm gọi là khái niệm đòn bẩy. Cách duy nhất để
tạo ra sự giàu có thực sự chính là thúc đẩy thời gian, tiền bạc và nỗ lực của bạn để
10 giờ làm việc giá trị bằng 100... hay thậm chí là 1.000 giờ công xá!
Bạn thấy đấy, người giàu ngày càng giàu hơn vì họ đã tận dụng được lực
đòn bẩy bằng cách đầu tư tiền bạc vào thời gian. Như tôi đã viết trong cuốn sách
thứ hai của mình, cuốn Bạn Không thể Đánh cắp Cái thứ Hai khi Bạn đang Dẫm
chân lên Cái thứ Nhất!, nhà triệu phú mà tôi nói đến trở nên giàu có là nhờ tiết
kiệm được 20% thu nhập và đầu tư số tiền đó một cách khôn ngoan hết năm này
qua năm khác. Đó là cách để người giàu trở nên giàu có và luôn giàu có: bắt tiền
bạc phải làm việc cho họ hằng cách đầu tư tiền trên cơ sở thời gian.
Đó là một sự khác biệt rõ rệt giữa thuyết kiếm tiền và thuyết làm giàu. Kiếm
tiền chỉ là tạm thời - bạn phải làm việc nếu không sẽ không có thu nhập. Làm giàu
là cố định - bạn thoát được khỏi cái bẫy thời gian-đổi lấy-tiền bạc nhờ bắt tiền của
và thời gian của mình làm việc cho mình.
ĐỂ THỜI GIAN CÙA BẠN SINH LỢI
Tôi biết rằng đến nảy có rất ít người kiếm được đủ tiền - hoặc có đủ nghị lực
- để làm được như ngài Jones. CPA, đã đầu tư và biến khoản tiền tiết kiệm của
mình thành số tiền khổng lồ một triệu rưỡi đô la. May mắn thay, sinh lời từ tiền
bạc không phải là cách thức đúng đắn và đáng tin cậy duy nhất để làm giàu. Còn
một cách làm giàu khác nữa là kiếm lời từ thời gian bằng cách đầu tư, chứ đừng
lãng phí thời gian.
Chắc hẳn các bạn đều đã từng sử dụng câu nói “Thời gian là vàng là bạc”
rồi chứ? Đúng vậy, nhờ có lực đòn bẩy, câu châm ngôn này càng trở nên đúng đắn
hơn bao giờ hết trong bối cảnh thời đại của chúng ta! Rõ ràng là số tiền mà tất cả
chúng ta có được KHÔNG HỀ giống nhau.
Nhưng cũng rõ ràng không kém là thời gian mà tất cả chúng ta có được là
NHƯ NHAU. Giờ thì tôi muôn bạn hiểu rằng mục đích của cuốn sách này không
phải là làm giàu bằng cách đầu tư tiền bạc, mà làm giàu bằng cách đầu tư thời gian
vì thời gian cũng ngang bằng với tiền bạc nếu bạn biết cách đầu tư cho phù hợp!
Chẳng có gì khác biệt giữa một nhà tỷ phú và một kẻ ăn mày, tất cả đều có
thời gian như nhau: 24 giờ một ngày... 168 giờ một tuần.... 672 giờ một tháng...
8.064 giờ một năm.
Điều then chốt của thuyết làm giàu KHÔNG phải là để có thêm nhiều thời
gian, điều đó là không thể được. Điều then chốt là tận dụng khai thác được hết
khoảng thời gian mà chúng ta có được. Bạn có nghĩ thế không?
Thật may mắn là, ngày nay chúng ta có một cách để kiếm lời từ thời gian
- 18 -
(mà chúng ta có đồng đều như nhau) để làm giàu, thay vì kiếm lời từ tiền bạc (mà
phần lớn chúng ta đang thiếu).
Cũng may thay, ngày nay chúng ta có một phương thức đòn bẩy để bạn có
thể trao đổi chỉ một khoảng thời gian ngắn ngủi lấy rất nhiều tiền... thay vì một
phương thức tuyến trong đó bạn phải bỏ ra rất nhiều thời gian để kiếm được vài
đồng đô la.
Và may thay, ngày nay chúng ta có một phương thức bắt chước đơn giản để
kiếm lời từ thời gian và công sức của bạn mà gần như tất cả mọi người đều có thể
làm theo.
BẠN CÓ LÀM THEO MỘT PHƯƠMG THỨC SAI LẦM?
Hãy đối mặt với thực tại này, hầu hết chúng ta đều không được sinh ra trong
gia đình DuPont hay Rockerfeller. Chúng ta cũng không phải là những thiên tài
bẩm sinh như Bill Gates hay Chuck Feeney. Và chúng ta không có được tài năng
như Michael Jordan hay Tom Cruise.
Chúng ta vẫn thường cho rằng có thể làm giàu nhờ có được vận đỏ trong đời
- điều này chỉ đúng với những thiên tài... hoặc những người cực kỳ may mắn mà
thôi... chứ rõ ràng không hề đúng với những người bình thường, như bạn và tôi.
THẬT LÀ VÔ LÍ
Chúng ta không nên bó buộc mình bằng những suy nghĩ hạn hẹp như vậy.
Đó là những suy nghĩ vớ vẩn, và chúng ta nên vứt ngay kiểu suy nghĩ bi quan đó
vào thùng rác, ngay từ bây giờ!
Sự thật là phần lớn mọi người cho ràng họ không thể làm giàu, trong khi,
trên thực tế họ làm được! Nguyên nhân thực sự khiến hầu hết mọi người không thể
làm giàu được là vì họ chưa bao giờ nhận thấy được một phương pháp làm giàu mà
họ có thể bắt chước theo. Nói cách khác, hầu hết chúng ta đã làm theo những
phương pháp sai lầm. Vì chúng ta không biết đến một mô hình làm giàu nào để
làm theo, chúng ta chỉ làm theo những gì những người xung quanh mà ta biết đang
làm - chúng ta đi làm! Chúng ta làm những việc mà hầu hết mọi người đều làm...
và kết quả là chúng ta nhận được những gì mà hầu hết mọi người nhận được!
KHÔNG BÀI XÍCH VIỆC LÀM
Xin các bạn hãy hiểu cho rằng tôi KHÔNG chỉ trích việc làm. Tôi chỉ đang
chỉ trích cái KẾT QUẢ mà chúng ta thu được từ việc làm. Nếu công ăn việc làm có
thể giúp chúng ta làm giàu, tôi sẽ là người đầu tiên khuyên bạn đi theo con đường
tìm kiếm việc làm. Nhưng không - đó hoàn toàn là một sự thật lạnh lùng và khắc
nghiệt!
- 19 -
LÀM THEO SỰ TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN, CHỨ KHÔNG

THEO CẤP SỐ CỘNG
Sự thật là, bạn sẽ không bao giờ có thể làm giàu được một khi bạn còn đi
theo thuyết kiếm tiền bởi vì phương pháp này phụ thuộc vào sự tăng trưởng theo
cấp số cộng, trái với thuyết làm giàu, vốn phụ thuộc vào sự tăng trưởng theo cấp
số nhân.
Trong chương sau chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về những hạn chế của sự
tăng trưởng theo cấp số cộng, và chúng ta bàn đến lý do vì sao chúng ta cần bất tay
vào làm theo những phương pháp đòn bẩy nếu chúng ta thật sự mong muốn được
tự do hoàn toàn nhờ trở nên giàu có “thực sự”.
- 20 -
Ž
TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ CỘNG: TRAO
ĐỔI THỜI GIAN LẤY TIỀN BẠC
Làm việc cả ngày,

Sống trên đống cỏ,
Đến khi chết đi,
Mộng chi cũng tàn
- Joe Hill,
người tổ chức công đoàn thập niên 1920
Tôi thường nói với những người tham gia các buổi hội thảo của tôi rằng
phần lớn công nhân đều làm theo phương pháp 40/40/40 - họ làm việc 40 giờ một
tuần, trong 40 năm và rồi khi nghỉ hưu, họ nhận được một bữa tiệc chia tay và một
chiếc đồng hồ trị giá 40 đô la!
Nhưng cũng giống như rất nhiều thứ trong thế giới đầy biến động của chúng
ta, phương pháp 40/40/40 đã trở nên lỗi thời. Ngày nay hầu hết chúng ta đều làm
theo phương pháp 50/50/50. Giờ đây chúng ta làm việc 50 giờ một tuần... 50 tuần
một năm... trong 50 năm... và nghỉ hưu với mức lương chỉ bằng 50% số tiền đủ
sống!
GUỒNG QUAY THỜI GIAN-ĐỔI LẤY-TIỀN BẠC
Phương pháp 50/50/50 là ví dụ điển hình của phương pháp kiếm tiền vì nó
phụ thuộc vào sự tăng trưởng theo cấp số cộng. Công thức tính toán thu nhập tăng
trưởng theo cấp số cộng vô cùng đơn giản:
H (lương theo giờ) * N (giờ công) = I (thu nhập)
Cấp số cộng được định nghĩa là “đầu ra tỷ lệ với đầu vào”. Nói nôm na
nghĩa là bạn sẽ thu được những gì bạn cho đi - chẳng hơn, chẳng kém. Trong
phương pháp tăng trưởng thu nhập theo cấp số cộng, một đơn vị thời gian bằng
một đơn vị tiền bạc. Kết quả là, cách tốt nhất để tăng thu nhập dựa vào tăng trưởng
theo cấp số cộng là làm việc nhiều giờ hơn.
Nào, nhìn lướt qua thì tăng trưởng theo cấp số cộng có vẻ khá hợp lý.
Phương pháp này đền đáp xứng đáng cho những người được trả mức lương theo
giờ khá cao và sẵn sàng làm thêm giờ. Nhưng khó khăn đối với những nhân viên
- 21 -
có thu nhập dựa vào tăng trưởng theo cấp số cộng là thu nhập của họ sẽ luôn bị
giới hạn, bất kể mỗi giờ họ kiếm được bao nhiêu tiền đi chăng nữa.
THỢ SƠN VÀ CHUYÊN VIỀN
Để các bạn có thể thấy rõ được giới hạn của tăng trưởng theo cấp số cộng,
chúng ta hãy cùng xét trường hợp của hai người làm hai nghề khác nhau mà tôi
quen - một người làm thợ sơn nhà, còn người kia là bác sĩ.
Người thợ sơn nhà tên là Gary, anh ta có một căn xưởng nhỏ chuyên sơn và
dán tường nhà ở Clearwater, Florida, gần nhà tôi. Gary làm việc rất chăm chỉ. Anh
đi làm từ sáng sớm đến tối mịt. Nếu cần anh còn làm việc vào những ngày cuối
tuần.
Mỗi khi nhận việc, anh tính công lao động là 12 đô la một giờ. Nhưng sau
khi trừ đi số giờ bỏ ra để đi lại, mua đồ nghề tại các cửa hàng, vân vân và vân vân,
thì tiền công của anh chỉ còn lại khoảng gần 10 đô la một giờ. Nếu Gary may mắn
có thể làm việc 10 tiếng một ngày, 6 ngày một tuần, thì trong một năm anh ta sẽ
kiếm được:
1 * 10 đô la = 10 đô la một giờ
60 giờ một tuần = 600 dô la một tuần
50 tuần một năm = 30.000 đô la một năm
Giờ đây, 30.000 đô la một năm chẳng đáng là bao nhiêu. Có rất nhiều người
mong muôn kiếm được 30.000 đô la mỗi năm. Nhưng đó là số tiền tối đa Gary
kiếm được trong một năm làm ăn thuận lợi, khi công việc tiếp nối công việc.
Nhưng chúng ta hãy xem Gary phải trả giá thế nào cho một năm làm ăn thuận lợi
như vậy:
• Anh ta chỉ còn có một ngày duy nhất trong tuần dành cho vợ con.
• Anh ta không bao giờ kiếm được nhiều hơn 30.000 đô la một năm, cho
dù có cần cù lao động đến đâu chăng nữa.
• Anh ta ít khi có thời gian nghỉ ngơi, mà nếu có cũng là lúc anh ta quá mệt
mỏi (hoặc kiệt sức) để có thể hưởng thụ và thư giãn!
Và đây mới là điều tồi tệ nhất của sự lao động kiếm tiền trên cơ sở sự tăng
trưởng theo cấp số cộng: Gary chỉ có thể nhận được tiền công cho những việc anh
ta đã làm. Nghĩa là một khi anh ta đã nhận xong đợt lương cuối cùng, anh ta lại
quay trở lại guồng quay đổi thời gian-lấy-tiền bạc.
CHUYỀN VIÊN: CŨNG CHẲNG HƠN GÌ ANH THỢ SƠN NGOÀI MỨC
THU NHẬP CAO
Giờ thì chúng ta hãy quay lại với trường hợp của ngài John Smith, Giám đốc
điều hành, người có thu nhập 150.000 đô la mỗi năm trong ngành y. Ngài Smith là
- 22 -
một bác sĩ đa khoa có phòng khám tư nhân của riêng mình. Mặc dù hai trong bốn
nhân viên chính thức của ông ta là y tá có tay nghề, bác sĩ Smith vẫn phải khám
riêng cho từng bệnh nhân. Vì vậy ông ta phải làm việc 8 tiếng một ngày, 6 ngày
một tuần để tiếp bệnh nhân... rồi sau đó dành ra 2 tiếng mỗi ngày để hoàn thành
giấy tờ sổ sách... và 2 ngày Chủ nhật mỗi tháng cho những vấn đề về kinh doanh
khác.
Cách duy nhất để bác sĩ Smith có thể tăng thêm thu nhập là tăng giờ làm
việc. Nhưng vì ông ta đã phải làm việc 10 tiếng một ngày, khi về đến nhà ông ta đã
quá kiệt sức để kèm cặp con cái học hành hoặc chơi bóng với con trai - nói gì đến
tăng thêm giờ làm việc.
NÔ LỆ CỦA CÔNG VIỆC
Đúng là bác sĩ Smith kiếm được rất nhiều tiền. Nhưng cái giá ông ta phải trả
là trở thành P.O.W - một Tù nhân của Công việc (Prisoner of Work). Ông ta cảm
thấy bế tắc! Ông ta chán nản... tức giận... và buồn rầu... nhưng ông ta chẳng biết
phải làm sao. Vì vậy ông ta cứ tiếp tục quay trở lại với cái mỏ muối, tiếp tục đổi
thời gian của mình lấy tiền bạc, và hy vọng mọi việc sẽ trở nên tốt đẹp hơn - nhưng
tự bản thân ông la cùng biết rằng đó chỉ là mơ ước hão huyền!
Đó chính là nhược điểm của thu nhập dựa trên tăng trưởng theo cấp số cộng
- nếu bạn không đích thân làm việc, công việc sẽ bị đình trệ. Nếu công việc bị đình
trệ, bạn sẽ không được trả công. Và cách duy nhất để bạn nhận được tiền công là
tiếp tục làm việc, hết lần này qua lần khác. Lạy trời để cho anh thợ sơn và ông bác
sĩ đừng bao giờ đau ốm hay bị thương để họ vẫn có thể làm việc!
MỨC LƯƠNG LÀM VIỆC CỦA BẠN RA SAO?
Thế còn bạn thì sao - bạn cũng đang làm những công việc trao đổi thời gian
lấy tiền bạc đấy chứ? Nếu vậy, mức lương làm việc của bạn ra sao? Dưới đây là
danh sách các công việc và mức lương trung bình hàng năm, do tờ Tạp chí Parade
đưa ra trong báo cáo thường niên “Chúng ta kiếm được bao nhiêu”.
Bạn hãy xem và so sánh mức lương hàng năm cùa bạn với những công việc
khác:
MỨC LƯƠNG TRUNG BÌNH CHO CÁC CÔNG VIỆC Ở MỸ NĂM 1996*
Nghề nghiệp Lương hàng năm
Bảo vệ ở bệnh viện 17.000 đô la
Giáo viên trung học 33.500 đô la
Luật sư cho doanh nghiệp 85.500 đô la
Thư ký 16.000 đô la
- 23 -
Nhân viên bán hàng 10.000 đô la

Tổng thống Mỹ 200.000 đô la
Phóng viên báo chí 32.000 đô la
Đại lý du lịch 28.000 đô la
Bác sĩ 141.000 đô la
Bộ trưởng 23.500 đô la
Kế toán 39.000 đô la
*Mức thu nhập trung bình của mỗi hộ gia dinh ở Mỹ là 38.962 đô la.
Bạn ngạc nhiên khi so sánh mức lương của bạn với những mức lương khác
trong cả nước chứ? Nhưng bạn sẽ còn ngạc nhiên hơn nếu so sánh mức lương cả
năm của mình với mức lương mà tổng giám đốc (CEO) của một công ty lớn nhận
được.
Chúng ta hãy cùng so sánh mức lương của một tổng giám đốc với mức
lương trung bình của một công nhân vào thời điểm năm 1996:
KHOẢNG CÁCH GIỮA TỔNG GIÁM ĐỐC VÀ MỘT CÔNG NHÂN
Mức lương của tổng giám đốc Mức lương của công nhân
3,7 triệu đô la 20.000 đô la
Mức lương của tổng giám đốc năm 1996 = 3,7 triệu đô la
Mức lương của công nhân = 20.000 đô la
Tỷ lệ = 187/1
Không thể tin nổi làm thế nào một người trong một công ty lại có thể đạt
mức thu nhập lên tới 3,7 triệu đô la, trong khi những công nhân bình thường cũng
trong công ty đó chỉ kiếm được có 20.000 đô la! Bạn hẳn sẽ tự hỏi Tại sao lại thế?
DÙNG PHƯƠNG PHÁP ĐÒN BẨY ĐỂ PHÁ CÁI BẪY THỜI GIAN-ĐỔI-
TIỀN BẠC
Tôi có thể trả lời câu hỏi của bạn chỉ bằng một từ - PHƯƠNG PHÁP ĐÒN
BẨY. Bạn thấy đấy, khi một công nhân bình thường đổi thời gian của mình lấy
tiền bạc, thu nhập của anh ta tăng lên theo cấp số cộng. Một đơn vị thời gian tương
ứng với một đơn vị tiền bạc. Người công nhân đó có được thu nhập hoàn toàn nhờ
vào nỗ lực một phía của bản thân anh ta.
Trái lại, vị tổng giám đốc lại dùng chính các nhân viên của mình làm đòn
bẩy cho thời gian và tài năng của ông ta. Thay vì kiếm được tiền hoàn toàn nhờ vào
nỗ lực đơn phương của mình, thu nhập của ông ta chính là một phần tỷ lệ công sức
- 24 -
của toàn bộ nhân viên. Đó chính là điều J. Paul Getty phát hiện ra khi ông phát
biểu, “Tôi thà thu được 1% công sức của 100 người còn hơn chỉ có 100% công
sức của riêng mình”. Đó chính là lý do vì sao phương pháp đòn bẩy lại có tác động
mạnh mẽ đến vậy - bạn thu được một chút từ nỗ lực của cả một tập thể những
người khác.
Một ví dụ điển hình là thanh kẹo Hershey. Mỗi thanh kẹo Hershey chỉ thu
được lợi nhuận thuần nhiều nhất là 1 đến 2 xu. Nhưng mỗi năm họ bán ra hàng tỷ
thanh kẹo Hershey trên toàn thế giới. Điều đó giúp cho nhà sản xuất kẹo Hershey,
Tập đoàn Mars, có được lợi nhuận hàng năm trên một tỷ đô la, hết năm này qua
năm khác. Và điều đó cũng giúp cho CEO của Hershey kiếm được nhiều, NHIỀU
tiền đến như vậy!
VỊ CƯ SĨ VÀ CHIẾC CƯA MÁY
Khái niệm lực đòn bẩy cũng giống như câu chuyện về vị cư sĩ và cái cưa
xích. Một ngày nọ vị cư sĩ rời khỏi cái hang trên núi nơi ông vẫn ẩn cư, đi xuống
cửa hàng bán dụng cụ địa phương.
“Tôi sẽ chuyển ra khỏi cái hang của mình và tự xây cho mình một ngôi nhà
mới làm bằng gỗ,” vị cư sĩ tự hào nói với chàng trai bán hàng. “Tôi cần mội cái
cưa tốt nhất mà cửa hàng cùa cậu có, giá cả không thành vấn đề”.
Chàng trai biến mất vào nhà kho một lúc lâu rồi quay trở lại với một chiếc
cưa xích mới toanh. “Đây là chiếc cưa tốt nhất đẩy”, chàng trai nói một cách tự
tin. “Nó sẽ cắt xuyên qua các khúc cây giống như con dao cắt vào bơ vậy. Tôi đảm
bảo nó sẽ giúp ngài cưa được đống gỗ bằng người khác cưa mất một tháng chỉ
trong một ngày - nếu không tôi sẽ trả lại tiền cho ngài!”.
Vị cư sĩ rất vui mừng, ông ta trả tiền cho người bán hàng, cầm lấy chiếc cưa
xích mới toanh và quay trở về núi.
Đúng một tháng sau, vào một ngày người bán hàng đang bận rộn với việc
sắp xếp bày biện hàng hóa, anh ta nghe thấy giọng vị cư sĩ rít lên. “Này, Sonny,
như anh đã hứa, tôi đến để trả lại cái cưa này và lấy lại liền đây”.
Người bán hàng ngẩng lên nhìn vị cư sĩ già nọ - nhưng anh ta vô cùng sửng
sốt! Vị cư sĩ trông cứ như đã không ngủ hàng tuần nay rồi. Quần áo của ông ta rách
bươm, bẩn thỉu, lẫn máu và mồ hôi. Cứ như thể ông ta đã phải làm việc quần quật
đến suýt chết vậy.
“Ch-Ch-chuỵện gì xảy ra với ngài vậy?”, người bán hàng lắp bắp nói.
“Trông ngài kinh khủng quá!”.
Vị cư sĩ già thu hết sức lực còn lại nhấc chiếc cưa đặt lên mặt quầy và gầm
lên, “Đây là chiếc cưa chết tiệt anh bán cho tôi đây. Anh nói trong một ngày nó có
thể cưa được lượng gỗ mà người khác cưa trong một tháng. Thế mà đến nay tôi đã
sử dụng nó trong 30 ngày mà chẳng thể cưa nổi lượng gỗ người khác cưa trong
- 25 -
một ngày đấy. Tôi muốn anh trả lại tiền cho tôi!”.
Người bán hàng hốt hoảng xin lỗi và nói, “Chắc chắn rồi, thỏa thuận là
thỏa thuận. Hãy để tôi xem chiếc cưa giúp ngài. Biết đâu tôi lại tìm ra chỗ hỏng
của nó thì sao”.
Người bán hàng giật mạnh cái dây kéo... và chiếc cưa xích rú lên – “B-R~R-
R~R-R-R-R-R-R!!”.
Vị cư sĩ già nhảy bật về phía sau như thể bị bắn trúng và hét lên át tiếng
chiếc cưa, “TIẾNG ĐỘNG QUÁI QUỶ GÌ VẬY?”
BÀI HỌC VỀ LỰC ĐÒN BẨY
Bạn có thể tưởng tượng ra việc cưa một thân cây bằng một chiếc cưa máy
không bật động cơ lên thì sẽ thế nào không? Đó là nguyên nhân vì sao vị cư sĩ nọ
trông lại mệt lử và kiệt sức đến vậy. Câu chuyện trên giúp chúng ta rút ra bài học
rằng lực đòn bẩy là một công cụ cực kỳ hữu ích nhưng chỉ với điều kiện là chúng
ta có thể áp dụng vào thực tiễn.
Rõ ràng chiếc cưa máy là một dụng cụ tuyệt vời để thúc đẩy thời gian và nỗ
lực. Nếu bạn từng dùng một chiếc cưa tay để chặt một cây gỗ lớn, bạn sẽ hiểu ý tôi.
Điều trớ trêu trong câu chuyện là vị cư sĩ có trong tay một dụng cụ tuyệt hảo để
làm đòn bẩy nhưng chỉ có điều ông ta không biết sử dụng mà thôi! Nói cách khác,
ông ta thất bại không phải vì thiếu khả năng hay thiếu nỗ lực, mà ông ta thất bại vì
thiếu hiểu biết.
Chúng ta cũng có thể nói như vậy về những người bình thường khác. Nhờ
sức mạnh của phương pháp đòn bẩy, chúng ta có thể đạt được mục tiêu đề ra chỉ
trong một phần thời gian thông thường, với một phần nỗ lực bình thường.
Thực tế là chúng ta có thể “chặt được lượng gỗ bằng người khác chặt trong
một tháng chỉ trong một ngày”. Nhưng để có thể tận dụng được phương pháp đòn
bẩy, chúng ta phải biết đến sự tồn tại của lực đòn bẩy. Nếu không chúng ta sẽ có
kết cục giống như vị ẩn sĩ trong câu chuyện trên - chúng ta tiếp tục cố gắng làm
việc chăm chỉ hơn để trao đổi thời gian của mình lấy tiền, thay vì làm việc theo
phương pháp hiệu quả hơn bằng cách thúc đẩy thời gian và công sức của mình.
Chẳng phải đó là lý do vì sao đến tuổi 65, những người bình thường sẽ chết
đi... hoặc khánh kiệt... hoặc trở nên phụ thuộc vào nhà nước, gia đình hoặc nhà thờ
hay sao - có quá nhiều người đang làm theo phương thức tăng trưởng theo cấp số
cộng thay vì theo cấp số nhân?
HIẾU BIẾT LÀ BƯỚC ĐẦU
Nhờ áp dụng phương thức đòn bẩy đúng đắn vào hoàn cảnh thích hợp,
chúng ta có thể dời non lấp biển... và chúng ta có thể kiếm được hàng triệu đô la.
Câu hỏi đặt ra ở đây là, “Bạn muốn áp dụng phương thức làm giàu nào?”
- 26 -
Bạn có muốn làm giàu theo phương thức tăng trưởng theo cấp số cộng và có
kết cục giống như vị cư sĩ nọ, dùng khoảng thời gian lớn lao của mình để đổi lấy
những kết quả chẳng đáng là bao?
Hay bạn muốn giống như chàng trai bán hàng nọ, biết cách khởi động chiếc
cưa xích để làm đòn bẩy?
Đó là những điều bạn sẽ được biết ở chương sau - những phương thức giúp
chúng ta thúc đẩy thời gian và nỗ lực để phá vỡ cái bẫy thời gian-đổi lấy-tiền bạc -
VĨNH VIỄN - và khai thác được sự độc lập về tài chính mà chúng ta xứng đáng
được hưởng.
- 27 -
•
TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN: LÀM
VIỆC HIỆU QUẢ HƠN, CHỨ KHÔHG PHẢI
CHĂM CHỈ HƠN
Bận rộn chưa đủ; bầy kiến cũng luôn bộn rộn.
Mà quan trọng là: chúng ta bận rộn vì việc gì?
- Henry David Thoreau -
Tháng 8 năm 1888, một dược sĩ ở At-lan-ta tên là Asa Candler đã trả 2.300
đô la tiền mặt để được độc quyền đặt tủ bán một loại nước giải khát có ga tên là
Coca-Cola.
Coca-Cola nhanh chóng được ưa chuộng ở vùng At-lan-ta, và đến đầu thế kỷ
XX thì gần như đặc trưng của mọi hiệu thuốc ở miền Nam là có một tủ bán nước
giải khát, nơi khách hàng có thể ngồi xuống và nhấm nháp một suất Coke ướp lạnh
với giá 5 xu.
Sau đó Candler đã đưa ra một quyết định quan trọng biến Coca-Cola từ một
công ty nhỏ ở địa phương thành một thương hiệu nổi tiếng được toàn thế giới biết
đến. Candler quyết định rằng công ty sẽ thu được nhiều lợi nhuận hơn mà không
tốn nhiều thời gian và công sức nhờ giới thiệu một hình thức đòn bẩy độc đáo -
đóng chai!
BÍ MẬT TẠI SAO COCA-COLA THÀNH CÔNG TOÀN CẦU
Đằng sau quyết định đóng chai Coke của Candler là cả một câu chuyện thú
vị. Người ta đồn đại một giả thuyết rằng có một ngày, một người bạn tìm đến vãn
phòng của Candler và tuyên bố rằng ông ta sẽ tiết lộ cho Candler một bí mật giúp
thu được lợi nhuận khổng lồ từ Coca-Cola, với một mức phí khá cao.
Hai người trao đổi một hồi lâu, cuối cùng trí tò mò của Candler đã chiến
thắng, và ông viết séc trả cho bạn. Người bạn ung dung nhận tấm séc và ghé tai
ông thì thầm hai từ đơn giản đã khởi xướng ra một triều đại toàn cầu: Đóng chai!.
May mắn là Candler biết nhìn xa trông rộng, đã nghe theo lời khuyên của người
bạn. Và người ta nói rằng, những phần tiếp theo là phần của lịch sử.
THÚC ĐẨY THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM
Đóng chai!
- 28 -
Hãy suy nghĩ một lát về sức mạnh của những từ này. Trước khi Coke được
đóng chai, bạn phải đi tới những địa điểm đặt máy bán nước giải khát để mua Coke
- nếu không bạn sẽ không được uống. Trước khi đóng chai, doanh số bán hàng của
Coke chỉ có thể tăng khi số lượng máy bán nước giải khát tăng.
Đóng chai đã làm thay đổi tất cả. Khách hàng không phải đi tới khu để chiếc
máy bán nước mới có thể thưởng thức Coke, vì thực tế là khi khách hàng mua một
hộp 6 lon Coke, họ đã mua chính máy bán nước giải khát về nhà!
Kết quả là ngày nay, gần như tất cả mọi người trên thế giới đều có thể
thưởng thức hương vị tươi mát của Coca-Cola bất cứ lúc nào họ muốn, cho dù đêm
hay ngày, ngay tại nhà mình. Tất cả là nhờ Tập đoàn Coca-Cola đã sáng suốt thúc
đẩy thời gian, công sức và địa điểm nhờ quyết định đóng chai sản phẩm này.
PHƯƠNG PHÁP ĐÒN BẨY LÀ GÌ?
Nguồn gốc của từ phương pháp đòn bẩy - từ “đòn bẩy” - bắt nguồn từ tiếng
Pháp cổ, nghĩa là “làm cho nhẹ hơn”, mô tả chính xác sức mạnh của lực đòn bẩy,
Nhờ sử dụng một cách sáng suốt một số đòn bẩy hoặc công cụ nhất định, chúng ta
có thể hoàn thành những nhiệm vụ khó khăn mà không phải bỏ ra quá nhiều công
sức và trong một khoảng thời gian quá dài, tức là làm cho những công việc này trở
nên “nhẹ nhàng hơn”.
Chúng ta hãy xem công sức phải bỏ ra để thay thế động cơ xe ô tô khi không
dùng lực đòn bẩy. Theo bạn cần có bao nhiêu người dàn ông khỏe mạnh mới có thể
nâng động cơ ra khỏi xe của bạn - 5? 10? Hay hơn nữa?
Giờ hãy suy nghĩ xem những người thợ máy ô tô ở địa phương bạn có thể
hoàn thành cùng một công việc đó trong khoảng thời gian ngắn hơn đến thế nào
mà công sức bỏ ra cũng chỉ bằng một phần. Trước hết anh ta gắn một chiếc cần
trục vào một thanh rầm chắc chắn bên trên động cơ. Tiếp đó anh ta buộc chặt động
cơ xe bằng dây thừng và xích gắn trên cần trục. Sau đó anh ta gắn dây kéo vào một
bánh quay chạy bằng điện. Chỉ cần ấn nhẹ công tắc, anh ta có thể nâng động cơ ra
khỏi xe chỉ trong nháy mắt.
Đó chính là sức mạnh của lực đòn bẩy - nó giúp gia tăng năng suất công việc
bằng cách tối đa hóa thời gian, công sức và tiền bạc.
CÁC DOANH NGHIỆP ÁP DỤNG LỰC ĐÒN BẨY NHƯ THẾ NÀO
Hàng thế kỷ nay, các doanh nhân đã làm cho công việc của mình “nhẹ nhàng
hơn” - đồng nghĩa với việc tăng năng suất và lợi nhuận - nhờ có khái niệm lực đòn
bẩy. Điều cốt yếu ở đây thực sự là tăng năng suất lao động - làm việc một cách
hiệu quả hơn thay vì làm việc một cách chăm chỉ hơn, bằng cách tìm kiếm một
phương pháp làm ra được nhiều tiền hơn trong một khoảng thời gian ngắn hơn.
Thuê nhân công là cách thúc đẩy thời gian rõ ràng nhất mà các doanh nghiệp
thường sử dụng. Hầu hết mọi công ty trên thế giới này - từ tập đoàn Ford Motor
- 29 -
cho đến hãng Sony - đều khởi đầu từ hình thức doanh nghiệp một chủ sở hữu,
những nhà kinh doanh này thuê nhân công để thúc đẩy thời gian và khả năng của
mình.
Ví dụ, nếu như Henry Ford tự tay làm ra chiếc ô tô mẫu T, hẳn ông ta sẽ bỏ
túi 100% lợi nhuận. Nhưng ông ta biết rằng nếu làm một mình thì mỗi năm ông ta
chỉ có thể sản xuất ra một đến hai chiếc. Ford đủ sáng suốt để thúc đẩy thời gian và
năng lực bản thân bằng cách hướng dẫn cho công nhân làm theo phương pháp của
ông ta. Nhờ tận dụng được sức mạnh của lực đòn bẩy, mỗi năm Ford đã sản xuất ra
hàng ngàn chiếc xe và trở thành một trong những người giàu nhất trong lịch sử!
THỰC SỰ SÁNG SUỐT: BUÔN BÁN BẤT ĐỘNG SẢN
Hàng năm nay các công ty buôn bán bất động sản đều tận dụng được khái
niệm đòn bẩy, nhưng thay vì dùng nhân công, họ lại sử dụng một nhóm nhà thầu tự
do (chúng ta hay gọi là các tay môi giới bất động sản).
Hãy xem Ted, một tay buôn bán bất động sản nhà nghề, áp dụng lực đòn bẩy
như thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn trong khoảng thời gian ngắn hơn nhé.
Ted đã buôn bán bất động sản hơn 20 năm nay. Khi mới khởi nghiệp anh ta may
mắn lắm mới bán được một căn nhà mỗi tháng. Nhưng qua nhiều năm, Ted trở nên
thành thạo hơn trong công việc. Sau 5 năm kinh doanh, trưng bình mỗi năm anh ta
bán được 50 căn nhà.
Nhưng cho dù Ted có làm việc chăm chỉ đến đâu chăng nữa, mỗi tuần anh ta
cũng không thể tự mình bán được nhiều hơn một căn nhà. Xét cho cùng, anh ta chỉ
có thể dắt khách hàng đi xem nhiều căn nhà trong một ngày: Anh ta chỉ có thể đến
nhiều công trường trong một tuần. Vì vậy, anh ta quyết định mở văn phòng.
Ted thuê mấy người bạn đồng nghiệp làm việc bên ngoài văn phòng. Qua
nhiều năm anh ta đã tập hợp được 20 nhân viên môi giới bất động sản cừ khôi. Mỗi
người bán được khoảng 50 ngôi nhà một năm, tức là công ty của anh ta bán được
hơn 1.000 ngôi nhà mỗi năm!
Chúng ta cùng xem xét lợi ích mà lực đòn bẩy mang lại cho Ted. Tự bản
thân Ted chỉ bán được 50 ngôi nhà một năm. Nhờ thúc đẩy thời gian và năng lực
của những nhà môi giới khác, Ted có thể bán được 1.000 ngôi nhà - điều mà anh ta
không thể làm được nếu chỉ có một mình. Nhờ sử dụng lực đòn bẩy anh ta đã tăng
năng suất lao động lên hơn 20 lần trong khi giờ làm việc lại ít đi. Đó chính là ý
nghĩa của câu “làm việc hiệu quả hơn, chứ không phải chăm chỉ hơn”.
THÚC ĐẨY BẰNG HỆ THỐNG ĐẠI LÝ NHƯỢNG QUYỀN
Hệ thống đại lý còn phát triển khái niệm lực đòn bẩy cao hơn nữa so với
công ty buôn bán bất động sản. Mặc dù hình thức đại lý đã tồn tại nhiều năm nay
nhưng mãi cho đến đầu những năm 1950, khi một nhà buôn dụng cụ lắc sữa tên là
Ray Kroc mua lại quyền đại lý của một cửa hàng đồ ăn nhanh McDonald’s, thì đại
lý mới trở thành một khái niệm kinh doanh “chính thức”.
- 30 -
Ray Kroc không phải là người phát minh ra hệ thống đại lý. Nhưng chắc
chắn ông là người hoàn chỉnh hệ thống này. Kroc hiểu rằng chìa khóa dẫn đến
thành công của đại lý là sự nhân rộng. Vì vậy ông quyết tâm lập ra một hệ thống để
chứng minh rõ ràng những chi tiết riêng của một hệ thống đại lý thành công. Ông
còn đi xa hơn, bỏ ra 3 triệu đô la để nghiên cứu bí mật hoàn chỉnh của sự đồng nhất
của các lò quay. Mỗi khi có khách tới mua hàng tại các đại lý của McDonald’s, tất
cả những việc họ phải làm là nối các điểm lại với nhau. Giấc mơ của người đi bắt
chước đã thành hiện thực!
Hãy nghĩ về điều này - khi bạn bước vào cửa hàng McDonald’s, lò quay đặt
ở đâu? Bên trái, đúng không nhỉ? Cho dù đại lý của McDonald’s có đặt ở Idaho,
hay ở Moscow, Nga đi chăng nữa thì cũng chẳng có gì khác, lò quay vẫn được đặt
ở bên trái. Và bạn nên tin rằng mỗi chi tiết của hệ thống vận hành cũng được giải
thích rõ ràng và đúng chỗ.
NHÂN RỘNG: CHÌA KHÓA DẪN TỚI THÀNH CÔNG CỦA HỆ THỐNG
ĐẠI LÝ
Khái niệm đại lý nhượng quyền hoạt động rất hiệu quả vì nó quá đơn giản -
cực kỳ đơn giản. Đó là trường hợp đôi bên cùng có lợi, cả bên chuyển giao thương
hiệu và bên đại lý cùng nhau phát triển.
Qua nhiều thử nghiệm và sai lầm, bên sở hữu thương hiệu phát triển một
hình thức kinh doanh nhân rộng dựa trên một sản phẩm nổi tiếng nào đó (như bánh
pizza của Domino’s chẳng hạn) hoặc một dịch vụ có nhu cầu cao (như dịch vụ
photocopy của Kinko’s). Chìa khóa để thành công trong chuyển giao thương hiệu
là phải xây dựng được một hệ thống thành công và ghi lại thật chi tiết những việc
cần làm để có thể hướng dẫn mô hình này cho người khác.
Nếu mô hình thành công và người bình thường có thể bắt chước theo thì mô
hình này có thể thành công khi chuyển nhượng. Tuy nhiên, nếu thành công của mô
hình còn phụ thuộc vào năng lực của một “nhân vật kiệt xuất” trong số hàng triệu
người thì khó mà chuyển nhượng thành công vì chúng ta không thể nhân rộng
“ngôi sao” này.
“NHỮNG NHÂN VẬT KIỆT XUẤT” KHÔNG THỂ NHÂN RỘNG
Lý do vì sao Tom Cruise có thể đòi cát sê tới 20 triệu đô la cho một bộ phim
là bởi vì anh ta chính là một ngôi sao. Xét về mặt Hollywood, anh ta “có tính chất
đảm bảo như ngân hàng”. Mỗi khi Tom Cruise xuất hiện trong một bộ phim, đó
gần như là sự đảm bảo rằng bộ phim này sẽ thu được lãi - lãi LỚN!
Tuy nhiên, bạn không thể chuyển giao thương hiệu sản phẩm “Tom Cruise”,
vì chúng ta không thể sao chép anh ta. Người bình thường không thể bắt chước làm
theo Tom Cruise và cũng không bao giờ dám mơ có được thành công như anh ta.
Đó là lý do vì sao bạn không thể chuyển giao những nỗ lực sáng tạo, giống như
viết một cuốn sách bán chạy hoặc hát một bài hát được ưa chuộng. Bởi vì những
việc này phụ thuộc vào yếu tố ngôi sao, yếu tố độc nhất về nhị và không thể bắt
- 31 -
chước theo.
Tuy nhiên, một số doanh nghiệp và sản phẩm có thể dễ dàng nhân bản. Bánh
pizza là một ví dụ điển hình. Nguyên liệu làm bánh rất phong phú và rẻ tiền. Chỉ
cần vài phút chúng ta có thể cho ra lò một chiếc bánh ngon lành. Và gần như tất cả
mọi người chỉ cần có trình độ trung học (hoặc có thể thấp hơn) và mong muốn
được phát triển đều có thể làm theo mô hình đại lý cho Pizza Hut hoặc Domino’s.
Chúng ta hãy nhìn thẳng vào thực tế này, người mở đại lý không nhất thiết phải là
một nhà khoa học giỏi giang. Nhưng anh ta phải là một người giỏi bắt chước theo
một hệ thống thành công.
TỪ HAI BÀN TAY TRẮNG TRỞ THÀNH ANH HÙNG
Khái niệm “dùng sự nhân rộng để thúc đẩy thời gian và tiền bạc” có hiệu
quả không? Để trả lời câu hỏi này, tất cả những gì bạn phải làm là xem xem trong
50 năm vừa qua hệ thống đại lý chuyển nhượng thương hiệu đã phát triển đến mức
nào. Lúc Ray Kroc bắt đầu nhân rộng mô hình kinh doanh, hầu như tất cả mọi
người đều coi đại lý chuyển nhượng thương hiệu là một “sự gian lận”. Quốc hội
Mỹ thậm chí còn định cấm hình thức kỉnh doanh này.
Mỉa mai thay, quan niệm về đại lý chuyển nhượng thương hiệu đã thay đổi
hoàn toàn ngay từ những ngày đầu. Các chuyên gia ước tính rằng ngày nay có
khoảng 34% đến 60% hàng hóa và dịch vụ ở Mỹ được phân phối qua hệ thống đại
lý, và các nhà đầu tư hiểu biết trên toàn thế giới vẫn đang chi hàng triệu đô la để
giành được quyền làm đại lý của những hệ thống chuyển nhượng hoạt động thành
công.
Điểm nổi bật đằng sau thành công rực rỡ của đại lý chuyển nhượng thương
hiệu là khái niệm nhân bản bằng cách bắt chước. Tuy nhiên, hình thức này cũng có
nhược điểm là chi phí khởi đầu khá cao. Bạn có thể thấy rằng chẳng mấy người có
được hàng triệu đô la để bỏ ra mua quyền đại lý của dãy cửa hàng McDonald’s.
Phức tạp hóa vấn đề, bạn phải sở hữu và vận hành nhiều cửa hàng đại lý để trở nên
thực sự giàu có trong hệ thống đại lý chuyển nhượng thương hiệu.
ĐẠI LÝ CHUYỂN NHƯỢNG THƯƠNG HIỆU THAY THẾ ™: HỆ THỐNG
BẮT CHƯỚC TỐI ƯU
Giả sử có một khái niệm gần giống với khái, niệm đại lý chuyển nhượng
thương hiệu với mức phí khởi đầu chỉ khoảng 500 đô la hoặc ít hơn. Và giả sử “đại
lý chuyển nhượng thương hiệu thay thế” này có thể áp dụng được hình thức tăng
trưởng đòn bẩy hùng mạnh nhất mà con người từng biết đến - tăng trưởng theo cấp
số nhân nhờ kết hợp. Bạn sẽ có được một hệ thống bắt chước tối ưu để làm giàu,
đúng không nào?
Ngày nay có một cách để những người bình thường cũng có thể bắt chước
theo hệ thống làm giàu của những người giàu nhất trong lịch sử.
Ngày nay có một cách để chỉ cần làm việc một lần bạn cũng có thể nhận thù
- 32 -
lao gấp 1.000 lần, thay vì chỉ nhận được thù lao một lần cho công việc bạn phải
làm 1.000 lần.
Trong những chương trình tiếp theo bạn sẽ được biết nhiều hơn về tăng
trưởng theo cấp số nhân, một phương thức làm giàu thành công mà những người
bình thường như bạn và tôi có thể bắt chước theo. Và bạn sẽ thấy việc kết hợp sự
tăng trưởng theo cấp số nhân và khái niệm đại lý chuyển nhượng thương hiệu có
thể giúp bạn làm giàu cho cá nhân mình nhanh chóng hơn bất kỳ một phương thức
kiếm tiền hiện hành nào ngày nay!
- 33 -
•
TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN: CÔNG
THỨC LÀM GIÀU
Nếu bạn muốn trở nên giàu có, chỉ cần tìm ai đó kiếm ra thật nhiều tiền và làm
theo những gì người đó làm.
-J. Paul Getty -
Tôi muốn mở đầu chương này bằng việc kể cho các bạn nghe câu chuyện về
một nữ thợ giặt 88 tuổi tên là Oseola McCarty. Câu chuyện này sẽ giúp các bạn
thấy được cách thức làm giàu hiệu quả nhất, dân chủ nhất trên thế giới. Cách thức
này được gọi là cộng gộp lãi, và nó có sức mạnh biến đổi những người nghèo khổ
thành người giàu có.
CUỘC ĐỜI CƠ CỰC
Oseola McCarty sống một cuộc đời cơ cực, điều này không còn phải nghi
ngờ gì nữa. Lên tám tuổi, bà đã bị buộc phải bỏ học lớp hai để giúp mẹ giặt giũ và
là ủi quần áo cho những người hàng xóm. Bảy mươi năm sau, Oseola vẫn còn làm
công việc thợ giặt ấy.
Cho tới cuối Thế chiến II, bà vẫn lấy tiền công 1,5 - 2 đô la cho mỗi bọc
quần áo nhận giặt ủi - đó là tiền công giặt ủi suốt một tuần cho một gia đình bốn
người. Sau chiến tranh, bà tăng mức giá lên 10 đô la cho mỗi bọc quần áo. Thậm
chí trong năm kiếm được nhiều tiền nhất, làm việc 10 tiếng một ngày, 6 ngày một
tuần, Oseola cũng chưa bao giờ kiếm được hơn 9.000 đô la cả.
KHOẢN TIỀM TIẾT KIỆM NHỎ TẠO NÊN SỰ THAY ĐỔI LỚN
Khi rốt cuộc cũng có thể bắt đầu tiết kiệm tiền, Oseola đã 40 tuổi. Ban đầu,
bà tích trữ đồng 1 xu và nickles... rồi đến đồng 25 xu... và cuối cùng là những tờ đô
la. Bà gửi tiền tiết kiệm của mình vào một ngân hàng địa phương và không bao giờ
tiêu đến số tiền đó. Thời gian trôi qua, tiền tiết kiệm của bà tăng lên, và số tiền gốc
cũng như tiền lãi ngày một nhiều thêm.
Mùa hè năm 1995, Oseola McCarty - một người thợ giặt chưa học hết bậc
tiểu học, chưa từng kiếm được nhiều hơn 9.000 đô la mỗi năm - đã tặng số tiền
150.000 đô la cho trường Đại học Nam Mississippi!
CỘNG GỘP LÃI: KỲ QUAN THỨ 8 CỦA THẾ GIỚI
Vậy làm thế nào mà một phụ nữ bình thường với trình độ học vấn và thu
nhập dưới mức trung bình lại có thể tích lũy được một tài sản nho nhỏ như vậy?
Theo lời của Oseola thì “Bí quyết làm giàu là gộp các khoản lãi lại”.
- 34 -
Webster’s định nghĩa lãi gộp là “khoản lãi được trả trên khoản tiền gốc và
khoản lãi chưa trả được cộng dồn lại”. Từ khóa then chót trong định nghĩa này là
“được cộng dồn lại”. Nếu khoản tiền gốc hoặc tiền lãi được chi tiêu thay vì được
tái đầu tư, thì giá trị của lãi cộng gộp bị giảm bớt đi.
Còn được coi là “khái niệm nhân đôi”, cộng gộp lãi đã tạo ra nhiều giá trị
hơn bất cứ công cụ đầu tư riêng rẽ nào khác trong lịch sử. Bằng cách cộng gộp lãi,
tiền bạc của bạn đem lại lợi nhuận cho bạn, ngay cả khi bạn chẳng làm gì cả.
Albert Einstein, một con người uyên thâm về toán học, còn đi xa tới mức gọi cộng
gộp lãi là “kỳ quan thứ 8 của thế giới”. Thực vậy, cộng gộp lãi là nguyên tắc làm
giàu đã tạo nên sự phát triển của phố Wall và của ngành ngân hàng.
TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN = TĂNG TRƯỞNG BÙNG NỔ
Vậy cộng gộp lãi là gì mà lại được coi là “kỳ quan thứ 8 của thế giới?” Đặc
tính nào của cộng gộp lãi khiến ta có thể biến khoản tiền tiết kiệm xoàng xĩnh
thành một tài sản nho nhỏ? Câu trả lời chính là sự tăng trưởng bùng nổ, công cụ
duy nhất để đầu tư hiệu quả thời gian và tiền bạc!
Bạn hẳn vẫn nhớ rằng, trong Chương 3, chúng ta đã nói về những hạn chế
của tăng trưởng cấp số cộng. Để hiểu rõ nhất sự khác biệt sâu sắc giữa tăng trưởng
theo cấp số nhân và tăng trưởng theo cấp số cộng, chúng ta hãy dành chút thời gian
ôn lại một vài nguyên tắc số học cơ bản mà chúng ta đã học ngay từ khi bước vào
trường trung học.
Cấp số cộng có liên quan đến các hàm số nhất định của toán học cơ bản,
chẳng hạn như phép cộng đơn giản. Một phương trình tuyến tính điển hình có dạng
như thế này:
5 + 5 = 10
Tuyến tính có tên gọi như vậy là do sự tăng trưởng diễn ra theo một đường
thẳng, tăng dần dần. Đó là lý do tại sao chúng ta coi phương trình tuyến tính là
những phép tính “bậc nhất”.
Mặt khác, cấp số nhân lại là một dạng phép nhân phức tạp hơn được gọi là
“lũy thừa”. Một phương trình cấp số nhân điển hình có dạng như sau:
52 = 25
(khác với phương trình tuyến tính 5 + 5 = 10)
Cấp số nhân có tên như vậy là do có một con số nhỏ được đặt phía trên bên
phải của một con số khác để biểu thị con số gốc được tự nhân lên bao nhiêu lần.
Đó là lý do tại sao chúng ta coi phương trình cấp số nhân là những phép tính “bậc
2” hoặc “bậc 3”. v.v...
Điểm mấu chốt là như thế này: Tăng trưởng cấp số cộng là tăng dần dần, từ
từ. Còn tăng trưởng theo cấp số nhân lại rất mạnh. Đây là một phương trình đơn
- 35 -
giản bạn nên luôn luôn ghi nhớ khi đầu tư tiền của... hoặc thời gian vào điều gì:
“Cấp số cộng có nghĩa là bị hạn chế
Còn cấp số nhân có nghĩa là bùng nổ”.
QUY TẮC 72
Để hiểu rõ hơn về sức mạnh to lớn của tăng trưởng theo cấp số nhân, chúng
ta hãy cùng xem khái niệm nhân đôi mang tên Quy tắc 72. Quy tắc 72 là một công
thức đơn giản để tính xem sẽ mất bao lâu để một khoản đầu tư tăng lên gấp đôi.
Đây là nguyên lý: Muôn tính xem bạn sẽ mất bao nhiêu năm để khoản đầu
tư của mình tăng gấp đôi, trước tiên, hãy xác định tỉ lệ lãi suất năm. Sau đó, lấy 72
chia cho tỉ lệ lãi suất đó. Con số kết quả mà bạn tính ra chính là số năm bạn cần có
để tăng gấp đôi mức đầu tư của mình.
Lấy ví dụ, bạn đầu tư 10.000 đô la vào một cổ phiếu, theo đó bạn được trả
với mức lãi suất hàng năm là 10% (mức lãi suất trung bình trên thị trường chứng
khoán trong 50 năm gần đây).
QUY TẮC 72 TRONG THỰC TẾ
Số tiền đầu tư ban đầu: 10.000 đô la
72 : 10 = 7,2 năm
Như thế, bạn sẽ mất 7,2 năm để số tiền đầu tư 10.000 đô la của bạn tăng gấp
đôi thành 20.000 đô la.
Quy tắc 72 chắc chắn là rất đễ tính toán, nhưng kết quả của công thức này lại
thật kỳ diệu. Bảng dưới đây so sánh mức tăng cấp số cộng với tăng theo cấp số
nhân của khoản đầu tư 10.000 đô la, lãi suất là 10%/năm (hãy nhớ rằng, với mức
lãi suất 10%, số tiền 10.000 đô la sẽ tăng gấp đôi cứ mỗi 7,2 năm).
Tăng trưởng tuyến tính (phép cộng đơn Tăng trưởng theo
giản) số mũ
Số tiền đầu tư: $10.000 (10K) (nhân dôi)
Sau 07 năm: $10K + $10K = $20.000 $10.000
Sau 14 năm: $20K + $10K = $30.000 $20.000
Sau 22 năm: $30K + $10K = $40.000 $40.000
Sau 29 năm; $40K + S10K = $50.000 $80.000
Sau 36 năm: $50K + $10K = $60.000 $160.000
Sau 43 nám: $60K + $10K = $70.000 $320.000
- 36 -
Sau 50 năm: $70K + $10K = $80.000 $640.000

$1.300.000
Bảng trên là sự minh họa rất sinh động về sức mạnh của tăng trưởng theo số
mũ - và nó chỉ ra được những hạn chế đáng kể của tăng trưởng tuyến tính. Trong
vài năm đầu, mức tăng trường gần như giống nhau. Nhưng do tăng trưởng theo số
mũ diễn ra theo cấp số nhân, nên mức tăng của số tiền đầu tư ngày càng trở nên
mạnh mẽ theo thời gian. Con số tổng kết cuối cùng – 80.000 đô la do tăng trưởng
tuyến tính tạo ra, thấp hơn rất nhiều so với 1,3 triệu đô la do tăng trưởng theo số
mũ tạo ra!
Đó là lý do tại sao tôi gọi tăng trưởng theo số mũ là “công thức làm giàu”.
Tăng trưởng theo số mũ cho phép tiền bạc của bạn tăng lên gấp bội, chứ không
phải chỉ tăng với tốc độ dần dần, từ từ, và có thể đo đếm được.
CỘNG GỘP CÁCH THỨC LÀM GIÀU CỦA BẠN
Một ví dụ tuyệt vời về sức mạnh của sự tăng trưởng theo số mũ bằng cách
cộng gộp lãi chính là quỹ đầu tư được một trong những người giàu nhất thế giới,
Warren Buffett, sáng lập ra. Nếu năm 1956, bạn đầu tư 10.000 đô la cùng với Quỹ
Berkshire Hathaway của Buffet, và tái đầu tư tiền lãi và cổ tức hàng năm, thì hiện
nay số tiền đầu tư của bạn sẽ có giá trị là 80 triệu đô la!
Điều này có vẻ không tưởng, phải không các bạn?... Một khoản tiền 80 triệu
đô la đối với số tiền đầu tư chỉ có 10.000 đô la! Nhưng đó chính là thế mạnh của
việc tận dụng phương thức cộng gộp lãi bằng cách để cho khoản đầu tư của bạn tự
tăng lên hàng năm. Bạn chỉ cần nhìn vào một vài công ty đã tăng trưởng gấp 100
lần sau nhiều năm: có thể kể tên một số như Xerox... Kodak... IBM... Wal-Mart...
Microsoft... Nếu 25 năm trước, bạn là người nhìn xa trông rộng... kiên nhẫn... và
có tiền để đầu tư cùng với bất kỳ một trong những công ty này, thì bạn đã trở thành
triệu phú, giàu hơn rất nhiều lần so với hiện tại rồi.
PHƯƠNG THỨC LÀM GIÀU DÀNH CHO NGƯỜI NGHÈO
Oseola McCarty là một ví dụ điển hình về lý do tại sao tôi lại gọi cộng gộp
lãi là “phương thức làm giàu dành cho người nghèo”. Hai phương thức làm giàu
mà tôi nói tới trong chương cuối - người làm công và nhượng quyền kinh doanh -
chắc chắn đều là những công cụ làm giàu hiệu quả. Nhưng bạn cần có hoặc nhiều
tiền, hoặc nhiều tài năng để sử dụng những công cụ đó.
Mặt khác, hầu như bất cứ ai cũng có thể tận dụng thế mạnh to lớn của cộng
gộp lãi. Cộng gộp lãi là xương sống, là trụ cột của phương thức làm giàu theo số
mũ, một cách thức năng động để bạn đầu tư thời gian, tài năng, nỗ lực và tiền bạc
của mình.
Việc làm theo những gi bạn sẽ được học trong những trang sách tiếp theo sẽ
loại bỏ đi hai điểm hạn chế lớn nhất của cộng gộp lãi - đó là thời gian và tiền bạc.
- 37 -
Hãy để tôi giải thích. Phần lớn mọi người ngày nay đều không có 100.000 đô la...
hay 50.000 đô la... hoặc thậm chí là 10.000 đô la nhàn rỗi nằm chờ được đầu tư. Và
ngay cả khi họ có số tiền như vậy, họ cũng không sẵn lòng chờ 40 - 50 năm để số
liền đó tăng theo hàm mũ. Với chi phí sinh hoạt tăng cao ngất ngưởng, những gia
đình có hai nguồn thu nhập chỉ có thể vừa đủ sống, hiếm khi nào đầu tư số tiền vất
vả lắm mới kiếm được của mình với hi vọng sống đủ lâu để tận hưởng một cuộc
sống hưu trí nhàn hạ.
THỜI GIAN LÀ TIỀN BẠC
Như vậy câu hỏi đặt ra là “Làm thế nào bạn có thể làm giàu với mức tăng
trưởng theo số mũ mà không phải đầu tư hàng nghìn đô la... hay không phải chờ
đợi cả đời để số tiền đầu tư nhỏ của bạn tự tăng lên gấp đôi thành một tài sản nho
nhỏ?” Câu trả lời với câu hỏi này có thể được giải đáp trong một khái niệm nhân
đôi, có thể thực hiện được, kết hợp việc nhượng quyền kinh doanh với sự tăng
trưởng theo số mũ. Khái niệm đó có tên là Tiếp Thị Mạng Lưới.
Đúng là hầu hết mọi người trên thế giới không có nhiều tiền. Nhưng có một
thứ mà tất cả chúng ta đều có - đó là thời gian. Hãy đối mặt với nó, tất cả chúng ta
đều có thể nhận ra là một ngày của chúng ta sẽ có giá trị thêm một vài giờ đồng hồ
nữa nếu chúng ta nghiêm túc nghĩ tới việc sử dụng khoảng thời gian đó để bắt đầu
làm giàu thực sự.
Đây là một công thức đơn giản giúp bạn thành công trong những thập kỷ sắp
tới:
T = thời gian đầu tư vào việc nhân dôi một mô hình sao chép (khái niệm
nhượng quyền kinh doanh)
E2 = sự tăng trưởng theo số mũ
$ = sự tự do về tài chính
T x E2 = $
Trong những trang sau, bạn sẽ được học cách làm thế nào mà Tiếp Thị
Mạng Lưới sẽ giúp bạn bắt chước cách làm giàu bằng cách đầu tư thời gian... thay
vì tiền bạc của bạn.
Câu hỏi không phải là liệu phương thức làm giàu nhân đôi, đơn giản này có
hiệu quả hay không. Rõ ràng là nó hiệu quả rồi, bằng chứng là hàng nghìn người tự
do về mặt tài chính đang làm việc theo một phương thức kinh doanh tạo ra 100
triệu đô la trên toàn thế giới phát triển với tốc độ 10%/năm.
Các bạn ạ, câu hỏi không phải là liệu phương thức đã được chứng minh này
có hoạt động hiệu quả hay không. Câu hỏi là thế này: “Bạn có tầm nhìn để nhận
biết phương thức đó... sự khôn ngoan để hiểu được phương thức đó... và lòng can
đảm để tận dụng nó để từ đó, bạn cũng có thể sao chép cách thức ỉàm giàu cho
mình hay không?”.
- 38 -
‘
SỰ HIỆP LỰC: NHỮNG KẾT HỢP HÀI HÒA TRÊN
THIÊN ĐƯỜNG
Nếu bạn xây lâu đài trên bầu trời thì tác phẩm cùa bạn không hẳn sẽ biến mất. Đó
chính là nơi tác phẩm của bạn sẽ tồn tại. Bây giờ hay xây nền móng đỡ phía dưới
chúng đi.
- Henry David Thoreau -
Một người dân nhập cư tên là Ernest Hamwi đã hết sức nỗ lực để bán loại
bánh quế Ba Tư mỏng như tờ giấy tại Hội chợ Thế giới năm 1905. Anh ta làm việc
từ sáng sớm đến tối mịt... phân phát bánh mẫu miễn phí cho bất cứ ai đi ngang qua
quầy bánh quế của mình... nhưng việc này chẳng đem lại hiệu quả gì. Không ai
muốn mua bánh quế của anh ta cả.
Tồi tệ hơn là hết ngày này đến ngày khác, hàng nghìn người đi tham quan
hội chợ đói bụng và nóng bức cũng băng nhanh qua quầy bánh quế vắng khách của
Ernest để xếp hàng tại quầy bán kem cách đó hai quầy hàng. Lúc đầu, suốt nhiều
ngày liền, Ernest phải chứng kiến việc người bán kem thu liên lục tiền bán hàng.
Điều này làm cho anh ta không khỏi chạnh lòng.
Nhưng vào một buổi chiều đông người nóng bức, việc bán bánh của Ernest
bỗng trở nên khá khẩm hơn. Kem bán chạy nhanh tới mức người bán kem đã hết
sạch đĩa để bán kem. Không biết làm thế nào khác, anh ta chạy sang quầy bánh quế
của Ernest, hỏi mượn thêm mấy chiếc đĩa.
SỰ KẾT HỢP HÀI HÒA TRÊN THIÊN ĐƯỜNG
Ernest chẳng có chiếc đĩa nào cả. Tất cả những gì anh ta có là hàng đống
bánh quế Ba Tư mềm và ngọt mà anh ta thậm chí cũng chẳng thể phân phát cho
mọi người được nữa. Đột nhiên, Ernest nảy ra một ý tưởng. Có lẽ anh ta có thể
cuộn chiếc bánh quế của mình lại thành hình nón để đựng kem.
Không còn nghi ngờ gì nữa, chiếc bánh quế hình nón như một thứ bùa mê
hoặc vậy - và đó chính là lúc mọi người trên thế giới bắt đầu yêu thích kem ốc quế.
Kem và chiếc bánh quế hình nón của Ernest kết hợp với nhau như con ngựa
với chiếc xe ngựa vậy. Đó là một sự kết hợp hài hòa trên thiên đường. Kem ốc quế
trở thành một cảm xúc qua đêm và là mặt hàng đứng dầu trong Hội chợ Thế giới
năm 1905. Gần một thế kỷ sau, kem ốc quế vẫn còn là đồ ăn tráng miệng được tra
thích trên thế giới.
- 39 -
Câu chuyện về chiếc kem ốc quế là một ví dụ tuyệt vời về khái niệm hợp
lực. Đó là: sự kết hợp hai sản phẩm hoặc hai khái niệm khác nhau thường mang lại
kết quả lớn hơn việc cộng từng bộ phận riêng lẻ lại. Chiếc kem ốc quế là một sự
hợp lực mang tính sáng tạo thực tiễn:
Kem rất ngon.
Bánh quế rất ngon.
Hãy kết hợp chúng lại với nhau - KEM ỐC QUẾ RẤT TUYỆT!
SỨC MANH TO LỚN CÙA SỰ HỢP LỰC MANG TÍNH SÁNG TẠO
Trong lịch sử có nhiều sự việc trong đó sự kết hợp hai khái niệm hoàn toàn
khác biệt nhau đã tạo nên những sản phẩm mang tính đột phá... những vụ kinh
doanh đem lại nhiều lợi nhuận tới mức không thể tin được... và những cơ hội lớn!
Một trong những câu chuyện yêu thích của tôi về sự hiệp lực là về một sản
phẩm bán chạy trong lịch sử của một công ty lớn nằm trong danh sách Fortune 500
(danh sách xếp hạng các công ty lớn nhất của Mỹ dựa theo doanh thu), Công ty
3M. Một nhân viên của công ty này cố tìm cách giữ cho phiếu kẹp đánh dấu trang
sách không rơi ra khỏi cuốn sách hát thánh ca của mình trong các buổi hợp xướng
thánh ca của nhà thờ.
Anh ta giải thích vấn đề của mình trong một buổi họp lãnh đạo tại công ty.
Một kỹ sư hóa chất đã nhớ ra một thí nghiệm bị bỏ quên về một loại chất dính mới,
và đề xuất gắn loại chất dính này vào mặt sau của một tập giấy ghi chép. Sự kết
hợp rất ít khả năng thành công giữa một tập giấy ghi chép với một chất dính bị bỏ
quên đã mang lại kết quả là tập giấy dính (Post-It Note), một sản phẩm tạo ra
doanh thu hàng năm hàng tỷ đô la cho 3M!
BÍ QUYẾT MANG LẠI SỰ HIỆP LỰC THÀNH CÔNG
Điều mẫu chốt đem lại sự hiệp lực thành công là phải tạo ra một sản phẩm
hoặc dịch vụ hoàn toàn mới bằng cách kết hợp hai khái niệm dường như chẳng liên
quan gì tới nhau.
Nhiều khi, sự hiệp lực có hiệu quả là do may mắn, như trường hợp phát
minh ra kem ốc quế chẳng hạn. Những lần khác, sự hiệp lực lại là kết quả của một
số người có đầu óc sáng tạo, hay nghĩ tới “những điều khác thường”. Dù nguyên
nhân có là gì đi chăng nữa, thì hiệu quả của sự hiệp lực thành công cũng khá lớn...
tạo nên sự đột phá... làm thay đổi cuộc sống.
Chúng ta hãy điểm qua bốn kết quả hiệp lực trong thời dại ngày nay vốn có
tác động sâu sắc tới cuộc sống của con người trên toàn thế giới:
XE Ô TÔ - Nếu tiến hành một cuộc khảo sát trên phạm vi toàn thế giới đề nghị
mọi người kể tên phát minh mang tính tượng trưng nhất cho thế kỷ XX, thì có lẽ
hầu hết mọi người đều nói đó là xe ô tô. Bằng cách kết hợp một chiếc xe ngựa kéo
- 40 -
với động cơ đốt trong, Karl Benz ở Đức và Henry Ford ở Mỹ đã giúp mọi người đi
lại thuận tiện hơn trong thời đại ngày nay.
MÁY FAX - Bạn có thể tưởng tượng ra việc làm ăn kinh doanh mà không có chiếc
máy fax hay không? Là một dạng đặc biệt của chiếc máv điện thoại, máy fax có lẽ
là công cụ kinh doanh có giá cả hợp lý nhất và hiệu quả nhất được bán hiện nay.
Máy fax là ví dụ tuyệt vời về sự hiệp lực sáng tạo, một sự kết hợp giữa máy điện
thoại và máy photocopy. Thật là một sản phẩm tuyệt vời... một tiện ích kỳ diệu.
MÁY VI TÍNH CÁ NHÂN - Máy vi tính cá nhân là một sản phẩm hiệp lực tân
tiến, một sự kết hợp thông minh giữa máy tính và máy đánh chữ. Đầu thập niên 60,
Steven Jobs, người đồng sáng lập công ty Máy tính Apple, đã có tầm nhìn về sản
phẩm này. Ông đã thấy trước vào một ngày trong tương lai không xa, sẽ có một
chiếc máy vi tính nhỏ gọn, không đắt đỏ, và hoạt động tốt tới mức không thể tin
nổi được đặt trên mỗi chiếc bàn ô mọi nhà, mọi văn phòng và trường học tên thế
giới. Máy vi tính cá nhân là một sự hiệp lực tuyệt vời nhất!
NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH - Việc coi nhượng quyền kính doanh là mô
hình kinh doanh thành công nhất trong thế kỷ XX có lẽ vẫn là điều đang được
tranh cãi. Nhượng quyền kinh doanh là sự kết hợp hiệp lực giữa hệ thống chuỗi
cửa hàng thành công, như Sears chẳng hạn, với chủ kinh doanh nhỏ. Hơn 50 năm
qua, khái niệm này đã được áp dụng thành công tới mức ngày nay, một số chuyên
gia ước tính sẽ có hơn 1/3 trong tổng số các hàng hóa và dịch vụ được bán tại Mỹ
được giao thương qua hoạt động nhượng quyền kinh doanh.
Chắc chắn là bốn sự hiệp lực thành công này đã tác động lớn đến thế giới.
Chắc hẳn mỗi một sự hiệp lực này đã giúp vô số người ăn nên làm ra. Nhưng chắc
chắn nhất vẫn là cho rằng chỉ có sự hiệp lực cuối cùng trong danh sách trên -
nhượng quyền kinh doanh - là một phương pháp khả thi với bất cứ người bình
thường nào để sao chép cách thức làm giàu.
NHƯỢNG QUYỂN KINH DOANH: GIẤC MƠ TRỞ THÀNH HIỆN THỰC
CỦA MỘT NGƯỜI SAO CHÉP
Chúng ta hãy cùng thừa nhận rằng rất ít người có tiền bạc hay trí thông minh
để thiết kế và tạo ra một chiếc máy vi tính mới... hoặc để sở hữu và vận hành một
công ty buôn bán xe ô tô hoặc một cửa hàng bán lẻ chuyên bán máy fax. Thực sự
là bạn không thể cứ thế làm theo những hoạt động kinh doanh này vì chúng đòi hỏi
phải có những kỹ năng đặc biệt hoặc nhiều tiền bạc, hoặc cả hai yếu tố trên.
Đó chính là cái hay của nhượng quyền kinh doanh. Theo định nghĩa, nhượng
quyền kinh doanh là mô hình có thể nhân đôi. Nếu một sản phẩm hay dịch vụ
không thể nhân đôi lên được, thì sản phẩm hay dịch vụ đó không thể áp dụng cách
thức nhượng quyền kinh doanh được.
Nhượng quyền kinh doanh là một lợi ích đối với người tiêu dùng, vì với
nhượng quyền kinh doanh, một sản phẩm hoặc dịch vụ thành công có thể được
nhân đôi tại hàng trăm hay hàng nghìn địa điểm khác nhau trên toàn thế giới. Một
- 41 -
lần nữa, McDonald’s lại là một ví dụ tuyệt vời. Nhà hàng McDonald’s đầu tiên
được đặt tại một thành phố duy nhất, đó là San Bernardino, California. Gần như
bất cứ ai ăn tại nhà hàng này đều yêu thích món bánh kẹp thịt và thịt rán giá rẻ của
anh em nhà McDonald’s. Nhưng trước khi thực hiện việc nhượng quyền kinh
doanh, chỉ có người dân San Bernardino mới có thể thưởng thức các món ăn này vì
nhà hàng này chỉ có một địa điểm duy nhất.
Thông qua phương thức nhượng quyền kinh doanh, McDonald’s đã có thể
bán món bánh kẹp thịt và thịt rán của mình tại mọi thành phố trên nước Mỹ. Cho
tới nay, có tới 21.000 nhà hàng McDonald’s tại l01 quốc gia, và cứ hai ngày, ở đâu
đó trên thế giới lại có một nhà hàng McDonald’s mới được mở!
Nếu người tiêu dùng cảm thấy hài lòng với khái niệm nhượng quyền kinh
doanh, thì hãy nghĩ tới việc các chủ sở hữu và những người triển khai hoạt động
nhượng quyền kinh doanh cảm thấy như thế nào - họ chắc hẳn phải cảm thấy ngây
ngất, sưng sướng! Rõ ràng là, đối với hàng nghìn chủ sở hữu kinh doanh, việc
nhượng quyền kinh doanh là một giấc mơ hiện thành sự thực của một người sao
chép!
NHƯỢNG QUYỂN KINH DOANH: PHƯƠNG THỨC NÀY HOẠT ĐỘNG
RA SAO?
Trên thực tế, nhượng quyền kinh doanh là một cách thức đã được chứng
minh để mọi người có thể sao chép cách thức làm giàu bằng cách nhân đôi một mô
hình kinh doanh thành công. Nhượng quyền kinh doanh là một ví dụ điển hình về
sự hợp tác thành công. Công ty bảo trợ - bên nhượng quyền kinh doanh - mở rộng
thị phần của mình bằng cách bán một phương thức kinh doanh đã được chứng
minh là đem lại lợi nhuận cho một nhà đầu tư. Nhà đầu tư này - bên được cấp
quyền kinh doanh - mua lại phương thức kinh doanh theo kiểu chìa khóa trao tay,
do dó giảm thiểu được rủi ro bằng cách tránh được những sai lầm hao tiền tốn của
chắc chắn sẽ xảy ra đối với bất cứ hoạt động kinh doanh nào mới được triển khai.
Đây là tình thế hai bên cùng có lợi.
Nhượng quyền kinh doanh có lẽ là câu chuyện về thành công trong kinh
doanh hay nhất của thế kỷ XX. Khi McDonald’s tiến hành việc nhượng quyền kinh
doanh lần đầu tiên của mình vào giữa thập niên 50, phương thức này đã bị phần
lớn các nhà đầu tư nghiêm túc hiểu lầm, coi là một trò gian lận. Ngày nay, chỉ 50
năm sau thôi, nhượng quyền kinh doanh đã là một hiện tượng trên toàn thế giới.
Thật đáng kinh ngạc làm sao!
TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI: SỰ HỢP LỰC TỐI ƯU
Hãy hình dung một lát nhé, bạn phải chịu trách nhiệm tạo ra một sự hiệp lực
tối ưu để làm giàu - sự hiệp lực này to lớn. mạnh mẽ đến mức nó sẽ tác động tới tất
cả mọi người trên hành tinh này, cải thiện và nâng cao chất lượng cuộc sống của họ
trong quá trình hiệp lực đó.
Sự hiệp lực của bạn sẽ có khả năng nhân đôi tới mức bất cứ ai cũng có thể
- 42 -
sao chép nó.

Sự hiệp lực của bạn sẽ có mức giá hợp lý đến mức bất cứ ai cùng có thể
tham gia.
Sự hiệp lực của bạn sẽ tăng trưởng theo số mũ, chứ không phải tàng trưởng
tuyến tính.
Sự hiệp lực của bạn sẽ có mặt tiên toàn thế giới.
Sự hiệp lực của bạn sẽ tác động tới cả đàn ông và phụ nữ... người trẻ và
người già.., người giàu lẫn người nghèo.
Sự hiệp lực của bạn sẽ là một phương thức sao chép tối ưu để làm giàu.
Xem nào, tôi rất vui mừng được thông báo rằng có một sự hiệp lực hoàn
toàn triệt để! Đó là một sự kết hợp trên thiên đường... sự kết hợp sáng tạo hai trong
số những phương tiện làm giàu đem lại hiệu quả lớn nhất trong lịch sử thế giới... sự
kết hợp hài hòa giữa nhượng quyền kinh doanh và tăng trưởng theo số mũ.
Kết quả là một khái niệm mà tôi gọi là Sự Hiệp Lực Tối Ưu - Tiếp Thị Mạng
Lưới. Thật là một khái niệm hiệp lực thông minh - sự nhượng quyền kinh doanh
tạo nên sự tăng trưởng theo số mũ!
Tiếp Thị Mạng Lưới là sự hiệp lực tối ưu. Đó chính là chiếc kem ốc quế...
đó là xe ô tô... đó là máy fax. Và hãy ghi nhớ những dòng này của tôi, nếu bạn nghĩ
phương thức nhượng quyền kinh doanh đã là lớn và hiệu quả lắm rồi - thì có nghĩa
là bạn chưa thấy được điều gì cả!
- 43 -
’
TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI: PHƯƠNG THỨC SAO
CHÉP TỐI ƯU
Tôi luôn cảm thấy rằng mình không nhất thiết phải là một người sáng tạo - tôi chỉ
cần là một người sao chép giỏi mà thôi.
- Max Cooper, chủ sở hữu 47 cơ sở được cấp quyền kinh doanh của
McDonald -
Cho tới lúc này, chúng ta đều nhất trí rằng việc nhân đôi là chiếc chìa khóa
đem lại sự thành công cho phương thức nhượng quyền kinh doanh, và chúng ta
cũng đều đồng tình rằng sự tăng trưởng bằng cách cộng gộp lãi là một cách thức
làm giàu đã có từ lâu đời.
Đó là lý do tại sao tôi lại gọi Tiếp Thị Mạng Lưới là “sự hiệp lực tối ưu” -
khái niệm này kết hợp những điểm tối ưu của nhượng quyền kinh doanh... và
những điểm tối ưu của sự tăng trưởng theo số mũ. Đây là sự kết hợp hài hòa trên
thiên đường!
Chúng ta hãy cùng dành đôi chút thời gian ôn lại hai khái niệm này trước khi
tìm hiểu xem chúng kết hợp với nhau như thế nào để tạo ra một phương thức sao
chép tối ưu nhằm mục đích làm giàu - phương thức Tiếp Thị Mạng Lưới!
CÂU CHUYỆN VỀ NGƯỜI GIÚP VIỆC KHÔNG LÀM TIỀN BẠC SINH
SÔI NẢY NỞ
Như chúng ta đã chỉ ra trước đây, tăng trưởng theo số mũ (còn được gọi là
“cộng gộp lãi” và “khái niệm nhân đôi”) là một phương thức làm giàu đã có từ lâu
mà những người giàu có vẫn hay tận dụng trong suốt hàng nghìn năm.
Ngay cả trong kinh thánh Bible cũng nhận ra tầm quan trọng của việc tận
dụng cộng gộp lãi, bằng chứng là câu chuyện của chúa Jesus về “Người giúp việc
không làm tiền bạc sinh sôi nảy nở”. Câu chuyện này như sau:
Người chủ của một gia sản lớn dang chuẩn bị đi công tác dài ngày. Ồng ta
gọi cho ba người giúp việc thân cận đến và trao cho mỗi người một số tiền để cất
giữ. Người giúp việc thứ nhất được trao năm đồng, người thứ hai được hai đồng và
người thứ ba được một dồng.
Người giúp việc thứ nhất và thứ hai đầu tư số tiền mà người chủ giao cho
họ, và khi người chủ trở về, họ đã nhân đôi được số tiền ban đầu và được người
chủ khen ngợi vì sự khôn ngoan của họ.
- 44 -
Tuy nhiên, người giúp việc thứ ba lại sợ mất tiền nên anh ta chôn tiền xuống
đất. Anh ta trao trả lại một đồng duy nhất cho người chủ của mình, chẳng có thêm
đồng nào hết. Người chủ trừng phạt anh ta vì đã không đầu tư tiền vào nhà băng,
và tức giận sa thải anh ta ngay lập tức!
BẮT TIỀN BẠC CỦA BẠN PHẢI TẠO RA LỢI NHUẬN CHO BẠN
Câu chuyện trên cho thấy tầm quan trong của việc đưa ra những quyết định
khôn ngoan và hiệu quả, cho dù đó là quyết định về mặt tài chính hay tinh thần đi
chăng nữa. Sẽ là không đủ nếu chỉ may mắn có được cơ hội... tiền bạc... hay tài
năng,., năng lực... hoặc một tâm hồn. Vấn dề thực sự là bạn làm gì với những điều
may mắn đó - dù là bạn chôn chúng xuống đất, ta hãy nói như vậy, hay khôn ngoan
đầu tư chúng để chúng sinh sôi nảy nở.
Sức mạnh của sự tăng trưởng theo số mũ là quá rõ ràng - bạn có thể bắt tiền
bạc của mình phải nghe theo mình để bạn có thể nhân đôi... nhân đôi tiếp... và nhân
đôi đi nhân đôi lại số tiền của mình. Bằng cách cộng gộp lãi, tiền bạc của bạn phải
phục tùng bạn, đem lại lợi nhuận cho bạn - ngay cả khí bạn đang ngủ! Einstein biết
rõ ông ta đang nói cái gì khi gọi cộng gộp lãi là “kỳ quan thứ 8 của thế giới!”
THỜI GIAN LÀ MỘT VẤN ĐỀ
Tất nhiên là ở đây có một cái bẫy. Nếu không thì ai cũng sẽ bắt chước
phương thức làm giàu theo số mũ này, và bất cứ ai trên thế giới cũng sẽ trở nên
giàu có, đúng không các bạn? Có hai thách thức đối với cộng gộp lãi truyền thống
và đối với phần lớn chúng ta, đó là những THÁCH THỨC LỚN.
Trước tiên, để dầu tư tiền bạc, chúng ta đều phải có thừa tiền sau khi đã chi
trả các khoản cần thanh toán cho cuộc sống! Điều may mắn là, điều này lại hiếm
khi xảy ra. Như lời một diễn viên hài đã từng nói, đúng là “Phần lớn mọi người
chúng ta đều có QUÁ NHIỀU THÁNG CHÁY TÚI!” Người bình thường thật may
mắn mới dành dụm được 100 đô la/tháng - như thế có nghĩa là 1.200 đô la/năm, và
số tiền này chẳng đủ nhiều để đầu tư.
Thứ hai là, việc làm cho tiền bạc của bạn sinh sôi nảy nở bằng cách cộng
gộp lãi còn tốn thời gian - rất nhiều thời gian! Bạn có thể mất hơn bảy năm để
1.000 đô la tăng gấp đôi lên thành 2.000 đô la nếu mức lãi suất trên thị trường
chứng khoán là 10%/năm. Khái niệm nhân đôi này tỏ ra không hấp dẫn lắm nếu
bạn chỉ có vài nghìn đô la để đầu tư.
Thành thực mà nói, hầu hết mọi người đều quá bận rộn để làm giàu theo
phương thức cộng gộp lãi. Nhưng nhờ vào Tiếp Thị Mạng Lưới, ngày nay có một
phương thức kiểu như nhượng quyền kinh doanh, giúp bạn tự do và làm giàu theo
số mũ trong vài tháng hoặc vài năm, thay vì hàng thập kỷ!
PHƯƠNG THỨC NÀY CHÍNH LÀ CÂU TRẢ LỜI
Do Tiếp Thị Mạng Lưới có khả năng nhân đôi nên đây là phương thức sao
- 45 -
chép tối ưu nhằm mục đích làm giàu. Đây là một khái niệm kiểu như nhượng
quyền kinh doanh và có thể thực hiện được, đồng thời loại trừ mọi rủi ro. Để thành
công với Tiếp Thị Mạng Lưới, bạn không cần phải có một tài năng “siêu sao” -
như Tom Cruise hay Whitney Houston và cũng không nhất thiết phải là một thiên
tài bẩm sinh - như Albert Einstein hay Bill Gates.
Không giống như ngành công nghiệp giải trí, Tiếp Thị Mạng Lưới KHÔNG
được xây dựng dành cho một ngôi sao. Phương thức này được thiết kế dành cho
những người bình thường, những người này nhận được những kết quả bất ngờ, đột
phá bằng cách làm theo một phương thức đã được chứng minh, sau đó hướng dẫn
lại nhiều người khác làm giống mình (Tiếp Thị Mạng Lưới được miêu tả là “người
bình thường làm ra nguồn thu nhập trên mức trung bình”).
Nhưng thay vì phải bỏ ra hàng trăm nghìn đô la cho việc mua quyền kinh
doanh, bạn chỉ cần đầu tư vài trăm đô la để bắt đầu “việc mua quyền kinh doanh”
Tiếp Thị Mạng Lưới! Đó là lý do tại sao một số chuyên gia lại gọi Tiếp Thị Mạng
Lưới là “Phương thức Nhượng quyền kinh doanh của tất cả mọi người”... và tại sao
tôi lại gọi đó là “Phương thức Nhượng quyền kinh doanh mang tính lựa chọn”.
LÀM THEO KẾ HOẠCH PHÙ HỢP, ĐÚNG ĐẮN
Điểm mấu chốt để xây dựng hệ thông nhượng quyền kinh doanh quy mô
lớn, đem lại lợi nhuận và xây dựng hộ thống phân phối Tiếp Thị Mạng Lưới là như
nhau - bạn cần phải tận dụng khả năng trời cho của mình vào vai trò một người sao
chép thành thạo, một tài năng mà chúng ta đều nhất trí là bạn đã có rồi. Sự khác
biệt duy nhất là, với hoạt động Mạng lưới, bạn sẽ làm theo một phương thức kiểu
như nhượng quyền kinh doanh giúp bạn làm giàu thực sự, khác hẳn với việc bắt
chước theo lối mòn một công việc chỉ đem lại nguồn thu nhập tạm thời.
Khi bạn đầu tư tiền bạc vào việc mua quyền kinh doanh - hoặc khi bạn đầu
tư thời gian vào phương thức kinh doanh Tiếp Thị Mạng Lưới - cái mà bạn thực sự
đang đầu tư chính là PHƯƠNG THỨC. Thay vì ngay từ đầu cố gắng xây dựng một
doanh nghiệp kiếm được hàng tỷ đô la như McDonalds, chẳng phải việc làm theo
bước chân thành công của họ sẽ hợp lý hơn hay sao?
Hơn bất cứ điều gì khác, cái mà Tập đoàn McDonald’s đưa ra cho các cơ sở
mua quyền kinh doanh của mình là một hệ thống đã được kiểm chứng. Mọi người
có thể cười nhạo tên trung tâm đào tạo hiện đại, có tên là Đại học Hamburger -
nhưng tại trụ sở của McDonald’s, việc đào tạo và giáo dục đều là những hoạt động
NGHIÊM TÚC!
Để được McDonald’s cấp quyền kinh doanh bạn phải tham gia học tại Đại
học Hamburger và học cách làm theo phương thức kinh doanh đã được chứng
minh của họ... một phương thức kinh doanh được thực hiện như một thứ bùa mê
trong gần 50 năm! Nếu bạn chưa sẵn sàng làm theo phương thức kinh doanh này
thì bạn sẽ không được cấp quyền kinh doanh. Thật đơn giản. Điều cuối cùng
McDonald’s muốn xảy ra là một cơ sở được cấp quyền kinh doanh bị làm ăn thua
- 46 -
Lỗ!
NHƯỢNG QUYỂN KINH DOANH LÀ PHƯƠNG THỨC CHIẾN THẮNG
Tôi nghĩ chắc hẳn trong thập niên 80 và 90, nhượng quyền kinh doanh là
khái niệm kinh doanh nổi bật nhất trên thế giới - và hình thức kinh doanh này vẫn
đang trong giai đoạn phát triển phi thường. Theo tạp chí Entrepreneur, năm 1996,
540.000 hoạt động nhượng quyền kinh doanh trên toàn thế giới đã tạo nên mức
doanh thu bán hàng 758 tỷ đô la. ĐÚNG NHƯ VẬY - 758 TỶ ĐÔ LA!
Nghĩ tới việc chỉ mới 50 năm truớc thôi, nhượng quyền kinh doanh còn bị
coi là một trò gian lận, lừa bịp (và gần như bị Quốc hội Mỹ cấm), thì thật đáng
ngạc nhiên là ngày nay, phương thức kinh doanh này lại có tiếng tăm lớn đến như
vậy.
TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI KHÁC NHƯ THẾ NÀO SO VỚI NHƯỢNG
QUYỀN KINH DOANH
Các công ty tham gia vào phương thức Tiếp Thị Mạng Lưới đảm nhận vai
trò tương tự như các cơ sở được cấp quyền kinh doanh làm ăn thành công. Công ty
đứng đầu Tiếp Thị Mạng Lưới hỗ trợ “các cơ sở được cấp quyền kinh doanh” của
mình (đúng hơn là các nhà phân phối) bằng cách đưa ra những sản phẩm có chất
lượng và một hệ thống chìa khóa trao tay có kèm theo các tài liệu giáo dục và tiếp
thị đã được thử nghiệm và chứng minh, chẳng hạn như sách giới thiệu, tờ rơi, băng
hình, v.v...
Hệ thống này là thứ quyết định đối với cả nhượng quyền kinh doanh và Tiếp
Thị Mạng Lưới.
Thành công của bạn tùy thuộc vào khả năng nhân đôi - chứ không phải đổi
mới của bạn. Bạn càng giỏi sao chép hệ thống đã có sẵn thì bạn sẽ càng thành
công.
Cho dù bạn gia nhập vào đội hình công ty hoạt động Tiếp Thị Mạng Lưới
vào lúc nào, thì bạn vẫn luôn là người lãnh đạo công ty của riêng bạn... và mỗi nhà
phân phối độc lập của bạn lại là lãnh đạo công ty của riêng họ. Đây đúng là một
mạng lưới các Chủ tịch hội đồng quản trị.
LỢI THẾ CỦA HOAT ĐỘNG MẠNG LƯỚI SO VỚI NHƯỢNG QUYỀN
KINH DOANH
Mặc dù nhượng quyền kinh doanh và hoạt động Mạng lưới đều là những
phương thức kinh doanh sao chép, nhưng hoạt động Mạng lưới lại được hưởng một
số lợi thế quan trọng so với nhượng quyền kinh doanh. Chúng ta hãy xem bảng so
sánh hai phương thức sao chép đã được chứng minh này dưới đây:
- 47 -
NHƯỢNG QUYỂN KINH

DOANH So với TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI
Phí mua quyền kinh doanh trung ó Khởi đầu với 500 đô la hoặc ít hơn
bình là 85.000 đô la
Kiếm tiền theo thời gian (tăng ó Thu nhập tăng theo số mũ
trưởng tuyến tính)
BẠN TRẢ phí mua quyền kinh ó Công ty TRẢ CHO BẠN 3-28% tùy
doanh 3-10%/tháng theo doanh số bán hàng của công ty
bạn
Thuê và sa thải nhân viên ó Không phải thuê nhân viên
Chi phí tăng theo quy mô tăng ó Kinh doanh tại nhà
trưởng
Thời gian chờ đợi là thời gian của ó Quản lý quỹ thời gian của riêng bạn
bạn
Bị giới hạn về phạm vi hoạt động ó Hoạt động trên phạm vi toàn quốc và
toàn cầu
Xảy dựng trớc mơ của người khác! ó Xây dựng trớc mơ của chính bạn!
Như bạn thấy đấy, Tiếp Thị Mạng Lưới sàng lọc được những điểm tối ưu
nhất của nhượng quyền kinh doanh - khái niệm về phương thức nhân đôi và loại bỏ
đi những điểm còn lại. Kết quả là, hoạt động Mạng lưới đưa Tiếp Thị Sao Chép lên
một cấp độ hoàn toàn mới, điều này giải thích tại sao một vài chuyên gia lại gọi
Tiếp Thị Mạng Lưới là “bước tiếp theo trong quá trình phát triển của doanh nghiệp
tự do”.
NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH VỚI SỰ TĂNG TRƯỞNG THEO SỐ
MŨ
Cũng như bên được cấp quyền kinh doanh, mỗi nhà phân phối trong mạng
lưới của bạn làm chủ công việc kinh doanh của riêng họ, phân phối sản phẩm và
xây dựng một mạng lưới các nhà phân phối khác. Nhưng không giống bên được
cấp quyền kinh doanh, là một người hoạt động Tiếp Thị Mạng Lưới, bạn KHỐNG
cần phải đóng vai trò là bên được cấp quyền kinh doanh. Bạn có thể lựa chọn đóng
- 48 -
vai trò là bên cấp quyền kinh doanh bằng cách hỗ trợ những người khác tham gia
vào hoạt động kinh doanh của bạn và hướng dẫn họ bắt chước phương thức kinh
doanh làm giàu đã được chứng minh.
Nói cách khác, bên được cấp quyền kinh doanh sẽ luôn bị gắn liền với sự
tăng trưởng tuyến tính, cho dù họ có sở hữu bao nhiêu cơ sở được cấp quyền kinh
doanh đi chăng nữa. Hãy để tôi giải thích bằng cách miêu tả hai viễn cảnh sau.
Trong viễn cảnh thứ nhất, giả sử bạn làm chủ 6 cơ sở được cấp quyền kinh
doanh. Sơ đồ tăng trưởng tuyến tính hoạt động kinh doanh, theo phương thức
nhượng quyền kinh doanh của bạn sẽ trông như thế này:
Bên được cấp quyền kinh doanh
Cơ sở KD 1 Cơ sở KD 2 Cơ sở KD 3 Cơ sở KD 4 Cơ sở KD 5 Cơ sở KD 6
(tăng trưởng tuyến tính)

Dù bạn có thêm bao nhiêu cơ sở được cấp quyền kinh doanh đi chăng nữa,
thì sự tăng trưởng sẽ luôn theo dạng tuyến tính. Điều này có nghĩa là bạn không
bao giờ có thể kiếm được nhiều hơn tổng lợi nhuận của sáu cơ sở này cộng lại.
Trong viễn cảnh thứ hai, hãy giả định bạn đang điều hành một mạng lưới các
nhà phân phối ngày càng mở rộng. Sau một khoảng thời gian, bạn đã hỗ trợ 6 nhà
phân phối chủ chốt, và nhân đôi chính mình bằng cách dạy họ làm theo phương
thức kinh doanh của bạn cũng lại bằng cách hỗ trợ cho 6 nhà phân phối chủ chốt
khác. Mỗi trong số sáu nhà phân phối chủ chốt này bắt chước phương thức kinh
doanh của bạn và hỗ trợ cho 6 nhà phân phối quan trọng khác, và mạng lưới cứ thế
tiếp tục được hình thành. Dưới đây là sơ đồ tăng trưởng theo số mũ đối với phương
thức kinh doanh Mạng lưới của bạn:
- 49 -
Người điều hành Tiếp thị mạng lưới
Nhà phân Nhà phân Nhà phân Nhà phân Nhà phân Nhà phân
phối 1 phối 2 phối 3 phối 4 phối 5 phối 6
(tăng trưởng theo số mũ)

Như bạn có thể thấy rõ trên sơ đồ này, bằng cách hỗ trợ 6 nhà phân phối và
hướng dẫn những nhà phân phối này làm theo những gì bạn đã làm trong tổ chức
của bạn, bạn sẽ chia hàng trăm các “Cơ sở được cấp quyền kinh doanh mang tính
lựa chọn” (chứ không chỉ là 6 cơ sở truyền thống) thành nhiều cấp độ khác nhau.
Và đó mới chỉ là phần nổi của tảng băng trôi! Khi khái niệm nhân đôi về
tăng trưởng theo số mũ bắt đầu phát huy hiệu quả, thì sự tăng trưởng sẽ bùng nổ rất
nhanh. Với sức mạnh của tăng trưởng theo số mũ, một số người điều hành Tiếp
Thị Mạng Lưới có số lượng các công ty tổ chức dưới quyền lên tới hàng nghìn -
thậm chí là hàng trăm nghìn!
Hãy tưởng tượng rằng bạn sẽ kiếm được một số lượng tiền hoa hồng cực lớn
tính theo lượng sản phẩm bán buôn do các nhà phân phối này đem lại. Chẳng còn
nghi ngờ gì nữa, một số người điều hành Tiếp Thị Mạng Lưới có thể sống một
cuộc đời giàu có và nổi tiếng!
BẠN ĐƯỢC TRẢ TIEN CHO VIỆC GIỚI THIỆU
Tất cả chúng ta đều biết loại hình quảng cáo hữu hiệu nhất là quảng cáo
truyền miệng, đúng vậy không các bạn? Truyền miệng là việc mà chúng ta làm
suốt ngày rồi. Nếu chúng ta xem một bộ phim hay như Forest Gump, chúng ta giới
thiệu bộ phim đó với bạn bè mình. Nhưng chúng ta có được trả liền nếu bạn bè
chúng ta đi xem bộ phim đó không? KHÔNG, tất nhiên là không rồi!
Việc giới thiệu một nhà hàng hay cũng vậy. Chúng ta về kể với bạn bè và
gia đình mình nếu chúng ta ăn ở một nhà hàng tuyệt vời - nhưng liệu chủ nhà hàng
có thưởng hoa hồng cho chúng ta theo số tiền ăn tối mà bạn bè chúng ta trả khi ăn
ở đó hay khống? KHÔNG ĐÂU!
Trong Tiếp Thị Mạng Lưới, dù thế nào đi nữa thì bạn cũng được trả hoa
hồng cho việc giới thiệu sản phẩm và dịch vụ mà bạn sử dụng và giới thiệu. Đó là
tình thế hai bên cùng có lợi - và đó là loại hình tiếp thị hiệu quả và phù hợp với
- 50 -
luân thường đạo lý nhất trên thế giới.

TIẾP THI MẠNG LƯỚI HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO
Bạn biết đấy, McDonald’s không khởi nghiệp với nhiều nhà hàng trị giá hơn
20.000 đô la trên toàn thế giới. Họ khởi đầu với chỉ một nhà hàng duy nhất - và sau
đó mở một nhà hàng khác cũng giống như nhà hàng đầu tiên. Và đó là cách bạn có
thể bắt đầu sự tăng trưởng theo số mũ với Tiếp Thị Mạng Lưới - bạn bắt đầu với
chính bạn và một người khác nữa thôi.
Bạn có nghĩ rằng mỗi tháng bạn có thể tìm thấy một người tham gia vào
mạng lưới kinh doanh của bạn không? Chỉ là tìm một đối tác thích được tự do hơn,
được mọi người thừa nhận hơn, hạnh phúc vui vẻ hơn và an toàn hơn về mặt tài
chính... một đối tác muốn nâng cao chất lượng cuộc sống của mình và của gia đình
mình?
Mỗi tháng một người phù hợp - đó là tất cả những gì cần có!
LÀM THẾ NÀO MÀ MỐI THÁNG MỘT NGƯỜI CÓ THỂ TĂNG LÊN
THÀNH 4.096 NGƯỜI
Khi “hỗ trợ” một người tham gia vào Mạng lưới của bạn. bạn sẽ trở thành
người đào tạo anh hoặc chị ta. Bạn không cần phải tập trung hết nỗ lực của bạn vào
việc bán các sản phẩm của công ty bạn. Bạn phải hướng dẫn và đào tạo người mới
này sao chép phương thức kinh doanh một cách hiệu quả.
Bây giờ, đến tháng thứ hai, bạn hướng dẫn người mới tìm thấy đầu tiên của
bạn cách bắt chước những gì bạn đã làm và hỗ trợ một người, trong khi chính bạn
lại hỗ trợ một người khác. Như thế, đến cuối tháng thứ hai, đích thân bạn đã hỗ trợ
được hai người, và người đầu tiên mà bạn đào tạo cũng đã hỗ trợ được một người.
Bây giờ bạn có một nhóm bốn người – bạn và ba người khác nữa, đúng không ạ?
Sau đó, bạn tiếp tục bắt chước phương thức kinh doanh thành công của
người hỗ trợ bạn, đồng thời hướng dẫn những đối tác mới của bạn cũng làm theo
bạn trong tháng thứ ba... thứ tư... thứ năm v.v.. Đến cuối năm đầu tiên, đích thân
bạn đã hỗ trợ được 12 người - mỗi tháng một người. Và mỗi trong số 12 người này
cũng đã hỗ trợ được mỗi tháng một người nữa..., và cứ như thế.
Bây giờ, cuối một năm, chúng ta hãy xem sức mạnh to lớn của sự tăng
trưởng theo số mũ kết hợp với một khái niệm đơn giản, có thể nhân đôi được, kiểu
như nhượng quyền kinh doanh - khái niệm có tên là Tiếp Thị Mạng Lưới làm hoạt
động kinh doanh của bạn phát triển bùng nổ như thế nào:
Bằng việc hỗ trợ chỉ mỗi người một tháng - và bằng việc để mỗi người này
làm theo những nỗ lực của bạn, tiếp tục hỗ trợ mỗi người khác một tháng - đến khi
kết thúc 12 tháng thì tổ chức của bạn sẽ có 4.096 cơ sở kinh doanh độc lập dưới
dạng các cơ sở được cấp quyền kinh doanh mang tính lựa chọn!
Đây mới là phần thực sự thú vị - công ty trả cho bạn một mức phần trăm
- 51 -
nhất định theo doanh số bán hàng của tổ chức, Nếu công ty điều hành Tiếp Thị
Mạng Lưới chỉ trả 3 - 28% tiền hoa hồng bán hàng thì bạn cũng đã kiếm được từ
12.000 - 20.000 đô la mỗi tháng - hoặc nhiều hơn thế nữa!
Các bạn ạ, đó chính là:
CÁCH SAO CHÉP PHƯƠNG THỨC LÀM GIÀU CỦA CHÍNH BẠN!
NHỮNG THỰC TẾ KHÔNG THỂ CHỐI CÃI VỀ TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI
Chúng ta đã nói rất nhiều về mặt lý thuyết của Tiếp Thị Mạng Lưới. Bây giờ
chúng ta hãy xem một vài thực tế về phương thức kinh doanh năng động này.
Trước tiên, Tiếp Thị Mạng Lưới, cũng như nhượng quyền kinh doanh, là một
phương thức đã có từ 50 năm trước. Đó là một phương pháp phân phối sản phẩm
và dịch vụ hiệu quả từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng.
Ngày nay, Tiếp Thị Mạng Lưới là một phương thức kinh doanh được thực
hiện tại 125 quốc gia, và trên thế giới, khoảng 20 triệu người là các nhà phân phối
độc lập với một công ty tham gia vào hoạt động Mạng lưới.
THEO BƯỚC CHÂN NGƯỜI LÃNH ĐẠO
Khi đánh giá bất cứ phương thức kinh doanh nào, bạn cần nhìn vào người
lãnh đạo vì sự thành công của người lãnh đạo cũng chính là sự thành công của cả
nhóm: công ty Microsoft sản xuất phần mềm máy tính... Coca-Cola sản xuất nước
giải khát không chứa cồn, v.v.. Cả hai công ty này đều đưa hoạt động kinh doanh
của mình đi theo chu kỳ tăng trưởng phi thường.
Trong Tiếp Thị Mạng Lưới, không còn nghi ngờ gì nữa, người dẫn đầu
phương thức kinh doanh này chính là Tập đoàn Ada Amway ở Michigan. Amway
có hơn 2,5 triệu nhà phân phối mới tại hơn 75 quốc gia và vùng lãnh thổ, với
doanh số bán hàng tại nước ngoài chiếm tới hai phần ba tổng doanh số bán hàng
của Amway. Amway Nhật Bản là công ty nước ngoài có tốc độ tăng trưởng nhanh
nhất ở Nhật Bản, chỉ đứng thứ hai về quy mô và lợi nhuận sau Coca-Cola. Trên
toàn thế giới, Amway tạo ra 5,3 tỷ đô la năm 1994; 6,3 tỷ đô la năm 1995; 6,8 tỷ
đô la năm 1996, và hiện đang tăng trưởng với tốc độ 19%/năm - có nghĩa là tăng
hơn 1 tỷ đô la/năm!
Amway lớn đến như thế nào? Trong ngành công nghiệp sản phẩm cá nhân
và gia đình, Amway xếp thứ hai sau Procter & Gamble về doanh thu hàng năm - và
vượt cả hai quán quân Fortune 500 là Colgate-Palmolive và Johnson & Johnson!
Thật rõ ràng là - Tiếp Thị Mạng Lưới không còn là một lý thuyết nữa. Đây
không còn là điều cần bàn cãi. Ngày nay, Tiếp Thị Mạng Lưới đã chiếm vị thế 20
năm trước của nhượng quyền kinh doanh - đây là một “phương thức nhượng quyền
kinh doanh của con người”, đem lại sự tăng trưởng theo số mũ, và mới chỉ đang
bắt đầu giai đoạn tăng trưởng đỉnh điểm của nó mà thôi!
- 52 -
PHÁT TRIỂN RẤT NHANH

Phương thức này đã phát triển nhanh một cách kỳ lạ trong vài năm vừa qua.
Khi lần đầu tiên tôi viết về phương thức kinh doanh này vào đầu thập niên 90, hoạt
động Mạng lưới là một hoạt động kinh doanh tạo ra 20 tỷ đô la mỗi năm. Kể từ hồi
đó, phương thức kinh doanh này tăng lên với tốc độ 10%/năm, và đạt doanh số bán
hàng 100 tỷ đô la trên toàn thế giới vào năm 1996. Và những tin tức tốt lành nhất
về sự PHÁT TRIỂN NHANH CHÓNG vẫn còn ở trước mắt chúng ta, như minh
họa trong biểu đồ dưới đây:
Như biểu đồ phát triển này đã thể hiện rõ, hiện nay, chúng ta mới chỉ đang
bắt đầu đi vào Giai đoạn Vàng của Tiếp Thị Mạng Lưới. Hoạt động Mạng lưới
ngày nay đang nắm giữ vị thế của nhượng quyền kinh doanh 20 năm trước - điều
đó có nghĩa là điều tốt đẹp nhất vẫn chưa tới! Tôi dự đoán rằng do có lợi thế theo
luật số mũ, Tiếp Thị Mạng Lưới đang ở vị thế sẵn sàng vượt trội hơn nhượng
quyền kinh doanh về doanh số bán hàng vào một thời điểm nào đó trong thập kỷ
tới.
Đây không chỉ là một xu hướng lớn nữa - đây đã là một PHONG TRÀO
rộng khắp trên toàn thế giới! Tôi gọi đó là Phong trào E. E viết tắt cho
“Exponential Entrepreur (Kinh doanh tăng trưởng theo số mũ)”, và Tiếp Thị Mạng
Lưới hoàn toàn ở vào vị thế tận dụng được làn sóng kinh doanh tại gia vốn đang
lan tràn khắp toàn cầu!
Câu hỏi mà bạn cần đặt ra với chính mình là: “Có phải tôi sẽ trở thành một
trong những người chứng kiến phương thức Tiếp Thị Mạng Lưới bùng nổ trong
thập kỷ tới không?... Hay tôi sẽ trở thành một trong những người tạo điều kiện cho
phương thức này phát triển bùng nổ - và hưởng lợi nhuận trong quá trình phát
triển đó?”.
- 53 -
Kết luận
ĐÃ ĐẾN LƯỢT BẠN RỒI ĐẤY!
Chúng ta có thể kháng cự lại cuộc xâm lược cùa kẻ thù, nhưng không thể kháng cự
một ý tưởng đã đến thời của nó.
- Victor Hugo -
Cách tốt nhất để kết thúc một cuồn sách viết về đề tài sao chép là kể cho các
bạn nghe câu chuyện về một trong những bậc thầy về sao chép của tự nhiên - Sâu
Bướm Diễu Hành. Loài côn trùng nhỏ bé quyến rũ này có tên gọi như vậy vì chúng
có thói quen thật đáng tò mò, bò đi theo một cuộc diễu hành có trật tự, con này nối
tiếp con khác.
Sâu Bướm Diễu Hành rất giỏi bắt chước hoạt động của những loài sâu bướm
khác. Trên thực tế, việc bắt chước là tất cả những gì chúng biết làm. “Bản năng
sống thành bầy đàn” của chúng mạnh đến mức mọi người luôn biết rằng chúng đi
theo nhau, con này nối tiếp con khác, gần như đầu con này chạm đuôi con kia,
trong suốt nhiều dặm liền.
Nhiều năm trước, một nhà khoa học tại Pháp đã tiến hành một thí nghiệm
không chính thức để kiểm tra sức mạnh bản năng bầy dàn của loại Sâu Bướm Diễu
Hành. Ồng ta đặt một vài con sâu bướm lên miệng một chiếc chậu cảnh trong đó
chứa đầy ắp tới tận miệng giống lá vốn là thức ăn ưa thích của sâu bướm và rất
nhiều nước sạch.
Chắc chắn rồi, những con sâu bướm bắt đầu theo đuôi con đầu dàn bò quanh
miệng chiếc chậu cảnh. Chúng bò về phía trước mà không dừng lại... hàng tiếng
đồng hồ... ngày này qua ngày khác.
Thật đáng ngạc nhiên, thức ăn và nước uống chỉ cách những con sâu bướm
có vài phân. Vậy mà bản năng bám sát nhau của chúng thật mạnh mẽ, đến mức
chẳng có bất cứ một con nào trong số những con Sâu Bướm Diễu Hành phá vỡ đội
hình cả. Sau bảy ngày bò quanh liên tục, tất cả những con sâu bướm này đều chết
vì kiệt sức.
BẠN CHỌN AI ĐỀ BẮT CHƯỚC?
Cũng như Sâu Bướm Diễu Hành, loài người chúng ta cũng có bản năng sống
thành bầy đàn rất mạnh mẽ. Đó là lý do tại sao chúng ta lại là những người bắt
chước rất giỏi. Thật may mắn đối với chúng ta là bản năng sống thành bầy đàn của
chúng ta lại được cân bằng bởi khả năng tư duy. Vì chúng ta có thể tư duy và suy
luận nên chúng ta có thể chọn lựa, trong khi loài côn trùng hoàn toàn phó mặc số
phận theo bản năng của chúng.
- 54 -
Không như loài Sâu Bướm Diễu Hành, con người có thể lựa chọn cách tách
khỏi bầy đàn. Chúng ta có thể chọn cách dừng việc bắt chước những người mà
cách sống của họ sẽ dẫn chúng ta tới cảnh nợ nần... tình trạng phụ thuộc... nghi
ngờ... và, đối với quá nhiều người, THẢM HỌA! Hay chúng ta có thể chọn cách
bắt đầu bắt chước những người mà cách sống của họ sẽ đưa chúng ta tới sự phồn
vinh, thịnh vượng và giàu có!
Vậy còn bạn thì sao? Bạn có giống loài Sâu Bướm Diễu Hành, bắt chước
hoạt động của con đầu đàn một cách mù quáng ngay trước mắt bạn cho đến khi bạn
có một kết thúc như 95% “những người có cuộc sống như Sâu Bướm Diễu Hành” -
chết... rơi vào cảnh túng quẫn chết người... hoặc chỉ vừa đủ sống với khoản lương
hưu được chính phủ cấp?
Hay bạn sẵn sàng tách khỏi bầy đàn và trở thành một trong số 5% loài người
bằng cách làm theo một kế hoạch đã được chứng minh sẽ đưa bạn tới sự giàu có
thực sự?
TẠI SAO LẠI CẦN BẮT CHƯỚC MỘT PHƯƠNG THỨC KINH DOANH
ĐEM LẠI SỰ GIÀU CÓ?
Tại sao bạn lại nên phá vỡ trật tự và bắt chước một phương thức kinh doanh
đem lại sự giàu có? Câu hỏi này có thể được trả lời bằng một từ duy nhất – TỰ
DO!
Tự do thoát khỏi cảnh nợ nần, một lần và mãi mãi.
Tự do thoát khỏi một người chủ soi xét bạn.
Tự do không còn phải làm những công việc bán thời gian để xoay sở cho đủ
sống.
Tự do quản lý thời gian của bạn - và quản lý lịch nghỉ ngơi của chính bạn!
Tự do xây dựng ước mơ của mình, thay vì xây dựng trớc mơ của người
khác!
Và tự do thoát khỏi sự căng thẳng suốt ngày do phải làm quá nhiều việc mà
lại được trả lương quá ít.
Bạn hãy nhớ rằng, sự giàu có thực sự có nghĩa là có đủ tiền bạc và thời gian
để làm NHỮNG GÌ bạn muốn VÀO BẤT CỨ KHI NÀO bạn muốn.
Sự giàu có thực sự đưa từ TỰ DO trở lại khái niệm DOANH NGHIỆP TỰ
DO. Và các bạn ạ, hơn bất cứ lý do nào khác nữa, đó là lý do tại sao chúng ta phải
bắt chước phương thức kinh doanh sẽ đem lại sự giàu có thực sự này.
ĐÃ ĐẾN LƯỢT BẠN RỒI ĐẤY
Bạn có thể làm được việc đó - bạn có tất cả các kỹ năng cần thiết để thành
công với Tiếp Thị Mạng Lưới vì bạn vốn được sinh ra đã là một loài bắt chước
- 55 -
giỏi! Đã đến lúc chọn cách phá vỡ trật tự ra khỏi 95% nhân loại và bắt đầu làm
theo phương thức kinh doanh đem lại sự giàu có cho BẠN, thay vì tiếp tục bắt
chước những con sâu bướm cứ đi loanh quanh theo một vòng tròn vô tận.
Đã đến lượt bạn tách ra khỏi đám đông và bắt đầu làm giàu thực sự, tự do
hoàn toàn!
Một sự thật đơn giản là bạn không cần phải làm bất cứ việc gì mà bạn chưa
làm bao giờ! Bạn đã là một chuyên gia về bắt chước, sao chép rồi, phải không? Vì
thế, bạn có nghĩ rằng đã đến lúc bạn làm theo một phương thức kinh doanh sẽ giúp
bạn nhận ra ước mơ của mình, thay vì bắt chước một phương thức sẽ gây ảnh
hưởng đến ước mơ của bạn không?
Mọi thứ thật rõ ràng!
NỖI LO SỢ THỰC SỰ CỦA BẠN VỀ TƯƠNG LAI LÀ GÌ?
Chẳng có gì đáng phải lo lắng về việc bắt chước một phương thức kinh
doanh sẽ đem lại sự giàu có thực sự cả. NỖI LO SỢ THỰC SỰ là kết thúc cuộc
đời giống như 95% nhân loại trên thế giới - chết đi, chết vì túng quẫn, hoặc phụ
thuộc vào gia đình, nhà thờ hay chính quyền nhà nước.
Nỗi lo sợ thực sự là về hưu trong “Những Năm Tháng Vàng Son” với khoản
lương hưu nghèo nàn.
Nỗi lo sợ thực sự là ổn định, sống một cuộc đời xoàng xĩnh trong khi từ sâu
thẳm trong lòng, bạn biết rằng bạn có khả năng hưởng nhiều hơn nữa.
Nỗi lo sợ thực sự là từ bỏ mơ trớc của bạn vì bạn đã chọn làm theo một kế
hoạch không bao giờ có thể biến những trớc mơ của bạn thành hiện thực.
Các bạn ạ, các bạn KHÔNG BAO GIỜ phải để những người sống tiêu cực
lấy đi mất trớc mơ của bạn! Những người sống tiêu cực như loài Sâu Bướm Diễu
Hành - họ sẽ nài nỉ bạn làm theo phương thức của họ, sống dựa vào những đồng
lương tính theo giờ công...
CƠ HỘI KHÔNG BAO GIỜ BỊ BỎ LỠ...
Đã đến lượt bạn trở thành người tự do bằng cách làm giàu thực sự, nhưng
bạn phải bắt đầu làm theo một kế hoạch khác.
Hãy luôn nhớ rằng, bạn phải nắm bắt cơ hội khi chúng được sinh ra dành
cho bạn, chứ không phải khi bạn nghĩ là bạn đã sẵn sàng đón nhận chúng.
Như tôi vẫn thường hay nói, “Cơ hội không bao giờ bị bỏ lỡ. Sẽ có người
khác tận dụng những cơ hội đó trước đấy!”
Đừng để cơ hội này vuột khỏi tay bạn. Đây là cơ hội để bạn bắt lấy nó. Bạn
có thể làm được điều đó. Bạn đã là một người bắt chước, sao chép giỏi rồi mà. Hãy
cho mình một cơ hội kiếm tiền từ phong trào kinh tế lớn nhất này kể từ khi phương
- 56 -
thức nhượng quyền kinh doanh xuất hiện.

Ngày nay, Hoạt động Mạng lưới đang ở vị thế của nhượng quyền kinh
doanh 20 năm về trước - đây là một hoạt động kinh doanh tạo ra 100 tỷ đô la mỗi
năm, dự kiến sẽ bùng nổ lên tới 700 tỷ đô la vào thập kỷ tới!
Đừng chờ đợi thêm chút nào nữa nhé! Chưa có lúc nào thích hợp hơn bây
giờ để bạn tham gia vào hoại động kinh doanh này đâu! Hiện nay, bạn có thể đặt
mình vào vị trí bắt đầu của một phong trào trên phạm vi toàn cầu. Đã đến lượt bạn
trở thành một trong số 5% nhân loại còn lại rồi đấy. Vì thế, hãy tận dụng cơ hội
này trước khi có người khác tận dụng nó.
Bạn là một người bắt chước, sao chép tuvệt vời.
Bạn có những kỹ năng cần thiết để thành công.
Thời điểm không thể phù hợp hơn được nữa.
Bạn xứng đáng được hưởng những điều đó.
Đã đến lượt bạn... sao chép cách làm giàu cho mình.
- 57 -
101 NGHỆ THUẬT SAO CHÉP

Alphabooks (dịch)
NHÀ XUẤT BẢN
ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH

Khu phố 6, phường Linh Trung, quận Thủ Đức, TP HCM
Số 3 Công trường Quốc tế, quận 3, TP HCM
ĐT: 38239172, 38239170 Fax:38239172 Email: vnuhp@vnuhcm.edu.vn
Chịu trách nhiệm xuất bản
TS HUỲNH BÁ LÂN
Tổ chức bản thảo và chịu trách nhiệm về tác quyền
CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT THÀNH CÔNG
Biên tập
PHẠM ANH TÚ
Sửa bản in
TRẦN VĂN THẮNG
Trình bày bìa
CÔNG TY TNHH LIÊN KẾT THÀNH CÔNG
TK .01. XH(V)
ĐHQC.HCM-10 390-2010/CXB/16-30/ĐHQGTPHCM
XH.TK.275-10(T)
In 1000 cuốn khổ 13 X 19 cm. Số đăng ký kế hoạch xuất bản: 390-2010/CXB/16-

30/ĐHQGTPHCM. Quyết định xuất bản số: 121/QĐ-ĐHQGTPHCM cấp ngày 05/5/2010 của
NXB ĐHQGTPHCM. In tại Công ty In Hưng Phú. In xong và nộp lưu tháng 6 năm 2010.
- 58 -

101 Nghệ Thuật Sao Chép

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

101 Nghệ Thuật Sao Chép

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

BURKE HEDGES

Làm thế nào để sao chép cách làm giàu?

NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỔ CHÍ MINH

COPYCAT MARKETING 101

Copyright © 2009 by Burke Hedges

101 NGHỆ THUẬT SAO CHÉP

Bản quyền Tiếng Việt © 2010 Sucesslink Co., Ltd

2. THẾ NÀO LÀ “THỰC SỰ” GIÀU CÓ?

5. TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN: CÔNG THỨC LÀM GIÀU

KẾT LUẬN: ĐÃ ĐẾN LƯỢT BẠN RỒI ĐẤY!

Lời giới thiệu

Nếu bạn không thích kết quả của bạn,

“Có hai điều cần thiết cho ngày nay:

đời mà sẽ dẫn họ quay lại xuất phát điểm.

100 Người Mỹ tiêu biểu ở tuổi 65

54 phá sản & phải sống

4 độc lập tài chính

TƯỞNG TƯỢNG TRONG MỘT LÁT...

Người Ấn Độ - bánh sandwich thịt cừu

Thể nào là giàu có - ý tôi là giàu có thực sự ấy?

SỬ DỤNG THỜI GIAN MỘT CÁCH SÁNG SUỐT

làm việc trị giá mười giờ công xá.

Tổng Thu nhập hàng tháng 8.500 đô la

NÔ LỆ CỦA THU NHẬP TẠM THỜI

THU NHẬP TẠM THỜI So với THU NHẬP THẶNG DƯ

Bạn không thực sự giàu có ó Bạn thực sự giàu có

LÀM GIÀU THỰC SỰ

LÀM THEO SỰ TĂNG TRƯỞNG THEO CẤP SỐ NHÂN, CHỨ KHÔNG

Làm việc cả ngày,

Nhân viên bán hàng 10.000 đô la

Sau 50 năm: $70K + $10K = $80.000 $640.000

sao chép nó.

NHƯỢNG QUYỂN KINH

Thuê và sa thải nhân viên ó Không phải thuê nhân viên

(tăng trưởng tuyến tính)

Người điều hành Tiếp thị mạng lưới

(tăng trưởng theo số mũ)

luân thường đạo lý nhất trên thế giới.

PHÁT TRIỂN RẤT NHANH

thức nhượng quyền kinh doanh xuất hiện.

101 NGHỆ THUẬT SAO CHÉP

ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH

In 1000 cuốn khổ 13 X 19 cm. Số đăng ký kế hoạch xuất bản: 390-2010/CXB/16-

You might also like