Případová studie – návrh kupní smlouvy

Výrobce chladírenské techniky v České republice má ve svém programu mimo jiné i 70 litrové
mrazničky v prodejní ceně Kč 3 150,- / ks. Výrobky jsou standardně baleny do kartonů o
rozměrech 60x60x80 cm. Výrobce obdržel zprávu od svého obchodního zástupce pro
Benelux, že společnost Inno se sídlem v Bruselu by ráda pro svou síť obchodních domů
nakoupila mrazničky tohoto obsahu, standardní technické úrovně ve střední cenové hladině.
Zákazník má rovněž možnost nakoupit značkový výrobek srovnatelných technických
vlastností od renomovaného „značkového“ výrobce v ceně EUR 150,- při paritě CIP Brusel
(vč. dopravy a pojištění), ale také neznačkovou mrazničku jiného výrobce v ceně USD 145,-
při paritě CIF Antverpy (vč. dopravy a pojištění). Na zboží musí být podle belgických předpisů
zajištěn záruční a pozáruční servis. Prodejní oddělení výrobce zjistilo, že dopravu do Bruselu
lze nejvýhodněji zajistit kamiony speditérské firmy Eurocamion s ložným prostorem 80 m3 a
to v ceně Kč 43 500,-. Zasílatelská firma může rovněž zajistit pojištění za cenu 2 promile
z ceny EXW (ze závodu – tj. bez dopravy). Zastupitelské firmě J. Bernard v Lucembursku
náleží smluvní provize ve výši 2,5 % z ceny EXW. Je rovněž připravena smluvně zajistit servis
při poskytnutí garančního paušálu ve výši 1,5 % z ceny EXW.
Vypočítejte:
 Nabídkovou cenu českého výrobce
 Posuďte, zda bude nabídka ve srovnání s konkurenčnímu výrobci konkurenceschopná
Kurs: 1 EUR = 24 Kč / 1 USD = 23 Kč
Doporučení k řešení:
 Dopravné, podobně jako pojistné a další logistické náklady jsou součástí kupní ceny.
Podobně i odměny typu provize nebo garanční paušály (odměna servisní organizace).
 U českého výrobce předpokládejme, že jeho cena bude nižší, než u luxusních
značkových výrobců (Elektrolux, Miele, Bosch), ale může být mírně vyšší než u běžných
výrobků (Candy, Gorenje).