BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

BÀI TẬP NHÓM

MÔN: ĐẠO ĐỨC VÀ TRÁCH NHIỆM TRONG KINH DOANH
NÔNG NGHIỆP
ĐỀ TÀI

“TRÌNH BÀY CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BỀN VỮNG CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN NÔNG NGHIỆP HÒA PHÁT”
Nhóm thực hiện: Nhóm 1
1. Nguyễn Ngọc Linh
2. Trần Diệu Linh
3. Vũ Thị Hường
4. Nguyễn Phương Hoa
5. Nguyễn Thị Minh Hiếu

Lớp: TNKT1147(123)_01
Giảng viên: TS. Hoàng Mạnh Hùng
Ths. NCS. Lương Tuấn Anh

Hà Nội, tháng 10 năm 2023

 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

BÀI TẬP NHÓM

MÔN: ĐẠO ĐỨC VÀ TRÁCH NHIỆM TRONG KINH DOANH
NÔNG NGHIỆP
ĐỀ TÀI

“TRÌNH BÀY CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BỀN VỮNG CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN NÔNG NGHIỆP HÒA PHÁT”
Nhóm thực hiện: Nhóm 1
1. Nguyễn Ngọc Linh
2. Trần Diệu Linh
3. Vũ Thị Hường
4. Nguyễn Phương Hoa
5. Nguyễn Thị Minh Hiếu

Lớp: TNKT1147(123)_01
Giảng viên: TS. Hoàng Mạnh Hùng
Ths. NCS. Lương Tuấn Anh

1
 LỜI MỞ ĐẦU
Thực tiễn lịch sử phát triển các nước trên Thế giới đã chứng minh rằng: Một
quốc gia chỉ có thể ổn định chính trị và phát triển bền vững Kinh tế - Xã hội khi quốc
gia đó đảm bảo an ninh lương thực. Qua đó, chúng ta có thể thấy Nông nghiệp đóng vai
trò vô cùng quan trọng, không thể thay thế trong đời sống con người và nền kinh tế quốc
dân. Trong suốt 75 năm xây dựng và phát triển đất nước, ngành Nông nghiệp Việt Nam
đã vượt qua nhiều khó khăn để có được những thành tựu đáng tự hào, luôn đảm bảo an
ninh lương thực quốc gia, đồng thời là nền tảng và trụ đỡ vững chắc cho nền kinh tế.
Không chỉ dừng lại ở sứ mệnh đảm bảo an ninh lương thực, khẳng định vai trò trụ đỡ
của nền kinh tế, mà hiện nay ngành Nông nghiệp Việt Nam còn không ngừng vươn lên
trở thành ngành kinh tế năng động, phát triển bền vững và tham gia hội nhập sâu rộng
vào nền kinh tế thế giới.

Khi càng được tiếp cận nhiều hơn với những tri thức trong lĩnh vực Nông
nghiệp, được lắng nghe những chia sẻ từ các thầy cô, nhóm chúng em nhận thấy cần phải
học hỏi, đào sâu, nghiên cứu nhiều hơn nữa về ngành Nông nghiệp nói chung và lĩnh
vực Kinh doanh Nông nghiệp bền vững tại Việt Nam nói riêng. Chính vì vậy, khi tìm
hiểu về các doanh nghiệp, tập đoàn đang hoạt động trong ngành Nông nghiệp Việt Nam,
nhóm chúng em đã quyết định chọn nghiên cứu về mảng Nông nghiệp của Tập đoàn Hòa
Phát. Với triết lý kinh doanh vô cùng tiến bộ, văn minh “Hòa hợp cùng Phát triển”,
“ông lớn” trong ngành Thép khi rẽ ngang sang kinh doanh Nông nghiệp đã ghi lại dấu
ấn bởi sự đầu tư nghiêm túc, bài bản, có định hướng rõ ràng, áp dụng tư duy sản xuất
Công nghiệp khi làm Nông nghiệp. Đặc biệt là tư duy làm Nông nghiệp bền vững, tử tế
với mục tiêu chung tay vì một nền sản xuất Nông nghiệp hiện đại của Việt Nam và đảm
bảo an toàn, chất lượng thực phẩm tối ưu cho người tiêu dùng.

Để có thể hoàn thành đề tài này, nhóm chúng em đã vận dụng những tri thức
quý báu, những tâm sự, chia sẻ tận tâm về ngành Nông nghiệp Việt Nam nói chung và
đặc biệt là lĩnh vực kinh doanh Nông nghiệp nói riêng từ thầy giáo_TS. Nguyễn Mạnh

2
Hùng và thầy giáo_Ths. NCS. Lương Tuấn Anh. Chúng em xin được gửi lời cảm ơn
chân thành nhất tới hai thầy và kính chúc hai thầy luôn mạnh khỏe, bình an để có thể
cống hiến, truyền lửa tới nhiều nhiều hơn nữa những sinh viên như chúng em và những
người yêu mến ngành Nông nghiệp.

“Biển học vô bờ” mà sự hiểu biết, nghiên cứu của nhóm em thì có hạn nên sẽ không
tránh khỏi những sai sót. Chính vì thế, chúng em rất mong muốn và biết ơn khi được
nhận những đánh giá, góp ý từ hai thầy để đề tài được hoàn thiện và mang lại ý nghĩa
thiết thực.

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

3
 NỘI DUNG
I. Giới thiệu chung
1.1. Kinh doanh bền vững
a, Xu thế và khái niệm kinh doanh bền vững

Ngày nay, sự phát triển của Khoa học – Công nghệ đã mang đến những lợi ích
vô cùng to lớn, giúp cuộc sống của con người trở nên tiện lợi và dễ dàng hơn. Tuy nhiên,
điều này cũng đồng thời làm cho chúng ta phải đối mặt với những vấn đề nghiêm trọng
như: cạn kiệt tài nguyên thiên nhiên, ô nhiễm môi trường, thay đổi khí hậu,... Trong bối
cảnh nền kinh tế yêu cầu sự phục hồi kết hợp với việc thực hiện các mục tiêu phát triển
bền vững, sự quan trọng của “Kinh tế tuần hoàn” được đề cao, đặc biệt là với các mô
hình khởi nghiệp và kinh doanh bền vững. Phát triển bền vững đã trở thành một yêu cầu
cấp bách và cần thiết trong hoạt động kinh tế toàn cầu, đồng thời cũng là một thách thức
trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

Kinh doanh bền vững là kế hoạch phát triển tạo ra lợi nhuận bền vững của công
ty, đồng thời xem xét tất cả các bên liên quan và giải quyết tác động môi trường. Các
doanh nghiệp theo xu hướng kinh doanh này đều phải đảm bảo rằng việc ra quyết định
ngắn hạn của họ cũng mang lại lợi ích cho các mục tiêu dài hạn.

Kinh doanh Nông nghiệp bền vững (Sustainable Agribusiness) là hoạt động
kinh doanh ở trong lĩnh vực Nông nghiệp, hướng tới sự cân bằng giữa tính ổn định của
môi trường, tính phù hợp xã hội và tính khả thi về kinh tế giữa các nhân tố, cả về chiều
rộng lẫn chiều dài (tức là nhiều đối tượng và nhiều thế hệ cùng tham gia).

b, Mục tiêu của kinh doanh Nông nghiệp bền vững

Mục tiêu của kinh doanh Nông nghiệp bền vững đó chính là đạt được sự hoà
hợp của các chu trình sinh học tự nhiên và kiểm soát được chúng. Bảo vệ, khôi phục độ
phì đất và các nguồn tài nguyên thiên nhiên. Tối ưu hoá được việc quản lý và sử dụng
các nguồn tài nguyên của nông trại. Giảm thiểu việc sử dụng các nguồn không tái sinh

4
được và nguồn đầu vào của sản xuất phải mua từ bên ngoài. Bảo đảm đầy đủ và đáng tin
cậy nguồn thu nhập của nông trại. Giảm thiểu được tác động xấu đến sức khoẻ con người,
sự an toàn, các loài hoang dại, chất lượng nước và môi trường,…

c, Tác động của việc kinh doanh có trách nhiệm tới hoạt động kinh doanh bền vững

Hiện nay, trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp được hiểu là mang tính khuyến
khích, còn thực hành kinh doanh có trách nhiệm là mang tính bắt buộc. Kinh doanh có
trách nhiệm thể hiện trách nhiệm của doanh nghiệp đối với các chủ thể liên quan như:
người lao động, người tiêu dùng hay cộng đồng dân cư chịu tác động từ hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp,... Thực hành kinh doanh có trách nhiệm đòi hỏi doanh nghiệp
không chỉ dừng lại ở việc tuân thủ pháp luật, mà còn phải thực hiện các biện pháp đánh
giá rủi ro đối với các yếu tố con người, xã hội và môi trường, đồng thời giải quyết các
nguy cơ tiềm ẩn như: phòng ngừa, giảm thiểu hoặc tiến hành biện pháp khắc phục thích
hợp khi xảy ra các vi phạm.

Đảm bảo doanh nghiệp làm tròn các nghĩa vụ của mình về mặt tài chính, thuế
đối với Nhà nước, đóng góp tích cực vào ngân sách của quốc gia, hạn chế tối đa hành vi
gian lận về mặt tài chính, trốn thuế, hoặc thậm chí không có những hành động chuyển
giá. Như vậy thì lợi ích của quốc gia hay ngân sách Nhà nước sẽ được đảm bảo và điều
này góp phần làm tăng trưởng nền kinh tế.

Doanh nghiệp đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của người lao động thông qua các
hoạt động thương lượng tập thể, đảm bảo quyền và lợi ích chính đáng của người lao động
về mức lương cũng như môi trường làm việc. Đồng thời hoàn thành các nghĩa vụ khác
như: kinh doanh liêm chính, đảm bảo sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao và an toàn
cho người tiêu dùng. Từ đó sẽ không còn tình trạng người lao động biểu tình để phản đối
những quy định và chính sách của doanh nghiệp.

Việc tuân thủ tốt các quy định cả trong và ngoài nước của doanh nghiệp sẽ làm
tăng năng lực cạnh tranh cũng như dễ dàng gia nhập vào chuỗi giá trị toàn cầu. Từ đó

5
doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội phát triển hơn, đặc biệt là cơ hội đến từ các Hiệp định
Thương mại thế hệ mới,…

Kinh doanh có trách nhiệm là một yếu tố quan trọng, đảm bảo sự phát triển bền
vững của doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp tránh khỏi những rủi ro trong việc vận
hành, những vi phạm về mặt pháp lí, từ đó nâng cao giá trị cũng như danh tiếng của
doanh nghệp.

1.2. Nông nghiệp Hòa Phát

Hòa Phát là tập đoàn sản xuất Công nghiệp hàng đầu Việt Nam. Khởi đầu từ
một công ty chuyên buôn bán các loại máy xây dựng từ tháng 8/1992, Hòa Phát lần lượt
mở rộng sang các lĩnh vực khác như: nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh, bất
động sản và nông nghiệp.

Giá trị cốt lõi của tập đoàn Hòa Phát là triết lý “Hòa hợp cùng Phát triển”.
Điều này thể hiện trong mối quan hệ giữa các cán bộ công nhân viên, giữa Tập đoàn và
đối tác, đại lý, cổ đông và cộng đồng xã hội, đảm bảo hài hòa lợi ích của các bên liên
quan trên cùng một con thuyền, hướng tới sự phát triển bền vững.

Hiện nay, Hòa Phát đang hoạt động trong 05 lĩnh vực: Gang thép (thép xây
dựng, thép cuộn cán nóng) - Sản phẩm thép (ống thép, tôn mạ, thép rút dây, thép dự ứng
lực) - Nông nghiệp - Bất động sản – Điện máy gia dụng.

Với triết lý kinh doanh “Hòa hợp cùng Phát triển”, Tập đoàn này dành ngân
sách hàng trăm tỷ đồng mỗi năm để thực hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp với
cộng đồng.

Hòa Phát gia nhập lĩnh vực Nông nghiệp từ năm 2015 với mục tiêu chung
tay vì một nền sản xuất Nông nghiệp hiện đại của Việt Nam và đảm bảo an toàn, chất
lượng thực phẩm tối ưu cho người tiêu dùng. Bằng thế mạnh sẵn có của một Tập đoàn
có tiềm lực về tài chính, công nghệ sản xuất theo chuỗi khép kín và quy mô lớn, cùng
với việc hướng tới sự phát triển bền vững, Nông nghiệp Hòa Phát đã nhanh chóng khẳng
định uy tín, vị thế hàng đầu trong ngành.
6
 Công ty Cổ phần Phát triển Nông nghiệp Hòa Phát là pháp nhân chi phối và
quản lý tất cả hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực Nông nghiệp của Tập đoàn
Hòa Phát. Hiện nay, Công ty CP Phát triển Nông nghiệp Hòa Phát bao gồm 5 Công ty
thành viên là: Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Hòa Phát Hưng Yên; Công ty TNHH
Thức ăn chăn nuôi Hòa Phát Đồng Nai; Công ty CP Phát triển Chăn nuôi Hòa Phát; Công
ty TNHH Thương mại Hòa Phát và Công ty TNHH Gia cầm Hòa Phát.

II. Chiến lược kinh doanh bền vững của Hòa Phát
2.1. Những yếu tố bên trong
Hòa Phát với chiến lược “phát triển bền vững cùng các bên liên quan” đã có
những chính sách, tạo dựng mối quan hệ tốt với cổ đông, người lao động nhằm đảm bảo
hài hòa lợi ích của các bên liên quan đồng thời có được sự tin tưởng của các cổ đông và
nhân viên, hướng tới sự phát triển bền vững của cả Tập đoàn nói chung và Nông nghiệp
Hòa Phát nói riêng.

a, Cổ đông

Luôn minh bạch thông tin: Hòa Phát thường xuyên cập nhật thông tin trên
website và các phương tiện thông tin đại chúng về tình hình sản xuất, tiêu thụ các ngành
hàng chính như: thép, nông nghiệp, điện máy gia dụng, bất động sản, tiến độ các dự án
lớn đang triển khai,…

Đảm bảo hiệu quả vốn của đầu tư cổ đông: Từ Quý II năm 2022, khi công bố
báo cáo tài chính quý, Hòa Phát Group còn bổ sung Báo cáo tổng quan tình hình kinh
doanh quý, nêu rõ biến động và phân tích nguyên nhân để nhà đầu tư hiểu rõ hơn về
những biến động trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

Không ngừng nâng cao giá trị doanh nghiệp: HPG thường xuyên có những buổi
trao đổi và gặp mặt các nhà đầu tư trong và ngoài nước như: Dragon Capital,
VinaCapital, Invesco, Schroder, Harding Loevner,…

7
 Quản trị doanh nghiệp bài bản: Sự thành công của Hòa Phát có một phần quan
trọng đến từ những nhà lãnh đạo tài ba với phong cách quản trị bài bản gắn với kinh
nghiệm thực tế lăn lộn nhiều năm bên trời Tây. Hòa Phát không phải một công ty gia
đình nhưng các nhà lãnh đạo lại gắn bó với nhau vô cùng thân thiết. Chính điều đó đã
giúp việc giải quyết các vấn đề nội bộ của doanh nghiệp trở nên dễ dàng và nhanh chóng.
Nguyên tắc mà ông Trần Đình Long đề ra trong quá trình lãnh đạo của mình là các công
ty con không được kiểm toán kiểu cục bộ, đùn đẩy trách nhiệm mà phải vì lợi ích chung
của cả Tập đoàn - phân quyền lớn nhưng tránh cục bộ. Ngoài ra Hòa Phát còn xây dựng
hệ thống các Quy chế hoạt động của hội đồng quản trị, Quy chế hoạt động của Ban kiểm
soát và các quy chế sửa đổi được cập nhật và công bố thông qua tại các Đại hội cổ đông
thường niên.

b, Người lao động

Môi trường làm việc thân thiện, an toàn, không phân biệt đối xử: Hòa Phát giữ
chân nhân viên bằng môi trường làm việc ổn định, công bằng và dân chủ. Nguời lao
động làm việc ở Hòa Phát luôn yên tâm, nếu làm tốt, không có sai phạm gì chắc chắn sẽ
được làm việc cả đời. Không có đối xử bất công. Ở Hòa Phát nhân viên không lo đối phó
cấp trên cấp dưới, không cạnh tranh xấu, không đấu đá cá nhân, văn hóa phối hợp giữa
các bộ phận rất tốt. Mọi người chỉ lo làm việc tốt nhất và chỉ có áp lực khi công việc
chưa hoàn thành. Mỗi nhân viên Hòa Phát đều thừa nhận Hòa Phát không có hiện tượng
đặt con cháu trong nhà vào làm lãnh đạo. Con của các thành viên Hội đồng quản trị với
bằng cấp quốc tế cũng bắt đầu làm việc ở Hòa Phát từ vị trí nhân viên, sau đó lên trưởng,
phó phòng.

Khuyến khích, tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên phát huy hết khả năng
sáng tạo: Hòa Phát tổ chức trao thưởng cho các tập thể cá nhân có thành tích xuất sắc
hoặc có sáng kiến cải tiến, áp dụng thành công trong sản xuất. Do đó, các họ luôn nỗ lực,
phát huy hết khả năng sáng tạo nhằm nâng cao chất lượng hiệu quả công việc. Các sáng
kiến cải tiến được đề xuất, nhiều sản phẩm mới ra đời, làm lợi hàng chục tỷ đồng cho
Tập đoàn.
8
 Cơ hội đào tạo, thăng tiến công bằng: Hòa Phát luôn xác định chất lượng nguồn
nhân lực là giá trị cốt lõi tạo nên sự thành công của doanh nghiệp. Việc đào tạo, bồi
dưỡng và phát triển nguồn nhân lực luôn được đặt lên hàng đầu. Các Công ty trong tập
đoàn thường xuyên tổ chức nhiều chương trình đào tạo, nâng cao kỹ năng, tay nghề cho
người lao động, tạo nguồn nhân lực chất lượng cao.

Các Công ty thành viên của Tập đoàn cũng thường xuyên phối hợp với các đơn
vị chức năng tổ chức đào tạo an toàn môi trường, an toàn vệ sinh lao động, phòng chống
cháy nổ,… Không chỉ khối Nhà máy, cán bộ nhân viên khối Văn phòng cũng được tham
gia các lớp tập huấn, các khóa học chuyên môn để nâng cao hiệu quả công việc

Đảm bảo đầy đủ chính sách phúc lợi: Tập đoàn Hòa Phát quản lý và đánh giá
người lao động theo năng suất và hiệu quả công việc, đem lại cơ hội công bằng cho tất
mọi người trong quá trình làm việc và tạo điều kiện để mỗi cá nhân phát huy được tối đa
năng lực. Người lao động làm việc ở Tập đoàn Hòa Phát không chỉ được nhận lương,
thưởng cuối năm, tháng lương thứ 13, mà còn được hưởng nhiều chính sách, chế độ khác
như trao thưởng cho các tập thể cá nhân có thành tích xuất sắc hoặc có sáng kiến cải tiến,
áp dụng thành công trong sản xuất.

Ngoài ra, Hòa Phát luôn thực hiện đầy đủ, nghiêm túc các quy định của Nhà
nước đối với người lao động. Mọi cán bộ công nhân viên đều được tham gia bảo hiểm
xã hội, bảo hiểm y tế,… Các Công ty trong Tập đoàn còn phối hợp với tổ chức Công
đoàn cơ sở, xây dựng nhiều chương trình chăm lo, nâng cao đời sống tinh thần, vật chất
cho cán bộ công nhân viên. Cụ thể như quan tâm thực hiện tốt chế độ đối với cán bộ
công nhân viên vào các ngày lễ, tết, tham quan, nghỉ mát, thăm hỏi ốm đau. Đặc biệt,
vào dịp Tết Nguyên đán, một số Công ty đã tổ chức xe đưa đón cán bộ công nhân viên
về quê ăn Tết. Đây là những nét nổi bật trong chính sách giúp người lao động gắn bó với
Hòa Phát.

Đầu năm 2022, trước tác động của dịch Covid-19, Tập đoàn đã chủ động thực
hiện nhiều biện pháp phòng chống lây nhiễm như: bắt buộc đeo khẩu trang, sát khuẩn

9
tay, đo thân nhiệt trước khi vào làm việc; phun khử trùng cho các khuôn viên văn phòng,
nhà xưởng. Tổ chức tiêm vắc-xin covid-19 cho người lao động.

Hoạt động văn hóa thể thao: Hòa Phát đã tổ chức nhiều hoạt động văn hóa - thể
thao nhằm gắn kết nhân viên lại với nhau, tạo nên bầu không khí vui tươi, phấn khởi
trong mỗi thành viên dưới mái nhà chung Hòa Phát. Năm 2022, kỷ niệm 30 năm thành
lập Tập đoàn Hòa Phát, nhiều sự kiện văn hóa - thể thao ý nghĩa và có tính lan tỏa sâu
rộng trong tập thể CBCNV toàn Tập đoàn. Ngày 20/8/2022, Lễ kỷ niệm 30 năm thành
lập Tập đoàn Hòa Phát đã được tổ chức tại Cung Hội nghị quốc tế Ariyana - Furama
Resort Đà Nẵng để tri ân các thế hệ cán bộ công nhân viên, đại lý, nhà phân phối, đối
tác.

c, Sản phẩm cốt lõi

• Chăn nuôi heo

Được thành lập năm 2015, Công ty CP Phát triển chăn nuôi Hòa Phát
chuyên cung cấp heo giống và heo thịt chất lượng cao cho thị trường. Hệ thống trại chăn
nuôi heo của Hoà Phát hiện diện tại các tỉnh Yên Bái, Hòa Bình, Bắc Giang, Thái Bình,
Bình Phước. Trang trại heo Hòa Phát được đánh giá là một trong những cơ sở chăn nuôi
hiện đại nhất Việt Nam hiện nay, áp dụng chăn nuôi theo quy mô lớn, hiện đại, khép kín
và được chứng nhận quy trình chuẩn VietGAP. 100% con giống của Hoà Phát được nhập
khẩu trực tiếp từ Đan Mạch với các ưu thế vượt trội về năng suất sinh sản, sinh trưởng
mạnh, chất lượng thịt tối ưu.

Hòa Phát cung cấp ba giống heo chính là: “heo hậu bị Hòa Phát”, “heo giống
3M thương phẩm”, “heo giống 3M Hòa Phát”.

Heo hậu bị Hòa Phát: là dòng heo được lai tạo từ con giống Landrace và Yorshire thuần
chủng xuất xứ Đan Mạch. Đây là dòng heo chuyên dùng để làm con nái sản xuất heo
thương phẩm với trọng lượng đạt từ 80kg - 95kg sau 20 tới 23 tuần tuổi.

10
Heo giống 3M thương phẩm: được thừa hưởng ưu thế từ 3 giống heo là Landrace,
Yorkshire và Duroc cho lợi thế đặc biệt về sức sinh trưởng và chất lượng thịt, từ đó mang
lại hiệu quả kinh tế cao. Đối với heo giống này, sau 5 tới 7 tuần tuổi sẽ đạt từ 8kg tới
12kg.

Heo thịt 3M Hòa Phát: mang những đặc điểm nổi trội của 3 giống heo Landrace,
Yorkshire và Duroc với quy trình chăn nuôi kỹ thuật cao khép kín tiên tiến nhất hiện
nay, đạt chuẩn VietGAP. Chính vì thế nên chỉ sau 23 tuần tuổi, trọng lượng có thể đạt
tới 120kg.

Hòa Phát luôn đề cao Nông nghiệp bền vững, lấy chất lượng sản phẩm để tạo
uy tín và chiếm được sự yêu quý, tin dùng của khách hàng. Chính vì thế nên các chính
sách của Hòa Phát luôn xoay quanh 3 tiêu chí: chất lượng thịt tối ưu, trang trại hiện đại
- mô hình tiên tiến, giống thương phẩm uy tín. Và để làm được điều đó, Hòa Phát đã tập
trung vào một số các chiến lược cốt lõi như:

Sử dụng mô hình công nghệ an toàn sinh học - công nghệ an toàn và tiên tiến bậc nhất
thế giới hiện nay trong chăn nuôi. Công nghệ này đã mang tới một lời khẳng định rằng
thịt heo Hòa Phát không mầm bệnh, không dư lượng kháng sinh.

Hệ thống cơ sở chăn nuôi hiện đại bậc nhất Việt Nam, áp dụng mô hình khép kín hình
tháp kết hợp với nhiều trang thiết bị tiên tiến. Luôn có sự kiểm soát chặt chẽ người và
động vật ra vào khu vực chăn nuôi và chuồng trại luôn có những biện pháp khử trùng,
tiêu độc, phòng bệnh dịch,... Chuồng heo được xây kín và chia thành các khu riêng biệt,
đồng thời được làm mát theo phương pháp thông gió cưỡng bức, đảm bảo nhiệt độ và
tiểu khí hậu chuồng trại ổn định. Công ty áp dụng hệ thống điều khiển tiểu khí hậu
chuồng nuôi Đan Mạch hiện đại nhất thế giới vào các trại. Hệ thống khung lồng chuồng,
hệ thống thông gió, dây chuyền ăn tự động phần lớn được nhập khẩu từ những hãng hàng
đầu thế giới như: Skov, Fancom, Vising, Skiol,…Việc này giúp tối ưu hóa nhiệt độ, độ
ẩm, sự thông thoáng, luôn cung cấp khí tươi trong điều kiện khí hậu khắc nghiệt với bốn
mùa ở Việt Nam.

11
 Hòa Phát khẳng định 100% giống heo được nhập khẩu trực tiếp từ Đan Mạch
- nước đứng đầu về nguồn gen giống chất lượng cao. Đặc biệt luôn có sự giám sát của
các nhà kiểm định, đảm bảo về chất heo giống.

Nước uống cho heo được xử lý qua hệ thống hiện đại, kiểm tra định kỳ luôn
đạt quy chuẩn QCVN 01-1/2018 BYT về chất lượng nước sạch sử dụng cho mục đích
sinh hoạt của Bộ Y tế. Mỗi con heo được ghi chép đầy đủ lịch dùng thuốc, vacxin theo
chuẩn. Nước uống được xử lý sạch, cám ăn sử dụng của Thức ăn chăn nuôi Hòa Phát.

Chính nhờ những chiến lược kinh doanh bền vững, ổn định này mà Chăn nuôi
heo Hòa Phát đã đạt được nhiều thành tựu lớn. Mỗi năm Hòa Phát cho xuất chuồng tới
gần 500.000 đầu heo thương phẩm, trở thành điểm đến số một của nhiều khách hàng,
người tiêu dùng thịt heo và heo giống.

• Chăn nuôi bò

Công ty TNHH Thương mại Hòa Phát là đơn vị có quy mô lớn nhất trong
ngành với nhiều trang trại trên toàn quốc. Số lượng bò nhập và số lượng bò cung cấp ra
thị trường luôn tăng so với số năm trước, đáp ứng gần một nửa nhu cầu bò Úc cho thị
trường trong nước. Các trang trại chăn nuôi của Hòa Phát được triển khai theo hướng
quy mô lớn, chăn nuôi vỗ béo theo quy trình khép kín, công nghệ cao nhằm đảm bảo
chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm. Công ty cũng vận hành chương trình hợp tác
về dinh dưỡng thức ăn cho bò với chuyên gia hàng đầu nước Úc nhằm đảm bảo đàn bò
được chăm sóc theo tiêu chuẩn tối ưu nhất, chi tiết đến từng loại bò. Tuy mới bắt đầu gia
nhập thị trường từ năm 2016 nhưng ngay từ những ngày đầu thành lập Hòa Phát đã tạo
được tiếng vang cho mình bởi khẩu hiệu: “Bò sạch cho người Việt”. Và rất nhanh sau
đó đã có được niềm tin của người tiêu dùng.

Để luôn là lựa chọn hàng đầu của khách hàng, Hòa Phát lấy yếu tố chất lượng
làm trung tâm và thực hiện các chiến lược phát triển bền vững nhất. Và đối với chăn nuôi
bò Hòa Phát đã có nhiều bước tiến so với chăn nuôi heo:

12
Bò giống Hòa Phát luôn được chọn lọc từ những giống bò tốt nhất nước Úc, mang những
ưu việt về chất lượng thịt, hàm lượng dinh dưỡng cũng như độ thẩm mỹ cao như:
Brahman, Charolais, Angus, Droughmaster, Shorthorn,… Thịt bò Hòa Phát đáp ứng mọi
tiêu tiêu chuẩn kiểm định khắt khe nhất, không có kháng sinh gây hại hay bất cứ mầm
bệnh nào. Theo đánh giá của người dân khi lần đầu dùng thử thịt bò của Hòa Phát đều
có những lời khen có cánh như: thịt mềm, ngon ngọt, màu đỏ tươi, đều màu, có hương
thơm đặc trưng và độ đàn hồi cao,…

Trang trại chăn nuôi được xây dựng chuẩn theo mô hình chăn nuôi tiên tiến bậc nhất
nước Úc - ESCAS. Các trang trại được lắp đặt hệ thống trang thiết bị tân tiến nhất hiện
có: từ việc chuẩn bị, trộn rải, cho ăn tới từng chuồng và dọn vệ sinh chuồng chăn nuôi.
Đặc biệt, bò bị bệnh được trang bị chuồng bệnh riêng để chữa trị, chăm sóc bằng chế độ
dinh dưỡng riêng và chăm sóc y tế trước khi cho trở lại nhập đàn.

Chăn nuôi theo tiêu chuẩn dinh dưỡng xanh: tại các trại, bò được chăm sóc đặc
biệt giúp giải tỏa stress sau quá trình dài di chuyển và làm quen dần với chế độ dinh
dưỡng mới. Trại sử dụng công nghệ quản lý tối tân theo dõi mức độ hấp thụ dinh dưỡng
thực tế của từng cá thể bò để có những điều chỉnh phù hợp với đàn bò nuôi. Đàn bò được
chia nhóm vào những chuồng nhỏ, tùy thuộc vào thể trạng và khả năng hấp thụ, được
thiết kế chế độ dinh dưỡng chuyên biệt và theo dõi mức độ hấp thụ hàng ngày. Bò được
cho ăn 2 bữa mỗi ngày, với chế độ dinh dưỡng nhiều thức ăn tươi xanh, các loại thức ăn
giàu organic trộn từ ngô, cỏ, bã bía, bã sắn, khô cọ,…

Đó chính là lý do mà trong nhiều năm liền tập đoàn Hòa Phát đều chiếm lĩnh
thị phần số 1 tại thị trường Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp bò Úc nguyên con. Các cơ
sở chăn nuôi bò đều đang ngày càng hoàn thiện và mở rộng ra các tỉnh thành khác ngoài
3 tỉnh cơ sở là Thái Bình, Quảng Bình và Đồng Nai. Trong thời gian tới, Hoà Phát sẽ
không ngừng tìm tòi, nghiên cứu để nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm, mang đến
cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất, an toàn nhất.

13
 • Gia cầm và trứng

Công ty TNHH Gia cầm Hòa Phát là thành viên thuộc Tổng Công ty Nông
nghiệp Hòa Phát, phụ trách triển khai các dự án chăn nuôi gà đẻ trứng giống và sản xuất
trứng gà sạch từ năm 2016. Hiện Công ty có trang trại chăn nuôi gà công nghệ cao, quy
mô lớn hàng đầu Việt Nam tại tỉnh Phú Thọ với tổng diện tích hơn 50 ha, công suất
15.000 gà giống bố mẹ. Hàng năm, Công ty cung cấp trên 300 triệu quả trứng sạch, giữ
thị phần số 1 về sản lượng cung cấp trứng gà khu vực phía Bắc. Sản phẩm Trứng gà sạch
Hòa Phát được phân phối tại hệ thống các cửa hàng thực phẩm và siêu thị lớn tại Hà Nội,
các tỉnh Miền Bắc, Bắc Trung Bộ và xuất khẩu sang các nước thuộc khu vực Đông Nam
Á. Hòa Phát vẫn luôn đặt niềm tin của khách hàng và người tiêu dùng lên đầu, chính vì
thế nên các chiến lược kinh doanh của Hòa Phát đều mang tính bền vững.

Hòa Phát lựa chọn dòng gà siêu trứng Hyline Brown - thương hiệu gà giống
hướng trứng lớn nhất Thế giới. Gà Hyline có thân hình thon gọn, trọng lượng chỉ khoảng
2 tới 3kg tại 70 tuần tuổi, tiêu tốn ít thức ăn. Trứng gà có màu nâu, thon dài phù hợp với
thị hiếu của nhiều đơn vị phân phối cũng như người tiêu dùng Việt Nam.

Với quy trình kiểm soát trứng chất lượng nghiêm ngặt, trứng gà Hòa Phát đảm
bảo quy trình khép kín tiêu chuẩn từ con giống tới sản phẩm đầu ra là trứng gà thương
phẩm cho khách hàng. Đặc biệt quy trình phân loại trứng bằng máy tự động mang tới độ
chính xác cao và đồng đều giữa các trứng.

Hệ thống trang trại đạt chuẩn châu Âu, vận hành tự động hóa và rất ít có sự
tham gia của con người. Một số công nghệ hiện đại được áp dụng ở mô hình chăn nuôi
gà lấy trứng của Hòa Phát có thể kể đến như: máy ấp trứng đúng chuẩn của Hà Lan - Pas
Reform, hệ thống xử lý vi khuẩn, ẩm mốc, mầm bệnh,...

Đặc biệt, công ty luôn đạt chuẩn các yêu cầu khắt khe nhất của VietGap về chất
lượng sản phẩm cũng như hàm lượng dinh dưỡng. Để đảm bảo hàng giả, hàng nhái không
làm ảnh hưởng tới thương hiệu của công ty thì Hòa Phát đã đưa ra mẫu tem, hộp pet mới,

14
tất cả đều có mã QR để truy xuất nguồn gốc ngoài bao bì, giúp khách hàng có thể kiểm
tra các thông tin và an tâm sử dụng hơn.

Chính nhờ những chính sách đó mà lĩnh vực chăn nuôi gia cầm của Hòa Phát
đã đạt được rất nhiều thành công với gần 550.000 quả trứng cấp ra thị trường mỗi ngày.
Trứng gà Hòa Phát xuất hiện ở nhiều siêu thị, cửa hàng đại lý lớn trên khắp cả nước như
hệ thống VinMart, Big C, Circle K, BRG,...

• Thức ăn chăn nuôi

Công ty TNHH thức ăn chăn nuôi Hòa Phát được thành lập năm 2015, đánh
dấu bước ngoặt của Tập đoàn Hòa Phát khi đầu tư vào lĩnh vực Nông nghiệp. Thức ăn
chăn nuôi Hòa Phát hiện có 2 nhà máy tại Hưng Yên và Đồng Nai, tổng công suất đạt
600.000 tấn/ năm. Với châm ngôn “cám sạch vì cộng đồng”, Hòa Phát luôn quan tâm
tới từng quy trình sản xuất, chọn lọc đầu vào, đảm bảo đầu ra, mang tới những sản phẩm
chất lượng nhất. Đây là lĩnh vực được chủ tịch Trần Đình Long rất mực tin tưởng và
quan tâm, ông luôn kỳ vọng rằng thức ăn chăn nuôi sẽ phát triển lớn mạnh hơn nữa và
trở thành đối trọng của mảng thép Hòa Phát. Ông cũng đặt kỳ vọng sẽ nhanh chóng
chiếm lĩnh 10% thị phần thức ăn chăn nuôi trong nước, bất chấp những cái tên lớn như
C.P, Cargill, De Heus, CJ vina agri, Dabaco, Hồng Hà,... Và để làm được điều đó, thức
ăn chăn nuôi Hòa Phát cần đẩy mạnh những lợi thế sẵn có và khắc phục những yếu điểm.
Dưới đây là một số chiến lược mà Hòa Phát đã sử dụng rất thành công trong hơn 7 năm
vừa qua:

Hòa Phát luôn chủ trương cung cấp những sản phẩm chất lượng hàng đầu mang lại hiệu
quả kinh tế cao, thân thiện với môi trường và đảm bảo an toàn sức khỏe cộng đồng.

Các sản phẩm đều được sản xuất theo dây chuyền hiện đại từ châu Âu với hàm lượng
dinh dưỡng cao giúp vật nuôi sinh trưởng tốt, đem lại lợi nhuận cho người chăn nuôi.

Hòa Phát còn chú trọng vào việc đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với từng loài động vật
cũng như mục đích của người chăn nuôi như: thức ăn chăn nuôi cho lợn con, thức ăn
chăn nuôi cho lợn siêu nạc, thức ăn chăn nuôi cho bò, gà, vịt,...
15
 Mặc dù, thức ăn chăn nuôi chiếm tỷ trọng không đáng kể trong kết quả kinh
doanh hợp nhất của "ông lớn" ngành thép, tuy nhiên nếu nhìn nhận với vai trò là hạt nhân
quan trọng thúc đẩy lĩnh vực Nông nghiệp - đang là nguồn thu lớn thứ hai chỉ sau mảng
thép cốt lõi thì thức ăn chăn nuôi của Hòa Phát đã và đang làm khá "tròn vai".

2.2. Những yếu tố bên ngoài

a, Khách hàng và đại lý

Chính sách bán hàng linh hoạt, đảm bảo quyền lợi cho đại lý và người tiêu
dùng: Đối với đại lý, các chính sách bán hàng linh hoạt như: giá cả cạnh tranh, chính
sách chiết khấu hợp lý và giao hàng linh hoạt đã thu hút được sự quan tâm của đại lý,
tạo sự hỗ trợ và khích lệ đại lý tham gia vào việc phân phối các sản phẩm Nông nghiệp
Hòa Phát. Cung cấp đào tạo và chia sẻ thông tin về sản phẩm, quy trình kinh doanh và
thị trường để nâng cao năng lực và hiệu quả hoạt động của đại lý. Đối với khách hàng,
đảm bảo về chất lượng của sản phẩm Nông nghiệp Hòa Phát để đáp ứng nhu cầu và
mong đợi của người tiêu dùng. Sản phẩm chất lượng cao là sản phẩm không chỉ đảm bảo
giá trị dinh dưỡng mà còn tạo niềm tin và lòng tin cậy từ người tiêu dùng. Cung cấp
thông tin minh bạch về nguồn gốc, quy trình sản xuất và thành phần của sản phẩm, giúp
cho người tiêu dùng có được thông tin đầy đủ và đánh giá chính xác về sản phẩm, đồng
thời xây dựng lòng tin và niềm tin của khách hàng vào thương hiệu.

Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, đáng tin cậy, có giá trị bền vững: Lĩnh vực
Nông nghiệp của Hòa Phát bao gồm sản xuất thức ăn chăn nuôi và chăn nuôi heo, bò,
gà. Với sự đầu tư bài bản, đồng bộ ngay từ đầu, các sản phẩm của Tập đoàn đã nhanh
chóng khẳng định vị thế hàng đầu trên thị trường. Hệ thống nhà máy sản xuất thức ăn áp
dụng mô hình tự động hoàn toàn từ phối trộn đến đóng bao thành phẩm. Trong chăn
nuôi, Hòa Phát lựa chọn những nguồn giống thuần chủng chất lượng cao như: heo giống
Yorkshire, Duroc, Landrace từ DanBred của Đan Mạch, bò Úc, gà giống siêu trứng
Hyline Brown từ Anh, Úc,… Các trang trại chăn nuôi áp dụng triệt để công nghệ an toàn
sinh học và tiêu chuẩn VietGap trong chăn nuôi, đảm bảo cung cấp sản phẩm heo, bò và
trứng gia cầm tươi sạch, an toàn nhất tới tay người tiêu dùng.
16
 Giá thành sản phẩm hợp lý, có sức cạnh tranh cao: Với chính sách giá cả công
khai được niêm yết qua Báo giá và Website của công ty, nông nghiệp Hòa Phát cam kết
luôn mang đến một giá cả cạnh tranh nhất cho mọi sản phẩm công ty bán ra.

Dịch vụ sau bán hàng tốt: Ngoài việc cung cấp các sản phẩm chất lượng tốt
đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế, cung cấp giải pháp toàn diện cho nông dân và trang trại
nông nghiệp, doanh nghiệp còn hướng dẫn họ cách sử dụng các sản phẩm để đạt hiệu
quả tối ưu nhất.

b, Đối tác và đối thủ

Hợp tác đôi bên cùng có lợi: Xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài và bền vững
với các đối tác thông qua việc thực hiện các cam kết, lắng nghe ý kiến và góp ý từ phía
họ. Tạo ra một môi trường hợp tác và cùng nhau phát triển. Một số công ty có mối quan
hệ khăng khít với Nông nghiệp Hòa Phát có thể kể tới: Công ty CP phân bón
Fitohoocmon (đã đưa ra công nghệ sản xuất phân hữu cơ cho Hòa Phát); Anh Phát Food
(là đối tác khách hàng lớn của công ty thức ăn chăn nuôi Hòa Phát); hệ thống chuỗi bán
lẻ VinMart và VinMart + (đối tác tin tưởng của trứng gà Hòa Phát).

Cạnh tranh bình đẳng: Hiện nay, tại thị trường Việt Nam đã có nhiều doanh
nghiệp phát triển mô hình “Feed - Farm - Food” có thể kể tới: Công ty TNHH Japfa
Comfeed Việt Nam, Công ty CP Hoàng Anh Gia Lai, Tập đoàn Dabaco,... Vậy nên Hòa
Phát luôn có những chiến dịch phát triển sản phẩm mới, đổi mới công nghệ sản xuất, cải
thiện những thiếu sót để cạnh tranh một cách bình đẳng với các doanh nghiệp cùng
ngành.

Đảm bảo uy tín về mua hàng, nghĩa vụ với các nhà cung cấp, nhà thầu: Hòa
Phát thường xuyên tổ chức các buổi hội nghị khách hàng để có thể trực tiếp lắng nghe ý
kiến, tăng cường mối quan hệ hợp tác cũng như trao thưởng cho các đơn vị hợp tác của
mình. Với tinh thần “Vượt thách thức - Đón thành công”, Hòa Phát đem tới niềm tin
cũng như sự hài lòng đối với các đối tác chiến lược.

17
c, Cộng đồng xã hội

Tích cực thực hiện các hoạt động phúc lợi trên địa bàn cả nước, thực hiện trách
nhiệm xã hội bằng nhiều hình thức. Với phương châm “Hòa hợp cùng phát triển”, Tập
đoàn Hòa Phát luôn thực hiện các hoạt động thực chất nhằm hướng tới cộng đồng, những
số phận yếu thế trong xã hội. Có thể kể đến những hoạt động tiêu biểu như:

“NHỊP ĐẬP YÊU THƯƠNG” 2018: “Nhịp đập yêu thương” là hoạt động phẫu thuật
tim miễn phí cho trẻ em nghèo do Tập đoàn Hòa Phát triển khai từ năm 2015. Cứ mỗi
trái tim được chữa lành là hành trình yêu thương lại được nối dài hơn nữa.

“HÒA PHÁT CÙNG EM ĐẾN TRƯỜNG”: TỪNG BƯỚC HIỆN ĐẠI HÓA CƠ SỞ
HẠ TẦNG GIÁO DỤC: “Hòa Phát cùng em đến trường” là một hoạt động mang ý nghĩa
thiết thực của Tập đoàn Hòa Phát, nhằm hiện đại hóa cơ sở hạ tầng giáo dục, nâng cao
chất lượng dạy và học tại các địa phương trên cả nước.

“CƠM TỪ THIỆN – TẤM LÒNG THƠM THẢO”: “Cơm từ thiện – Tấm lòng thơm
thảo” còn được biết đến với cái tên “Bữa cơm viện K” do các bệnh nhân điều trị tại bệnh
viện Ung bướu Trung ương (Viện K), cơ sở II Tam Hiệp ưu ái dành tặng cho hoạt động
ý nghĩa mà Hòa Phát đã thực hiện từ năm 2010 đến nay và sẽ tiếp tục duy trì trong tương
lai.

“XUÂN YÊU THƯƠNG”: Là hoạt động thường niên được Tập đoàn Hòa Phát thực hiện
trước thềm Tết nguyên đán, nhằm mang lại một cái tết ấm áp, đủ đầy hơn cho các gia
đình có hoàn cảnh khó khăn.

“HÒA PHÁT ĐỒNG HÀNH CÙNG SINH VIÊN’’: Theo biên bản thỏa thuận được ký
giữa Tập đoàn Hòa Phát và Trường ĐH Kinh tế Quốc dân, Tập đoàn Hòa Phát tài trợ 5
tỷ đồng trong giai đoạn 2016 – 2020 cho sinh viên có thành tích học tập xuất sắc và sinh
viên có hoàn cảnh khó khăn đang theo học tại trường. Mỗi suất học bổng trị giá 1,1 triệu
đồng/sinh viên/tháng học tập.

18
XÂY CẦU: Bắt đầu được triển khai từ năm 2019, hoạt động này nhằm hỗ trợ các địa
phương các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long xây dựng cầu giao thông qua kênh rạch, góp
phần nâng cao chất lượng đời sống nhân dân và thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương.

Sản xuất kinh doanh gắn với tích cực bảo vệ môi trường: Hệ thống trang trại
chăn nuôi công nghệ cao của Tập đoàn hiện nay đã được cấp chứng nhận đạt tiêu chuẩn
VIETGAP, luôn đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của pháp luật trong việc
bảo vệ môi trường, hướng tới phát triển bền vững, tích cực hưởng ứng chủ trương của
Chính phủ. Bên cạnh việc đầu tư bài bản cho chăn nuôi, Công ty đã đầu tư nghiêm túc
các hạng mục về môi trường như đã cam kết trong báo cáo tác động môi trường. Quy
trình xử lý chất thải, nước thải, ngoài hệ thống bể biogas còn có quy trình xử lý hiếu khí,
hiếm khí, nuôi cấy vi sinh, đảm bảo nước thải trước khi xả ra môi trường đạt chuẩn, áp
dụng chế phẩm sinh học khử mùi trong quá trình nuôi. Trang trại chăn nuôi gia cầm được
đầu tư xây dựng trạm xử lý phân tự động, khép kín nhằm xử lý triệt để tại chỗ chất thải
phát sinh.

III. Đánh giá chung về chiến lược phát triển bền vững
Nông nghiệp Hòa Phát đã thành công trong việc xây dựng một mô hình phát
triển bền vững ổn định nhằm có thể đáp ứng và thích nghi được với nhu cầu của thị
trường cũng như một số vấn đề về an toàn thực phẩm, tính thiếu bền vững. Mô hình
“Feed - Farm - Food” rất khó để triển khai nhưng với Hòa Phát nó đã trở lên vô cùng
hòa hợp, khăng khít, hoạt động theo quy chuẩn khép kín, tuần hoàn.

• Feed

Doanh nghiệp sử dụng các nguồn thức ăn từ tự nhiên như thức ăn tươi xanh,
các loại thức ăn giàu organic trộn từ ngô, cỏ, bã bia, bã sắn, khô cọ,… Nước uống được
xử lý qua hệ thống hiện đại, kiểm tra định kỳ luôn đạt quy chuẩn. Ngoài ra, doanh nghiệp
cũng đa dạng hóa các loại sản phẩm thức ăn phù hợp với từng vật nuôi.

19
 • Farm

Trang trại chăn nuôi được xây dựng chuẩn theo mô hình chăn nuôi tiên tiến,
lắp đặt các trang thiết bị tân tiến. Chuồng trại được xây dựng khép kín, làm mát theo
theo phương pháp thông gió cưỡng bức, luôn được khử trùng, tiêu độc, phòng dịch bệnh.
Có chuồng bệnh viện riêng để chữa trị, chăm sóc bằng chế độ dinh dưỡng riêng trước
khi cho trở lại nhập đàn.

Doanh nghiệp đã sử dụng men vi sinh, chế phẩm sinh học nhập khẩu để khử mùi, hạn
chế tối đa phát tán ra môi trường. Phân được lắng lọc đưa qua hệ thống tách, ép phân của
Hàn Quốc xuất bán cho các đơn vị sản xuất phân bón, trồng trọt. Trong lĩnh vực gia cầm,
các biện pháp xử lý mùi, xử lý phân được thực hiện nghiêm ngặt theo quy định. Toàn bộ
phân gà phát sinh được xử lý thành phân hữu cơ, độ ẩm thấp, phục vụ cho ngành trồng
trọt.

• Food

Doanh nghiệp cung cấp ra thị trường số lượng thịt lợn và thịt bò lớn chuẩn mô
hình VietGap 100%. Trứng gà được lựa chọn rất kỹ lưỡng, đồng đều, đảm bảo “chất
lượng cao - sạch - an toàn”. Thực phẩm bán ra ngoài thị trường chính là từ các trang trại
chăn nuôi của công ty với sự chuẩn chỉnh từ khâu chọn lọc giống cho tới lúc xuất chuồng
và bước vào các công đoạn xử lý thịt.

Nông nghiệp Hòa Phát đã áp dụng mô hình 3F - một mô hình bền vững, đề cao
chất lượng nguồn thức ăn đầu vào cho vật nuôi. Doanh nghiệp luôn quan tâm đến các
chất dinh dưỡng có trong các thực phẩm cung ra ngoài thị trường, chú trọng đến vấn đề
bảo vệ môi trường để giảm thiểu các chất thải gây hại cho môi trường.

Tuy nhiên, theo tình hình hiện tại và vài năm gần đây, trang trại nuôi gà của
Hòa Phát ở huyện Cẩm Khê tỉnh Phú Thọ luôn vướng phải những vụ việc liên quan tới
ô nhiễm môi trường trầm trọng và được ví như “bức tử người dân sinh sống gần đó”.
Thực hiện cả một chiến dịch lớn vậy nên không thể tránh khỏi những lỗ hỏng. Theo như

20
bên công ty chăn nuôi gia cầm Hòa Phát giải thích, vốn dĩ trang trại đó là để chăn nuôi
bò nhưng sau đó lại đổi sang chăn nuôi gà, đặc tính chăn nuôi của hai loại động vật khác
nhau khiến công ty chưa thể khắc phục những sự cố một cách triệt để. Hơn nữa, việc
quản lý hàng triệu con gà cũng trở thành vấn đề khó khăn của doanh nghiệp này. Cũng
theo một số báo cáo gần nhất, vào tháng 6 năm 2023, địa bàn xã Cẩm Khê xảy ra mưa
bão kèm lốc xoáy và gió giật khiến nhà mái xử lý chất thải bị tốc mái và hư hại. Tuy đã
tạm thời xử lý bằng tôn để che chắn nhưng vẫn xảy ra tình trạng phát tán mùi khi có gió.
Hơn nữa địa bàn huyện Cẩm Khê liên tục xảy ra mưa lũ khiến việc xử lý khó khăn hơn.

Giải thích về việc đền bù các sự cố ô nhiễm môi trường vào các năm trước đó, Hòa Phát
đã có đền bù thích đáng cũng như cung cấp nước sạch cho bà con khu vực lân cận.

Đã nhiều lần nộp phạt lên tới hàng trăm triệu cũng như bị người dân tẩy chay, đây chính
là hồi chuông cảnh tỉnh, nhắc nhở Hòa Phát phải thực sự nghiêm túc với chiến dịch bền
vững vì người dân và môi trường mà mình đã đề ra.

IV. Đề xuất Marketing cho sản phẩm nông nghiệp bền vững của Hòa
Phát
4.1. Thực trạng
Khởi đầu với nhà máy thức ăn nuôi, sau 7 năm, tập đoàn Hòa Phát đã mở rộng
hệ sinh thái trong ngành Nông nghiệp ra nhiều lĩnh vực nhưng vẫn chưa gây nhiều chú
ý, một phần do mảng thép vẫn là “át chủ bài” mỗi khi nhắc tới Hòa Phát. Hiện công ty
có 4 mảng kinh doanh chính là thức ăn chăn nuôi, chăn nuôi heo, chăn nuôi bò và chăn
nuôi gia cầm.

• Thức ăn chăn nuôi: Hòa Phát hiện có 2 nhà máy tại Hưng Yên và Đồng Nai, tổng
công suất đạt 600.000 tấn/năm.
• Chăn nuôi heo: Sau 7 năm phát triển, hệ thống trại chăn nuôi heo của Hòa Phát
đã hiện diện tại các tỉnh Yên Bái, Hòa Bình, Bắc Giang, Thái Bình, Bình Phước

21
 và mô hình trại hợp tác kinh doanh theo quy trình chuẩn VietGAP, 100% con
giống nhập khẩu trực tiếp từ Đan Mạch. Công suất chăn nuôi heo của Tập đoàn
Hòa Phát hiện đạt khoảng 450.000 đầu heo thương phẩm/năm.
• Chăn nuôi bò: Mảng chăn nuôi bò hiện có 3 trang trại tại Thái Bình, Quảng Bình
và Đồng Nai với tổng quy mô 36.000 con/lứa. Hòa Phát đang dẫn đầu thị trường,
chiếm thị phần số 1 về cung cấp bò Úc tại Việt Nam với hơn 50%.
• Chăn nuôi gia cầm và trứng: Mảng chăn nuôi gia cầm có trang trại gà công nghệ
cao, quy mô lớn tại tỉnh Phú Thọ với tổng diện tích hơn 50 ha, công suất 15.000
gà giống bố mẹ. Hàng năm, Công ty TNHH Gia cầm Hòa Phát cung cấp trên 300
triệu quả trứng sạch, giữ thị phần số một về sản lượng cung cấp trứng gà khu vực
phía Bắc. Tại Hà Nội, Hòa Phát đang cung cấp trứng gà sạch vào hơn 100 siêu
thị, cửa hàng. Cụ thể, hàng ngày có khoảng 50.000 - 60.000 quả trứng gà được
đưa vào các hệ thống siêu thị WinMart, Coop Mart, BRGMart và minimart
Haprofood/ BRGMart, BRGIntershop. Ngoài ra, trứng gà Hòa Phát còn được cấp
vào hệ thống siêu thị của K.Mart/ T.Mart. Công ty TNHH Gia cầm Hòa Phát đang
đẩy mạnh chiếm lĩnh thị trường, bằng cách đa dạng hóa kênh bán hàng, từ trường
học, bếp ăn, khu công nghiệp, nhà hàng khách sạn, siêu thị ở Hà Nội, Hưng Yên,
Hải Phòng, Hải Dương,…

Với sự đầu tư mạnh mẽ ngay từ đầu, mảng Nông nghiệp đã nhanh chóng mang
về “trái ngọt” cho Hòa Phát. Năm 2016, doanh thu từ Nông nghiệp của Hòa Phát chỉ mới
đạt hơn 1.700 tỷ đồng, lợi nhuận chỉ gần 30 tỷ đồng. Đến năm 2019, con số này đã lên
tới gần 8.000 tỷ đồng về doanh thu và 558 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, tăng trưởng hơn
20 lần sau 4 năm. Năm 2020, mảng Nông nghiệp của Hòa Phát vươn tới đỉnh cao mới
với mức doanh thu hơn 10.500 tỷ đồng và gần 1.700 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế. Tuy
nhiên, từ giữa năm 2021, hoạt động kinh doanh Nông nghiệp của Hòa Phát có dấu hiệu
đi xuống khi doanh thu trở lại mức của năm 2019 (gần 8.000 tỷ đồng), lợi nhuận sau thuế
đạt hơn 700 tỷ đồng. Lợi nhuận sau thuế năm 2022 về mức 22 tỷ đồng dù doanh thu vẫn
đạt hơn 6.700 tỷ đồng.

22
 Hiện tại, lĩnh vực Nông nghiệp có tỷ trọng đóng góp lớn thứ 2 về doanh thu và
lợi nhuận sau thuế toàn Tập đoàn, chỉ sau lĩnh vực sản xuất kinh doanh thép.

4.2. Đề xuất
Từ thực trạng trên có thể nhận thấy rằng các sản phẩm nông nghiệp bền vững
của Hòa Phát sau 7 năm đã có vị thế nhất định trên thị trường, nổi bật với sản phẩm bò
Úc và trứng gà sạch. Hòa Phát hiện đang ngày càng mở rộng quy mô và chiếm lĩnh thị
trường trong nước qua các kênh bán hàng truyền thống như phân phối qua các hệ thống
siêu thị, đại lý,...Tuy nhiên, các sản phẩm nông nghiệp của Hòa Phát vẫn chưa được biết
đến rộng rãi bởi người tiêu dùng và còn rất nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng mà
Hòa Phát chưa thể tiếp cận. Chính vì thế, nhóm chúng em xin được đề xuất phương án
Marketing cho các sản phẩm nông nghiệp bền vững của Hòa Phát.

Đề xuất tăng cường Marketing các sản phẩm nông nghiệp (thức ăn chăn nuôi,
bò Úc, heo và trứng gà sạch). Để có thể tiếp cận được thêm nhiều đối tượng khách hàng,
Hòa Phát có thể tăng cường marketing sản phẩm nông nghiệp theo các xu hướng sau:

Video dạng ngắn (Short - form Video): Cùng với sự lên ngôi của TikTok, Instagram
Reels và YouTube Shorts, video dạng ngắn đang trở thành công cụ truyền thông được
nhiều thương hiệu lựa chọn. Nhờ nội dung ngắn gọn và hấp dẫn, các video dạng ngắn là
một phương thức hiệu quả để thu hút sự chú ý của mọi người, kích thích họ lan tỏa thông
tin về sản phẩm.

Vận động nhân viên (Employee Advocacy): Theo Cisco, so với những nội dung được
chia sẻ trực tiếp từ kênh thương hiệu, những thông tin được đưa ra từ nhân viên có độ
phủ và tần suất lan toả cao hơn gấp 8 lần. Không những thế, việc biến nhân viên trở
thành “đại sứ thương hiệu” còn góp phần tăng độ nhận diện thương hiệu và khả năng
tiếp cận nhiều ứng viên tài năng trên thị trường. Vì thế, đây được đánh giá là một xu
hướng marketing “bùng nổ” trong tương lai nhờ khả năng giải quyết bài toán truyền
thông thương hiệu với mức chi phí tối ưu nhất.

23
Tiếp thị người ảnh hưởng (Influencer marketing): Influencer marketing đã xuất hiện
trong nhiều năm và không có dấu hiệu nào cho thấy chúng sẽ sớm “nguội” trong tương
lai. Số liệu từ HubSpot cho thấy có 17% marketer có dự định bắt đầu đầu tư vào
Influencer Marketing và 89% những người đang sử dụng sẽ duy trì hoặc tăng ngân sách
đầu tư vào hình thức này trong năm tới. Đây được xem là một dấu hiệu tích cực, thể hiện
tiềm năng tăng trưởng đáng kể của xu hướng marketing thông qua người nổi tiếng trong
năm 2023.

Tính bền vững: Bên cạnh sản phẩm và dịch vụ, người tiêu dùng ngày nay còn
đánh giá một doanh nghiệp thông qua các giá trị, đạo đức và hành động của họ đối với
các vấn đề của nhân loại như tính bền vững, bình đẳng và đa dạng,... Trong đó, tính bền
vững liên quan mật thiết với các giải pháp của doanh nghiệp gắn liền với trách nhiệm
với môi trường, tạo ra giá trị lâu dài cho người tiêu dùng và xã hội. Theo Báo cáo xu
hướng Instagram năm 2023, tính bền vững cũng là vấn đề chính được đối tượng GenZ
đặc biệt quan tâm. Người tiêu dùng ngày nay đánh giá cao sự trung thực, vì thế, bên cạnh
việc minh bạch trong mục tiêu kinh doanh và xây dựng thông điệp dựa trên sự thật, doanh
nghiệp cần có trách nhiệm trong việc đưa ra những thông số cụ thể thể hiện sự cam kết
trong quá trình sản xuất và vận hành của mình. Hãy đảm bảo rằng doanh nghiệp sẽ không
“phản bội” lòng tin của người tiêu dùng bằng bất kì hành vi greenwashing (hành vi tẩy
xanh: hành vi tuyên bố vô căn cứ của thương hiệu nhằm đánh lừa người tiêu dùng tin
rằng các sản phẩm của công ty là thân thiện với môi trường) nào trong hoạt động
marketing của mình.

Tính đến nay, trên nền tảng YouTube Hòa Phát đã có 7 TVC và video quảng
cáo về mảng Nông nghiệp và các sản phẩm (thức ăn chăn nuôi, bò Úc, heo, trứng gà
sạch). Tuy nhiên, những TVC và video có lượt xem, lượt tương tác hạn chế nên chưa
gây được tiếng vang và tiếp cận rộng rãi người tiêu dùng. Vì thế, trong thời kỳ công nghệ
số bùng nổ, Hòa Phát cần nhanh chóng nắm bắt các xu thế và đưa ra những chiến lược
Marketing phù hợp. Những xu thế Marketing nêu trên có thể giúp mảng Nông nghiệp
nói chung và các sản phẩm nói riêng, đặc biệt là 2 sản phẩm thế mạnh (bò Úc và trứng

24
gà sạch) không chỉ được biết đến bởi các khách hàng quen thuộc (đại lý, nhà phân phối,
hệ thống các siêu thị,...) mà còn tiếp cận trực tiếp tới người tiêu dùng.

Không chỉ tiếp cận người tiêu dùng, những xu thế Marketing đã nêu trên còn
mong muốn nâng cao độ nhận diện thương hiệu “Nông nghiệp bền vững Hòa Phát”, để
khi nhắc tới Hòa Phát, khách hàng không chỉ nhớ đến sản phẩm “Thép Hòa Phát”, mà
còn ấn tượng bởi các sản phẩm như “ Bò Úc Hòa Phát” hay “ Trứng gà sạch Hòa Phát”,...

Các sản phẩm nông nghiệp của Hòa Phát đều theo hướng phát triển bền vững
(xu thế tất yếu và đang rất được quan tâm) nên sẽ có nhiều lợi thế trong việc quảng bá
sản phẩm trên thị trường. Bằng việc xây dựng các “viral clip”, kết hợp cùng KOL (Key
Opinion Leader), KOC (Key Opinion Consumer),... những sản phẩm nông sản của Hòa
Phát hứa hẹn sẽ nhanh chóng thu hút sự chú ý và được nhiều đối tượng khách hàng quan
tâm trong tương lai.

25
 KẾT LUẬN
“Phát triển bền vững” đã trở thành một yêu cầu cấp bách và cần thiết trong
hoạt động kinh tế toàn cầu, đồng thời cũng là một thách thức trong bối cảnh hội nhập
kinh tế quốc tế. Tập đoàn Hòa Phát nói chung và Nông nghiệp Hòa Phát nói riêng cũng
không nằm ngoài xu thế này. Với triết lý “Hòa hợp cùng phát triển” là kim chỉ nam
trong mọi hoạt động Hòa Phát có những chính sách, chiến lược phát triển cùng các bên
liên quan như cán bộ công nhân viên, giữa Tập đoàn và các cổ đông, đối tác, đại lý với
cộng đồng xã hội, đảm bảo lợi ích của họ, hướng đến sự phát triển bền vững. Bên cạnh
đó, chất lượng các sản phẩm của Nông nghiệp Hòa Phát cũng luôn được chú trọng và
đặt lên hàng đầu. Doanh nghiệp sử dụng các nguồn thức ăn tự nhiên, chủ trương cung
cấp những sản phẩm chất lượng hàng đầu mang lại hiệu quả kinh tế cao, thân thiện với
môi trường và đảm bảo an toàn sức khỏe cộng đồng, đồng thời doanh nghiệp chú trọng
đến việc quản lý chất thải và tiêu thụ nước để tránh ảnh hưởng đến môi trường. Không
thể không kể đến đó là Nông nghiệp Hòa Phát đã thành công trong việc xây dựng một
mô hình phát triển bền vững ổn định nhằm có thể đáp ứng và thích nghi được với nhu
cầu của thị trường cũng như một số vấn đề về an toàn thực phẩm, tính thiếu bền vững.
Mô hình “Feed - Farm - Food” rất khó để triển khai nhưng với Hòa Phát nó đã trở lên
vô cùng hòa hợp và khăng khít. Hòa Phát hiện đang ngày càng mở rộng quy mô và chiếm
lĩnh thị trường trong nước qua các kênh bán hàng truyền thống như phân phối qua các
hệ thống siêu thị, đại lý,... Tuy nhiên, các sản phẩm nông nghiệp của Hòa Phát vẫn chưa
được biết đến rộng rãi bởi người tiêu dùng và còn rất nhiều đối tượng khách hàng tiềm
năng mà Hòa Phát chưa thể tiếp cận. Chính vì thế, nhóm chúng em xin được đề xuất
phương án Marketing cho các sản phẩm nông nghiệp bền vững của Hòa Phát.

Trên đây là phần trình bày, phân tích chiến lược kinh doanh bền vững của Nông
nghiệp Hòa Phát đồng thời đề xuất phương án để sản phẩm của doanh nghiệp được biết
đến rộng rãi hơn.

Chúng em xin được gửi lời cảm ơn đến Thầy vì đã dành sự quan tâm và đọc
hết bản báo của Nhóm!

26
 TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Giới thiệu về mô hình kinh doanh của Nông nghiệp Hòa Phát:

https://nongnghiep.hoaphat.com.vn

2. Báo cáo bền vững năm 2018:

https://file.hoaphat.com.vn/hoaphat-com-vn/uploads/HPG_BCTN_2018_V3.3.pdf

3. Báo cáo bền vững năm 2020:

https://file.hoaphat.com.vn/hoaphat-com-vn/2021/04/bctn-2020-online.pdf

4. Báo cáo bền vững năm 2022:

bao-cao-thuong-nien-2022 (1).pdf

5. Chiến lược kinh doanh bền vững đề cao chất lượng sản phẩm:
• https://channuoiheo.hoaphat.com.vn/
• https://thucanchannuoi.hoaphat.com.vn/
• https://giacam.hoaphat.com.vn/

27
 MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU ....................................................................................................... 2

NỘI DUNG............................................................................................................ 4

I. Giới thiệu chung............................................................................................ 4

1.1. Kinh doanh bền vững .............................................................................. 4

1.2. Nông nghiệp Hòa Phát ............................................................................ 6

II. Chiến lược kinh doanh bền vững của Hòa Phát ...................................... 7

2.1. Những yếu tố bên trong........................................................................... 7

2.2. Những yếu tố bên ngoài ........................................................................ 16

III. Đánh giá chung về chiến lược phát triển bền vững .............................. 19

IV. Đề xuất Marketing cho sản phẩm nông nghiệp bền vững của Hòa
Phát .................................................................................................................. 21

4.1. Thực trạng ............................................................................................. 21

4.2. Đề xuất .................................................................................................. 23

KẾT LUẬN ......................................................................................................... 26

TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................................. 27

28