Professional Documents
Culture Documents
Jakub Šulák
Předseda představenstva
3
O nás
FORSCOPE je rychle rostoucí mezinárodní společnost, která působí na trhu EU od roku 2016.
Jsme softwarový broker – nakupujeme a prodáváme druhotné softwarové produkty od
známých výrobců (především Microsoft a Autodesk), díky čemuž naši klienti výrazně šetří
náklady (až 70 % v porovnání s cenou nového softwaru). Zaměřujeme se na poskytování
cenově výhodných softwarových řešení přizpůsobených potřebám komerčních společností
a organizací veřejného sektoru. Dodali jsme software již více než 50 000 firemních zákazníků
na 10 evropských trzích.
Reference
4
Představení druhotného softwaru
5
Výkup softwaru: Získejte prostředky za nepotřebný software!
Softwarové produkty lze nejen zakoupit, ale také prodat, jakmile již nejsou potřeba. Instituce,
která plánuje vyřadit některá starší softwarová aktiva, je může prodat softwarovému brokerovi,
jako je Forscope, a nahradit je některou z novějších verzí softwaru.
Například: Společnost může prodat své sady Office 2016 a nahradit je Office 2019.
Naši zákazníci tak mohou ušetřit ještě více peněz.
Jak to funguje?
1. Pošlete nám seznam obsahující typ a počet produktů, které chce vaše organizace prodat.
2. Zašleme vám cenu, za kterou jsme ochotni software odkoupit.
3. Jakmile je nabídka přijata, požádáme vás o poskytnutí dalších informací a vystavení faktury.
Co je hybridní řešení?
Hybridní řešení kombinuje cloudové služby na bázi předplatného a perpetuální místně
nasazené softwarové produkty. Umožňuje organizacím vyladit výdaje na software (a někdy i na
hardware) a zároveň získat všechny funkce a služby, které potřebují k výkonu svých činností.
6
Ve Forscope umíme našim zákazníkům poskytnout vzácnou kombinaci cloudových služeb na
bázi předplatného a perpetuálních druhotných softwarových produktů. Tento typ hybridního
řešení přináší společnostem v soukromém i veřejném sektoru výrazné výhody, jelikož jim dává
možnost ve svých organizacích vytvořit nákladově efektivnější softwarovou infrastrukturu.
Například:
8
My ve Forscope si uvědomujeme důležitost průzkumu trhu, proto nabízíme bezplatné
konzultace všem zájemcům z veřejného sektoru. Informujeme je o výhodách, které jim trh
s druhotným softwarem může přinést a zároveň jim umíme poradit, co by mělo a nemělo být
zahrnuto do požadavků a podmínek v zadávacích dokumentacích, aby byly zcela v souladu se
zákonem.
Výběr produktů
Efektivní veřejné zakázky na software by měly organizacím umožňovat nákup takových
produktů a služeb, které jsou nejvhodnější nejen pro jejich současné pracovní prostředí, ale
i pro budoucí projekty a úkoly. Naši licenční specialisté vám mohou doporučit, které produkty
zvolit na základě vaší IT infrastruktury a potřeb vaší instituce.
Forscope webinář:
Proč by měly veřejné instituce zahrnovat druhotný software do veřejných zakázek?
Co se dozvíte:
• Co je druhotný software
• Jak může veřejná instituce ušetřit na nákladech za software
• Právní základy druhotného softwaru (legalita)
• Jak správně vypsat veřejnou zakázku v oblasti softwaru
9
Produktové portfolio
Nabízíme široký výběr produktů společnosti Microsoft, ale také další populární software,
jako jsou například produkty Autodesk. Níže jsou uvedeny pouze nejoblíbenější kategorie,
kompletní nabídku najdete v našem e-shopu.
Operační systémy
MS Windows, MS Windows Server
CAD a inženýrství
AutoCAD LT, AutoCAD, Inventor, Revit, Design Suites
Správa projektů
MS Project Server, MS Project
Vývojářské nástroje
MS Visual Studio
Produkty Microsoft, které prodáváme, pocházejí z Volume distribučního kanálu, takže jsou
nejlépe uzpůsobeny pro použití ve firmách a organizacích. Podrobnější informace o Volume
licencování naleznete v následující sekci.
10
Proč jsou Microsoft Volume produkty pro vaši instituci lepší než OEM?
Mnoho firem i organizací bývá zmateno složitostí licencování pro firmy společnosti Microsoft.
V následujícím textu si vysvětlíme, jaký je rozdíl mezi Volume a OEM licencováním a proč by
instituce i firmy měly upřednostnit Volume produkty před OEM.
Výše uvedená pravidla společnosti Microsoft pro distribuci softwaru však v Evropské unii
podléhají předpisům o vyčerpání práv duševního vlastnictví. To znamená, že po prvním
prodeji softwaru je možné jej prodat dále, aniž by platily podmínky popsané v předchozích
odstavcích: OEM software lze prodávat bez hardwaru a Volume software bez licenčních
dohod.
Volume OEM
11
Dejte si pozor na prodejce, kteří nabízejí produktové klíče Volume bez jakékoli
dokumentace – legální prodejci softwaru vám vždy poskytnou softwarovou kopii
(včetně klíče) s veškerou doprovodnou dokumentací nutnou pro splnění zákonných
podmínek pro převod vlastnictví druhotného softwaru. Pokud dokumentace chybí, je
to jako kdybyste si koupili pouze klíč od domu. I když vám klíč umožní do něj vstoupit
a používat ho, dům není váš – a vstupovat do něj je tudíž nezákonné.
Podívejte se na následující srovnání produktů Office 2019 Professional Plus a Office 2019
Home and Business a sami se přesvědčte, o kolik je výhodnější pořídit si produkt Volume než
produkt OEM:
Office 2019 Professional Plus (Volume) Office 2019 Home and Business (OEM)
Vhodné pro všechny typy firem domácí uživatele nebo malé podniky
Instalace Office 2019 Volume Installer nebo MSI (standardní ISO soubor)
Office Deployment Tool
Aktivace snadná hromadná aktivace pomocí nutné aktivovat jednotlivě (pro každé
jediného produktového klíče zařízení samostatný produktový klíč)
Jazyky stejné pro oba: čeština, angličtina, němčina, italština, španělština a mnoho dalších
Jak je patrné z výše uvedeného, při licencování softwaru společnosti Microsoft se institucím,
zejména těm s větším počtem zařízení a uživatelů, vždy vyplatí zvolit produkty Volume – jsou
totiž tím nejekonomičtějším a nejefektivnějším řešením bez nadbytečných starostí.
12
Jak vypsat veřejnou zakázku
zahrnující druhotný software?
Proč je vyloučení druhotného softwaru v rozporu se zákonem?
Kvalitní veřejné služby závisí na efektivním, moderním a dobře řízeném zadávání zakázek na
zboží, práce a služby. Podle směrnice Evropské unie a národních legislativ musí zadávání
veřejných zakázek veřejným orgánem, nebo jeho jménem, splňovat zásady jako je rovné
zacházení, nediskriminace, transparentnost či řádné procesní řízení.
“Zadávací řízení na veřejné zakázky nelze koncipovat se záměrem vyloučit je z oblasti působnosti této
směrnice nebo uměle zúžit hospodářskou soutěž. Hospodářská soutěž se považuje za uměle zúženou,
pokud je zadávací řízení na veřejnou zakázku koncipováno se záměrem bezdůvodně zvýhodňovat nebo
znevýhodňovat určité hospodářské subjekty.”
134/2016 Sb. Zákon o zadávání veřejných zakázek, Část první, Hl. I, § 6 Zásady zadávání veřejných
zakázek
“(1) Zadavatel při postupu podle tohoto zákona musí dodržovat zásady transparentnosti a přiměřenosti.
(2) Ve vztahu k dodavatelům musí zadavatel dodržovat zásadu rovného zacházení a zákazu diskriminace.
(3) Zadavatel nesmí omezovat účast v zadávacím řízení těm dodavatelům, kteří mají sídlo v
a) členském státě Evropské unie, Evropského hospodářského prostoru nebo Švýcarské konfederaci (dále
jen „členský stát“)[...]
(4) Zadavatel je při postupu podle tohoto zákona, a to při vytváření zadávacích podmínek, hodnocení
nabídek a výběru dodavatele, povinen za předpokladu, že to bude vzhledem k povaze a smyslu zakázky
možné, dodržovat zásady sociálně odpovědného zadávání, environmentálně odpovědného zadávání
a inovací ve smyslu tohoto zákona. Svůj postup je zadavatel povinen řádně odůvodnit.”
Při vypisování veřejných zakázek velmi často dochází k tomu, že instituce nastavují své
podmínky velmi diskriminačně (např. povolují pouze „nové“ softwarové produkty). Takový
přístup je v rozporu s klíčovými zásadami otevřené hospodářské soutěže a rovného zacházení
a veřejnou zakázku činí velmi zranitelnou, protože nespravedlivé požadavky lze snadno
napadnout u soudu.
Aby byly splněny všechny výše uvedené zákonné požadavky, měly by veřejné subjekty ještě
před vyhlášením výběrového řízení uplatňovat postupy, jako je dostatečný průzkum trhu,
konzultace se specialisty nebo posouzení všech dostupných řešení.
13
Nejběžnější diskriminační požadavky v zadávací dokumentaci
Kvalitní veřejné služby závisí na efektivním, moderním a dobře řízeném zadávání zakázek na
zboží, práce a služby. Podle směrnice Evropské unie a národních legislativ musí zadávání
veřejných zakázek veřejným orgánem, nebo jeho jménem, splňovat zásady jako je rovné
zacházení, nediskriminace, transparentnost či řádné procesní řízení.
“Technické specifikace musí hospodářským subjektům poskytovat rovný přístup k zadávacímu řízení a
nesmějí vytvářet neodůvodněné překážky pro otevření veřejné zakázky hospodářské soutěži.”
134/2016 Sb. Zákon o zadávání veřejných zakázek, Část první, Hl. VIII, Díl 2, § 89 Technické podmínky
pro nadlimitní režim
„(5) Není-li to odůvodněno předmětem veřejné zakázky, zadavatel nesmí zvýhodnit nebo znevýhodnit
určité dodavatele nebo výrobky tím, že technické podmínky stanoví prostřednictvím přímého nebo
nepřímého odkazu na a) určité dodavatele nebo výrobky, nebo b) patenty na vynálezy, užitné vzory,
průmyslové vzory, ochranné známky nebo označení původu.”
V případě pořizování softwaru pro veřejné instituce bývají podmínky a požadavky stanovené
zadavatelem na předmět zakázky připravovány často diskriminačně vůči druhotným
softwarovým řešením. Navzdory rostoucí oblibě druhotných softwarových licencí, které
jsou přijímány různými veřejnými subjekty v mnoha evropských zemích, některé technické
specifikace stále obsahují ustanovení, která taková řešení vylučují z účasti. Níže naleznete
nejčastější diskriminační podmínky, které lze nalézt v zadávací dokumentaci, a také čím je
nahradit.
Hlavní diskriminační požadavek, který lze nalézt v mnoha technických specifikacích předmětu
tenderu. Zařazením „nových licencí“ do vstupních podmínek zadavatel vylučuje z účasti
v tenderu hospodářské subjekty nabízející druhotný software, což je v rozporu s výše uvedenými
právními akty.
Co napsat místo toho? → originální nový nebo druhotný/použitý software (který splňuje
zákonné požadavky)
14
Povinné předplatné programu údržby
Program údržby, jako např. Software Assurance, se kupuje společně s trvalým softwarem. Tato
doplňková služba se získává jako předplatné, které může spolu s novým softwarem nabízet
pouze jeho výrobce nebo jím určení prodejci a partneři. Tento požadavek přináší dodatečné
náklady na projekty (cca 25-30 % z jejich celkové hodnoty) a vylučuje druhotná softwarová
řešení ze soutěže.
VLSC portál
Na vyžádání můžeme připravit portál pro správu softwaru na míru potřebám vaší organizace,
který lze použít jako ekvivalent VLSC portálu.
15
Špatné vs. dobré příklady technických specifikací
Za účelem předcházet zařazení diskriminačních podmínek do tenderu, je vhodné v technické
specifikaci jak předmětu zakázky, tak požadované dokumentace uplatnit několik úprav.
Zadavatel by neměl omezovat akceptovatelný název nabídky softwaru pouze na jeden určitě
název produktu, číslo výrobce, či licenční smlouvy, například:
Takový popis umožňuje dodání variantního řešení, které přesahuje minimální funkční
specifikaci, ale zároveň neomezuje použití nástrojů a funkcí požadovaného produktu
(např. Office 2019 Professional Plus).
2. MS Windows Server CAL 2019 OLP NL GOV USER CAL nebo Microsoft Windows Server
2019 1 User CAL angličtina/francouzština/španělština/brazilština/portugalština, SKU:
P11075-DN1 → Windows Server 2019 User CAL (minimální funkční specifikace)
16
Co zahrnout do technické specifikace?
Specifikace předmětu zakázky
Dokumentace
Hospodářské subjekty, které nabízejí druhotná softwarová řešení, musí být schopné dostatečně
prokázat, že nabízené softwarové produkty splňují všechny zákonné požadavky (ty naleznete
v předposlední sekci infografiky umístěné na str. 2 tohoto dokumentu). Abyste minimalizovali
riziko obdržení softwarových produktů, které nebyly uvedeny na trh legálně, měli byste si vždy
vyžádat přiložení veškeré nezbytné právní dokumentace.
17
2. Seznam celého řetězce vlastníků (kde je aplikovatelné) s prohlášením všech vlastníků
o odinstalaci a vzdání
3. Faktura (daňový doklad) mezi prodávajícím (např. Forscope) a kupujícím (vaší institucí).
13 OBSAH NABÍDKY
Uvedením těchto dokumentů jako podmínek účasti ve veřejném výběrovém řízení může
zadavatel bezpečně zahrnout a přijmout nabídky předložené i prodejci druhotného softwaru.
18
Kontakt
Máte aktuální projekt, nebo potřebujete poradit?
Dejte nám vědět!
Marianna Mancírová
Public Sector Consultant
m.mancirova@forscope.cz
+420 771 233 392
www.forscope.cz