你的公司有这些问题吗？

中小企业扶持计划
企业制胜之道

企业制胜之道（“转化能力”中小企业扶持计划），企业盈利、员工发展、股东满意，市场 / 渠道 / 品牌全面突破
“ 中小企业扶持计划”

企业制胜之道（“转化能力”中小企业扶持计划），企业盈利、员工发展、股东满意，市场 / 渠道 / 品牌全面突破
目录
一、面临的问题
二、战略、策略、执行三个维度的问题

三、如何明确战略
四、如何制定策略
五、如何有效执行

企业制胜之道（“转化能力”中小企业扶持计划），企业盈利、员工发展、股东满意，市场 / 渠道 / 品牌全面突破
 一、你的企业有没有面临这样的问题？
 销售业绩完成没底气？  生产和销售总是有矛盾？
 渠道开拓不利？  产品质量不能稳定？
 代理商有怨言？  销售上去了，有缺货的现象发生？
 员工士气不高？执行力低下？  销售淡季不知道做什么？
 企业现金流不充足？  公司不赚钱？
 钱不知道往哪里花有效果？  新零售不知道怎么切入？
 内部职责不明？  新媒体不知道怎么运营？
 对于企业未来的方向不明确？  业务人员管理失控？


没有让员工赚到钱？
销售业绩不错，但是品牌体系没有搭建？
问题  不知道核心渠道，主渠道在哪？
 作为公司的老总，做不完的事情？
 产品迭代太慢？  投资人不作为，怎么办？
 市场竞争激烈？老是打价格战？  管理体系不完善？
 员工流失率很高？  计划与实际完成差距很大？
 招不到好的营销负责人？  营销会议没有解决实际问题？
 线上和线下怎么区分？  不知道企业的核心竞争力到底在哪？
 如何提高企业的竞争力？  作为企业主，心里压力很大？

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二、要解决以上的问题我们先思考 3 个问题？

公司战略清晰吗？

有没有制定合适的策略和方法？

执行效果如何？有效执行了吗？

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三、如何解决战略的问题？
要达到以下目的：

1. 制定企业清晰的战略目标

2. 明确企业的战略定位

3. 挖掘企业真正的核心竞争力

4. 企业创始人创办企业的初衷

5. 投资人，股东的意愿和期待

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 制定企业战略三步骤？

梳理 总结 制定
分析 评估 战略

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 如何做梳理？

市场 品牌 渠道 团队 产品 营销
行业 信息 现状 管理 结构 体系
梳理 梳理 梳理 梳理 梳理 梳理

洞察

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 如何做总结评估

找到存在的 利用大数据 将问题分类 深度剖短中

客观问题 充分挖掘 分析归纳 长期问题

遵循客观 足够大的数 将问题分类 找到问题的

存在的事实 据体量来源 细化归纳 根本和核心

发现
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 如何做战略制定？

愿景 企业 发展 核心 股东 价值
规划 定位 目标 优势 回报 取向

战略

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四、战略制定好了如何制定匹配的策略方法？
要达到以下目的：

1. 有效的策略方法

2. 可执行的策略方法

3. 匹配公司资源的策略方法

4. 落地细化的策略方法

5. 有具体推进的执行时间表

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 要制定哪些策略？

品牌策略 渠道策略 营销策略 市场策略 团队管理 产品策略

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 市场策略

市场 市场 市场 市场 市场
定位 规划 开拓 推广 管控

1 、明确行业的生命发展周期：四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期
2 、企业的市场核心竞争力，是品牌还是产品，是质量还是服务，明确核心竞争力
3 、市场的耕耘和投入原则，预算上要有投入的规划，要有持续的投入和短期，中期，长期的规划
4 、严谨的市场管控机制，价格体系建立、渠道的监管体系、市场的管理体系。
5 、企业发展战略目标和市场经营策略的匹配，是以盈利为目的，还是以扩大市场占有率为目的

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 品牌策略

品牌 品牌 品牌 品牌 品牌
规划 建立 传播 推广 工具
1 、只有品名的，需要建立品牌，从视觉 LOGO ， VI 、品牌理念，品牌价值等系统建立，建立第三方公司配合
2 、品牌知名度不够，预算不够，要制定好传播计划，充分利用现在互联网传播和口碑传播，移动互联网习惯，
配备专人，起码要有一个专人，加上第三方公司配合推进品牌传播计划。
3 、品牌的落地推进执行，要有具体的工具，物料，比如品牌视频，品牌手册，主视觉海报等，视觉的呈现，公
司内部文化墙，企业装饰等全面的品牌落地
4 、品牌要有一个持续的规划，要成为一个什么样的品牌，如何持续推进建设品牌。

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 渠道策略

渠道 渠道 渠道 渠道 渠道
策略 开拓 管理 政策 支持

1. 找到产品真正的渠道，主渠道以及匹配的主产品
2. 团队分工，开拓渠道的和渠道销售的配合联动
3. 渠道的定制化方案，不同的渠道，不同的区域，渠道的资源不一样，要有定制的营销规划方案
4. 渠道定期的推广活动，起码每年要有 2 次以上的渠道推广活动，保持渠道的活跃度
5. 保持跟渠道或者经销商之间的良好合作关系，建立整套营销服务体系，提高经销商或者渠道对公司的认可。

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 团队管理

组织 团队 团队 团队 团队
架构 管理 建设 激励 培训

1. 首先要建立企业的企业文化体系，用文化留人，用文化影响人
2. 组织架构要清晰，不要一人多头，从头管到脚，分工明确，工作职责清晰
3. 工作氛围营销，日常管理跟上，有效的行政管理体系，目标跟踪体系
4. 加强员工的团队建设，企业要有温度
5. 工资结构体系，强化绩效

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 产品策略

产品 产品 产品 产品 产品
定位 策略 活动 管理 升级

1. 产品分类管理，推广产品、品牌产品、促销产品、基础产品、爆款产品，要有清晰的分类和策略
2. 每一类产品的卖点或者特点挖掘，制定详细的产品明细表格
3. 选择一款有竞争力的，重点突破，形成爆款策略
4. 专人负责新产品的研发和上市工作，研究行业，品类发展趋势，用户升级，产业升级分析，把握行业的发展规律和趋势
5. 产品营销要有营销工具，推广手册，视频资料，促销礼品等配套营销工具，物料的方法。

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 营销策略

营销 营销 营销 营销 营销
策略 推广 体系 考核 活动

1. 围绕营销目标达成清晰的营销策略和方法制定
2. 支持业绩达成的营销推广计划，营销工具，促销活动，线上线下活动推广，消费者用户互动，会员活动等
3. 从目标到营销，到落地营销服务，市场考核跟踪建立一套完整的营销体系
4. 营销工作，业绩表现，渠道表现，市场活动，建立日跟踪，周跟踪，月跟踪等跟踪计划表，管理工具，专
人负责

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五、如何有效执行？
要达到以下目的：

1. 可考核

2. 可追踪

3. 可量化

4. 专人负责、职责明确

5. 实现目标

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 如何有效执行？

日常 日常 绩效 工作 财务
会议
管理 管理 评估 汇报 报销
制度
体系 工具 体系 流程 制度

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 1 、梳理：市场行业梳理、品牌信息梳理、渠道现状梳理、团队管理梳理、产品

战略制定 结构梳理、营销体系梳理

3 个步骤 2 、分析：找到存在的客观问题、利用大数据充分挖掘、将问题分类分析归纳、
深度剖析中长期问题

2 、制定：愿景规划、企业定位、发展目标、核心优势、股东回报、价值取向

制定 6 大策略：品牌策略、渠道策略、营销策略、市场策略、团队管
理、产品策略

市场策略：市场定位、市场规划、市场开拓、市场推广、市场管控
策略制定 品牌策略：品牌规划、品牌建立、品牌传播、品牌推广、品牌工具
6 大策略
渠道策略：渠道开拓、渠道管理、渠道政策、渠道支持

团队管理：组织架构、团队管理、团队建设、团队激励、团队培训

产品策略：产品定位、产品策略、产品活动、产品管理、产品升级

营销策略：营销推广、营销体系、营销考核、营销活动
如何执行
6 个方法 6 个方法：日常管理体系、日常管理工具、绩效评估体系、会议制度、工作汇报
流程、财务报销制度

企业制胜之道（“转化能力”中小企业扶持计划），企业盈利、员工发展、股东满意，市场 / 渠道 / 品牌全面突破
转化能力
Transformation Ability

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