内容营销打造行业个人 IP

COTENT MARKETING EMPOWERS PERSOANL BRANDING.

主题分享者：纪 3 岁 分享日期： 2019-03-10
 个人介绍

米课圈 ID: 纪 3 岁

从事外贸迄今 4 年

所在行业：无纺布 / 卫生用品行业

产品：机械设备

擅长：英文文案 内容营销
常见营销渠道分类
我在领英做原创行业内容输出的契机

产品特点
重资产投资，单价较高，相对小众

销售难点
专业性强
销售周期长
返单率低（客户设备更新周期短则 2 年，长则 3-10
年）
销售重点在于：发现客户问题并策划出需求

基于核心优势 目标客户采购习惯
寻找差异化赛道
专业敏感度高，对品牌的信任来自
领英： LinkedIn 连接全球的职业社交平台，积累行业人脉 长期持续的专业内容互动

竞争对手渠道策略
线下展会，阿里巴巴为主
行业龙头资金雄厚，垄断展会 阿里巴巴广告垄断
阿里巴巴等平台缺陷：内容展示形式有限，开放性弱
潜在客户的搜索习惯

潜在客户在 Google 搜索「湿纸巾机

器价格」等关键词或短语，通过筛
选找到一些有帮助的博文或社交媒
体推文；

潜在客户点击并阅读内容，获得不
错的体验，并同时阅读更多相关内
容。通过横向对比后，客户向有意
向的内容创作者建立联系，进行线
上聊天；

若聊天交流顺畅，双方会进行通
话。沟通顺利，进入询价流程，最
终潜在客户购买服务；

更多的潜在客户重复这一购买旅
程。
 目录
CONTENTS

01 03
做好内容营销需要培养的两种思维 如何系统地，持续地输出内容？

02 04
什么是有价值的内容？ 关于打造行业 IP 的几点分享
01
做好内容营销需要培养的两种思维
• 产品思维
• 数字化思维
未来每一个营销工作者都应该是达芬奇

“ 产品思维”（营销定位是艺术）

不仅是“用户思维”：站在用户的立场去考虑问题，以不同的用户
场景，来检验自己的产品（内容），是否是用户所需，用户所要，
用户所想。

有效的用户洞察能力：从用户价值、喜好和倾向三个角度提炼出来
“ 产品思维” 什么样的体验会被用户认为是有价值的、什么样的内容是能够被用
户认可击中他们内心情感的、什么样的用户操作倾向是我们需要去
& 考虑和借力的。

数字化思维” 看到用户，倾听用户，判断用户与用户建立连接。

“ 数字化思维”（营销运营是科学）

Seo 优化
利用大众数据洞察观众偏好，提高营销运作效率、投入产出比。
利用点击率、转化率等体现用户体验的指标，利用数据 / 工具分析
转化效果，及时做内容调整。
02
什么是有价值的内容
WHAT IS VALUABLE CONTENT THAT YOUR CUSTOMER REALLY CARES ABOUT
Craft Consistent trust-building content in a strategic way.

Definition ：
“ 内容营销的定
Content marketing is the strategic marketing approach of
义” creating and distributing valuable, relevant, and consistent
content to attract and acquire a clearly defined audience—
with the objective of driving profitable customer action.
- Joe Pulizzi, Founder, Content Marketing Institute

目的：
通过有价值的内容传递，打造行业专业度，树立专家形象，推进销
售线索向商机的转化。

方法：
持续的（差异化）价值输出 + 有效的传播途径 + 科学的推广运营策
略
营销是为了让销售变得多余。（一切为了转化）
三个关键词定义

素材 (TOPIC) 表现形式 媒介 / 渠道（ Media ）

（ FORMAT) 视频，漫 搭建在内容和受众之间的桥梁（比如线
( 比如 产品卖点，产品
画，书籍，音频，邮
工艺分解，市场趋势 ). 件，表格 上：独立站， YouTube
。
channel ， linkedin 等 SNS 平台。
线下媒介还包括宣传单，地铁灯箱，报
纸等等
建立你的内容素材库

“ 如何找到
营销切入
点？”（匹配
线索）
规划目标群体，通过特性分类定义出潜在客户，找到特定客
户群里的相似决策点并施加影响，为商机转换打下基础。
如何确保你的内容是有价值的？

认知模式
找到关注点制造吸引力
客户对某一类要购买的产品或方案的总体认知。
欧美品牌就是高质量的代名词。

重要需求
目标客户躯体认为的需求总点是什么？
通过客户的问题激发兴趣
• 战略规划：客户未来准备走向哪里，我的产品能否协助他实现规划
向互联网转型，开展网上销售
e.g. 拓展湿巾产品线，我能提从 0 到 1 的全套方案

• 经营特点：客户靠什么赚钱，我的产品可不可以帮助他提升核心竞争力

采购特点
知道从哪个环节或角色切入
客户决策的程序和决策人的特点
老板一言堂；需走招标流程，需经过测试环节；需通过第三方验货
客户群体标签 1

认知情况 重要需求 采购特性

零经验，完全不了解湿巾湿 尿裤 / 干纸巾生产客户，准备拓展 老板拍板

纸巾行业，不懂材料不懂设 湿纸巾产品线
备
Market report take-ways
客户群体标签 2

认知情况 重要需求 采购特性

认可一分钱一分货的道 提高生产产能效率，降低废品率 采购主要影响者为生产部工程师

理，钟情于高度自动化流
水线
 建立你的内容素材库

深挖主营产品价值
（功能 / 特性 / 定位 / 优缺点）

聚焦细分行业深度
“ 多维度的内功 （行业过去现在与未来的情况，发展趋势，竞争格局）

修炼为上”
拓展行业广度
（战略性，大格局） Go an extra mile
超越平均
学习客户业务
（客户供应端，市场端，运营端，物流端）
 目标客户关
你能提供的
. 心的内容
价值

内容核心
更多内容素材参考维度

国内外同行的内容（如有） 与客户的交流

素材
国内外专业杂志 / 论坛
翻译 / 编译
借助工具积累更多内容灵感

1. HubSpot’s Blog Topic Generator

https://www.hubspot.com/blog-topic-generator
Buzzsumo
https://app.buzzsumo.com/
AllTop 
https://alltop.com/
Blog Post Idea Generator
https://www.buildyourownblog.net/the-blog-post-ideas-generator/ 

• X Myths About ….
• 10 Things Your Competitors Can Teac
You About…
• Top X Must Have’s For _________
• 7 Reasons Why ___________ Always
Works
Blog Title Idea Generator
https://www.inboundnow.com/apps/kill-writers-block/

 [Number] Crucial Tactics for [Keyword]

 The [Number]-Part Recipe for [keyword]
 The [Insert Pop Culture Reference] Guide to [Solution
Keyword]
 How To Solve Your [Keyword] Problems With [Solution
Keyword]
 A Fool-Proof Formula for Easily [Solution Keyword]
03
如何系统地、持续地输出内容？
CHOW TO CRAFT CONTENT IN A CONSISTENT AND STRATEGIC WAY
表现形式（ FORMAT) 重复是宣传做大的智慧。
Storytelling
 INFOGRAPHICS

 Provide a quick overview of a topic

 Explain a complex process
 Display research findings or survey data
 Summarize a long blog post or report
 Compare and contrast multiple options
 Raise awareness about an issue or cause

工具 :
https://piktochart.com/
https://venngage.com
 QUOTE

形式：
Quote image( 含公司名） / Quote + 个人生活 / 自拍照 / Quote + 公司产品宣
传图

发布频率（每天一次）

制作工具：
https://quotescover.com/
https://spark.adobe.com
https://www.visme.co/quote-maker/
Quote 素材库：
https://www.brainyquote.com/
特定主题长文
分解成短篇 post 发布
FAQ BUYERS’ GUIDE
多媒体选择

独立站 +google seo

Sns （ linkedin/facebook/twiteer)
“ 根据产品
特点 / 资源优 Email list
势选择内容传 Youtube/Tik tok/Snapchat EDM
(Email direct marketing)
播渠道”
Blog 邮件群发管理工具：
www.Yesware.com
www.Mailchip.com
未来打造行业 ip 的渠道方向

研讨会 sponsor keynote speaker

Youtube channel
“ 培养演讲
能力 / 表达能
力”
Personal blog
04
内容营销助力打造行业 IP
Content marketing empowers personal branding.
1. 通过树立行业专家的形象 , 创造
人无我有的价值 ;
2. 用极致的细节服务创造用户体
验；
3. 拥有 distinctive 的个人特色；
个人 IP 就是输出价值

竞争对手
（良性关系，减少恶意诋毁）
客户

行业口碑
上下游配套商 / 供应商

( 建立知识壁垒，拓宽营销渠道）
 始于颜值，敬于才华，合于性格，久于人品，终于慈悲

能力 / 才华

02
颜值
气质 / 气场
来自阅历见识涵养
01 03 性格
由表及里的人
格魅力

05 04 人品
心性 善良，真诚
 成为行业 IP, 做行走的流量

走出舒适圈，与行业前辈交流互动，于产业链上下游友
商乃至竞争对手建立良性关系。

“ 如何打造
人们之所以愿意交换就在于他们认为自己得到的比付
行业 IP （内容 出的多 .
传递之线上与线下
渠道的融合” 人际关系需要维护，需要有往来的价值交换。

做生意先做人。

多做有积累的事，摘得梧桐树，引得凤凰来。
敬请各位老师批评指正
THANK YOU FOR WATCHING