像成功者一样思考PDF

《像成功者一样思考》
作者：[美]唐纳德?J?川普梅雷迪思?麦基弗
第一部分第1节：像成功者一样思考(1)
罗伯特·清崎
和唐纳德·J·川普共事有一点好处，就是可以近距离观察
他。好多年过去了，我渐渐了解了两个唐纳德，一个是他
本人，一个是“名人唐纳德”。我发现，这两个形象是统一
的……事实上，他本人比他的名人形象更高大。
我同他一起工作，看他动脑筋，听他把脑子里的想法说
出来，再把说出来的话变成行动。多数时候，他的想法、
语言和行动连贯一气。他为人直率，原因也许就在这里。
他能直话直说，因为他的思、言、行是和谐统一、相辅相
成的。
生活中，我们都见过一种人。这种人呈现三副面孔，他
往往想一件事，说一件事，做一件事，而这三件事彼此毫
不相干。我观察过这种多面人。这种人成绩平平，终日举
棋不定，生活在矛盾之中。
20世纪80年代初，我的第一桩生意惨遭失败。一败涂地
的后果可想而知。倾家荡产以后，我意气十分消沉。这还
不算，我对自己也失去了信心。我心里明白该干什么，可
是不知怎的，就是振作不起来。1980到1990年间，我一直
在苦苦挣扎，跟自己的沉沦搏斗。为了走出低谷，我开始
读书，开始聆听伟人的教诲……从中汲取力量。慢慢的，
我的生意稳步地出现转机，我得以重整旗鼓。
第1页
更多资料请关注我的新浪博客：http://blog.sina.com.cn/u/6998347136
1987年股市崩盘以后，我偶然读到唐纳德?J?川普写的
《交易的艺术》（TheArtoftheDeal）。我和妻子金立刻放
下手头的一切，专心读完了这本书。身边的世界整个崩
塌，我们却经由唐纳德的思想、语言和行为的媒介，有幸
对整个商界做了一番瞭望，并受益匪浅。1994年，我们夫
妻摆脱了经济困境。闲下来的时候，我们常常感慨，是唐
纳德的书激励我们勇往直前，尽管当时的状况好似遭遇了
灭顶之灾。
1997年，我们读了他写的《东山再起的艺术》（
TheArtoftheComeback），越发笃信不疑：我们在听从伟
人的训导。人们很少把自己的错误、教训和起死回生的经
历坦白地说出来，更别说白纸黑字地写在书里了。
2004年，我们夫妇初识唐纳德。当然，他不认识我们，
不过他表现得洒脱大方，我们感谢他在书中与读者分享他
的思想。
2006年年末，我和唐纳德合著出版了《让你赚大钱》（
WhyWeWantYouToBeRich）。我们都关心他人，都渴望
把自己知道的东西传授给大家，受这股热情的激发，我们
合写了这本书，大体上预测了2008年出现的各种金融乱
象。
我很荣幸为这本作品——《像冠军一样思考》作序。唐
纳德教我们夫妻学会了像冠军一样思考，这是他给我们的
馈赠，也是他给全世界的馈赠……这份礼物比金钱更宝
贵。
绪?言
第2页
多年来，我亲眼看到许多人矢志不渝地追求成功。我也
是其中之一，我虽然尚未达到事业的顶峰，但我的成绩自
认为也相当不错。我经常扪心自问成功的“秘诀”是什么。
我不认为其中有什么秘诀，只不过人人都该找到适合自己
的模式罢了。
本书各节串连起来，阐述了一种我认为可以导向成功的
思维方式，我就是靠它取胜的。它是我性格的另一面——
爱思考的一面。它透露了我的力量源泉，我把这种力量运
用到广阔的人生中。你们可能在世界各地的媒体上见过
我，我外向、自信，有时还颇为嚣张狂妄，不过基本上能
做到实话实说。人们喜欢我，因为我实话实说；人们不喜
欢我，也因为我实话实说。不过，我成功了，原因就是，
我懂得果断地停止废话，直奔主题。
《像冠军一样思考》这本书表明了一种对待人生、对待
商业的态度。每一节我都是先拟好题目，斟酌一番，进行
分解，然后总结出一条规律，我认为这条规律可以当做相
当中肯的忠告。我喜欢花费心思，透过问题的表象挖掘它
的真髓，再提出独辟蹊径、立竿见影的答案。
我上学那会儿，父亲弗雷德·C·川普（FredC.Trump）每
周都给我写信，用名人名言勉励我。很多名言讲的都是如
何成为领袖、如何成为人生的赢家，我大受启发，直到今
天还经常想起那些句子。现在，我把它们收录在这本书
里，请你也读一读吧。
我很幸运，在人生的旅途中有父亲这样的导师为我引
路。我希望书中的文字对你也有启迪。我愿把这本书献给
父亲，感谢他对我的谆谆教诲。我也愿把这些思想与你分
享，希望它们能激励你、启发你。
第3页
唐纳德·J·川普
巴拉克·奥巴马当选，一派新气象
2008年11月总统大选结束后，我接受NewYork1节目主
持多米尼克?卡特（DominicCarter）的采访，上了他的栏
目《市政厅内》（InsideCityHall）。NewYork1是一档纯
新闻节目，在纽约收视率很高。多米尼克?卡特是个我很欣
赏的人，我觉得他应该去一家节目覆盖整个美国的电视台
当主持，不过那样的话，纽约人就再也看不到他整天活跃
在荧屏上的身影了。他说我是个“不知道把心思藏在肚子里
的人”。我们聊了几个有趣的话题。
多米尼克问我对这次选举怎么看，我老实告诉了他：麦
凯恩几乎毫无希望；布什太无能，共和党人的日子不好
过，除非他们能让艾森豪威尔复活；布什是共和党的灾
星，也是整个美国的灾星。
接着他又问我对巴拉克?奥巴马的看法。我对他说，巴
拉克必须是个伟大的总统，因为我们的国家碰到了大麻
烦，自1929年以来就没像现在这样糟糕过。所以，他别无
选择——他必须伟大，现在也是个成就伟业的大好时机。
他干得相当出色，一年内克服了诸多困难，取得了竞选
的成功。过去，如果有人问我，黑人或者女人能不能当总
统，我说，能，不过还没到时候。巴拉克?奥巴马证明，决
心加上机遇和勤奋，可以出其不意地创造奇迹。
其实，他的总统位置不值得羡慕，他面对的问题很棘
手。2008年10月，美国政府报告的财政赤字是2370亿美
第4页
元。好在奥巴马似乎对局势认识得很清楚。听了他的讲
话，我相信，他完全明白我们的经济状况。他还选任了许
多得力干将，这是强有力的领导人的标志。我相信他会很
优秀，我们选了一名总统，他郑重地准备解决我们现在和
将来要面临的难题。
“9?11”事件发生后，美国得到了世界人民的同情。可
是，在短短几年内，我们就成了仇恨的对象。怎么会这
样？我们跟其他国家没有沟通，因为一些矛盾而无法对
话。现在不同了，我们有了新的机会，新的开始。全世界
都对巴拉克?奥巴马和他领导的新美国满怀热忱。我们要保
持这种状态。
随笔、财富和斯蒂芬·金
2007年9月30日，《纽约时报》的书评栏刊登了斯蒂芬?
金对一篇短篇小说的点评。你也许想多了解一下斯蒂芬?金
的情况。他是位多产的名作家，已写了60本书，400多篇
短篇小说，曾经赢得1996年的欧?亨利奖（O.HenryPrize
）。他这篇文章的要点是，纵览当下短篇小说的现状，小
说普遍写得“很花哨，是写给编辑和教师而不是写给读者看
的”。这番话一针见血。我也想就此谈一谈我们为什么写作
以及读者对象可能是谁。
我爱读随笔，我认同他对短篇小说的看法，因为短篇小
说其实是虚构的随笔故事。短篇小说不好写，作家都会这
么说，因为它必须精练。随笔的道理也一样，它们是言简
意赅、就事论事的。读斯蒂芬?金的随笔，你会看到，他用
一页纸的篇幅就可以把主题内容交代得清清楚楚。
我做不了斯蒂芬?金，不过我能领会他做的事。你现在
第5页
可能还不是像我这样的大亨，不过我想，你也能想象我每
天处理的事情千头万绪。斯蒂芬?金指出，现在短篇小说的
市场很有限，所以短篇小说作家好像都很卖力，一心只想
打动能让故事面世的编辑，而不是希望愉悦读者。我要
说，他的话很有道理。不管从事哪一行，我们都有目标市
场，认清目标人群很重要。
一句话，斯蒂芬?金敏锐地认识到，现如今，短篇小说
家把能让作品问世的人作为首要读者，是在保护自己的可
贵财富。他们其次才考虑大众读者，因为除非首先考虑编
辑，否则大众读者根本见不到小说，写好写坏一个样。这
是明智的做法。不过我能理解金先生的意思，他感叹小说
被预先剪裁，以投合特定读者，他指的是编辑和教师的趣
味。
打个比方，我建一座居民楼，首先考虑的是谁要住在这
儿。我也研究目标人群，和所有的商人一样，从事广告或
住宅物业管理。为了提高知名度，我还要迎合那些挑选楼
盘做宣传的人。现在，我的名气已经很响了，有了含金
量，这一点不用我多说。川普这个名字就是某种品质保
障。斯蒂芬?金提到，短篇小说在书店里好像沦落到了书架
的底层。他说，现在，美国的短篇小说还活着，不过不太
健壮，其主要的原因好像是目标市场在萎缩。
他注意到小说是为了发表而不是为了愉悦读者写的，并
做了现场分析。由此我想，如果我做一件事情是想打动所
谓的批评家，那么我不光贱卖了自己，还贱卖了别人。就
为这个，有人喜欢我，有人不喜欢我。其实，《纽约时
报》的评论员赫伯特?马斯卡姆（HerbertMuschamp）说
过，当我干脆不在乎人们的批评意见时，反而表现得很
好。他说得对。就短篇小说的命运而言，斯蒂芬?金可能也
第6页
同意这个说法。
真诚面对自己、面对工作是一笔财富。记住，这笔财富
用不着刻意保护。没有人会跟你说，坚守信念很容易，但
我认为，你必须坚守信念。要不然，你知道自己在干什么
吗？你为什么会从事这一行？你一定要一心一意，锲而不
舍。这样，你早晚会富有，而且致富的道路也远不止一
条。
创新
说到新事物，人们喜欢用“创新”这个词。所谓“创新”，多
半不过是把现有的东西重新组合，造出一个看似新鲜的玩
意儿。当年我提出多功能酒店式公寓的想法时，很多人夸
我创意独到。纽约的川普国际酒店大厦就是用这个概念打
造的。后来，这个概念就被一再抄袭（我自己抄，别人也
抄）。事实证明，它相当成功，不光在美国，在国际上也
很成功。
在我看来，这个概念不外乎来自常识而已。我不觉得自
己的想法有多么不拘一格。现在回想起来，也许当时我的
点子的确有新意。后来，我读了几篇探讨创新的文章和几
位发明家的故事，心里就想，什么样的人会创新？我想，
大家应该认真想想这个问题。
我记得读过作曲家史蒂夫?里奇（SteveReich）的故
事。他发明了一种新的节奏技巧叫“相位调整”（phasing
），类似于加入汽车前风挡的雨刷声，使稳定的音乐旋律
与单调急促的生活节奏形成对应。这个发明的起因好像是
在某个下雨天，他遇到堵车，车窗雨刷的节奏引起他的注
意，于是他就把听到的声音加到曲子当中。他的发明对当
代音乐产生了深远的影响，我想，他是个创新思维的典
型。有时候，像汽车雨刷这样平淡无奇的日常物件，也能
第7页
激发你的创意灵感。关键在于留心，大脑和感官要随时对
新鲜的刺激保持敏感。
一心两用也有好处，就是所谓的“眼观六路，耳听八方”
。多条思绪发生交叉时，新点子就悄然萌生——听到汽车
雨刷的声音，就想起了音乐；考虑酒店大楼时，就想到了
公寓；看到石头滚下山，就想到了车轮。谁知道还会想到
什么呢？你想到的创意有的巧妙，有的平常，不过，类似
的联想可以让大脑活跃起来，发散到新的维度，有时效果
很明显。
不必刻意联想，新奇的想法也会出奇不意地冒出来。所
以，还有一个办法是，有意无意地保持头脑开放。这一点
对艺术创作很重要，对做生意也一样要紧。你若想在生意
场上先声夺人，就不要陷入僵化的思维而无法自拔。我的
处女作名叫《交易的艺术》，因为我把商业交易视做了一
门艺术。可能这就是我生意成功的原因。我思考和工作
时，左脑和右脑是同时调动的。
你知道希腊字母Φ（发音“fai”）吧。它的来历可不简
单，从毕达哥拉斯到达?芬奇都用过它，埃及金字塔的建造
者很可能也用过它。这个字母历史悠久，它所代表的数值
约等于1.6180339887，我们把它称做黄金分割数。要想了
解更多内容，你可以参阅马里奥?利维奥（MarioLivio）的
著作《黄金分割》（TheGoldenRatio），在此书中他详尽
地阐述了这个数字的奥秘。在此，我要说的是，有些人好
像在自觉地运用，还有一些人下意识地捕捉到了这个比
例，它时不时地会出现在他们的作品当中。不过，我们可
以自觉地使用这个比例，人们经常这么做。这个比例很神
奇，它出现在彼此毫不相干的作品和自然现象当中，比如
鹦鹉螺、银河系、艺术品和建筑物等。如果你想洞悉、体
第8页
察生活中的玄秘，试着用它创新会比较容易。
我不是建议你思考神秘现象，成功的人生要靠常识和勤
奋。不过，你该知道，生活中有时确存在难解之谜，这些
谜题也许是朝向创新迈出的一大步。我们其实没有创造新
事物，只是把已经存在的东西重新组合而已。无论你的志
趣是什么，都要学会巧妙地组合，这样一来，你就踏上了
发明创造之路。胸怀高远的人要有丰富热烈的思绪和冲
动，以使智力敏锐，所以，一定要让你的头脑尽量保持在
最活跃的状态。它完全可以充当你跨入成功大门的入场
券。
团队精神的重要性
我虽不是纯粹意义上的企业家，却也深知团队精神的重
要性。广义地讲，我们都是参与者。如果不这样想，我们
就达不到孜孜以求的结果。现代社会，合作成了不可或缺
的因素，关系到企业的成败乃至生死。
说起合作，我想起一对夫妇，他们堪称是团队精神的楷
模。很多人知道电视专栏撰稿人、作家汤姆?布罗考（
TomBrokaw）。他多次获奖，同行和公众都对他评价很
高。我记得《飞黄腾达》第一期播出以后，引起了热烈反
响，成了当周收视率最高的节目。后来，我应邀去乔治?斯
滕布伦纳（GeorgeSteinbrenner）的包厢观看扬基队的比
赛，碰到汤姆和他妩媚的妻子。汤姆拍了拍我的肩膀，
说：“唐纳德，谢谢你，你为NBC做了件好事。同时，我们
也衷心感谢它。”
汤姆这句话就是团队精神的最好典范。我们在一块儿录
节目，他留意到我为节目的付出。“你们”变成了“我们”，我
第9页
马上反应过来，明白他指什么。他的知名度也许很高，但
他知道，节目不是他一个人的。我的节目也不属于我个
人。实际上，随着年龄和阅历增长，你会发现，你做的很
多事都不止关系到你个人。汤姆关心电视台的情况，《飞
黄腾达》的热播对整个电视台都有好处。他的话让我领会
到他为人的正直，也许这就是公众和NBC的广大员工爱戴
他、敬重他的原因吧。
类似的情况还有一次。《飞黄腾达》获得一个奖项的提
名，我去了洛杉矶，站在艾美奖颁奖现场的后台等着领奖
时，德布拉?梅辛（DebraMessing）站在我旁边。德布拉
在电视剧《威尔与格蕾丝》（WillandGrace）中的表演广
受好评，她也赢得了艾美奖。我一向喜欢她，可能是因为
她那一头盈盈美发。她走到我身边，向我祝贺《飞黄腾
达》的成功，还落落大方地向我致谢。我心想，这又是一
位值得注意的团队精神的表率——她的节目也在NBC播
出。
事情已经过去好几年了，我还清楚地记得，有一天，杰
夫?朱克（JeffZucker）走进我的办公室，邀我主持《周六
夜现场》（SaturdayNightLive）。我很想答应下来，一条
理由是，《周六夜现场》也是NBC的栏目，我也算他们的
一分子。团队精神非常重要。我得说，我当时作出了正确
的选择。后来，大家都很开心，我们实现了共赢。
我想说的是，在生活和工作中，要保持热情的团队精
神，你会得到很好甚至惊人的结果。再说，你在团队中如
鱼得水，好似走上了金光大道，那种感觉也很美妙。千万
不要否认团队的力量。希望你能成为一名举足轻重、有影
响力的团队成员。
第 10 页
感恩节前
过去18年来，每逢罗什?哈桑纳节（RoshHashanah）
的前一天，我都会接到洛杉矶一位犹太教拉比①打来的电
话。我不是犹太人，不过我有很多观察力敏锐的犹太下
属，所以我深知这个节日的意义。这一天相当于犹太人的
新年，是合家欢庆的日子。
这位拉比就是阿尔伯特?史威泽。他说要心怀感恩，让
我感慨万分。几年前，他们夫妇痛失爱子，可他们却提醒
自己（和我），别忘了生活赐予的幸福。史威泽每年给我
打电话，就是一个感恩的绝好例子。1988年，他们年仅3
岁的儿子得了一种怪病，洛杉矶的医生束手无策。一天，
史威泽打电话给我，想借用我的直升机。他不认识我，我
也不认识他。他解释说，他的孩子不能乘坐普通的航班，
因为孩子身上维持生命的器械占地太多，航空公司认为风
险太大。那时，我的几个孩子年龄也都同他的孩子差不
多。我立刻答应了他的请求。我能拒绝吗？
我派出自己的直升机，把这个可怜的小家伙和史威泽夫
妇送到纽约，希望医生能想办法治好孩子的病。孩子患了
严重的呼吸道疾病，纽约的医生也无能为力。最终孩子还
是夭折了，可史威泽夫妇至今仍对我念念不忘。他们记得
我，这让我很感动。
近一段时期我们国家出现了大变局，这位拉比每年打来
的电话触动了我，让我想到一个应对艰难甚至悲惨时局的
好办法，那就是在逆境中怀想生活的恩赐。这家人以他们
的感念为我们每个人树立了榜样，我感谢他们一年一度对
我的提醒。我们应该认识到，可感谢的很多，无论是新
年、感恩节，还是生活中又一个平安的星期三。
第 11 页
学习是敲门砖
毕达哥拉斯用数字破解宇宙的奥秘，让身为商人的我颇
觉神奇，他的解释很有道理。毕达哥拉斯是一位数学家兼
哲学家，他深谙学习的重要性。毕达哥拉斯虽然早已作
古，但他所阐释的很多道理却亘古不变，比如教育对个人
和社会的意义。
每当我着手做一件以前没做过的事，我就知道，我得学
很多东西。但我并不犯憷，说真的，我反倒跃跃欲试呢。
那感觉很像是要掀起一个新的开端，另立门户。我决定建
高尔夫球场时，要学的东西浩如烟海。不过，从零开始的
感觉妙极了，我喜欢了解和掌握设计高尔夫球场的具体细
节。如果有人30年前对我说，将来我要建高尔夫球场，我
会认为他在开玩笑。现在，啊，我从中获得了莫大的快
乐。
一定要对新观念、新事物保持开放的心态。自以为无所
不知，就好比关闭了伟大发现和机遇的大门。要随时敞开
大门，准备迎接新鲜的、振奋人心的事物。有时候我不由
地想，今天会遇到什么呢？带着这个念头开始一天的生
活，我觉得生活真美好。还有些时候，我得自己去寻觅，
这时，书籍和教育工具就派上了用场，它们该是放在手
边、随时可用的。也许我真的很幸运，我从未厌倦过。其
实，这也是我成功的一个重要原因。
偶尔（最好时不时地）在心里想一想：还有什么我应当
知道的？可能是世界历史。现代社会已然如此，了解一下
不同文明的历史沿革和现状也不是坏事。学点儿别的也
行。我有意识地阅读广泛报道国际问题的报纸。《金融时
第 12 页
报》我每日必读。由于业务的缘故，我必须了解世界各地
的局势。光是看报纸，我每天就费心不少。你的情况也许
与我不同，得关注其他问题。
当今时代，对某方面一窍不通是没有借口的。人人都有
渠道用相对轻松的方式获取信息。回到古希腊，苏格拉底
说过一句名言：“我只知道，我一无所知。”这话从一位受
人爱戴的学者和哲学家口中说出来，真是发人深省。不
过，这样他才能每天吸收新知识。换句话说，要把每个黎
明当做一块白板。敞开胸怀，给自己一个崭新的开端吧。
如果我当年入行时，以为自己什么都知道，那么，我可
能还没迈步就垮了。千万不要犯这种错误。每个行业都有
许多不为人知的层面，你会发现，貌似简单的事物其实相
当复杂。举个例子，如果要在纽约建一座大楼，你得懂区
划、分包、建筑、高空权、税收、工会等方面的诸多规
定，还有无数杂七杂八的琐事。我要学的很多，谁也不能
替我学。不过，我会每天都学到一点东西，并把它用在[福
#哇@小&說下^載]工作中，以取得进步。相信我的话吧，
开发楼盘可不是个轻松的活儿。
千万别把学习当包袱，也不要认为它很无趣。学习需要
一点毅力，不过，学习的过程也可能像一次历险。它还可
以为你踏上新的旅程作好准备。注意我关于“胸怀远大”（
thinkbig）信念的告诫，突出的是敢想（think）。这仅仅
是第一步。使出浑身解数，培养、利用你的学习能力，结
果定会让你大吃一惊。
学会敏捷应对
我讲过自满的危害，它能葬送你成功的希望。自满就好
第 13 页
比是陷入惯性，并打算就此高枕无忧一般。所以我想劝大
家保留一点儿危机感。危机意识是不思进取的反面，是敏
捷应对的同义词。
你是否注意过，在紧要关头，你的精神高度集中；你异
常兴奋，平添了许多力量。如果你把每天视为挑战，就会
惊讶地发现，你干劲儿十足，成果丰硕。人们常说自己“
hitthestreetrunning”，这句话的意思是，他们已作好准
备，一切就绪了。
《飞黄腾达》节目里的一条明显教训是，选手要学会当
机立断。他们必须在规定的时间完成任务。我们可以看
到，他们得准备好第二套方案。即使第一套方案行不通，
他们也要心中有数，不至于耽误太多工夫。他们学会了预
先计划，充分准备，周密部署。这是生意成功的基本要
素。
我刚入行时，事无巨细，只要跟我想达成的交易有点关
系的，我就下工夫钻研。现在我还保持着这个习惯。人们
常夸我动作快，的确如此。不过，我能快速行动，是因为
我做了前期准备，这些工作别人往往看不见。你没看见别
人干活，不等于人家在闲暇时或者私底下没有干活。我作
好了充分准备，到了该出场时，我就能全速冲刺。
思想敏捷、反应快是多年钻研、磨砺的结果。除非你已
蓄势待发，否则无法全速冲刺。积蓄能量只能靠自己。要
是你不下工夫，只是一味地想入非非，一切都白搭。你得
夜以继日、心无旁骛地投入才行。换一种说法，也就是确
立目标，并为之努力。运动员们都知道，训练是不能让别
人代替的。做生意也一样，你得靠自己。
第 14 页
“要是我能想到，那该多好！”你对自己说过这样的话
吗？人们见到一个新奇巧妙的玩意儿，就会这么说。学会
敏捷应对有个办法：想一想你在看到它的那一刻，心里想
到了什么。马上想一下，然后把你的点子说出来，听听别
人怎么评价：“要是我能想到，那该多好——这点子太妙
了！”你惊讶地发现，如果给自己机会，你也能想出很多妙
招。思考很费工夫，而这正是你想出独特创意的准备活
动。要循序渐进：先学走，再学跑，然后再冲刺。
梭罗说过：“人可以通过有意识的努力使生命超拔，这种
能力是确定的，我不知道还有什么比这一点更激动人心。”
这句话不光令人鼓舞，还催人奋发。它的意思是，只要你
勤于思考，勇于追求，就可能有所建树。敏于思，滞于
行，长远看来不会有什么结果。伟大的构想终归是构想，
除非你积极行动，把它落实。
不要坐等险峻的形势考验你的决断力。你要每天考验自
己。要时刻保持机警。拿破仑说过：“统帅可以吃败仗，却
没有理由对此感到惊讶。”从这一刻起，把自己看做统帅。
不论是否从商，它意味着你要自立自强，敢于担当，意味
着人生的风风雨雨吓不倒你。蓄势以待的重要性怎么高估
也不为过；如果你想立身扬名，最好要学会头脑灵敏、快
速应对。
争取完满
听说过“掌握全局”（getthebigpicture）这个词吗？人们
居然能漏掉、能对一幅画的大块画面视而不见，真让我百
思不得其解。这就好比你在餐馆点了一份比萨，而侍者给
你端来的比萨缺了一大块，但你还觉得它是完整的。你难
道不想问一问，缺了的那部分到哪儿去了吗？
第 15 页
我见过一些对什么都没有好奇心的人。有时我很纳闷：
他们是休克了，还是怎么了？也许他们只是害怕远大抱
负，不敢索要整张比萨，也可能他们觉得自己不配。无论
如何，你千万不要把自己归入这一类。不要贱卖自己。贱
卖自己是很可悲的，想一想都可悲。
如果你认为争取完满会削弱你的竞争力，那么，不参与
竞争也罢。正如达尔文指出的，生命的要旨在于适者生
存，适应环境。它虽非全部，却是人类社会向前发展的历
史规律。我们看到，一个个帝国崛起又衰落，此消彼长：
罗马帝国、奥斯曼土耳其帝国等无不如此。各种力量在暗
处涌动，生生不息。有的帝国可以延续几个世纪，即便这
样，我们今天还是有人根本没听说过它。换一种说法，也
就是世事无常，变化不止。我们必须赶上变化的潮流，大
步向前，否则，抓到手的就只会是剩下的几块发霉的面饼
而已。
川普集团从来没有止步，我大体上把它看做一个活生生
的有机体，需要喂养，需要滋补。它必须是完整的，这就
要求各部门分工明确，紧密配合。我本人的任务是确保全
体成员各司其职，同心同德，全力打造一流的产品。一处
缺位都不行，哪个环节都不能有瑕疵。这就是我的标准。
我的职责就是保证这些标准得到贯彻。
把你自己看做一个组织体，并认真考察你的生活的方方
面面，看看哪些方面强，哪些方面弱，缺了什么，怎么才
能整体上更上一层楼。不管做什么，都不要僵化，不要停
滞。不要自满自足。不要觉得差不多就行了，无论付出还
是索取，差不多都不行。当今社会日新月异，你不能自陷
迷阵。
第 16 页
当年，我认识到这世界变化很快，就决心把工作时间延
长一倍。这算不上太大的牺牲，我喜欢做事，工作一贯卖
力。现在，我比以前更快乐，效率也更高了。我掌握着节
奏，与周围的环境保持同步。我的节奏很快。纽约素以节
奏快著称。你要么适应，要么被淘汰出局。我选择了适
应。你也要作出相应的选择。想跟我较量，先得赶上我的
步伐。
曾经有个精力旺盛、资格齐备、教育程度很高的年轻人
到我这里求职。记得我当时心想，这小伙子大有前途。可
事实证明，我居然看走了眼。他对前因后果的解释太嗦，
每次我一见他就犯愁，害怕和他接触。他的节奏太慢了，
虽说工作细致用心，可是赶不上规定的节拍；他不适应环
境，素质虽高，却看不清形势，也不懂怎么适应环境。实
话说，他辞职那天我很高兴。你不要犯他那样的错误，要
学会调整，要不断学习。
拿建筑来做个比喻，我们很少有人称得上是完全竣工的
项目。自我修养是一项长期工程。天才如莫扎特，也在日
日锤炼，时时精进。我们必须不停地把东鳞西爪的碎片收
集起来，形成一个整件。你要明白，我们不是在创造，而
是收集、拼装。但是，收集、拼装时，我们必须富于创
意、满怀热情，才能趋于完满。这是为了在比赛中胜出而
周密部署的又一个办法。争取完满，保持对奇迹的期待和
好奇，你会发现，你已严阵以待，正在全神贯注地准备着
赢得大满贯！
抓住机会自我升华
成功人士取得成功时，成功在他眼中不是一个可以停下
来的终点，而是另一个新的起点。成功人士一直在奋力向
前——他憧憬下一笔交易，并且马上就会想到下一步目
第 17 页
标。激情是无法伪装的，它要么有，要么没有。成功人士
欣然接受挑战，总在考虑下一笔交易。他会对自己承诺：
要做到最好。这是至高境界的人生。
自我升华与安于现状截然相对。生命的标志是成长，成
长的印迹必须明晰。你可能听到过人们说一座城市充满活
力，意思是说它正在发展，它蓬蓬勃勃，它不僵滞。必要
的话，就把你自己看做是一座充满活力的城市吧，你要具
备它的内核和气质，且欣欣向荣、奋斗不息。
人们说，生活是一门艺术，这么说不算牵强，的确，生
活中有太多“模棱两可的界线”。我说过，我把工作视为艺
术，原因也在于此。我们都知道，优秀和卓越之间有一条
微妙的界线。有时候它若隐若现，几乎无从确定。达?芬奇
的《蒙娜丽莎》工艺精巧，但它到底妙在何处呢？答案有
千百万种。它让人迷醉；它恍惚神秘；它把我们带入另一
片天地，另一重意境。
自我升华可以为我们打开视界，让我们变成梦想家。梦
想家这个词内涵丰富，让人联想到很多形象，想到“做白日
梦的人”或者唐?吉诃德也未可知。它往往带有理想主义色
彩。理想主义只要不脱开理性，没什么不好。梦想家把世
界推进到全新的广度和深度，比如科技领域的比尔?盖茨，
真人秀电视节目的马克?伯内特（MarkBurnett），还有毕
加索、伊戈尔?费奥多罗维奇?斯特拉文斯基①以及20世纪
的众多伟人，他们都是划时代的人物。他们听从内心的指
引，带我们进入新的天地。
自我升华也常常引领我们涉足未知的领域。这很好理
解。谁也不愿意一辈子庸庸碌碌，勉强维生。这样的人生
既无意义，又令人痛心。有时我们做事，积累经验，蓄养
第 18 页
锐气，为自己打好基础，是为了干一番大事业。要知道，
你随时可能置身伟大创想的最前沿，这就是谨记自我升华
的结果。它还可以让你远远地避开消极思想。
第二部分第17节：像成功者一样思考(17)
有时，我们的目标不必很具体。有时，它是一种重大事
件即将发生的感觉，那就敞开胸怀迎接它吧。这不一定意
味着我们无所事事，坐等情况变化，突破往往就在我们埋
头干别的事时发生。勤奋是新创意的吸铁石，懒散和吊儿
郎当则会滑向自暴自弃。
对于我们，最可怕的恐惧是害怕尝试。它会让你觉得，
你好像没什么特别的理由去进行尝试，无非是可能击不中
目标罢了。失败的可能性是始终存在的，但如果你认真地
试过，没有坐等机会溜走，成功的概率也很高。我不知道
自己做广播行不行，但我去试了，结果，我在“清晰频道”
（ClearChannel）的节目轰动一时。我得试过才知道行不
行。
如果你愿意抓住每次机会自我升华，人生将是极好的历
险。每个人都蕴藏着独一无二的潜质可供挖掘。我们的任
务是找到它，怀着激情雕塑它。那么，不要再随波逐流，
请赶快上岸，行动起来吧！
智慧
我记得曾读过一本薄薄的小册子，全书围绕了一个问
题：你认为什么是智慧？职业、出身、背景各异的人们纷
纷给出自己的答案。这些人都是成功人士。我发现，在这
些五花八门的答案中，他们都谈到了几个要素：经验、人
品和
第 19 页
知识。
我读那本书时还很年轻。说实话，现在我已经记不起书
名了。当时有人把它丢在学校图书馆的书桌上，被我看到
了。那时我已经深谙知识的重要性，也懂得经验的价值，
虽然我还没什么经验。所以，对我来说，印象鲜明的就只
剩下人品。人品往往跟一个人的名声好坏连在一起。我
想，我决心树立代表品质的品牌的念头，就是从那时开始
酝酿的。
我父亲是位开发商，当时已经在纽约市郊建立了响亮的
品牌，人们知道，他盖的房子可以保证质量。如果房子打
上了“川普”的印记，他们就不必猜测，也不用碰运气。他
的名声就是这样来的。我入这一行时，给自己立下规矩：
我要建立被银行家和其他行业精英认可的名声。我知道，
这样的话，我做生意，人品才能保持完好。如果人们觉得
你值得信赖，他们会乐意跟你合作。要是你想为工程获得
资金支持，信任是格外重要的考虑因素。
无论你是全日制还是接受成人教育的学生，现在都到了
考虑前途问题的时候，不管你是初次步入社会抑或二次择
业，一定要给自己设定几个目标。你在读这本书，这是个
好兆头，说明你很重视自我教育、获取知识。我上学时，
老师和父母也一再跟我强调自我教育的重要性。为了获得
智慧，我如饥似渴、贪婪地学习一切知识。
我在书中看到，后来也切身领悟到，智慧是若干因素作
用的结果：一是经验，一是知识。经验和知识都是别人无
法传授的，只能自己琢磨。它也靠处处留心，处处留心才
可以积累经验。
第 20 页
我知道，现在我能迅速判断局势，是智慧使然，而我的
智慧又得自经验的累加。我可以相信直觉了，因为我的直
觉好多次得到了验证。我很难把这种智慧传授给你，你得
自己捕捉它。不过，我上学期间，对关于智慧的忠告很有
感触，现在，你也该该好好想一想它们。
获得智慧还有一个办法，就是阅读历史名人和你所专注
的领域的伟人传记。我读过温斯顿?丘吉尔、亚伯拉罕?林
肯和世界历史上曾经力挽狂澜的许多人物的传记，受益良
多。他们必须具备全般才艺，才能应对错综复杂的时局。
他们的处境也许是际遇、机缘和时势的合力作用，但他们
凭借自己的经验和智慧，化险为夷，挥洒自如。设身处地
地想一想，假如你的一举一动牵动着成百上千乃至千千万
万普通人的命运，你就能感觉到，那些历史人物当时肩负
的责任多么沉重。相形之下，我们的麻烦小多了。这么一
想，我们心里豁然开朗，也明白了道义和魄力的更高含
义。
我还记得，我在上学时领悟到，有两件事很特别，即战
争和自然力，它们似乎塑造了我那时所理解的世界。自然
力是一种强大的力量，战争也是。自然力只能改变地形地
貌，战争却能扭转一个国家、一种文明的面貌。于是，我
花时间研究了战争，研究了它对现代文明首当其冲的影
响。这是一项庞大的工程，我哪里算得上专家。不过，今
天的世界是怎么来的，循着什么主线脉络，花时间了解一
下这个问题是值得的。
我为你推荐一本书，这本书对做生意、对管理工作很有
启发。它就是《孙子兵法》（TheArtofWar）。这本书写
于公元前6世纪，是研究兵法的。它流传久远，影响了一代
又一代将领。道格拉斯?麦克阿瑟将军和历史上许多著名的
第 21 页
军事家都研究过它。你可能会觉得，这听上去好像跟商学
院的推荐书目不太一样。相信我的话，其实是一样的。它
有不少真知灼见，值得认真研读。
比较起来，还有一本名著是马基雅维利（Machiavelli）
的《君主论》（ThePrince）。它的内容偏重政治冲突和领
袖必备的素质，而非战争和商业。不过，它突出强权的重
要性，是这本书的消极面；道德和品格好像在钩心斗角中
遗失了。因此“马基雅维利式”①成了贬义词，还是《孙子
兵法》更可取。
条条大路通智慧。在人生的旅途中，很多书都能教导我
们。我深信，你会找到自己爱看的书，不过，首先，一定
要抽时间读书、学习。长远看来，你从历经险阻、反败为
胜的前人身上汲取了经验，可以少走弯路，反而节省时
间。记住，知识和经验是第一位的。智慧紧随其后，只要
你用心领悟。只要脚踏实地，结果会令你满意，你在不知
不觉中就会变成智者。
学，然后知不足
我有个学习历史的朋友，他花了很多时间研修第二次世
界大战史。我就对他说，他那么用功，对第二次世界大战
史肯定了如指掌。他却回答道：“我倒觉得，不懂的东西越
来越多。要想搞清楚第二次世界大战，得先搞清楚第一次
世界大战。我现在就在学习第一次世界大战。我相信，我
还得再往前推，才能明白第一次世界大战是怎么爆发的。
这个过程永无止境。”我这位朋友真爱钻研。他说，学习历
史以后，他变得谦卑了。他知道，不论他学了多少，总有
些知识他永远不懂。
第 22 页
这位朋友说，他不懂的东西太多，每次弄懂了一个问
题，总会引出另一个问题，永无休止，我一直忘不了他的
话。他后来成了一名治学严谨的历史学家。我可以肯定地
告诉你，他没有满足于现有的成就。学习历史的谦卑感让
他保持了年轻的心态和旺盛的求知欲，尽管大家觉得他已
经相当博学了。他是个终身学习的绝好榜样——每天都可
以学到新东西。
我们有时急于求成，反而把最要紧的事抛在脑后。成功
除了跟金钱有关，还应该牵涉本质的价值观。我们应该了
解本国和别国的文化和历史，不该让自己的生活成为所谓
的“文化沙漠”。有人说过，一个人不懂历史，就像一片树
叶不知道自己是树的一分子。这比喻又风趣又形象，对许
多人都适用。我们每个人都不应放弃自我教育，是否去学
校进修只是个形式问题。
我的口气听起来可能有点武断，却是我的真实想法。有
人认为无知是优点，我却怎么也看不出无知有什么好。无
知没有好处。每天早上一睁眼，就问自己：“我今天能学到
什么以前不懂的新东西？”这种做法实在是个好的开头，它
可以让你吸收更多信息，提高你自身的价值。今天，可供
利用的资源这么多，何苦因知识匮乏而自我束缚呢？
历史还有一层意趣：它让我们看到，我们都是历史的参
与者。历史不只是过去，也包括现在正在发生的一切。如
果你不知道它的发端，何以明察你正在参与什么呢？世界
并非从你降生那天才开始存在，你的去世也不意味着它的
终结。但这并不是说，你没有参与世事的酝酿和发展。恰
恰相反，它意味着你是历史的参与者。
回到树叶的比喻。你知道自己是一片树叶，但不知道整
第 23 页
棵树是什么样的，怎么办？要我说，最好是设法搞清楚这
棵树的模样。就这么简单。这让我想起《飞黄腾达》的一
期节目。那期节目的任务很艰巨，选手们要在匆忙完成手
头的任务之前，发现另外一些问题并尽力寻找答案。
有一次我听几个欧洲人聊天，他们好像一致认为，美国
人似乎不知道自己的根在哪里。当然，欧洲的历史比美国
悠久，两者足有千百年的差距，欧洲人的根也易于追溯，
而美国人的祖先不少来自欧洲各国。不过，经他们一说，
我倒真的想了想这个问题。我认识到，他们的话大致不
错。前不久我去了一趟苏格兰。我母亲的祖辈是苏格兰
人。我专门研究了这块土地，考察了它跟我的渊源。它甚
至可以解释我为什么酷爱打高尔夫，原来，高尔夫运动就
源自苏格兰。
我发现，我热衷了解苏格兰的一切。它扩展了我的商业
视角，开阔了我的眼界。现在我正在苏格兰的阿伯丁建一
座高尔夫球场，建成以后会很壮观。我很喜欢那里，乐于
领略当地的风土民情。我还意识到，我要学的还很多，为
了这个，我肯定会接着投资，继续有趣的游历。
听我的话，千万不要自以为无所不知、无所不晓。首
先，全知全能是不可能的，其次，那其实很无聊，你，别
人，都会觉得无聊。第三，你会错过很多好玩的历险。所
以，记住，你要在提高自身价值的同时扩大眼界，要敢想
敢做。这就是所谓的巨大成功。
像冠军一样思考
冠军的诞生是天性使然，也是后天努力的结果。冠军的
一个定义指明显地超出一般水准的人，还有一个定义指在
第 24 页
竞争中名列前茅者。我们都听说过奥运会冠军，也都在电
视上见过几个代表人物。我看到他们惊人的成绩，想到的
是他们经受的艰苦训练、作出的牺牲和超常的勇气，这些
都是夺冠所需要的素质，也是冠军共有的特点。
他们也都是渴望铸就辉煌的人。想当冠军，就要不甘心
碌碌无为。冠军胸怀高远，冠军目标坚定，冠军严于律
己，冠军拼搏时气吞山河。可以想象，冠军有冠军的心
态。杰克?登普西①说过：“冠军，就是哪怕再也爬不动也
挣扎着爬起来的人。”希望你也是这样的人。
如果某天我格外不顺心，就常在心里想，就当它是一场
长跑，我还是坚持到底、跑完全程为好。不知怎的，这样
一想，我就有了力量，我不喜欢最后被打败的感觉。比利?
琼?金①说过：“冠军勇于承担责任。你可以相信，球一过
网，我就拼命想截住它。”我明白她的意思，我的态度跟她
一样。
我每年都租包厢观看美国网球公开赛。我喜欢观看向冠
军之路进发的选手们龙腾虎跃、你争我夺。观摩高手过
招，能让你学到很多东西，不论你志在运动、艺术还是别
的什么。高手有一个共同点，就是他们的心态：他们都想
赢，想当第一。不是第二，是第一。这是很重要的一点，
值得认真思考。我见过一些人才华出众但往往功亏一篑，
最后失败。我由衷地认为，他们害怕成功。成功伴随着责
任。冠军应该勇于担当。认真地省察一下你自己，你准备
好了吗？能胜任吗？如果还没有，赶快行动起来吧。这是
成功的一个重要因素。
很多人知道我爱打高尔夫。我总说高尔夫是一项智力运
动，实际上也是如此，只不过它技术要求高，并且有健身
第 25 页
的功效。打高尔夫时，你不能三心二意却指望进球。你得
聚精会神，你得稳扎稳打。具有传奇色彩的高尔夫球手博
比?琼斯（BobbyJones）说过：“高尔夫球一次只打一杆，
这话不新鲜。不过，我用了好多年才懂得这句话的含义。”
认真对待每一天，时刻用冠军的眼光看问题，那么，我们
每天都会赢。
再看看本篇开头亚里士多德的名言。它是极深刻的自我
剖析。把你的潜能发挥到极致，实在是最佳选择。为什么
不把目标定得高一点？你听过孩子说，他长大了什么也不
想干吗？孩子满脑子梦想和计划，它们很少有平庸的。他
们想当总统、医生、航天员、科学家等等。孩子是对的，
孩子的心态是积极的。必要的话，试着回想一下，你当年
有过什么高远的目标。并非人人都可以当世界冠军，但
是，竭尽全力总是可以的。这是第一步，这是你日复一日
对自己的承诺。
冠军就是加倍努力。我们都知道什么时候刚刚好，什么
时候逼近了极限。要努力逼近极限，一天也不要懈怠。不
要因为不敢尝试而失败！不要因为害怕责任太重而畏惧成
功，要目光专注，行动起来！你会惊讶地发现，明智的努
力会得到丰厚的回报。亚历山大?格雷厄姆?贝尔①说过一
句话让我终生难忘：“要专心作好手头的工作。把阳光聚
焦，它就燃烧起来。”留意这些劝勉，你可以学会像冠军一
样思考，最终“夺冠”。
我把工作视为艺术
毕加索不但是位大画家，也是位精明的生意人。他知道
自己作品的价值，从不故弄玄虚。有一次他讲了个故事。
有人去他的画室拜访，站在一幅画前面，问他：“它代表什
么？”毕加索答道：“20万美元。”他说的是真话，一点儿不
含糊。毕加索显然把艺术当做生意，它就是生意。我把生
第 26 页
意当做艺术，它就是艺术。你对自己的工作也该这么看。
原因如下。艺术家是号称为理想、为缪斯、为他们孜孜
以求的别的什么献身的一群人，他们苦心孤诣，终生不
辍。前不久，贝多芬的手稿在一家图书馆被发现，通篇都
是修改和涂抹的痕迹，每一页都有好几处被擦破。据考
证，这份手稿是他晚年的作品，那时的他早已不是初涉作
曲的新手。反复修改是他的工作方式。他是完美主义者，
受不了作品存在任何瑕疵。他用不着取悦谁，除了他自
己。不管做生意还是作曲，能达到这样的境界真好。
与自己竞争，做最好的自己。
这是大企业家的心态。他们知道，跟别人竞争，会降低
自己的标准。这话听起来太不近人情，却是大实话。你必
须保留自己的看法，锲而不舍。毕加索当然有他看待事物
的态度，他的态度对自己的绘画艺术和经济收益都有利。
不要害怕与众不同。害怕与众不同，就是害怕做最好的自
己。
回到毕加索说艺术是谎言的那句话。我们可以这么理
解，艺术往往使艰深的东西显得轻松、随意。在画布上涂
抹几笔颜料有什么难的？你要是不知道自己在画什么，当
然很容易。一旦你知道自己想画什么，就有点难了。我的
处女作叫《交易的艺术》，之所以用这个书名，原因就在
这里。生意人都知道，谈判和达成交易要做大量的前期工
作。人们没看见我准备，不等于我没有准备。举个例子，
人们看到川普大厦镶嵌着的那块精美的大理石，认为它美
观大方，但他们往往想不到，我为达到现在的效果，从头
到尾亲自打理。没有人在乎艺术和美背后付出的血汗和泪
水。要紧的是最后的成品。
第 27 页
艺术也具有表现性。换一种说法，它不是生活，却反映
生活。它可以揭示我们在忙碌的日常生活中视而不见的真
相。它给了我们一面镜子。我做交易，交易的艺术就体现
为我头脑的精明。我绞尽脑汁，设想万全之策，这很像艺
术家。不管从事哪一行，你都可以和我一样，尽量做到最
好。
身为建筑商，我的工作是技术和艺术的结合，我拒绝退
而求其次。我建造川普大厦，完全可以不装那块罕见的大
理石，但那样的话，我知道，效果就会大打折扣。所以我
说，我把工作看做艺术。你可以相信，我像艺术家一样，
精心对待自己的材料，精益求精地追求自己希望达到的效
果。如果你也这么做，我相信你会带给自己惊喜——你的
水准陡然提高了一大截！
不要贱卖自己。生活是一门艺术，那就做一名艺术家，
做最好的自己吧！
融会贯通
许多学科是求取成功的必由之路，通识教育使这些学科
的知识太多与太少之间的分界线变得模糊。这几天我想到
这个问题，是因为我刚面试了一个年轻人。他对自己的专
业如数家珍，对我涉及的其他话题则一窍不通。他的眼界
就像一条隧道。虽然我佩服他在专业领域的造诣，却不由
地心想，对于我庞大而复杂的事业来说，他的兴趣面太
窄，恐怕不能适应。这件事给了我灵感，让我想到写这篇
文章。我想，大家在迈入职场或者继续深造时，也该想一
想这个问题。
第 28 页
奥尔德斯?赫胥黎是伟大的思想家，著有《美妙的新世
界》（BraveNewWorld）①。他于1959年发表过一篇题为
《全面教育》（IntegrateEducation）的文章，今天看来仍
有教益。他强调了在知识和思想之间架设桥梁的重要性，
用了“架桥者”（bridge-builder）这个词。我们在学习、求
知时，要牢记这个有趣的架桥意象。架设桥梁可以让我们
拓宽知识面，把可能跟我们的兴趣没有直接关系的概念、
思想贯通起来，使我们大大受益。
|福哇ww w.f val.cn小说|说来也巧，我一边想着这个话

题，一边浏览2007年2月5日的《时代》周刊，恰好看到它
突出刊登了赫胥黎1954年写的一封信，标题是《经典信
件》（ClassicLetter）。这封信写得太好了，完全适用于
当代。赫胥黎纠正了批评家和媒体在发表评论时对自己的
误读。他承认他们的注解“干净利落”，接着却写道：“干净
利落，唉，很容易变成精准的反义词。”他知道自己对众多
话题在多个层面的论述的本意。无论你是否同意他的观
点，但都得承认，他分析得很透彻。
我们都听过“融会贯通”（connectthedots）这个词。我
认为它的意思是拥有足够的知识，能够以合理、明智的方
式举一反三、触类旁通。我面试过的那个年轻人做不到这
一点。我不要求对提出的每个问题作精深的总结，但起码
要知道我问的是什么。我前面说过，要是你打算在这个世
界上干出点儿名堂，一定要及时掌握全球动态，一天也不
能松懈。你想一想，如今，资讯如此发达，对某方面一窍
不通实在不能原谅。不论在哪里生活，人人都能获得各种
资讯，如果你不加入这股洪流，终将对你不利，也许就会
葬送你第一次面试的机会。别等吃了苦头才明白这个道
理！
第 29 页
主动架桥还有一种思路，设想你从桥上过，相比涉水过
河或者跨越峡谷，可以节省多少时间。还有，从桥上过，
你也不至于一脚踩空掉下去，用几个星期甚至几个月挣扎
着爬上来。我们不是全知的神明。有时，出于某种原因，
事情的发展会偏离计划。但是，你要下工夫完善自己，为
实现目标作好准备。我每天都这么做。我明白，事情不会
因为我的愿望而一帆风顺。追求知识，要主动出击。
写到这儿，我想起来，既然你在读这本书，你很可能已
经受到激励，渴望提高自己的智力水平。那么，我希望你
想一想，你的目标是什么？根本动机是什么？如果你没有
前往对岸的强烈意愿，不知道到对岸去干什么，架桥又有
什么意义呢？架桥的目的必须明确，你的目标必须具体。
憧憬是个让你变得执著、专一的极好办法。
几年前我跟人谈话，一个人说，川普这个名字成了世界
知名的品牌，接着又说：“姓名有什么意义呢？”①他轻声
笑了笑，对我说：“就拿你说吧，意义大得很！”我注意
到，另外一个人好像没有领会这句双关语的妙趣。于是我
说：“这是莎士比亚的名句。‘姓名有什么意义’是莎士比亚
戏剧中的一句台词。”他还是一副懵懂的样子，问：“哪部
戏剧？”我明知道出自《罗密欧与朱丽叶》，却对他说：“
你去查一查。查的过程会令你学到很多有趣的东西。”
我不是让你皓首穷经，埋头研究莎士比亚。不过，对某
些问题掌握一些基本知识，可以大大提高你在精英团队中
跟人打交道的能力，这些精英是各行各业造诣精深的专
家。不要被淘汰出局！每周抽几小时，温习一下经典的文
学作品和历史著作，读一读你的兴趣范围以外的经典。画
地为牢可不好。生意场和面试时会谈到很多话题，我们做
不到全知全能，尽量多知道一些总不会错。
第 30 页
本文开头亚伯拉罕?林肯的名言总结了我想表达的意
思，在此之上还要再加上赫胥黎所说的要善于吸收。勤学
好问有一个额外的好处是，它能使你年轻。自以为是除了
让人变得顽固，还会让人提前衰老，要避免这个错误。要
触类旁通，发散思维。谁能想到，亚伯拉罕?林肯和奥尔德
斯?赫胥黎可以站在一起？这段文字表明，他们的名言可以
并列——不必刻意为之，只要肯动脑子，愿意在不同的时
代、文化、背景和文明之间架设桥梁即可。就用这个例子
自勉吧，举一反三，实现梦想。创新的思想是当今时代必
备的武器。充分利用它吧。
克服畏惧心理
几天前，一位采访者问我最怕什么。我说，我不怕什
么。他显得很吃惊。其实我是这么想的：如果你说自己怕
什么东西，就是把你略微的担心变成了畏惧。打个比方，
我和大家一样，也知道纽约经历了一场严重的恐怖袭击。
那噩梦般的记忆是我们共有的，它关系到每个人。恐怖活
动在许多地方发生，令全世界人民深恶痛绝。可是，[福#
哇@小&說下^載]如果我们因此变得胆怯，惶惶不可终日，
那么就会让恐怖分子得逞。
做生意也是同样的道理。你怕自己开公司吗？转化思
路，把它变成：你是不是担心自己不善于管理一家公司？
为什么？你担心的具体问题有哪些？把你的担心而不是畏
惧作细致的分析要容易得多。畏惧心理会人为地造成阻
碍，使你无法展开创造性的思考。具体问题具体分析，则
可以消除阻碍，释放大脑的想象力。
你害怕的事无非是一个待解决的问题。不管你操心的是
第 31 页
投资、理财、开公司还是上述问题的综合，都可以把它们
逐条分解成具体的思路，然后有条不紊、按部就班地处
理。这有点儿像拼图游戏，你只有把每块图板安放在合适
的地方，才能拼好整个图形。
举个例子，我着手建造川普大厦时，有几件操心的事，
我知道我必须得解决它们。我想要一种叫“枫叶红”的大理
石，这种大理石名贵、漂亮、稀有，但它的材质不均匀，
常有碍眼的白斑和细纹，这让我很头疼。于是，我亲自去
采石场，挑选了上好的板材，用黑胶带子做了标记。行动
把这件烦心事变成了一个已解决的问题。我得到了我想要
的大理石，如果我没有行动，整天只是操心送来的石头合
不合适，那我会一筹莫展。我决定亲自去采石场，结果是
大理石的问题解决了，就像把一块拼图板放在了合适的位
置，最后的成品很完美。
你如果想自己开公司，很多事情都得亲力亲为。就是这
样。开公司不是整天发号施令、吩咐别人替你跑腿或者动
脑子。下命令只是其中的一部分，你还得随时准备亲自插
手。如果你觉得这很没劲，也许你还是当雇员的好；如果
你愿意主动承担责任，喜欢挑战，自己开公司就很适合
你。
畏惧心理会放大一件事的难度。有句德国古谚，大意是“
怕狼狼变大”。的确是这样。害怕的反面是信心。你应当相
信自己，志在必得，这取决于你的信心。你要告诉自己，
不管今后遇到什么打击、威胁、难关，你都经得起考验。
20世纪90年代初我遇到了严峻的债务问题。媒体广泛报
道说，我倒了，毁了，完蛋了。光看数字，媒体好像把我
看得一清二楚。可我从不相信我完了。我只把当时的情况
第 32 页
看做一个亟须解决的问题，然后想办法解决它。我不是说
问题很好解决，不，当时的问题的确很棘手。可是，我拒
绝向畏惧屈服，我不肯相信人们说我的所谓完蛋的话。我
东山再起，结果比以前更辉煌。所以我相信，做生意基本
上就是解决问题。只要你学会了面对问题、解决问题，你
就有更多成功的希望。
别让畏惧成为你生活的固定成分。畏惧是一种挫败的心
态和消极的情绪。要马上识破它，制服它。用解决问题的
态度、充满自信和辛勤耕耘取代它。把它纳入你的工作流
程，这样，你就可以站在力量的制高点处理问题，不再畏
惧。最终你将会赢。
想象：通晓财会知识的钥匙
我毕业于沃顿商学院，它可能是世界上最好的商学院。
后来我意识到这是我的一大优势。商学院的教学目的是让
我们掌握跟商业相关的一切知识。这些知识不能保证成功
必将到来，但至少为我们追求成功作好了准备。
良好的教育背景是我的优势，我想向尚不具备这种优势
的人们说明几点。财务和商业是成分庞杂的混合体，是牵
涉方方面面的综合事务。它类似于一种可以运用于多种媒
质的技术。身为建筑商，我本能地懂得，我必须解决好各
个层面的财务问题，使之服务于整体的事业蓝图。随着我
的知识日渐丰富，我的事业蓝图也越发宏伟。回顾过去，
我感到欣慰，我早在上学期间就志向远大。
虽然听上去略嫌简单化，但我对展望未来、满怀憧憬的
力量深信不疑，我就是这样做的。详细规划未来可能不是
你的风格，我却经常这么做。激励你的可能是一幅米罗①
第 33 页
的名画、一款设计或者一尊雕塑。我听过人们憧憬成功之
路的几个有趣的故事，曾经有人用一幅面包和盐的照片自
勉，后来取得了辉煌的成功。每个人都各有门道。
金融课往往很枯燥，但却是必要的。我在脑子里把它们
变活，办法是设想一个具体的项目，用刚学到的金融原理
作分析，领会课程的内容。这样，我上学的同时就已经在
参与社会实践了。我认为，自立门户以后，这种自我训练
让我少走了不少弯路。我还不懂“多重任务处理”，就已经
在这么做了。
回顾事业轨迹，我想，我的成功很大程度上应该归功于
这种行事风格，再加上一流学校的教育背景。过了很久，
我才意识到我是这么做的，那时，我已经明白事情的发展
规律，也知道我正在考虑、正在积极参与的项目的全貌。
许多年前我就在琢磨它了，虽然免不了出问题，也总能顺
势解决，哪怕看上去很棘手。这都是作好准备的缘故。
很多人想象力发达，满怀憧憬，可惜没有用，他们没有
行动力。我一面幻想，一面付诸执行。首先要打好基础，
然后在这个基础上把憧憬变成现实，发展壮大。梦想和现
实就这样交相辉映，结果相当美妙。
商业头脑是天生的吗？
很多人认为，我天生就是做生意的料。他们的话可能有
一定道理，不过，做生意也是一门后天习得的本事，得靠
自律和执著，跟运动员、音乐家必须意志顽强、千锤百炼
一样。我决定上沃顿商学院前，也曾考虑过就读南加州大
学，学习拍电影。不过，我一旦打定主意上沃顿，就不再
游移，一门心思想学好商业课程。
第 34 页
我现在做事带一点儿虚张声势的成分，就是假装事情很
好办。所以我常说，生意是一门艺术。我很喜欢安迪?沃霍
尔①说过的一句话：“赚钱是艺术，工作是艺术，精明的生
意是最好的艺术。”我同意他的说法。
2007年1月，我成了好莱坞的“星光大道”上的一颗星。这
对就读沃顿商学院、以房地产开发为事业的我来说，着实
是个意外。我有演艺才华吗？也许，我一直很关注娱乐
业。我了解娱乐业的运作，我一直在学习。上学时，我总
是超出预期，除了必修课还自学了很多课程。我发现很多
成功人士都这样，无论他们从事哪一行。
温斯顿?丘吉尔是著名的大演说家。我记得当年我以为
他天生具有演说才能，后来读了他的传记才发现，他为练
习演讲下了很大工夫。答案不在于天赋，他也靠不断磨
炼。他的演说能力是自觉、执著地练习的结果。莫扎特很
小就开始学习作曲，显然天赋极高，但他的天才也靠精心
培养。
我也许天生有生意头脑，即我能在考虑很多具体事务的
同时，掌握全局。现在，我能同时专注几件事，知道顺其
自然，到时候都能解决。这是经验使然。我记得早在上学
时，我就有意识地试着尽量同时处理好几件事情。
有些人是梦想家，比如比尔?盖茨，还有马克?伯内特（
MarkBurnett）。他们也都是精明的生意人。那么，才华显
现在哪里呢？有人好像只在他的本行锋芒毕露，比如运动
场上的老虎伍兹和罗杰?费德勒。全才似乎也有，可是，只
要细加省察就会发现，全才无不是悉心训练的结果。我认
为，才干跟你对所从事的工作有无天赋有关。有人只是入
第 35 页
错了行，他们找到自己擅长的领域时，一下子就成功了。
勤奋与智慧应该结合起来。
据我的个人经验，我认为遗传和环境是两个重要因素。
我父亲是个绝好的榜样：他从事建筑和房地产业，我耳濡
目染，懂得了怎样才能成功。我没有幻觉，从不认为追求
成功是一蹴而就，前景一片光明。我把它变得光辉灿烂，
因为我的品味偏于审美面。我自认是个幸运儿，小小年纪
就从父亲身上得到了教益。我相信，这是我的一大优势。
我常说，出身好实在是老天的造化。
那么，我因此就天赋超群吗？我不这么认为。不错，我
的出身对我有利，但我也主动选择了发展这一优势。你身
处一种环境，如果对它既无兴趣也无天赋，那么，环境就
对你毫无用处。我弟弟对房地产不感兴趣，决定干别的。
我有个朋友在华尔街工作，他们全家都在华尔街，但他的
情况却惨不忍睹。常规的条件一应俱全，只待他取得成
功，他却不适合那里。后来他离开华尔街去干别的，才终
获成功。
我刚开始建高尔夫球场时，有很多东西要学。我爱打高
尔夫，也在不少球场打过球，可是这与建球场却是两码
事。行动前，我请教了世界一流的专家。后来我建的高尔
夫球场因美观大方而多次获奖，可这并不意味着我身为开
发商独具才华。我的优势在于酷爱高尔夫，我想建迄今为
止世界上最美的球场。
有针对专门训练人脑交叉行使各项机能的研究表明，人
可以把某方面培养形成的能力桥接、转化到其他方面，增
进表现。我总爱劝人打高尔夫，原因就在这里。高尔夫是
一项智力运动，它调动人体多方面的机能。我在打高尔夫
第 36 页
时曾想出很多妙招和答案，所以，我衷心认可上述理论，
它站得住脚。对你效果显著的也可能是绘画或弹钢琴。它
可以证实，培养一种业余爱好或者专业以外的兴趣，可以
改善一个人的生意头脑，这说法是可信的。
我也渐渐开始相信运气了。我认识一些人，他们勤勉地
工作，全力以赴地追求成功，但成功却迟迟不肯降临。我
不知道具体原因是什么，不过，我倒是开始相信命运的眷
顾了。还有，并非人人都能达到荣耀的巅峰。也许这就是
所谓的世事无常吧，人力不能主宰。但我注意到，相信自
己运气好是有益的，这样一来，好像的确容易受到命运的
垂青。
生意讲的是创新，这是它接近艺术的一面。各行各业都
有领军人物。如果说我在房地产业界名气不小，那是因为
我的工作既脚踏实地，又新意迭出。大都会歌剧院的总经
理彼得?盖尔布（PeterGelb）把歌剧重新推上舞台，实际
上是把现代市场的概念应用于这门古老的艺术。他用现代
市场的运作方式弘扬了歌剧。你必须善于化腐朽为神奇，
推陈出新，取得最好的结果。
几十年前，我买下了哈得孙河畔中央火车站的破旧旅
馆。现在，那里的“川普地产”已经快竣工了。18幢气派的
大楼拔地而起，附带一座公园、一个码头，它把曼哈顿以
西的边界进一步向外拓展。有时候人们认为，事情发生在
一夜之间，其实不然。哪怕你再有名、地位再稳固，成就
业绩也需要时间。成功往往是执著的结果。如果你生来缺
乏执著精神，那么就慢慢培养吧。
总而言之，生意头脑是天生的吗？我想，它是天赋、勤
奋和机遇的结合。
第 37 页
简短、直接、明白
孔子的名言说到“吃苦头”，我得告诉你，我深有体会。
我常听人汇报工作，说话者往往不能三言两语把事情交代
清楚，所以我很清楚“吃苦头”的意思。我不想冒犯谁，不
过我常在心里想：“这家伙什么时候才能说到点子上？有这
工夫，飞机都快抵达澳大利亚了，可他这儿还没起飞呢。”
生意场不是啰啰唆唆、大搞意识流的地方，你再口吐莲
花、妙语连珠，也没用。不管你在干什么，请你简短、直
接、明白。这其实也是一种礼貌。多数人没空等待。我知
道，孔子的意思是不知勤俭节约的人会吃苦头；可是，难
道说起话来喋喋不休、惹人厌烦就应该吗？
我在《像亿万富翁一样思考》（ThinkLikeaBillionaire）
中写道，里卡多?贝利诺（RicardoBellino）在3分钟内向
我做了一次业务报告。那天我忙得昏天黑地，没兴致听他
陈述。我本以为他会放弃，也让我稍微喘一口气。可他非
但没有放弃这次机会，反而趁机做了一番精彩的发言，只
用了3分钟。我们达成了一笔交易。人们在严格的时限能达
到的效果，真让人惊奇。
我提起这件事，是因为有时我们必须给自己限定时间。
练习做5分钟的发言，练习做3分钟的介绍。你会发现，你
越来越懂得去繁就简，无关宏旨的内容一律剔除！你学会
了抓住主干，为此，你的听众、上司会感谢你的。
我们都知道收到长篇大论的邮件是什么感觉。有时候，
一堆这样的邮件等着处理，我们得全文过目，才能找出重
要的信息。不要给别人发这种邮件，给他们发内容扎实、
重点明晰的邮件，寄必要的东西。这样，你的升职速度会
第 38 页
超乎想象。
在这个意义上，做生意很多时候像一场接力赛。选手们
要想紧密配合，赢取胜利，就不能有一个人拖后腿，因为
他会牵连大家。千万不能让自己拖了大家的后腿。就简洁
明了这个问题，你要学会冲刺，跟自己比赛，问一问：“我
还能更言简意赅吗？”每次都要争取做到最好，要一针见
血，一语中的。
有人分析了我的谈判技巧，认为与大多数人相比，我有
个优点，就是能比别人更快地切入正题。他们还都在推敲
文字，可我已经写好一本书了。我脑子里早就已经把交易
敲定了。这种能力不是轻松养成的，我也下了不少工夫。
不过，我们可以天天练习措辞简洁，不管是给别人转发文
件、写信还是订购午餐。
看过《飞黄腾达》节目的观众会发现，能用极少的修饰
语陈述事实的选手，可以占有优势。如果用30秒完全可以
说清的问题，选手花了5分钟，我和顾问就自动在脑子里亮
起红灯。在公司，我们没时间听同事说废话；在节目现
场，如果我们不得不耐着性子听选手旁征博引、远兜远
转，那么他获胜的概率会大大降低。
听起来虽然简单，“简短、直接、明白”却蕴涵着极大的
智慧。言简意赅，说话时知道你想表达什么，向别人表
明，你知道自己在说什么，这是向登上领导岗位、赢得尊
重迈出的一大步。随时抓住每次机会锻炼这种能力，不管
你是在街角的熟食店排队，还是在《飞黄腾达》节目的董
事会议室。一定要学会精减。现代社会，人们喜欢简练。
第 39 页

像成功者一样思考PDF

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

像成功者一样思考PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

《像成功者一样思考》

|福哇ww w.f val.cn小说|说来也巧，我一边想着这个话

You might also like

像成功者一样思考PDF

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

像成功者一样思考PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

《像成功者一样思考》

|福 哇ww w.f val.cn小 说|说来也巧，我一边想着这个话

You might also like

|福哇ww w.f val.cn小说|说来也巧，我一边想着这个话