Professional Documents
Culture Documents
Page 2 of 32
Participated in Regional Soya Food Workshop
Page 3 of 32
Page 4 of 32
"త్తరుమల త్తరుపత్త ద్దవస్ానం "
30 -03 -2022 న నిరవహించిన "గో ప్రాముఖ్ాత్ " సదస్తస లో
"పంచగవా ఉత్పతతల మారికంగ్ అవకాశ్యలు " పై ప్రసంగం.
Page 5 of 32
15-07-23 Hyderabad program participant
NRI Sri .Lakshman.G `s opinion on our program
ప్రియమైన డాక్ర్ మైనంపాటి
శ్రీనివ్యసరావ స్ర్,
భవదీయులు,
లక్ష్మణ్ గుగులోత్
Page 6 of 32
11 -03 -2023 శనివ్యరం హైదరాబాద్ లో జ్రిగన మా ప్రోగ్రం లో
పాల్గొనన శ్రీ A .V .రంగా రెడిి గారి అభిప్రాయం మా ప్రోగ్రం పై
క్రందివిధం గా వననది .
*********************************
"మారొదరిి మైనంపాటి శ్రీనివ్యసరావ గారిక్త మనస్ఫూరితగా కృత్జ్ఞత్లు.
సవయం ఉపాధి పైపు అడుగులు వేస్తతనన నాకు ఫుడ్ ప్రాసెసింగ్ రంగంపై సమగ్ర
********************************
వ్యరి విలువైన అభిప్రాయానిన తెల్నపినందుకు ,కృత్జ్ఞత్లు
తెల్నయచేస్తతనానను .
Dr.Mynampati Sreenivasa Rao.MBA.Ph.D
Page 7 of 32
Page 8 of 32
Page 9 of 32
సుంద్దహాలు -సమాధానాలు
ఈ ప్రోగ్రముల ప్రధాన ఉద్దేశాం ఏమిటి ?
Page 10 of 32
4 .అధునాత్న పరిశ్రమలు పట్ల అవగాహన పెంచుకోవ్యలని త్మ కలయింట్ లకు అదనపు స్తవలు
అందించాలని భావించే ఛార్ర్ి అకంటంట్స , కంపెనీ సెక్రెట్రీస్ట ,కాస్ట్ అకంటంట్స ,ట్సక్స
కనసల్్ంట్స మొదలైన వ్యాపారస్తతలు & పారిశ్రామికవేత్తలతో సంభందం ఉండేవ్యరు
7 . సబ్జెకు్ మీద ఆసక్తత వనన రిటైర్ి కేంద్ర ,రాషే మరియు ప్రభుత్వ & ప్రైవేట్ రంగ అధికారులు
మరియు ఉద్యాగస్తతలు.
Page 11 of 32
మొత్తం ఎనిన అవకాశ్యలను తెల్నయచేస్తరు ?
ఈ 50 మినీ ప్రాజెక్టు ప్రొఫైల్ె కాకుండా పటిుక పదేత్తలో వివిధ రంగాలకు చందిన మొతతం 950
పరిశ్రమల బేసిక్ట వివరాలు సబ్జెకుు మెటీరియల్ లో ఇవాటం జరుగుతంది . అనగా ఈ ప్రోగ్రం కు
హాజరైనవారికి 1000 సాయంఉపాధి అవకాశాల బేసిక్ట సమాచారం అందుతంది.
అంతేకాకుండా 30 వరకు మేము గతంలో కలయంటల కొరకు చేసిన ప్రాజెక్టు ప్రొఫైల్ె ఫైన్ననిెయల్
ఇనఫర్మ్షన్ న సుడీ మెటీరియల్ లో ఇవాటంజరుగుతంది . మొతతం 600 పేజీల సుడీ మెటీరియల్
గా ఇవాటం జరుగుతంది .
ఏ పారిశ్ర
ర మిక రుంగాల ప్ర
ర జెకు
ట ల వవరాలు ఇస
త రు ?
కొంచం ఎకుువగా ఫుడ్స ప్రాస్సింగ్ రంగం ప్రాజెకుులు ( వయవస్థయ ఉతపతతల ప్రాస్సింగ్ అనగా
పండుల ,కాయగూరలు ,ఆకుకూరలు ప్రాస్సింగ్ , ర్కడీ టూ ఈట్ /డ్రంక్ట ఉతపతతలు , ఇన్ స్ుంట్
ఉతపతతలు , తృణధానయ ఉతపతతలు , బేకరీ ఉతపతతలు , పాల ప్రాస్సింగ్ ఉతపతతలు ,ఇతర ఆహార
సంభంద ఉతపతతలు )ఉంటాయ . వీటితోపాట్ట FMCG (ఫాస్ు మూవింగ్ కనూెూమర్మ గూడ్సె
),నిరా్ణరంగ ముడిపదారాాలు , బయోటెకాాలజీ ఉతపతతలు ,కాస్్టిక్టె , పరాయవరణ అనకూల
డిస్పపజబుల్ ఉతపతతలు , వేస్ు రీసైకిలంగ్ పరిశ్రమలు , టెక్ట టైల్ె ఆధార పరిశ్రమలు , స్నుషనరీ
ఉతపతతలు , పాలసిుక్ట ఆధార పరిశ్రమలు వంటి అనేక రంగాలకు చందిన పరిశ్రమల
వివరాలుచరిచంచటం లేదా సుడీ మెటీరియల్ గా ఇవాటం జరుగుతంది .
Page 12 of 32
ఇంకా ఇత్ర విషయాలు ఏమి చరిచస్తరు ?
మా ఫోకస్ ఎకుువగా నూతన అవకాశాలన వున్నా కూడా క్రంది విషయాలన కూడా చరిచంచటం
జరుగుతంది .
2 . పరిశ్రమల నిరాచనం
ఫుడ్స ప్రాస్సింగ్ రంగం కు ఉజయల భవిషయత్ ఉంట్టంది అనాది నిరిావాదాంశ్ం . అందువలల మొతతం
ఫుడ్స ప్రాస్సింగ్ లో వున్నా టెకాాలజీస్ పై అవగాహన కలిపంచటానికి ఈ ప్రోగ్రం లో ప్రతేయక దృష్టు
పెటుటం జరుగుతంది.
మా ప్ర
ర గార ుం యొకక ప్
ర ధాన ఉద్ద
ే శ్ాుం నూతన సవయ్ుంఉపాధి అవకాశ్రలను గురిుంచి
ై నా తామ పా
ప్రిచయ్ుం చెయ్ాటుం . ఒకవేళ ఎవర ర రుంభుంచాల్సినది ముందుగానే
నిర
ణ యిుంచుకొుంటే ,ఈ ప్ర
ర గార ుం కు హాజరవవటుం అనవసరుం . ననుి నేరుగా సుంప్ త ఒక
ర దిస్త
Page 13 of 32
కనిల్
ట ుంట్ గా అవసరమె
ై న పా
ర జెక్ట
ట రిప్రర్ట
ట తయారు చేయిుంచుకోవచుచ మరియు
య్ుంత
ర ప్రికరాలు ,టెకాిలజీ ఏరాపట చెయ్ాటుం జరుగుతుంది .
మీరు కూడా ప్రభుతా పధకాలు , లైస్నెలు , లోన్ అపెలల చేస్కొనే విధాన్నలు వంటివి
తెలుస్కోవాలంటే హాజరవావచ్చచ.
ఏ బాష లో ఉంటుంది ?
ప్రాజెక్్ రిపోరు్లు , ప్రాజెక్్ ప్రొఫైల్స లేదా ఏమైనా రిపోరు్లు మాత్రం ఇంగ్లలష్ లో ఉంట్సయి . అవి
త్పపదు కనుక ఇంగ్లలష్ లో చేస్తను .
ఇక మా "పరిశ్రమ ప్రారంభ శిక్షణ " ప్రోగ్రం విషయానిక్త వస్తత , చరచ అంతా తెలుగు లోనే
ఉంటుంది . కానీ PPT (పవర్ పాయింట్ ప్రెజెంటేషన్ ) మరియు సబ్జెకు్ మెటీరియల్ సింపుల్
ఇంగ్లలష్ లో ఉంటుంది . దానిన అరధం చేస్తకోవట్ం స్తలభమే.
Page 14 of 32
నేను డిగ్రీ చదువచునానను .ఈ ప్రోగ్రం లో జాయిన్ అవవట్ం వలల ఉపయోగం వంటుందా ?
నేను ఉద్యాగాలకోసం ట్రై చేస్తతనానను , రావట్ంలేదు . ఈ ప్రోగ్రం కు అటండవవట్ం వలల
ప్రయోజ్నం వంటుందా ? అని అడుగుతనానరు .
ఫీజు చలిలంచే వారు ఎవరైన్న హాజరుకావచ్చచ. గతంలో ఇంజనీరింగ్ , CA , MBA ఫైనల్ స్నుజి లో
వుండి న్న ట్రైనింగ్ ప్రోగ్రం కు హాజరై తరువాత పరిశ్రమలు మొదలు పెటిునవారు ఉన్నారు .
చదువుకునే విధాయరుాలైన్న భవిషయత్ లో పారిశ్రామిక వేతతగా / వాయపారవేతత గా సిారపడాలని
భావించేవారు హాజరు అవాటం ప్రయోజనకరంగా ఉంట్టంది . మీ భవిషయత్ లో ఎలా ఉండాలని
భావిస్తన్నార్న ,దానిని బటిు నిరణయం తీస్కోవటం అవసరం .
చదువు తరువాత ఉద్యయగానికి పోదామని భావించేవారికి న్న ప్రోగ్రం వలల ఉపయోగం ఉండదు.
ఉద్యయగం రావటం లేదు అందువలల ఈ ప్రోగ్రం కు హాజరు అవుతాన అనే వారికీ "వదేనే " నేన
సలహా ఇస్థతన . సాయంఉపాధి అనేది ఒక ప్రతేయక జీవన విధానం.ఉద్యయగం లాంటిది కాదు .
ఉద్యయగం రావటం లేదని సాయంఉపాధి మారగంలోకి రావాలనకోవటం సరైన నిరణయంకాదు .
సాయంఉపాధి పటల ఆసకిత ,అభిరుచి ఉండి, కషునష్టులన భరించి అయన్న చివరి వరకు పోరాడి
విజయం స్థధించాలనే ఉద్దేశ్యం ఉనావారు మాత్రమే విజయం స్థధించగలరు. అలాంటివారు
మాత్రమే జీవితంలో ఉనాతమైన సిాత్తకి చేరగలరు . ఉద్యయగమే మీ జీవితాశ్యం అయతే దానికొరకే
శ్రమించండి ,స్థధించ్చకోండి . మీకు ఇషుమైన జీవనవిధాన్ననిా ఎంజాయ్ చయయండి .
Page 15 of 32
సాయంఉపాధి అవకాశాలకు వస్తవులే ప్రధాన ఆధారం. ఎలకిరకల్ ఉతపతతలు ఉంటేనే కదా రిపేర్మ
ష్టపులు , ఎలెకిరఫికేషన్ వంటి స్నవలకు అవకాశ్ం ఉండేది !. అలాగే మానవజాత్త వునాంతకాలం
ఆహార పదారాాల ఆవశ్యకత ఉంట్టంది . ఆకారం మారవచ్చచ కానీ ఆకలి తీర్మచ , బలవరాకమైన
పదారాాలు ఎప్పుడు అవసరమే . అలాగే అలంకరణ ఉతపతతలు , దుస్తలు వంటివి ఎలలపుడూ
అవసరమైనవే. అందువలల వస్త ఉతపత్తత ఎప్పుడు ప్రాధానయమైనద్ద.
అంతేకాకుండా మన బ్యంకింగ్ రంగంకూడా యంత్రాలు ,ముడిపదారాాలు వుండే ఉతపతతల
తయారీకి సాయంఉపాధి స్ుం లలో అధిక ప్రాధానయం ఇస్తంటాయ.
ముఖ్యంగా గ్రమీణ , జిలాలల యువతీ యువకులు కూడా ఉతపతతల తయారీకి ఎకుువగా
ప్రాధానయమిస్థతరు.
వస్తవుతపత్తత తయారీ ప్రతయక్షంగా , పర్నక్షంగా వందలాది మందికి ఉపాధిఅవకాశాలన కలిపస్తంది
. ముడిపదారాాలు పండించేవారు / తయారుచేస్నవారు , రవాణా వాహనదారులు , వాయపారులు,
ఎగుమత్తదారులు వంటి అనేకమందికి ఉపాధిఅవకాశాలన వస్తవుతపత్తత కలిపస్తంది .
యంత్రపరికరాలు వంటి సిార ఆస్తలు ఉండటం కూడా కొంత ఆరిాక రిస్ు కూడా తగుగతంది .
అంతేకాకుండా అనిా రకాల ఉతపతతలతయారీకి అధిక నైపుణయం అవసరం ఉండదు. కొంతమంది
టెకాాలజిస్ు ల స్నవలు ఉపయోగంచ్చకోవటం దాారా కూడా కొనిా ఉతపతతల తయారీని స్లభంగా
చేపటువచ్చచ .
అందువలలనే న్న " పరిశ్రమల ప్రారంభ శిక్షణ " పోగ్రములలో ఉతపతతల తయారీకి ముఖ్యంగా
ఆహార ఉతపతతల తయారీ (ఫుడ్స ప్రాస్సింగ్ ) కి ప్రాధానయత ఉంట్టంది . ఇతర రంగ ఉతపతతల
తయారీ అవకాశాలు కూడా ఉంటాయ .
తకుువ పెట్టుబడి తో ప్రైవేట్ లేబుల్ దాారా వాయపార ప్రారంభం
పరిశ్రమ ప్రారంభించి సంత్ బ్రండ్ తో ఉత్పతతలు త్యారుచేసి మారెకటింగ్ చెయాట్ం అంటే
పరిశ్రమ ప్రారంభానిక్త భవనం కటు్కోవట్ం లేదా లీజ్ కు తీస్తకోవట్ం ,అవసరమైన యంత్ర పరికరాలు
కొనుగోలు , విదాత్ కనక్షన్ తీస్తకోవట్ం ,అవసరమైన అనిన రకాల లైసెనుసలు తీస్తకోవట్ం వంటి అనిన
చరాలకు అధిక పెటు్బడి అవసరమే కాకుండా కనీసం 4 నలలు నుండి 6 నలలు సమయంపడుతంది
.సత్ంగా పరిశ్రమ ప్రారంభించట్ం వలల అనేక ప్రయోజ్నాలు ఉననపపటికీ కొంత్మందిక్త పరిశ్రమ ప్రారంభం
వెంట్నే స్ధాం కాకపోవచుచ .
Page 16 of 32
అలాంటి వ్యరిక్త త్కుకవ పెటు్బడితో మరియు త్కుకవ సమయంలో త్మకు ఇష్మైన ఉత్పతతలతో మారెకట్
చేస్తకొనే అవకాశం కల్నపంచే విధానం ప్రైవేట్ ల్బిల్నలంగ్(Private labelling ).
1 . అనిన రకాల ఆహార ఉత్పతతలు : ర్కడీ టూ యూజ్ , ర్కడీ టూ ఈట్ ,ర్కడీ టూ డ్రంక్ట ఉతపతతలు , ఇన్ స్ుంట్ కాఫీ ,టీ
, ప్రీ మిక్టె లు , స్థాక్టె, స్గంధ ద్రవాయలు (స్లపస్స్ ) , నూయట్రిషనల్ బ్ర్మె , బ్జవర్మజీ పౌడరుల ,పెట్ ఫుడ్సె (పెంపుడు జంతవుల
ఆహరం ) వంటి అనేకరకాల ఉతపతతలన ప్రైవేట్ లేబిల్ పై తాయారు చేయంచ్చకొని ద్దశీయ మార్కుటోల మరియు ఇతర
ద్దశాలకు కూడా ఎగుమత్త చయయవచ్చచ .
2 . అలోలపత్త మందులు ( అనిా రకాల వాయధుల నివారణకు టాబ్జలట్ లు , కాయప్సెల్ె ,ఇంజెక్షనల , సిరప్ లు, ఆయంటె్ంట్టల
-మొతతం 250 కి పైగా ఉతపతతలు )
4 .కాసెమటిక్స : చర్ ,జుట్టు ,ఫేస్ సంబంధమైన అలంకరణ ఉతతపతతలు(క్రీమ్ లు , పేస్ు ,ష్టంప్స లు , ఆయల్ె మొదలైనవి)
5 .ఆయుర్వవద & హెరబల్ కాసెమటిక్స:చర్ ,జుట్టు ,ఫేస్ సంబంధమైన అలంకరణ ఉతతపతతలు (క్రీమ్ లు , పేస్ు ,ష్టంప్స
లు , ఆయల్ె, పౌడర్మ లు మొదలైనవి )
6 .FMCG ఉత్పతతలు : స్థానపుసబుులు, డిటర్కెంట్ సబుులు ,పౌడరుల ,లికిాడ్స లు , డిష్ వాష్ సబుులు ,పౌడరుల ,లికిాడ్స
లు, ఎయర్మ ఫ్రెషనరుల , హోమ్ కీలనింగ్ ఉతపతతలు ,ఆగరుతీతలు మొదలైనవి .
Page 17 of 32
ప్రైవేట్ లేబుల్నంగ్ ఎలా పని చేస్తతంది?
ప్రైవేట్ లేబుల్ వాయపారంలో ర్కండు రకాల కంపెనీలు ఉంటాయ:
2 . ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రయదారులు, రిటైల్ కసుమర్మ్లకు ప్రైవేట్ లేబుల్ ఉతపతతలన బ్రండ్స చేసి విక్రయస్థతరు.
విశ్ాసనీయ ప్రైవేట్ లేబుల్ తయారీదారు న్నణయమైన ఉతపతతలన ,సరసమైన ధరలకు సంత ఫారు్లా లేదా ప్రైవేట్ లేబుల్
దారు ఇచిచన ఫారు్లా తో సరైన సమయానికి ఉతపతతలన అందిస్థతడు .
ప్రైవేట్ లేబుల్ విక్రేత సమరావంతంగా ప్రచారం చేస్కోవటం దాారా వినియోగదారులలో బలమైన బ్రండ్స న ఏరపరుచ్చకొని
లాభదాయకమైన ధర న నిరణయంచ్చకొని లాభారెనచేస్థతడు.
భారత్ద్దశంలో ప్రైవేట్ లేబుల్ మారెకట్ ప్రస్తతత్ం రూ. 1300 కోటుల గా అంచనా వేయబడింది, ఇది
భారత్ద్దశంలో వావస్ట్రాకృత్ రిటైల్్లో 10-12% వ్యట్సను కల్నగ ఉంది.
ప్రైవేట్ లేబుల్ వాయపార నమూన్న తయారీదారులు మరియు రిటైలరుల ఇదేరికీ ప్రయోజన్నలన అందిస్తంది. ఈ
ప్రయోజన్నలు లాభాల మారిెనల నండి న్నణయత నియంత్రణ వరకు ప్రత్తదీ కలిగ ఉంటాయ.
Page 18 of 32
• ప్రత్త ఉతపత్తత కు కనీస ఆరడర్మ పరిమాణం ఉంట్టంది . అందువలల ఒకేస్థరి అనేక ఉతపతతలు మార్కుటింగ్ కు ఎకుువ
పెట్టుబడి అవసరం ఉంట్టంది .
• ప్రైవేట్ లెబ్జలిలంగ్ ఉతపతతలు న్నణయతపై కసుమరల వయత్తర్మక అపోహలు వుండే అవకాశ్ం ఉంది. కానీ ఇది కేవలం అపోహ
మాత్రమే .
" ప్రిశ్
ర మ & వాాపారపా
ర రుంభ శిక్షణ " సబ్జ
ె కుట మెటీరియ్ల్
త ుం 105 సుంస
లో మొత థ ల వవరాలు
గమనిక : మా " పరిశ్రమ ప్రారంభ శిక్షణ " సబ్జెకు్ మెటీరియల్ లో 65 ఆహార ఉత్పతతల త్యారీ సంసాలు ,17
అలోలపత్త మందులు & కాసెమటిక్స త్యారీ సంసాలు ,17 ఆయుర్వవద & హెరబల్ మందులు మరియు
కాంసెమటిక్స త్యారీ సంసాలు మరియు 6 ఇత్ర ఉత్పతతలు త్యారీ సంసాలు అడ్రస్ట లు & కాంట్సక్్
వివరాలతో మొత్తం 105 సంసాల వివరాలు ఇవవట్ం జ్రిగంది .
మా ప్రోగ్రం లో పాల్గొనన వ్యరు త్కుకవ వాయంతో బిజినస్ట ప్రారంభించాలని భావిస్తత ఆయా సంసాలను
సంప్రదించి ఉత్తపతతలను వ్యరి బ్రండ్ పై త్యారు చేయించుకొని లోకల్ మారెకట్ లో మరియు విద్దశీ
మారెకట్ లలో మారెకట్ చేస్తకొనవచుచ . కొనిన సంసాల ఉత్పతతలను డిసిేబ్యాషన్ కూడా తీస్తకొనే అవకాశం
ఉంటుంది .
ర గా
ప్ర ై న తరువాత మొదలుపట
ర ుంకు హాజర ట టుం ఎలా ?
ప్రోగ్రం కు హాజరై ఏదైన్న పరిశ్రమ ఎంపిక చేస్కొంటే ,తరువాత పరిశ్రమ ప్రారంభించటానికి ప్సరిత
కనెలెునీె ఇవాటంజరుగుతంది. యంత్రపరికరాల ఎరాపట్ట , టెకాాలజీ ఏరాపట్ట మరియు ప్రాజెక్టు
రిపోర్ము తయారు చయయటం అనిా విషయాలలో కనెలెునీె పదాత్తన సపోర్ము ఇవాటం జరుగుతంది .
Page 19 of 32
ఇంకా ?: 10AM నండి 5 .30 -6 .00 PM వరకు మనం ఒకే హాల్ లో ఉంటాం .న్న 20
సంవతెరాల బిజినెస్ కనెలెునీె లో పందిన అనభవాలన సంతోషంగా పంచ్చకుంటాన అంతేకాక
మీ అనమాన్నలన తీరుచకోవచ్చచ .
త బిజినెస్ అవకాశ్రలు :
కొనిి కొత
ఈ బాాచ్ నుండి మా పోగ్రమ్ లో కొనిన నూత్న వ్యాపార అవకాశ్యలను ఇస్తతనానం .ఇవి పరిశ్రమలు
గా సవయంఉపాధి ప్రారంభించలేనివ్యరిక్త త్కుకవ పెటు్బడితో ప్రారంభించేవిగా ఉంట్సయి .
ఉదాహరణకు
2 .పరిశ్రమ లేకుండా సంత్ బ్రండ్ పై త్ృణధానాపు ఉత్పతతలు త్యారీ మరియు స్నక్స త్యారీ
మరియు మారెకటింగ్
7 .పరిశ్రమ లేకుండా సంత్ బ్రండ్ పై వివిధ విభాగాలకు చెందిన అలోలపత్త మందుల త్యారీ
మరియు మారెకటింగ్
8 .పరిశ్రమ లేకుండా సంత్ బ్రండ్ పై ఫుడ్ సపిలమెంట్స (ప్రోటీన్ పౌడరుల , పడి బ్జవర్వజెస్ట
మొదలగునవి ) త్యారీ మరియు మారెకటింగ్
Page 20 of 32
10 . నిరిణత్ ప్రద్దశ్యనిక్త ( మండలం /జిలాల /స్త్ట్ ) ఎకసకూలసివ్ వివిధ అలోలపత్త మందుల
మారెకటింగ్ ఫ్రంచైజ్
14 .నిరిణత్ ప్రద్దశ్యనిక్త ( మండలం /జిలాల /స్త్ట్ ) ఎకసకూలసివ్ ఫుడ్ సపిలమెంట్స (ప్రోటీన్ పౌడరుల
, పడి బ్జవర్వజెస్ట మొదలగునవి ) ఉత్పతతల మారెకటింగ్ ఫ్రంచైజ్
ఎకకడ ప్ర
ర గార ుం నిరవహిస
త రు :
1.విజ్యవ్యడ :
Hotel Center Side. Congress Party Office Road. Governorpet .Vijayawada
2.హైదరాబాద్ :
2 . ప్రోగ్రం టైమింగ్ె : ఉదయం 10 .00 గంటల నండి స్థయంకాలం 5 .30 వరకు ఉంట్టంది .
4 . సబ్జెకుు మెటీరియల్ న ప్రతేయకంగా అమ్టం లేదా స్థఫ్టు కాపీ ఇవాటం ఉండదు లేదా వీలుకాదు.
Page 21 of 32
POST COVID PROGRAMS` GROUP PHOTOS
Page 22 of 32
Page 23 of 32
Page 24 of 32
Page 25 of 32
Page 26 of 32
Page 27 of 32
Page 28 of 32
Page 29 of 32
Page 30 of 32
Page 31 of 32
Page 32 of 32