人人众筹

互动营销整合方案

2015.9.25
走在“需求”之前
前言 · 闲言
 营销任务

项目差异
核心价值提炼

快速传播
引起关注，吸引投资人
 “ 互联网 +” 时代营销面临的首要问题

选择的 爆炸式增长
客源却并未爆破式增长
 信息爆炸的时代

竞争白热化
 营销环境

淘梦网 摩点网
百度众筹 创客星球
京东众筹
乐童音乐
三人行 觉 .JUE.so 5SING 众筹
青橘众筹
淘宝众筹
艺窝
尝鲜众筹
点赞基金
人人投
众筹 酷旺网
众筹网
互利网众筹
原始会 选择 梦立方

无忧筹 谁？ 得募网

任我筹 爱众筹
消费者进行选择时的规律
京东
XXX
XXX
1 ……
2
3C 类产品
3
……
苹果
三星
XXX
选择的心智阶梯 ……

高端手机
 解决问题的根本

使本项目（品牌）在目标消费群某类别心智阶梯上占据“领先（数
一数二）” 的位置，成为优先选择

人人众筹

某类别
 营销任务

项目差异 快速传播

核心问题

抢占心智
从芸芸众筹产品中，脱颖而出
 解决方法

为项目定位

让项目在目标客群的心智中

占据一个最有价值的位置

从而被迅速关注，并优先选择。
成功案例
 目录

定位战略

定位传播
先共识，再细化
 定位战略
定位策略、定位价值梳理、定位配衬
 定位战略
定位策略、定位价值梳理、定位配衬
 定位分析模型

产品

?
市场 客群

项目定位
 定位分析模型

产品

?
市场 客群

项目定位
 1 、专注

专注于产业地产与创业股权众筹平台

人人众筹 = 地产预售融资 + 创业股权融资

一个具有创业融资及地产预售功能的综合互联网金融平台
 2 、资源

中国创业资本联盟——投资人大数据

全球已有近 5000 人的专业组织。会员由各领域的创业者、投

资家、银行、券商、以及多层面服务专家顾问等组成的。平

台成员单位囊括了国内一流金融机构、投行、 VC 、 PE 、证

券公司、法律事务所、会计师事务所、投融资顾问机构、上

市公司等机构，为广大创业企业提供优质的专业化综合服务。
 2 、资源

奥创中国——上下游战略合作链

人人众筹的战略合作伙伴——融资支持、建筑设计、营销
代理、推广传播
从资金服务到产业地产项目，再到路演项目的推广传播，
供应全方位的服务内容。
 2 、资源

深圳创客联盟
稳定的创客资源与优质项目的筛选基础

平台创始人为深圳创客联盟的投资基金总顾问，创
客联盟——社交平台、创客服务平台以及资源整合
平台。
 3 、服务

投前服务

专业分析师团队会提出建议，协助发现优势、表达优势，
同时向创业团队提供“商业计划书（ BP ）撰写 - 估值模
型 - 财务预测 - 投资协议 - 融资谈判”等方面的指导。
 3 、服务

路演服务——实现融资

• 平台举办大型的创业论坛、创业大会
• 项目专项路演服务（邀请 - 论坛 - 推介 - 交流 - 谈判）
前期移动互联网宣传造势——邀请专业投融人士参与路演
——现场众筹项目推介——组织交流与投融互动
 3 、服务
一站式投后服务——实现投资人投资收益最大化
融资——空间孵化——再次融资——辅导上市
1 、股权众筹
通过创业资本联盟全球近 5000 家专业机构资源，物色适合的领机机构为创业企业提供股权融资服务。
2 、孵化器产业园
对于需要进入孵化器的项目，提供相关的项目孵化服务，可自建孵化器也可与其他孵化器合作。
3 、 A 轮Ｂ轮 C 轮
面向项目方和投资人，对项目提供进一步的投融资服务，实现双方资源有效对接。
4 、辅导上市
借凭创业资本联盟丰富的券商中介机构资源为企业提供财务、法律规范，股改，引入保荐机构券商为
企业提供一站式上市辅导。
 4 、专业

1. 创业团队的专业背景，投资领域的专业人士

2. 完善 的风险评估系统 （地产预售 + 创业股

权）

3. 专业领投人与跟投机制
 5 、渠道

多种渠道拓展投资人，专业投资人聚集。

1 、全国建代理，扶持代理商
2 、线下投资人关系户去拓展资源
3 、投资人活动的线下的会晤推广，线下的资源让他们到线
上来注册
4 、通过代理发展线下，注册投资合伙人，邀请客户，有投
资就返收益
 产品小结

专注性、专业度高
雄厚的项目、投资人资源
一站式众筹服务平台
渠道充裕
 定位分析模型

产品

?
市场 客群

项目定位
 界定竞争对手

从类别、项目及投资人属性，将市场上竞争对手分为两类

一级竞争狭义市场

创业股权众筹平台
竞品：大家投、天使汇、众筹网等

二级竞争广义市场

市面上较为火爆的众筹平台
竞品：京东众筹、淘宝众筹、点名时间
 竞争分析 大家投

众筹模式：创业项目股权众筹
 核心价值

机制

投付宝——投资款托管
领投人 + 跟投人的机制
服务

投后管理模块
体验

荷兰式竞价法
网站体验
 竞争分析 天使汇

众筹模式：创业项目股权众筹
核心价值

融资速度快

宣传渠道广

注册公司快

回避创业坑
 竞争分析 众筹网

众筹模式：原始会——奖励众筹——公益众筹
 核心价
值

强大的 IT 系统以及投资人大数据
最高效和综合成本最低的股权众筹投融资平台
通过筛选评估，把控项目风险
“ 领投 + 跟投”机制
投后管理
不断创新商业模式
   大家投 天使汇 众筹网 对比结果
李群林 CEO
历任深圳维也纳酒店集团 IT 总 创业大佬说
团队 监、拓富网（深圳）高级产品 —— 天使汇创始人兰宁羽 无明显优势
经理、习网（深圳）战略研究
员、

运营项目数量 15000 个创业项目入驻 项目总数 14331 无明显优势

130 多个项目完成 3 亿人民币融资，包括众

项目质量资质 多知名公司，例如嘀嘀打车、黄太吉、面包 无明显优势
旅行等
创新谷孵化器、深圳国富源投
资、珠海宝树天使投资有限公
天使投资人
投资人 司、苏州新协创投与他们的合
有 2825 位平台认证投资人 无体验优势
作：项目资源共享、项目领投
等

访问量 平台上注册的创业者超过 14 万名 无优势

利益保障 无明显优势

项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营
投前投后服务 一站式综合众筹服务
稍弱

附加值 有优势
 竞争分析 京东众筹

众筹模式：产品众筹——股权众筹——轻众筹
 核心价值

优选聚集好的创意
优势领域 -- 智能硬件、流行文化一一切入
以技术创新类为主
竞品分析 淘宝众筹

众筹模式：产品众筹平台
 核心价值

依托淘宝大流量平台

阿里巴巴的大数据整合

强大的商务整合基础
 竞品分析 点名时间

众筹模式：产品众筹平台（智能硬件）
 核心价值

创新产品的第一批铁杆粉丝
获得市场反馈与测试
快速对接全球销售渠道
获得国内外投资机构关注，解决后期资金需求
获得代工供应链资源
全面的媒体资源式
   京东众筹 淘宝众筹 点名时间 对比结果
淘宝众筹负责人高征表示 :“ 淘宝
团队 众筹一直致力于推动技术及理念的 创始团队：张佑、蔡啸、蒋显斌 无优势
创新、孵化。
15 年上半年众筹项目超过 2000 多
运营项目数量 无差异
个

2014 年京东众筹筹资额占
项目质量资质 科技类项目筹资占比接近 90% 无明显优势
整个行业的 31%

红杉资本、真格基金、紫
协助亲们发起创意、梦想的平台，
辉创投、戈壁创投等投资
投资人 淘宝卖家、买家、学生、白领、艺 无差异化优势
界知名机构，领投人已超
术家、明星
过 50 个

微信微博公众平台粉丝数
访问量 无优势
量 13000 人

发起人到期会给支持者一 产品批量购买，项目成功后，市场
定的回报 ; 如果项目失败， 价高于众筹价格，转手就可以得到 “ 点名时间”的盈利则来自于抽
利益保障 无差异
会返还全部金额给支持者。 现金收益了。 取每个项目十分之一的筹集金
京东收取佣金 淘宝众筹免费

投前投后服务 稍弱

掌握有强大的电商渠道资 点名时间与近 200 家线上线下媒

渠道 无明显优势
源 体记者合作
 竞争小结

同一级竞品相比

专业化团队、一站式众筹服务
从体验处，因无法量化，造成差异不明显

竞品基本已在各个类别心智阶梯上，占取头名
 竞争小结

同二级竞品相比

门槛低、强大的平台背景、庞大的访问量
令这些对手，基本已成为社会层面“众筹”的首选
 竞争总结

专业化团队、一站式众筹服务
可以将本案与对手的差距缩短

在推广层面
没有足够差异化于竞品的价值
加以放大
是不是，无力回天？
 一剂方法

重新定义竞争对手
+
抢先占位
两个例证
背景：
七喜初创时，相对于饮料市场上的寡头“可口可乐”和“百事
可乐”而言，完全是一个后起之秀。
七喜
机会：
美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有  66% 的成人希望
能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。

重新定义竞争对手 + 抢先占位：
按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，
而七喜汽水 则是非可乐饮料的代表。从而从美国的可乐型饮
料主流中撕开了一个突破性的缺口。
背景：
功能机到智能机的过渡时代，苹果凭借 iphone ，一举击败垄断
许久的诺基亚。众多竞品纷纷效仿。

机会：
Iphone 屏幕小、厚、重。

重新定义竞争对手 + 抢先占位：
非苹果的智能型手机——塑料外壳、手写笔、更大的屏幕、可
拆卸电池、 micro SD 卡等与苹果有显著差异的功能于一身。
重新定义竞争对手 + 抢先占位

原则一，在目标客群中，寻找心智中的机会

原则二、在竞品中，找到无品牌的品类，快速在物理市场做大。

原则三，抢先打出领导者旗帜，取得品类主导权。
 定位分析模型

产品

?
市场 客群

项目定位
客群素描 项目发起人 & 投资人

具有相对较高的收入水平

对股权众筹略知一二

有自己的圈子

圈子有着相同，对“利”的嗅觉……
对于众筹，“他们”的心智尚有哪个突破点？

置身入生活轨迹中
 从计划经济到市场经济

从实体经济到互联网经济的变迁
 1991 年

互联网

第一个连接互联网的友好接口在 Minnesota 大学被开发出来。

当时学校只是想开发一个简单的菜单系统可以通过局域网
访问学校校园网上的文件和信息。
 2012 年

互联网 +

“ 互联网 +” 就是“互联网 + 各个传统行业”，但这并不是

简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，
让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。
 2013 年

移动互联网

功能机→智能机， 2G → 3G → 4G
互联网技术，从 PC 屏幕，渐渐过度到以手机终端为
主的多屏时代
 一个事实

无论大到整个人类社会，还是精准到目标人群
一致的生活习惯轨迹是：

互联网 移动互联网
借助 PC 端实现互联 借助手机端实现万维互联
 一个趋势

众筹的兴起源于美国网站 kickstarter 。早期让有创造力的人可能获

得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。

众筹的经过互联网传播到中国，随着时间的推进，类别渐渐增多。

体验载体 互联网 移动互联网

需求趋势 借助手机端
借助 PC 端
实现众筹服务 实现众筹服务 + 功能 + 体
验
 一个机会

无忧体验

专业化团队 移动端
一站式众筹服务 众筹平台

均好型价值 重新定义竞争对手 + 抢先占

让本案与行业领先者 其他众筹：互联网时代的众筹
位
在实力、服务上拉到同一起跑线上 本案：移动互联网时代首发众筹平台

无时无刻
无处不在的体验
 定位分析模型

产品

?
市场 客群

项目定位
 无忧体验

无时无刻无处不在
的移动互联网体验

定位： 移动众筹 全周期无忧服务平

抢先占位 台 核心价值
定位检验

差异
利用百度搜索
无论深圳、全广东
甚至全国都没有

类别，依然未被占据
定位检验

价值

2014.6 2014.4
定位检验

利益
项目发起人和投资者的核心目标：
追求利益的稳步增长。
移动端的众筹平台，
为他们带来丰富而便捷的
随时随地的众筹体验。
以提高效率，助力于收益的稳定增长。
 定位确认

移动众筹 全周期无忧服务平
台
 slogan

无忧众筹 触手可及
 案名

甩手筹

• 案名即与移动互联网众筹平台这一定位契合
• 以动作符号埋入案名，便于创作
• “ 甩手掌柜”实现互联网化语言的命名，利于
传播，契合“无忧”这一价值。
 创意释义

手绘人物形似财神，轻松活泼、雍容自信、憨态可掬、亲
民可靠。
标识区隔于其它竞争众筹平台，他们过于追求电子科技味，
不够活跃。与大众之间互动感也不够。
VI 延展围绕发起人，支持者、平台结构各设计出一款手绘
人物，方便不同媒介使用
 定位战略
定位策略、定位价值梳理、定位配衬
 一个前提

项目发起人、投资人较为重视

“ 利益”
 如何甩手？为何无忧？

模式 资源 服务 专业
 地产预售
甩手筹

股权融资

甩手筹 = 地产预售融资 + 创业股权融资

 资源

模式

服务
 资源

模式
服务
一个具有创业融资及地产预售功能的

综合移动互联网金融平台
 平台内容

项目审核 筛选合格的投资项目

项目展示 展示项目的背景、筹资额、筹资期，筹资状态

筛选合格投资人
投资人审核
投资人展示 展示投资人的投资背景、理念、投资经验等

交易管理 对投资项目、投资人的交易、支付等进行管理

项目路演资讯 项目路演资讯发布
 创业者
投资家
金融机构
5000 人 投融资顾问
中国创业资本联盟
VC 、 PE 、券商
 资源

模式

服务
合作伙伴 - 深圳创客联盟

优质项目的筛选基础

稳定的创客基数
合作伙伴 - 奥创中国

建筑设计

融资支持

营销传播
 资源

模式

服务
 投前服务

BP
撰写

估值
模型
财务预
测
融资谈判
 路演服务

全天候 全网 全球路演
邀请 - 论坛 - 推介 - 交流 - 谈判
 投后服务

内力 + 外力

上市

空间孵化
融资 再次融资
 一站式无忧投后服务内容

园区服务
办公空间
创业指导
产业园
孵化器 孵化 进一步投融服务

股权众筹 一站式辅导
上市服务
（资本联盟）
（财务、、股改
法律规范）
产业园孵 AB
化 C轮
（合作资源）
 资源
资源

模式

模式 服务
服务
专业创始人团队 风险评估系统 专业领投人

人人众筹专业平台
创始人团队
姓名 职务 履历
2013 年加入研祥集团，现任研祥科技地产基金经理和研祥集团旗下有祥创投任投资总监。企业管理
业，
洪媛 创始人
亚加达 EMBA ，多年投行从业经历； 2009 年创立“创业资本联盟”当任秘书长职务至今。
军人出身 , 工商管理专业 , 曾当任政府建设投资公司董事长助理兼办公室主任，负责房地产项
目开发工作，熟习地产项目运营，擅长政府公关。中国最早投资开发网络游戏的投资人之一，
李金 总经理 曾投资开发出游戏 2 款，被盛大全盘收购。先后参与和投资了洛阳钼业，山东黄金，九江船业，
新疆彩棉，大方重工，新疆农信，好想你集团等几十家上市公司的 PE 和 IPO 投资。
加拿大多伦多大学商科荣誉学士 , 主修金融和经济学 , 副修数学 ; 澳大利亚墨尔本大学金融硕
投资项目 士并通过特许金融分析师（ CFA ）三级考试 , 已取昨国内证券从业资格 ; 具有丰富投资分析和
周宇志 经理 项目评估经验，能熟练使用估值模型。
1990 年中央财经大学毕业， 1991 年开始进入会计师事务所，从事企业财务审计工作，具有中
风控兼财
国注册会计师资格，多年从事上市公司审计工作，有丰富的审计和风险控制经验。具有中国证
李华 务管理
券咨询资格，对中国资本市场有独到的见解，是财务及金融方面的复合型人才。
平台运营 毕业于北京大学计算机专业，多年的程序开发经验，曾担任政府、运营商等大型系统的项目经
笪久春 总监 理。自 2012 年开始负责互联网平台运营工作。
曾供职知名培训公司，先后服务过上千位企业家，担任公司 VIP 客户服务经理，具有丰富的客
投资人
户服务经验。曾参与及策划大大小小近百场的营销会议及活动，具有丰富的会议营销的经验。
蒋细花 关系
2015 年创立心灵之家平台，致力把心灵成长和投融资结合，实现内在心灵和外在物质的双丰收。
全方位风险评估系统

风 管
控 理
专业领投人
中国创业资本联盟
 资源

利益
模式

服务
 定位战略
定位策略、定位价值梳理、定位配衬
 匹配的目的
Product
产品
1. 形成整合战略优势影响顾客认知
2. 形成项目系统优势，竞争者难以模仿，
易建立竞争壁垒
Price Position Place
3. 在确定定位之后，需聚集于此定位， 价格 定位 分销
将项目的各项资源都以“移动 / 无
忧”为核心做整合匹配。使定位落到
实处被感知，这样，定位战略的力量 Promotion
才能完整释放！ 促销
 航班
737 标准机队
服务
价格 有限的
超低票价 乘客服务
定
位
后
营 人员
精简高效的
单一
班次
经济舱
销 地情服务人员 高频率

的
展
业务：
开 渠道
自动售票机 其他航空
有限利用旅行社 公司无转
航线 : 机业务
中等规模城市
案例之
与二等机场之间的短程、
点对点航线 美国西南航空
连续 38 年盈利
 定位配衬
匹配的原则

装置

在项目的配衬上，
需确定一条线索，
移动众筹
让整个配衬显得系统、完整。
全周期无忧

符号 环节
 定位配衬

环节

“ 超级符号”

传播 移动众筹
全周期无忧

符号 体验
 传统时代 在互联网时代

视觉

视觉符号

听觉符号
动作
超级 记忆
动作符号 符号

记忆符号

内容
 王老吉式
众筹甩手歌
潜意识
社会化营销 如果想要众筹，你就甩甩手
如果想要幸福，你就甩甩手
……

迅速占位移动客户端的众筹服务平台

怕上火喝王老吉
 定位配衬

环节

“ 甩手赚钱游
戏” 移动众筹
路演
全周期无忧

符号 体验
 定位配衬

环节

“ 甩手路演”

体验 移动众筹
全周期无忧

符号
体验
利用“摇一摇”
在路演现场发红包进群
并在微信群里，
实时做到动态直播
通过“摇一摇”
强化甩手的超级符号

通过微信群
实现手机端随时随地的路演
定位传播
传播铺排
 定位传播原则

一、围绕定位及案名“甩手筹”做延伸创意

二、分“三大战场”：
1 、利用朋友圈 + 微信稿 + 社交网络渠道，做有趣可参与
的社会化营销——制造社会影响力
2 、利用微信公众平台 + 门户网站 + 专业类网站，做专业
领域的影响力
3 、利用微信公众平台，发送行业文章，吸粉并维持热度
 推广节点排布及任务：
第一阶段 第二阶段

筹备期 推广期

释放 行业软文
传播线

10 10.8 10.9 10.10 10.11 10.1 10.15

筹备线
微信平台搭建期 上线
Part1

筹备期
Step1 9.28-10.7

平台搭建

公众号申请 + 搭建 + 微网站
大家投
天使汇
众筹网
 甩手筹 甩手筹
示意

微网站

无忧服务

我的项目 我的投资 甩手保障

提交周报 看新项目 创资联盟

关于我们

甩手干 无忧投 任我筹 甩手干 无忧投 任我筹

Step2 10.8-10.10

传播线

“ 全民甩手”
世界那么大！
你却桌前趴？
打工，不如甩手吧！

距下年十一仍有 365 天
距甩手当掌柜只要 3 天
马云说的对！
去哪给风跪？
找投资，不如甩手吧！

距下个马云诞生还有 N
年
距甩手当掌柜只要 2 天
富贵险中求！
去哪投一投？
找项目，不如甩手吧！

距下个牛市还有 3 光年
距甩手当掌柜只要 1 天
Part2

推广期
Step1 11.1-11.11

时点： 11.11 光棍节

痛点：光棍购物事后会后悔

机会：甩手动作，有放松双手之意

动作：病毒营销
 甩手舞
甩手舞上线，并在社交网络上病毒传播
渠道建议
Step2 11.12

甩手节，放轻松

现象：光棍电商节后，大众都会存在一个疲态
物流、商家进入到一个工作密集状态
买家每天盯着电商平台，关注快递动态

创意：将 11.12 定义为“甩手节”

把前期上线的甩手舞，进行事件炒作
 推广策略回顾：

近两个月，两个阶段的网络推广，

我们的目标是：

目标： 2 万粉丝（行业粉 500+ ）

阅读量： 5 万 +

07/10/2023
视觉的另一种可能
THANKS

为整合营销注入互联网基因