S O T

W
SWOT 分析 PPT 模板
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
目录 CONTENTS
PART-01 什么是 SWOT 分析？

PART-02 SWOT 分析模型

PART-03 SWOT 分析法的规则

PART-04 SWOT 分析步骤

 PART-01

什么是 SWOT 分析？

 什么是 SWOT 分析？

SWOT 分析法是用来确定
企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和
威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、
外部环境有机地结合起来的一种科学的分
析方法。

所谓 SWOT 分析，即基于内
外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，
就是将与研究对象密切相关的各种主要内
部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通
过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，
然后用系统分析的思想，把各种因素相互
匹配起来加以分析，从中得出一系列相应
的结论，而结论通常带有一定的决策性。
 什么是 SWOT 分析？

威胁 THREATS 优势 STRENGTHS

S
此处添加详细文字描述 此处添加详细文字描述

（外部因素）
T W （内部因素）

机会 OPPORTUNITIES
此处添加详细文字描述
O 劣势 WEAKNESSES
此处添加详细文字描述
 PART-02

SWOT 分析模型
 SWOT 整体分析

战略
SW OT 目标
优势与劣势分析 机会与威胁分析

从整体上看， SWOT 可以分为两部分：第一部分为 SW ，主要用来分析内部条件；第二部分为

整体分析 OT ，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以
及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
 优势与劣势分析（ SW ）

优势 劣势
STRENGTHS WEAKNESSES
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改
顶部“开始”面板中 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改
建议正文 10 号字， 1.3 倍字间距 建议正文 10 号字， 1.3 倍字间距

产品是否新颖 55% 58% 产品是否新颖

制造工艺是否复杂 69% 72% 制造工艺是否复杂

销售渠道是否畅通 83% 70% 销售渠道是否畅通

价格是否具有竞争性 68% 67% 价格是否具有竞争性

其他方面 68% 39% 其他方面

 机会与威胁分析（ OT ）

机会 威胁
Opportunities Threats
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改
顶部“开始”面板中 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改
建议正文 10 号字， 1.3 倍字间距 建议正文 10 号字， 1.3 倍字间距

产品是否新颖 55% 58% 产品是否新颖

制造工艺是否复杂 69% 72% 制造工艺是否复杂

销售渠道是否畅通 83% 70% 销售渠道是否畅通

价格是否具有竞争性 68% 67% 价格是否具有竞争性

其他方面 68% 39% 其他方面

 PART-03

SWOT 分析法的规则
 SWOT 分析法的规则

1 进行 SWOT 分析的时候必须对公司的优势
与劣势有客观的认识。

2 进行 SWOT 分析的时候必须区分公司的
现状与前景。

3 进行 SWOT 分析的时候必须考虑全面。

4 进行 SWOT 分析的时候必须与竞争对手进行

简单 比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。

5 保持 SWOT 分析法的简洁化，避免复杂

规则 6
化与过度分析。

SWOT 分析法因人而异。
 PART-04

SWOT 分析步骤
 SWOT 分析步骤

3 第三步

制定战略计划
包括战略（方针、目标）、战术（路

2
线图）和战法（步骤） 3 部分。
第二步

构造 SOWT 矩阵
将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓

1 第一步
急或影响程度等排序方式，构造 SWOT 矩阵

环境因素分析
包括外部环境分析和内部环境分析两部分。
 内部环境分析

SW 优势与劣势分析

竞争优势 STRENGTHS
S 竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力 , 或者指公司所 特有的
能提高公司竞争力的东西。

竞争劣势 WEAKNESSES
W 竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东
西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
 SW 分析领域

　从 Q 、 C 、 DD 、 DL 、 M 、 S 几个领域进行分析：

品质 成本（价格）
Q 产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适
用性、耐久性、经济性等。
C 同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等
和销售价格（产品赢利能力）。

产量 / 效率 / 交付能力 产品研发 / 生产技术

DD 生产总量、生产能力（ CT ），综合效率、人均产
DL 新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专
量、人均附加值、交付按量准时。 有技术，技术创新能力等。

人才 / 设备 / 物料 / 方法 / 测量 销售 / 服务
M 『人才』：经验丰富的优秀管理人才；『设备』：先进高效
率的生产线；『物料』：优秀的供应商团队；『方法』：先
S 『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的
销售经验和技巧；『服务』：完善的售后服务体系。
进的管理方法；『测量』：先进的测量仪器。
 外部环境分析

OT 机会与威胁分析

机会 OPPORTUNITIES
O 竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力 , 或者指公司所 特有的
能提高公司竞争力的东西。

威胁 THREATS
T 竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东
西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
 PEST 分析法

P- 政策 / 法律 E- 经济 S- 社会环境 T- 技术
◆ 经济周期
◆ 政府稳定性 ◆ 市场需求增长强劲 ◆ 重大技术突破
◆GNP 趋势
◆ 劳动法 ◆ 利率 / 汇率 ◆ 竞争对手陷入困境 ◆ 技术壁垒
◆ 货币供给
◆ 贸易法 ◆ 生活方式的变化 ◆ 新技术的发明
◆ 通货膨胀
◆ 税收政策 ◆ 失业率 ◆ 教育水平 和进展
◆ 可支配收入
◆ 经济刺激方案 ◆ 消费方式 / 水平 ◆ 技术传播的速度
◆ 经济环境
◆ 行业性法规等 ◆ 成本 ◆ 区域特性 ◆ 代替技术出现
 波特五力模型分析法

代替品
3
对于企业外部环境分析，波特在
SOWT 分析的基础之上，提出了分析
现有 潜在
竞争者 1 企 2 竞争者
产业结构的『五力分析』，以求策略
分析的细化和深化。

业
产业环境中的成员，可由五种竞争作
用力共同决定，五股作用力就称为

供应商 5 4 客户
『五力』。
 现有竞争者

任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现
有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结
构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格
市场
局有以下几种： 占有率
　以下因素决定同业者所面临的竞争态势

◆ 完全垄断　　　◆ 寡头垄断
◆ 垄断竞争　　　◆ 自由竞争 销售 产品
　以下因素市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈
增长率 利润率

◆ 如果企业之间实力相当
◆ 如果企业之间产品差异化程度小 同行竞争者分析指标
 潜在竞争者

一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其
它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的 进入威胁取决于两个因素：
加入必然会导致：

　进入障碍的高低
产量
增加
● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。
市场秩 价格
● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒
序混乱 回落
（法定的核准进入条件）

市场占有 利润 　现有在位企业的报复手段、程度
率降低 下降

● 价格打压　　● 材料垄断
● 市场垄断　　● 供应链整合等
竞争者的加入会导致的威胁
 替代品

1 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效
果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。

2 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整
个行业的收益。

如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生
3 巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万
不可以掉以轻心！
 客　户

选择优质的客户，是非常重要的：

客户产品的市 客户的议价能 客户的产品营

场占有率 力 利能力

在客户采购中 客户的信誉、 客户向后整合

的份额比例 拖欠款 的力量等
 供应商

选择优质的供应商，同等也非常重要：

供应商的价格 供应商的付款 供应商产品的

期限 垄断

供应商的品质、 供应商产品的 供应商向前整

服务水平 代替性 合的力量等
 构造 SWOT 矩阵

分析方法 　优势 STRENGTHS 　劣势 WEAKNESSES

从以下 6 个方面全面分析：
1 、品质 ( 安全性、稳定性、
可靠性 ) ； 2 、成本 / 价格； 内部分析
3 、产量 / 效率 / 交付能力；
4 、产品研发 / 技术； 5 、
人才 / 设备 / 物 / 方法 / 测
量； 6 、销售 / 服务。
■ Q- 品质 ( 安全性、稳定性、可靠性 )
■ C- 成本 / 价格
■ D/D- 产量 / 效率 / 交付能力
■ D/L- 产品研发 / 技术
■ M- 人才 / 设备 / 物 / 方法 / 测量
■ S- 销售 / 服务
■ Q- 品质 ( 安全性、稳定性、可靠性 )
■ C- 成本 / 价格
■ D/D- 产量 / 效率 / 交付能力
■ D/L- 产品研发 / 技术
■ M- 人才 / 设备 / 物 / 方法 / 测量
■ S- 销售 / 服务

分析方法 　机会 OPPORTUNITIES 　威胁 THREATS

从以下 4 个方面全面分 ■ P- 政治 / 法律 / 政策 ■ P- 政治 / 法律 / 政策
析： 1 、政治 / 法律 / 政 外部分析
■ E- 经济 ■ E- 经济
策； 2 、经济； 3 、社
■ S- 社会文化 / 市场 ■ S- 社会文化 / 市场
会文化 / 市场； 4 、技
■ T- 技术 ■ T- 技术
术。
 制定战略计划

制定计划的基本思路
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境
发挥优势因素
因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的 分析劣势因素，并克服劣势因素
可选择对策。

利用机会因素
识别威胁因素，并规避或化
解威胁因素

考虑过去
考虑过去，立足当前，着眼未来
 威胁和劣势的原因和对策
　目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！

展开日程
现状 原因 对策 效果
区分 NO 项目 内容 目标 担当
调查 分析 措施 1月 2月 3月 评价

1 项目名称 1 详细内容 此处添加调查 此处添加原因 此处添加措施 文字 文字 1 25 22 √

2 项目名称 2 详细内容 此处添加调查 此处添加原因 此处添加措施 文字 文字 9 7 6 √

劣
势 3 项目名称 3 详细内容 此处添加调查 此处添加原因 此处添加措施 文字 文字 25 7 15 √

W 4 项目名称 4 详细内容 此处添加调查 此处添加原因 此处添加措施 文字 文字 1 3 26 √

5 项目名称 5 详细内容 此处添加调查 此处添加原因 此处添加措施 文字 文字 5 8 22 √

1 项目名称 1 详细内容 此处添加调查 此处添加原因 此处添加措施 文字 文字 25 8 31 √

2 项目名称 2 详细内容 此处添加调查 此处添加原因 此处添加措施 文字 文字 27 25 7 √

威
胁 3 项目名称 3 详细内容 此处添加调查 此处添加原因 此处添加措施 文字 文字 10 11 15 √

T 4 项目名称 4 详细内容 此处添加调查 此处添加原因 此处添加措施 文字 文字 7 5 19 √

5 项目名称 5 详细内容 此处添加调查 此处添加原因 此处添加措施 文字 文字 3 9 21 √

 对策措施

最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的 悲观
WT 对策 是努力使这些因素都趋于最小。

大 小

WO 对策 最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素， 苦乐参半

S W 目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大

O T ST 对策
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，
目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最
苦乐参半
小。

大 小

SO 对策 最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，
目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
 主要战略
SWOT 分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外
部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出
企业应对环境变化的 4 个主要战略：

项目 优势（ S ） 劣势（ W ）
（ WO ）战略
（ SO ）战略 是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。

机会 是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。
所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势
适用于这一战略的基本情况是：
企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。
去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。
（O 企业通常首先采用 WO 、 ST 或 WT 战略而达到能够采用 SO 战略的
例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需
求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）

） 状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为
优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精
战略 1 ：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技
术。
力利用机会。 战略 2 ：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术
能力。

（ ST ）战略
威胁 是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。
（ WT ）战略
是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。
（T 案例 1 ：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了
由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而
一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和
不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破
） 造成的近 7 亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计
划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。
产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。
 SWOT 分析局限性

SWOT 分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成
为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：

 进行 SWOT 分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识

 进行 SWOT 分析的时候必须区分公司的现状与前景

 进行 SWOT 分析的时候必须考虑全面

 进行 SWOT 分析的时候必须与竞争对手进行比
较
 保持 SWOT 分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析

 SWOT 分析法因人而异
 感　观看
谢
THANKS FOR WATCHING
某某集团公司

汇报人：张某某 日期： 20XX-7-19

STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS