Part1.

房仲公司設立6大步驟 目 錄
一.開店條件評估
03 1. 相關人事物的到位
2. 經營應有的心態準備

二.經紀業設立步驟完整解密
09 1. 公司名稱預查
2. 不動產經紀業許可申請
3. 公司設立登記
4. 繳存營業保證金
5. 加入登記所在地同業公會
6. 向許可機關申請備查
Part2.開店55項成本 目 錄
27 一 . 展店門面
1. 開店設立 -8 項成本
2. 店面建置 -13 項成本

39 二 . 日常營運
1. 招募 3 項成本
2. 教育訓練 4 項成本
3. 薪獎制度
4. 商耕活動 5 項成本
5. 科技工具 11 項成本
6. 流通、支援 7 項成本
7. 媒體 4 項成本

49 三 . 總整理
開店成本統計

歡迎有意開店諮詢者，
掃描 QRcode 填寫表單預約洽談 預約加盟規劃師洽談
Part1.房仲公司設立6大步驟

一.開店條件評估
1.相關人、事、物的到位
不動產經紀業經手商品金額較高，因此政府規定經營團隊須
具備國家證照，以確保其服務的專業性。

根據加盟規劃師數十年的輔導經驗，列出下列「開店條件自
我評估」，協助您確認現況，並瞭解在開店前是否有條件需要補
足？

1.
您本身或團隊中，
是否有具備房仲從業經驗者？
（具備四年內有效營業員證照）
從事房仲工作需具備「不動產營業員證照」，
其效期四年(每年複訓換證)。
因不動產經紀業近年快速發展，許多法規與作業方式快速調整，
因此建議團隊中須至少有一名近四年內有從業經驗者為佳。

人 2.
是否已具備三人以上團隊？
基本組成需具備：
「店長」(管理兼做業務)、
「業務經紀人」(主要業務人員)、
「店務秘書」(處理店內各項行政)

3 | 首次展店就上手 開店條件評估
 3.
是否已確定要經營的商圈？
商圈是店頭未來發展的重要指標之一，
因此在開店前務必先評估經營的主要、次要商圈

事
4.
準備以合夥或是獨資方式經營？
股東成分也是重要的管理環節，建議應先詳細規劃。

相關人事物的到位 | 4
 5.
經營團隊中是否有人具備
「不動產經紀人證照」
因不動產經紀業公司為特許行業，需有「不動產經紀人證照」
方可設立，證照持有人不限於公司負責人。
同時，當經紀業公司營業員人數每逾20名

物
必須增設1位不動產經紀人。

6.
準備資金是否達200萬元以上？
(依區域不同，有所差異)
細項成本可參考「開店必知 55項成本」

5 | 首次展店就上手 開店條件評估
2.經營應有的心態準備
上述六項人、事、物於開店前必需準備到位，代表基本開店
條件已具足。
接下來回答以下三項心態面、經營面的題目，更加明確開店
的細部內容。

7.
是否願意運用假日或下班時間
處理店務或帶看？
不動產經紀業工作雖然較為彈性，
不過常需要配合客戶時間帶看，
工時也比一般上班族長，
開店經營者有時也需要協助店內補位，
處理客戶相關業務。

相關人事物的到位 | 6
 8.
業務上管理，
希望自行管理或聘請店長管理？
對於未來想要再增設分店，擴展自己在區域影響力
者，多數會聘請店長管理店內業務，自身則能夠在
其他店務發展上有更多空間。

7 | 首次展店就上手 開店條件評估
 9.
準備以自營或加盟開店？
加盟體系多數後勤資源皆已完備，
自營則需自行逐一建置或尋找。

自營與加盟的成本差異，可參考「開店必知 55項成本」
最後一段「開店成本總整理」

經營應有的心態準備 | 8
 二.經紀業設立步驟完整解密
申請流程

公司名稱預查申請 經濟部商業司

▲
經紀業經營許可申請 直轄市或縣市政府地政局

公司登記申請與 公司登記
▲

經濟部商業司（資本額壹億元以 上 者 ）
營利事業登記申請 或縣市政府建設局 （科）
營利事業登記
▲

縣市政府建設局（科）

繳存營業保證金 中華民國不動產仲介經紀業
▲

營業保證基金會

加入登記所在地同業公會 各縣市仲介同業公會
▲

向許可機關申請備查 直轄市或縣市政府地政局
▲

9 | 首次展店就上手 開店條件評估
1.公司名稱預查申請
要開店從事不動產經紀業，不論是採取自營或是加盟，首先
都需要從公司設立開始，而設立公司的第一步，要先進行公司名
稱的預查申請。

✽在申請預查前
想好想要的公司名稱之後，可以先到「經濟部一公司名稱暨
所營事業預查查輔助查詢」網站，查詢看看名稱是否已經有被註
冊過了。
▲ ▲
經濟部查詢網站圖解

經濟部查詢網站

輸入要查詢的名稱

確認想申請的名稱沒有被註冊後，接下來就是正式提交申請
可以由網路或郵寄臨櫃等方式辦理，在申請之前要特別注意：
申請不動產經紀業公司預查時，填寫的營業項目裡要有
【H������不動產仲介經紀業】
或【H������不動產代銷經紀業】

經營應有的心態準備 | 10
 2.不動產經紀業許可申請

✽公司名稱預查申請方式

線上申請可至經濟部網站
「公司、商業及有限合夥一站式線上申請作業網」進行申請。

準備項目：申請表及規費
申辦單位：經濟部中部辦公室（第二科）
單位地址：�����南投縣南投市光輝里
省府路�號
服務時間：上午�：��~��:��（中午不打烊）

11 | 首次展店就上手 開店條件評估
✽申請預查後公司名稱保留時間
申請後大約四個工作內便可收到預查核定書。預查申請案經
核准，要於保留期限內申請公司登記。

�. 保留期限為自核准之日起算�個月 內 。
�. 保 留 期 限 屆 期 前 ， 得 申 請 延 展 保 留 ， 期 間 為 � 個 月 ，
且以一次為限。

經營應有的心態準備 | 12
 ✽如何申請不動產經紀業許可？
取得公司名稱預查表後，要進行不動產經紀業許可申請，應
至內政部地政司相關網站線上申請，或向所在地直轄市或縣市政
府地政局申請許可：

《許可申請應準備文件及數量》

�.不動產經紀業經營許可申請書(一式�份)

�.負責人、董事、監察人、經理人身分證明文件影本(一式�份)
�.公司名稱預查表影本(一式�份)

�.申請人及代理人身分證明文件影本(一式�份)
(若以加盟品牌經營者)

�.加盟證明文件影本(一式�份)

進入網站搜尋「不動產經紀業許可」 文 件 下 載 區
▲

13 | 首次展店就上手 開店條件評估
 線上申請

◆線上申請作業使用「工商登記憑證」或「自然人憑證」
登入認證。
◆採網路申請者，應檢附文件並以電子文件形式來檢附。
◆負責人及代理人簽章部分，請使用自然人憑證作為網路身
分認證，並依網路申請作業系統規定辦理。

內政部地政司
不動產經紀業
線上申請作業網站
郵局 臨櫃

《各地方政府地政局申請》
◆相關文件可至內政部地政司線上申請網站取得。

/
掃描下方QRcode進入網站，並搜尋
「不動產經紀業許可」
，即會
出現相關文件表格。
◆備妥應附文件後，親送或郵寄各地方政府地政局申請。

進入網站搜尋「不動產經紀業許可」

經營應有的心態準備 | 14
 3.公司設立登記

✽Step-1：刻公司章(大章)、負責人章(小章)
依照預查的公司名稱，刻印公司大小章。
款 式 跟 印 章 材 質 並 無 限 制 。

✽Step-2：到銀行開戶並將資本額存入
選擇一間距離公司較近的銀行，開立
「○○有限公司籌備處」戶頭。
(資本額存入��天內要完成設立登記，否則會罰款�萬元。)

然後以公司「○○有限公司籌備處」的名
義，將資本額依股東出資多少逐筆匯入股款，
並備註股東姓名在存摺上出現。
(待公司設立完成以後，再去改回公司正式名稱)。

因臺灣法規取消資本額限制，�元就可以
成立公司。但因有「資本額需足以支付設立
直接費用」的規定，因此最低需匯入�,���元
至公司籌備處帳戶。

※銀行開戶不能距離太遠，否則可能會被拒絕。

準備 �.設立預查核定書

物品
�.公司大小章
�.雙證件正本

15 | 首次展店就上手 開店條件評估
✽Step-3：向會計師申請資本額簽證報告書
若申請為有限公司一定要會計師簽證
(行號不需要)。資本額存入三天，備齊資料以
後，便可以開始找會計師事務所申請資本額
查核報告書，以證明公司資本額的真實性。

準備 1.設立預查核定書 4.身分證影本正反面

物品
2.存款餘額證明書 5.公司章程
3.銀行存摺影本正反面 6.公司大小章

✽Step-4：確認公司所在地的主管申請單位
因公司所在地不同，要向不同單位申辦。
公司設籍若在直轄市可向台北市政府商業處
或新北、桃園、台中、台南、高雄市政府經
濟發展局登記；如果公司設籍在其他縣市，則
可向經濟部商業司或經濟部中部辦公室申辦。

※每一個公司登記機關都可受理申請登記案件
如果收到不是管轄範圍內的公司案件，會代
為轉送到管轄機關辦理。

經營應有的心態準備 | 16
 Step-5：準備送件資料，申請營業登記證明，
取得統一編號
公司應於章程訂立或取得許可文件後 �� 日內申請設
立登記。要送件的資料包括營業地址等，請確定營
業地址可以登記公司。並選擇郵寄或親自至公司所
在地主管單位送件登記。明公司資本額的真實性。

注意事項：設立登記申請書為一式兩份，且需蓋公司大小章。

準備物品：�. 公司名稱預查核定書
�. 公司章程
�. 董事願任核定書 或 ( 董事或其他負責人
資格及身分證明文件 )
�. 股東同意書 [ 股東需親自簽名 ] 或 ( 股東
資格及身分證明文件 )
�. 房屋使用同意書
�. 房屋稅單
�. 資本額查核報告書
�. 設立登記申請書 x� 份　

取得統一編號的公司可以刻額外的公司大小章、支票章、發票
章 ... 等。作為平常用途（如簽約等），可以放在辦公事裡讓同
事們方便使用，而銀行使用的大小章要記得自己保管好。

17 | 首次展店就上手 開店條件評估
Step-6：申請稅籍登記
申 請 營 業 登 記 ( 營 利 事 業 登 記 ) 後， 記 得 再 向 國 稅
局申請稅籍登記。

把前項公司申請資料除了申請書通通印一份，然後
把申請書換成國稅局的申請書，整份裝訂好送給國
稅局，送完就等國稅局發文到營業地址 ( 也可能電
話聯絡 )，收到後負責人帶雙證件跟印章去一趟國稅
局簽名，簽完設立的流程就算完成！

※ 有關稅籍登記申請，可以上一站式線上申請平台，或電
洽國稅局查詢。

申請書下載
國稅申請表下載
營業人設立申請表

線上稅籍登記申請
公司、商業及有限合夥
一站式線上申請作業網

經營應有的心態準備 | 18
 Step-7：將籌備戶轉為正式戶頭
到銀行把籌備戶轉為正式戶頭。

準備物品
公司設立核准公文

負責人身分證

公司大小章

原籌備處之銀行存摺

19 | 首次展店就上手 開店條件評估
4. 繳存營業保證金

不動產經紀業設立需要加入登記所在地的「不動產仲介經
紀商業同業公會」，而在加入公會前，需要先向「中華民國不
動產仲介經紀商業同業公會全聯會」申請，並繳存營業保證金。

✽如何申請繳存營業保證金 ?
經紀業如符合繳存保證金資格時，請檢附下列文件後先以
郵寄申請，在收到不動產仲介經紀業商業同業公會寄發之通知
繳存公文後再行繳款！
〈不動產仲介經紀業商業同業公會於收到申請資料審查通過之
後約三個工作天，以掛號寄發『繳款通知函』〉。

經營應有的心態準備 | 20
 《申請繳存請檢附之文件：( 共六件 )》
1. 營業保證金申請書 ( 請於空白處加蓋公司大小章 )x1 份
2. 營業處所清冊 x1 份
3. 經紀人名冊 x1 份
4. 經濟部公司設立登記表影本 x1 份
5. 經紀人證書影本 ( 指專任經紀人 )x1 份
6. 縣 ( 市 ) 政府地政局 ( 處 ) 核發之許可函公文影本 x1 份
( 請注意：係地政局 ( 處 ) 核發之許可函 )

文件下載
不動產仲介經紀業
營業保證基金會

22 | 首次展店就上手 開店條件評估
✽營業保證金之繳存流程：

經紀業準備申請資料
掛號郵寄至 『營保金管委會』

『營保金管委會』
核對應繳存保證金數 額

『 營 保金管委會』通知函經 紀業接獲
通知後三日內繳存營業保證金

繳存完竣『營保金管委 會』
發給繳存證明

經營應有的心態準備 | 22
 ✽營業保證金收費標準
1. 經紀業設置營業處所在五處以下者，每一營業處所繳存
新臺幣 25 萬元，逾五處營業處所者，每增加一營業處所，
增繳新臺幣 10 萬元。
2. 每一營業處所設置經紀人人數逾 5 人者，每增加 1 人，
增繳新臺幣 3 萬元。
3. 最高不得超過新臺幣 1000 萬元整。

4. 應繳存之營業保證金在新台幣 500 萬元以下，應繳存

現金或即期支票；總額超過新台幣 500 萬元，得就超過部
分以金融機構提供之保證函擔保。

24 | 首次展店就上手 開店條件評估
5. 加入登記所在地同業公會

加入各地同業公會除了作為合法經濟業的條件之一外，多
數同業公會也會提供會員同業員工基本職前訓練、業務講座、
舉辦社會公益活動…等服務，加入時也可多了解當地公會的相
關服務，在後續營業時多加運用。

( 加入工會需每年繳納會費，各地會費收取金額有所不同，
但大致上並不會差異太大 ，參考金額在下一章會提供給各位讀
者參考。)

《申請文件》

1. 會員會籍暨會員代表登記表 ( 蓋公司大小章及發票章 )
2. 經濟部或地方政府經濟發展局設立登記函影本
3. 有限公司設立登記表或商業登記抄本影本
4. 營業保證金繳存證明影本
5. 負責人及會員代表之身分證（正反面）
（如會員代表與負責人為同一人，身分證影本得檢附一份即
可，每家會員公司推派一位會員代表）

經營應有的心態準備 | 24
 6. 向許可機關申請備查

「備查」的意思，就是依法完成法定效力後，陳報主管機
關，也就是向所屬機關通報的意思。

取得不動產經紀業經營許可後，應完成公司登記、繳納營
業保證金及加入公會，並於開始營業 15 日內向各直轄市、縣
（市）政府地政局（處）申請備查。

25 | 首次展店就上手 開店條件評估
《申請文件》
1. 不動產經紀業備查申請書
2. 公司或商業登記證明文件影本
3. 營業保證金繳存證明影本
4. 同業公會會員證明影本
5. 不動產經紀人員名冊
6. 不動產經紀人員證書（證明）影本身分證明文件影本
7. 負責人、董事、監察人、經理人名冊及其停業登記證明
文件影本
8. 加盟或退盟文件影本
9. 委託代銷契約書影本
10. 個人資料檔案安全維護計畫原許可文件
11. 代理人身分證明文件影本

線上申請備查

內政部地政司
不動產經紀業
線上申請作業網站

◆需備工商登記憑證。
◆申請許可時如尚未辦理工商登記者，
請以紙本申辦。
https://resim.land.moi.gov.tw/Pri_Online/index

經營應有的心態準備 | 26
Part2.開店55項成本

開店各階段成本項目

① 設立成本 公司設立

加入公會

② 店面建置 店面設立

③ 日常營運 營業成本

④ 開店成本統計表
一.展店門面
1.開店設立-8項成本
公司設立 加入公會相關費用
▼

公司設立費用 $�,��� 元 備 註

�.公司名稱 ���元 或 ���元

公司名稱預查
預查審查費 (網路) (實體)

���元~�,���元
�.大小章刻印費用
(依材質需求)

�.會計師申請資本額
�,���元~�,���元 公司設立登記
簽證報告書

�.公司設立 �,���元起
登記政府規費 (連同資本額存入)

※ 政府規費採實收實付，資本額 ��� 萬元以上每 ���� 元加收 � 元規費。

加 盟
代辦公司設立登記 自 營
( 住商機構品牌 )

��,���元 $��,���元
�.會計師代辦費
��,���元
~

( 加盟總部合作代書 )

※( 不動產經紀業屬於特許行業，代辦價格會較一般公司設立高 )

展 店門面 | 28
 一.展店門面
1.開店設立-8項成本
公司設立 加入公會相關費用
▼

公會相關費用( 一次性 ) $���,���元 備 註

各區域金額
�.營業保證金 ���,���元 皆相同

※ 經紀業因申請解散者，得自核准註銷營業之日滿 � 年後 � 年內
請求退還原繳存之營業保證金。

�.首年費用 ��,���元起
僅首年需要繳納
( 入會費、首年會費 ) ( 各區域有所差異 )

公會相關費用( 年度 ) $��,���元/年 備 註

��,���元起/年
�.年度會費 第二年起繳納
( 各區域有所差異 )
加入地區公會

�. 經紀業許可函

�. 公司或商業登記證明文件

�. 不對產經紀人證照

�. 營保金繳存證明

�. 公會會員證書

�. 備查函

29 | 房仲第 � 次開店就上手：開店必知 �� 項成本

2.店面建置-13項成本
店面軟硬體成本 固定支出成本 一次性支出成本 店面設立
▼

▼
�.全台主要都會區店面 平均月租金單價

台北市 新北市 桃園市 新竹縣市 台中市 台南市 高雄市

�,��� 元 �,��� 元 ��� 元 ��� 元 ��� 元 ��� 元 ��� 元

資料來源 : 實價登錄 元/坪

ex. 各縣市空間租金成本參考 (�� 坪 / 月 )

台北市 新北市 桃園市 新竹縣市 台中市 台南市 高雄市

��,���元 ��,���元 ��,���元 ��,���元 ��,���元 ��,���元 ��,���元

展 店門面 | 30
 一.展店門面
2.店面建置-13項成本
店面軟硬體成本 固定支出成本 一次性支出成本 店面設立
▼

▼
支出項目 每月費用 年度金額

�.保全系統與
約 $�,���元/月 $��,���元/年
監視系統

�.會計稅務記帳 約 $�,���元/月 $��,���元/年

�.清潔費 約 $�,���元/月 $��,���元/年

�.網路費 約 $�,���元/月 $��,���元/年

�.影印機租用 約 $�,���元/月 $��,���元/年

�.水電費、飲用水 約 $�,���元/月 $��,���元/年

�.文具 約 $�,���元/月 $��,���元/年

小計 ��,���元/月
約$ ���,���元/年
$

31 | 房仲第 1 次開店就上手：開店必知 55 項成本

2.店面建置-13項成本
店面軟硬體成本 固定支出成本 一次性支出成本 店面設立
▼

▼
支出項目 費 用 備 註

以��坪
�.OA辦公設備 約 $���,���元
為裝潢估算

��.電腦設備 約 $���,���元

��.電話+總機 約 $��,���元

��.裝潢費用 (依需求而議)

��.其他硬體設備 (依需求而議)

小計 共約 ���,���元

展店門面 | 32
 一.展店門面
2.店面建置-13項成本
店面軟硬體成本 固定支出成本 一次性支出成本 店面設立
▼

▼
✽如何選擇好店面
◉路路寬寬/選擇店面時選擇商圈內主 幹 道 明 顯 店 面 ， 較
容易有人流產生較多過路 客 ， 路 寬 以 ��公 尺
內最為適合，與對面商家 距 離 不 宜 過 遠 ， 才
有市集效果若位交通要道，應考量停車便利性。
若選擇巷弄內店面也應盡 量 鄰 近 主 幹 道 ， 並
加強線上行銷創造自來客 。

◉同業聚集/店址選擇在同業聚集的優 點 如 下 ：
� .可吸引附近同業上店客 。
� .競爭氣氛容易形成，有 利 於 團 隊 士 氣 。
� .若同業店面老舊，如有 知 名 品 牌 新 店 出
現，可給客戶耳目一 新 的 感 受 。

33 | 房仲第 1 次開店就上手：開店必知 55 項成本

 上述的��項店面建置成本，不論您是自營品牌或是加盟品牌經營
項目都是相同的。而接下來要介紹的其他成本，將會因為選擇以
或是「加盟品牌」經營，成本上會有較大的差異。
「自營品牌」
因此，接下來的各項成本，本書會以「自營品牌」及「加盟品牌」
的參考成本，分項與各位介紹。

✽品牌X店面 建立長期的自來客
以自營型態開店，起初要以各種廣告、活動在商圈內打
開知名度，前期至少要經過�年以上的期間，較容易有主動
上 門的 人流。
若是以加盟品牌開店，其品牌長期建立的效應，容易讓
商 圈 的 人 快 速 記 住，創造過路客；同時品牌官網更經營多年，
有大流量的網路自來客，能更容易在初期經營的時候，更快
創 造 業績。

自 營 加 盟
品 牌 X 店面
( 住商機構品牌 )

$���,���元 $��萬～ �� 萬元
品牌打造 以各項廣告，讓商圈 加盟權利金
熟識自營品牌 依區域金額不同

展店門面 | 34
 二.日常營運
1.招募3項成本

✽團隊招募管道
外 部 徵 才 / 除 了 常 見 的人 力 銀 行與實 體 徵 才 ( 布 條 、
◉

D M 、 報 紙 )以 外 ， 另 外 在 經 營社 群 自 媒 體

時 ， 也 能 善 用社 群 自 媒 體時 ， 也 能 善 用貼

文徵 才， 也 會 有 不 錯 的 效 果 ； 若 是 選 擇 以

加 盟 型態 經 營， 加 盟 總 部 官 方 網 站 通 常 也

會 設 置 人 才招 募 區 域 ， 也 會 協 助 加 盟 店 帶

來 額 外 的 人 才 來源。

1. 人力銀行徵才

2. 自媒體徵才

3. 政府與學校求職網站

4.校園徵才或軍中徵才(大型徵才活動)

5. 品牌官網徵才(加盟限定)

35 | 房仲第 1 次開店就上手：開店必知 55 項成本

內部徵才 / 也 能 對 內 配 合 介 紹 獎 金 制 度 ， 鼓 勵 現 任 同 仁
◉

介 紹 人 才。 或 是 搭 配 建 立 內 部 轉 任 制 度， 鼓 勵
秘 書 或 其 他 行 政 人 員 有 轉 任 機 會， 就 能 在 內 部
培養人才，創造更多招募管道。

1. 內部員工介紹推薦

2. 內部同仁轉任

徵才廣告 自 營 加 盟
( 住商機構品牌 )

�.人力銀行徵才方案 $��,���/年 $�,���/年

�.徵人帆布 $���/ 面 $���/ 面

每年免費更新
�.徵才圖片設計 $�,���/ 次
( 數位發展費已包含 )

小計 $ ��,���元/年 $�,���元/年

日 常營運 | 36
 二.日常營運
2.教育訓練4項成本
在徵才時，常常會有無經驗、或是相同性質但不同產業
的 求職者，因此搭配教育訓練制度，能 有 效 增 加 徵 才 範 圍 。
持續給予內部員工專業上的提升，也能提升內部人員的
留任率，建議在法規、稅務、市場發展...等專業課程定期進
行 訓練 ，也可以配合公會、加盟總部的 專 業 課 程 搭 配 訓 練 。

1. 業務新人訓練課程

2. 秘書基礎課程

3. 店長經營管理課程

4. 定期專題講座

5. 不動產實務糾紛解析課程

基礎教育訓練 加 盟
自 營
( 一次性錄製 ) ( 住商機構品牌 )

�.業務基本作業 訓練課程 $��,���元 免費

( 約需要 � 個月的訓練期，約 �� 堂課程 ) ( 數位發展費已包含 )

�.秘書店務支援 訓練課程 $��,���元 免費

( 產業認識與職務操作，約 � 堂課程 ) ( 數位發展費已包含 )

小計 ��,���元
$ 免費
37 | 房仲第 1 次開店就上手：開店必知 55 項成本
 加 盟
進修教育訓練 自 營
( 住商機構品牌 )

�.線上課程 $�,���/堂/人
免費
( 每年建議規劃至少 � 堂 ) ( 數位發展費已包含 )

�.專題講座課程 $�,���/堂/人
免費
( 每年建議規劃至少 � 堂 ) ( 數位發展費已包含 )

小計 $�,���堂/人 免費
住商機構總部提供完整培訓系統：
超過���堂數位課程、每季實體課程、從秘書到店長、基
礎到管理套裝課程，讓開店徵才能擴大 範 圍 。

歡迎有意開店諮詢者，
掃描 QRcode 填寫表單預約洽談 預約加盟規劃師洽談

日 常營運 | 38
 二.日常營運
3.薪獎制度
就 當前不動產經紀業加盟店的薪獎 制 度 而 言 ， 約 可 分
為 普 專制、高專中獎制、高專高獎制 及 租 桌 子 等 四 種 制 度 。
其中租桌子型態為不健全的營運制度， 故 不 列 入 分 析 評 估 ，
以下係就不動產經紀業中前三項薪獎制 度 的 相 關 內 容 概 述 如

台灣地區不動產經紀業
下表：

普專制

有固定底薪（獎金��%~��%）

扣除項目 ✽公基金�% 　✽遲到扣款

自付項目 ✽超額勞退金

保險費 ✽勞健保費由公司負擔

39 | 房仲第 � 次開店就上手：開店必知 �� 項成本

住商機構加盟規劃師皆輔導過數百間加盟店設立， 可
提供各式薪獎制度設計規劃表，協助設計出最符
合 的 薪 獎 規劃。

薪獎制度現況一覽表
預約加盟規劃師洽談

高專制

高專中獎（獎金 ��% 以下） 高專高獎（獎金 ��%~��%）

✽發 票 �% ✽ 發 票 �%

✽稅 金 �% ✽ 稅 金 �%

✽公 基 金 �% ~ � % ✽ 公 基 金 �%~�%

✽遲 到 扣 款 ✽ 遲 到 扣款
( 部 份 店 頭另扣管銷 )

✽ 環 保 罰金
✽環 保 罰 金 ✽ 超 額 勞退金
✽超 額 勞 退 金 ✽制式廣告外之廣告費
✽制 式 廣 告 外 之 廣 告 費 ✽履約保證費
( 部 份 店頭由公司負擔 )

勞健保費由公司負 擔 勞 健 保 費自付或按比例分擔
（ 部 份 店頭由經紀人自付 ） （ 部 份 店 頭由公司負擔）

特別注意
因不動產經紀業屬於高金額交易，無論採取普專制或高專制，都建議開店時向
保險公司加保員工誠實保證保險，避免遭遇員工之不誠實行為所致之損失。
日 常營運 | 40
 二.日常營運
4.商耕活動5項成本

✽長期商耕活動建立

從經營初期開始，就能以商耕活動來進行名單的募集；長期
持續的商耕活動不僅只是獲得名單，更在地方建立起黏著度、信
賴感高的顧客，增加直接指名的機會。而到經營較穩定後，透過
舉辦公益類型活動，提高商圈曝光度與客戶對於品牌的好感度。

商耕活動除了活動內容要吸引客戶外，穿著高辨識度、與高
質感的服裝，能夠快速地建立起客戶的第一印象，同時也有助於
凝聚團隊向心力。

實體商耕活動要產生更高的集客力，就可以搭配店頭、經紀
人的社群自媒體宣傳，若在平時有固定將客戶導入到社群媒體經營，
在進行線下商耕活動時就能更容易傳播，對舊客戶行銷與新客戶
搜集都會有幫助。

商耕活動舉例 / 1.舉辦公益活動
▲

2.協助社區、學校活動

3.商圈重大活動參與

4.網路SP活動：看屋送好禮

5.追蹤自媒體抽獎活動

41 | 房仲第 1 次開店就上手：開店必知 55 項成本

 加 盟
制 服 自 營 ( 住商機構品牌 )

�.高識別正裝 $�,���/件 $�,���/件

( 西裝外套)

�.高識別背心 $���/件 $���/件

( 西裝背心)

�.POLO 衫 $���/件 $���/件

小計 $�,���元/人 �,���元/人
$

加 盟
社群自媒體行銷 自 營 ( 住商機構品牌 )

�.節慶貼圖 $��,���元/年
( 各大型節日共 �� 個 ) ( 外包設計 )
免費

�.物件社群媒體行銷系統 $��,���元/年 免費

小計 ��,���元/年
$ 免費

日 常營運 | 42
 二.日常營運
5.科技工具-11項成本
✽數位科技運用
各種專門協助不動產經紀業開發、銷售、議價的系統
日 新 月 異， 同 時 能 橫 跨 電 腦 與 手 機 ， 在 手 機 上 就 能 操 作 使 用
讓 效率 更好。

各大不動產經紀業品牌，也都會持續升級數位工具來
提 升 效 率， 可 見 的 確 有 提 升 作 業 上 的 效 益 ， 才 會 讓 各 品 牌 持
續 投資。

業務支持系統 加 盟
自 營 ( 住商機構品牌 )

�.人員管理系統 $��,���元/年

�.物件管理系統 $��,���元/年

$��,���/年
�.客戶管理系統 (CRM) $��,���元/年
( 數位發展費 )

�.CRM 自動維護系統 $��,���元/年 ( 將各式系統整合為一 )

$��,���元/年
�.系統調整維護費用 (上述為各廠商公版系統價格)
(系統間可能無法互通)

�.網路物件即時開發系統 $��,���/年 $��,���/年

$�,���/次 免費
�.專人到店系統操作教學
(預約區域顧問師到店輔導)

小計 $���,���元/年 ���,���元/年
$

43 | 房仲第 1 次開店就上手：開店必知 55 項成本

 加 盟
線上物件行銷 自 營 ( 住商機構品牌 )

�.單店專屬網頁 免費
��萬元/次 ( 數位發展費已包含 )
( 製作 )

�.單店專屬網頁 免費
$�,���元/年
( 主機租用 ) ( 數位發展費已包含 )

��.聯合平台物件刊登 $�,���元/年 $�,���元/年

( 以每年刊登 �� 筆計算 )

��.VR 全景看屋系統 $�,���元/年 $�,���元/年

小計 ��,���元/年
$ $�,���元/年

住 商 機構總部提供業界最完善的業務支持 系 統 ， 將 大 量 的 客
戶 與 物件快速配對；以及網路開發系統， 迅 速 讓 經 紀 人 能 找
到 潛 在賣方，快速開發。

歡迎有意開店諮詢者，
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日常營運 | 44
 二.日常營運
6.流通、支援5項成本

✽ 物件流通開發銷售
大多數的不動產經紀業品牌，都會有物件流通的機制，
以協助經營者績效提升；若您使用自營品牌，也能了解區域
內的一些同業友好的加盟品牌，會有所謂的區域流通會，透
過聯合作戰與其他較為強勢的品牌競爭。

1. 品牌體系內流通

2. 區域體系內單一流通

3. 跨品牌同業流通

4. 區域流通活動

45 | 房仲第 1 次開店就上手：開店必知 55 項成本

✽專業顧問支援
在經營加盟店的過程中，在經營、教學、法務…等面向，
透過專業顧問的協助，往往能提升經營效率，或是避免勞心勞力
與預期外的營業損失。

比如說當遇到消費糾紛時，專業法務人士法律協助，釐清責
任歸屬、降低時間與金錢的損失；或是由專業經理人，進行客製
化的經營諮詢。

自 營 加 盟
經 營支援
(住商機構品牌)

�.經理人經營諮詢 $��,���元/次 總部免費安排

( 總經理級以上經理人諮詢 )

小計
��,���元/次
$ 免費

加 盟
法 律支援 自 營
(住商機構品牌)

�.法律諮詢 $���/次

�.存證公文 $�,���/件
總部免費支援
�.訴狀支援 $��,���/件

�.書類支援 $�,���/件

小計 $���~��,���元/項 免費支援
日 常營運 | 46
 二.日常營運
7.媒體4項成本
✽如何善用媒體效益
除了實體行銷宣傳以外，線上的行銷宣傳已經是現在
經營的必備顯學，透過多種媒體的交叉效益讓自來客能夠持
續性的提升。

因現在行銷模式為跨媒體行銷，當客戶在越多媒體上
看到你，就更容易產生印象。當以加盟品牌經營，品牌進行
銷電視廣告、新聞曝光時，並搭配自媒體的宣傳，就能夠在
品牌的知名度打開時，同時建立客戶對於店頭本身的指名度
因此平時進行各種社群自媒體的經營，已經是現在不動產經
紀業經營的趨勢。

1. 社群自媒體行銷

2. 數位網路廣告投放

3. 平面、數位媒體採訪

4. 專業房市建議

5. 電視廣告廣度曝光

47 | 房仲第 1 次開店就上手：開店必知 55 項成本

 加 盟
媒體行銷 自 營
(住商機構品牌)

$�萬~�萬/支 免費
�.社群影片行銷
( 拍攝內容需自行規劃 ) ( 定期規劃投稿活動行銷 )

$�萬~��萬/篇 免費
�.電子媒體行銷 ( 依照版面不同，另內容需另外自行撰寫 ) ( 由媒體不定期向公關邀稿 )

$�萬~$�萬/篇 免費
�.報紙媒體行銷
( 內容需另外自行撰寫 ) ( 由媒體不定期向公關邀稿 )

數百萬 免費
�.電視廣告行銷
( 一般自營店家，較不會使用 ) ( 每年播出 )

小計 $ 數萬~ 數十萬元/次 免費
住商機構 每月超過���篇以上電子、平面、電視媒體曝光 ，
更投資業界最高的媒體預算行銷，能快速與加盟店自媒體行
銷產生倍增的行銷效益。

歡迎有意開店諮詢者，
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日 常營運 | 48
 三.總整理
以都會區設店，成員總數5人計算

開店成本統計
每年固定性支出 開店籌備支出（一次性）
▼

自 營 加 盟
支出項目
(住商機構品牌)

不動產公會年度會費 $��,���元/年

店面租金 $���,���元/年
(新北市為例，店面��坪)

店面管銷成本 $���,���元/年 $���,���元/年

徵才廣告 $��,���元/年 $�,���元/年

業務支持系統 $���,���元/年 $���,���元/年

流通配案系統 $��,���元/年 免費

線上物件行銷 $��,���元/年 免費

社群自媒體行銷 $��,���元/年 免費

�,���,���元 $���,���元

���,���元
總計 $

省$
49 | 房仲第 1 次開店就上手：開店必知 55 項成本
開店成本統計
每年固定性支出 開店籌備支出（一次性）
▼

加 盟
支出項目 自 營
(住商機構品牌)

公司設立費用
$��,���元 $��,���元
會計代辦公司設立登記

繳交給營保金管
$���,���元
委會保證金

不動產公會入會費 $��,���元

$���,���元 $���,���元
品牌打造 (以各項廣告， (依區所金額不同，
讓商圈熟識自設品牌) ��~��萬不等)

店面裝修與設備添購 $���,���元

基礎教育訓練 $��,���元 免費
(一次性錄製)

單店網頁製作 $��萬元/次 免費

品牌識別制服 $��,���元/店 $��,���元/店

�,���,���元 ���,���元

���,���元
總計 $ $

省$
總整理 | 50
 開店成本總和

自營 加盟
開店 5年
經營

$7,261,540元 5,472,695元
$
總費用 (住商機構品牌)

���萬
後續每年省近$ 30萬元
▲
自備

首年 即可開店

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