DURASI 55 MENIT ( 1 SESI )

MODUL 1

BSDP MANTRI NEW ENTRY

ASPIRASI SEGMEN MIKRO

Sukseskan BRIVolution 2.0

Tahu, Paham, Mau & Mampu Melaksanakan

Tujuan Pembelajaran
1. Setelah mengikuti pembelajaran Peserta mampu
merealisasikan aspirasi bisnis mikro BRI sesuai
strategi yang telah ditetapkan.

2. Setelah mengikuti pembelajaran peserta mampu

meningkatkan kompetensi Business Environment
Analysis sesuai ketentuan
Visi, Pilar, Fase Strategis Perusahaan dalam BRIvolution 2.0

“The Most Valuable Banking Group in

Southeast Asia & Champion of Financial

PILAR
Inclusion”
VISI

$75Bn Market Cap 90% in financial inclusion

Home to The Best Talent Digital First DNA

Agile & Entrepreneurial Mindset

WAVES

Strengthen Scale up & Scope up Sustain

“Strengthen the core for growth” Scale up new growth engines and beyond banking” “Sustain top-tier position in
(scale up: subsidiary & scope up: BRI) Southeast Asia”
2021 2022 2023 2024 2025
“Most valuable banking
“Leading transaction-
“Sustained top tier status “Well-diversified banking group in SEA” &
“Strengthened resilience” focused bank with Digital
in Indonesia” group” “Champion for Financial
DNA”
Inclusion”
~12% in share of ~65% in CASA ratio USD 75Bn in Market Cap & 90% in
Subsidiary net income financial inclusion
 Menterjemahkan Visi Perusahaan

VISI BRI 2025

Aspirasi Peningkatan Porsi Pinjaman Segmen Mikro Recognized as Global Innovator
The Most VALUABLE
Banking Group in Southeast Asia Segmen Mikro BRI berpartisipasi
& Champion of FINANCIAL INCLUSION dalam publikasi internasional
(paper / jurnal) minimal 2x
60,1% 57,9% 56.3% 55% setahun
MISSION 65,7% 64,2%

USD 75 Bn. Market Cap

Segmen Mikro BRI ikut serta
90% Financial Inclusion 34,3% 35,8% 39,9% 42,1% 43.7% 45%
dalam forum innovat or
tingkat internasional
Home to the Best Talent 2018 2019 2020 2021 2022 2025 minimal 4x dalam setahun

“Digital First” DNA Mikro

“Agile & Entrepreneurial” Mindset

Champion of Financial
MICRO
Inclusion & Recognized as
SEGMENT Global Innovator in
ASPIRATION Microbanking

…Segmen Mikro berkomitmen untuk meningkatkan kontribusi terhadap portofolio BRI menuju 45% di tahun 2025 dan
mendukung pencapaian Inklusi Keuangan dengan berkontribusi sebesar 70% dari aspirasi Inklusi Keuangan Indonesia …
Strictly Confidential, for internal use only
Aspirasi untuk setiap Direktorat
Consumer
Micro “The leading consumer bank in Indonesia”
• Distinctive customer experience
“Champion untuk inklusi keuangan, diakui • Market beating digital solutions
sebagai inovator global dalam micro banking”
• Memberikan pemberdayaan bagi usaha mikro
The most IDR ~243 tn loan
60-65% CASA ratio
book
• Inovasi Digital dalam skala besar valuable banking group and
20-25% best-in- 20-25% fee income
55 juta rekening
baru terdaftar
>70% market share champion of financial inclusion class NPS score / total revenues

<1.8% NPL
~30% digital sales
Wholesale
SME “The house bank for leading Indonesian
corporates and institutions”
“The House bank for SMEs in Indonesia” • ‘Transaction-focused’ bank
• One-stop Fin-shop • Full-suite product offerings
• Beyond Banking business solutions
• Fast, simple and secure >2% RoA
40-50% fee income
/ total revenues
IDR ~346 tn loan ~560k SME
book customers TGS
“Market leading bank in treasury and global
~16% market share
services with sustainable and meaningful
contribution to BRI Group”
Subsidiary IDR ~8tn contribution to BRI Group
fee income
“Enable BRI to become a well-diversified at-
scale financial group” ~50% penetration rate of Treasury
products in 2025
~12% Net profit contribution to the group
 PERAN BRI DALAM INKLUSI KEUANGAN DI INDONESIA
NETWORK & CHANNEL TENAGA PEMASAR
Channel Konvensional 27.000 Mantri
33.093 AO Mekaar
5.156 1.355 6.379 Pemasar Gadai
BRI Unit Teras BRI +71 rb

Kapasitas tenaga pemasar BRI Group mencapai

4.085 > 71 ribu dengan fokus pada segmen UMKM
2.985
Pegadaian Mekaar
BRI dengan jangkauan outlet terbesar &
tersebar di Indonesia menjadi faktor pendukung CUSTOMER BASE
strategi peningkatan inklusi keuangan
Holding Ultra M ikro
Channel Elektronik 34,6 Juta Nasabah
+ 228 ribu Riset menyatakan 63,7%
masyarakat IN
menggunakan BRI sebagai rekening pertama
(ATM & CRM) + 30 ribu yang dimiliki nasabah saat berinteraksi Melalui holding ultra mikro, BRI group menjadi
+ 500 ribu Mitra AGEN dengan layanan keuangan formal kontributor utama dalam memberikan layanan
Agen BRILINK UMI Sumber: Survei Inklusi dan Indeks Literasi Keuangan serta Indeks
di segmen ultra mikro
Channel Elektronik sebagai jaringan pendukung Kedalaman Inklusi Keuangan (BRI Research Institute, 2023)

dalam memudahkan nasabah mengakses

produk & layanan keuangan

Channel Digital
BRImo sebagai jaringan alternatif
23,84 Juta nasabah dalam menggunakan
User BRImo fasilitas transaksi perbankan
 Journey Implementasi Transformasi Segmen Mikro
…Mikro akan terus berada didepan perubahan untuk
memberikan kemudahan & layanan terbaik dalam
RE-STRATEGIZING Inisiatif Strategis pengembangan pelaku usaha mikro …
M itra Agen UMi PARI - Platform
REVITALISASI MANTRI Bisnis Model Kemitraan Hyperlocal Ecosystem
BRI Memimpin ▪ Re-Mapping Wilker : 90rb Desa Mantri – Mitra Agen Umi Go berbasis komoditas
Deeper Go shorter unggulan
Pemulihan Ekonomi ▪ Single Segment : New Rentang Kendali
Nasional (PEN) ▪ Efisiensi Kebutuhan tambahan Mantri LocaLOKA BRIKODES
Konsolidator Klaster Usaha Super Platform indikator
Mikro sebagai katalis inklusi & potensi dan arah
perluasan usaha pengembangan strategi

Micro Strategic Initiatives

Micro Culture Activation

#PULANGKERUMAH
Berkelit dari Covid 2nd Wave
Dengan Growth Mikro YoY 13,0%

BRISPOT Enhance Rejuvenasi Produk

Portofolio Balancing Simpedes BISA,
Laba Rugi Mantri Kupedes Auto Renewal
Penjualan Produk PA Kupedes Utama
Ekosistem Data Analytics
Pemberdayaan Churn Modeling,
Desa BRILIAN, Klaster Sensitivitas BRI Unit 7
Strictly Confidential, for internal use only
 ASPIRASI SEGMEN MIKRO 2023
“MICRO BUKAN JAGO KANDANG”

…Inisiatif Strategis Bisnis Mikro harus mampu menjawab tantangan jangka pendek sekaligus menjadi sumber pertumbuhan di
masa yang akan datang, yang keseluruhannya dikerjakan secara simultan di masa sekarang …
 Diskusi Kelas
Perwakilan peserta diminta untuk menyampaikan sharing
dengan tema diskusi

Tema Diskusi : KPI Mantri

1. KPI Semi Autonomous

2. KPI Full Autonomous
MANda Peran Mantri dalam mendukung
tercapainya VISI BRI 2025 dan
Aspirasi Segmen Mikro
TRIstan

Paham KPI yang di tuju

Menerapkan Strategi untuk

mencapai KPI

Pola kerja yang baik