Professional Documents
Culture Documents
Várhegyi Tamás - Első Milliód Az Interneten
Várhegyi Tamás - Első Milliód Az Interneten
AZ INTERNETEN
Írta
Várhegyi Tamás
„Az élet túl rövid ahhoz,
hogy egy íróasztal mögött éld bezárva.
Csináld inkább azt, amit szeretsz, és élj
egy olyan szabad és boldog életet, amire mindig is vágytál,
az internet segítségével.”
Író és jogtulajdonos:
Várhegyi Tamás
Elérhetőségek:
Email: info@onlinesikertitkok.hu
Web: www.onlinesikertitkok.hu
ISBN 978-963-12-6256-8
Tartalomjegyzék
Ajánlások . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Töltsd le az Extra ajándékokat!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Köszönöm. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
1. Bevezető. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2. A kezdetek. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye. . . . . . . . . . . . . . 18
3.1. Azt csináld, amit szeretsz. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
3.2. Sose add el az idődet egyszeri fizetségért . . . . . 22
3.3. Gondolkodj relatív jövedelemben. . . . . . . . . . . . 24
3.4. Sose kezdj automatizálhatatlan dolgokba . . . . . 25
3.5. Maradj időtől és helytől független . . . . . . . . . . . 27
3.6. +1 Tarts ki, amíg sikerül . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
4. Mi az az online vállalkozás? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
5. Ötlet. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
5.1. Ötletgenerálás (ha nincs ötleted) . . . . . . . . . . . . 40
5.2. Egy jövedelmező ötlet 5 ismertetőjele. . . . . . . . 46
5.3. Nézz szét, mielőtt nekivágsz (piackutatás). . . . . 55
5.4. Bazi nagy ötlet checklista. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
5.5. A tökéletes választás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
6. Tervezés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
6.1. Koncepció . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
6.2. Honnan jön a pénz? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
3
Első milliód az interneten
6.3. Értéklétra. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
6.4. Online marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
6.5. Pénzügyek. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
6.6. Az induláshoz szükséges pénz
megszerzésének 9 módja������������������������������������� 91
6.7. Cégalapítás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
7. Megvalósítás. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
7.1. Domain-választás. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
7.2. Tárhely. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
7.3. Weboldal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
7.4. Design . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
7.5. Online meggyőző szövegek. . . . . . . . . . . . . . . . 116
7.6. Adatbázis építés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126
7.7. Pénzügyi tranzakciók kezelése. . . . . . . . . . . . . . 128
8. Online marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
8.1. Fizetett hirdetés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
8.2. Email-marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
8.3. SEO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
8.4. Tartalommarketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
8.5. Közösségi marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
8.6. Videó marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
8.7. Affiliate vagy partner marketing. . . . . . . . . . . . 164
9. Optimalizálás. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
10. Profi online vállalkozói eszköztár. . . . . . . . . . . . . . . . 170
11. Összegzés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175
4
Ajánlások
5
Első milliód az interneten
„Végre egy magyar könyv a témában, egy magyar
vállalkozótól, aki már megcsinálta! Szívből ajánlom, hogy
minél hamarabb beszerezd, és ne csak elolvasd, de csináld
is meg, amit benne találsz!”
– Vicsai Gábor –
www.socialprofit.hu
– Gere Tamás –
www.megvalosultpilotaalmok.hu
– Samu Zoltán –
– Kovács Zsuzsa –
6
Töltsd le
az Extra ajándékokat!
7
Köszönöm
8
1. Bevezető
9
Első milliód az interneten
De a könyv lényege nem ez lesz. A könyv lényege Te
leszel ugyanezen az úton. Ugyanis ezzel a könyvvel a sze-
mélyes trénered leszek a témában. Segítek elérni mindent,
amit elértem és elkerülni minden bukást, amibe belefutot-
tam. Hidd el, hogy volt szép számmal részem mindkettőben.
10
1. Bevezető
• Matt, a rendszergazda, aki szabadidejében előfizetéses
szoftvert barkácsolt össze, ami évi 100 000 dollárt ter-
melt.
11
Első milliód az interneten
tetlen: USA vízumot szerezni 1 nap alatt, vagy új útleve-
let. Vízumot szerezni esélytelen volt, viszont új útlevélre
volt esélyem. Minden kapcsolatrendszeremet megmoz-
gattam és végül (állítólag) a diplomatákéval megegyező
elsőbbségi módon meglett másnapra.
Két napra rá ott voltam Russell irodájában, aki akkor
kb. 30 éves volt, és évi 10 millió dollárt keresett.
Egy komplett kis irodaházat béreltek Boise városban.
Az irodája egyik külső fala teljesen üvegből volt, egy kis
folyóra, és erdőre nézett. Gyönyörű volt.
A rákövetkező 4 napban úgy éreztem magam, mintha
egy sci-fibe csöppentem volna.
Megmutatott minden technikát, körbevezetett a
részlegeikben és kiselőadást kaptunk minden szakembe-
rétől. Volt egy „War room” (magyarul: háborús terem),
ahol a nagy bevezető kampányokat csinálják élesben.
Képzelj el egy kb. 50 nm-es termet egy óriási tárgyaló-
val és kb. 10 monitorral, ahonnan élesben követik, hogy
néha 1-1 nap alatt hogy keresnek akár fél millió dollárt
egy termékbevezetéssel.
És végül a könyv persze kicsit az én történetem is. Az utam
a bezárt alkalmazotti létből az áhított szabad és sikeres in-
ternetes vállalkozói életforma felé és minden, amit eközben
tanultam.
12
2. A kezdetek
13
Első milliód az interneten
Nézd csak meg, hogy egy átlagember mikor él? A munka,
az utazás, a bevásárlás, a takarítás, a főzés, a kutya, a gye-
rek, a párkapcsolat, a lakás ügyei, a rokonok, a csekkbefize-
tés, stb. után mikor? Vasárnap délután hulla fáradtan?
Ha ennyi vár rám is, akkor inkább most lőjön le valaki!
Már a főiskolán ki akartam szabadulni a standard közeg-
ből. Fojtogatott a tanrend, a témák unalmassága, a vizsgák,
stb. és a kilátások, hogy ezután 40 évig dolgozhatok egy iro-
dában.
Ezért mai fejjel hajmeresztőnek tűnő pénzügyi manő-
verbe kezdtem: felvettem a diákhitelt, és tőzsdézni kezdtem
vele.
Egy ideig jól ment, és simán többet kerestem, mint a hitel
kamata. De meguntam, mert egy monitor előtt grafikonok-
kal tölteni a napot nekem túl monoton volt, így kiszálltam.
Szerencsémre épp időben, így még a válság előtt kivettem
a pénzem.
Így tettem szert az első milliómra, de ezt a módszert ma
már nem javaslom senkinek.
14
2. A kezdetek
Belekezdtem több részmunkaidős vállalkozásba is, amikkel
szintén jól kerestem, de egy gondom mindig volt. Két álla-
pot között libikókáztam:
A. Vagy jól éreztem magam, jó csapatban, jó emberek
között, értékes dolgokat csinálva, de szarul keres-
tem…
B. Vagy sokat kerestem, de olyan dolgokkal, amik egy
idő után nem érdekeltek és általában megszakadtam
a sok munkában.
A kettőt sose sikerült egyszerre, ezért mindig egy libikó-
kán éreztem magam, hogy pénz vagy szenvedély. Idő vagy
munka.
Sose találtam azt az összhangot, hogy hogyan csinálha-
tom azt, amit szeretnék, ahogy szeretném, akikkel szeret-
ném, amikor szeretném, és ez teremtse meg azt az anyagi
hátteret, ami fedezi az életemet. És itt nem irreális össze-
gekre gondolok, csak egy olyan jövedelemszintre, ahol már
egész egyszerűen nem kell azon járjon az eszem, hogy
mennyi az annyi. Ne legyen napi szintű tervezés, küszködés
a pénz.
15
Első milliód az interneten
2008 tájékán történt. Ekkor Magyarországon kb. 5 ember
látta, hogy ebből valami nagy dolog lesz. Nem volt még en�-
nyi önjelölt „szakértő” mint most.
Látták, hogy az internet hogyan változtatja meg az erővi-
szonyokat. Hogyan lesz könnyebb, gyorsabb és olcsóbb elindí-
tani egy vállalkozást és marketingezni. Hogy nemsokára eljön
az az idő, amikor egy 20 éves srác egy laptoppal felveheti a
versenyt bármelyik multinacionális céggel és eljuthat az egész
világon bárkihez. Nem kellenek többé dollármilliók, hogy bár-
ki pénzt csináljon bármiből.
Hát igazuk lett.
16
2. A kezdetek
Ezt követően az eredményeim miatt sokan kezdtek kérdezget-
ni, hogy lehet-e ezt egyszerűen a saját életükre alkalmazni.
Kitaláltam, hogy jöjjünk össze egy hétvégére, és mesé-
lek róla. Ez volt az első „tanfolyamom”. Voltunk 11-en és
az egésznek se eleje, se vége, se rendszere nem volt, még-
is mindenki imádta. Mert tényleg valós problémára adott
megoldást: az ember szabadságának visszanyerésére értel-
mes eszközökkel.
17
3. A szabad életmód
5+1 alaptörvénye
18
3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye
A többség azért nem csinálja, mert nem találja, hogy ho-
gyan lehet belőle megélni.
Ma „könnyen” megélni irodai munkával, ügyfélszolgála-
toskodással, gyári munkásként, pénzügyesként, értékesítő-
ként, multi alkalmazottként, stb. lehet.
Ezekre a tömegszakmákra „szükség” van a gazdaságban.
De vajon hányan szeretik ezt csinálni? Sehányan.
Ellenben nagyon sokan szeretnek alkotni, kreatívnak len-
ni, segíteni más embereken, tanítani, gyógyítani, nemes célt
szolgálni, stb.
Egy belső építész, egy esküvőszervező, egy jó tanár, egy
óvónő, egy motivációs előadó általában imádja, amit csinál.
De ezekre nincs szükség kellő számban és a többségéből
nem is olyan könnyű jól élni.
Mivel már társadalmilag is elfogadott szar munkákat
végezni, ezért a fiatalok többségét már meg sem kérdezik,
hogy mik akarnak lenni, hanem elzavarják őket közgazdász-
nak, meg ügyvédnek.
Hát én most megkérdezem:
19
Első milliód az interneten
• A múltban volt olyan munkád vagy feladatod, ahol azt
érezted, hogy ezt neked találták ki?
• Mihez kezdenél, ha egy titkos nagybácsitól egy vagyont
örökölnél, és többé nem számítana a pénz?
• Mihez kezdenél, ha 1000%-osan tudnád, hogy sikerrel
jársz?
• Vedd elő a legféltettebb, legeldugottabb álmaidat is!
20
3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye
21
Első milliód az interneten
A szíveddel találd meg, amit csinálni szeretnél, aztán hű-
vös és tárgyilagos racionalitással találd ki, hogy abból, hogy
lehet megélni.
Tudom, úgy vagy vele, hogy neked csak egy kicsit több kell
a mostaninál, de hidd el, hogy rossz felé indulnál el ezen elv
nélkül. Amikor meglesz a kicsivel több, akkor majd még ki-
csivel többet akarsz, és így tovább. Aztán ugyanolyan sokat
akarsz majd, csak kevesebb munkával, és még kevesebbel,
és így tovább. Indulj egyből a jó irányba!
22
3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye
Jó, de mi a jó irány? Például:
• A tudásodat adod el végtelenített mennyiségben. Pél-
dául letölthető anyag formájában: ebook, audio, videó.
De ide sorolható a zene, a szakmai útmutató könyv, stb.
Amivel egyszeri munkád van, és utána elméletileg végte-
len számban eladható.
• Egy keretet árulsz, mint például a Facebook, az Amazon,
vagy a Vatera.
Ezek önmagukban nem árulnak semmit, csak egy olyan
hellyé váltak, ahol vevők és eladók, fogyasztók és hirde-
tők találkoznak. Ez a keret elméletileg végtelen számban
képes kiszolgálni az embereket.
• Skálázható szolgáltatást árulsz.
Például egy online szolgáltatást, egy applikációt, amit el-
méletileg akárhányan igénybe vehetnek, ha jól van felé-
pítve és minimális manuális munkát igényel.
Ezzel szemben például egy étterem esetén lehetetlen
végteleníteni az asztalok számát, pedig ismerek étterem
tulajdonosokat, akik örülnének neki .
23
Első milliód az interneten
Bánj nagyon értékes kincsként az időddel!
Felejtsd el az időgazdálkodást, az csak a töketleneknek való,
és arról szól, hogy hogyan tudod ugyanabba a 24 órába be-
lepréselni a világ legtöbb dolgát. Baromság.
Tudod, mi kell neked? Az, hogy kiterjeszted az idődet
mások idejével.
Vállalkozás-indítással, takarítónővel, kertésszel, asszisz-
tenssel, freelancerrel, tanácsadóval, alvállalkozóval, szoft-
verekkel, stb. amint megengedheted magadnak.
Nem kell várni a milliomos létig.
24
3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye
B. Egy weboldalt, ami havi 4 óra munkával hoz 100 000 Ft-ot,
és azt a 4 óra munkát pedig kiszervezheted 30 000 Ft-ért?
A helyes válasz – e megközelítés szerint – az utóbbi, mert
abból elméletileg akárhányat birtokolhatsz, és szinte semmi
idődbe sem kerül.
25
Első milliód az interneten
26
3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye
Felmondásom története
Életpályám röviden: követtem a standard életutat: álta-
lános iskola -> közgáz középsuli -> közgáz főiskola -> jó
állás egészen 25 éves koromig. Legbelül végig tiltakoz-
tam, de sodort az ár, és én még tapasztalatlan voltam,
hogy kimásszak belőle.
Egyszer odaálltam a főnököm elé és elmondtam neki,
hogy én a munkámat tulajdonképpen bármikor és bárhol
el tudnám látni csak egy céges mobil és laptop kéne.
Az iroda meg a munkaidő tök jó társasági életet te-
remt (fiatal és jófej volt mindenki a cégben), de dolgozni
nem a legjobb. Nekem csak kötöttséget jelent, megöli a
kreativitást, állandóan csörög a telefon, stb.
Szóval mivel céges mobilom már volt, ezért kérek egy
laptopot, és már itt sem vagyok.
Gondolhatod, hogy a főnököm milyen „fantasztikus
nyitottsággal” és „haladó szellemben” reagált a felveté-
semre. Hát nagyjából semmilyenben.
De azért laptopot kaptam, szóval a munkaidő után
már otthon is bármeddig dolgozhattam. Szuper. Remek
öngólt lőttem, de nem adtam fel.
Sorra ostromoltam a főnökömet, míg egyszer lett
egy ügyfelünk, aki az irodától 60 km-re volt, az ottho-
nomtól pedig csak 5 km-re és sokat kellett kijárni hozzá.
27
Első milliód az interneten
28
3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye
• Használj online e-számlázó programot!
• Használj e-bankingot!
• Használj online elérhető szoftvereket!
• Fizikai termék esetén használj dropshippert!
Később lesz róla szó, hogy mi ez, de a lényege annyi,
hogy ha mondjuk DVD-t árulsz, akkor bízz meg egy szol-
gáltatót, hogy ha jön egy online megrendelés, akkor azt
automatikusan továbbítod neki, és ő tudja, hogy mit és
kinek kell legyártani és kipostázni. Te pedig eközben az
igazak álmát alhatod.
29
Első milliód az interneten
30
3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye
Mi a rossz cél?
Általában a „Nem akarok…” kezdetű célok. Például a
„nem akarok alkalmazott lenni”, „nem akarom, hogy fő-
nököm legyen”, „nem akarok korán kelni”, stb.
Mi a jó cél?
Jelenleg megelégedhetsz annyival, hogy:
„Megtalálom az érdeklődési körömnek legjobban tetsző üz-
leti ötleteket, kiválasztom közülük azt, ami a legjobb pénz-
potenciállal bír, megtanulom az online vállalkozás alapjait
ahhoz, hogy meg tudjam valósítani és megvalósítom.”
Ne aggódj, ezt később majd ennél konkrétabb dolgokkal
is feltöltjük.
31
Első milliód az interneten
Kérdezd meg magadtól, hogy mit tennél, ha nem félnél, és
tedd pontosan azt!
32
3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye
Nem győzöm ismételni ennek a +1 pontnak a fontosságát:
Maradj motivált, és légy a végtelenségig kitartó, akármi
is történjen!
33
Első milliód az interneten
• Megrokkant az egészségem annyira, hogy lábra sem tud-
tam állni. (Két térdműtétem, egy gerincműtétem és egy
műtét nélküli komoly gerincproblémám volt. Mindegyik
kiütött 2-4 hónapra a munkából.)
• A stressz durván megviselt, úgy, hogy pánikrohamom,
mellkas szorításom és orrvérzésem lett. Egy hónapig
nyugtatókat szedtem.
• Csőd közelbe került egy jó barátom, és ki kellett húznom
a bajból.
Hallgatóimmal/ügyfeleimmel történt:
• Egy idióta rendszergazda visszaállította a weboldalát egy
2 évvel ezelőtti mentés állapotára (jóvátehetetlenül el-
vesztett 2 évnyi munkát és ügyféladatbázist).
• Válássá fajult a házassága, ami egy évre szinte minden
figyelmét és lelki energiáját elvitte.
• Egy téves utalási adat miatt évekre befagyasztották a
bankszámláját, rajta komoly összeggel.
• Betörtek hozzá és komoly összeggel rövidítették meg.
Nem szépítem, az élet rád is fog osztani hébe-hóba ilyeneket.
Tarts ki és maradj talpon! Hosszú távon mindegyik csak
megerősít.
34
4. Mi az az online vállalkozás?
2. Online marketingezel
Ez egy eggyel haladóbb szint, ahol már reklámozod is
magad valamilyen értelmes üzenettel, esetleg Facebook-
vagy Adwords reklámmal, hogy majd eljöjjenek hozzád a
fogorvosi rendelőbe.
3. Online értékesítesz
Ez még eggyel haladóbb szint, ahol már online is kötsz
üzletet. Tehát a teljes meggyőzési tárházat beveted,
hogy szinte emberi kapcsolat nélkül létrejöjjön valami-
lyen eladás vagy vevőszerzés tisztán az interneten. Pél-
dául otthon használható fogfehérítő készletet árulsz a
weboldaladon, plusz ha komolyabb kezelést igényel, ak-
kor eléred, hogy eljöjjön a rendelődbe. De ettől függetle-
nül a vállalkozásod (a rendelőd) még offline létezik.
4. Online vállalkozol
A leghaladóbb szint, amikor a teljes vállalkozásod az in-
terneten van, és semmilyen (vagy csak) minimális jelen-
léte van a való világban.
35
Első milliód az interneten
Minden automata, digitalizált és nem igényel túl sok
emberi beavatkozást. Mondjuk felszámolod a fogorvo-
si rendelődet, és csak otthoni fogfehérítő készleteket
árulsz online vagy felveszel magad helyett egy fogorvost,
hogy neked ne kelljen bejárnod a rendelőbe.
36
4. Mi az az online vállalkozás?
Az MLM szintén szabadságot teremthet, de nem a te biz-
niszed. Akárki akármit mond, soha nem leszel a tulajdonosa.
Nem vagy hatással a cég döntéseire, így kiszolgáltatott vagy.
37
Első milliód az interneten
38
5. Ötlet
39
Első milliód az interneten
Általában kétféle ember van:
• Egyáltalán semmi ötlete, hogy mihez kezdjen.
• Túl sok ötlete van, és mindenben fantáziát lát.
Ritka a középút. Bármelyik is igaz rád, menj végig a kö-
vetkező folyamaton és meglesz a tuti választás.
Példák:
• Szeretsz túrázni?
• Imádsz kutyát nevelni?
• Szeretsz gyerekekre vigyázni?
• Szeretsz lakásokat berendezni?
40
5. Ötlet
• Odavagy a gasztronómiáért?
• Szívesen barkácsolsz hasznos holmikat?
• Szeretsz számítógépeket szerelni?
41
Első milliód az interneten
Példák
• Ügyesen csajozol?
• Jól forgatod a pénzt?
• Talpra álltál egy durva válás után?
• Túlsúlyos voltál, és lefogytál 25 kilót?
• Nyereségesen tőzsdézel?
• Megjavítasz bármilyen PC-t?
• Kigyógyultál valamilyen betegségből?
• Tudod, hogy kell jövedelmező üzletet indítani?
42
5. Ötlet
Volt olyan tanfolyam résztvevőm, aki teljesen felépült egy
stroke-ból, és azóta az a küldetése, hogy ebben segítsen
másokat.
43
Első milliód az interneten
• eBay Top Products
Az eBay aukciós portál listája a legnépszerűbb terméktí-
pusokról, amikre licitálnak világszerte.
Címe: www.ebay.com/ctg
• Google Topcharts
A Google legkeresettebb kulcsszavai. Megtudhatod be-
lőle, hogy mire keresnek a legtöbbet az emberek, mi ér-
dekli őket a legjobban.
Címe: www.google.com/trends/topcharts
• Libri sikerlisták
Megtudhatod, hogy miről olvasnak itthon az emberek a
legszívesebben.
Címe: www.libri.hu/fooldal/sikerlistak/altalanos/
• Vatera TOP keresések
Nézd meg, hogy itthon mire licitálnak a legtöbbet!
Címe: http://blog.vatera.hu/tag/top-keresesek/
44
5. Ötlet
3. Egészségmegőrzés
4. Betegségkezelés
5. Személyiségfejlődés
6. Hobbik
7. Szépségápolás
8. Internet marketing
9. Tőzsde
10. Esküvőszervezés
11. Háziállatok
12. Társkeresés
13. Párkapcsolat
14. Szexualitás
15. Testépítés
16. Gyereknevelés
17. Munkahely-keresés
18. Lakberendezés
19. Műszaki cuccok
20. Gasztronómia
5. Inspirálódj a külvilágból
Még mindig nem esett le a nagy ötlet?
Itt van pár last minute tanácsom, hogy hogyan inspirálód-
hatsz még:
• Utazz sokat külföldre
Láss világot és tanulmányozd a kultúrát a vállalkozáso-
kat, az emberek hozzáállását!
45
Első milliód az interneten
• Járj előadásokra
Jöhetnek a motivációs rendezvények, szakmai konferen-
ciák, meetupok, vagy csak egyszerűen menjetek el sörö-
zni és szakmázni az értelmesebb, hasonló gondolkodású
haverjaiddal. Rengeteg ötleted születhet ezekből.
46
5. Ötlet
Két dologra keresel választ:
1. Az ötlet anyagi potenciálja
2. Az ötlet sikerének esélye
Ezek alapján fogsz szűrni és tesztelni, méghozzá kímélet-
len őszinteséggel magad felé.
Mindenekelőtt minden ötletben benne kell, hogy legyen
egy emberi szükséglet vagy egy megoldandó probléma.
Például:
• Sok kismamának marad pocakja szülés után, amit az-
tán nem tud ledolgozni a gyerek mellett. Pedig szeret-
ne újra ugyanolyan jól kinézni, mint előtte.
• Az olvasás túl hosszú és fárasztó, pedig az emberek-
nek ma egy szakmai tudás fenntartásához vagy egy is-
kola elvégzéséhez hihetetlenül sok könyvet kell rövid
idő alatt elolvasnia. Ezért gyorsan akarnak olvasni.
47
Első milliód az interneten
Nézzük kifejtve:
48
5. Ötlet
Ilyen erős motiváció hiányában mindig hátra fog sorol-
ni téged vásárláskor, vagy csak mellékes nyűgnek tart
majd és a legolcsóbban meg akarja úszni a vásárlást.
Mivel az emberek többségének limitált mennyi-
ségű pénze van, ezért jobb, ha előrébb vagy a fontos-
sági sorrendben.
49
Első milliód az interneten
Választásodkor fontos mérlegelned, hogy az érin-
tettek szánnak-e pénzt a szükségletük kielégítésére
vagy nem.
50
5. Ötlet
o Vannak-e a témához kapcsolódó YouTube csator-
nák?
o Tudsz-e hirdetni LinkedIn-en?
o Vannak-e olyan releváns weboldalak, ahol hirdetni
lehet?
Ha kevés ilyen csatorna van, vagy nehezen/drágán
érhetőek el, akkor tudd, hogy rázós indulás elé nézel.
Ha sok van, és azokra könnyű eljutni, akkor jó kilá-
tásaid vannak.
51
Első milliód az interneten
Szóval, ha nincs egyáltalán semmilyen megoldás, ak-
kor érdemes elgondolkodnod, hogy miért, nem pedig
gondolkodás nélkül belevágni a dologba.
52
5. Ötlet
4. Legyen fejlesztési, bővítési potenciálja az ötletnek
Annak érdekében, hogy hosszú távon nagyban tudjunk gon-
dolkodni, meg kell vizsgálnunk a szükséglet fejlődési, bőví-
tési lehetőségeit.
Például valószínűleg még nagy számban vannak vezetékes
telefonok üzemben a világon, és az azokból befolyó díjak is
számottevőek, mégsem próbálkozik már senki ezen a terüle-
ten. Egyszerűen azért, mert nincs benne fejlesztési potenciál.
A teret teljesen átveszi a vezeték nélküli kommunikáció.
53
Első milliód az interneten
Ha az eBay konkurensét tervezed elindítani nulla elő
tapasztalattal, akkor jó eséllyel nagyon-nagyon sok tanuló-
pénzre lesz szükséged.
Ha nem vagy nagyágyú, akkor válassz inkább olyan té-
mát, ami elkezdhető kicsiben, alacsony kockázattal, és vi-
szonylag kicsit fáj a tanulási folyamat.
54
5. Ötlet
Egy 40-es vállalkozó, akinek épp a klotyón csurog lefele
a hagyományos és egykor fényesen működő vállalkozása és
most meglovagolná az internetet, neki nem ártanak milliók
és szakértők együtt.
A startupper, aki nemzetközi weboldal adás-vételi piac-
teret akar indítani, jól teszi, ha százezreket kezd el össze-
gyűjteni dollárban és mentort, kapcsolatrendszert és profi
csapatot kell szereznie.
55
Első milliód az interneten
56
5. Ötlet
vasgass. Tegyél fel kérdéseket! (A válaszokat azonban
óvatos szkepticizmussal kezeld. Lásd keretes írásom.)
57
Első milliód az interneten
A kulcsszavak lesznek internetes tevékenységed egyik
alapja. Lényegében annyi a dolgod, hogy kitaláld, hogy
a piacodon jelen levő emberek milyen kifejezésekre
keresnek rá, amikor a megoldás után kutatnak. Utána
le tudjuk kérdezni, hogy ezeket a kulcsszavakat hányan
írják be a Google-be havonta.
• Megnézed, van-e pénz a kulcsszó mögött.
Ezt szintén az előzőleg említett Adwords kulcsszó vá-
lasztó eszközzel teheted meg.
Az Adwords mond minden kulcsszóról egy úgyneve-
zett „javasolt ajánlat” nevű értéket, ami arra enged
következtetni, hogy mekkora pénz van a szükséglet-
ben. Megmutatja, hogy a hirdetők mennyi pénzt haj-
landóak fizetni azért, hogy megszerezzék az érdeklő-
dőket.
Ha ez az érték magas, az azt jelenti, hogy a piaci sze-
replők szánnak pénzt a hirdetésre itt, tehát van mö-
götte pénz. Túl alacsonynak 1 dollár vagy 200 Ft alatt
mondható.
• Megnézed a keresési trendeket.
Ezt a Google Trends eszközzel teheted meg, amit itt
találsz: www.google.hu/trends/
A kulcsszavakra rákeresők mértékének változásából
arra lehet következtetni, hogy az adott kulcsszóra ke-
reső emberek száma bővül vagy csökken.
Például arra, hogy „vezetékestelefon-ajánlatok” trend
valószínű élesen csökken. De arra, hogy „elektromos
autó tesztek”, a rákeresés növekszik.
58
5. Ötlet
• Az ötleteddel összefüggő kulcsszavakra a Google-ben
közepes vagy béna weboldalak jönnek fel, amiken
béna ajánlatok vannak. Ezeknél te álmodból felkelve
jobbat tudnál csinálni.
• A Facebook-on több csoport van a témában, amik
egyenként több ezer fősek. Az ott folyó eszmecserék
gyakran említik a problémát, amit meg tudnál oldani
az ötleteddel.
• A YouTube-on találni pár videót a témában, amik elég
amatőrök, rossz minőségűek, és csak elvétve adnak
jó tanácsokat a problémákban szenvedőknek. Ezek-
nek a videóknak viszonylag magas a nézettségük.
• A célközönséged jól körbehatárolható 100 000 em-
ber.
• A kapcsolódó kulcsszavakra összesen 15 000 rákere-
sés van havonta.
• A főbb kulcsszavak javasolt ajánlata 200 Ft körül van.
59
Első milliód az interneten
60
5. Ötlet
A világ mára olyan előrehaladott, hogy amit Te kitaláltál, azt
jó eséllyel már 100 másik ember kitalálta, 10 megpróbálta
megvalósítani, és 1-nek talán sikerült.
Ha azt az egyet sem találod, akkor kezdj aggódni!
61
Első milliód az interneten
3. Népszerű most a neten? IGEN NEM
4. Benne van az internet örökzöld slágertémáiban?
IGEN NEM
5. Van rá elegendő fizetőképes kereslet?
IGEN NEM
Erre a pontra csak akkor adhatsz IGEN-t, ha a három al-
kérdésre is IGEN a válasz:
– Elegendő számú érintett van a probléma által?
IGEN NEM
– Erős motivációja van a célcsoportnak a megoldás
iránt? IGEN NEM
– Az érintettek szánnak pénzt a megoldásra?
IGEN NEM
6. Van a kereslethez értékesítési csatorna?
IGEN NEM
7. Kevés vagy rossz megoldási alternatíva van?
IGEN NEM
8. Van az ötletnek fejlesztési potenciálja?
IGEN NEM
9. Van erőforrásod megvalósítani? IGEN NEM
62
5. Ötlet
De ezekkel mind-mind küzdelmeket veszel a nyakadba,
ami időbe, energiába és pénzbe fog kerülni.
Nem beszéllek le semmiről, de legyél vele tisztában jó előre.
Szereted
Megéri
Meg tudod
csinálni
63
6. Tervezés
64
6. Tervezés
Ezért ne spórolj soha a tervezésre szánt időn!
Ha már sikerült rádumálnom téged, hogy átgondolt tervet
készíts, akkor olvasd el, hogy mik a legfontosabb elemei.
1. Koncepció
2. Honnan jön majd a pénz?
3. Értéklétra
4. Online marketing
5. Pénzügyek
6. Az induláshoz szükséges pénz megszerzése
7. Cégalapítás
Itt most nem kell egy 40 oldalas vaskos és grafikonokkal
meg kördiagramokkal teletűzdelt diplomamunka-kaliberű
dologra gondolnod.
Elég lesz egyszer alaposan végiggondolnod, és pár olda-
lon papírra vetned a fentieket.
6.1. Koncepció
Ez az ötlet lelke és 3 dologból áll: a MIT, a KINEK és a
HOGYAN, azaz:
• Mit oldasz meg? – Milyen problémát oldasz meg,
vagy igényt elégítesz ki?
• Kinek oldod meg ezt a problémáját/igényét? – célcso-
port
• Hogyan oldod meg? – tevékenységed
65
Első milliód az interneten
66
6. Tervezés
1. Hirdetési hely értékesítése
Amennyiben kellően népszerű tartalommal rendelkezel,
– például van egy látogatott hírportálod, egy blogod, vagy
nagyon nézett YouTube videóid, – akkor hirdetési helyeket
árulhatsz ezeken a felületeken, és ebből tehetsz szert bevé-
telre.
Fajtái:
• Megjelenési időért fizetett hirdetés – egy hét, egy hó-
nap
• Megjelenési számért fizetett hirdetés – pl.: 1000 meg-
jelenés
• Átkattintásért fizetett hirdetés (CPC – Cost Per Click)
67
Első milliód az interneten
vesz a válladról. Mindössze egy kódot kell elhelyez-
ned a weboldaladon induláskor és kész. Hátránya,
hogy a létrejött bevételnek csak egy bizonyos száza-
lékát kapod meg, általában 50-70%. A többit jutalék-
ként levonja a hálózat.A legismertebb ilyen hirdetési
hálózat a Google Adsense.
2. Adás-vétel/kereskedelem
Az interneten elképesztő mennyiségben cserélnek gazdát
fizikai és digitális termékek egyaránt. Ezek főleg aukciós ol-
dalakon (pl.: eBay, Amazon) zajlanak, így ez a pénzkereseti
mód akár saját weboldal üzemeltetése nélkül is végezhető.
A legnépszerűbb termékeket árulók, vagy azokkal keres-
kedők szép bevételekre tudnak szert tenni.
Fizikai termékek esetében népszerűek a műszaki termé-
kek, könyvek, gyerekjátékok, stb. Digitális termékek eseté-
ben pedig a grafikai elemek, szoftverek, domain nevek vagy
akár komplett weboldalak is.
Az utóbbi kettő (domain nevek és weboldalak) különö-
sen jó üzleti lehetőségnek számít. Tükrözi ezt az a tény is,
hogy az egyik legnagyobb erre szakosodott aukciós oldal, a
Flippa.com forgalma mára átlépte a 100 millió dollárt.
Itt 3 féle módon csinálhatsz pénzt:
• Jó domain neveket foglalsz le, és pénzért árulod.
• Weboldalakat csinálsz, és árulod a domain névvel
együtt.
• Weboldalakat veszel, majd feltuningolod és tovább
adod haszonnal.
68
6. Tervezés
3. Szabadúszó tevékenység
Ha rendelkezel valamilyen interneten keresztül közvetíthető
tudással – pl.: grafikai tudás, programozás, marketing, SEO,
videókészítés, szövegfordítás, blogolás, stb. – akkor talál-
hatsz megbízókat a világ minden sarkából, és szabadúszó
tevékenységként elvállalhatsz ilyen munkákat.
Léteznek az ilyen tevékenységeket és megbízókat tömö-
rítő szolgáltató oldalak, pl:
69
Első milliód az interneten
• Odesk,
• Freelancer,
• Fiverr,
• 99design, stb.
Ezeken a helyeken könnyen és gyorsan találhatsz meg-
bízásokat, és felépítheted saját szakmai hitelességedet, így
akár saját weboldal sem szükséges az induláshoz.
70
6. Tervezés
10. Készíts screencast-videót!
11. Készíts videót a telefonoddal/webkamerával!
12. Tartalom-újrahasznosítás
13. Tartalomátírás új célcsoport számára
14. Nyomtatott kiadvány
15. A hónap CD/DVD-je
16. Online tagsági oldal
17. Szoftver
18. Online szoftver
19. Applikáció
20. Értékesítési joggal bíró termékek (Resell rights)
21. Indíts piacteret!
22. Network Marketing (MLM)
23. Legyél affiliate!
És most nézzük részletesen.
71
Első milliód az interneten
2. Állíts össze egy gyűjteményt!
3. Fordítsd le!
* Forrás: www.chickensoup.com/about/facts-and-figures
72
6. Tervezés
4. Hasznosíts újra lejárt szerzői joggal rendelkező könyveket!
6. Készíts hangoskönyvet!
73
Első milliód az interneten
7. Komponálj zenét!
8. Tarts webináriumot!
74
6. Tervezés
75
Első milliód az interneten
11. Készíts videót a telefonoddal/webkamerával!
12. Tartalom-újrahasznosítás
76
6. Tervezés
13. Tartalomátírás új célcsoport számára
77
Első milliód az interneten
Arra azonban figyelj, hogy az előfizetőket megtartani is
kell, nem csak megszerezni.
17. Szoftverek
19. Applikációk
78
6. Tervezés
íratni. A célközönséghez való eljuttatásban, és a bevételeid be-
gyűjtésében sokat segít az App Store vagy a Google Play.
Azonban készülj fel rá, hogy nem könnyű biznisz. Óriási
a túlkínálat és rengeteg az ingyenes alternatíva. Itt is menj
végig az ötlet checklistán, és jó igényre és stabil keresletre
építs appot.
Kitalálsz egy piacteret, vagyis egy olyan helyet, ahol két fél
találkozik, például:
• Vevő és eladó: Amazon, eBay, Vatera;
• Videó tulajdonos és néző: YouTube;
• Hirdető és célközönség: Facebook;
• Domain-vevők és eladók: Sedo.com.
79
Első milliód az interneten
Ezek a piacterek önmagában nem árulnak semmit, csak
egy hellyé váltak, ahol felek találkozhatnak. Pénzt csinálhat-
nak hirdetési helyek árulásából, jutalékból vagy kiemelések-
ből (amikor valaki a hirdetését kiemelve akarja megjeleníte-
ni és ezért fizet).
80
6. Tervezés
81
Első milliód az interneten
Például:
• Clickbank Marketplace
A Clickbank saját affiliate ajánlatokat gyűjtő oldala.
Regisztráció és bejelentkezés után elérheted a jobb
felső „Marketplace” menüpontból.
Lehet kulcsszavak, kategóriák és értékesítési eredmé-
nyek szerint is keresni rajta.
• CB Engine
A Clickbank Marketplace-hez hasonlóan lehet kulcs�-
szavak kategóriák és eredmények szerint is keresni,
továbbá vezet TOP listákat is, és még számtalan to-
vábbi adattal segít a keresésben.
Lásd: http://www.cbengine.com/
82
6. Tervezés
• Magas (és akár rendszeres) jutalékot fizet
Digitális termék esetében általában 30-70% az elfo-
gadott jutalék, fizikai termék esetén 5-20%.
Amennyiben például egy havidíjas szolgáltatást aján-
lunk tovább, akkor az a legkedvezőbb, ha minden hó-
napban biztosít számunkra a vendor jutalékot a havidíj
után, teszi mindezt addig, amíg az előfizetés fennáll.
• A termék tulajdonosa nagyfokú támogatást biztosít
Affiliate-ként akkor van a legkönnyebb dolgunk, ha a
termék tulajdonosa professzionális értékesítési támo-
gatást biztosít, pl.: egy affiliate oldalt, ahol elérhetőek
promóciós eszközök, pl.: bannerek, előre megírt email
szövegek, hirdetésszövegek, termékgrafikák, stb.
6.3. Értéklétra
Ezt több helyen értéklépcsőnek vagy termékpiramisnak hív-
ják, csak hogy a szakma jól összezavarjon téged. Minden-
esetre tudd, hogy ez ugyanaz.
Szóval, ha kitaláltad, hogy milyen termékfejlesztési mód-
szert választasz, akkor végig kell gondolnod, hogy hogyan
építsd fel, vagy másképpen mondva, hogyan adagold a
megoldást.
83
Első milliód az interneten
Ez ma már nem különösebben jövedelmező, ezért tovább-
fejlődött egy olyan lépcsőzetes modellé, ami segít elérni,
hogy mindenkinek tudj kínálni valamit attól függően, hogy
milyen fontos neki a probléma, és mennyi pénze van.
84
6. Tervezés
6. Komplett full extrás 5*-os életmód tábort szervezek all
inclusive ellátással, programokkal, egészséges ételekkel,
napi tornával a Seychelles-szigeteken
499 000 Ft
Mi az előnye a vevőnek?
Könnyen megtalálja az igényeinek és pénztárcájának meg-
felelő megoldást.
Az értéklétra-építés lépései
Felvázolok neked egy lehetséges fokozatot az értéklétrád
felépítéséhez. A lenti lépések és összegek nincsenek kőbe
85
Első milliód az interneten
vésve és nem kell minden lépcsőt mindig kitalálni. Ezek csak
tapasztalati szintek, amik beváltak. Megjelöltem forintban
és dollárban is, de nem árfolyamon váltva, hanem a lélekta-
ni szinteket adva meg.
1. Szuper ingyen
2. Ingyen
3. Szuper alacsony ár
4. Alacsony ár:
5. Normál ár 1.
86
6. Tervezés
– 5000 Ft – 24 990 Ft ($50-$199)
– 25 000 Ft – 99 000 Ft ($200- $499)
6. Exkluzív ár:
7. VIP-ár
Példák:
Pár valós példa a bizniszekből, amiket vezettem:
87
Első milliód az interneten
Weboldal programkódokat (scripteket) áruló weboldal:
1. Egyszerűbb scriptek $9-19
2. Normál scriptek $29-49
3. Éves tagság (bármit letölthet 1 évig) $120
88
6. Tervezés
89
Első milliód az interneten
téged már ismerő párezres célközönségnek indítasz el egy
belépő terméket. Pont.
6.5. Pénzügyek
Kockás papír vagy Excel-tábla. Szinte mindegy, de fontos,
hogy nekiülj kiszámolni, hogy mennyi az annyi.
Rengeteg olyan lelkes, álmodozó vállalkozóval találkoz-
tam, aki ezt elmulasztotta megtenni és csak úgy „megérzés-
ből” vitte a cég pénzügyeit. Az árait hasra ütésre találta ki,
a bevételeiért meg éppen annyit küzdött, amennyire szük-
sége volt. Ez általában csak egy darabig működik jól, utána
csúfos vége lesz.
90
6. Tervezés
Ezek persze a végtelenségig növelhetőek, vagy addig,
amíg a pénztárcád bírja.
6.6. A
z induláshoz szükséges pénz
megszerzésének 9 módja
Most, hogy kiszámoltattam veled, hogy mennyi zsé kell, va-
lószínűleg csak úgy pörög a fejedben a pénztárgép, hogy ak-
kor most mindezt honnan varázsolod elő.
91
Első milliód az interneten
Facebookot, hogy még az elején olcsón részesedést szerez-
zen belőle. Egyébként az előbbi két példa is befektetők se-
gítségével indult be igazán, és nőtte ki a garázscég méretet.
A pénzből általában sok mindent lehet venni, de a legfonto-
sabb, hogy időt vásárolsz vele, ráadásul gyorsított időt. Vé-
gül is ma már egy laptoppal és egy mobiltelefonnal magad
is elérhetsz hosszadalmas munkával nagy eredményeket, de
pénzzel és a lent felsorolt módszerek egyéb előnyeivel, sokkal
gyorsabban érheted el a céljaidat.
1. Önerő
92
6. Tervezés
2. 3F – Family, Friendy and Fools
3. Üzleti angyal
93
Első milliód az interneten
4. Befektető
5. Közösségi finanszírozás
Ez a műfaj (angolul: crowdsourcing) talán 4-5 éve lett igazán
elterjedt. A lényege nagyon leegyszerűsítve, hogy az em-
berek feldobhatnak ötleteket a netre, amiből vállalkozást
csinálnának, és szükségük van ehhez némi pénzre. Ekkor a
közösség beszállhat egy adott összeggel szinte mintegy elő-
rendelve, az adott „cuccot” vagyis a még nem létező termé-
ket, a még sok esetben nem létező cégtől.
94
6. Tervezés
Ha összejön a zsé, akkor mindenki happy, és indulhat a
vállalkozósdi, az emberek pedig előbb-utóbb megkapják azt
a valamit, amiért pénzt adtak. Gyűjtöttek már így pénzt mo-
bil applikáció ötletre, telefonnal vezérelhető bejárati ajtó
zárral, PC játék ötletre, bluetooth-os pénztárcára, stb.
Nagy előnye, hogy a közösség által lemérheted egy ötlet
fogadtatását és pénzvonzó képességét, mielőtt komoly erő-
feszítéseket tennél a projektbe.
A két legismertebb ilyen oldal:
• Kickstarter;
• Indiegogo.
Fontos tudnod, hogy álmokra itt sem bíz rád senki mil-
liókat. Kell egy világos ötlet, esetleg egy prototípus, és fel
kell építened azt a hitelességet, hogy elhiggyék rólad, hogy
Te ezt meg is tudod csinálni és nem csak álmokat kergetsz
majd mások pénzén.
6. Ügyfelek pénze
95
Első milliód az interneten
ával és nem nagyon kell hozzá pénz. Ha már elértél egy
kritikus rajongói bázist, akkor meghirdetsz egy terméket
vagy szolgáltatást, de akkor már sokan vannak, akik is-
mernek, bíznak benned és vásárolnának tőled.
7. Szponzoráció
96
6. Tervezés
8. Részmunkaidős vállalkozásként
9. Pályázat
97
Első milliód az interneten
Arra azért készülj fel, hogy a pályázatokkal járó bürok-
rácia nem fogja sem megkönnyíteni, sem gyorsítani a ter-
veidet. Sok türelmet, idegeket és sikeres pályázást kívánok
ehhez a módszerhez.
Egyéb
6.7. Cégalapítás
A most következő rész nem jogi és nem könyvelési tanács-
adás. A pontos helyzetedről és a jogszabályok aktuális téte-
leiről konzultálj szakértővel.
98
6. Tervezés
ÁFA körön kívüli lehetőségekből. Továbbá alapíthatsz külföl-
dön is bármilyen vállalkozást.
Érdemes ügyvéddel, könyvelővel beszélned, hogy szá-
modra melyik az ideális.
Költséghatékonysága miatt kezdetben sokan választják a
hazai egyéni vállalkozást, kisadózóként (KATA) ÁFA mente-
sen.
Ennek az az előnye, hogy ingyenesen kiváltható és ös�-
szesen havi 50 000 Ft közteher megfizetését írja elő, ha főál-
lásban vállalkozol. Ha részmunkaidős vállalkozást csinálsz,
akkor csak havi 25 000 Ft közteher megfizetését írja elő. A
részmunkaidőhöz kell egy teljes, bejelentett főállásodnak
lennie mellette.
Emellett semmilyen törzstőke befizetést nem ír elő és
sokféle bevallás, valamint adófizetés alól felment. (Nem
mind alól)
Ezt egészen évi 6 millió forint bevételig csinálhatod, ami
egy jó és kedvező indulási körülményt biztosíthat.
99
7. Megvalósítás
Az idő az egyetlen, ami magától megy.
A többi rajtad múlik.
100
7. Megvalósítás
Nem kell azonnal otthagyni a fősulit vagy felmondani a mun-
kahelyen, esetleg a jelenlegi hagyományos vállalkozásodat
felszámolni és a családot és barátokat halálra rémiszteni azzal
a jó hírrel, hogy te mától a szabad internet milliomos álmai-
dat kergeted és kockára teszel mindent, amiben ők hisznek.
101
Első milliód az interneten
102
7. Megvalósítás
7.1. Domain-választás
Ez a weboldalad címe, ennek segítségével találnak meg a ne-
ten a látogatók. Ennek megválasztása nagyon fontos.
Egy jó domain:
• Minél rövidebb
• Könnyen megjegyezhető
• Jól megkülönböztethető (azaz nem keverhető össze
más domainekkel)
103
Első milliód az interneten
Az előbbi golfos példából kiindulva, ahol a célcsoport a
kezdő golfozni tanulók, ott választhatunk ilyen domain
nevet is: www.bethegolfking.com
(magyarul: www.legyelteagolfkiraly.com)
A másik elvált nős példánkból kiindulva pedig, bátran
választhatunk ilyen domain nevet:
www.lifeafterdivorce.com
(magyarul: www.eletavalasutan.com)
104
7. Megvalósítás
Külföldön:
• .com
7.2. Tárhely
Ez az az internetes tárhely, ahova a weboldalad majd felkerül.
Szerencsés ha a tárhelyedhez kínálnak valamilyen mana-
gement felületet, pl.: cPanelt.
A cPanelt úgy képzeld el, mint a számítógépedhez a Win-
dowst. Egyszerű, ikonokkal teli felületen segít intézni minden
ügyes-bajos dolgodat a tárhellyel kapcsolatban, pl: biztonsági
mentést, email címek létrehozását, stb.
105
Első milliód az interneten
lehetőségekkel is jár. Kis látogatottságú weboldalak-
hoz ajánlott.
• Dedikált szerver
Ez egy tényleges fizikai gép bérlését jelenti, ami fölött
100%-ban rendelkezel. Te végezhetsz el minden beál-
lítást, Te határozhatod meg a műszaki paramétereket
(processzor, merevlemez, memória, stb.). Használata
nagyobb szakértelmet igényel. Nagy látogatottságú
weboldalakhoz ajánlott.
Domain-tárhely összekötés
106
7. Megvalósítás
Ha nem akarsz nagyon elmélyedni a technikai részletek-
ben, akkor próbáld egy szolgáltatónál lefoglalni a domaint
és a tárhelyet is. Ilyenkor általában 1-2 kattintás szokott
lenni az, hogy kiválasztod a megfelelő tárhelyet a megfelelő
domainhez.
Ha más-más cégnél foglalod le a domaint és a tárhelyet,
akkor a DNS beállítások rejtelmeivel kell megismerkedned
és azok segítségével megoldani, hogy a domain név a meg-
felelő tárhelyre mutasson.
Ebbe nem mennék olyan mélyen bele. Ha nem boldo-
gulsz vele, akkor írj domain szolgáltatód ügyfélszolgálatának
és segítenek.
7.3. Weboldal
Ennek a résznek a gyakorlati megvalósításhoz remek eszkö-
zöket fogsz találni a 10. Eszköztár fejezetben.
107
Első milliód az interneten
E jellemzők néha keverednek, de azért a legtöbb esetben a si-
keres weboldalaknak van egy-egy domináns karaktere. A legel-
terjedtebb weboldaltípusok a következők:
1. Blog
2. Értékesítési oldal
3. Email feliratkozó oldal
4. Minisite
5. Webáruház
6. Portál
Ezek használhatóak kombinálva is.
Lássuk, melyik mit tud:
Blog
Ha cikkeket írsz és publikálsz, akkor valószínűleg szükséged
lesz egy blog aloldalra. Ide általában érdekes, értékes és
egyedi cikket teszünk ki. Jó, ha van egy kategória rendszere,
jó, ha fel van tüntetve a szerző és egy rövid bemutatkozó
róla, ami szakértői státuszt ad neki.
A jó blogokat előnyben részesítik az internetes keresők is,
mivel azok általában gyakran és érdekes tartalommal frissül-
nek. Ez azonban folyamatos munkába kerül.
Mire nagyon jó ez az oldal típus:
• Jó keresőhelyezések elérésére;
• Szakértői státusz felépítésére;
• Érdeklődők vonzására.
108
7. Megvalósítás
Az értékesítési döntéshez szükséges információkat teszi
közzé egy oldalon. A tartalmakat az értékesítési folyamatnak
megfelelő sorrendben egymás alatt helyezi el.
Előnye, hogy az oldalt végigolvasva a látogató minden
szükséges információt megkap, hogy magabiztosan eldönt-
hesse, hogy szüksége van-e a termékre.
Jellemzően az értékesítési tartalmon kívül nincs rajta
semmi (sem navigáció, sem hírek, sem hirdetések, stb.). A
tartalmat egyetlen hosszú oldalon helyezik el.
109
Első milliód az interneten
• Sehova máshova nem tud kattintani a látogató csak a fel-
iratkozásra.
Minisite
Webáruház
110
7. Megvalósítás
Itt inkább a „Melyiket vegyem?/Hol vegyem?” kérdés-
re kap választ egy látogató és nem a „Vegyem vagy ne ve-
gyem?” kérdésre.
Weboldal-kezelő rendszerek
111
Első milliód az interneten
kattintgatni egy weboldalt. Ilyen a Wordpress. Ez a világ leg-
népszerűbb ingyenes weboldal kezelő rendszere. Rengeteg
tárhely szolgáltatónál csak pár kattintás telepíteni, és már
kezdheted is szerkeszteni az oldalad.
7.4. Design
Egy weboldal tervet grafikailag felöltöztetni mindig érdekes
feladat. A webdesign felépítésében meghatározó elemek:
• Elemek elrendezése (vagy a használt sablon);
• Képek;
• Grafikai elemek (nyilak, terek, üres rész);
• Betű: típusa, mérete, színe;
• Alkalmazott színvilág.
112
7. Megvalósítás
Színek jelentése a webdesignban
113
Első milliód az interneten
Sárga szín jelentése
114
7. Megvalósítás
E miatt, hogy ha egy iparágból ki akarsz tűnni azt példá-
ul a kéktől radikálisan eltérő színvilággal teheted. Persze
csak óvatosan, hiszen a kékhez társuló jelentésekre szük-
séged lesz.
115
Első milliód az interneten
116
7. Megvalósítás
Ehhez mind-mind online meggyőzési technikákra van
szükséged.
117
Első milliód az interneten
gyelmét. Lehet, hogy igazuk van, de az is lehet, hogy csak
rosszul csinálják.
Például:
„Legyél stressz mentes cégvezető 15 nap alatt egy
mindössze napi 3 perces gyakorlatsorral!”
118
7. Megvalósítás
• El akar kerülni egy fájdalmat: ez negatív motivációt
eredményez, ami jobban mozgósítja az embereket
rövidtávon – pl.: hamarabb mész el fogorvoshoz, ha
nem tudsz aludni a fájdalomtól, mint, hogy befizess
Bora-Bora tenger feletti bungalóiba egy 1 hetes nya-
ralásra.
• El akarja érni egy vágyát: ez pozitív motivációt teremt,
ez hajtja előre az embereket hosszútávon. Például a
nagyobb ház, a nagyobb cég, a jobb kocsi, a boldo-
gabb párkapcsolat, vagy éppen eljutni Thaiföldre, stb.
3. Megoldás bemutatása
Itt állsz elő a tutival. Bemutatod, milyen jó lenne, ha nem
lenne a probléma. Hol van a kiút a problémából. Milyen az
119
Első milliód az interneten
ideális állapot. Ezt írd le képies és érzelem gazdag leírással,
hogy minél jobban bele tudja élni magát az olvasó.
Bemutatod a terméket. Elmondod, hogy kinek való, mi-
lyen részei, előnyei vannak, mit tartalmaz.
Fontos, hogy a vevő szemszögéből kommunikálj, az ő jö-
vőbeli előnyeit hirdesd és ne magadról beszélj.
120
7. Megvalósítás
• Tagságok, amik hitelességet adhatnak, pl: kamarák,
szakmai szervezetek, stb.
• Végzettségedet igazoló dokumentum: diploma, okle-
vél, stb.
5. Kifogáskezelés
Az emberek fejében automatikusan bekapcsol a kisördög és
kifogásokat gyártanak bizonytalanságból vagy rossz múltbe-
li tapasztalatokból. Tipikus kifogások:
• Ez nem működik
Ez biztos egy átverés, és csak a pénzemre hajtanak.
• Ez csak másnak működött, az én egyedi problémámra
biztos nem fog. (Speciális helyzetben érzem magam,
amit a honlap nem említ, így valószínű ez nem nekem
szól.)
• Ha működik is, az túl nehéz, bonyolult és hosszadal-
mas.
(Meggyőztek arról, hogy működik, de olyan áldoza-
tokat kell hoznom, ami túl nagy. Pl: diéták, fogyás,
egészséges életmód, dohányzás leszokás tipikus kifo-
gásai ezek)
• Túl drága (Azaz a várható eredmény számomra nem
olyan fontos, vagy nem áll arányban a kért összeggel.)
• Túl kockázatos (Először kell fizetnem, és csak utólag
bizonyosodom meg róla, hogy megérte-e. Ha a vár-
ható eredmény nem elég vonzó, akkor nem vállalom
fel a kockázatot.)
121
Első milliód az interneten
Ezekre ki kell gondolnod valamilyen választ és előre kezel-
ned a kifogásokat, mielőtt felmerülnének az olvasó fejében.
Ha a 4. pontot jól megírod, akkor azzal gyakran előre vá-
laszolsz sok kifogásra, de nem mindig mindegyikre. Szóval
fusd át a listát, és igyekezz megnyugtató dolgokat írni a bi-
zonytalanoknak.
6. Ajánlat
Itt jössz elő a lényeggel.
Már megkapott minden a vásárlási döntéshez szükséges
információt, kezeltél minden lehetséges kifogást, úgyhogy
eldöntheti, hogy kell-e a cucc.
Itt leírod, hogy mennyi az annyi, vagy felvázolod a cso-
mag ajánlatokat.
7. Garancia
Mindig adj garanciát, amiben leveszed a vevő válláról az
anyagi kockázatot, pl: 100% pénz-visszafizetési vagy elége-
dettségi garancia.
Ettől sokan tartanak, mert félnek, hogy visszaélnek vele.
Nem szépítem a dolgot, úgyhogy megmondom egyenesen:
benne van a pakliban. De meg kell nézni, hogy megéri-e be-
vezetni.
Ha például a garancia bevezetés hatására 10%-kal nő az
eladás, és csak 5%-ra nő a pénzvisszaigénylés, akkor meg-
érte.
Ha túl sokan kérik vissza a pénzüket, akkor meg kell
nézned, hogy nincs-e valami orvosolható baj a cuccoddal.
A pénzvisszaigénylés mértéke kicsit műfaj specifikus is.
Egy élő rendezvényen, ahol arccal, névvel fel kell vállalnia
122
7. Megvalósítás
valakinek, hogy elégedetlen, ott alacsonyabb lesz a pénz-
visszafizetés, pláne ha olcsóbb a belépő.
Viszont ha online árulsz mondjuk infótermék DVD-t,
amit postán megrendel, felmásol a computerére, majd vis�-
szaküldi és visszakéri a pénzét, na ott kicsit nagyobb lehet a
visszaigénylés, mert egyszerűbb és arctalanul lehet pofát-
lankodni.
7 év tapasztalatából mondom, hogy garanciát bevezetni
szinte mindig megéri. Mindösszesen egyetlen egy esetben
döntöttünk úgy egy projektnél, hogy nem vezetjük be, de
abban az iparágban sehol a világban nem szokás ez, úgy-
hogy nem volt hátrányos.
9. Sürgetés
Miután mindent elmondtunk, van egy másik kisördög, akit
le kell győznünk, és ez a halogatás, ami azt súgja az ember
fülébe, hogy ráér ez még.
Például:
• Ráér ez a következő fizetésig.
• Ennyire azért nem fáj a hátam, hogy százezret kiad-
jak. Majd elmúlik magától.
• Jó itt nekem a komfortzónámban, nem is akarok olyan
nagyon meggazdagodni ezen a tőzsdeszemináriumon.
123
Első milliód az interneten
És az emberek többsége így halogatna a végtelenségig,
úgyhogy kell nekik egy határidőt adni, pl.:
• Már csak 500 darab van a raktárban!
• Jelentkezés csak január 31-ig!
• Extra bónusz csak az első 20 vevőnknek!
Ezt nem mindenre lehet bevezetni könnyen. Vannak
dolgok és termékek, amik határidő és korlátok nélkül elér-
hetőek az év 365 napján. Ha ilyen bizniszed van, akkor is
kitalálhatsz időszakos kampányt, amihez tudsz sürgetést
kapcsolni. Időszakos akció, árkedvezmény, ingyenes szállítás
csak a héten, stb. formájában.
Vagy alkalmazhatsz érzelmi sürgetést, aminek az a lénye-
ge, hogy felhívod a figyelmet a tétlenség következményeire,
azaz ha nem cselekszik, akkor marad a problémái közepén.
Ezzel is lehet hatást gyakorolni.
124
7. Megvalósítás
Például egy konferenciára sokan sokféle motivációból
válthatnak jegyet:
o A kapott ismeretek anyagi megtérülése reményé-
ben;
o A jó hangulatért és a közösségi érzésért;
o A naprakész tudásért;
o A VIP státuszért és a presztízsért;
A legjobb, ha igyekszel a szövegben minden szemé-
lyiségtípushoz szólni és megemlíteni minden egyes
csoport számára fontos előnyöket.
125
Első milliód az interneten
Lásd keretes példa:
126
7. Megvalósítás
elég valószínű, hogy jönni fognak hozzád az érdeklődők és
a vevők.
A legfontosabb tevékenység egy weboldalon a konver-
zió, ami általában egy űrlap kitöltésével jár, ami általában
egy adatbázisba küldi tovább az adatokat.
Azaz valaki feliratkozik vagy vesz valamit, és ehhez meg-
adja az adatait neked (személyes és fizetési adatokat). Az ő
adataikat valahol tárolni kell.
127
Első milliód az interneten
tait tárolhatod, hanem vásárlási előzményeket, jegy-
zeteket, csatolhatsz dokumentumokat, stb.
• Vagy olyan rendszerre, ami ezeket mind egyben tud-
ja.
Pl: Mailmaster/SalesAutopilot, Clickfunnels
128
7. Megvalósítás
100%-ban automatizálni lehet, a pénz többségében azonnal
megérkezik, és ma már kellően biztonságosan végezhetők
az online tranzakciók.
Azonban ha az átlagvásárló bizalmatlan, vagy nem elég-
gé járatos az online fizetésben, akkor megeshet, hogy a ha-
gyományos módszereket kedveli.
Mi, digitális vállalkozók azért nem szeretjük ezeket, mert
nem nagyon lehet automatizálni, lassabb és költségesebb is
(pl: utánvét díja, banki tranzakciós adó, stb.), mint a digitális
társai.
Átutalás
Utánvét
129
Első milliód az interneten
Itthon egyértelműen ez a legnépszerűbb fizetési mód fi-
zikai termék esetén.
Bankkártyás fizetés
Paypal
130
7. Megvalósítás
A felülete egyelőre nem érhető el magyarul, szóval angol
nyelvtudás kelleni fog hozzá.
131
8. Online marketing
Most, hogy megépítetted a weboldalad, már csak arról kell
gondoskodnod, hogy az emberek megtalálják. A marketing-
nek főleg az online eszközeire fogunk koncentrálni, mert
ezek egyszerűek, olcsóak, mérhetőek és könnyen automa-
tizálhatóak. Szemben például egy újsághirdetéssel, amire a
fentiek közül egyik sem igaz.
A marketinged fő célja az lesz, hogy látogatókat vigyél a
weboldaladra, amiből aztán az értékesítési oldalad felirat-
kozót, illetve vevőt csinál.
132
8. Online marketing
Bár néha az is megesik, hogy az online marketing eszközeid
között keresztbe-kasul irányítod a forgalmat, pl: emailben
kiküldöd egy-egy videód vagy közösségi bejegyzésed, hogy
népszerűsítsd. De ezt nem akartam már rárajzolni az ábrára,
mert akkor tuti elvesztél volna benne.
133
Első milliód az interneten
Előnye Hátránya
Email- - Ingyen vagy nagyon - Csak hosszútávon
marketing olcsón elkezdhető hoz nagy ered-
- Könnyen mérhető ményt (ha már nagy
listád van)
Fizetett - Azonnal elkezdhető - Folyamatosan költe-
hirdetés -A kár nagy volumen- ni kell rá.
ben is elkezdhető
- Könnyen mérhető
SEO -P
énz nélkül is elkezd- - C
sak hosszútávon
hető hoz nagy ered-
ményt
-A hatékonysága fo-
lyamatosan csökken
- Nehezen mérhető
Tartalom- - Ingyen elkezdhető - Nagyon munkaigé-
marketing - H
a jól csinálod, nagy nyes
eredményeket hoz-
hat
Közösségi - A közösség erejével -A z organikus el-
marketing exponenciálisan nő- érése már nagyon
het az ismertséged alacsony
- Jó kapcsolatépítésre - F olyamatosan költe-
és kommunikációra ni kell rá
Affiliate - Nem igényel pénzbe- - H
osszú távú és jó
vagy fektetést kapcsolatépítés kell
partner - Óriásit lendíthet az hozzá
marketing eredményeiden
Videó - Nagyon népszerű -V
ideót gyártani ki-
marketing tartalom típus csit munkaigényes
- A videónak nagyobb
a meggyőző ereje
134
8. Online marketing
fordítasz az olyan hosszú távon megtérülő dolgokra, mint a
SEO, a közösségi marketing és a többiek.
Google kereső
135
Első milliód az interneten
resőhirdetés gyakorlatilag két rövidsornyi egyszínű
szövegből és egy linkből állhat. Ennyi.
• Folyamatosan pénzbe kerül, ameddig csak futtatod a
hirdetést és az emberek rákattintanak.
• Profi beállítása és tesztelése nagy tapasztalatot igé-
nyel.
136
8. Online marketing
Előnyei:
• Gyorsan elérheted a célközönséged (akár percek alatt)
• Jól mérhető
• Nagyon jól célozható
• Már nagyon kis összeggel elkezdhető (pár tízezer fo-
rint)
Hátrányai:
• Folyamatosan pénzbe kerül, ameddig csak futtatod a
hirdetést, és az emberek rákattintanak.
• Profi beállítása és tesztelése nagy tapasztalatot igé-
nyel
137
Első milliód az interneten
adatbogarász analitikus elme) hanem megéri rábízni másra.
Én is ezt teszem.
Főleg, ha visszagondolsz az 1. fejezet „AUTOMATIZÁLD!”
tanácsára, akkor úgy építsd fel a vállalkozásod, hogy ezt a
feladatot nagyon hamar másra tudd bízni.
8.2. Email-marketing
Egy sikeres email marketingnek két fő területen kell ered-
ményesnek lennie, ezek pedig logikai sorrendben a követ-
kezők:
1. Email listaépítés
Azaz minél jobb és nagyobb email listát gyűjts ös�-
sze lehetséges vevőkből, akiknek aztán kommunikál-
hatsz.
2. Email küldés
Azaz a felépített listádnak minél jobb és eredménye-
sebb módon kommunikálj emailen. Ehhez lesznek
különféle email típusok, amiket alkalmazhatsz. Erről
lásd később.
138
8. Online marketing
• Szegmentált, azaz a lista tagjai valamilyen tulajdon-
ságok szerint megkülönböztethetőek, pl: nem, kor,
személyiségtípus, vásárlási előzmény, stb. A legalap-
vetőbb megkülönböztetés a vevők és az érdeklődők.
• Megfelelő számú tagja van. Minél nagyobb a lista,
annál valószínűbb, hogy tartalmazni fog olyanokat,
akik konvertálnak majd a kampányaink során, azon-
ban mindig figyelj rá, hogy a mennyiség sose menjen
a minőség rovásra.
139
Első milliód az interneten
Kerüld az iPhone-os és hasonló nyereményjátékokat
is, mert csak a nem releváns nyereményvadászokat fogod
vonzani vele.
140
8. Online marketing
Néha nem csak a feliratkozó oldal működik jól, hanem a fel-
iratkozó popup is. Azaz olyan felugró ablak, amin felhívod a
figyelmet az ingyenes ajánlatodra, pl:
2. Email küldés
141
Első milliód az interneten
A listán szereplő emberekkel pedig a céljaidnak megfelelő-
en szeretnél kommunikálni.
Többféleképpen kommunikálhatsz velük:
• Hírlevéllel
• Automata utánkövető levéllel (follow-up levél)
• Kampány levéllel
Hírlevél
142
8. Online marketing
Legalapvetőbb használata az automata üdvözlőlevél
vagy a vásárlást megköszönő levél.
Azonban ez az eszköz ennél sokkal összetettebb felada-
tokra is alkalmazható. Például:
• Azonnali ingyenes ajánlat küldése feliratkozást köve-
tően
• Érdeklődő levél küldése 1 nappal az ingyenes ajánlat
kiküldése után, pl: Hogy tetszett? És további hasznos
tartalom küldése, ami kiegészíti az ingyenes terméket
és további bizalmat és szakértői státuszt épít feléd.
• 3-5 nap múlva felkínálja a belépő termékedet megvá-
sárlásra
• stb.
Ez mindössze pár egyszerű példa, de jól illusztrálja, hogy
előre megírt személyes hangvételű levelekkel és megfele-
lő időzítővel egy teljesen személyre szabott kommunikációt
folytathatunk úgy, hogy egyszer kialakítottuk a rendszert,
amely 24 órában, heti 7 napon végzi majd helyettünk az ügy-
féllel való személyes kommunikációt mindig a megfelelő idő-
ben, és a megfelelő tartalommal.
Talán már leesett neked is, hogy ez lesz az egyik legfon-
tosabb eszközöd ahhoz, hogy végigkísérd az értéklétrádon
a vevőket.
Kampány levelek
143
Első milliód az interneten
144
8. Online marketing
Végül piacra dobod és megnyitod a vásárlási lehető-
séget.
3. A piacra dobás utáni (after launch) levelek
A piacra dobás után az érdeklődés fenntartása/foko-
zása a feladat, illetve a bizalomépítés azok felé, akik
még nem hozták meg a vásárlási döntést. Ezt a sza-
kaszt zárhatod egy a sürgősség érzését keltő elem-
mel, pl: egy határidő, amikor a terméked lekerül a
polcról vagy egy áremelés, esetleg egy mennyiségi
limit. Lényeg, hogy ne halogathassa a vevőjelölt a
döntést a végtelenségig.
Levélírás
Egy jó levél megírása a tárgynál kezdődik. Nagyrészt a tár-
gyon múlik, hogy a címzettek egyáltalán megnyitják-e a le-
velet. Egyes felmérések szerint 80% a tárgy miatt nyit meg
egy levelet, 20% pedig a tényleges érdeklődésből.
Hatásos levél tárgyak:
• Személyes megszólítás, pl: „Gábor, gondolt már rá,
hogy kedvezményesen cserél új autóra?”
• Meghökkentés, pl: A világ legrondább videója csatolva
• Bulváros, pl: Amitől Arnold Schwarzenegger is beke-
ményít
• Kíváncsiságra építő, pl: A 40%-os konverzió titka
• Aktualitás, pl: Rekord magasságban a munkanélküliség
145
Első milliód az interneten
A levél hangvétele mindig legyen a célcsoportnak meg-
felelő. Fiataloknak általában a közvetlen, tegező forma a
megfelelő választás, bátran használhatunk szlenget is. Üz-
leti szolgáltatás értékesítésekor inkább a magázódás, és a
hivatalos fogalmazás a célravezető.
Mikor küldjük?
A küldés időpontját érdemes tesztelni és figyelni a legjobb
megnyitási időpontokat.
A MailChimp egyik fizetős szolgáltatása például tud olyat,
hogy a múlt hírlevél megnyitási statisztikái alapján javasol
neked egy pontos küldési időpontot, pl: 19:00 óra.
Olyat is lehet, hogy ha több időzónából vannak ügyfele-
id, akkor minden időzónának megfelelően küldi ki például
délelőtt 11 órakor.
146
8. Online marketing
mondanivalót, annál jobban figyelnek majd rád. A rit-
ka email küldés pedig nem fenyeget nagyszámú le-
iratkozóval.
8.3. SEO
Ennek a résznek a gyakorlati megvalósításhoz remek eszkö-
zöket fogsz találni a 10. Eszköztár fejezetben.
147
Első milliód az interneten
Ezek a technikák már szerencsére kihaltak, így maradtak
azok, amik a valóságban is érdekesnek, értékesnek és egye-
dinek tüntetnek fel egy tartalmat.
A célunk az lesz, hogy az internetes tartalmainkat a ke-
resők és a látogatók egyaránt könnyen megtalálják és érté-
kesnek ítéljék. Így a keresőkben a megcélzott kulcsszavakra
az organikus találati listán minél jobb pozíciót érjünk el.
148
8. Online marketing
• Webhely minősége (egyedi és minőségi tartalom, jó
felhasználói élmény, webhely gyorsasága, stb.)
• Weboldal népszerűsége a látogatók körében (látoga-
tók száma, visszafordulási arány, az oldalon eltöltött
idő, visszatérő látogatók aránya, közösségi népszerű-
ség, stb.)
• A weboldalra mutató linkek száma, relevanciája,
megbízhatósága
149
Első milliód az interneten
On-page SEO
Az On-page optimalizálás két fontos tulajdonsággal fogja
felruházni az oldaladat.
Ezek pedig:
• Attraktivitás
A keresési találatokban látható cím és leírás alapján
a kereső személy nagy eséllyel rád kattintson, tehát
releváns találat legyél. Így ellátogasson hozzád és ma-
gas legyen a CTR, azaz átkattintási mutató. Így tudja a
Google, hogy érdekes vagy.
• Hasznosság
El kell érni, hogy miután a Google-ben ráklikkelt a te
oldalad linkjére a látogató, utána hasznosnak és érde-
kesnek találja a tartalmadat. Azaz lehetőleg minél több
időt töltsön az oldalon, minél több másik aloldaladat is
meglátogassa és alacsony legyen a visszafordulási arány
(azaz azok száma, akik rögtön elhagyják az oldalad).
Meta tag-ek
150
8. Online marketing
1. Title tag, azaz címsor
Ez a weboldalad címe. Ez jelenik meg böngészőben
felül és a Google kereső találati listájában. Max 70
karaktert tud megjeleníteni, ezért érdemes tömören
és úgy fogalmazni, hogy figyelemfelkeltő legyen, és
lehetőleg kattintásra ösztönözze az embereket.
2. Description tag, azaz leírás
Ez az adott oldal tartalmának rövid leírása. A Google
ezt a szöveget is megjeleníti a keresési találatok cí-
mei alatt. Kb. 156 karaktert jelenít meg! Ezt úgy kell
megírni, hogy a kereső személy számára vonzó/érde-
kes legyen és ráklikkeljen a keresési találatok közül.
Gondolj úgy rá, mint egy meghívásra a weboldaladra.
3. Keywords tag, azaz kulcsszavak
A modern kereső programok már nem tulajdonítanak
semmilyen jelentőséget ennek. Eredeti értelme az
volt, hogy leírja azokat a kulcsszavakat, amikkel az ol-
dalad foglalkozik, de a weblap tulajdonosok gyakran
teletömték mindenféle oda nem illő kulcsszavakkal
csak, hogy előrébb jussanak.
4. Image alt tag, azaz kép címke.
A keresőrobotok a weboldaladon lévő képeket nem
tudják értelmezni, vagy csak nagyon korlátozott mó-
don ezért találták ki ezeket a kép aláírásokat. Szóval, ha
az oldaladon van egy kép, akkor készíts hozzá egy rövid
szöveges leírást is, ami segít eligazodni a keresőknek,
hogy mi szerepel a képen.
Ez a leírás alapértelmezett módon nem jelenik
meg a látogató számára, csak a kereső látja.
151
Első milliód az interneten
A tartalmak terjedelmét tekintve nincs pontos elvárás,
de léteznek kialakult normák. Például egy önálló cikk mini-
mum 300 szavas, de a 800-1000 szavas weboldal tartalom
még jobb értéket képviselhet.
Kulcsszavak a címsorokban
152
8. Online marketing
szövegrészleteket, melyeket a látogatók és a keresők is egy-
aránt fontosabbnak fognak ítélni. Weboldalak esetén ezt H
tagnek jelölünk, melyekből van H1, H2, H3, stb. tag.
Ezek egy cikkben például a fejezetcímek és bekezdés cí-
mek. A szám azt jelöli, hogy mennyire fontos az adott feje-
zetcím. H1-ből általában egy van a weboldalon, ami a cím.
A H2 tagből akár már több is lehet, ezek lehetnek például
egy cikk alfejezetei, stb..
Kulcsszavak az URL-ben
SEO bővítmény
153
Első milliód az interneten
Onpage SEO szempontból célszerű még két szolgáltatást
igénybe vennünk:
• Google Analytics
• Google Search Console
Bár ezek konkrétan nem fogják előremozdítani a kereső
helyezésed, de nagyon sok hasznos információval szolgál-
nak hozzá és ingyenesek.
Off-page SEO
A keresőoptimalizálás másik nagy kategóriája az off-page
SEO, azaz a weboldaladon kívül végzett SEO. Ez egy nagy
gyűjtőfogalom, amibe beletartozik a tartalommarketing sok
formája és a közösségi marketing is. Szóval erről itt most
nem fogok külön sokat írni. A lényeg, hogy ezeknek hála má-
sok weboldalán a mi weboldalunkra mutató linkek (backlin-
kek) jönnek létre. Tulajdonképpen az off-page SEO lényege
a backlink építés.
Itt nem csak a mennyiséget, hanem a minőséget is figye-
lembe kell venni. Fontos minél népszerűbb és minél rele-
vánsabb helyre backlinkeket helyezni.
8.4. Tartalommarketing
Az internet nem más, mint különböző tartalmak hálózata,
melyeket a látogatók kedvükre böngészhetnek. A tartalmak
lehetnek cikkek, videók, képek, stb..
A tartalommarketing lényege, hogy értékes, érdekes és
releváns dolgokat közvetítesz az embereknek, ami bevonja
az olvasót a témába, de még nem feltétlenül akar eladni
neki semmit. Mindössze annyi a célja, hogy segítségével
megismerjen téged a látogató és ellátogasson a webolda-
ladra.
154
8. Online marketing
Előnyei:
• A népszerű tartalmakat szereti a Google, és ezzel na-
gyobb eséllyel szerzel jó keresőhelyezést.
• A népszerű tartalmakat a közösségi oldalak olvasói is
szeretik és általuk rajongókat gyűjthetsz.
• E népszerű tartalmakat szívesen fogadják más webol-
dalak szerkesztői is (pl: blogok, hírportálok), így olyan
nagy tömegekhez is eljuthatsz, akik máshogyan nem
hallanának rólad.
155
Első milliód az interneten
A cikkek általában nem lehetnek promóció jellegűek, de
megemlíthetjük benne magunkat, márkanevünket vagy a
weboldalunkat. Néha elhelyezhetünk benne hivatkozást is.
Célja, hogy a cikk minél több helyre kikerülve backlinke-
ket jelentsen a weboldalunk számára.
Cikk optimalizálás
• A cikkedben legyen legalább egy backlink elhelyez-
ve, melynek anchor szövege az általad választott
egyik fő kulcsszó legyen, és a főoldaladra mutat. Ha
több linket is betehetsz a cikkbe, akkor a további
linkek mutassanak a weboldalad valamely aloldalá-
ra, és az anchor szövege legyen egy másik fő kulcs
szavad.
• A cikket magát nem kell a kulcsszavak szerint optima-
lizálni, hiszen nem az a célunk, hogy az a weboldal ke-
rüljön előre a Google-ben, ahova a cikk kerül, hanem
a mi oldalunk. Képzeld el, hogy a cikked kikerül egy
nálad sokkal elismertebb weboldalra, melynek az al-
oldala könnyen eléd kerülhet a Google-ben. Ne gyárts
öntudatlanul konkurenciát magadnak.
• A cikk címe ne tartalmazza a kulcsszavadat, mert az
könnyen bekerülhet a kiadó weboldal url-jébe, és
címsorába ezzel szintén konkurenciát hozol létre ma-
gadnak vele.
156
8. Online marketing
• Ne tegyél be több olyan linket egy cikkbe, ami ugya-
noda mutat, mert a Google csak az elsőt fogja figye-
lembe venni (first link priority).
Blogolás, azaz cikkek publikálása a saját oldaladra
A blog az internetes tartalom publikálás egyik legnépsze-
rűbb formája, ezért nagyon hatékonyan növelhetjük forgal-
munkat egy blog segítségével.
Előnyei:
• Az értékes, és kulcsszó gazdag tartalom vonzza a forgal-
mat.
• A gyakori frissítésű blogok gyorsabban jutnak előre a ke-
resőkben, mint más weboldal műfajok (pl: sales page).
• A külső blogok sok külső hivatkozást eredményezhetnek.
157
Első milliód az interneten
Sajtóközlemény közzététele
A sajtóközlemény (angolul press release) hasonló célokat
szolgál, mint a cikkek közzététele, azaz releváns tartalmat
szolgáltatunk, és backlinkeket, valamint forgalmat kapunk
cserébe. Lényegi különbség egy cikkhez képest a tartalom,
a forma és a közzétételi alkalom. Sajtóközleményt általában
valamilyen komolyabb esemény kapcsán teszünk közzé, pl:
új brand indulása, új termék/szolgáltatás piacra dobása, egy
nagy rendezvény, stb. Ilyenkor tulajdonképpen tájékoztatjuk
a közvéleményt az eseményről tárgyilagos formában. Tehát
ez nem egy marketing levél, itt nem akarunk eladni, pusztán
elmondjuk, hogy milyen újdonság várható a mi házunk táján.
De publikálhatunk sajtóközleményt akár egy érdekes pi-
ackutatás végeredményéről, pl: „Nagy 2016-os fogyókúra
felmérés: Ki mennyit fogy és mivel?” címmel.
Sajtóközlemény publikálása
Prezentációk közzététele
A megosztható tartalmak következő formái a prezentációk.
Ez lehet PowerPoint vagy Prezi, és ugyanúgy közzétehetők,
mint bármi más.
Felteheted a SlideShare.net-re vagy a prezi.com-ra és
megoszthatod. Ajánlott például oktató vagy ismeretterjesz-
tő jellegű bizniszekhez. Vagy ha tartasz élő előadást, akkor
az előadás tartalmát így oszthatod meg a hallgatósággal.
(Sokkal egyszerűbb, mint emailben csatolva küldözgetni).
158
8. Online marketing
Előnyei:
• A keresők ezeket a tartalmakat is beindexelik, és megta-
lálhatja bárki.
• A prezentációk alá is tehetsz rád mutató linkeket.
• Érdekesebb és vizuálisabb tartalom műfaj, mint mond-
juk egy írott cikk és könnyebb végigvezetni egy gondolat-
meneten valakit egy prezentációval, mint írásban.
Videók közzététele
A videók is tartalmak, de erről külön alfejezet következik
nemsokára.
159
Első milliód az interneten
Képmegosztásra pedig nagyon jó lehet az Instagram.
Fontos teljesen külön választani a közösségi marketinget és
a közösségi oldalakon feladott hirdetést. Ezt sokan egy kalap
alá veszik, pedig teljesen más műfaj.
A közösségi marketing, amikor egy közösséget építesz fel
egy adott téma vagy cél köré. Ezt teheted egy FB oldallal
vagy FB csoporttal.
Érdekes posztok, képek és kérdések közzétételével, ami-
nek eredményeképpen köréd gyűlik egy rajongói tábor.
160
8. Online marketing
lálati listájába. A videó találatokat pedig kis képpel
jeleníti meg a Google-ben, ami jobban vonzza a te-
kintetet és nagyobb az átkattintási aránya.
• Egy videóban egyszerre több emberi meggyőzési csa-
tornát használhatunk (auditív, vizuális) így nagyobb a
hatása.
• Egy videó, amiben személyesen megjelensz, elké-
pesztő bizalomépítő eszköz lehet.
Videók fajtái
Üzleti szempontból többféle videót is készíthetsz:
• Tartalmi videó
Ez bármilyen érdekes mondanivaló, tanítás vagy hír
lehet, ami érdekelheti a célközönséged. Ezt felte-
heted YouTube-ra, Facebook-ra és megoszthatod.
A videókban vagy alattuk érdemes linket elhelyezni
valamilyen olyan tartalmadra, ami bevezeti az érték-
létrába az érdeklődőket.
• Értékesítési videó
Ez az online meggyőző szövegnek a videós változata,
amikor a meggyőzéshez szükséges folyamat elemeit
felmondod egy kamerának. Ezt általában az értékesí-
tési weboldaladra érdemes elhelyezni. Meggyőzőbb
lehet, mintha csak szövegben próbálnád elmondani a
mondókádat, ugyanakkor sokan nem szeretnek vide-
ót nézni, mert lassúbb és nem lehet úgy átszemlézni,
mint egy szöveget. A legjobb, általában ha kombiná-
lod és van videós és szöveges meggyőzés is.
• Hangulat videó
Ilyen jellegű videó akkor érdemes készíteni, ha nem
csak egy terméket árulsz, hanem a hozzá kapcsoló-
dó hangulatot, érzést is. Ha például motivációs ren-
161
Első milliód az interneten
dezvényt, fesztivált, zenetábort, nyaralást, stb. árulsz
online, akkor nagyot dobhat az eredményességeden
egy pörgős, jó kis zenei aláfestéssel, és sok vidám em-
bert bemutató hangulat videó.
• Videós vélemény
Ha élőben fel tudsz venni elégedett vevőket, ahogy
éppen téged vagy a termékedet dicsérik, az szintén
nagyobb meggyőző erővel bír, mint a sima szöveg.
Még jobb, ha egy hírességet tudsz lencsevégre kapni,
akit ismer a célközönséged.
Videó készítés
Egy videó elkészítése ma már százszor egyszerűbb feladat,
mint 1-2 évvel ezelőtt volt. Ma már minden középkategóriás
telefonban elfogadható minőségű kamera van, és számtalan
program, és szolgáltatás létezik, amik akár pár kattintással
megoldják a videó készítés és szerkesztés minden feladatát
helyettünk.
Ilyenek például az:
• Animoto (www.animoto.com) online videó készítő al-
kalmazás.
• Camtasia (www.camtasia.com) segítségével a kép
ernyőd tartalmát rögzítheted videóra. Például kön�-
nyen csinálhatsz egy PowerPoint prezentációból vide-
ót, vagy tarthatsz szoftver bemutatót.
• De magának a YouTube-nak is van beépített videó
szerkesztje.
Videó optimalizálás
A szövegekhez hasonlóan a videókat is lehet optimalizálni. Ez
alatt azt értem, hogy a videót úgy teszed fel a netre, hogy azt a
162
8. Online marketing
keresők is fel tudják dolgozni, és így jó keresőhelyezést érjen el.
A Google ugyanis nem tud videót nézni és kitalálni, hogy mi van
rajta, ezért érdemes segítenünk ebben.
Amikor például a YouTube-ra töltesz fel egy videót, akkor
megadhatsz címsort (title tag) és leírást (description tag), de
akár feltöltheted a videó teljes tartalmát vagy feliratát szö-
veges formában. Mivel ezek már szövegek, ezekben a Goog-
le tud keresni és rangsorolni. Itt is érdemes a szövegeket ér-
dekesen és figyelemfelkeltően megírni, és a kulcsszavaidat
elhelyezni bennük.
A YouTube-on a leírás mezőben linket is elhelyezhetsz,
amit úgy tehetsz meg, hogy „http://” kezdettel beilleszted a
szövegbe a domain nevedet, amit a Youtube-linkké alakít át.
Ez megjelenik a lejátszáskor is. Például így:
163
Első milliód az interneten
164
8. Online marketing
akkor megállapodhattok, hogy mindketten kikülditek egy-
más promóciós ajánlatait email-ben, így mindkét fél átírat-
hat magához a másik célközönségéből egy csoportot. Így
mindkét fél célcsoportja növekszik, és mindenki nyer.
165
9. Optimalizálás
166
9. Optimalizálás
Mérések
Figyeled a forgalmat, a konverziót, a feliratkozók számát!
A legfontosabb mérőszámok:
• Egyedi látogatók száma
• Konverzió száma és %-os aránya
• Kieső forgalom (azaz azok száma és aránya, akik egy
értéklétra során nem vásárolnak, hanem elhagyják az
oldalt)
• Oldalon töltött idő
• Visszafordulási arány
Hőtérképek
A hőtérkép egy haladó és nagyon hasznos mérési módszer.
Segítségével láthatod, hogy
• a weboldaladon mire kattintanak a látogatók,
• hol mozgatják az egeret,
• meddig görgetnek le a lap alja felé
• és akár komplett videó felvételt is kaphatsz 1-1 láto-
gatásról.
Ilyen eszköz például a Hotjar. A segítségével következtet-
hetsz arra, hogy mi érdekes a honlapodon és mi nem, mi
van jó helyen és mi van rossz helyen, hol unják el magukat
a látogatók, stb. Ezek alapján átalakíthatod az oldalad meg-
felelőbbre.
167
Első milliód az interneten
Folyamatok/automatizmusok
Rendszeresen gondold át, hogy mit, hogy lehet automatizál-
ni, kiszervezni, rutinfolyamattá alakítani! Kutass alvállalko-
zók, szoftverek, rendszerek után, amik segíthetnek ebben!
Az utolsó fejezetben sok ilyet találsz.
Ne feledd az 1. fejezet tartalmát, a szabad életmód 5+1
alaptörvényét és soha ne ess abba a hibába, hogy munkahe-
lyet teremtesz magadnak a vállalkozásoddal!
168
9. Optimalizálás
Split tesztek
A weboldaladon végezhetsz split teszteket, vagy más néven
A/B teszteket. Ez azt jelenti, hogy egy aloldaladnak elkészí-
ted két különböző verzióját, majd a látogatók felét az egyik-
re, a másik felét a más oldalra irányítod, és összehasonlítod
az eredményeket.
Így kiderítheted, hogy két különböző főcím, kép, szín
vagy ár közül melyik működik jobban.
Összehasonlíthatod továbbá egy sales oldal hosszú és
rövidített verzióját is.
Egy ilyen teszt technikai kivitelezése igényel némi szakér-
telmet, de Google Analytics-el és egy kis technikai ismeret-
tel megoldható.
Fontos tudnod, hogy nem érdemes egyszerre túl sok
tényezőt tesztelni, mert sok idő és nagy látogatottság kell,
hogy az eltérések megmutatkozzanak és kiszűrhető legyen
a véletlen.
169
10. Megvalósító eszköztár
A gyűjtemény tartalma:
1. Bizonyított és elképesztően jól működő szoftverek és
szolgáltatások 14 kategóriában:
1.1. Tervezés és piackutatás
1.2. Termékfejlesztés
1.3. Domain név választás
1.4. Weboldal-tervezés és -design
1.5. Weboldal-kivitelezés
1.6. Weboldal-management
1.7. Online értékesítés
1.8. Online marketing
1.9. Email-marketing
1.10. Tartalommarketing
1.11. SEO
1.12. Közösségi marketing
1.13. Videómarketing
1.14. Képletöltés
170
10. Megvalósító eszköztár
2. Válogatott és tesztelt Wordpress bővítmények
3. Hasznos böngésző bővítmények
4. Mobil és tablet applikációk
Tervezés és piackutatás
Termékfejlesztés
• Lulu
Angol nyelvű online könyvkiadói szolgáltatás. Segíte-
nek papír alapú és ebookok kiadásában is (Kindle-re
és Amazonra is).
Link: www.lulu.com
171
Első milliód az interneten
• Cover Action Pro
Gyönyörű 3D termékgrafikákat készíthetsz Photos-
hop segítségével. Neked csak 2D-ben kell megtervez-
ned és minden látványelemet és 3D hatást megalkot
hozzá. Tervezhetsz vele könyv, magazin, CD, DVD, Blu-
Ray borítót vagy akár komplett termékcsomagokat is.
Link: www.coveractionpro.com
• Kunaki
Online CD és DVD gyártó és terjesztő szolgáltatás. Mi-
nimális költséggel gyártathatsz itt CD-t és DVD-t borí-
tóval és azt 5 földrészen elpostázzák neked bárhova.
Link: www.kunaki.com
172
10. Megvalósító eszköztár
Weboldal-tervezés és -design
• Gliffy
Online rajzoló program kifejezetten weboldal-vázla-
tok (azaz drótváz vagy angolul wireframe), oldaltérké-
pek, folyamatábrák és egyéb diagramok készítéséhez.
Link: www.gliffy.com
• Axure
Remek weboldal-prototípus (drótváz vagy angolul wi-
reframe) tervező program. Az előbb említett Gliffynél
profibb, haladóbb és drágább eszköz.
Link: www.axure.com
• Paletton
Weboldal színkombinációkat lehet összeállítani vele
és az elkészült kombinációkat vázlatokon meg is lehet
nézni, hogy kb. milyen lenne élesben.
Link: www.paletton.com
• Photoshop
Népszerű és nagyon sok mindenre használható grafi-
kai szoftver. Készíthetsz vele weboldal-grafikát, ban-
nert, termékborítót, szerkeszthetsz vele fényképeket,
stb.
Link: www.adobe.com/hu/products/photoshop.html
+ az alábbi oldalakon remek grafikai fájlokat tölthetsz
le Photoshophoz ingyen:
o www.psdgraphics.com
o www.graphicsfuel.com
173
Első milliód az interneten
Weboldal-kivitelezés
• Wordpress
A világ legnépszerűbb ingyenes webtartalom kezelő
rendszere. Segítségével programozói tudás nélkül ké-
szíthetsz weboldalt. Óriási választékban érhetőek el
hozzá bővítmények, sablonok és kiegészítő szolgálta-
tások. A tárhelyek többségére pár kattintással telepít-
heted.
Link: www.wordpress.org
• OptimizePress
Ez egy speciális Wordpress-sablon, amivel könnyen
készíthetsz értékesítési oldalakat, zártkörű tagsági ol-
dalakat, email feliratkozó oldalakat és mindent, ami a
hatékony online vevőszerzéshez kell.
Link: www.optimizepress.com
…folytatás online
www.onlinesikertitkok.hu/eszkoztar
174
11. Összegzés
175
Első milliód az interneten
Csak pár lépés, de valakinek egy élet is kevés ahhoz, hogy
véghezvigye. Van viszont, aki már 20 évesen kész van vele.
Te melyik leszel?
Üdv
Várhegyi Tamás
176
Termékeim automatikus kiszállítását a Webshop Iroda végzi.
Követik a hozzám befutott rendeléseket és automatikusan
kiszállítják. Nekem semmi munkám vele. Imádom!
Webshop Iroda
csomaglogisztika ügyfélszolgálat könyvelés
Keresd őket a lenti elérhetőségeken,
ha Te sem akarsz többé
időt pocsékolni a termékeid csomagolására, futároztatására
raktározni, áruért rohangálni, készletet kezelni
ügyfélszolgálati levelekre válaszolgatni, telefonokat kezelni.
www.webshopiroda.hu
+36 (30) 84 83 100
Mailmaster/SalesAutopilot
Önműködő értékesítés egyszer s mindenkorra!
Kifinomult „minden az egyben” értékesítési és marketing gépezet.
177
Facebook hirdetéseim kiváló eredményességéről Vicsai Gá-
bor és a Social Profit csapata gondoskodik:
Social Profit
A Facebook egy online aranybánya:
Tanuld meg, hogyan készíthetsz profi hirdetési kampányokat,
amelyek mérhető és megtérülő befektetést érnek el a számodra!
Bízd ránk a teljes Facebook marketinged, és hagyatkozz több
százmillió forintos hirdetési és több tucat iparági tapasztalatunkra!
Vedd fel velünk a kapcsolatot és kérj tanácsot tőlünk!
Látogass el ide a részletekért:
www.SocialProfit.hu/emit
178
A profi cégvezetést és cégfejlesztést az Ügyvezető Akadémián
tanultam Palánkai Gábortól:
Ügyvezető Akadémia
Gyakorlati cégvezető képzés
kis- és középvállalkozásoknak
Képzések cégvezetőknek
Egyéni tanácsadás
Cégátvizsgálás
VIP cégépítési program
Ingyen letölthető esettanulmány:
„Hogyan növelhető egy cég forgalma
+ 49 000 000 Forinttal”
179
Gratulálok, hogy eljutottál idáig! Most itt az ideje
megvalósítani az olvasottakat a gyakorlatban
lépésről-lépésre, személyes segítséggel. Ehhez…
A KÖVETKEZŐ LÉPÉS:
RÉSZLETEKÉRT ÉS JELENTKEZÉSÉRT
LÁTOGASD MEG A LENTI LINKET!
www.onlinesikertitkok.hu/esemenyek
180