Какво говорят другите...

За Марко
“Един мой приятел от медиите ме попита,
неофициално, колко добър всъщност е Марко Робинсън (в
приключването на сделки и в помоща към другите хора да
правят същото). Без колебание му казах: “Той наистина е
много добър”. Поставям го на едно със Зиглар, Мандино,
Трейси, Жирард и Беттегер. Вярвам, че неговите книги ще
се превърнат в класики и в задължително четиво за всеки,
който иска да изпъкне в продажбите и в приключването на
сделки.” – Имануел Лим, Дисцерн Публишинг Хаус
“Миналата година, когато започнах да се уча от
Марко Робинсън, аз бях просто една жена, работеща като
домакиня, и то с малки доходи. През първия месец спечелих
$49.000, без да се изморя особено,а сега се наслаждавам
на един стабилен месечен доход. Също така съм горд
притежател на чисто ново БМВ купе, отново благодарение
на Марко! Всичко дойде от неговите съвети, тренировки и
менторство. Това промени моя живот и ме превърна в една
богата жена. Наистина му дължа всичко, което имам!” –
Рита Кристина Баратараж
“През октомври 2011 година Марко Робинсън
ми обеща, че ще си възвърна инвестираните пари и ще
се превърна в един финансово независим човек. Това
обещание бе спазено през септември 2012 година, а от
тогава насам моят живот стана прекрасен. Превърнах се
в международен имотен инвеститор и наемодател, който
печели от наеми, идващи от имоти, намиращи се на три
различни континента. Пътувам средно по една седмица
на месец и през последните две години посетих Бали (два
пъти), Пукет (два пъти), Варшава (два пъти), Пном Пен
(два пъти), Бандунг (три пъти), Хат Йай (няколко пъти),
Кох Липе, Пърт, Мелбърн, Будапеща, Виена, Токио,
Дубай, Франкфурт, Цюрих, Женева, Дюселдорф, Лондон,
Ливърпул, Манчестър, Нюрмберг, Аугсбург, Бирмингам,
Нотингам, Кеймбридж, Кантербъри, Уитстейбъл,
Сингапур (безброй пъти), Джакарта, Кота Кинабалу, Сеул,
Даегу и Бангкок. Всичко това нямаше да е възможно без
перфектното менторство от моя гуру в имотните инвестици
– Марко Робинсън.” – Азлан Аднан
“Марко Робинсън, ти направи моята мечта реалност
и позволи на много други хора да мечтаят. Всичко стана
след като ти повярва в мен и построи пътя към моя успех.”
– ЖозиВаки, Алабама (от книгата на Жози Ваки)
“Имах удоволствието да срещна Марко Робинсън
в КЛ в неговия офис за около 45 минути. Срещата бе
организирана от един от неговите търговски мениджъри
в Сингапур. За тези 45 минути обобщението бе: “Знай
какво искаш и направи всичко, за да го постигнеш...!”
Днес аз съм вицепрезидент по Продажби и Маркетинг в
GTokenVenVici.com. Благодаря ти, приятел! Думите ти
дойдоха в точния момент, когато бях отчаян! Ти си дар от
Бога!” – Маркус Максимус
“Видях къде беше... видях къде си сега... феноменално!
Не знам как правиш всичко това? Ти си специален, чест е
да те познавам. Моите уважения!” – Михаел Суитмор
“Марко, ти си вдъхновяващ и безстрашен лидер,
който показва как всеки може да успее. Чест е, че мога да
те наричам мой приятел.” – Стюарт Окендън
“Лидер на лидерите... Марко Робинсън знае как да
създаде собствена реалност за всеки! Толкова много хора
“желаят” да успеят... Марко постоянно помога и показва
как всичко може да се постигне с много труд. Той има
страхотна дарба да разбира, да вярва и после да постига
нужния успех. Този човек има свой собствен начин да
успява, също така се опитва да помогне и на другите и
да ги превърне в толкова успешни хора, колкото е той
самият. Просто трябва да погледнете неговия живот и ще
разберете, че всичко е възможно. Винаги съм бил горд,
не само да наричам Марко колега, но и близък приятел,
който продължава да вдъхновява всички, които мечтаят за
един прекрасен живот. Ако има мото, което да приляга на
Марко, то ще бъде мотото на Найк... JUST DO IT (Просто
го направи)! Благодарение на полученото вдъхновение
през последните двадесет години откакто те познавам,
дори преди да предполагаш за това. Желая ти всичко най-
добро и успех в живота, ще се радвам за всички, които
успеят да се докоснат до теб.” – Роб Сайър
“Аз съм майката на Марко Робинсън и мога да
кажа, че той беше точно толкова фокусиран и устремен
от малък. Водех го в Англия през уикенда, за да участва в
състезания, още тогава видях колко способен е за големи
неща. Чувствам се привилегирована да бъда негова майка
и да продължавам да го гледам как се развива. Той е най-
добрият и загрижен син, който една майка може да иска.
Невероятен ментор и бизнесмен. Горда майка.” – Ивонне
Пойриер
“Защото ти имаш цел, може би тази цел е “да създавам
богатство за всички”. Да те слушам отново и отново е
просто невероятно! Благодаря ти за свършената работа.
Нека Бог да те благослови. Твоята страст е безкрайна,
просто няма край!” – Кхаиръл Фахми
“Марко Робинсън ми даде увереност и знания, които
да превърнат моя бизнес от просто Американски в световен.
Преди да срещна този човек, ние едва се появявахме на
международния пазар. През последните две години, чрез
неговото партньорство, знания и невероятни връзки с
инвеститори от целият свят, ми помогна да направя много
нови връзки и да намеря много нови клиенти.” – Арън
Адамс
“Ядосвам се, че Марко Робинсън не ми беше учител
в училище, когато бях дете. Ако това беше така, щях да
се превърна в един от онези млади милионери през 90-те
години. Ти си страхотен ментор за много хора, господин
Робинсън. Благодаря ти, че сподели всичко това с нас.” –
Рожер Чо С К
“Познавам Марко Робинсън от почти десет години...
През тези 10 години определено имах много спадове
и растежи, но едно нещо винаги бе постоянно – това бе
Марко Робинсън. Той е истински добър инвеститор със
страхотни идеи и знае как да постига различни цели.
Едно нещо за него ме вдъхнови и това е как той може да
дава 100% от себе си в добри и лоши времена. Когато се
нуждаех от бизнес съвет, той беше насреща, никога не
ми е отказал и винаги е бил страхотен ментор. Истински
инвеститор, бизнес ментор със страхотна визия и страст.”
– К.Д. Исмаласари
“Марко помогна на нашия бизнес и показа на целият
свят колко интересно е да инвестираш в Австралийски
развиващи се градчета като Пилбара. Никога нямаше да си
представяме такава опция, ако не беше Марко, който да ни
покаже всички тези възможности. Той има вдъхновяващ
подход и винаги успява да помогне на другите, понякога
вади хората от тяхната зона на комфорт, но в същото време
им помага да намерят нови възможности. Трябва да позна-
вате този човек!” – Вероника Макперсон
“По време на неговия курс за лидерство, Марко
успя да даде на нашите хора доста добри идеи и да им
помогне да опознаят себе си и да подобрят лидерските
и комуникационните си качества. Резултатите са
доказателство за думите ми! Нямаше дори един скучен
момент по време на сесиите, той успя да докосне всички
нас. Никога не бяхме изпитвали такова вдъхновение в ня-
кое от предишните ни учения. Нашата комуникация и ре-
зултати се подобриха изключително много. Аз и моят екип
не можем да дочакаме следващатасреща с Марко!” – Уесли
Чуах
 За Наградата “Избор на Хората”
“Марко, напълно перфектен си. Заслужаваш я.” –
Реза Малеки
“Толкова добър и толкова заслужил. Стартирал от
толкова трудни времена и постигнал толкова много успехи.
Огънят, духът, щедростта и позитивизмът му са страхотни и
въздействат на всеки около него. Честито, с много любов.”
– Хейди Осфийлд Кийн.
“Много се радвам да чуя всичко това, Марко
Робинсън, ти заслужаваш тази награда. Научих много от
твоята книга и от твоя безплатен семинар. Също така на-
учих много от теб чрез Facebook страницата ти, винаги
прочитам всички твои неща в мрежата.” – Джагдип Сингх
“Марко! Марко! Твоята енергия е заразна! Това е чо-
век, който винаги стои насреща и е готов да помага на хората,
които искат да успяват. Ти си страхотно вдъхновение!
Ти постигна всичко, след като се пребори с трудностите,
които бяха покрай теб... сега си човек, който много хора
познават. Слава тебе! Благодаря ти, че видя и повярва в
моя поглед върху нещата, също така ти благодаря за това,
че ме подтикна да направя велики неща! Ти гостува на
нашата работна сбирка и искам да кажа, че присъствието
ти бе страхотно и запомнящо се. Благодаря ти, че повярва
в невъзможното! Целувки.” – MiniWorkShopSeries.com
“Вдъхнови ме да избягам от зоната си на комофорт,
да мисля логично и да следвам мечтите си. Радвам се за
твоята награда. Идва в точния момент!”– Спийд Пери
“Марко Робинсън, вече работим цели три години заед-
но и още от самото начало твоите съвети и сили ме удариха
като торнадо. Твоята страст да ставаш все по-добър и да се
превръщаш в образа от мечтите си заразява всички около
теб и превръща техните мечти в реалност. Аз съм един от
тези хора, които са силно вдъхновени не само от твоите
думи, но и от твоите действия, и точно заради теб няма
да спра да се развивам, да раста и да следвам мечтите си.
Ти си луда глава, точно като мен, и поради тази причина
вярвам, че нашите енергии е трябвало да се съберат заедно,
за да постигнат велики неща. Сега работим по много нови
проекти и е изключително вълнуващо да бъда част от твоя
бизнес и да работя с теб. Това е най-малкото, което мога да
направя в замяна и благодарност за твоята помощ, съвети
и насоки, които ми даде през последните няколко години.
Поздравления за всички твои бъдещи успехи, заслужаваш
го! Давай напред.” – Карл Греъм
За неговата първа книга “Приключи сделката
и забогатей внезапно”
“Не получавате просто книга, Вие получавате
дългогодишен опит на Марко Робинсън, неговите техники
и най-важното – неговата нагласа за успех! Ако търсите
начин, по който за станете по-добри в продажбите, то
това е човекът, който най-добре разбира този занаят!
Повечето книги просто ще Ви кажат за някои тънкости в
продажбите и накрая ще Ви оставят без ясна представа за
цялостната картина...не и тази книга. Не само ще откриете
нови стратегии при продажбите, но ще откриете и Вашия
скрит потенциал, който ще Ви доведе до по-големи успехи
в бизнеса и живота.” – Патрик Чан “Без значение дали сте
опитен брокер или тепърва навлизате в този динамичен
бизнес, когато прочетете тази книга, знайте, че тя може
само да Ви помогне. Тук има по нещо за всеки. Когато
следвате начертания от Марко Робинсън процес, със
сигурност Вашите резултати ще се подобрят. Марко е не-
надминат професионалист, човек с невероятни качества
и изключителна личност, вглъбена в това да помага и на
другите. Прочетете книгата и ще видите ползата.” – Д-р
Пол Консел (http:www.paulcounsel.com.au)
“Познавам Марко Робинсън от 2002 година, когато
го срещнах на един семинар. Избрах го за мой партньор,
измежду повече от 1000 други участници. Защо? До ден
днешен незнам. Това което знам е, че моят живот никога
не е бил толкова добър от този ден нататък. Никога не съм
срещал друг човек, който поне малко да се доближава до
енергията на Марко или до силата му. От другата страна,
ако говорим за въздействаща фигура, едва ли има друг
по-добър от него! Много съм горд, че се свързахте с мен,
за да препоръчам неговата книга, която според мен ще се
превърне в класика на пазара. Аз например немога да спра
да я чета! Единственото оплакване, което имам към него е,
че той не я написа по-рано!” – Д-р Боб Скот
“Искам да изразя своето възхищение към теб. Научих
много от твоята великолепна книга. Без да имах какъвто
и да е опит в продажбите, успях да завърша продажба
при първия си опит. Клиентът беше толкова развълнуван
и щастлив от моята оферта, че отиде до банкомата и
незабавно ми даде $8.100 пари в брой!” – Лей Мей Ленг
“Най-добрата книга, която някога съм чел.
Трансформира моите резултати. Дори да не можете да
повярвате, успях да внеса депозит за нов апартамент.
Наистина вдъхновяваща, много ефективна, практична и
невероятна. Не пропускайте и семинара, ще спаси живота
Ви.” – Шерифах Алсагоф
 МАРКО РОБИНСЪН
С.Т.М.П.
________________________

Гарантирана
финансова
независимост
10-степенна система за купуване на имоти, Носителка
на награда, която може да бъде използвана от всеки да
уволни шефа си и НИКОГА ПОВЕЧЕ ДА НЕ РАБОТИ

Издателство:
 Авторски права © MarcoRobinson (2016)
Марко Робинсън е пълноправен автор на тази книга
според секция 77 и 78 отзакона Copyright, Designs and
PatentsAct 1988.
Всички права запазени. Нито една част от
публикацията неможе да бъде копирана, запазвана или
прехвърляна на други носители.
Всеки, който извърши неоторизирано използване
на този продукт, подлежи на криминална отговорност и
наказание.
ISBN 978-619-7240-40-5

www.austinmacauley.com
Първо издадена през (2016)
Austin MacauleyPublishers Ltd.
25 CanadaSquare
CanaryWharf
London
E14 5LQ
 Съдържание:

Въведение ............................................................................13
Гаранция за Финансова независимост: Общ преглед .20
Гаранция за Финансова независимост: План с 10
точки ......................................................................................27
ГЛАВА 1..................................................................................30
Не следвайте непрофесионални финансови съвети ....30
ГЛАВА 2..................................................................................44
Репрограмирайте Вашата система ..................................44
ГЛАВА 3..................................................................................53
Получете революционно и ефективно финансово
обучение .................................................................................53
ГЛАВА 4 .................................................................................70
Поставете си вълнуващи цели .........................................70
ГЛАВА 5 .................................................................................75
Специализирайте се в прецизни парични алокации ..75
ГЛАВА 6 .................................................................................86
Взимайте на заем! ...............................................................86
ГЛАВА 7 ...............................................................................113
Специализирайте се в проучвания и анализ ..............113
ГЛАВА 8 ...............................................................................150
Контролирайте числата ...................................................150
ГЛАВА 9 ...............................................................................157
Контролирайте мъдро Вашите инвестиции ................157
ГЛАВА 10 .............................................................................162
Пресметнете и намалете риска ......................................162

11
ЗА АВТОРА .........................................................................166
БОНУС ГЛАВА ..................................................................169
Как да спечелим много пари от имоти: Авантю-
рата .......................................................................................169
ВТОРА БОНУС ГЛАВА ...................................................172
Игнорирайте новите данъчни закони на
Великобритания и не плащайте и стотинка
задължение! ........................................................................172

12
 Въведение
ЖЕЛАЕТЕ ЛИ ДА УВОЛНИТЕ ШЕФА СИ и никога
повече да не трябва да бъдете роби заради заплата?
Наистина живеете живота си само когато обичате
живота си. Сърцето Ви определя какво харесвате, докато
мозъкът Ви доставя. Чудесата са възможни – уникални
чудеса, за които ще смятате, че са дошли като дар от Бога.
Ако четете тази книга, то това е защото искате да
контролирате живота си вместо да сте под постоянно
напрежение и да се гърчите на работния пазар. Всичко
това може да доведе до две неща: нещастие и безкрайна
липса на достатъчно пари, които да Ви направят щастливи.
Ами познайте какво? 98% от хората на Земята са в
същото положение като Вас. Те са прекалено изгубени,
за да търят отговори. Продължават да затъват в дългове,
продължават да получават все по-малко и по-малко заради
инфлацията, а годините просто си минават.
В тази нова книга за първи пътще разкрия “10-степенен
План за Финансова независимост”. Този план ще Ви позво-
ли да замените заплатата си с постоянен доход, идващ от
имотите, които притежавате. Същевременно ще можете да
уволните шефа си и най-после да започнете да живеете по
свои собствени правила.
Може би смятате, че няма начин да постигнете всичко
това и че авторът на тази книга говори пълни глупости!
Това е реакцията, която винаги получавам по време на
моите семинари. Хората желаят финансова независимост,
но не вярват, че това може да се случи. В тази книга ще
научите, че финансовата независимост не само е възможна,
но е и не толкова трудна за постигане, когато мозъкът
Ви работи правилно и когато следвате плана, който аз
разработих и усвоих.
Имайте предвид, че аз съм ученик, който е напуснал
училище на 16 години, без никаква квалификация, без
никакви сертификати, без абсолютно нищо. Бях срамежлив,
имах пораженчески манталитет и имах страхове – толкова
13
много, че не бях способен да изрека дори едно изречение,
без да мърморя под носа си. На 34 години (преди 12 години)
успях да уволня шефа си и да заменя заплатата си...
Превърнах се в мултимилионер, получих много
предприемачески награди, собственик съм на няколко
бизнеса и имам над 200 имота из целия свят. (Ще разкрия
реални случаи в тази книга.)
Превърнах се в най-продаван автор, автор номер едно,
още с първата си книга Приключи сделката и забогатей
внезапно (2009).
Превърнах се в собственик на повече от 300 хектара
земя (800 акра), отглеждайки стока, която утрои стойността
си през последните три години.
Получих наградата на iProperty.com “Изборът на
Хората” за Най-добра Компания в Инвестициите с Имоти
за 2014-2015 година в Сингапур. Това стана реалност
най-вече заради умната ми покупка на 61 апартамента
във Великобритания на 50 процента по-ниска цена от
пазарната. (Истинският пример ще бъде разкрит в тази
книга.)
Бях официално награден за добрата работа и принос
към Индонезия, получавайки титлата Дато’Сери, С.Т.М.П.
(нещо като титлата СЪР в Англия).
Има и още:
• Сбъднах една своя мечта – да направя фондация,
казваща се “Лесно Създаване на Жени Предприемачки”
(ФЕМЕ)
• Стартирах своя собствена марка, NAKED, с вери-
га от ресторанти NAKED: Изпитайте Страстта, също така
спечелих титлата Най-добър Малайзийски Ресторант,
2015. Марката има и няколко франчайза – NAKED Pizza,
NAKED Coffee и NAKED Beauty, като последното е висок
класа салон за красота.
• Станах главен актьор в приключенски филм.
• Станах DJ, известен като DJ Naked.
• Тренирах като луд, направих плочки и започнах

14
да се занимавам с професионална мода на 46-годишна
възраст.

Не споделям всички мои постижения, за да се покажа

пред Вас. Споделям всичко това, защото силно вярвам, че
Вие можете да постигнете повече,дори по-бързо отколкото
аз го направих. Аз истински вярвам, че човек може да
постигне всичко, което си поиска. Само начинът, по кой-
то мислите Ви спира да постигнете успеха, от който се
нуждаете.
Поради факта, че репрограмирах своя мироглед и
самия себе си и започнах да получавам остатъчен доход
(доход, който получавате, без да работите), бях способен
да създам живот, за който винаги съм мечтал.
Знам, че можете да го направите и Вие, защото
аз създадох план, който го гарантира. Това не е просто
гаранция, това е гаранция, която ще издържи на всякакви
проблеми. Казвам Ви, че този план работи толкова
ефективно, че след няколко седмици някои от Вас ще
нахлуят в офиса на шефа си и ще му кажат: “Уволнен си!”
Как бихте се чувствали, ако можехте да се освободите
от цялото напрежение? Всеки, с когото разговарям е от
различно потекло и има различни проблеми. Като цяло
всички тези хора имат едно общо нещо – не са богати и
имат проблеми със свързването на двата края.
Защо има толкова много подобни хора? Защото те са
избрали да бъдат служители и да живеят със служителски
мироглед. Те са направили този избор несъзнателно и без
да го искат, просто следват системата, която е сътворена
да създава служители, а не създава независими и свободни
личности, които да променят света. Същността на нещата
е: ако не сте финансово независими, то това е Ваш избор и
Вие сте отговорни за това.
Озовавам се в доста иронични ситуации, когато
изнасям семинари за финансова независимост: публиката
е пълна с образовани хора, с квалификации, докторантури,
магистратури и т.н. Всички тези хора са бедни, но са реши-
15
ли да платят доста пари, за да ме слушат – мен, човекът,
който напусна гимназия и който не притежава никаква
академична квалификация!
Не е ли странно, че хората няма как да получат
диплома или полезно образование, което да ги научи как
да станат финансово независими? Сегашната ни учебна
система просто не ни учи, въпреки че целият свят иска да
бъде финансово независим.
Изпращаме децата сивтази стара учебна система
(започнала в Гърция преди 3000 години) и година след
година очакваме от тях да успяват и да бъдат независими.
За жалост тези деца стигат до там, че да искат пари на заем
от родителите си, за да преживяват. Просто не знаят друг
начин за изкарване на пари, освен един – да работят за
други хора и да работят нещо, което не харесват.
Всъщност някой обича ли работата си? По мои
собствени сметки 99 процента от хората биха напуснали
работата си, защото не им харесва.
Когато си финансово независимимаш избор. Ти из-
бираш с кой да прекарваш времето си, ти избираш какво
да правиш, кога да го правиш и къде да го правиш...без да
питаш за позволение. На практика Вие сте свободни да
правите каквото си поискате и същевременно Ви се плаща.
Ръце горе! За хората, които искат да отидат на работа
в понеделник сутрин и да кажат на шефа си: “Уволнен
си! Винаги съм мразил тази работа, ти си ужасен и не те
харесвам”? (Те със сигурност имат недостатъци, за които
никога не Ви е стискало да им кажете.)
Хората се страхуват, че ако напуснат работата си
няма да имат пари да плащат наемите и сметките си, че ще
бъдат бедни до края на живота си. Ето и истината, дами
и господа: Ако не уволните шефа си, винаги ще бъдете
бедни.
Защо? Защото Вашата ограничена заплата просто
няма смисъл:
1. Повечето хора не получават увеличение, а дори и
да получат, то не им помага в постоянно повишаващият се
16
стандарт на живот.
2. Заплатата Ви е сумарност от всичките часове
работа. Това значи, че струвате точно колкото е Вашата
почасова ставка и нито стотинка повече; Ако някого (или
нещо – робот или друг вид интелект) може да извърши
Вашата работа по-бързо, по-ефективно и то за по-ниска
цена, Вие ще бъдете сменени за секунди! (Тъжно, но
икономиката не се интересува от сантименти, особено в
тези тежки времена.) Това обаче се отнася за служителите,
не за финансовата независимост.
3. Работата Ви не е сигурна. Финансовата криза
от 2008 година бе най-лошият икономически период в
последните 80 години. Последният път, когато нещата бяха
толкова зле, беше Голямата депресия през 1929 година. В
допълнение, както е споменато в статията на един глобален
специалист на име Адам Робинсън (нямаме връзка), много
работни места в предприатията скоро ще бъдат заместени
с роботи и изкуствен интелект.
4. Ако бъдете уволнени, Вие губите своя източник на
пари. Знаете ли за друг начин за правене на пари, освен да
си намерите работа? Вероятно не, което значи, че първото
нещо, което ще направите след като загубите работата си
е да си потърсите нова. Просто така сте програмирани.
Ако не промените своята програма, Вие винаги ще търсите
друга работа, което ще Ви гарантира постоянна бедност.
Все пак, не вярвайте само на думите ми. Нека
погледнем малко статистика. В Америка, страната с най-
добра пенсионна система, от всеки 100 души, които се
пенсионират на 65 години:
• 1 е финансово независим;
• 4 продължават да работят, защото трябва;
• 36 са мъртви; и
• 59 са толкова бедни, че на практика са в режим на
оцеляване, едвам свързващи двата края, плащащи кредити
до края на живота си.

17
 Ами всичките пенсии и пенсионни планове, ще
попитате Вие? Средният размер на пенсионните фондове в
САЩ през 2008 година бе $129.000. Година по-късно, през
2009, цифрата спадна до $61.000! Как бихте се почувства-
ли, ако загубите почти половината от Вашите спестявания
и то само за година?
Ако това се бе случило в Исландия, те щяха да
вкарат отговорниците в затвора (банкерите). В САЩ и в
останалата част от света тези банкери все още разиграват
парите, защото правителството е позволило да го правят,
без каквито и да е регулации и правила за търгуване. Знам,
че е трудно за вярване, но 98 процента от света дава сили
на правителствата и банкерите да правят каквото си искат,
защотосе смята, че те са хората, които знаят какво е нужно
да се направи. Ако това беше така:
Защо различни страни фалират почти всеки месец?
Жокер: Вашите пари не са харчени правилно и са
отишли в джобовете на прекалено много хора. След това
правителствата увеличават данъците.

Защо всички пенсионни системи са извън контрол?

Жокер: Защото правителствата се нуждаят от гласо-
ве, за да останат на власт, но исе нуждаят безработните да
харчат пари за повдигането на икономиката.

Защо винаги просто оцеляваме и неможем да успеем?

Жокер: Защото сте програмирани да оцелявате около
родителите си, учителите си, шефовете си и приятелите си.
По-нататък ще Ви обясня защо не изкарвате достатъчно
пари и защо ще продължите да изкарвате малко пари, ако
не промените начина си на мислене.

Тази книга ще Ви покаже как да използвате моя план и

18
как да станете финансово независими – по-бързо, отколкото
сте предполагали. По-важното е, че няма по-добро време
за това от сега. Има толкова много възможности за правене
на пари сравнение с преди. Когато успеете да видите тези
възможности, има голяма вероятност да бъдете изкушени и
да започнете да следвате плана, за да започнете да живеете
живота си, вместо да живеете за някой друг!
Преди да Ви откарам на това пътешествие,
моля,разберете две много важни правила, които трябва
да спазвате, за да бъдете финансово независими, богати и
успешни. Не може да следвате само едното. Ето това са те:
1. За да получите това, което искате, трябва да
прекарате време с хора, които имат това, което искате.
2. Трябва да се отървете от хората, които имат неща,
които не искате!

Ако трябва да Ви кажа едно нещо, което ме направи

доста успешен, то това са тези две правила. Сега, нека
продължим, да Ви поставим на правилния път към
финансовата независимост.
За хората, които четат тази книга и смятат, че трябва
да купят много имоти, за да бъдат Финансово Независими
и че законите от 2016 за налози и ипотечни облекчения ще
Ви спрат...Подгответе се за рязък завой. Един добре закупен
имот може да замени средната заплата за Великобритания
от 25.000 паунда. Този имот във Великобритания може да
бъде в блок, поради факта, че това е най-търсеното място
за живеене в страната заради високите наеми! Останете на
линия, станете свободни и започнете да живеете живота си
още сега!

19
 Гаранция за Финансова
независимост: Общ преглед
НЕКА ЗАПОЧНЕМ ВЕДНАГА. ВИЖДАТЕ ЛИ
ТОЗИ ИМОТ?

Преди 2008 година имотът струваше повече от

$220.000. Има пет спални, три бани и 19,000 квадратни фута
земя – в едно. Напълно реновирана е, с нов покрив, нова
кухня, нови подове, нова инсталация, нова баня – всичко е
ново. Също така е в нов квартал в хубав град, дом на много
“Fortune 500” компании, а има иприръст на населението.
През 2012 година имотът струваше $65.000. Похар-
чих $20.000 за реновиране и привлякох страхотен наемател
само за 8 седмици. Сега имотът генерира следните приходи:
Нетен месечен наем (след такси, застраховки и т.н.) =
$1.150 (16.23% нетна доходност годишно)
Ипотека от $85.000 с 1.2% лихва = $300 месечно
Нетна печалба = $850 месечно
Плюс капиталова печалба от последните 6 месеца =
29.31% (повече от $25.000 по-скъпа стойност на имо-
та)
20
 Сделката бе завършена без абсолютно никакъв
капитал! Което означава, че не използвах мои пари.
Въпросът е защо НЕ го правите и Вие? Защото не
знаете как и не сте програмирани така. Не позволявайте на
страха от провал да Ви спре. Аз го правя постоянно и това
е част от моя план.
Ето за какво трябва да мислите сега! Ако нетната
Ви печалба е $2.000 на месец след данъците, колко имота
като този трябва да купите, за дазамените заплатата си?
Отговор: Трябва да купите два и половина такива имота!
Трябва да заемете $255.000, освен ако не Ви се нами-
рат свободни $255.000 във Вашата банкова сметка. (Планът
казва: никога не пазете такова количество пари в сметката
си; можете да го загубите – да, дори да си стои “на сигурно”
в банката).
Ако инвестирате тези пари, можете да правите по
$3.000 нетно на месец. Това е с 16.23% възвращаемост на
Вашите пари – наложен платеж! Ако въпреки това решите
да депозирате тези пари в сметка, Вашата лихва ще е около
0.3%. Така че... избирайте”
16% ($3.450 на месец)
или
3% ($100 на месец)
Кое бихте предпочели? Не би трябвало да е труден
избор. Няма как да живеете със $100 на месец, за това
ще трябва да харчите от спестяванията си. Дори може би
ще трябва да ги похарчите всичките. Колко време ще Ви
отнеме да спестите $255.000 при сегашната Ви заплата?
Може да отнеме вечност и да трябва да продължите да
работите без свобода. В същия момент може да живеете с
$3.450 на месец и да имате собственост на имот, който да
расте като стойност.
Следвайте плана и той ще Ви отведе до финансовата
независимост. Без него ще срещнете виртуален затвор и
робство до края на живота!

21
 Вижте, т. нар. “финансови съветници” (които
всъщност не са финансово независими)ще Ви представят
нещата много сложно и ще Ви посъветват да инвестирате в
някакъв фонд, който евентуално ще Ви помогне в бъдеще,
защото “не се нуждаете от главоболия”. Но това има повече
значение за тях, за дапечеляткомисионна, отколкото да Ви
помогнат.
Ще си докарате най-голямото главоболие и ще
бъдете отговорни за това. Просто ще конструирате най-
големия проблем в живота си, и то само за десет минути,
чрез подписване на тези документи.

Защо имоти?
Или по-важният въпрос: защо да купуваме имоти,
когато всички предлагат наеми? Причината, поради която
хората дават под наем е, че се страхуват да се обвържат,
страхуват се да не загубят работата си и да не трябва да
се преместят в друг град – което се случва все по-често в
наши дни.
Причината, поради която купувам сега, е, че повечето
хора не купуват. Има по-малко търсене на имоти, което
значи, че цените са доста ниски и мога да се докопам
до изключителна сделка. Мога и да подсигуря месечен
доход от наем, защото е много лесно да намеря наемател!
Търсенето на квартири е огромно и увеличава цената на
наема. Проста икономика: търсене и предлагане.
Не съм завършил икономика, но колко завършили са
финансово независими? Колко от тях са толкова богати,
колкото съм аз? Мога да Ви кажа, че цифрата не е голяма.
Тези хора все още работят, докато аз живея!
Научих всички тези неща за имотите по “уличния
начин” и, по-важното, като следвах и прекарвах време с
хора, които са много успешни в бизнеса с имоти.
Не ме разбирайте погрешно. Не смятам имотите
за единствения начин за печалба, нито пък за най-до-
брия. Златото, например, се представя доста добре през
последните десет години. Въпреки че наскоро цената му
22
спадна, смятам, че ще се повиши с времето, всичко опира
до търсенето и предлагането.
От друга страна, харесвам имотите, защото всеки
има нужда да живее някъде и е готов да плаща повече,
особено ако мястото е добре развито, има потенциал за
растеж,както и възможност да осигурява начина на живот,
от който се нуждае всеки човек. Да, имотите са много въл-
нуващи, когато можете да ги купите под пазарните цени!
Преди дори да помислите за инвестиране в имоти,
нека Ви предложа моите 4 Важни Правила за Инвестиране
в Имоти:
1. Трябва да инвестирате в началото на определен пе-
риод.
2. Трябва да инвестирате в области, в които
населението има подходящ доход – могат да си
позволят наема, от който се нуждаете.
3. Трябва да инвестирате в област, която ще се развива
и ще привлича хората, от които се нуждаете.
4. Трябва да инвестирате в област, в която
финансовите факториса благоприятни – особено за
добри инвестиции, които водят до хубави бизнес
възможности и създаване на работни места.
Повечето хора не се придържат към тези 4 правила
на инвестирането и затова трябва да продължат да работят.
Това, което не правятги прави заложници.
Аз правя това, което другите не правят, защото знам
неща, които другите незнаят. Знам точния план. Знам
точно какъв ход да направя, когато условията на пазара
са добри. Действам там, където другите са бавят. При
действането държа много козове, просто печеля и печеля.
В същото време, хората,използващимоя план печелят и се
чудят защо не са го направили по-рано!
Всички други продължават да работят и да се чудят
какво ще им се случи, консултират се с гледачки и гледат
телевизия, за да избягат от напрежението. Аз “гледам” в
живота, който сам съм си създал – това е моят канал – и
никога не смятам да отлепя очи от него, защото е вълнуващ.
23
Изживявам всеки момент, и то без страх.

Без харчене на собствени пари

Ето една нормална сделка, която често правя и моите
ученици следват. Би ли Ви харесало, ако продавачът на
имота финансира покупката на имота по Вашите правила?
Би ли Ви харесало да не използвате собствени пари? Също
така, би ли Ви харесало да препродадете имот, да получите
пълната му цена и да имате печалба дори преди да сте
платили къщата?
Звучи невъзможно? Не, много е възможно и се случва
още сега.

Имот: 3-стаен, 1 тоалетна, отлично състояние,

страхотен квартал, с наемател
Депозит: $12.000 (на заем)
За Плащане в рамките на 90 дни: $12.000
Цена за Реновацията: $12.000
Крайна Цена на Имота: $59.000
Печалба: $23.000
Всичките $59.000, получени 14 дни след като е платен
депозитът, преди балансът да е наличен и да е платена
реновацията.

Не ми казвайте, че няма как да стане, не ми казвайте,

че е трудно инямате време. Не ми казвайте, че нямате пари.
Ако аз мога да го направя, всеки може да го направи...само
като следва плана.
Можете ли да си представите две такива сделки
месечно и колко различен би билживотът Ви? Ако мислите,
че такъв вид сделка изисква повече време, то грешите.
Някой друг намери сделката за мен и някой друг
продаде имота за мен! Цялата ми печалба се осъществи,
без да правя каквото и да е и без да работя. Дори не живея в
областта на тази къща. Живея на дистанция от 6 000 мили!
Спечелих ли вниманието Ви?
24
 Австралийският минен бум
Мислите, че няма как да стане по-добре. Е, стана.
Преди няколко години направих най-невероятната
сделка в живота си. Открих, че в малките минни градчета
Нюмън и Порт Хедланд в Западна Австралия икономиката
се разраства адски бързо.
Защо? Защото някои от най-големите мини за желязна
руда в света са базирани там, аАвстралйските компании за
мини доставят на Китай 155 милиона тона желязна руда за
инфраструктура. Китай е на 54% устроена държава, очаква
се този процент да нарасне до 85% или 90% в следващите
20 години.
Така, защо Австралийските минни градчета?
Простичко е! Няма достатъчно жилища за хората, които
живеят там, а някои работници трябва да наемат стаи в
корабни контейнери за $400 на вечер (около 200 паунда, 50
пенита за 1 австралийски долар) – дори и тези са заети за
две години напред. Други факти:
• Наемът на 3-стайна къща беше А$3.000 на седмица!
• Тираджиите правеха по А$200.000 на година и ком-
паниите нямаше как да ги назначават достатъчно бързо.
• Градовете се удвояваха на всеки пет години.
Бумът на мините се нормализира, но този регион на
Австралия все още се разширява чрез други индустрии.

Купувам ли имоти сега? Не, защото инвестирането

зависи от кръговрата и за това трябва да можеш да
предвиждаш кога да влезеш в нещо и кога да излезеш.
Кръговратите вършат тежката работа. Ще стигнем и до
това.
Различното в тази книга е, че аз ще докажа всичко, за
което Ви говоря. Хората, на които съм помогнал също ще
потвърдят. Можете да се срещнете с тях!
Вярвам, че сте доста заинтересовани да продължите
да четете книгата и същевременно сте скиптични, докато не

25
видите и доказателства подкрепящи думите ми. Отърсете
се, приятели! Какво искате? Банкови извлечения? Ще се
радвам да Ви покажа оригинали в моя офис, по всяко време.
Помните ли едно от правилата, което Ви казах в
началото? Прекарвайте време с хора, които имат това, което
искате и могат да докажат, че имат това, което искате. Тези
хора са достатъчно квалификацирани да Ви дадат точния
съвет и да Ви въздействат, когато имате нужда да засилите
скоростта си към финансовата независимост. Когато някой
се опитва да Ви даде финансов съвет, винаги го питайте:
“Ти финансово независим ли си?”

Дори и да кажат, че са, накарайте ги да го докажат.

Ако не могат да го направят, просто се махнете от тях, защо-
то имат заразна болест. Ако прекарвате време с такива хора
около себе си, ще се разболеете с най-лошата финансова
болест!

26
 Гаранция за Финансова
независимост: План с 10 точки
Десетте точки, които ще прочетете, са уроци, които
ще Ви предам в главите от книгата ми; те са основата на
плана, който ще донесе финансовата Ви независимост.

1. Не слушайте неквалифицирани финансови

съвети
Ако някой,за когото знаете, че не е финансово
независим, се опитва да Ви даде финансов съвет и Вие
го послушате, ще получите точно това, което той има:
дълг и трудности. Търсете наистина добре квалифици-
рани хора, хора, които могат да докажат финансовата си
независимост!
2. Репрограмирайте системата си
Нагласете мирогледа си така, че да приемете
финансовия успех като учебен процес, и като нещо, което
всеки може да постигне и да стане богат. Тук трябва да
активирате мозъка си на вълна пари и да се научите да
слушате само специализираните съвети (виж номер 1).
3. Получете иновативно и ефективно финансово
обучение
Нуждаете се от уместно и простичко финансово
обучение, което лесно можете да използвате (например
книгата в ръцете Ви). Вашата диплома не Ви е доставила
каквато и да е финансова програма. Никой не Ви е казал
как да натрупате състояние. Дали всичките години
прекарани в учене Ви направиха богати? Щастливи ли сте?
Не, повечето хора не притежават пари, които мислят, че
заслужават. Сега можете да промените това и да започнете
да слагате пари в джоба си.
4. Поставете вълнуващи цели в живота си

27
 Това е факт, който много хора пренебрегват,
защото повечето от тях не предполагат, че могат да
станат финансово независими. Моите ученици постигат
финансова независимост изключително бързо и започват
да правят нещата, които обичат, защото изведнъж имат
времето и ресурсите. Ако нямате големи цели, Вашата
финансова независимост ще продължи да се бави! Какво
всъщност искате да направите в живота си?
5. Станете специалисти по разпределяне на пари
Не парите Ви правят богати; мястото, в което ги
инвестирате Ви прави такива. Нужно е да разпределите
парите си така, че те да Ви доставят нужната печалба.
Само така ще достигнете до живота, за който винаги сте
мечтали. За това Ви уча да трупате имоти, които да Ви
доставят наем – само тези имоти могат да Ви “плащат”
заплатата.
6. Заеми
Науката за лостовия механизъм е чужда за много
хора, въпреки това този механизъм е много важен, за
да създадете по-добра печалба. Тук ще научите, че
намирането на най-дългосрочния заем с най-добра лихва,
с цел постигане на притежанието на активи, които пък
да гарантират финансова независимост, е най-доброто
решение.
7. Станете специалисти по проучване и
анализиране
В училище не Ви учат как да станете богати. В този
ред на мисли, Вие не знаете как да намерите най-добрите
активи, които да заменят Вашата работа завинаги. В тази
част ще Ви покажа как да проучвате и анализирате, така че
да поддържате високо ниво на инвестициите си за дълго
време.
8. Смятайте добре
Когато сте готови да придобиете активи, които
28
предлагат добра печалба, и знаете как да ги намирате
(поради наличието на страхотни качества в проучването,
след като прочетете тази книга), то тогава е време да си
поиграете с цифрите и да видите кои от тези активи ще Ви
донесат парите, които искате!
9. Управлявайте Вашите инвестиции
Учениците ми вечно ме питат: “Какво ще стане, ако
имам имот в чужбина и някоя от тръбите му се спука? Как
ще отида, за да оправя нещата?”. Да, може да мислите,
че това е проблем и наистина да е такъв, ако нямате идея
как правилно да управлявате имотите си. Управлението
на инвестиции може да бъде нещо средно между кошмар
и мечта. Вижте как нито един от имоти, които притежа-
вам, не ми създава такива проблеми – дори никога не съм
виждал много от тях!
10. Пресметнете и намалете риска
Няма печалба без риск. Всичко, което трябва да
направите е просто да пресметнете риска! При придобива-
нето на голямо богатство трябва успешно да го пазите и да
минимализирате риска от губене.

29
 ГЛАВА 1
Не следвайте непрофесионал-
ни финансови съвети
НЕКА ВИ ЗАДАМ НЯКОЛКО ПРОСТИЧКИ
ВЪПРОСИ

Някога правителството, банката, финансовите

съветници, семейството или приятелите Ви съветвали ли
са Ви да купите имот в САЩ или във Великобритания
около 2000-та година и да го продадете през 2007 година?
Някой от тях съветвал ли Ви е да купите злато преди 10
години и да го продадете през 2012 година? Дали някой
от тези хора Ви е посъветвал да реинвестирате печалбата
от имотите от 2007 година и да ги вложите в покупката на
отнети от банките имоти в САЩ през 2008 година? Или
пък да купувате нови имоти в Сингапур или Лондон през
2009 година?
Не?
Защо мислите, че отговорът е такъв? Две много про-
стички причини: 1) Тези хора не са квалифицирани, защото
не са правили нищо подобно; 2) Радарът Ви не е бил пуснат
правилно и не сте успели да намерите правилните хора,
защото сте били програмирани да мислите като работник,
който трябва да пести пари.
Сега нека Ви задам друг въпрос. Смятате ли, че
ако следвате тези съвети ще спечелите много пари? Най-
вероятно мислите, че да. Истината е, че до сега можехте
да направите милиони, без да използвате собствените си
пари! Най-вероятно нямаше да четете книгата ми, защото
щяхте да сте финансово независим.
В реалността някои хора, включително и аз, след-
30
ват тези стратегии, правят милиони по време на процеса и
продължават да правят пари, защото не получават съвети
от неквалифицирани хора.
Вярвате ли, че правителството знае как да управлява
пари? Вярвате ли, че то иска да покаже и осведоми
гражданите си за всички финансови възможности? Не?
Прави сте. Нека погледнем някои доказателства.

Дълг към БВП

БВП означава Брутен Вътрешен Продукт, основният
критерий за икономиката на една държава. Дългът към
БВП е пропорция от това, което страната притежава и
дълга, който дължи, или колко пари са от заеми, които се
използват за различни цели в страната. В някои страни
тази пропорция е по-голяма от 100%! Когато пропорция-
та е много голяма, страната трябва да продължи да тегли
заеми, за да поддържа високия стандарт и да плаща на
наемниците си, защото приходите от наемите няма как
да са достатъчни. Когато това продължи да се случва,
държавите правят следното:
1. Те ще въведат строги мерки: Правителството ще
повиши данъците и ще увеличи цената на всички услуги,
за да може да събере достатъчно пари за държавата.
2. Ще се печатат още пари. Строгите мерки не могат
да съберат достатъчно пари. Можете да съберете пари само
от много данъци; в този ред на мисли, те печатят пари.
Изглежда ли Ви странно?
Те Ви таксуват повече и плащат на себе си още
повече, за да може накрая да им остане голям излишък.
Това дори не е Вашият дълг, но плащате за него и трябва
да продължите да плащате на тези специалисти, които
изпитват сериозни трудности да търгуват с пари.
Нека поставя нещата по следния начин: Когато
отидете до супермаркета и платите за Вашите покупки,
Вие получавате бележка, която показва за какво точно

31
сте похарчили парите си. Когато платите данъците
си към правителството, то не Ви издава такава касова
бележка, която да покаже къде точно отиват тези пари.
Правителствата не споделят такава информация с Вас,
защото не искат да са прозрачни. Това, което те правят е да
Ви кажат, че ако не платите данаците си може да се озовете
в затвора!
Сега, ако сте добре осведомени за основните
икономически принципи, можете да станете богати. Ако
сте разбрали защо имаше криза през 2008 година, то тогава
сте купили имоти на адски ниски цени и вече сте богати.

Глобалната финансова криза

Светът все още e засегнат от глобалната финансова
криза. Милиони хора загубиха своите домове и спестявания
само за една година. Банкерите взеха контрола над
икономиката и правителството им позволи. Цените на
жилищата спаднаха на половина за само 6 месеца.
Сега ще Ви обясня защо стана така. Когато го
разберете, първо ще бъдете шокирани колко просто е
всичко, азаедно с това ще разберете как да контролирате
парите си, както и даспрете да вярвате на неквалифицирани
хора.
Защо се случи тази Глобална Криза? Как можете да
спечелите и да помогнете и на другите хора да спечелят от
всяка рецесия?
Преди да навляза в детайли, важно е да знаете всички
необходими дефиниции. Ако ги прочетете внимателно,
ще възприемете всичко, което казвам, без проблем. Част
от причината, поради която включих тези дефиниции,
е, защото Вие трябва да знаете истината и да получите
точните насоки.

Инвестиционна Банка
“Инвестиционна банка е финансова институция, коя-
то помага на хора, корпорационни схеми и правителства в
това да повишават финансовия капитал, действайки като
32
агент за клиента. Инвестиционната банка може да помогне
на компаниите, участвайки в процесите на сливания
и придобивания и да предоставя важни услуги като
пазарна помощ, търговия и други, например фиксирани
доходни инструменти, валути и стоки.” – Wikipedia, s.v.
“InvestmentBanking”, accessedOctober 9, 2015, https://
en.wikipedia.org/wiki/Investment_banking.

Деривативи
“Във финансите деривативът е договор, чиято
стойност зависи от представянето на други стоки. Тази стока
може да бъде актив, индекс или лихвен процент, често се
нарича “скрита”. Деривативите могат да бъдат използвани
с множество цели, включително гарантирайки срещу
движение, увеличаване на експозицията на движението
на цените за спекулация или достъп до трудни търговски
активи или пазари. Някои от по-известните деривативи
са фючърси, опции, суапове, както и вариации на тези,
като обезпечени дългови задължения с един транш и суап
кредити по подразбиране. Повечето деривативи се търгуват
извънборсово или на борсата на места катокато Чикагската
Търговска Борса, докато повечето договори за застрахов-
ка са се развили в отделна индустрия. Деривативите са
една от трите основни категории финансови инструменти,
като другите две са акциите и дълговете.” – Wikipedia,
s.v. “Derivative (Finance)”, accessedOctober 9, 2015, https://
en.wikipedia.org/wiki/Derivative_(finance).

Обезпечено дългово задължение

“Обезпечените дългови задължения са тип структура,
която има относително голяма сигурност. Всъщност са
разработени като корпоративен дълг на пазара. Както много
други частни структури, които са подсигурени по някакъв
начин, така и обезпечените облигации са подсигурени.
Нещата, които последните “олекват” като стойност са
най-сигурните. В този ред на мисли, купонните плащания
33
варират при всекитранш, като най-сигурните траншове са
най-старите. Например, обезпечените облигации могат
да помогнат за следните траншове: Главни ААА или
супер главни; Младши ААА; АА; А; БББ; Остатъчни.” –
Wikipedia, s.v. “CollateralizedDebtObligation”,accessedOctob
er 9, 2015, https://en.wikipedia.org/wiki/Collateralized_debt_
obligation.

Събпрайм кредитиране
“Във финанситесъбпрайм кредитирането означава
даване на заем на хора, които имат трудности с плащането
на различни такси, понякога те могат да страдат от липса
на работа, да имат медицински проблеми, да са раз-
ведени и т.н. Като цяло, потребителите на събпрайм
кредитирането се дефинират като хора с FICO индекс
по-малък от 640, въпреки че това варира във времето или
според обстоятелствата.”
“Тези заеми се характеризират като високо лихвени
и доста рисковани. Много събпрайм заеми бяха част
от обстоятелствата свързани с кризата през 2007-2008
година.”
“Привържениците на събпрайм кредитирането
смятат, че този вид кредитиране дава достъп до кредит на
много хора, които иначе не биха имали достъп до кредитния
пазар. Професор Харви С. Розен, от Университета в
Принстън, обяснява: “Най-иновативното нещо в пазара на
ипотеките, което е правено през последните 30 години, е
да допуснат изключените: младите, дискриминираните и
хората без много спестявания в банката, които да използват
за авансово плащане.” – Wikipedia, s.v. “SubprimeLending”,
accessedOctober 9, 2015, https://en.wikipedia.org/wiki/
Subprime_lending.

Събпрайм криза
“Американската събпрайм криза при ипотеките
бе национална банкова криза, която имаше своя пик по
34
времето на Американската рецесия – от декември 2007
година до юни 2009 година.Кризата бе предизвикана от
големияупадък в цените на жилищата, който пък доведе
до проблеми с ипотеките и дегенерация за прикачените
към тях стойности. Упадъкът в имотните инвестиции
предшестваше рецесията и бе последван от намалено
търсене на жилища. Пестенето беше най-голямо в
областите, в които имаше комбинация от семейства с дълг
и жилища на ниска цена.”
“Уголемяването на дълга бе финансирано чрез
ипотечни защити и с обезпечени облигации, които като
цяло предлагаха атрактивни стойности на лихвата при
опцията ипотека. Повечето наченки на кризата се видяха
още през 2007 година, а няколко финансови институции
се сринаха през септември 2008 година с шокиращ спад
на пропорционалността между бизнес стойностите и
потребителските стойности.”
“Имаше много причини, поради които кризата
настъпи, като специалистите отчетоха, че вината трябва
да бъде върху финансовите институции, регулаторите,
кредитните агенции,правителствени полици и други. Най-
вероятната причина бе ръстът при събпрайм кредитирането.
Процентът на изключително лошите събпрайм
ипотеки произлезе през периода 2004-2006 година и
процентовото съотношение се смени от 8% до 20%. В ня-
кои части на САЩ процентът на тези събпрайм ипотеки
достигна дори до 90% през 2006 година. След това доста
домакинства в САЩ се отърваха от дълговете си, като
пропорцията между дълга и личната разполагаемост
от 77% през 1990 годинадостигна до 127% към края на
2007 година.” – Wikipedia, s.v. “SubprimeMortgageCrisis”,
accessedOctober 9, 2015, https://en.wikipedia.org/wiki/
Subprime_mortgage_crisis.

Секюритизация
“Секюритизацията е финансова практика, която
издърпва различните видове договорени дългове, като
35
жилищни ипотеки, комерсиални ипотеки, автомобилни
заеми или дългове към кредитни карти (или други
приложения) и продажбата на парични потоци, към трети
инвеститори като гарант. Инвеститорите получават облаги
от лихвите и като цяло излизат на сериозна печалба.
Подсигурените сенаричат обезпечени с ипотечни кредити,
докато тези, които са обезпечени с друг вид доходи се
наричат обезпечени с активи ценни книжа.” – Wikipedia,
s.v. “Securitization”,accessedOctober 9, 2015, https://
en.wikipedia.org/wiki/Securitization.

Рейтингови Агенции
“Кредитната рейтингова агенция (КРА) е компания,
която поставя кредитните рейтинги, които пък очертават
способността на задлъжнелия да плати дълга си. Една
агенция може да прецени кредитоспособността на хората.
“Инструментите за контрол върху дългове, които се
оценят от КРА, включват правителствени облигации, кор-
поративни организации, предпочитани акции и подсигуре-
ни облигации, като обезпечено с ипотечни кредити.
“Личностите, които поръчват тези облигации са
компании, специални институции, щатски или местни
управления, неправителствена организация или суверенни
нации. Индивидуалните потребители се оценяват не по
кредитоспособността, а от кредитните бюра (така нарече-
ните кредитни агенции), които налагат кредитните оценки.
“Стойността на кредитните рейтинги е силно
дискутирана. Стотици милиони натрупани от ценни
книжа са дадени на агенциите по време на кризата 2007-
2008 година. Рейтингите бяха доста намалени по време на
Европейската криза през 2010-2012 година.
“Кредитните рейтинги са високо развита индустрия,
с два големи сектора КРА – С § П – които контролират 80%
от глобалния пазар. Другата част се контролира от трите
най-големи кредитни агенции – Moody’s и FitchRatings
– контролират 95% от бизнеса с рейтинги.” – Wikipedia,
s.v. “CreditRatingAgency”,accessedOctober 9, 2015, https://
36
en.wikipedia.org/wiki/Credit_rating_agency.
След като приключихме със сложните дефиниции,
нека преминем към лесната част! Все пак преглеждайте тези
дефиниции, ако по-нататък в книгата имате нещо неясно.
Инвеститорите от Уол Стрийт винаги казват, че не можем
да ги разберем. Това е така, защото ако ги разбираме,никога
няма да загубим парите си за сметка на тези алчни банкери.
В политиката обаче, парите са единствен официален език,
ще разберете това много скоро.

Страшната приказка
Имало едно време няколко важни клечки, които
искали да станат още по-могъщи и да правят още повече
пари за себе си. Един от тях, президент, искал да бъде
преизбран и да стане най-популярния президент в историята
като позволи на всеки Американец да купи мечтания дом.
Причината, която била изтъкната, била, че
правителството иска да помогне на бедните, на тези с не
особено добра работа, на тези, които не могат да теглят
големи заеми, и на тези, които нямат собствено жилище, а
силно желаят такова.
Така “силните” измислили тази много добра идея,
която да им създаде образ на добри хора. Част от тази игра
бил и самият президент на САЩ. Това трябвало да превърне
държавата в още по-мощна финансова сила, дори в най-
силната държава на света. Перспективата била толкова
блазнеща, че доста правителства по света направили
същото с идеята, че така ще помогнат на гражданите си.
Първото нещо, което трябвалода направят при
неблагоприятни събития (а те знаели, че може да се случи)
е да излязат сухи от ситуацията. Така, ако всичко се обър-
ка, те няма как да бъдат отговорни!
Да, това била умна стратегия, която алчните хора с
достъп до власт използвали. (Донякъде, защото те не са
били толкова умни, колкото т. нар.“Вълк от Уолстрийт”,
Джордаж Белфорт.) В търговията с акции това се нарича
“стоп лос”. Обратно по темата, за тези хора нямало никак-
37
ва загуба, само ползи.
Разбира се, тези влиятелни хора трябвало да имат
партньори и съмишленици, за да могат да въздействат по-
добре; нямало място за грешки.
Важните хора ще бъдат наречени от мен инвестицион-
ни банкери. През 2000 година тези инвестиционни банкери
се свързали с правителството на САЩ и с президента Бил
Клинтън. Клинтън ги попитал как могат да му помогнат да
даде шанс на всеки Американец да закупи мечтания дом.
Фактът, че е имало някои дерегулации, било
причината те да влязат в контакт с правителството. Това,
което искали да постигнат било много просто. Те не се
опитвали да постигнат пълна дерегулация; ооо, не, те
били по-умни. Настоявали за незначителна регулация в
правителството, която не била много нужна, защото някои
сделки и транзакции били с много ниско ниво на риск.
Правителството се съгласило напълно да дерегулира
пазара на деривати.
Представете си, че се интересувате от акция в
определена компания, от която да спечелите пари, защото
имате основания да смятате, че стойността й ще се повиши.
За да купите един дял в компания Х, ще трябва да платите
$10. В този ред на мисли, 1 000 дяла ще Ви струват $10.000.
Ако акцията повиши цената си, Вашите $10.000 ще станат
много повече.
Има и опция акцията да намали стойността си, а ако
това се случи да загубите парите си. Ето го и моят въпрос:
бихте ли помислили да инвестирате $10.000 в компания, за
която незнаете много?
Нека направим нещата още по-лесни: ако ставката
на акцията спадне, колко ще загубите? Може да загубите
всичките $10.000.
В този ред на мисли, аз определям сделката като
високорискова. Можете да спорите за стабилността на
компанията и да спорите върху факта, че сте опитен
трейдър, но не можете да гарантирате, че няма да загубите
много от капитала си. Акциите са много спекулативен

38
бизнес. Дори най-добрите трейдъри губят повече пари,
отколкото печелят.
Защо дериватите са по-различни?
При дериватите не е нужно да купите части с голям
капитал. Това, което трябва да купите е правото да купите
дял в бъдещето (на определена дата). Това се нарича
опционална сделка.
Може да купите дяла на 30-ти май – на точно посочена
цена. Ако цената на дяла се покачи преди идването на
датата 30-ти май, Вашата опция ще увеличи стойността
си и ще може да направите добри пари при малък риск.
Вместо да похарчите $10 за един дял, може да купите
опцията да контролирате този дял за определен период,
например 30 цента.
Вместо да похарчите $10.000 за купуване на 1 000
дяла, Вие ще инвестирате само $300, за да контролирате
тези 1 000 дяла!
Умно, нали?
До този момент може би сте разбрали, че може да
загубите само $300 и ще бъдете прави. Това е доста по-
малко рисковано спрямо опцията да загубите $10.000.
Преди тази среща с правителството, трейдърите на
деривативи бяха силно регулирани, което значи, че тър-
гуването трябваше да бъде прозрачно. Също така, само
определен брой компании можеха да бъдат търгувани по
този начин.
Презентацията на инвестиционните банкери към
Клинтън била много убедителна. Правителството видяло
деривативите като малък риск и решило, че не е нужно да
си губи времето с други излишни неща.
Помнете и най-важното, инвестиционните банкери
знаели детайлите от манифеста на Клинтън и знаели за
неговата мечта да даде мечтан дом на всеки Американец! В
очите на правителството те помагали на народа да печели
лесни пари, при това с малко риск. Те наистина повярвали
в това! Когато всичко рухнало през 2008 година, тези мал-
ки наивници нямали идея какво да правят и не могли да

39
предотвратят голямата криза.
Когато всичко това се случило, защо мислите, че някои
хора празнували сякаш е било 1999 година? Да, може би се
досещате за инвестиционните брокери. Правителството им
бе дало зелена светлина да правят каквото искат с парите
на хората, и то без регулации. Това и направили. Вълците
от Уолстрийт вече били легални!

Как рухнало всичко

Как точно инвестиционните банкери направили тази
глобална финансова криза?
Като за начало, инвестиционните банкери биха Ви
казали, че всичко е прекалено сложно и никога не бихте
разбрали как работи Уолстрийт.
Много от тези банкери вярват в тази сентенция, а
тези, които не й вярват искат да скрият всичко от Вас, за
да не разберете как Ви дерат кожата! Това е по-популярно
в банковия свят като секюритизация (виж обяснение на
страница 35).
Всичко е каша, най-вече заради дерегулацията,
банките, и особено събпрайм банките (може да се наложи
да преглеждате нашите дефиниции отново), се възползваха
напълно чрез секюритизацията. Секюритизацията е начин,
по който банките могат да продадат своите ипотеки като
деривативи към инвестиционните банкери, които пък от
своя страна могат да ги опишат като покрития.
По просто казано, банките могат да прехвърлят риска
от заемите като продадат този риск на инвестиционните
банки. Така вместо да поеме риска да Ви даде пари за
къща и да се надява да ги върнете, банката просто продава
ипотеката Ви на инвестиционните банкери (прави и
печалба).
Например: ако те са заели $100.000 на клиент, ще
продадат същата тази ипотека на инвестиционните банкери
за $150.000. Това било позволено, защото вече нямало
регулации.
След това инвестиционните банки дали ипотеките
40
на рейтинговите агенции за оценка. Известните агенции
ги определили като ААА сигурни, което означавало,
че почти няма риск. Те били толкова подсигурени, че
застрахователните компании били готови да възстановят
цялата сума при проблем. Това, на практика,означавало,
че при възникнал проблем застрахователите ще изплатят
обезщетение за Вашите загуби!
Нека повторя:
Ако нещо се обърка, застрахователите щели да платят
за Вашата загуба, което правело инвестицията безрискова.
Какво бихте предпочели като инвестиция? Да,
правилно, всички Вие!
Рискът бил програмиран да бъде нисък при този вид
инвестиции и то във всички щати на САЩ. Някой от Вас
да започва да вижда началото на кошмара?
Как се случи всичко това? Ето как:

Трите стъпки към синансов колапс

1. Правителството дерегулира банковата система.
2. Банките измислиха секюритизациите, за да
премахнат риска при заемите.
3. Всички кредитни агенции оцениха важните
акции, като ААА, заради два фактора: беше им платена
комисионна за всяко поотделно и можеха да направят
милиарди долари, защото нямаха регулация; б) всички те
бяха застраховани и предпазени от силни застрахователни
компании като AIG, които повярваха в агенциите по
кредитни рейтинги!

Нека обобщим. Преди дерегулацията хората с лош

кредит и хората, които нямаха спестявания или постоянен
доход, неможеха да теглят кредит. След дерегулациите
събпрайм банките изведнъж се появиха и уж започнаха да
помагат на хората да си купуват жилища.
Събпрайм банките знаеха, че могат да продадат
всякакъв вид ипотека на инвестиционни банкери заради

41
прословутата дерегулация и същевременно дори да
спечелят от това. Така би изглеждал типичният разговор
между банката и събпраймен клиент през 2001 година.
Клиент: Вярвам, че тази банка може да ми отпусне
кредит, въпреки че всички други ми отказаха.
Банка: Вярно е, гарантираме одобрение още днес!
Клиент: Наистина? Искам да си купя къща!
Банка: Няма проблем, ще го одобрим още днес. Колко
искате да изтеглите?
Клиент: $250.000, ако е възможно?
Банка: Няма проблем, нека поработим върху
погасяването.
Клиент: Ами незнам дали ще мога да си позволя
вноските.
Банка: Няма проблем, сега можете да се възползвате
от ипотечната ни опция за ипотека с по-ниски лихви
за 5-годишен период. Просто трябва да платите 2%
вместо 7% за пет години. Така вместо да трябва да
платите $800 на месец, Вие ще платите само $250.
Клиент: Иха, това е фантастично, но нямам никакви
пари за депозита по къщата.
Банка: Отново няма проблем, може да заемете от
нас!
Клиент: Наистина? Това е супер, но какво ще стане,
ако искам да купя мебели и да ремонтирам малко?
Банка: Няма никакъв проблем, ще Ви дадем 130% от
стойността на ипотеката, за да имате нужните
пари да направите дома на мечтите си!
Клиент: Къде да подпиша?

Има много от Вас, които сега четат книгата и си

мислят: “Няма начин! Измисляш си.” Не, напротив.
Всъщност Ви разбирам. Можете ли да си представите как
се отразява на икономиката фактът, че всеки може да си
42
купи къща, дори без депозит? Пазарът на имоти в САЩ,
Великобритания и Австралия, както и в много други
страни, стана нереален.
Цените на жилищата се покачваха постоянно с
невиждани темпове. Имаше бум на жилищното развитие,
на имотното като цяло, имаше бум и при акциите. В
допълнение имаше и кредитен и банков бум. Банкерите се
смееха през целия път към банката и обратно, защото се
превърнаха в мултимилионери само за една вечер, някои
дори и в милиардери.
Механизмът, който съдържаха събпрайм ипотеките,
избухна до такава степен, че те станаха най-популярната
инвестиция в историята. Правителството и частните
пенсионни институции харесват минималния риск и
инвестираха, без да предполагат, че много от тези ипотеки са
собственост на безработни хора. Те не бяха напълно наясно,
защото инвестиционните банкери не бяха оторизирани да
им кажат. Те бяха дерегулирани. Каква забава за тях!
Ето и същността: Не приемайте финансови съвети от
хора и институции, които са демонстрирали, че са слаби в
контрола на пари и се интересуват само от собствения си
интерес, не от Вашия.
Единственият начин да получите финансов съвет е да
го чуете от някой, който е успешен и финансово независим.
Нуждаете се от ментор с успешен план, точно като човека
написал тази книга.

43
 ГЛАВА 2
Репрограмирайте Вашата
система
ПАРИТЕ, КОИТО СЕ НАМИРАТ ВЪВ ВАШАТА
СМЕТКА СЕГА са точно толкова, колкото заслужавате.
Можете да го представите и по следния начин: парите в
банковата Ви сметка са отражение на това какво мислите
за тях. Ако не сте щастливи, единственият начин да го
промените е радикално да промените начина, по който
мислите за парите изобщо. Само 1% от световното
население мисли по този начин, а не трябва да е така, но
заради това и този 1% притежава цялото богатство, а Вие
не.
За жалост никъде няма праволинейна образователна
система или секция или въведение, което да Ви научи как
да бъдете успешни и богати. Вие навлизате в живота си
перфектно екипирани и подготвени за дългове и тотално
неквалифицирани за печалба на добри пари.
В мозъка Ви работи стандартна система за пари.
Когато получите пари, Вие сте програмирани да ги загубите
и после да заемете още пари, за да си купите неща, от които
нямате нужда, за да Ви накарат да се чувствате добре с
работата си, която пък всъщност не харесвате.
Студентските заеми са легендарни. Много хора
не успяват да ги изплатят, докато не стигнат 40-те.
Потребителският дълг води домакинствата до финансов
армагедон – армагедон, което значи, че ще сте разорени,
когато се пенсионирате.
Вие сте програмирани да работите за пари. Единствено
знаете как да бъдете работници и как да се харесвате на
хората, най-вече на Вашия шеф. Вашата стандартна опе-
рационна система няма талант в правенето на пари; в този
44
ред на мисли – Вие винаги се проваляте.
В тази глава ще говорим за четири “програми”, които
са инсталирани в главата Ви и които Ви държат бедни. Ще
се научим как да ги променямеи трансформираме, за да ни
носят богатство и свобода.
Нека започнем с мозака, първата програма, която със-
тавя “операционната Ви система”.

1. Революционният мозък

Както можете да видите, ние на практика имаме три

мозъка в един цял. Най-старият от тях е продълговатият
мозък, чиято цел е да ни помага да оцеляваме. Това
е сложна инстинктивна програма, толкова мощна, че
когато не мислим, мозъкът се активира много бързо, за да
възприемем всяка опасност.
Помислете какво трябва да направи едно влечуго, за
да оцелее:
• Да има храна
• Да има вода
• Да бъде далеч от хищници
• Да се възпроизвежда
След като влечугото е студенокръвно, то значи ще
се премести само когато една от тези четири нужди се
активира. През останалото време просто ще си почива. В

45
контекста на един модерен ден, можете ли да намерите
приликите в мисленето на човека и на влечугото?
Нека го кажа така: какво ще е първото нещо, което
ще направите, ако загубите работата си? Без изключение,
когато съм задавал този въпрос, отговорът винаги е бил
еднакъв: “Ще си потърся друга работа.” Не бих нарекъл
това отговор, бих го нарекъл реакция. Отговорът изисква
да помислите преди да отговорите на въпроса, реакцията
няма такива изисквания.
“Ще си потърся друга работа” е реакцията към
стимула от загубването на една работа, или дори по-
точно – губенето на доход. Когато загубите дохода си, има
вероятност един ден да няма какво да ядете, защото няма
да имате пари да платите за храна. Изведнъж от дълбините
на мозъка Ви, със скоростта на светлината, Вашата реакция
за самосъхранение ще се задейства: ако загубите работата
си, ще трябва да я смените с друга.
Защо ли поне веднъж никой не ми отговори, че ще
се научи да създава постоянен доход от наеми, за да не се
налага да разчита повече на заплата? Това може да бъде
по-скоро отговор, отколкото банална реакция.
Вие не сте обучени как да създавате такъв доход,
нито е типично за Вашия мозък. Единствената стратегия
да правите пари, която е прикрепена към мозъка Ви, е да
изкарвате заплата като наемник.
Така че всичко, което застрашава Вашите възможности
да изкарвате пари чрез заплата се смята за заплаха за
Вашето оцеляване. В този ред на мисли, създаването на
пасивен доход от наем се приема от мозъка като заплаха, и
необходимото знание, което Ви е нужно, просто не може да
премине и да достигне до нужното място в мозъка.
Вашата стандартна система за оцеляване е доста
добре подсигурена от лимбичния мозък или мозъка, чрез
който чувстваме. Не трябва да храните само една уста, а и
устите на Вашите деца. Загубата на доход може да се стане
още по-заплашителна.
Не е голяма изненада, че не сте богати, когато мислите
по този начин?
46
 Равносметката: Вие живеете с трохите и остатъците,
никога няма да достигнете до ордьовъра или до основното
ястие, пропускате и десерта, а след това започвате да
търсите фураж на добри цени или просто се молите, както
го правят животните!
Единствената част от мозъка ни, която ни различава
от животните е неокортексът – дом на разсъдъка.
Проблемът е в това, че нямате идея как да въздействате
на тази част на мозъка. Той не пристига с наръчник. Ваши-
ят потенциал расте, учите нови неща, а копчето за правене
на пари е изключено. Не сте програмирани или научени да
търсите отговорите. Вие сте научени да си спомняте не-
значителни факти, които нямат никаква стойност в живота
Ви.
За да Ви дам добър пример, моля, отговорете на след-
ния въпрос: Кога беше последният път, когато използвахте
някакво уравнение, Питагоровата теорема, тригонометрия,
алгебра или средновековна история?
Знам, че не сте използвали нищо от тези неща, но
тогава защо по дяволите ги учим и караме децата си да ги
учат? Нашата стандартна система разчита на референции
предадени в училище, затова по-голямата част от нея е
безполезна!
Въпреки това можем да обновим тази стандартна
система. Можем да се научим да мислим различно. Можем
да създадем богатство като намерим копчето, което да
отвори вратите на мисълта ни и да промени възприятията
ни към всяко парче нова информация, която получаваме.
На първо място трябва да се научим да разкодираме
съветите и да различаваме кои съвети са квалификацирани
и кои не са. Можем да поставим нови филтри, които да
изтриват определена информация или пък да засилват
вниманието ни към определена информация.
Както споменах по-рано, първият филтър, който
трябва да поставим тук: Квалифицираните финансови
съвети могат да дойдат само от хора, които са финансово
независими. Всички други финансови съвети не са
релевантни и трябва да бъдат игнорирани.
47
 Можете ли да си представите колко ще се промени
животът Ви, ако това бъде част от начина Ви на мислене?
Веднъж сложите ли този филтър, Вие ще успеете
да се научите да контролирате мислите си. Ще откриете,
че финансовата независимост става лесна, когато
препятствията изчезнат. След това трябва да разберете
останалите три програми, които блокират мозъка Ви и
Вашата независимост.

2. Култивацията Ви: начинът, по който сте

отгледани
Нека Ви задам един много лесен въпрос: Родителите
Ви богати ли са? Или са бедни? Ако някога сте чели книгата
“Богат татко, беден татко”от Роберт Кийосаки, ще знаете
точно за какво говоря.
Как богатите родители говорят на децата си за
работата и за парите и как го правят бедните.
Дори ако богати родителине са отделили време да
Ви образоват как да правите пари, то тогава все още не
сте обучени как да създадете богатство. Всъщност доста
деца са загубили цялото състояние на родителите си точно
поради тази причина.
Бедният родител най-вероятно е отгледал детето си
с мироглед, че парите идват много трудно и че трябва да
се работи много здраво, за да се спечелят. Те биха казали,
че трябва да се ходи на училище, да се учи усилено, да се
получават високи оценки и да се стигне до колеж.
Може би сте го виждали от първо лице като дете,
когато и двамата родители са работили и са прекарвали
много часове далеч от дома. Сигурно сте преживявали
стрес, караници за пари и лош късмет, а в много случаи и
разводи (липсата на пари като основна причина). Това дър-
жание би могло дастане част от Вашето мислене. То би Ви
програмирало да вярвате, че трябва да работите по много
часове и че споровете за пари с половинката Ви са нещо
съвсем нормално.
От друга страна, Вашият богат родител може да Ви е

48
програмирал да вярвате, че трябва да се инвестира и да се
изкарва пасивен доход от наеми, да се създава бизнес вмес-
то да се работи за такъв, да се инвестират печалби в стоки,
така че никога да не трябва да се притеснявате за пари.
Вашият богат родител може да е имал достатъчно време
за Вас и да Ви е показвал, че трябва да се наслаждавате на
всичко, което харесвате, защото не е нужно да си просто
наемник.
99% от тези, които четат книгата не са наследници на
богати родители... предполагам.
Трябва да разберете, че няма как да продължите да
имате същия мироглед като родителите си, защото ще
станете като тях. Всъщност може и да станете по-зле,
защото пенсиите намаляват, а работните места изчезват.
Ще трябва да спрете да използвате стандартната
програма, която Ви е предоставена.

3. Подкрепящата група
Изборът на хора, с които да прекарвате времето си
е довел до сегашното Ви финансово положение. За да
успея да Ви докажа, позволете ми да подчертая следното
изречение и да го повторя: човекът, с когото сте решили
да прекарвате времето си е причината за сегашното Ви
финансово положение.
Да, помислете върху това. Ако прекарвате повече
време с хора, които имат финансови проблеми, които
постоянно използват език, който само затвърждава
положението, как мислите, че ще израснете финансово?
Нека го представя и по друг начин. Какъв би бил най-
добрият и бърз начин да научите китайски език? От книга
или от време прекарано с китайско семейство, което говори
езика?
Ако обкръжението Ви е фокусирано върху това какво
е нужно, за да успеете, то тогава ще намалите риска. От
друга страна, ако поставите себе си в перфектната обста-
новка, където можете да намирате информация, от която се
нуждаете, Вие определено ще се развиете.

49
 Така че ако не харесвате количеството пари, което
приятелите Ви печелят, силно Ви препоръчвам да смените
приятелите си. Позволете ми да повторя две от правилата,
за които споменах в началото на тази книга:
1. За да получите каквото искате, трябва да прекар-
вате по-голяма част от времето си с хора, които имат това,
което искате.
2. За да получите каквото искате, трябва да премахнете
хората, които нямат това, което искате.
Номер две е доста предизвикателен. Възможно е да
бъде емоционално; може да се окаже, че Вашата половинка
е такъв човек. Затова помнете, че този, с когото прекарвате
най-много време, може да Ви направи богати.
Може би вече сте отгатнали. Човекът, който е най-
близко до Вас трябва да има същия мироглед и цели като
Вашите и трябва да е готов да предприема нужните мерки.
Това ще създаде една фантастична и процъфтяваща връзка.
Всичко друго ще Ви коства време и пари.

4. Вашето образование

Снимката по-горе наистина казва всичко нужно.

Прочетете я и я разберете. Четвъртата стандартна програма,

50
която върви във Вашия мозък е образованието.
Когато децата ми продължаваха да ме питат защо
трябва да ходят на училище всеки ден, най-накрая им казах
истината – че училището няма да им помогне да намерят
това, което им харесва да правят.
Синът ми, Рукер Сал Робинсън, обича картинга. Той
започна когато беше на шест години, а сега, когато е на 14,
се състезава в Световния Картинг Шампионат (завърши
4-ти), спечели Кимболтън във Великобритания от първия
си опит. Той не научи това в училище. Аз и майка му го
подкрепихме, защото показа невероятен интерес към
колите, още от малък.

За Ваша информация, картингът е скъп спорт:

струва 1000 паунда (около $1500) на седмица, за да може
да се състезава. Да, той е щастливец. Аз не съм имал тази
възможност на неговите години. Сега съм финансово
независим и затова съм способен да помагам на децата
си в преследването на техните мечти, способен съм да ги
уча за парите. Оценяват ли го? Да, научиха се да го правят.
Те срещнаха много непривилегировани хора по време на

51
моите учения и силно се мотивираха да помагат. Това ми
харесва много.
Както казах много пъти, традиционната учебна
система ще остави детето Ви перфектно подготвено за
финансови проблеми. Колкото повече време прекарате
там, толкова по-силно ще сте привързани към стандартния
начин на мислене, че е трудно да се правят пари. Крайният
резултат няма да Ви хареса.
Това, от което се нуждаете е правилно обучение по
финансова независимост и създаване на богатства. Което
ни води до следващата глава...

52
 ГЛАВА 3
Получете революционно и
ефективно финансово обучение
ГОЛЯМА ЧАСТ ОТ ПОСТИГАНЕТО НА
ФИНАНСОВА независимост се крие в това да сте способни
да разчитате правилно финансова информация, която може
да открие страхотни възможности пред Вас.
Тази графика показва два вида информация. Линията,
която стартира от левия връх представлява среден семеен
доход в периода 2000-2014 година. Другата линия показва
нивото на безработицата през същия този период.

53
 Повечето хора ще открият, че имаше съществена
разлика в тези индекси през 2008 година. Ще кажат,
чебезработицата се покачи драстично през 2008-2009
година и средният доход спадна много. И тъй като тези
хора са прочели първата глава от тази книга, ще кажат:
“Аха! Това е заради глобалната финансова криза, нали?”
Да, точно така беше, но не това е базовата ми идея. Ос-
новата се крие в това, че трябва да успявате да виждате фи-
нансовата възможност. Когато един инвеститор гледа една
таблица като тази по-горе, не само я чете, а я разшифрова и
разкрива информация за някои скрити богатства.
Например, ако знам, че доходите спадат доста бързо
и безработицата се покачва драматично по едно и също
време, то тогава ще разбера, че в такъв момент не много
хора биха искали да си купят къща. Стигам до извода,
че търсенето на имоти за купуване е слабо и никой не
иска да купува. И заради простичкия закон за търсенето
и предлагането, ще заключа, че най-вероятно цените на
имотите ще спаднат значително, защото никой не ги иска.

Вече разбирате ли какво се опитвам да кажа?

Преди да стигна до следващото нещо, ще кажа, че
щях да разбера това дори ако бях образован (не харесам
образователната система). Заключението е, че хората имат
нужда от наеми в такъв момент. Ако хората дават под
наем, цените на наемите ще имат голямо разнообразие,
което пък значи, че ще се покачват.
Ако има по-малко търсене на къщи за купуване
и голямо търсене на къщи под наем, то тогава има ли
възможности за един инвеститор да направи печалба?
След по-засилено проучване установих, че имотите на ня-
кои места бяха паднали с 60% за по-малко от шест месеца!
Можех да купя къща, струваща $100.000 само за
$40.000.
Истина ли беше това? Да, беше самата истина – и на-
правих много пари! Причината бе, че сверих цялата инфор-
мация, открих всичко, което ми бе нужно за имотите (ще
54
стигнем до проучванията в Глава 7) и намерих капитал, за
да ги купя, така че да мога да се възползвам от ситуацията
(ще покажа как се трупа капитал в Глава 6).
Хората с вграден мироглед на наемници биха
погледнали първата графика и биха се стресирали от факта,
че всички си губят работните места. Тяхната реакция щеше
да е следната – да се върнат на работа и да работят още
по-здраво! Дори някои щяха да потърсят втора или трета
работа, както направиха много хора, но за жалост някои
стигнаха до МакДоналдс.
Останалите от нас, които поеха инициативата да се
образоват финансово, видяха шанс, приложиха стратеги-
ята и сграбчиха имоти на ниски цени. Нищо прекалено
сложно.
Причината, поради която всичко това бе една
фантастична възможност бе фактът, че пазарът на имотите
под наем се повиши. Наемите се удвоиха и дори утроиха
за една нощ. Имах печалби от около 20% от стойността на
имота ми, което би било невъзможно преди 2008 година.
Глобалната финансова криза от 2008 година бе перфектната
възможност за хората, които бяха готови да се възползват
от нея.
Може би започвате да разбирате, че правилното
обучение е изключително важно, защото може да Ви
помогне да видите неща, които другите не виждат, без
значение колко се взират в тази информация. Вашата
работа от този ден нататък е да разбирате езика на парите
– когато се открие възможност да отговорите подобаващо
и да вземете нужните мерки, за да имате печалба!
Намалете риска
Вашият нов начин на мислене за финансите трябва да
бъде сентенцията, че е необходимо винаги да намалявате
риска при една сделка.
Във връзка с имотите от 2008 година, причината,
поради която споменах за пазара с жилища под наем бе,
защото наемателите ми плащаха достатъчно, за да мога

55
да покривам ипотеката. Не само това, а и защото наемите
бяха много високи сравнение с цените на имотите, така
наемът лесно покриваше ипотеката. Това ми носеше чиста
печалба.
Нека погледнем някои цифри като пример. Ето една
къща която купих за $50.000:
Цена: $50.000
Месечна стойност на ипотеката: $300
Месечна стойност на наема: $600
От цифрите може да разберете, че печелех по $300
всеки месец, въпреки че изтеглих заем, за да купя къщата.
Тези $300 са пасивен доход, за който не правя нищо,а те
просто влизат в моя джоб като смяна на моята заплата.
Колкото повече имоти успея да придобия, толкова
повече доход ще създам и толкова по-бързо ще стигна до
финансовата си независимост!
Можете ли да намалите риска още малко? Това е
много добър въпрос, и вярвате или не – можете още! Заради
това, че има силно търсене на наеми в някои области и
безработицата е страшно голяма, някои правителства, като
това на Великобритания и САЩ, се опитваха да помогнат
на своите граждани като им плащаха целия наем. В САЩ
наричат тази програма Секция 8:
Секция 8 от HousingAct 1937 (42 U.S.C. & 1437f),
често наричана Секция 9, многократно подправяна, по-
твърждава и разрешава плащането на наем като помощ за
гражданите на САЩ. Цялата стойност на програмата за
2008 година е $4.800.000. Най-голямата част от тази секция
отива при ваучеровата програма, която помага на около 2.1
милиона семейства.
Американски Департамент за Настаняване и
Управление Секция 8. – Wikipedia, s.v. “Section 8
(Housing)”,accessedOctober 9, 2015, https://en.wikipedia.org/
wiki/Section_8_(housing).
Почти 20% от имотите, които притежавам в САЩ

56
имат наематели подкрепени от Секция 8. Щаслив ли съм
от това? Да! Защото правителството си плаща навреме.
Сега някои от Вас може да мислят, че такъв вид наематели
не са за предпочитане и да ги виждате като риск. Разбирам
Ви, ако мислите така, но има и нещо друго.
Ако наемател от Секция 8 повреди Вашия имот, то
тогава тези хора няма да имат правото да ползват Секция
8 до края на живота си. Наказанията са много големи и
всяко неправомерно използване на тази облага се наказва.
Поради тази причина всички мои наематели от Секция 8 се
грижат изключително добре за моите имоти.
Сигурен съм, че много от Вас, които прочитат
всичко това, се изненадват как е възможно и колко лесно
е всъщност. Чудите се защо не научихте това в училище!
Не говоря само за Американците. Аз не живея с
Америка, но притежавам много имоти, защото там няма
големи ограничения за чужденците. Също така имам
много имоти във Великобритания, Австралия, Сингапур,
Малайзия и Камбоджа. Не се съсредоточавам само върху
един пазар, съсредоточавам се върху пазари, които дават
добра печалба в точното време. Купувам, защото изследвам
кръговратите в различни страни по света, което е и едно от
четирите разковничета за придобиване на богатство чрез
различни имоти.

57
 Четири разковничета за инвестиране в
имоти
След като поговорихме за основните при декодира-
нето на финанси и за минимализирането на риска, ще Ви
дам и четирите основни принципа за Вашата финансова
независимост, които трябва да усъвършенствате, за да бъ-
дете изцяло финансово независими.
1. Винаги инвестирайте в началото на един имотен
кръговрат.
2. Бъдете сигурни, че населението на предградието
или града нараства и разберете защо товасе случва.
3. Научете за основния план за развитиена избраните
квартал или област, уверете се, че местността ще продъл-
жи да се пълни с хора.
4. Уверете се, че всички икономически фактори са
благоприятни. Трябва да има изобилие от работа в региона
и това да бъде така за дълго време. Проверете дали е лесно
за компаниите и за инвеститорите да правят бизнес в
този регион и дали местното управление е положително
настроено към инвестиции.

Нека погледнем всеки принцип в детайли.

1. Бъдете изключително добри в определянето

на кръговратите в глобалния пазар с имоти
Когато научите, че всички имотни пазари имат
кръговрат(имат пикове, корекции, начални фази и
средни фази), то тогава можете да филтрирате страхотни
потенциални възможности в различни пазари. Когато
една страна започне да се развива добре финансово,
икономиката започва да се представя добре, пропорцията
на БВП спрямо Дълга се увеличава (дългът намалява, а
печалбите се засилват), то това действа положително на
пазарите за акции и имоти.
Ще Ви преразкажа думите на мояприятел Д-р Пол
Коунсел. От Пол научих за тези имотни кръговрати;
58
той стана мултимилионер за няколко години, след като
усъвършенства всичко това – което, както знаете, не се
преподава в училище!
Един от първите, които забелязват имотните
кръговрати, е господин на име ХомерХойт. Той изучил
100-годишен период от цени на имоти в Чикаго и забелязал,
че всеки един кръговрат никога не продължавал по-малко
от 17 години и никога по-дълго от 21 години, средно 18
години.
Хойт забелязал, че имотните кръговрати имат
предвидими наченки, толкова сигурни, колкото това,
след денят идва нощта. Това е серия от три основни
точки: апогей... провал... възстановяване... и после
може да настъпи нов възход.
Историята показва, че тези различни етапи при
кръговрата са свързани с колапс или почти банкрут
на някоя известна банка, която се е взела на сериозно
прекалено много и е предлагала странни лихвив
търсене на още по-голям прираст.
Всички фази на възстановяване започват на дъното
на кръговрата, което се характеризира с по-евтини
имоти и по-ниски лихви при заем. Тези условия
позволяват гарантиране на сигурност в бизнеса и
завръщане в нормални търговски условия.
Като резултат от това подобрение в икономи-
ческата активност, търсенето на имоти се засилва.
В същият този момент пазарните стойности на
имотите се увеличават, докато спекулаторите
изчакват за възможности за бъдещи увеличения на
икономическите наеми.
Нека дефинирам “икономически наеми” като термин:
“Допълнителни плащания върху стойност на продукта,
които не са очаквани от собственика. Икономическият наем
е позитивната разлика между истинската цена на имота
(имот, труд или капитал) според собственика и крайната
59
сума, която се получава. Един вид допълнителен бонус.” –
Investopedia, s.v. “EconomicRent”, accessedOctober 9, 2015,
http://www.investopedia.com/terms/e/economicrent.asp.
Колкото по-рядък имот купите, толкова по-
привлекателен ще е той и толкова повече възможности
за печалба ще имате (в Глава 7 ще Ви обясня как да го
направите).
По време на кръговрати всичко изглежда опти-
мистично и хората се надпреварват в правенето на най-
високата сграда в света. Най-високата сграда в света в
историята е била построена по време на кръговратен пик.
Тъй като комерсиалните небостъргачи са спеку-
лативни проекти, те са добър знак за благоприятни кредитни
условия. Много е важно да следите връзката между
възможностите за кредит или спекулационните дейности,
защото банките са тези, които управляват имотните
кръговрати. Трябва да разберете как възможностите за
кредитиране увеличават опциите и как въздействат на
инвестиционните спекулации, които пък от своя страна
водят до увеличение на цените.

60
 Банките обичат да създават кредити
Ръст при кредитите може само да помогне на една
банка. Банките не само създават кредити, те създават
задължения и ипотеки. Това е и основната причина за
появата на имотните кръговрати, които обачеимат бумове

61
и спадове. Всеки долар, който е създаден е кредитиран на
някого. В крайна сметка банките контролират целия живот
на работниците.
Общността, която е базирана на задължения не
работи за себе си, а за банките. Банките винаги са готови да
намерят начини да увеличат печалбите си от задължения.
Винаги се опитвайте да наблюдавате как и кога се
случва всичко това в един определен кръговрат. Банкерите
владеят земята.
Вземете я от тях, но им оставете властта да дават
кредити,а спрямо скоростта, с която пише химикалката, те
ще създават достатъчно пари, за да си купят нови имоти!
Ако искате да сте роби на банкерите и сами да
плащате за това робство, то тогава позволете на банките да
Ви контролират.
Освен ако не сте много добри стратези във взимането
на пари, веднъж щом вземете пари за непродуктивни цели
просто ще предадете свободата си на Вашия кредитор.
Въплъщението на непродуктивните цели е по-
известно като “пазарна терапия”. Хората взимат заеми, за
да си купят разни скъпи неща и да се почувстват добре.
Това само създава дългове и засилва робството Ви. Инве-
стирането е друго, защото при него имате печалба. Фун-
даменталният закон, който ще повторя, гласи: Богатите
хора първо инвестират, а после харчат каквото им е
останало. Бедните хора първо харчат,а после пестят
това, което им е останало (което в 98% от случаите е
просто нерентабилно).
Нов кръговрат
Сградите започват да строят, когато лихвите са ниски,
защото могат да заемат пари по-евтино, съответно хората
след това могат да купят имотите им, защото има достъпни
нисколихвени заеми! Цената на имотите се увеличава,
когато банките запазят ниските лихви за дълъг период
от време. Важно е и заемите да се получават лесно, като
например банките да позволяват много ниски депозити,

62
например 10% намаление при купуване на къща. В такъв
случай банката ще Ви гарантира 90% от цената на имота.
(Преди финансовата криза беше възможно да вземете
130% заем, затова и продажбите на имоти се увеличиха.)
Когато цените на земята се увеличават, строителните
предприемачи не желаят да купуват повече; вместо това
предпочитат да вдигат етажи в сгради, които се намират на
земята, която вече притежават. Когато имат повече квадра-
ти за продан, те могат да спечелят повече приходи. Това е
и причината, поради която най-високите сгради в света са
завършени, когато цените на парцелите са в своя пик. Ако
цената на парцела винаги се запазва една и съща, то никога
няма да има нови небостъргачи.
Друг индикатор за наближаващ пик на определен
имотен кръговрат е цената на медта. Медта е нужна при
строенето, нейните цени в различни етапи в историята
показват, че достига високи нива към края на един
кръговрат. Икономическата активност става безумна.
След като лихвите достигнат своята най-висока
стойност по време на кръговрата, крахът започва. Винаги
бива подкрепен от някаква важна причина, заради която
хората губят сигурност в банките, като колапс на някоя
банка например. Когато Лемън Брадърс се срина през 2008
година, това предизвика страхотен спад в увереността към
световната икономика. Тези, които бяха пометени, бяха тези,
които действаха около края на кръговрата. Добрите пари се
правят, когато инвестираш в началото на един кръговрат и
използваш пари към края. Никога не трябва да влизаме в
позиция, в която няма как да платим месечните си сметки.
По време на рецесия сте подсигурени, защото доходът Ви е
независим. По време на рецесия много от нещата са евтини,
което е добра новина, защото имате ресурси да купувате и
можете да направите някои страхотни сделки.
Колкото повече се разширява икономическото
напрежение към развиващите се страни, толкова по-голям
става глобалният ефект от бумовете и краховете на имотния
кръговрат. И тъй като миналото се повтаря в бъдещето,

63
лесно можем да предвидим какво ще се случи.
Въпреки мрачните новини в медиите, е много важно
да разберете, че имотните кръговрати през последните 214
години многократно са се повтаряли, а сегашните условия
показват, че е възможно да се повторят отново. Проучване
на Икономическия Индикатор от Филип Андерсон показва,
че средната продължителност на един такъв кръговрат
е около 18 години, което само потвърждава думите на
ХомерХойт. Андерсон твърди, че причината, поради коя-
то този 18-годишен кръговрат може да бъде открит,са
дълготрайните лихви в размер на 5%.
Точно 14 години са нужни на една сума да удвои
своята стойност при лихва от 5%. Толкова време отнема на
един човек да събере достатъчно пари, за да си купи дом.
Хващам бас, че никога не сте знаели толкова много
за имотните кръговрати! Научаването и пренаучаването
на тази информация ми е помагало много пъти, за да мога
успешно да предсказвам имотните кръговрати през по-
следните 15 години, а в някои случаи толкова точно, че
да помогна на учениците си да направят милиони долари
като ги посъветвам кога да купуват, кога да рефинансират
и кога да продават.
Допълнение към това как да съчетаваме
активите си
Какво точно е съчетаването? Алберт Айнщайн е
нарекъл съчетание най-великото чудо на света. Защо?
Защото той е изучил как да пресмята ефектите от лихвите.
Например, ако Ви кажа да вземете един долар и да го
удвоите, после пак да го удвоите в следващите дни, колко
пари ще имате в ден 30?
Нито един човек, който съм попитал, не е отговорил
правилно. Отговорът е зашеметяващ: общият ефект от
удвояването на един долар през всеки изминал ден прави
точно девет цифрена сума за само 30 дни (2, 4, 6, 8, 16,
32, 64, 128, 256, 512, 1024, 2056 и т.н.). Това е начинът, по
който работи ефектът на съчетаването.
64
 2. Бъдете специалисти по пазарите на растежа
на населението
Това е принципът, който увеличава наемите и цените
на имотите по най-бърз начин, защото следва принципа на
търсенето и предлагането. Ако купите къща в предградията
и поискате наем от $1.000 на месец, но средният доход на
населението е само $1.000 на месец, то тогава ще имате
проблеми.
Повишаването на населението е много важно, но пък
още по-важно е населението да е с подходящ доход. От
друга страна, ако няма достатъчно предлагане на жилища,
населението може да си позволи да захранва нуждите си, а
в същото време цените ще нарастват.
Ето и един добър пример за това:

Както споменах по-рано, благодарение на минния

бум в Австралия – предизвикан от нуждите на Китай
към желязната руда – цените на имотите в малките
градчета, където има мини, се увеличиха както в
нито един друг регион по света. Поради липсата на
предлагане на хубави места за живеене на миньорите,
наемите се увеличиха. Толкова много, че миньори-
те трябваше да летят до работа всеки ден, а това им
излизаше по-евтино.
Притежавам имоти в тези градчета, като Порт Хедланд
и Нюмън, и наемите там са около А$3.000 (около 1500
паунда) на седмица за тристайна къща. Къщите стру-
ваха около А$700.000 или А$800.000.Доходът беше
около 15%. Такъв вид доход от наем не е достъпен за
такъв размер от инвестиция никъде по света.

Сега започвате да разбирате, че ако бяхте купили

една от тези къщи (да, само една) и имахте 90% ипотека
на този имот, щяхте да имате А$6.500 нетно. Така се става

65
финансово независим!
А$6.500 на месец са много пари, много повече,
отколкото е средната заплата по света. Това количество
пари може да Ви позволи да напуснете работата си и да
започнете да се занимавате с неща, които харесвате.
Много мои приятели напуснаха работата си заради тази
възможност.
Това е най-добрият пример, който мога да дам за това
как увеличението на населението може да Ви помогне. Та-
кова увеличение на населението може да се случи по целия
свят, а ако го предвидите успешно, ще можете да спечелите
много пари.
Например, не много хора знаят, че Манчестър е
нараснал с 28% за последното десетилетие. Не много хора
знаят, че испаноговорящите в Америка са се увеличили
с 40% през последните 15 години. Притежавам имоти и
в Манчестър и в Америка и печеля страхотни горници,
защото отивам там, където населението расте, както и там,
където могат да си позволят моя имот.
Винаги ме е изнервял фактът, че е трудно и мисте-
риозно всичко около правенето на пари и постигането на
финансова независимост. Всъщност не е трудно. Пред-
ставете си свят, в който научавате всичко това в училище.
Хора като мен няма да съществуват, защото Вие вече ще
сте богати.

3. Станете специалисти по правенето на про-

учвания за развитие
Това е една от сферите, която много хора пропускат,
но ако един регион се развива, то много хора ще започнат
да идват там.
Един добър план за развитие трябва да изглежда така:
• Голямо количество молове и големи магазини;
ресторанти за бързо хранене, автомивки и т.н.
• Добър избор от ресторанти и забавления

66
 • Добре развита транспортна система
• Много паркове и зелени площи
• Висши учебни заведения
• Много центрове за релаксация, където хората могат
да създават нови приятелства
• Културни центрове и исторически забележителности
• Хубави жилища и малко презастрояване
Ако един град не инвестира в инфраструктура, той
няма да привлече хора...толкова е простичко. Ако пък е
стара област, която не се реновира, също няма да привлече
хора. Няма ли бизнес в града, няма да има и хора. Основната
причина, поради която хората напускат определен регион
е липсата на работа, която пък медовежда и до последния
принцип за създаване на богатство.

4. Бъдете специалисти по икономически

фактори
Цените на имотите се повишават, когато се създават
повече работни места в определен регион, а хората започват
да се местят заради тези работни места. Ако настаняването
е евтино в регионите, в които се създават работни места,
няма да е нужно да пътуват от далеч. Те ще бъдат изкушени
да наемат място в този регион или дори да купят имот.
Прекрасен пример за това е американският град
Индианаполис, Индиана. Когато световната финансова
криза през 2008 година удари Америка, много хора
загубиха работата си и неможеха да си позволят да запазят
домовете си. Индианаполис започна да разцъфва отново,
предлагайки хиляди работни места във фармацевтичния и
автомобилния сектор.
Кармел, предградие на Индианаполис, наскоро
бе избрано за едно от най-добрите предградия в цяла
Америка. Районът на Индианаполис предлага разумни
стойности на данъците за имоти, а ако трябва да изгоните

67
лоши наематели, защото са закъснели с един месец, ще Ви
отнеме само две седмици. В някои щати отнема над шест
месеца.
Важните икономически фактори са работните
места, бизнес инвестициите и добронамереното местно
управление.
В Манчестър, Англия, китайска строителна фирма
инвестира 800 милиона паунда в създаването на местното
летище. Китайците правят от Манчестър Европейски хъб,
за да може тяхното производство да достигне до повече
хора – в случай, че не знаете, китайците са много богати!
Това е най-богатата страна в света, на практика нямат дълг.
Дори това не беше достатъчно – Абу Даби Груп,
която притежава Манчестър Сити, инвестира 1 милиард
паунда в реновирането на жилищни комплекси в централен
Манчестър, предлагайки на купувачите страхотни сделки.
Много важни за бизнеса са хората, които за първи път
си купуват имот. Правителството на Великобритания
представи план за такива хора. Планът гласи, че те
трябва да платят само 5% депозит зададен имот. Можете
да си представите как това вдигна цените на имотите в
Манчестър.
Това дори не бе краят, защото правителството на
Великобритания похарчи 600 милиона паунда в проекта
Северен Хъб, за да подобри железопътната система в
северна Англия и да позволи на много повече влакове да
достигат до тази точка ежедневно.
Заради това обичам Манчестър. Инвестициите
в инфраструктурата, и то във всякакви направления,
превръща града в едно от най-добрите места в света, в
които можете да инвестирате. Споделям това с Вас, не
защото искам да Ви продам имот в Манчестър, а за да Ви
покажа как работи нашият план.
Част от основната ми работа е винаги да следя тези
четири основни принципа. Когато видя, че дори един от
тях се променя в някой регион, системата ми подсказва да
потърся още информация. Това ми е докарало милиони

68
долари и е създало финансова независимост при много от
моите студенти и клиенти.
За жалост, по-голямата част от света не е фокусирана
върху това, така през 2016 година1% от най-богатите хора
в света ще владее повече от 50% от световното богатство
(The Guardian, http://www.theguardian.com/business/2015/
jan/19/global-wealth-oxfam-inequality-davos-economic-
summit-switzerland, accessedOctober 2, 2015).
Сега знаете защо 99% от световното население се
пенсионира бедно. Надявам се да започвате да разбирате
как да предотвратите това с правилното финансово
обучение получено от финансово независим експерт.

69
 ГЛАВА 4
Поставете си вълнуващи
цели
НАЙ-ОСНОВНАТА ПРИЧИНА ЗАЩО ХОРАТА
НИКОГА не стават финансово независими е, че не знаят
какво биха правили с цялото си свободно време, ако не
работят. Никога не се замислят за това, защото не вярват,
че някога ще станат финансово независими.
Моите ученици създадоха финансова независимост
за рекордно време и започнаха да правят нещата, които
им харесват, защото вече имаха времето и ресурсите да
го правят. Ако нямате големи цели, Вашата финансова
независимост ще бъде поставена в застой. Какво всъщност
искате да правите с живота си? Създайте си цели още сега!
Може би не мога да подчертая важността достатъчно
силно: ако не знаете как да прекарвате времето си, просто
ще започнете да правите това, за което сте програмирани.
Отново ще започнете да работите. Трябва да имате
вълнуващи цели. Тези цели трябва да бъдат достатъчно
вълнуващи, че да искате да ги правите през свободното си
време.
Когато работите, всичко, за което мислите е работата,
защото трябва да го правите всеки ден и да спечелите
достатъчно пари за сметките си. Когато не работите,
можете да мечтаете за нещата, които обичате. Тази мечта
не изглежда постижима, защото мислите, че никога няма
да имате достатъчно време и ресурси за нея. Така не се
приближавате до целите си – Вие просто ги отхвърляте,
защото ставате сутрин и отивате на работа.

70
 Как да открием какво всъщност искаме да правим
Тази стъпка от плана е най-трудна за всички мои
ученици, защото хората са програмирани да мислят, че
никога няма да успеят. Ще отнеме много време и трени-
ровки, докато я усъвършенствате. Трябва да го направите!
В опит да Ви помогна да го направите написах
някои въпроси, които са подходящи и ще Ви помогнат да
разберете какво точно искате да правите с времето си –
наистина, каква е Вашата цел.
• Какво искате да правите повече?
• Какво искате да научите?
• Къде искате да отидете?
• С кого искате да се срещнете?
• Какво искате да постигнете?
• С какво искате да помогнете?
Най-честият отговор, който получавах от хората,
с които работех, бе: “Да прекарвам повече време със
семейството и приятелите си.” Това е страхотен отговор,
само че Вашето семейство и приятели ще са на работа!
Така че ако им се обадите в 15:00 часа от някоя кафене и
ги попитате дали искат да дойдат при Вас, те ще Ви кажат:
“Ммм, много бих желал, но трябва да работя.”
След като започнете да чувате това отново и
отново, може да започнете да си мислите:“Дали направих
правилното нещо?” Ако сте необвързани и не споделяте
финансовата си независимост с никого, ще започнете да
се чувствате самотни. Всъщност някои хора започват да се
чувстват толкова самотни, че отново започват да ходят на
работа.
Сега можете да оцените Вашия антураж и да видите,
че трябва да прекарвате време с хора, които са финансово
независими. Разбира се, има много нови общества, които
са с такива интереси.

71
 Постигнете най-сериозните си цели
Когато Ви попитах какво искате да правите повече,
наистина Ви попитах какво искате за себе си. Има
толкова неща, които може да правите, и невероятното в
тази ситуация е, че когато започнете да правите нещата,
които харесвате, ще загубите представа за времето и ще се
почувствате страхотно. Някои хора получават тези емоции
от риболов, спорт, хобита като колекциониране на антики
и продаването им с цел печалба. Други пък се радват на
четенето, писането или пътуването. Дори стартирането
на нов бизнес, за който винаги сте мечтали, може да бъде
вълнуващо. Това, например, обичам аз.
Мисълта ми е, че сега ще имате нужното време.
Подсигурили сте Вашия доход чрез пасивните доходи от
имоти и сте подменили заплатата си. Сега имате лиценз да
правите каквото си поискате!

Избрах тези шест въпроса, защото всички те са

свързани с душата Ви и с това да се чувствате напълно
удоволетворени. Когато Ейбрахам Маслоу създал

72
своята йерархия от човешки нужди през 40-те години
на 19-ти век (вижте горната графика), той открил, че
самоусъвършенстването е най-важното нещо за един
човек. Това е моментът, в който всичко във Вашия
живот е в хармония, намерили сте смисъла и постигате
целите си. На практика изживявате мечтата си всеки
ден. Правите всичко това, защото не прекарвате време в
притеснения за незначителни неща. Не се притеснявате,
защото сте финансово независими и фокусът Ви е другаде.
Тази транзиция може да изглежда трудна в началото, но
после, когато започнете да живеете живота си, без да се
притеснявате за ежедневните Ви нужди, ще разберете
какво е истински живот!
Йерархията на Маслоу показва следните пет нива на
нужда:
1. Физилогични потребности. Тези нужди са
свързани с основните Ви желания като храна, дрехи и
подслон. Ако един човек не постига тези нужди, той ще
живее много трудно.
2. Потребност от сигурност. Когато нуждите от
точка едно са покрити, човек започва да изпитва нужда от
сигурност за всички аспекти от живота си.
3. Потребност от любов и принадлежност. Това са
нуждите, които ни карат да изпитваме необходимост, да
сме асоциирани с някоя група, семейство или приятели.
Имаме нужда да бъдем приемани; ако няма приемане или
принадлежност, хората се чувстват зле и могат да изпаднат
в депресия или самота.
4. Потребност от оценка. Това е нуждата да се
чувстваме добре и да бъдем уважавани от другите. Липсата
на уважение води до чувства на безпомощност.
5. Самоусъвършенстване. За да станете само-
усъвършенстван човек, трябва да се превърнете в идеалния
за Вас човек. Това е нуждата да достигаме нови ширини.

Ще добавя едно ниво и от мен към тази йерархия.

73
На върха на йерархията, точно както потвърждава Тони
Роббинс, е нуждата да се издигаме и да помагаме.
Ако се замислите, да помагаме на непревилегирова-
ните хора и хората с малко късмет да станат по-добри е едно
от най-прекрасните чувства, което можем да изпитаме. Вие
на практика променяте животи.
Удоволствието, което получавате от това да помагате
на хората в нужда е огромно. Доставя една неописуема
радост. Когато изпитате това самоусъвършенстване, ще
видите как нямате лимити и спирки. Фокусирате се само
върху това какво можете да направите, а не какво не мо-
жете.
Все пак искам да Ви кажа, че това може да стане само
ако сте финансово независим. Трябва да се фокусирате
върху това, ако искате такъв живот и за себе си.
Време е да започнете процеса по визуализация на
нещата, които искате да правите с живота си. Време е
да се подготвите за живот без работа, просто е време да
започнете да вярвате, че можете да постигнете всичко,
което искате.
Задавайте самина себе си тези въпроси, и то всеки
ден, и ще получите отговорите. Запомнете тези отговори и
ги запазете в тетрадка, защото единственият човек, който
може да проектира живота Ви сте Вие. В момента сте в
ръцете на съдбата. Нямате вяра, а има само един изход –
действайте.

74
 ГЛАВА 5
Специализирайте се в
прецизни парични алокации
ЩЕ ЗАПОЧНЕМ ПРОЦЕСА КАТО ПОГЛЕДНЕМ
В детайли Вашата нетна стойност, за да видим къде се
намирате сега. По-високата нетна стойност ще Ви позволи
да придобиете повече неща, които пък ще Ви носят повече
приходи.
Някои от Вас, които четат тази книга и които ще
направят този тест за оценка на нетната стойност, няма да
останат доволни. Някои от Вас ще имат негативна нетна
стойност, други пък ще започнат да плачат. Преди да
направите каквото и да било, разберете, че тази стойност
може да бъде подобрена за много кратък период от време,
когато знаете как да преместите парите си правилно.
Прецизното местене на пари (къде инвестирате)
е изключително важна част от правенето на богатство и
постигането на финансова независимост. Повечето хора
влагат пари в много погрешни места или пък избират да
заключат парите си за дълги години в някакви измислени
схеми или сметки.
Нека да Ви кажа нещо много важно. Влагането
в пенсия или застраховка е най-лошата инвестиция в
историята. В повечето случаи те генерират само негативни
възвръщения; толкова негативни, че правителствата на
могъщите държави увеличават възрастта за пенсиониране,
защото нямат пари за пенсии.
Правителството на Великобритания прие закон през
април 2015 година, който позволява на гражданите да имат
достъп до своите пенсии на 55-годишна възраст. Какво
казах в стъпка едно от моя план? Никога не слушайте
правителството или неквалифицираните хора. Както
75
можете да видите, решението е пример за лош мениджмънт.
В Америка, както по-рано казах в Глава 2, заради
дерегулации и държавни неуредици, американците
преживяха страхотни загуби в пенсионните фондове през
2009 година (тези с $200.000 или повече имаха загуби
от около 25%)и никога не си върнаха стойностите. Как
бихте се почувствали, ако се пенсионирате на 65 години
и половината от пенсията Ви я няма, защото е отишла в
ръцете на алчните банкери?
Тези истории не се случват само в САЩ и
Великобритания; австралийските пенсионни фондове са
също толкова лоши. Из Азиатските страни, като Сингапур,
хората получават около 2.5% на година за своите пенсионни
фондове. Накрая просто няма смисъл от целият този труд и
саможертви. Нямате контрол над нещата.
Ако все още се съмнявате в това, което казвам и
споделям, помислете добре за това, което вече споменах:
Когато платите данъците си, правителството дава ли Ви
бележка (като в магазин), в която е показано как се харчат
Вашите пари? Няма шанс!
Ако помислите добре, не трябва да сте гений, за
да разберете защо нещата са така. Всяко правителство
по света е непрозрачно, което значи, че всяко правител-
ство ще използва Вашите данъци както намери за добре
– включително и в харчене на много пари в маркетингови
кампании.
Щом нямате идея как правителството използва
парите Ви, то е време да започнете да контролирате тези
пари и да ги вложите в места, които да Ви носят печалба.
Както споменах по-рано: от дете сте програмирани
по какъв начин да се отнасяте към парите. Ако нямате
парите, които да Ви позволят да правите каквото си искате,
то тогава сте безидейни с главно “Б”.
Нека преминем към основния въпрос какво точно е
“нетна стойност”? На практика това е проследяването на
Вашите пари. Трябва да разберете дали нещо се случва
с Вашите пари. Работят ли парите Ви за Вас или Вие

76
работите за тях?
Както вече споделих, 98% от световното население
работи за парите си и трябва да продължава да работи за
парите си, въпреки че тези пари не носят никакви печалби.
При някакъв вид инфлация (продължително покачване не
стандарта на живот) може и да спечелите някоя стотинка.
Същевременно е възможно да влезете в дълг, защото няма
как да си позволите добър начин на живот само със заплата.
Трябва да теглите заем, за да си купите хубави неща, които
да Ви карат да се чувствате добре (големи телевизори,
хубави коли, нови кухни, дизайнерски дрехи и т.н.). Така
Вие се превръщате в машина за харчене на грешни пари.
Повече от 98% от хората по света са майстори
по харчене и създаване на дългове, докато само 2% са
специалисти по финансова независимост. Това може да е
първият път, в който чувате за “нетна стойност”.
Първото нещо, върху което трябва да се фокусирате,
са активите, или нещата, които притежавате и имат някаква
стойност. Трябва да кажа, че колите не са точно активи.
Повечето новобранци в това упражнение смятат колите си
за актив. Те са актив само когато можете да ги продадете и
да изкарате пари от тях. Разбира се, има и изключения. Ако
имате Ферари 250 от 1964 година в гаража си, то тогава
имате актив, защото колата е рядка и е колекционерска.
Има пари във Вашата кола, но тези пари можеха да се
използват за нещо друго.
Разбирането на Вашата нетна стойност ще Ви
помогне да разберете къде сте. Това не Ви показва как
да инвестирате парите си, а просто Ви дава много важен
резултатза определянето на дългосрочните Ви нужди от
заем или кредитиране. Ето каквотрябва да научите: в най-
общ случай, няма как да бъдете финансово независими,
освен ако не вземате заеми!
Не се замисляте,когато харчите пари от кредитната
си карта, за да купувате глупости, които никога няма да
оцените. Наистина хората не разбират как могат да правят
пари чрез заеми!

77
 Ще видите, че това е разковничето за всички богати
хора, дори за тези, които започват да печелят пари едва
сега. Всички те са научили този урок. Научили са се да
теглят заеми, за да купуват имоти, които пък да им носят
доходи. Тъй като са избрали правилните имоти, получават
повече доход, отколкото имат заем, и така рискът им е
минимален. По този начин са си гарантирали финансова
независимост.
Ако някои хора са богати заради наследство или
печалба от лотарията, то други, като мен, са започнали от
нулата,даже с дългове. Имах дълг от 1 милион долара. Ако
имахте дълг от 1 милион долара, щяхте ли да си помислите,
че един ден ще сте богати и успешни, без никакви грижи?
До един момент и аз не бях сигурен в това, докато
не намерих сили, не намерих ментор, не открих този план,
който споделям с Вас, и докато не започнах да прекарвам
време само с успели хора. В началото беше трудно да
премахна всички загубеняци от живота си, но после
дори станах специалист. Станах все по-добър в това да
прекарвам по-малко време с негативни хора, започнах да
различавам техния език и навици.
Избрах да бъда успешен и наистина добър с
управлението на пари. Когато направих този избор,
спечелих 12 милиона долара за една година. Няма да се
връщам назад при загубеняците, надявам се разбирате
защо.
Сега, моля, погледнете калкулатора за нетна стойност
на страница 85 или си изтеглете по-голяма версия от:
www.financialfreedomguarantee.com/networth
Ще видите, че съм създал категории за всички Ваши
активи (пари, които имате) и задължения. Ще започнем с
активите.
АКТИВИ
1. Пари в брой – Всички видове банкови сметки,
застраховки или пари (под юргана или в буркана).
Това са всичките пари, с които разполагате, няма
78
смисъл от каквито и да е спестовни сметки или
застраховки, защото печалбата от тях е нищожна и ще
Ви разплаче.

2. Инвестиции – Акции/Облигации
Повечето от Вас, които четат тази книга, няма да
имат такива инвестиции, но някои пък ще имат акции,
които са оставили на борсата и дори не знаят какво
става с тях. Някои акции все някога ще се увеличат.
Съветът ми е просто да продадете тези акции, ако не
знаете как точно се борави с тях, и да се насочите към
неща, които разбирате.

3. Имоти – Всички недвижими имоти (пазарната им

стойност) / Коли (сегашната им стойност) / Сребро,
злато/ Скъпоценни камъни / картини / марки / монети/
колекционерски предмети и т.н. / всеки предмет със
стойност
Това обхваща всичките активи, които имате сега.
Все още не съм стигнал до инвестиционните имоти.
Повечето хора смятат имота, в който живеят за роден
дом, а не за актив; от друга страна, в един момент
този имот може да бъде даден под наем и да Ви носи
приходи.
Ако говорим за златото, много хора купиха злато по
време на кризата през 2008 година, а златото увеличи
цената си през последните 15 години. Въпреки това,
от 2012 година е спаднало с около 40%. Повечето хора
все още притежават златото, което са купили през 2012
година, надявайки се за увеличение. Ако те бяха фи-
нансово грамотни, щяха да знаят, че при златото също
има кръговрати, както при имотите. Неинформираните
купуват при големите пикове, страхувайки се, че
златото ще свърши, вместо да погледнат кръговратите.

4. Инвестиционни имоти – Недвижимите имоти

предлагат доход (позитивен доход, който може да

79
 замени заплатата Ви!)
Няколко пъти повторих, че когато намерите златната
мина, или по-точно казано правилният имот/и, никога
повече няма да се притеснявате за пари. Въпросът
остава как да ги намерим.
Когато все пак ги намерите, добрите имоти под наем
дават 12% възвръщаемост всеки месец, след месец,
след месец. Ако например успеете да придобиете къща
за $50.000, която да създаде доход от $6.000 на година,
то тогава сте ударили джакпота. Когато започнете да
купувате повече от тези имоти, няма да Ви се налага да
работите. Надявам се да съм доказал защо!
Така че напишете всеки инвестиционен имот, който
Ви носи доход. Ако не Ви носи доход, освен ако не сте
вече финансово независими, то той ще Ви носи голямо
главоболие и риск от банкрут. (В Глава 7 ще споделя
с Вас как да намирате най-добрия имот за инвестиция,
но, моля, не пропускайте и Глава 6, защото е една от
най-важните в книгата, тъй като покрива неща, които
наистина трябва да знаете!)

5. Пенсионни фондове – всякакъв вид пенсионни

фондове
Повечето хора нямат идея колко пари има в тяхните
пенсионни фондове и със сигурност не знаят какво
печелят от тези фондове. Мога да Ви кажа, че тези
фондове не работят за Вас.
Ако погледнем САЩ, повечето хора започват да
получават пари от своите сметкина 65-годишна
възраст. Средният размер на сметките им след
глобалната криза е $61.000, което представлява 60%
намаление от предишни години. Как ще живеете с
това до края на живота си? Дори ако размерът на тази
сума е двоен или троен, повечето хора изхарчват тези
сметки до три години след пенсионирането си!
Има няколко неща, които можете да направите с
тези пари преди пенсиониране; позволено Ви е да

80
 изтеглите пари, за да направите депозит по имот –
страхотно, но повечето хора нямат представа за това.
Във Великобритания можете да изтеглите този фонд и
да инвестирате парите както си искате, дори в имоти.
Това са страхотни новини, ако сте завършили книгата
и сте готови да приложите всички стратегии в нея.
Резултатите ще бъдат невероятни.
Моля, разберете колко пари има в пенсионния Ви фонд
и разберете как можете да го използвате, това може да
е отличен актив, който да използвате още сега.

След това трябва да погледнем и Вашите задължения,

за да разберем колко точно е нетната стойност и с колко
пари разполагате. Ще го опростя, за да Ви е по-лесно да
разберете колко активи имате и колко е нужно, за да под-
държате сегашния живот.
Време е да усетите малко болка и да добавите
дълговете си. Не е време да се панирате – дългът не е
толкова страшен за контролиране!
Ако искате да научите повече, има възможности за
обучение на 4 очи. Там можете да разберете как Вашият
дълг може да управлява и редуцира. По този начин ще
повишите нетната си стойност и ще можете да закупите
повече имоти, които да носят месечен доход. Това трябва
да е основната Ви цел след прочитането на тази книга.
Има добър дълг, дълг, който може да бъде използван
за придобиване на активи, които да Ви носят месечен
доход. Дори когато обслужвате кредит, има начин да
печелите горница, която евентуално да замести заплатата
Ви, за да можете да правите нещата, за които си мечтаете...
най-после!

81
 ЗАДЪЛЖЕНИЯ

1. Автомобилни заеми

Свържете се с компанията или банката, която дър-

жи Вашия заем, и ги попитайте за остатъчната цена.
Сложете това в правилната част от формуляра за нетна
стойност. Имайте предвид, че в бъдеще колата може
да бъде рефинансирана или продадена. Всичко опира
до това колко искате тези пари и дали няма да е по-
добре да ползвате градския транспорт за известно
време. Краткотрайните болки могат да се превърнат в
дългосрочни решения!

2. Дълг по кредитни карти

Добре дошли в най-известния дълг в целият свят. За

повечето хора най-големият дълг, който имат, е заради
кредитната им карта. Това е най-лесният кредит, който
може да направите, а в същото време е най-скъпият
за връщане. При повечето карти може да платите 20%
лихва на година. Понеже са толкова лесни за употреба,
в един момент, без да се усетите, сте в задънена улица,
от която сякаш няма излизане.
Разберете за баланса на картата Ви и го добавете
към калкулатора. Може да намерим решение как да
се отървем от дълга и да използваме картите Ви за
финансово кредитиране по-късно. Това може да Ви
помогне в бъдеще, а и е лесно осъществимо! Може да
бъде много забавно.

3. Жилищни ипотеки

Това са най-добрите дългове. Просто се свържете с

банката и разберете какъв е балансът Ви – тоест колко
още дължите за къщата си. Едно от най-готините
неща на жилищните ипотеки е, че могат да бъдат
82
 рефинансирани за по-ниска лихва и по-дълъг период,
което да Ви даде тласък към желаната финансова
независимост.
Първо трябва да научите някои истини за недвижимите
имоти: дали имотът, за който имате ипотека, си струва
и дали Ви носи достатъчен приход, за да плащате
дълга? Ако не сте сигурни, не се притеснявайте; ще
разберете до края на тази книга!

4. Студентски заеми

На второ място в класацията за кредити, след тези от

кредитните карти, е студентският заем. Това са пари,
които на практика нямат никаква възвръщаемост,
просто Ви осигуряват диплома, която да Ви помогне
да си намерите работа в трудния работен пазар.
Имам един 40-годишен приятел от Лос Анджелес,
който до скоро имаше студентски заем в размер на
$180.000, които използва за да учи право. Той станал
адвокат и скоро след това напуснал, защото мразел
работата си. Сега е асистент в едно известно ТВ шоу
и му харесва много; тъй като дългът му е висок, той
живее под постоянен стрес и има парични проблеми.
Знаете какво мисля за образованието, няма да се
повтарям. Просто е безполезно, ако искате да спечелите
много пари. Моля Ви, научете и децата си. Наскоро
дъщеря ми закупи първата си къща, на 18-годишна
възраст, а синът ми търси такава, въпреки че е само на
14! Представете си да имахте баща, който да Ви научи
на тези тънкости за финансова независимост. Нямаше
да четете тази книга!

Това са основните задължения, за които трябва да

се погрижите и да контролирате, защото те могат да Ви
докарат хубави емоции.
В следващата глава ще видим как можем да
използваме нетната стойност, за да започнем да градим

83
финансова независимост. Надявам се да сте поне толкова
развълнувани, колкото съм аз. Когато научих това, което
вече Ви казах, нямах търпение да започна. Получих
резултати, за които не съм и мечтал, дори предвид факта,
че започнах сравнително късно, на 34-годишна възраст.
През последните 10 месеца се сдобих с 96 апартамента
в Манчестър, които струват около 9 милиона паунда,
правейки печалба от 3 милиона паунда и генерирайки
доход от наеми в размер на над 70.000 паунда месечно!

Можете да видите всички мой имоти като посетите

следния линк:www.freedominvestor.com

Използвах парите на други хора, за да финансирам

депозитите. Всеки от тези три имота струваше около 1
милион паунда, единият пък струваше 4 милиона паунда.
Точно сега рефинансирах един от тях, което ми даде нови
500.000 паунда, които мога да инвестирам другаде. Може
би ще ги инвестирам в други имоти, защото кръговратът
е в своя пик и цените са високи. (Спомняте ли си какво
Ви казах за имотните кръговрати? Вземайте в началото!
Оставете на кръговрата да свърши тежката работа!)
Никога не съм мислел, че това е възможно, но сега
ми изглежда нормално. Представете си какво бихте по-
стигнали, ако използвахте такива стратегии. Ако се питате
как използвах чужди пари за депозитите, аз създадох моя
собствена компания, заедно с моя партньор Симон Пол.
Симон е гений в намирането на имоти под пазарната им
стойност. Плащаме приход на всеки, който инвестира с
нас, и даваме на този човек дял от имота.

Това не е евтин трик, нямам нужда от такива.

Това е уебсайт, който обяснява нещата в детайли:www.
freedominvestor.com

Използвайте формуляра по-долу или копирайте

свой собствен от: www.financialfreedomguarantee.com/
networth
84
85
 ГЛАВА 6
Взимайте на заем!
ТОВА Е ЗАКОН! НАУКАТА ПО КРЕДИТИРАНЕ
Е чужда за много хора, но това е начинът да постигнете
по-добри успехи, които да Ви струват по-малко пари. Ще
разберете, че тегленето на дългосрочни кредити с ниски
лихви, които ще Ви доставят имоти за отдаване под наем,
е ключът към постигането на финансова независимост.
В тази глава от книгата нещата стават наистина
интересни. Тук ще Ви покажа девет начина за събиране на
капитал, които да Ви помогнат. Дори ако се докопате само
до дял от някой имот, пак ще сте по-добре от много други,
защото ще печелите пасивен доход от наем.
Когато видите как парите просто влизат в сметката
Ви всеки месец, ще разберете, чевсичко е възможно. Това
ще стане реалност, ако следвате изпитания и тестван план,
който представям.

Защо кредитирането е готино

Само когато разберете силата на кредитирането,

можете да се насладите на сладкия и невероятен живот,
който заслужавате.
Малко вероятно е да имате възможността да купувате
имоти с пари в брой, без да плащате ипотека. Дори ако
можете, скоро ще Ви свършат парите. Ако искате да
правите още пари, трябва да заемате пари.
Това, което много хора не разбират, е, че ако купите
правилния имот, то той ще качи стойността си. Когато
сте взели на заем 80% или 90% от цената на имота и след
това той покачи пазарната си стойност, то парите, които
трябва да връщате, драстично ще намалеят. До две или три
години Вашият заем ще бъде намален до 50% от стойноста
на имота. Ако правите нещата по точното време, ще бъдете
86
перфектни. За това купуването в началото на кръговрат е
изключително важно, ако искате да натрупате активи и
финансова независимост.
Много хора, които четат тази книга, имат имоти и не
знаят тяхната парична стойност.
Все още съм изненадан колко хора (поне на моите
семинари) са в тази ситуация. Когато обаче видят моя план,
те стават финансово независими до три месеца. Обикновено
не могат да повярват, но след това ми благодарят, когато
напуснат работа и започнат да се занимават с каквото си
искат.
Много хора със слаби финансови мирогледи смятат,
че заемите са рискови. Тези хора плащат за домовете си с
пари в брой и остават без пари за старините си. За жалост
умират, без да са живели пълноценно, защото постоянно са
се тревожили за пари.
Аз съм специалист по вземането на заеми, можете да
теглите заеми с минимален риск и да получите позитивни
притоци на доходи. Веднъж смените ли работата си и
заплатата си с пасивен доход, няма да имате притеснения.
Това обаче важи само когато сте закупили правилния имот,
направили сте правилното проучване и сте приложили
всичко както трябва – ето и четирите основни принципа:

1. Купувайте в началото на кръговрат.

2. Купувайте в предградия,в които населението
нараства и хората имат добри доходи.
3. Купувайте в региони, в които се инвестира в
инфраструктура – пътища, магазини, университети,
паркове, зелени площи и други.
4. Купувайте в градове, в които има работа. Търсете
градове с различни типове бизнес. Наричам ги добри
икономически фактори.

Ще Ви покажа, в следващата глава, как да намерите

тези така желани имоти и да промените живота си. Първо,
както споменах, трябва да обърнете внимание на заемите и

87
да се грижите за кредитите.

Увеличете кредитния си резултат и вземете

заем по-лесно

Ако банките не искат да Ви отпуснат пари поради

каквато и да е причина, то всичко се крие във Вашия
кредитен профил. Това ще Ви създаде история с кредитните
институции и всичко ще се води черно на бяло. Ще има
информация за всяко Ваше действие свързано за банковите
институции.
Ще Ви помогна да поправите този кредитен профил.
Прочетете внимателно и после пак го прочетете; може
буквално да спаси живота Ви!
Представете си, че сте намерили перфектния имот;
потрудили сте се, потърсили сте и така нататък. Тогава,
когато кандидатствате за ипотека, банката Ви отказва. Как
ще се почувствате?
Хора, това е доста често срещано и е нормално да се
случва, защото никой не Ви е научил на това в училище.
Все пак как мога да кандидатствам за заеми и да ги получа?
Не завърших гимназия! Нямам диплома! Нямам никаква
квалификация!
Междувременно, миналата седмица бях одобрен
да получа 2 милиона паунда (около 3.1 милиона долара)
в заеми за купуването на две невероятни сгради във
Великобритания.
Още по-добрите новини бяха, че това бе
рефинансиране на по-ниска лихва, което значи, че ще
печеля още повече приходи.
Това е същността на заемите; всичко зависи от това
как вдигате капитала си. Мога да Ви издам още една
тайна: всеки ден търся нови и по-евтини заеми. При някои
се получава, а при други – не. Всичко зависи от това как
и с колко вдигате капитала си, а вдигането на капитал се
научава лесно.
Преди да достигнем до моите девет начина за вдигане
88
на капитал, нека Ви покажа как да получите кредит от
кредитните институции. Банките държат на тези неща, в
следният ред:

1. Кредитна История

Веднага след като банката получи Вашата форма

за кредит, те Ви проверяват. В някои страни може
сами да проверите за кредитния резултат. Например,
във Великобритания има няколко уебсайта, които
могат да Ви помогнат, един от тях е “Experian”, www.
experian.co.uk. Някои от тези сайтове са безплатни,
а някои изискват минимално заплащане, за да Ви
покажат изключително точна информация. Трябва
да сте сигурни в кредитния си резултат преди да
кандидатствате за заем, защото ако той не е добър,
кредитирането ще бъде отказано. Няма нищо по-лошо
от това да кандидатствате за заем, да Ви откажат и да
не знаете защо.
При кредитната история банките гледат за историята
Ви от последните 10 години. Ако сте си плащали
всичко както трябва, месец за месец, кредитният Ви
резултат ще бъде страхотен.

2. Представен дълг

Следващата стъпка е да видят колко дългове имате

спрямо това за какъв кредит имате достъп, ако имате
достъп до кредит от $100.000, а балансът на кредитна-
та Ви карта е $90.000, ще имате само $10.000.
Съветът ми ще елиминира проблема незабавно!
Платете си дълга. Един добър начин да си платите дълга
е да реипотекирате къщата си и да съберете дълговете
в един месечен, който ще можете да контролирате
по-лесно. Голямо значение има как контролирате
дълговете си. Най-добрият дълг, който можете да
89
 имате, е ипотечният. Освен това един хубав имот
ще продължи да вдига пазарната си цена с времето,
а дългът Ви ще си остане все същият. Когато знаете
какво е положението Ви, тогава можете да оперирате
с парите си по-лесно и да подобрявате кредитния си
резултат.

3. Доход

Какъв е Вашият доход? Постоянен ли е? Това е най-

важното за банката, защото ако нямате доход, няма как
да върнете заема. Това е първото нещо, което трябва
да подсигурите. Ако нямате постоянен доход, не се
притеснявайте; можете да създадете този доход и
да покажете на банката, че сте финансово стабилни.
Това е просто счетоводен трик, но е много лесен
за извършване, а и е легален. Ще Ви кажа как да го
направите – в края на тази глава, в секцията “Тайните
за получаване на още заеми”.

4. Данъци

Банките трябва да са сигурни, че си плащате данъците

и че нямате някакви скрити данъци, които могат
да доведат до наказателна отговорност; искат да са
сигурни, че всичко е стриктно и точно в отношенията
с държавата. Става ли ясно всичко?
Данъците изискват някои счетоводни трикчета.
Миналата година спечелих 10 милиона долара и
платих само $35.000 данъци – законно. Когато правите
повече пари, можете да плащате по-малко данъци! За
това трябва да сте много добри и гъвкави.

5. Без скрити неща

90
 Тази точка е много важна и трябва да я спазвате. Ако
банката забележи неточности между приходите Ви и
сметките Ви, те ще надушат нещо нередно. Уверете
се, че си плащате данъците и че в сметката Ви влизат
точно толкова пари, колкото получавате.
Повечето банки ще пожелаят да видят банкови
извлечения за доказателство за стабилността на Вашия
доход. За банките това намалява риска, и то драстично.

6. Активи (нетна стойност)

Ясно е, че колкото повече активи имате, толкова по-

малко рискови сте за банката. Искат да видят, че имате
постоянен източник на доходи, който да Ви помага за
кредита.
Опитайте се да не се притеснявате, ако имате висока
нетна стойност, защото това не е най-важният фактор
при кредитирането. Идеалната ситуация е да имате
активи и доход, тогава много бързо ще постигнете
целите си. Това ще стане реалност, ако следвате
препоръките ми внимателно.

7. Семеен статут

Религиозни ли са банките? Не. Някои може и да са,

но го казах, защото за банките е по-добре да имате
доход, идващ от различни места. Това предлага много
по-малък риск. Интересно, нали? Може би си струва
да сте женени, но дори да не сте, ако кандидатствате
с някого с по-добър кредитен резултат, то това ще
повиши шансовете Ви за получаване на заем и ще Ви
позволи да изтеглите повече. (Съответно, ако човекът,
с който кандидатствате, има по-лош резултат, ефектът
ще бъде обратен.)
Като цяло всичко е доста простичко. Но хората не
искат да мислят рационално. Аз пък просто декодирах
91
банковите критерии при кредитиране. Ако научите тази
глава, ще станете много по-добре подготвени от другите.

Една много важна бележка: имайте цялата

документация, нека бъде готова по всяко време. Ще
разберете, че няма как да кандидатствате само в една банка,
трябва да го направите в много банки. Най-вероятно ще го
правите всяка година с цел рефинансиране. За това винаги
имайте на разположение: банкови извлечения за шест
месеца, документи за платени данъци и всичко свързано с
нещата, за които дискутирахме до този момент.
Така кредитът е даден когато е поискан! Когато
сте работили правилно, за да постигнете добър кредитен
профил, заемите ще идват бързо и лесно и ще Ви носят
доход от наеми. Как? Приходите Ви ще бъдат по-големи
от заемите Ви; това и ще се научите да правите до края на
тази книга.
Помнете, всеки започва с един имот. Сега имам над
100! Все още кандидатствам за заеми. След като Ви казах
как да подобрите кредитния си профил, е време да споделя
как да увеличите така нужния капитал за Вашите депозити
и заеми.
Винаги ще има ограничения от банките и препятствия,
които трябва да прескачате, но ето деветте стратегии, които
ще Ви помогнат да превъзмогнете всичко това.

Десет финансови стратегии

1. Реипотекиране или рефинансиране на

съществуващ имот

Стратегията е валидна само за хора, които имат имот.

Ако все пак нямате имот, научете стратегията, защото
в бъдещето ще Ви потрябва.
Важно е да се знае, чеВашият имот ще увеличава
цената си, особено когато сте купили точния имот и

92
сте направили добро проучване. Колкото по-добре
направите Вашето проучване, толкова по-бързо
вложението ще Ви се отплати. Нека Ви покажа това
набързо.

Купувате имот при следния сценарий:

$100.000 (Цена)
$20.000 (Платен от Вас депозит – при 80% ипотека;
понякога можете да вземете 90%)
$80.000 (Ипотечен баланс)

Правя всичко много просто, защото не е нужно да е

сложно. Нека кажем, че след три години Вашият имот
ще повиши цената си с 40% (това е лесно постижимо
в правилния пазар):

$140.000 (Нова пазарна цена, ако продадете)

$80.000 (Ипотечен баланс, или по-малко)

Сега, когато реипотекирате или рефинансирате Вашата

ипотека, можете да вземете нов заем, който е до 80%
или 90% от новата стойност на имота. Разбира се,
когато започнете да прилагате тази стратегия, трябва
да имате официална оценка от специалист, колкото
повече оценки имате, толкова по-добре. Също така
имайте предвид, че цената на имота ще се повиши, ако
го ремонтирате добре (повече за това по-късно).
Нека направим бърза сметка:

80% от $140.000 са: $112.000

90% от $140.000 са: $126.000

В началото Вашият ипотечен баланс беше $80.000.

Чрез прилагането на тази стратегия Вие спечелихте
нови $46.000! Вдигнахте капитала просто така,а ако
междувременно имотът е бил привлекателен, Вие

93
 сте спечелили много добър наем за последните три
години. Сега разбирате ли защо харесвам имотите като
средство за създаване на финансова независимост.
Знам, че имате много въпроси в главата си, но нека
ги изпреваря: “Няма ли ипотечната ми такса да се
повиши, след като взимам заем отново?”
Въпросът ще дойде от лошо програмираната част от
тялото Ви, която все още се страхува от дългове. В
предишните глави от книгата обясних колко важен е
Вашият мироглед за цялостния успех.
Какъв въпрос би бил зададен от един прочистен
мироглед?“Колко повече пари ще спечеля от този нов
заем?” Това е много по-различен въпрос базиран на
друг вид мислене!

Нека да погледнем цената на сценария с

рефинансирането. Ако вземем оригиналната
стойност на ипотеката от $80.000 и 30-годишната й
продължителност на лихва от 4.5%, Вашето месечно
задължение ще е $405.35.
Какво ще получите от месечния наем на този имот?
Вече Ви казах, че много лесно постигам поне 12%
възвръщаемост (от първоначалната цена) на моите
инвестиционни имоти. В този случай ние платихме
$100.000 за имота, така че нашата печалба от наемите
ще бъде $12.000 на година или $1.000 на месец. Трябва
да извадим малко пари за поддръжка и повреди. Ще
извадя още $100 на месец от наема за тези услуги, и
така наемът ще бъде $900 на месец.

Така че:
$900 - $403.35 = $494.65 нетна печалба на месец

Сега наистина вярвам, че започвате да виждате как

можете да замените заплатата си с пасивен доход от
наеми и да уволните шефа си. Нека пренесем този
сценарий с още една крачка напред, за да можете да
94
видите колко лесно е да създадете достатъчен доход,
който да покрие Вашите нужди и да уволни шефа Ви.
Ако рефинансираме тази ипотека и заемем $126.000,
което е точно 90% от новата цена от $140.000, този
път новото месечно плащане ще бъде: $638.42. На
първо четене мислите, че ипотеката се е повишила.
Но не сте отчели, че това са потенциалните приходи,
които е възможно да докарат до рефинансиране с
допълнителните $46.000, които взехте.
Сега можете да използвате тези $46.000, за да създаде-
те голямо кредитиране, без нужда от депозит за след-
ващата Ви покупка на имот. С тази нова сума можем да
вземем заем отново. Също така можем да купим имот
на стойност до $460.000. Можете да го използвате, за
да закупите един имот или няколко по-евтини.
За този хипотетичен случай нека приемем, че плащаме
същата лихва като преди: 4.5% за 30-годишна ипотека.
Ние плащаме $638.42 по нашата рефинансирана
ипотека. Използваме тези $46.000 за (10%) плащането
на новата къща с крайна цена от общо $460.000.

$460,000 - $46,000 = $414,000

Сега теглим нов заем от още $414,000.

Този месечен заем по ипотеката за всички имоти ще

бъде:

$2.097.68 + $638.42 = $2.736,10 на месец

Сега нека погледнем и печалбите от всичките имоти:

(Печалба от първия имот) $900 на месец + (новия

приход от наем: $460.000 х 12%) $4.600 на месец
– (управление и поправка от 10%) $460 на месец =
$4.140 на месец + $900 (от първия имот)

95
 = (новият наем на месец) $5.040 – (новата ипотека)
$2.736.10
$5.040 - $2.736.10 = $2303.90

Господи! Ако заплатата Ви беше около $2000 на

месец, само за две или три години ще сте създали
финансова независимост за себе си! Ето така работи
кредитирането!
За жалост, повечето хора не са програмирани добре, те
взимат кредит и си купуват ненужни неща, които не
им носят никаква печалба.
Може би можете да отгатнете защо винаги
реинвестирам моя капитал. Да, също така се глезя.
Имам си играчките, дрехите, часовниците и колите
– но помнете, купувам само когато съм финансово
независим и никога преди това. Ако бях купил всички
тези яки неща преди, нямаше да имам капитал да
кредитирам своите имоти както Ви показах.
Преди да кажете: “Да, но...”– има вариации; лихвата
може да се качи или да спадне; наемателите могат
да напуснат имотите Ви или пък някое дърво може
да падне върху къщата. Ако обаче знаете как да
минимализирате риска, такива случаи ще бъдат много
редки. Винаги можете да потърсите други банки с по-
ниски лихви или да намерите други наематели, ако
купите правилните имоти. Също така, има застраховки
за паднали дървета.
Когато продължително изучавате пазара и се
придържате към темповете на световната икономика,
това ще намали Вашите рискове. Ще започнете да се
подготвяте за събития, за които не сте и предполагали.
Някои хора не харесват всичко това и поради тази
причина аз отворих Групата на Ботатите, защото
имам отбор от хора, които търсят вместо мен и моите
познати. Не Ви карам да се присъедините към нас,

96
но можете да намерите кой да Ви свърши мръсната
работа евтино и лесно.
Всичко това е много забавно! Много по-забавно е
от ходенето на работа, която не харесват, шест дни
в седмицата, ставането рано сутрин и прибирането
късно вечер.
Ето и новините: ако не последвате някоя от моите
стратегии, точно това ще правите докато остареете,
в един момент може и да Ви уволнят заради по-млад
талант.

Накрая ще страдате от стрес комбиниран с проблеми

със сърцето.
Сърцето Ви казва: “Моля те, спри да работиш толкова,
убиваш ме!” и Вие ще възразите: “Трябва да го правя,
за да мога да плащам сметките си”, докато един ден
сърцето Ви просто ще спре.
Искам да помислите върху един въпрос много
внимателно:
Какво предпочитате, да работите за $1.480 на месец
(средната заплата за света) в работа, която не харесвате
или да печелите много пътипо $1.480 от имоти, без
да правите нищо друго освен да се наслаждавате на
хобитата си?
Обобщение: с тази първа стратегия Ви помогнах
да купите Вашия първи имот, после увеличихме
имотите, заменихме заплатата Ви и открихме пътя
към финансовата независимост в рамките на две до
три години.
Хората, които вече имат имот и го имат от определен
период от време – поне година – вероятно са много
доволни, защото стратегията, която показах, важи и за
тях. Ако рефинансирате настоящия си имот, можете да
бъдете финансово независими само за няколко месеца!
97
 Говоря Ви за по-малко от 90 дни, в зависимост от това
колко бързо банката ще одобри заема.
Читателите, които наистина се концентрираха върху
тази глава, ще разберат колко важно е да поддържат
кредитния профил в изрядна форма, защото могат да
вземат още заеми, а ако не могат да вземат заеми, няма
как да станат независими.
В разговори с хора, които срещам, не забелязвам да
разбират, че в един момент ще умрат. Знам, че ще умра
и за това правя всичко това. Налагам всяка финансова
стратегия сега, защото искам да се насладя на приходи
когато съм млад, не когато съм прекалено стар и не
помня името си.
Какъв е смисълът да имате много пари, а да не
можете да ги харчите? Защо просто не се насладите
на свободата, която парите предлагат, и не помогнете
на семейството и другите около Вас да постигнат
същото? Това наричам живеене. Хората, които не го
правят, сякаш вече са умрели. Може и да вървят, но са
мъртви!
За хората, които тепърва ще купят първия си имот
исе притесняват как ще съберат пари за депозита –
следващите осем точки са специално за Вас.

2. Продайте всеки неактивен актив

Какво значи неактивен? Това е много просто, това

значи актив, който не Ви предлага приходи. Не
говорим само за имоти, може да бъде под формата на
акции или нещо друго.
Понякога трябва да знаете кога да спрете. Трябва
просто да пресметнете кога. Ако в крайна сметка този
актив не Ви дава приход, може би никога няма да Ви
даде.

98
Ако имате недоходоносен имот (ипотеката е повече
от наема) и стойноста му не се покачва така че да
рефинансирате, то трябва да се замислите дали не е
нужно просто да спрете загубите и да го продадете (в
следващата глава ще разберем как да пресметнем дали
един такъв имот би бил полезен в бъдеще).
Ако имате акции, но не сте много добър трейдър и тези
акции не носят доход, то се замислете да ги продадете.
Познавам толкова много хора, които стискат активи
с единствената надежда, че ще си върнат своята
стойност, както от “доброто старо време”. Мога да Ви
кажа, че нито един от тях не успя да изплува над вода-
та и всичките загубиха позициите си на пазара!

3. Осребрявайте

Използвайте всякакъв вид депозитни/спестовни

сметки или праветедялови участия, за да купувате
имоти, които се продават под пазарната им стойност.
Все пак Ви препоръчвам да имате и спешен фонд, в
който да имате около три до пет месечни заплати.
Продайте всички застраховки живот, които могат
да предложат какъвто и да е доход; те не предлагат
почти никакви лихви и като цяло просто давате пари
в ръцете на застрахователите. (Те пък от своя страна
използват парите, за да купуват най-високите сгради в
определени градове, за да покажат колко са стабилни
и може да им се вярва!) Много по-добре ще бъде да
вземете базови медицински застраховки. В допълнение
те ще са и по-евтини.
Осребрявайте всякакъв вид акции, които са осигурили
някаква печалба (освен ако не сте много опитен
трейдър, който прави пари в бранша).
Винаги минимизирайте риска.Има много опции да на-
малите риска, както обясних по-горе. Също така е ху-

99
 баво да имате тази сметка за “черни дни”.
Защо? Защото докато се приближавате към целите си
за финансова независимост, е възможно да се случат
непредвидени неща. Например, може да загубите
работата си и ако все още не сте натрупали нужния
пасивен доход от наеми, да няма как да плащате
сметките си. Такъв фонд е полезен в случай на болест,
инцидент или нещо подобно.
Ако нямате пари и нямате от кого да вземете на заем,
много лесно може да банкрутирате; ако това стане,
няма как да взимате нови кредити или да заемате
каквито и да е пари за поне шест години напред. Моля
Ви, не се поставяйте в такава позиция.
Как да направим повече пари? Ще Ви предложа ста-
рия изпитан начин, в който си намираме втора работа,
за да има как да спестим пари. Това ще помогне и за
депозита по първата Ви къща. Ще се изненадате колко
енергия ще имате за тази допълнителна работа, когато
имате ясно начертана цел. Правете каквото и да е!
Чистете прозорци, бършете подове – няма значение.
Кое е по-добре? Да си скъсате задниците от работа в
следващите шест месеца до две години, или да трябва
да го правите цял живот? Свобода или робство. Аз
избрах свободата и всичко се отплати.
В обобщение: продайте всичко, което не Ви носи
доходи.

4. Изтеглете малък кредит

Понякога просто нямате друг избор. Такъв кредит

може да бъде направен през кредитната карта или чрез
заем от човек.
Използвал ли съм някога тази опция? Да. Използвам
ли я все още? Да. Когато купувате имот под пазарна-
та му стойност, или сте на търг, трябва да действате
100
много бързо и да поемате риск, защото противниците
Ви няма да чакат.
Когато се появи добър имот на пазара, той не стои там
дълго, защото добрите инвеститори и бизнесмени го
взимат веднага.
Вашата работа е да намерите начин да вземете този
имот. Въпреки това бъдете внимателни, защото ако
начинът се обърка и не успеете да купите имот, ще
съжалявате с месеци. Повечето частни търгове Ви
дават само месец, за да направите плащането.
Лихвите са високи и за някои сделки плащам около
0.99% на месец, или около 12 процента на година в
лихви. Все пак съм държал такъв имот, при такива
условия, за не повече от 6 месеца. За това време вече
съм рефинансирал и съм заменил тази лихва с друго
(от порядъка на 4-5%).
Хубавото при такава сделка е фактът, че съм взел имот
на ниска цена и накрая печеля много пари от това. Ето
как работи стратегията.

Оценка на имота: $1.680.000

Крайна цена: $860.000
Депозит: $172.000 (от други мои доходи)
Баланс (80%): $688.000
Ипотека: $7.076.85 на месец
Наем: $10.800 на месец

Рефинансиране след шест месеца:

Нова оценка: $1.950.000

Баланс от рефинансиране (70%): $1.365.000
Условие: 30 години, 4.5% лихва
Нова ипотека: $6.916.25
Остатък (чисто): $677.000
101
 Да, повярвайте на очите си. Това е реална сделка, която
направих през последните шест месеца и наскоро
получих рефинансирането. Все още получавам около
$3.883.75 от наем на месец. Както и невероятните
$677.000 в моята сметка – като мога да ги инвестирам
в нещо друго.
Да, отне ми време да достигна до тези сделки, но
така става, когато работата се върши добре. Помнете
следното: платих депозита за първата си къща с
кредитната си карта, което е кофти заем.

5. Чистете

Продайте всичко ненужно, всичко, което стои в гаража

Ви. Продайте на гаражни разпродажби или в eBay.
eBay е мястото, което дава нов живот на старите неща,
а в замяна получавате пари (това може да помогне за
депозитите Ви).
Спомням си, че видях някакъв експерт в Шоуто на Опра
Уинфри да казва, че ако не използваме нещо в рамките
на 6 месеца, е малко вероятно да го използваме някога
отново. Не бъдете бобъри, проверете тавана, мазето и
други помещения и ще се изненадате колко ненужни
неща имате. Продайте ги!
Ако наскоро сте се преместили, може би сте забелязали
как опаковате или разопаковате разни неща. Ще
продължите да се местите в по-големи къщи, ако
просто пазите ненужните неща.
Някои от Вас, които четат тази книга, ще бъдат много
изненадани да открият, че по такъв начин могат да
съберат пари за депозит. На практика това може да Ви
отведе до финансова независимост.

102
6. Финансиране от продавача

В тежки времена продавачът е готов да раздели с Вас

депозита, или дори няколко от месечните плащания,
само и само да можете да си го позволите! Трябва
да можете да разбирате нуждите на такива отчаяни
продавачи.
Отчаян продавач е този, който неможе да продаде имота
си на желаната от него цена, но се нуждае спешно от
парите. Колко по-дълго стои непродаден имотът, тол-
кова по-отчаяни стават те. Наричам тези сценарии
трите Д-та: дълг, развод и смърт (debt, divorce, death).
Има три основни причини, поради които хората отча-
яно искат да продават. Дългът е най-често срещаната
причина, следван от разделяне на имоти след развод,а
накрая раздяла на имот след смърт на близък човек.
Веднъж щом намерите такъв продавач, всичко ще бъде
наред, защото той има нужда от парите. Покажете ли
му малко пари на масата, дори да са по-малко от това,
което иска, ще се съгласи, защото се нуждае от тези
пари.
Много е странно, но имате две различни опорни точки,
които Ви носят печалба от една сделка:

А) Ниската пазарна цена на имота. Колкото по-

отчаян е един продавач, толкова по-голяма отстъпка
ще получите (повечето добри инвеститори правят
добра печалба при покупката, а не при продажбата).
Б) Втората печалба идва от това колко можете
да отложите плащанията във времето. С други
думи,колко можете да отложите преди да сте
изплатили цялата сума от депозита: при всички мои
продажби никога не съм плащал депозита веднага.
Винаги съм преговарял кога да го направя, помага
много!

103
 Все още не съм обяснил как работи тази схема.
Представете си, че имате имот за продан, който е
продаван от отчаян продавач.

Продажна цена: $150.000

Оценка: $200.000

Първата полза, която искате да намерите тук е, че

цената е под пазарната стойност. Ако сте направили
проучване (повече за това в следващата глава), ще сте
разбрали за $50.000 печалба, която може да получите.
Ипотека (80%): $120.000

Това значи, че трябва да намерите $30.000, за да завър-

шите сделката. Може вече да имате тази сума, но дори
и да я имате е по-добре да накарате парите да работят
по-добре за Вас.
Може да предложите на продавача $150.000, но
при условие, че той финансира от 6- до 12-месечни
плащания. Ако успеете да накарате продавача да му
плащате на 12 вноски, това ще бъде само $2.500 на
месец.
Може и да се договорите да вземете наемател, дори
за тези 12 месеца, в които официално все още не
притежавате имота.
Ако наемът е например $1.2000, това значи, че трябва
да плащате само $1.300 на месец за 12 месеца. За една
година имотът най-вероятно ще вдигне цената си, така
че имате три опорни точки за печалба.

В) Една година, в която не продавате имота

Ако имотът се покачи с 15% (което би трябвало
да последва при добро проучване), това ще значи,
че ще заключите нови $30.000 в печалба за същия
период.
Объркващо? Нека погледнем отново:

104
 Оценка: $200.000
Увеличение: 15%
Нова оценка: $230.000
В обобщение: имате $80.000 печалби за една година
само отнуждата да инвестирате $15.600.

Печалбата от тази сделка ще Ви препарира:

$80.000 х 100% = 512% печалба върху $15.600

Ще обясня как се пресмята, защото в момента нито ми

вярвате, нито сте много сигурни. Въпреки това може
би виждате защо обичам да купувам имоти!
Стиснахме си ръцете за $150.000 и $30.000 депозит.
Продавачът се съгласи да ни позволи да финансираме
депозита с негова помощ и с помощ от наемател. Това
значеше, че ние трябваше да даваме $2.500 на месец
за 12 месеца. Въпреки това, защото имахме наемател,
плащащ $1,200 на месец, нашият остатък бе $1.300.
Все още няма плащания по ипотека, защото се
разбрахме да завършим сделката след една година.
Печалбата от 512% е печалба, която ще имаме след
една година, смятайки, че имотът ще повиши цената си
с 15% за това време. Помнете, че вече си подсигурихме
$50.000, защото сделката е направена на 25% под
пазарната стойност.
Готино, нали? Разбира се, ще може да правите и други
сделки през тези 12 месеца. Подгответе се.
Може да продадете имота на някой друг и да спечелите
пари. Може и да увеличите периода на сделката със
сегашния купувач. Това, на практика, е аренда за
закупуване.
Нека се успокоим и да резюмираме: можете лесно да
продадете имот, който не притежавате, на друг човек.

105
 Например, при ставка от $180.000 ще направите пе-
чалба от $30.000. Как обаче да заключите тази печалба
за 5 години при наличието на отчаян купувач?
Може да го направите като помогнете на продавача с
ипотека, както и срещу малък процент от печалбата от
около 2% до 5% от цената на имота.
Ако цената на имота е $200.000, може да предложите
до $10.000 пари в брой и да предложите да платите
ипотеката, или пък да посредничите за наемател.
Ако имате такъв наемател, ще имате и месечен доход
от него. Законно ли е? Това може би е най-често
срещаният въпрос. Да, легално е, такава опция може
да бъде оформена от адвокатите.
Продавачът няма как да избяга от споразумението.
Може само да замрази цената за определено време. От
друга страна пък, Вие можете да излезете от сделката
по всяко време.
Предполагам ще се съгласите, че това е много добра
стратегия. Направил съм много такива сделки. Когато
нямате голям капитал, Вие сте принудени да бъдете
креативни и да търсите различни начини.

7. Споделяйте

По-добре е да имате 25% от нещо, отколкото 100%

от нищо. Ако няма как да използвате някоя от
предишните 6 стратегии, тази може да е опция. В
днешни дни е много важно как комуникирате с хората,
особено онлайн. Защо да не използвате връзките си, за
да намерите следващия си имот?
При първия имот всичко е малко по-трудно, защото
няма как да заемате много от банките, а заплатата Ви
не е много голяма. Например в Сидни, Австралия, ще
Ви трябва да пътувате три часа, за да си позволите

106
къща. Същото важи за Лондон и Ню Йорк.
Ако използвате някоя от връзките си, може да купите
нещо общо и да печелите от него.
Това значи, че парите работят за Вас и същевременно
делите всичко с някой друг. Адвокат може да оформи
всички нужни документи, за да предпази и двете
страни. Дори има компании, като моята, които са
създадени с идеята вместо Вие да търсите, те да
намират партньори.
Нека вземем един пример: Намирате къща за $100.000.
Може да получите 80% ипотека, така че $80.000 да
са покрити от банката. Тогава Ви остава да намерите
$20.000 плюс такси. Ако сте общо четири души, трябва
да извадите само $5.000 от джоба си, което може да се
направи дори с кредитна карта. По тази начин вече сте
в играта и постигате позитивен приход от наем. Ако
купите точния имот, нещата ще бъдат следните:

Ипотека: $80.000 (на 2.99% за 30 години)

Месечно: $332.98
Наем (около 12%): $1.000 на месец
Пари като печалба: $667.02
Разделени на четири: $166.75 за всеки на месец

Това означава, че правите $2.001.06 на година с вложе-

ние от $5.000 и 40% възвръщаемост. Наистина е въз-
можно, но тъжното е, че много хора незнаят за това,
защото никой не им е казал.
Не спирамедо тук. Не съм включил цената на имота след
1 година. Ако отново предположим, че увеличението
на цената ще е с 15% след първата година, то тогава
ще имаме $15.000 нова печалба, която е разпределена
между 4 собственици, или по $3.750 за всеки. Можем
да пресметнем, че от първоначалното вложение от
107
 $5.000 имаме възвръщаемост от 115%.
Нека спра тук и Ви попитам: получавате ли между
40% и 115% лихва за Вашите $5.000, когато те са в
сметката Ви?
Знаете отговора, но го казвам, за да докажа тезата
си, че банките ни пречат: никоя сметка по света не
предлага повече от 1% лихва за година. Това прави
невероятните $50 на година. Защо въобще някой би го
направил?!
Ако сами неможете да намерите пари за депозит,
споделете депозита и започнете да се усмихвате.

8. Станете попечител

Без пари няма наслада. Винаги има начини. Замислете

се за попечителство за инвеститор и вземете част от
имота. Инвеститорите се нуждаят от такива хора, за
да удължат ипотеките и кредитите. В някои ситуации
това може да бъде много полезно.
Представете си, че няма как да взимате повече заеми от
банката, на лимита сте, и кредитът Ви свършва. Какво
би станало, ако можехте да сложите ипотеката на
името на някой друг,но въпреки това да контролирате
имота и да се радвате на пълни права като собственик?
С попечителско съгласие може да стане.
Ето как работи то. Намирате някой от семейството
си, или приятел,и им предлагате им част от имота,
без да трябва да влагат пари. Всичко, което трябва да
направят е да изтеглят заем на тяхно име, за да можете
Вие да се наслаждавате на 30-годишна ипотека с
малки плащания.
Плащате депозита и предлагате на поставеното лице
(човека, взимащ ипотеката на свое име) процент
от печалбите, които ще се генерират от този имот.

108
Обикновено предлагам 25% от печалбата.
Ако има наем в размер на $1,000 на месец, поръчи-
телят ще получи $250 на месец, без да прави нищо.
Също има и 25% от цялостната стойност на имота.
При такава сделка има следните два документа:

1. Споразумение между Вас и поставеното лице

2. Правото, което Ви дава поръчителят върху имота и
факта, че това лице няма как да продаде имота.

И двете неща са много важни, но по-важна все пак

е втората точка, защото тя Ви дава пълните права
над имота. Без този документ сделката е прекалено
рискована. Един добър адвокат може да оформи тези
неща без проблем.

9. Създайте компания

Една компания може да Ви плаща заплата и да

удължава кредита! Мога да кажа, че това е една от
най-готините стратегии, които съм виждал.
Още в началото на книгата Ви казах, че богатите хора
имат компании, а бедните работят за комапнии. Има
доста успешни моменти, но има и спадове. Може в
определен момент просто да привършите кредита и
тогава банката да Ви каже, че няма как да Ви даде
още пари, защото доходът Ви е прекалено малък и сте
достигнали лимит.
Ще видите как всички банки имат формули за това
как дават заеми. По принцип тази формула е следната:
може да теглите толкова пари, колкото са равни на 3
или 4 Ваши годишни заплати. Ако печелите $100.000
на година, може да вземете заем от не повече от
$400.000.
109
 Когато сте купили имота, и дори при условие, че цена-
та му се покачи, Вие ще можете да заемате не повече
от $400.000, което лимитира възможностите Ви за
други сделки. Както споменах по-рано, най-важното
за една банка е Вашият кредитен профил и месечният
Ви доход.
Ако понякакъв начин успеете да увеличите месечния
си доход, ще можете да взимате повече заеми. Въпреки
това аз и моите ученици ползваме стратегия, която да
ни помага да взимаме повече пари, отколкото ни се
полагат. Ние правим това като създаваме компании на
името на приятел или роднина (не използваме нашето
собствено име). Ето как работи тази схема.

1. Платете на приятел да открие фирма, или им

платете да Ви наемат, ако вече имат компания.
2. Предложете някаква услуга (например консул-
тант) и накарайте приятеля Ви да започне да Ви
плаща заплата. Нека всичко бъде легално и да бъдат
плащани данъците. Плащате за всичко на Вашия
приятел, на практика за всички разходи.
3. Депозирайте точно толкова пари, колкото е
нетната Ви заплата всеки месец.
4. След три до шест месеца кандидатствайте в
няколко банки за нова ипотека или рефинансиране,
като покажете дохода си.

В замяна на тази услуга, можете да предложите малка

част от имотите на Вашия приятел.
Преди да приложите тази стратегия, ще Ви задължа
да прегледате всички стъпки с някой финансово
независим ментор, за да се увери, че всички числа
са както трябва. На практика трябва да знаете каква
заплата Ви е нужна, за да можете да взимате достатъчно
пари на заем. Нужни са някои добри сметки.

110
Всички хора, които са приложили тази стратегия, са
успели да вземат още заеми. Заслужава си!
Най-готиното при тази стратегия е, че Вие взимате
контрола над банките, а не обратното.
Същите тези банки са причина номер едно за
бедността. Дълги години те се възползват от Вашите
пари, за да печелят на борсата. Вярвайте ми, не
извършвате престъпление. Банкерите са най-алчните
и гадни същества на света, както Ви казах и по-рано в
книгата си.
Най-накрая, трябва да кандидатствате в един ден
в различни банки, защото процедурите им са леко
тромави и трудно синхронизират информация. По-
добре с един удар два заека.

10. Използвайте пенсията си за купуване на

имоти
Новите пенсионни закони във Великобритания
Ви позволяват да пипате пенсионните си пари на
55-годишна възраст, ако ще ги използвате за депозит
за жилище!
За Ваша информация, 38% от продажбите на имоти
във Великобритания са станали чрез плащания с
пари в брой, вместо ипотеки. Новите закони пред-
лагат на хората да инвестират парите от своите
пенсии, вместо да чакат смешните лихвички и
английското правителство. Никога няма да можете
да се пенсионирате на 65(жените) или 67(мъжете) и
да можете да живеете добър живот само с пенсията
си! Просто няма да е възможно! Защо мислите, че
правителството увеличава пенсионната възраст?
Жокер: нямат достатъчно пари да Ви плащат!
Сега правителството оставя нещата във Ваши ръце!
Това са страхотни новини и пенсионерите, които
знаят за това, теглят като луди. Основно заради тази
111
 причина има бум в пазара на Великобритания.
Ако все още не сте на 55 години, не се панирайте,
защото можете да използвате пенсията си чрез ССАС.
Това значи, че можете да използвате пенсията си, за
да откриете компания и да използвате компанията за
закупуването на имоти... Да, можете!
Можете да сверите това със счетоводителя си, а ако
той не знае много за това, просто го сменете. Може да
ни попитате, ако станете член в:
www.financialfreedomguarantee.com
и ни изпратите имейл от там...

Това че не правите нищо с пари, до които имате достъп,

е най-голямото престъпление в живота Ви. Променете
го СЕГА!

Преди да приложите която и да е от тази стратегии,

трябва да знаете как да сортирате и откривате най-добрите
имоти по света, естествено с помощта на моите начини.

112
 ГЛАВА 7
Специализирайте се в проуч-
вания и анализи
В ТАЗИ ГЛАВА ЩЕ ВИ ПОКАЖА КАК ДА
намирате правилните имоти и как да правите проучвания,
така че да печелите много и то за дълъг период от време.
Тази глава включва два изключителни наръчника. Първо
моят Финансово Независим Наръчник, който включва
всичко от това как да изберем правилния имот и как
да го финансираме, до това как да изберем правилните
наематели и да направим точните споразумения. На второ
място, Четирите Основни Принципа на Надлежната
проверка, включващи пълни обяснения за всички основни
инструменти за постигане на успех, които вече посочих в
Глава 3 (страница 70).
Тук ще Ви спася живота. Тук извършвам Критично
Репрограмиране на Имоти. Тук ще променя начина,
по който Вие (и много други хора) мислите за имотите.
Вместо да купите нещо,което изглежда добре, ще купите
нещо, което да Ви носи печалба, да бъде златен билет към
една финансова независимост и да замени постоянната
работа за така недостатъчната заплата.
Предлагам Ви да прочетете Глава 3 и да си спомните
за тези Четири Разковничета заинвестирането в имоти
(страница 70). След това ще продължа в детайли с това
какво е надлежна проверка при инвестиране в имоти. Всяко
нещо,което научите за определен имот редуцира риска от
загуба на пари.
Защо е страхотно време да бъдете хазяин
Повечето от Вас притежават пари, които са изкарали
от заплати през годините. И понеже всичко е станало с
113
помощта на заплати,отнема дълги години, за да съберете
пари за добър имот.
Откакто световната криза се случи, кредитирането
стана много трудно, и за закупуване на имот чрез ипотека е
нужно да се плати 20% от депозита. Това обаче е страхотна
новина за хазяите, защото наемите скочиха. Високата
цена на депозитите стресна много от купувачите и те се
превърнаха в хора, живеещи под наем.
След като четете тази книга, значи сте научили, че
това да си хазяин и да печелиш пари от наем е само първата
стъпка за постигане на финансова независимост!

Наръчник за финансова независимост

Ще сложа този наръчник онлайн, за да може да имате
постоянен достъп до него. Линкът е следният:
www.financialfreedomguarantee/buyersguide

Тук ще резюмирам в 14 точки всичко, което трябва

да знаете за инвестирането. Това е удобен наръчник, който
можете да използвате отново и отново.

1. Изберете доходоносен имот (вместо имот с

потенциална печалба)
Доходоносен имот е този имот, който има по-малка
ипотека, отколкото наем. Ето и правилата, приятели:
ако не сте финансово независими, тоест още работите,
последното нещо, което трябва да купите е имот, който
да Ви предостави печалба в бъдеще и няма никакъв
позитивен приход или дори отрицателен (да плащате
повече ипотека, отколкото наем). Защо? Много просто,
какво ще стане, ако загубите работата си или няма как
да работите? Как ще плащате тази ипотека?
Купуването на имот, който може да донесе потенциална
печалба, е много рисковано, ако трябва да продължите
да работите. Моят съвет е да не се приближавате до
такива имоти, освен ако не сте финансово независими!
114
Когато сте подменили заплатата си с пасивни приходи
от други активи, тогава можете да помислите за
закупуването на такива имоти с потенциал.
Притежаването на имот с някакъв потенциал, който
носи нулев или негативен паричен поток, е най-
прекият път към фалит. Ще загубите кредита си и ще
попаднете в “черния списък”, а тогава няма да можете
да взимате заеми в следващите няколко години, и
то в няколко различни страни! Ще пропуснете цял
кръговрат и това ще Ви струва скъпо – ще работите,
докато умрете!

2. Магията на ППС (под пазарна стойност)

Ако помните какво казах по-рано, печелите от имо-
та, когато го купувате, а не когато го продавате. Във
Вашите сметки (ще Ви покажа по-късно) трябва да
включите колко под пазарната стойност струва имотът.
Моят съвет е да търсите поне 20% полза. Ако пазарната
цена е $100.000, трябва да го вземете за $80.000.
Хората, които не са свикнали да инвестират, биват
заслепени от емоции – например колко красив е един
имот. Тези хора няма да видят цената като основна
точка.
Без значение колко красив е гаражът, колко хубава е
кухнята и колко красиви са подовете, ако не можете
да купите под пазарната цена, трябва да се откажете.
Това е така, защото после ще бъде много трудно да
направите печалба при продажба.
Може да разберете много за пазарните стойности
като разгледате големите сайтове за имоти,например
Realtor.com и Zillow.com. Все пак, това което пишат
не винаги е истинската стойност. Някои от имотите са
фалшиви и ги няма, за сметка на това Ви предлагат
други, които са дори по-добри за малко по-голяма
сума. Това е една типична стратегия използвана от

115
 брокерите, за да се докопат до Вашето име и имейл и
да продължат да контактуват с Вас. Бъдете внимателни
и умни!

3. Локация
Може би достигнахме до най-лесната част – къде
се намира имотът. Когато направите подходящото
проучване (ще дам съвети по-късно), това ще е една
много лесна задача. Все пак сте ограничени от бюдже-
та и от това колко можете да вземете като заем. На-
пример, ако сте се насочили към Великобритания за
първа покупка, и по-специално Лондон. Много бързо
ще разберете, че Лондон е много скъп и няма как да
предостави необходимия пасивен доход.
Може да се насочите към места извън Лондон, от
които да спечелите около 7% доход. Трябва тези 7%
да са един минимум, който търсите, даже смятам, че
е най-добре да търсите 8-10% печалби на година. Тук
не смятаме потенциалната стойност на имота, защото
се целим в постоянен доход от наем, който да замести
заплатата Ви. В този ред на мисли, ще се насочим към
места подходящи за отдаване под наем и попадащи в
нашия наръчник! (Вижте страница 145 за Четирите
основни принципа на надлежната проверка.)

4. Намиране на наемател
След като вече сте набелязали имота, следващият
въпрос е дали той има наемател. Нека Ви попитам:
фактът, че имотът вече има наемател, намалява или
увеличава риска?
Помислете за това, много хора смятат, че няма да
имат проблем да намерят наематели за имотите си,
но аз познавам такива, които не можеха да си намерят
подходящите наематели в период от пет години и
повече. Можете ли да си представите да плащате

116
ипотеката, докато чакате намирането на наемател? Да,
може да доведе до сърдечен удар!
Моето основно правило е винаги да се убеждавам, че
имотът, който купувам, вече има наемател преди да го
купя. Ако един наистина хубав имот няма наемател,
намерете такъв. Просто намерете брокер, който да
Ви помогне, или се промотирайте сами. Разходът си
струва. Ако сте умни, няма да струва почти нищо –
просто се свържете с местния брокер на недвижими
имоти.
В някои случаи можете да вземете резервен ключ и да
водите наематели преди да сте купили имота. Трудно
е за вярване? Това е начинът, по който сериозните
инвеститори влагат парите си и намаляват риска.
Ако все още неможете да намерите наемател, то
тогава проучването Ви куца. Най-вероятно няма
много работни места в областта или транспортът до
мястото е лош. Може и да е имало известен убиец в
апартамента, което, както си представяте, отблъсква
много хора.
Всичко, което правите с този наръчник е да намалявате
риска. Съветът ми е да не пропускате етапи, защото съм
виждал много фалити предизвикани от прибързани
решения. Надлежната проверка е измислена точно с
тази цел.

5. Споразумение с наемател
Имате нужда от напълно легално и точно споразумение,
което да Ви подсигури. Трябва да е много стриктно
и да Ви защитава от всякакъв вид проблеми – дори
наемятелят да напусне! Проверете местните закони и
ще разберете какво трябва да се прави, има разлика от
град до град.
Няма перфектен наемател или перфектно споразу-
мение. Все пак обаче, може да бъдете максимално
117
 близко, а при проблеми да вземете мерки и да смените
наемателя.
Първото важно нещо е да знаете колко пари има един
наемател. Ако той има достатъчно пари в сметката, то
рискът да не Ви бъде платено е изключително малък.
Ето и примерен списък за проследяване на наемател
(отново казвам, че информацията и законите във всяка
държава са различни):
 Кочан с тримесечни плащания.
 Банкови извлечения за три месеца. Научете дали
има пари за три месеца напред.
 Онлайн проверка. Вижте каква е историята му като
платец.
 Препоръка от работодател или предищен хазяин.
Проверете какъв човек е преди да му дадете
жилището си.
 Настоящ договор за работа. Направете справка.
 Намерете гарант, ако наемателят е бил безработен
през последната година! Гарантът е човек, който
ще плаща наема, ако наемателят не успява, той
е много важен. Също така, гарантът трябва да
предостави необходимия пакет документи.
 Вземете депозит. Вземете депозит на стойност,
която е нормална за региона. Този депозит може да
бъде един месечен наем.
 Не давайте ключове за имота преди да сте получили
депозита.
 Запазете депозита. При напускане от наемателя
може да намерите повреди.
 Познавайте законите за изгонване. За изгонване
са нужни точни и ясни параметри, които са по
законите на определената държава. В САЩ всеки
един щат има различни закони. Ако не спазвате
законите, наемателят има право да Ви съди и дори

118
 да остане в имота Ви, без да плаща наем. Това се
случва по-често, отколкото си представяте. Хубаво
е да знаете, че ако имате имот в Идианаполис и
наемателят пропусне плащане за един месец, то
той има само 30 дни да плати или ще бъде изгонен.
Дори няма да има нужда да муизпращате писмо,
полицията и брокерът ще го махнат от там със
сила. На мен това ми харесва!
 Запишете всичките имотни принадлежности.
Запишете всичко, което имате – от ножовете и
вилиците, до кошовете за пране, всичко. Уве-
рете се, че е записано в споразумението, което и
двете страни ще подпишете. (Така наемателят
потвърждава, че всичко в списъка е налично,а ако
нещо изчезне, той трябва да плати.)
 Намаление за плащане навреме. За да мотивирате
наемателя си да плаща по-рано или навреме, му
предложете намаление от, например, $25. Всички-
те ми споразумения имат такава опция. Защо? За-
щото помага!
 Глоба за закъсняло плащане. Ако наемателят
закъснее със седем дни, можете да му налагате
глоба.
 Уверете се, че наемът ще бъде плащан в банката.
Това е много важно и трябва да е документирано в
споразумението още преди наемателят да се нанесе
в имота Ви.
Този списък е доста подробен и обхваща всички сфери.
Няма да включвам абсолютно всички клаузи,защото,
както казах, те се различават във всеки град. Накрая
проверете всичко с адвокат, който е специалист в тази
област.
Още една препоръка, намерете си добър брокер, който
да контролира ситуацията. Започнете с местните
брокери и ги проверете в интернет. Ще си проличи,
ако има проблем. Вашето споразумение с този
119
 брокер не трябва да е по-дълго от 1 година, с месец
предизвестие при проблем. Например,ако наемът не
се взима навреме или не сте информирани за някои
детайли.
Казвам Ви това, защото има много лоши брокери на
пазара. Най-често те използват номера с нуждата от
ремонт и после Ви изпращат фалшива квитанция.
Доста уязвими сте на това, ако живеете в друга
държава, както е моят случай.
За да предотвратите такава измама, подсигурете
всичко в споразумението. Има и асоцииации на
хазяите, които да Ви закрилят. Най-добрите брокери,
които познавам, са намерени чрез приятели.

6. Калкулирайте доход (или загуба)

Трябва да пресметнете всичко веднага щом забележите
имот. Цифрите трябва да са перфектни.
Ще Ви покажа един типичен пример за сценарий с
имот от 2015 година. Няма да Ви кажа в коя държава е
имотът, ще Ви оставя да познаете.
Средна пазарна цена: $810.000
Среден наем: $2.360 на месец
Средна печалба: 3.5% (брутно)
10% депозит: $81.000
Месечно, 30 години при ипотека от4.5% =$3.597.47
на месец
Положителен паричен поток, а? Не, ще губите по
$1.237.47 на месец, без такса поддръжка. Може ли
този имот да Ви донесе финансова независимост?
Не. Този имот се нарича негативно насочен. Наемът
не покрива ипотеката. Всъщност този имот е от най-
лошите видове имоти, които можете да купите, когато
не сте финансово независими. Това значи, че трябва да
намерите допълнителни $1.237.47 на месец само за да
120
го задържите.
За съжаление, този имот най-вероятно няма да повиши
цената си. Защо? В момента сте в пика на кръговрата.
Следващата стъпка е упадък.

Държавата е Австралия, а градът е Пърт. Доларите

всъщност са австралийски.

Това е средно за къща, но можем да погледнем и за

апартаменти. Нека видим:

Средна цена в Пърт: $491.600(около 250,000 паунда)

Среден наем: $2.000 на месец
Средна печалба: 4.8% (бруто)
10% депозит: $49.160
Месечно, 30-годишна ипотека
При 4.5% = $2.241.47
Положителен паричен поток? Не, ще губите по толко-
ва на месец. Средният прираст на имотите в Пърт за
2014 година е 1.2%. Това няма как да Ви донесе фи-
нансова независимост. Печалбата от наема е 4.8%, по-
добре от предишното, но все така негативно.
Поддръжката също е доста скъпа. Ще има месечна
поддръжка, която лесно може да достигне 5-10% от
целия наем. На практика ще платите още между $241
и $500.
Лесно се забелязват подобни имоти, когато следвате
план, но тогава си казвате: “Не търся това”. Кога-
то започнете да си казвате такива неща, значи сте
започнали да мислите правилно. Точно такива мисли
ще Ви предпазят от тежки времена и фалити.
За жалост, много хора купуват имоти просто така,
защото виждат от другите: купуват си каквото купуват
другите. Правителствените слова могат да Ви накарат
121
 да си мислите, че сте взели правилното решение и
сте купили хубав дом на родна земя. Как ли ще се
чувствате, когато видите какво сте направили и колко
стрес Ви предстои.
Нека погледнем апартамент в Лондон:

Средна цена: 600.000 паунда

Среден наем: 2.000 паунда на месец
Средна печалба: 4% (бруто)
10% депозит: 60.000 паунда
Ипотека, 25 години, при 3.99% лихва = 2.847 паунда
на месец
Позитивен доход? Не, ще губите 847 паунда на месец,
без таксите. Какъв ще е прирастът на година? 1%. Не,
и това не Ви върши работа, все още сте роб! Нямате
шанс за ранно пенсиониране!
Добре, нека да проверим големите градове в САЩ. Да
пробваме Ню Йорк или Лос Анджелес:

Средна цена: $600.000

Среден наем: $2.000 на месец
Средна печалба: 3.5% (брутно)
10% Депозит: $60.000
Ипотека, 30 години при 4.5% = $2.847 на месец
Позитивен доход? Отново не. Ще губите $847 долара
на месец! Прираст на имота няма да има. Нула
процента.
Ще Ви кажа, че тези цифри са същите в азиатските
държави като Сингапур, Китай и Малайзия. Това е
така, защото всички те са на върха на кръговрата. Те
просто не са за хора, които за първи път ще купуват
имот.
Ако искате да пресметнете средната печалба от

122
инвестирането в имоти във Вашия регион, можете
да намерите всичко нужно в края на тази глава.
Ще намерите начини да откриете цялата нужна
информация.

7. Месечен доход от наем, който трябва да

постигате.
За да го направя наистина просто, има точно две неща,
върху които да се фокусирате:
1. Месечната ипотека
2. Месечният наем
Толкова е просто. Трябва да намалите ипотеката с
колкото е възможно повече и да увеличите наема с
колкото е възможно повече. Ако сте чели внимателно,
значи сте разбрали в какво трябва да инвестирате. По-
добре е да купувате евтини имоти, подходящи за хора,
които купуват за първи път. (Тези имоти също трябва
да отговарят на изискванията за инфраструктура,
работни места и т.н.)
Тези инвестиции изискват по-малко капитал и по-
добри печалби. Има и изключения, като минните
градове в Австралия (страница 27). Те бяха уникални,
защото бяха първите построени там имоти.
Нека вземем Манчестър като пример:

Цена на имота: 80.000 паунда

Наем: 600 паунда на месец
Печалба от наем: 9% (бруто)
5% депозит (за граждани на Великобритания): 4.000
паунда
Ипотека, 30-годишна, при лихва 2.99%: 300 паунда
на месец
Месечни такси: 20 паунда на месец
Общо: 320 паунда
123
 *10%-30% за чужденици (има и други възможнос-
ти!)
Положителен паричен поток? Да! Печелите по 280
паунда на месец! За да направя картинката още по-
добра, цената на имота ще се повиши с 15%. Както
казва Остин Пауърс: “Да, бейби!”
Така имате една много добра опция за инвестиция,
която да Ви носи бърз доход. Ако месечната Ви заплата
е около 2.000 паунда, ще видите, че Ви трябват 6 такива
имота, за да постигнете финансова независимост!
Моят въпрос към Вас е: Как можете да купите по-
малко имоти и да постигнете по-добра печалба на
месец?
Някой вече може да е намерил отговора. Има само две
възможности (ако всичко от моя плане спазено).
1. Намалете месечната ипотека.
2. Увеличете наема. Използвайте следната страте-
гия! (Давайте под наем на няколко наематели навед-
нъж.)

Намаляване на месечната ипотека

Можете да го направите като накарате банката да
намали лихвата, като вземете допълнителна ипотека
или като направите ипотеката по-дългосрочна.
Наистина трябва да сверите няколко банки и да
намерите най-добрите условия и лихви.
Например, ако приложим вземането на по-дългосрочен
наем към примера с Манчестър, ще видите как
положителният паричен поток ще се увеличи
значително!

Цена на имота: 80.000 паунда

Наем: 600 паунда на месец
Печалба: 9% (брутно)
124
 5% депозит (за жителите на Великобритания): 4.000
паунда
Ипотека, 35-годишна, при 2.99%: 180 паунда на
месец
Месечни такси: 20 паунда на месец
Общо: 200 паунда

Нов положителен паричен поток! 400 паунда на ме-

сец! Сега се нуждаете само от пет такива имота, за да
сте финансово независими. Преди да си помислите,
че е много трудно да намалите лихвата на ипотеката
или да я удължите, ще Ви отговоря, че е възможно.
Можете да я намалите като се обадите на банката и
им кажете, че ще прехвърлите ипотеката си при друга
банка, защото те предлагат по-добри лихви, а пък тази,
която Ви обслужва в момента е много скъпа.
Те ще Ви предложат по-добри условия, защото не
искат да Ви изгубят като клиент. Знаят колко е трудно
да се намери нов клиент и колко борба се води. Също
така знаят, че може да използвате и други техни
услуги, като кредитни карти например. В техен инте-
рес е да Ви запазят като клиент.
Обадете им се още днес! Ще се изненадате какво
можете да постигнете и колко можете да увеличите
приходите си. Още от първия ден, в който срещам
учениците си, ги съветвам да го правят.

Увеличете наема: Общи помещения за

настаняване
Новите закони, влизащи от април 2016 година, ще
дават по-малко данъчни облаги върху ипотеката и
нови 3$ като минимум за имотите, тоест над 40.000
паунда.
В този ред на мисли, хората, които имат само един
имот под наем, или няколко (2-3),ще усетят намаление
125
 в своя положителен приход.
Преди да навляза в детайли, искам да Ви кажа, че в
тази книга има бонус Глава. Там обяснявам какво да
правите с данъците и как да купите къща чрез фирма,
както и други тактики, които са напълно легални и ще
Ви струват само 20 паунда, за да откриете компания
във Великобритания.
Когато имате компания, имате много привилегии. От
по-ниски такси, до връщане на някои задължения...
Нека погледнем същия имот в случай на общо
помещение за настаняване.

Цена: 80.000 паунда

Наем: 1.125 пауна на месец (375 паунда на стая)
Печалба: 16.876% (бруто)
5% Депозит (за граждани на Великобритания): 4.000
паунда
НЕТЕН ПРИХОД, невероятните 825 паунда на
месец!

Много лесно можете да превърнете тристаен или

четиристаен апартамент в петстаен и да правите по
400 паунда на стая, това са 2.000 паунда на месец след
таксите и ипотеката, ще имате около 1,500 паунда на
месец!
Прочетете бонус Главата за повече информация по
темата. Наистина можете да подобрите печалбата си:
дори един имот може да замени заплатата Ви!

8. История
За да видим как един имот ще се развие, трябва да
надникнем в историята му. Това е много интересно,
защото може да видите дали този имот е вдигал или
свалял цената си с времето, това може да предостави

126
лавина от информация, която да Ви помогне в
решенията.
Можете да сверите проучването си с четирите
основни принципа (кръговрати, демография, развитие
и работни места), за да видите какво ще става с имота.
Например, ако нова компания дойде в града и назначи
много хора, това дали ще увеличи цените на имотите
и наемите? Ако има нова спирка? Много хора ли ще
се преместят да живеят в този град (демография)?
Има ли ниски ипотеки и минимални депозити (неща,
въздействащи на кръговратите)?
Можете да намерите допълнителна информация от
някои от местните регистри. Ето и линкове за някои
от тях.
Великобритания: https://www.gov.uk/search-property-
information-land-registry
Австралия: https://www.australia.gov.au/content/land-
titles
САЩ: https://www.uslandrecords.com/uslr/UslrApp/
index.jsp

Както можете да видите от графиките по-долу, във

Великобритания се наблюдава възстановяване на
пазара от 2012 година насам. Преди това цените
падаха, а Великобритания бе в период на крах.
Графиката показва Лондон, който като цяло увеличи
цените, защото се представи доста добре като град. (В
момента Манчестър побеждава Лондон по растеж на
капитала.)

127
 Ето графика за Сингапур. Забележете ръста на цените
след финансовата криза през 2008 година. В Сингапур
утроих парите си за три години. Днес положението е
малко по-различно; сега цената намалява.

128
Съотношение между цените на жилищата и доходите

129
 В Америка картината е малко по-различна. Америка
е много по-различна страна. Всичките 50 щата имат
собствени закони и икономика. Има голяма разлика
между имотите, които притежавам в САЩ. Например
в Детройт, Мичиган, проблемите са много, защото
градът е в банкрут. Тексас е най-богатият щат в света
и има най-ниски такси.

Ще намерите много нови пазари в САЩ, както казах

по-рано, като например Индианаполис, защото има
много работни места. Хората просто предпочетоха да
се преместят в по-евтини за живеене щати, като цената
на имотите в тези щати се увеличаваше със засилената
миграция.

130
9. Видове имоти
Това е една сфера, в която много хора правят грешки,
докато се опитват да намерят най-добрите ползи.
Различните видове имотиса свързани с различни
рискове. Нека погледнем някои от тези имоти. Това са
четирите категории, в които инвестирам:
1. Жилищни
Апартаменти
Къщи
Етажни собствености
Студентски жилища
2. Бизнес
Офиси
Магазини
Хотели/мотели
3. Парцели
Земя

131
 Жилищни парцели
Планирано строителство
4. Групово финансиране

Жилищни
Най-вече инвестирам в жилищни имоти, както,
предполагам, забелязахте. Разбира се, по-евтините
имоти крият по-малко рискове и по-добра печалба –
ако се придържате към плана.
Когато започнете да проучвате, ще разберете, че всеки
град или държава има различен вид характеристики.
Първият въпрос, който искам да Ви попитам, е: От
какви имоти има недостиг?
Това ще бъде свързано с демографските особености
на региона. Има ли недостиг на семейни жилища в
региона или недостиг на жилища за необвързани? Има
ли недостиг на семейни жилища до важни локации
като училища, магазини, паркове и други?
Щеше да е много добре, ако всичката тази информация
бе достъпна от независими източници. За жалост, ще
откриете много различна информация, която трябва да
бъде сортирана. Ако не направите добро проучване,
просто ще залагате трудно изкараните си пари.
Моите основни принципи за надлежна проверка ще
Ви доставят нужната информация, за да вземете най-
добрите решения и да намалите риска.
Когато купувате жилище, трябва да знаете какви
са нуждите на местното население. Така ще
постигнете най-високи приходи. Едни от най-добре
развитите жилищни инвестиции през последните
години састудентските жилища. Тази сфера е малко
взаимствана с бизнеса, защото на практика отдавам
жилища на университети, които да ги предадат на
студенти.

132
Аз лично предпочитам дълготрайни наематели
и кредитиране. Студентските жилища отнемат
прекалено много капитал, с който мога да купя три
пъти повече жилища!

Бизнес сгради
Когато инвестирате в бизнес сгради, Вие получавате
съвсем различен вид наематели – компании. Навлизате
в съвсем различен свят от възможности и рискове. Ако
има повече неща, които могат да се объркат, ще имате
повече безсънни нощи.
Все пак, ако сте достатъчно умни да хванете началото
на бизнес кръговрата, когато новите компании се
местят в града и местните управления дават много
гаранции, можете да направите адски много пари. От
друга страна, ако съдим по риска, трябва да сте екс-
перт, за да успеете. Не бих Ви посъветвал това да бъдe
първата Ви инвестиция.
50% от новия бизнес в САЩ фалира в първите пет
години. Мога да Ви кажа, че хазяите на бизнес
сгради въобще не проучват фирмите както трябва.
Дори не проверяват сметките им. После страдат
от последствията. Ако поемете по този път, моля,
следвайте този списък. (Законите на различните места
ще бъдат различни, проверете.)
Малки бизнес наематели
 Проверете сметките за поне три години назад
 Проверете управленските сметки (как се развива
бизнесът)
 Проверете други банкови сметки
 Проверете дали видът бизнес е развиващ се или
спадащ
 Проверете дали служителите им получават
заплатите си редовно

133
  Проверете ръководителите на фирмите
 Проверете дали наскоро се е налагало да
освобождават служители
 Проверете дали са подсъдими
 Проверете кои са техните клиентите
 Банкови препоръки
 Клиентски препоръки
 Настоявайте за 3-месечен депозит плюс пари за
сметки
 Проверете дали бизнесът предлага добри оферти,
така че да привлече талантливи хора, които да го
развиват

Накрая, проверете дали местното правителство е на

страната на наемодателите или на бизнеса (периодът
за изгонване е важен). Може дори да разберете нещо
за правителствени инициативи. В Корк, Ейре,една
голяма телекомуникационна компания се развива
най-вече заради правителството на Ейре,което е дало
10-годишен гратисен период без данъци. Направили
са го с цел да се борят с безработицата – печеливша
ситуация и за двете страни.
Списъкът изглежда доста голям за завършване,но
не винагище успявате да набавите цялата
информация,може пъкда се окаже, че бизнесътда не е
толкова дългогодишен.
Ако регионът не е добре предразположен към бизнес,
ще Ви е доста трудно да намерите наематели за Ва-
шата бизнес сграда. Ако пък е бизнес, който разчита
на потока от хора, Вие искате да се уверите, че има
пазар за този бизнес. Ако е онлайн или индустриален
бизнес, уверете се, че транспортът до там е достъпен
и евтин.
В заключение, смятам, че този вид имоти са доста

134
трудни за управление и не ги препоръчвам, ако не сте
финансово независими.
Хотелите са изключение при бизнес сградите. При
хотелите можете да намалите риска, защото имате
повече от един наемател – гостите Ви.
Гостите на хотела Ви дават повече от един приход. Те
харчат пари за ресторант, спа, бар и други. Можете да
изкарвате пари от различни места и то само от един
имот.
Днешната икономика не предлага на много хора
възможността да имат хотели; има и някои други
опции. Хората могат, например, да взимат земя и да я
дават под наем на каравани или палатки. Винаги ми е
харесвало колко опции има в този бизнес.
Помнете, хотелът е бизнес, и ако искате този бизнес да
е печеливш, трябва да го попълните с клиенти. Трябва
отново да използвате основните правила на моя план,
ако искате такъв вид имот. В крайна сметка, както
всеки имот, трябва да имат търсене. Ако сте по-сръчни,
може да вземете някоя сграда в лошо състояние и да
я ремонтирате. Ако има нужните условия за развитие,
ще спечелите много пари, защото хората ще искат да
живеят в този регион. Ако имате проблеми, търсете
инвеститори, давайте им дялове и печелете заедно.
По-добре да имате част от нещо, отколкото нищо.

Парцели
Парцелите са рай на инвестициите в последните
години. Ако имате лиценз или възможности да
превърнете този парцел в някакъв вид сграда, когато
има голямо търсене, ще направите голямо състояние.
Това е така, защото се възползвате изцяло от всички
приходи (от парцел до сграда). Ако сте и фирма, която
може да изгради сградата, ще спечелите много пари.

135
 Умните инвеститори направиха пари от това, дори
продължават да го правят. Ние все още не сме такива
инвеститори и тепърва ще се учим на тези неща. Когато
бях дете, единственият богат човек в семейството бе
чичо ми. Той живееше в голяма къща с басейн и караше
РолсРойс. Имаше 15-на РолсРойса и разработваше
стотици имоти.
Много богат и умен човек. Толковае умен, че е
притежавал земята под имотите, но е давал къщите
под аренда. Това отдаване му осигурило наем от
строителите (за цял живот). Този постоянен доход от
стотиците къщи му носи 6-цифрен доход. Така той е
финансово независим е 25-годишен.
Когато е бил на 25 години не е ималнищо. Как е
започнал? Човърка Ви този въпрос, нали? Убедил
майка си да му разреши да използва къщата като
обезпечение, за да отиде до банката ида вземе пари, за
да построи първата си къща.
Построил първата си къща с басейн за 25.000 паунда.
Рефинансирал къщата след няколко години за 150.000
паунда и използвал парите, за да построи четири
други къщи. Продължил да прави всичко това и успял.
Много пъти е срещал трудности, но винаги е успявал
да постигне това, което е искал!
Спомням си как организираше концерти през 1970
година с певци като Род Стюърт, Дейвид Боуи, Чък
Берри и много други. Той ги докарваше в малкия
град Бъкстон, Дербишър, с население от 5000 души.
Продаде билетите от първия концерт на Ричард
Брансон на Вирджиния Рекърдс и направи състояние.
Бях само на пет години, но си спомням как се возех в
белия му РолсРойс. Това беше вдъхновение!
Намирането на точната земя е ключът към такъв вид
успехи. Тук се изискват малко по-различни качества.
Най-важното е какви са предпоставките за развитие

136
във и около местността на парцела. Изисква се да имате
връзки с местната власт, планирането и зоналното
развитие. Всички планове за развитие са публично
достояние и могат да бъдат видени от всеки, въпреки
че много хора не знаят за това. На практика можете
да влезете в определен офис и да попитате какви са
плановете за развитие, както ида разберете коя земя е
за продан в тези местности.
Да знаете кои земи ще бъдат развивани може да се
окаже златна мина. Тази информация ще Ви помогне
да инвестирате в различни имоти. Всичко, което
трябва да знаете е как да вадите злато.
Отново трябва да използвате четирите основни
принципа на моя план. Различното търсене на земи
зависи от тях (кръговрати, демография, развитие и
икономически фактори). Затова Вашето проучване
трябва да е на топ ниво!
През 2009 година успешно купих пет апартамента в
Шри Ланка, Куала Лампур, Малайзия и утроих цената
им за четири години. Как?
Отидох в офиса на местното планиране и разбрах, че
местят резиденцията на Краля в този град. Кралят на
Малайзия! Строителството тече от 2010 година насам.
След като намерих потвърждение за тези факти,
започнах да купувам.
Ако кралят ти бъде съсед, значи се създават доста
добри възможности за развитие. Има строители,
туристи и много други хора, които биха искали да
живеят там, просто защото мислят, че ще бъде по-
чисто и по-сигурно. Оказаха се прави! Веднага щом
Кралят се премести, старите пътища бяха ремонтирани
и инфраструктурата бе подобрена.

137
 Групово финансиране
Това е най-новият хит в днешните инвестиции.
Групово финансиране е да притежавате имот, или част
от него, без да харчите целия си капитал. В бизнеса
това е помогнало на много хора да процъфтят, както
и на много компании да не фалират. Това помага и на
малките инвеститори да печелят.
Груповото финансиране е стратегия, която помага на
кръговратите, защото при него не се изискват големи
инвестиции. Някои инвестиции започват от около 1.000
паунда. Успях да завърша голяма земеделска сделка в
Камбоджа, използвайки групово финансиране, и сега
отглеждам неща като мангота и царевица.
Мой приятел ми представи бившия заместник
министър на Камбоджа (силата на връзките), който
имаше земя. Убедих го да сложи земята в обща
компания. Продадохме 49% от фирмата, като един от
дяловете бе оценен на $52.000. Продадох 49 дяла от
моите само за 9 часа, след като офертата бе отправена
към моя инвестиционен кръг (силата на връзките).
В тази сделка им обещах, че ще дам 85% печалба
на техните инвестиции за една година. В интерес на
истината всичко бе супер, произвеждахме добре и
продавахме добре. Беше въпрос на време да се развием.

138
Върнах тази 85% печалба на инвеститорите си за 9
месеца, по-рано от предвиденото. Това бе фантастична
сделка, спомням си, че я направих без мой капитал!
Когато инвестирате в каквато и да е групова
инвестиция, трябва отново да спазвате четирите
основни принципа от моя план. Убедете се, че всичко
е сигурно, когато инвестирате, и можете да спечелите
поне 10% годишна печалба (някои плащат повече,
в зависимост от това колко са инвестирали). Това е
десет пъти повече от банковите лихви на банките по
целия свят. Ако имате фонд “черни дни” (три месечни
заплати), то тогава нямате никакво извинение да не
инвестирате!

10. Реновиране
Ето и какво трябва да знаете по тази тема. Няма да
вземете много пари за ремонта, който ще направите.
Просто няма как да стане бързо.
Защо? Защото няма как да увеличите размера на
жилището, то вече е построено. Единствено можете
да освежите или пък да избиете малко стени. Най-
добрите реновации могат да се получат при къщите.
Когато имате повече стаи, офис, гараж или басейн,
Вие ще увеличите цената на имота.
Най-добре е да инвестирате в кухни и бани, защото
хората използват най-често точно тези стаи и искат да
им е удобно, когато прекарват време там. Хубава кухня
или баня могат да Ви донесат доста повече приходи,
защото купувачите са емоционални. Понякога дори
един поглед на тези стаи може да продаде имота за
по-висока цена.
Новобранците винаги харчат пари по реновиране,
защото мислят, че хората ще харесат техния вкус!
Това не е така. Най-доброто Ви решение може да бъде

139
 просто бяла боя. Хората могат да декорират както
искат на по-късен етап.
Понякога не е нужно да реновирате. Ако купите под
пазарната стойност, винаги можете да продадете за го-
ляма печалба. Няма да повярвате какви чудеса може да
направи едно основно почистване и малко боя. Тези
две неща са доста евтини.

11. Потвърдена оценка и кредитиране?

Много е важно да намерите банкова оценка, която да
е по-висока от продажната цена на имота. Трябва да
имате добри имотни оценки, за да станете финансово
независими. Ще се учудите колко различни оценки
можете да получите.
Показах Ви по-рано, в други глави, как успешно да
постигате успех с различни имоти през последните
шест месеца. Ето и един пример за план за развитие
в Манчестър, който е направен под пазарната цена, и
заради оценката е преместен към друга банка за още
заем.

Оценка: 1.680.000 паунда

Цена: 860.000 паунда
Депозит: 172.000 паунда
Баланс: 688.000 паунда
Ипотека: 7.076.85 паунда на месец
Наем: 10.800 паунда на месец

Рефинансиране след шест месеца

Нова оценка: 1.950.000 паунда

140
 Процент на рефинансиране: 70%
Нова стойност на ипотеката: 1.365.000 паунда (4.5%
за 30 години)
Ново месечно ипотечно плащане: 6.915.25 паунда
на месец
Осребряване на сделката: 677.000 паунда
Това добра сделка ли е? Неразбиращите хора ще
мислят, че това е сделката на века. Но хората като мен
и Симон Пол правят такива сделки всеки месец. За нас
това е нормално!
Ако искате да се радвате на същите успехи и печалби
като мен, трябва да научите Финансовия план и да
можете да правите същите неща.
Както Ви казах по-рано, печелите когато купувате имо-
та, а не когато продавате. Това става така, защото всич-
ко, което правите, се случва в началото на кръговрата
и купувате под пазарните цени.
Няма как да направите всичко това по време на пика на
кръговрата, тогава няма такива оферти; хората отдавна
са ги купили. Когато използвате всички налични
инструменти и следвате моя план, ще успеете.

Към какви цени трябва да се насочите?

Това зависи най-вече от две неща: а) колко можете
да съберете за депозит и б) колко заеми можете да
вземете. Дискутирах това на дълго и широко, ако
имате нужда, можете да го прочетете пак.
Преди да правите оферта за имот, трябва да имате
цялото финансиране на лице. С други думи, трябва
да знаете какво можете да вземете като заем преди да
купите. Това помага на търсенето, защото знаете с как-
во разполагате, било то Вие или финансовата Ви група.

141
 Прегледайте всички банки, знайте Вашата нетна стой-
ност, чак след това тогава вижте кои от стратегиите от
Глава 6 може да ползвате.
Когато намерите нещо наистина хубаво, което е малко
над бюджета Ви, то тогава приложете нещата от Глава
6, така ще намерите начин да направите сделка. Просто
не трябва да пропускате добрите възможности.

Какви ипотеки трябва да търсите?

Може би това е най-важното за една сделка. Нека
видим какви са възможностите. Имайте предвид,
че Ви трябват колкото се може повече имоти, за да
постигнете финансова независимост.
а) Ипотечна продължителност. Колкото по-
дългосрочна е ипотеката, толкова повече пари ще
идват при Вас всеки месец. Има много стратегии
за това в Глава 6.
б) Лихвата. Трябва да е максимално ниска. В
началото на кръговратите лихвите са по-ниски.
Колкото повече се засилва кръговратът и повече
хора купуват, толкова повече банките повишават
лихвите.
в) Фиксирана лихва. Този вид лихви са доста
добри в началото на кръговрата. Ако лихвите
се увеличат, ще имате по-малък доход в края
на месеца. Трябва винаги да сте готови да
рефинансирате, когато лихвите се покачват,а
понякога ще се наложи да рискувате. Финансовата
независимост се постига и поддържа само с ниски
лихви и високи наеми, които Вие можете да
генерирате.
г) Точни наказания. Преди завършването
на ипотеката, винаги четете малките букви и
бъдете запознати с наказанията при неспазване
142
 на определени условия. Ако рефинансирате
прекалено рано, може да бъдете наказани с до
3%. Понякога няма да си струва и ще се налага да
отлагате. Просто пресмятайте и бъдете в крак с не-
щата.

РРА и ИРА
Внимание: Може да изглежда сложно! По-късно ще
дам простичко обяснение.

Тези акроними значат Регионално Развитие на Актив

и Инфраструктурно Развитие на Актив. Преди да
споделя в детайли за тези неща, които са част от
четирите основни принципа на моя план, ще споделя
дефинициите им с Вас. Бихте могли да откриете много
в интернет, но все пак.

РРА: какво регионално развитие ще получи тази

област, като социоикономика, култура и други.
ИРА: обща оценка на трафика и сигурността на
проектите.

Ако успеете да се доберете до тези изследвания, или до

подобни, ще разберете дали си струва да инвестирате.
Много е важно да разберете какво мислят хората за
тези региони. Какъв е начинът на живот в тези места.
Дали въздухът е замърсен или почвата е пълна с
токсични химикали.
Това проучване ще Ви помогне да разберете как
хората биха живяли тук и дали би било рентабилно
да инвестирате. Възможно е регионът да има много
работни места, но да е неприятен за живеене. Тогава
решението става доста трудно.

143
 В същото време може да откриете, че ще се правят
много паркове. Проучването на тази агенция е много
важно за Вашите бизнес планове, затова е много
добре, ако разберете какво ще се случва. Пътуването
до техните офиси е задължително, ако искате да сте
успешни.
Какъв ще е трафикът, какви пътища ще минават око-
ло региона. Шумът може да бъде много неприятен и
да отблъсне хората от имота Ви. В тези доклади ще
намерите информация за това как работи транспортът
и инфраструктурата. Колко време отнема да се
придвижите от една точка до друга. Това е важно,
защото ще е полезно за хората с работа и ще привлича
наематели.
Финансовият Наръчник е задължителен учебник за
преинвестиционни планове. Той ще Ви помогне да
разберете дали ще можете да правите много пари чрез
инвестиции.

Сега Ви предлагам да прочетете Глава 3 и да си

припомните Четирите Разковничета за инвестиране на
имоти (страница 70) преди да преминем към важните
неща. Пълнатанадлежна проверка е важна преди да
закупите имот. Всяка информация, която откриете, ще
бъде важна и ще намали риска от провал.
Списъкътс надлежна проверка, който следва, се
характеризира от четири основни принципа. За всеки
ще дам примери за страхотни онлайн източници,
които можете да използвате.

Това ще Ви даде страхотна тренировка и вътрешна

информация за това колко информация можете да
генерирате.
144
Този списък може да бъде прочетен заедно с Наръчника
за Финансова Свобода на:
www.financialfreedomguarantee.com/buyersguide

Четерите основни принципа на надлежната

проверка

1. Кръговрати. Винаги купувайте близко до началото

на кръговрата. Търсете:
А) последните сделки за апартаменти, къщи, земи
и 5-10-годшини исторически данни за имотите,
например от:
Великобритания:www.gov.uk/land-registry-
transaction-data/www.rightmove.co.uk
САЩ: www.fhfa.gov/DataTools/Downloads/Pages/
House-Price-Index.aspx
Австралия: stat.abs.gov.au/itt/r.jsp?databyregion
Б) банково кредитиране и заеми:
Великобритания: www.moneysupermarket.com/
loans/
САЩ: http://www.bankrate.com/National-
mortgage-rates/
Австралия:http://www.Infochoice.com.au/home-
loans.aspx
В) цена на медта: www.investing.com/commodities/
copper-historical-data
Г) налични имоти и цени:
Великобритания: http://www.gov.uk/government/
policies/helping-people-to-buy-a-home/supporting-
145
 pages/help-for-first-time-buyers
САЩ: http://portal.hud.gov/hudportal/HUD?src=/
topics/buying_a_home
Австралия: www.firsthome.gov.au
Д) ликвидност на фондовия пазар: www.reuters.com/
finance/global-market-data
2. Демография/Население. Уверете се, че населението
има ръст и разберете защо. Проучете:
А) Населението на региона:
• Нараства или намалява, с какви темпове и защо?
• Каква е демографията (средна възраст, доход,
работа, години в бедност, години в богатство,
омъжени, семейства с деца)?
• Какво са физикографиките? (начин на живот,
плажове, висше образование, зелени площи и
забавления).
• Този регион нараства или намалява като
население?
Великобритания: www.ons.gov.uk/ons/guide-
method/compendiums/compendium-of-uk-statistics/
population-and-migration/
САЩ: www.census.gov/popclock
Австралия: www.abs.gov.au/ausstats/abs@.nsf/0/16
47509ef7e25faaca2568a900154b63?opendocument
Б) мотивацията на хората да продават? Дълг, развод
или смърт?
Преговори на четири очи и намиране на факти (никога
не разчитайте на брокерите).
3. План за развитие. Разберете какви са плановете
за развитие на тези зони и се уверете, че ще има
достатъчно подобрения, които да привлекат
146
наематели. Проучете:
• Местни планове
• Планове на изпълнители
• Институции в близост (училища, транспорт,
пазаруване, ресторанти, забавление, паркове и
други)
• РРА и ИРА
• Жилищни площи
• Индустриални площи
• Молове
• Бизнес площи
Великобритания: www.agma.gov.uk/cms_media/
files/growth_plan_final_1_1.pdf
www.gov.uk/government/uploads/system/uploads/
attachment_data/File/221014/Greater-Manchester-
City-Deal-final_0.pdf
САЩ: http://plan2020.com/plans
Австралия: www.strategy.planning.nsw.gov.au/
sydney/the-plan/
• Карти

Добре ще е да заградите на картата имота, който сте

харесали, и да разберете следното:
1. Жилищни зони
2. Бизнес зони
3. Предприятия
4. Паркове и Зелени площи
5. Молове

147
 6. Учебни заведения
7. Инфраструктура и транспорт (пътища, гари и
летища)
8. Цялостна инфраструктура
9. Културна инфраструктура (музеи, театри и други)
https://earth.google.com/
https://maps.google.com/
www.walkscore.com
4. Икономически фактори (ръст на популацията). Уве-
рете се, че има работни места и че ще има такива за
дълго време. Уверете се дали е лесно за бизнеса да
инвестира в тези региони. Потърсете:
А) бизнес растеж в региона
 Кой бизнес сегмент се покачва
 Има ли достатъчно таланти
 Бизнес заеми
 Правителствени инвестиции
 Бизнес разходи (наеми и т.н.)
 Университети
 Чужди инвестиции
Великобритания: www.businessgrowthhub.com
САЩ: www.indychamber.com/economic-
development/why-indianapolis
Б) добре настроено правителство (добри данъчни
системи)
Великобритания: www.globalpropertyguide.com/
Europe/United-Kingdom/Taxes-and-Costs
САЩ: www.globalpropertyguide.com/North-Ameri-
ca/United-States/Taxes-and-Costs
148
 Австралия: www.globalpropertyguide.com/Pacific/
Australia/Taxes-and-Costs

Това е всичко за проучванията. Никога няма да е

перфектно, не се притеснявайте, ако нямате достъп до
определена информация. В намирането и разбирането
на информацията се търси разковничето на успеха.
В следващата глава е време за малко числа, които да
Ви доведат по-близо до финансовата независимост.

149
 ГЛАВА 8
Контролирайте числата
КОГАТО СТЕ ГОТОВИ ДА ПЕЧЕЛИТЕ добри
активи и знаете как да ги локализирате, то тогава е време
да смятате здраво. Има само пет числа, които трябва да
знаете, за да гарантирате инвестирането в правилните
имоти.
Много хора на този етап се влюбват в определен
имот, но не успяват да завършат сделката или да я докарат
до добър финал. Такова отношение ще Ви остави бедни
завинаги. Ако загубите работата си и неможете да плащате
ипотеката, не само ще загубите доброто място, но и ще
имате лоша кредитна история. Затова, моля, прочетете
всичко внимателно, защото тази информация ще Ви
измъкне от блатото!
Първо ще Ви дам един пример. Не се притеснявайте,
ако не е Вашата валута или ценова рамка, това е просто
спомагателен пример.
Пример за имот
Цена: $500.000
Месечен наем: $3.000
Годишен наем: $36.000
Оценка: $600.000
Депозит: $50.000
Ипотека (90%): $450.000
Ипотечни условия: 25 години
Месечна ипотека: $2.500
Годишна ипотека: $30.000
Реновация, цена: $25.000
Годишно увеличение на цената (за 5 години): 15%
150
 За да пресметнете горницата, или колко точно ще
правите, използвайте следната формула:

Годишен наем ÷ Цената х 100 = % горница

От примера можем да видим:
$36.000 ÷ $500.000 х 100 = 7.2

Първата калкулация Ви показва колко точно бихте

спечелили на месец от този имот. По-малко важното е с
колко ще се оскъпи имотът като пазарна цена в бъдеще.
Каквото и да е положението, няма да получите пари,
докато не го продадете изцяло. Това значи, че няма как да
похарчите тези пари, а ако неможете, това значи, че те няма
да заменят Вашата заплата.

Парите, които се генериратот този имот всеки месец

са $3.000, което Ви дава 7.2% възвръщаемост. Това е
брутна сума.
Наистина трябва да знаете колко пари влизат в
джоба Ви всеки месец – нетен приток. Затова следващата
калкулация е много важна.
За да пресметнете нетния приток, или процент вли-
защ в джоба Ви, използвайте тази формула:
Годишен наем – Годишна ипотека х 100 = % нетен
приток

При нашия случай:

$36.000 - $30.000 ÷ $500.000 х 100 = 1.2%
1.2% възвръщаемост на инвестициите ще Ви донесе
$500 на месец след плащането на ипотеката. Това за мен
е минимум, с който работя. Всичко под това е загуба на
време и ресурси. Ако заплатата Ви е $3.000 на месец, ще
се нуждаете от 6 такива къщи, за да уволните шефа си
и да замените заплатата си. Това е по-трудно, отколкото
да купите три или четири имота, затова се опитвайте да

151
изкарвате колкото се може повече на месец.
Има два начина да правите това: удължавайте
продължителността на ипотеката, така че месечните
плащания да са по-малки, както говорихме в предишните
глави. Купувайте имоти в началото на кръговратите,
когато цените са най-ниски. Виждате, че като пресметнете
първите стойности, можете да започнете да преговаряте с
банката за по-добри условия на по-ниски цени и по-ниски
лихви.
Ако сте чели книгата ми внимателно, вече сте
почти одобрени от банките, защото имате всички нужни
документи на едно място. Аз мога да намеря парите до
24 часа и казвам на продавача, че плащам с пари в брой и
имам как да му го докажа.
Когато продавачът види, че сте сериозни и няма да
чака с месеци за парите си, той се мотивира и е готов да
продава и на по-ниска цена. По-добре за него е да изкара
90% сега, отколкото 100% след две години, или никога.
Бързият достъп до пари е голям мотиватор!
Нека видим формулата за пресмятане на горница от
тази сделка. Позлвайте формулата:
Първоначалната оценка + Годишен наем – Цена на
закупуване ÷ Цената х 100 = % брутна горница

В нашия случай:
$600.000 + $36.000 - $500.000 ÷ $500.000 х 100 =
27.2%

Това е страхотна цифра и показва възвръщаемостта

на имота за първата година. Означава, че вече имате 27.2%
печалба.
Това е така, защото сте купили имота на почти 20%
под пазарната му оценка. Винаги помнете, че правите пари
когато купувате имота, а не когато го продавате. Трябва да
се фокусирате върху правенето на по-голям доход от един
имот, и то от първия ден. Нека погледнем тази печалба в
152
годините напред.
Правим предположението, че цената на имота ще
нарасне с 15% през следващите пет години, базирано на
надлежната проверка, която сме направили. Използвайки
тази нова стойност, след една година формулата е:

Новата стойност + Годишният наем – Цената ÷

Цената х 100 = Новият % горница

Или:

$690.000 + $36.000 - $500.000 ÷ $500.000 х 100 =

45.2%

Това наистина ли се случва в реалния живот? Ммм,

да! Понякога дори достига много по-големи размери.
До втората година цената на имота се е вдигнала с
15% от $690.000, защото всичките Ви проучвания работят.
Сега отново можете да направите оценка на нещата!
Единствената промяна е в цената. Когато наемът Ви
се увеличи и заемът намалее, ще имате още повече пари.
Все пак ще Ви кажа, че наистина се занимавате с пари, ако
можете да използвате парите си. Това е разликата между
финансово независимите хора и алчните хора, които
стискат парите си и накрая ги губят.
От втората година нататък много лесно можете да
рефинансирате имота и да печелите много капитал от
това. Ако можете да рефинансирате до 90% от стойността:
$690.000 х 90% - $621.000.
Ще имате нови $121.000 допълнителен капитал
($621.000 - $500.000 = $121.000).
Когато правите всичко както трябва, прикрепяте се
към плана, няма начин да не успеете. Моментът, в който ще
замените заплатата и ще уволните шефа, ще настъпи. Така
се прави, дами и господа. Имате разрешение да живеете
живота си!
Следващата калкулация ще Ви покаже колко пари
153
връщате от депозита си.

Годишен наем ÷ Депозита х 100 = % от депозита

като горница

Или:

$36.000 ÷ $50.000 х 100 = 72%

В този случай след една година Вашите $50.000 ще

генерират $36.000! Да, невероятно е: къде другаде можете
да постигнете такова нещо? През 2014 годинаDow Jones
постигна 7.5%! Това е почти 10 пъти повече от Dow Jones,
и то без да включваме цялостната възможна печалба от
имота при продажба.
Това, разбира се, е брутната печалба, но дори след
другите такси ще видите, че цифрите са уникални.

Годишен наем – Годишна ипотека + Депозита х 100

= Нетен %

Или:

$36.000 - $30.000 ÷ $50.000 х 100 = 12

Вие получавате по 12% наложен платеж! Ако парите

Ви бяха в банката, щяхте да имате между 0.5% и 3% (ако
сте късметлии), но нямаше да имате имот и да се радвате на
парите. Както виждате,няма по-лошо нещо от стискането
на парите в банката.

Нека видим какво ще стане, ако решите да продавате

след втората година. Винаги трябва да знаете какви са
възможностите. Трябва да следвате плана и да не продавате
по-рано или прекалено късно. Нека видим и формулата.

154
 Годишният наем (2 години) – Годишната ипотека
(2 години) + Оценката (2 години) ÷ Цената х 100 =
Нетната печалба в %

Или:

($72.000 - $60.000) + $190.000 ÷ $500.000 х 100 =

40,4%

В този ред на мисли, и с този ръст на имота от 15%

на година, Вие ще направите $196.000 за 24 месеца. При-
чината за това е:
1) Купилите сте имота под пазарната му стойност
($500.000), а сега струва $690.000;
2) Взелите сте наем за 24 месеца, или $12.000 след
ипотеката.
Имате чиста печалба от $202.000, ако решите да
продавате след втората година. Това е 40% възвръщаемост
на парите!

Накрая можете да пресметнете и реновациите.

Имайте предвид, че те няма да Ви помогнат много,затова
и не съм им обърнал особено внимание. Просто няма да
спечелите от инвестицията. Защо? Защото няма как да
увеличите размера на имота и няма как да постигнете
по-голяма оценка. Тези оценки идват, когато подобрите
размерите (например на къща). Все пак, ако се доберете до
някой интересен имот, който е в лошо състояние, отново
следвайте препоръките.
Каквато и да е реновация, тя изисква архитект. Те са
задължителни, ако ще правите нещо наистина хубаво.

Ето и формула за пресмятане на печалба от

реновацията. Използваме същото жилище, като казваме,
че сме реновирали за $25.000 и цената веднага е скочила
до $90.000:

155
 Разликата в оценката – Реновацията ÷ Цената х 100
= % от реновацията

Или:

$90.000 - $25.000 ÷ $500.000 х 100 = 13%

Много е важно веднага да получите нова оценка; не

чакайте. Така ще можете да взимате по-големи заеми и ще
достигнете до финансова независимсост по-бързо.
Преди да направите обновление, проверете цените.
Вижте как вървят подобрените апартаменти. Винаги се
придържайте към съвета ми и ремонтирайте основно
кухнята и банята.
Виждал съм много подобрения, направени в точното
време, коитоса удвоили цената на имотите. Виждал съм и
обратното.
Затова, моля, следвайте плана стъпка по стъпка и
никога не смятайте, че сте открили най-добрия имот на
света. Проучвайте, проучвайте, проучвайте!
Едно последно нещо, което ще кажа в тази Глава –
легалните стойности по прехвърляне на имота. Обикновено
ще Ви струва между 2% и 4% от цената на имота. Затова е
много важно да имате добър адвокат, който да Ви прикрива
гърба и да проверява дали всичко с имота е наред.

156
 ГЛАВА 9
Контролирайте мъдро
Вашите инвестиции
ХОРАТА ЧЕСТО МЕ ПИТАТ: “КАКВО ЩЕ СТАНЕ,
АКО придобия имот в друга държава и тръбите му се
пръснат, как ще оправя проблема?” Мислите, че това може
да е проблем, и да, наистина може да е, ако нямате идея
как да управлявате имота си. Ще разберете как управлявам
имотите, както и защо не ми създават проблеми. А дори не
съм виждал всичките си имоти.
Първо трябва да намерите добра компания за
поддръжка, която има добра история в региона и е наистина
известна сред местните. Също толкова важно е да имате
наемател в имота, дори ако не сте завършили покупката.
Трябва да знаете, че е лесно да намерите нов наемател,
ако този напусне. Т.е., един се изнася, а друг влиза. Не обаче
какъвто и да е наемател:
наемател, който може да си позволи имота.
Може да звучи сякаш няма връзка, но причината да
намирам добри наематели е, че намирам добри имоти.
Всичко се крие във фундаментите на 10-степенния план
за финансова независимост. Трябва да следвате стъпките
прецизно!
Когато сте намерили имот, намерете и наемател. Ако
имотът е много добър, той ще има и наемател. Проверете
го, като поискате да видите историята на плащанията му от
продавача на имота. Ако наемателят е добър, няма защо да
го сменяте?
Дори ако имотът има добър наемател, той все пак
трябва да подпише ново споразумение с Вас. Всичко трябва
да е описано в споразумението – колко време ще остане и

157
т.н. Ако има намерение да напусне след една година, трябва
да видите дали ще бъде лесно да намерите нови наематели.
Не искате да оставате имота си без наематели.

Срещнете се с местните имотни управители

Ще Ви препоръчам да се свържете с всички тях преди
да направите каквато и да е стъпка към имота.
Всяко действие, което предприемете преди да купите
имота, е с цел намаляване на риска. Спомняте ли си колко
трудно събрахте пари за депозита. Няма да сте щастливи,
ако сте пропилели парите си. Повечето хора купуват имот
само веднъж в живота си, може би най-много два пъти. Ако
направите голяма грешка, може да загубите всичко.
Ако неможете да направите среща, телефонното
обаждане е следващата опция. След това пратете и емейл;
попитайте ги за колко имота отговарят.
Като допълнителна застраховка е добре да ги
проверите и в интернет (вижте списъка). Както казах по-
рано, ако живеете далеч,уверете се, че тези брокери си вър-
шат работата правилно, защото може да Ви лъжат. Може
да Ви искат пари за ремонти, повреди и други. Колкото по-
далеч живеете, толкова по-сигурни ще бъдат те, че могат
да Ви мамят.
Просто немога да Ви обясня колко е важно да имате
добър брокер. Трябва да сте сигурни, че парите Ви ще
достигнат до Вас и няма да бъдете саботирани!
Ето и някои съвети.

Списък с брокери

1. Уверете се, че са легални и лицензирани от местните

власти

В развитите държави всичко е добре поддържано

и няма да имате големи проблеми; това незначи ще
всичко ще бъде идеално. Трябва да направите нужните
проверки, за да бъдете спокойни за имота си.
158
В държави като Малайзия започнаха да лицензират
брокерите през последната година. В такива условия
трябва да сте много внимателни.

2. Проверете историята им с имот в същата област

Посетете компанията или се свържете с тях, за да

разберете кои и колко имота контролират. Можете
да се свържете със собствениците и да проверите как
работи фирмата.

3. Проверете онлайн реномето им

Проверете управителя и фирмата. Потърсете

информация за оплаквания и препоръки. Ще бъде-
те учудени какво можете да намерите. Проверете
информацията, защото интеренет не винаги е добър
източник. Понякога конкурентите на фирмата се
опитват да повлияят зле на съперниците.

4. Тествайте ги!

Накарайте ги да Ви намерят наемател, дори още да

не притежавате имота. Това е най-добрата проба. Ако
нито една от компаниите не е намерила наемател за
един месец, значи нещо в проучването Ви куца.

5. Сложете обява в местния вестник и сами си намерете

наемател

Това не струва много, а и е във Ваш интерес. Няма как

да вярвате на всеки втори, че е пробвал.
Ако никой не отговаря след четири намаления на
цената, значи се случва едно от следните неща – наемът
е много висок или проучването Ви е грешно!

6. Разберете процедурите по изгонване

159
 Всяка компания има такива условия. В определени
държави по света може да струва цяло състояние, за
да изгоните наемател. Както знаете, Индианаполис,
САЩ, ми е любимо място, защото там полицията
директно гони наемателите, които не са си платили.

Всичко опира до там как е направено споразумението,

което обясних в предишните глави.

7. Бъдете работливи и намерете добър брокер

Може да бъде изкушаващо да не намирате брокер, а де

се оправяте сами. Това би било грешка, защото за да сте
финансово независими, не трябва да се грижите сами
за имотите си. Ако го направите, това ще се превърне
във Вашата работа. Финансовата независимост значи
да се наслаждаваме на живота, а не да говорим с
наемателя за пукнати тръби. Аз не управлявам нито
един от имотите си.

Можете да помолите за помощ моята компания и ние

ще Ви отговорим, ако сте наш клиент. Моите клиенти са на
първо място. За това спечелих наградата на хората за 2014-
2015 година за най-добра компания при инвестициите
с имоти. На хората им харесва как се грижим за тях.
Може да се присъедините към нас безплатно на: www.
financialfreedomguarantee.com. Следвайте ме във Фейсбук за
всекидневни вдъхновения, в Youtube за поучителни видеа, а
в Instagram, за да видите какво е то финансова независимост.
Вижте и моя блог: www.datoserimarcorobinson.me. Искам
да кажа, че ми се искаше да има някой като мен, когато
започвах. Всичко щеше да е много по-лесно и щях да стана
финансово независим много по-бързо.

Застраховка

Като наемодател Ви трябва такава. Може да се случи

160
нещо и трябва да сте подготвени. Някои хора смятат това
за ненужно, но Ви трябва. Виждал съм какви ли не неща да
се случват.
Веднъж един от учениците ми прекъсна застраховката
на един имот (без да се консултира с мен) и само след
седмица едно голямо дърво падна върху покрива. Имаше
загуби в размер на $20.000. Ако имаше застраховка, това
щеше да е покрито.

Управлявайте наема

Ако имате имот в друга държава, е добре да имате и

сметка там. Така парите ще идват в местната валута и Вие
ще имате достъп до тях през интернет.
Обаче не пращайте парите към основната си сметка,
вижте кога курсът е най-добър и тогава го направете. Така
можете да правите пари и от курса на валутите.

Единственият въпрос, който може да имате в момента,

е към счетоводителя Ви: как мога да намаля данъците си
по-лесно? Този въпрос е валиден, когато имате повече от
три имота.
Спечелих над $10 милиона миналата година, а платих
само $35.000 данъци. Всичко е законно!

Не се притеснявайте от плащането на данъци. Аз имам

компании в много държави и лесно мога да прехвърлям
данъци.Съветът ми е да се свържете с международен
експерт по данъци и такси.
Предлагам и безплатни видеа от мои семинари, ако
искате да чуете някои неща от финансово независим човек
(аз съм точно такъв!).
В обобщение, трябва да управлявате парите си
добре. Богатите първо инвестират, после харчат. За Ваша
информация, когато получа пари се питам къде да ги
вложа, а не за какво да ги похарча.
Какво предпочитате Вие?

161
 ГЛАВА 10
Пресметнете и намалете
риска
НЯМА ПЕЧАЛБА БЕЗ ПОНЕ МАЛЪК риск. Просто
трябва да пресмятате риска. Да пазите печалбите си и да не
рискувате прекалено много. Трябва да знаете какво всъщ-
ност е рискът.
Закон за финансово независимите е да взимат заеми
и кредити. Все пак трябва да правите това само при
определени условия.
Нека Ви припомня какво представлява тази книга:
това е 10-степенен наръчник, който да замени заплатата
Ви с пасивен доход.
В тази книга обясних девет от тези стъпки, стъпки,
които трябва да следвате – без скатаване. Трябва да станете
специалисти по тези стъпки.
Краткотрайната здрава работа се изплаща с
дълготрайна финансова независимост.
Мисля, че не е много,както за пореден път ще кажа.
Ако следвате всички стъпки, дори без пари в сметката,
можете да постигнете финансова независимост до 2 години.
Готов съм да се подпиша върху това твърдение. Как?
Ако не сте финансово независими две години
след прочитането на тази книга, а меджувременно сте
приложили тези стъпки, ще Ви върна парите обратно, плюс
напълно чисто групово финансиране. Всъщност ще Ви дам
моята най-добра горница – 24%. Ако книгата Ви е струвала
$30, ще Ви дам $58.80.
Ако искате обезщетение след 2 години, ще Ви дам
тест и Вие трябва да отговорите с над 50%. Защо толкова
ниско? Защото ако сте спазили дори половината от препо-
ръките ми, трябва да сте на половината път към финансо-
вата независимост!
162
 Стоя зад гаранцията си, отхвърлям всяко нещо,
което не присъства в книгата. Няма да проработи, освен
ако не спечелите от тотото. Дори 70% от спечелилите от
лотарията стигат до фалит 7 години след печалбата.

Стъпка 1: Не слушайте неквалифицирани съвети

Ако не слушате правителството и хората, които не са
финансово независими на 100%, ще успеете. Намалявайте
риска и стигнете до тази жадувана независимост!
Стъпка 2: Преустройте системата си
Ако не започнете да мислите по друг начин, няма да
успеете. Отново има шанс да не сте финансово независими,
дори шансът е 100%. Получавайте съвети само от
финансово независими хора.
Стъпка 3: Получете това иновативно обучение
Ако не се образовате постоянно, няма да успеете.
Както казах, моята информация неможе да бъде научена
в училище. Минимизирайте риска и се свържете с добър
ментор. Менторът ще Ви помогне да намалите риска от
загуба.
Стъпка 4: Поставяйте си велики цели
Ако не знаете какво бихте правили със свободното си
време, то по-добре отивайте обратно на работа. Рискът от
провал е 100%.
Ако искате да намалите риска, то тогава разберете
какво искате от живота и си задавайте въпроси като: “Какво
искам да правя?”, “Какво ще правя през свободното си
време?” и “Какво обичам да правя?”
Силните въпроси винаги получават силни отговори.
Стъпка 5: Управлявайте парите си
Ако не инвестирате парите си на правилните места,
ще загубите. Следвайте препоръките ми и печелете добри
пари. Рискът да не инвестирате парите си:

163
 100 + (защото само губите).
За да намалите риска, анализирайте добре и четете
много.
Стъпка 6: Заемайте
За да сте финансово независми, трябва да теглите
заеми. Няма как да съберете пари в брой, ако не ползвате
заеми. Рискови нива: 100%.
За да намалите риска при наемите, следвайте моите
предписания и няма да имате страхове с кредитите.
Проучвайте добре и, най-важното, възползвайте се от
кръговратите. Правете фирми в различни държави и
увеличавайте капитала си. Това ще Ви позволи да теглите
повече. Също така ще Ви позволи да печелите повече
пасивен доход.
Стъпка 7: Бъдете специалисти по проучванията
Ако не спазвате препоръките ми, то тогава рискувате
много.

Рискът ще бъде: 100% + + (може да загубите всичко

и да фалирате с грешните имоти, в които дори няма
наематели.)
Преценяйте всичко свързано с кръговратите. Вижте
какво развитие ще имат регионите. Вижте какви работни
места ще има там и просто преценете дали всичко това
стига, за да имате един хубав имот, който да осигурява
добър доход. Вижте дали има достатъчно работни места.
Стъпка 8: Бъдете добри с числата
Ако нямате идея колко печелите, и ако не знаете
какво е положението, то тогава сте слепи. Много хора
правят грешката да купят имот, който харесват, а не който
ще им донесе пари. Рискът отново е 100% + (ако купите
имот, който има по-голяма ипотека, отколкото наем, ще
фалирате).
Представих Ви няколко формули, с които да

164
минимизирате риска. Трябва да имате позитивен до-
ход, за да сте независими,а той няма как да е само $1000.
Ползвайте препоръките ми точно и този доход ще дойде
при Вас. Търсете имоти с печалба от поне 1.2%!
Стъпка 9: Управлявайте имотите си правилно
Никога не управлявайте имотите си сами. Намерете
си добър брокер и оставете работата на него. Няма как да
сте финансово независими и да се занимавате с наематели.
Показах Ви как да откриете правилния брокер.
Следвайте препоръките ми. Минимизирайте риска
като ползвате само най-добрите брокери. Нека единствена-
та работа, която имате, да бъде да проверявате сметките си.
Стъпка 10: Пресметнете и намалете риска
Достатъчно! Следвайте стъпките, които Ви дадох, за
да имате живота, който заслужавате и искате. Пожелавам
Ви да усетите какво е да бъдеш финансово независим, ка-
къвто съм аз!

За повече информация, посетете:

www.financialfreedomguarantee.com
За повече информация за Дато’ Сери Марко Робинсън,
моля, вижте:
www.marcorobinson.com

165
 ЗА АВТОРА

МАРКО СЕ Е ПОЯВЯВАЛ по много телевизии и

радиа, говорил е на престижни конференции като Наполеон
Хилл и Огивли, бил е в Блумбърг ТВ и е споменаван във
Форбс. Той е търсен от много хора по света, за да изнася
лекции. Притежава много фирми в различни държави. Има
собствен ресторант, NAKED, който включва пицария, ка-
фене и салон за красота.
Създал е много компании от нищото, като Групата
на Богатите Предприемачи и други. Събрал е над $30
милиона долара в групово финансиране заедно с партньора
си Симон Пол, с който са и добри приятели.
Той притежава над двеста имота по целия свят.
Занимава се с много други дейности, сред коитои помощ
за непривилегированите деца или самотни родители. Той
има мечта да направи детството на всеки страхотно.
Историята му е невероятна. Детството на Марко е
било много лошо. Майка му напуснала баща му, когато бил
на две години. Тя работила на четири места, докато баща
му пръскал заплатата си за залагания.
Марко и майка му често се местили от град на град.
Понякога е било трудно да се намери място за спане. След
смяна на много партньори, майка му най-после намира
точния партньор. Марко знаел, че само той самият може
да преобърне живота си. Започнал като продавач, но бил
много некадърен в това.
Един ден се срещнал с най-добрия във фирмата, този
човек му казал, че има нещо в него. Дал му книга, която му
помогнала.
Марко прочел книгата осем пъти и се превърнал в
най-добрия брокер. От този момент до ден днешен, този
човек и Марко са най-добри приятели. Въпреки че бил
много добър, той загубил работата си.
След дълги битки за брака си, се развел. В един

166
момент нямал работа, нямал и жена. След колапса през 2008
година, той имал само 20-годишно Волво и стар лаптоп.
Въпреки че бил добър с акциите, не успял да спечели
нищо. В този момент решил да напише книгата, за която
мечтаел, и да стане богат.
Така и направил, като написал “Приключи сделката
и забогатей внезапно”. Книгата била хит в Сингапур и Ма-
лайзия, където по това време живеел.
Приходите от книгата не били достатъчни и нямало
как да живее само от тях. Марко се запитал как може да
стане милионер? Питал се ден след ден, докато накрая
не успял да измисли план, който да го направи богат.
Революционната идея щяла да му донесе $12 милиона през
2009 година, само една година след големия крах.
Заради лошата му история с пари, той измислил как
парите да работят за него, а не той за тях. Наел ментори,
които му обяснили как да работи с финансите и да стане
богат. Отново успял. Разбрал, че имотите могат да носят
доста добри пари. Толкова добри пари, че да са повече от
заплата.
Успял да разбере, че смисълът на живота е човек да
прави каквото си иска със свободното си време.
Марко бил толкова добър с имотите, че приятелите
му искали много съвети и го карали да издаде тайните си.
Тогава започнал да прави семинари и да помага на хората.
На първия семинар дошли толкова много хора, че имало
едночасова опашка.
Бил развълнуван от успеха. Хората се радвали
толкова много, че той приел това за своя цел и започнал да
им помага. Всъщност така успял да помогне на много хора.
Марко започнал да изучава всичко в детайли, и дори да
предрича имотните кръговрати. Разработил инструменти, с
които да помогне на хората да станат независими – даувол-
нят шефа си и да заменят заплатата си с пасивен доход.
Книгата му спечелила много награди, включително
и като избор на публиката от 2014-2015 година. Същевре-
менно неговият труд бил оценен и издигнат в Дато’ Сери

167
Марко Робинсън С.Т.М.Р
Ако искате да знаете повече за живота на Марко,
семинарите и курсовете му, влезте в сайта: www.
marcorobinson.com.

168
 БОНУС ГЛАВА
Как да спечелим много пари
от имоти: Авантюрата
СНИМКАТА ПОКАЗВА ЧЕТВЪРИЯ ИМОТ, който
аз и моят британски партньор, Симон Пол, купихме през
2015 година. Блок с 51 апартамента в Манчестър, преди
градът да бъде напълно развит. Това е по-известно като
“оф-план”.

Имотът се нарича Оакглейдт. Сега е напълно

завършен и обзаведен, но ние го продадохме преди да го
завършим – събрахме парите от 51 различни купувачи. Все
още владеем земята под сградата и получаваме добри пари
за това.
Преди това купих три други комплекса. След време
ги рефинансирах, използвах нови ипотеки и изкарах адски
много пари.
В САЩ можете да кандидатствате за добри данъчни
169
намаления без проблем. Има много стратегии, които
дориЛорънБъфет е използвал, за да плаща минимални такси.
Данъците са много по-добре настроени към инвеститорите,
отколкото към наемниците, както разбрахме от тази книга.
Тъй като демонстрирахме добра успеваемост,
създателите на Оакглейдт бяха готови за нови проекти. Те
построиха комплекса, а ние го продадохме, при това само
за 90 дни!
Защо успяхме за 90 дни? Страхотна сделка ли
получиха инвеститорите? Ето и тайната: страхотна сделка
се получава тогава, когато всеки печели,така стана и в този
случай.
Хората успяха да си намерят жилище на страхотно
място. Всичките стъпки от моя план проработиха без
проблем. Кръговратите бяха точно така, както ги предвидих
с точност. Все пак най-много дължа на проучването. Ако
не бях проучил добре, нямаше да намеря точните сделки.
Тъй като купихме на 25% под пазарната стойност, ние
спечелихме много пари. Направихме чиста печалба от $2.5
милиона за 90 дни. Ако това не е финансова независимост,
незнам кое е. Това, приятели, са големи пари...
Можех да запазя всичко това в тайна и да кажа: “Не е
Ваша работа”. Това е моят бизнес, но аз вярвам, че трябва
да се помага. От друга страна,когато помагам, имам по-
голям шанс да намеря партньори в бизнеса. Спомняте си,
че е по-добре да имате част от нещо, отколкото всичко от
нищо.
Направих повече пари, отколкото си представях.
Намерих имотите, следвах правилата, намерих
финансирането и направих каквото трябваше!
За да завърша тази глава, трябва да Ви кажа две
важни неща, които е нужно да знаете, ако искате да сте
добри инвеститори и да сте финансово независими:
1. Трябват Ви добри адвокати
2. Трябват Ви добри счетоводители

Защо адвокати? Трябват Ви добри адвокати, за да

170
оформяте големи и доходоносни сделки. Ако трябва да
обяснявате по два пъти дадена сделка на един адвокат,
просто се махнете от него.
Добрите адвокати подготвят всички нужни
документи. Те провеждат надлежна проверка на имотите
и ми казват дали всичко е наред. Без тези хора нямаше
да успея да направя всичко това. Те вършат черната
ми работа, а аз се наслаждавам на живота си. Не си и
помисляйте да влезете в бизнеса без добър адвокат. Ще
се радвам да Ви препоръчам такъв безплатно на www.
financialfreedomguarantee.com, като ни изпратите касовата
бележка от книгата.

Защо счетоводители? Най-често ми задават въпроси

свързани с данъци. Счетоводителите измислят всичко
нужно. Те трябва да ми кажат дали и колко трябва да платя.
Хората, които ми казват, че счетоводителите са скъпи,
не правят досатъчно пари. Плащам хиляди на моите, но за
сметка на това те ми спестяват милиони. Печеля все повече
и повече, а плащам по-малко. Интересно, нали?
Пак Ви казвам, богатите имат фирми, бедните работят
за тях.
Имам фирми по целия свят, мога законно да спестявам
пари от имоти в различни компании.
Помнете, че в един момент спях в парка на пейка с
майка ми. Искам да помагам на непривилегированите. За-
това ставайте и започвайте да работите.

Финалните ми думи са: “Ако всеки направи това,

на което е способен, ще бъдем изненадани от себе си.” –
Томас Едисън

И аз имам живот, който исках за себе си.

НАПРАВЕТЕ ГО!

171
 ВТОРА БОНУС ГЛАВА
Игнорирайте новите данъчни
закони на Великобритания
и не плащайте и стотинка
задължение!
Купувайте общи помещения за настаняване през
компании!

НОВИНАТА, ЧЕ КУПУВАНЕТО С ЦЕЛ ОТДАВАНЕ

ПОД НАЕМ ще разтърси пазара посредством таксуването
от страна на Джордж Осборн, бе нещо ново. Много хазяи
се притесниха за бизнеса си.
Тази новини можеха да доведат тъмни облаци над
бранша, но можеха и да бъдат разбирани с простичко
изследване.
Правилото за повишение с 3% влезе в сила от април
2016 година. Повече от 200  000 хазяи – един от десет –
ще напусне пазара. Всеки от тези хора дължи поне по 2.5
имота, което значи, че ще има половин милиона имоти на
пазара.
Второто проучване от Националната Организация на
Хазяите предлага промени в данъците по наемите, като те
трябва да станат около 113 паунда не месец. Това ще се
почувства най-силно в Лондон.
Информацията бе притеснителна за много хора, не
само наемодателите. Това бе проблем, защото всички бяха
финансово зависими. Ако сте чели книгата внимателно
и сте разбрали 10 опорни точки, едно такова решение
на правителството няма да е проблем за Вас. Дори ще е
възможност за нови и по-големи печалби.
Новият закон гласи, че наемодателят трябва да плаща

172
допълнителни 3% за всяка нова покупка от над 40.000 па-
унда. Мога да Ви кажа, че половината от имотите, които
купих миналата година, струваха под тази сума, другите
бяха поне 30% под пазарната си стойност... Това нямаше
как да ме притесни? Всеки имот, който съм купил през
последните две години, е купен през фирма.
Другата интересна новина е, че компании с 15 или
повече имота не попадат под ударите на този закон. Трябва
да скачате от радост като Ви казвам това.
Колкото повече имоти имате, толкова по-добре за
Вас. Ще плащате по-малко данъци и ще ставате по-богати,
докато другите бачкат. Аз въобще не съм засегнат от закона
от април 2016 година.
Манчестър, Бирмингам и други градове в Северна
Англия процъфтяват. Няма как това да е по-различно,
защото само Медиа Сити в Манчестър е дом за над 300
компании. Това е ръст от 74% повече сравнение с миналото.
Много пъти обсъдихме какво значи всичко това за Вашите
инвестиции.
Съветвам Ви да купувате през комапнии и да плащате
по-малко данъци. Няма нищо нелегално в това. Самият
закон го казва. Също така Ви съветвам да не купувате в
Лондон. Например аз ще продам един в Лондон и ще купя
шест имота в Манчестър. Няма да попадна под ударите на
закона, защото купувам през фирми.
Следвайте моите стратегии и ще успеете да се
превърнете в мое подобие. Моля, припомнете си следните
термини (страница 103).

Нека го кажем просто...

1. Използвайте компании за инвестиции
2. Използвайте данъчни системи (3-10-годишни
например)
3. Купувайте имоти, които да носят наистина
големи наеми. Мога да кажа без съмнение, че най-
добрите купувачи са на HMO (общи помещения за
173
 настаняване).
Защо общите помещения за настаняване са толкова
добри? Можете да настаните повече хора и да печелите по-
вече пари от тях.
Този вид настаняване е много голям, защото има
място за всички. Например в Лондон е много популярно, и
дори заплатата Ви да е 50.000 паунда, пак предпочитате да
споделите апаратамент с някой друг. Най-евтините наеми
за гарсонера в Лондон са около 2.500 паунда на месец.
Имате избор – дали да печелите по 50 хиляди на година и
да не ядете в малко жилище,дали да споделяте апартамент
с някой друг и да плащате по-малко от 1.000 паунда в цен-
трален Лондон и около 400 паунда в останалата част на Ан-
глия.
Има много работни места в Манчестър, както и
много млади и талантливи хора с финанси, които искат
да живеят на хубаво място. Има 74% увеличение при
фирмите в Манчестър и няма как бизнесът с имотите да не
процъфтява.
Повечето хора искат да разполагат с пари и да
пътуват. А Вие?

Съветвам Ви да инвестирате в Северна Англия.

Там имотите са най-евтини и печалбата е най-добра. Ако
имате имот в Южна Англия, Ви съветам да направите
някои от имотите, ако не и всички, в общи помещения за
настаняване.
Нека видим как се превръща обикновен имот в общо
помещение за настаняване.

Цена: 150.000 паунда

Наем: 1.975 паунда на месец (5 стаи, големите са
разделени на две)
Печалба от наем: 15.8% (брутно)
5 % депозит (за граждани на Великобритания): 7.500
паунда (или 10% )
174
 Ипотека, 30 години за 3.99%: при 449 паунда на месец
(след таксите: 20% нетно 350 паунда на месец)
Месечни разходи: 100 паунда на месец
Данък общ доход: 2.769 паунда
Нетна годишна печалба: 15.531 паунда

Това е много лесно, не е зле, нали?

Ще замени заплатата Ви много бързо...
Не изисква много усилия...
Всичко важно вече е споделено в тази книга...

Предпочитате да работите или да живеете – можете

да работите по 40, 50,60 часа на седмица, илидори повече, и
накрая да се пенсионирате бедни, ИЛИ да работите година
и малко и да се пенсионирате финансово независими,
прекарвайки живота си в правене на любимите неща?

175