2021 国际市场营销期终考核：老挝产品在中国市场的国际市场营销策略

提交截止时间： 12 月 29 日下午 6
点

标题：请更新为您所在组的产品名称
队长：姓名 + 学号 请注意：
1 、此为期终考核内容模板，
组员 1 ：姓名 + 学号
各组请按此模板完成；
组员 2 ：姓名 + 学号 2 、组员排名顺序根据贡献大
小，排名越前贡献越大，得分
组员 3 ：姓名 + 学号 也会越高
组员 4 ：姓名 + 学号

……
内容目录

 公司与产品简介
 进入中国市场的国际化动因
 中国市场营销环境分析： PEST+SWOT
 中国市场进入方式选择
 针对中国市场的营销策略： STP
 针对中国市场的营销策略组合： 4P
一、公司与产品简介

 请在此部分简要介绍您所在组拟进入中国市场的产品和公司情况。

 要点：
• 突出公司在老挝已有的市场地位

• 突出公司目前国际化的可行性（即讲明公司进入国际市场（中国市场）已经有哪些基础）
 二、进入中国市场的国际化动因

企业国际化动因

2 ．竞争动因
1 ．市场动因
（ 1 ）避开竞争锋芒。  以下是企业进行国际营销的
（ 1 ）市场拓展。
（ 2 ）追逐竞争对手。
（ 2 ）市场多元化。 主要动因，请各组根据自己
（ 3 ）锻炼竞争能力。
（ 3 ）市场内部化。
（ 4 ）发挥竞争优势。 小组情况，分析判断会是哪
个 / 些动因；
3 ．资源动因
4 ．利润动因  分析和结论请填写在此文本
（ 1 ）自然资源。
（ 1 ）规模效应。 框中；如不够可以加在下页
（ 2 ）劳动力资源。
（ 2 ）资源优势。
（ 3 ）技术资源。
（ 3 ）优惠政策。
（ 4 ）信息资源。
三、中国市场营销环境分析： PEST

 对中国市场 PEST 分析，各小组已经完成，可以直接加上

三、中国市场营销环境分析： SWOT

 各小组已经完成，可以直接加上
 四、中国市场进入方式选择
国际市场进入模式：

国际营销企业
 请在此对您所在组的产品 / 公司进
出口进入模式 合同进入模式 行分析，说明你们计划采取何种模
投资进入模式
式进入中国市场，为什么？

间 直 许 特 技 服 管 承 生
其 独 合 补 其
接 接 可 许 术 务 理 包 产
他 资 资 偿 它
出 出 证 经 协 合 合 合 合
合 经 经 贸 投
口 口 贸 营 议 同 同 同 同
同 营 营 易 资
易
附： 进入国际市场模式示意图
五、针对中国市场营销策略 -STP
内容要点：

市场细分 (S) 选择目标市场 (T) 市场定位（ P ）

1. 确定市场细分 3. 选择目标市场 5. 确定每一目标细分市场的
的方法 ; 位置 ;
2. 描绘各种细分 4. 判定最具吸引 6. 为每一目标小市场制定相
市场的轮廓 力的细分市场 应的市场营销方法
五、针对中国市场营销策略 -STP

 请从此页开始分析和说明您所在组的产品针对的中国市场消费者的细分情况，主要分析和结论内容包
括：
• 你们打算针对什么样的中国市场消费者进行营销（消费人群的画像 - 特征描述，如年龄，性别，职业，收入
，爱好，消费动机，消费习惯，生活方式和价值观等，媒介行为，可详细描述也可就关键要素进行简要描
述）

• 针对这样的消费者进行营销的理由是什么？

• 核心的定位是什么？比如定位高性价比？异国风范？高品质？等等
六、针对中国市场的营销策略： 4P

营销组合

产品 价格 促销 地点
Product Price ： promotion Place ：
： 目录 ： 渠道
产品种类 折扣 销售促进 覆盖区域
质量 折让 广告 商品分类
设计 付款期限 人员推销 位置
功能 信贷条件 公共关系 存货
品牌名称 直复营销 交通
包装
规格
服务
保证
退货
 六、针对中国市场的营销策略： 4P- 产品策略
产品的五个层次 具体内容 示例（洗衣 本小组产品五层次分析
机）
最基本，顾客真正要 洗衣
核心利益
购买的服务和利益
 请在此出说明您所在小组针对本小
是核心利益的物质载 组产品的分析结果；
基本产品 洗衣机
体，产品基本形式
 注意，请基于在中国市场营销，尤
其要考虑本小组在中国市场的产品
购买产品时希望得到 甩干、定时
期望产品 的一系列属性和条件 适应问题（针对中国市场会不会有
一些特殊的考虑，如食品安全标准
等）
产品的附加服务和
附加产品 免费维修
利益  有关于产品的品牌策略，包装等如
果有必要可以再单独分析和阐述
产品的最终可能的 智能化
潜在产品
所有增加和改变
六、针对中国市场的营销策略： 4P- 价格策略

 主要定价方法

1 ．成本导向定价法
2 ．需求导向定价法  请说明你们小组将可能采取
综合成本定价法
差别定价法
成本加成定价法 的定价策略，可以综合多种
倒推定价法
目标利润定价法
感受价值定价法 方法。
边际成本定价法

3 ．竞争导向定价法
随行就市定价法
4. 国家转移定价
密封投标定价法
正面竞争定价法
六、针对中国市场的营销策略： 4P- 渠道策略

 基本的国际分销模式

国内营销商 国内 国外
或制造商 外国消费者

通过国内批发商
进行开放式分销 国外代理 国外零
出口商 进口商 商或独立 售商
批发商
出口管理公司或
制造商本身的销
售力量
 六、针对中国市场的营销策略： 4P- 渠道策略

 其他国际分销渠道：

1. 直销：逐户推销、传销
 结合前一页分销模式，请说
2. 邮购 明你们所在组拟采取的渠道

3. 互联网 / 电商销售等 策略是什么？

知识点：
一、影响国际分销渠道选择的因素：（ 6C ）
1 、成本 2 、资金 3 、控制 4 、覆盖面
5 、特征 6 、连续性。
二、评判销售渠道方案的基本标准：
1 、经济性 2 、控制性 3 、适应性
六、针对中国市场的营销策略： 4P- 促销策略

 国际市场营销的促销基本方法：

1 、国际广告
 请说明你们所在组拟采取的
2 、人员销售
促销策略是什么？
3 、营业推广 / 销售促进

4 、国际公共关系

5 、社会化媒体营销

5 、其他：如国际会展等
六、针对中国市场的营销策略： 4P- 促销策略

 基于你们小组的产品和整个策略，请写一句针对中国市场消费者的广告语（一句话）
THANKS