CBS1104 大學中文 單元四

單元四：演講辭與演講

一、什麼是演講辭？
演講是指在比較正式的場合裏，面對群衆公開講話；有時候是爲了滿足活
動程式上的需要，有時則爲了傳遞資訊、陳述觀點、説明道理，以達到遊説、解
辯等不同目的。一般有開幕辭、閉幕辭、歡迎辭、歡送辭、答謝辭、也有為達到
某種目的專題演講、及發言稿等。

除了即興演講外，大部分演講都要事先有所準備。演講時最具體的準備工
作，便是準備演講辭。演講辭實質上是一種特殊的實用文體，是演講者事先撰寫
好，以便進行練習或者演講時作爲提示參考的專用文稿。由於演講是一種輔之以
姿態動作的講話，演講的內容與形式的構成必然具有自己的特點。因而，演講辭
與一般文章相比，無論在對象、構思、選材，還是在結構、語言等各方面，與一
般的文章既有差別又有聯繫。演講辭可以說是「成文的口語」，也可以說是「口
語化的文章」。

二、演講辭的作用
1. 搜集及整理資料，完善演講內容
演講者在準備演講辭時，應完成材料的收集、整理，對演講內容有了
大致的輪廓，並且有充裕的時間，不斷修改自己的觀點和內容，以保證演講
效果。
2. 釐清思路，增強語言感染力
演講主要是以有聲的語言和無聲的身體語言去傳遞思想。在演講現
場，演講者一般沒有時間來整理思路、斟酌詞句，更會出現許多類似「嗯」、
「呀」等不必要的語氣詞，影響語言表達的流暢性。演講辭的作用能夠幫助
演講者克服詞不達意的現象，達到「出口成章」的程度。
3. 依稿練習，克服怯場
成文的演講辭，不但層次分明，而且結構完整。演講者在事前練習時，
若對論點和資料已爛熟於心，那麼在演講時就能輕鬆自如，克服恐懼心理，
臨場有好的發揮。

三、演講辭的分類
演講就是向一群聽衆（或觀衆）講話，演講辭的內容只圍繞著某一事情
或某一問題。

從演講辭的傳意技巧來説，演講辭可分爲：

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1、敘事型：以敘述爲主要表達方式，輔以適當議論說明和抒情。敘事
演講辭通過對人物事件景物記敘描述，表達演講者思想感情，反映社會生活
本質和規律。
請參看示例<認識的人，瞭解的事>（柴靜）；〈我的故事以及背後的中
國夢〉（白岩松）；〈人格是最高的學位〉（白岩松）

2、說理型：以議論爲主要表達方式，它具有正確深刻的論點，使用確
鑿充足具有說服力的論據，進行富有邏輯性論證。
請參看示例〈到底我們是為了甚麽才學英文〉
（臺灣新竹英文老師）；〈人
生沒有綵排〉（姚明）
；〈大學教育與工商業〉
（廖烈文）；香港書展演講 2015
（龍應台）

3、以抒情爲主要表達方式，在演講中抒發演講者愛恨悲喜等強烈感情，
對聽衆動之以情，以「情」這把鑰匙來開啓聽衆心靈。
請參看示例〈我很在乎未來〉（李嘉誠）；
〈用藝術的眼睛感受世界〉（余
光中）

從其演講辭的作用來説，演講辭可分爲：

1、 簡短致辭：用以介紹集會目的和演講嘉賓，或致送賀辭或謝辭等。
這類演講辭必須按照集會的性質和參與者的背景而計劃內容、斟酌用
詞。更需要在當中加入比較多的客套應酬話。簡短致辭也可以是臨場
即席的，講者事先沒有收到通知，而獲邀即席演講。這類演講辭是以
表達情意禮節為主要目的，不一定有具體的內容。

示例：
何明傑教授、徐菊新先生、校長、各位老師、各位同學：
你們有觀看電視節目的習慣嗎？我相信觀看電視節目早已成為香港人一種非常
普及的娛樂。
電視節目為觀眾帶來的影響是好是壞呢？我們應如何選擇收看電視節目呢？這
些問題實在值得我們探討。因此本會舉辦這個<電視節目與我>的講座，邀請專家和學
者，給我們寶貴的意見。
我們很榮幸邀請到浸會大學傳播學系何明傑教授，為我們談談<香港電視節目的
特點>。此外，還有資深傳媒工作者徐菊新先生談<電視節目製作人的社會責任>。
我不躭擱大家的時間了，下面請細聽兩位嘉賓的高見。
<電視節目與我>講座開幕致辭

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2、 專題演講：除簡短致辭外，其他演講雖然題材廣泛，但大概都有一
定的主題，或可籠統稱爲專題演講。它的題材包括對某個專門學問的
見解，或對某個普羅大衆關注的問題提出個人意見等。這類演講大多
在事先安排好，講者有充分時間籌劃和準備。詳見本單元講義所附的
相關示例。

四、演講辭的格式
不同場合的演講各有不同格式，演講辭應配合個別演講的各種需要
（比如對象、時間和所講的問題）而編寫，不宜千篇一律。嚴格來説，演
講辭沒有一定的格式，但可以劃分為五部分：
 稱謂
 引言
 正文
 結尾
 禮節語

1、 稱謂
演講開始前，先向聽眾打招呼。稱謂有兩類，需視乎場合和對象而選
用：
籠統稱謂，如：「各位」、「各位來賓」等。

如有一些特定稱謂，包括職銜，有時也加上姓名。例如：「張校監」、
「李校長」；「張永祥校監」、「李紫如校長」等。使用特定稱謂，必須注
意稱呼的次第，有下列原則：

先特後泛
先尊後卑
先客後主
例如：「何亮然博士（主禮）、張永祥校監、李紫如校長、各位嘉
賓、各位老師、各位同學：」

2、 引言
引言的主要作用是預備聽衆有效地接收正文部分，因此，引言既要
將演講引入正題，也要能吸引聽衆聼下去。引言的常用格式有：

（1） 開門見山。這是常見的開頭方式，直接點明主題，道明來意。

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首先，感謝李嘉誠基金會的盛情邀請，使我這個「本科在讀生」能有機會
和各位老師、各位學長們面對面的交流。今天大家所看到的，將不再是電視上、
電腦上或者手機裡那個符號化的「姚明」，而是一個真實的、原創的、活生生
的姚明。
姚明在汕頭大學 2016 屆畢業典禮上的演講辭：<人生沒有綵排>

（2） 陳述原因。交代講題的背景，説明原因。

中國人有句話：「各家自掃門前雪，休管他人瓦上霜」，這句話多少反映
了某些人「事不關己，己不勞心」的心態。可是在現在香港這個人煙稠密的地
方，鄰里之間又怎能說是毫無關係，互不相干呢？別人的「瓦上霜」也可能會
跌到自己的頭上。因此守望相助、關心社區情況是非常重要的。
佚名

今日是我們新亞書院歡送第三十二屆畢業同學的日子。學校安排我在此盛
大的歡送會中講話。因爲諸位行將畢業離校，我亦行將退休離校，學校特别使
我有多一次機會和各同學講話，多一次精神上的交通，這番美意使我非常感謝。
孫國棟：〈新亞書院第三十二屆畢業同學歡送會演講辭〉

（3） 故事引題。演講者已開始就引用一些相關的有趣小故事，帶入主
題，很容易引起聽衆的興趣。

最近我從新聞報導中看到一位中學生因為學業成績低落，遭受家人責備，
竟然自尋短見，實在令人震驚。學業成績欠佳的原因很多，常見的是讀書不
得其法，朝夕苦讀也只是勞而少功，甚至勞而無功，全因他們沒有培養良好
的讀書習慣。
佚名

唐朝中期的時候，有一位傑出的詩人叫李賀。他的詩裏有這麼一句：「筆
補造化天無功」。這個筆當然是作家的工具，不過也可以説就是一種藝術技
巧；他説「筆補造化」，造化還不夠，需要藝術家的這支筆來使它成為完美，
所以他説「造化無功」，也就是天無功，需要筆來補造化之缺。我把它翻成
英文是：Where nature fails，art prevails，在自然不足之處，就要用藝術來
彌補。我覺得這一句七言的詩句非常具有美學的一種洞見。
余光中：<用藝術的眼睛感受世界>

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（4） 提出問題。演講者在開頭提出問題，能夠迅速喚起聽衆對講題的
興趣及參與意識，更能縮短演講者和聽衆之間的距離。
你們嘗過在香港仔隧道塞車時那種既不能進，又不能退的痛苦滋味嗎？
如果有的話，你們又有否想過怎樣解決這個困擾著港島南區居民的問題呢？
現在就讓我們討論一下改善港島南區交通問題的方法吧！
佚名

以上的方法並非互相排斥的，在演講中，可以因應需要，使用數種
方法撰寫演講辭。

3、 正文
正文是演講辭的主要部分，篇幅較大。在這裡對所要講述的觀點，
全面展開論述。，因此，論據必須緊扣論點，邏輯也必須嚴密，而且內
容要條理清晰，層次分明。再者，正文部分由於篇幅較長，為避免聽衆
疲勞，需注意語句生動感人，才可引人入勝。
（1） 層次鋪排
 列舉法
在引言中提出中心論點後，可平行列舉中心論點下的數個分論
點，然後分層分段論述。若能結構清晰，便容易給觀衆留下深刻
印象。
列舉法應注意的是：
a、 論點間應有清晰的過渡和銜接語句。
b、 每完成一個論點的論述，應加「小結」以方便觀衆整理已
聽到的資訊。

回想我以上的經歷，覺得有兩點值得再談深一點。
第一，既然我知道參加預委會、籌委會，以及臨時立法會的工作，必會令個人的名望低落，
我為何還要去做？答案是因為香港是我們的家，作為這個家的一份子，我有責任去盡力保障這地
方的安定，即使外面大風大雨，我也必須出去裝好防風板，否則我難免心中有愧。這是責任心驅
使。
大學生是社會的未來棟樑，為了培育大學生，社會對每名大學生都有資助。年輕人是家庭
的未來，為了養育下一代，父母辛勤勞動。學生是老師心目中的樹苗，為了栽培他們成材，老師
循循善誘。接受了這種種無私的奉獻，我們怎會對香港這個家沒有責任心？又怎會不去作出回饋
呢？
聖經裡面有這樣一個故事﹕耶穌面對銀庫坐著，看眾人怎樣向銀庫裏投錢，有許多富人投
了很多。那時，來了一個窮寡婦，投了兩個小錢，即一文銅錢的四分之一。耶穌便叫他的門徒過
來，對他們說：「我實在告訴你們：這個窮寡婦比所有向銀庫裏投錢的人，投得更多，因為眾人
都拿他們所餘的來投；但這寡婦卻由自己的不足中，把所有的一切，全部的生活費，都投上了。」

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這個故事告訴我們，做事要有心。回饋社會並非政治人物的專利，我們可以從關心自己家人及身
邊朋友做起。我們應該主動去關心家人、朋友，用心去觀察、了解他們的需要，給時間去聆聽和
溝通。在工作上要盡忠職守，做好自己本份，要有交代。有能力的話，可以幫助有需要的人。家
和萬事興，社區也是一樣，各人都做好自己，香港就會興盛。
第二，是如何面對逆境。遇到困境，一般人的即時反應是怨天尤人，覺得錯不在自己。你
我都是平常人，有這樣的想法很自然，但我們不應容許自己繼續這麽想，因為這種卸責的態度，
是阻礙我們反省、改進的絆腳石。運氣不好、別人害我等等都不是在我的控制範圍內的事。我可
以控制的，是分析困境的因由，反省自己的角色，盡量以積極的心態、客觀的思維、平和的態度，
去處理及解決難題。感情用事和情緒化，會令問題惡化，無助於改變逆境。當然，所謂知易行難，
很多時我自己也未必可以做到這麼冷靜和理智，所以大家即使做不到，亦毋須介懷。但願與各位
同學互勉。
范徐麗泰：<中大逸夫書院 22 周年演講>

 遞進法
按照事理的展開由淺入深安排層次、提出問題、分析問題，繼而
解決問題。這樣的說理較爲透徹，説服性強。
示例： <我的故事以及背後的中國夢>（白岩松）、<認識的人，
瞭解的事>（柴靜）。

（2） 安排高潮
演講要避免平鋪直敍，便需要有波瀾起伏。因此，每一篇
演講辭應該安排一個或多個高潮，引領聽衆的情緒。演講者可利
用典型的事例、精準的議論，恰當的修辭或富強烈感情色彩的表
達方式，把演講推向高潮。

一個國家是由一個個具體的人構成的，它由這些人創造並且決定的。只有一個國家擁
有那些能夠尋求真理的人，能夠獨立思考的人，能夠記錄真實的人，能夠不計利害為這片土
地付出的人，能夠去捍衛自己憲法權利的人，能夠知道這個世界並不完美但能夠不言乏力不
言放棄的人，只有一個國家擁有這樣的頭腦和靈魂，我們才能說，我們為祖國驕傲，只有一
個國家能夠珍重這樣的頭腦和靈魂，我們才能說，我們有信心，讓明天更好。

柴靜：<認識的人，瞭解的事>

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4、 結尾
結尾部分是全文的收結。它應該概括歸納正文部分的要點，提出結論
或者向觀衆作出建議。觀衆是否能作出預期的回應，結尾部分至關重要。結
尾的類型有幾種：

（1）總結全文
這是最常見的結尾方法，扼要地總結全文，能起到強調點化演講內容
的作用。
所以，有一天，我花了 1 節課的時間，和我的學生用說的、用畫的、用唱的聊
了到底為什麼我們要學英文。我們有一個結論，台灣很好，所以，我們要用英文幫助
台灣走出去，我們約好，只要遇到外國人，都要跟他們說最少三件台灣很美好的事物。
台灣還可以更好，所以，我們帶著台灣的問題走出去找答案， 每一次到國外去，我
們都最少要找到 3 個答案回來幫台灣解決它的問題。 今年暑假過後，我很期待我的
學生會帶哪 3 個答案回來。
臺灣新竹英文教師：〈到底我們是為了甚麽才學英文〉

（2）呼籲聽衆
這類結尾常見於提出希望，號召觀衆、激勵心志，提出祝賀。

在我的發言即將結束的時候，請允許我引用李嘉誠先生的一段話，與同學們共勉：
「今
天，世人要求成功者交出的成績單，不但要對經濟有所掌握，還要對環境保護有所承擔，
對人類生活有所貢獻，
『三重底線』的要求已是最基本要求。如果你想成為明天的領袖，
世人對你的氣節和能力要求，基準將更高。」
最後，我還希望大家珍視同學們的友情，我 14 歲就進了專業隊，迄今為止，我只參
加過小學同學的聚會。沒有同學一直都是我的遺憾，大家比我幸運，因為當歲月洗盡鉛華
之後，沉澱下來的，就是深深的同學情誼。
我還希望大家對於自己的老師，自己的母校懷有一顆感恩的心，因為戶籍可以改變，
國籍也可以改變，唯有學籍永遠不會改變。

姚明在汕頭大學 2016 屆畢業典禮上的演講辭：<人生沒有綵排>

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（3）呼應開頭
這類結尾與開頭呼應，使全篇演講結構嚴謹，首尾圓合。

很多年前，有一位學大提琴的年輕人去向 20 世紀最偉大的大提琴家卡薩爾斯討
教：我怎樣才能成爲一名優秀的大提琴家？卡薩爾斯面對雄心勃勃的年輕人，意味深
長地回答：先成爲優秀而大寫的人，然後成爲一名優秀而大寫的音樂人，再然後就會
成爲一名優秀的大提琴家。
……
於是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深義。怎樣才能成爲一個優秀
的主持人呢？心中有個聲音在回答：先成爲一個優秀的人，然後成爲一個優秀的新聞
人，再然後就會成爲一名優秀的節目主持人。
白岩松：<人格是最高的學位〉

（4）點題警句
這類結尾常用於總結全文之後，通過引用諺語、格言、警句、詩詞
等方式，令結尾意味深長，聽衆回味無窮。

我還希望大家對於自己的老師，自己的母校懷有一顆感恩的心，因為戶籍可以
改變，國籍也可以改變，唯有學籍永遠不會改變。

姚明在汕頭大學 2016 屆畢業典禮上的演講辭：<人生沒有綵排>

所以最後我只想再說一句。四十年前，當馬丁路德金先生倒下的時候，他的那
句話「我有一個夢想」傳遍了全世界。但是，一定要知道，不僅僅有一個英文版的「我
有一個夢想」。在遙遠的東方，在一個幾千年延續下來的中國，也有一個夢想。它不
是宏大的口號，並不是在政府那裏存在，它是屬於每一個非常普通的中國人。而它用
中文寫成「我有一個夢想」。
白岩松：<我的故事以及背後的中國夢>

我覺得，今日各位同學應該眞誠的反躬自問，我到底要做一個怎樣的人，要做
一番怎麼樣的事，要過一種怎麼樣的生活。當你考慮這問題時，你必須有拔乎流俗的
勇氣，不爲流俗的觀念所陷溺，眞眞正正爲自己的生命思量。梁任公有幾句話說得很
好：「一生之中，不可無數年住世界以外的世界；一年之中，不可無數日住世界以外
的世界；一日之中，不可無數刻住世界以外的世界。」任公的意思，不是要我們離開
現在。而是要我們保持生命的淸明，離開流俗的世界，進入一個可以舒發眞生命的世
界。古人所謂「昂首天外」，不是要你傲世，而是要你拔乎流俗，不爲流俗所束縛，

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這是一件非常不輕易的事。希望諸君在你們的新階段開始時，珍惜這只有一次的人
生，時時提醒自己，從流俗中挺拔出來，去過一種有性靈、有理想、有意義的生活。
這是我對各位畢業同學臨别的贈言，也是我自己臨别對在校同學的贈言。

孫國棟：〈新亞書院第三十二屆畢業同學歡送會演講辭〉

5、 禮節語
不是所有演講都需要禮節語，或單以「多謝各位」一句結束。但如在場
合中，除了講者的演講發言外，還有其他活動陸續進行，則需因應個別場合
的需要在演講辭最後加上合適的禮節語。例如，在某研討會開幕辭中，可於
最後加上「我宣佈 XX 研討會開始」；或者在酒會的致謝辭或歡迎辭中，以這
樣的語句作結：「最後，我邀請各位舉杯，為 XXX 的合作發展計劃，乾杯。」

演講辭格式圖示如下：

稱謂

引言

正文

結尾及禮節語

演講辭示例分析：
類別：致辭演講 楊院長、鄭校長、各位港大附屬學院諮詢議會委員、各位嘉賓、各位
場合：香港大學專業進修 同學 :
附屬學院開學禮
講者：大法官楊鐵樑 大家好！又是秋高氣爽的日子，香港大學專業進修附屬學院迎來

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主題：開學祝福 了 2007/08 學年開學典禮，我能夠出席並擔任主禮嘉賓，感到十分高

開場白：交代演講背景、 興和榮幸。我想，可以和這所全港最早也最具口碑的社區學院的師生
原因 們一起，迎接新的一年，並分享我的一些人生經驗，互相交流，這個
機會著實難得。

正文：用平行列舉的方法 在座的年青人全都是港大附屬學院的新同學，有些剛剛中五畢
分享人生經驗、教學 業，另一些則是中七畢業生。大家進入附屬學院，便標誌著與中學時
心得、教育理論 代揮手告別，要面對一個新開始：新的學校、新的課程、新的學習模
式、新老師和新同學。或許大家需要一些時間去適應，但我相信，這
絕不會難倒大家，年青人擁有很強的適應能力，也很容易吸收新事物，
各位一定很快便融入這個大家庭。

今天，我主要想和同學、老師及學院一起，分享三個想法。
首先，學生要有夢想。
說到這裡，我不妨談一談自己的人生經歷。大家可能並不知道，
在少年的時候，我曾經立志做一位傑出的總統。這個理想現在看來固
然有些年少輕狂的味道，但是，正因爲曾經有過這個理想，令我在求
學時期一直努力不懈。回顧往時，倒也覺得沒有辜負自己的青春，畢
竟，青春本來就應該是一段充滿夢想和敢做敢闖的歲月。所以，對各
位同學來説，你們正當年青，無論是你選擇的命運，還是命運選擇的
你，無論在何時，無論在何地，無論用甚麽途徑，都可以為自己的夢
想努力，自我完善，自我進步。等到將來回顧自己走過的路時，不管
你是否已經達到了自己的目標，都會覺得沒有浪費自己曾經那麽美好
的年青時光。

其次，我也想以我的人生經驗，和老師交流一下教學的心得。其
實，在這麽多專業的老師面前談這些，似乎有點兒班門弄斧的意味，
說得不好，還請各位多多包涵。

我做了 40 年的法官，習慣正襟危坐，每句話都要有法可依，有例
可援。認真、審慎，一直是我處事的態度。退休後，我也成爲一個「半
吊子」的教學從業員，教什麼呢？主要是教青年人英文及社交禮儀，
我們都知道英文的重要性，特別對作為國際金融中心的香港而言，英
文幾乎是我們的最重要語言。至於社交禮儀，是每一個人在步入社會
時都需要具備的基本條件。這兩種東西雖然不同於關乎人命的法律案
件，但我也如處理案件般審慎、認真。好像我與時下的年輕人相處時，
我會特別小心，我們中國人較為內歛，年青人有心事可能只是會私底
下問你一句，如問一些與爸媽代溝問題，以至戀愛問題，他們有好多

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問題無人可問，爸爸、媽媽要上班，老師太忙，也可能太有威嚴，那
就來問我。我會把年青人當為朋友，不會居高臨下，會認真聆聽，並
提出我一些個人的意見作為參考。這方面的小心、審慎，和處理案件
一樣，對當事人的影響，也不下於一宗法律案件。

說到這裡，可能會有人問我，既然你這麽有興趣和年青人相處，
那麽你怎麽看香港的年青一代的教育問題呢？這是我的第三點。

我想到美國總統克林頓的一句警句。大家都可能知道，美國兒童
犯罪率一度很高，克林頓在 1993 年就此問題講了一段話： "We will
give these children a future . We will take away their guns and give
them books. We will take away their despair and give them hope.
We will rebuild the neighbourhoods and the communities. " (「 我們
會給這些兒童一個將來。我們會拿走他們的槍，給他們 書籍。我們會
拿走他們的絕望，給他們希望。我們要改造他們的鄰裏和社團。 」 )

當然香港學校的處境要較美國的好得多，我們沒有槍械問題，但
克林頓的話告訴了我們學校的作用，就是「給學生書籍。」今天，我
們可以為這句話加上更多元素，好像電腦、多媒體或者其他，簡言之，
學校應給予學生有價值的知識。

而克林頓說話中最重要的，是概括了學校永恆不變的價值：拿走
學生的絕望，並且給予他們希望！因爲我們的學生，正是在這種希望
中一步步成長為社會的棟樑。我們不能否認，任何一種教育制度，都
有它的局限之處，不適合這種教育模式的學生，便不能發揮自己的長
處。正如我們要開啓一扇門，便要找到一把適合的鑰匙。但無論大家
結束語：呼籲聽衆，點題 走的是不是同一扇門，手上拿著的是不是同一把鑰匙，唯一不滅的，
及禮節語。 應該是心底堅定的希望。無論是學校、教育工作者，甚至是學生本身，
都應該給予自己希望。

教育有了希望，社會便有了希望。這是我對附屬學院的期望。
我以上面的話，和各位同學、老師及學院互勉！多謝大家！
楊鐵樑：<香港大學專業進修附屬學院開學典禮致辭>

五、演講時的基本技巧（參考用，教時不足可不教）

演講的技巧包括「三說」
：敢說、有說和會說。
「敢說」須有良好的心理素質，
具自信心和穩定的心態。「有說」是源於說話者本身深厚且廣博的知識，具深邃

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的修養以及靈活的思維能力。「會說」則取決於熟練的說話技巧。具備以上三項
條件，才能做到言之有物，說之有理，論之有力。

1. 心理素質訓練

當面對陌生人演講時難免緊張，要成為一個出色的演講者，必先要具備良好
的心理素質，其中包括自信心和穩定的心態。

(1) 自信心

豐富的學識是說話成功的基本條件亦是自信心的主要來源。此外，說話前有
充份的準備，了解說話的內容及對象，會更能表現出自信心，讓聽的人感到具說
服力。當然，培養臨場經驗也很重要。

(2)穩定的心態

穩定的心態是指在面對陌生的人及環境也可以保持鎮定，將緊張的情緒降到
最低。若發現自己容易怯場，可以學習調控自己的情緒，例如事前放鬆心情，作
深呼吸，均勻地控制心跳，或轉移自己的注意力想想其他愉快的事情。當說話時，
盡量不看聽話者的眼睛，避免受對方眼神的影響，但又不可眼望其他方向，以免
讓對方誤會為無禮。可以看着對方的鼻樑，令對方以為說話者正直視自己的眼
睛。此外，可以在手上拿着物件，如講稿之類，這有移情作用，可以舒緩緊張情
緒。還有，在講話內容上不妨費點工夫，例如以一件與題目相關又是自己熟悉的
事情，甚至一段笑話作開場白，引起聽話者的興趣或引發笑聲，這樣可以令自己
放鬆心情，同時亦可增強信心，還要不斷練習，多講多說，增加鍛煉的機會，累
積了豐富的臨場經驗，這樣才能培養穩定的心態，不致於怯場。

2. 思維訓練

「若要說話好，腦子要靈活」，語言與思維的聯繫是密不可分的。思維是語
言的具體內容，語言是思維的表達形式。說話時，說話者是不停地思考，然後透
過說話將內心所想表達出來。說是一種直接而且迅速的交流方式，思考與停頓的
時間不能太長，特別要求思維靈活和敏捷。因此說話訓練必須包括思維訓練，讓
說話者能做到「隨時隨地，隨想隨說」。

(1) 靈感觸發訓練

不少人認為寫作需要靈感，說話也需要靈感。靈感是指由一件事物的觸動令
人引起某種反應或產生感悟的一種思維活動。靈感是來自觀察與知識。一個不善
於觀察的人，任何事物對他而言都是稍縱即逝，他不能從某一事一物中找到靈
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感。相反一個觀察力敏銳的人，他能找出事物的關連與特徵，可以將本來只是一
點的內容，擴大至一個「面」甚至是一個「立體」的內容。要訓練我們的觀察力，
平日便要多留意身邊的事物，它們有甚麼特徵﹖怎樣出現﹖有甚麼價值意義﹖甚
至可能要翻閱資料，掌握相關的知識，並存入我們的知識庫中，成為我們靈感的
泉源。經過日積月累，一個知識越豐富的人，思維越敏捷，他很容易會找到說話
的靈感。由此可見，知識是思維的基礎。

(2) 發散性思維訓練

說話能力的高低，取決於思維能力的強弱。一個思維能力強的人，經常能舉
一反三，因此發散性思維訓練是常見的方法之一，一般包括點連法、接續法和聯
想法三種方法。

 點連法

將不同的內容，如人、時、事、物等，以一定的順序連結起來，成為一個合
理且具體的片段，稱為點連法。當中的順序可以是時序，即順着事件發生的
時間說出來；可以是空間序，即依上下、左右、前後、遠近等空間位置說明
事物；可以是主次序，即按事情的重要性來說明發生原因及影響等；可以是
邏輯序，即依因果關係、承接關係、層遞關係等來說明。

 接續法

承接上一位說話者的內容(一般具故事性的)，將說話接續下去，內容須具關
連性及合理性的一種方法。目的是考驗下一位說話者的聽力、思維以及說故
事的能力，做到聽得準、想得快，這是一項訓練專注力及靈活性的方法。

 聯想法

由一種事物聯想到另一種事物的方法，要求說話者發揮想象力，讓本身似乎
是毫不相干的事物聯繫起來。這是擴闊思維的一種訓練方法。聯想越多，說
話內容便越豐富。

(3) 逆向思維訓練

日常生活中，人們有不少老生常談，或固定立場及結論的觀念、成語、熟語
等。例如「一分耕耘，一分收獲」，「在家靠父母，出外靠朋友」，或者「龜兔賽
跑」
、「狼來了」等寓言故事的教訓。逆向思維是指扭轉思路，從相反一面去思考
這些觀念、成語、熟語，分析其中的理由在某種特殊情況下是否合理，再得出一
些別出心裁又獨樹一幟的新觀念、新體會。因此，以逆向思維方法審視題目，不
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但能做到不從俗，且能予人意料之外的驚喜。

3 表達技巧訓練

說話表達方式一般是透過口語，但亦包括勢態語。兩者相互配合能達致良好
的演講效果。

(1) 口語

說話是日常生活中最普通不過的溝通方式，但有些人雖然每日都有與人交
談，卻總發覺自己辭不達意，或面對別人時感到無話可說，或說話欠條理，或說
話沉悶，予人無趣的感覺。可見說話雖是與生俱來的能力，但我們不一定能好好
掌握的，要提升效能便要加強口語訓練。

 口語能力：

良好的口語能力一般包括語音、語句、語調、語氣、語速、停頓、重音等。

A 語調是指按說話者的感情不同而調節聲調變化的一種表達方式，同一句
話，用不同的語調，語意上就會有很大的差別。一般直述事情，沒有明
顯感情變化會用平調(→)。例如「妹妹考上了大學」
。若表示疑問或向對
方作出鼓勵，則會用升調(↗)。例如「妹妹真的考上了大學﹖」若表示決
心，強調肯定或具訓示的意思則會用降調(↘)。例如「妹妹今年一定可以
考上大學」
。若流露輕蔑及表示諷刺的意思，則會用曲調(↝)。例如「哈，
妹妹真的可以考上大學﹖不可能吧。」一篇說話不會只有一種語調，否
則會單調乏味。若能有適當的變化，具抑場頓挫，可以增加說話的感染
力。

B 語速是指說話的速度，語速快慢都會對聽話者構成影響。語速太快，吐
字含混不清，對方不能好好掌握說話內容，容易造成誤解或錯漏。若語
速太慢則予人欠缺自信，說話冗長沉悶的感覺。語速須與說話內容配合，
若表示緊張或興奮之情，語速會快一些。若表示猶豫或悲哀之情，語速
相對會慢一些。在同一篇演說中，依說話內容語速可能會時快時慢，通
篇不一定是同一語速的。

C 停頓是指說話時靜止或稍微歇息，這包括生理的停頓、語法的停頓及感
情的停頓。生理的停頓即是說話者呼吸的位置。語法的停頓，則按標點
符號位置或詞組來停頓，內容分點或段與段之間的停頓較長，其次是句
號、問號、感嘆號、逗號，最短是頓號。語法的停頓一般與生理的停頓

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配合，即說話者在標點符號或詞組位置停頓時作呼吸，例如：

「人的生命不在乎長短， ↑ 只在乎 ↑ 活得有意義。」

(標點停頓) (詞組停頓)

而感情的停頓則是依說話內容的感情變化而作停頓，例如：

「不……不是我，錢不是我偷的，是……是他偷的。」
(表示驚慌) (表示猶疑)

D 重音是指說話時故意將聲音提高或壓低，通常是作為強調說話內容重
點，或情感表達的位置。重音的運用可以幫助說話者表情達意，並加強
說話的感染力。例如「成功不會從天掉下來的，必須以行動實踐，而行
動不是在後天，不是在明天，而是在今天。」末句是重音位置，也是全
句中最重要的訊息。運用重音，可以令訊息更突出。

 口語技巧：

A 說話扼要集中、組織連貫

口語溝通一般受時間性限制，不能長篇大論，因此為免多費唇舌，說話
簡潔扼要是重要的一環。要做到說話扼要，說話必須具針對性，緊扣一
個中心、一定範圍說下去，不要旁加枝節。冀能用最短的時間、最少的
話語，達到成功溝通的效果。

此外，說話有組織，前後連貫也是成功溝通的另一要訣。 說話時注意
層次安排，如總分層次(先概括，後分述)、主次層次(先談最重要部份，
後談次要部份)等。而連貫性則指說話時注意前後呼應，例如在說話開
端時點明立場，之後申述觀點，最後重申立場。在申述時，注意不同部
份層層相扣。常見的方式是利用過渡性詞組來表示，如「第一」
、「其次」
、
「再者」、「最後」、「承上題」、「如上所言」、「接下來」等。

B 把握對象場合、恰當得體

說話的內容受說話的對象和場合支配。同一個話題，對象不同，內容便
不同。而場合不同，內容語調亦不同。例如「人際關係的藝術」，若說
話對象是中、小學生，內容主要是集在談論與父母、師長、同學相處之
道。若對象是在職人士，則內容會圍繞同事、上下級、朋友之間的交際
方法。又例如面對不同學歷及文化程度的人，說話時的用詞也有雅俗之
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分，面對文化水平較低的聽眾，引經據典只會是曲高和寡。

此外，場合有分為正式與非正式、莊重與輕鬆、私人與公開等。場合不
同，說話內容及語調也會不同。在喜宴上自然要說恭賀的話，語調可以
是輕鬆、興奮的。相反，在悼念會上，悼詞須是安慰人心的說話，語調
是凝重、嚴肅的。若反其道而行，會給人不懂大體、無禮的感覺。因此，
說話前要考慮對象、場合，便不會失去分寸。

C 語言生動鮮明、具個性化

說話的目的是交流，作為交流的工具，語言運用是重要的一環。一般要
求是能運用簡潔、淺白的語言溝通，但亦不能過於單調、重複，如「靚」
字本身淺白扼要，可是不論甚麼情況也使用，如「靚衫」
、「靚人」
、「靚
景」等，只會予人呆板的感覺。若能運用不同的語言來形容，則會生動
鮮明些，如「設計新穎的襯衫」
、「眉清目秀的佳人」
、「水天一色的美景」
等。

其次，寫文章要「人如其文」
，說話也要「話見其人」
。不論作者還是說
話者，也要具備個人風格，並顯露在文章或說話當中。要做到說話具個
性，有獨特風格，便要在個人思想和氣質上多下工夫。例如平日必須多
吸收新的知識，並細心思考，發掘新的觀點，確立個人的立場。又要注
意提升個人修養，留心說話時的用詞和態度，逐步建立自我的風格。透
過說話能做到個性突出、風格鮮明，必然令人留下深刻的印象。

(2)勢態語

一個人說話時只低着頭看講稿，或面無表情，都會影響話者的投入程度，
相反適當運用勢態語可以增加說話的感染力。勢態語是指說話者的儀態與風度，
在視覺上與口語配合，加強說話效果。適當的勢態語能作為口語之外的另一種溝
通方式，具補充和輔助的作用。勢態語能反映說話者的性格、心理和真實情感，
更形象地傳遞說話的訊息，讓聽話者更清楚說話者的意圖。相反，若運用不當，
如過多的動作、或毫無意義的手勢，反而會造成視覺上混亂，干擾了溝通。

 儀態

儀態包括表情、眼神、動作與身姿等，這等表現往往與口語內容、說話者
的感情相配合的。

表情是指通過說話者的臉、嘴、眉目組合而成的表現，可以表達喜、怒、
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哀、懼、愛、惡等感情。恰當的表情能感染聽話者，更易掌握說話者的意
念。

眼神是運用眼睛表達內心的感情，眼神可以視為表情的一種，但亦有其特
殊的意義。例如說話時堅定地直視對方是表示自信亦對對方尊重的表現，
但眼神銳利且緊盯著對方則是無禮甚至是挑釁的表現，因此運用眼神來傳
情達意也要注意不同變化所帶來的不同效果。另一點值注意的是若聽話者
只有一人，說話者可以運用對視法，只望着對方。若聽話者多於一人，則
須用環視法，輪流與不同聽話者作眼神接觸。若面對的是一群聽眾，則可
以用虛視法和掃視法，不一定與某一位有眼神接觸或找到焦點，只須適當
地在說話時掃視聽眾，表面上是看着每個聽眾，實際上誰也沒有看，刻意
造成與聽眾有眼神交流的假象。其中虛視法這種運用眼神的方法在說話者
心情緊張不安時，尤其常用，不會因對方的表情、動作影響自己發言的心
情。

說話時，主要是手部與頭部的動作。不少人說話時也會使用手部的動作來
加強感情，甚至有些人在通電話時，縱然對方看不見自己，也會運用手勢
的。說話時，恰當的手勢可以增加說服力或感染力，例如指着自己、對方
可以強調彼此關係，指着上方、下方、左或右表示方向，擺手表示不同意。
有時陳述項目時說話者也會以不同手指數目表示第一、第二、第三等。而
舉出姆指則表示誇獎。

頭部動作多是搖頭或點頭，前者表示不同意，後者表示同意。此外，或頭
部微側或稍稍傾斜則表示懷疑或正在思考。一般而言，說話時手勢表達較
多，但頭部動作不宜太多，否則予人造作的感覺。

最後是身姿。如果是個人發言時，說話者的身姿須直立，雙肩放平，雙手
各拿着講稿的一端並放於胸前。若面前有講臺，講稿可以放在臺面上，而
雙手可按在臺的邊緣。切勿邊說話邊按着咪高峰，這會顯得說話者緊張不
安。若是面談或討論的場合，一般是坐着發言，身姿則要保持正直並稍微
前傾，表示留心對方的發言。此外，不可翹腳，雙手不可交叉於胸前，雙
肘不擱在桌上，身軀不仰在椅上。經常保持身軀挺直，能予人自信、大方
的感覺。

總括儀態方面，注意姿勢表情要自然協調，與說話內容配合。手勢動作須
具目的性，不宜太快或太多，以免影響聽話者的注意力。亦不宜經常重複
同一種動作，這表示該動作只是說話者的慣常小動作，如把弄鉛筆、衣角、
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撥頭髮、托眼鏡等，就說話內容而言都是沒有意義的，必須戒除。

 風度

風度是指透過說話者的言談舉止，神情姿勢所表現出來的一種個人性格。
若說話者注意力不集中，反映其人態度散漫，欠認真。說話吞吐是自信不
足。討論交談時經常提高聲線或打斷別人說話，是無禮專橫的表現。要與
對方有良好的溝通，或能打動對方，單靠說話內容是不足夠的，良好的風
度也是成功的關鍵，因此在提高個人說話能力同時必須鍛煉出良好的修
養，做到態度謙和有禮、真誠大方，尊重別人，才能做到事半功倍。

六、演講時的遊說技巧

「遊說」又稱為「說服」
、「勸說」
，是指藉着說話者的口才勸說對方，使對
方改變態度和立場，願意接受或支持自己的意見和主張。
1. 遊說前的準備

遊說前準備工作如何，是直接關係遊說的效果。一般遊說前的工作有以下
幾項：
(1) 增加對對方的認識：
要說服一個人，必須從其人的生平經歷、文化程度、職業性質或性格
特點等方面增加認識，了解他的心理狀況與思維特徵，這樣有助選擇出合適
的遊說角度，容易與對方產生溝通與共鳴。
(2) 尋求共同語言：
要遊說對方，找一個有相近經歷或背景的說客是十分重要的，因為彼
此之間有共同經驗，可以有共同語言，突易打破隔膜，拉近大家的距離。
(3) 了解與遊說對象之間的分歧：
在遊說之前，必須細心思考自己與遊說對象之間立場有何不同﹖觀點
有甚麼差異﹖彼此分歧是否很大﹖若能於事前作估量，先在異中求同，避免
一下子觸發雙方間的矛盾，才可以逐步進行遊說。
(4) 預先推測各種可能：
進行遊說未必能一次便成功，可能需要多番嘗試。可以在遊說前先自
我進行評估，及作出各種可能的假設。依可能出現的不同處境狀況預先設計
不同的遊說方式或角度，盡量減少意想不到的狀況所帶來的負面影響。
(5) 安排恰當的遊說場地：
人往往會受環境氣氛影響而改變心情，選擇合適的場地可以令遊說工
作事半功倍。例如在辦公室內進行遊說，一般談論的都是較嚴肅的工作問
題，有一種勸籲的感覺。若選擇在餐廳或家中進行遊說，氣氛會輕鬆一些，
被游說者心理壓力不會太大。
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2. 遊說時的語調與表情

(1) 語調：
遊說時適當運用不同語調，可以加強遊說的效果。例如遊說對方參與
一項活動，可以用愉悅、鼓勵的語調，支持對方作出嘗試；若遊說對方放棄
一項計劃或工作，則要用堅定、果斷的語調，不讓對方有猶疑。若遊說對方
投資或購買某種產品，可以用誠懇、自信的語調，給予對方信心。有時遊說
的時間不充裕，語速可以快些，語調不妨焦急一點，這樣可以令對方早點下
決定。但切忌過於浮誇或流於平板，前者難以得到對方信任，後者則欠缺感
染力，易令對方失去興趣。

(2) 表情：
與語調一樣，表情也可以反映遊說者的心情。若是一般遊說事項，遊
說者必須面帶微笑，眼睛直視對方以表示真誠、親切的態度。若遊說是屬於
一些不開心的事，遊說者的表情應該是嚴肅中帶着關心。恰當的表情運用也
是遊說時重要的一環。

3. 遊說的技巧

生活中可進行遊說的事情很多，技巧方法會因事情不同而有差異，以下是
幾種較常用的技巧。
(1) 情理兼備：
要遊說對方，不能只用理據或只用情感，前者雖具合理性，但未必符
合被遊說者的性格或感受。後者雖能切合被遊說者的感情取向，卻又難以令
人信服。例如老師勸說同學改變一種壞習慣，只說理，同學本身不一定不明
理的，只是與老師毫無感情以致無動於衷。只說情，又失去了指導、教育的
意義。因此，最好的遊說技巧是「動之以情、說之以理」。

(2) 引證權威或歷史：
被遊說者一般猶豫不決的原因是不知道遊說者的個人意見是否恰當，
難以下決定。為了增加說服力，可以引用權威的意見或歷史的實例，證明遊
說者的意見是合理、可取的。例如一些醫學報告、人物的真實經驗，都是有
力的證據，可以加強游說的效果。

(3) 盡量為對方設想：
雖然遊說者進行遊說都是希望達到某一目的，甚至希望對自己有利，
但亦不能讓對方感到被欺騙或佔便宜。在遊說期間宜盡量站在對方立場，考

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慮對方的感受，不妨多些運用「我明白你的憂慮……」
、「我了解你的感受…..」
、
「若是我也會這樣做…..」等，這樣可以讓對方產生同理心，感到親切，減
少戒心，這有利遊說工作進行。

(4) 肯定對方立場：
一般人都喜歡受尊重，不喜歡接受批評。因此遊說時盡量避免直接批
評或指出對方錯處，可以運用「我認同你的看法，但是…..」、「你的意見不
是不好，只是…..」、「你有你的道理，但你有沒有想過……」等句子，間接認
同了對方的某些意見，但又隨即說出自己的理由和立場，這可不傷及對方自
尊心，反而會因為受到尊重而樂於聆聽遊說者的意見。

(5) 循序地引導對方：
若遊說者開始時便察覺與被遊說者意見、立場不同，此時，遊說者不
必急於表達個人的看法，否則會惹起對方反感。應該先聆聽對方的意見，亦
可透過提問了解他的想法，或引導他作出反思，循序漸進地引領對方衡量雙
方的意見，並作出有利於遊說者的抉擇。

(6) 經常留心對方的反應：
作為遊說者，不能一腔熱誠地作出遊說，卻無視對方的感受。因此要
經常觀察對方對自己說話的反應，並依據不同的反應、表情、動作，窺視他
內心的感受，從而改變說話的內容。若對方不表興趣時須停止此話題；若對
方表示興趣甚至提問，便要將話題延續下去。

(7) 作出適當的讓步：
遊說的目的當然是希望對方接納自己的意見，但遇上較固執、死心眼
的人，不容易勸服他們，這時可以作出最小且適當的讓步。但須清楚向對方
表明這讓步只是暫時性的，之後再逐步遊說，收窄讓步範圍，最後達到成功
遊說的目標。例如遊說父親戒煙，不一定完全不容許他吸半支煙，可以遊說
他逐星期、逐月地減少吸煙次數，最後達到完全戒煙的目標。

(8) 強調接受遊說的好處：
在遊說時，盡量提及接受意見後所得到的好處，讓對方樂於採納。有時可
能需要借助一些調查、研究資料，加強說服力。例如銀行職員遊說客戶參加一
項儲蓄保險計劃，很多時會展示回報分析、市場調查等資料，對客戶而言會更
有說服力和吸引力的。

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七、演講辭範例 (文章詳細內容見附件)
1. 姚明：〈人生沒有綵排〉
2. 孫國棟：〈新亞書院第三十二屆畢業同學歡送會演講辭〉
3. 白岩松：〈人格是最高的學位〉
4. 白岩松：〈我的故事以及背後的中國夢〉
5. 李嘉誠：〈我很在乎未來〉(2012 年於汕頭大學畢業典禮致辭全文)
6. 劉牛：〈在畢業生離別晚會上的即興演講〉
7. 廖烈文：〈大學教育與工商業〉(2001 年於新亞書院第五十屆畢業典禮上致辭全文)

8. 臺灣新竹英文老師：〈到底我們是為了甚麼才學英文〉
9. 范徐麗泰：〈中大逸夫書院 22 周年演講〉
10. 馬時亨：〈期望每一位畢業同學都有 PHD〉
11. 柴靜：〈認識的人，瞭解的事〉
12. 余光中：〈用藝術的眼睛感受世界〉
13. 楊鐵樑：〈香港大學專業進修附屬學院開學典禮致辭〉
14. 龍應台：〈香港書展講辭 2015〉
15. 楚原：〈2018 年香港電影金像獎終身成就獎致辭〉

八、參考書籍：
1. 香港城市大學 語文學部編著 《中文傳意−−基礎篇》(229-255 頁)香港：香港
城市大學出版社(2001)
2. 李元授 《演講與口才(第二版)》武漢：華中科技大學出版社 (2007)
3. 陳翰武《演講與口才(修訂本)》武漢：武漢大學出版社 (2005)
4. 何書宏 《演講與口才−−知識全集》北京：北京工業大學出版社 (2005)
5. 國家教育委員會師範教育司《教師口語訓練手冊》(159-178 頁)北京：北京師
範大學出版社 (1994)

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