‫دراسة الجدوى ‪4‬‬

‫المشروع‪ :‬المسمكة الرقمية‬

‫‪POISSONNERIE EN LIGNE‬‬
‫حامل المشروع‪ :‬تعاونية‬

‫‪1‬‬
 ‫‪.1‬بيانات حامل المشروع‪: ‬‬
‫رقم البطاقة‬
‫الوطنية‬
‫مكان‬
‫وتاريخ‬
‫الميالد‬
‫العنوان‬
‫رقم الهاتف‬
‫البريد‬
‫االلكتروني‬

‫‪ .2‬الخبرات أو المؤهالت ‪:‬‬

‫المدة‬ ‫المهنة‬ ‫القطاع‬ ‫المشغل‬

‫‪ 2‬سنوات‬ ‫ممون‬ ‫الصيد التقليدي‬ ‫تعاونية المسيرة‬

‫الخضراء‬
‫‪ 7‬سنوات‬ ‫مسير‬ ‫الصيد البحري‬ ‫‪SIMO‬‬
‫‪KHAIR.SARL‬‬

‫‪.3‬المستوى الدراسي ‪:‬‬

‫تاريخ الحصول عليها‬ ‫التخصص‬ ‫الشواهد‬
‫‪1999‬‬ ‫أدبي‬ ‫بكالوريا‬
‫‪------‬‬ ‫أنجليزي‬ ‫سنتان جامعي‬

‫‪.4‬بيانات الشركاء ‪:‬‬

‫الشريك الثاني‪...........................................:‬‬

‫المستوى الدراسي ‪ :‬إعدادي‬

‫الشريك الثالث‪ :‬المصطفى بلعالم‬

‫المستوى الدراسي‪ :‬إبتدائي‬

‫‪ .5‬بيانات المؤسسة المالية ‪:‬‬

‫المؤسسة‬
‫الوكالة‬
‫رقم الحساب‬

‫‪2‬‬
 ‫بيانات المشروع‬
‫‪.1‬فكرة المشروع ‪:‬‬
‫إستعمال وسائل التواصل االجتماعي للبيع و التوصيل المنزلي لألسماك‪.‬‬
‫‪.2‬أصل فكرة المشروع وحوافز حامل المشروع‪: ‬‬

‫نظرا لجائحة كورونا و الصعوبات التي تواجهها أسواق( تقليص مدة االستجابة‬
‫لطلبيات الزبناء من ‪ 72h‬إلى ‪ ) 6h‬بيع السمك و وفرة الطلب على االسماك و‬
‫ضرورة التباعد االجتماعي للحفاظ على سالمة الزبناء‪.‬‬

‫الوضعية الحالية‬
‫‪ 21‬أبريل ‪2019‬‬
‫للمشروع‪B‬‬
‫تعاونية‬ ‫الشكل القانوني‬

‫جماعة أيير آسفي‬ ‫التوطين او العنوان‬

‫الصيد البحري‬ ‫القطاع‬

‫المنتوجات البحرية ( أسماك‪+‬صدفيات)‬ ‫‪-‬‬ ‫تعريف المنتجات ‪/‬‬

‫التلفيف و التوصيل المنزلي‬ ‫‪-‬‬ ‫الخدمات‬

‫مراكش ‪ +‬الدارالبيضاء ‪ +‬فاس ‪ +‬سيدي‪ B‬بنور‪ + B‬أسفي ‪+‬‬ ‫األسواق المفترضة‬

‫الجديدة‪ .‬االسواق الوطنية‪.‬‬
‫تلقي طلبات الزبناء عبر وسائل التواصل االجتماعي والفايسبوك‪ B‬و‬ ‫ملخص خطة التسويق‪B‬‬
‫الواتساب و عبر الموقع االلكتروني‪ .‬و تلبيتها في أحسن الظروف‪B‬‬
‫و أسرع وقت ممكن و كذلك البيع المباشر‪.‬‬

‫‪.3‬تكلفة المشروع ‪:‬‬

‫‪Montant‬‬ ‫القيمة‬
‫‪00.00‬‬ ‫‪Frais d’établissement‬‬ ‫المصاريف‪ B‬االعدادية‬
‫‪483000.00‬‬ ‫‪Investissement‬‬ ‫االستثمارات‪B‬‬
‫‪BFR‬‬ ‫الحاجة لرأس المال‬
‫‪117000.00‬‬
‫العامل‬
‫‪00, 600.000‬‬ ‫التكلفة اإلجمالية‬

‫‪3‬‬
 ‫‪ -‬دراسة السوق‬
‫‪.1‬تعريف الطلب وتطوره‪: ‬‬
‫‪ ‬حاجة السوق للمنتوجات البحرية بشكل يومي ‪.‬‬

‫‪ ‬يزداد الطلب كلما كانت الجودة عالية و الثمن مناسب و التسويق في ظروف‪ B‬صحية آمنة‪.‬‬

‫‪.2‬تعريف ونوعية الزباء المستهدفين ‪:‬‬

‫يستهدف هذا المشروع‪ B‬محبي األسماك ذات القيمة الغدائية العالية‪ .‬الفنادق‪ ،‬المقاهي‪ ،‬االسواق‪B‬‬
‫الممتازة و االقامات السكنية‪ .‬الدين يستعملون التسوق األلكتروني‪B.‬‬

‫‪.3‬المنافسون والمشروعات المشابهة‪: ‬‬

‫نقط الضعف‪B‬‬ ‫نقط القوة‬ ‫المنافسون‬

‫حصة السوق‪ ،‬الثمن‪ ،‬اجل‬ ‫حصة السوق‪ ،‬الثمن‪ ،‬اجل‬
‫التسديد‪ ،‬طرق التوزيع‪ ،‬الدعاية‬ ‫التسديد‪ ،‬التوزيع‪ ،‬طرق الدعاية‬

‫حصة السوق معتبرة ‪ +‬الثمن‬

‫التوزيع مرتجل و الدعاية سيئة‬ ‫أسواق السمك بالجملة‬
‫مناسب‬
‫طرق الدعاية جيدة‬ ‫‪-‬‬
‫الثمن مرتفع ‪ +‬التوزيع منعدم‬ ‫أسواق ممتازة‬
‫حصة السوق معتبرة‬ ‫‪-‬‬
‫أجل التسديد جيد ‪ +‬حصة السوق‬
‫الثمن مرتفع ‪ +‬الدعاية سيئة‬ ‫مسمكات‬
‫جيدة‬
‫الثمن مرتفع ‪ +‬الدعاية سيئة‬ ‫التوزيع جيد ‪ +‬أجل التسديد جيد‬ ‫ياعة متجولون‬

‫‪.4‬المزايا التنافسية للمنتوج اوالخدمة ‪:‬‬

‫منتوج عالي الجودة و ذو قيمة غدائية عالية و يعتمد على إقصاء الوسطاء في الشراء لكي يصل‬
‫إلى المستهلك بثمن مناسب‪.‬‬

‫‪.5‬خطة التسويق‪: ‬‬

‫األفعال‬ ‫العناصر‪B‬‬

‫أسماك حمراء ( (‪.pageot royale, dorade royal‬‬ ‫المنتوج‬

‫أسماك سوادء (‪).…,SAR , Congre‬‬
‫رخويات‪ ),Seiche, poulpe( B‬صدفيات (‪)…, Moules‬‬
‫متوسط‪ B‬ثمن الشراء ((‪ + 55dh‬مصاريف التلفيف (‪ +)2dh‬مصاريف‬ ‫الثمن‬

‫‪4‬‬
 ‫التوصيل‪ + )2dh( B‬مصاريف‪ B‬الخدمة (‪+)2dh‬مصاريف الثلج (‪)0.5dh‬‬
‫‪ +‬هاجس الربح (‪+ )10dh‬متوسط‪ B‬ثمن البيع ‪71.5=10+6.5+55 :‬‬
‫الدعاية عن طريق وسائل التواصل االجتماعي‪ .‬و توزيع‪ B‬الملصقات‬ ‫الترويج‬
‫االشهارية‪.‬‬
‫التوصيل‪ B‬المنزلي للطلبيات‪ ،‬ونقط بيع ‪ :‬سوق الجملة بالدار البيضاء‪ +‬نقطة‬ ‫التوزيع‪B‬‬
‫البيع أيير ‪ +‬محطة االداء تمنصورت‪B‬‬
‫إستهداف‪ B‬التجمعات السكنية الكبرى‪.‬‬ ‫المكان‬

‫‪.6‬حجم المبيعات واإليرادات السنوية (السنةاالولى)‪:‬‬

‫إجمالي القيمة‬ ‫أنواع المنتجات او‬

‫الكمية‬ ‫سعر بيع الوحدة‬
‫الخدمات‬
‫‪Kg 54000‬‬
‫‪6831000.00‬‬ ‫‪dh 126.50‬‬ ‫أسماك حمراء‬
‫‪Kg 54000‬‬
‫‪2511000.00‬‬ ‫‪dh 46.50‬‬ ‫أسماك سوداء‬
‫‪Kg 54000‬‬
‫‪2511000.00‬‬ ‫‪dh 46.50‬‬ ‫رخويات‬
‫‪Kg 18000‬‬
‫‪1017000.00‬‬ ‫‪dh 56.50‬‬ ‫صدفيات‬

‫إجمالي المبيعات السنوية‬

‫‪12870000.00‬‬
‫المتوقعة)اإليرادات (‬

‫‪ -‬الدراسة التقنية‬
‫‪.1‬الوضع الحالي للمشروع‪: ‬‬
‫‪ -‬مشروع جديد) تأسيس( قيد اإلنشـــاء‬

‫‪ -‬مشروع قائم ويحتاج لتوسعه قيد التنفيد و التوسيع‬

‫‪.2‬وصف الدورة اإلنتاجية ‪:‬‬

‫صف الدورة اإلنتاجية منذ بدء شرائك للمواد األولية حتى حصولك على قيمة مبيعاتك‪ ،‬مع ذكر الزمن الالزم لهذه الفترة‪:‬‬
‫تبتدأ الدورة االنتاجية بشراء االسماك من اسواق الجملة و عرضها في المتجر االلكتروني‪ B‬الخاص‬
‫بالتعاونية و التعامل معها حسب رغبات الزبناء ( تنظيف‪ ،‬تلفيف‪ ،‬توصيل‪ B‬منزلي‪ B‬أو بيع مباشر) و‬
‫تدوم‪ B‬الدورة االنتاجية مدة أقصاها‪ 24 B‬ساعة و تتكرر هذه العملية ‪ 180‬مرة في السنة بسبب االحوال‬
‫الجوية و عطلة عيد االضحى‪.‬‬
‫‪5‬‬
 ‫الزمن الالزم لدورة تشغيل بالشهور ‪ 12‬شهر‪.‬‬

‫في حالة المشروعات التجارية صف الدورة البيعية والشرائية‪.‬‬

‫بعد عملية الشراء من أسواق السمك ببوجدور و عرضها على وسائل التواصل االجتماعي تتلقى المسمكة‬
‫طلبات الزبنائن خالل ‪ 20‬ساعة الالزمة لوصول المنتوج إلى المسمكة‪ ،‬و مباشرة بعد وصول المنتوج‬
‫يتم إعداد الطلبيات و توصيل إلى أصحابها خالل مدة أقصاها ‪ 6‬ساعات‪.‬‬

‫‪: Emplacement‬‬ ‫المكان‪3.‬‬

‫الموقع‪ :‬منطقة أيير الساحلية إقليم آسفي‬

‫سبب اختيار الموقع‪ :‬القرب من التجمعات السكنية الكبرى ‪ +‬انخفاض تكلفة االيجارـ‪.‬‬

‫المقر) إيجار‪/‬تمليك(‪:‬إيجارـ المساحة‪ 80 :‬م‪2‬‬

‫سبب اختيارالمقر توفر الماء و‬

‫الكهرباء و واجهة واسعة‪.‬‬

‫إذا كان المقر تمليك‪ :‬قيمة األرض ‪ ....................‬قيمة البناء ‪.........................................‬‬

‫إذا كان المقر إيجار‪ :‬قيمة اإليجار السنوي‪DH 30000.00 :‬‬

‫والمعدات‪4.‬‬ ‫‪ : EQUIPEMENTS ET ELEMENTS DE PRODUCTION‬اآلالت‬

‫اإلجمالي‬ ‫قيمة الوحدة‬ ‫العدد‬ ‫البيان‬

‫‪30000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪3‬‬ ‫ألة استخالص إلكترونية‬

‫‪3500‬‬ ‫‪3500‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ثالجة ذات واجهة زجاجية‬
‫‪12000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ثالجة‬
‫‪3000‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مائدة لتنظيف االسماك‬
‫‪1500‬‬ ‫‪150‬‬ ‫‪10‬‬ ‫أدوات التنظيف‬
‫‪3000‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪60‬‬ ‫صناديق بالستيكية‬
‫‪1500‬‬ ‫‪750‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ميزان‬
‫‪54500‬‬ ‫إجمالي قيمة المعدات‬
‫* في المشروعات الخدماتية يمكن تصنيف األثاث والمفروشات مع اآلالت والمعدات‬

‫‪.5‬ما قيمة األصول األخرى في المشروع ‪:‬‬

‫القيمة‬ ‫األصول‬
‫‪360000‬‬ ‫وسائل النقل واالنتقال‬
‫‪68500‬‬ ‫أثاث ومفروشات‬
‫مصاريف تأسيس الشركة‬

‫‪Frais du personnels :‬‬ ‫‪.6‬الرواتب واألجور السنوية‬

‫‪6‬‬
 ‫إجمالي عدد العاملي (بما فيهم صاحب المشروع)‪:‬‬
‫إجمالي األجور‬ ‫األجر الشهري‬ ‫العدد‬ ‫البيان‬
‫‪96000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫تاجر ‪ +‬مسير‬
‫معاون تاجر ‪ +‬عامل تنظيف‬
‫‪72000‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪2‬‬
‫محاسب ‪ +‬عاملي توصيل‬
‫‪126000‬‬ ‫‪3500‬‬ ‫‪3‬‬
‫إجمالي األجور السنوية‬

‫‪375556‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪7‬‬

‫السلع‪Achat de marchandises 7.  ‬‬

‫إجمالي القيمة‬ ‫الكمية‬ ‫تكلفة الوحدة ‪Kg 1‬‬ ‫البيان‬

‫‪5940000‬‬ ‫‪54000‬‬ ‫‪110‬‬ ‫أسماك حمراء‬

‫‪1620000‬‬ ‫‪54000‬‬ ‫‪30‬‬ ‫أسماك سوداء‬
‫‪1620000‬‬ ‫‪54000‬‬ ‫‪30‬‬ ‫رخويات‬
‫‪720000‬‬ ‫‪18000‬‬ ‫‪40‬‬ ‫صدفيات‬
‫‪9900000‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫االنتاجية‪Autres charges externes 8.‬‬ ‫المصاريف‬

‫اإليجار) عقارات‪ ،‬سيارات‪30000.( . . . ،‬‬

‫الوقود والطاقة والمياه ‪= 54000.‬‬

‫مستلزمات أخرى‪1200.‬‬

‫الصيانة واإلصالح‪50000.‬‬

‫الدعاية واإلعالن والترويج ‪5000.‬‬

‫مصاريف النقل واالنتقال‪......................‬ـ‬

‫‪4800..‬‬ ‫البريد والهاتف والفاكس‬

‫مطبوعات ‪10000.‬‬

‫مصاريف أخرى) طبية‪ ،‬ضيافة‪...................... ( . . . ،‬ـ‬

‫مجموع فرعي ‪dhs 155.000,00‬‬

‫‪7‬‬
 ‫‪.9‬الشكل القانوني للمشروع‪: ‬‬
‫تعاونية‪.‬‬

‫أسبابـ اختيارـ هذا الشكل‪ :‬االلتزام نحو المجتمع‬

‫‪.10‬التراخيص الالزمة للمشروع‪: ‬‬

‫‪ -‬رخصة التشغيل الجماعية للمسمكة‬
‫‪ -‬الترخيص' البيطري' لسيارات التوصيل‪.‬‬
‫‪ -‬رخصة تجارة االسماك بالجملةـ و التقسيط‪.‬‬

‫‪ -‬الدراسة المالية‬
‫‪Chiffre d’affaire‬‬ ‫رقم المعامالت ‪: 1.‬‬
‫السنة الخامسة‬ ‫السنة الرابعة‬ ‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة االولى‬

‫‪12870000‬‬ ‫‪12870000‬‬ ‫‪12870000‬‬ ‫‪12870000‬‬ ‫‪12870000‬‬

‫ماحوظة ‪ :‬رقم المعامالت يبقى ثابت خالل خمس سنوات الن الكمية ثابثة‪.‬‬

‫السلع ‪Marchandises 2.‬‬

‫السنة‬ ‫السنة‬
‫السنة الثالثة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة األولى‬
‫الخامسة‬ ‫الرابعة‬

‫‪9900000‬‬ ‫‪9900000‬‬ ‫‪9900000‬‬ ‫‪9900000‬‬ ‫‪9900000‬‬

‫‪Charges du personnel‬‬ ‫‪ .3‬الرواتب واألجور السنوية‬

‫السنة‬
‫الخامسة‬ ‫السنة الثالثة السنة الرابعة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة األولى‬
‫‪394333,8‬‬ ‫‪394333,8 394333,8‬‬ ‫‪375556‬‬ ‫‪375556‬‬

‫‪ Les autres charges externes .4‬المصاريف االنتاجية‬

‫‪8‬‬
 ‫السنة‬
‫الخامسة‬ ‫السنة الثالثة السنة الرابعة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة األولى‬
‫‪179431,88 170887,5‬‬ ‫‪162750‬‬ ‫‪155000‬‬ ‫‪155000‬‬

‫‪Amortissement :‬‬ ‫‪ .5‬االهتالك السنوي‬

‫السنة‬
‫الخامسة‬ ‫السنة الثالثة السنة الرابعة‬ ‫السنة الثانية‬ ‫السنة األولى‬
‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬

‫‪ .6‬عناصراالهتالك السنوي‪) Amortissement :‬لألصول الثابتة(‬

‫قيمة االهتالك‬ ‫قيمة األصل‬ ‫نسبة االهتالك‬ ‫بيان األصل‬
‫‪%‬‬
‫‪12500‬‬ ‫‪50000‬‬ ‫‪25%‬‬ ‫المباني‬
‫‪10900‬‬ ‫‪54500‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫اآلالت والمعدات‬
‫‪72000‬‬ ‫‪360000‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫وسائل النقل‬
‫‪3700‬‬ ‫‪18500‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫األثاث والمفروشات‬
‫‪-----‬‬ ‫‪-----‬‬ ‫‪-----‬‬ ‫مصاريف التأسيس والدراسة‬
‫‪99100‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫إجمالي قيمة االهتالك السنوي‬

‫التكاليف المالية للمشروع‬

‫‪Capital‬‬ ‫األصول الثابتة) رأس المال (‪:‬‬

‫‪ -‬األراضي ‪...........................‬ـ‬

‫‪ -‬المحل والمنشآت ‪50000.‬‬

‫‪9‬‬
 ‫‪ -‬اآلالت والمعدات والتركيبات ‪54500‬‬

‫‪ -‬وسائل النقل واالنتقال‪360000.‬‬

‫‪ -‬األثاث والمفروشات‪18500.‬‬

‫‪ -‬مصاريف التأسيس‪............................‬‬

‫إجمالي األصول الثابتة) رأس المال الثابت ( (‪483000‬‬

‫العامل‪fonds de roulement Besoin en :‬‬ ‫الحاجة لرأس المال‬

‫‪ -1‬مستلزمات إنتاجية وخدماتية‪110000 ....‬‬

‫‪ -2‬رواتب وأجور ‪................................‬‬

‫‪ -3‬احتياطي‪7000 .‬‬

‫‪ -4‬مصاريف أخرى ‪.................................‬ـ‬

‫إجمالي الحاجة لرأس المال العامل‪117000.‬‬

‫إجمالي التكاليف الرأسمالية‪DH 600000:‬‬

‫برنامج التمويل‪:‬‬
‫‪DH 0‬‬ ‫التمويل الذاتي‬

‫‪DH 0‬‬ ‫الدعم‬

‫القرض‬
‫‪DH 600000‬‬
‫إجمالي التمويل‬
‫‪DH 600000‬‬

‫حساب اإليرادات والتكاليف‪:‬‬

‫‪ ‬‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬

‫السنة الثالثة السنة الثانية السنة االولى ‪ ‬‬ ‫الرابعة‬ ‫الخامسة‬
‫‪ ( 12870000 12870000 12870000 12870000 12870000‬االيراداتـ ‪CA )1‬‬

‫‪10‬‬
 ‫المدفوعات التقنيةـ (‪)2‬‬
‫‪charges‬‬ ‫‪---------‬‬ ‫‪----------‬‬ ‫‪----------‬‬ ‫‪----------‬‬ ‫‪---------‬‬
‫السلع‬ ‫‪9900000‬‬ ‫‪9900000‬‬ ‫‪9900000‬‬ ‫‪9900000‬‬ ‫‪9900000‬‬
‫المواد االولية‬ ‫‪-------‬‬ ‫‪-------‬‬ ‫‪--------‬‬ ‫‪--------‬‬ ‫‪--------‬‬
‫الرواتبـ و األجور‬ ‫‪375556‬‬ ‫‪375556‬‬ ‫‪400080‬‬ ‫‪400080‬‬ ‫‪400080‬‬
‫المصاريف االنتاجيةـ‬ ‫‪155000‬‬ ‫‪155000‬‬ ‫‪162750‬‬ ‫‪170887,5‬‬ ‫‪179431,88‬‬
‫مصاريف عمومية و إدارية‬ ‫‪------‬‬ ‫‪------‬‬ ‫‪------‬‬ ‫‪------‬‬ ‫‪------‬‬
‫االهتالكـ‬ ‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬
‫مجموع المدفوعات النقدية‬
‫(‪)2‬‬ ‫‪10529656 10529656 10561930 10570068‬‬ ‫‪10578612‬‬
‫(‪ )1 )-( 2‬الربح إجمالي (‬
‫‪)3‬‬ ‫‪2340344‬‬ ‫‪2340344‬‬ ‫‪2308070‬‬ ‫‪2299932,5 2291388,1‬‬
‫(‪ )4‬االهتالك‬
‫‪Amortissement‬‬ ‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬ ‫‪99100‬‬
‫(‪ )5( = )3( + )4‬التدفق‬
‫النقدي ‪Cash flow‬‬ ‫‪2439444‬‬ ‫‪2439444‬‬ ‫‪2407170‬‬ ‫‪2399032,5 2390488,1‬‬

‫‪11‬‬