目录

0 市场分析

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1 商业模式

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2 运营策略

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3 产品策略

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4 盈利目标与融资

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5 团队介绍

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 一、市场分析
内容创业者们有粉丝数，把握着流量入口，同时也有自身诸多的变现痛点，大家不得不寻求更大盈
利想像空间的商业模式。在内容创业领域的机会，是专为内容创业者应运而生、协同的产业趋势。

广告收入不稳定 做产品坑太多
只有少量的头部号，有着稳定 选品、设计、下单批量生产、
的广告主客户，而且变现天花 库存积压、宣传准备，售后发
板低。 货等问题，每个环节都会发难。

平台补贴分成 知识付费
仅够支持内容创作，不足以挣 垂直属性，强知识内容，偏向
到可观数目的高额利润。 专业领域的意见领袖，极少数
大号可以做知识付费。

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 微信电商几大坑点
微信电商的产品销售，与淘宝、京东等模式有极大差异化，即一种产品并不能
长期持续销售，缺乏一定稳定性来支持背后电商团队的基础建设。

1 选品与上新 2 供应链库存风险 3 质量监控与客服

自主研发，非专业的产品型公司， 受制于基于粉丝数和购买率的 产品生产问题，客户问题咨询与
缺乏产业群优势，研发周期不可 不可预期因素，有库存管理、 退换货处理。
控，生产周期不可控，最终零售 打包、发货等售后流程，库存
成本下不来。 估少了，发货不及时，库存估
多了，抵消了销售利润。

4 运营成本和前期投入 5 运营团队管理 6 用户教育与引导

粉丝预热，产品拍摄、详情页 项目管理，宣传管理。 其它等等
设计，文案（涉及到线下场景
体验），项目周转资金等。

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 产品销售痛点
零售价为1000元以下，日用品、家电数码等创意类产品，技术壁垒较低的产品为主，
时间窗口视垂直细分领域，具体情况具体产品另行分析。

新品窗口期短 流量成本高 产品差异化难 库存风险

只有1~3个月高毛利 流量成本居高不下 一切不以市场时间点 销量不可控，不可预

率的时间窗口，复制 （淘宝、京东、百度 为分析依据的创新， 期，库存备货多寡，
门槛低，各同行跟进 等），电商流量转化 都是太天真，产品差 心里没有谱，备少了
量产后，快速进入低 率不稳定，大多营销 异化难以长期保持下 浪费销售时机，备多
价竞争阶段。 套路难以规模化销售。 去。 了积压库存。

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 二、商业模式

精准高匹配度 免费提供样品
自媒体合作渠道 体验试用评估

数百万优质内容平台分销 签订代销合同
产品与内容调性的匹配度 同时多号合作
以产品适应内容营销导向 供应商&媒体主
产品销售规模化运作模式

推广销售（分销）
款项结算

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 新型供应商 1 统一零售价 双方约定分成比

协同服务 签订代销合同 20~50%左右

2 提供推广素材 专业客服
图片、文案、视频等 咨询服务

3
产品代发包邮 退换货服务

4 零售收账 分成款项结算
视情况而定 20~30天账期

注：部分直接在自己平台进行销售，3~7天账期。
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 三、运营策略

产品众筹 终端客户
预售 新媒体渠道分销 二次裂变
二次转化

产品消费者
其它 网红分销渠道 社群营销 自建粉丝渠道
拉新、留存

注：自建粉丝渠道、社群营销等，可以作为以新媒体分销为基础的潜在客户
再发掘，对已收货的客户进行拉新、留存、促活等常规运营方式。

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 商业竞争力
差异化竞争，商业红利都是一次又一次的时间抢滩战，类比电商业最发达的江浙一带。

新 产品要有新意，有故事可讲，
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先
产品创意、需求满足不贪多，但 可以告诉消费者，我们解决了
1 先于多数人，做市场上没有的， 什么问题。
可能有了，但市场做得不大的。
短
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从设计研发到出样品，出宣传素材，开 频 同时预备多款产品，同步推 5
进，展开多线程分销计划。
模，投入量产的周期要短。
快
不断优化出新品、市场宣传、分销
产品分销渠道数决定了销量，销量决 6
3
低
渠道对接等工作流程，小组作战，
定了量产的边际成本，成本越低，毛
快速反应。
利率越高。

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 四、产品策略

国外众筹平台
复制国外产品
实时监测

国内产品及团队 与产品团队合作
实时监测 挂牌或代理销售

自主创新 直接投入量产
研发设计 先众筹后分销

原产地食品 采购合作
如生鲜、水果等 代运营分成

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 实践案例
汽车反向伞2年前在英国成为爆品，16年有厂家
复制投入量产，以反向创意为卖点，迅速火爆
起来。我进入时间较晚，启动资金有限，通过 我的实践
分销合作模式，签下2家约500万粉丝的大号进
行分销合作，零售价68元/把，除去制造、快递
汽车反向伞
成本和分成后毛利润约为20%（未尽事项另述）

典型分销案例
以下我追踪过的产品，以创意和故事为卖点，
在各公众号分销热卖的案例，全网销售总额有
统计难度，确切数据显示部分较好的单号销额
为20~50万元，零售99~200元不等。

1 柠檬插座 2 安卓苹果两用数据线 3 防脏T恤 4 细纹小熨斗

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 扫一扫，看分销案例
以下产品为不同公司的分销合作文案，推广3天内有的会显示销量，有的不显示，各自核销
细节不一样。收钱吧福利社是最典型的分销模式，所有产品均由不同供应商提供。

1 防脏T恤 2 细纹小熨斗 3 柠檬插座 4 汽车反向伞

零售价99元/件 零售价159元/件 零售单价99元 零售单价68元

单篇文章销量2880件 本篇文章销量未知 本篇文章销量未知 年糕妈妈单篇文章销量1.7万件
收钱吧福利社 在收钱吧福利社1.3万件 浙江中石油（已签约合作号）

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 一期产品
防丢伞晴雨伞：产品功能、项目进展、选品原因，运营逻辑，另行解说。

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 五、盈利目标
盈利预期分阶段，第1阶段主打1~2
款产品单点切入，实现200~500万
营业额，验证商业模式可行性。第
2阶段扩展产品数或与产品团队合 3500万
作，选择主攻领域及自媒体粉丝运
营。 2100万

1500万

200万

拓展产品数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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 融资与财务测算

15% 35% 25% 40%

股权占比 产品开发 团队建设 预备金

50万占8%，100万占15% 已有合作团队对接中， 办公、项目孵化、营销 营销、量产定金，销售
资金主要用于一期产品孵化， 无需从零起开发，含外 团队管理。 周转金。
验证商业模式可行性和初创团 形工业设计、开模、样
队建设。 品制作等，成本细节另
行沟通。

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 六、创始人团队

胡丛 唐松龙 吴朕国
创始人 CEO 运营合伙人 技术合伙人
龚琳娜前经纪人 前创客孵化器南京及华 擅长程序设计、工业设计、
南区负责人 硬件研发。在物理、化学、
负责收费音频课#跟着龚琳娜学唱歌#
Google Developer 机械加工技术等技术领域有
北京极致探游前运营合伙人 Groups及Startup 深入研究。从事多年多学科
新媒体运营、社群运营 Salad组织者 整合智能硬件研发。
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 机遇&挑战

胡丛 @花花花无缺

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