梧桐树下整理

深圳市慢慢来电子商务有限公司

E场景+ 轻APP创客社群服务平台
运营方案
 梧桐树下整理
项目简述

目 市场分析

盈利模式

公司大事记

录 我们的团队

融资及资金用途
梧桐树下整理

返回
 公司定位
梧桐树下整理

深圳市慢慢来电子商务有限公司集中整个创业团队的金融理念和经验、互联网技术开发和经验、广告推广的

运作资源和优势，定位于助力推动整个人群中的-----社群关系的互动和发展

广告口号：社群关系进入O2O时代 (社群关系：弱关系 ----强关系）

社群：介于个人和社会之间的一个比较模糊的一个地带，通过一个共同的爱好和行为达到群体的一些目的

我们平台的目的：利用互联网推动社群关系O2O的发展

我们的产品手段：活动小精灵、公益小精灵、众筹小精灵\创新创客贷

基于H5技术基础上的轻APP内容分发营销服务平台模式下社群O2O

(强化表单与支付功能的活动管理）

社群众筹：筹资、筹智、筹人脉……
商业模式思考

梧桐树下整理
产品：e场景＋（活动小精灵、公益小精灵、众筹小精灵）；

用户：付费会议活动和公益事业众筹、各种类型活动的组织和管理

盈利点： 1. 活动众筹流水提点或活动收入组织推广分成。（ e场景四四分法：“3＋1=4” ）

2. 品牌策划盈利及流量引导盈利

3. 新媒体广告属性传播效用盈利（广告商合作及商家直接合作）

4. 沉池资金金融盈利

5. 间接销售流水盈利

6. 平台支持隐性盈利（设计师平台属性、产品\服务平台属于、营销传播平台属性）

…………

免费是最盈利的定价策略，占领市场份额就是盈利

e场景活动小精灵O2O线上线下结合，展示推广体现的创作生产或设计师代理设计，支付表单交互数据体现的经营销售和数据

管理工作交互，均在e场景＋创作营销平台进行
梧桐树下整理

返回
 市场前景
STP分析
市场分析
竞争分析
梧桐树下整理
SWOT分析

 市场形势 随着智能手机的迅猛发展，移动互联网用户每天53%的时间在用手机上网，碎片时间已经渐变主流时间

智能手机APP企业成为自主的新媒体，移动APP时间已经来临。

 产品情况 E场景+系列 活动小精灵、公益小精灵、众筹小精灵 已初步成形，系统已经进入3.0版本

 竞争情况 现市面上同类型的竞争公司较少，暂处理市场的蓝海区域

 宏观环境的变化 政府首次将互联网+写入政府工作报告中，因互联网引申的相关产业将是最佳政策性高速发展井喷期。

而随着经济的发展，和谐社会为主导的政策方向人们对精神层面及社群交叉服务的需求更显性化。
 截至 2014年12月中国网民数达6.5亿，其中智能手机用户突破5.9亿
3G\4G的普及以及WI—FI广泛应用使得移动互联网迅速发展。

梧桐树下整理

宏观环境
• 政府首次将互联网+写入政府工作报告中，因互联网引申的相关产业

将是最佳政策性高速发展井喷期

• 而随着经济的发展，和谐社会为主导的政策方向人们对精神层面及社

群交叉服务的需求更显性化

•手机端APP应有用用户扩散速度快，H5技术开发（轻APP）的优势凸显

•互联网和传统行业正在快速的融合，O2O的生态会是百花齐放

市场前景 •懒人数量庞大 社区O2O市场广阔，大家更喜欢简单快捷达成目标的方

STP分析
市场分析 式
竞争分析
SWOT分析
2014年全球移动用户的渗透率几乎比互联网用户翻了一番（73%），人口达到了52亿，其中智能手
机占60%，这也意味着智能手机至少还有20亿人口的发展空间
 市场前景
STP分析
市场分析
竞争分析
SWOT分析
梧桐树下整理

市场细分（S ):
所有使用智能手机的消费人群、商业团队、商业协会、公益组织、活动爱好者、组织者、项目发起人、资
金需求方等等~~
截止至2015年初，微信每月活跃用户5.49亿，覆盖200多个国家，有4亿左右的用户使用微信支付功能。微
信商用户整体以男性为主，占到64.3%，80%的中国高资产净值人群在使用微信。
（数据来自于第三方统计公司）

目标市场（T ):
已经上线公测的e场景＋（活动小精灵、公益小精灵、众筹小精灵）系列产品，轻松锁定每一个客户的需
求，所以细分出来的市场都是我们的目标市场，可以说几乎所有的人群都是我们的目标客户
 市场前景
STP分析
市场分析
竞争分析
SWOT分析
梧桐树下整理

市场定位（P ):

活动小精灵：中国最大的活动众筹发起和管理平台。

众筹众创空间的下一个风口是什么？脱离地理位置的限制，无论户内还是户外，无处无地不在活动。

（社群-筹人、股权-筹资、公益-筹资筹物品、影视-筹资筹创意=推动社群关系O2O发展，让联谊更方

便，重新发现集体的力量）

活动众筹管理集群：目标管理、现场管理、流程管理、进度管理、信息化公开交互、资金台帐、收款

管理。

e场景平台承载内容：1.宣传策划。2.活动营销。3.创客增值金融。做平台，提供三个方向协同作战服

务，公司基本认定了平台化的业务方向。
 梧桐树下整理

现市面上同类型的竞争公司较少,且发展相对不成熟，功能较单一，暂处理市场的蓝海区域

3188.LD\易企秀\群友通讯录\互动吧……

我们的优势功能整合：广告流量入口/活动内容分发管理/创客金融服务

市场前景
STP分析
市场分析
竞争分析
SWOT分析
 市场前景
STP分析
市场分析
梧桐树下整理 竞争分析
SWOT分析

S（strengths）优势：
中国市场的不成熟和商协会信息不对称这个国内市场前提条件，展开非理性竞争，通过运营口脾建立分享和活动众筹
领导者地位。
采用集中差异化战略，功能追随策略。在H5e场景制作和专业外包、表单支付付款管理、活动全流程交互管理三个功
能板块展开三大差异化竞争。

W（weaknesses）劣势：目前平台处于测试期，消费者认知度不高，在市场中影响力较小，宣传未全面铺开

O（opportunities）机会：宏观环境的有利支持与社群众筹款行业初创期竞争较小

T（threats）威胁：市场一旦开放后，同行业竞争压力、消费者对整体资金保障及兑现力安全的担忧等
梧桐树下整理

返回
 盈利模式
梧桐树下整理
活动与众筹资金流水提
e场景四四分法：“3＋1=4”
点分成

品牌策划盈利 品牌策划盈利及流量引导盈利

新媒体广告属性传播效用盈利（广告商合作及
广告传播效用盈利
商家直接合作）

沉池资金金融盈利 沉池资金进入金融版块产生投资收益

销售类众筹电商宣传引导销售产生的资金流水
间接销售流水盈利 盈利

设计师平台属性、产品\服务平台属于、营销
平台支持隐性盈利 传播平台属性

返回
 盈利预测分析时间节点

阶段 时间段 目标分析
梧桐树下整理

测试期 2015.6~2015.12 项目初步成形（成本期）

巩固期 上市筹备
市场启动（运营重点阶段，
孵化期 2016.1~2016.03
盈利与投入并重）
发展期

孵化期
模块复制，进一步扩大市场
发展期 2016.4~2016.12
容量
测试期

巩固期 2017.1~2017.08 系统自动运转期

上市筹备 2017.9~2018.9 市场价值期

盈利预测基础数据： 梧桐树下整理

1.小型个人活动组织：单项活动市场产生5000元~10000元不等的资金流水

2.商业项目众筹：项目融资金额会产生从100万~5000万不等的资金水（需要金融背景担保，支付方式需

转向为有资质的金融渠道）

3.公益项目众筹：项目融资金额会产生从100万~5000万不等的资金水

4.各类协会性会议与培训：活动会产生从1万~100万不等的资金水

5.个人创意嚼头性众筹：项目会产生从1元~10万不等的资金水

6.资金流水沉池金融性投资收益基本保持在2%。
 表1. 慢慢来 E场景+轻APP项目收入预测分析表（深圳市场2016年第一季度）

月均盈利预测分析（平台测试期预期盈利）

备注
序 月均预期资金
梧桐树下整理 月均毛利估 第一季度预期收入
市场 项目 市场规则 单位 毛利率
号 流水 （元/月）算（元/月） （元）

以深圳市场一月组织活动仅20场计，单项资
1 小型个人活动组织 资金流水总额提1% 笔 40% 100000.00 400.00 1200.00
金流水仅5000元计

以深圳市场一月仅成单4个项目，单项目融资
2 商业项目众筹 资金流水总额提4% 笔 25% 12000000.00 120000.00 360000.00
300万计算

以深圳市场一月仅成单1个项目，单项目融资
3 公益项目众筹 资金流水总额提1% 笔 40% 2000000.00 8000.00 24000.00
200万计算

深圳 以深圳市场一月仅成单20个项目，单项目融
个人创意嚼头性众筹 资金流水总额提2% 笔 50% 10000.00 100.00 300.00
市场 资500元计算

以深圳市场协办会议培训4场计算，每场资金
4 各类协会性会议与培训 费用总额分成30% 笔 30% 2000000.00 180000.00 540000.00
流入50万计算

7 沉池资金金融盈利 资金流水总额2% 笔 － 16110000.00 322200.00 966600.00 金融性投资收益为2%~5%，取低值2%计算

8 间接销售流水盈利 —— 项 － - - 3000000.00 隐性收入及销售性营销宣传提点收入估算

预期收入汇总 16110000.00 630700.00 4892100.00 2016年第一季度预期489万收入

 慢慢来 E场景+轻APP项目盈利预测分析表
预期成本
序 发展阶 预期收入 总部人员成本 预期盈利
时间段 预期资金流水（元）毛利估算（元） （分运营中心费用） 备注
号 段 （元） （万元） （万元）
（万元）
梧桐树下整理
以表1为基数核算，市场以深圳为
主，（2015年第四季度为测试期不
产生盈利，为成本期），第一期的
媒体宣传策划费用较高，各商会的
资源开发，平台搭建等费用等计入
测试、 运营费用里，后期费用递减
1 2015.6~2016.3 16110000.00 630700.00 4892100.00 800.00 400.00 (710.79)
孵化期 1、媒体宣传投入、社团协会支持
推广费
2、策划活动经费
3、闭环受众E积分提现支持经费
4、团队搭建，营建战斗力团队经
费

发展期环比上期每城增长40%的增
长率计算，一线城市重点布局及重
点二线城市同步打造发展打造样板
2 发展期 2016.4~2016.12 451080000.00 17659600.00 136978800.00 3000.00 800.00 9897.88
及二线城市基础开发，各分点运营
团队打造及市场营销推广（以20城
为基数年计算）

巩固期环比上期60%的增长率计算，
3 巩固期 2017.1~2017.8 721728000.00 28255360.00 219166080.00 4000.00 1000.00 16916.61
全国市场的同步快速扩张发展
上市筹 以每期环比上期35%的增长率计算，
4 2017.9~2018.9 974332800.00 38144736.00 295874208.00 5000.00 1200.00 23387.42
备期 全国市场高速稳定发展
656911188.0
预期汇总 2163250800.00 84690396.00
0
12800.00 3400.00 49491.12 总计预盈利4.9亿
梧桐树下整理

返回
梧桐树下整理

扫
一
扫
更
快
乐
梧桐树下整理

返回
 后勤团队介绍：
市场团队介绍： 后勤团队分为执行岗与储
梧桐树下整理
备管，分别负责公司行政管理、
技术团队介绍： 现市场团队共有6人，其中

资深市场管理总监1人，区域经 财务、活动策划执行、资源数
初始技术团队为10人，均有
创始人介绍： 理2人，市场拓展专员3人。团 据分析等工作，现有团队3人
软件行业资深开发从业经验，经
队个性鲜明积极主动，热情，
陈总：公司法人，自主经营实体 过筛选择优，现稳定技术团队为
目标清晰，富有激情与斗志
企业，并打入海外市场，金融管理 7人团队，其中技术总监1人，
思维，灵活、诚信、博爱，有湛商
java技术工程师6人，产品经理2
的坚持不懈和极富远詹的商业管理
精神和创业激情 人、美工2人、测试工程师1人。

团队战斗力较强，团队凝聚力较
欧总：执行总经理，创始人之一
好。
10年企业运维管理经验，熟悉企业
电子商务战略规划、品牌策划、团
队建设、公共关系建立及维护
 公司股权比例
梧桐树下整理

股东名称 出资额 持股比例 备注

慢慢来投资 125万 25%

陆水清 100万 20%

陈金明 165万 33%

陈金兰 75万 15%

其它 35万 7%

融资目标：500-1000万 出让股权：10~15%

返回
梧桐树下整理