‫نموذج تقرير مهمة اإلنتاج والبيع الحقيقي‬

‫أجب على األسئلة التالية على هذا الملف‪ ،‬ثم قم بتحميله في الوعاء المخصص على موودل مع المتطلبات األخرى‪:‬‬

‫انتبه! ستتم محاسبتك على رصانة كتابتك‪ ،‬وسيتم الخصم على األخطاء اللغوية واإلمالئية والكتابية وعالمات الترقيم ‪...‬‬

‫أعضاء الفريق وبياناتهم‪:‬‬

‫بكتاب ة أس ماء أعض اء الفري ق فأن ا أو نحن نق ر بص حة البيان ات في ه ذا التقري ر وخلوه ا من أي غش أو غبن أو تض ليل‪،‬‬
‫واهلل على ما نقول شهيد‪.‬‬

‫اسم الطالب‬ ‫الرقم‬

‫عائشة عبد الجواد خالد محاميد ‪12042018‬‬ ‫‪1‬‬
‫اية يحيى احمد جبارين ‪12042017‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬

‫بيانات المنتج‪ /‬المشروع‪:‬‬

‫اسم المنتج المسلم في الكويز‪ :‬حقيب‪33‬ة ادوات لمرض‪33‬ى االسم التجاري الذي اخترته للمنتج‪ 3:‬حقيبة النجاة‬
‫الصرع‬
‫صف المنتج بجملة واحدة‪ :‬حقيبة واقية لالعراض الجانبية للمرضى الصرع‬
‫الزبائن المستهدفون‪ :‬مرضى الصرع بكافة االعمار ولجميع حاالت الصرع المختلفة في فلسطين والداخل وقطاع غزة‬
‫الشعار المحكي عن المنتج "سلوغان"‪ :‬لسالمة رأسك قبعة وأكثر‬
‫وصف المنتج (اكتب وصفاً مختصراً ومعبراً عن منتجك ويوضح قيمته واستخدامه يتكون من عبارة أو اثنتين)‪3:‬‬
‫ه ‪33‬ذة الحقيب ‪33‬ة تحت ‪33‬وي على قبع ‪33‬ة او خ ‪33‬وذة ال ‪33‬تي توض ‪33‬ع على ال ‪33‬رأس في ح ‪33‬ال نوب ‪33‬ات الص ‪33‬رع ( نظ ‪33‬را الن خالل نوب ‪33‬ات‬
‫الصرع وسقوط المريض على االرض فانه اخطر ما قد يحدث معه هو تضرر رأسه وقد يصاب المريض بنزيف دماغي‬
‫او ق‪33‬د ت‪33‬ؤدي الى تض‪33‬رر الجه‪33‬از العص‪33‬بي ) ‪ ,‬وكم‪33‬ا انن‪33‬ا سنض‪33‬يف للحقيب‪33‬ة جه‪33‬از استش‪33‬عار‪ ,‬وه‪33‬و عب‪33‬ارة عن اس‪33‬وارة ذكي‪33‬ة‬
‫وال‪33‬تي تستش‪33‬عر ح‪33‬دوث النوب‪33‬ة قب‪33‬ل اوانه‪33‬ا من خالل استش‪33‬عار تغي‪33‬يرات داخلي‪33‬ة في الجس‪33‬م وال‪33‬تي ال يمكن مالحظته‪33‬ا ب‪33‬العين‬
‫ح‪33‬تى يتمكن الم‪33‬ريض في ح‪33‬ال وص‪33‬لته اش‪33‬ارة من االس‪33‬وارة الذكي‪33‬ة ان يق‪33‬وم بوض‪33‬ع القبع‪33‬ه ف‪33‬ورا تفادي‪33‬ا لالض‪33‬رار ال‪33‬تي ق‪33‬د‬
‫تصاحبه خالل نوبات الصرع والسقوط على االرض‬
‫ضمن أي قطاع يمكن تصنيف المنتج‪ 3:‬قطاع الصحي‬

‫‪1‬‬
 ‫ما االسم الذي تفكر به لشركتك أو مشروعك الذي يعتبر هذا المنتج هو أول منتجاتها؟ شركة الحياة‬
‫ما الشعار المحكي للشركة؟ حمايتك علينا‬

‫ع‪333‬دد القط ‪33‬ع ال ‪33‬تي تم إنتاجه ‪33‬ا‪ 20 :‬الف قطعة ( وذلك الننا نظرنا الى االحصائيات وتبين ان ع دد المص ابين ب المرض في‬
‫اسرائيل والقطاع وفي الض فة بل غ ‪ 100‬ال ف تقريب ا ‪ ,‬وك ان رقم ‪ 20‬ال ف قطع ة ه و يش كل خمس ع دد المرض ى ك أول‬
‫خطوة ‪ ,‬وبعد زيادة الوعي واالعالن للمنتج يمكن ان نزيد عدد القطع الى ‪ 50‬الف او اكثر !)‬
‫إن تم البيع‪ ،‬فما عدد القطع التي تم بيعها‪ 20 :‬الف‬ ‫هل تم بيع المنتج؟ نعم أم ال‪ :‬نعم‬
‫إذا لم تتم عملية البيع‪ ،‬فما األسباب التي حالت دون ذلك حتى اآلن وما خطتك للبيع؟‬

‫قم بلصق صورة توضيحية للمنتج الذي قمت بتنفيذه هنا‪:‬‬

‫إذا تم البيع‪ ،‬كيفوأين قمت بتسويق المنتج؟ أو كيف ستقوم بتسويقه‪.‬‬

‫ل ‪33‬بيع المنتج ‪ ,‬علين ‪33‬ا اوال التوج ‪33‬ه لش ‪33‬ركات االعالن في الض ‪33‬فة والقط‪33‬اع واس ‪33‬رائيل ‪ ,‬ح ‪33‬تى نت ‪33‬وج ه‪33‬اذ المنتج ونزف ‪33‬ه بش‪33‬رى‬
‫لمرضى الصرع وفي االعالنات نضيف رقم مندوبين‪ 3‬للشركة حتى يتسنى للمرض‪33‬ى او ذويهم التواص‪33‬ل م‪33‬ع المن‪33‬دوبين كي‬
‫يتم توص ‪33‬يل المنتج الى ال ‪33‬بيوت ‪ ,‬وكم ‪33‬ا انن ‪33‬ا س ‪33‬وف نوظ ‪33‬ف من ‪33‬دوبين‪ 3‬عن الش ‪33‬ركة لل ‪33‬ذهاب الى الص ‪33‬يداليات ح ‪33‬تى يتم بيعه ‪33‬ا‬
‫هن ‪33 3‬اك‪ .‬والتواص ‪33 3‬ل م ‪33 3‬ع وزارة الص ‪33 3‬حة لقبول ‪33 3‬ه ووض ‪33 3‬عه من ض ‪33 3‬من التوص ‪33 3‬يات ال ‪33 3‬تي تعطى للمرض ‪33 3‬ى من خالل اطب ‪33 3‬اء‬
‫االعصاب بأن ينصحوا فيه كمنتج‪ 3‬لحماية الرأس خالل نوبات الصرع ‪.‬‬
‫كم سعر المنتج للبيع‪ :‬الخوذة ‪ 150‬شاقل ‪ ,‬االسوارة ‪ 959‬شاقل ‪ ,‬الحقيبة ‪ 10‬شاقل‬
‫ما مق‪3‬دار ال‪3‬ربح أو الخس‪3‬ارة‪ 200 :‬ش‪3‬اقل (لك‪3‬ل خ‪3‬وذة ‪,‬طبع‪3‬ا‬ ‫هل ربحت أم خسرت؟ ربح‬
‫ال نتوقع ربح كبير في اول سنة لبيع المنتج)‬

‫كم كلفك المنتج (التكاليف)‪ :‬اكتب تفاصيل المكونات بقائمة للمنتج الواحد‬
‫التكلفة بالشيكل‬ ‫البيان‬ ‫الرق‬
‫م‬

‫‪2‬‬
 ‫‪ 959‬شيقل للجهاز الواحد‬ ‫جهاز االستشعار ( االسوارة الذكية ) مستوردة من‬ ‫‪1‬‬
‫الشركة في هولندا‬
‫‪ 10‬شيقل‬ ‫الحقيبة‬ ‫‪2‬‬
‫‪ 150‬شيقل‬ ‫الخوذة مستوردة من شركة‬ ‫‪3‬‬
‫‪ 1000‬شيقل‬ ‫مصروف االعالنات ( مناشير ) بالشهر‬ ‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫‪6‬‬
‫‪7‬‬
‫‪8‬‬
‫‪9‬‬
‫‪10‬‬

‫الزبائن‪:‬‬

‫لمن بعت منتجك؟‬

‫ضع أسماء وعناوين وبيانات االتصال بعينات من أسماء زبائن قاموا بشراء المنتج وذلك ألغراض المتابعة وضبط الجودة‬

‫بيانات االتصال‬ ‫المدينة‬ ‫اسم الزبون‬ ‫الرقم‬

‫‪90000‬‬ ‫الداخل الفلسطيني‬ ‫مرضى الصرع‬ ‫‪1‬‬
‫قرابة العشرة االف‬ ‫الضفة الغربية‬ ‫مرضى الصرع‬ ‫‪2‬‬
‫قرابة العشرة االف‬ ‫القدس‬ ‫مرضى الصرع‬ ‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫‪6‬‬
‫‪7‬‬

‫كيف وصل إليك الزبون أو وصلت إليه (القن‪3‬اة) – كي‪3‬ف ع‪33‬رف زبائن‪3‬ك به‪33‬ذا المنتج‪ :‬عن طري‪3‬ق ال‪3‬ترويج واالعالن له‪3‬ا في‬
‫البل ‪33‬دان الم ‪33‬ذكورة اعاله نض ‪33‬ف الى ذل ‪33‬ك من خالل ادخ ‪33‬ال ه ‪33‬ذا المنتج المك ‪33‬ون من ثالث قط ‪33‬ع (خ ‪33‬وذة‪ ,‬اس ‪33‬وارة‪,‬حقيب ‪33‬ة) الى‬
‫البروتوكول الطبي والتوصية عليه من قبل الصيدليات ووزارة الصحة ( اي من خالل الصيدليات او من خالل االعالنات‬
‫او توصية من طبيب االعصاب )‬
‫الصق أي بيانات أو وثائق أخرى عن زبونك تؤكد إتمام عملية البيع إن وجدت‪:‬‬

‫‪3‬‬
 ‫هل تواصلت مع شركة توصيل وحصلت على عروض منها؟ نعم تواصلنا (‬
‫اسم شركة التوصيل‪ :‬سابق الحق للتوصيل‬
‫عنوان شركة التوصيل‪ :‬الخليل ويوجد فرع في نابلس بيت وزن‬
‫رقم اتصال بشركة التوصيل‪0594333491 :‬‬
‫قدراتهم أو األسطول المتوفر لديهم‪ :‬توصيل طرود لكافة البالد لجميع انحاء الضفه والقدس والداخل‬
‫هل قمت بتوصيل المنتج من خالل شركة أو بطريقة أخرى‪ ،‬وضح‪:‬‬

‫التصنيع والتغليف‪:‬‬

‫هل تم تصنيع المنتج يدوياً أم آلياً؟ اليا ( يتم استيراده من شركات المخصصه لذلك )‬

‫هل قمت بتغليف المنتج؟ ال‬

‫وض‪33‬ح تفاص‪33‬يل ح‪33‬ول تغلي‪33‬ف المنتج؟ م‪33‬اذا فعلت أو م‪33‬اذا س‪33‬تفعل؟ س‪33‬نقوم بوض‪33‬ع االغ‪33‬راض للزب‪33‬ون(م‪33‬ريض الص‪33‬رع) فيق‪33‬وم‬
‫المريض بوضع الخوذة في الحقيي‪3‬ة وام‪3‬ا عن االس‪3‬وارة فكم‪3‬ا ذكرن‪3‬ا يق‪3‬وم بوض‪3‬عها على ي‪3‬ده ح‪3‬ال ش‪3‬راء المنتج ‪ ,‬وك‪3‬ل ذل‪3‬ك في‬
‫سبيل توفير للتكاليف الالزمه سواء من اجل عمال التغليف او االدوات الالزمة لهذه العملية ايضا‬

‫هل جاءك طلب إلنتاج قطع أخرى من المنتج؟ نعم ‪ /‬ال‬

‫إذا جاءك طلبات لشراء قطع جديدة من المنتج‪ ،‬فهل استجبت لهم وستنفذه لهم أم اعتذرت لهم؟‬
‫نعم ‪ ,‬اساسا هذا منتج يساهم في حماي‪3‬ة مرض‪3‬ى الص‪3‬رع كم‪3‬ا وان‪3‬ه ال يوج‪3‬د اي منتج‪3‬ات اخ‪3‬رى تق‪3‬دم لهم غ‪3‬ير االدوي‪3‬ة ال‪3‬تي‬
‫يأخذوها بشكل دائم فلذا علينا توفير هذا المنتاج كلما طلب منا وذلك الكتساب الثقة وللتطوير من المشروع وتوسيع نطاقه‬
‫إذا تمت إقام‪3‬ة مع‪3‬رض في الجامع‪3‬ة ل‪3‬بيع المنتج‪3‬ات‪ ،‬فكم قطع‪3‬ة تس‪3‬تطيع أن تحض‪3‬ر إلي‪3‬ه لبيعه‪3‬ا من خالل‪3‬ه؟ خمس‪3‬ون قطع‪3‬ة ‪,‬‬
‫نظ ‪33‬را الى الع ‪33‬دد البس ‪33‬يط من الطالب ال ‪33‬ذين يع ‪33‬انون من م ‪33‬رض الص ‪33‬رع ‪ ,‬وان ك ‪33‬انت فئ ‪33‬ة ذو معرف ‪33‬ة باش ‪33‬خاص مص ‪33‬ابين‬
‫بنوب‪33‬ات ص‪33‬رع فهم ال يؤخ‪33‬ذون على على ع‪33‬اتقهم ش‪33‬راء المنتج نياب‪33‬ة عن االش‪33‬خاص المص‪33‬ابين فمن ه‪33‬ذا المنطل‪33‬ق س‪33‬تكون‬
‫الكمية المعروضة محدودة نسبيا عدا عن انه زيادة العدد يتطلب توصيل اكبر ونحن ال نضمن بيع كمي‪33‬ات هائل‪33‬ة ل‪33‬ذا نكتفي‬
‫بعرض الكمية المعروضة اعاله‪.‬‬

‫ه‪33‬ل أخ‪33‬ذت ع‪33‬رض س‪33‬عر من الجه‪33‬ة ال‪33‬تي عملت معه‪33‬ا على الكمي‪33‬ة‪ ،‬إذا أردت انت‪33‬اج كمي‪33‬ة (‪ 100‬قطع‪33‬ة مثالً أو أك‪33‬ثر)‪ ،‬فكم‬

‫‪4‬‬
 ‫وضح‪.‬‬
‫ستكون تكلفتها عليك؟ ّ‬
‫هذا االمر اظن انه سيكون صعبا في البداية نظرا للكمي‪3‬ات المح‪3‬دودة ال‪3‬تي س‪3‬نأخذها باالض‪3‬افة الى ان المنتج‪3‬ات الثالث‪3‬ة هي‬
‫من شركات عالمية والتي يتعذر علينا ان نتفاوض معها على االسعار بغض النظر عن الكمية المأخوذة‬

‫ماذا تعلمت من مهارات (معرفية‪ ،‬حياتية‪ ،‬تقنية‪ ،‬عالقات ومعارف‪ ... ،‬إلخ) بسبب مهمة البيع الحقيقي؟‬

‫‪ .‬لمس الحاجات والمشاكل والتفكير في حلول ذكية ذو نتائج مضمونة نسبيا‬ ‫‪.1‬‬
‫‪ .‬مهارة التواصل مع شركات دول اجنبية والتنسيق واالتفاق معها‬ ‫‪.2‬‬
‫‪ .‬االعالن واسلوب االقناع للترويج للمنتج‬ ‫‪.3‬‬
‫‪ .‬الحوار والنقاش مع الشركاء من اجل المساهمة في تقدم ونجاح المنتج‬ ‫‪.4‬‬
‫‪ .‬المعرفة حول الوقاية من اعراض مرض الصرع والمنتوجات المصنوعة من اجل هذه االعراض‬ ‫‪.5‬‬

‫ما محاسن هذه المهمة وما المساوئ‪:‬‬

‫المساوئ‬
‫تجربة اولى الغلب الطالب الخوض في تجربة ريادية‬
‫عدم وجود خلفية علمية عن المشاريع الريادية‬
‫المحاسن‬
‫تطوير مهارة التفكير لدى الطالب‬
‫التفكير في مشاريع ريادية باالضافة الى التعليم االكاديمي‬
‫خطوات للسير نحو الريادية ‪ ,‬االبداع‬
‫تعلم كيفية مواجهة المخاطر وتجاوزها‬

‫ما اقتراحاتك أو طلباتك لتحسين المهمة؟‬

‫‪ .1‬ان يع ‪33‬رض الم ‪33‬درس بمقط ‪33‬ع في ‪33‬ديو لمش ‪33‬روع طالبي كام ‪33‬ل ح ‪33‬تى يتس ‪33‬نى للطالب الج ‪33‬دد في المس ‪33‬اق معرف‪333‬ة اداء المهم‪333‬ة‬
‫بحذافيرها‬

‫‪ .2‬ان يك‪33‬ون هن‪33‬اك مراع‪33‬اة للف‪33‬روق الفردي‪33‬ة بين طالب الطب على س بيل المث ال وطالب المحاس‪33‬بة فبغض النظ‪33‬ر عن الحس‬
‫االب ‪33‬داعي ال ‪33‬ذي ال يرتب ‪33‬ط ب ‪33‬التعلبيم االك ‪33‬دايمي اال ان تعبئ ‪3‬ة‪ 3‬االس ‪33‬تمارة وط ‪33‬رق التوص ‪33‬يل وال ‪33‬ترويج وال ‪33‬بيع والش ‪33‬راء واالعالن‬
‫فمهارات طالب المحاسبة تفوق طالب الطب‬

‫‪ .3‬انن يتم تط‪33‬وير المهم‪33‬ة وتط‪33‬وير الحس االب‪33‬داعي للطالب بع‪33‬رض المنتج واقام‪33‬ة من‪33‬اظرة في المحاض‪33‬ره ب‪33‬دال من االكتف‪33‬اء‬
‫بالش ‪33‬رح عن المنتج فب ‪33‬ذلك يق ‪33‬وم المحاض ‪33‬ر من التأك ‪33‬د من تمكن الفك ‪33‬رة والمنتج المع ‪33‬روض وص ‪33‬حة تفك ‪33‬ير الطالب ص ‪33‬احبين‬
‫المنتج‬

‫‪5‬‬
 ‫كيف كان شعورك في بداية الفصل‪ ،‬وكيف أصبح عند اعالن المهمة‪ ،‬وكيف هو اآلن؟ تحدث بحرية وصراحة‬

‫الشعور اآلن‬ ‫الشعور عند إعالن المهمة‬ ‫الشعور بداية الفصل‬

‫الشعور بنوع من الحماس نظ‪3‬را لتقس‪3‬يم الشعور بالخوف من ع‪33‬دم المق‪33‬درة على الراح ‪33 3 3‬ة والنص‪33 3 3‬ر فق ‪33 3 3‬د توس ‪33 3 3‬ع نط ‪33 3 3‬اق‬
‫العالم ‪33‬ات القليل ‪33‬ة المنس ‪33‬وبة لالمتحان ‪33‬ات ربط المشكلة بالواقع وتجس‪33‬يدها وايج‪33‬اد تفكيرن‪33 3 3 3 3‬ا من فك‪33 3 3 3 3‬رة ع‪33 3 3 3 3‬ابرة الى منتج‬
‫يمكن ان نفي‪33 3 3 3 3‬د ب‪33 3 3 3 3‬ه ع‪33 3 3 3 3‬دد كب‪33 3 3 3 3‬ير من‬ ‫مم‪33 3 3 3‬ا يعطي الش‪33 3 3 3‬عور باالطمئن‪33 3 3 3‬ان فال حل منطقي ويمكن تطبيقه لها‬
‫المرض‪33 3 3‬ى وخاص‪33 3 3‬ة انن‪33 3 3‬ا كطالب طب‬ ‫نس ‪33 3 3 3 3‬تطيع انك ‪33 3 3 3 3‬ار رهب ‪33 3 3 3 3‬ة الطالب من‬
‫ه‪33 3 3 3‬دفنا ه‪33 3 3 3‬و المس ‪33 3 3‬اعدة وه ‪33 3 3‬ا نحن ق ‪33 3 3‬د‬ ‫االمتحان ‪33 3 3‬ات ‪ ,‬باالض ‪33 3 3‬افة الى الش ‪33 3 3‬عور‬
‫س‪33 3 3‬اهمنا بح‪33 3 3‬ل مش‪33 3 3‬كلة وتق‪33 3 3‬ديم الع‪33 3 3‬ون‬ ‫بالحم ‪33 3 3‬اس للمواض ‪33 3 3‬يع ال ‪33 3 3‬تي س ‪33 3 3‬تطرح‬
‫لمرضى الصرع‬ ‫خالل تعلمنا للمساق‬

‫أصادق على صحة البيانات الواردة في هذه النشرة‪ ،‬وأتحمل مسؤولية أي أخطاء وردت فيها‬

‫‪6‬‬