X: 元音拖長 ，短暫停頓，平調
<XX> 語速放慢 XX 重音
劉媛媛〈寒門出貴子〉淺析
在這個演講開始之前，我先問現場的大家:一個問題，你們當中有誰覺
得，自己是:，家境普通甚至出身貧寒，將來想要出人頭地只能靠自己。
((舉手示意，暫停等候觀眾給反應，約 3 秒))你們當中又有誰覺得，自
己是有錢人家的小孩，起碼在奮鬥的時候=可以從父母那兒得到一點助
力。((暫停等候觀眾給反應，約 4 秒))
前些日子，<有一個在銀行工作了十年((表示十字手勢))的資深的 HR>，
他在網絡上發了一篇帖子，叫做<寒門再難出貴子>。意思是說在當下
我們這個社會裡面，寒門的小孩兒，他想要出人頭地，想要成功，比
我們父輩的那一代更難了。
這個帖子引起了特別廣泛的討論，你們覺得這句話有道理嗎？((手勢))
。停頓較長，降調 = 不斷句
((YY)) 描述非話語技巧
互動式開場，只需要觀眾舉手示意便可，方式簡單。
正反兩個問題照顧到全場觀眾，同時問題與演講內容關係密切。這種
問法，觀眾至少有三種可能反應：一、完全不理不睬；二、呈現演說
者預期問答結果(即在場窮人比富人多)；三、呈現與演說者預期相反的
問答結果(即在場富人比窮人多)。如果是第二種反應，那很好處理。如
果是第一或第三種，說話人亦已預備了回應方法：於下一段提出演講
原因，亦即解說問出上述問題的原因。
點出演講原因。
清楚說出帖子的來源，而且重點交代對方有十年 HR 的經驗，加強「寒
門再難出貴子」的說服力，增加議題論辯性，後面再安排反駁的論點，
能間接加強自己的說理的威力。
這問題不需要觀眾回答，也不該讓觀眾表態，一來以免再拖延時間，
二來免得觀眾跟自己同一陣線，跟你同一陣線的觀眾，基本上，都熟
悉你的題目和內容，甚至論點、論據，這樣，觀眾對演講內容的期望
會降低。為避免這樣的風險，還是不再給觀眾機會回答比較好，只讓
他們思考思考就夠了。基本上，在短時間內，也不是每個人都能給出
自己的觀點，所以點到即止，反而讓觀眾更能投入。
先拿我自己說，我們家就是出身寒門的。我們家都不算寒門，我們家
都沒有門。我現在想想，我都不知道當初，我爸跟我媽，那麼普通的
一對農村夫婦，他要怎麼樣把三個孩子，我，跟我兩個哥，從農村，
供出來，上大學:上研究生。我一直都覺得自己特別幸運，我爸跟我媽
都沒怎麼讀過書，我媽連小學一年級都沒上過，她居然覺得讀書很重
要，她吃再多的苦也要讓我們三個孩子上大學。
我一直也<不>會拿自己跟那些，比如說家庭富裕的小孩去作比較=說我
們之間會有什麼不同=或者有什麼不平等。但是，我們必須要承認，這
個世界是有一些不平等的。他們有很多優越的條件=我們都沒有，他們
有很多的捷徑，我們也沒有。但是我們不能抱怨，每一個人的人生都
是不盡相同的。有些人出生就含著金鑰匙，有些人出生連爸媽都沒有。
((停頓 1 秒))人生跟人生是沒有可比性的，我們的人生是怎麼樣，完全
決定於自己的感受。
你一輩子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生。你一輩子都在
感受感動，那你的一生就是感動的一生。你一輩子都立志於改變這個
社會。那你的一生就是一個鬥士的一生。
說出自己的故事時，抓住重點，不囉嗦，不炫耀，也不過分謙卑。既
然要說出窮人也能出人頭地，講者只需要說出兩點：一、自家窮，二、
出了人頭地。要說明第一點，講者用了「沒有門」、「普通農村夫
婦」、「三個孩子」、「媽媽吃再多的苦……」這幾組詞語簡單交代
自家如何窮。說明第二點時，也不累贅，講者只說了自己和哥哥「上
大學，上研究院」，不必多說自己是北京大學法律系在讀研究生，更
不用說甚麼獎學金或成績這一類有可能適得其反的事項了。
以議論角度看，這邊的故事屬於事例，講者用舉例論證方法證明寒門
還是會出貴子的。
同時，講者也提到她自己覺得特別幸福，以自身感受說明一個人對生
活的態度是可以塑造一個人生活的質量的。這觀點在下段延伸。
承上段所說，講者用歸納法數算各人的人生有甚麼可能的差異，繼而
總結「人生跟人生是沒有可比性」。
然後，她點出一個人的「人生是怎麼樣，完全決定於自己的感受」。
這論點在下段論證。
演繹推論出永真結果。
英國有一部紀錄片，叫做人生七年。片中訪問了十二個來自不同階層
的七歲的小孩，每七年呢，再回去重新訪問這些小孩。到了影片的最
後你就發現，富人的孩子還是富人，窮人的孩子還是窮人，但是裡面
有一個叫尼克的貧窮的小孩，他到最後通過自己的奮鬥，變成了一名
大學教授，可見命運的手掌裡面是有漏網之魚的((手勢))。而且現實生
活中，寒門子弟逆襲的例子更是數不勝數。
所以當我們遭遇失敗的時候，我們不能把所有的原因都歸結到出身上
去，更不能去抱怨，自己的父母為什麼不如別人的父母。因為家境不
好並沒有斬斷一個人他成功的所有的可能。
當我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京的大街上走一走，
看著<人來人往>((身體語言))。而那時候我就想，劉媛媛((停頓 1 秒))，
你在這個城市裡面=真的是依無所依。你有的只是你自己，你什麼都沒
有。你現在能做的就是單槍匹馬的，在這個社會上殺出一條路來。
這段演講到現在呢((觀眾鼓掌))，這段演講到現在，已經是最後一次了。 回應開場的互動。假設開場的互動結果不理想，講者在這邊只需要稍
其實我剛剛問的時候就發現了嘛，我們大部分人都不是出身豪門的，
我們都要靠自己。所以你要相信。命運給你一個比別人低的起點，是
想告訴你，讓你用你的一生去奮鬥出一個絕地反擊的故事。
再列舉事例論證寒門可以出貴子。講者利用簡單枚舉歸納法推論出
「命運的手掌裡面是有漏網之魚的」。雖然後來補了一句：「現實生
活中，寒門子弟逆襲的例子更是數不勝數」，但仍然論據不足。對於
已被生活打敗的人或是已向命運低頭的人來說，又怎會再相信自己就
在一個破魚網裡，而不是早就在魚市場的魚缸裡呢？
而且，講者意思是奮鬥能改變命運，能逆襲，但不代表每個人只要奮
鬥都能改變命運，這部分，不是說講者的出發點錯，但畢竟需要論證
才更有說服力。
講者說到這裡，意思是家境不好不是關鍵，問題是我們不能抱怨，要
奮鬥，這樣，成功便有可能了。但既然是「可能」，誰能說準呢？
這邊極其量只能說明，我們不能抱怨出身，不能抱怨父母。
「當我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京的大街上走一走，
看著人來人往」一句把畫面帶給觀眾，讓大家看到一個受挫失落的人，
單獨在寬大的街上漫無目的地走，看著如常生活的人們川流不息，短
短幾句營造死氣沉沉和生氣勃勃的鮮明對比，更顯講者可憐無助，氣
氛已經建立好的時候，講者再在觀眾面前重演如何對自己精神吶喊，
並喚出自己全名，與前邊可憐的形象對比下，自強的氣息會更突出，
讓觀眾為她鼓掌，給予支持。
為修改字詞，還是能講下去的：
「其實我剛剛問的時候就發現了，大部分觀眾都是出身豪門的/不曉得
在場確實有多少出身豪門的人，但請你看看，我們都要靠自己。命運
這個故事關於獨立，關於夢想，關於勇氣，關於堅忍，它不是一個水 雖然給我們一個比別人低的起點，但它是想告訴我們，讓我們用一生
到渠成的童話，沒有一點點人間疾苦。 去奮鬥出一個絕地反擊的故事。請你看看這個故事，這個故事是關於
獨立，關於夢想，關於勇氣，關於堅忍，它不是一個水到渠成的童話，
這個故事是有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚=這個故事是， 沒有一點點人間疾苦……」
苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
以激勵語句結尾，並以排比方式逐句喊出，語調激昂，起振奮人心的
謝謝大家。 作用。
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