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如何着手调研开发新品
如何着手调研开发新品
一、 产品简述
AMAZON 分类节点:
US: Home & Kitchen > Home Décor > Mirrors > Travel Mirrors / Beauty > Tools & Accessories >
Mirrors & Magnifiers
UK: Home & Garden > Kitchen & Home > Home Accessories > Mirrors > Tabletop Mirrors
DE: Beauty > Make-up > Make-Up Pinsel & Zubehör > Kompaktspiegel
FR: Beauté et Parfum > Coiffure et soins des cheveux > Mobilier et matériel pour salons de
coiffure > Miroirs à main
JP: ホーム&キッチン > インテリア > ミラー・鏡
产品简介:
LED 旅行镜子指的是镜面增加了 LED 灯珠,打开开关时增加镜面的亮度,让
人们更容易捕捉到镜子中自己的细节,不用担心在黑暗或光线不好的环境下看不
到镜子带来的效果。
工作原理:
运用 LED 灯珠发光来提升镜面的亮度。
Amazon 目前主要款式:
目前亚马逊上 LED 旅行化妆镜子的款式比较多,有翻盖的,翻盖带支架的,
无翻盖的,单双镜面的,底部带吸盘的,但其特点都是体积相对较小,方便外出
携带,大部分是电池供电。
适用人群:
主要用于镜面补光,增加使用时的亮度,男女不限。
美国市场:
英国市场:
德国市场:
日本市场:
(注:此类产品是通过关键词搜索得出上面的数据表)
1、 从各个站点的市场容量表格来看,美国站点的市场容量相对较好,其他站点一般。
从美国站点可以看出,amazon 自营的品牌进入市场的时间较早,有两款卖的较好,
一个月有上千销量。除亚马逊自营外,有第三方品牌 Upper West Collection 在 15
年 10 月份才进入市场,店铺只有 5 个 LED 相关产品,属于较专业的小卖家,其销量
在美国站排到了第一位,达到 4k 以上近一个月,且好评率高。
2、 此类产品已有部分中国卖家进入,进入的时间大多为近两年,目前还没有专业的中
国大卖家存在。
3、 售价的幅度较大,价格区间在 8-30 美金左右,产品的款式外观,产品质量与重量,
产品尺寸大小与镜面的放大倍数等是影响价格主要的原因。价格低的销量一般,说
明消费者可能对价格的敏感度不是很高,价格较高的产品销量也还不错。从产品评
星数来看,价格低的产品评星低,容易造成质量问题,导致差评,产品质量还有改
进空间。
4、 通过分析了解到,此类产品带吸盘,圆形,材质轻,放大效果不大于 7 倍的款式在
亚马逊上可能会比较受欢迎,除此之外,发现了一款产品比较有亮点,就是充电款
的,附加移动电源的功能,是比较新颖的,出现的首次评论也在 16 年 2 月份,但是
目前销量较少。此类产品应属于美容类产品,且受众客户以女性居多,开发产品的
时候要尽量选择外观设计有特色的,美观大方的,双面带 LED 镜(有一面是放大)
带吸盘,可拆卸的,重量稍轻的产品,建议销售价格在 12.99-21.99 之间,不打价
格战做质量差产品(低价格的产品同质化高)同时又比高价格的卖家定价略低。同
时也需要提高警惕,该产品属于易碎品,普遍存在一个问题就是易打碎,容易造成
差评,运输途中也存在一定风险。
四、 利润分析
分析方式:统计关键词搜索结果的产品价格,来分析目前市场上产品的价格区间,以判
断产品是否有价格优势。
美国市场($):
50
45
40
35
30
25
价格
20
15
10
5
0
0 10 20 30 40 50 60
英国市场(£):
45
40
35
30
25 价格
20
15
10
5
0
0 10 20 30 40 50 60
35
30
25
20
价格
15
10
0
0 5 10 15 20 25
法国市场(€):
60
50
40
30 价格
20
10
0
0 5 10 15 20 25
7000
6000
5000
4000
价格
3000
2000
1000
0
0 5 10 15 20 25
LED 旅行化妆镜在各市场的平均价格范围大概在:
美国:$10-$30
英国:£6-£20($8.64-$28.82)
德国:€15-€25($16.72-$27.78)
法国:€10-€20($11.26-$33.78)
日本:¥800-¥3000($13.65-$27.3)
硬性指标:毛利率≥25%
成本计算:
采购成本:$4.8(约 30 人民币)
头程运费:$2
Amazon referral fees rate: 15%
Amazon FBA fees: $3.1
按毛利率≥25%的要求,目标销售价格应≥16.5,处于以上各市场的平均价格范围内, 价
格具有可行性。
五、 市场竞争程度分析
此类产品已有部分中国卖家进入,目前还没有专业的中国大卖家存在。
六、 产品差评分析
样本来源:US Amazon 搜索关键词排名靠前产品
统计结果:取差评样本 86 个。具合理理由有效差评 72 个。主要有以下原因:
原因详情:
镜面问题, 19.00%
灯珠问题, 11.00%
其他问题, 38.00%
质量问题, 32.00%
1、 镜面问题:放大倍数 10 倍过大,脸蛋扭曲变形;看起来头晕眼花;镜面失真。
2、 灯珠问题:灯不够亮;灯烧坏了;灯用不到几个星期就不亮了;部分灯不亮。
3、 质量问题:产品不牢固,容易断裂;螺丝掉落;收到的时候连接处断裂了,镜面打破了;
站立的支架打烂了;镜面容易脱离,很松;很难翻盖。
4、 收到的产品与描述中不符合,体积过大,感觉不方便旅行携带;不适合旅行这个字眼;
嫌镜面小。
七、 改进方向及开发建议
八、 产品卖点及其他平台亮点
卖点:
LED 旅行镜子环绕 LED 灯光照明,光线柔和不刺激,在黑暗或光线不好的情
况下随时随刻清晰可见、便于化妆;双镜面设计,平面镜适用于日常护理,放大
镜可满足局部化妆护理;体积轻小,不管在家中还是外出旅行时,方便携带,不
占地方。特别适合旅行爱好者,爱美人士。
其他平台上暂时没有发现特别有亮点的产品。