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如何成为领导的心腹？

写在正文之前的话：

这篇文章的内很现实也很毁三观，看过之后可能会对的现有认知产生极大的冲击。所以在取

这个标题的时候，我想了很多个备选标题，比如“如何成为领导的心腹”、”如何抱上领导

的大腿“、“如何巴结攀附领导”、“职场中如何贴近权力”。但是思来想去，还是没有用

太过另类的标题，而是用“如何成为领导心腹”，这个相对好接受的标题。其实标题寥寥几

个字，并不能浓缩涵盖全文的所有内容。但是对于标题，我却认为，应该赋予筛选的意义。

所以，当你看到这个标题的时候，想要成为领导心腹，但不知道怎么做，那么请你往下看。

如果，你在职场中明明付出很多，却没有汇报，深陷迷茫，我建议你也可以看看这个文章。

如果，你在职场水平一般，但是却想走另类往上爬，那么我建议你一方面加强能力，另一方

面也可以看看这个文章。

如果，你看到这标题，感觉很不舒服，甚至觉得是小人行径。那么请你关掉文档，并删掉。

我写这篇文也不是为了这类朋友所写的。

所以，这篇文章中，我不会告诉你怎么踏实干事、埋头工作，因为这不是这篇文章要说的。

更不会说那些看似争正确，却又假大空、极难操作的大道理、职场鸡汤。在这篇文章中，会

涉及到大量厚黑权谋、权力规则、人性阴暗等一系列难以言表的东西。但是不管这些东西如

何繁杂，但是都围绕一个主题，如何帮你成为领导的心腹！至于当你成为心腹之后，你是升

职加薪还是贴近权力牟利，那是你自己事情了。

下面开始进入正文！

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1. 为什么好好干事的人未必能够混起来？

先说两个故事。

第一个故事，有两个人，是我以前在国企工作时候的同事老 A 和老 B。

AB 两人都是公司的了老员工，从建厂开始一直就在厂里面工作。他们两个人都是搞生产技

术的。经过一二十年的打磨，专业水平那是没的说。职位也有过一两次的提拔，但是都没有

跨过门槛进入中层，还一直都生产一线打转转。

相比较同时期进入公司的其他人，不少都已经进入到中层混成领导了。要说 AB 为人处事，

其实也没有什么问题，和同事关系也很融洽，平时也没得罪人，更没有和领导闹过矛盾。但

是就是没有把他们继续提起来。不过貌似 AB 也把这个事情看淡了，毕竟 40 多岁的人了。

因为是国企，工资不算高，饿不死人，加上体制的僵化，公司内不少有本事的人都跳槽去外

面赚钱了。AB 属于那种求安稳的人，也没有离开公司。前几年公司生产工艺优化、经营方

式转变，加上又来了一个新领导。高层们突然发现，公司这几年人员流失很厉害，后备人才

几乎没有储备，这直接导致手头可用的人严重不足。于是在现有的生产技术人员中找了一圈，

发现了 AB。之后就是把 AB 两人分别拔了起来。

第二个故事，是我以前的领导老 C。同样他也是搞技术的，能力极强，身上知识分子那种傲

气十足。因为和大领导没搞好关系，数次给领导难堪，于是大领导就把他给边缘化，让他做

一些无关轻重的事情，授权更是别想了。

本来以老 C 的本事，他完全可以成为部门一把手，但是就是因为大领导压制他，不给他任何

机会，蹉跎被闲置了五六年。后公司大领导走了，换了新领导。无意中发现了老 C，一番交

谈下来，觉得老 C 不错，就给了老 C 一个机会。老 C 抓住了这个机会，狠狠的刷了一波业

绩。于是新的大领导把老 C 提拔起来给与重用。

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为什么说这两个故事。因为 ABC 三个人都是属于有能力有本事的，但都也是没有被提拔的。

虽然最后他们都被提拔了，但是提拔的内在核心却不是他们争取的，而是外部环境给与的机

会。

为什么这么说？

AB 的被提拔是因为单位上无人可用，领导们才想到 AB。C 的提拔是因为换了新领导，正巧

新领导愿意给 C 机会。虽然说 ABC 都提拔了，但是提拔的前置条件在我们自己的职场中很

难遇到。

难道你升职指望那些有能力和你竞争的人都离职给你让位置？

难道你升职指望公司无人可用于是矮子里面挑高个给你来做？

难道你升职指望公司通过换老板、领导来给你机会？

不是不行，这些固然也是绝佳的机会，但是你一辈子职场中能遇到几次这种机会？

好，就算你遇到了，你和别人在这个时候竞争，你有胜出机会，万一遇到领导发话，让你发

挥一下精神，让给别人，以后给你补偿，你是答应还是不答应？我就遇到过这样的情况，因

为不是领导心腹，遇到一个提拔机会，本来是我的，但是领导找我谈话，要求我把这个机会

让出来，而给的那个人就是领导的心腹。

再说说 ABC，他们之前明明有本事，为什么没有被提拔。根据我当时的观察，其实总结起来

就一点，和领导走的远，再说俗气点不是领导的心腹、没有巴结领导。

所以说，我不否认有本事有能力的人，其实最后也能混起来。但是你要搞明白，明明这些人

有捷径可以走，可是非要选择困难的那条路，虽然也都升职了混起来了，可是经历了很多艰

辛、付出了很多不必要的时间和精力。这不是自豪或者骄傲，你多付出了就是浪费，你中间

损失掉的时间，明明可以让你获得更大的成就和成为更好踏板，却被你浪费了，最后你一步

比别人落后，就步步比别人落后。你的职场生涯最多也就 40 年，你浪费不起，需要抓住每

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个机会，往上爬！

这个东西，你要是放在体制内升迁，你比别人晚个 4、5 年提拔，最后你的仕途就搞不好比

别人低个好几个级别。你可以浪费精力、浪费钱，但是你唯独浪费不起的是时间！

有人可能会说了，我就靠自己本事升职加薪，不搞这些虚头巴脑的。这话没问题，是他个人

的选择。但是对此，我问两个问题。

假如现在你的领导要提拔一个人，你是竞争者之一，你们这些人能力、学历、年龄、业绩、

背景关系、为人处事、和领导关系，所有的条件都差不多。领导凭什么要提拔你？

上面这个问题再换一个角度。假如你是领导，你现在要提拔一个人，这些备选人员，他们的

能力、学历、年龄、业绩、背景关系、为人处事、和你的关系都差不多。你现在会选择哪个？

人都嘴上说一套、行动做另一套。嘴上说话的好，实际上做的时候就不是这样了。

所以说，想要改变结局，就要改变行为；想要改变行为，就要改变思维；想要改变思维就要

改变观念。

现在你的工作能力一般般或比大多数人强一点，你看到了一个升迁的机会，前提是你要去巴

结领导、成为期心腹，你干不干？你为什么又不干呢？

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2. 关于成为领导心腹需要改变的观念
2.1 成为领导的心腹到底有什么好处？

其实，纵观古今中外，只要有人的地方，你都能看到，一个处于社会组织权力、资源中心的

那个人，他的周围必然会围绕很多人。通俗的说，前者中心的人就是领导，后者围绕的人就

是巴结攀附领导的人，这些人也多是领导的心腹。后者这些人，你在生活中一定见过不少。

那么你想过没有，他们为什么要去把巴结攀附领导呢？

你的答案必然是，因为巴结攀附领导有好处。那么你有没有想过，巴结攀附领导到底有什么

好处，这些好处又体现在什么地方呢？

在我看来，巴结攀附领导进而成为领导心腹，好处有这几个方面。

直接的好处。成为领导的心腹，其实说真的直接的好处，并不是以多给发工资、奖金体现出

来（大多数时候，你就算是领导心腹，领导也不能明目张胆的多给你发工资奖金，因为这涉

及到组织制度和人心平衡的问题，就算要给你发，也要师出有名来堵别人的嘴）。所谓的直

接好处是和领导利益均沾。比如说，领导去外面开会，带你出去见世面、认识人脉。比如说，

领导出差把你带着，一方面是让你给他拎包，但是中间顺便旅游享受，你也少不了。比如说，

有客户送礼点东西，领导直接给你了。比如一个培训提升的机会，领导优先安排你去。诸如

此类的东西还有很多。这些直接好处，其实不是最重要的，但是通过这些好处，可以看出，

领导心里面记着你。这就够了。

关键信息。职场中的信息，越往上层越有价值。领导职位比你高，接触人的层级比你高。你

平时接触的都是基层员工，谈论的都是小道消息、东家长李家短的八卦。领导接触的比他更

大的领导，接触的信息往往都是涉及到公司决策、关键人事甚至是行业动态等等高价值的信

息。说白了，你知道的事情，或许会有人告诉领导。但是领导知道的却未必会告诉你。

而知道这些信息有什么用？用处大了！尤其是你想通过自己能力靠办事来上位，这些信息更

是至关重要。为什么这么说？首先，这些信息，你能分析出现在公司重点工作、领导关注工

作是那些，然后你才能有倾向性的投入资源去做这件事。因为这个事情领导关注，你做好了，

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必定会被领导看到。但是如果你不知道这些信息，你还做着你本职工作那些事情，不能说不

对，只不过你做好了，领导不在乎啊。

其实这背后就是一个资源投用利益最大化原则。就如同股市中，为什么要选主升浪的股票。

不是因为这个股票的公司，真的有多好，就是因为现在投钱买了，你能在最短的时间获取最

大的利益。在职场中，也是如此，让你去收集信息，灵活调整工作，不是说这个工作就真怎

么样，而是你去做这个工作能够为你升职加薪、成为领导心腹提供最大的价值，仅此而已。

这些信息的作用就是告诉你，现在做什么是做好。而如果你成为领导的心腹，平时接触的多

了，甚至领导他自己就会给你说。这无疑就让你比别人获取功劳、业绩更快一步。

贴近资源。任何单位、公司、组织任何领导都是权力、资源的聚集点。只不过不同的层级、

岗位这些资源有大有小而已。这些资源有什么用？比如，你去开拓客户，重要送点东西、花

点钱，你工作遇到的难题，需要加人、加成本才能完成。这些都算是资源的一种体现。如果

你的领导的心腹，你诉诉苦、说说实际情况，领导就给你加资源。如果你不是领导的心腹，

那就真说不准了。

俗话说，巧妇难为无米之炊。职场中你想要做成事情，有没有资源支持完全是两种截然不同

的情况。以前，我工作中遇到困难，找领导要资源支持。结果领导给我说，咱们国家六几年

造两弹的时候，几乎没什么资源支持，还不是靠自己搞出来了。然后要我学习这种精神，没

资源自己想把办法自己找资源克服困难，不要总想着向上级要。虽然我也认同当时那种克服

困难、艰苦奋斗的精神。但是领导这态度和处理方法让我心里就把他全家十八代给问候了十

八遍。MD 不想给就直说，给老子绕圈圈说大道理干嘛！后来事情的确也做成了，如果领导

给了资源来做，会很轻松。这些资源不是给你收在口袋作为对你的奖励的，而是给你用来完

成其他事情的一种助力。

出位机会。所谓出位机会分两个部分，一个是做事的机会。职场中的事情如果要分类，我自

己个人觉得，不应该是否本职工作、是否劳动强度、之类的来分。我的分法比较功利，往往

是这几个纬度来分，时间-功劳，时间-成长，总结的来说就是时间-你能获得的利益。所以，

对于你正在做的、以及将来要接手的，你要用这个纬度来分辨工作。对于那些耗时长、对你

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没利的事情要推掉。而那些时间短（长也可以）但是对你目标（记住结合目标，可以是升职、

可以是巴结攀附领导、可以是个人能力成长）能获得巨大利益的，你要主动抢着来做。

好，当你学会分辨这些事情的时候，你就知道自己要选择做什么了。这个时候你是否是领导

的心腹至关重要。因为，你想做不是你想就行，还要领导同意才行。作为领导的心腹，当你

主动提出来想做某个工作，领导相比较而言更大概率同意。另一方面，你主动提出来要做，

比起他来安排，他也更省事。再一方面，反正要都要做，既然你开口了给你又有何不可。再

再一方面，你知道这个事情有好处，领导同样也知道，你作为他的心腹，既然你都说了，主

动的来做，把这个好处给你又有何不可能？事情做了，你就有功劳和相应的利益了。

另一方面的出位机会，是在领导的领导面前，即大领导面前。通常情况来说，你的直属领导

想提拔你，他只有建议权、提名权，最后拍板的是在大领导那里。如果你不把这个有拍板权

的大领导给搞定，最后就算你的领导提了你，人家直接说不行你还是抓瞎。同样这个大领导

怎么巴结攀附、搞关系，这篇文章同样也适用，只不过这一段，我想表达的是，如果你成为

了领导的心腹。他多少会时不时的在大领导面前提起你来，不求让大领导知道你多有本事，

关键是让大领导知道有你这个人。如果你不是领导的心腹，那么你的领导在大领导面前提起

你的机会就会少很多。

别人巴结。你们可以看看，在每个单位，但凡是领导的司机、秘书、甚至平时和领导关系比

较好的人，他们身边是不是也围绕这一群人？是这些人人格魅力很高？还是这些人很牛逼？

都不是！因为他们和领导关系近，算是领导的心腹。所以有些人在展示没办法巴结攀附上领

导的时候，就退而求其次来和这些人搞好关系。当然，搞好了关系，相关信息，你也能获得。

而且说不定，这些人很能有时候顺带在领导面前说一嘴你的好话。

以前，我有个同事，老和大领导搭不上关系，好几次想谋求升职都不行，想成为大领导的心

腹就更是不可能了。于是他就换了个方式，他知道大领导有个心腹特别喜欢钓鱼，于是他也

学钓鱼，特意用这个爱好去结交心腹，一来二去两人熟络了，后来更是发展成为铁哥们。心

腹对他很照顾，几次在大领导面前为他说好话。于是大领导知道了他，然后又搞了几次偶遇，

让他和大领导有几次独处的机会。后来他被提拔了两次，每次都是去油水部门。

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所以说，当你成为领导心腹的时候，自然有人会来巴结你。至于送什么送礼、请你吃饭都是

小意思。关键是当你占据这个位置的时候，你能够借领导的势来形成自己的资源体系为自己

布局。这也算好处，关键看你怎么用。

当然，成为领导的心腹的好处不止上面这些。这些东西或是直接、或是间接都能在生活、工

作中帮你很多忙。但是前提是，你必须是已经真的成为了领导的心腹。否则上面说的和你一

点关系都没有。

2.2 为什么有的人不愿意成为领导的心腹（不愿意巴结攀附领导）？

李白有个诗句很有名，“安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜”。从李白其他的诗句中，

不少人都认为李白不想做官。但是其实李白是想做官的，只不过他的性格注定他不适合混官

场，做不到媚上。用咱们现在话来说，他对领导屌的不行，和领导处不好关系。

李白当时有段时间是唐玄宗面前的红人，可是他却表现出一副傲气。而唐玄宗对此就直接让

他做御用文人，也不给他官做。但凡当时李白能够稍微弯弯腰、服服软奉承一下唐玄宗，搞

个官基本上不成问题。难道李白不知道，他只要这样，他就能做官吗？李白明显知道，但是

李白做不到。

李白的故事，其实发生在我们身边很多人身上。明明知道和领导走的近有好处，但是却是做

不出来，反而嘴上还要说鄙视这些巴结领导、成为领导心腹之人的话。这是为什么呢？

在我看来，其实这些人的心理有到几道过不去的坎！

自己觉得不好意思。其实，我们可以回顾一下我们从小接受的教育是什么样的。是不是要我

们踏踏实实做事、本本分分做人、不要走捷径。当然我不是说这个有错。只不过。反观我们

人生的需求，我们想赚钱、想要升职，如何做到学校统统都没有教过。学校教的是让你做一

个好员工，让你本本分分别想那么多！所以，当你看到别人巴结领导、拍马屁、送礼之类的

行为，你会鄙视会排斥，因为这个是你从小接受教育所决定的。

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其实你自己也知道，这样做有用。但是真让你自己去做，你又会觉得这些行为不对，自己去

做，那么自己不也和那些人一样吗？这就是不好意思，觉得自己去做了丢人，是自己打自己

脸，甚至会有一种羞耻感。如果去做了，那么你这就是印证网上流行的那句话，“你活成了

你最讨厌的样子！”说实话，当我第一次抛弃原来的认知，跑去给领导送礼，当时内心挣扎

了一个礼拜，一方面觉得想要升职就要这样破局，一方面就在说自己这么做不光彩。

但是，在这里我要问你，包括问我自己一句，这些事情，如果做了你自己觉得不好意思，别

人知道你心中不好意思吗？改变一个观点，最难的不是有千万人阻挡，而是你能不能过你自

己这关。自己这关是最难过的，因为你的改变是对你自己以前的否认。同时，这也是最容易

的，因为你不需要花任何成本和时间。

举两组例子，胡宗宪巴结讨好严嵩，为了支持他在东南打击倭寇。戚继光讨好巴结张居正，

为了支持他在蓟镇练兵。胡宗宪和戚继光都是民族英雄，但是他们但是巴结权臣，成为了他

们的污点。但是从目的上来看，他们却是一心为国做事。

李林甫讨好唐玄宗，掌握大权，大肆意清除异己。明朝好几个太监靠着讨好皇帝，获得大权，

把朝政搞的乌烟瘴气，还捞了不少钱。这些不用说绝对是要遗臭万年的。但是说他们不对的

是因为他们巴结皇帝、上官吗？绝对不是！而是因为他们获取权力之后做了什么。

所以，巴结、讨好、抱领导大腿，并不可耻丢人，也没有对错之分。关键是，你之后做什么？

能不能比以前创造更大的价值造福别人。

觉得被领导看透，自己像个小丑。我经历过几次升职，也做过几任管理，有人员工过来巴结

我、攀附我，当时他们什么心理我心里明白的很。突然有天，我想到，既然我知道他们这样

对我是为了什么、有什么目的。那么当初我巴结攀附领导、拍领导马屁、抱领导大腿的时候，

领导也有没有把我看透？

我觉得，当时领导必然也把我给看透了。如果真是这样，那么当初我在领导面前那些所作所

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为，就如同一个小丑。虽然时隔多年，但是还是觉得有点尴尬。所以话说回来，不要觉得你

的领导是个 SB，他能当你的领导，绝对是比你在某些地方比你强的多。你想什么、做什么、

有什么小心思，领导心里明白的很。说句难听的，你撅起屁股想拉什么屎，搞不好领导都比

你先更知道！

但是这有什么关系呢？当初领导对我的巴结攀附还不是接受了吗？就算是我自己对员工的

行为，不也接受了吗？所以关键的问题，不是我们在领导眼前是个小丑，而是领导就算知道

我们什么意图，他也会欣然接受。从人性的角度上来说，如果有人对你好，而且这个人对你

又没有威胁，你会不接受吗？

所谓小丑，不过是自我感觉而已。说句狠话，就算领导当我们是小丑，又有何妨，只要能够

成为心腹，实现自己的抱负，有又何妨？

怕同事说闲话。我在工作中接触过不少人，有高管、有中层、更有不少基层员工。在于这些

人接触的时候，我喜欢做一件事。观察这些人对一件事的看法，分析他们背后的心理。越是

高层，越是不会谈及别人的闲话八卦，越是基层越喜欢嚼舌根。

以前我听过不少同事，说某某拍领导马屁、求上位。尤其是对一些女员工稍微和领导走的近

了，就多少会说话难听，比如和领导玩暧昧、上床搞潜规则之类的。反正在这些人的眼中，

只要你和领导走的近了。他们就会给你贴个标签，说你是马屁精、是小人、巴结领导。

曾经有段时间，我对于这种人言也很是畏惧。可是随着年龄渐长，把事情看透之后，发现这

些所谓的人言，比起自己的利益来说，完全不值一提。甚至，对于自己想做的事情，不要去

在乎这些人言。因为不管你做什么事，都会有人说好，有人说不好。难道就因为他们意见不

统一，你就不去做了？难道就因为有人说不好，你就要停止？扯蛋！做一件事，首先看的是

不是违法，然后看是否符合自己的利益需求。如果说这两个条件符合，但是别人说闲话，随

他说去吧。嘴在别人身上，你还能都管的住吗？自己得了好处才是真的。

后来，现实更是证明了一点。当我用自己的手段上位之后，那些以前说我闲话的同事，又反

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过来巴结我。这就是人性！

当你意识到想要混的好，必须贴近那些权力、资源中心人物的时候，你就要抛去你心中那些

矜持和死要面子。

2.3 别把你的领导想的太正派！

职场中我们的了领导在我们心里面是个什么样的？对于这个问题，我观察了很多人。最后给

我的感觉是，人们对于自己领导的看法，容易两边倒。

所谓两边倒，先要提一个概念，正态分布。下面这个图就是经典的正太分布曲线。

所谓正态分布，简单的来说，就是两头少，中间多。比如说学校里面学生的成绩，特别差的

和特别好的学生都不多，而那些一般般的、略好、略差的就多一些。基本上我们生活中， 很

多事情的分布都可以用正态分布来描述一下。

但是我们对于领导什么看法，我却感觉不一样。如果要用图形来描述，应该是一个反正态分

布，如下图。

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所谓反正态分布，就是认为领导特别厉害或特别垃圾的人多，而能够客观、全面的看待领导

的人反而不多。而且这种觉得领导特别厉害或特别垃圾的看法，并不是固定，可能这一下觉

得领导厉害，过了一段时间又觉得领导垃圾。

为什么我要提这个貌似风马牛不相及的东西？因为在巴结攀附领导大腿这件事上，很多人觉

得领导不需要，甚至觉得领导正派。

我奉劝你一句，别把你的领导想的太正派。

你可以试试，怎么看你的领导或定义你的领导这个人？回忆一下你对他的看法。

我是这样做的，我的领导他首先是一个人、中国人、XX 省人，然后就是一些社会标签，比

如毕业学校、年龄、性别、职位等等。然后就是一些兴趣爱好等等。

很多人看自己的领导，往往侧重的是他的职场领导的属性，而忽略了他其实应该先是一个活

生生的人，然后才是那些五花八门的标签。只要是人，就有私心、就有人性、就有各种各样

的欲望。而基于这些东西，就会衍生出各种各样的东西来。所以，不要把你的领导想的太正

派，当然也别把他想的太坏。

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3. 跟人如投资，选对人比你怎么做更重要!
3.1 什么样的领导值得你去跟（巴结、攀附、抱大腿）？

网上很多文章里面流行一句话：“选择比努力更重要。”对于这句话，我是非常认同。因为

我在看书研究权谋、谋略的时候，把那些五花八门阴阳谋提炼出来，其实背后的核心法则就

是，把最少的资源透在最合适的地方，获取最大的利益、产生最大的效果，说白了就是选择

用什么方式，用多少资源的问题。你要是搞明白了这句话，那么你学权谋谋略会快很多。

职场中跟一个领导，选择成为哪个领导的心腹，其实和这权谋核心法则也一样。或许这么说

还是太虚幻了，说点现实的东西。你想要成为领导的心腹、抱上领导的大腿，绝对不是想着

去给领导做奴才搞服务工作。你的真正目的其实就是为了搞好处（允许我说的那么直白）。

这个好处，有多重多样，有好也有坏，前面已经过说，不再赘述。

好了，为题来了，你怎么知道有好处？你怎么知道没风险？你怎么知道投资了这个领导，你

不会血亏？

所以说，你在巴结攀附领导之前，你要先看明白这个领导是不是值得你投资。因为你要知道，

并不是所有领导都值得你成为他们的心腹。

下面就来告诉你，如何判断一个领导是否值得你巴结攀附最终成为他的心腹。

3.2 会不会为身边人的利益考虑。

你成为了领导的心腹，为的是利益。但是这些利益是否能够落到你手中，前提是领导愿意给

你。如果领导不愿意给你，你做的再好都没用。

所以，领导是否值你巴结攀附，第一点就是这个领导是否会为身边的人的利益考虑。这就像

投资买股票一样。你花钱买他，就是为了赚钱。但是如果你知道这个股票不会涨、不会分红、

搞不好还会下跌，你还会买吗？估计打死你都不会买！

股票还能看看历史数据，领导怎么看？你看领导身边的人或者他以前的心腹。简而言之，他

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们的今天就是你的明天。如果他们都混的不怎么样，那么你将来也差不多。如果这个领导以

前就没有给下属争取过利益，那么将来多半也不会给你争取。如果这个领导以前没有提拔、

培养过手下，那么将来同样也不会提拔培养你。

对于这种领导，压根就没有想过自己下属的利益，或者压根就没有这种意识。认识不到，别

人围绕在他身边其实也有利益诉求，他自己不知道什么叫做利益交换，更不明白凝聚人心。

从这点来说，一个值得巴结攀附领导。有三个特点。

第一，这个领导愿意给身边心腹、兄弟们好处（记住是愿意给）。比如，你想抱领导的大腿，

他让你抱了，你也成了他心腹，但是他什么利益都不给你。你还是一个小员工，每天拿着那

点钱、做着那些事，那么你成为他的心腹对你而言又有什么好处呢？所以，你巴结攀附领导，

是投资领导，但是前提是这个领导会给你回报，不然你投资就是打水漂。

原来我们单位就有一个部门长，当时他新官上任权力不稳。有两个科长帮他快速把局面稳定

住，算是帮了他大忙。而这个部门长自然而然也把这两个科长当成心腹来看待。不过后来，

这个两个科长和这部门长越来越远。有一次和其中一个科长喝酒的时候，聊到这个事情，这

科长骂了一句话“不要提那个抠逼！”，瞬间我就明白其中原委。感情这部门长一毛不拔，

部门长不给好处，还让这两科长忙前忙后，美名其曰信任他们。人家为什么平白无故要帮你？

还不是希望你能有所回报，尤其是在职场中，更是如此。

第二，这个领导有意识会主动去为心腹、兄弟们争取利益。前面是，领导会从他的权力、资

源中分一些给你。但是这点又不一样了。如果说你成为领导的心腹，是把领导放在心中。那

么这点所说的就是领导同样也把你放心里面。比如，单位上有个升职机会，你没说，但是领

导知道了，他帮你争取。这是你本身利益之外的东西。比如，公司发奖金，名额有限，不给

你发也说的过去，但是你的领导给你争取了。这种领导把你的利益放在心里，不用你主动提

要求，只要你做好工作，把领导搞定，领导自然也会为你的利益考虑。

原来我在国企的时候不被大领导喜欢，被调到了一个边缘部门。不过这个部门领导对我很不

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错，对我很重用，我也为他做了不少事情。后来，年底的时候，部门领导到大领导那里为我

多争取了 1000 块奖金。说实话，钱不多，但是他明知道大领导不喜欢我，还到大领导那里

去为我争取。我一直记在心里。

第三，这领导还能够争取下来，说明他有点水平本事。职场中，答应给心腹、下属好处利益

的领导真的不少，不过画大饼的更多。俗话说，千鸟在林不如一鸟在手。领导说那么多好话、

许那么多诺言、画那么多大饼，都不如真正到手来的实在。而且从另一方面来说，领导说的

话，能不能兑现，一方面能看出他的人品，同时也能看出他背后的势力、上级的支持如何。

我认识一个领导，人品不怎么样，但是他会搞关系，尤其是和大领导搞关系。当时，他分管

的单位，搞一个工程，工程搞完了，他去找上级要奖金。以前有人干过这事情，不但没有要

到奖金，反而还被骂。结果这个领导去找上级要，磨了好几天，终于发了一笔奖金，他一个

人一分都没要，全部都给下面了。这个领导在位的时候下员工对他恭敬佩服的不得了，不少

人都说他有本事，和领导关系好。

如果这三点做不到，这个领导是否值得跟以此来判断，结论尚早。你还要从别的地方来综合

考量。

3.3 会不会护短

工作中出错了，领导是否会帮你扛、会不会帮你收拾残局。俗话说，打狗还要看主人。尤其

是心腹，如果出问题了，领导管都不管，直接丢出去自生自灭，甚至让心腹给他背黑锅。这

种领导你不能说他不适合跟，只不过你在这种领导手下做事，祈祷自己永远别出错。

会不会护短，或许和你的利益有关，但是从另一个方面，看到的更是，心腹、员工、下属在

领导心中到底是个什么位置？是利用的工具、无关紧要的路人、还是真当成自己人？

3.4 手里面有没有资源（背景资源）

这是指两个方面的资源。

第一是显性资源。比如说这个领导手中资源、是当权派。你成为他的心腹，能够直接分得到

资源，而不是领导许下空头支票。以前我们单位上，有个小伙子，巴结一个领导。这个领导

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人也不错，但是一直都是权力边缘的人，手里面要钱没钱、要权没权，虽然对小伙子不错，

但是给不了他什么。所以，这种巴结攀附，就要慎重。

第二是背景资源。所谓背景资源，比如有的领导，他自己现在手中确没什么资源可给你，但

是他有背景、人脉关系。如果你成为他的心腹，遇到事情，他能够找别人给你帮忙。比如，

单位上有个年纪大的领导，不显山不露水。但是他在这个单位工作时间很长，好些个领导以

前都是他的徒弟。你和这个老领导搞好关系（是否成为心腹都无所谓），将来必定能够帮得

到你。

3.5 在这个单位还有多少时间

原来我有个朋友炒股票，看好一个，丢了不少钱进去。结果放了两年要退市，一路跌下来，

亏的还是血本无归。

其实职场中巴结攀附领导也是如此。你巴结攀附领导其实就是你要投资的股票。不管他本身

性质如何，关键是他要能在这个组织、公司、单位内做下去。这样你巴结攀附他，你才能在

未来有获得利益的可能。

但是如果，这个领导马上要退休了亦或者半年、两年后就要辞职了。那么你巴结攀附结这个

领导干什么？你投入的东西还没有获得回报，他就离开了，就和股票退市一样。

当然，凡是不能说的那么绝对。如果你还打算在个单位干下去，这个情况就要特别注意。如

果说你觉得这个领导是个能成事的牛人，搞好关系成其心腹说不定他能带你出去闯一闯，这

样的话，你可以不用管。

3.6 在这个单位仇敌多不多、有哪些

职场是个利益场，有人的地方就有江湖，就有矛盾。你和有些同事有矛盾，很正常。同样你

的领导，包括你想巴结攀附的领导同样也有敌人。看起来，你选择巴结攀附某个领导，其实

是为了自己的利益。但是你在选择谁的时候，同样某种程度你也选择了一些敌人。

按照斗争谋略来说，对于要攻击、除掉的敌人，先要把他都羽翼、盟友、周边的人给清理掉，

消弱他的实力。让后才发起总攻降低难度。所以，你巴结攀附的领导的那些敌人，在收拾这

个领导之前，必定会把他的心腹、得力干将全部给搞掉。当你成为其心腹，你必然也上这个

需要被清理的名单上，可能你还没有得罪谁，就已经在被人挖坑收拾了。但是有什么办法呢？

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谁让你自己选的边？

尤其是，你领导有些敌人，对付不了领导，反过来对付你难度就小很多了。所以，在看一个

领导是否值得你巴结攀附的时候，你还要看他得罪的人多不多。别到时候，因为你巴结攀附

他，平白无故多了很多敌人，那就真是得不偿失了。

3.7 风险因素

所谓风险因素，这个很难说的清楚。总体来说就是你想巴结攀附这个领导他平时做事怎么样。

详细的来说就是，他是不是个容易犯错的人。

因为每个单位、公司、组织都有其运行的规则。明的是制度，暗的就是潜规则。一个人想要

在组织内混的下去，一方面自身要有存在的价值，另一方面就是不能留下把柄，简而言之就

是不能犯错太多。因为这个把柄会成为别人攻击挑事的证据。

如果你巴结攀附的领导，今天犯个错、明天违个规，看似都没有大问题，但是这领导的意识

就明显有问题。要么就是他没意识自己在犯错，要么就是他知道会犯错，但是他不在乎。他

不在乎，但是你不能不在乎。因为你要投资在他身上巴结攀附他。万一他因为这些问题，直

接被一把撸到底或者踢出公司，你怎么办？还有个关键问题，你这个领导出问题了，追究的

时候，你是他的心腹，平时走的近，你敢保证不会牵扯到你？

在我老家当地有个企业非常不错，里面员工给的工资非常高。我有个朋友想进去，让我帮忙

托人找关系。我对他说，这个企业不行，倒不是说这个企业经营效益之类。而是对他说，这

个企业隔几天就因为各种各样的问题被罚款，不是安全就是环保，要么就是劳动关系。这种

老是违规的企业基本上就会在钢丝绳上跳舞，稍有不慎就完了。果不其然，这两年国家对环

保特别重视，这个企业一个月内连续被罚款 3 次，直接被关停，老板还被抓了，里面员工全

部失业。不光企业是如此，人也是如此。

3.8 补充

有人会问，在一个单位里面到底是巴结攀附直属领导还是最大的领导。在我看来，这个具体

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情况具体分析。首先你要明确你巴结攀附领导的目的是什么？如果是升职加薪，这涉及到建

议权、最终拍板权，如果两权合一最好，如果两权分开，那么你优先抱住这个有建议权的人。

但是如果你和这个有建议权的人级别差距就一级，比如你是副科长，你的领导是科长。这个

科长压根就没权力来提拔你，甚至建议权都没有，最多就是在提拔之前调查了解情况给你说

说好话，这个时候你要越级抱更大的领导的了，因为他们有拍板权。

巴结攀附有人说要抱最大的，这个我不否认。但是前提是你真能巴结攀附的住。所以最实际

的情况就是，像上楼梯一样，你先抱一个能够给你好处的，带你上一层楼的，然后你上去了

再巴结攀附更大的。当然如果中间你有机会抱住最大的，抓住就行了，别刻意去巴结攀附就

行了。比如，你是一个科员，你这个时候就巴结攀附好科长就行了。是副科长的时候，巴结

攀附好部长就行了。部长或副部长的时候，你就专心巴结攀附好单位的一把手了。

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4. 行动之前先揣摩
前文说了很多基本意识层面的东西，估计不少人可能看的有点不耐烦，觉得我点啰嗦。但

是你要搞明白，如果这个东西三言两语就能说明白了，那不就谁都会了吗？所以，你想要

搞明白如何巴结攀附领导，成为他的心腹，不光要知道怎么做，而且还要知道为什么这么

做，怎么做更好，以及背后的一些底层的人性权力的规律。这些才是根本的。相比较那些

各种各样的招数，不过都是这些底层规律所演变的。甚至毫不客气的说，掌握了底层规律，

甚至你可以不用看我说的一些方法，你自己都知道该怎么做、做什么了。

废话不多说，下面继续。

4.1 揣摩的目的

进入到具体的行动，但是行动之前，是你先动起来！所谓动起来，你要先了解你要巴结攀

附的领导。为什么这么说呢？

还是以炒股为例。你买一个股票，要投钱进去，一万两万，十几二十万看个人情况。目的

都是一样，就是为了赚钱，不可能你买个股票真是为了支持他发展。但是，你怎么知道这

个股票会让你赚钱呢？所以你要分析。什么 K 线指标技术分析、什么财报分析、什么基本

面分析，反正各种各样的套路。最后乱七八糟的搞一堆东西，你告诉自己，买这个股票能

赚钱。到此为止，是选择目标，解决哪个能买的问题。放在职场中，就是那个领导值得你

去巴结攀附成为他的心腹。

但是事情到这里就结束了吗？炒股的朋友都知道，选股不是本事，选买点才是本事（会卖

的更是牛逼的本事）。比如，你看好一个股票，然后不管那么多，直接买进去。结果你买

在了高点，没过几天股价就掉下来给你来了个拦腰斩断，你还坚信这个会涨回去。的确，

最后这个股票低位横盘了四五年，又涨上来了让你赚了不少。但是这个等待的过程你爽不

爽？

其实这个问题放在职场中就是，你知道某个领导是你要巴结攀附的，但是你用什么方法去

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巴结攀附这才是关键。这涉及到，你如何用最小的投入获取最大的回报，快速获得你要的

结果。否则，你想要巴结攀附的领导，喜欢吃美食，但是你不知道。你却用每天给领导送

一本书的方式来巴结巴结攀附。有没有用？不能说没有，只能说，你用的方法低效！

所以说，巴结攀附领导之前，你要先把领导了解清楚，也叫揣摩。揣摩的目的就是为了解

领导，并为你后续巴结攀附领导的操作提供方向和对策。用战场的例子来说明，敌人就是

你要巴结攀附的领导。揣摩就是情报收集。巴结攀附就是发动进攻。而揣摩收集来的情报，

就是帮你决策，有限的兵力武器，用什么方式攻击哪里，杀伤力最大!

4.2 如何去揣摩

那问题来了，如何去揣摩或者了解领导呢？方式方法有很多。我下面说的不是全部，权当

给你提供一个思路。

领导本身。所谓领导本身，很容易理解，即领导的基本情况。比如毕业学校、年纪、参加

工作时间、生日、有过什么荣誉、有什么喜好、家里有几口人、儿女多大、老婆在哪里上

班、领导身体情况怎么样，等等之类属于他的个人标签。这是对领导的一个基本了解。这

些东西要知道。

围绕领导的态度。所谓态度，即领导对某些事情的态度、看法。当你看到领导表态的时候，

你要想，为什么领导会这么说？他这么说的立足点是什么。如果发现同一件事，领导前后

表态不一致，那么你更要深度的去思考。尤其是一些事情很反常，那就更值得你去揣摩了，

说不定就是一个机会。

领导的性格。性格这些东西说起来很难，但其实是最简单的。比如他说话用那些词语比较

多，比如他做事是个什么样子。基本上就能方向把领导的性格表现出来。当然不排除还有

一种人，隐藏极深，不过这种人极少，你估计一辈子也不到一个。性格会严重影响办事风

格。

领导的利益。领导有两重利益，一个是单位上的权力利益，一个是个人私利。你想要巴结

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攀附领导，那么这一点一定要好好的去揣摩。一般来说，如何去揣摩领导的利益。你要易

位而处，站在领导的角度去看他现在想要什么利益。是想升职加薪，还是想在稳定权力，

亦或是想办法捞好处。利益的表现形式多种多样，揣摩出来了，你才能够投其所好。不过

揣摩领导的利益，一定要记住，每个人的利益诉求不是固定的。在不同的时间段，利益是

会出现变化。这个千万要记住，你需要根据领导的不同时期的利益诉求进行调整和变化。

比如，朱元璋刘邦在打天下的时候，这个时候的利益诉求就是扩大地盘、扩大军力。所以

需要礼贤下士收买人心。但是天下打下来了，当上了皇帝，这个时候利益诉求就是稳定权

力、消灭潜在威胁。所以刘邦、朱元璋都开始杀功臣。这就是前后利益的不同变化。人家

张良和刘伯温就是看出刘邦和朱元璋做皇帝之后的利益变化，所有就提早辞官隐退算是得

以善终。

领导身边的人。前文说了一个故事，巴结攀附不上领导，可以巴结攀附领导身边的红人或

心腹，效果虽然小还是不错。但是反过来，你想要揣摩领导，也可以看领导身边都围绕一

些什么人，亦或者领导喜欢重用什么样的人，以此来反向推断领导的喜好和偏向。

比如，领导用的人都是一些技术骨干，但是这些人平时都不声不响不怎么会说话。那么这

个领导就是一个干事情的人，你要是偷奸耍滑、表现太过圆滑领导绝对不会喜欢你，因为

他要的就是办事的人，你只要老老实实把事情做好，领导自然就把你当心腹。如果领导身

边都是一些喜欢拍马屁的人，那么这个领导比较追求精神享受，喜欢别人捧他，如果你做

不到拍马屁，那么至少做到不要在别人面前给领导难堪，让他下不来台。比如说，领导突

然和某些具有岗位特性的人走的比较近，那么基本上这些岗位对应的业务工作说不定出现

了问题，亦或者领导自己有一些想法在推动这些事情。

领导的办事风格。这个与其说是揣摩，倒不如说是，观察总结。然后你在用这种领导的风

格去办事。比如，以前我有一个领导，做事特别谨慎，干什么事情都要有理有据，没多少

钱的采购，他非要搞什么三方比价。弄个什么东西，非要按照国家标准来。说好听的是细

致，说难听就是没点魄力和冲劲太过保守。后来几次接触下来，我把这个领导风格给摸透

了，知道找这个领导办事，必然会遇到那些问题，于是我就都提前准备好。后来，领导觉

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得我办事很对他的胃口，于是就放权给我做很多事情。

再说一个例子。汉武帝一朝任用了十几个丞相，只有一个人得以善终，其他人全部都不得

好死。这个人就是公孙弘。在《资治通鉴》中有一段关于公孙弘如何工作的话：“弘每朝

会议，开陈其端，使人主自择，不肯面折廷争。”这句话的意思是，每次朝廷开会的时候，

公孙弘都说这件事的好处、坏处、然后说几个方案让汉武帝去选择，不会在朝议的时候和

别人争执。

汇报的时候，要提方案很多人都知道。但是公孙弘为什么能够得以善终，其实和他这个“开

陈其端，使人主自择。”有莫大的关系。公孙弘罗列出很多个方案，让汉武帝选，看似是

工作上的。但是这反过来，何尝不是公孙弘在试探汉武帝对这个事情的态度和办事风格呢？

一来二去，公孙弘就摸透了汉武帝，自然不会让汉武帝不高兴，而公孙弘也能得以善终。

所以，通过领导的工作方式，可以看出一些东西。同样，你通过领导的办事风格也能反过

来摸一摸领导的脉搏。甚至有的时候，你要摸领导脉，你可以故意弄出几个方案，来看领

导怎么选。

4.3 揣摩后验证

是不是揣摩出来就可以开始行动了呢？绝对不是。因为到此，揣摩这件事，你只做了一半。

或许，你觉得你很了解你的领导。但是我多问一句，你了解的这些，领导真是如此吗？你

敢保证的确如此吗？

所以，你揣摩领导，其实就是一个拼图的过程。上面那些东西，不过是你收集拼图的一种

或多种方式而已。但是你收集来的拼图对不对、你拼拼图的方式对不对、最后拼出来的东

西，是不是和真的一样，另当别论。因此你还需要做下面这些事情。

预判。你觉得你很了解你的领导。那么当发生一些事情的时候，你要想，领导遇到这个事

情，可能会做什么事？可能会说什么话？然后看领导实际上是怎么做、怎么说的。如果说，

领导实际行为和你想的完全不一样，还敢说你了解揣摩透了你的领导？

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所以，揣摩之后，对某些事情进行预判，其实就是对你揣摩出来结论进行一种验证。多验

证几次，你才能确定自己是否真的在某个方面揣摩透了你的领导。

验证。那么预判对了，是不是就完事了呢？预判其实更是倾向于在同类型的事情，对领导

揣摩结论的验证。但是验证更加复杂，是在变化状况进行验证。还是举例子来说明。

比如，你考试，看到一道题目，以前刷过很多次，解题套路你很熟悉，你三下五除二就做

完了。现在这道题目又来了，但是题型换了一下、结构换了一下，知识点还是那些知识点。

你能做出来，才能说知识点你掌握了，如果你做不出来，那你还是差一点。

工作中大部分事情都是常规的、规定的、重复的。这些事情想要揣摩出领导相关信息很简

单，多来几次就行了。但是还有一些是事情是千变万化、无迹可寻的，也能够称其为新鲜

事物。如果你在这些事情能够准确揣摩出领导的态度，这样才能说你揣摩透了你的领导。

这是根子上的揣摩透，对这个人揣摩透了。

不通过预判和验证，你别轻易说你自己揣摩透了领导。就像学习，你不通过考试和具体应

用，你就光看书，哪怕你背下来了都没用！

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5. 开始行动：如何成为领导心腹的具体操作
前面说了那么多了，该做的也做了，该揣摩的也揣摩了，接下来该进入真正的正题了，如

何去巴结攀附领导，最终成为其心腹。下面将会从 8 个方面来阐述。

5.1 原则

所谓原则层面，首先要搞清楚，你做的这些事情要达到什么目的？而这个目的，换个说法

就是你落实到具体操作的指导原则。有人说，目的不就是成为领导心腹吗？不对！这个是

最终结果，而目的，是你采取操作的目的。各个操作都达到目的了，结果不过是必然的。

简单的来说，不管你用什么方法，包括不限于下面提到的，你用这些方法所要达到无非就

是两个目的。第一，让领导开心。第二，和领导关系深度增加。不同的策略方法倾向性有

所不同，没有重要之分，关键看实际进度。

为什么是开心？因为一个能让你开心的人，尤其是长期让你开心的人，你对他是放心、信

任，甚至偶尔你会想着他。

为什么是关系深度增加？因为关系存在作用可以抵销本身价值的缺陷，你和领导关系好了，

哪怕你水平不是那么出众，领导也会照顾你、给你利益。关系好的深层内涵是，熟悉了解、

信任。

而关系和开心又是相辅相成的，关系好，在一起共事开心。而共事开心，又反过来加强关

系。

5.2 把握独处机会

基于上面两个原则，最好的实施环境就是和领导独处的机会。为什么这么说？好处有三点。

第一，就你和领导，没有别人打搅，这个时候领导的注意力都在你身上。

第二，只有你，领导会主动选择和你交流。

第三，如果你非要说，领导也不得不听着。
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这就是和领导独处的好处。如果你是和一群人在一起，大家都想和领导走的近一点，你一

句、我一句，说不定你就泯然于众人，领导哪能看的到你。

一般情况，和领导独处的机会有这么几个，坐电梯、出差、开车接送、办公室汇报工作。

这些机会在职场中都比较难得，一但出现了就要把握好。

有朋友问，和领导独处的时候说什么好？感觉没什么话题可以聊，很尴尬。这个问题不少

人都遇到过，甚至在我当初也是如此。和领导独处，想找话题，但是不知道说什么，干脆

就不说话或者等领导找话题。

这里要记住，和领导独处是个和领导加强交流的好机会。说什么、怎么说、所多少很重要。

这里没有一个具体的定数，只能根据实际情况灵活变化。

说什么，并不一定要说公司的事情，可以是最近比较热门的事情，随便找一个作为话题引

出来。只要开了个头后面就好办了。当然如果是说公司的事情，你要注意不要过多的去掺

杂自己的观点和偏见。防止领导把你给想偏了。比如我和领导到独处的时候，聊天就聊一

些国际事件或者最近发生的热门事情。如果是聊工作，那么我就说说自己工作的事情，当

作给领导的思想汇报，和领导探讨一下自己接下来的工作要怎么开展、请教一下自己工作

中遇到的问题。亦或者说一下自己最近遇到的有趣的事情，给他领导分享一下。

说的时候，更要观察领导的参与度。如果领导兴趣不高就不要强行尬聊，如果领导兴致很

高，那么你就是当的少说，让领导多说，你做一个旁听者。适当的时候做一点补充和符合，

在要冷场的时候，承接一下话题就行了。

上面这是说的层面。还有就是做事的层面。这里说的是和领导独处，倒不是说工作方面。

而是说和领导独处的时候，你要做好服务工作。网络上有个段子，是这样说的“领导夹菜

你转桌；领导打牌你自摸；领导隐私你乱说；领导讲话你唠嗑；领导没醉你先醉；领导开

门你上车；领导走路你坐车；领导小蜜你也摸；领导喝水你刹车;领导唱歌你泡妞；领导敬

酒你不喝；领导洗澡你先脱。”说的就是员工没眼力劲、不懂事，没有做好服务工作。

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虽然说现在是 21 世纪早就没有了古代那种等级制度。但是要我说，只要有人的地方，就一

定会等级。职场中就是如此，领导说大家下班了当兄弟没领导。你要信这句话你就是傻逼。

领导他可以这么说，他可以不把自己当领导和你相处，那是因为他要这样表达一种姿态。

但是你真不把他当领导，就是你不懂事了。

5.3 眼里有“活”

所谓眼里有“活”就是做事层面。但是这个做事层面，这里要两点说明。这第一点，这个

做事不光是工作上的，还有私人层面的。这第二点，不光是工作能力怎么做事上的，更主

要是工作态度上的。

做什么事情上很好理解，你要想巴结攀附领导，领导工作安排的事情你要做，领导私人他

自己的事情，有的时候你要想办法帮你领导搞一搞。而这两点中，最主要的是面的工作态

度。那么这个工作态度，是指好好干、踏踏实实？不光如此，关键还是这三点。

领导说了后，坚决执行。这点是最基本的，主要意思是对领导的服从程度。我见过有些员

工对领导安排的事情喜欢拖、喜欢糊弄。领导安排了，就在那里放一放，领导不问就不动。

要是没有设定截止时间，这件事基本上就压在那里。如果设定了 10 天做完，他绝对不不会

在第九天做完，有多少天就拖多少天。

以前我有个领导，他辞职后给我传授了一招可能是很多人都知道的“心法”。他说，只要

是领导给你安排的事情，不要拖，立即去做。做的好不好是其次，关键是你的态度，领导

看着非常舒服。这说明你眼里面有领导，把领导的话当回事了。

所以，这第一点就是领导给你安排了工作，在沟通交流完毕落实到执行，你要把这件事情

放在第一位去推进，其他的事情都可以缓一缓。这其实是最简单的、最基本的，一个好员

工和一个普通员工的分水岭就是这个。

领导没说，提前办了。再来就是比第一点更高层次的了。前面说了要揣摩领导，而揣摩总

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结出来的东西，如果你用好了，你就能明显的察觉出领导接下来要办什么事情。这个时候，

你有两种选择，一种是领导没说，你提前给领导办了，可能领导不会问，感觉不到你有功

劳。亦或者领导问了，发现你提前做好了，觉得你不错。另一方是，你主动去找领导说，

完成某件事情。

具体情况选择看你自己。对于第一种，领导如果已经给你安排了事情，那么你在做这件事

情的时候，你可以想到前面，把这件事情相关的、领导可能会在之后安排的、但当下没说

的给提前做了，别等领导给你说。这样领导能看到你的大局观、想问题深度。对于第二种，

那就真是领导没给你说，你看到这个事情，觉得领导之后会给安排让人做。那么你就可以

去给领导说你来做。这样，领导会觉得你工作主动，眼里面有活，不计较个人得失。总而

言之，不管是哪种，只要你按着做了，最起码你在领导眼中，就是一个能做事、敢做事、

愿意做事的人。

领导不好说，你给办好了。这种情况比较特殊。举个例子，某公司搞一个项目，连续加班

了一个礼拜，现在所有人都很疲惫了，和领导说要休息一下，缓一缓。但是项目只要再咬

牙一下，再加两天班就能搞定。领导想再加班，但是他不好说，因为他说，搞不好要激起

不满，亦或者要给出点好处来让大家妥协。于是这个时候他的心腹出来说，都已经到了最

关键的时候，建议大家再咬咬牙坚持一下。这话是领导想说没能说的，这个时候，领导顺

势接过话茬，鼓励了几下。而其他人见状，也不好说什么，就再咬牙坚持了下去。

再比如，领导去外面喝酒应酬，喝到一半，领导脸色不舒服，明显是不想喝了。这个时候，

会揣摩领导的人，会做两件事。要么跳出来给领导挡酒，前提是你自己能喝。要么就是想

办法把领导就的酒给换成水。让领导继续喝没事。

再说一个例子，就是赵匡胤陈桥兵变。大家都知道赵匡胤黄袍加身，夺了欺负柴荣家孤儿

寡母夺了北周江山。说是赵匡胤下面的人让赵匡胤做皇帝，但要我说，赵匡胤自己想做皇

帝，但是他不好说出口，总不可能说，我要做皇帝。那么一个乱臣贼子的名声就有了。于

是下面人摸清楚赵匡胤的心思，来了一出黄袍加身。这样赵匡胤做了皇帝，而且对外他也

能说，这不是我想做的，是自己手下让自己做的。

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领导也是人，他有自己的利益算盘。有的事情好办，他直接就办了。但是有些事情不好办，

还不好说，这个时候就要有人摸准领导的脉，知道领导现在需要什么，然后主动给领导办

了。这种是最难的，因为你要能揣摩到领导意思。否则，一个不小心，马屁拍到马腿上去，

那就丢人了。你能做到这个阶段，领导不说，就帮他给办好，只要你能够通过领导考核审

查，基本上他必定会把你当成心腹。

关于干事，记住三点，提前做好、把领导放心里、把领导的事情当成自己的私事来办。

5.4 汇报的技巧

汇报工作，很多人都以为这是工作沟通交流层面上的东西。但是在我看来，汇报工作不光

是工作，更是权力尊重和感情加深。为什么这么说呢？

从权力尊重上来说，你的工作会给领导多汇报，不自己私下做决定，相关信息不隐瞒及时

给领导汇报，这其实就是最基本的对领导权力的尊重。从感情加深来说，你工作汇报的多，

其实就是和领导沟通的多了。说不定汇报的时候，领导和你聊聊闲天，一来二去的对你了

解就多了，关系自然就能更进一步。

参加工作时，因为工作性质虽然在核心部门，但和大领导接触的少，不是我不想接触，我

是没有这个权限和需求去接触大领导。当时有另外一个同事，我一起进公司的。他在的部

门算是辅助部门，因为涉及到一些签合同，他经常代为跑腿找大领导签字。就这样签的多

了，大领导和他熟悉了起来，后面就把他给调到了核心部门，还升了一级。当然不能否认

这个同事本事还是有的，但是他能够经常和领导接触带来的机会，这个发挥的作用同样不

能忽视。

既然汇报工作很重要，怎么汇报呢？在此之前，先要明确汇报工作除了把相关事情告诉领

导，你汇报工作的本质是什么？

在我看来，汇报工作的本质分两个部分。第一，保持和领导一致。第二，在领导面前表现。

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这第一点和领导保持一致。又分三个方面。首先是和领导工作保持一致，这个很好理解。

领导给你安排了一件事让你去做。你时不时的汇报一些，让领导知道进度，同时领导也能

知道你做的有没有偏离他的方向，如果有迹象他能够及早的提醒你。其次是利益一致。比

如，工作中发生的一些事情或者你了解到一些事情，和领导相关，你立即汇报领导，和他

说明情况，让领导能够提前做出对策。那么你这个汇报就不光是工作上的了，在领导看来，

你把他的放在心上，在为他的利益着想，他会觉得你和他的利益其实是一致的。（有些人

喜欢打小报告、帮领导收集消息，这个其实是最下层的。你要揣摩领导到底需要什么。领

导会对张家长、李家短感兴趣？绝对不会！领导永远关心、感兴趣的东西是和他相关的。

其他的都是其次。你给领导汇报小道消息的时候，这个才是真正的关键）最后就是态度一

致。其实这个在你愿意给领导汇报的时候就已经包含了在里面。

原来我所在的单位，有个屁精，特别喜欢捧领导的臭脚。每次他调岗或者换岗位面对领导

他都是方式汇报请示。按理来说这样的人员工领导应该对其不错。但是现实情况恰恰相反。

这家伙大事小事屁事杂事琐事都找领导汇报，领导被他搞的烦不胜烦。后来这家伙在私下

说了一句话“不给领导汇报，出问题要承担责任。”这话听着没问题，但是领导看来就不

觉得，领导觉得这家伙是没担当，故意找领导，美名其曰是汇报，但是实际上是责任上推，

让领导来解决，到时候出问题，他正好能够推的一干二净。后来领导就越来越疏远他来。

所以，汇报看事情，不是什么事都汇报的。多了领导烦，少了领导不放心。其中的度、汇

报什么，真是存乎一心。

第二方面在领导面前表现，就更好理解了。而其中的表现，有分为两个部分。一是表态度。

二是表现能力。表态度其实和上面的保持和领导一致就已经能够说明了。而这里关键就是

表现能力。

相信不少人都知道，给领导汇报工作说结果，请示工作说方案。这个展现能力就看请示工

作。很多人请示工作是这样的。比如，工作中遇到一个问题，然后找领导汇报以下情况，

然后问领导这个事情怎么搞？碰到脾气好、目标为导向的领导可能就直接说了。要是碰到

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脾气不好的领导，直接就反问一句，“你自己没先动脑子想想？”、“花钱请你来是让你

解决问题的，不是你把问题丢给我！”在《长安十二时辰》中，以唐朝权相李林甫为原型

的宰相林九郎说过一句话“你做事情还是不懂规矩，没有想好解决的办法，也敢来报？”

这句话导出一个本质，对于下属把问题踢给领导，而自己不去想方案的，领导绝对会不爽！

那么优秀的员工怎么做？遇到问题，汇报前，想好几个方案，然后汇报的时候给领导说下

一下，请示选那个更好。前文引用公孙弘的案例就是如此。更厉害的员工，不光能够想到

多个方案，而且还会给领导说，这几个方案分别好在哪里，建议选哪个。领导对于这种员

工，绝对是非常喜欢，因为省心，不用自己废心劳神。

而且，从个人的角度来说。遇事多想怎么解决，久而久之你的思维、思路就打开了。从领

导的角度来说，你能够带着方案去找领导，而不是把问题丢给领导。这本身就是一种才能

的展示。

当然，汇报工作不是给你乱汇报的，其中还有一些忌讳，尤其是越级汇报更是其中关键。

比如，如果是已经固定流程的工作，你就不能越级汇报。比如，你和要巴结攀附的领导关

系不到位的时候，你最好不要汇报。如果你大领导给你领导安排的事情，你做好了不能越

过你的领导去找大领导汇报。比如，是非工作层面的，而是个人思想方面的汇报，可以越

级，但是记住，频率不要太频繁，一个月最多两次就差不多了。记住越级汇报的前提是有

一定关系基础。

5.5 捧术

什么叫捧术，俗话说叫拍马屁。很多人看到拍马屁这个词语就觉得非常低俗媚俗。但是换

个角度来说，大多数人讨厌的是那些拍马屁的人，但是如果移位而处，他们自己本身是接

受马屁之人，还会讨厌那些拍马屁的人吗？所以，人之所以讨厌一些东西，不是他们真的

讨厌，而是他们没有从中获得好处。

职场中的拍马屁，在我看来，不是那种像《铁齿铜牙纪晓岚》里面和珅对乾隆那种露骨的

拍马屁。我所认为的拍马屁，更多是对人性和权力的一种顺势而为。这里分享几个我自己

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的例子，权做抛砖引玉。因为这个东西，比较虚，没有具体的套路，只能说看你怎么悟。

好为人师的虚荣满足。我参加工作后因为是搞生产技术工作，我家有个在体制内的长辈告

诉我，让我把工作中的经验整理写成论文，然后给领导看看，请他帮忙修改指点。后来，

这个长辈告诉我。一来把这些东西整理出来，写成文章对自己是一种提升。二来将来评职

称也能用到，晚不如早。三来拿去给领导请他帮忙修改，其实是一种变相的展现自己平时

工作用心。四来请教领导的过程，领导会用心给你说，这个过程他很爽。

前面三点，我其实早就搞明白了。关于第四点，是我在工作中遇到一个年轻下属，他经常

向我请教工作、技术方面的问题。我对这个小伙子挺看好，也愿意给他说。而且看着他在

我说的时候拿纸笔记录、不时的点头附和说自己的感悟，我但是心中非常有成就感。这个

时候我才明白过来我那位长辈给我说的第四点是什么意思了。

在你向领导请教问题的时候，领导有一种给别人当老师的感觉。而他在给你说这些东西的

时候，内心会有一种满足感。这其实不难理解，人都是向比自己更厉害、更牛逼的人请教，

有人向你请教，换个角度其实就是在说，你很厉害、很牛逼。所以说，你请教领导问题，

领导给你说教的过程他会很爽。

这里给那些才进入职场的新人说一下，毕业进入单位，不要怕丢人。有不懂的东西，直接

问领导，问题越深度越好（当然不要过于书本理论要结合实际），这对你百利无一害。

英明决策的坚决支持。俗话说，鲜花还要绿叶来捧。职场中，毫无疑问，领导就是鲜花，

而员工就是绿叶。但是并不是所有员工都有当绿叶的觉悟和主动。这个时候，就要有人有

意思主动给领导当个绿叶来给他衬托了。

这个怎么说？比如，领导在讲话，讲完之后本来应该鼓掌的，结果全部人都不做声。这个

时候你要带头给领导鼓掌。当然这是最基本浅显的。再举个例子。比如，领导开会说了一

个方案，要求大家执行，但是不少人都有点抵触，眼见样冷场。这个时候你就可以站出来，

表态说支持领导工作，讲出领导用心良苦，捎带说一下这样做的好处，表示自己坚决贯彻

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执行。比如，领导安排了一个工作，但是没人去做，这个时候你可以主动出来去把这个事

情给做了，别让领导觉得尴尬他的话没人听。

这几个例子是什么意思呢？其实就围绕领导的一些决策，既然领导已经决定了，那么这个

时候，员工会有好几种表现。一种是大多数人静观其变，等别人先做。一种是少部分实际

上是排斥的。这个时候就要有人出来表示对领导的支持，带动那些观望派。否则，领导那

批一个事情、搞一项决议，最后见没有动静，没人响应，那就很尴尬了。因此这个时候的

捧或者说拍马屁，不是说好听的话，而是直接落实行动，从行动上表示对领导的支持。其

实咱们移位而处，如果你是领导，你安排一个事情遇到冷场，现在有个员工主动站出来说

他来干，这个时候你对这个员工是什么感觉？绝对是好感爆棚！

对于领导说的东西坚决贯彻落实，哪怕你不说话，领导看着眼中他心中都会很舒服。因为

你的行为是对他权力的尊重和服从。而能够感觉到控制感和被认同感。

有功归上的恩自上出。相信你一定见过颁奖、开会的时候不少人发言都会提到感谢领导，

更有甚者，会把工作中的成功总结归纳为领导的领导和支持。那么到底这个工作中的成果

和领导有没有关系？大家心里清楚就好了。在我看来，工作中领导大多数其实并不能够给

你多少帮助，很多事情其实还是要靠你的自己干的。有的时候，领导不给你找麻烦、不给

你找事情，你就要千恩万谢了。但是话虽这么说，可是在最后工作结束之后，论功行赏之

际，其实你还是要说是这领导的功劳。这就是有功归上、恩自上出。

为什么要怎么做呢？简单的来说，这件事情，领导不让你来做，你屁功劳都没有。让你来

做，他就是用人有方，也是给你机会。对此你不需要感谢领导？不需要给领导记上一功？

类似的捧术还有很多，背后的规律其实心理学和权力的结合，如果展开来说三天三夜也说

不完。实际运用中远不止上面三个，但是这三个是比较常用，而且副作用相对小的。

5.6 挡术

这个挡术，其实说白了就是给领导解围。而如果说是解围的话，范围就会很广，比如给领

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导背黑锅也算是一种解围了。有人问我，职场中要不要给领导背黑锅。其实这个问题如果

不分清楚情况、对象、事情、时间，单一去说要不要背黑锅没有任何意义。

我这里简单的说一下，如果你要巴结攀附领导成为心腹，亦或者你已经成为领导心腹了，

如何运用挡术？要明确一点，什么实用要用挡术？通常的来说大的情况就是，领导犯错、

领导难堪、领导丢人了。

比如，领导工作上出现失误，如果是领导安排给你做的，那么这个时候你就要站出来主动

把责任给承担下来。比如领导有些场合说了一些话，被别人歪曲解读，他又不好说，这个

时候你就要出来帮领导解释，把局面给转移。比如领导工作有疏忽，这个时候你就要主动

帮领导把这个漏洞、疏忽给填补起来。比如，领导遇到难堪，这个时候你要出来打圆场，

给领导搭台阶。

这里再说一下黑锅。严格来说，黑锅这个东西，职场中你可以帮领导背，但是唯独不能帮

同事背。因为你给同事背黑锅，对你没好处，给领导背黑锅，他能够补偿你。但是不是所

有领导都值得你去被黑锅，什么样的领导值得，你可以看看前面的内容。

另外，不是所有的黑锅你都能背。一方面是有些事情你背不动，另一方面是你背了会严重

影响你在这个单位的生存。毕竟任何人在一个单位，首要目的是在这个单位能够生存下去，

然后才是谋求发展。如果因为你背这个黑锅，太大、太重、太黑让你在这个单位待不下去，

甚至要吃牢饭，那么这个锅你一定要躲的远远的。

5.7 注意培养私下关系

上面说了的基本上都是工作层面上的，这里稍微提一下私人上面的。很多人都认为，工作

和生活要分清楚，工作就是工作，生活就是生活。但是还是那句话，凡是要看人、看时间、

看事情，具体情况要具体分析。

想要巴结攀附领导，如果用《孙子兵法》来说，就是以正合以奇胜。所谓的正，就是工作

能力，以及上面一些和领导的相处方法。而所谓的奇，就是和领导的私人关系。如果从升

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职加薪角度来说，所谓正就是工作你能力，所谓奇就是你和领导的关系。正面战场你大多

数人都一样，你有的别人也有，最多拼个半斤八两。想要脱颖而出，就要靠奇兵。

而巴结攀附领导的奇兵就是你和领导关系。很多人在职场工作中对领导忠心、听话的不得

了，但是却并没有私下的关系。除了部门聚餐之外，平时下班了也不和领导走动。结果就

是领导最多把你的当得力干将，有事想到你。但是并不会把你真正当心腹来看。因为在领

导看来，心腹是和他一体的，不光是工作还是下班之后。

怎么和领导培养私下关系。其实方式方法极多。这里说几个，用作开拓思路，现实情况能

用哪些？怎么用？你自己要根据实际情况来灵活调整。

比如，走师徒路线，你多请教领导，找个机会叫领导师傅，或者让别人做局你顺势叫你要

巴结攀附的领导为师傅。

比如，走夫人路线，你让你老婆和领导老婆搞好关系。

比如，走兴趣爱好路线，和领导有同样的兴趣爱好，玩到一起去。

比如，你打听领导小孩上什么辅导帮，你小孩如果也恰好年龄正当，你也送同一班，上下

班遇到领导聊聊天，交流一下心得。

比如，送礼。关于送礼，我有一篇说如何送礼的长文，大家如果对送礼有问题的话，可以

看看那个文章。

比如，分忧，领导个人生活问题上出了什么问题，你帮他解决。

类似的方法和套路都有很多，关键看你是否用心发现的了。

5.9 补充

这里要提醒你一句话，看一个人，要听其言观其行。这不是你说你看别人，而是说你别人

看你。尤其是你巴结攀附领导，已经到实际操作这部分，你的一言一行其实同样会看在别

人的眼中，别人会对你有看法、判断。

这个时候，看似是你自己个人的事情，但是同样与别人相关。比如你巴结攀附大领导，你

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的直属领导看在眼里，他可能会想：“妈的，这个家伙，巴结大领导，是不是想把我搞下

去？要不要收拾他？”比如，你同事巴结几个领导，这些领导会不会想“这家伙，多投下

注，太圆滑了靠不住？”比如，你努力巴结领导，同事看在眼里，他们会不会说“你看这

个马屁精，巴结领导这么费力，领导放个屁他都当香的？”

在认识上，我们要把握主要矛盾，不要因这些风言风语而左右自己的行动。但是具体行为

上，我们要正视这些可能产生的想法给我们带来的影响。

另一方面，在你没有巴结攀附领导成功之前，你可以用领导身边现成的心腹来获取一些信

息，为你巴结攀附领导提供帮助。但是切记，你要隐藏自己的目的。因为领导身边的位置

就这么多，人多了每个心腹分的资源就少了。所以你如果指望领导的心腹帮你也成为领导

的心腹，基本上是不可能的。甚至不客气的说，领导的心腹和心腹之间矛盾也不少，因为

为了独宠，独占核心资源。这就和古代后宫帝王的妃子宫斗一样。皇帝就一个，大家一起

分，好处就少，如果独占那么所有好处就自己一个人的了。放在职场中也是一样，人都有

贪欲，都想把好处自己给独占了，能够拿出来分的，要么就是不得已、要么就是看不上这

个利益、要么就别有所图。

所以，这里对于巴结攀附领导实际操作上，再给几点建议。

首先，不要同时巴结攀附多个领导。直属领导一个，大领导一个，最多两个就差不多了。

一方面，你巴结攀附多个领导，你没那么多时间精力。另一方面，你搞的多了，反而都没

用。

其次，在巴结攀附领导的时候，不管你有没有巴结盘附上。对于你目标之外的领导，你更

要保持尊敬。不能说你成为一把手的心腹，你就可以对其他的领导一副很了不起、很狂、

很傲的态度。这个千万不能。

再次，同样对于你身边的同事，你更要保持相当的和谐关系。不能因为你是领导心腹，或

和领导有关系，你就颐指气使觉得自己高人一等。要晓得，你身边的同事还是有卧虎藏龙

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的人物。你看似好像巴结攀附上领导了，但是人家真要想搞你，办法多的是。而你要做的

就是既不要给别人借口，更不要把别人推到你的对立面上。毕竟多个朋友多条路、少个敌

人少面强。

再次次，你巴结攀附领导是为了利益，你知道，同事知道，领导更知道。但是这个东西彼

此都是藏在心里，不会说出来。所以，你在巴结攀附领导的时候，你不能提你的要求，甚

至你要表露出你巴结攀附领导不是为了利益，你就是因为敬佩、仰仗领导。哪怕你再想要

的东西，你都要掩藏起来，也不要向领导索取，否则大多数情况，你说了你想要，这就容

易尴尬了。借用《满城尽带黄金甲》里面一句台词“给你的才是你的，不给你，你不能抢。”

这看似是人欲望的问题，但是其实是权力规则的问题，这里不展开细说。

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6. 什么样的人领导才纳为心腹
我在我写的《送礼的诀窍》中，有句话，对于领导，你送不送礼是你的事，但是领导收不收，

是他的事。同样，在职场，你巴结攀附领导，是你的事情。领导是否把你当心腹，那是他的

事情。可以这么说，就算你巴结攀附领导了，但是领导未必会把你当心腹看待。那么这不是

说，巴结攀附有风险！成为心腹要谨慎？

还是那句话，具体情况具体分析。尤其是有的时候，你要移位而处，站在领导的角度去考虑。

毕竟，巴结攀附他的人这么多，不可能每个人他都当成心腹。那么到底，什么样的人，他才

会当成心腹？那么他又是怎么判断，你是否能够当成心腹来看来呢？在我看来，核心就一条，

符合领导的个人利益。而具体的则有下面这几个方面。

6.1 听话

为什么攘外必先安内？因为内部矛盾重重，各种力量意见不统一形成不了合力，做事力量就

小，事情就不好做。这也是为什么很多领导要把自己团队内排除异己，让所有人都听自己的

话。而管理，目的是把所有事情做好。而管理本身其实就是让所有人的按照自己的意愿来做

事。

所以说，每一个人领导对于下属，更别说是心腹了，第一个要求，未必是他多忠心、或者能

力多强，而是听话。一个能力极强的下属，老是不听的你话，你指东他非要往西，你打鸡他

非要撵狗，你烦不烦？有句话说的非常好，忠诚之外的能力等于零。一个人是否能够成为领

导的心腹，领导首先会判断，这个人是否听话。

通常情况下，不是你把领导安排的事情给做好了就算是听话。很多时候，领导给你安排事情，

重要的不是你做的好不好，而是你的态度对不对。甚至来说，有的领导会对你进行试探，这

也叫权力的服从性测试。最有名的，就是赵高的指鹿为马事件。而领导看你是否听话，主要

有这三个方面来试探。

不拒绝。比如，领导给你安排一些困难、为难、不好弄的工作，甚至可能不符合你的个人利

益。这个时候，如果你拒绝，领导可能会觉得你这个人不是很听话。就算是你的理由很正常，

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领导嘴上不说，心理也会有点刺。其实退一步来说，但凡是个人，你对别人提了一个要求，

别人拒绝你，你心理都会不爽。更不要说职场中的领导，级别比下属高，还被下属拒绝。当

然，一次两次拒绝没什么，只要理由正当，毕竟人之常情。但是拒绝的多了，别说成为心腹

了，恐怕平时都没好果子吃。

不谈条件。有的人觉得拿多少钱办多事情，做本职工作之外的事情，要领导多给钱。这么说

好像没问题，但是问题大了去。首先，事情没做之前，要东西这合理吗？你说这是契约精神，

但是要我说，你上班 8 个小时给你付钱了，让你做什么都可以（只要不违反法律）。毫不客

气的说，你去厕所撒泡尿的时间，公司都是付钱让你撒的！其次，领导给你多安排点事情你

讨价还价？最后，如果领导不给你是不是真就不做了？这三个问题问下来，不是给你多少钱

干多少事的问题，而是领导让你办事，叫不动你（叫不动和拒绝是两码事）。这一方面表面

你不听领导管，这是权力问题。另一方也说明用的你成本很高，这是经济问题。后面这个怎

么理解？要知道，心腹心腹，必然是领导放心的人。既然放心，那么领导肯定会让心腹做更

多、更重要的事情。现在你倒好，领导让多做点事情，就要谈条件，要是你真是心腹，领导

为了让你做事，拿不得多花不知道多少资源。当然，谈条件不是不能谈，就算是心腹也可以

谈条件。只不过区别是，心腹是在把事情办完、办好之后谈条件，希望领导给点什么。但是

在事情还没有做好之前就谈条件，那也不叫谈条件，叫要挟！搞不好领导心中可能会想“你

居然和我谈条件？”领导一旦这样想，成为心腹你就别想了！

不抱怨。抱怨，人人都会。当遇到不如意的环境，发几句牢骚说几声抱怨很正常的。但是对

于领导而言，员工下属的抱怨不单单是不高兴，而且还是一种对领导的不满。如果是普通员

工还没什么。但是对于心腹或者正在成为心腹的人来说，领导给你安排一个工作，你发发牢

骚、抱怨两句，领导会怎么想？你对他不满，会不会在某天你把领导给卖了？你心里面是不

是有恨？你将来是不是会报复？

唐太宗快死的时候，把太子李治叫过来，对他说，我过几天找个理由把李绩贬到外地去，如

果他找借口辩解亦或者慢慢吞吞不动身，我就把他给杀了。如果他什么都不说，马上就走，

等我死后，你就把他提拔起来重用。几天后，唐太宗果然把李绩贬到边关，李绩不辩解、什

么话的不说，下朝后连家都不会，直接骑上忙出长安奔赴边关上任。后来唐太宗驾崩，李治

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登基之后立即把李绩召回委以重用。

其实退一步来说，既然事情要你做，那么无论你是否抱怨，事情你都还是要做。但是如果你

抱怨了，你就算把事情做的再好领导都不会说你一句好话。但是如果你不抱怨，你把事情做

好了，自然是有功。

不拒绝、不谈条件、不抱怨，其实对应的就是领导对你是否听话的一种判断。

6.2 安全

前文说，领导有两种利益，一种是组织利益即领导本人立足与当下职位的公司利益，也就是

说在什么位置干什么事。一种是个人利益。比如公司发展需要，就是组织利益。比如领导在

位置上要多赚钱，就是利益。组织利益和个人利益即会重合也会独立更会相悖。

怎么理解？比如公司要加班，领导不想加班，比如公司业务整合，需要从领导手中把他搞出

来的客户给拿走，领导不愿意，这就是组织利益和个人利益冲突。比如，公司要发展，制定

目标，做了多少业绩，就分多少钱。领导也想要钱，这是他的个人利益，于是他就埋头干事

加强管理。这就是最基本的组织利益与领导的个人利益重合。

这里提到的安全，其实也是领导的利益，而且还他的个人利益，即领导当下职位的权力稳定。

如果结合起这个文章的主体，巴结攀附领导，领导要接受你，那么你的存在不会对他产生威

胁。意思就是，你不会抢他现在的位置，不会对他造成危险。

举个例子，南宋初期，岳飞厉害吧，但是为什么宋高宗要杀他？

首先，就是岳飞不听话，宋高宗让他撤兵，岳飞不撤，非要宋高宗连发十几个金牌才撤兵。

其次，岳飞天天吵着要北伐收复旧山河，迎回二帝。前面宋高宗无所谓，后面问题就大了。

如果把宋徽宗宋钦宗迎回来了，他宋高宗放什么位置？还要不要做皇帝？本来宋高宗是宋徽

宗的第九子，没有资格继承皇位，要不是靖康之变，金军把他一家人都给一把抓光了，哪还

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轮得到他赵构做皇帝。岳飞说的要迎回二帝，这就给宋高宗的皇位合法性和稳定性带来了极

大的威胁。

再者，岳飞军功太大了，大到功高震主绰绰有余。宋高宗敕封岳飞为节度使时，岳飞说了一

句话，“在我这个年纪做到节度使的恐怕就只有太祖了吧。”这个自比宋太祖赵匡胤的话，

让宋高宗听了是心惊胆战。想当年，宋太祖赵匡胤就是武将，通过黄袍加身篡权夺位。那么

功劳这么大的岳飞会不会也干出这个事情来？宋高宗怎么看待，岳飞是否有野心？

另外，岳飞无欲无求。宋高宗为了嘉奖施恩岳飞，给他很多金银财宝，岳飞都分给下属。宋

高宗又赐给岳飞很多美女，岳飞也不要全部都打发了。宋高宗看到岳飞无欲无求，既不要钱

又不要女色，无欲无求，就是想北伐。宋高宗慌了。为什么？因为，一个人能够克制自己的

欲望，延迟享受，必然是有更大的图谋。宋高宗摸不著岳飞到底是要什么？是要权？还是要

北伐？其实无论是哪个，宋高宗都给不了。

最后，岳飞没有交把柄。岳飞出征的时候，他的老婆、老娘安排在外地，并没有放到但是临

安。要知道历代王朝大将出征的时候，都会很自觉的把自己的家人放到京城，明面上说是请

皇帝照顾一家老小，其实潜台词就是当做人质，为的就是让皇帝放心。但是岳飞就没这么做，

宋高宗怎么放心？

那么我们再回过头来说如果你要巴结攀附领导，你要让他感受到安全，其实就要做到的就是

上面的方面。

第一个就是听话，上面已经说了，不再赘述。第二个就是你日常的所作所为，并不会给你的

领导带来威胁，尤其是对他权力稳定。比如背后说坏话、拆台、给大领导打小报告、收集黑

材料、泄密、传递消息等等。第三个就是你要有功归上，不揽功，隐藏野心。因为你功劳太

大、业绩太多的时候其实就已经具备了越位的资格，你有取代他的野心加上你又有资格，领

导不但不会把你当心腹，而且还会把你当潜在的敌人来防着，甚至先发制人把你搞走都有可

能。第四个就是真实，你不能展现的你无欲无求像个圣人，这样领导不敢用你，因为他不知

道你要什么。你要表现出你想一个正常有，有欲望、有情绪、有需求、有破绽、有漏洞，领

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导才会了解你。第五个就是把柄，说是把柄，倒不如说是领导对你的控制感。

这五点汇总在一起，一个核心原则，就是你要对领导透明，领导要能够看透你、了解你、控

制住你。就像你一个人晚上走在小巷子，对面有一团会动的黑影，你看不清楚，你会惊恐。

但是如果这一团黑影你看清楚了，不过是一个被风吹动的塑料袋。那么你就释然了。人对于

自己无法控制、不了解的事物会充满警惕和防御心理。掌握这点，对于让领导感觉到你安全，

你就知道该怎么办了。

6.3 价值

所谓价值，其实很简单，你对领导有用。不管是工作上的你能够帮领导完成工作，让领导有

业绩。还是生活上的，你能够帮领导实现他的私人利益。这两种利益，你一定要有一个，尤

其是工作那能力，甚至两者都要有。这是你成为领导心腹的一个基本条件。反观有些人，没

什么本事，做事有一塌糊涂。靠着拍马屁，把领导弄的是开开心心，但还有什么用呢？这种

人什么货色，领导心里会不清楚吗？领导最多就把他们带在身边，给点小利益，真要把他们

提拔起来给与权力，领导还真不敢。为什么？因为这些人工作能力不行，就算领导他们机会，

多半也搞不成，还要领导来给他们收拾残局，这样的人，领导虽然喜欢，但是并不会重用授

权。

但是如果你是那种有本事的心腹那就不一样了。你能办事情办好、领导又对你放心、又信任

你，自然就是对你重用。放在古代，没价值只会拍马屁哄领导开心上位的人，那叫做佞臣。

但是有价值又会哄领导开心商人的人，那叫做权臣！要做就做权臣！

6.4 测试

你要把巴结攀附的领导，他怎么知道你是不是合他的意思，可以把你当做心腹来看来？在前

文，的第四章中，详细的说了揣摩。里面讲了揣摩其实有总结、归纳以及验证的几个过程。

其实换个角度来说，你会揣摩领导，同样领导也会来揣摩你。只不过领导的揣摩，更多的来

说叫做试探。尤其是在考察你是否能够成为他的心腹、是否可以提拔的时候，会从多个方面

来试探你。这里给大家说几种领导的试探形式。

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试探嘴严不严。既然是领导的心腹，那么平时领导一定会和心腹说很多比较私密的东西。这

些东西，也只有领导会和信得过的人说。对于你而言，不管你是不是领导的心腹，你在听到

这些东西之后，如果说到其他同事耳朵中，绝对是非常有谈资的。但是，你一旦说了，传开

了，领导也会知道你把他私下给你说的东西传了出去，那么你一个嘴巴不牢靠的标签就给打

上。领导会认为，你最嘴巴没把门，和你说的事情你会说出去，会坏他的事情，干脆就瞒着

你，不给你说，久而久之你就不是领导的心腹了。在成为领导心腹之前，你专门私下告诉你

一些事情，然后看你会不会说出去，这就是试探你嘴巴严不严的一种方式。

你觉得，领导不会知道你说了什么？我告诉你吧，职场无秘密，你说的任何事情，必然会别

人传来传去，最终传到领导耳朵中。有的时候，看似领导不知道，其实是领导选择性的不去

了解，领导想要知道一个事情，基本上是瞒不过他的。

所以，不管领导私下给你说什么，也不管这个事情是公开的、还是私下的，领导对你说的东

西，你听着，但是绝对不要对其他人说。如果其他人有必要知道，等领导自己说，没比要从

你嘴巴里说出来。

试探才干。领导怎么知道你有才？很简单，安排你做事，看你做的怎么样，能不能协调多方

关系、能不能有主观能动性、能不能把问题解决等等，大多数人，通过做事就能看出一个人

能力水平如何。但是做事这个时间还是长了。还有一种办法，就是突然发问。比如，领导想

要试探一下你的水平，看你本事如何，突然问你一个问题，看你能不能说的上来。甚至对你

会回答的东西深入的追问，看你的应变能力和平时的累积如何。快慢结合之下，一个人有没

有才基本上就知道了。

试探服从性。这个就不细说，就是看是否听话。领导给你安排一些困难、难办的事情，看你

是不是乖乖的就做了，不拒绝、不提条件、不抱怨。

试探眼力劲。前面还说到，作为心腹眼中要有领导。而所谓有领导，基本上就你只要知道领

导当前一个眼神、一句话、一个动作隐藏的意思。可以认为是会来事的一种。不然为什么我

专门要用一个大章来说揣摩领导。毕竟身为心腹，或想成为心腹，你要是搞不明白领导什么

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意思，凡是都要领导给你说清楚，那就和一般员工没什么区别了。所以，这个领导未必会试

探，更多是观察。比如，开会的时候，看看杯子，看看你，看你是否知道领导这个动作是是

让你要加水。当然，这个试探不太好举例子，因为变化的套路太多了。

试探隐瞒。前面在安全那一节说了，要对领导透明（私人生活不用）。但是领导怎么知道你

没有隐瞒他呢？他会直接问你？明显不会。这里领导大多数会用明知故问、挟制而问来试探，

为的就是看你有没有隐瞒、是否对领导诚实（记住这是用的是对领导诚实，不是无所指称的

诚实）。比如，领导知道你工作上刚做一件事，领导让你汇报，看你会不会详和他说。或者

领导故意问你这个事怎么样，看你说的和他了解的是否一致。

袁世凯用这招用的就非常溜。他如果要了解一个事情，他会派两批人去，如果两个人说的都

一样，那么这个事情，基本上就这样。如果两个人说的不一样，那么必然有一个人有鬼。于

是他就再排第三批人去，这样上一对比，一来知道这个事情的情况，二来知道谁有问题。

其他试探。其他的试探就更是五花八门。试探你是否贪小便宜，比如你抽烟，带你去外面吃

饭，桌子上留半包烟，看你会不会收起来自己抽。试探你是否会弄虚作假，比如一件不检查

的事情，看你不是也认真做了，而不是糊弄。试探你是否会贪财，比如看你报销费用会不会

虚报多报。类似的还有很多，这里的试探最后的结果其实也是因人而异。因为领导既然决定

把你当心腹了，就会用你，不会因为一些小节而把你一杆子打死，最多就是在重用你的时候，

某些方面对你进行隔离，不让你犯错。

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如何成为领导的心腹？ 关注微信公众号：谋略那些事

7 最后的话
写了这么多终于结束了。其实在写的时候，自己也在梳理自己脑海中所想，所以就一边写，

一边修改增加。但是后面压制住了自己回到开头补齐的想法。因为自己觉得，已经写东西，

其实基本上够用了，没必要面面俱到事无巨细的写出来，这样反而不美。另一方面在自己写

的时候，总感觉自己写的太过啰嗦复杂，明明有些东西一句话能够写出来，偏要写一大段。

后来自己想明白了，的确，文章中很多的东西，大家都知道，但是大家为什么做不到？或者

不愿去做？甚至做了做不好？原因还是没有搞清楚背后的根本原则和核心内涵，如果这个不

说，就光告诉你做什么，那么和那些自媒体鸡汤文写的东西有什么区别？

当你看到这里，相信你对如何巴结攀附领导、和领导搞关系有了一个全新的认识。对此，我

还是想重申文章开头拿一点。这个方法或者文章，其实没有什么好坏之分，只不过你用这个

方法用来做什么事，才是有好坏之分。使用枪支的结果就是终结生命，你能说枪就是邪恶的

吗？那不过是因为拿枪的人以及他用枪做什么事不同而已。巴结攀附领导的方法同样也是如

此。

如果你觉得文章说的有道理、根据你的情况可行，那么你就用。如果你觉得说的狗屁不通、

胡说八道，那么你就删掉，但是你说这个东西是坏东西、歪理邪说，那么你就偏颇了。

这篇文章从构思，到整理思路，再到最后写完，用了有将近 1 个月时间，总共 3 万余字。最

后感谢大家花了这么长的时间，把这篇文章看完。但是我最希望的是，你看完之后有所收获，

能够真的在职场中帮助到你。

未来还会有更多的文章分享，希望你能够继续关注我。

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2019 年 11 月 3 日

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