U organizaciji odlučeno je o primjeni benchmarkinga na prodaji termo fasada.
Cilj je povećati prodaju na području Koprivničko – Križevačke županije.
Procedura je uspješno provedena u zadanom roku.
1. PLANIRANJE
Stručni tim
Koordinator tima i zamjenik
Ciljevi,element usporedbe
Tko izrađuje i ovjerava plan
Tko osigurava uvjete za realizaciju plana
Konkretni zadaci
Konkurencija od koje če se prikupiti podaci
iinformacije
2.USPOREDBA
Sistematizacija i obrada prikupljenih
podataka (napisati najbitnije)
Prijedlog poboljšanja,konkretnih
karakteristika
Za provedbu metode imenovan je stručni tim
u sastavu:
 Voditelj prodaje
 Voditelj marketinga
 Voditelj nabave i skladišta
 Referent prodaje
 Prodajni predstavnik
Kao kordinator određen je voditelj prodaje, a
za njegovog zamjenika voditelj marketinga
Za predmet banchmarketinga određena je
termo fasada, cilj povećanje prodaje
Voditelj tima sa suradnicima izrađuje plan, a
ovjerava ga direktor
Uvjete za realizaciju plana osigurava direktor
U skladu sa odobrenim planom precizirani su
konkretni zadaci i obveze svih članova
stručnog tima
Određena je konkurencija na području gdje se
želi povećati prodaja, kao konkretne firme
navedene su:
Velekem, Helcom trade, Bit promet
U sklopu priprema tim je proveo anketu kod
kupaca vezanu za njihovo zadovoljstvo glede
cijena, usluga, kvalitete robe i brzine isporuke
kao i načinu dostave.
Za potrebe usporedbe prikupljeni su podaci:
 Prospektni materijali promatranih
firmi
 Cjenici
 Podaci iz provedenih anketa
 Izvršena je analiza i usporedba cijena
termo fasada sa konkurentnim
cjenicima
 predloženo je povećanje skladišnog
prostora, a sa time i robe na zalihama
u svrhu brze opskrbe velikih kupaca
 Uočava se problem što konkurentske
firme imaju dužu tradiciju na tržištu
Promjena lokacije trgovine, veće
zalihe,agresivniji marketing
Definiranje potrebnih zadataka Definirani su konkretni zadaci sa ciljem
poboljšanja konkurentnosti i građenja imidža
firme na tržištu u svrhu povećanja prodaje

3.KONKRETNE RADNJE NA OSNOVU Pronači adekvatnu lokaciju na frekventnijem

PRIJEDLOGA ZA POBOLJŠANJE mjestu, realizacija pogodnog namjenskog
kredita za povećanje obrtnih sredstva,
reklamom, kvalitetom usluge i proizvoda
postati prepoznatljiv na tržištu

4.ANALIZA PODUZETIH AKCIJA

Precizno definiran pozitivan efekt provedene  Zabilježen porast prodaje od 10%
metode (postotak povečanje prodaje,broj  Sklopljeni ugovori sa velikim kupcem
ugovora itd.)